第一篇：調(diào)研實(shí)例策劃書

金鮮村調(diào)研計(jì)劃書

一、前言

針對沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)sife農(nóng)民班問卷調(diào)查結(jié)果，結(jié)合sife自身理論知識比較充足專業(yè)術(shù)人脈豐富優(yōu)勢和受眾實(shí)地經(jīng)驗(yàn)豐富但欠缺理論知識的特點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)決定對沈陽市渾南新區(qū)金鮮村進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，進(jìn)一步了解這位農(nóng)民的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營狀況，調(diào)查,分析，并結(jié)合sife自身能力進(jìn)行有效幫助。

二 調(diào)查目的豐富深入到農(nóng)村調(diào)研的經(jīng)驗(yàn)，拓展我們自己的知識面和實(shí)地考察能力和獨(dú)立處理各種突發(fā)事件的能力，強(qiáng)化發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力。了解張樹森先生具體的產(chǎn)業(yè)狀況以及經(jīng)營過程中具體遇到的哪些問題。主要包括注冊商標(biāo)問題，銷售環(huán)節(jié)問題，以及豬仔品種選擇問題和相關(guān)農(nóng)業(yè)信息的及時(shí)的問題，針對這些問題逐步細(xì)化深入并取得有用的調(diào)研數(shù)據(jù)。

三 調(diào)查內(nèi)容

對張樹森先生的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面的了解，對張先生在經(jīng)營過程中所遇到的問題，包括擴(kuò)大規(guī)模即將面對的問題以及現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)所面臨的問題進(jìn)行調(diào)研與分析。

四 調(diào)查方法

戶訪，即到張先生家進(jìn)行訪問，采用參觀式的實(shí)地調(diào)查法預(yù)備調(diào)查者進(jìn)行面對面的接觸，更能了解實(shí)地情況，以及和被訪者進(jìn)行更加有效的交流。

調(diào)查人員要求：一是語氣和藹，態(tài)度誠懇，拿出大學(xué)生精神面貌。二是以虛心的態(tài)度凝聽被訪者的回答，問問題要重點(diǎn)地問，不可太煩太雜，事先準(zhǔn)備好具體要問的主要問題。有針對地問。

五調(diào)查程序及時(shí)間

程序：一是準(zhǔn)備階段，主要式了解一下當(dāng)事人的具體資料，包括基本信息現(xiàn)在所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)及經(jīng)營狀況。和調(diào)查目的地的位置和具體乘坐的交通工具等。了解一下相關(guān)的可能用到的知識。到達(dá)后進(jìn)行參觀，然后和他進(jìn)行聊天式的訪談。出發(fā)時(shí)間是早上十一點(diǎn)，訪問時(shí)間2010年10月10日下午一點(diǎn)到三點(diǎn)左右。

六 調(diào)查預(yù)算經(jīng)費(fèi)

調(diào)查人員四個(gè)，林雙偉，馮云釗，矯晶，付碗鑫。調(diào)查目的地沈陽市渾南新區(qū)混合站金鮮村。出發(fā)地點(diǎn)沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)，經(jīng)過路線做168到遼寧奧通轉(zhuǎn)169長白港灣轉(zhuǎn)149錢榆樹臺下步行一分鐘到達(dá)。共需要3*4*2=24元。

七 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)

問題1~現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模怎么樣，主要遇到什么問題，哪些問題已經(jīng)能夠獨(dú)立解決，有哪些是我們能幫到的。2·若擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)在有什么條件，還需要什么條件？這部分交給你了，哈哈，招招!

第二篇：廣告策劃書實(shí)例

廣告策劃(計(jì)劃)書實(shí)例

“德恩耐”行銷與廣告計(jì)劃書

名稱：德恩耐（Day and night漱口水）行銷與廣告計(jì)劃書 策劃單位：金球廣告公司 策劃人：陳家和 撰稿人：陳家和

完成日期：１９８６年６月１日

一、前言

臺灣的生活水準(zhǔn)，隨著經(jīng)濟(jì)的成長與社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型而大幅度提高，享受品的消費(fèi)需求也正日漸加大。

漱口水的市場在“李施德霖”經(jīng)年來的開發(fā)，這二年內(nèi)已點(diǎn)燃了市場成長的火種

“速可凈”以清淡的口味，在短短半年內(nèi)成功地侵入辛辣的“李施德霖”的市場占有，并接受了被喚起消費(fèi)欲又排斥“李施德霖”的全部市場。

可見漱口水需求是很強(qiáng)烈的，而且成長率將以高速的形態(tài)在擴(kuò)長。當(dāng)然治療性的漱口水是未來市場的主流，但在飽和期的來臨前，享受性的漱口水仍然是目前最容易被接受的。

因此在藥用漱口水強(qiáng)大的“李施德霖”與保健用漱口水之新貴“速可凈”之間，德恩耐漱口水要如何才能侵入漱口水市場占有一席之地呢？ 1.本計(jì)劃主旨

(1)樹立正確漱口水的觀念：①漱口水要有效果但不傷口；②太濃太淡都不是漱口專用的漱口水；③漱口是一種生活上的享受：辣口是吃苦，沒味道的沒有漱口的享受。(2)在漱口水成熟期未到之前先打擊老牌“李施德霖”的根據(jù)，再抑制新貴“速可凈”的發(fā)展，以建立第一品牌的地位。

（3）達(dá)成今之預(yù)定營業(yè)目標(biāo)１２５００0瓶。２．本計(jì)劃書建議實(shí)施期 2011.７--2012.7

３．本計(jì)劃書廣告預(yù)算

以ＮＴ￥６０００００為范圍。

二、市場分析 １．市場性

（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)大約有56-70％的人有口臭，如果包括睡覺后醒來產(chǎn)生的口臭，幾乎沒有人例外。

（2）根據(jù)中醫(yī)關(guān)于節(jié)氣變化容易上火，會形成口苦、口臭、舌苔、口腔糜爛、牙齦發(fā)炎等口腔疾病。

（3）兒童嗜吃水果，引起大量的蟲牙。（4）“李施德霖”之高幅度成長，市場普及率達(dá)目標(biāo)（30-50歲高階層男性)之５％。因此漱口水的市場引進(jìn)已發(fā)展到可開發(fā)的階段，同時(shí)預(yù)計(jì)市場的起飛期（普及率20％）將迅速來臨了。

２．商業(yè)機(jī)會

（1）2010百業(yè)蕭條，消費(fèi)規(guī)模受挫甚巨。

（2）2011２月表面上有也許復(fù)蘇的假象，唯４月加值營業(yè)程實(shí)施必定會使景氣的恢復(fù)受到暫時(shí)性抑制。較樂觀的期望１９８６年下半年能轉(zhuǎn)好就不錯了。

（3）2011年藥業(yè)成長下跌。藥房營業(yè)負(fù)成長達(dá)三成以上；藥商十有九家赤字連連。（4）2011年廣告量成長量僅2．59％，遠(yuǎn)低于國民生產(chǎn)毛額4．73％，其中藥業(yè)在電視廣告費(fèi)負(fù)增長６．1％，在報(bào)紙廣告費(fèi)負(fù)增長65．71％，在雜志廣告費(fèi)負(fù)增長34．29％，而在電臺廣告更是有大幅度的負(fù)增長。

因此，雖然意義1、2月藥業(yè)有好轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，但在不甚穩(wěn)定的時(shí)期從事新上市，應(yīng)采取較保守的市場經(jīng)營政策，俾能成功登陸。３.市場成長

(1)“李施德霖”的良好業(yè)績，可說明德恩耐導(dǎo)入市場的安全性。

(2)“速可凈”于2011年９月問世受到普遍性的接受，說明了“李施德霖”的缺陷及漱口水市場規(guī)模一日千里。

(3)漱口水屬家庭所有成員適用品。日后普及的市場量龐大，市場規(guī)模可觀。(4)生活水準(zhǔn)的提升，中上階層迅速增多亦顯示了成長的將來性。4.消費(fèi)者接受性

（1）消費(fèi)者目前接觸的是味道強(qiáng)烈的漱口水。（2）強(qiáng)烈的味道連大男人都受不了何況婦孺。（3）導(dǎo)入期如以婦孺為目標(biāo)群一定事倍功半。

（4）因此德恩耐之口味應(yīng)加重一點(diǎn)至少有Scope之水準(zhǔn)，使舌頭有麻感，才不會有藥力不足的錯覺。

因此德恩耐仍以藥品的定位才能摒除接受的障礙。

三、商品分析 １.用途

（1）30歲以上之男性：消除口臭（口腔清潔舒適感、事業(yè)交往之印象）。（2）18-30歲之男女性：消除口臭（談戀愛）。（3）4-10歲兒童：防蛀牙。

（4）綜合用途：清潔口腔、牙齒保健，如舌苔、口苦、喉痛、牙齦發(fā)炎、口腔糜爛等。２.命名

（1）定洋化之名字，以提高商品格調(diào)。

（2）英文名：Day and Night。中文名：德恩耐漱口水。3.包裝

采用歐洲風(fēng)味之設(shè)計(jì)。4.顏色

接近大自然色——“綠”樹葉色。5.口味

以現(xiàn)有樣品言:①甜度不足感;②藥力不足感;③舌頭沒有麻感;④涼爽度不足,持久不夠。6.容量

與李施德林相仿——350c.c。7.價(jià)格

（1）零售定價(jià)150元。

（2）零售進(jìn)價(jià)120元（8折）（3）中盤進(jìn)價(jià)108元（9折）（4）廠價(jià)27元（400%）（5）預(yù)計(jì)利潤： a.開發(fā)期 資本:25.0% 廣告費(fèi):45.0% 利息:8.0% 費(fèi)用:12.0% 純利:10.0% b.成長期 資本:25.0% 廣告費(fèi):30.0% 利息:8.0% 費(fèi)用:13.5% 純利:23.5%

四、市場研究 1.消費(fèi)者對象(1)“0-3歲”：雖然容易蛀牙，但不會漱口，本層予以排除。(2)“4-10歲”：此年層處于乳牙轉(zhuǎn)換永久齒之際，又是吃糖最多的年齡，蛀牙特別多，乃重要對象之一。(3)“11-17歲”：此層忙于升學(xué)考試，又牙齒已長成乃不易接受之層次。

(4)“18-30歲”未婚男女：戀愛年歲對口齒之清新較注重，吐氣如蘭尤以女性較講究，唯其開銷在衣著玩樂，購買力降低，乃次要對象。

(5)已婚女性：許多愛清潔之婦女，但本層之消費(fèi)欲不強(qiáng)，乃次要對象。

(6)“30-50歲”已婚男性：吸煙量大；生活秩序不正常；口臭嚴(yán)重；生意往來注重外貌印象；購買力強(qiáng)。因此本層為導(dǎo)入期之最大消費(fèi)者群。

(7)“50歲”以上：除了特殊身份（高級主管）外，其需要性大為降低了，因此本層亦不予計(jì)入。２.市場預(yù)估（1）導(dǎo)入期市場量：以30-50歲男性為目標(biāo)群，其中２０％中上階層為主要TARGETGROUP。248萬人＊２０％＝４９．６萬人

（2）成長期市場量：再加上4-10歲兒童為目標(biāo)群。280萬人＊20％=56萬人 56萬人+50萬人=106萬人

（3）飽和期：再加上18-30歲已婚女性。（505萬+250萬）*20%=151萬 151萬+106萬=257萬元 ３.銷售量預(yù)估

導(dǎo)入期以５％作基數(shù)，第二期實(shí)銷50％作回收即： 50萬*5％=25000瓶（七月）25000*50％*８個(gè)月=100000瓶

（八、九、十、十一、十二、一、二、三月）

以25000+100000=125000瓶為目標(biāo)量。4.競爭環(huán)境

（1）廠牌

①李施德霖在西藥房已有深厚的基礎(chǔ)，味道強(qiáng)烈，毀譽(yù)參半，乃最大競爭對象。②速可敬１９８５年９月上市，口味淡，占據(jù)不愛辛辣味道的市場。（2）廣告力量

①李施德霖

②速可凈以印刷媒體從事廣告。9月雜志56000—— 11月報(bào)紙77350—— 雜志52000——

12月報(bào)紙232050—— 雜志45000——

但1986年已開展大量的TV廣告投資。（3）競爭分析

①李施德霖系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固的地位。②本品猶處開發(fā)階段（普及率僅目標(biāo)群體之５％）。

③德恩耐如此高水準(zhǔn)的出現(xiàn)在開發(fā)期很容易取得領(lǐng)導(dǎo)之地位（如沙威隆與巴斯克林）。（4）竟品廣告之CF之表現(xiàn) ①李施德霖（20“）

與人親近的時(shí)候，別讓口臭成為你們的距離。

李施德霖漱口藥水能除口臭，殺死細(xì)菌，確?？跉馇逍隆＠钍┑铝厥谒幩诔?，確?？跉馇逍翷ISTERLINE。（30”）

有口臭的人自己多半都不知道，別人也不好意思說。李施德霖能保持口氣清新。刷牙只能清潔口腔的一部分，用李施德霖漱口水，能更深入口腔，消除細(xì)菌，藥效持久。使你與人相處，口氣清新，充滿信心。保持口腔衛(wèi)生，早晚兩次。李施德霖漱口藥水。（20“）

年輕情侶約會跳舞擁抱篇。②速可凈（30”）這是新產(chǎn)品 速

這是新產(chǎn)品 速可

先漱一口再說嘛！

對！談吐要講究，口氣要清新。這是速可凈漱口水。

含一分鐘可保持長時(shí)間的口氣 清新

這是新產(chǎn)品速可凈漱口水。噫！口氣清新多了 這才象話！

速可凈漱口水SCODYL。5.銷售季節(jié)

（1）以中醫(yī)論：冬天火氣較大，患口臭多，夏天多喝水火氣較小，口臭少。（2）以活動量論：夏季男人商場交際活動量大，漱口需求較多。

因此淡旺季不明顯，可以說一年四季都是旺季，但冬天應(yīng)該比夏天稍大一點(diǎn)。6.銷售地域

（1）高水準(zhǔn)的地區(qū)為主力，應(yīng)深耕經(jīng)營。

（2）商場人士眾多之都會，臺北、桃園、臺中、臺南、高雄之比例應(yīng)加重。因此大型藥房（指定店）外，高級區(qū)之輔貨店數(shù)應(yīng)較密。

五、營銷通路 1.導(dǎo)入期之通路

（1）以350c.c.小包裝在藥房建立藥品定位。

（2）全省設(shè)臺北

2、桃竹苗

1、云嘉

1、臺南

1、高屏

1、花東

1、基宜1等九區(qū)域中盤經(jīng)營。（3）鋪貨代理策略：①發(fā)動期（7月）。普銷店每家一口（4瓶）3000家，甲級普銷店每家一口（6瓶）1000家，甲級店第一個(gè)月內(nèi)進(jìn)貨2口，合計(jì)24000瓶。②發(fā)動期1個(gè)月后展開第一期特賣（8月15日）。目標(biāo)量普銷店每家一口12瓶，甲級店2口24瓶，發(fā)動期下貨量可并算，合計(jì)60000瓶。③第一期特賣開獎后，即展開二手中盤鋪貨，一口48瓶400口（10月25-11月10日），合計(jì)約20000瓶。以上為第一季特賣總計(jì)80000瓶，休息一個(gè)月空檔，即展開第二期特賣。④第二期特賣（12月5日-2月5日）。約第一季賣之一半45000瓶。

2.成長期之通路

（1）新設(shè)600c.c.及800c.c.：①600c.c.代替 350c.c.在藥房流通。②350c.c.準(zhǔn)備入軍公福利社。③800c.c.于百貨線流通。

（2）特賣分為三期進(jìn)行：4-6月，8-10月，12-2月。

六、消費(fèi)者研究 1.動機(jī)

（1）消除口臭，清潔口腔。（2）表現(xiàn)男士高雅風(fēng)度與談吐。（3）吸引異性有魅力。2.性格

（1）炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望優(yōu)越高人一等。（2）廣告免疫性高：不關(guān)心、短期內(nèi)難以打動。

（3）生活秩序較亂：時(shí)間不太夠用，交際多，生活起居不定，甚至吃藥漱口也不會定時(shí)定次。

（4）疼愛自己的小孩。3.習(xí)慣

（1）戒煙、戒酒、戒檳榔是很不樂意的。（2）飲食后立即漱口之習(xí)慣很少。（3）忙碌、睡眠不足。

4.使用頻度

（1）有約會、或發(fā)覺自己有口臭時(shí)才使用。

（2）但是口臭大部分是自己感覺不出來的，因此使用頻度必須教育、提醒。5.購買決定

（1）第一次購買必定是使用者本人。

（2）影響購買者：①牙醫(yī)，②藥房老板，③廣告。6.購買因素

（1）必要因素： ①除臭味功能；②香味；③清涼度；④清潔力；⑤舒服性；⑥品牌高級感；⑦有刺激性。

（2）不必要性：①價(jià)格；②殺菌力；③無刺激性。

七、行銷上之不利點(diǎn)與有利點(diǎn) １.不利點(diǎn)

（1）主力競爭品歷史久、市場強(qiáng)、財(cái)力足、廣告夠排場。（解決方法）

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告表現(xiàn)方面采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭品。（2）消費(fèi)者習(xí)慣于強(qiáng)烈口味。（解決方法）

教育消費(fèi)者正確的漱口觀念，強(qiáng)烈的刺激性會傷害味覺之訴求，以瓦解競爭品現(xiàn)有實(shí)力。（３）第二品牌速可凈以淡口味、低單價(jià)侵入成功。（解決方法）

以淡而無效之攻擊法予以抑制，并以平價(jià)政策對抗其低價(jià)優(yōu)勢。（4）男性產(chǎn)品不易開發(fā)，廣告影響小。（解決方法）

利用男性性格上的弱點(diǎn)予以突破。（5）初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。（解決方法）

應(yīng)用攻擊性的宣傳主題，以Switch競爭品之忠實(shí)顧客，并爭取新User。（6）產(chǎn)品單價(jià)小，開發(fā)費(fèi)用過弱。（解決方法）針對Target Group與藥房使用單一廣告媒體，以求量與質(zhì)的密集效果。甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。２．有利點(diǎn)

（1）藥業(yè)市場漸次恢復(fù)，市場潛力大。（2）消費(fèi)者已接受產(chǎn)品，無開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。（3）李施德林及速可凈產(chǎn)品有缺點(diǎn)。

（4）競爭品廣告表現(xiàn)不強(qiáng)，德恩耐不受衛(wèi)檢約束。

八、廣告建議 １.廣告概念

（1）漱口水在李施德霖的開發(fā)下日漸成長。

（2）辛辣的口味使消費(fèi)者不得不忍受痛苦，勉強(qiáng)地使用。（3）淡味的速可凈填補(bǔ)了李施德霖的缺點(diǎn)，證明有效又不太刺激的漱口水是受歡迎的。（4）李施德霖以藥劑之姿態(tài)在努力教育消費(fèi)者。

（5）速可凈以衛(wèi)生用品之定位在擴(kuò)張市場占有。

（6）因此漱口水的市場位置，只有“有藥品的效果，沒有藥品的痛苦”之定位，才能夠在競爭中掌握勝算。

（7）消除口臭乃漱口水主要使用動機(jī)。

（8）促成消費(fèi)者使用漱口水因素為自我滿足，愛情獲得及親情溫暖。（9）因此從消費(fèi)者之基本欲望切入產(chǎn)品功效與特點(diǎn)最易引起共鳴。（10）德恩耐之處方已被肯定具有療效。

（11）德恩耐之口味遠(yuǎn)比競爭品優(yōu)良，更會被使用者喜愛。（12）德恩耐之產(chǎn)品外觀亦優(yōu)于競爭者。

（13）李施德霖仍占據(jù)絕大部分市場，有雄厚的廣告力量。

（14）速可凈低價(jià)優(yōu)勢在干擾新品牌的介入。因此德恩耐如何才能突破困境一戰(zhàn)成功呢？

２．設(shè)定戰(zhàn)略

（1）為造成高的廣告注目率（Attention）使用具殺傷力的否定攻擊法。（2）為誘發(fā)消費(fèi)者需求之感性訴求法。（3）為提高差異性及療效肯定法。（4）為增進(jìn)廣告記憶（Memory），使用Day and Light之音效與字體之突出表現(xiàn)。（5）為加速采取購買行動（Action）使用利益以藥房催促法。３．廣告主題 從白天到晚上

爸爸的口臭不見了

親切愉快的三十秒 滿口新鮮的一整天

富有吸引力的口氣

令人銷魂“陶醉”三十秒 口氣新鮮一整天

清除口臭，預(yù)防口腔疾病 不會太辣，不會傷害口腔 不會太淡，效果沒問題

清除你的口臭

請駕藥房試一試德恩耐 ４.TV-CF大意（1）親情篇

父:來,小寶,讓爸爸親親

子:爸爸嘴巴臭臭,先漱漱口嘛!父:哎喲!那么辣 母:那么試試這種 父:太淡了有效嗎? OS:新上市

不傷口腔又有效

德恩耐漱口水 不太濃不太淡

味道恰恰好，效果沒問題 清除口臭預(yù)防蛀牙口腔疾病 從白天到晚上

子:爸爸的口臭不見了

OS:德恩耐漱口水Day and Light（2）情愛篇

富有吸引力的男人 應(yīng)該富有吸引力的口氣 吸煙、應(yīng)酬火氣大容易口臭 消除口臭預(yù)防口腔疾病 德恩耐漱口水

不會太辣不傷口腔 不會太淡效果沒問題 令人銷魂的三十秒 滿口新鮮一整天 從白天到晚上

富有吸引力的男人 富有吸引力的口氣 德恩耐漱口水 ５.媒體預(yù)算

（1）進(jìn)度表（略）（2）媒體預(yù)算比例

T.V.3800000 63.3％ N.P.（報(bào)紙）1780000 29.7％ 印刷170000 2.8％ CF（廣告影片）250000 4.2％ 總計(jì)6000000 100％(3)各銷售季節(jié)比例

新上市2070000 37.1% 第一期特賣1910000 34.2% 空檔消化期200000 3.6% 第二期特賣1400000 25.1% 總計(jì) 5580000 100%

(引自郭泰著《如何寫企劃案》生活、讀者、新知三聯(lián)書店，1993年8月第一版)

第三篇：旅游網(wǎng)站策劃書實(shí)例

本方案結(jié)合旅游行業(yè)的特點(diǎn)，深入的分析網(wǎng)站建設(shè)策劃與設(shè)計(jì)的重點(diǎn)步驟，可直接做為模板套用于旅游公司/企業(yè)及其相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)策劃范文的學(xué)習(xí)參考使用。

內(nèi)容簡介：

一、方案簡介

無憂網(wǎng)絡(luò)“旅游業(yè)企業(yè)上網(wǎng)平臺”的目標(biāo)是網(wǎng)站業(yè)務(wù)型、網(wǎng)站功能型的綜合體。網(wǎng)站業(yè)務(wù)型的范圍是為旅游業(yè)企業(yè)用戶快速上網(wǎng)、實(shí)用的基本網(wǎng)上服務(wù)；網(wǎng)站功能型的范圍是為企業(yè)在網(wǎng)上提供有包括辦公功能的網(wǎng)上應(yīng)用服務(wù)。

“旅游業(yè)企業(yè)上網(wǎng)平臺”是針對旅游業(yè)用戶及行業(yè)運(yùn)營商建設(shè)ASP運(yùn)營需要的網(wǎng)站商務(wù)平臺。平臺中集成了幾乎全部的網(wǎng)站管理功能，包括代理商管理、用戶管理、資源定義、服務(wù)定制、費(fèi)率設(shè)定、經(jīng)營策略管理等管理功能。將代理在線服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)整合、運(yùn)營業(yè)務(wù)管理等功能集成于統(tǒng)一的平臺系統(tǒng)中，使運(yùn)營商能輕松地為旅游業(yè)企業(yè)客戶在互聯(lián)網(wǎng)上開展企業(yè)宣傳、信息溝通提供了流水式、工廠化、低成本、高效率的解決之道。

二、方案內(nèi)容

解決方案集成了幾乎全部的ASP網(wǎng)站運(yùn)營功能，將運(yùn)營商綜合在線業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、運(yùn)營系統(tǒng)管理、代理商業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)、購物式在線服務(wù)門戶、各種應(yīng)用等功能集成于統(tǒng)一的平臺系統(tǒng)。

運(yùn)營商綜合在線業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

網(wǎng)站運(yùn)營商可以通過綜合業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，對運(yùn)營商在線服務(wù)門戶網(wǎng)站的資源配置、服務(wù)定制、資費(fèi)管理、商業(yè)策略、用戶與代理商管理、訂單處理、系統(tǒng)開通等功能進(jìn)行全方位的統(tǒng)一調(diào)度與管理。使運(yùn)營商能夠在復(fù)雜的業(yè)務(wù)處理過程中對主要過程和業(yè)務(wù)對象進(jìn)行清晰、流暢的控制和管理。

代理商業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)

融入了業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈的概念，可對多級別的代理商進(jìn)行管理，可對多級別的用戶成員進(jìn)行管理，體現(xiàn)了WITS以運(yùn)營商為服務(wù)中心的設(shè)計(jì)理念。

代理商可借助運(yùn)營商提供的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，開展ASP服務(wù)的代理業(yè)務(wù)。代理商通過代理商后臺業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，對運(yùn)營商在線服務(wù)門戶網(wǎng)站提供的資源、服務(wù)、費(fèi)率進(jìn)行瀏覽與查詢；對自已發(fā)展的用戶、用戶所下的訂單及自身的費(fèi)用情況進(jìn)行管理。

購物式在線服務(wù)門戶

支持兩種購物模式：用戶通過代理商網(wǎng)站的服務(wù)訂購；用戶直接上運(yùn)營商網(wǎng)站的服務(wù)訂購。用戶通過代理商網(wǎng)站的服務(wù)訂購是一種BtoB型購物模式；用戶直接上運(yùn)營商網(wǎng)站的服務(wù)訂購是一種BtoC型購物模式。購物式在線服務(wù)門戶即運(yùn)營商網(wǎng)站門戶。包括：注冊與登錄、在線服務(wù)配置、在線服務(wù)購買等模塊。

運(yùn)營系統(tǒng)管理

實(shí)現(xiàn)包括平臺系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫、空間、域名、站點(diǎn)的管理和監(jiān)控；實(shí)現(xiàn)平臺系統(tǒng)架構(gòu)的分布部署；實(shí)現(xiàn)硬件及平臺性能數(shù)據(jù)的定時(shí)采集和監(jiān)控；實(shí)現(xiàn)硬件及平臺性能采集數(shù)據(jù)定制化分析、度量和預(yù)警。為Asp運(yùn)營商提供一個(gè)主要實(shí)現(xiàn)空間、域名、站點(diǎn)的半自動化管理、系統(tǒng)性能數(shù)據(jù)的定時(shí)自動采集、定制化性能度量、預(yù)警等功能的系統(tǒng)級管理平臺。

自助網(wǎng)站系統(tǒng)

包括客戶自助網(wǎng)站創(chuàng)建系統(tǒng)、客戶網(wǎng)站等部分。旅游機(jī)構(gòu)通過網(wǎng)站創(chuàng)建系統(tǒng)，即可實(shí)時(shí)地申請域名、進(jìn)行即建、即覽、即得式的網(wǎng)站部署、架構(gòu)調(diào)整、模板修改、欄目管理、內(nèi)容發(fā)布、文件管理、狀態(tài)監(jiān)測，并可選配在線交流、論壇等可定制服務(wù)。即便粗通計(jì)算機(jī)的用戶或多級機(jī)構(gòu)也能迅速在線完成網(wǎng)站的自助申請、建立和維護(hù)。

在線網(wǎng)店系統(tǒng)

旅游企業(yè)對消費(fèi)者(B2C)之間的在線生意模式，B2C電子商務(wù)具有先進(jìn)完備的網(wǎng)上購物

功能和強(qiáng)大的后臺管理功能，商家可以利用網(wǎng)店迅速地建起具有個(gè)性店面、互動銷售、商品管理、銷售統(tǒng)計(jì)、訂單跟蹤、會員管理、廠商管理、策略管理、網(wǎng)上支付等功能的在線業(yè)務(wù)平臺?？梢詽M足多種旅游產(chǎn)品的推廣和銷售。

企業(yè)郵件系統(tǒng)

是旅游企業(yè)獨(dú)立使用的電子郵局系統(tǒng)。當(dāng)需要對自身所有郵件信箱進(jìn)行統(tǒng)一收發(fā)、集中備份等管理時(shí)，可考慮建立一個(gè)電子郵局?？扇我夥指羁臻g，把多個(gè)信箱分配給員工。使用“集團(tuán)信箱”客戶不需額外購買硬件或軟件，不需配備高級系統(tǒng)管理人員。所有的應(yīng)用服務(wù)都由集群管理部門為客戶提供支持服務(wù)。

旅行社信息發(fā)布系統(tǒng)

主要完成旅行社會員的產(chǎn)品信息發(fā)布，以提供給其他同行會員、酒店會員和公眾查詢信息，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。旅行社的信息主要包括旅游線路發(fā)布、地接旅游線路報(bào)價(jià)、地接單項(xiàng)服務(wù)報(bào)價(jià)的信息。為了給旅客提供更加經(jīng)濟(jì)便利的地接信息，特地將地接信息單獨(dú)分開，提供地接單項(xiàng)服務(wù)的信息。

酒店信息發(fā)布系統(tǒng)

酒店信息系統(tǒng)是面向面向游客和旅行團(tuán)介紹本酒店的各項(xiàng)服務(wù)信息及服務(wù)報(bào)價(jià)及服務(wù)特色的模塊，主要分三個(gè)方面，酒店信息發(fā)布，酒店信息維護(hù)，酒店信息檢索。

消息發(fā)布系統(tǒng)

產(chǎn)品/供求信息發(fā)布的一種重要渠道，將信息直接推送會員信箱中。在每周發(fā)布的各種產(chǎn)品/供求信息中，精選部分經(jīng)過包裝加工制作成B周報(bào)性質(zhì)的電子刊物，通過Maillist途徑發(fā)放給會員。

三、方案特點(diǎn)

統(tǒng)一客戶門戶體系

復(fù)合型系統(tǒng)操作平臺

多站協(xié)同的架構(gòu)設(shè)計(jì)

靈活的代理業(yè)務(wù)系統(tǒng)

統(tǒng)一的多級用戶管理

靈活的角色控制

強(qiáng)大的安全機(jī)制

集中式的系統(tǒng)管理

強(qiáng)壯的后臺支持體系

附錄：旅游行業(yè)酒店票務(wù)預(yù)訂系統(tǒng)解決方案

旅游行業(yè)酒店預(yù)訂系統(tǒng)解決方案是旅游企業(yè)對全國、跨國的用戶、代理商、分銷點(diǎn)、業(yè)務(wù)員進(jìn)行全方位的業(yè)務(wù)促進(jìn)、支持，可以迅速地實(shí)現(xiàn)的對會員、會員卡、酒店房源、票務(wù)、價(jià)格、折扣、收費(fèi)、銷售政策進(jìn)行靈活、統(tǒng)一的管理。

功能包括：為企業(yè)提供客戶或會員信息管理、交易信息管理、會員卡發(fā)行管理、消費(fèi)積分管理、投訴與反饋、往來結(jié)算、業(yè)績獎懲、CallCenter（CTI）集成、傳真集成、短信息集成等，滿足企業(yè)銷售自動化、客戶資源管理、挖掘銷售機(jī)會的需要。

“旅游行業(yè)酒店預(yù)訂系統(tǒng)”功能包括：

預(yù)定卡管理系統(tǒng)

會員消費(fèi)管理系統(tǒng)

酒店房態(tài)管理系統(tǒng)

預(yù)訂業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

財(cái)務(wù)結(jié)算管理系統(tǒng)

代理商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

代收代付管理系統(tǒng)

銀行卡支付管理系統(tǒng)

多方式預(yù)定系統(tǒng)(自助預(yù)訂系統(tǒng))

互聯(lián)網(wǎng)信息門戶系統(tǒng)

系統(tǒng)及其運(yùn)營管理

系統(tǒng)的核心作用：沒有一個(gè)完善的信息系統(tǒng)的支撐，預(yù)定業(yè)務(wù)幾乎不可能超過5000間夜，不可能支持對會員的快速服務(wù)、準(zhǔn)確有效的管理，不可能及時(shí)準(zhǔn)確的跟酒店結(jié)算，出現(xiàn)

較高的業(yè)務(wù)跑單情況（NoShow）。所以預(yù)定系統(tǒng)是個(gè)核心，類似于銀行業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。盡有電話、傳真、人力服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

無憂網(wǎng)絡(luò)的旅游行業(yè)酒店預(yù)訂系統(tǒng)解決方案是目前國內(nèi)預(yù)定業(yè)務(wù)管理最完善、適用的軟件系統(tǒng)

第四篇：新聞專題策劃書實(shí)例

例1。

“海大火災(zāi)門”新聞專題策劃書

一、選題分析：

1、題材分析：海大學(xué)生宿舍發(fā)生火災(zāi)屬于重大突發(fā)性事件，報(bào)道具有時(shí)效性、接近性。對其報(bào)道動作要迅速，以最快的速度把現(xiàn)場的情況傳達(dá)給受眾。為受眾傳達(dá)最新最全的消息。

2、角度分析：在報(bào)道這次火災(zāi)事件時(shí)，媒體工作者要客觀、全面，不要成為某一方的代言人，其中包括學(xué)生、受害者、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部、官方代表。在報(bào)道中，要體現(xiàn)人文關(guān)懷。通過對事件的跟蹤報(bào)道，反思高校學(xué)生用電與學(xué)校限電的矛盾，捉住事件新動態(tài)來突破揭示事件的本質(zhì)。

3、深度分析：這一類的高?；馂?zāi)事件并不少見，為什么會屢屢見于報(bào)道。背后透漏的是什么？是高校管理工作的不善與失??？高校學(xué)生的安全隱患到底有多大？??我們設(shè)置本專題的目的不是報(bào)道海大的這次火災(zāi)本身，希望透過這次報(bào)道，引起相關(guān)部門的重視。各高校應(yīng)該引以為鑒，對存在于校園中的各種安全隱患要有一套完整的解決方案。更重要的是要在事件發(fā)生之前做好防備工作。

二、內(nèi)容分析：本專題暫分為6個(gè)部分。

最新報(bào)道：采用追蹤連續(xù)報(bào)道，以時(shí)間為維度將事件的發(fā)生、發(fā)展過程、當(dāng)前狀態(tài)、未來趨向以短消息或通訊形式展示。在首頁，每條消息以標(biāo)題的形式展示。

事件細(xì)節(jié)：以文本的形式把事件發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、原因、發(fā)生了什么等新聞要素顯示在專題首頁，方便讀者對事件的了解。

新聞圖集：把與此事件有關(guān)的具有新聞性的圖片以幻燈片的形式展示在專題首頁。視頻報(bào)道：放置海大媒體對這個(gè)事件的視頻報(bào)道。

類似事件：以高校為維度，將類似的新聞突發(fā)事件有選擇性的放在專題首頁。以圖片加核心提示的形式鏈接下一級的新聞。

高校領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度：收集一些針對發(fā)生火災(zāi)這一事件，一些學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做出的回應(yīng)，發(fā)表的意見和做出的決策。還可以包括相關(guān)教育部門的態(tài)度和應(yīng)對方案。討論區(qū)：討論區(qū)分兩部分，一個(gè)是‘評論’專欄，一個(gè)是‘灌水區(qū)’?！u論’可以鏈接到與此事件相關(guān)的博客、評論文章等，‘灌水區(qū)’是瀏覽此專題的人留下的言論。討論區(qū)為受眾提供的一個(gè)發(fā)表言論的平臺，以意見態(tài)度為維度，受眾可以對當(dāng)事人的態(tài)度、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門的意見、社會反映等提出自己的看法、建議等。

三、版面分析：

專題欄頭的設(shè)計(jì)選擇一張火災(zāi)現(xiàn)場照片做背景體現(xiàn)本事件災(zāi)難性。欄頭采用的圖片要準(zhǔn)確、客觀傳達(dá)沉重的情緒、體現(xiàn)反思的情懷。欄頭的文字用單一的黑體字。

四、形式設(shè)計(jì)：

專題的首頁版式是“日”字型形式。欄頭的左下方是‘最新消息’欄目；最新消息的右邊是‘事件細(xì)節(jié)’；‘視頻報(bào)道’在‘事件細(xì)節(jié)’的下方；‘新聞圖集’是由小幅圖片組成的，以通欄的形式放在整個(gè)專題的中間?！愃剖录挥诎婷娴淖笙路剑挥懻搮^(qū)在版面的右下角.五、專題的實(shí)施和運(yùn)作：

網(wǎng)站工作組要多次討論和分析，然后寫出最終的實(shí)施方案。各組各單位成員按既定的分配任務(wù)做好手頭上的工作。每三天召開一次工作會議，大家說說工作進(jìn)程，同時(shí)對下一步工作進(jìn)行改進(jìn)。并根據(jù)時(shí)局和新聞的變化進(jìn)行動態(tài)修正，做好實(shí)時(shí)調(diào)整，以保證網(wǎng)站的時(shí)效性。特別是網(wǎng)站更新方面的工作，是特別需要做好的方面。

六、專題的應(yīng)急措施和預(yù)備方案： 在本專題的設(shè)計(jì)上面，要充分考慮到各種狀況發(fā)生的可能性，并做好防備工作。如專題欄目的不可實(shí)施，備用的欄目要做好。新聞和材料不能及時(shí)獲取，也得預(yù)備好應(yīng)急方案和措施。必須多做出兩套的預(yù)備方案，一旦某一個(gè)方案有問題，能及時(shí)采用下一個(gè)方案。具體內(nèi)容展示

資訊題目：

陳澤球主持召開12.14失火事件現(xiàn)場辦公會

2009年12月19日 關(guān)于火災(zāi)，當(dāng)事人有話說

2009年12月19日 海浪BBS：事故損失該由誰承擔(dān)

2009年12月18日 學(xué)校如何安置受災(zāi)的同學(xué)

2009年12月14日 海大：學(xué)校調(diào)查“火災(zāi)門”原因

2009年12月14日 海浪BBS：“火災(zāi)門”原因眾說紛紜

2009年12月14日 警惕“火老虎” 海大一女生宿舍發(fā)生火災(zāi)

2009年12月14日 事件細(xì)節(jié)：

時(shí)間：2009年12月14日17：30左右

地點(diǎn)：廣東海洋大學(xué)西區(qū)學(xué)生宿舍海虹B棟602宿舍 事件經(jīng)過：

下午17：40左右，對面男生宿舍的人向?qū)γ娴呐奚岽蠛?，叫她們快離開宿舍。大概5分鐘之后，聽到了2.聲輕微的爆聲，然后就看到了那幾個(gè)宿舍很大的火。18：10左右，三輛消防車來到火災(zāi)現(xiàn)場

12月19日，副校長帶領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到火災(zāi)現(xiàn)場吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 類似事件：

中央美院火災(zāi)一人受傷 火勢已被控制

◆

2009年3月16日上午10時(shí)30分許，位于北京市朝陽區(qū)的中央美術(shù)學(xué)院發(fā)生火災(zāi)。截至１６日１２時(shí)１１分，中央美術(shù)學(xué)院火災(zāi)完全撲滅，現(xiàn)場清理完畢，火災(zāi)造成一人受傷，幸無人員死亡。新華社發(fā) ◆上海商學(xué)院宿舍發(fā)生火災(zāi)

2009年11月14日早上6點(diǎn)多，上海商學(xué)院一學(xué)生宿舍發(fā)生火災(zāi)，4名女生在火災(zāi)中跳樓身亡。據(jù)著火大樓5樓宿舍的一女生說，602寢室起火后，該寢室門無法打開。

視頻：（兩個(gè)）新聞圖集：（5張）討論區(qū): 電器火災(zāi)高發(fā)加強(qiáng)監(jiān)控是關(guān)鍵 高校消防安全管理規(guī)定

氣溫驟降，又見高?！盁崴摹?淺談學(xué)生宿舍火災(zāi)的成因和預(yù)防

例2

網(wǎng)絡(luò)新聞專題策劃-——“11.11光棍節(jié)展現(xiàn)單身魅力”專題

一、專題的選題策劃

現(xiàn)在的節(jié)日越來越多，有傳統(tǒng)的，有西方的，各式各樣的節(jié)日。隨著世界各國文化的融合，每年的11月11日都成為了世界公認(rèn)的“光棍節(jié)”了，而80后的我們在這個(gè)“剩男剩女”很多的時(shí)代似乎很熱衷于慶祝這個(gè)節(jié)日，所以我們小組做的專題是關(guān)于光棍節(jié)的網(wǎng)絡(luò)專題，是可預(yù)知事件中的節(jié)日專題。

二、專題的角度策劃

光棍節(jié)算是一個(gè)新生的節(jié)日，在年輕人中很流行，現(xiàn)在很多網(wǎng)站都有做光棍節(jié)的專題，要吸引更多的讀者，角度的策劃尤為重要。而我們的策劃的角度是通過光棍節(jié)這樣典型時(shí)刻反映現(xiàn)在年輕人的心聲，通過1111這個(gè)具有代表性的“符號”來解析全局，這是我們展開專題的支點(diǎn)，針對性強(qiáng)容易引起讀者的興趣。

11.11光棍節(jié)“我們一起過”可行性分析：不知幾何起，光棍成了一個(gè)“熱詞”，特別是在寂寞的現(xiàn)代人間?，F(xiàn)在誰都寂寞，現(xiàn)在光棍一抓就是一打。在這個(gè)寂寞的社會，大家都關(guān)心怎么過好這個(gè)節(jié)，怎么樣過個(gè)像樣的、特別的節(jié)。所以做光棍節(jié)的專題，能滿足大家對各方面信息的需求，還為大家交流光棍心得提供一個(gè)平臺。舉辦各種活動為光棍們提供“脫光”的機(jī)會。有些光棍的口號是“光棍節(jié)，能拆散一對是一對”，而我們的口號是“光棍節(jié)，能促成一對是一對”。

三、專題的內(nèi)容策劃

1、我們專題的內(nèi)容分為三個(gè)層次：核心信息、周邊信息、輻射信息。

核心信息是光棍節(jié)當(dāng)天的活到最新消息、報(bào)道。在時(shí)間維度上，我們將從光棍節(jié)的源起、發(fā)展過程、當(dāng)前狀態(tài)等反面設(shè)置欄目。在空間維度上，我們從地理上劃光棍節(jié)發(fā)生的地區(qū)，將各個(gè)地方慶祝光棍節(jié)的情況聚合在一起，作為報(bào)道的一個(gè)欄目。在意見的維度上，我們將為網(wǎng)友開設(shè)吐露心聲專區(qū)，讓網(wǎng)友參與進(jìn)去，讓他們盡情釋放自己的內(nèi)心，可以通過這樣一個(gè)欄目達(dá)到大家一起交流的目的，或者可以從中認(rèn)識到志同道合的朋友，網(wǎng)友可以說一下自己光棍節(jié)是怎么過的。

平行聚合式是我們專題的結(jié)構(gòu)方式。每一個(gè)設(shè)置的欄目都是圍繞光棍節(jié)這個(gè)主題的，反映光棍節(jié)的每一個(gè)方面。

2、在內(nèi)容上我們分為以下幾個(gè)欄目：（具體內(nèi)容會在后面詳細(xì)介紹）（1）光棍消息

（2）傳說中的光棍節(jié)

（3）光棍玩樂：介紹各種光棍節(jié)的活動

（4）參與光棍：由我們網(wǎng)站策劃的一些光棍節(jié)活動。（5）光棍情感：發(fā)表大家光棍感想，心理測驗(yàn)等

（6）光棍傳情：主要是光棍節(jié)創(chuàng)意短信征集、各種搞笑或祝福短信

四、專題的形式設(shè)計(jì)

首先我們專題欄頭設(shè)計(jì)一定要醒目搶眼、情緒傳達(dá)到位。我們采用的是日字型的板式，專題的核心信息被安排在屏幕的中間地帶。周邊信息和輻射信息分別位于屏幕兩邊。是讀者在閱讀時(shí)視覺移動路線比較穩(wěn)定，有規(guī)律可循。

五、各個(gè)欄目的表現(xiàn)形式及具體內(nèi)容

1、光棍消息

表現(xiàn)形式：滾動消息 例子：《呼和浩特 首屆愛情運(yùn)動會》

11月11日光棍節(jié)-大學(xué)生都去南京奧體中心：第二屆南京39所高校交流大聯(lián)誼VS國際動漫節(jié)。

《成立孤男寡女協(xié)會 大學(xué)生以＂＂光棍節(jié)＂＂名義狂歡》 《“愛情超市”現(xiàn)身京城》

《光棍節(jié)調(diào)查顯示：男光棍不急 女光棍急》

2、傳說中的光棍節(jié) 表現(xiàn)形式：以文字為主，圖片為輔的文章單元 例子：

正真的光棍：在西雙版納熱帶植物園里，偶爾會遇到一種怪怪的樹：整個(gè)樹身不見一片葉子，滿樹盡是光溜溜的碧綠的枝條，若折斷一小根枝條或刮破一點(diǎn)樹皮，就會有白色的乳汁滲出。導(dǎo)游小姐把游客帶到這種樹旁時(shí)可能會打趣地說：“這叫光棍樹，沒有結(jié)婚的年青人可不能摸啊，如果摸了就會打一輩子光棍的”。光棍樹因它奇怪的名字和形態(tài)，引起人們的好奇。光棍節(jié)的由來一：神話篇

光棍節(jié)的由來二：校園篇

光棍節(jié)的由來三：博彩篇

3、光棍玩樂

表現(xiàn)形式：文字圖片，視頻等

標(biāo)題——光棍節(jié)，你準(zhǔn)備怎么過？ 內(nèi)容是介紹排解空虛的妙招：

例如看電影：介紹近來熱門的電影并說明介紹的原因。如：一個(gè)人靜靜地看《風(fēng)聲》想想先烈的高尚信仰和堅(jiān)強(qiáng)的意志，一時(shí)的感情失意算啥？看看《2012》真實(shí)地感受一下世界末日的沖擊，體驗(yàn)生命的可貴，體現(xiàn)人生的真諦。例如唱K、打游戲機(jī)??

4、參與光棍

Part 1：飛出光棍的快樂-------光棍節(jié)創(chuàng)意短信征集

由于各種原因，社會上的剩男剩女也越來越多，因此光棍節(jié)成為當(dāng)下比較時(shí)興的一個(gè)節(jié)日。節(jié)日以短信方式對親朋好友表達(dá)祝福已經(jīng)成為我們生活的一種方式，一年一度的光棍節(jié)又到了。那么在這個(gè)節(jié)日里，你會對身邊的單身朋友發(fā)什么樣的短信呢？ 是的，各種網(wǎng)站上的流行大把大把的，隨便下載就行。但這不是我們想要的，我們希望您發(fā)揮自己的才能，寫出別出心裁的短信。

在這一部分，我們將會對征集的短信進(jìn)行投票選出今年的最特別光棍節(jié)短信，作者將獲得由我們廣告商提供的大獎一份。Part 2：玩出你的精彩

本網(wǎng)站為單身的你設(shè)計(jì)了幾款光棍大餐，擺脫孤身過節(jié)的寂寞

單身的你可以報(bào)名參加本網(wǎng)站在11月11號舉行的單身派對，同時(shí)也希望你能在我們舉行的這個(gè)活動中遇到有緣人。上午大家踩單車向本市的某某景點(diǎn)出發(fā)，參觀景點(diǎn)和促進(jìn)團(tuán)友間的交流，中午在那里舉行野餐（這些都是由網(wǎng)站提供的）。下午將是一個(gè)小型的聯(lián)歡會，我們希望各位參加者能積極表演節(jié)目，在這里大家可以唱K、博弈等等（地點(diǎn)是網(wǎng)站安排好）。

Part 3：光棍節(jié)推介--------與廣告商合作推介出的活動和產(chǎn)品 例如：1與某某電影院合作推出光棍節(jié)電影套餐

推出一些有紀(jì)念意義的商品 提供消費(fèi)指南，例如介紹一些餐廳退出的特色和應(yīng)節(jié)食品，還有一些娛樂場所的優(yōu)惠和過節(jié)活動。

這一部分不僅可以為讀者提供指南，最重要的就是網(wǎng)站的盈利，把廣告結(jié)合在為讀者服務(wù)的形式中。這也是本次專題與廣告商合作之處。

5、光棍情感

包括三個(gè)方面：論壇、心理測驗(yàn)、歌曲分享區(qū)

（1）論壇形式：以回復(fù)帖子的形式進(jìn)行，讓大家暢所欲言，發(fā)表光棍感想。開篇設(shè)計(jì)如下：

今年光棍節(jié)怎么過？

11月11日，是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”（One's Day）。

光棍們，非光棍們，你們打算怎么慶祝這個(gè)偉大的節(jié)日呢，都來說說吧？

煽情的光棍甲

又是11月11日，一年一度的光棍節(jié)！朋友，你還是單身一個(gè)人嗎？

感慨的光棍乙

寒冬可怕，不如孤獨(dú)的凄涼可怕；孤獨(dú)可怕，不如持續(xù)幾十年的單身可怕；幾十年單身可怕，不如明年還收到這種問候可怕——光棍節(jié)快樂！

有才的光棍丙

穿光棍衣、喝光棍水，吃光棍飯，看光棍電視，說光棍話，洗光棍澡，最后放了個(gè)光棍屁，睡光棍覺，愛我就不光棍了。

有關(guān)光棍節(jié)你必須知道的一些名詞——

光光——男光棍

明明——女光棍

脫光——男光棍名草有主

失明——女光棍名花有主

光復(fù)——重新回歸光棍狀態(tài)

（2）千呼萬喚——心理測驗(yàn)

從一些心理測驗(yàn)網(wǎng)站的選出有關(guān)光棍節(jié)的心理測驗(yàn)，測驗(yàn)的內(nèi)容主要針對單身一族對另外的期望，真愛時(shí)出現(xiàn)的，為光棍一族作好“脫光”預(yù)測。表現(xiàn)形式：鏈接心理測驗(yàn)網(wǎng)站（3）“單身情歌”KTV 設(shè)立一個(gè)歌曲分享區(qū)，欄目主要是上傳一些情歌，表現(xiàn)形式：為專題網(wǎng)站設(shè)計(jì)音樂播放器，網(wǎng)友一進(jìn)入網(wǎng)站就會自動地播放音樂。在網(wǎng)站上上傳情歌或MV（主要用鏈接的方式），同時(shí)設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)友分享區(qū)：網(wǎng)友可以上傳自己喜歡的歌曲和MV并進(jìn)行評價(jià)，分享光棍歌曲的心聲。

6、光棍傳情

主要是光棍節(jié)創(chuàng)意短信征集、各種搞笑或祝福短信。表現(xiàn)形式：文字加少量圖片

7、“脫光”區(qū) “脫光”秀

光棍節(jié)單身男女“大脫光”，不僅因?yàn)椤懊摴狻背恕懊撾x光棍”的意思，還有一層“尋求溫暖”的含義在里面，每個(gè)單身男女相信，世界上總有一個(gè)真正了解自己的人?！懊摴狻背闪藦V大男女的口號，紛紛爭取在這一天告別單身生活。

這一欄目主要是以介紹“脫光”絕招的文章、帖子為主要傳播載體，全方位，有廣度，有深度地給光棍一族準(zhǔn)備各種適合自己的“脫光”攻略。通過受眾需求的分析得出，受眾來看這一專題網(wǎng)站的一定是光棍一族，有堅(jiān)持光棍的一派，當(dāng)然也有希望“脫光”的一派。因此我們就針對這“脫光”族來設(shè)計(jì)了這樣的一個(gè)欄目。

表現(xiàn)形式：鏈接網(wǎng)站：整合收集各種“脫光”絕招的介紹性文章，最新帖子，尋偶論壇介紹。介紹性的文章都是圖文并茂的，帖子也是各大論壇上最新的，加上一些可靠的尋偶論壇介紹。內(nèi)容：（暫時(shí)羅列三個(gè)）

1、十一個(gè)絕招讓你立刻“脫光”

（http:///News/2008/11/info_8413.html）

2、光棍節(jié)十大“脫光”圣地

（http:///News/2008/11/info_8408.html）

3、網(wǎng)友熱議尋偶秘籍

（http://2010.qq.com/a/20091111/000106.htm）

第五篇：酒類的營銷策劃書實(shí)例

酒類的營銷策劃書實(shí)例

(2007-04-08 16:41:04)轉(zhuǎn)載

一、概論

去年，對于酒業(yè)來說，是一個(gè)特別的。在全國經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

我公司通過對華容道酒業(yè)有限公司的實(shí)際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出： 第一、華容道酒業(yè)有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點(diǎn)，春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認(rèn)為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好，但酒類銷售市場卻非?；靵y，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度，達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥砗先A容道酒業(yè)有限公司與強(qiáng)手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行。第二、華容道酒業(yè)有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“華容道”酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時(shí)推出“華容王”和“華容后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。

第三、華容道酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

二、湖南白酒市場調(diào)查

1、基礎(chǔ)調(diào)查 ： 香型、品牌、文化

主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型 暢銷酒度：52°—60° 本地主要品牌： 長沙——白沙液系列 衡陽——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵陽——開口笑系列 外地入湘主品牌：

四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖 安徽——金種子 湖北——稻花香

貴州——茅臺、小糊涂仙

2、消費(fèi)市場調(diào)查

湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場價(jià)位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ML的低檔酒市場份額為43．6％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ML的中價(jià)位酒市場份額為41．2％，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場份額總計(jì)為84．8％。60—880元／500ML的高價(jià)位白酒的市場份額為15．2％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。

有33．52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77．23％的消費(fèi)者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13．13％的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

3、包裝調(diào)查

對湖南高橋市場的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有96．2％的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出了民族風(fēng)格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。湖南消費(fèi)者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，湖南消費(fèi)多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。

4、市場點(diǎn)評

湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查。瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達(dá)到95．1％以上。對于白酒消費(fèi)市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。品牌知名度與市場消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場消費(fèi)量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價(jià)位過高和競爭的影響。

湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對白流調(diào)稅，形勢嚴(yán)峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑。

在外省酒中，川、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在2 5種以上（包括系列酒），高檔酒以劍南春，五糧液表現(xiàn)尤佳，（此外全興和酒鬼也賣得很熱），主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％），劍南春的突出業(yè)績來源于合理的價(jià)格（52°，116元／500ML）及該企業(yè)出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市場。在湖南市場一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區(qū)是長沙，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣！”的口號。

皖酒中，皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場表現(xiàn)較為穩(wěn)健，金種子表現(xiàn)活躍，在湖南市場投入了一定廣告費(fèi)用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩(wěn)腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場（出了名的市場“浮躁病”）。此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場表現(xiàn)不佳，一是價(jià)格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影。

湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場的基本框架。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場份額，區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢品牌市場表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強(qiáng)勢品牌，金六福、瀏陽河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告、買贈促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼；中檔：金六福（二星、三星）、瀏陽河（二星、三星）；低檔：金太福（一星）、瀏陽河（一星）。

三、“華容道”酒營銷策劃方案主旨。

1、提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。

中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費(fèi)者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點(diǎn)。

2、提高市場占有率。

“華容道”酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。

四、“華容道”酒營銷方案建議實(shí)施期。****年1月10日—3月10日

五、市場分析研究。

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。

在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

1、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。

2、競爭對手分析

“華容道”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

3、消費(fèi)心理研究。根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機(jī)。（1）、消費(fèi)者購買動機(jī)

a、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）b、會客、待客飲用 c、送禮

d、喜慶事飲用需要 e、節(jié)假日購買飲用。f、開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用（2）、消費(fèi)者性格分析

a、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。c、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。（3）、消費(fèi)習(xí)慣

a、生活習(xí)慣（比較固定）b、廣告影響 c、聽說

（4）、消費(fèi)者分類

a、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。b、中檔價(jià)位流行型

c、禮儀型，與價(jià)位沒有絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

4、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“華容道”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華容道”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。

六、“華容道”酒產(chǎn)品分析。

內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口；

市場優(yōu)勢：巨大的空白市場 廣闊的利潤空間 外觀形象：（現(xiàn)有產(chǎn)品簡介）

品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，“華容道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人！三國的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦！壯志雄心溢于言表??。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時(shí)間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬，這個(gè)“度” 必須把握準(zhǔn)確。

七、促銷整合策略。為了確保市場良好運(yùn)作，應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。湖南華容道酒業(yè)有限公司應(yīng)下定決心，聘請專業(yè)廣告公司進(jìn)行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)白酒市場。

（一）、公司與經(jīng)銷商共享利益

1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是“華容道”酒銷售的長久之計(jì)，所以公司應(yīng)調(diào)動所有的人力與資源，確保客戶得到應(yīng)得的價(jià)值和服務(wù)。

2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發(fā)展，公司才會獲得永久的利益。

（二）、湖南華容道酒業(yè)有限公司所能提供的

1、市場運(yùn)作模式

a、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。

b、公司制定不同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商

實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo)。

c、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。

2、經(jīng)銷商確認(rèn)體系

a、同意公司下達(dá)該區(qū)域銷售目標(biāo)。

b、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

3、具體操作細(xì)則

a、簽訂合同后，對該市進(jìn)行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度。b、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場情況向公司提供促銷建議，經(jīng)公司市場部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

c、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場管理及促銷方案的策劃。

d、媒體廣告計(jì)劃制定、發(fā)布，廣告作品的設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā)。e、對銷售商終端工作的監(jiān)督、促進(jìn)和考核。

4、市場保護(hù)體系

a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)督管理。

b、本公司實(shí)行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn)。c、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的政策。

d、加強(qiáng)對各區(qū)域經(jīng)銷商市場行為（投入、渠道等）的監(jiān)督控制，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制。

5、市場促銷整合策略

白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價(jià)格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競爭中，雖有自己的優(yōu)勢，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊(duì)聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集

團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌。

“華容道”酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費(fèi)者能夠長期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進(jìn)入良性循環(huán)。

（三）、促銷活動方案

依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費(fèi)者的興趣，并促使其參與進(jìn)來，引發(fā)銷售熱潮。

1、春節(jié)活動促銷方案

A、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。

B、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

C、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化、知識的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

八、“華容道”酒媒體整合策略。

“華容道”酒要想達(dá)到一定的營銷目標(biāo)，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標(biāo)對象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。

具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加CF的露出次數(shù)，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消費(fèi)者對品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同，后續(xù)廣告活動采用5秒CF或30秒CF，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的。

（一）、媒體組合選擇目標(biāo)、方式

1、電視類：湖南電視臺 湖南經(jīng)視臺 岳陽電視臺 華容電視臺；5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告；

2、報(bào)紙類：湖南日報(bào) 岳陽晚報(bào) 華容報(bào)華容道酒（企業(yè)報(bào)）；系列創(chuàng)意廣告 公益廣告 產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3、企業(yè)宣傳冊： POP展板 SP海報(bào) 條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

a、利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較直接。b、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。

c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。

（二）、媒體整合策略重點(diǎn)

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

“華容道”酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體計(jì)劃的安排上，需針對目標(biāo)對象作廣告策劃。

2、競爭戰(zhàn)略

評估同類產(chǎn)品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用 “四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。

九、“華容道”酒招商方案。

1、招商對象

A類市級城市代理商，B類縣區(qū)級經(jīng)銷商，C類二級鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)

2、特約經(jīng)銷商要求

A、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格 B、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) C、有投資決心和長期合作的態(tài)度 D、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

3、付款方式

現(xiàn)款現(xiàn)貨（每批）

4、廣告及促銷支持

A、公司負(fù)責(zé)市臺和縣臺電視廣告投放 B、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放 C、公司提供POP宣傳用品

D、公司提供終端、條幅等宣傳用品

E、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動的展開宣傳 F、公司提供經(jīng)銷商年底返扣

G、公司提供專業(yè)化銷售隊(duì)員、營銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場，開發(fā)新的銷售渠道。

5、售后服務(wù)

A、公司建立無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷制，即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換。B、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。

C、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。D、公司定期對經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn)。E、公司提供雙方認(rèn)可的可行的SP活動。

F、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者，將取消其代理資格。

注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于

“華容道”酒長遠(yuǎn)發(fā)展。

十、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立

建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán)。建立銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商、零售商，并進(jìn)行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨。

以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級經(jīng)銷、二級經(jīng)銷、三級經(jīng)銷，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商，“本是同根生”卻常?！跋嗉搴翁薄保瑒虞m大打價(jià)格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷商較量，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時(shí)也很難調(diào)動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端，“華容道” 酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制。

所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營，一旦越界銷售，將視為違規(guī)，并進(jìn)行處罰。在整個(gè)銷售體系中，有效的保證了整個(gè)市場的健康和高速發(fā)展，再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，對用戶而言，無論走到哪里，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

2、企業(yè)應(yīng)制定完善的銷售計(jì)劃

一個(gè)完善的銷售計(jì)劃既包括銷售目標(biāo)，也包括達(dá)到目標(biāo)的方法，它應(yīng)該包括四個(gè)方面：

（1）、目標(biāo)的確定

制訂銷售目標(biāo)主要依據(jù)三個(gè)要素：

首先，企業(yè)目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場存量的自然增長量）。

其次，對市場走勢的預(yù)測（據(jù)此確定市場總存量的自然增長量，并根據(jù)企業(yè)的市場占有率確定企業(yè)可能取得的份額）。

最后，企業(yè)借助專業(yè)營銷公司新開發(fā)的市場，市場有多大，覆蓋范圍，預(yù)計(jì)的銷售量。

通過上述三個(gè)方面，企業(yè)既可對自己已占有的市場進(jìn)行系統(tǒng)的評估，也可對以后要占領(lǐng)的市場進(jìn)行全面的審視，同時(shí)，也可對市場開發(fā)作出合理的安排。

確定銷售目標(biāo)的過程是一個(gè)對市場進(jìn)行全面、系統(tǒng)評估、審視和規(guī)劃的過程。