第一篇：《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》(第9章練習(xí)題)

第九章國(guó)際商務(wù)談判

一、單項(xiàng)選擇題

1．（）是談判各方進(jìn)行合作的基礎(chǔ)。

A.獲得的最高利益B.獲得的最低利益C.意見分歧D.互相沖突

2．轉(zhuǎn)移對(duì)方注意力，在無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題上糾纏不休或者在本方不成問(wèn)題的問(wèn)題上做文章，以分散對(duì)方對(duì)己方真正要解決問(wèn)題的注意力，在對(duì)方?jīng)]有警覺(jué)的情況下實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)的是（）。

A.聲東擊西B.先軟后硬C.重復(fù)立場(chǎng)D.疲勞轟炸

3．談判過(guò)程中的談判地點(diǎn)在談判雙方所在地之間輪流互易的談判是（）。

A.買方談判B.賣方談判C.合作談判D.主客場(chǎng)輪流談判

4．一般認(rèn)為談判的核心人員宜在（）人左右。

A.6B.5C.4D.3

二、名詞解釋題

1．國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判：指人們?cè)趪?guó)際商務(wù)活動(dòng)中為某一經(jīng)濟(jì)事務(wù)方面達(dá)成一致意見而互相接觸、協(xié)商的行為和過(guò)程。國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判也常常稱為國(guó)際商務(wù)洽談。

2．中立地談判：指在雙方所在地之外的第三地進(jìn)行的談判。中立地談判的特點(diǎn)在于雙方的談判地位比較平等。

4．最后通牒：指在談判陷于僵持階段時(shí)，其中一方宣布某個(gè)新條件或某個(gè)期限，作為談判成敗的最后決定條件，逼迫對(duì)方做出最終答復(fù)。

三、簡(jiǎn)答題

1．簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的組織過(guò)程。

答：（1）制定談判計(jì)劃；

（2）建立關(guān)系；

（3）達(dá)成協(xié)議；

（4）維持關(guān)系。

2．簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的策略。

答：（1）強(qiáng)硬型談判策略；

（2）心理型談判策略；

（3）拖延型談判策略；

（4）虛實(shí)結(jié)合策略。

四、論述題

論述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的特殊性。

答：（1）國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判雙方之間的商務(wù)聯(lián)系是兩國(guó)或兩個(gè)地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，經(jīng)常涉及兩國(guó)之間的政治和外交關(guān)系。

（2）國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判所涉及的是不同國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)之間的商務(wù)關(guān)系，它所適用的法律關(guān)系要比國(guó)內(nèi)商務(wù)復(fù)雜得多。

（3）國(guó)際商務(wù)談判的談判人員來(lái)自不同國(guó)家或地區(qū)，這也使得國(guó)際商務(wù)談判更加復(fù)雜、困難。

（4）國(guó)際商務(wù)談判所涉及的內(nèi)容比國(guó)內(nèi)商務(wù)談判要廣泛得多。

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第二篇：自考《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》練習(xí)題一

2018年自考《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》練習(xí)題一

一、本大題共包括20 個(gè)小題, 每小題1 分, 共20 分。在每小題

給出的四個(gè)選項(xiàng)中, 只有一項(xiàng)符合題目要求, 把所選項(xiàng)前的字母填在題后括號(hào)內(nèi)。1.在其他國(guó)家境內(nèi)的本國(guó)律師事務(wù)所、銀行分支機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)屬于服務(wù)貿(mào)易中()A.越境提供 B.境外消費(fèi)C.商業(yè)存在D.自然人移動(dòng)

2.當(dāng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)以生產(chǎn)、出口某種或某幾種自然資源為主, 對(duì)一般生活用品進(jìn)口需求較大時(shí), 該國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于()A.自給自足階段B.原料出口階段

C.工業(yè)化過(guò)程中經(jīng)濟(jì)階段D.工業(yè)化國(guó)家經(jīng)濟(jì)階段 3.在商業(yè)文化的各構(gòu)成因素中, 處于核心地位的因素是()A.工作態(tài)度B.激勵(lì)動(dòng)機(jī)C.同僚文化D.空間文化 4.下列屬于進(jìn)口限制的涉外經(jīng)濟(jì)管制方式的是()A.外匯管制B.價(jià)格管制C.稅收管制D.高額關(guān)稅制度

5.第二次世界大戰(zhàn)后, 企業(yè)可在全球范圍內(nèi)配置生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)資源, 在這一時(shí)期國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)是()A.投資B.國(guó)際貿(mào)易C.技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)D.跨國(guó)采購(gòu)與生產(chǎn) 6.世界上最大的區(qū)域市場(chǎng)是()A.歐盟市場(chǎng)B.北美市場(chǎng)C.日本市場(chǎng)D.東盟市場(chǎng)

7.國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)不多、渠道不廣的中小企業(yè)特別是初涉國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)在建立國(guó)外關(guān)系, 尋找交易對(duì)象時(shí)可采用的途徑是()A.請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶

B.請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象 C.通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系 D.通過(guò)公開出版物主動(dòng)與國(guó)外客戶建立聯(lián)系

8.在項(xiàng)目商業(yè)可行性評(píng)估中, 對(duì)人力資源能力、行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證、企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理制度等方面內(nèi)容的評(píng)估是()A.市場(chǎng)需求評(píng)估B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估C.財(cái)務(wù)評(píng)估D.項(xiàng)目實(shí)施能力評(píng)估 9.數(shù)額較大或比較復(fù)雜的業(yè)務(wù)談判比較適用的談判方式是()A.主場(chǎng)談判B.客場(chǎng)談判C.主客場(chǎng)輪流談判D.中立地談判 10.對(duì)于承諾的生效時(shí)間, 大陸法國(guó)家采用()A.到達(dá)生效主義B.投郵生效主義C.通知承諾生效主義D.行為承諾生效主義 11.在合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、合作生產(chǎn)、從事補(bǔ)償貿(mào)易以及加工裝配業(yè)務(wù)等活動(dòng)中產(chǎn)生的糾紛屬于()A.國(guó)際貿(mào)易糾紛B.國(guó)際投資糾紛C.國(guó)際勞務(wù)糾紛D.國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓糾紛 12.在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中, 使用的最主要的結(jié)算方式是()A.現(xiàn)金結(jié)算B.匯票結(jié)算C.本票結(jié)算D.支票結(jié)算

13.設(shè)備和技術(shù)的出讓方按達(dá)成的協(xié)議在一定時(shí)期內(nèi)接受對(duì)方一定數(shù)量的商品作為補(bǔ)償, 但這些商品并非該供方提供的設(shè)備所直接生產(chǎn)的, 這種技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易方式被稱為()A.部分補(bǔ)償B.完全補(bǔ)償C.直接補(bǔ)償D.間接補(bǔ)償

14.當(dāng)工程內(nèi)容和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)尚未全面確定而工程又必須發(fā)包時(shí), 可采用的承包項(xiàng)目定價(jià)方式為()A.總價(jià)合同B.單價(jià)合同

C.成本加酬金合同D.可變價(jià)格合同

15.當(dāng)企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)體間保持一種長(zhǎng)期非資產(chǎn)式聯(lián)合, 涉及公司的技術(shù)和人力資源向目標(biāo)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)體的轉(zhuǎn)移, 這種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式屬于()A.直接出口打入模式B.間接出口打入模式 C.合同打入模式D.投資打入模式 16.企業(yè)采取國(guó)際戰(zhàn)略的基本著眼點(diǎn)是()A.通過(guò)向國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓當(dāng)?shù)厝狈Φ挠袃r(jià)值的技能和產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造價(jià)值 B.最大限度地適應(yīng)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的需求特點(diǎn)

C.在全球范圍內(nèi)綜合利用各種有利的生產(chǎn)條件, 求得成本的最小化 D.在全球范圍內(nèi)轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)力

17.在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中, 若將現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品直接銷往國(guó)際市場(chǎng), 而在國(guó)際市場(chǎng)中的促銷方式直接沿用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的促銷方式, 這一產(chǎn)品與促銷策略配合使用的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略是()A.產(chǎn)品擴(kuò)展———促銷擴(kuò)展B.產(chǎn)品擴(kuò)展———促銷適應(yīng) C.產(chǎn)品適應(yīng)———促銷擴(kuò)展D.產(chǎn)品適應(yīng)———促銷適應(yīng)

18.企業(yè)要獲得自己所需產(chǎn)品, 可以采用內(nèi)部生產(chǎn)和外部采購(gòu)兩種來(lái)源方式, 與外部采購(gòu)相比較, 內(nèi)部生產(chǎn)的劣勢(shì)體現(xiàn)為()A.很難獲得專門的產(chǎn)品供應(yīng)B.面臨匯率和其他條件變化的風(fēng)險(xiǎn) C.對(duì)企業(yè)資源的要求很高D.價(jià)格波動(dòng)頻繁且幅度巨大

19.一個(gè)國(guó)際企業(yè)采取多邊凈額的貨幣管理技術(shù)時(shí)可以獲得的直接好處體現(xiàn) 為()A.可以獲得更高的利息B.能獲得更多的短期投資機(jī)會(huì) C.可以大大提高投資的效率D.可以大大降低交易成本

20.在導(dǎo)致國(guó)際企業(yè)組織協(xié)調(diào)與控制的各種障礙中, 對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)都可能存在的障礙為()A.職能上的差異B.目標(biāo)上的差異C.管理人員的個(gè)體差異D.國(guó)際文化差異 2018年自考《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》練習(xí)題二

一、本大題共包括20 個(gè)小題, 每小題1 分, 共20 分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中, 只有一項(xiàng)符合題目要求, 把所選項(xiàng)前的字母填在題后括號(hào)內(nèi)。

1.在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中, 國(guó)際商務(wù)伙伴在經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)上的變化會(huì)給企業(yè)帶來(lái)()

A.信用風(fēng)險(xiǎn)B.商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)C.匯兌風(fēng)險(xiǎn)D.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 2.WTO 的最高決策機(jī)構(gòu)是()

A.總理事會(huì)B.分理事會(huì)C.部長(zhǎng)大會(huì)D.秘書處 3.下列屬于社會(huì)流動(dòng)性比較大的社會(huì)結(jié)構(gòu)的國(guó)家是()A.英國(guó)B.美國(guó)C.法國(guó)D.德國(guó)

4.下列屬于直接補(bǔ)貼的貿(mào)易政策措施的是()

A.付給出口廠商的現(xiàn)金補(bǔ)貼

B.政府退還或減免出口商品的直接稅

C.政府退還減免增值稅、消費(fèi)稅、出口稅等 D.提供比國(guó)內(nèi)銷售貨物更優(yōu)惠的運(yùn)費(fèi) 5.在歐盟, 最早實(shí)施的共同政策是()

A.共同地區(qū)政策B.共同社會(huì)政策C.共同農(nóng)業(yè)政策D.共同漁業(yè)政策

6.在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中, 要對(duì)客戶資信進(jìn)行評(píng)估調(diào)查, 中國(guó)企業(yè)會(huì)委托的銀行是()A.中國(guó)工商銀行B.中國(guó)銀行C.中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行D.中國(guó)建設(shè)銀行

7.在企業(yè)對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題不知癥結(jié)所在, 無(wú)法確定要調(diào)查哪些內(nèi)容的情況下, 為發(fā)現(xiàn)問(wèn)題而進(jìn)行的調(diào)研是()

A.描述性調(diào)研B.因果性調(diào)研C.探索性調(diào)研D.預(yù)測(cè)性調(diào)研 8.又被稱為無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)的是()

A.政府招標(biāo)B.公開招標(biāo)C.匿名招標(biāo)D.邀請(qǐng)招標(biāo) 9.一般性會(huì)見屬于()A.不求結(jié)果的談判B.意向書與協(xié)議書的談判 C.準(zhǔn)合同與合同的談判D.索賠談判

10.一家軟件提供商要求預(yù)裝其軟件的計(jì)算機(jī)制造商不能預(yù)裝其他軟件公司的軟件, 這屬于商務(wù)合同限制性條款中的()

A.搭售條款B.限制交易對(duì)象C.限制經(jīng)營(yíng)范圍或規(guī)模D.固定價(jià)格

11.在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中一旦發(fā)生爭(zhēng)議, 當(dāng)事人都首先考慮采用的解決方式是()A.協(xié)商B.調(diào)解C.仲裁D.訴訟

12.在國(guó)際貿(mào)易中, 最常見的計(jì)重方法是()A.毛重B.法定重量

C.理論重量D.凈重

13.《2000 年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中, 價(jià)格術(shù)語(yǔ)被分為四組, 其中, 主運(yùn)費(fèi)未付, 賣方需將貨物交至買方指定的承運(yùn)人, 這類價(jià)格被稱為()A.C 組B.D 組C.E 組D.F 組

14.在納入技術(shù)貿(mào)易額的技術(shù)中, 著名的可口可樂(lè)公司對(duì)其可樂(lè)配方采取的 是()

A.工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)B.非工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)C.發(fā)明專利權(quán)D.實(shí)用新型專利權(quán) 15.又被稱為“一攬子合同”的是()

A.咨詢服務(wù)合同B.施工承包合同C.交鑰匙合同D.供貨安裝合同

16.在制造業(yè)公司國(guó)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展的四個(gè)階段中, 若企業(yè)自己在國(guó)外市場(chǎng)建立直接的分公司或子公司向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售商品, 將國(guó)際經(jīng)營(yíng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)看作相互獨(dú)立的兩種不同的業(yè)務(wù)范疇, 予以區(qū)別對(duì)待, 并設(shè)國(guó)際部來(lái)管理國(guó)外業(yè)務(wù), 此時(shí)企業(yè)處 于()

A.間接出口階段B.直接出口階段C.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)階段D.全面的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段 17.隨著累計(jì)生產(chǎn)量的增加, 企業(yè)和生產(chǎn)者積累的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富, 效率越來(lái)越高, 這是指企業(yè)的()

A.學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)C.范圍經(jīng)濟(jì)D.技術(shù)經(jīng)濟(jì)

18.對(duì)自身市場(chǎng)份額不滿意并急于擴(kuò)大市場(chǎng)份額的企業(yè)或剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的大企業(yè)一般會(huì)采用的價(jià)格策略是()

A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格策略B.市場(chǎng)跟隨價(jià)格策略 C.進(jìn)攻性價(jià)格策略D.防御性價(jià)格策略 19.下列屬于企業(yè)價(jià)值鏈中輔助活動(dòng)的是()A.產(chǎn)品研發(fā)B.原材料采購(gòu)C.產(chǎn)品銷售D.售后服務(wù) 20.子公司向母公司轉(zhuǎn)移資金最常見的形式是()A.弗羅廷貸款B.轉(zhuǎn)移價(jià)格C.股利返回D.特許權(quán)使用費(fèi)案例 分析題(本大題共2 小題, 每小題15 分, 共30分)36.可口可樂(lè)的本土化廣告策略

1979 年可口可樂(lè)重返中國(guó), 至今已在中國(guó)投資達(dá)11 億美元。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展, 可口可樂(lè)公司已經(jīng)在中國(guó)建立了23 家罐裝飲料廠, 形成了輻射全國(guó)的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng), 年銷售額近百億元。在近日公布的“1999 年全國(guó)城市消費(fèi)者調(diào)查”中, 可口可樂(lè)在同類產(chǎn)品中又一次高居榜首, 一舉奪得市場(chǎng)占有率、最佳品牌以及知名度三項(xiàng)桂冠。

盡管取得如此輝煌業(yè)績(jī), 但是可口可樂(lè)公司今日的心情已經(jīng)與20 年前剛剛進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)時(shí)大不相同了。那些年, 進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)飲料, 基本上感受不到中國(guó)飲料企業(yè)的壓力。十幾年中, 中國(guó)各地曾經(jīng)先后出現(xiàn)過(guò)十幾家“可樂(lè)”型飲料企業(yè), 最后幾乎都無(wú)聲無(wú)息地消失了。如今, 當(dāng)可口可樂(lè)以及百事可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)已具有相當(dāng)影響力時(shí), 卻又感受到近幾年中國(guó)飲料企業(yè)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。主要原因是中國(guó)的飲料工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的具有民族特色的品牌已經(jīng)經(jīng)過(guò)自強(qiáng)不息的努力, 成長(zhǎng)壯大起來(lái)了。去年6 月, 中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)鄭重推出中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”。這些名牌飲料都是我國(guó)飲料的佼佼者, 涵蓋了我國(guó)主要飲料大類, 具有較高的知名度和市場(chǎng)占有率。例如中國(guó)飲料十強(qiáng)中的健力寶、娃哈哈、椰樹、樂(lè)百氏、露露等都是獲得中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)的中華民族飲料工業(yè)的代表。在中華民族飲料工業(yè)的壓力下, 美國(guó)可口可樂(lè)公司營(yíng)銷策略開始改變并開始了它在中國(guó)市場(chǎng)走向本土化的進(jìn)程。美國(guó)可口可樂(lè)公司一貫重視廣告宣傳, 其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也不例外, 每年都投入幾千萬(wàn)元進(jìn)行宣傳。但是, 可口可樂(lè)的廣告宣傳和品牌定位都是有嚴(yán)格限制的, 以往都是由亞特蘭大總部統(tǒng)一控制和規(guī)劃。中國(guó)的消費(fèi)者看到的總是可口可樂(lè)那鮮紅的顏色和充滿活力的造型, 可口可樂(lè)以最典型化的美國(guó)風(fēng)格和美國(guó)個(gè)性來(lái)打動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者。十幾年來(lái)廣告宣傳基本上采用配上中文解說(shuō)的美國(guó)的電視廣告版本, 這種策略一直采用到1998 年。隨著中華民族飲料品牌的蓬勃發(fā)展, 可口可樂(lè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略在1999 年發(fā)生了顯著的變化。1999 年其在中國(guó)推出的電視廣告, 第一次選擇在中國(guó)拍攝, 第一次請(qǐng)中國(guó)廣告公司設(shè)計(jì), 第一次邀請(qǐng)中國(guó)演員拍廣告。

明明白白地放棄了多年一貫的美國(guó)身份。為了獲得更多的市場(chǎng)份額, 可口可樂(lè)正在大踏步地實(shí)施中國(guó)本土化。眾所周知, 可口可樂(lè)一貫采用的是無(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略, 目標(biāo)客戶顯得比較廣泛。從去年開始, 可口可樂(lè)把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上, 廣告畫面以活力充沛的健

康的青年形象為主體?！盎盍τ肋h(yuǎn)是可口可樂(lè)”成為其最新的廣告語(yǔ)。中國(guó)飲料市場(chǎng)近年來(lái)迅速擴(kuò)展, 涌動(dòng)著無(wú)數(shù)誘人的商機(jī)和展現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景, 在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下, 可口可樂(lè)營(yíng)銷策略的改變是值得我們深思的。思考題:(1)可口可樂(lè)公司1998 年以前和1998 年以后在中國(guó)采用的國(guó)際廣告策略是標(biāo)準(zhǔn)化的還是多樣化的?(2)可口可樂(lè)公司為什么會(huì)對(duì)廣告策略加以改進(jìn)? 你認(rèn)為該公司是出于什么樣的考慮才作出如此的決策? 2018年自考《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》練習(xí)題四

1.國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的最基本形式是()A.國(guó)際貿(mào)易B.對(duì)外直接投資C.跨國(guó)特許經(jīng)營(yíng)D.合資經(jīng)營(yíng) 2.嚴(yán)格來(lái)講, 屬于國(guó)家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)的國(guó)家是()A.美國(guó)B.英國(guó)C.德國(guó)D.日本 3.世界銀行集團(tuán)最年輕的機(jī)構(gòu)是()A.國(guó)際開發(fā)協(xié)會(huì)B.國(guó)際金融公司

C.多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)D.國(guó)際投資爭(zhēng)端解決中心 4.時(shí)間觀念最強(qiáng)的人是()A.美國(guó)人B.歐洲人C.亞洲人D.南美人

5.工作重點(diǎn)為國(guó)際性交易和收入問(wèn)題、商業(yè)仲裁問(wèn)題及國(guó)際航運(yùn)法令問(wèn)題的聯(lián)合國(guó)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)是()A.WTO

B.UNCTRAL

C.IMF

D.ISO 6.東盟自由貿(mào)易區(qū)的核心內(nèi)容是()A.設(shè)立東盟投資區(qū)

B.推進(jìn)服務(wù)業(yè)自由化進(jìn)程 C.共同有效關(guān)稅優(yōu)惠計(jì)劃

D.東盟工業(yè)合作計(jì)劃 7.下列不屬于南方共同市場(chǎng)的國(guó)家是()A.巴西B.阿根廷C.烏拉圭D.智利

8.下列不屬于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研內(nèi)容的是()A.價(jià)格信息調(diào)研B.產(chǎn)品需求調(diào)研C.分銷渠道調(diào)研D.促銷調(diào)研 9.標(biāo)底是指()A.投標(biāo)保證金的數(shù)額

B.投標(biāo)人按照要求交貨竣工或提供服務(wù)的時(shí)間 C.招標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)、數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)規(guī)格 D.采購(gòu)人對(duì)于項(xiàng)目準(zhǔn)備支付的價(jià)格

10.在國(guó)際商務(wù)談判中, 不屬于虛實(shí)結(jié)合策略的是()A.不明確表態(tài)B.傳遞虛假信息C.聲東擊西D.先硬后軟

2018年自考《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》練習(xí)題五

11.以國(guó)家合同管理機(jī)關(guān)對(duì)合同的真實(shí)性、合法性進(jìn)行審查而訂立合同的形式是()A.公正形式B.鑒證形式C.批準(zhǔn)形式D.登記形式 12.為絕大多數(shù)國(guó)家采用的經(jīng)濟(jì)訴訟管轄權(quán)原則是()

A.屬地原則B.屬人原則C.屬地并屬人原則D.屬地或?qū)偃嗽瓌t

13.如果貨物經(jīng)兩段或兩段以上運(yùn)輸運(yùn)達(dá)目的港, 而其中有一段是海運(yùn)時(shí), 所簽發(fā)的提單被稱為()

A.直達(dá)提單B.轉(zhuǎn)船提單C.聯(lián)運(yùn)提單D.聯(lián)合運(yùn)輸提單 14.下列屬于特殊附加險(xiǎn)的是()

A.平安險(xiǎn)B.進(jìn)口關(guān)稅險(xiǎn)C.水漬險(xiǎn)D.滲漏險(xiǎn) 15.最常見的一種拍賣方式是()

A.增價(jià)拍賣B.減價(jià)拍賣C.密封遞價(jià)拍賣D.招標(biāo)式拍賣

16.許可方允許受許可方在指定地區(qū)內(nèi)使用許可協(xié)議項(xiàng)下的技術(shù), 但是許可方保留自己在該地區(qū)使用該項(xiàng)技術(shù), 或?qū)⑼患夹g(shù)的使用許可再授予第三人的權(quán)利, 這種許可協(xié)議是()A.獨(dú)占許可協(xié)議B.交叉許可協(xié)議C.可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議D.普通許可協(xié)議 17.在基本不改變產(chǎn)品性能和效用的基礎(chǔ)上改變產(chǎn)品的非物質(zhì)特性, 使之具有符合消費(fèi)者期望、為消費(fèi)者使用產(chǎn)品著想、吸引消費(fèi)者、樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象等特性, 這被稱為()

A.產(chǎn)品實(shí)體差異化B.產(chǎn)品功能差異化C.產(chǎn)品質(zhì)量差異化D.產(chǎn)品觀念差異化 18.國(guó)際產(chǎn)品是指()

A.同時(shí)考慮多個(gè)國(guó)家的需求特點(diǎn)而開發(fā)的產(chǎn)品 B.在全球多個(gè)國(guó)家生產(chǎn)并銷售的產(chǎn)品

C.在本國(guó)生產(chǎn), 同時(shí)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品 D.在本國(guó)生產(chǎn)但只在其他國(guó)家的國(guó)際市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品 19.適于采用密集分銷渠道策略銷售的產(chǎn)品是()A.汽車B.汽油C.電器D.女性服飾 20.精益生產(chǎn)是指()

A.以較長(zhǎng)的時(shí)間、較高的成本制造標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 B.低成本制造少品種的大批量產(chǎn)品 C.低成本制造多品種的小批量產(chǎn)品 D.精益求精地生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品

2018年自考《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》練習(xí)題六

1.20 世紀(jì)80 年代至今, 國(guó)際商務(wù)活動(dòng)處于()A.貿(mào)易主導(dǎo)階段B.投資主導(dǎo)階段C.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段D.全球商務(wù)階段 2.WTO 總協(xié)定中最為重要的原則是()A.非歧視原則B.公平貿(mào)易原則C.透明度原則D.減讓與關(guān)稅保護(hù)原則 3.消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)因購(gòu)買不當(dāng)而對(duì)自己的形象產(chǎn)生影響, 這種購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)是()A.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)B.安全風(fēng)險(xiǎn)C.聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)D.形象風(fēng)險(xiǎn)

4.下列有關(guān)國(guó)際商務(wù)管理面對(duì)的國(guó)外法律體系的說(shuō)法中, 正確的是()A.大多數(shù)西方國(guó)家不承認(rèn)以自然人身份簽訂的涉外合同, 認(rèn)為只有經(jīng)過(guò)國(guó)家批準(zhǔn)的法人企業(yè)才有權(quán)利簽訂涉外合同

B.成文法系又被稱為英美法系, 包括英國(guó)、美國(guó)、加拿大、印度等國(guó)在內(nèi)的國(guó)家都屬于這一法系

C.英美法系的國(guó)家認(rèn)為商標(biāo)所有權(quán)應(yīng)由最先注冊(cè)者優(yōu)先獲得 D.在我國(guó), 傳銷活動(dòng)并非是由一開始就被禁止的

5.全球化經(jīng)營(yíng)的研發(fā)、運(yùn)輸、通信、管理、銷售、制造成本的降低主要得益于()A.國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的發(fā)展B.信息技術(shù)的發(fā)展 C.生產(chǎn)效率的提高D.國(guó)際商務(wù)管理模式的進(jìn)步 6.中國(guó)在非洲最大的貿(mào)易伙伴是()A.埃及B.南非C.蘇丹D.尼日利亞

7.下列有關(guān)項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告的內(nèi)容中, 屬于項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告摘要部分內(nèi)容的是()A.研究分析相關(guān)資料B.項(xiàng)目市場(chǎng)審查 C.項(xiàng)目技術(shù)審查D.財(cái)務(wù)情況

8.下列有關(guān)索賠談判的說(shuō)明中, 錯(cuò)誤的是()A.從索賠的理由上看, 索賠可以分為合同索賠和侵權(quán)索賠 B.侵權(quán)索賠的雙方可以不存在合同關(guān)系

C.如果雙方通過(guò)索賠談判無(wú)法達(dá)成一致, 無(wú)論是合同索賠還是侵權(quán)索賠都可提請(qǐng)仲裁和司法訴訟

D.索賠談判的突出特點(diǎn)在于證據(jù)的收集和提交 9.當(dāng)事人一方可以解除合同的條件不包括()A.合同雙方當(dāng)事人債務(wù)相互抵消 B.因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的

C.在履行期限屆滿之前, 當(dāng)事人另一方明確表示或以自己的行為表明不履行主要債務(wù) D.當(dāng)事人另一方遲延履行主要債務(wù), 經(jīng)催告后在合同期限內(nèi)仍未履行 10.下列有關(guān)國(guó)際經(jīng)濟(jì)仲裁特點(diǎn)的敘述中, 正確的是()A.涉及一國(guó)政府的經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)議一般也可通過(guò)仲裁解決 B.仲裁機(jī)構(gòu)屬于政府組織

C.仲裁裁決為終局性裁決, 對(duì)雙方當(dāng)事人均有約束力 D.仲裁的靈活性較差, 不可與調(diào)解交叉進(jìn)行

2018年自考《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》練習(xí)題七

11.下列屬于憑實(shí)物表示品質(zhì)的是()A.憑規(guī)格買賣B.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

C.憑樣品買賣D.憑說(shuō)明書和圖樣買賣 12.若匯票上未記載付款日期, 則視做()A.見票即付B.見票后若干天付款C.出票后若干天付款D.定日付款 13.在FOB 價(jià)格術(shù)語(yǔ)的變形中, FOB Stowed 是指()A.班輪條件B.吊鉤下交貨C.理艙費(fèi)在內(nèi)D.平艙費(fèi)在內(nèi) 14.在國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中, 交易費(fèi)用和管理費(fèi)用屬于技術(shù)價(jià)格中的()A.直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用B.研究與開發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值 C.技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)D.市場(chǎng)機(jī)會(huì)損失的補(bǔ)償價(jià)值

15.在按照承包項(xiàng)目的定價(jià)方式劃分的承包合同中, 應(yīng)用很廣泛的合同類型是()A.總價(jià)合同B.單價(jià)合同C.成本加酬金合同D.成本補(bǔ)償合同 16.下列有關(guān)投資打入國(guó)際市場(chǎng)模式的敘述中, 錯(cuò)誤的是()A.投資打入模式下國(guó)際營(yíng)銷公司與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)合程度較高, 可以充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源

B.與其他打入模式相比, 投資打入模式風(fēng)險(xiǎn)較小, 不受貨幣管制、貨幣貶值及市場(chǎng)縮小等因素的影響

C.合資公司不利于貫徹公司的經(jīng)營(yíng)策略, 在企業(yè)管理上易出現(xiàn)沖突和矛盾, 不利于保守商業(yè)和技術(shù)秘密

D.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)投資大、風(fēng)險(xiǎn)大, 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各方面的要求比較高

17.一個(gè)經(jīng)營(yíng)冰箱的企業(yè)如果利用其技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)施和銷售渠道同時(shí)經(jīng)營(yíng)冰柜、空調(diào), 就可以降低分?jǐn)傇诿糠N產(chǎn)品上的成本, 這種降低成本的方式是()A.設(shè)備利用率B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)C.學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)D.范圍經(jīng)濟(jì)

18.在各國(guó)國(guó)內(nèi), 價(jià)值較低的日常消耗品, 如食品、家庭用具等常采用的消費(fèi)品流通渠道是()A.生產(chǎn)者→消費(fèi)者B.生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者 C.生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者

D.生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者

19.在生產(chǎn)地點(diǎn)的選擇策略中, 不適宜采用集中生產(chǎn)策略的條件是()A.各國(guó)之間在要素成本、政治、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異很大, 因而在制造成本上存在很大差異

B.主要相關(guān)貨幣之間的匯率相對(duì)穩(wěn)定 C.貿(mào)易壁壘的程度比較低 D.產(chǎn)品需求的全球差異比較大

20.不同的跨國(guó)資金轉(zhuǎn)移的法律后果各不相同, 下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是()A.各國(guó)一般都不支持國(guó)際企業(yè)通過(guò)跨國(guó)資金轉(zhuǎn)移降低自己的稅負(fù) B.各國(guó)政府一般都不認(rèn)可轉(zhuǎn)移價(jià)格行為 C.很多國(guó)家認(rèn)可股利返回的形式

D.很多國(guó)家不認(rèn)可特許權(quán)使用費(fèi)和其他服務(wù)收費(fèi)

2018年自考《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》練習(xí)題八

1.下列有關(guān)當(dāng)代國(guó)際商務(wù)特征的敘述中, 錯(cuò)誤的是()A.無(wú)形商品和無(wú)形貿(mào)易在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中越顯重要 B.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)跨國(guó)公司化

C.世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化 D.貿(mào)易投資壁壘層出不窮, 貿(mào)易保護(hù)主義逐步抬頭

2.根本沒(méi)有政府參與, 經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中的個(gè)人或企業(yè)本著自身利益最大化的原則作出與自身有關(guān)的所有經(jīng)濟(jì)決策, 這一經(jīng)濟(jì)體制類型是()A.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)B.指令經(jīng)濟(jì)C.混合經(jīng)濟(jì)D.轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì) 3.世界銀行的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是()A.董事會(huì)B.理事會(huì) C.執(zhí)行董事會(huì)D.秘書處

4.下列關(guān)于商業(yè)文化構(gòu)成因素的各種選項(xiàng)中, 錯(cuò)誤的是()

A.在美國(guó)和一些西歐國(guó)家, 職業(yè)時(shí)間和場(chǎng)所并不重要, 提前完成任務(wù)后就可以回家 B.在集體主義傾向比較明顯的國(guó)家中, 人們傾向于與同事建立長(zhǎng)期、密切的聯(lián)系, 人們之間的聯(lián)系不僅局限于工作場(chǎng)所, 而且延伸到了個(gè)人生活中 C.在亞洲的所有國(guó)家, 人們的時(shí)間觀念都不是很強(qiáng)

D.在美國(guó), 人們對(duì)商務(wù)著裝的要求較低, 除了那些重要的商務(wù)場(chǎng)合, 帶有一定休閑特征的服裝也是可以接受的

5.晚期重商主義的貿(mào)易主張為“貿(mào)易差額論”, 又被稱為()A.重金主義B.重工主義C.重農(nóng)主義D.重貿(mào)主義 6.下列有關(guān)日本社會(huì)文化的敘述中, 錯(cuò)誤的是()

A.日本是一個(gè)以集體主義文化為主要特征的國(guó)家, 重視和諧、秩序和尊重他人, 等級(jí)觀念很強(qiáng)

B.沉重的責(zé)任導(dǎo)致日本人回避建立新的社會(huì)關(guān)系 C.與信賴關(guān)系相比, 日本人在個(gè)人生活中更重視契約關(guān)系

D.二戰(zhàn)前, 一部分旅館和交通機(jī)構(gòu)有收小費(fèi)的習(xí)慣, 但最近已基本上沒(méi)有了 7.企業(yè)在從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)時(shí), 最常見的貿(mào)易壁壘是()A.關(guān)稅B.配額C.許可證D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

8.下列國(guó)際投標(biāo)的門檻和障礙中, 屬于不合理的障礙的是()A.對(duì)企業(yè)規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況的限制

B.對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的要求 C.資質(zhì)和國(guó)際認(rèn)證狀況

D.在政府采購(gòu)中優(yōu)先購(gòu)買本國(guó)產(chǎn)品的規(guī)定 9.具有姿態(tài)超脫、談判權(quán)限觀念強(qiáng)、態(tài)度積極等特點(diǎn)的談判方式是()A.買方談判B.賣方談判 C.代理談判D.合作談判

10.當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定, 并在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商的條款是合同中的()

A.主要條款B.格式條款C.限制性條款D.注意條款

第三篇：《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》(第19章練習(xí)題)

第十九章國(guó)際商務(wù)財(cái)務(wù)管理

一、單項(xiàng)選擇題

1、與國(guó)內(nèi)公司相比，跨國(guó)公司的融資至少要承擔(dān)兩種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（）

A、政治風(fēng)險(xiǎn)和外匯風(fēng)險(xiǎn)B、政治風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)C、法律風(fēng)險(xiǎn)和外匯風(fēng)險(xiǎn)D、法律風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

2、國(guó)際企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是（）

A、融資成本最小化B、避免或降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)C、融資成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最低D、其他

3、國(guó)際企業(yè)貨幣管理的目標(biāo)是（）

A、加強(qiáng)資金運(yùn)作效率B、資金效率最大化和稅收負(fù)擔(dān)最小化C、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理D、其他

4、一個(gè)國(guó)際企業(yè)的母公司與各個(gè)子公司之間并不就每一筆業(yè)務(wù)進(jìn)行支付，而是先進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算，只就各方面間的現(xiàn)金結(jié)算的余額進(jìn)行支付，就叫做（）

A、集中存款B、多邊凈額C、股利返回D、外匯掉期

5、屬于減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法有（）

A、弗羅廷貸款B、貨幣技術(shù)C、集中存款D、轉(zhuǎn)移定價(jià)

6、國(guó)際投資中面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有（）

A、政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)B、政治風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)C、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和外匯風(fēng)險(xiǎn)D、政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

二、名詞解釋

資本預(yù)算：是對(duì)投資的效益、成本和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定量分析的活動(dòng)。

離岸貨幣：是指存放于貨幣發(fā)行國(guó)之外的貨幣，因這種業(yè)務(wù)最初出現(xiàn)于歐洲而被稱為歐洲貨幣。經(jīng)營(yíng)離岸貨幣業(yè)務(wù)的市場(chǎng)被稱為離岸貨幣市場(chǎng)P495

多邊凈額：是指一個(gè)國(guó)際企業(yè)的母公司與各個(gè)子公司之間并不就每一筆業(yè)務(wù)進(jìn)行支付，而是先進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算，只就各方間現(xiàn)金結(jié)算的余額進(jìn)行支付。P501表格

二、簡(jiǎn)答題

1、跨國(guó)公司融資戰(zhàn)略目標(biāo)包括哪些內(nèi)容（或企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的兩個(gè)方面）P491

（1）融資成本最低化。

（2）避免或降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，包括政治風(fēng)險(xiǎn)和外匯風(fēng)險(xiǎn)。

2、簡(jiǎn)述國(guó)際籌資的來(lái)源有哪些？

答：（1）公司內(nèi)部的資金融通。

（2）東道國(guó)融資。

（3）第三國(guó)及多國(guó)融資。

（4）國(guó)際資本市場(chǎng)。

（5）國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織貸款。

3、簡(jiǎn)述全球貨幣管理的技術(shù)有哪些？

答：（1）集中存款。

（2）多邊凈額。

三、論述題

論述外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的類型和減少外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的方法。

答：類型：交易風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

減少方法：（1）貨幣技術(shù)，包括遠(yuǎn)期外匯保值、現(xiàn)匯加資金市場(chǎng)保值、外匯期權(quán)、外匯掉期。

（2）收付款時(shí)間策略。

（3）國(guó)際生產(chǎn)策略。

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第四篇：《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》(第14章練習(xí)題)

第十四章國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)

一、單項(xiàng)選擇題

1、國(guó)際工程承包市場(chǎng)在發(fā)包時(shí)一般采?。ǎ┓绞健?/p>

A、選擇熟悉的合作伙伴B、私下選擇某個(gè)合適的合作伙伴C、公開招標(biāo)D、選擇自己的關(guān)聯(lián)企業(yè)

2、國(guó)際工程承包屬于（）

A、單純的貨物出口B、單純的服務(wù)出口C、單純的技術(shù)貿(mào)易D、貨物、服務(wù)、技術(shù)的綜合出口

3、進(jìn)入21世紀(jì)國(guó)際工程承包市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)突出特征是（）

A、勞務(wù)密集型項(xiàng)目比重越來(lái)越高B、技術(shù)密集型項(xiàng)目比重越來(lái)越高

C、勞務(wù)密集型和技術(shù)密集型項(xiàng)目同步發(fā)展D、項(xiàng)目金額越來(lái)越小

4、在以下工程承包形式中，承包商責(zé)任最重的形式是（）

A、施工承包合同B、供貨安裝合同C、項(xiàng)目管理合同D、交鑰匙合同

5、在國(guó)際工程承包的“標(biāo)準(zhǔn)合同”方面最有名的FIDIC條款是由()編制的。

A、國(guó)際咨詢師協(xié)會(huì)B、國(guó)際工程師協(xié)會(huì)C、國(guó)際承包商協(xié)會(huì)D、國(guó)際律師協(xié)會(huì)

二、名詞解釋題

總價(jià)合同：是指業(yè)主要求承包商按照規(guī)定完成全部工程而付給其確定價(jià)款的合同。

交鑰匙合同： 是指承包商對(duì)工程方案選擇、建筑施工、設(shè)備供應(yīng)與安裝、人員培訓(xùn)直到試生產(chǎn)承擔(dān)全部責(zé)任的合同。

三、簡(jiǎn)答題

按照項(xiàng)目性質(zhì)，國(guó)際工程承包合同可以劃分為那些類型。

答：（1）咨詢服務(wù)合同（2）勘察設(shè)計(jì)合同（3）施工承包合同（4）供貨安裝合同（5）勞務(wù)合同。

四、論述題

試述國(guó)際工程承包的特點(diǎn)。

答：（1）差異性大；（2）綜合性強(qiáng)；（3）項(xiàng)目周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大；（4）合同金額大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

（5）合作范圍廣；（6）履約方式的連續(xù)性；（7）貿(mào)易壁壘盛行。

五、案例分析題（輔導(dǎo)書P95）

國(guó)際工程承包市場(chǎng)概覽

1、國(guó)際工程承包市場(chǎng)具有那些特點(diǎn)？

答案：（1）差異性大；（2）綜合性強(qiáng)；（3）項(xiàng)目周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大；（4）合同金額大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

（5）合作范圍廣；（6）履約方式的連續(xù)性；（7）貿(mào)易壁壘盛行。

2、世界主要工程承包市場(chǎng)分布在哪里？各自有什么特點(diǎn)？

答案： 世界主要工程承包市場(chǎng)分布為：中東市場(chǎng)、亞太地區(qū)、歐洲地區(qū)、北美地區(qū)、非洲地區(qū)和拉美地區(qū)。

中東市場(chǎng)特點(diǎn)：由于獲得了大量的石油美元，掀起了大規(guī)模的建設(shè)高潮，成為工程承包商爭(zhēng)奪的中心。亞太地區(qū)特點(diǎn)：亞太市場(chǎng)是世界上最大的承包市場(chǎng)，是世界各國(guó)承包商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。

北美地區(qū)特點(diǎn)：工程承包市場(chǎng)金額略低，但對(duì)技術(shù)、設(shè)備、管理和規(guī)范要求很高。

非洲地區(qū)特點(diǎn)：具有一定的規(guī)模，項(xiàng)目的技術(shù)水平要求較低。

拉美地區(qū)特點(diǎn)：市場(chǎng)長(zhǎng)期處于低迷狀態(tài)，對(duì)外支付能力較弱。

3、近年來(lái)國(guó)際工程承包市場(chǎng)有哪些新變化？

答案：近年來(lái)國(guó)際工程承包項(xiàng)目金額越來(lái)越小，技術(shù)與管理水平越來(lái)越高；勞務(wù)密集型項(xiàng)目和技術(shù)密集型項(xiàng)目同步發(fā)展，技術(shù)密集型項(xiàng)目比重越來(lái)越高；國(guó)際組織投資與國(guó)際私人投資增長(zhǎng)迅速。

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第五篇：《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》(第11章練習(xí)題)

第十一章國(guó)際商務(wù)糾紛的處理

一、單項(xiàng)選擇題

1．國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的一方當(dāng)事人涉嫌在未經(jīng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)合法所有人同意的情況下使用了所有權(quán)人的商標(biāo)、專利和著作，這種糾紛屬于（）。

A.合同糾紛B.侵權(quán)糾紛C.投資糾紛D.保險(xiǎn)糾紛

2．仲裁機(jī)構(gòu)屬于（）。

A.民間機(jī)構(gòu)B.官方機(jī)構(gòu)C.政府機(jī)關(guān)D.司法機(jī)關(guān)

3．仲裁裁決書未規(guī)定期限的，應(yīng)（）。

A.延期履行B.不履行C.立即履行D.任意時(shí)間履行

4．根據(jù)各國(guó)法律，如果訴訟一方當(dāng)事人在法律規(guī)定的期限內(nèi)未出庭，則可以（）

A.暫停審判B.推遲審判C.終止審判D.缺席審判

二、名詞解釋題

1．仲裁：指買賣雙方在糾紛發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將糾紛提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決糾紛的一種方式。

2．不可抗力：指在合同簽訂以后，發(fā)生了當(dāng)事人既不能預(yù)見、又無(wú)法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同。

3．訴訟：指糾紛當(dāng)事人通過(guò)向具有管轄權(quán)的法院起訴另一方當(dāng)事人的形式解決糾紛。

三、簡(jiǎn)答題

1．簡(jiǎn)述解決國(guó)際糾紛的原則。

答：（1）合法性原則；（2）正確判斷當(dāng)事人意旨的原則；（3）遵守習(xí)慣和慣例的原則；

（4）公平原則；（5）當(dāng)事人意思自治原則。

2．簡(jiǎn)述解決國(guó)際糾紛的方法。

答：（1）協(xié)商；（2）調(diào)解；（3）仲裁；（4）訴訟。

3．簡(jiǎn)述國(guó)際經(jīng)濟(jì)仲裁的特點(diǎn)（主要是四點(diǎn)）。

答：（1）提請(qǐng)仲裁的主體一般為兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家的法人或自然人。（3）仲裁機(jī)構(gòu)屬于民間組織。

（4）糾紛當(dāng)事人享有充分的自主權(quán)。（5）仲裁裁決為終局性裁決，對(duì)雙方當(dāng)事人均有約束力。

四、案例分析題

2010年1月5日，甲公司同乙公司簽訂了購(gòu)買2000公噸一級(jí)棉花的合同，價(jià)格為每公噸500美元，10個(gè)月后交貨。交貨時(shí)，甲公司發(fā)現(xiàn)乙公司提交的是三級(jí)棉花，遂向乙公司提出賠償要求。乙公司承認(rèn)違約，但雙方對(duì)賠償數(shù)額存在爭(zhēng)議。交貨時(shí)一級(jí)棉花的價(jià)格為每公噸800美元，三級(jí)棉花的價(jià)格為每公噸400美元。乙公司認(rèn)為交貨時(shí)每公噸一級(jí)棉花價(jià)格比合同價(jià)格高出300美元，因此每公噸就賠償300美元；甲公司卻認(rèn)為應(yīng)按照交貨時(shí)一級(jí)棉花和三級(jí)棉花的差價(jià)每公噸賠償400美元。請(qǐng)回答如下問(wèn)題：

（1）當(dāng)合同一方當(dāng)事人違約時(shí)，另一方可以采取哪些補(bǔ)救措施？

答：①要求對(duì)方實(shí)際履行合同義務(wù)；②為對(duì)方履行合同規(guī)定額外的時(shí)間；③宣告合同無(wú)效

④要求對(duì)方進(jìn)行修理、排除產(chǎn)品缺陷和換貨；⑤要求損害賠償；行使中止權(quán)

（2）損失賠償額應(yīng)如何確定？

答：賠償損失額應(yīng)當(dāng)是因違反合同而遭受的包括利潤(rùn)在內(nèi)的損失額。

（3）你認(rèn)為本案乙公司應(yīng)向甲公司支付每公噸多少賠償金？答：應(yīng)支付每公噸400美元。

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