第一篇：銷售部及財(cái)務(wù)部崗位職責(zé)

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作,定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2.根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部分的關(guān)系，提出產(chǎn)品價(jià)格、政策實(shí)施方案，向銷售部成員下達(dá)銷售任務(wù)并組織貫徹實(shí)施。

3.掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)，各部門銷售成本，存在問題，市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。

4.協(xié)調(diào)銷售部和各部門的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好關(guān)系。

5.定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案報(bào)請總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

6.掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)價(jià)格，保證企業(yè)較高的贏利水平。

7.堅(jiān)決執(zhí)行公司現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，嚴(yán)格控制客戶拖欠公司貨款。

銷售部人員分工表

徐靜負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的售后安排與調(diào)度。

朱穎負(fù)責(zé)發(fā)貨，接電話，變壓器價(jià)格劃價(jià)以及輸入ERP單子。

張兵負(fù)責(zé)與生產(chǎn)協(xié)調(diào)，下生產(chǎn)計(jì)劃單，催貨等。

姚春平負(fù)責(zé)做賬，輸入ERP單子，業(yè)務(wù)員對賬，和開發(fā)票的申請。

付亮負(fù)責(zé)合同，收發(fā)傳真，以及協(xié)助做標(biāo)書。

此外，朱穎負(fù)責(zé)每天對成品庫單子進(jìn)行審核，與每天的發(fā)貨記錄核對。

姚春平入賬時(shí)負(fù)責(zé)對朱穎每天劃價(jià)的單子價(jià)格進(jìn)行審核，最后由朱穎對姚春平輸入的每筆單子進(jìn)行審核與核對。

廖桂華負(fù)責(zé)銷售部的總賬，對張精通每天的業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督。

張精通負(fù)責(zé)銷售公司的日常收支業(yè)務(wù)及代開發(fā)票和郵遞方面。

王傳志負(fù)責(zé)對出現(xiàn)質(zhì)量問題的產(chǎn)品進(jìn)行售后服務(wù)，以及平時(shí)電話到公司的疑難問題進(jìn)行解決。范仁海負(fù)責(zé)公司的貨運(yùn)車輛調(diào)度，協(xié)助張士剛進(jìn)行廢品出售。

賬務(wù)部崗位職責(zé)

（一）參與制定本公司賬務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。

（二）參與本公司的新項(xiàng)目可信性研究和新項(xiàng)目評估中的賬務(wù)分析工作。

（三）負(fù)責(zé)總經(jīng)理所需的賬務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。

（四）負(fù)責(zé)對賬務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。

（五）負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度賬務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營情況。

（六）負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。

（七）負(fù)責(zé)公司總賬及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。

（八）協(xié)助銷售部做好催貨款，并配合銷售部門做好銷售分析工作。

（九）負(fù)責(zé)公司全年的會計(jì)報(bào)表、賬簿裝訂及會計(jì)資料保管工作。

（十）負(fù)責(zé)銀行賬務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。

（十一）負(fù)責(zé)現(xiàn)金管理，審核收付原始憑證。

（十二）負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單、核對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。

（十四）負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。

賬務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)

（一）具體負(fù)責(zé)本公司的賬務(wù)會計(jì)工作

1、對各項(xiàng)賬務(wù)會計(jì)工作定期研究、布置、檢查、總結(jié)。嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和公司各項(xiàng)規(guī)章制度。不斷改進(jìn)和提高賬務(wù)會計(jì)工作水平。

2、督促本公司加強(qiáng)定額管理、原始記錄和計(jì)量檢驗(yàn)等基礎(chǔ)工作。

3、認(rèn)真審核會計(jì)憑證報(bào)表，做到數(shù)字真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、內(nèi)容完整、說明清楚、報(bào)送及時(shí)。

（二）組織制定本公司的各項(xiàng)賬務(wù)管理制度

1、制定的各項(xiàng)賬務(wù)管理制度應(yīng)便于各部門管理和核算，并有利于提高經(jīng)濟(jì)效益

2、隨時(shí)檢查各項(xiàng)賬務(wù)制度的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律、財(cái)務(wù)會計(jì)制度的，及時(shí)制止和糾正，重大問題應(yīng)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

3、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善各項(xiàng)賬務(wù)管理制度。

（三）組織編制本公司的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，按時(shí)報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)，并檢查各部門執(zhí)行情況。

1、在編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃前，應(yīng)要求各職能部門提供切實(shí)可行的收支計(jì)劃明細(xì)表，經(jīng)審核驗(yàn)證后據(jù)此編制本公司的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和編制說明。

2、經(jīng)總經(jīng)理審批的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，應(yīng)組織有關(guān)職能部門嚴(yán)格實(shí)施，不得隨意突破。

3、資金報(bào)表應(yīng)如實(shí)反映矛盾和問題，有效利用現(xiàn)有資產(chǎn)，保證經(jīng)營活動正常進(jìn)行。

（四）組織編制本公司的成本計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并將各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)分解下達(dá)落實(shí)并檢查執(zhí)行情況。

1、編制的成本計(jì)劃應(yīng)現(xiàn)實(shí)合理，費(fèi)用預(yù)算應(yīng)厲行節(jié)約，費(fèi)用開支不突破規(guī)定范圍。

2、在本公司總經(jīng)理的組織下，應(yīng)將成本計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算案項(xiàng)目分解，逐步落實(shí)到各職能部門。

3、設(shè)計(jì)必要的臺賬，及時(shí)反映、分析計(jì)劃或預(yù)算執(zhí)行情況，并向各職能部門反饋。

（五）充分運(yùn)用會計(jì)資料，分析經(jīng)濟(jì)效果，提供可靠信息，預(yù)算經(jīng)濟(jì)前景，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

（六)組織本公司財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)技術(shù)，負(fù)責(zé)財(cái)會人員的考核。

（七）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)和各部門的工作，多與其他部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)，把財(cái)務(wù)工作納入正軌。

（八）負(fù)責(zé)保管公司財(cái)務(wù)專用印鑒，并按公司財(cái)務(wù)制度使用印鑒。

（九）負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交貨款。

（十）完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

財(cái)務(wù)會計(jì)崗位職責(zé)

（一）設(shè)置和登記總帳和各明細(xì)帳，并編制各類報(bào)表。

1、編制總帳科目余額表，并與有關(guān)明細(xì)帳核對，保證帳帳相符。

2、編制會計(jì)報(bào)表，各種會計(jì)報(bào)表做到數(shù)字真實(shí)，計(jì)算準(zhǔn)確，內(nèi)容完整，及時(shí)報(bào)送政府有關(guān)部門。

3、協(xié)助辦公室建立低值易耗品臺賬。

4、各類帳戶設(shè)置應(yīng)做到齊全、明晰，同時(shí)設(shè)置和登記固定資產(chǎn)明細(xì)表。

（二）根據(jù)帳務(wù)管理制度和會計(jì)制度，登記總帳和明細(xì)帳，帳戶應(yīng)按幣種分別設(shè)置。

（三）會同其他部門定期進(jìn)行財(cái)產(chǎn)清查，及時(shí)清理往來帳。

1、根據(jù)本公司財(cái)務(wù)管理制度，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)下發(fā)清查明細(xì)表，定期組織對固定資產(chǎn)、低值易耗品、庫存商品和物資、應(yīng)收帳款、銀行存款和現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn)清查。

2、對盤盈、盤虧、報(bào)廢毀損、壞帳損失，應(yīng)查明原因，分清責(zé)任，專項(xiàng)報(bào)告。按規(guī)定的審批權(quán)限批準(zhǔn)后方可進(jìn)行會計(jì)處理。

（四）編制和保管會計(jì)憑證及報(bào)表

負(fù)責(zé)編制公司的轉(zhuǎn)帳憑證、記賬憑證并分月編號，做到規(guī)格化。每月終了，要整理會計(jì)憑證和資料，集中保管。年終辦完財(cái)務(wù)決算后，應(yīng)將全年的會計(jì)資料收集齊全，整理清楚，分類排列，以便查閱。需要?dú)w檔的會計(jì)資料，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定及時(shí)歸檔。

（五）負(fù)責(zé)控制財(cái)務(wù)收支，不突破資金計(jì)劃，費(fèi)用支出不突破規(guī)定的范圍。

（六）會同有關(guān)部門擬定固定資產(chǎn)管理、材料管理、資金管理與核算實(shí)施辦法。對于固定資產(chǎn)、商品、材料、低值易耗品等收發(fā)、轉(zhuǎn)移、領(lǐng)退和保管，都要會同有關(guān)部門制定手續(xù)制度，明確責(zé)任。

（七）負(fù)責(zé)成本核算和利潤核算

1、擬定本公司成本核算辦法，編制成本、費(fèi)用計(jì)劃，加強(qiáng)成本管理的基礎(chǔ)工作，核算成本和費(fèi)用。

2、編制成本、費(fèi)用報(bào)表，編制利潤計(jì)劃，辦理銷售款項(xiàng)的結(jié)算業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)銷售和利潤的明細(xì)核算。

3、正確計(jì)算銷售收入、成本費(fèi)用、稅金和利潤以及其他各項(xiàng)收支。

（八）完成財(cái)務(wù)經(jīng)理交辦的其他工作。

現(xiàn)金會計(jì)、出納員崗位職責(zé)

（一）辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)：

嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定，根據(jù)有關(guān)人員審核簽章的收、付款憑證，進(jìn)行復(fù)核，辦理款項(xiàng)收付。對于重大的開支項(xiàng)目，必須經(jīng)過會計(jì)主管人員、公司領(lǐng)導(dǎo)審核簽章，方可辦理。收付款后要在收付款憑證上簽章。

（二）庫存現(xiàn)金不得超過銀行核定的限額，超過部分要及時(shí)存入銀行。不得以“白條”抵充庫存現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。

（三）嚴(yán)格控制簽發(fā)空白支票

如因特殊情況確需簽發(fā)不填寫金額的轉(zhuǎn)帳支票時(shí)，必須在支票上寫明，收款單位名稱、款項(xiàng)用途、簽發(fā)日期、規(guī)定限額的報(bào)銷期限，并由使用支票人在支票登記簿上簽章。逾期未用的空白轉(zhuǎn)帳支票，要及時(shí)收回注銷。不得將空白支票交給其他單位或個(gè)人簽發(fā)。對于填寫錯(cuò)誤的支票，必須加蓋“作廢”戳記，與存根一并保存。支票遺失時(shí)，要立即向銀行辦理掛失手續(xù)。

（四）編制和保管會計(jì)記賬憑證。

根據(jù)審核無誤的收、付款原始憑證，填制記帳憑證，記賬憑證的內(nèi)容必須填齊，附有原始憑證。填制會計(jì)憑證的字跡必須清晰、工整并正確使用會計(jì)科目。要妥善保管會計(jì)憑證，應(yīng)按編號順序，折疊整齊，按月裝訂成冊，加蓋封面、封底、蓋章歸檔。

（五）登記現(xiàn)金和銀行存款日記帳。

1、根據(jù)記帳憑證，逐筆按順序登記現(xiàn)金和銀行存款日記帳，做到日清日結(jié)。現(xiàn)金的帳面金額要同庫存現(xiàn)金核對相符。銀行的帳面金額要及時(shí)與銀行對帳單核對，月末要編制“銀行存款金額調(diào)節(jié)表”，使帳面余額與對帳單上金額調(diào)節(jié)相符，對于未達(dá)帳項(xiàng)要及時(shí)查詢，要隨時(shí)掌握銀行存款余額，不準(zhǔn)簽發(fā)空頭支票。不準(zhǔn)將銀行帳戶出租、出借給任何單位或個(gè)人辦理結(jié)算。

2、出納員不得兼管收入、費(fèi)用債權(quán)、債務(wù)帳薄登記工作以及稽核工作和會計(jì)檔案保管工作。

（六）保管庫存現(xiàn)金和各種有價(jià)證券。

對于現(xiàn)金和各種有價(jià)證券，要確保其安全和完整無缺，如有短缺，要負(fù)責(zé)賠償，保險(xiǎn)箱密碼要保密，保管好鑰匙，不得轉(zhuǎn)交他人。

(七)保管有關(guān)地稅、國稅的計(jì)算機(jī)代碼、空白收據(jù)和支票

出納員必須妥善保管印章，嚴(yán)格按照規(guī)定和用途使用。簽發(fā)支票所使用的各種印章：財(cái)務(wù)章、法人印章由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)保管。對于空白收據(jù)和空白支票必須嚴(yán)格管理，專設(shè)登記薄登記，認(rèn)真辦理領(lǐng)用注銷手續(xù)。

（八）完成財(cái)務(wù)部經(jīng)理交辦的其他工作。

第二篇：財(cái)務(wù)部及銷售部安全管理制度

財(cái)務(wù)部及銷售部安全管理制度

為確保辦公室安全，按照“誰使用，誰負(fù)責(zé)”的原則，制定本制度。

1、各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)對辦公室人員進(jìn)行日常性的法制安全教育，真正做好辦公室內(nèi)的安全防范工作。

2、落實(shí)辦公室安全責(zé)任制，設(shè)辦公室安全員，統(tǒng)一管理辦公室的安全工作。

3、各部門工作人員應(yīng)有高度的安全保衛(wèi)意識，不得在辦公室內(nèi)存放現(xiàn)金，妥善保管好貴重物品，并負(fù)責(zé)保管公司配備的個(gè)人辦公設(shè)備。

4、辦公室如有存放儀器、儀表、檔案資料及貴重物品，必須采取完善的安全防范措施，并由專人管理。

5、辦公室內(nèi)要時(shí)刻注意用電安全，嚴(yán)禁私自使用大功率電器；要經(jīng)常檢查線路安全，要有控制電源、火種的具體安全措施，并由專人管理。

6、辦公桌與門的鑰匙應(yīng)隨身攜帶，不得轉(zhuǎn)交他人使用。嚴(yán)禁將鑰匙交給親友使用；特殊情況時(shí)，應(yīng)與指定人員辦理相應(yīng)交接手續(xù)。如果辦公室更換門鎖，應(yīng)及時(shí)將備用鑰匙交公司總務(wù)處。

7、各部門應(yīng)安排好值班人員，負(fù)責(zé)開關(guān)門窗及電燈、空調(diào)、飲水機(jī)等，平時(shí)加強(qiáng)檢查，有問題及時(shí)通知總務(wù)處。每天下班最后離開者應(yīng)自覺關(guān)好門窗和關(guān)閉所有電器電源。

8、室內(nèi)發(fā)生失竊案件或火災(zāi)事故，應(yīng)保護(hù)好現(xiàn)場，立即向公司保衛(wèi)處報(bào)案。

9、各辦公室內(nèi)空調(diào)使用與管理，應(yīng)嚴(yán)格按照公司指定的空調(diào)使用管理規(guī)定執(zhí)行。

10、后勤保衛(wèi)處負(fù)責(zé)定期檢查監(jiān)督，對違反上述管理規(guī)定的，將通報(bào)批評；對屢次不改者，公司將視情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成犯罪，交由公安、司法機(jī)關(guān)處理。

北京品益商貿(mào)有限公司

第三篇：財(cái)務(wù)部崗位職責(zé)及分工

財(cái)務(wù)人員崗位分工

本部現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員3人，其中：財(cái)務(wù)主管1人，會計(jì)1人，出納1人。具體崗位職責(zé)及分工如下：

1、財(cái)務(wù)主管：

（1）管理財(cái)務(wù)部日常事務(wù)；

（2）制定、審核公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)務(wù)核算方法并監(jiān)督會計(jì)執(zhí)行；

（3）制定、審核財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)決算方案，監(jiān)督預(yù)算、決算執(zhí)行情況，上報(bào)國資預(yù)算報(bào)表、國資決算報(bào)表；

（4）編制、審核公司月度、財(cái)務(wù)報(bào)告并上報(bào)財(cái)政快報(bào)、省國投公司快報(bào)；

（5）參與評價(jià)公司重大財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)并提出建議；

（6）協(xié)助上級單位及外部機(jī)構(gòu)審計(jì)、稅務(wù)檢查等事務(wù)；

（7）審核并上報(bào)國稅、地稅納稅申報(bào)表，對公司涉稅事項(xiàng)進(jìn)行稅務(wù)籌劃合理避稅，規(guī)避納稅風(fēng)險(xiǎn)；

（8）監(jiān)督、檢查財(cái)務(wù)人員工作，審核記賬憑證；

（9）監(jiān)督公司資金流向，對資金支付憑證進(jìn)行審核，審核網(wǎng)上銀行劃款；

（10）負(fù)責(zé)會計(jì)人員的日常考勤、效績考核；

（11）會計(jì)人員培訓(xùn)、指導(dǎo)會計(jì)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；

2、會計(jì)

（1）核算營業(yè)收入、營業(yè)成本、稅金及附加，填制憑證并登記賬簿；

（2）核算管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用，填制憑證并登記賬簿；

（3）核算營業(yè)外收入、營業(yè)外支出，填制憑證并登記賬簿；

（4）核算長期股權(quán)投資、各類金融資產(chǎn)、投資收益，填制憑證并登記賬簿；

（5）計(jì)提、核銷各類資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，填制憑證并登記賬簿；

（6）核算應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款、預(yù)付賬款、應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款、預(yù)收賬款，填制憑證并登記賬簿；定期對賬、收發(fā)往來詢證函、催收函；

（7）編制月度、財(cái)務(wù)報(bào)表；

（8）核算公司固定資產(chǎn)、制作固定資產(chǎn)卡片、定期盤點(diǎn)固定資產(chǎn)制作盤點(diǎn)表，填制憑證并登記賬簿；

（9）及時(shí)歸檔整理各類憑證、檔案。

3、出納

（1）管理庫存現(xiàn)金收、支、盤點(diǎn)庫存現(xiàn)金制作現(xiàn)金盤點(diǎn)表，及時(shí)提取公司備用金，登記現(xiàn)金日記賬；

（2）管理公司銀行賬戶，填制銀行票據(jù)，打印銀行回單，定期與銀行對賬，處理未達(dá)賬項(xiàng)，制作銀行余額調(diào)節(jié)表，；

（3）管理公司票據(jù)登記公司票據(jù)臺賬，辦理票據(jù)承兌、貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)；

（3）編制月度、資金收支預(yù)算并上報(bào)；

（4）按照會計(jì)收付款憑證及時(shí)收款、付款并填制相應(yīng)單據(jù)（收據(jù)）；

（5）填制納稅申報(bào)表，繳納稅金，填制憑證并登記賬簿。

第四篇：財(cái)務(wù)部部門及崗位職責(zé)

財(cái)務(wù)部部門及崗位職責(zé)

一、財(cái)務(wù)部工作職責(zé)

1．企業(yè)財(cái)務(wù)制度建設(shè)

（1）編制企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，包括會計(jì)制度、財(cái)務(wù)預(yù)算管理制度、資產(chǎn)管理制度、賬款管理制度、投融資管理制度等（2）制訂財(cái)務(wù)考核辦法及財(cái)務(wù)控制措施（3）實(shí)施和維護(hù)企業(yè)會計(jì)電算化系統(tǒng) 2．財(cái)務(wù)規(guī)劃與計(jì)劃

（1）制訂企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與財(cái)務(wù)計(jì)劃（2）制訂企業(yè)、季度、月度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃

（3）監(jiān)督落實(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況并進(jìn)行分析，上報(bào)董事會 3．現(xiàn)金出納

（1）負(fù)責(zé)企業(yè)資金的管理與調(diào)配，完成日常收支及記賬工作（2）辦理各種支票、匯票等收付款業(yè)務(wù)

（3）負(fù)責(zé)庫存現(xiàn)金、發(fā)票及空白支票等重要票據(jù)的管理（4）負(fù)責(zé)本企業(yè)現(xiàn)金、銀行結(jié)存工作及日記賬的編制與管理 4．日常會計(jì)核算

（1）負(fù)責(zé)企業(yè)會計(jì)賬務(wù)處理工作

（2）負(fù)責(zé)編制、解釋和分析企業(yè)統(tǒng)一的財(cái)務(wù)報(bào)表和統(tǒng)計(jì)報(bào)表體系，分析與報(bào)告企業(yè)經(jīng)營指標(biāo)和經(jīng)營業(yè)績（3）負(fù)責(zé)企業(yè)日常稅費(fèi)申報(bào)工作

（4）企業(yè)各類資產(chǎn)的核算及管理工作，定期組織財(cái)產(chǎn)及債權(quán)、債務(wù)的清查工作 5．財(cái)務(wù)分析與報(bào)告

（1）定期進(jìn)行財(cái)務(wù)綜合分析和預(yù)測，提供財(cái)務(wù)分析報(bào)告（2）針對問題，及時(shí)提出財(cái)務(wù)控制措施和建議（3）對企業(yè)新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和預(yù)測 6．財(cái)務(wù)審計(jì)

（1）對企業(yè)經(jīng)營成果、效益狀況的真實(shí)性、合法合規(guī)性進(jìn)行審計(jì)

（2）對違反財(cái)務(wù)紀(jì)律的事件及時(shí)進(jìn)行處理，發(fā)現(xiàn)重大問題及時(shí)上報(bào)并提出處理建議

（3）協(xié)助內(nèi)部審計(jì)、專案審計(jì)、管理審計(jì)、外部審計(jì)做好審計(jì)工作 7．投融資管理

（1）企業(yè)項(xiàng)目投資的成本和盈利分析，參與企業(yè)投資項(xiàng)目的決策（2）金籌集、供應(yīng)和使用管理工作

（3）與相關(guān)金融機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系，積極開拓融資渠道，為企業(yè)建立有效的融資途徑 8．稅務(wù)籌劃

（1）及時(shí)了解、掌握國家有關(guān)稅務(wù)政策，搜集相關(guān)信息

（2）規(guī)范、組織企業(yè)依法納稅工作，掌握和檢查企業(yè)的納稅情況

二、財(cái)務(wù)部崗位設(shè)置及工作職責(zé)

（一）財(cái)務(wù)總監(jiān) 上級：總經(jīng)理 任職資格：

1．學(xué)歷、專業(yè)知識：具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)管理專業(yè)，掌握財(cái)務(wù)、金融、法律、企業(yè)管理等專業(yè)相關(guān)知識

2．工作經(jīng)驗(yàn)：具有8年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上財(cái)務(wù)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，并有中級以上會計(jì)師職稱

3．業(yè)務(wù)了解范圍：全面掌握國家財(cái)政稅務(wù)政策及有關(guān)法律法規(guī)，熟悉稅務(wù)、金融工作及企業(yè)各部門的業(yè)務(wù)情況，熟悉銀行融資、信貸手續(xù)，熟悉經(jīng)濟(jì)管理、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)等專業(yè)知識 工作職責(zé)： 1．財(cái)務(wù)制度建設(shè)

（1）主持制訂企業(yè)財(cái)務(wù)管理、會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督、預(yù)算管理、審計(jì)監(jiān)察、庫管等工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查落實(shí)情況（2）組織執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障企業(yè)合法經(jīng)營，維護(hù)股東權(quán)益 2．融資管理

（1）根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營要求，籌集企業(yè)運(yùn)營所需資金，滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求，審批企業(yè)重大資金流向

（2）依照企業(yè)對資金的需求，疏通融資渠道，維護(hù)與金融機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系，滿足企業(yè)在經(jīng)營運(yùn)作中的資金需求 3．財(cái)務(wù)工作管理

（1）組織領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)財(cái)務(wù)管理、會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督、成本管理、預(yù)算管理、審計(jì)監(jiān)察等方面的工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

（2）定期對企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)行考核、督促、檢查，提高財(cái)務(wù)部門的工作效率

4．財(cái)務(wù)監(jiān)控

（1）執(zhí)行公司有關(guān)財(cái)務(wù)方面的決議，對企業(yè)日常資金運(yùn)作和財(cái)務(wù)運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)控（2）按照企業(yè)規(guī)定的權(quán)限對企業(yè)各部門的各項(xiàng)預(yù)算、費(fèi)用計(jì)劃進(jìn)行審批（3）監(jiān)督財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況，控制各項(xiàng)費(fèi)用的使用（4）監(jiān)控大宗資金的運(yùn)作 5．財(cái)務(wù)分析與預(yù)測（1）定期對企業(yè)經(jīng)營狀況進(jìn)行階段性的財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)預(yù)測，并提出財(cái)務(wù)改進(jìn)方案

（2）向公司領(lǐng)導(dǎo)提交財(cái)務(wù)分析及預(yù)測報(bào)告，為企業(yè)經(jīng)營決策提出合理化建議、意見

6．財(cái)務(wù)審計(jì)、督辦管理（1）組織制訂審計(jì)工作計(jì)劃

（2）根據(jù)企業(yè)相關(guān)規(guī)定組織實(shí)施財(cái)務(wù)收支審計(jì)、經(jīng)營成果審計(jì)等項(xiàng)工作（3）具體負(fù)責(zé)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的離職審計(jì)及重大財(cái)務(wù)違規(guī)審計(jì)，并向總經(jīng)理提出處理意見 7．財(cái)務(wù)部的管理

（1）負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部管理人員的管理、考核，監(jiān)督其各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作（2）指導(dǎo)開發(fā)財(cái)務(wù)部人力資源，提高企業(yè)財(cái)務(wù)人員的綜合素質(zhì)（3）做好財(cái)務(wù)部的行政事務(wù)處理工作，提高效率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神

（二）財(cái)務(wù)經(jīng)理（含分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理）上 級：財(cái)務(wù)總監(jiān) 任職資格： 1．學(xué)歷、專業(yè)知識：具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)會計(jì)專業(yè)或金融專業(yè)，掌握財(cái)務(wù)管理、行政管理、金融、法律等方面專業(yè)知識，熟練使用各種財(cái)務(wù)辦公軟件，具有基本的網(wǎng)絡(luò)知識

2．工作經(jīng)驗(yàn)：具有5年以上財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，有中級會計(jì)師任職資格，有財(cái)3．業(yè)務(wù)了解范圍：熟悉國家財(cái)務(wù)法規(guī)、稅法、金融政策，熟悉銀行、稅務(wù)務(wù)部任職經(jīng)歷

等方面的工作，了解企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)、工作流程 工作職責(zé)：

1．制訂規(guī)章制度與財(cái)務(wù)計(jì)劃（1）協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)組織制訂公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度、內(nèi)部控制管理和考核辦法

（2）各項(xiàng)制度經(jīng)審批后組織實(shí)施、監(jiān)督，確保企業(yè)財(cái)務(wù)安全

（3）組織編制各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支及資金計(jì)劃，落實(shí)和檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，定期將計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行分析并上報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理 2．財(cái)務(wù)預(yù)算與成本控制（1）組織有關(guān)部門編制財(cái)務(wù)預(yù)算并匯總，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)行

（2）監(jiān)督各部門預(yù)算的執(zhí)行情況，認(rèn)真審核各部門的費(fèi)用支出，根據(jù)企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際情況，適時(shí)提出成本控制方案并監(jiān)督實(shí)施

（3）進(jìn)行成本預(yù)測、控制、核算、分析和考核，降低成本消耗，節(jié)約各項(xiàng)費(fèi)用支出

3．會計(jì)核算管理 表（1）負(fù)責(zé)組織全企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算工作，組織編制和審核會計(jì)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)（2）負(fù)責(zé)組織會計(jì)人員搞好會計(jì)核算，正確、及時(shí)、完整地記賬、算賬、報(bào)賬，及時(shí)提供真實(shí)的會計(jì)核算資料 4．財(cái)務(wù)分析與預(yù)測（1）定期或不定期組織進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，提交財(cái)務(wù)分析報(bào)告，為企業(yè)經(jīng)營決策提供依據(jù)

（2）對新投資的項(xiàng)目做好財(cái)務(wù)預(yù)測與風(fēng)險(xiǎn)分析（3）參與公司重大財(cái)務(wù)問題的決策，提出意見或建議 5．財(cái)務(wù)稽核與審計(jì)（1）依據(jù)內(nèi)部控制制度，組織實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督，確保公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)在受控的情況下良好運(yùn)行

（2）組織設(shè)定財(cái)務(wù)工作考核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格監(jiān)督各項(xiàng)業(yè)務(wù)收支情況，并根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)對各個(gè)分支機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)工作定期進(jìn)行考評（3）負(fù)責(zé)組織實(shí)施企業(yè)的財(cái)務(wù)審計(jì)工作 6．融資管理（1）根據(jù)公司資金計(jì)劃，做好資金籌集、供應(yīng)和使用管理工作（2）依據(jù)公司對日常資金的需求量，協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)尋找、疏通融資渠道 7．部門內(nèi)部管理（1）負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)人員隊(duì)伍的建設(shè)、選拔和配備（2）組織對部門員工進(jìn)行財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)

（3）指導(dǎo)、監(jiān)督員工工作狀況，并對其進(jìn)行業(yè)績考核

（三）預(yù)算主管 崗位名稱：預(yù)算主管 所屬部門：財(cái)務(wù)部 上 級：財(cái)務(wù)經(jīng)理 任職資格 1．學(xué)歷、專業(yè)知識：具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)會計(jì)專業(yè)或金融專業(yè)，2．工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn) 3．業(yè)務(wù)了解范圍：熟悉國家財(cái)務(wù)法規(guī)、稅法、金融政策，了解企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)、工作流程及企業(yè)全面預(yù)算管理體系，熟練運(yùn)用各種財(cái)務(wù)辦公軟件 工作職責(zé) 1．預(yù)算體系建設(shè)（1）建立、改進(jìn)、完善預(yù)算管理體系，建立相應(yīng)的執(zhí)行、控制機(jī)制，起草、修訂配套的規(guī)章制度 掌握財(cái)務(wù)管理、金融等方面專業(yè)知識（2）根據(jù)預(yù)算體系及管理的需要，設(shè)計(jì)、修改內(nèi)部管理報(bào)表，并對預(yù)算表格進(jìn)行整理分析，理清數(shù)據(jù)關(guān)系，改進(jìn)、完善管理制度及表格

（3）對企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供財(cái)務(wù)方面的可行性分析，按照企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略，制訂中長期財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃，與相關(guān)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行溝通，確保預(yù)算規(guī)劃得以有效實(shí)施 2．編制預(yù)算（1）根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、以前各預(yù)算制訂和執(zhí)行情況，制訂本全面預(yù)算，組織編制全系統(tǒng)預(yù)算，確定目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤，并向各預(yù)算責(zé)任部門下達(dá)預(yù)算指標(biāo)

（2）組織對各部門編制的預(yù)算草案的試算平衡和加工工作，匯編成企業(yè)的采購預(yù)算、銷售預(yù)算、各種費(fèi)用預(yù)算，負(fù)責(zé)編制企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)部門費(fèi)用預(yù)算（3）組織制訂增收節(jié)支的措施，并匯集編制預(yù)算控制管理方案，保證成本目標(biāo)和利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 3．預(yù)算管理（1）安排人員通過預(yù)算系統(tǒng)跟蹤監(jiān)督與控制預(yù)算單位的日常支出和預(yù)算執(zhí)行情況

（2）定期進(jìn)行反饋，按時(shí)、按質(zhì)、按需提供內(nèi)部管理報(bào)表，對企業(yè)經(jīng)營狀況和預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析，形成預(yù)算執(zhí)行報(bào)告，并上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

（3）根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況和有關(guān)的預(yù)算制度定期調(diào)整、更新已編制的預(yù)算，并及時(shí)反映預(yù)算基礎(chǔ)的變化，使企業(yè)的預(yù)算更趨準(zhǔn)確

（4）通過對比各預(yù)算責(zé)任部門的實(shí)現(xiàn)數(shù)與預(yù)算數(shù)，考核評價(jià)各責(zé)任部門的業(yè)績

（四）會計(jì)主管 崗位名稱：會計(jì)主管 所屬部門：財(cái)務(wù)部 上 級：財(cái)務(wù)經(jīng)理

任職資格

工作職責(zé) 1．核算體系建設(shè)（1）協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)經(jīng)理管理好企業(yè)財(cái)務(wù)工作，并按會計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定設(shè)置會計(jì)科目、會計(jì)憑證和會計(jì)賬簿

（2）擬訂本企業(yè)有關(guān)會計(jì)核算的各項(xiàng)規(guī)章制度，設(shè)置與掌管總分類賬簿 1．學(xué)歷、專業(yè)知識：具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，掌握財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)、2．工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，助理會計(jì)師以上職稱 3．業(yè)務(wù)了解范圍：熟悉國家財(cái)務(wù)法規(guī)、稅法、金融政策，熟悉銀行、稅務(wù)金融、法律、外匯等方面的專業(yè)知識

等方面的工作，了解企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)、工作流程，熟練使用財(cái)務(wù)軟件（3）設(shè)計(jì)本企業(yè)的會計(jì)核算形式，建立會計(jì)憑證的傳遞程序 2．會計(jì)核算管理（1）嚴(yán)格、認(rèn)真復(fù)核本部人員所做的會計(jì)憑證的完整性，審核會計(jì)憑證與所附的原始單據(jù)是否齊全、一致，審批手續(xù)是否齊全

（2）進(jìn)行有關(guān)業(yè)務(wù)的綜合匯總工作，匯總會計(jì)憑證，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，定期編制總賬科目匯總表并進(jìn)行試算平衡

（3）組織下屬人員登記明細(xì)賬和總分類賬，核對各級明細(xì)賬、日記賬及總分類賬，確保賬賬相符；記賬、結(jié)賬等工作符合規(guī)定要求 3．編制財(cái)務(wù)報(bào)表（1）負(fù)責(zé)編報(bào)“現(xiàn)金流量表”、“資產(chǎn)負(fù)債表”、“損益表”等財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表

（2）負(fù)責(zé)組織填報(bào)“經(jīng)濟(jì)效益月報(bào)表”、“統(tǒng)計(jì)報(bào)表”，每月按時(shí)上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

4．財(cái)務(wù)分析

案

（2）根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表，定期或不定期地協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理做好企業(yè)的財(cái)務(wù)分析，編寫財(cái)務(wù)狀況說明書，為企業(yè)制訂經(jīng)營政策提供依據(jù)

（3）進(jìn)行各種財(cái)務(wù)預(yù)測、市場容量預(yù)測、市場占有率預(yù)測和市場價(jià)格預(yù)測等，為企業(yè)的投資決策和生產(chǎn)經(jīng)營提供可靠的依據(jù) 5．會計(jì)檔案管理

理

（2）建立借閱、保密以及保護(hù)檔案安全、完整的制度，在移交檔案部門時(shí)，須編制移交清冊，認(rèn)真辦理移交手續(xù)

（五）投資主管 崗位名稱：投資主管 所屬部門：財(cái)務(wù)部 上 級：財(cái)務(wù)經(jīng)理 任職資格

1．學(xué)歷、專業(yè)知識：具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，掌握投資管理、財(cái)經(jīng)、金融、2．工作經(jīng)驗(yàn)：具有2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

3．業(yè)務(wù)了解范圍：掌握投資市場的調(diào)查方法，能夠擬訂投資方案，了解公合同管理等方面的相關(guān)專業(yè)知識（1）遵守會計(jì)檔案管理的有關(guān)法規(guī)，對會計(jì)檔案進(jìn)行科學(xué)分類，造冊登記，對保存在財(cái)務(wù)部門的會計(jì)憑證、會計(jì)賬簿、會計(jì)報(bào)表和其他會計(jì)資料統(tǒng)一進(jìn)行管（1）隨時(shí)掌握本企業(yè)在各個(gè)銀行存款的余額情況，提出合理的調(diào)用資金方司設(shè)立、變更及清算手續(xù)等方面的業(yè)務(wù)知識 工作職責(zé) 1．組織市場調(diào)查（1）組織進(jìn)行行業(yè)研究及投資項(xiàng)目的市場調(diào)研等前期工作，根據(jù)企業(yè)的投資方向組織市場調(diào)查，搜集有關(guān)的市場信息資料

（2）組織對市場調(diào)查信息資料的匯總、分析，編制市場調(diào)查報(bào)告，供領(lǐng)導(dǎo)參考 2．制訂投資方案（1）根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行可行性研究，編制可行性報(bào)告，提出投資方向的有關(guān)建議，進(jìn)行投資的財(cái)務(wù)分析，為董事會提供投資決策的依據(jù)

（2）為投資項(xiàng)目準(zhǔn)備推介性文件，編制投資調(diào)研報(bào)告、可行性研究報(bào)告及框架協(xié)議的相關(guān)內(nèi)容，并擬訂項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和行動方案，供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和潛在客戶參考 3．投資管理（1）根據(jù)投資計(jì)劃方案，尋找項(xiàng)目資源，設(shè)計(jì)投資項(xiàng)目，積極組織項(xiàng)目調(diào)查和可行性分析研究，開展投資工作

（2）組織員工進(jìn)行參股公司的增資擴(kuò)股和減資等相關(guān)工作

（3）參與投資項(xiàng)目談判，建立并保持與合作伙伴和潛在客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系（4）參與投資項(xiàng)目的直接或間接管理，監(jiān)控和分析投資項(xiàng)目的經(jīng)營管理，并及時(shí)提出業(yè)務(wù)拓展和管理改進(jìn)的建議

（六）融資主管 崗位名稱：融資主管 所屬部門：財(cái)務(wù)部 上 級：財(cái)務(wù)經(jīng)理

任職資格

1．學(xué)歷、專業(yè)知識：具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，掌握投融資管理、財(cái)經(jīng)、金2．工作經(jīng)驗(yàn)：具有2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

3．業(yè)務(wù)了解范圍：熟悉國家有關(guān)投資的各項(xiàng)政策規(guī)定、國家稅務(wù)政策的有融、公共關(guān)系學(xué)等方面的專業(yè)知識

關(guān)法律法規(guī)，了解同行業(yè)運(yùn)營狀態(tài)，全面掌握企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程 工作職責(zé) 1．制訂融資方案（1）研究行業(yè)內(nèi)企業(yè)信息，對企業(yè)所處的資本市場和政策變動情況進(jìn)行全面的評估分析

（2）負(fù)責(zé)本企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)的融資預(yù)算編制，并組織實(shí)施融資預(yù)算、設(shè)計(jì)融資方案。

（3）負(fù)責(zé)分析市場和項(xiàng)目的融資風(fēng)險(xiǎn)，對公司短期、長期的資金需求進(jìn)行預(yù)測，并及時(shí)出具分析報(bào)告，提出相應(yīng)的應(yīng)對措施，制訂并實(shí)施相應(yīng)的融資解決方案 2．融資渠道管理（1）積極開拓金融市場，滿足企業(yè)對資金資源的需求，開拓本企業(yè)資金資源，與國內(nèi)外目標(biāo)融資機(jī)構(gòu)溝通，建立多元的融資渠道，與各金融機(jī)構(gòu)建立和保持良好的合作關(guān)系

（2）通過對企業(yè)的資產(chǎn)和負(fù)債狀況進(jìn)行全面的分析，尋找合適的融資目標(biāo)機(jī)構(gòu)，針對當(dāng)?shù)夭煌y行的特點(diǎn)設(shè)計(jì)融資項(xiàng)目和方式

（3）與相關(guān)的融資機(jī)構(gòu)商談，并提供最佳融資方案和融資條件，與其進(jìn)行很好的溝通、協(xié)調(diào)，并及時(shí)解決問題，利用銀行、券商等渠道完成企業(yè)融資目標(biāo) 3．內(nèi)部融資管理（1）合理地進(jìn)行資金分析和調(diào)配，進(jìn)行內(nèi)部融資安排，監(jiān)督并優(yōu)化內(nèi)部各項(xiàng)資金的運(yùn)用，確保資金安全，合理調(diào)度資金，提高資金使用效率（2）不斷進(jìn)行內(nèi)部金融創(chuàng)新及實(shí)踐，提升企業(yè)在金融市場的運(yùn)作能力（3）執(zhí)行融資決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的流動性，為資金平衡奠定基礎(chǔ)

（七）成本主管 崗位名稱：成本主管 所屬部門：財(cái)務(wù)部 上 級：財(cái)務(wù)經(jīng)理

任職資格

1．學(xué)歷、專業(yè)知識：具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，掌握財(cái)務(wù)管理、會計(jì)核算、2．工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上相關(guān)職位工作經(jīng)驗(yàn)，有會計(jì)師以上職稱 3．業(yè)務(wù)了解范圍：了解國家有關(guān)財(cái)務(wù)與稅務(wù)方面的法律法規(guī)，熟悉企業(yè)內(nèi)成本核算、經(jīng)濟(jì)法、稅法和財(cái)務(wù)電算化等方面的專業(yè)知識

部業(yè)務(wù)和工作流程 工作職責(zé)

1．成本控制制度建設(shè)（1）根據(jù)企業(yè)有關(guān)財(cái)務(wù)制度編制成本核算制度，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后貫徹執(zhí)行（2）協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理編制有關(guān)成本的管理制度并組織實(shí)施 2．成本賬務(wù)處理（1）在財(cái)務(wù)經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本企業(yè)各部門的經(jīng)濟(jì)核算業(yè)務(wù)（2）按照會計(jì)制度，監(jiān)督下屬人員及時(shí)填制會計(jì)憑證，記好收入、支出費(fèi)用的明細(xì)賬，月底正確編制企業(yè)成本費(fèi)用盈虧報(bào)表（3）審核成本會計(jì)編制的全部會計(jì)憑證和原始憑證

3．成本分析與控制（1）負(fù)責(zé)制訂企業(yè)各部門成本費(fèi)用指標(biāo)，并對其進(jìn)行嚴(yán)格檢查和控制，以確保企業(yè)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

（2）定期考核各部門成本計(jì)劃定額的執(zhí)行情況，分析成本升降的原因，并結(jié)合實(shí)際調(diào)查研究，找出問題，提出改進(jìn)意見和措施（3）負(fù)責(zé)編制企業(yè)成本報(bào)告、控制經(jīng)營成本方案，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行

（八）審計(jì)主管 崗位名稱：審計(jì)主管 所屬部門：財(cái)務(wù)部 上 級：財(cái)務(wù)總監(jiān) 任職資格

1．學(xué)歷、專業(yè)知識：具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，掌握財(cái)務(wù)管理、金融、企業(yè)2．工作經(jīng)驗(yàn)：具有5年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格 3．業(yè)務(wù)了解范圍：熟悉國家財(cái)務(wù)、稅務(wù)政策及有關(guān)法律法規(guī)，熟悉銀行融管理、稅法、經(jīng)濟(jì)法、審計(jì)、統(tǒng)計(jì)等方面的相關(guān)專業(yè)知識

資、信貸等相關(guān)手續(xù)，熟悉稅務(wù)、銀行工作及企業(yè)各部門的業(yè)務(wù)情況，熟悉經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)等方面的專業(yè)知識 工作職責(zé)

1．編制審計(jì)管理制度與規(guī)劃（1）擬定企業(yè)各項(xiàng)內(nèi)部審計(jì)制度、審計(jì)程序及審計(jì)細(xì)則，報(bào)財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理及董事會審批

（2）按照企業(yè)工作計(jì)劃規(guī)劃審計(jì)工作，規(guī)劃審計(jì)工作實(shí)施進(jìn)程 2．組織內(nèi)部審計(jì)工作（1）組織對企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支、專項(xiàng)資金的使用和核算情況的審計(jì)工作（2）組織對企業(yè)經(jīng)營成果的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、合法性等的審計(jì)工作

（3）對經(jīng)批準(zhǔn)即將離任的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，按企業(yè)有關(guān)規(guī)定組織對其工作狀況和工作業(yè)績進(jìn)行客觀、公正的全面審計(jì)

（4）根據(jù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意見，組織對有損于公司利益或嚴(yán)重違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的行為的審計(jì)

（5）組織對企業(yè)內(nèi)部管理制度的審計(jì)，以檢驗(yàn)其是否健全、嚴(yán)密和有效，并審計(jì)其執(zhí)行情況 3．配合外部審計(jì)工作（1）根據(jù)國家有關(guān)制度和企業(yè)相關(guān)規(guī)定，配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行必要的調(diào)查取證工作

（2）保證外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對企業(yè)的審計(jì)工作的順利展開 4．提供審計(jì)報(bào)告

（1）每項(xiàng)審計(jì)工作結(jié)束后，及時(shí)撰寫審計(jì)報(bào)告上報(bào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，指出問題所在，并提出處理或改進(jìn)建議

（2）組織做好相關(guān)的審計(jì)資料、文件的歸檔、保管、借閱管理工作

（九）預(yù)算專員 崗位名稱：預(yù)算專員 所屬部門：財(cái)務(wù)部 上 級：預(yù)算主管 任職資格

1．學(xué)歷、專業(yè)知識：具有大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，財(cái)務(wù)會計(jì)專業(yè)或金融專業(yè)，2．工作經(jīng)驗(yàn)：具有1年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)

3．業(yè)務(wù)了解范圍：熟悉國家財(cái)務(wù)法規(guī)、稅法、金融政策，了解企業(yè)內(nèi)部業(yè)掌握財(cái)務(wù)管理、金融等各專業(yè)知識

務(wù)、工作流程及企業(yè)預(yù)算管理體系，熟練使用各種財(cái)務(wù)辦公軟件 工作職責(zé)

1．執(zhí)行預(yù)算制度和計(jì)劃執(zhí)行

作

2．收集預(yù)算資料（1）及時(shí)了解相關(guān)的財(cái)務(wù)政策變化，進(jìn)行政策分析，開展市場調(diào)查，做好預(yù)算的前期調(diào)研工作

（2）收集以前的預(yù)算指標(biāo)、目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤、及預(yù)算執(zhí)行情況報(bào)告、預(yù)算變化因素分析等方面的資料。3．編制預(yù)算（1）收集以前預(yù)算的制訂和執(zhí)行等方面的相關(guān)資料，認(rèn)真分析當(dāng)前財(cái)政政策及預(yù)算變化因素，確定企業(yè)本預(yù)算總體目標(biāo)

（2）根據(jù)企業(yè)短期發(fā)展目標(biāo)、預(yù)算總體目標(biāo)及前期分析結(jié)果，編制全系統(tǒng)預(yù)算，確定目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤，并向各預(yù)算責(zé)任部門下達(dá)分解的預(yù)算指標(biāo)（3）審核各部門編制的預(yù)算草案，并進(jìn)行試算平衡，加工匯編成企業(yè)的銷售預(yù)算、采購預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算等，協(xié)助預(yù)算主管編制企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算

（4）制訂出增收節(jié)支的措施，制訂預(yù)算控制方案，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后與預(yù)算同時(shí)下達(dá)，以保證成本目標(biāo)和利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 4．控制預(yù)算（1）通過預(yù)算系統(tǒng)監(jiān)督與控制預(yù)算單位的日常支出和預(yù)算執(zhí)行情況，根據(jù)實(shí)際預(yù)算執(zhí)行情況，編制預(yù)算調(diào)整方案，并上報(bào)預(yù)算主管

（2）定期進(jìn)行反饋，按時(shí)、按質(zhì)、按需提供內(nèi)部管理報(bào)表，協(xié)助預(yù)算主管對公司經(jīng)營狀況和預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析并形成預(yù)算執(zhí)行報(bào)告

（3）協(xié)助預(yù)算主管對各責(zé)任部門的工作業(yè)績和經(jīng)營效果進(jìn)行考核評價(jià)

（十）投資分析員 崗位名稱：投資分析員 所屬部門：財(cái)務(wù)部 上 級：投資主管 任職資格（1）根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算制度開展工作

（2）協(xié)助預(yù)算主管制訂預(yù)算計(jì)劃，并按照預(yù)算規(guī)劃和預(yù)算方案按時(shí)完成預(yù)算工

1．學(xué)歷、專業(yè)知識：具有大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，掌握財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)、2．工作經(jīng)驗(yàn)：具有1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

3．業(yè)務(wù)了解范圍：掌握投資市場的調(diào)查方法，能夠擬訂投資方案，了解公金融、法律、外匯等方面的專業(yè)知識

司設(shè)立、變更及清算手續(xù)等方面的業(yè)務(wù)知識 工作職責(zé) 1．進(jìn)行市場調(diào)研（1）積極開展行業(yè)研究及投資項(xiàng)目的市場調(diào)研等前期工作，根據(jù)企業(yè)的投資方向組織進(jìn)行市場調(diào)查，搜集有關(guān)的市場信息資料

（2）對市場信息資料進(jìn)行匯總并認(rèn)真分析研究，編寫市場調(diào)查報(bào)告，供領(lǐng)導(dǎo)參考

2．制訂與執(zhí)行投資方案（1）對投資項(xiàng)目實(shí)施評估、測算和分析，對投資項(xiàng)目進(jìn)行成本、收益、風(fēng)險(xiǎn)及敏感性分析，配合投資主管制訂投資計(jì)劃和投資方案，為管理層的投資決策提供依據(jù)

（2）根據(jù)投資計(jì)劃方案，尋找項(xiàng)目資源，設(shè)計(jì)投資項(xiàng)目，積極組織項(xiàng)目調(diào)查并對項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析研究，開展投資工作 3．投資執(zhí)行（1）為投資項(xiàng)目準(zhǔn)備推薦性文件，編制投資調(diào)研報(bào)告及框架協(xié)議相關(guān)內(nèi)容，并擬訂項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和行動方案，供相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參考（2）作為項(xiàng)目小組成員，按照業(yè)務(wù)分工實(shí)施項(xiàng)目工作

（3）協(xié)助投資主管進(jìn)行投資項(xiàng)目后期的結(jié)果評估，擬訂項(xiàng)目結(jié)果評估報(bào)告（4）對投資項(xiàng)目的資料、決議、方案、可行性報(bào)告等文件資料進(jìn)行整理、歸檔并按照相關(guān)制度認(rèn)真管理

（十一）核算專員 崗位名稱：核算專員 所屬部門：財(cái)務(wù)部 上 級：會計(jì)主管

任職資格

1．學(xué)歷、專業(yè)知識：具有大學(xué)本科及以上學(xué)歷，掌握財(cái)務(wù)管理、會計(jì)核算、2．工作經(jīng)驗(yàn)：具有1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

3．業(yè)務(wù)了解范圍：熟悉本行業(yè)的成本核算特點(diǎn)，了解企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)、工作成本核算、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)等方面的專業(yè)知識

流程 工作職責(zé) 1．核算制度建設(shè)（1）協(xié)助會計(jì)主管制訂與會計(jì)核算有關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度（2）隨時(shí)檢查各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行情況，對其中出現(xiàn)的問題及時(shí)制止、解決 2．會計(jì)核算（1）對成本核算進(jìn)行預(yù)測、計(jì)劃、控制、分析以及考核運(yùn)作，督促企業(yè)各部門降低消耗，節(jié)約費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益

（2）指導(dǎo)會計(jì)人員的核算業(yè)務(wù)工作，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，做好績效考核工作

（3）利用財(cái)務(wù)會計(jì)資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動分析

（十二）會計(jì) 崗位名稱：會計(jì) 所屬部門：財(cái)務(wù)部 上 級：會計(jì)主管 任職資格

1．學(xué)歷、專業(yè)知識：具有大學(xué)本科及以上學(xué)歷，掌握財(cái)務(wù)、會計(jì)、和財(cái)務(wù)2．工作經(jīng)驗(yàn)：具有1年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn) 3．業(yè)務(wù)了解范圍： 電算化等方面的專業(yè)知識

熟悉國家會計(jì)準(zhǔn)則及稅法、經(jīng)濟(jì)法等經(jīng)濟(jì)法規(guī)，掌握計(jì)算機(jī)財(cái)務(wù)軟件，了解企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)、工作流程 工作職責(zé) 1．會計(jì)核算工作（1）審核有關(guān)的原始憑證，并依據(jù)會計(jì)準(zhǔn)則和制度編制記賬憑證（2）匯總會計(jì)憑證，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，定期編制總賬科目匯總表并進(jìn)行試算平衡

（3）根據(jù)原始憑證、記賬憑證及科目匯總表登記明細(xì)賬和總分類賬

（4）定期配合有關(guān)部門進(jìn)行盤點(diǎn)，認(rèn)真核對原始憑證、記賬憑證、各級明細(xì)賬、日記賬及總分類賬 2．編制財(cái)務(wù)報(bào)表（1）配合會計(jì)主管編制“現(xiàn)金流量表”、“資產(chǎn)負(fù)債表”、“利潤表”等財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表

（2）填報(bào)“經(jīng)濟(jì)效益月報(bào)表”、“統(tǒng)計(jì)報(bào)表”，每月按時(shí)上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)會計(jì)總管審核后，上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 3．納稅申報(bào)（1）根據(jù)國家稅收法規(guī)和企業(yè)的相關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)按月進(jìn)行納稅申報(bào)（2）計(jì)算、統(tǒng)計(jì)稅收，編制相關(guān)報(bào)表（3）辦理相關(guān)稅務(wù)手續(xù) 4．財(cái)務(wù)分析 管（1）隨時(shí)掌握企業(yè)在各個(gè)銀行的存款及現(xiàn)金余額的情況，及時(shí)報(bào)告會計(jì)主（2）做好企業(yè)的財(cái)務(wù)分析，配合會計(jì)主管和財(cái)務(wù)經(jīng)理編寫財(cái)務(wù)狀況說明書，為企業(yè)制訂經(jīng)營政策提供依據(jù)

（3）配合會計(jì)總管進(jìn)行各種財(cái)務(wù)預(yù)測、市場容量預(yù)測、市場占有率預(yù)測和市場價(jià)格預(yù)測等，為企業(yè)投資決策和生產(chǎn)經(jīng)營活動提供可靠的依據(jù) 5．會計(jì)檔案管理（1）對相關(guān)會計(jì)憑證、會計(jì)賬簿、會計(jì)報(bào)表和其他會計(jì)資料進(jìn)行科學(xué)分類，造冊登記，統(tǒng)一管理

（2）按照會計(jì)檔案制度的規(guī)定進(jìn)行會計(jì)檔案的移交工作，在移交檔案部門時(shí)，認(rèn)真編制移交清冊，確保移交手續(xù)完整

（十三）出納員 崗位名稱：出納員 所屬部門：財(cái)務(wù)部 上 級：會計(jì)主管

任職資格

1．學(xué)歷、專業(yè)知識：具有中專以上學(xué)歷，掌握財(cái)務(wù)會計(jì)專業(yè)知識 2．工作經(jīng)驗(yàn)：具有半年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

3．業(yè)務(wù)了解范圍：掌握會計(jì)基礎(chǔ)知識，熟悉現(xiàn)金、銀行存款、票據(jù)傳遞等相關(guān)制度，熟悉計(jì)算機(jī)財(cái)務(wù)軟件的操作方法 工作職責(zé) 1．現(xiàn)金收付（1）根據(jù)銀行的結(jié)算制度和企業(yè)報(bào)銷制度，審核原始憑證的合法性、準(zhǔn)確性，準(zhǔn)確、及時(shí)地完成現(xiàn)金收付工作（2）及時(shí)對現(xiàn)金的收付開具或索取相關(guān)票據(jù)

（3）負(fù)責(zé)工資的按時(shí)發(fā)放、保管、郵寄等工作及各類款項(xiàng)的報(bào)銷 2．登記日記賬（1）及時(shí)登記現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬，每日進(jìn)行現(xiàn)金賬款盤存，做好日清月結(jié)工作，并填寫出納日報(bào)表，報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)

（2）每日進(jìn)行現(xiàn)金賬款的盤存，并填寫《出納日報(bào)表》，報(bào)會計(jì)主管 3．現(xiàn)金提存與保管

（1）根據(jù)企業(yè)經(jīng)營需要，按企業(yè)及有關(guān)規(guī)定提取、送存和保管現(xiàn)金，保證經(jīng)營活動的正常運(yùn)行

（2）準(zhǔn)確完成清查現(xiàn)金和銀行存款工作，保證賬、賬相符，賬、實(shí)相符 4．銀行賬務(wù)與支票辦理（1）及時(shí)將收回的支票背書后，送交銀行進(jìn)賬，及時(shí)查對款項(xiàng)的到賬情況，填寫銀行日記賬（2）憑領(lǐng)導(dǎo)審批的申領(lǐng)單開具支票，做到準(zhǔn)確無誤

（3）每月及時(shí)從銀行取回對賬單，與出納流水賬核對無誤后在對單賬上加蓋公章，對未對上的款項(xiàng)要及時(shí)查對原因，編制銀行對賬余額調(diào)節(jié)表 5．會計(jì)憑證匯總與管理（1）每日匯總當(dāng)日憑證，及時(shí)將原始憑證傳遞給會計(jì)

（2）每月月初對上月會計(jì)憑證進(jìn)行整理、匯總，并按順序裝訂成冊（3）做好會計(jì)憑證的檔案管理工作，保證憑證完整，以便隨時(shí)調(diào)用查閱

（十四）審計(jì)員 崗位名稱：審計(jì)員 所屬部門：財(cái)務(wù)部 上 級：審計(jì)主管

任職資格

1．學(xué)歷、專業(yè)知識：具有大學(xué)本科及以上學(xué)歷，掌握財(cái)務(wù)管理、金融、審2．工作經(jīng)驗(yàn)：具有2年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，有中級專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格 3．業(yè)務(wù)了解范圍：國家財(cái)務(wù)、稅務(wù)政策及有關(guān)法律法規(guī)，熟悉銀行融資、計(jì)、統(tǒng)計(jì)等方面的相關(guān)專業(yè)知識

信貸等相關(guān)手續(xù)，熟悉稅務(wù)、銀行工作及企業(yè)各部門的業(yè)務(wù)情況，掌握經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)等方面的專業(yè)知識 工作職責(zé)

1．企業(yè)財(cái)務(wù)收支審計(jì)（1）根據(jù)企業(yè)審計(jì)計(jì)劃對企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支、專項(xiàng)資金的使用和核算情況進(jìn)行審計(jì)，檢查企業(yè)資金、財(cái)務(wù)狀況，對企業(yè)及各分支機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)，檢驗(yàn)其真實(shí)性、準(zhǔn)確性

（2）及時(shí)向?qū)徲?jì)主管和財(cái)務(wù)經(jīng)理通報(bào)對審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題；審計(jì)工作結(jié)束后，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提交財(cái)務(wù)收支審計(jì)報(bào)告 2．經(jīng)營成果審計(jì)（1）根據(jù)企業(yè)審計(jì)計(jì)劃對企業(yè)經(jīng)營成果的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、合法性等進(jìn)行審計(jì)

（2）及時(shí)通報(bào)向?qū)徲?jì)主管和財(cái)務(wù)經(jīng)理通報(bào)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題；審計(jì)工作結(jié)束后，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提交經(jīng)營成果審計(jì)報(bào)告

3．離任審計(jì)（1）按企業(yè)有關(guān)規(guī)定，客觀公正地對經(jīng)批準(zhǔn)即將離任的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的工作狀況和工作業(yè)績進(jìn)行客觀、公正地全面審計(jì)（2）及時(shí)提交離任審計(jì)報(bào)告 4．專案審計(jì)（1）根據(jù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意見，對有損于企業(yè)利益或嚴(yán)重違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的行為，會同相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)對其進(jìn)行審計(jì)（2）提交審計(jì)報(bào)告，并提出相關(guān)建議 5．其他相關(guān)職責(zé)（1）根據(jù)國家有關(guān)制度和企業(yè)相關(guān)規(guī)定，配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行必要的調(diào)查取證工作

（2）對企業(yè)的投資項(xiàng)目進(jìn)行審計(jì)

（3）對與審計(jì)工作相關(guān)的資料、文件進(jìn)行歸檔管理

第五篇：銷售部崗位職責(zé)

八、銷售部

8.1部長

8.1.1遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

8.1.2貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與生產(chǎn)、人事、財(cái)務(wù)、質(zhì)管等部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作。

8.1.3組織制定產(chǎn)品銷售制度。明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)，建立健全銷售管理網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真做好協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核工作。

8.1.4負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織合同評審、確認(rèn)，負(fù)責(zé)合同訂單，做好顧客檔案管理，確保銷售計(jì)劃指標(biāo)完成，依據(jù)公司資金運(yùn)作情況和市場物資綜合情況，做好資金管理工作，保持合理的庫存量，保證生產(chǎn)物資的及時(shí)供應(yīng)。

8.1.5負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立和規(guī)范各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺賬、報(bào)表的核算程序，匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，及時(shí)擇選銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。

8.1.6負(fù)責(zé)抓好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時(shí)、合理、有效地開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，努力拓展業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。

8.1.7負(fù)責(zé)抓好銷售人員的考核、考評與管理教育工作。定期或不定期組織人員進(jìn)行分析討論，關(guān)心銷售人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪事件發(fā)生。

8.1.8經(jīng)常向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)近期的實(shí)際情況，與老客戶建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，并保持良好協(xié)作。

8.1.9根據(jù)公司工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本部方針目標(biāo)的制定和展開、檢查、落實(shí)工作。

8.1.10推進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè)，掌握員工主要思想動態(tài)，倡導(dǎo)隊(duì)伍的創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)精神，提升公司核心競爭能力。

8.1.11樹立公司的專業(yè)形象，保證公司的名譽(yù)不受到傷害。加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，提高銷售人員的素質(zhì)。

8.1.12完成公司下達(dá)的其他任務(wù)。

8.2銷售員

8.2.1認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

8.2.2負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品銷售計(jì)劃。

8.2.3根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售產(chǎn)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售產(chǎn)值指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。

8.2.4根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。

8.2.5為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

8.2.6辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，要做到：積極聯(lián)系，事前請示，事后匯報(bào)，忠于職守、廉潔奉公。

8.2.7出差時(shí)應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費(fèi)用，不得奢侈浪費(fèi)。

8.2.8對各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底，對應(yīng)收的款項(xiàng)，按照合同的規(guī)定追蹤和催收，出現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)、請示并處理。

8.2.9動態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

8.2.10維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系。

8.2.11對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題、需辦理的手續(xù)，及時(shí)上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、陪同有關(guān)部門妥善解決。

8.2.12收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

8.2.13做到以公司利益為重，以身作則，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極完成公司下達(dá)的其它各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。

8.3銷售內(nèi)勤

8.3.1與市場銷售人員的聯(lián)系

8.3.1.1電話接聽并做好詳細(xì)記錄。

8.3.1.2隨時(shí)保持與市場銷售人員的電話溝通，及時(shí)傳達(dá)銷售政策及公司文件。

8.3.1.2.1按要求進(jìn)行市場信息收集并提供信息報(bào)表，以書面形式報(bào)公司銷售部長；

8.3.1.2.2銷售人員所需資料的整理；

8.3.1.2.3定期電話拜訪客戶，及時(shí)了解客戶的經(jīng)營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。

8.3.2對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴資料等的管理

8.3.2.1銷售物料的管理

8.3.2.1.1樣品的登記、查收、核實(shí)；

8.3.2.1.2客戶資料的核實(shí)登記、歸檔（證照、證書、開票信息）；

8.3.2.1.3接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件；

8.3.2.1.4對客戶反饋的意見進(jìn)行及時(shí)傳遞、處理；

8.3.2.1.5建立客戶檔案，并定期進(jìn)行回訪。

8.3.2.2購銷合同的存檔、登記

對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促，建立每個(gè)合同的《合同履行一覽表》，編制每個(gè)月、季、合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表。將結(jié)果報(bào)銷售部長。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給客戶。

8.3.3發(fā)貨（雙人或多人復(fù)核）

發(fā)貨前需確認(rèn)客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發(fā)貨金額；確認(rèn)發(fā)貨方式的選擇，發(fā)貨時(shí)限的選擇，以及貨物的跟蹤；根據(jù)公司的營銷政策建立核算總賬及明細(xì)賬目，按時(shí)登記明細(xì)賬目。

8.3.4開票（雙人或多人復(fù)核）

開票前需確認(rèn)開票品種、單價(jià)及數(shù)量是否與訂單內(nèi)容相符。

8.3.5注意對所發(fā)貨物、樣品、資料等定時(shí)查件。

8.4倉庫保管員

8.4.1嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，其中包括質(zhì)量管理制度、質(zhì)量檢驗(yàn)制度和倉庫管理制度。

8.4.2嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)成品的收、發(fā)、退制度，及時(shí)登記入冊，及時(shí)結(jié)賬。經(jīng)常核對統(tǒng)計(jì)上報(bào)。

8.4.3做到數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格三清，帳、物、卡相符。存放整齊，并標(biāo)

識清楚。

8.4.4倉庫物資經(jīng)常清點(diǎn)，做到日常發(fā)貨隨時(shí)點(diǎn)，庫有物資輪番點(diǎn)，月底全面盤存。并將各種原始憑證和賬冊按統(tǒng)一格式裝訂，妥善保存。庫內(nèi)嚴(yán)禁煙火，做好防火、防盜、防潮工作。

8.4.5積極參加培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)，做好倉庫的現(xiàn)場管理和定置管理。