第一篇：市場營銷專業(yè)課程實習(xí)指導(dǎo)書

市場營銷專業(yè)

課程實習(xí)指導(dǎo)書

一、課程實習(xí)目的及意義

市場營銷是一個社會性、實踐性很強的專業(yè)。要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識，而且要具有較強的實踐能力。本次實踐是學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》、《市場調(diào)查與預(yù)測》等專業(yè)理論課程的基礎(chǔ)上所進行的一次理論聯(lián)系實際的教學(xué)實踐活動，是學(xué)生將理論知識與實踐相結(jié)合的一次自我嘗試，是提高學(xué)生觀察、思考、分析和解決問題能力的一次實踐機會。

（一）指導(dǎo)學(xué)生對所學(xué)知識進行科學(xué)有效地整合市場營銷專業(yè)在第六學(xué)期之前，已基本完成了公共理論課、專業(yè)基礎(chǔ)課和部分核心專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，具備了一定的專業(yè)素質(zhì)和知識素質(zhì)，但是，在如何將這些知識進行綜合分析與運用方面，還需要經(jīng)過一定教學(xué)實踐環(huán)節(jié)的訓(xùn)練。本次專業(yè)課程實踐活動的目的之一，就是指導(dǎo)學(xué)生按照科學(xué)研究的方法對所學(xué)知識進行有機整合，實現(xiàn)知識升華，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

（二）實現(xiàn)“幾個結(jié)合”，幫助學(xué)生正確理解后續(xù)課程

1、實現(xiàn)單一知識與系統(tǒng)知識的結(jié)合。

2、實現(xiàn)基礎(chǔ)知識與專業(yè)知識的結(jié)合。

3、實現(xiàn)理論知識與實踐知識的結(jié)合。

4、實現(xiàn)個人知識與團隊知識的結(jié)合……

通過以上“幾個結(jié)合”，有利于促進學(xué)生提高對綜合知識的運用能力，提高分析問題和解決問題的能力。同時，通過專業(yè)課程實踐活動，幫助學(xué)生正確理解后續(xù)課程內(nèi)容，并明確后續(xù)課程理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容、學(xué)習(xí)目的以及實際應(yīng)用方向，使其自覺形成學(xué)習(xí)壓力，增強學(xué)習(xí)動力，自覺充分利用在校有利條件，豐富和完善自己的知識體系，自覺提高其綜合素質(zhì)與人格的完善，為適應(yīng)和服務(wù)社會做好準備。進一步縮小學(xué)生對知識認識上的差距，實現(xiàn)由“理論型”人才向“應(yīng)用型人才”的轉(zhuǎn)變。

（三）培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)

通過實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考、虛心好學(xué)、認真踏實、吃苦耐勞、刻苦鉆研、團結(jié)友愛、協(xié)作互助的良好工作作風(fēng)。

（四）幫助學(xué)生發(fā)掘和發(fā)揮自己的特長

本專業(yè)自第五學(xué)期末開始，學(xué)生已在各自導(dǎo)師指導(dǎo)下，接受相關(guān)專業(yè)指導(dǎo)與學(xué)習(xí)。這次專業(yè)課程實踐，可結(jié)合“高年級導(dǎo)師制”進行，并在此基礎(chǔ)上進一步研究和完善，指導(dǎo)學(xué)生進一步發(fā)掘和發(fā)揮自己在某一研究領(lǐng)域的興趣、愛好與特長。

（五）為撰寫畢業(yè)論文打基礎(chǔ)

本次專業(yè)課程實踐，要求學(xué)生在系統(tǒng)掌握學(xué)科基礎(chǔ)知識及專業(yè)理論知識的基礎(chǔ)上，對某一特定方面的知識進行歸納、總結(jié)和提高，并在此基礎(chǔ)上，建立起新的知識體系，為撰寫畢業(yè)論文奠定基矗通過實踐活動和成果報告撰寫，有助于畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)論文等教學(xué)環(huán)節(jié)的順利實施和完成。

二、課程實習(xí)內(nèi)容（以下企業(yè)均指實習(xí)單位）

（一）了解企業(yè)概況

1、了解市場經(jīng)濟改革與發(fā)展?fàn)顩r，認識和了解市場經(jīng)濟建設(shè)的進程，了解黨的方針、政策對社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的指導(dǎo)意義。

2、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，分析其合理性與存在的問題。

3、了解企業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設(shè)置，以及對市場經(jīng)濟體制的適應(yīng)情況。

（二）了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境

1、了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境（宏觀、微觀），分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

2、了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作？是否需要開展市場調(diào)查？是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？

（三）了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略

1、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細分、目標(biāo)市場情況：包括目標(biāo)市場是如何確定的？目標(biāo)市場的構(gòu)成？企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）的市場需求情況和發(fā)展趨勢？企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）組合？產(chǎn)品組合對目標(biāo)市場適應(yīng)性如何？市場競爭狀況如何

?

2、了解和分析企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何？

3、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對營銷活動有何影響？

4、了解和分析企業(yè)的促銷（廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等）策略，效果如何？你有何改進意見？

（四）了解企業(yè)營銷管理狀況

1、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式、付款與結(jié)算方式、運輸方式、運輸過程責(zé)任和風(fēng)險承擔(dān)范圍及劃分等。

2、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標(biāo)和營銷業(yè)績考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮？企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)是否合理？是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要？

3、了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

三、課程實習(xí)要求

（一）課程實習(xí)內(nèi)容要求

1、要求在各指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進行。

2、認真完成上述實習(xí)內(nèi)容，并通過對上述內(nèi)容的了解對企業(yè)營銷工作的全貌建立起完整概括性的認識。

3、應(yīng)盡可能多地參與營銷業(yè)務(wù)活動，對于不懂或不清楚的問題要不恥下問，虛心向企業(yè)有關(guān)人員學(xué)習(xí)、請教。

4、抓住時機鍛煉自己的社交能力。

5、遵守企業(yè)的規(guī)章制度，注意各方面的安全。

6、實習(xí)期間，除第4條外各項規(guī)章制度應(yīng)按照校內(nèi)制度執(zhí)行。

7、在整個實習(xí)過程中，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心，注意培養(yǎng)自己認真、虛心、勤勉、自強、創(chuàng)新的精神，學(xué)習(xí)獨立思考和分析問題的方式方法。

8、實習(xí)期間要求填寫實習(xí)日志。其具體要求是：每天紀錄當(dāng)天的實習(xí)情況與主要實習(xí)內(nèi)容，定期或不定期交企業(yè)有關(guān)部門或人員蓋章或簽字。

實習(xí)結(jié)束后將實習(xí)日志交由指導(dǎo)老師檢查。

實習(xí)結(jié)束后，原則上由營銷教研室組織實習(xí)答辯。答辯時間另行通知。

（二）課程實習(xí)報告要求

1、實習(xí)報告要按時獨立完成。實習(xí)報告是衡量實習(xí)效果和評定成績的重要依據(jù)，要求在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成。一旦發(fā)現(xiàn)由他人代寫或抄襲他人的實習(xí)報告，按不及格論處。

2、實習(xí)報告內(nèi)容要求：主要包括以下四部分內(nèi)容。

（1）企業(yè)概況（包括企業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設(shè)置）；

（2）企業(yè)營銷狀況（包括對企業(yè)營銷環(huán)境與市場機會的了解與分析、企業(yè)營銷戰(zhàn)略與營銷策略、企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀分析等）；

（3）具體實習(xí)內(nèi)容；

（4）實習(xí)體會或收獲。

3、實習(xí)報告要求：5000-7000字。實習(xí)報告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合邏輯，文字簡練。

4、實習(xí)報告格式要求：排版打櫻具體要求如下：

（1）封頁：見附頁1。

（2）正文：一級標(biāo)題：宋體，4號字，加粗；

二級標(biāo)題：宋體，小4號字，加粗；

三級標(biāo)題：宋體，小4號字，加粗；

正文：宋體，小4號字，行間距1.1倍行距；

插入頁碼（居中）；

（3）參考文獻基本格式：

【參考文獻】

盧泰宏主編，《XX營銷報告——營銷在中國》，廣州出版社，XX.7

薛求知，無國界經(jīng)營[m]，上海譯文出版社，1997

發(fā)達公司產(chǎn)品簡介，～.5。等等。

（4）頁面設(shè)置采用默認值

（6）文中的圖、表均需要統(tǒng)一編號并標(biāo)出，符號、圖形等所表達的意義，必須清晰完整。

（三）課程實習(xí)紀律要求

1、實習(xí)期間原則上不得離開本地。

2、要求給予高度重視，嚴格遵照教學(xué)要求，按質(zhì)、按量、按時完成實習(xí)任務(wù)。

3、實習(xí)報告必須獨立完成，并注意對資料的篩癬統(tǒng)計、分析和處理。

4、樹立嚴謹?shù)闹螌W(xué)作風(fēng)，尊重他人勞動成果，所引用的參考文獻必須全部反映在實習(xí)報告參考文獻之中。

5、實習(xí)期間要求及時與指導(dǎo)老師保持聯(lián)系。

6、對不符合要求的實習(xí)報告，指導(dǎo)老師應(yīng)退回并指令重新撰寫。

第二篇：市場營銷專業(yè)課程實習(xí)指導(dǎo)書

市場營銷專業(yè)sO100

課程實習(xí)指導(dǎo)書

一、課程實習(xí)目的及意義

市場營銷是一個社會性、實踐性很強的專業(yè)。要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識，而且要具有較強的實踐能力。本次實踐是學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》、《市場調(diào)查與預(yù)測》等專業(yè)理論課程的基礎(chǔ)上所進行的一次理論聯(lián)系實際的教學(xué)實踐活動，是學(xué)生將理論知識與實踐相結(jié)合的一次自我嘗試，是提高學(xué)生觀察、思考、分析和解決問題能力的一次實踐機會。

（一）指導(dǎo)學(xué)生對所學(xué)知識進行科學(xué)有效地整合市場營銷專業(yè)在第六學(xué)期之前，已基本完成了公共理論課、專業(yè)基礎(chǔ)課和部分核心專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，具備了一定的專業(yè)素質(zhì)和知識素質(zhì)，但是，在如何將這些知識進行綜合分析與運用方面，還需要經(jīng)過一定教學(xué)實踐環(huán)節(jié)的訓(xùn)練。本次專業(yè)課程實踐活動的目的之一，就是指導(dǎo)學(xué)生按照科學(xué)研究的方法對所學(xué)知識進行有機整合，實現(xiàn)知識升華，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

（二）實現(xiàn)“幾個結(jié)合”，幫助學(xué)生正確理解后續(xù)課程

1、實現(xiàn)單一知識與系統(tǒng)知識的結(jié)合。

2、實現(xiàn)基礎(chǔ)知識與專業(yè)知識的結(jié)合。

3、實現(xiàn)理論知識與實踐知識的結(jié)合。

4、實現(xiàn)個人知識與團隊知識的結(jié)合……

通過以上“幾個結(jié)合”，有利于促進學(xué)生提高對綜合知識的運用能力，提高分析問題和解決問題的能力。同時，通過專業(yè)課程實踐活動，幫助學(xué)生正確理解后續(xù)課程內(nèi)容，并明確后續(xù)課程理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容、學(xué)習(xí)目的以及實際應(yīng)用方向，使其自覺形成學(xué)習(xí)壓力，增強學(xué)習(xí)動力，自覺充分利用在校有利條件，豐富和完善自己的知識體系，自覺提高其綜合素質(zhì)與人格的完善，為適應(yīng)和服務(wù)社會做好準備。進一步縮小學(xué)生對知識認識上的差距，實現(xiàn)由“理論型”人才向“應(yīng)用型人才”的轉(zhuǎn)變。

（三）培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)

通過實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考、虛心好學(xué)、認真踏實、吃苦耐勞、刻苦鉆研、團結(jié)友愛、協(xié)作互助的良好工作作風(fēng)。

（四）幫助學(xué)生發(fā)掘和發(fā)揮自己的特長

本專業(yè)自第五學(xué)期末開始，學(xué)生已在各自導(dǎo)師指導(dǎo)下，接受相關(guān)專業(yè)指導(dǎo)與學(xué)習(xí)。這次專業(yè)課程實踐，可結(jié)合“高年級導(dǎo)師制”進行，并在此基礎(chǔ)上進一步研究和完善，指導(dǎo)學(xué)生進一步發(fā)掘和發(fā)揮自己在某一研究領(lǐng)域的興趣、愛好與特長。

（五）為撰寫畢業(yè)論文打基礎(chǔ)

本次專業(yè)課程實踐，要求學(xué)生在系統(tǒng)掌握學(xué)科基礎(chǔ)知識及專業(yè)理論知識的基礎(chǔ)上，對某一特定方面的知識進行歸納、總結(jié)和提高，并在此基礎(chǔ)上，建立起新的知識體系，為撰寫畢業(yè)論文奠定基矗通過實踐活動和成果報告撰寫，有助于畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)論文等教學(xué)環(huán)節(jié)的順利實施和完成。

二、課程實習(xí)內(nèi)容（以下企業(yè)均指實習(xí)單位）

（一）了解企業(yè)概況

1、了解市場經(jīng)濟改革與發(fā)展?fàn)顩r，認識和了解市場經(jīng)濟建設(shè)的進程，了解黨的方針、政策對社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的指導(dǎo)意義。

2、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，分析其合理性與存在的問題。

3、了解企業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設(shè)置，以及對市場經(jīng)濟體制的適應(yīng)情況。

（二）了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境

1、了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境（宏觀、微觀），分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

2、了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作？是否需要開展市場調(diào)查？是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？

（三）了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略

1、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細分、目標(biāo)市場情況：包括目標(biāo)市場是如何確定的？目標(biāo)市場的構(gòu)成？企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）的市場需求情況和發(fā)展趨勢？企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）組合？產(chǎn)品組合對目標(biāo)市場適應(yīng)性如何？市場競爭狀況如何

?

2、了解和分析企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何？

3、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對營銷活動有何影響？

4、了解和分析企業(yè)的促銷（廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等）策略，效果如何？你有何改進意見？

（四）了解企業(yè)營銷管理狀況

1、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式、付款與結(jié)算方式、運輸方式、運輸過程責(zé)任和風(fēng)險承擔(dān)范圍及劃分等。

2、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標(biāo)和營銷業(yè)績考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮？企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)是否合理？是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要？

3、了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

三、課程實習(xí)要求

（一）課程實習(xí)內(nèi)容要求

1、要求在各指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進行。

2、認真完成上述實習(xí)內(nèi)容，并通過對上述內(nèi)容的了解對企業(yè)營銷工作的全貌建立起完整概括性的認識。

3、應(yīng)盡可能多地參與營銷業(yè)務(wù)活動，對于不懂或不清楚的問題要不恥下問，虛心向企業(yè)有關(guān)人員學(xué)習(xí)、請教。

4、抓住時機鍛煉自己的社交能力。

第三篇：市場營銷專業(yè)課程

第一學(xué)期：大學(xué)英語1‘2；微積分1；大學(xué)語文；馬克思主義基本原理；思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)；大學(xué)計算機基礎(chǔ)；大學(xué)計算機基礎(chǔ)實驗；政治經(jīng)濟學(xué)；形勢與政策

第二學(xué)期：大學(xué)英語2‘3；線性代數(shù)；微積分2；毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論；計算機程序設(shè)計（ACCESS）；形勢與政策；大學(xué)計算機程序設(shè)計實驗

第三學(xué)期：大學(xué)英語3‘4；管理學(xué)；中國近現(xiàn)代史綱要；經(jīng)濟法；微觀經(jīng)濟學(xué)；；形勢與政策

第四學(xué)期：大學(xué)英語4‘5；市場營銷；會計學(xué)；統(tǒng)計學(xué)；管理心理學(xué)；宏觀經(jīng)濟學(xué)；形勢與政策

第五學(xué)期：財務(wù)管理；現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理；物流管理；商品學(xué)概論；商品學(xué)概論實驗；金融學(xué)；財務(wù)管理；消費者行為學(xué)；企業(yè)資源規(guī)劃；市場調(diào)查與預(yù)測；形勢與政策

第六學(xué)期：Corporate Internationalization Management；廣告與促銷；企業(yè)戰(zhàn)略管理；品牌運營；商務(wù)談判；營銷策劃；形勢與政策

第七學(xué)期：管理信息系統(tǒng)；電子商務(wù)概論；晉商精神與創(chuàng)業(yè)之道；物流管理；零售商業(yè)管理；服務(wù)營銷；管理心理學(xué)；渠道組織與管理；畢業(yè)實習(xí)

第四篇：市場營銷專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)書

市場營銷專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)書

一、實習(xí)目的本次營銷專業(yè)實習(xí)的目的在于引導(dǎo)學(xué)生深入社會，獲得實際的工作知識和技能，進一步掌握和鞏固所學(xué)的技術(shù)、理論知識，培養(yǎng)學(xué)生的勞動觀念和良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，全面提高人才素質(zhì)。把學(xué)生培養(yǎng)成具有較強適應(yīng)能力的應(yīng)用型人才，順利地完成從理論階段到實際應(yīng)用階段的過渡，提高其綜合實踐能力，達到職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。同時，通過社會實習(xí)來檢驗學(xué)校的辦學(xué)思想及人才培養(yǎng)方向以便及時獲得社會反饋信息，根據(jù)市場需求不斷改進學(xué)校的教學(xué)工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、基本要求

1、按照專業(yè)實習(xí)計劃安排專業(yè)實習(xí)日程，按質(zhì)、按量、按時完成實習(xí)任務(wù)。

2、學(xué)生在專業(yè)實習(xí)期間必須服從管理，遵守實習(xí)紀律、規(guī)定和實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度。

3、認真完成實習(xí)單位安排的工作，做好實習(xí)日記，完成實習(xí)報告。

4、對于違反實習(xí)紀律和實習(xí)單位規(guī)章的學(xué)生，必須立即停止其實習(xí)，并報學(xué)校予以處理。

5.學(xué)生因病、因事不能參加實習(xí)的，必須辦理請假手續(xù)，報系領(lǐng)導(dǎo)按學(xué)校有關(guān)規(guī)定辦理。否則，不予評定實習(xí)成績。

三、實訓(xùn)時間

2007年 5月14日—— 2007年7月6日 共八周，實習(xí)生最后一周回校準備實習(xí)報告。（具體時間由實習(xí)指導(dǎo)老師另行通知）

四、實訓(xùn)地點

校外

五、實習(xí)內(nèi)容

市場營銷專業(yè)實習(xí)的內(nèi)容是遵循現(xiàn)行市場對營銷人員的素質(zhì)能力要求，針對適應(yīng)企業(yè)市場營銷工作現(xiàn)狀而開展的，目的是將專業(yè)理論知識融于實際應(yīng)用操作中，使學(xué)生全面掌握開展市場營銷活動的某一項或幾項技能和方法，從而提高學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力和專業(yè)實踐的技能，幫助學(xué)生在今后的在校學(xué)習(xí)過程中確定自己的方向與目標(biāo)，同時加速學(xué)生對現(xiàn)代市場的適應(yīng)能力。

（一）了解企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品的種類、經(jīng)營范圍，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程或組織過程，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，近二年來主要產(chǎn)品成本、利潤情況；

企業(yè)營銷組織機構(gòu)的設(shè)置、職能、營銷人員的構(gòu)成及考核辦法；企業(yè)目前產(chǎn)品銷售市場分布范圍及同行業(yè)競爭狀況。

（二）了解市場營銷方案的情況，包括企業(yè)銷售計劃的內(nèi)容及編制方法；企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想，戰(zhàn)略目標(biāo)及主要戰(zhàn)略措施；企業(yè)市場營銷環(huán)境的分析及評價。

（三）產(chǎn)品開發(fā)、銷售、結(jié)算和其他方面，包括新產(chǎn)品的開發(fā)狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)周期分析及其相應(yīng)的對策；新產(chǎn)品開發(fā)過程和各種定價方法及策略；企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況，并運用理論知識進行分析；企業(yè)銷售合同簽訂的具體內(nèi)容和程序；企業(yè)產(chǎn)品銷售合同簽訂至產(chǎn)品銷售實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的內(nèi)容，各部門之間的互相聯(lián)系；如何辦理有關(guān)銀行結(jié)算；企業(yè)外匯結(jié)算程序等；企業(yè)產(chǎn)品廣告的形式、內(nèi)容以及辦理手續(xù)；企業(yè)推銷產(chǎn)品的主要公關(guān)模式及其分析；企業(yè)產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品包裝的策略；產(chǎn)品說明書的編寫情況；銷售服務(wù)工作情況分析，用戶檔案的建立及來信處理情況；企業(yè)產(chǎn)品是否受到來自國際市場的影響以及企業(yè)采取的相應(yīng)對策等。

六、實訓(xùn)組織

1、本次實習(xí)采用指導(dǎo)教師負責(zé)制，每名指導(dǎo)教師分別帶領(lǐng)9-11名學(xué)生。進入實習(xí)單位以后學(xué)生服從指導(dǎo)教師和企業(yè)指導(dǎo)教師的安排，遵守單位的規(guī)章制度，并與指導(dǎo)教師保持經(jīng)常聯(lián)系。

2、領(lǐng)隊教師和指導(dǎo)教師應(yīng)全力完成好實習(xí)中的各項工作。應(yīng)啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生向工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)，提高學(xué)生實習(xí)中的主動性和積極性，并注意學(xué)生的德、智、體全面發(fā)展，督促學(xué)生努力達到實習(xí)大綱中的各項要求。為保證學(xué)生的實習(xí)質(zhì)量，指導(dǎo)教師應(yīng)加強對學(xué)生的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，努力提高實習(xí)效果。

3、實習(xí)的總結(jié)。在實習(xí)結(jié)束后，指導(dǎo)教師應(yīng)進行全面總結(jié)，以便交流和積累經(jīng)驗，不斷改革實習(xí)內(nèi)容和方法，提高實習(xí)質(zhì)量，實習(xí)總結(jié)交系主任審閱后由教研室存檔。

七、成績考核

1、考核方式：考核以實習(xí)指導(dǎo)教師考評加實習(xí)單位考核

2、考核內(nèi)容：實習(xí)報告、實習(xí)周志、單位實習(xí)成績考核

3、評定標(biāo)準：實際操作過程評價占70%；實訓(xùn)報告占30%。

實習(xí)結(jié)束時，要具備實習(xí)單位開具的實習(xí)證明，包括實習(xí)單位對學(xué)生的評價及對學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)做出的鑒定。

八、注意事項

1、實習(xí)期間應(yīng)遵守校規(guī)校紀和實習(xí)單位規(guī)章制度，遵守法律法規(guī)。

2、實習(xí)期間注意交通安全和人身安全。

3、實習(xí)期間注意維護學(xué)校的形象，維護個人形象。

營銷教研室2010年4月15日

第五篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)書

市場營銷專業(yè)（本科）《畢業(yè)實習(xí)》指導(dǎo)書

一、實習(xí)目的與要求

畢業(yè)實習(xí)是實踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，能有效提高學(xué)生綜合運用所學(xué)理論知識于實 際問題解決的能力。通過實習(xí)，努力使該專業(yè)的學(xué)生達到以下目標(biāo)：

1、深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。

2、使學(xué)生進一步消化、深化已學(xué)過的專業(yè)相關(guān)理論和知識。

3、培養(yǎng)學(xué)生的市場敏感性以及從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決市場問題的能力。

4、在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)精神和腳踏實地的工作作風(fēng)。

5、從學(xué)生的實踐表現(xiàn)了解對學(xué)生對專業(yè)理論知識的掌握程度和靈活應(yīng)用于實際的能力，有益于進一步完善教學(xué)工作。

二、實習(xí)內(nèi)容

市場營銷專業(yè)的特點是專業(yè)性強、涉及面廣，操作性強。但由于時間限制，只能抓住重點，從以下幾方面輪流進行。

（1）了解企業(yè)總體情況，包括企業(yè)歷史、現(xiàn)狀，企業(yè)營銷狀況，企業(yè)產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目情況。企業(yè)內(nèi)部管理狀況一般包括企業(yè)規(guī)章制度的建立健全、生產(chǎn)過程組織、營銷部門組織結(jié)構(gòu)以及管理基礎(chǔ)工作等。

（2）參與企業(yè)銷售管理部門負責(zé)的市場調(diào)查與預(yù)測工作，熟悉調(diào)查與預(yù)測的程序、內(nèi)容與方法；企業(yè)如何運用市場調(diào)查與預(yù)測做好經(jīng)營決策與經(jīng)營計劃工作等。

（3）弄清企業(yè)銷售計劃的編制、執(zhí)行和完成情況，了解計劃執(zhí)行過程中的保證措施和控制的方法。

（4）了解企業(yè)的各種經(jīng)營策略和管理方法。

（5）了解產(chǎn)品銷售渠道模式及其企業(yè)物流工作情況。了解企業(yè)是如何加強渠道終端管理的、企業(yè)如何與客戶保持持續(xù)購銷關(guān)系的。

（6）了解產(chǎn)品的市場開拓方法。對產(chǎn)品的市場容量、市場占有率進行分析，對提高產(chǎn)品銷售量的促銷對策進行研究。

（7）了解企業(yè)產(chǎn)品價格的確定方法及其優(yōu)缺點，了解企業(yè)采取的主要價格策略及定價技巧。

（8）了解廣告在企業(yè)營銷中的作用與效果以及廣告費支出比例的方法分析。1

（9）了解人員推銷在企業(yè)中的地位與作用、企業(yè)對推銷人員的管理以及對營銷人員的績效評估方法。

（10）了解企業(yè)開展公共關(guān)系的情況，企業(yè)在面對對自己有利的機會和不利的威脅方面開展公關(guān)活動的力度和強度分析。

（11）根據(jù)企業(yè)實際情況安排其他的實習(xí)內(nèi)容。

三、實習(xí)形式、時間與學(xué)分

1.實習(xí)形式：分散實習(xí)與集中實習(xí)相結(jié)合(1)分散實習(xí):學(xué)生根據(jù)專業(yè)方向確定實習(xí)內(nèi)容與方向,利用寒暑假假聯(lián)系實習(xí)單位,并在第七－八學(xué)期開學(xué)報到后及時反饋實習(xí)回執(zhí)和實習(xí)單位信息。

(2)集中實習(xí):第七學(xué)期第八周后根據(jù)學(xué)生反饋的信息，集中安排沒有聯(lián)系到實習(xí)單位的學(xué)生。

2.時間安排：第七－八學(xué)期，共16周。

(1)動員準備階段(0.5周)

①制定實習(xí)計劃,落實實習(xí)地點；

②進行實習(xí)動員；

③學(xué)習(xí)有關(guān)實習(xí)文件；

④準備實習(xí)用品；

(2)實習(xí)階段(15周)；

①進入實習(xí)單位；

②熟悉相關(guān)實習(xí)單位,了解單位總體情況；

③深入單位基層部門,進入實習(xí)具體環(huán)節(jié)；

④完成實習(xí)單位交給的各項任務(wù)；

⑤完成實習(xí)報告(或調(diào)查報告)；

(3)總結(jié)考核階段(0.5周)；

① 實習(xí)小組交流；

②實習(xí)成績評定；

③匯報實習(xí)成果；

④總結(jié)考核表彰；

3.學(xué)分：10學(xué)分（成績合格）

四、實習(xí)紀律與有關(guān)注意事項

參加實習(xí)的學(xué)生應(yīng)認真學(xué)習(xí)有關(guān)實習(xí)的要求，服從學(xué)校的組織安排，遵守實習(xí)單位紀律。實習(xí)指導(dǎo)教師要對實習(xí)學(xué)生全面負責(zé)，關(guān)心實習(xí)學(xué)生實習(xí)期間的思想、工作和生活情況，督促實習(xí)學(xué)生順利完成實習(xí)任務(wù)。

1.指導(dǎo)教師的職責(zé)

(1)深入了解實習(xí)學(xué)生和實習(xí)單位的情況，指導(dǎo)學(xué)生和協(xié)助實習(xí)單位擬訂切實可行的實習(xí)工作安排,了解學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)；

(2)加強對學(xué)生在實習(xí)過程中的指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)實習(xí)單位工作安排制定實習(xí)計劃,編制調(diào)查提綱，擬訂調(diào)查報告，同時,要加強實習(xí)學(xué)生的組織紀律管理；

(3)與實習(xí)單位的指導(dǎo)人員共同做好實習(xí)學(xué)生的成績評定工作。

2.對實習(xí)學(xué)生的要求

(1)服從領(lǐng)導(dǎo),自覺遵守一切有關(guān)實習(xí)工作的規(guī)定和實習(xí)單位的規(guī)章制度;

(2)尊重指導(dǎo)教師和實習(xí)單位指導(dǎo)人員,虛心學(xué)習(xí),踏實工作,對待實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事要謙遜有禮,熟悉本專業(yè)工作人員的工作職責(zé)和工作程序,初步獲得從事實際工作和科學(xué)研究的能力;

(3)實習(xí)期間應(yīng)認真負責(zé),刻苦鉆研,善于總結(jié),團結(jié)互助,努力完成各項任務(wù);

(4)嚴格遵守組織紀律，一般不準許請事假,由于特殊原因必須請假的,請假兩天以內(nèi)由指導(dǎo)教師或?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)人員批準,請假三天以上須報院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組批準。學(xué)生因請假離開實習(xí)單位應(yīng)妥善作好安排,并注意外出安全,請假超過實習(xí)時間三分之一以上的,按未參加實習(xí)處理。

五、實習(xí)成果與成績評定

1.實習(xí)結(jié)束時,由實習(xí)單位對學(xué)生實習(xí)情況做出鑒定加蓋公章后由實習(xí)學(xué)生帶回

2.學(xué)生必須按教學(xué)計劃完成實習(xí)的全部任務(wù),并提出實習(xí)報告(或調(diào)查報告)后方可參加實習(xí)考核。實習(xí)報告是學(xué)生根據(jù)自己的具體實習(xí)情況,撰寫一篇實習(xí)論文或問題調(diào)查報告,字數(shù)6000字左右。實習(xí)報告(或調(diào)查報告)確有價值的,可送實習(xí)單位供參考,也可以此為基礎(chǔ)進一步進行研究。

3.考核內(nèi)容包括:思想表現(xiàn),實習(xí)態(tài)度,組織紀律,實習(xí)任務(wù)完成情況、實習(xí)日志記錄情況、實習(xí)報告(或調(diào)查報告)質(zhì)量及實習(xí)單位評價鑒定情況。每個實習(xí)生在實習(xí)結(jié)束時,要提交一份實習(xí)總結(jié),全面總結(jié)實習(xí)的情況、經(jīng)驗與問題,供實習(xí)成績

評定和實習(xí)交流用。經(jīng)考核,成績不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理，考核成績記入學(xué)生成績檔案。

4.成績考核標(biāo)準:

(1)優(yōu):按實習(xí)計劃的要求全部完成實習(xí)任務(wù),實習(xí)報告有豐富的實際材料并對實習(xí)內(nèi)容進行全面,系統(tǒng)的總結(jié),能運用相關(guān)理論對實際問題加以深入的分析;無違紀現(xiàn)象;

(2)良:按實習(xí)計劃的要求,完成了實習(xí)任務(wù),實習(xí)報告比較系統(tǒng)地總結(jié)實習(xí)內(nèi)容;無違紀現(xiàn)象;

(3)中:達到實習(xí)計劃的要求,實習(xí)報告較完整,全面;無違紀現(xiàn)象;

(4)及格:基本達到實習(xí)計劃中規(guī)定的要求,實習(xí)報告有主要的實習(xí)材料,內(nèi)容基本正確;

(5)不及格:凡有下列情況之一者,以不及格論:a.未達到實習(xí)計劃規(guī)定的基本要求;b實習(xí)報告文理不通,邏輯紊亂,分析有原則性錯誤;c實習(xí)缺勤三分之一以上;d實習(xí)中嚴重違反紀律。

實習(xí)不及格者必須補做,補做實習(xí)只限一次,所需費用由本人自理。

5.評比：按10%比例評選出優(yōu)秀實習(xí)生。

六、實習(xí)的組織管理

1.成立實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào)實習(xí)工作。

2.由實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組安排實習(xí)指導(dǎo)教師，與實習(xí)單位的指導(dǎo)教師一起共同承擔(dān)學(xué)生的實習(xí)指導(dǎo)工作。

襄樊學(xué)院市場營銷教研室

2011/9/9