第一篇：《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》(第13章練習(xí)題)

第十三章國(guó)際技術(shù)貿(mào)易業(yè)務(wù)

一、單項(xiàng)選擇題

1、許可協(xié)議的對(duì)象是（）

A、工業(yè)產(chǎn)權(quán)的控制權(quán)B、所有權(quán)C、使用權(quán)D、上述所有權(quán)利

2、擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略通常發(fā)生在技術(shù)生命周期的（）階段。

A、創(chuàng)新期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、淘汰期

3、延長(zhǎng)技術(shù)生命周期戰(zhàn)略一般發(fā)生在技術(shù)生命周期的（）階段。

A、成熟期或淘汰期B、創(chuàng)新期或成長(zhǎng)期C、成長(zhǎng)期或淘汰期D、創(chuàng)新期或淘汰期

4、尋找出路戰(zhàn)略通常發(fā)生在技術(shù)生命周期的（）階段。

A、創(chuàng)新期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、淘汰期

5、新技術(shù)迅速完善和標(biāo)準(zhǔn)化，屬于技術(shù)生命周期的（）階段的特征。

A、創(chuàng)新階段B、成長(zhǎng)階段C、成熟階段D、衰退階段

二、名詞解釋題

許可證貿(mào)易：是交易雙方以簽定技術(shù)使用許可證協(xié)議的形式所進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易，即通過(guò)簽定許可證協(xié)議，許可人允許受許人在一定條件下使用他的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，而由受許人支付一定的報(bào)酬，作為取得此項(xiàng)使用權(quán)的價(jià)格的交易。

交鑰匙工程承包：是指工程承包方負(fù)責(zé)完成從擬訂建設(shè)方案、設(shè)計(jì)、采購(gòu)設(shè)備、土木工程、安裝調(diào)試到人員培訓(xùn)等全部工作，直到項(xiàng)目建成、驗(yàn)收合格之后才交給委托方的一種工程承包形式。

三、簡(jiǎn)答題

國(guó)際技術(shù)貿(mào)易有哪些特點(diǎn)。

答：（1）技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)受保護(hù)的前提下進(jìn)行的。

（2）貿(mào)易雙方通常是“同行”，技術(shù)商品可多次轉(zhuǎn)讓。

（3）技術(shù)貿(mào)易談判涉及的內(nèi)容復(fù)雜廣泛，合作期較長(zhǎng)。

（4）技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無(wú)重復(fù)購(gòu)買和銷售的行為。

四、論述題

1、試述技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)存在哪些困難？

答：（1）技術(shù)商品在價(jià)值決定上具有單一性，即技術(shù)開(kāi)發(fā)屬于創(chuàng)造性勞動(dòng)，其價(jià)值由首創(chuàng)活動(dòng)決定。

（2）技術(shù)價(jià)格的單一性往往導(dǎo)致技術(shù)商品的壟斷性，價(jià)格制定隨意性比較大。

（3）技術(shù)商品往往可以多次出售，因此難以確定價(jià)格。

（4）技術(shù)交易不存在集中的交易場(chǎng)所和公認(rèn)的定機(jī)機(jī)構(gòu)。

五、案例分析題（輔導(dǎo)書(shū)P90）

北京吉普有限公司

1、美國(guó)汽車公司為什么要向中國(guó)轉(zhuǎn)讓技術(shù)，建立合資企業(yè)？

答：美國(guó)汽車公司認(rèn)為在中國(guó)建立合資企業(yè)具有如下利益：增加美國(guó)汽車公司出口汽車部件、工具和設(shè)備的機(jī)會(huì);進(jìn)入中國(guó)未來(lái)龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；在遠(yuǎn)東地區(qū)建立一個(gè)低成本的制作基地。因此，要向中國(guó)轉(zhuǎn)讓技術(shù)，建立合資企業(yè)。

2、北京汽車廠為什么要與美國(guó)汽車公司合作？

答：北京汽車廠之所以要與美國(guó)汽車公司合作，是因?yàn)樵搹S汽車的基本型號(hào)BJ-212是仿造蘇聯(lián)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，已經(jīng)有些過(guò)時(shí)，正需要引進(jìn)新的產(chǎn)品。而且該公司的設(shè)備都已經(jīng)很陳舊，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者急切希望獲得資金和設(shè)備改進(jìn)生產(chǎn)。

3、技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)存在哪些困難？

答：（1）技術(shù)商品在價(jià)值決定上具有單一性，即技術(shù)開(kāi)發(fā)屬于創(chuàng)造性勞動(dòng)，其價(jià)值由首創(chuàng)活動(dòng)決定。

（2）技術(shù)價(jià)格的單一性往往導(dǎo)致技術(shù)商品的壟斷性，價(jià)格制定隨意性比較大。

（3）技術(shù)商品往往可以多次出售，因此難以確定價(jià)格。

（4）技術(shù)交易不存在集中的交易場(chǎng)所和公認(rèn)的定機(jī)機(jī)構(gòu)。

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第二篇：《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》(第9章練習(xí)題)

第九章國(guó)際商務(wù)談判

一、單項(xiàng)選擇題

1．（）是談判各方進(jìn)行合作的基礎(chǔ)。

A.獲得的最高利益B.獲得的最低利益C.意見(jiàn)分歧D.互相沖突

2．轉(zhuǎn)移對(duì)方注意力，在無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題上糾纏不休或者在本方不成問(wèn)題的問(wèn)題上做文章，以分散對(duì)方對(duì)己方真正要解決問(wèn)題的注意力，在對(duì)方?jīng)]有警覺(jué)的情況下實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)的是（）。

A.聲東擊西B.先軟后硬C.重復(fù)立場(chǎng)D.疲勞轟炸

3．談判過(guò)程中的談判地點(diǎn)在談判雙方所在地之間輪流互易的談判是（）。

A.買方談判B.賣方談判C.合作談判D.主客場(chǎng)輪流談判

4．一般認(rèn)為談判的核心人員宜在（）人左右。

A.6B.5C.4D.3

二、名詞解釋題

1．國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判：指人們?cè)趪?guó)際商務(wù)活動(dòng)中為某一經(jīng)濟(jì)事務(wù)方面達(dá)成一致意見(jiàn)而互相接觸、協(xié)商的行為和過(guò)程。國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判也常常稱為國(guó)際商務(wù)洽談。

2．中立地談判：指在雙方所在地之外的第三地進(jìn)行的談判。中立地談判的特點(diǎn)在于雙方的談判地位比較平等。

4．最后通牒：指在談判陷于僵持階段時(shí)，其中一方宣布某個(gè)新條件或某個(gè)期限，作為談判成敗的最后決定條件，逼迫對(duì)方做出最終答復(fù)。

三、簡(jiǎn)答題

1．簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的組織過(guò)程。

答：（1）制定談判計(jì)劃；

（2）建立關(guān)系；

（3）達(dá)成協(xié)議；

（4）維持關(guān)系。

2．簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的策略。

答：（1）強(qiáng)硬型談判策略；

（2）心理型談判策略；

（3）拖延型談判策略；

（4）虛實(shí)結(jié)合策略。

四、論述題

論述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的特殊性。

答：（1）國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判雙方之間的商務(wù)聯(lián)系是兩國(guó)或兩個(gè)地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，經(jīng)常涉及兩國(guó)之間的政治和外交關(guān)系。

（2）國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判所涉及的是不同國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)之間的商務(wù)關(guān)系，它所適用的法律關(guān)系要比國(guó)內(nèi)商務(wù)復(fù)雜得多。

（3）國(guó)際商務(wù)談判的談判人員來(lái)自不同國(guó)家或地區(qū)，這也使得國(guó)際商務(wù)談判更加復(fù)雜、困難。

（4）國(guó)際商務(wù)談判所涉及的內(nèi)容比國(guó)內(nèi)商務(wù)談判要廣泛得多。

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第三篇：《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》(第18章練習(xí)題)

第十八章國(guó)際生產(chǎn)管理

一、單項(xiàng)選擇題

1、下列哪一項(xiàng)不是外部采購(gòu)的劣勢(shì)（）

A、很難獲得專門的產(chǎn)品供應(yīng)B、面臨匯率和其他條件下變化的風(fēng)險(xiǎn)

C、價(jià)格波動(dòng)頻繁且幅度巨大D、對(duì)企業(yè)資源的要求較高

2、下列哪一項(xiàng)是內(nèi)部生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)（）

A、戰(zhàn)略上的靈活性B、成本優(yōu)勢(shì)C、保護(hù)技術(shù)秘密D、有利于繞開(kāi)貿(mào)易壁壘

3、企業(yè)與零部件制造商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟最早是由（）等大汽車公司開(kāi)創(chuàng)的。

Ａ、日本豐田B、美國(guó)福特C、德國(guó)大眾D、美國(guó)通用

4、無(wú)論哪一種形式的采購(gòu)都要求原材料在所需要的時(shí)間到達(dá)生產(chǎn)場(chǎng)所，不要太早，也不要太晚，最好是在剛好需要的時(shí)候到達(dá)，這就是所謂的（）的思想

A、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)`B、精益生產(chǎn)C、柔性生產(chǎn)D、流程再造

5、（）思想的核心是以低成本大量制造標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品

A、規(guī)模經(jīng)濟(jì)B、精益生產(chǎn)C、大規(guī)模定做D、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)

6、企業(yè)價(jià)值鏈的一般模型是由（）給出的。

A、西蒙B、泰羅`C、德魯克D、波特

二、名詞解釋

戰(zhàn)略聯(lián)盟：是指兩個(gè)或更多的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立起來(lái)的合作性的利益共同體。

三、簡(jiǎn)答題

1、簡(jiǎn)述準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)

答：準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)不僅能降低生產(chǎn)成本，而且有助于提高生產(chǎn)質(zhì)量。這是因?yàn)?，由于不存在?kù)存，零部件直接進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)程，有缺陷的零部件可以被及時(shí)發(fā)現(xiàn)，既避免了缺陷產(chǎn)品的出現(xiàn)，也有助于迅速找到問(wèn)題的來(lái)源。

2、簡(jiǎn)述國(guó)際企業(yè)選擇生產(chǎn)地點(diǎn)應(yīng)考慮的因素（或影響跨國(guó)企業(yè)生產(chǎn)地點(diǎn)選擇的主要因素有哪些）P484-487 答：（1）國(guó)家因素：政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等屬于基本考慮的因素。

（2）技術(shù)因素：固定成本水平、最小的效率規(guī)模、是否適合精益制造。

（3）產(chǎn)品因素：產(chǎn)品的價(jià)值重量比、產(chǎn)品需求的差異性。

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第四篇：《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》(第20章練習(xí)題)

第二十章國(guó)際商務(wù)人員管理

一、單項(xiàng)選擇題

1、下列哪一個(gè)是采用產(chǎn)品型組織()

A、諾基亞B、通用電氣C、荷蘭的公司D、比利時(shí)的公司

2、下列哪一個(gè)不是國(guó)際企業(yè)對(duì)于員工的要求（）

A、業(yè)務(wù)能力B、公司文化適應(yīng)能力C、國(guó)際文化適應(yīng)能力D、外匯風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防能力

3、下列哪一項(xiàng)不屬于生活津貼（）

A、住房津貼B、外派補(bǔ)償C、子女教育津貼D、生活費(fèi)用津貼

4、企業(yè)同時(shí)選擇兩種標(biāo)準(zhǔn)作為劃分組織結(jié)構(gòu)的基本依據(jù)，并從兩個(gè)方面分享管理下屬的權(quán)力的是（）

A、職能型組織B、地域型組織C、矩陣結(jié)構(gòu)D、產(chǎn)品型組織

二、簡(jiǎn)答題

1、簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)（人員）培訓(xùn)包括哪些內(nèi)容 P518

（1）文化培訓(xùn)；

（2）語(yǔ)言培訓(xùn)；

（3）生活培訓(xùn)。

2、簡(jiǎn)述集權(quán)和分權(quán)各自的優(yōu)點(diǎn)。

答：集權(quán)的優(yōu)點(diǎn)：

（1）集權(quán)模式有利于國(guó)際企業(yè)全球業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)；

（2）集權(quán)型組織能夠保證公司各項(xiàng)決策與公司的總體目標(biāo)相一致；

（3）有利于組織變革和調(diào)整；

（4）集權(quán)型組織有利于減少重復(fù)。

分權(quán)的優(yōu)點(diǎn)：

（1）過(guò)度的集權(quán)會(huì)導(dǎo)致最高層不堪重負(fù)，最終導(dǎo)致決策失誤和延遲；

（2）分權(quán)型組織有利于提高員工的工作積極性；

（3）分權(quán)型組織具有更大的靈活性；

（4）分權(quán)型組織有利于提高決策的科學(xué)性；

（5）分權(quán)型組織有利于加強(qiáng)組織的自我控制能力。

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第五篇：《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》(第15章練習(xí)題)

第十五章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式和組織決策

一、單項(xiàng)選擇題

1、在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的三種模式風(fēng)險(xiǎn)最小的是（）

A、合同打入B、出口打入C、投資打入D、三種方式風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)

2、對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，直接出口和間接出口的主要區(qū)別在于（）

A、直接出口渠道短B、直接出口中企業(yè)要獨(dú)立完成出口管理任務(wù) C、直接出口成本高D、直接出口對(duì)海外營(yíng)銷控制程度高

3、當(dāng)一個(gè)企業(yè)本身國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不多，而有想打入日本這樣的銷售渠道比較復(fù)雜的國(guó)家的市場(chǎng)時(shí)，比較理想的銷售渠道是（）

A、直接出口B、間接出口C、直接投資D、間接投資

4、當(dāng)某個(gè)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模比較小時(shí)，企業(yè)不宜采用（）

A、直接出口B、間接出口C、直接投資D、間接投資

二、名詞解釋題

間接出口：是指企業(yè)通過(guò)處于本國(guó)或他國(guó)的代理商或經(jīng)銷商向國(guó)外銷售產(chǎn)品。

直接出口：是指企業(yè)自己在國(guó)外市場(chǎng)直接建立分公司或子公司，以便向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售商品。

三、簡(jiǎn)答題

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要模式有哪些。答：（1）出口打入模式。（2）合同打入模式。（3）投資打入模式。

國(guó)際商務(wù)組織按照結(jié)構(gòu)的不同主要可分為四種組織形式。P416-417

答：（1）出口部。這種組織形式主要適應(yīng)于采用間接出口打入模式的企業(yè)。

（2）國(guó)際部；（3）區(qū)域部；（4）全球組織。

四、案例分析題

海爾集團(tuán)的國(guó)際戰(zhàn)略（輔導(dǎo)書(shū)P4/P101/P112/P116）回答問(wèn)題：

1、海爾在打入國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中先后采取了哪些市場(chǎng)進(jìn)入策略？這樣做有什么好處？

答案：海爾在打入國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中，先后用到了出口打入和投資打入兩種模式。這樣做擴(kuò)大了自己品牌的影響力，增加了企業(yè)的收益。

2、海爾為什么采取先難后易的方法？

答案：海爾之所以采取先難后易的方法，是因?yàn)楹柗钚械氖瞧鋰?guó)際化的一貫原則：“先有市場(chǎng)，再建工廠”。海爾視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力為海外建廠擴(kuò)張的前提，也就是首先要開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，是品牌出口達(dá)到當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的盈虧平衡點(diǎn)。然后才大規(guī)模的收購(gòu)海外工廠，這種基于科學(xué)分析方法的穩(wěn)步推進(jìn)的發(fā)展方式，使海爾步步為營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)其國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略。

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