第一篇：銷售發(fā)展部經(jīng)理職位描述

崗位職責(zé)描述：

1.負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品及產(chǎn)品群規(guī)劃、品牌定位、推廣策略、廣告片制作及推廣形式命名、包裝、海報(bào)等事宜溝通確定；

2.負(fù)責(zé)部分常規(guī)性新產(chǎn)品的定位、上市策劃、命名、包裝、海報(bào)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等事宜溝通確定；

3.負(fù)責(zé)部分升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的創(chuàng)意策劃、命名、包裝及宣傳海報(bào)等事宜溝通確定；

4.關(guān)注競品的總體策略和動態(tài)并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施；

5.負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā),并與研發(fā)/生產(chǎn)/采購/財(cái)務(wù)部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商品化運(yùn)作企劃；

6.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃,包括價格/包裝/通路/延伸/改良企劃；

7.負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品線涉及到的所有調(diào)研項(xiàng)目提出；

8.月度不定期召開與業(yè)務(wù)部及區(qū)域市場產(chǎn)品策略及推廣策略討論會議；

9.負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品線業(yè)績指標(biāo)達(dá)成及跟蹤分析系統(tǒng)；

10.負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品線月度推廣費(fèi)用的預(yù)算申請及執(zhí)行評估。

第二篇：銷售經(jīng)理職位答題

昕逸光（中國）高級管理人才筆試題（銷售經(jīng)理）

答題人:答題日期:

說明：

※ 為節(jié)省您與我司的面試時間，故初試將采用“網(wǎng)上筆試”和“資料評估”相結(jié)合的方式進(jìn)行。本次初試結(jié)束后，我司會在收到您所有資料后的15天內(nèi)根據(jù)結(jié)果安排復(fù)試。

※ 請您在3小時內(nèi)按綱要順序進(jìn)行細(xì)化闡述。

※ 本次答題請?jiān)谠嚲硐螺d后7天內(nèi)給與回復(fù)：sales_group@163.com

※ 本司將對本次答題承擔(dān)保密責(zé)任，并承諾在未錄用的前提下不對外界公布您任何的私人信息。

● 職業(yè)技能與觀點(diǎn)部分

1.您如何理解“銷售經(jīng)理”的職業(yè)定位與工作重心？您如何看待企業(yè)營銷過程中，“銷售經(jīng)理”與公司最高決策層之間的意見分歧？您會如何面對及具體處理？

答：

2.您是否主持過公司中長期經(jīng)營規(guī)劃中關(guān)于市場營銷管理體系建立的整體方案？您認(rèn)為該方案必須涵蓋哪些重要內(nèi)容？制定方案時，可參考的依據(jù)有哪些？

答：

3.作為公司“銷售經(jīng)理”，您認(rèn)為最重要的技能有哪些？根據(jù)您的工作經(jīng)驗(yàn)，請描述銷售工作流程與銷售方法。

答：

● 案例分析部分

1.A公司長期以來一直在二、三線城市拓展業(yè)務(wù)，依靠員工的敬業(yè)、務(wù)實(shí)以及優(yōu)質(zhì)的售前（后）服務(wù)體系，占據(jù)了一定比重的市場份額。隨著國內(nèi)外大品牌公司市場重心的不斷下沉，他們憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢、人力、財(cái)力和物力等優(yōu)勢不斷擠壓A公司的市場份額。同時，二、三線城市市場消費(fèi)者隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也正在逐步形成品牌消費(fèi)意識。鑒于此，A公司已開始將品牌建設(shè)提高到戰(zhàn)略高度，但長期以來A公司產(chǎn)品規(guī)劃基本沒有明顯特點(diǎn)。※ 請問：

(1)目前的營銷策略應(yīng)該是以品牌建設(shè)為導(dǎo)向還是以市場銷售提升為導(dǎo)向？請簡述原因。答：

(2)如果您來掌管A公司的整體營銷管理，您將從哪些方面梳理公司的營銷體系？ 答：

(3)您會如何布局A公司的銷售組織應(yīng)對市場競爭？

答：

2.企業(yè)背景介紹：

某民營企業(yè)經(jīng)過5年的發(fā)展，由年?duì)I業(yè)額50萬元人民幣發(fā)展至目前的6000萬元人民幣，員工由15人發(fā)展至100人，業(yè)務(wù)范圍由2個主打城市發(fā)展至目前8個城市。經(jīng)過1年來企業(yè)對銷售系統(tǒng)的梳理，目前該企業(yè)營銷管理機(jī)制相對細(xì)化，銷售經(jīng)驗(yàn)的沉淀也逐步提煉。但因管理及銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)偏低，導(dǎo)致各項(xiàng)管理機(jī)制在最終落實(shí)上存在重大難度，政令不暢現(xiàn)象較為嚴(yán)重。企業(yè)面臨的問題：

※ 企業(yè)管理的支持/監(jiān)控能力明顯落后于營銷發(fā)展需求，內(nèi)部管理機(jī)制尚不成熟； ※ 銷售體系團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年發(fā)展，在成績面前居功自傲，抵制任何新興思想的介入； ※ 由于企業(yè)發(fā)展歷程的原因，員工整體素質(zhì)較低且缺乏學(xué)習(xí)熱情；

※ 公司銷售策略雖深入進(jìn)行，但執(zhí)行上卻始終因?yàn)椤胺ú回?zé)眾”而難以有效落實(shí)； ※ 人才引進(jìn)上，因?yàn)槭艿降赜蛟蚴冀K不盡人意，且內(nèi)部培養(yǎng)又遠(yuǎn)水解不了近渴； ※ 企業(yè)內(nèi)部各管理體系在發(fā)展過程中逐漸形成各種小團(tuán)體，本位主義思想開始蔓延。請您分析：

(1)以上問題的成因。

答：

(2）您會如何進(jìn)行改變？怎樣分步進(jìn)行？

答：

(3)您需要怎樣的支持及資源配合？

答：

(4)請您綱要式地描述您工作開展和行動計(jì)劃。

答：

●職業(yè)發(fā)展與職業(yè)意愿部分

1.未來3-5年內(nèi)，您將自己的職業(yè)發(fā)展如何定位？您的第一述求是什么？對公司提供的發(fā)展平臺期望如何？

答：

2.您離開（或準(zhǔn)備離開）前任公司的原因有哪些？您是否介意直接向該企業(yè)了解您的該段職業(yè)經(jīng)歷？

答：

3.公司主管銷售的高級副總為男性，年齡28歲，您是否介意？如不介意，您會如何協(xié)助（或匯報(bào)）其開展工作，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)？

答：

4.注：以年薪稅后12萬元人民幣為例，在考核通過的情況下：您每月薪水為稅后7，000元人民幣。每月3，000元人民幣*12月=36，000元人民幣于年末發(fā)放。

注：公司所有部門采取上級考評下級的管理制度，所有考核指標(biāo)與考核方式由該職位的直屬上級負(fù)責(zé)制定并向行政部備案。

對于這樣的薪酬制度，您是否接受？如有異議，請說明。

答：

5.公司對“銷售經(jīng)理”日常工作中的主要規(guī)定有：

※ 著裝得體：男士須西裝配領(lǐng)帶，女士須職業(yè)裝。

※ 語言得體：公司人事行政部會于入職時進(jìn)行培訓(xùn)。

※ 書面匯報(bào)：日報(bào)、周報(bào)、月度總結(jié)以及總結(jié)。

※ 工作例會：周一、周五。

※ 其他規(guī)定：直屬上級定期推薦有關(guān)書籍，您須及時閱讀并提交讀書心得。直屬上級可根據(jù)需要定期召開讀書心得交流會，并要求您發(fā)言。

※ 外語培訓(xùn)：公司會安排有關(guān)人員實(shí)施外語培訓(xùn)，并開展書面考查。

※ 工作出差。

您是否接受？如有異議，請說明。

答：

6.如有幸加入我們的團(tuán)隊(duì)，您期望的薪水以及其他的福利是什么？

答：

謝謝您的答題，我們會盡快與您取得聯(lián)系！

昕逸光（中國）高級管理人才筆試題（銷售經(jīng)理）

性格測試部分（必答）

1.你何時感覺最好？

a）早晨b）下午及傍晚c）夜里

2.你走路時是

a）大步的快走b）小步的快走c）不快，仰著頭面對著世界d）不快，低著頭 e）很慢

3.和人說話時，你

a）手臂交疊的站著b）雙手緊握著c）一只手或兩手放在臀部

d）碰著或推著與你說話的人e）玩著你的耳朵、摸著你的下巴、或用手整理頭發(fā)

4.坐著休息時，你的a）兩膝蓋并攏b）兩腿交叉c）兩腿伸直d）一腿卷在身下

5.碰到你感到發(fā)笑的事時，你的反應(yīng)是

a）一個欣賞的大笑b）笑著，但不大聲c）輕聲的咯咯地笑d）羞怯的微笑

6.當(dāng)你去一個派對或社交場合時，你

a）很大聲地入場以引起注意b）安靜地入場，找你認(rèn)識的人

c）非常安靜地入場，盡量保持不被注意

7.當(dāng)你非常專心工作時，有人打斷你，你會??

a）歡迎他b）感到非常惱怒c）在上兩極端之間

8.下列顏色中，你最喜歡哪一顏色？

a）紅或橘色b）黑色c）黃或淺藍(lán)色d）綠色e）深藍(lán)或紫色

f）白色g）棕或灰色

9.臨入睡的前幾分鐘，你在床上的姿勢是

a）仰躺，伸直b）俯躺，伸直c）側(cè)躺，微卷d）頭睡在一手臂上

e）被蓋過頭

10.你經(jīng)常夢到你在??

a）落下b）打架或掙扎c）找東西或人d）飛或漂浮e）你平常不做夢 f）你的夢都是愉快的昕逸光（中國）高級管理人才筆試題（銷售經(jīng)理）

英語測試部分（選答）

說明：由于我司的業(yè)務(wù)涉及北美地區(qū)，希望該職位員工具有初步英語交流和書 寫能力，但不作為考核候選人唯一的標(biāo)準(zhǔn)。

● 中英翻譯部分

請用英語寫一份您的自我介紹。

● 英中翻譯部分

請將下述各句翻譯成中文。

1.Your T shirts can find a ready market in the eastern part of our country.2.We all understand that Chinese shippers are very popular in your market on account of their superior quality and competitive price.

第三篇：招聘銷售經(jīng)理職位描述

職位描述

1.負(fù)責(zé)制定和實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃、目標(biāo)；

2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標(biāo)。

3.對外溝通，對市場進(jìn)行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道；

4.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判；

5.貫徹公司渠道政策，制定審核所轄區(qū)域內(nèi)加盟商的具體終端銷售拉動措施；

6.對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理。

任職條件：

1.工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；

2.具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

4.較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

5.有效維護(hù)、管理加盟商，提升加盟商銷售業(yè)績的能力。

具體要求：

職位概要:

制定并實(shí)施本區(qū)域營銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)下屬人員完成分解目標(biāo)。

工作內(nèi)容:

1.根據(jù)市場狀況負(fù)責(zé)調(diào)整本區(qū)域營銷政策；

2.負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬客戶經(jīng)理開展業(yè)務(wù)、建立示范養(yǎng)殖戶；

3.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，保持與核心客戶的緊密聯(lián)系；

4.提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；

5.負(fù)責(zé)分解制定公司的目標(biāo)本區(qū)域銷售目標(biāo)并制定工作計(jì)劃；

6.宣傳公司價值觀、嚴(yán)格貫徹為客戶創(chuàng)造價值的核心理念；

7.直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；

8.處理客戶投訴；

9.對下屬的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實(shí)施績效改善計(jì)劃；

10.對新近業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

任職資格:

教育背景:

◆市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

◆受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財(cái)務(wù)知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)。

經(jīng) 驗(yàn):

◆3年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

技能技巧:

◆對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；

◆有較強(qiáng)的市場銷售經(jīng)驗(yàn)和市場嗅覺；

◆熟練操作辦公軟件。

態(tài) 度:

◆自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信；

◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

職責(zé)：

1.熟悉公司及競爭產(chǎn)品知識，向客戶介紹公司產(chǎn)品；

2了解、掌握負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的市場狀況；并能獨(dú)立分析、控制；

3.通過銷售熱情和技巧，使公司產(chǎn)品銷售保持持續(xù)增長；

4.對負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域，發(fā)展行動計(jì)劃以達(dá)成銷售目標(biāo)；

5.開發(fā)及維護(hù)市場；

6.管理客戶并提供服務(wù)，滿足客戶需求。

任職條件：

1、醫(yī)藥學(xué)?？苹蛞陨蠈W(xué)歷背景；

2、主動、創(chuàng)新，勇于接受挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)力、抗壓性強(qiáng)；

3、良好的組織、溝通、表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)精神；

4、良好的職業(yè)道德；

5、2年以上有臨床醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

6、有銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系，熟悉醫(yī)院運(yùn)作模式；

7、有肝病領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)或知識優(yōu)先考慮。

A

1.藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，具有執(zhí)業(yè)藥師資格 2.熟悉醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)及生產(chǎn)工藝流程 3.與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系或業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 4.工作地點(diǎn) 珠海 上海 中正達(dá)企業(yè)有限公司為美國陶氏化學(xué)在中國大陸去優(yōu)秀分銷商，溶劑部主要負(fù)責(zé)陶氏化學(xué)PG（USP+）在醫(yī)藥方面的推廣和應(yīng)用。

〔1）大專以上學(xué)歷，有一定的溝通和協(xié)調(diào)能力，叁年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

〔2）具備食品化工及相關(guān)化工行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)背景者優(yōu)先考慮；有一定的客戶群者優(yōu)先考慮。

1、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標(biāo)。招聘人數(shù)：若干 學(xué) 歷：本科

工作年限：三年以上 薪水范圍：面議

外語要求：英語 接受簡歷語言：中文或英文

工作地點(diǎn)：河南省

職位描述：

1.正規(guī)院校醫(yī)藥專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷

2.一年以上醫(yī)藥原料銷售經(jīng)驗(yàn)

3.能承受壓力,接受挑戰(zhàn)性的工作

1.正規(guī)院校醫(yī)藥專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷

2.三年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn).有原料銷售經(jīng)驗(yàn)著優(yōu)先

3.熟悉國內(nèi)原料藥市場,有較好的市場分析能力

4.具有較好的組織,協(xié)調(diào)能力

5.能承受壓力,接受挑戰(zhàn)性的工作,能適應(yīng)出差

6.具有良好的職業(yè)道德,誠信!

職位描述

職位類別：銷售類 銷售經(jīng)理

a.大專以上學(xué)歷，醫(yī)、藥專業(yè)或化工化學(xué)相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先

b.二年以上原料藥銷售工作經(jīng)驗(yàn)

c.良好的溝通、協(xié)調(diào)、銷售談判能力

d.廣泛的業(yè)務(wù)資源、良好的業(yè)界口碑、熟悉制藥行業(yè)

e.年齡：25~40歲

f.勤奮、認(rèn)真、誠實(shí)

g.能適應(yīng)經(jīng)常出差

h.熟練使用計(jì)算機(jī)

i.工作地區(qū)：上海嘉定

j.薪金：面議

面試須知

請?jiān)谛欧饧昂啔v上注明你所要申請的職位。

請注明你的戶口所在地。

請將你的簡歷寫好后拷貝/粘貼到你的 email 中。

不要在 email 后附帶任何文件。

請?jiān)趹?yīng)聘材料上標(biāo)明，此職位的信息來源于 獵才醫(yī)藥網(wǎng)

1、藥學(xué)類或化工類專業(yè)本科及以上學(xué)歷，扎實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)，良好的英語溝通能力。

2、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神、職業(yè)素養(yǎng)，具有很強(qiáng)的工作能動性，能承受工作壓力.3、有從事外貿(mào)原料藥銷售或從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

4、能經(jīng)常出差。備注：1.非醫(yī)藥行業(yè)請勿投簡歷 2.投簡歷請投一次即可，請勿多投，否則一律刪除。聯(lián)系我的時候請說是在58同城上看到的，謝謝

第四篇：英文銷售經(jīng)理職位說明書

Job Title: sales director

Reports To:The CEO

Department: Marking department

Location:Beijing

Prepared Date: 2013年4月1日

Job Code:001

FLSA Status:Non-Exempt

Prepared By:Miss wang

Approved By:Mr.Li

Summary:Manages a variety of general market activities by performing the following duties personally or through subordinate supervisors.Duties 1.Develop a marketing programs plan, which covers strategy, activities

and budget

2.Hire and manage marketing programs professionals to execute all activities

3.Actively participate in the development of the company’s positioning and key marketing messages

4.Work closely with the product development team to identify new products and will be responsible for leading global marketing and

communication strategy

5.Conduct and specify marketing requirements for market and customer research

6.Identify opportunities and develop information to define markets, market potential, competition and product requirements that are the key to

successCompetency:

Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions.Education/Experience

Has a bachelor degree and above degree and have three or more years of experienceLanguage Ability:

Ability to read, analyze, and interpret general business periodicals and write a report very well

Math Ability:

Ability to calculate figures and amounts such as discounts, interest, commissions, proportions and percentages,Reasoning Ability:

Ability to deal with problems involving a few concrete variables in standardized situations.Computer Skills:

To perform this job successfully, an individual should have knowledge of Word Processing software and related software system

Supervisory Responsibilities:

Work Environment: indoors

Physical Demands: has a healthy body

第五篇：招聘銷售經(jīng)理職位描述

銷售經(jīng)理職位描述

1.負(fù)責(zé)制定和實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃、目標(biāo)；

2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標(biāo)。

3.對外溝通，對市場進(jìn)行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道；

4.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判；

5.貫徹公司渠道政策，制定審核所轄區(qū)域內(nèi)加盟商的具體終端銷售拉動措施；

6.對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理。

任職條件：

1.工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；

2.具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

4.較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

具體要求：

職位概要:

制定并實(shí)施公寓營銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)下屬人員完成分解目標(biāo)。工作內(nèi)容:

1.根據(jù)市場狀況負(fù)責(zé)調(diào)整營銷政策；

2.負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬客戶經(jīng)理開展業(yè)務(wù)；

3.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，保持與核心客戶的緊密聯(lián)系；

4.提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；

5.負(fù)責(zé)分解制定公司的目標(biāo)并制定工作計(jì)劃；

6.宣傳公司價值觀、嚴(yán)格貫徹為客戶創(chuàng)造價值的核心理念；

7.直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；

8.處理客戶投訴；

9.對下屬的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實(shí)施績效改善計(jì)劃；

10.對新近業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

任職資格:

教育背景:

◆市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

◆受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財(cái)務(wù)知識、房地產(chǎn)營銷等方面的培訓(xùn)。經(jīng) 驗(yàn):

◆3年以上房地產(chǎn)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

技能技巧:

◆對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場判斷能力和開拓能力； ◆有較強(qiáng)的市場銷售經(jīng)驗(yàn)和市場嗅覺；

◆熟練操作辦公軟件。

態(tài) 度:

◆自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信；

◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。