第一篇：《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》(第8章練習(xí)題)

第八章國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研與評(píng)估

一、單項(xiàng)選擇題

1、定標(biāo)是指（）

A、選定投標(biāo)人B 確定標(biāo)的C 制定評(píng)標(biāo)規(guī)則D 決定中標(biāo)人

2、（）是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中最富有挑戰(zhàn)意義的環(huán)境因素

A、社會(huì)文化環(huán)境B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境C、政治環(huán)境D、法律環(huán)境

3、基尼系數(shù)是衡量收入差距的一個(gè)數(shù)量化指標(biāo)。按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，基尼系數(shù)在（）是比較合理

A、0.3-0.4B、0.1-0.2C、0.4-0.5D、0.5-0.64、招標(biāo)業(yè)務(wù)最早起源于（）

A、中國(guó)B、美國(guó)C、英國(guó)D、法國(guó)

5、世界各國(guó)政府和國(guó)際機(jī)構(gòu)普遍規(guī)定對(duì)政府采購(gòu)或重大項(xiàng)目采購(gòu)采?。ǎ┑男问?。

A、公開(kāi)招標(biāo)B、拍賣(mài)C、加工貿(mào)易D、寄售

二、名詞解釋

1、政府采購(gòu)招標(biāo)：指由政府指定的采購(gòu)機(jī)構(gòu)為政府部門(mén)及其附屬機(jī)構(gòu)采購(gòu)所需物資的活動(dòng)。

2、聯(lián)合體投標(biāo)：是指兩個(gè)以上法人或者其他組織組成一個(gè)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)的行為。

2、招標(biāo)：指購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（服務(wù)）或發(fā)包工程項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)將相關(guān)信息要求，提供給多家愿意提供產(chǎn)品（服務(wù)）或承包工程的機(jī)構(gòu)，要求后者進(jìn)行報(bào)價(jià)，從中選擇合適投標(biāo)人達(dá)成交易的行為。

三、簡(jiǎn)答題

1、簡(jiǎn)述國(guó)際招投標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性。

答：（1）差異性大；（2）業(yè)務(wù)復(fù)雜；（3）風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)；（4）投標(biāo)門(mén)檻和障礙比較多。

2、簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求調(diào)研主要包括哪些內(nèi)容。

答：（1）產(chǎn)品需求的總量；（2）需求的結(jié)構(gòu)；（3）需求的發(fā)展速度；（4）消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)特征。

3、簡(jiǎn)述一個(gè)國(guó)家對(duì)某種消費(fèi)品的需求總量主要取決于哪些因素。P203

答：（1）人口規(guī)模。人口是決定消費(fèi)需求總量的一個(gè)基本因素。

（2）收入水平。收入是決定市場(chǎng)需求水平的直接因素。

4、簡(jiǎn)述不同國(guó)家地區(qū)的消費(fèi)者在消費(fèi)需求上各自的特點(diǎn)。

答：就消費(fèi)品市場(chǎng)而言，一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國(guó)家偏重于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品款式、性能及特色，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國(guó)家，則側(cè)重于產(chǎn)品的功能與實(shí)用性，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感。

5、簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研方法。

答：（1）詢(xún)問(wèn)法；（2）觀察法；（3）實(shí)驗(yàn)法。

6、簡(jiǎn)述政府采購(gòu)招標(biāo)的定義及其特點(diǎn)。

答：（1）政府采購(gòu)招標(biāo)是指由政府指定的采購(gòu)機(jī)構(gòu)為政府部門(mén)及其附屬機(jī)構(gòu)采購(gòu)所需物資的活動(dòng)。

（2）政府采購(gòu)特點(diǎn)：一是規(guī)模大；二是采購(gòu)過(guò)程規(guī)范；三是優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)本國(guó)產(chǎn)品。

四、論述題

1、試述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理的特殊性。

答：(1)國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目的業(yè)主方通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度和流程訂有嚴(yán)格的程序。

(2)國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目的管理通常引入第三方管理模式；

(3)國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目通常采取項(xiàng)目分包模式；

(4)國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目的管理環(huán)境比較復(fù)雜；

(5)國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)較大；

(6)國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理人員的素質(zhì)要求較高。

2、試述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理的基本內(nèi)容。

答：（1）建立健全的管理組織；

（2）明確管理程序；

（3）建立健全項(xiàng)目管理體系。包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部管理、項(xiàng)目外部管理，第三方管理三個(gè)方面的內(nèi)容。

（4）實(shí)施嚴(yán)格的專(zhuān)項(xiàng)管理制度，如業(yè)務(wù)進(jìn)度管理、財(cái)務(wù)管理、人員管理、適應(yīng)性管理。

3、試述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的內(nèi)容。

答：一國(guó)際商務(wù)宏觀環(huán)境調(diào)研；二國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求調(diào)研；三國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研。

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第二篇：《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》(第9章練習(xí)題)

第九章國(guó)際商務(wù)談判

一、單項(xiàng)選擇題

1．（）是談判各方進(jìn)行合作的基礎(chǔ)。

A.獲得的最高利益B.獲得的最低利益C.意見(jiàn)分歧D.互相沖突

2．轉(zhuǎn)移對(duì)方注意力，在無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題上糾纏不休或者在本方不成問(wèn)題的問(wèn)題上做文章，以分散對(duì)方對(duì)己方真正要解決問(wèn)題的注意力，在對(duì)方?jīng)]有警覺(jué)的情況下實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)的是（）。

A.聲東擊西B.先軟后硬C.重復(fù)立場(chǎng)D.疲勞轟炸

3．談判過(guò)程中的談判地點(diǎn)在談判雙方所在地之間輪流互易的談判是（）。

A.買(mǎi)方談判B.賣(mài)方談判C.合作談判D.主客場(chǎng)輪流談判

4．一般認(rèn)為談判的核心人員宜在（）人左右。

A.6B.5C.4D.3

二、名詞解釋題

1．國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判：指人們?cè)趪?guó)際商務(wù)活動(dòng)中為某一經(jīng)濟(jì)事務(wù)方面達(dá)成一致意見(jiàn)而互相接觸、協(xié)商的行為和過(guò)程。國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判也常常稱(chēng)為國(guó)際商務(wù)洽談。

2．中立地談判：指在雙方所在地之外的第三地進(jìn)行的談判。中立地談判的特點(diǎn)在于雙方的談判地位比較平等。

4．最后通牒：指在談判陷于僵持階段時(shí)，其中一方宣布某個(gè)新條件或某個(gè)期限，作為談判成敗的最后決定條件，逼迫對(duì)方做出最終答復(fù)。

三、簡(jiǎn)答題

1．簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的組織過(guò)程。

答：（1）制定談判計(jì)劃；

（2）建立關(guān)系；

（3）達(dá)成協(xié)議；

（4）維持關(guān)系。

2．簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的策略。

答：（1）強(qiáng)硬型談判策略；

（2）心理型談判策略；

（3）拖延型談判策略；

（4）虛實(shí)結(jié)合策略。

四、論述題

論述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的特殊性。

答：（1）國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判雙方之間的商務(wù)聯(lián)系是兩國(guó)或兩個(gè)地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，經(jīng)常涉及兩國(guó)之間的政治和外交關(guān)系。

（2）國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判所涉及的是不同國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)之間的商務(wù)關(guān)系，它所適用的法律關(guān)系要比國(guó)內(nèi)商務(wù)復(fù)雜得多。

（3）國(guó)際商務(wù)談判的談判人員來(lái)自不同國(guó)家或地區(qū)，這也使得國(guó)際商務(wù)談判更加復(fù)雜、困難。

（4）國(guó)際商務(wù)談判所涉及的內(nèi)容比國(guó)內(nèi)商務(wù)談判要廣泛得多。

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第三篇：《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》(第18章練習(xí)題)

第十八章國(guó)際生產(chǎn)管理

一、單項(xiàng)選擇題

1、下列哪一項(xiàng)不是外部采購(gòu)的劣勢(shì)（）

A、很難獲得專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品供應(yīng)B、面臨匯率和其他條件下變化的風(fēng)險(xiǎn)

C、價(jià)格波動(dòng)頻繁且幅度巨大D、對(duì)企業(yè)資源的要求較高

2、下列哪一項(xiàng)是內(nèi)部生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)（）

A、戰(zhàn)略上的靈活性B、成本優(yōu)勢(shì)C、保護(hù)技術(shù)秘密D、有利于繞開(kāi)貿(mào)易壁壘

3、企業(yè)與零部件制造商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟最早是由（）等大汽車(chē)公司開(kāi)創(chuàng)的。

Ａ、日本豐田B、美國(guó)福特C、德國(guó)大眾D、美國(guó)通用

4、無(wú)論哪一種形式的采購(gòu)都要求原材料在所需要的時(shí)間到達(dá)生產(chǎn)場(chǎng)所，不要太早，也不要太晚，最好是在剛好需要的時(shí)候到達(dá)，這就是所謂的（）的思想

A、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)`B、精益生產(chǎn)C、柔性生產(chǎn)D、流程再造

5、（）思想的核心是以低成本大量制造標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品

A、規(guī)模經(jīng)濟(jì)B、精益生產(chǎn)C、大規(guī)模定做D、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)

6、企業(yè)價(jià)值鏈的一般模型是由（）給出的。

A、西蒙B、泰羅`C、德魯克D、波特

二、名詞解釋

戰(zhàn)略聯(lián)盟：是指兩個(gè)或更多的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立起來(lái)的合作性的利益共同體。

三、簡(jiǎn)答題

1、簡(jiǎn)述準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)

答：準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)不僅能降低生產(chǎn)成本，而且有助于提高生產(chǎn)質(zhì)量。這是因?yàn)椋捎诓淮嬖趲?kù)存，零部件直接進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)程，有缺陷的零部件可以被及時(shí)發(fā)現(xiàn)，既避免了缺陷產(chǎn)品的出現(xiàn)，也有助于迅速找到問(wèn)題的來(lái)源。

2、簡(jiǎn)述國(guó)際企業(yè)選擇生產(chǎn)地點(diǎn)應(yīng)考慮的因素（或影響跨國(guó)企業(yè)生產(chǎn)地點(diǎn)選擇的主要因素有哪些）P484-487 答：（1）國(guó)家因素：政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等屬于基本考慮的因素。

（2）技術(shù)因素：固定成本水平、最小的效率規(guī)模、是否適合精益制造。

（3）產(chǎn)品因素：產(chǎn)品的價(jià)值重量比、產(chǎn)品需求的差異性。

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第四篇：《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》(第20章練習(xí)題)

第二十章國(guó)際商務(wù)人員管理

一、單項(xiàng)選擇題

1、下列哪一個(gè)是采用產(chǎn)品型組織()

A、諾基亞B、通用電氣C、荷蘭的公司D、比利時(shí)的公司

2、下列哪一個(gè)不是國(guó)際企業(yè)對(duì)于員工的要求（）

A、業(yè)務(wù)能力B、公司文化適應(yīng)能力C、國(guó)際文化適應(yīng)能力D、外匯風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防能力

3、下列哪一項(xiàng)不屬于生活津貼（）

A、住房津貼B、外派補(bǔ)償C、子女教育津貼D、生活費(fèi)用津貼

4、企業(yè)同時(shí)選擇兩種標(biāo)準(zhǔn)作為劃分組織結(jié)構(gòu)的基本依據(jù)，并從兩個(gè)方面分享管理下屬的權(quán)力的是（）

A、職能型組織B、地域型組織C、矩陣結(jié)構(gòu)D、產(chǎn)品型組織

二、簡(jiǎn)答題

1、簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)（人員）培訓(xùn)包括哪些內(nèi)容 P518

（1）文化培訓(xùn)；

（2）語(yǔ)言培訓(xùn)；

（3）生活培訓(xùn)。

2、簡(jiǎn)述集權(quán)和分權(quán)各自的優(yōu)點(diǎn)。

答：集權(quán)的優(yōu)點(diǎn)：

（1）集權(quán)模式有利于國(guó)際企業(yè)全球業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)；

（2）集權(quán)型組織能夠保證公司各項(xiàng)決策與公司的總體目標(biāo)相一致；

（3）有利于組織變革和調(diào)整；

（4）集權(quán)型組織有利于減少重復(fù)。

分權(quán)的優(yōu)點(diǎn)：

（1）過(guò)度的集權(quán)會(huì)導(dǎo)致最高層不堪重負(fù)，最終導(dǎo)致決策失誤和延遲；

（2）分權(quán)型組織有利于提高員工的工作積極性；

（3）分權(quán)型組織具有更大的靈活性；

（4）分權(quán)型組織有利于提高決策的科學(xué)性；

（5）分權(quán)型組織有利于加強(qiáng)組織的自我控制能力。

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第五篇：《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》(第15章練習(xí)題)

第十五章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式和組織決策

一、單項(xiàng)選擇題

1、在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的三種模式風(fēng)險(xiǎn)最小的是（）

A、合同打入B、出口打入C、投資打入D、三種方式風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)

2、對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，直接出口和間接出口的主要區(qū)別在于（）

A、直接出口渠道短B、直接出口中企業(yè)要獨(dú)立完成出口管理任務(wù) C、直接出口成本高D、直接出口對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)控制程度高

3、當(dāng)一個(gè)企業(yè)本身國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不多，而有想打入日本這樣的銷(xiāo)售渠道比較復(fù)雜的國(guó)家的市場(chǎng)時(shí)，比較理想的銷(xiāo)售渠道是（）

A、直接出口B、間接出口C、直接投資D、間接投資

4、當(dāng)某個(gè)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模比較小時(shí)，企業(yè)不宜采用（）

A、直接出口B、間接出口C、直接投資D、間接投資

二、名詞解釋題

間接出口：是指企業(yè)通過(guò)處于本國(guó)或他國(guó)的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商向國(guó)外銷(xiāo)售產(chǎn)品。

直接出口：是指企業(yè)自己在國(guó)外市場(chǎng)直接建立分公司或子公司，以便向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售商品。

三、簡(jiǎn)答題

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要模式有哪些。答：（1）出口打入模式。（2）合同打入模式。（3）投資打入模式。

國(guó)際商務(wù)組織按照結(jié)構(gòu)的不同主要可分為四種組織形式。P416-417

答：（1）出口部。這種組織形式主要適應(yīng)于采用間接出口打入模式的企業(yè)。

（2）國(guó)際部；（3）區(qū)域部；（4）全球組織。

四、案例分析題

海爾集團(tuán)的國(guó)際戰(zhàn)略（輔導(dǎo)書(shū)P4/P101/P112/P116）回答問(wèn)題：

1、海爾在打入國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中先后采取了哪些市場(chǎng)進(jìn)入策略？這樣做有什么好處？

答案：海爾在打入國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中，先后用到了出口打入和投資打入兩種模式。這樣做擴(kuò)大了自己品牌的影響力，增加了企業(yè)的收益。

2、海爾為什么采取先難后易的方法？

答案：海爾之所以采取先難后易的方法，是因?yàn)楹柗钚械氖瞧鋰?guó)際化的一貫原則：“先有市場(chǎng)，再建工廠”。海爾視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力為海外建廠擴(kuò)張的前提，也就是首先要開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，是品牌出口達(dá)到當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的盈虧平衡點(diǎn)。然后才大規(guī)模的收購(gòu)海外工廠，這種基于科學(xué)分析方法的穩(wěn)步推進(jìn)的發(fā)展方式，使海爾步步為營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)其國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略。

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