第一篇：社會(huì)調(diào)查與管理實(shí)踐1指導(dǎo)書(shū)(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))

指導(dǎo)書(shū)

二、內(nèi)容與要求

1、要求學(xué)生深入企事業(yè)單位調(diào)查我國(guó)企事業(yè)現(xiàn)有管理工作現(xiàn)狀和發(fā)展情況。

2、要求學(xué)生結(jié)合本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)特色，深入企事業(yè)單位進(jìn)行調(diào)研。調(diào)查主要內(nèi)容設(shè)定為以下幾方面內(nèi)容：

企事業(yè)工作特征與主要工作內(nèi)容

組織機(jī)構(gòu)與工作職能

主要工作部門(mén)工作流程和工作制度

具體參加實(shí)習(xí)部門(mén)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)）的工作內(nèi)容

自己工作心得等。

3、撰寫(xiě)總結(jié)報(bào)告（3000—4000字），返校后將被調(diào)查單位的評(píng)語(yǔ)、調(diào)查周記、調(diào)查與總結(jié)報(bào)告交指導(dǎo)老師。

三、調(diào)查方式與時(shí)間安排

本次調(diào)查安排在第4學(xué)期后的暑假時(shí)間進(jìn)行。時(shí)間為4.5周。其中2.5周參加企業(yè)勞動(dòng)，2周企業(yè)調(diào)查和撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。除學(xué)校統(tǒng)一安排組織外，一般由學(xué)生自行聯(lián)系企業(yè)。

社會(huì)調(diào)查教程

一、總結(jié)階段

撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，總結(jié)調(diào)查工作和評(píng)估調(diào)查結(jié)果。調(diào)查報(bào)告是調(diào)查研究成果的集中體調(diào)查報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、前言、主體、結(jié)尾、附錄等組成。現(xiàn)，是社會(huì)調(diào)查工作最重要的總結(jié)。標(biāo)題。即題目，要求與調(diào)查報(bào)告內(nèi)容相對(duì)稱(chēng)，簡(jiǎn)潔，新穎，不要“帽大身小”。前言。是對(duì)為什么進(jìn)行調(diào)查、怎樣進(jìn)行調(diào)查和調(diào)查的結(jié)論如何作些介紹。主體。主體部分的寫(xiě)作應(yīng)考慮三個(gè)因素。（1）表現(xiàn)主題的需要,什么寫(xiě)法能更好地表現(xiàn)主題，就采用什么寫(xiě)法；（2）調(diào)查材料的狀況，材料不同，主體的寫(xiě)法也不一樣。

（3）謀篇布局，即結(jié)構(gòu)安排。

結(jié)尾?？煞謳追N：（1）概括全文，深化主題。（2）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成結(jié)論。（3）指附錄。一般是有關(guān)材料的出處，參考的資料和書(shū)籍。出問(wèn)題，提出建議。（4）說(shuō)明危害，引起注意。（5）展望未來(lái)，指明意義。

第二篇：社會(huì)調(diào)查指導(dǎo)書(shū)

一、實(shí)習(xí)目的社會(huì)調(diào)查報(bào)告是實(shí)踐教學(xué)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，社會(huì)調(diào)查指導(dǎo)書(shū)。周數(shù)為3周。以書(shū)寫(xiě)調(diào)查報(bào)告的形式，讓學(xué)生廣泛接觸社會(huì)和了解社會(huì)，從而體驗(yàn)社會(huì)生活，為學(xué)生畢業(yè)后步入社會(huì)做好充分的心理準(zhǔn)備。培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)能力和分析能力。

做好社會(huì)調(diào)查的指導(dǎo)工作是整個(gè)大學(xué)教學(xué)和教育的重要和必要內(nèi)容，也是理論教學(xué)和實(shí)踐能力培養(yǎng)的重要組成部分。每一位教師都要以高度的社會(huì)責(zé)任感和敬業(yè)精神投入到此項(xiàng)工作中去，指導(dǎo)學(xué)生順利完成社會(huì)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)任務(wù)。

二、實(shí)習(xí)班級(jí)、實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)班級(jí)：日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)各班

實(shí)習(xí)時(shí)間：第四學(xué)期第19周至第21周

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

論文工作主要分以下幾個(gè)階段：準(zhǔn)備（資料的收集與整理）、撰寫(xiě)提綱、第一稿、第二稿、第三稿與定稿。

社會(huì)調(diào)查題材可以多種多樣，但以貼近學(xué)生的學(xué)校、社會(huì)和家庭生活為宜。學(xué)生有選擇調(diào)查報(bào)告內(nèi)容的自由，指導(dǎo)教師可以提出建議，但不能代替學(xué)生做出決定，調(diào)查報(bào)告《社會(huì)調(diào)查指導(dǎo)書(shū)》。調(diào)查內(nèi)容要能反映社會(huì)和時(shí)代特征，具有理論價(jià)值或?qū)嵺`意義，有新穎性。調(diào)查報(bào)告可以對(duì)某個(gè)理論問(wèn)題的探討，也可以是實(shí)踐問(wèn)題的解決。例如可以做日語(yǔ)學(xué)習(xí)或教學(xué)方面的調(diào)查、大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)去向調(diào)查、家庭收支情況調(diào)查、學(xué)生業(yè)余生活活動(dòng)內(nèi)容調(diào)查和人才市場(chǎng)熱門(mén)專(zhuān)業(yè)調(diào)查等等。要求同學(xué)們自擬調(diào)查內(nèi)容，設(shè)計(jì)調(diào)查表格或問(wèn)卷，并根據(jù)調(diào)查表格、問(wèn)卷加以總結(jié)，做成報(bào)表形式，繪成柱狀圖、餅狀圖或折線圖。并將調(diào)查表格或問(wèn)卷、報(bào)表以及柱狀圖、餅狀圖或折線圖附在文章末尾。（注：圖形用excel生成）。報(bào)告不僅要反映學(xué)生的綜合能力，而且要反映他們對(duì)相關(guān)問(wèn)題的較為正確的論述，要有一定的獨(dú)立見(jiàn)解。報(bào)告必須做到主題明確、論據(jù)清晰、內(nèi)容具體而充實(shí)，切忌空談。

四、實(shí)習(xí)要求及注意事項(xiàng)

1.學(xué)生應(yīng)遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，按時(shí)參加社會(huì)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)。

2.學(xué)生應(yīng)按指導(dǎo)教師指定的時(shí)間返校參加社會(huì)調(diào)查報(bào)告的檢查。

3.學(xué)生按時(shí)提交經(jīng)打印的調(diào)查正文1500單詞左右。要求立論正確，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，文字通順，有自己的獨(dú)到見(jiàn)解。學(xué)生上交打印好的用日文書(shū)寫(xiě)的調(diào)查報(bào)告文本一份。

4.不得抄襲。

5．打印要求：

1）紙型為A4；

2）標(biāo)題字體為明朝體,字號(hào)為小2號(hào)，加粗；

正文字體為明朝體，字號(hào)為5號(hào)；

上下左右邊距均為2厘米；

行間距為1.5倍。

五、成績(jī)?cè)u(píng)定

實(shí)習(xí)結(jié)束，需提交實(shí)習(xí)報(bào)告一份，要求內(nèi)容充分，文體得當(dāng)，字跡工整，一絲不茍，按時(shí)完成。

調(diào)查報(bào)告的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

1.選題恰當(dāng)、與學(xué)生的知識(shí)水平與認(rèn)識(shí)能力相當(dāng)。

2.內(nèi)容豐富、資料翔實(shí)、論證充分有力

3.觀點(diǎn)正確、邏輯性強(qiáng)、無(wú)違反國(guó)家大政方針的觀點(diǎn)

4.敘述清楚、層次清晰而豐富

5.語(yǔ)言表達(dá)正確，無(wú)拼寫(xiě)錯(cuò)誤、語(yǔ)言錯(cuò)誤控制在20-25%00（萬(wàn)分之二十到二十五）

6.用詞、造句、謀篇、布局等方面無(wú)明顯失誤，修辭錯(cuò)誤率控制在2%。

7.畢業(yè)論文的各項(xiàng)評(píng)分應(yīng)符合正態(tài)分布規(guī)律：

優(yōu)（90分以上）占10%

良（80-90分）占20%

中（70-79分）占45%

及格和及格以下（69分以下）占25%

教師應(yīng)嚴(yán)格控制評(píng)分質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不及格者令其在下一重新撰寫(xiě)社會(huì)調(diào)查報(bào)告。

外國(guó)語(yǔ)學(xué)院日語(yǔ)系

第三篇：實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)書(shū)—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)

訓(xùn)》

實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)書(shū)

學(xué) 年 2011-2012 學(xué) 期 II 適用專(zhuān)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 班 級(jí) 指導(dǎo)教師

2012年1月7日

實(shí) 驗(yàn) 須 知

1、實(shí)驗(yàn)室是進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)活動(dòng)的重要場(chǎng)所。學(xué)生應(yīng)積極參加教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，服從實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)室的各項(xiàng)制度和操作規(guī)程，室內(nèi)保持肅靜、整潔，不準(zhǔn)吸煙，不準(zhǔn)高聲談話和亂丟紙屑雜物。

2、有特殊要求的實(shí)驗(yàn)室，學(xué)生進(jìn)入時(shí)，應(yīng)按規(guī)定穿戴工作衣帽，著裝整潔、大方。

3、實(shí)驗(yàn)前對(duì)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真預(yù)習(xí)，明確實(shí)驗(yàn)的目的、要求、方法和步驟及觀察內(nèi)容。

4、實(shí)驗(yàn)時(shí)應(yīng)按要求規(guī)范操作，仔細(xì)觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，詳細(xì)記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

5、實(shí)驗(yàn)中不得隨意動(dòng)用與規(guī)定實(shí)驗(yàn)無(wú)關(guān)的其它儀器、設(shè)備、工具、文件與材料，不得使用其它組的儀器設(shè)備及材料，不得隨意做規(guī)定以外的其它實(shí)驗(yàn)。

6、實(shí)驗(yàn)后，要認(rèn)真分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果及內(nèi)容，按時(shí)按要求完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告，交指導(dǎo)教師批閱，不得無(wú)故不寫(xiě)或不交實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

7、自覺(jué)愛(ài)護(hù)室內(nèi)的一切儀器設(shè)備和其它財(cái)產(chǎn)，不得將實(shí)驗(yàn)室物品亂拿、亂用、亂拆、亂裝或私自帶出室外。

8、要注意安全，節(jié)約水、電、材料，遇到事故立即切斷電源、火源，并向指導(dǎo)教師報(bào)告，采取緊急措施。

9、實(shí)驗(yàn)完畢，須經(jīng)指導(dǎo)教師檢查儀器、工具及實(shí)驗(yàn)記錄，并整理好實(shí)驗(yàn)用品，搞好環(huán)境衛(wèi)生后，方可離開(kāi)實(shí)驗(yàn)室。

商學(xué)院實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心

目 錄

實(shí)驗(yàn)一 【演示】【必修】實(shí)訓(xùn)模擬軟件介紹與演示（2學(xué)時(shí)）·····················3 實(shí)驗(yàn)二 【驗(yàn)證】【必修】營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練一（第一）（2學(xué)時(shí)）· 12 實(shí)驗(yàn)三 【驗(yàn)證】【必修】營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練二（第二）（2學(xué)時(shí)）· 16 實(shí)驗(yàn)四 【綜合】【必修】上機(jī)實(shí)訓(xùn)測(cè)試-STP戰(zhàn)略分析（文字部分）（2學(xué)時(shí)）········································································································································ 19 實(shí)驗(yàn)五 【綜合】【必修】上機(jī)實(shí)訓(xùn)測(cè)試，營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用（2學(xué)時(shí)）········ 23

實(shí)驗(yàn)一 實(shí)訓(xùn)模擬軟件介紹與演示

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

⑴、了解實(shí)訓(xùn)軟件的基本原理 ⑵、熟悉軟件的基本操作 【實(shí)驗(yàn)條件】

⑴、個(gè)人計(jì)算機(jī)一臺(tái)

⑵、個(gè)人計(jì)算機(jī)中預(yù)裝操作系統(tǒng)和瀏覽器，安裝因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)軟件。⑶、設(shè)置軟件服務(wù)器，學(xué)生聯(lián)網(wǎng)登陸實(shí)訓(xùn)軟件?！局R(shí)準(zhǔn)備】

本實(shí)驗(yàn)需要的理論知識(shí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)、軟件的基本原理?！緦?shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】

1、軟件的基本介紹：

學(xué)生進(jìn)入登陸界面。

2、模擬軟件的基本營(yíng)銷(xiāo)原理

第一：系統(tǒng)設(shè)計(jì)整體思路

本系統(tǒng)主要包括戰(zhàn)略分析和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)部分。

戰(zhàn)略分析包括：戰(zhàn)略管理的基本知識(shí)、基本原理，熟悉基本的戰(zhàn)略分析、制定、實(shí)施等方法和工具，并形成系統(tǒng)的知識(shí)體系，鍛煉學(xué)生以戰(zhàn)略的思維模式，靈活運(yùn)用所學(xué)的戰(zhàn)略理論和工具，形成基本的戰(zhàn)略管理的分析能力。

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)部分：系統(tǒng)將全國(guó)市場(chǎng)分為華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南七大片區(qū)。公司之間互相競(jìng)爭(zhēng)，制定自己的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，公司需要尋求最大市場(chǎng)份額和實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量之間的最佳平衡點(diǎn)；尋求在產(chǎn)品檔次、宣傳策略等方面最小投入讓市場(chǎng)份額最大，可實(shí)際模擬價(jià)格、數(shù)量等最大化多種組合獲得最大利潤(rùn)；在銷(xiāo)售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠道合作、交易洽談和招投標(biāo)的方式，增加實(shí)驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)性和互動(dòng)性。

第二：4P相關(guān)知識(shí)點(diǎn)介紹

在使用系統(tǒng)之前，學(xué)生需要了解4P在系統(tǒng)中的基本應(yīng)用，以及應(yīng)用在哪些模塊中。參考下圖：

1、產(chǎn)品策略： 通過(guò)產(chǎn)品策略，學(xué)生可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品檔次的提升，產(chǎn)品的包裝，以及完成產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程。

1）產(chǎn)品檔次：學(xué)生在提高產(chǎn)品檔次時(shí)，需要考慮市場(chǎng)對(duì)不同檔次產(chǎn)品的需求量，產(chǎn)品檔次的提升需要花費(fèi)大量的資金，如果在第一年內(nèi)就提升產(chǎn)品檔次，可能會(huì)造成總資本短缺，營(yíng)銷(xiāo)力度投入受到限制。建議先用低檔產(chǎn)品打入市場(chǎng)，在占領(lǐng)一部分市場(chǎng)之后，再進(jìn)行中高檔產(chǎn)品的研發(fā)投入。下圖是傳真機(jī)產(chǎn)品在不同的研發(fā)過(guò)程，可以看出來(lái)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的逐步合理，其利潤(rùn)空間呈遞增。

研發(fā)投入及購(gòu)買(mǎi)技術(shù)都可提升產(chǎn)品檔次，產(chǎn)品檔次的提升增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道及參加招投標(biāo)的機(jī)會(huì)。

2）產(chǎn)品生產(chǎn)：直接影響傳真機(jī)的生產(chǎn)成本因素有：產(chǎn)品包裝和固定成本。產(chǎn)品包裝分為：普通包裝、精美包裝、豪華包裝。每種包裝有不同的成本；傳真機(jī)的固定成本為700元，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所選擇固定成本、包裝和總資本自動(dòng)計(jì)算當(dāng)前情況下最大生產(chǎn)能力。

系統(tǒng)設(shè)置每年生產(chǎn)的次數(shù)為十次，根據(jù)市場(chǎng)的需求以及自身資金的情況，學(xué)生要合理的安排生產(chǎn)周期以及每次生產(chǎn)的數(shù)量。每次生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)致流動(dòng)資金的大量占用，而影響資金周轉(zhuǎn)或營(yíng)銷(xiāo)力度；而生產(chǎn)數(shù)量過(guò)少，又會(huì)失去銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。所以，學(xué)生需要合理的安排生產(chǎn)周期以及每次生產(chǎn)的數(shù)量。

2、宣傳策略：宣傳策略的目的在系統(tǒng)中主要體現(xiàn)為提升品牌知名度，除了知名度以外，宣傳也可以提升市場(chǎng)份額。我們先了解品牌知名度的提升。

1）品牌知名度：品牌知名度是一個(gè)數(shù)值，提升品牌知名度需要通過(guò)廣告宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)。系統(tǒng)提供了常用的宣傳方式，包括電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、直郵、紙面等方式。

提升品牌知名度的目的：在渠道銷(xiāo)售和參加招投標(biāo)的過(guò)程中，每個(gè)渠道和每個(gè)標(biāo)書(shū)，都會(huì)有對(duì)品牌知名度的要求，而且數(shù)值不一樣。只有大于等于要求的數(shù)值，才有可能與之合作。

影響品牌知名度提升的因素：每項(xiàng)廣告都有自己的宣傳有效度，宣傳有效度體現(xiàn)這個(gè)廣告宣傳效果，宣傳有效度以數(shù)值表現(xiàn)出來(lái)，所以，宣傳有效度的大小直接影響品牌知名度。

合理的提高品牌知名度：系統(tǒng)設(shè)計(jì)品牌知名度可以累加，就是說(shuō)如果將大量資金投入到廣告宣傳上，品牌知名度的值會(huì)非常大，雖然能與所有的渠道合作，但卻造成資本大量流失，無(wú)力生產(chǎn)發(fā)貨，造成信用等級(jí)下降甚至破產(chǎn)的結(jié)果。那么，怎么才能將品牌知名度提升到符合渠道和標(biāo)書(shū)要求卻不浪費(fèi)呢？

第一，首先確定自己都要與哪些渠道合作，參加哪些招投標(biāo)，了解他們對(duì)品牌知名度的要求。第二，在明確合作對(duì)象對(duì)品牌知名度的要求后，選擇相應(yīng)的媒體，根據(jù)媒體宣傳有效度的大小，輸入合理的投放數(shù)量。以電視廣告為例，其收費(fèi)方式是5/秒為一個(gè)單位，如果輸入數(shù)值為6，那么實(shí)際廣告時(shí)間為30秒。作為電視廣告，學(xué)生應(yīng)該了解實(shí)際中，一般電視廣告的投放時(shí)間，合理投放，而不是盲目輸入投放數(shù)量。

第三，一般情況下，一次廣告投放并不能滿足合作對(duì)象對(duì)知名度的要求，學(xué)生可以試探性的投入，使最終品牌知名度略大于合作對(duì)象的要求即可。

2）市場(chǎng)份額：市場(chǎng)份額的提高也是通過(guò)廣告宣傳實(shí)現(xiàn)的，在廣告生效的同時(shí)，市場(chǎng)份額數(shù)量會(huì)同時(shí)遞增，其關(guān)系為：品牌知名度每提高0.1,市場(chǎng)份額增加20000（基數(shù)后臺(tái)可做調(diào)整）。隨著品牌知名度的逐步提高，這個(gè)轉(zhuǎn)換機(jī)制有如下規(guī)律：

品牌知名度0.1--0.5 按照市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)換基數(shù)直接轉(zhuǎn)換

品牌知名度0.5--1.0 按照市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)換基數(shù)的80%進(jìn)行轉(zhuǎn)換

品牌知名度1.0以上 按照市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)換基數(shù)的120%進(jìn)行轉(zhuǎn)換

3、價(jià)格策略：在價(jià)格策略中，學(xué)生需要對(duì)自己營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域進(jìn)行不同檔次產(chǎn)品的定價(jià)，在定價(jià)時(shí)，系統(tǒng)根據(jù)渠道對(duì)價(jià)格要求給出定價(jià)范圍防止學(xué)生盲目定價(jià)。如圖：

1）定價(jià)：【建議定價(jià)范圍】來(lái)源于渠道的價(jià)格范圍，商場(chǎng)和超市有對(duì)價(jià)格的最低要求和最高要求，學(xué)生需要先了解渠道的價(jià)格，確定自己本要和哪些渠道合作，之后再合理定價(jià)。定價(jià)的高低直接影響銷(xiāo)量和銷(xiāo)售利潤(rùn)，學(xué)生可根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)狀況采用價(jià)格適中的滿意策略。

2）降價(jià)：對(duì)已經(jīng)定價(jià)的區(qū)域，學(xué)生可以進(jìn)行價(jià)格的下調(diào)，要注意，下調(diào)幅度是按照百分?jǐn)?shù)計(jì)算的，學(xué)生需要計(jì)算之后，得出要下調(diào)的比例。

4、銷(xiāo)售策略：系統(tǒng)提供了渠道合作、招投標(biāo)、交易洽談三種銷(xiāo)售模式。

1）渠道合作：在上面我們已經(jīng)提到，渠道分為商場(chǎng)和超市，每個(gè)區(qū)域都有不同的渠道分布。了解一下渠道的屬性。如圖：

上圖是東北區(qū)域超市的需求，每個(gè)超市的屬性都所包括年銷(xiāo)售數(shù)量、管理費(fèi)用、價(jià)格要求、品牌要求、產(chǎn)品檔次。其中，銷(xiāo)售數(shù)量是指此超市一年內(nèi)最大需求量，管理費(fèi)用是按照單個(gè)產(chǎn)品計(jì)算的，根據(jù)合作的數(shù)量，需要繳納相應(yīng)的管理費(fèi)用。價(jià)格、品牌要求和產(chǎn)品檔次，請(qǐng)參考上文。

商場(chǎng)的要求同超市。

2）招投標(biāo)：標(biāo)書(shū)是由老師在后臺(tái)自動(dòng)導(dǎo)入。影響中標(biāo)的因素有市場(chǎng)開(kāi)拓度、品牌知名度、價(jià)格。老師會(huì)在后臺(tái)設(shè)置這三個(gè)因素的權(quán)重。在競(jìng)爭(zhēng)的前提下，誰(shuí)最接近這三者的權(quán)重?cái)?shù)值，中標(biāo)的機(jī)率就最大。

三者權(quán)重設(shè)置如下圖：

學(xué)生需要查看標(biāo)書(shū)內(nèi)容，確定是否參與投標(biāo)，下圖為華南地區(qū)的標(biāo)書(shū)內(nèi)容：

在了解標(biāo)書(shū)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)以及招標(biāo)的詳細(xì)信息后，學(xué)生需要對(duì)要參與的招標(biāo)信息進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，如果參與的招標(biāo)不在自己的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)，需要對(duì)該招標(biāo)信息的所在區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌提升等操作，而且是否能中標(biāo)還要取決其他廠商經(jīng)營(yíng)情況。所以招投標(biāo)的參與與否需要綜合考慮。

3）交易洽談：學(xué)生在此發(fā)布商品的買(mǎi)賣(mài)信息。系統(tǒng)設(shè)置交易洽談模塊，主要目的在于讓各廠商進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)。學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)以下情況：

1）營(yíng)銷(xiāo)成本投入過(guò)大，導(dǎo)致無(wú)力生產(chǎn)，雖然與渠道等合作成功，但卻出現(xiàn)不能按時(shí)發(fā)貨的局面，這時(shí)需要發(fā)布求購(gòu)信息，低價(jià)買(mǎi)進(jìn)其他廠商的產(chǎn)品。

2）廠商生產(chǎn)數(shù)量過(guò)大，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，因?yàn)榇罅抠Y金用于生產(chǎn)，已經(jīng)無(wú)力投入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，所以，需要通過(guò)交易洽談賣(mài)出現(xiàn)有產(chǎn)品，進(jìn)行資金回籠。用回籠的資金進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)投入。

第三：系統(tǒng)操作流程

根據(jù)系統(tǒng)模塊的設(shè)置，學(xué)生使用的基本流程如下圖，但營(yíng)銷(xiāo)本身并沒(méi)有固定流程，學(xué)生應(yīng)該靈活運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方法，進(jìn)行操作。

1、公司注冊(cè) ：

學(xué)生第一次登陸系統(tǒng)后，首先要進(jìn)行公司注冊(cè)操作。公司注冊(cè)包括：

企業(yè)名稱(chēng)、所在區(qū)域、品牌名稱(chēng)、品牌信息。

1）企業(yè)名稱(chēng)：學(xué)生在申請(qǐng)企業(yè)名稱(chēng)時(shí)，首先不能有重復(fù)的名稱(chēng)，如果重復(fù)，系統(tǒng)會(huì)有提示；其次，企業(yè)的名稱(chēng)需要和當(dāng)前所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品性質(zhì)（傳真機(jī)）有關(guān)系。企業(yè)名稱(chēng)展示企業(yè)的形象。所以好的企業(yè)名稱(chēng)對(duì)公司在后期參與交易洽談?dòng)兄苯佑绊憽?/p>

2）所在區(qū)域：是指學(xué)生公司設(shè)立的區(qū)域，與所營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域并無(wú)直接聯(lián)系。

3）品牌名稱(chēng)：好的品牌能提升公司的整體形象，而且可以吸引其他廠商與你合作。品牌名稱(chēng)應(yīng)該有新意，吸引客戶。

4）品牌信息：品牌信息是對(duì)產(chǎn)品概括性的宣傳，比如：價(jià)廉物美的傳真機(jī)等。

2、戰(zhàn)略分析

戰(zhàn)略分析是學(xué)生制定營(yíng)銷(xiāo)策略的模塊，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析。1）市場(chǎng)調(diào)查：通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品行業(yè)信息的了解，問(wèn)卷設(shè)計(jì)市場(chǎng)信息的調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，學(xué)生撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，并提交給老師。作為綜合得分的依據(jù)之一。

2）市場(chǎng)細(xì)分：學(xué)生根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果，對(duì)其中的某一項(xiàng)數(shù)據(jù)或者根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方向進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，設(shè)計(jì)自己的細(xì)分筆記和STP報(bào)告。

3）SWOT分析：SWOT分析根據(jù)細(xì)分筆記來(lái)填寫(xiě)SWOT分析內(nèi)容。

4）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查的數(shù)據(jù)及STP報(bào)告、SWOT分析報(bào)告，學(xué)生制定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略報(bào)告。

3、產(chǎn)品生產(chǎn)：包括產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品生產(chǎn)。

1）產(chǎn)品研發(fā)：包括自主研發(fā)和直接購(gòu)買(mǎi)，目的是提升產(chǎn)品檔次；當(dāng)影響產(chǎn)品等級(jí)的指數(shù)之和為1時(shí)產(chǎn)品檔次即可提升一個(gè)檔次。市場(chǎng)有高中低檔的產(chǎn)品需求，高檔產(chǎn)品利潤(rùn)高，投入大需求小，低檔產(chǎn)品利潤(rùn)少，需求相對(duì)多。學(xué)生采用什么樣的產(chǎn)品策略，需要根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)策略來(lái)決定。如圖：

2）產(chǎn)品包裝：每個(gè)產(chǎn)品需要一個(gè)包裝，選擇不同的包裝花費(fèi)的成本不同；包裝檔次會(huì)影響產(chǎn)品檔次的提升。

3）產(chǎn)品生產(chǎn)：系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算當(dāng)前檔次和包裝下的單個(gè)成本和最大生產(chǎn)能力；系統(tǒng)設(shè)定在一個(gè)實(shí)驗(yàn)周期內(nèi)最多生產(chǎn)10次，學(xué)生需要根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和資金情況合理進(jìn)行生產(chǎn)排期。如圖：

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

1）目標(biāo)市場(chǎng)：系統(tǒng)按中國(guó)行政區(qū)劃分為七大區(qū)域，學(xué)生可根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，采用激進(jìn)或保守的經(jīng)營(yíng)方式，選擇多區(qū)域或一個(gè)區(qū)域集中突破的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。如圖：

在選定的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，這是具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步。

2）定價(jià)策略：在自己營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)對(duì)各種檔次產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，定價(jià)高低將影響渠道合作。學(xué)生可根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)狀況采用價(jià)格適中的滿意策略。具體定價(jià)的參照標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)將在后文中闡述。

3）廣告策略：廣告策略的目的是提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。軟件提供常用的媒體宣傳方式，以電視媒體為例，在自己經(jīng)營(yíng)的區(qū)域進(jìn)行廣告投放。怎樣提高品牌知名度，以及品牌知名度在系統(tǒng)中的作用，將在后面進(jìn)行解釋。

4）促銷(xiāo)策略：軟件提供多種促銷(xiāo)方式，可提高營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域市場(chǎng)份額。學(xué)生可在自己的區(qū)域進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)策劃及方案設(shè)計(jì)。

5）服務(wù)策略：通過(guò)服務(wù)策略可提高營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域覆蓋范圍比例，增加市場(chǎng)份額。

6）渠道策略：渠道策略是學(xué)生銷(xiāo)售產(chǎn)品的途徑之一，軟件提供超市和商場(chǎng)兩種渠道。學(xué)生根據(jù)自己各區(qū)域定價(jià)、品牌知名度和產(chǎn)品檔次，并根據(jù)商場(chǎng)和超市的具體屬性，選擇合適的合作渠道。各渠道需求總量有限，學(xué)生需要在最大銷(xiāo)量和最小投入之間尋找平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

5、產(chǎn)品銷(xiāo)售

1）招投標(biāo)：招投標(biāo)是學(xué)生銷(xiāo)售產(chǎn)品的途徑之一。

學(xué)生參與投標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)包括：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品檔次、信用等級(jí)和品牌知名度，以及營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的市場(chǎng)份額等各種要素。軟件提供各種標(biāo)書(shū)，每個(gè)標(biāo)書(shū)的需求和要求都有所區(qū)別。學(xué)生根據(jù)自己公司經(jīng)營(yíng)情況，以及標(biāo)書(shū)的價(jià)格和采購(gòu)數(shù)量，決策參與利潤(rùn)最大化的標(biāo)書(shū)。

2）自由交易市場(chǎng)：是學(xué)生銷(xiāo)售產(chǎn)品的途徑之一。軟件實(shí)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的自由交易市場(chǎng)，讓學(xué)生體驗(yàn)商務(wù)談判的過(guò)程，并在這個(gè)市場(chǎng)中進(jìn)行產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)。

3）配送發(fā)貨：學(xué)生在這里完成銷(xiāo)售訂單的配送過(guò)程，不按時(shí)發(fā)貨將降低信用等級(jí)。及時(shí)發(fā)貨提高資金的周轉(zhuǎn)率。在同樣資金和同樣利潤(rùn)率的情況下，提高資金周轉(zhuǎn)率，能實(shí)現(xiàn)更大利潤(rùn)。

實(shí)驗(yàn)二 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練一（第一）

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

⑴、動(dòng)手熟悉軟件操作界面

⑵、通過(guò)軟件模擬體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程，以兩時(shí)間為限，每一可以進(jìn)行10次生產(chǎn)。【實(shí)驗(yàn)條件】

⑴、個(gè)人計(jì)算機(jī)一臺(tái)

⑵、個(gè)人計(jì)算機(jī)中預(yù)裝操作系統(tǒng)和瀏覽器，安裝因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)軟件。⑶、設(shè)置軟件服務(wù)器，學(xué)生聯(lián)網(wǎng)登陸實(shí)訓(xùn)軟件?！局R(shí)準(zhǔn)備】

本實(shí)驗(yàn)需要的理論知識(shí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)、軟件的基本操作流程?！緦?shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】

1、老師實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備：

第一步：以管理員身份登陸，添加班級(jí)，同時(shí)為新增班級(jí)增加相應(yīng)的老師如圖

第二步：以老師身份登錄后臺(tái)，點(diǎn)擊進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺(tái)軟件，點(diǎn)擊產(chǎn)品為傳真機(jī)。如圖第三步：在學(xué)生管理中，點(diǎn)擊

，點(diǎn)擊開(kāi)始實(shí)驗(yàn)即可。

即可完成賬號(hào)審批的過(guò)程。，同時(shí)選擇第四步：導(dǎo)入系統(tǒng)提供的標(biāo)書(shū)，在學(xué)生實(shí)驗(yàn)過(guò)程中選擇性的增加或減少標(biāo)書(shū)的數(shù)量。

2、學(xué)生注冊(cè)和老師審批

學(xué)生登錄：在瀏覽器欄輸入http:// 服務(wù)器IP地址:8080/，進(jìn)入登陸界面。

點(diǎn)擊【學(xué)生注冊(cè)】，進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面：

3、學(xué)生注冊(cè)和老師審批講解 1）學(xué)生注冊(cè)：

A、學(xué)生在初次使用時(shí)，需要先注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)經(jīng)過(guò)老師在后臺(tái)審核后方可登陸。B、填寫(xiě)用戶名時(shí)最好不要用中文、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，推薦用英文、字母、數(shù)字。

C、學(xué)生名字：要求學(xué)生在注冊(cè)時(shí)填寫(xiě)自己的真實(shí)姓名或者學(xué)號(hào)，以便實(shí)驗(yàn)后老師統(tǒng)計(jì)得分和管理！

D、選擇班級(jí)：注冊(cè)時(shí)要注意選擇自己所在的班級(jí)進(jìn)行注冊(cè)，否則你的注冊(cè)信息老師在后臺(tái)無(wú)法看到。

F、注意：學(xué)生注冊(cè)的用戶名不能與老師或者系統(tǒng)管理員的用戶名相同，否則系統(tǒng)會(huì)提示名字重復(fù)無(wú)法注冊(cè)。注冊(cè)界面如圖：

2）老師審批：

A、當(dāng)所有學(xué)生完成注冊(cè)后，老師在后臺(tái)進(jìn)行賬號(hào)審批，點(diǎn)擊【全選】，選中所有學(xué)生，再點(diǎn)擊【批量審批】，完成學(xué)生審批操作。

B、如果后續(xù)有學(xué)生注冊(cè)進(jìn)來(lái)，老師需找到新注冊(cè)的學(xué)生，在狀態(tài)欄點(diǎn)擊【審核】即可。

4、學(xué)生選擇實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品進(jìn)行上機(jī)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練，以一10次生產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)。第一步、公司注冊(cè)

學(xué)生登錄系統(tǒng)后要先注冊(cè)一家公司，如圖示：

填寫(xiě)相應(yīng)的企業(yè)名稱(chēng)，公司所在區(qū)域，品牌名及品牌信息。

第二步、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

第三步、選擇營(yíng)銷(xiāo)策略

實(shí)驗(yàn)三 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練二（第二）

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

⑴、進(jìn)一步熟悉軟件所有功能。

⑵、在第一的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上，通過(guò)改變不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行第二年的生產(chǎn)銷(xiāo)售，達(dá)到盈利的目的，進(jìn)一步體會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用?！緦?shí)驗(yàn)條件】

⑴、個(gè)人計(jì)算機(jī)一臺(tái)

⑵、個(gè)人計(jì)算機(jī)中預(yù)裝操作系統(tǒng)和瀏覽器，安裝因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)軟件。⑶、設(shè)置軟件服務(wù)器，學(xué)生聯(lián)網(wǎng)登陸實(shí)訓(xùn)軟件?！局R(shí)準(zhǔn)備】

本實(shí)驗(yàn)需要的理論知識(shí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、軟件的操作流程。【實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】

第一步：在第一的基礎(chǔ)上了解自己的公司經(jīng)營(yíng)狀況

第二步：進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，可以進(jìn)行高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)

第三步：產(chǎn)品渠道拓展與銷(xiāo)售 1）與超市和百貨店合作

2）進(jìn)行招投標(biāo)

3）自由市場(chǎng)交易

4）注意好配送發(fā)貨

實(shí)驗(yàn)四 上機(jī)實(shí)訓(xùn)測(cè)試-STP戰(zhàn)略分析（文字部分）

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

⑴、在教師指定的時(shí)間內(nèi)，正式上機(jī)測(cè)試，了解學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用的程度。⑵、提交戰(zhàn)略分析文字報(bào)告，教師評(píng)分，了解學(xué)生掌握戰(zhàn)略分析的程度?！緦?shí)驗(yàn)條件】

⑴、個(gè)人計(jì)算機(jī)一臺(tái)

⑵、個(gè)人計(jì)算機(jī)中預(yù)裝操作系統(tǒng)和瀏覽器，安裝因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)軟件。⑶、設(shè)置軟件服務(wù)器，學(xué)生聯(lián)網(wǎng)登陸實(shí)訓(xùn)軟件?！局R(shí)準(zhǔn)備】

本實(shí)驗(yàn)需要的理論知識(shí)：軟件的操作流程與功能，營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用效果。戰(zhàn)略分析：包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析。

【實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】

第一步：學(xué)生注冊(cè)，教師審批，選定實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品，初始資金，和實(shí)驗(yàn)?zāi)晗?，學(xué)生正式開(kāi)始上機(jī)測(cè)試。第二步：學(xué)生建立虛擬企業(yè)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，先完成戰(zhàn)略分析文字部分，并提交分析報(bào)告。第三步：戰(zhàn)略分析： 1）市場(chǎng)調(diào)查

a)市場(chǎng)信息調(diào)查 b)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 c)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 2）市場(chǎng)細(xì)分

a)市場(chǎng)細(xì)分筆記 b)ＳＴＰ報(bào)告 3）SWOT分析 4）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析報(bào)告

戰(zhàn)略分析是學(xué)生制定營(yíng)銷(xiāo)策略的模塊，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析。

1）市場(chǎng)調(diào)查：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息調(diào)查，問(wèn)卷調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查的結(jié)果，學(xué)生撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，并提交給老師，作為綜合得分的依據(jù)之一。其中市場(chǎng)信息調(diào)查是學(xué)生對(duì)所要進(jìn)入行業(yè)背景的了解，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者屬性及政府政策的調(diào)查得出不同地區(qū)，不同收入，不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性的偏好。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查中，可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，市場(chǎng)開(kāi)拓度及市場(chǎng)份額，這個(gè)信息對(duì)學(xué)生在公司運(yùn)營(yíng)中是非常有利的，通過(guò)了解這些信息，學(xué)生可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的，市場(chǎng)份額高的區(qū)域，選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，公司優(yōu)勢(shì)較明顯的區(qū)域。而且學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，可以隨時(shí)

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，隨時(shí)調(diào)整自已的經(jīng)營(yíng)策略。

2）市場(chǎng)細(xì)分：學(xué)生根據(jù)調(diào)查調(diào)查報(bào)告，對(duì)其中的某一項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)分，設(shè)計(jì)自己的細(xì)分筆記和STP報(bào)告。市場(chǎng)細(xì)分是從區(qū)別消費(fèi)者的不同需求出發(fā)，以消費(fèi)者的需求差異為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的差異性，把消費(fèi)者總體市場(chǎng)劃分為許多類(lèi)似購(gòu)買(mǎi)群體的細(xì)分市場(chǎng)，其目的是使學(xué)生選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施有限的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，從而以最少，最省的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用取得最佳的經(jīng)營(yíng)成果。細(xì)分完市場(chǎng)后，學(xué)生選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，然后建立在與市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。

3）SWOT分析：SWOT分析根據(jù)細(xì)分筆記來(lái)填寫(xiě)SWOT分析內(nèi)容，分析得出公司目前所處的優(yōu)勢(shì)，弱勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅。學(xué)生在后期運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中需要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把握機(jī)會(huì)，避開(kāi)威脅。

4）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、STP報(bào)告和SWOT分析報(bào)告，以及調(diào)查結(jié)果，學(xué)生制定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略報(bào)告，為后期的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)提供指導(dǎo)思想。

戰(zhàn)略分析包括四個(gè)子模塊：市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)細(xì)分，SWOT分析，競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略分析。在實(shí)驗(yàn)一中已詳細(xì)介紹過(guò)戰(zhàn)略分析的模塊，在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，更多的是讓通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的系列結(jié)果，對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行規(guī)劃，得出每一項(xiàng)目的資金分配。例如學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得到以下結(jié)果：

第四步：營(yíng)銷(xiāo)策略文字部分

廣告設(shè)計(jì):為不同的媒體設(shè)計(jì)不同的投放廣告

促銷(xiāo)活動(dòng)主題：

實(shí)驗(yàn)五 上機(jī)實(shí)訓(xùn)測(cè)試，營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

⑴、在教師指定的時(shí)間內(nèi)，正式上機(jī)測(cè)試，了解學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的程度。⑵、實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)通過(guò)系統(tǒng)排名，查看銷(xiāo)售額與銷(xiāo)售利潤(rùn)，使學(xué)生體會(huì)不同營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用效果，了解學(xué)生對(duì)策略的掌握程度?！緦?shí)驗(yàn)條件】

⑴、個(gè)人計(jì)算機(jī)一臺(tái)

⑵、個(gè)人計(jì)算機(jī)中預(yù)裝操作系統(tǒng)和瀏覽器，安裝因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)軟件。⑶、設(shè)置軟件服務(wù)器，學(xué)生聯(lián)網(wǎng)登陸實(shí)訓(xùn)軟件。【知識(shí)準(zhǔn)備】

本實(shí)驗(yàn)需要的理論知識(shí)：軟件的操作流程與功能，營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用效果。4P策略。

【實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】

第一步：在上一次實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)操作，進(jìn)行4P策略的應(yīng)用。

第二步：4P策略的應(yīng)用?！爱a(chǎn)品研發(fā)”決策:

包裝決策:

產(chǎn)品生產(chǎn): 在沒(méi)有研發(fā)投入之前默認(rèn)的產(chǎn)品檔次為低檔，系統(tǒng)會(huì)顯示當(dāng)前的最大生產(chǎn)量。每年的生產(chǎn)次數(shù)為10次。

市場(chǎng)開(kāi)拓：

渠道合作：

競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo):

自由市場(chǎng)交易:

配送發(fā)貨：

廣告投放：

促銷(xiāo)策略：

服務(wù)策略

可針對(duì)不同區(qū)域，選擇不同的服務(wù)策略，以增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

第三步：學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)中各自選擇各種營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，并隨時(shí)查看公司經(jīng)營(yíng)狀況

第四步：實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，通過(guò)系統(tǒng)排名，查看學(xué)生公司的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn)。教師根據(jù)學(xué)生的操作表現(xiàn)綜合給分，評(píng)定實(shí)訓(xùn)成績(jī)。

第四篇：社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)社會(huì)調(diào)查指導(dǎo)書(shū)

社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)《社會(huì)調(diào)查》指導(dǎo)書(shū)

一、社會(huì)調(diào)查的目的社會(huì)調(diào)查活動(dòng)是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)和觀察社會(huì)能力的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，也是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用的具體實(shí)踐活動(dòng)，符合培養(yǎng)高級(jí)應(yīng)用性人才的培養(yǎng)目標(biāo)，也充分體現(xiàn)了社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)要求和我院的培養(yǎng)辦學(xué)特色。通過(guò)社會(huì)調(diào)查，也增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)于國(guó)情、民情，尤其是與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的行業(yè)、領(lǐng)域的了解，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力與創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)和觀察社會(huì)的能力。同時(shí)，通過(guò)社會(huì)調(diào)查以及調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)，為今后撰寫(xiě)學(xué)年論文與畢業(yè)論文打下一定的基礎(chǔ)。

二、社會(huì)調(diào)查的內(nèi)容

社會(huì)調(diào)查的范圍很廣，任何一種社會(huì)現(xiàn)象都可以作為社會(huì)調(diào)查的內(nèi)容，如某地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況，某企業(yè)的改革過(guò)程，某城市的居民生活水平，某種消費(fèi)現(xiàn)象，某種新技術(shù)使用情況，某地區(qū)、某學(xué)校的學(xué)生的某種生活、學(xué)習(xí)現(xiàn)象等等，學(xué)生可根據(jù)本專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，選擇適合本專(zhuān)業(yè)的調(diào)查內(nèi)容，符合專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的特色。

三、社會(huì)調(diào)查的要求

學(xué)生必須在專(zhuān)業(yè)教研室的指導(dǎo)下，根據(jù)本專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)的要求，做好社會(huì)調(diào)查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，選定社會(huì)調(diào)查的內(nèi)容，確定調(diào)查對(duì)象、方法與時(shí)間，設(shè)計(jì)調(diào)查調(diào)查方案，并制定社會(huì)調(diào)查的詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃。在調(diào)查完成后，要及時(shí)整理調(diào)查數(shù)據(jù)，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，最后得出結(jié)論，并完成社會(huì)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)。具體要求如下：

1、所有學(xué)生必須參加與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的社會(huì)調(diào)查，未參加社會(huì)調(diào)查工作和未提交調(diào)查報(bào)告者不給予學(xué)分。

2、調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容一般以本地區(qū)為主，選題宜小不宜大。

3、參加社會(huì)調(diào)查活動(dòng)后，必須獨(dú)立完成社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容包括：社會(huì)調(diào)查的名稱(chēng)（題目），調(diào)查地點(diǎn)（范圍），調(diào)查的對(duì)象，調(diào)查方法，調(diào)查的時(shí)間，調(diào)查內(nèi)容（具體調(diào)查的項(xiàng)目），調(diào)查的組織過(guò)程（步驟），調(diào)查結(jié)論，調(diào)查效果（作用）和體會(huì)等。

4、報(bào)告內(nèi)容完整充實(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)構(gòu)規(guī)范，語(yǔ)言流暢。

5、字?jǐn)?shù)：本科3000字以上。

四、社會(huì)調(diào)查的組織與時(shí)間安排

在各專(zhuān)業(yè)教研室的教師指導(dǎo)下，學(xué)生分散自主選定調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查，時(shí)間安排在各學(xué)期的假期進(jìn)行。

五、社會(huì)調(diào)查的考核

由各專(zhuān)業(yè)教研室的教師根據(jù)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃以及本指導(dǎo)書(shū)的具體要求，參照學(xué)生的社會(huì)調(diào)查報(bào)告，評(píng)定成績(jī)，成績(jī)分“優(yōu)”、“良”、“中”、“及格”與“不及格”五級(jí)。如果評(píng)定為“不及格”，該學(xué)生必須在下一個(gè)假期完成另外一次社會(huì)調(diào)查，并撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。

×××××（調(diào)查課題名稱(chēng)，三號(hào)、黑體、加粗、居中）

一、課題背景（黑體，小四號(hào)，1.3倍行距。以下內(nèi)容均1.3倍行距）300字以內(nèi)，介紹與本課題相關(guān)的社會(huì)背景、學(xué)術(shù)背景等。小四號(hào)字。

二、調(diào)查目的（黑體，小四號(hào)，1.3倍行距。以下內(nèi)容均1.3倍行距）

介紹清楚做本調(diào)查課題的目的是什么。小四號(hào)字。

三、課題意義（黑體，小四號(hào)，1.3倍行距。以下內(nèi)容均1.3倍行距）

介紹清楚本課題能達(dá)到的理論和（或）實(shí)踐意義。小四號(hào)字。

四、課題組成員（黑體，小四號(hào)，1.3倍行距。以下內(nèi)容均1.3倍行距）

列出本課題組成員。小四號(hào)字。

五、指導(dǎo)教師（黑體，小四號(hào)，1.3倍行距。以下內(nèi)容均1.3倍行距）

小四號(hào)字。

正式文檔刪除斜體！

×××××××調(diào)查研究報(bào)告（三號(hào)、黑體、加粗、居中）

一、導(dǎo)言（黑體，小四號(hào)，1.3倍行距。以下內(nèi)容均1.3倍行距）

（一）研究問(wèn)題

介紹所研究的問(wèn)題性質(zhì)和背景，即清楚陳述所研究的問(wèn)題是什么，以及你為什么選擇這一問(wèn)題做調(diào)查研究。

（二）文獻(xiàn)述評(píng)

對(duì)涉及課題的已有研究和結(jié)論進(jìn)行總結(jié)和簡(jiǎn)短評(píng)論。即先前做了什么研究，是否存在相關(guān)的理論等。

（三）本研究簡(jiǎn)短介紹

介紹本研究的基本框架，如所研究問(wèn)題或準(zhǔn)備檢驗(yàn)的假設(shè)是什么，主要的自變量和因變量是什么，等等。

二、方法（黑體，小四號(hào)，1.3倍行距。以下內(nèi)容均1.3倍行距）

（一）研究類(lèi)型

介紹屬于何種類(lèi)型研究，如描述性研究、解釋性研究、橫剖研究、縱貫研究、普查、抽樣調(diào)查、個(gè)案調(diào)查。

（二）研究對(duì)象

除文獻(xiàn)研究外，其他研究方式要對(duì)作為研究對(duì)象的人及其活動(dòng)進(jìn)行說(shuō)明，如實(shí)驗(yàn)對(duì)象什么人、調(diào)查樣本來(lái)源和選取、如何抽樣等。

（三）研究方法

介紹該課題運(yùn)用了什么樣的研究方法。如統(tǒng)計(jì)調(diào)查、實(shí)地研究、實(shí)驗(yàn)、文獻(xiàn)研究中的一種還是某幾種。

（四）資料收集方法

如問(wèn)卷法、訪問(wèn)法、量表與測(cè)驗(yàn)、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、文獻(xiàn)法中的一種還是幾種。

（五）資料分析方法

介紹對(duì)資料分析過(guò)程中用到的方法。

（六）研究質(zhì)量和局限性

對(duì)研究程序、樣本、資料等方面進(jìn)行評(píng)估。哪些方面存在誤差、缺陷、限制等。

三、結(jié)果（黑體，小四號(hào)，1.3倍行距。以下內(nèi)容均1.3倍行距）

對(duì)調(diào)查研究的材料進(jìn)行分析說(shuō)明，得出研究結(jié)果。

四、討論（黑體，小四號(hào)，1.3倍行距。以下內(nèi)容均1.3倍行距）

討論與導(dǎo)言有密切聯(lián)系。討論一般從告訴讀者你從研究中掌握了什么開(kāi)始。

一開(kāi)始可以明確的敘述說(shuō)明研究假設(shè)是否得到證實(shí)，或者明確的回答導(dǎo)言部分提出的研究問(wèn)題。

應(yīng)該討論這些問(wèn)題：從研究的結(jié)果中，能夠得出什么樣的推論呢？這些推論中，哪些同研究的數(shù)據(jù)資料結(jié)合的相當(dāng)緊密？哪些則在較抽象的層次上同理論相關(guān)？對(duì)于研究的結(jié)果來(lái)說(shuō)，它的理論內(nèi)涵和實(shí)踐內(nèi)涵又是什么？

討論還包括：對(duì)于研究仍未能回答的那些問(wèn)題的討論；對(duì)于在研究中新出現(xiàn)的問(wèn)題的討論；以及對(duì)有助于解決這些問(wèn)題的研究的建議等。

五、小結(jié)（黑體，小四號(hào)，1.3倍行距。以下內(nèi)容均1.3倍行距）

再次對(duì)整個(gè)報(bào)告中的各個(gè)部分做一個(gè)綱要式的總結(jié)。它得涉及總的問(wèn)題的陳述，先前已有的研究結(jié)果，對(duì)研究設(shè)計(jì)的描述、資料收集方法、抽樣程序、主要的結(jié)果、從結(jié)果中得到的各種結(jié)論和推論，以及更廣意義上的討論等。

參考文獻(xiàn)：（另起一頁(yè)，黑體，小四號(hào)，1.3倍行距。以下內(nèi)容均1.3倍行

距）

期刊：[序號(hào)]．作者．篇名[J]．刊名，出版年份，卷（期）號(hào)：頁(yè)碼范圍．著作：[序號(hào)]．作者．書(shū)名[類(lèi)型標(biāo)識(shí)]．出版地：出版社，出版年份．頁(yè)碼． 報(bào)紙：[序號(hào)]．作者．篇名[N]．報(bào)紙名，出版日期（版次）． 電子文獻(xiàn)：[序號(hào)]．作者．著作名．出處．發(fā)表或更新日期． 附錄：（黑體，小四號(hào)，1.3倍行距，另起一頁(yè)）

列出研究中所用問(wèn)卷或量表的原件、所引用的材料，以及難于包括在報(bào)告中的哪些數(shù)量太大、太繁瑣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表格及計(jì)算公式等。

第五篇：測(cè)控專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)社會(huì)調(diào)查指導(dǎo)書(shū)

《測(cè)控技術(shù)與儀器專(zhuān)業(yè)》 專(zhuān)業(yè)社會(huì)調(diào)查指導(dǎo)書(shū)

三亞學(xué)院理工分院

2014年 6月

《專(zhuān)業(yè)社會(huì)調(diào)查》指導(dǎo)書(shū)

一、調(diào)查目的:

學(xué)生走進(jìn)校園的目的是為了更好地走上社會(huì), 專(zhuān)業(yè)社會(huì)調(diào)查是學(xué)生了解社會(huì)，了解測(cè)控技術(shù)與儀器、汽車(chē)自動(dòng)變速器及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展概況、前景以及對(duì)該專(zhuān)業(yè)人才的需求（包括測(cè)控系統(tǒng)，自動(dòng)變速器設(shè)計(jì)、傳感器設(shè)計(jì)、設(shè)置、開(kāi)發(fā)、運(yùn)行、維護(hù)和管理等方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力?？筛鶕?jù)實(shí)習(xí)單位的具體條件著重1—2個(gè)方面學(xué)習(xí)，如系統(tǒng)開(kāi)發(fā)或維護(hù)、管理，增值服務(wù)等。）

二、調(diào)查要求：

1． 充分認(rèn)識(shí)本次調(diào)查實(shí)踐的意義。以積極認(rèn)真的態(tài)度完成調(diào)查實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)。

2． 調(diào)查了解具體的工作內(nèi)容，工作流程，了解用人單位對(duì)測(cè)控技術(shù)與儀器及對(duì)汽車(chē)自動(dòng)控制硬件設(shè)備和軟件系統(tǒng)的要求。

3． 調(diào)查了解用人單位對(duì)測(cè)控技術(shù)與儀器人員及對(duì)汽車(chē)自動(dòng)控制人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能力，素質(zhì)的具體要求。

4．調(diào)查了解用人單位對(duì)測(cè)控技術(shù)與儀器人員及對(duì)汽車(chē)自動(dòng)控制人員的管理能力，素質(zhì)的具體要求

4． 征求用人單位對(duì)測(cè)控技術(shù)與儀器人員對(duì)汽車(chē)自動(dòng)變速器方向設(shè)課的意見(jiàn)（包括專(zhuān)業(yè)課，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課）

三、調(diào)查內(nèi)容：

1、主要在電子技術(shù)，測(cè)量?jī)x器，控制技術(shù)，傳感器技術(shù)，汽車(chē)自動(dòng)變速器以及其它公司，機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位的生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)調(diào)查了解測(cè)控技術(shù)在其行業(yè)的應(yīng)用狀況，體驗(yàn)該行業(yè)的工作過(guò)程，工作流程，技術(shù)和生產(chǎn)管理等。

2、調(diào)查該單位使用的測(cè)控儀器，電子硬件設(shè)備（如精密測(cè)量?jī)x器，各類(lèi)傳感器，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、通信系統(tǒng)，測(cè)控系統(tǒng)，），軟件系統(tǒng)（測(cè)控軟件，通信軟件，輸出輸入軟件，管理服務(wù)軟件及其它增值軟件等）。

3、調(diào)查用人單位的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍人員構(gòu)成和知識(shí)結(jié)構(gòu)，從而了解用人單位對(duì)電子技術(shù)各專(zhuān)業(yè)設(shè)課的需求（包括專(zhuān)業(yè)課，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，及相關(guān)的電類(lèi)，車(chē)輛工程，計(jì)算機(jī)類(lèi)課程）。

4、努力爭(zhēng)取多參加實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)第一線工作實(shí)踐活動(dòng)，理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能，了解用人單位對(duì)測(cè)控技術(shù)各專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能力，素質(zhì)的具體要求。

四、調(diào)查方法與步驟：

1、調(diào)查方式：以分散和集中相結(jié)合的方式進(jìn)行。分院組織專(zhuān)題報(bào)告、參觀實(shí)習(xí)后組織信息交流和總結(jié)。

2、調(diào)查單位或場(chǎng)所：

（1）當(dāng)?shù)氐臏y(cè)控儀器設(shè)備制造、銷(xiāo)售公司；電子信息服務(wù)的中控集團(tuán)，中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)通信等中國(guó)骨干通信公司，及其下屬業(yè)務(wù)部門(mén)，客戶服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；

（2）吉利集團(tuán)汽車(chē)生產(chǎn)基地，湘潭吉利自動(dòng)變速器生產(chǎn)基地，湘潭風(fēng)電公司。

（3）大唐電信，中興通信，華為公司，等大通信公司，及其在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)部門(mén)，客戶服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；

（4）三亞海上軍事博物館，北京科技館，北京航空航天中心。

3、實(shí)習(xí)進(jìn)度安排：

第一周：根據(jù)自己選定的實(shí)習(xí)內(nèi)容，選擇實(shí)習(xí)單位報(bào)到，聽(tīng)從實(shí)習(xí)單位相關(guān)人員的指令安排，熟悉工作環(huán)境，到指定的工作崗位就緒并開(kāi)始初步進(jìn)入工作狀態(tài)。

第二周：在自己的工作崗位上，認(rèn)真觀察其它同事的工作內(nèi)容，工作方法和工作態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)工作的內(nèi)容，多聽(tīng)公司內(nèi)部人員的指導(dǎo)意見(jiàn)，端正態(tài)度,全身心投入到工作當(dāng)中。

第三周：基本掌握自己所屬的工作內(nèi)容，并且能夠領(lǐng)會(huì)其中的基本理論和方法，能夠提出一些有建設(shè)性的改進(jìn)意見(jiàn)。

第四周：進(jìn)行本次的實(shí)習(xí)回顧和總結(jié)，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，回校報(bào)道。

利用夏季短學(xué)期中的兩周自己聯(lián)系實(shí)習(xí)調(diào)查單位，辦理實(shí)習(xí)調(diào)查手續(xù)，個(gè)人

或以小組為單位參加實(shí)習(xí)調(diào)查，每個(gè)調(diào)查筆記，實(shí)習(xí)日志，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)個(gè)人完成調(diào)查報(bào)告，請(qǐng)調(diào)查單位填寫(xiě)實(shí)習(xí)調(diào)查鑒定。

4、調(diào)查方法：

學(xué)生根據(jù)自身的情況和特點(diǎn)以及規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容選擇實(shí)習(xí)調(diào)查單位，聽(tīng)取專(zhuān)題報(bào)告、參觀、座談，參加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)和交流總結(jié)

五、組織與紀(jì)律：

1． 服從實(shí)習(xí)調(diào)查單位安排，以積極認(rèn)真的態(tài)度完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)。每天做好實(shí)習(xí)筆記。

2． 虛心向?qū)＜液蛶煾秾W(xué)習(xí)，多了解情況，不懂多問(wèn)。遵守單位的規(guī)章制度。

3． 在調(diào)查實(shí)習(xí)期間不無(wú)故缺席、遲到、早退。缺席兩天，則當(dāng)缺課1/3處理，沒(méi)有學(xué)分，以后重修。

六、調(diào)查報(bào)告內(nèi)容及要求：

（一）內(nèi)容：

1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)況，特別是與測(cè)控相關(guān)的業(yè)務(wù)工作要詳述。

2、實(shí)習(xí)單位的制造，調(diào)試，銷(xiāo)售概況，工作流程等。

3、實(shí)習(xí)單位使用的硬件設(shè)備（如傳感器，控制器，電子設(shè)備的設(shè)計(jì)，調(diào)試設(shè)備，服務(wù)器，客戶機(jī)等計(jì)算機(jī)系統(tǒng)），軟件系統(tǒng)（測(cè)控軟件，電子設(shè)計(jì)軟件，仿真軟件，通信軟件，傳感網(wǎng)軟件，服務(wù)軟件及其它增值軟件等）。

4、實(shí)習(xí)單位的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍人員構(gòu)成和知識(shí)結(jié)構(gòu)，從而了解用人單位對(duì)電子工程專(zhuān)業(yè)設(shè)課的需求（包括專(zhuān)業(yè)課，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，及相關(guān)的電類(lèi)，測(cè)控類(lèi)課程）。

5、參加了哪些實(shí)習(xí)單位的技術(shù)工作實(shí)踐和各種技術(shù)活動(dòng)，了解到用人單位對(duì)電子工程專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能力，素質(zhì)的哪些具體要求。

6、本次實(shí)習(xí)調(diào)查的感想和體會(huì)。

七、考核方式與成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)中的表現(xiàn)和實(shí)習(xí)報(bào)告，由帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師給予評(píng)定：優(yōu)或良、中、及格和不及格。（考查）

及格以上得2學(xué)分

八、教材及主要參考資料：

《人的正確思想是從哪里來(lái)的》毛澤東

《現(xiàn)代檢測(cè)技術(shù)》，周杏鵬主編，高等教育出版社2012.7

《自動(dòng)檢測(cè)與轉(zhuǎn)換技術(shù)》梁森機(jī)械工業(yè)出版社

《金屬工藝學(xué)》王英杰機(jī)械工業(yè)出版社 2011.7

《電子工藝》劉任慶化學(xué)工業(yè)出版社2008.8

《汽車(chē)電器與電子技術(shù)》孫仁云機(jī)械工業(yè)出版社2012.9

九、調(diào)查報(bào)告說(shuō)明

根據(jù)測(cè)控專(zhuān)業(yè)（自動(dòng)變速器方向）教學(xué)計(jì)劃和“調(diào)查” 大綱的要求，學(xué)生通過(guò)社會(huì)調(diào)查實(shí)踐，了解某一具體的測(cè)控技術(shù)與儀器或相關(guān)行業(yè)的概況、發(fā)展前景以及對(duì)該專(zhuān)業(yè)人才的需求。這樣安排認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)也是為學(xué)生將來(lái)更好地走上社會(huì)作準(zhǔn)備。

十、安全問(wèn)題和注意事項(xiàng)

在參加分院組織的實(shí)踐活動(dòng)，特別是獨(dú)自找單位實(shí)習(xí)過(guò)程中，一定要注意自身的安全；每個(gè)學(xué)生要遵守實(shí)習(xí)調(diào)查單位的安全規(guī)章；實(shí)習(xí)調(diào)查過(guò)程中不要去對(duì)人身的安全有危險(xiǎn)的場(chǎng)所；不要戲鬧，不要野浴，以免產(chǎn)生危險(xiǎn)。

編制人：聞福三

審核人：劉慶云

2014 年 6 月 23日