第一篇：《國際商務(wù)管理學(xué)》(第16章練習(xí)題)

第十六章國際市場競爭戰(zhàn)略

一、單項選擇題

1、核心競爭力指（）

A、企業(yè)產(chǎn)品成本低B、企業(yè)技術(shù)上有優(yōu)勢C、企業(yè)利潤高D、企業(yè)擁有別人不具有的特長

2、企業(yè)謀求在全球范圍內(nèi)綜合利用各種有利的生產(chǎn)條件，求得成本的最小化稱為（）

A、國際戰(zhàn)略B、多國戰(zhàn)略C、全球戰(zhàn)略D、跨國戰(zhàn)略

3、企業(yè)生產(chǎn)出本行業(yè)中其他企業(yè)所沒有的獨特產(chǎn)品，形成獨家經(jīng)營的市場，這種策略稱為（）

A、成本領(lǐng)先策略B、集中策略C、差異變策略D、產(chǎn)品策略

4、企業(yè)同時經(jīng)營若干相關(guān)的產(chǎn)品所帶來的成本下降稱為（）

A、規(guī)模經(jīng)濟B、學(xué)習(xí)經(jīng)濟C、范圍經(jīng)濟D、產(chǎn)品經(jīng)濟

二、名詞解釋題

核心競爭力：是指對企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)績水平發(fā)揮根本性作用的資源和特長。

國際競爭戰(zhàn)略：是指企業(yè)制定的參與國際市場競爭的戰(zhàn)略。

三、簡答題

企業(yè)競爭戰(zhàn)略的特征是什么？

答：（1）企業(yè)競爭戰(zhàn)略的目標(biāo)必須簡單、一致、具有長期性。

（2）企業(yè)競爭戰(zhàn)略必須反映對競爭環(huán)境的深刻理解。

（3）在制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略時必須客觀評價自身的資源能力。

（4）與企業(yè)競爭戰(zhàn)略相適應(yīng)的執(zhí)行能力。

四、論述題

試述國際競爭戰(zhàn)略的著眼點和基本類型。

答：著眼點：（1）區(qū)位優(yōu)勢；

（2）規(guī)模優(yōu)勢；

（3）學(xué)習(xí)經(jīng)濟；

（4）政策適應(yīng)；

（5）市場適應(yīng)。

基本類型：（1）國際戰(zhàn)略；

（2）多國戰(zhàn)略；

（3）全球戰(zhàn)略；

（4）跨國戰(zhàn)略。

五、案例分析題

美國、墨西哥邊境的美國工廠（輔導(dǎo)書P106）

回答問題：

1、為什么美國企業(yè)將其制造企業(yè)轉(zhuǎn)移到美國和墨西哥邊界的墨西哥一惻？

答：美國企業(yè)之所以這樣做，是為了利用墨西哥廉價人力資源，從而保持自己的核心競爭力，即資金、技術(shù)、設(shè)備等強大的競爭力；把非核心業(yè)務(wù)，即把制造轉(zhuǎn)移到墨西哥，這樣做，美國和墨西哥優(yōu)勢資源互補，大幅降低產(chǎn)品成本，擴大了企業(yè)的效益。

2、這些美國企業(yè)采取了哪種國際競爭戰(zhàn)略？這種競爭戰(zhàn)略在哪些行業(yè)和哪種情況下可能給美國企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢？

答：這些美國企業(yè)采取了國際競爭戰(zhàn)略中的“國際戰(zhàn)略”，即通過向國外市場轉(zhuǎn)讓當(dāng)?shù)厝狈Φ挠袃r值的技能和產(chǎn)品來創(chuàng)造價值。在制造業(yè)和加工裝配業(yè)美國資金技術(shù)設(shè)備等資源處于絕對優(yōu)勢的情況下，大大降低產(chǎn)品成本，給美國企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。

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第二篇：《國際商務(wù)管理學(xué)》(第9章練習(xí)題)

第九章國際商務(wù)談判

一、單項選擇題

1．（）是談判各方進行合作的基礎(chǔ)。

A.獲得的最高利益B.獲得的最低利益C.意見分歧D.互相沖突

2．轉(zhuǎn)移對方注意力，在無關(guān)緊要的問題上糾纏不休或者在本方不成問題的問題上做文章，以分散對方對己方真正要解決問題的注意力，在對方?jīng)]有警覺的情況下實現(xiàn)自己的談判目標(biāo)的是（）。

A.聲東擊西B.先軟后硬C.重復(fù)立場D.疲勞轟炸

3．談判過程中的談判地點在談判雙方所在地之間輪流互易的談判是（）。

A.買方談判B.賣方談判C.合作談判D.主客場輪流談判

4．一般認(rèn)為談判的核心人員宜在（）人左右。

A.6B.5C.4D.3

二、名詞解釋題

1．國際商務(wù)項目談判：指人們在國際商務(wù)活動中為某一經(jīng)濟事務(wù)方面達成一致意見而互相接觸、協(xié)商的行為和過程。國際商務(wù)項目談判也常常稱為國際商務(wù)洽談。

2．中立地談判：指在雙方所在地之外的第三地進行的談判。中立地談判的特點在于雙方的談判地位比較平等。

4．最后通牒：指在談判陷于僵持階段時，其中一方宣布某個新條件或某個期限，作為談判成敗的最后決定條件，逼迫對方做出最終答復(fù)。

三、簡答題

1．簡述國際商務(wù)項目談判的組織過程。

答：（1）制定談判計劃；

（2）建立關(guān)系；

（3）達成協(xié)議；

（4）維持關(guān)系。

2．簡述國際商務(wù)項目談判的策略。

答：（1）強硬型談判策略；

（2）心理型談判策略；

（3）拖延型談判策略；

（4）虛實結(jié)合策略。

四、論述題

論述國際商務(wù)項目談判的特殊性。

答：（1）國際商務(wù)項目談判雙方之間的商務(wù)聯(lián)系是兩國或兩個地區(qū)之間經(jīng)濟關(guān)系的一部分，經(jīng)常涉及兩國之間的政治和外交關(guān)系。

（2）國際商務(wù)項目談判所涉及的是不同國家或地區(qū)的企業(yè)之間的商務(wù)關(guān)系，它所適用的法律關(guān)系要比國內(nèi)商務(wù)復(fù)雜得多。

（3）國際商務(wù)談判的談判人員來自不同國家或地區(qū)，這也使得國際商務(wù)談判更加復(fù)雜、困難。

（4）國際商務(wù)談判所涉及的內(nèi)容比國內(nèi)商務(wù)談判要廣泛得多。

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第三篇：《國際商務(wù)管理學(xué)》(第18章練習(xí)題)

第十八章國際生產(chǎn)管理

一、單項選擇題

1、下列哪一項不是外部采購的劣勢（）

A、很難獲得專門的產(chǎn)品供應(yīng)B、面臨匯率和其他條件下變化的風(fēng)險

C、價格波動頻繁且幅度巨大D、對企業(yè)資源的要求較高

2、下列哪一項是內(nèi)部生產(chǎn)的優(yōu)勢（）

A、戰(zhàn)略上的靈活性B、成本優(yōu)勢C、保護技術(shù)秘密D、有利于繞開貿(mào)易壁壘

3、企業(yè)與零部件制造商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟最早是由（）等大汽車公司開創(chuàng)的。

Ａ、日本豐田B、美國福特C、德國大眾D、美國通用

4、無論哪一種形式的采購都要求原材料在所需要的時間到達生產(chǎn)場所，不要太早，也不要太晚，最好是在剛好需要的時候到達，這就是所謂的（）的思想

A、準(zhǔn)時生產(chǎn)`B、精益生產(chǎn)C、柔性生產(chǎn)D、流程再造

5、（）思想的核心是以低成本大量制造標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品

A、規(guī)模經(jīng)濟B、精益生產(chǎn)C、大規(guī)模定做D、準(zhǔn)時生產(chǎn)

6、企業(yè)價值鏈的一般模型是由（）給出的。

A、西蒙B、泰羅`C、德魯克D、波特

二、名詞解釋

戰(zhàn)略聯(lián)盟：是指兩個或更多的企業(yè)，為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立起來的合作性的利益共同體。

三、簡答題

1、簡述準(zhǔn)時生產(chǎn)的優(yōu)點

答：準(zhǔn)時生產(chǎn)不僅能降低生產(chǎn)成本，而且有助于提高生產(chǎn)質(zhì)量。這是因為，由于不存在庫存，零部件直接進入生產(chǎn)過程，有缺陷的零部件可以被及時發(fā)現(xiàn)，既避免了缺陷產(chǎn)品的出現(xiàn)，也有助于迅速找到問題的來源。

2、簡述國際企業(yè)選擇生產(chǎn)地點應(yīng)考慮的因素（或影響跨國企業(yè)生產(chǎn)地點選擇的主要因素有哪些）P484-487 答：（1）國家因素：政治、經(jīng)濟、文化、法律等屬于基本考慮的因素。

（2）技術(shù)因素：固定成本水平、最小的效率規(guī)模、是否適合精益制造。

（3）產(chǎn)品因素：產(chǎn)品的價值重量比、產(chǎn)品需求的差異性。

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第四篇：《國際商務(wù)管理學(xué)》(第20章練習(xí)題)

第二十章國際商務(wù)人員管理

一、單項選擇題

1、下列哪一個是采用產(chǎn)品型組織()

A、諾基亞B、通用電氣C、荷蘭的公司D、比利時的公司

2、下列哪一個不是國際企業(yè)對于員工的要求（）

A、業(yè)務(wù)能力B、公司文化適應(yīng)能力C、國際文化適應(yīng)能力D、外匯風(fēng)險預(yù)防能力

3、下列哪一項不屬于生活津貼（）

A、住房津貼B、外派補償C、子女教育津貼D、生活費用津貼

4、企業(yè)同時選擇兩種標(biāo)準(zhǔn)作為劃分組織結(jié)構(gòu)的基本依據(jù)，并從兩個方面分享管理下屬的權(quán)力的是（）

A、職能型組織B、地域型組織C、矩陣結(jié)構(gòu)D、產(chǎn)品型組織

二、簡答題

1、簡述國際商務(wù)（人員）培訓(xùn)包括哪些內(nèi)容 P518

（1）文化培訓(xùn)；

（2）語言培訓(xùn)；

（3）生活培訓(xùn)。

2、簡述集權(quán)和分權(quán)各自的優(yōu)點。

答：集權(quán)的優(yōu)點：

（1）集權(quán)模式有利于國際企業(yè)全球業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)；

（2）集權(quán)型組織能夠保證公司各項決策與公司的總體目標(biāo)相一致；

（3）有利于組織變革和調(diào)整；

（4）集權(quán)型組織有利于減少重復(fù)。

分權(quán)的優(yōu)點：

（1）過度的集權(quán)會導(dǎo)致最高層不堪重負(fù)，最終導(dǎo)致決策失誤和延遲；

（2）分權(quán)型組織有利于提高員工的工作積極性；

（3）分權(quán)型組織具有更大的靈活性；

（4）分權(quán)型組織有利于提高決策的科學(xué)性；

（5）分權(quán)型組織有利于加強組織的自我控制能力。

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第五篇：《國際商務(wù)管理學(xué)》(第15章練習(xí)題)

第十五章國際市場進入模式和組織決策

一、單項選擇題

1、在國際市場進入的三種模式風(fēng)險最小的是（）

A、合同打入B、出口打入C、投資打入D、三種方式風(fēng)險相當(dāng)

2、對企業(yè)來說，直接出口和間接出口的主要區(qū)別在于（）

A、直接出口渠道短B、直接出口中企業(yè)要獨立完成出口管理任務(wù) C、直接出口成本高D、直接出口對海外營銷控制程度高

3、當(dāng)一個企業(yè)本身國際營銷經(jīng)驗不多，而有想打入日本這樣的銷售渠道比較復(fù)雜的國家的市場時，比較理想的銷售渠道是（）

A、直接出口B、間接出口C、直接投資D、間接投資

4、當(dāng)某個國家市場規(guī)模比較小時，企業(yè)不宜采用（）

A、直接出口B、間接出口C、直接投資D、間接投資

二、名詞解釋題

間接出口：是指企業(yè)通過處于本國或他國的代理商或經(jīng)銷商向國外銷售產(chǎn)品。

直接出口：是指企業(yè)自己在國外市場直接建立分公司或子公司，以便向當(dāng)?shù)厥袌鲣N售商品。

三、簡答題

進入國際市場的主要模式有哪些。答：（1）出口打入模式。（2）合同打入模式。（3）投資打入模式。

國際商務(wù)組織按照結(jié)構(gòu)的不同主要可分為四種組織形式。P416-417

答：（1）出口部。這種組織形式主要適應(yīng)于采用間接出口打入模式的企業(yè)。

（2）國際部；（3）區(qū)域部；（4）全球組織。

四、案例分析題

海爾集團的國際戰(zhàn)略（輔導(dǎo)書P4/P101/P112/P116）回答問題：

1、海爾在打入國際市場過程中先后采取了哪些市場進入策略？這樣做有什么好處？

答案：海爾在打入國際市場過程中，先后用到了出口打入和投資打入兩種模式。這樣做擴大了自己品牌的影響力，增加了企業(yè)的收益。

2、海爾為什么采取先難后易的方法？

答案：海爾之所以采取先難后易的方法，是因為海爾奉行的是其國際化的一貫原則：“先有市場，再建工廠”。海爾視市場的競爭力為海外建廠擴張的前提，也就是首先要開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，是品牌出口達到當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的盈虧平衡點。然后才大規(guī)模的收購海外工廠，這種基于科學(xué)分析方法的穩(wěn)步推進的發(fā)展方式，使海爾步步為營，最終實現(xiàn)其國際發(fā)展戰(zhàn)略。

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