第一篇：做買賣,你犯了這些錯了沒？（范文）

買賣要成交離不開談，但小生意人在談買賣的過程中，往往因為很多錯誤使自己處于不利地位，要么盈利打了折，要么稀里糊涂地就被對方回絕了，甚至受騙上當(dāng)。下面就給您提示一下這些常犯的錯。

輕易的讓步，會被對方“看扁”

很多小生意人在遇到難纏的對手時，往往希望通過主動讓步，使談判能順利進行。這是個錯誤。因為談判的本質(zhì)是交換，如果與對方?jīng)]有交換，千萬不要輕易讓步。

談買賣切忌受到對方的容貌與行為的影響而輕易做出一些讓步，除非交換。第一，你不知道對方的表現(xiàn)是否是他的談判策略，如果你做出了讓步，剛好中計；第二，做出的讓步不知道是否是對方需要的，如果是對方需要，可能會養(yǎng)大他的胃口，逼迫你再次讓步，如果不是對方需要的，對方認(rèn)為你所做的并不是善意，沒有起到任何作用。所以，除了交換，不要輕易讓步。

一家電子企業(yè)與一家家電賣場就銷售代理進行談判，家電賣場采購對電子企業(yè)銷售經(jīng)理說：這樣吧，你給我個面子，讓我一步，價格從102元降到99元。銷售方同意了。待下午談判賬期時，銷售方要求是30天，家電賣場方卻堅持45天。銷售經(jīng)理說：價格上我已經(jīng)給你面子了，你也給我個面子吧。誰知采購方說：為什么要給你面子？銷售經(jīng)理當(dāng)場愕然。這就是在談判中經(jīng)常會見到的讓步導(dǎo)致你被“看扁”。

你所做出的讓步要讓對方同樣以讓步作為回報才行。因此，在你準(zhǔn)備做讓步的時候，一定要及時向?qū)Ψ剿魅』貓螅灰谕麑Ψ綍谙乱淮握勁械臅r候?qū)δ阕尣?，他們的健忘程度超過你的想象。

不要過于爽快地接受第一次報價

談買賣的時候，看到對方的第一次報價已經(jīng)在自己的可接受范圍之內(nèi)，許多人往往會覺得“夜長夢多”，急迫地答應(yīng)了對方的第一次報價，其實這種方法往往是不可取的。應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)赝涎踊蛱岢銎渌麠l件。這是因為：

第一，如果你答應(yīng)了對方的第一次報價，對方往往會起嘀咕：是不是報價太低了，還是條件太優(yōu)惠了，沒想到這么快就接受了?？磥?，下一次報價還是要抬高一點；第二，你接受了對方的第一次報價，雖然達(dá)到了你的目的，但是沒有爭取到更優(yōu)惠的條件，對自己來說反而是一種損失；第三，談判講究的是雙贏。如果爽快地接受對方的第一次報價，對方感覺不是贏了，而是感到是不是哪里出了問題，很可能是一種輸?shù)男睦?，不利于今后的合作。小心你的讓價被誤解

買賣談成了，一高興就說了句：“馬經(jīng)理，我看您這么有誠意，在之前讓價10元的基礎(chǔ)上，我再給你讓10元，以后可不能再低了?！痹谶@種情況下，如果你是馬經(jīng)理會作何感想。之前的談判已經(jīng)讓了10元，現(xiàn)在又主動讓10元，你是否期待他第三次讓價10元呢？這里就要講究讓價的策略了。

在談判中，難免出現(xiàn)讓價的情況，但讓價的策略應(yīng)該是：幅度遞減，時間遞增。也就是說讓價的幅度要一次比一次少，讓價的時間要一次比一次長。這樣的話，在對方的頭腦中會形成一種印象：讓價越來越難了。比如一套健身設(shè)備，讓價的空間有900元，那么向客戶讓價時候，幅度應(yīng)該是：500—300—100元。錯誤的方式是：幅度遞增，100—300—500元，或者等價讓步，300—300—300元。試想一下，如果你的談判對手讓價越來越多或者每次都一樣，你肯定會希望他讓得更多或至少不會減少。這種讓價的做法無疑是失敗的。

還有一種錯誤的方式，就是一步到位，即900—0元。一次讓出900元之后，再也不讓步了。因為談判對手不可能相信你讓了900元的一大步之后，就不能再讓步了?；蛟S你認(rèn)為這是一個“痛快價”，但對方顯然不這么認(rèn)為。

小心你的低價成為別人的把柄

現(xiàn)在很多小生意人都喜歡經(jīng)銷新奇特產(chǎn)品。這種產(chǎn)品由于剛出現(xiàn)，在價格上往往缺少參照物。在談價格的時候常出現(xiàn)這樣的對話：

小生意人問：這個進貨價多少錢？

廠家回答：100元。

小生意人追問：能否便宜一點？

廠家反問：你覺得多少錢合適？

小生意人脫口而出：80元。

廠家馬上說：太低了，成本還不夠呢。

這時，小生意人往往就開始向上追加價格。而實際上，這個產(chǎn)品的成本價也許只有60元，最終卻被小生意人以90元買走。碰到對產(chǎn)品價格不熟悉的問題時，如果對方問你覺得多少錢合適，你應(yīng)該這樣談：“我覺得越便宜越好了，你說個實在價吧?！薄暗降字刀嗌馘X你最清楚了，你開個優(yōu)惠價。我覺得合適我就進貨?！?/p>

總之，如果對目標(biāo)產(chǎn)品價格不清楚，切莫自己憑感覺，必須讓對方去說。否則讓對方輕易知道你的低價之后，你就會很被動，被人牽著鼻子走。因此，無論生意里談什么，事先都要調(diào)查摸底。

誰來擬定合同有有玄機

買賣談成了，雙方需要為談判的內(nèi)容起草合同。此時小生意人往往這么說：“行，你們起草合同吧。”或者當(dāng)時就在對方起草好的合同上“簽字畫押”。實際上，如果對方是向你采購產(chǎn)品，最好由你來擬定合同為好。因為在如今的商業(yè)合作中，誰起草合同，對誰有利。一般來說，在談判桌上雙方是無法就所有的合同細(xì)節(jié)進行談判的。談的可能就是幾個主要的問題：價格、批次、送貨時間、付款方式等。而其他細(xì)節(jié)都要在合同上寫明，那么在這個時候，誰起草合同，就會對誰更有利。

因此，在談判桌上，你要安排人記錄談判的內(nèi)容，并且按照內(nèi)容起草合同，并交給律師進行審核。然后擬定合同讓對方簽字，才能最大限度地保障自己的權(quán)利。當(dāng)然，擬定合同時不能玩文字游戲，故意更改談判內(nèi)容，欺騙對方。但如果合同是由對方起草的，你就沒有辦法保證對方像你一樣不玩文字游戲，更改合作條件，欺騙別人。而且當(dāng)你拿到這份合同的時候，你有可能正在忙于其他的事情，草草看一看就簽上了自己的大名。結(jié)果合同的內(nèi)容是否與談判結(jié)果一致，反而被忽略了。

如果當(dāng)合同是談判對方起草的，你拿到合同以后，一定要仔細(xì)閱讀每一條款，同時讓律師進行審核，有疑問的地方及時提出來，與對方進行協(xié)商。

談買賣不要強求高下

有些人喜歡爭強好勝，任何事情都要分個高下。談判之前就想：“我相信我可以搞定他”，“他肯定來求我”等。其實這是一個錯誤的思想。

如果在談判中強求高下，給對方挫敗感。那么對方也會“以怨報怨”。即使你通過戰(zhàn)勝對方得到了自己想要的，那么下一次對方還會愿意跟你合作嗎？談判講究的是利益之間的交換，你得到了你想要的，對方得到了對方想要的，大家都覺得贏了，合作關(guān)系才能持續(xù)下去。美國談判大師羅杰·道森曾經(jīng)說過：談判就是擊敗對手，這是一個天大的錯誤。

不要輕易評價

客戶的對錯

不少生意人習(xí)慣用對錯來評價客戶的觀點或行為。但在談買賣的時候，不要輕易評價對錯，而是關(guān)注利害。對錯是一個單選題，非對即錯，容易刺激對方的神經(jīng)。而利害是一個

尺度，可以向左，也可以向右，沒有對錯之分，對方容易聽得進去。因此，在談判桌上，對于對方提出的方案，我們可以講利害，而不能講是非。

比如有人說：“李老板，你想購買A公司的原材料的決定是錯誤的，因為A公司的原材料使用的是三級材料，對你們公司產(chǎn)品質(zhì)量不好。”試想一下，對于特別愛面子的中國人來講，這句話肯定會讓他不高興。其實換一種說法，效果會更好?！袄罾习澹覀児竟?yīng)給貴公司的是一級原材料，能夠保證貴公司的產(chǎn)品質(zhì)量，而其他公司的原材料是三級?！眱煞N說法，一種是講對錯，一種是講利害，對方接受的程度不同，效果大不一樣。不要讓客戶察覺你的緊迫感

一家生產(chǎn)商與某家電賣場談銷售協(xié)議，該生產(chǎn)商老板與賣場采購進行談判的時候，不斷打電話給采購詢問，“合同什么時候簽？我們公司已經(jīng)把模具搞好了，原材料也進了。投入這么多，等不起啊!”導(dǎo)致采購“吃準(zhǔn)”該生產(chǎn)商老板，遲遲不予明確的回復(fù)，結(jié)果該生產(chǎn)商老板不得不簽訂了“不平等條約”，在扣點、賬期上吃了虧。因此，談買賣的過程中切莫表現(xiàn)出過于強烈的緊迫感，否則很容易被對方抓住把柄去要挾你。

不要輕易要求

見對方的上司

小買賣人去找比較大的公司談判，能見到的一般都是小業(yè)務(wù)員。有的人常這樣說：“我看你做不了主，你讓你們領(lǐng)導(dǎo)過來?！敝苯右竺嬉妼Ψ降纳纤?，實際上是對對方的否定，從而導(dǎo)致對方的抵觸抗拒，以各種理由阻礙合作的繼續(xù)。即便真的有問題需要見上司也要采用試探性的語言，不可以作為要求。俗話說，宰相門前三品官。大公司的小業(yè)務(wù)員你也別輕易惹！

不要用“過分” 去激怒對方

談買賣難免反反復(fù)復(fù)談條件，但切莫說出這樣的話：“王總，這個要求不合理，上個月已經(jīng)給你優(yōu)惠價格了，你這個月還要求我們降價，你太過分了！”“何經(jīng)理，我覺得您的要求太高了，有點過分?！碑?dāng)我們說出這樣的話的時候，很容易“點燃”談判對手的怒火——“你怎么這樣講話，這怎么成了我的要求？這是公司的規(guī)定，你想做就做，不做拉倒。”結(jié)果雙方吵得不可開交，生意談不下去了。

在談買賣的過程中時刻要記住，如果是公司之間的談判，雙方都是就事論事，而不能把對談判條件的不滿發(fā)泄在談判對手上。當(dāng)你想要發(fā)怒的時候，可以控制一下自己，去喝口水，或者去會議室外面走走等。也可以事先有個安排，如果自己失控就讓同伴提醒自己，或者讓同伴及時打斷，打一下圓場。

小心對方的蠶食策略

很多談買賣的時候都有這樣的情況，在談判結(jié)束時，雙方達(dá)成了一致，并且愉快的握手祝賀。這個時候，對方可能冷不丁的冒出了一句話：“張經(jīng)理，你這玩具挺好，我想給我孩子一個。你不介意送我一個吧？”這是你以為所有的事情已經(jīng)圓滿解決，你的大腦處于興奮之中，擔(dān)心合同因為這個小問題導(dǎo)致出問題，極有可能答應(yīng)了對方的請求。但在商業(yè)往來場合，一個小小的讓步積少成多，可能就意味著以后會越讓越大。

在有些談判中，開始談判的時候往往擱置價格，但等到其他方面都談妥的時候再談價格，就比較容易讓步。一方面，你對談判投入了人力物力，想讓談判繼續(xù)下去；另一方面，談判到最后，你覺得雙方共同話語多了，也比較容易讓步。實際上，這往往是對方的蠶食策略。因此，談買賣從始至終都要保持冷靜的頭腦。

第二篇：這樣答這些面試題，錯了！

有些問題在各家公司面試時都會遇到，你知道如何應(yīng)對才最得體嗎？

你為何想進這家公司？

錯：公司的培訓(xùn)機會很多，我想來好好學(xué)習(xí)。

分析：你是來學(xué)習(xí)的？那我干嘛花錢雇你？正確的回答是，不要只談希望公司給你提供多少福利、培訓(xùn)，而應(yīng)讓對方覺得你能為公司創(chuàng)造價值。

你認(rèn)為你適合干什么？

錯：只要公司需要，我什么都能干。

分析：你什么都能干？那要我干什么？你必須讓人覺得你有抱負(fù)，但也腳踏實地。你覺得自己最適合干什么，就老實告訴人家，“服從需要”之類的空話，效果適得其反。

你對薪水的期望值如何？

錯：貿(mào)然回答。

分析：應(yīng)屆大學(xué)生在面試中談薪酬是個大忌。在一般大公司看來，沒有經(jīng)驗的大學(xué)生沒有資格談薪水。況且新人的起薪都一樣，你談了，人家也不會給你加薪，反而會招致反感。即使對方問你對薪水的期望，你也應(yīng)謹(jǐn)慎應(yīng)對，或者干脆用“我相信公司會承認(rèn)我的工

作價值”之類的話搪塞過去。

現(xiàn)在你可以向我提關(guān)于公司的任何問題。

錯：我能拿到多少錢？某家公司是不是你們的分支機構(gòu)？

分析：薪水問題前面已講過。問“某家公司和你們搭不搭界”更是低級，這些基本情況理應(yīng)事先了解清楚。你一問出口，面試官基本也就斷定他以后不會再和你搭界了。好的問題是：以你的個人經(jīng)驗，你認(rèn)為新員工要學(xué)些什么，會遇到哪些困難？在公司里，我的發(fā)展機會如何？公司與某公司（競爭對手）相比，有哪些長處和短處？能否簡單介紹一下公司文化？

來源：濟南時報

第三篇：【原創(chuàng)】做到這些,“你”還怕沒發(fā)展嗎？

北京為學(xué)時代教育

獨家

做到這些，“你”還怕沒發(fā)展嗎？

在信息飛速發(fā)展的今天，很多企業(yè)都在為自己的未來擔(dān)憂，小公司怕倒閉，境況稍微好一點的公司怕企業(yè)停止不前，尋求更大的出路又成了難題，已經(jīng)成熟的公司面對互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，一些傳統(tǒng)的經(jīng)營模式又很難改變，所謂船大了難調(diào)頭就是這個道理，個人亦是如此，剛畢業(yè)的擔(dān)心沒工作經(jīng)驗，工作一段時間的怕因為自己停滯不前而被炒魷魚，工作年頭久的又覺得一直打工不是長久之計，即便是做個打工皇帝也難免有不如意的地方……總之很多關(guān)于企業(yè)發(fā)展和個人發(fā)展的問題一直困擾著有志之士。說到成功，有一句古話相信大家都聽過，“天時、地利、人和” 時勢造英雄—馬云與阿里巴巴的故事 20世紀(jì)末的中國，手機開始普及，“大哥大”已退出市場，但手機還沒有實現(xiàn)大眾化，雖然人們還習(xí)慣腰挎BP機，但小靈通已開始代替尋呼機，作為手機和尋呼機的過度迅速占據(jù)市場?；ヂ?lián)網(wǎng)正在中心城市生根發(fā)芽，聊天室是人們上網(wǎng)最喜歡去的地方，超萌的小企鵝一問世，就在第一代網(wǎng)民心中留下了不可磨滅的印象。

這樣的市場大環(huán)境為阿里巴巴的誕生奠定了基礎(chǔ)，不僅如此，馬云在“國富通”積累了兩年經(jīng)驗，也為阿里巴巴最后的成功提供了有力的保障。1997年1月，對外經(jīng)濟貿(mào)易合作部做了一個大內(nèi)網(wǎng)，并創(chuàng)建了第一個官方征服網(wǎng)站—MOFTEC，而這個創(chuàng)建過程是有馬云的團隊來完成的，網(wǎng)站雖然做的很成功，但在運營的環(huán)節(jié)上又出了問題，導(dǎo)致業(yè)務(wù)非常冷清。后來，在馬云的建議下，EDI成立了合資的國富通信息技術(shù)發(fā)展有限公司，由馬云出任總經(jīng)理；“國富通”成立之后，馬云就帶領(lǐng)團隊開發(fā)“網(wǎng)上中國商品交易市場”項目，網(wǎng)站很快就盈利了，而且“國富通”和中國商品交易市場網(wǎng)站，都是在創(chuàng)建的當(dāng)年就實現(xiàn)盈利的項目，純利高達(dá)287萬元。在中國政府站點中，對經(jīng)貿(mào)部的網(wǎng)站不僅是國內(nèi)部委中最早的一個，也是最優(yōu)秀的政府站點之一，在1999年就被評為中國“政府上網(wǎng)工程”的推薦優(yōu)秀站點?？梢哉f，馬云的這次北京創(chuàng)業(yè)是非常成功的，但這并不是他想要的。

1998年年底，網(wǎng)絡(luò)大潮席卷全球，中國也首次出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)熱，五花八門的網(wǎng)站如雨后春筍，“搜狐”、“新浪”、“網(wǎng)易”一路高歌猛進，馬云敏感的直覺告訴他：中國的網(wǎng)絡(luò)形式已開始發(fā)生變化，全世界互聯(lián)網(wǎng)的高潮即將來臨。于是，1998年年底，馬云決定回杭州二次創(chuàng)業(yè)！1999年3月10日，“阿里巴巴”網(wǎng)站在杭州誕生，阿里巴巴為小企業(yè)電子商務(wù)公司，也是阿里集團的旗艦業(yè)務(wù)。2003年5月，“阿里巴巴”建立個人網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺淘寶網(wǎng)，2004年10月，成立支付寶公司；

如今，阿里巴巴的公司總部設(shè)在香港，在杭州成立中國總部，并在海外設(shè)立美國硅谷、倫敦等分支機構(gòu)、合資企業(yè)3家，在中國超過40個城市設(shè)有銷售中心。2014年9月19日阿里巴巴在美國紐約證券交易所上市。說起阿里巴巴的成功可謂順應(yīng)了趨勢，更重要的阿里巴巴合伙人制，也是使阿里巴巴成功并持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。目前，馬云大概持有阿里巴巴7%的股權(quán)，軟銀和雅虎(YHOO.O)分別持有36.7%和24%的股權(quán)。此前諸多分析認(rèn)為，阿里巴巴集團合伙人制度設(shè)計的目的在于更好的控制這家公司。但阿里巴巴集團則強調(diào)，上述制度的出發(fā)點，并非是單純基于商業(yè)的考量，而是源自于該公司對自身體系變革和制度升級所需。

說到互聯(lián)網(wǎng)興起，我相信每個人都能感覺到現(xiàn)在我們是被互聯(lián)網(wǎng)包圍著的，每時每刻，衣食住行幾乎都離不開互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)的發(fā)展也必須緊跟這個時代。星巴克的SNS營銷與合伙人制度。

SNS營銷就是基于SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，把產(chǎn)品用病毒式的傳播手段讓更多的人了解。我們知道任何陌生人只需要六層關(guān)系就可以認(rèn)識到，而SNS就是以六維理論為基礎(chǔ)而實現(xiàn)的一種營銷方式。

一提星巴克，我們首先聯(lián)想到的就是咖啡，的確，星巴克是全球最大的咖啡連鎖店，但星巴克的產(chǎn)品不但是咖啡，咖啡只是一種載體，而正是通過咖啡這種載體營造出一種全新的文化來感染顧客，讓顧客享受并形成良好的互動體驗。

一直以來，星巴克都已產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來贏得消費者的青睞，不過，他們當(dāng)然也不會放過網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。2008年，星巴克聯(lián)手SNS網(wǎng)站愛情公寓，嘗試通過虛擬營銷獎星巴克徽標(biāo)做成愛情公寓里的“虛擬指路牌”廣告，這也是星巴克首次嘗試SNS營銷。僅僅是甜的功夫，光顧愛情公寓上星巴克的人數(shù)已達(dá)到125536人。無論從風(fēng)格還是氣質(zhì)上，SNS愛情公寓的星巴克都遠(yuǎn)勝故宮里的星巴克，愛情公寓的小資情調(diào)也與星巴克的品牌定位實現(xiàn)了高度吻合。這次成功的SNS營銷，讓愛情公寓和星巴克實現(xiàn)了雙贏。星巴克的成功有他獨特的營銷方案，和阿里巴巴一樣，也有自己的股權(quán)設(shè)計和股權(quán)激勵制度。在星巴克公司，員工不叫“員工”，而是被稱作“合伙人”（Partners）。這不是一種文字游戲，而是有著實在、實惠而又豐富多彩的股票期權(quán)計劃為支撐的戰(zhàn)略安排。在這種安排之下，每一個員工都有機會成為星巴克的股東，因此被稱為“合伙人”并不為過。[1]

1、股票投資計劃（S.I.P.）

根據(jù)該計劃，星巴克員工在每個季度都有機會以抵扣部分薪水的方式，以一定的折扣價格購買公司的股票。

申購者需具備的條件：在申購季開始之前，被星巴克連續(xù)雇傭90天以上，且每周的工作時間不少于20小時。在申購即將開始前，公司會將申購資料郵寄到雇員家里，每個員工的申購資金限額為其基礎(chǔ)薪酬的1%-10%。

折扣及交易方式：在每個季度結(jié)束后，在該季度第一個和最后一個工作日（Business Day）中，選擇一個較低的星巴克股票公開市場價格（應(yīng)該是這兩天的“收盤價”中較低的一個——作者注），將員工所抵扣的工資以低于市場價15%的折扣購買，即我們通常所說的“八五折”。

2、“咖啡豆”（Bean Stock）期權(quán)計劃

該計劃賦予了更多員工購買并擁有星巴克股票的權(quán)利，目的是使員工充分分享公司的經(jīng)營成果。

申購者需具備的條件：自每年4月1日起至財政結(jié)束，或者自每個財政開始（一般為10月1日左右）至次年的3月31日，或者自4月1日開始至該計劃當(dāng)年被正式執(zhí)行之前，連續(xù)被星巴克雇傭且被支付了不少于500個小時的工資。

主管（Director）及以上職位的人員不參加“咖啡豆”期權(quán)計劃，但可以參加專門針對“關(guān)鍵員工”（Key Employee）的股票期權(quán)計劃。

3、股票期權(quán)獎勵（Stock Option Award）

在綜合考慮公司業(yè)績的基礎(chǔ)上，公司董事會每年會考慮給予符合條件的人員一定的股票期權(quán)作為獎勵。員工個人應(yīng)獲得的股票期權(quán)數(shù)量由以下三個主要因素決定：當(dāng)年（財政）的經(jīng)營狀況及收益率；個人在該財政的基礎(chǔ)薪酬；股票的預(yù)購價格（Exercise Price）或公司允諾的價格（Grant Price）。[2]

豐富多彩的股票期權(quán)計劃，既是對員工基礎(chǔ)薪酬的有益補充，是對長期為公司服務(wù)并做出相應(yīng)成績的員工的獎勵，又巧妙地將員工的利益和企業(yè)的利益結(jié)合在了一起。其背后的潛臺詞是：如果想發(fā)財，那就好好干吧！

事實證明，星巴克這種通過主動與員工建立“利益共同體”，從而激發(fā)員工充滿激情地為顧客服務(wù)的做法，要比我國一些企業(yè)單純強調(diào)員工對企業(yè)的“無私奉獻(xiàn)”和“任勞任怨”，要人性得多，有效得多，快樂得多，也持久得多。

看到這兩個案例，我們不難看出，一個企業(yè)的發(fā)展，眾多因素決定在里面，其中營銷和企業(yè)制度是兩個難度較大，也是必須要做的事情，從阿里巴巴和星巴克的成功都離不開好的營銷和企業(yè)股權(quán)激勵制度。

中國近代史有二個叱咤風(fēng)云的人物，那就是毛澤東和蔣介石，大家都知道西安事變，蔣介石的“攘外必須安內(nèi)”的政策宣布徹底失敗，蔣介石是否要檢討一下為什么會失敗呢？他檢討了幾個原因：一。地方軍閥不聽命中央，只為自己著想；二。張楊上了GCD的當(dāng)，不執(zhí)行“安內(nèi)”政策；三。日本人的牽制；四。將領(lǐng)沒有貫徹自己正確的軍事意圖；五。GCD太狡猾，尤其這個湖南教師毛澤東；蔣介石就不曾檢討過自己是不是有什么問題，如不是第五次圍剿是最自負(fù)的李德直接指揮的，還真無法判斷就戰(zhàn)役上是否能保證取得勝利。那么蔣介石有什么問題呢？不容置疑，根本原因就在蔣身上，一。GCD的土地政策完全得到農(nóng)民的支持，農(nóng)民和GCD的利益高度一致，紅軍就此得到的物質(zhì)、兵員支援是史無前例的，整個根據(jù)地形成一個休戚與共的整體。蔣介石為什么沒有從這里尋找文章？他也許想到過，但他不可能去制定這種土地政策，本質(zhì)上蔣介石集團就是擁有土地最廣大的階層，這就從根本上否定他會這么去做。二。GCD絕大部分成員有著堅定的信仰，他們都是自覺的參與到這場革命中來，很多都是拋棄家財、丟棄高官舍身家性命去投身這場斗爭，這種精神是國民黨少有可比的。蔣介石集團是一個以黃埔系為核心，地方軍閥為附庸的組合體，蔣用各種手段瓦解收買地方軍閥，以達(dá)到名譽上的統(tǒng)一，但在后來的政治協(xié)商中又沒有展露偉大領(lǐng)袖應(yīng)該具備的風(fēng)范，政治手段可以暫時解決一些問題，但收服人心必須依靠威德，蔣用威來震懾地方，用金錢或高官甚至各種矛盾關(guān)系來代替德行，這注定要失敗的，蔣介石連最起碼的全國軍隊待遇一致都做不到，你如何能要求地方聽命中央？蔣介石一石三鳥弄掉王家烈，這種表面上成功的政治手段，帶來的后患是無窮的，從此其惡劣影響伴隨著整個國民政府，一直延續(xù)到蔣政權(quán)敗逃臺灣。從某種意義上來說，蔣介石是政客，而非政治家，他缺乏政治家高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光和政治氣魄。實際上蔣介石的失敗根源就在于此，政治制度不是唯一的決勝關(guān)鍵，而政治家應(yīng)有的政治度量和政治品質(zhì)必須要具備，蔣正好缺這二點。

正確方向上行動+堅持是個人領(lǐng)域成功的最好最簡單的方法，一個企業(yè)有了集體的執(zhí)行力+好的股權(quán)激勵制度是制勝的法寶，相信自己，我能行！

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第四篇：《新快報》,你錯了

《新快報》你錯了

頭版“請放人”，《新快報》著實是火了一把，但道歉聲明一出便預(yù)示著它的悲劇。頭版“請放人”三個字是何等的霸氣，開新中國新聞界之先河；但內(nèi)容上，不談法律，不談報道是否屬實，只是要求警方放人，自稱有兩根傲骨。在我看來，傲的無非是公安抓了人你敢叫板罷了，說是傲骨卻也還說得過去。

可惜的是，在央視報道陳永洲認(rèn)罪的供述后，《新快報》頭版發(fā)表道歉聲明。此舉很不明智，不僅自毀傲骨，還使報社和新聞記者的聲譽在公眾心中急劇下降，新聞機構(gòu)所報道的內(nèi)容在民眾心中的可信度降低。道歉聲明一出，傲骨蕩然無存，先前的行為也只能說是有一絲傲氣了。

既然牽涉到法律問題，報社就該找法律人士進行咨詢，就算說上無數(shù)次的請放人，談不到法律上都是徒勞的。僅憑陳永洲的供述什么都說明不了，他若是被刑訊逼供的呢？在事實不清，證據(jù)不足，司法程序剛剛起步的情況下你就退縮了，談何傲骨？錯了就認(rèn)錯，事實還沒清楚就請堅持自我。到法庭上據(jù)理力爭一番才是新聞人的做法，到那個時候再道歉也不遲??！你可還記得清末以來“鐵肩擔(dān)道義，辣筆著文章”的報界諸公，他們哪一個不是在堅持大義的道路上戰(zhàn)斗到最后？

國有國格，人有人格，報有報格。

第五篇：勵志文章：你不是沒才華，你只是合錯了群

夢想需要同路人，指路人，教練和支持人，這個人絕不肯存在于那些質(zhì)疑你的人中。下面是小編為大家整理的勵志文章，歡迎參考~

“你以后想做什么?”這是一個我們經(jīng)常被問到的問題。

1小時候，我們會無所顧忌地把自己內(nèi)心對未來的所有期盼攤開在眾人面前：“我想當(dāng)科學(xué)家”“我想當(dāng)音樂家”……

人們不會認(rèn)為我們不自量力，因為我們還這么小，未來又那么長，一切看起來都有可能。

甚至，如果我們的理想過于微?。骸拔蚁氘?dāng)司機”“我想當(dāng)保姆”……人們還會鼓勵我們，“還有沒有其他想做的?比如舞蹈家、作家……”。于是，在被視為權(quán)威的大人的肯定下，我們自己也認(rèn)為自己可以成為自己想成為的任何人。

然而，等到我們真的踏入社會，開始承擔(dān)責(zé)任，面臨職業(yè)選擇時，我們必須要務(wù)實、理智，必須選擇最有可能實現(xiàn)而非最喜歡的路，必須做最應(yīng)該的選擇而非最弘大的夢想。

“會寫東西的人那么多，能當(dāng)作家的有幾個?成為知名作家的又有幾個?”

“喜歡唱歌的人那么多，但是不是誰都能當(dāng)明星?！?/p>

“你現(xiàn)在的工作這么穩(wěn)定，發(fā)展前景又很好，為什么要跟自己過不去呢?”

“你是在開玩笑吧?你沒有任何基礎(chǔ)，怎么做一個畫家?”

……

年少時，我們的理想越耀眼，越被認(rèn)為有抱負(fù)、有出息;長大了，我們的目標(biāo)越遠(yuǎn)大，卻被認(rèn)為不切實際、好高騖遠(yuǎn)。

這是我們每個人都不得不面對的現(xiàn)實。人們可以哄你、勸你、鼓勵你，真正面臨選擇時，不管是出于善意還是惡意，同樣可以攔你、擋你、否定你。

漸漸地，我們把內(nèi)心的渴望、野心擱置，仿佛只是午夜做的一個夢，還安慰自己，“把自己現(xiàn)在的生活過好就是勝利?！?/p>

我們做的每一個決定，出發(fā)點不是我們的潛力是什么，而是我們的能力是什么;不是我們可能做成什么，而是我們能夠做成什么。

我們越是清晰地意識到，如果我們“離經(jīng)叛道”，如果我們發(fā)出出乎意料的宣言，面臨的將是質(zhì)疑、不屑和輕視，別人可能會覺得我們是一個傻瓜，只會做白日夢。

我們不想成為異類，從而自我壓抑，渾渾噩噩度日。但是，很多時候，錯的不是我們，也不是別人，只是我們把自己擺錯了地方，選擇了錯誤的圈子分享另一種生活期待。

就像一個保姆告訴你她要做一個偉大的攝影師，周圍人都在嘲諷。于是為了贏得圈子的認(rèn)可而你也假裝贊同，還轉(zhuǎn)過頭來自我勸說，“她什么都不懂，還異想天開，簡直是癡人說夢?！?/p>

明明你內(nèi)心對她很贊賞，還要出聲附和，順便息了自己挑戰(zhàn)的心思。

于是，我們本可以達(dá)成夢想的機會就這樣被我們放過。

沒有人說過實現(xiàn)理想是一件容易的事，但是如果你從未開始，就永遠(yuǎn)只是一個夢而已，每每午夜夢回，只剩后悔與自卑相伴一生。

2在第一本書面世前，我沒有跟任何人提起過，包括家人，朋友。因為對于我實際所處的生活圈子來說，文學(xué)這件事太過遙不可及，無異于天方夜譚，而在過往，我又未展現(xiàn)過任何與之相關(guān)的榮譽和才華。

唯一發(fā)生過的關(guān)聯(lián)，就是我在高中時偷偷幫一位被我認(rèn)為是才女的好友投過稿，卻石沉大海，那時我就知道這不是我能夠駕馭的領(lǐng)域。

我怕面對周圍人不理解和不認(rèn)可的眼神，所以我選擇沉默，羞于提起。

偷偷摸摸地做一件事是疲憊的，無人分享的努力則分外寂寞。

在稿子被一次次推倒重來，在靈感枯竭無力為繼，在收到一封封被據(jù)稿的郵件時，我不止一次產(chǎn)生過放棄的念頭，“反正也沒有人指望我真的能夠出一本書?！?/p>

所幸，在陰差陽錯中，我加入了幾個作者群。在這里，我們或許連彼此長什么樣子、真實的名字是什么都不知曉，卻可以毫無障礙的交流。我們相互支持，給予信心和力量，不再是孤軍奮戰(zhàn)。

原來，寫作這件事沒有我想象的那么遙遠(yuǎn)，也沒有我以為的那么高門檻。某個大神可能還未高中畢業(yè)，某個專職作家以前可能只是一個農(nóng)民工，某個成名作者還有一個小職員的身份……我認(rèn)識了很多被認(rèn)為理所當(dāng)然應(yīng)該成為作家的人，也認(rèn)識了很多被認(rèn)為跟寫作毫無關(guān)系的作家。

這時我才意識到，一些人的“不可能”或許正是另一些人的人生，一些人的“奇跡”或許是另一些人的習(xí)以為常。

我們不是沒才華，我們只是合錯了群。就像天鵝在鵝群中只是一只“丑小鴨”，但在天鵝群里飛翔卻是自我的本質(zhì)屬性。我們必須清楚，任何溝通都需要恰當(dāng)?shù)膶ο蟆?/p>

因為每個人的經(jīng)歷、思考方式都不同，質(zhì)疑是可以預(yù)見也可以理解的。改變別人的想法嗎?或者安于現(xiàn)狀嗎?不。不如找到同類人，你會輕松得多，也會有更多的信心。

保姆想做攝影師，她跟保姆說會被不屑，于是只能埋在心里，度過平庸且與自我期待背道而馳的一生。其實，她需要找攝影圈的人，在這里才能獲得攝影人贏得的尊重和共鳴。

3夢想需要同路人，指路人，教練和支持人，這個人絕不肯存在于那些質(zhì)疑你的人中。

我們常說“道不同不相為謀”，夢想這件事尤其是。

我們應(yīng)該保持自知之明，但是也不必妄自菲薄，更不必因為不同的想法或者評論就熄滅內(nèi)心的渴望之光。

我們首先要做的事，就是對自己坦誠，才能找到出路。你有沒有想過，“我們一直在為誰奔跑，在巨浪的生活里，在唯獨沒有愛過自己的那么多年里，你何時才為自己而跑，什么才是你生命的速度?”

美國作家杰克比林斯說，“了解自我，不僅是最困難的一件事，更是最不方便去做的一件事啊?！币驗槲覀兊氖澜缋铮錆M了太多干擾、噪音和誘惑，讓我們輕易迷失，得過且過?！翱墒侨绻覀儾粸樽约合脒^的生活努力，我們就不得不應(yīng)付不想過的生活。”

我們要認(rèn)清自我的本質(zhì)，我們要過的不是別人的生活，把生活過成自己的。不管是喜是悲，是好是壞，是窮還是富有，關(guān)鍵是心之所向。別人說什么，評論什么其實都不重要，重要的是自己認(rèn)可自己。如果一種生活你過的話雖然艱難，但是不過的話更加痛苦，你會聽見自己內(nèi)心真正的聲音。

然后，找到屬于你的圈子。親愛的，“潛力”和“實力”是兩個不同的詞，在潛力轉(zhuǎn)化為實力前，有人會踩我們，但也有人會支持我們。所謂“天時地利人和”，你想成為怎樣的人，先進入這個圈子。

試試和那些具有相同野心的人為伍，讓你置身于可成長的環(huán)境中—在那種你不僅可以讓自己進步，其他人也會推動你前進的環(huán)境。在這里，你會直接接觸到你需要的一切，你會快速地提升，你會獲得心靈的共鳴和繼續(xù)的動力，你會有一個看得見的目標(biāo)而非別人口中的奢望，你會獲得更為客觀的評價和自我判斷，你會獲得歸屬感。哪怕依然可能面臨別人的貶低和嘲弄，但至少你知道，這輕視不是對你的“夢想”，只是對你的能力。

為什么非要在鹽堿地里種下種子呢?也許錯的不是你，也不是想過的生活，而是沒有找到適合的土壤。

但是，你可以找到適合的土壤，讓自己少一些挫敗，多一份鼓勵。

為什么非要把自己置身于障礙重重呢?為什么要自我埋沒呢?

如果你可以飛，為什么不展開翅膀，回歸你該在的地方呢?

打破生活，把時間用在夢想的路上。不要再做無謂消耗了。

我們覺得很累很疲憊，不是夢想太重，或者目標(biāo)太遠(yuǎn)，而是缺乏支持和別人的信任。

但是你不能犧牲自己成全別人的心思啊!

我只是需要一個開始，我正在實現(xiàn)自己的夢想。因為，花有重開日，人無再少年。