第一篇：恒大的足球營(yíng)銷（定稿）

恒大的足球營(yíng)銷之路

2013年11月9日，廣州恒大的鐵蹄踏過(guò)韓國(guó)FC奪得亞冠冠軍！這是一個(gè)值得紀(jì)念的日子，這個(gè)歷史時(shí)刻終將載入史冊(cè)！

回憶恒大足球的跨越式發(fā)展，到今日的登頂亞冠，燒錢(qián)是基礎(chǔ)，最重要的應(yīng)該是顛覆傳統(tǒng)的思維模式，用操作商業(yè)市場(chǎng)的理念來(lái)運(yùn)作足球市場(chǎng)。這樣的成功，與其說(shuō)是中國(guó)足球的勝利，不如說(shuō)是恒大地產(chǎn)的勝利，許家印的勝利。是一次成功的企業(yè)營(yíng)銷案例。

這讓我想起了大概8年前的紅罐王老吉，一次成功的營(yíng)銷，讓王老吉幾乎一夜之間家喻戶曉。昨天，你知道恒大么？你知道恒大就在你身邊蓋房子么？因?yàn)楹愦笞闱虻拇笫止P運(yùn)作，讓人記住了一個(gè)龐然大物-----恒大地產(chǎn)，恒大足球的勝利正是恒大地產(chǎn)的實(shí)力展現(xiàn)，同時(shí)，恒大足球所釋放的正能量，將源源不斷的吸引廣大民眾對(duì)恒大地產(chǎn)的喜愛(ài)及信任，這是一筆巨大的資源?；◣讉€(gè)億運(yùn)作足球，換來(lái)火爆的球市，不僅賺了數(shù)億門(mén)票收入，還省了幾個(gè)億廣告費(fèi)，更是換來(lái)數(shù)百億的房產(chǎn)銷售，并成為上億球迷或民眾心中的英雄，許家印，名利雙收！

接下來(lái)，恒大足球還要頂著亞洲冠軍的頭銜去征戰(zhàn)世俱杯，從營(yíng)銷的底線來(lái)講，只要不被打得慘不忍睹，恒大就基本完成了任務(wù)，國(guó)民是沒(méi)有太多怨言的，畢竟我們立足了亞洲，至于有什么期望，大概就是越遠(yuǎn)越好，沒(méi)有要求。反觀恒大集團(tuán)，要想讓足球項(xiàng)目在世界之林有所作為似乎不太現(xiàn)實(shí)，首先，那需要燒更多的錢(qián)；再者，假如組建一支世界級(jí)隊(duì)伍，整天征戰(zhàn)中超，偶爾掃掃亞洲，那豈不是如同整天跟臭棋簍子下棋，花錢(qián)給別人當(dāng)陪練？小河溝里養(yǎng)不了大魚(yú)，環(huán)境問(wèn)題。所以，愚認(rèn)為恒大集團(tuán)下一步只會(huì)適當(dāng)投入，否則就直接搬到歐洲。

從另外一個(gè)角度，恒大足球帶動(dòng)了中國(guó)球市，讓球迷重新燃起了激情，推動(dòng)了中國(guó)足球的職業(yè)化進(jìn)程。

作為一個(gè)偽球迷，還是要感謝恒大。今夜，有多少人將興奮不眠。

第二篇：《恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理辦法》

恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理辦法

第一章 營(yíng)銷策劃管理

第一條 所有項(xiàng)目銷售代理公司的確定、變更或自建銷售團(tuán)隊(duì)，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批后執(zhí)行。

第二條 項(xiàng)目首次選定、續(xù)簽、更換全案廣告代理公司，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批執(zhí)行,報(bào)營(yíng)銷中心備案。

第三條 項(xiàng)目開(kāi)工前，地區(qū)公司營(yíng)銷部會(huì)同銷售代理公司、總工室、工程部及工程技術(shù)部共同制定新銷售中心、樣板房方案，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。非標(biāo)準(zhǔn)銷售中心的平面布臵方案、在售項(xiàng)目各物業(yè)類型新增樣板房方案，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。

第四條 新項(xiàng)目模型制作、3D影視宣傳片制作、銷售圍蔽及看房通道包裝方案、開(kāi)盤(pán)解籌活動(dòng)、戶外廣告、外展點(diǎn)及單次10萬(wàn)元以上規(guī)模的巡展等，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。

第五條 地區(qū)公司在開(kāi)盤(pán)前3個(gè)月內(nèi)，完成各階段營(yíng)銷策劃方案，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。營(yíng)銷中心組織召開(kāi)不少于4次新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷工作會(huì)議，檢查監(jiān)督地區(qū)公司每階段的營(yíng)銷執(zhí)行情況。

第六條 新項(xiàng)目具備以下開(kāi)放條件后，方可宣傳及開(kāi)盤(pán)：

1、銷售中心、樣板房裝修完成，展示配臵齊全；

2、會(huì)所、商業(yè)街等配套達(dá)到展示條件；

3、中心花園園林及銷售區(qū)域周邊園林環(huán)境完工；

4、入口廣場(chǎng)、外部道路及導(dǎo)視系統(tǒng)完成；

5、現(xiàn)場(chǎng)按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)展示所有項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)展板，達(dá)到熱烈繽紛的環(huán)境包裝；

6、進(jìn)入項(xiàng)目主干道展示性佳，道路平整，可順利通車。第七條 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷準(zhǔn)備工作及現(xiàn)場(chǎng)具備開(kāi)放條件后，經(jīng)營(yíng)銷中心、管理及監(jiān)察中心督查小組檢查合格，地區(qū)公司上報(bào)《開(kāi)盤(pán)媒體排期及審批表》，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批后，方可對(duì)外集中式宣傳推廣。

第八條 地區(qū)公司營(yíng)銷宣傳推廣類的報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、框架、電臺(tái)四類媒體合作折扣方案的立項(xiàng)，由地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批執(zhí)行。

第九條 銷售印刷類物品、日常制作類營(yíng)銷物料、小型促銷活動(dòng) 等合作，地區(qū)公司每項(xiàng)必須招標(biāo)選定至少三家以上的合作單位，合作單位及優(yōu)惠單價(jià)報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批執(zhí)行，報(bào)營(yíng)銷中心備案。

第十條 在售項(xiàng)目日常整體宣傳推廣策略由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)制定，經(jīng)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批后執(zhí)行。每?jī)芍艿拿襟w投放排期計(jì)劃表，經(jīng)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審核后，報(bào)營(yíng)銷中心審核，再報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批執(zhí)行。

第十一條 各項(xiàng)目每周廣告、宣傳單張、短信等廣告內(nèi)容審批表，經(jīng)地區(qū)公司營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)營(yíng)銷中心審核，再報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。

第十二條 在售項(xiàng)目戶外類廣告（道旗、車身、站臺(tái)、大牌、LED、地鐵等推廣）、3D效果圖及宣傳片、銷售圍蔽及看房通道方案、外展點(diǎn)或巡展方案、各類房展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)等：

（1）每個(gè)項(xiàng)目單項(xiàng)單月費(fèi)用不超過(guò)10萬(wàn)元，且單月總費(fèi)用不超過(guò)40萬(wàn)元的，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批執(zhí)行；

（2）每個(gè)項(xiàng)目單項(xiàng)單月費(fèi)用超過(guò)10萬(wàn)元，或單月總費(fèi)用超過(guò)40萬(wàn)元的，地區(qū)公司須報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人審批執(zhí)行。

第十三條 新研發(fā)的樣板房和售樓部的軟裝方案及相應(yīng)軟裝單價(jià)，由營(yíng)銷中心組織建筑設(shè)計(jì)院、材料公司、招投標(biāo)中心共同確定，報(bào)招標(biāo)及集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁共同審批。

第十四條 樣板房及銷售中心達(dá)到軟裝立項(xiàng)條件后，由地區(qū)公司營(yíng)銷部、總工室在集團(tuán)已確定的標(biāo)準(zhǔn)方案中選擇相應(yīng)軟裝風(fēng)格，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人確定軟裝單位。

第十五條 各項(xiàng)目銷售資料管理規(guī)范：

1、所有對(duì)外宣傳的銷售資料（含模型、戶型單張、總平規(guī)劃圖、樓書(shū)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等），必須經(jīng)地區(qū)公司營(yíng)銷部、總工室、開(kāi)發(fā)部、工程部、工程技術(shù)部、預(yù)決算部等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)審會(huì)簽，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后方可使用。其中，新項(xiàng)目的戶型單張、海報(bào)單張必須再報(bào)營(yíng)銷中心審核。

2、如項(xiàng)目規(guī)劃、園林等調(diào)整的，有關(guān)單位應(yīng)在2日內(nèi)將變更情況書(shū)面通知地區(qū)公司營(yíng)銷部，營(yíng)銷部應(yīng)及時(shí)做好新、舊資料交替時(shí)間 段內(nèi)溫馨提示工作。舊資料由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)收回和銷毀工作，不得再對(duì)外派發(fā)使用。

第十六條 未按上述規(guī)定執(zhí)行的，扣罰相關(guān)責(zé)任人500元以上綜合獎(jiǎng)金；如造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，給予相關(guān)責(zé)任人降一級(jí)工資以上處分。

第二章 銷售管理

第十七條 地區(qū)公司銷售任務(wù)指標(biāo)，經(jīng)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批后，報(bào)董事局主席審批。交樓任務(wù)指標(biāo)，經(jīng)管理及監(jiān)察中心、經(jīng)營(yíng)中心審核，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁、集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，再報(bào)董事局主席審批。月度銷售回款任務(wù)指標(biāo)，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。

第十八條 新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)區(qū)間價(jià)、開(kāi)盤(pán)定價(jià)、集團(tuán)系統(tǒng)價(jià)格體系的調(diào)整、每月銷售政策的制定，經(jīng)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審核后，報(bào)董事局主席審批；加推樓棟、樣板房、清尾房源等定價(jià)，由營(yíng)銷中心審核后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。

第十九條 更名、增名、減名管理

1、簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》前更名、增名、減名的，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷部現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行；

2、簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》后增名、減名、直系親屬更名的，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)審批；交首期款前非直系親屬更名的，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批；已交首期款非直系親屬更名的，由地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）簽署意見(jiàn)后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人審批；

注：本文所指直系親屬為父母、配偶、子女、親兄弟姐妹、祖父母、孫子女。

2、銀行按揭已下款或已辦理收樓手續(xù)后，增名、減名、直系親屬更名的，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批；非直系親屬更名的，由地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）簽署意見(jiàn)后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批；

3、簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》后，增名、減名、更名累計(jì)業(yè)務(wù)變更僅限一次；

4、非直系親屬更名的，提出更名一方取消老帶新相關(guān)優(yōu)惠政策。第二十條 付款方式變更管理

（一）、交首期款前變更付款方式的，按相應(yīng)付款折扣重新計(jì)算成交價(jià)，由地區(qū)公司營(yíng)銷部現(xiàn)場(chǎng)及財(cái)務(wù)確認(rèn)后執(zhí)行；

（二）、已交首期款后變更付款方式的，按以下審批權(quán)限處理：

1、簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》30天內(nèi)的，按相應(yīng)付款折扣重新計(jì)算成交價(jià)，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人審批；

2、簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》31天至180天的，按房屋總價(jià)孰高原則重新計(jì)算成交價(jià)，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)審批；

3、簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》超過(guò)180天的，僅限按揭、分期等付款方式變更為一次性，且按原總價(jià)提前還款，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）批準(zhǔn)后執(zhí)行；超出上述范圍的，再報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人審批。

第二十一條 換房管理

1、交首期款前換房的，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)審批；已交首期款、辦理入住前換房的，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批。辦理入住后一律不予換房。

2、換入的新房屋單價(jià)及優(yōu)惠折扣，應(yīng)取原認(rèn)購(gòu)當(dāng)天與提出換房當(dāng)天的價(jià)格政策孰高原則，且客戶應(yīng)于審批后7日內(nèi)辦理完畢。

第二十二條 住宅、商鋪退房管理

1、交首期款前退房的，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批；

2、已交首期款退房的，由地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）簽署意見(jiàn)后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人審批；

3、銀行按揭已下款或已辦理收樓手續(xù)后退房的，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。

4、每月審批退還定金的套數(shù)不能超過(guò)當(dāng)月地區(qū)公司已售住宅及商鋪套數(shù)的1%，超額部分按退還定金的20%扣罰地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）。

第二十三條 小定及撻定管理

1、買(mǎi)受人所交定金不足規(guī)定的金額時(shí)，最少不得低于1000元，且必須在2日內(nèi)補(bǔ)齊，否則按沒(méi)收小定定金處理。

2、已撻定房源恢復(fù)認(rèn)購(gòu)的，按原認(rèn)購(gòu)日期及新認(rèn)購(gòu)日期的價(jià)格政策孰高原則執(zhí)行（老帶新政策按客戶首次認(rèn)購(gòu)時(shí)執(zhí)行），報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)審批。

3、凡已撻定、退定的商鋪重新銷售時(shí)，按原成交單價(jià)及現(xiàn)銷售單價(jià)的價(jià)格政策孰高原則銷售。

第二十四條 銷售簽約管理

（一）、特殊情況延期簽約的，按以下相關(guān)權(quán)限處理：

1、簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》60天內(nèi)，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)審批，可保留按時(shí)簽約折扣優(yōu)惠；

2、簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》61天至90天，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批，取消按時(shí)簽約折扣優(yōu)惠；

3、簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》超過(guò)90天的，一律撻定處理。

（二）、未按時(shí)付款免收逾期付款違約金的，按以下規(guī)定處理：

1、逾期付款3個(gè)月內(nèi)的，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批；

2、逾期付款超過(guò)3個(gè)月的，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人審批，并按免收違約金金額的10%扣罰地區(qū)公司，從每月銷售回款獎(jiǎng)金中扣除。

第二十五條 銷售折扣管理

1、員工購(gòu)買(mǎi)住宅申請(qǐng)額外折扣的，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批；

2、特殊情況買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)住宅申請(qǐng)額外98折的，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批，審批套數(shù)不能超過(guò)該樓盤(pán)已售住宅套數(shù)的5%。超出上述權(quán)限范圍的，上報(bào)集團(tuán)董事局主席審批，但最高申請(qǐng)優(yōu)惠不能超過(guò)95折，且申請(qǐng)?zhí)讛?shù)不能超過(guò)該樓盤(pán)累計(jì)已售住宅的1%。

第二十六條 老帶新的界定為新客戶第一次到訪項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)須由老業(yè)主陪同（二次到訪陪同或電話登記均無(wú)效），并做好客戶到訪登記；營(yíng)銷部所有人員、現(xiàn)場(chǎng)工作人員（含銷售人員、財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)人員、代理公司現(xiàn)場(chǎng)人員）不可享受老業(yè)主推薦購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)優(yōu)惠政策。

第二十七條 各項(xiàng)目《認(rèn)籌協(xié)議書(shū)》、《認(rèn)購(gòu)書(shū)》、《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》范本須由地區(qū)公司營(yíng)銷部、合同管理部會(huì)簽后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人審批；各項(xiàng)目《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》范本由地區(qū)公司各部門(mén)會(huì)簽后，報(bào)集 團(tuán)營(yíng)銷中心、法律事務(wù)中心、合同管理中心審批，再報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。

第二十八條

因未按合同約定交房、辦理產(chǎn)權(quán)最終導(dǎo)致業(yè)主索賠的，屬于按合同約定的賠償，由地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）簽署意見(jiàn)后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批；超出上述賠償范圍的，再報(bào)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)審批。同時(shí)按照賠償總額的5%-15%處罰地區(qū)公司。

第二十九條 履行連帶擔(dān)保責(zé)任回購(gòu)的房源，地區(qū)公司須將回購(gòu)方案報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批。完成回購(gòu)手續(xù)后一個(gè)月內(nèi)，地區(qū)公司須與客戶協(xié)調(diào)退房款并解除《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》或提起法律訴訟。每月5日前由地區(qū)公司營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)組織營(yíng)銷部、合同管理部、財(cái)務(wù)部召開(kāi)專項(xiàng)會(huì)議，總結(jié)和梳理未按時(shí)供樓房源和回購(gòu)房源的處理情況，并將會(huì)議紀(jì)要上報(bào)營(yíng)銷中心備案。

第三十條 未按上述規(guī)定執(zhí)行的，扣罰相關(guān)責(zé)任人500元以上綜合獎(jiǎng)金；如造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，給予相關(guān)責(zé)任人降一級(jí)工資以上處分。

第三章 監(jiān)督檢查及其他管理

第三十一條 營(yíng)銷中心每月月底組織地區(qū)公司、代理公司對(duì)所有項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃推廣、銷售管理、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、銷售賣(mài)點(diǎn)展示、樣板房及軟裝、老帶新執(zhí)行情況等各項(xiàng)工作進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，制定下月重點(diǎn)營(yíng)銷措施，并對(duì)各項(xiàng)目各項(xiàng)工作進(jìn)行大檢查，對(duì)存在嚴(yán)重問(wèn)題的，給予各級(jí)相關(guān)責(zé)任人及責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)、降薪、降職、免職直至開(kāi)除處分，并報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷直管副總裁審批執(zhí)行。

第三篇：恒大營(yíng)銷術(shù)-借足球從區(qū)域向全國(guó)性公司突圍

足球驅(qū)動(dòng)

恒大的野心，從來(lái)不只是在場(chǎng)內(nèi)，即便是在最重要的亞冠之夜。11月9日，場(chǎng)內(nèi)拼殺的恒大隊(duì)員們胸前印著“恒大冰泉”，這意味著恒大借勢(shì)進(jìn)軍礦泉水產(chǎn)業(yè)。

“恒大抓住了這樣一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)?！?北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶告訴新金融記者，通過(guò)搞體育，恒大得到了巨大的品牌認(rèn)知度、企業(yè)形象的提升，也使得恒大集團(tuán)的其他產(chǎn)業(yè)隨之增長(zhǎng)。

“這折算成廣告價(jià)值，收益相當(dāng)高?！彼f(shuō)道。

拿恒大地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，根據(jù)其往年年報(bào)，2009年恒大入主廣州足球俱樂(lè)部之前，其合約銷售金額為303億元，2012年這一數(shù)字增加到923億元，今年則更是有望沖擊千億元銷售目標(biāo)。

“3年之內(nèi)翻了3倍，借助足球?qū)τ谄淦放仆茝V，恒大地產(chǎn)也實(shí)現(xiàn)了其從區(qū)域性到全國(guó)性地產(chǎn)公司的突圍?！睆V州一位房地產(chǎn)人士告訴新金融記者，恒大地產(chǎn)的眼光早已放在全國(guó)市場(chǎng)，其廣東地區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳推廣并不多。據(jù)了解，恒大地產(chǎn)目前已在國(guó)內(nèi)120多個(gè)主要城市擁有大型項(xiàng)目200多個(gè)，覆蓋住宅、商業(yè)、酒店及旅游綜合體等多個(gè)產(chǎn)品系列，是中國(guó)銷售面積最多、在建工程量最大、城市布局最廣的房地產(chǎn)企業(yè)。

足球?qū)τ诤愦蟮尿?qū)動(dòng)作用不言而喻。恒大地產(chǎn)集團(tuán)董事局主席許家印曾說(shuō)：“我們(在足球中)所投入的每一分錢(qián)，都得到了十分的回報(bào)。”

“房企投資足球的不乏少數(shù)，但是能夠做到二者之間的良性互動(dòng)的并不多。恒大則實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)，投資足球，營(yíng)造聲勢(shì)，充分利用足球的‘眼球經(jīng)濟(jì)’效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌知名度的提升?！敝型额檰?wèn)房地產(chǎn)行業(yè)研究員韓長(zhǎng)吉告訴新金融記者。此外玩轉(zhuǎn)足球，在國(guó)內(nèi)的環(huán)境下，也有著其特有意義。在不少地方政府眼中，足球已經(jīng)變成了一張地方名片。贊助球隊(duì)可以幫助地產(chǎn)企業(yè)與地方政府更好地進(jìn)行溝通，從而獲得潛在的高層的認(rèn)可與支持。

“恒大搞足球俱樂(lè)部，能夠?qū)ζ浞康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)帶來(lái)實(shí)際性利好，包括拿地、尋求合作伙伴、銀行融資，都會(huì)有直接的幫助。”張慶說(shuō)道。

根據(jù)恒大半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月30日，恒大現(xiàn)金余額419.7億元，加上未使用銀行授信額度394.8億元，恒大總共擁有可動(dòng)用資金814.5億元，較2012年同期增長(zhǎng)34%。據(jù)了解，隨著恒大足球成績(jī)水漲船高，愿意借錢(qián)給恒大的銀行逐漸增多，并且恒大在貸款利率和還款時(shí)間上將具備更多的話語(yǔ)權(quán)。值得注意的是，足球雖然為恒大帶來(lái)了全國(guó)知名度的提升，但“臨門(mén)一腳”還是需要恒大自身完成。“對(duì)于恒大來(lái)說(shuō)，足球只是副業(yè)，其主要起到一個(gè)品牌營(yíng)銷的作用，用來(lái)提高相關(guān)業(yè)務(wù)的知名度?！表n長(zhǎng)吉認(rèn)為，恒大足球?qū)τ诤愦蟮禺a(chǎn)只是錦上添花，能夠取得良好的業(yè)績(jī)還是在于其企業(yè)正確的開(kāi)發(fā)理念、注重消費(fèi)者訴求、物業(yè)管理服務(wù)好以及全國(guó)布局的綜合實(shí)力。

上述房地產(chǎn)人士也表示，恒大球迷與其購(gòu)房群體很難判斷是否存在直接的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，相比之下恒大更多是在做知名度的推廣。

這也是恒大一直大手筆輸血足球的算盤(pán)所在。許家印也深諳其中價(jià)值。他曾這樣舉例，在中央電視臺(tái)打廣告，1秒鐘大概15萬(wàn)元。恒大一場(chǎng)球下來(lái)，比如4月2日中超開(kāi)幕式，有25家電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，有300多家媒體報(bào)道，11個(gè)運(yùn)動(dòng)員穿著印上了“恒大”兩個(gè)字的球衣，一個(gè)半小時(shí)的直播時(shí)間，這些如果折算成廣告價(jià)值，將會(huì)是巨大的數(shù)額。

公司化運(yùn)作

但足球不是誰(shuí)想玩就玩。目前玩足球的國(guó)內(nèi)地產(chǎn)商已超過(guò)10家，但只有恒大從中獲益最為顯著。

“目前體育產(chǎn)業(yè)本身投入產(chǎn)出比比較低，這對(duì)國(guó)內(nèi)很多借助體育營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是很大的挑戰(zhàn)?！睆垜c說(shuō)道，國(guó)內(nèi)不僅僅是足球，其他的職業(yè)競(jìng)技體育也都有大量的機(jī)會(huì)點(diǎn)，企業(yè)可以做的領(lǐng)域是非常多的，但這本質(zhì)上是高投入的游戲，只有高投入才能有高產(chǎn)出的可能。

玩足球更為燒錢(qián)。

2012賽季16家中超俱樂(lè)部總投入達(dá)30億元人民幣，平均下來(lái)每家俱樂(lè)部球隊(duì)的投入近2億元。其中恒大為典型大手筆投資代表。

在2010年以1億元買(mǎi)斷廣州足球俱樂(lè)部全部股權(quán)后，許家印豪言要“5年之內(nèi)獲得亞冠聯(lián)賽冠軍”，隨后開(kāi)展了一系列資本投入。這其中，僅引入孔卡、埃爾克森和穆里奇3名世界級(jí)外援，恒大共計(jì)付出2136萬(wàn)美元轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，孔卡年薪更是達(dá)到1060萬(wàn)歐元，位列世界前十。數(shù)據(jù)顯示，恒大近兩年在足球方面的投入高達(dá)10億元，其中今年的投入達(dá)到7億元。

高投入僅僅只是前提。

“恒大足球之所以能取得現(xiàn)在的成功，很大程度上是其把握了競(jìng)技體育內(nèi)在的規(guī)律性，競(jìng)技體育要求很高的觀賞性，其他的地產(chǎn)公司做的只是某一個(gè)局部，而不是系統(tǒng)性地去打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，恒大做足球則很徹底，當(dāng)成子公司來(lái)運(yùn)作。”張慶認(rèn)為恒大運(yùn)用商業(yè)法則，將企業(yè)管理體系融入到職業(yè)俱樂(lè)部管理運(yùn)營(yíng)中，把一個(gè)足球俱樂(lè)部變成一門(mén)真正的生意。據(jù)悉，恒大足球俱樂(lè)部在成立之初就專門(mén)成立了經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部門(mén)，在接手的第一年，主場(chǎng)廣告牌就疊了3層，許家印在一次活動(dòng)中稱：“一個(gè)廣告牌可以盈利幾十萬(wàn)元?！敝?，恒大也開(kāi)發(fā)了一系列的球隊(duì)訓(xùn)練服、比賽服、球迷服、圍巾帽子以及許多筆記本、筆、茶杯、鑰匙扣等周邊產(chǎn)品。

另外恒大足球也以目標(biāo)為導(dǎo)向，設(shè)置了獎(jiǎng)懲機(jī)制。

早在中甲時(shí)，許家印就定下主場(chǎng)贏球獎(jiǎng)金100萬(wàn)元，客場(chǎng)贏球120萬(wàn)元以及連勝獎(jiǎng)的規(guī)定；到2011年中超推出“513”——贏一場(chǎng)獎(jiǎng)500萬(wàn)元，平獎(jiǎng)100萬(wàn)元，輸扣300萬(wàn)元；再到2012年的“303”。在本賽季的亞冠中，許家印又推出了“6306”的獎(jiǎng)法，最后一個(gè)“6”指的是晉級(jí)，甚至還有一個(gè)每?jī)魟賹?duì)手一球追加的200萬(wàn)元“愛(ài)國(guó)獎(jiǎng)”。

恒大也極其擅長(zhǎng)包裝其足球產(chǎn)品。幾乎恒大足球每一個(gè)動(dòng)作，都能獲得外界大量的關(guān)注度。比較顯著的是恒大俱樂(lè)部海報(bào)。據(jù)了解，從去年開(kāi)始至今恒大已經(jīng)發(fā)布了超過(guò)120張海報(bào)。在亞冠決賽第二回合的海報(bào)上，除了寫(xiě)著“冠軍終歸這里”，還分別用上了拉馬努金恒等式和歐拉公式來(lái)顯示比分。附有該海報(bào)的官方微博被轉(zhuǎn)發(fā)了8000次。

“區(qū)別于其他的足球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者，恒大非常注重跟球迷的互動(dòng)。長(zhǎng)期以來(lái)，俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者比較忽略這一部分，但恒大不是，短短幾年之內(nèi)，不斷地跟球迷進(jìn)行互動(dòng)，恒大海報(bào)、球衣等都是這種互動(dòng)元素，這是最為重要的部分?！睆垜c表示，球迷粉絲等不僅貢獻(xiàn)直接收入，而且數(shù)量龐大，能夠吸引到其他贊助商和合作機(jī)會(huì)出現(xiàn)。

事實(shí)上，恒大足球早期為了培養(yǎng)球迷忠誠(chéng)度，前兩年看球基本都不怎么要錢(qián)，尤其是第一年，不僅門(mén)票免費(fèi)送，而且一場(chǎng)比賽有幾十輛大巴接送球迷。

多元化布局

伴隨著足球場(chǎng)內(nèi)的持續(xù)高投入，恒大也實(shí)現(xiàn)了從單一地產(chǎn)品牌到集團(tuán)全品牌的轉(zhuǎn)變。在場(chǎng)外，恒大的觸角業(yè)已伸向其他產(chǎn)業(yè)。

2012年，恒大步入穩(wěn)定增長(zhǎng)期，許家印提出要拓展商業(yè)、酒店產(chǎn)業(yè)，探討體育、文化產(chǎn)業(yè)的多元化戰(zhàn)略目標(biāo)。“依靠體育產(chǎn)業(yè)本身極高的曝光、關(guān)注度，恒大集團(tuán)可以尋求新的產(chǎn)業(yè)、新的生意的機(jī)會(huì)，從而帶來(lái)新的增長(zhǎng)?！睆垜c表示。自2009年上市之后的短短4年間，恒大不斷整合擴(kuò)張旗下業(yè)務(wù)，在立足住宅產(chǎn)業(yè)的根基之上，已經(jīng)涉及電影、音樂(lè)、動(dòng)漫以及足球和排球俱樂(lè)部等領(lǐng)域。許家印曾在公開(kāi)表示為何恒大要進(jìn)行多元化布局，原因主要在于房地產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但此后的空間將會(huì)萎縮。所以維持現(xiàn)有規(guī)模，在住宅之外尋找新的發(fā)展空間成為恒大必須考慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

文化產(chǎn)業(yè)成為恒大多元化布局的重心所在。2010年11月，恒大集團(tuán)斥資8.5億元在北京注冊(cè)成立恒大文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，下設(shè)恒大影視公司、恒大院線公司、恒大發(fā)行公司、恒大經(jīng)紀(jì)公司、恒大動(dòng)漫公司、恒大音樂(lè)公司以及恒大歌舞團(tuán)七大板塊，覆蓋影視行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，目前已投資拍攝電影《建黨偉業(yè)》、《時(shí)光戀人》、《天臺(tái)愛(ài)情》，電視劇《師傅》、《彼岸1945》等多部作品。

2012年9月，恒大在廣東清遠(yuǎn)投資7億元建造的足球?qū)W校正式開(kāi)學(xué)，首期招生1000人。

據(jù)消息人士透露，許家印本人極為看重文化產(chǎn)業(yè)的未來(lái)前景，目前恒大文化產(chǎn)業(yè)仍處于培育孵化階段，在運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)成熟之后，會(huì)繼續(xù)發(fā)力。針對(duì)此類行業(yè)投入與風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，許家印則表示，當(dāng)前恒大多元化產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，實(shí)際除地產(chǎn)業(yè)務(wù)外的投資所占比例依然較小，并不對(duì)當(dāng)前恒大運(yùn)作成本構(gòu)成壓力。“不僅恒大涉足多元化，當(dāng)前不少房企涉足民營(yíng)銀行、文化旅游、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)等。恒大目前的多元化道路依然是以主營(yíng)業(yè)務(wù)為主，足球等其他只是副業(yè)。之所以走多元化道路與房地產(chǎn)政策調(diào)控，房企普遍毛利率下降，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇有關(guān)，多元化有利于恒大降低風(fēng)險(xiǎn)，增加盈利點(diǎn)。”韓長(zhǎng)吉說(shuō)道。

新近的動(dòng)作，便是此次恒大冰泉的高調(diào)推出。在恒大足球問(wèn)鼎亞冠寶座的第二天，恒大集團(tuán)即舉行新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布進(jìn)軍飲水行業(yè)，宣稱其將打造千億礦泉水帝國(guó)。據(jù)恒大集團(tuán)人士透露，恒大冰泉將以終端直營(yíng)渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔，建立起立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。恒大集團(tuán)還考慮建立一套獨(dú)立的飲用水系統(tǒng)，將恒大天然礦泉水納入樓盤(pán)社區(qū)系統(tǒng)，使之成為恒大物業(yè)的一大亮點(diǎn)，為物業(yè)提高附加值。

“恒大冰泉如果沒(méi)有很好的準(zhǔn)備步驟，在奪冠那一夜沒(méi)有推出，那就會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)，恒大這個(gè)企業(yè)非常善于把握這種營(yíng)銷的時(shí)機(jī)?！睆垜c說(shuō)道，恒大的多元化布局，在高知名度的推動(dòng)下變得容易。體育營(yíng)銷帶動(dòng)的效應(yīng)，為恒大其他產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)與布局帶來(lái)了便利。

但恒大需要持續(xù)的造血能力。

第四篇：恒大試題

面試過(guò)程：

【筆經(jīng)】手動(dòng)整理恒大地產(chǎn)筆試企業(yè)文化部分資料-2012

一、判斷題(共計(jì)50題)

1、恒大地產(chǎn)集團(tuán)是現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)。(√)

2、恒大系列項(xiàng)目覆蓋高端、中高端、中端及旅游地產(chǎn)多個(gè)產(chǎn)品系列。(√)

3、恒大地產(chǎn)集團(tuán)的企業(yè)宗旨：打造精品、樹(shù)立誠(chéng)信。質(zhì)量樹(shù)品牌，誠(chéng)信立偉業(yè)(×)

4、恒大地產(chǎn)集團(tuán)的企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取。(√)

5、恒大地產(chǎn)集團(tuán)的工作作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效。(√)

6、恒大地產(chǎn)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)：努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)“一流”，即規(guī)模一流，質(zhì)量一流，速度一流。打造中國(guó)最受尊敬企業(yè)和中國(guó)最具價(jià)值品牌(×)

7、“艱苦創(chuàng)業(yè)”：集中體現(xiàn)在勤儉樸實(shí)、堅(jiān)韌不拔、吃苦耐勞，是恒大地產(chǎn)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展的源動(dòng)力，是恒大人的價(jià)值取向(優(yōu)良傳統(tǒng))。(×)

8、“無(wú)私奉獻(xiàn)”：集中體現(xiàn)恒大人的主人翁意識(shí)，胸懷廣闊、奉公正己、獻(xiàn)身事業(yè)、回報(bào)社會(huì)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人共同進(jìn)步，是恒大人的優(yōu)良傳統(tǒng)(價(jià)值取向)。(×)

9、“努力拼搏”：集中體現(xiàn)恒大人勇往直前、孜孜以求、敢于挑戰(zhàn)、奮發(fā)有為。是恒大人的精神寫(xiě)照。(√)

10、“開(kāi)拓進(jìn)取”：集中體現(xiàn)恒大人在工作中要光大傳統(tǒng)、與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新、追求卓越。是恒大人的致勝法寶。(√)

11、恒大采用“緊密型集團(tuán)化管理模式”，由集團(tuán)對(duì)地區(qū)公司進(jìn)行統(tǒng)一的管理。(√)

12、恒大是從零開(kāi)始，起步較晚，因此采取了先做大后做強(qiáng)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，并將公司發(fā)展劃分為三大階段。(√)

13、恒大發(fā)展的第一階段是以“效率取勝”(規(guī)模取勝)的發(fā)展戰(zhàn)略模式。(×)

14、2004年開(kāi)始，恒大發(fā)展戰(zhàn)略模式進(jìn)入轉(zhuǎn)型過(guò)渡階段。(√)

15、實(shí)施“打造精品戰(zhàn)略”(標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng))是恒大發(fā)展第三階段的發(fā)展戰(zhàn)略模式。(×)

16、恒大地產(chǎn)集團(tuán)1999年躋身廣州房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)。(√)

17、“四新”是恒大企業(yè)宗旨的傳承，恒大企業(yè)精神的旗幟，恒大企業(yè)作風(fēng)的要求，恒大全員學(xué)習(xí)的動(dòng)力，恒大未來(lái)發(fā)展的必須。(√)

18、2007年10月，公司通過(guò)多元化渠道在國(guó)際資本市場(chǎng)累計(jì)募集資金約11億美元，為實(shí)現(xiàn)公司的土地儲(chǔ)備大幅增長(zhǎng)提供了資金保證。(√)

19、要想實(shí)現(xiàn)品牌的飛躍，關(guān)鍵是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的飛躍，重點(diǎn)是實(shí)施規(guī)?；膽?zhàn)略。(精品戰(zhàn)略)(×)

20、公司相繼頒布涉及開(kāi)發(fā)建設(shè)各個(gè)環(huán)節(jié)的“精品標(biāo)準(zhǔn)”，為確保精品標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到位，公司建立了全過(guò)程的“質(zhì)量錘”環(huán)節(jié)精品監(jiān)控機(jī)制。(√)

21、恒大御景半島是公司第一個(gè)品牌華麗轉(zhuǎn)身的代表作。(√)

22、恒大御景半島是公司實(shí)施“規(guī)模+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略模式的典型代表。(√)

23、《恒大學(xué)習(xí)報(bào)》(1997-2010合訂本)匯聚了許主席13年重要講話的精髓。(√)

24、恒大在規(guī)劃設(shè)計(jì)、主體施工、園林建設(shè)、材料設(shè)備、裝修裝飾等各方面與國(guó)內(nèi)外行業(yè)龍頭企業(yè)合作。(√)

25、2004年，公司首度躋身中國(guó)房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)。(√)

26、恒大項(xiàng)目所在城市的人口數(shù)量大多在500萬(wàn)以下。(×)

27、恒大擁有系統(tǒng)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本控制體系。從土地購(gòu)買(mǎi)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、招標(biāo)采購(gòu)等多方面入手，著力降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(√)

28、緊密型集團(tuán)化管理模式是恒大管理史上一大創(chuàng)舉，極富科學(xué)性和創(chuàng)新性，這一管理模式的特點(diǎn)首先是大分包的承包制。(肯定不是)(×)

29、恒大擁有中國(guó)一流的領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)，年富力強(qiáng)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。(√)

30、恒大產(chǎn)品，代表了中國(guó)房地產(chǎn)的精品標(biāo)桿;恒大的產(chǎn)品品牌，已成為中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先品牌。(√)

31、恒大從人才引進(jìn)、員工培訓(xùn)、績(jī)效考核和保障員工權(quán)益四個(gè)方面建立了中國(guó)一流的人才機(jī)制。(√)

32、實(shí)施以“傳承、超越、價(jià)值、和諧”為內(nèi)涵的精品戰(zhàn)略是恒大實(shí)現(xiàn)品牌跨越的戰(zhàn)略選擇。(√)

33、恒大全面采用目標(biāo)計(jì)劃管理、績(jī)效考核管理等一系列經(jīng)營(yíng)管理模式，為企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。(√)

34、建立“緊密型集團(tuán)化管理模式”主要為了達(dá)成三大“確?！?。首先，確保每一個(gè)尚未成熟的地區(qū)公司不走彎路、降低風(fēng)險(xiǎn)。其次，確保精品模式復(fù)制全國(guó)。最后，確保企業(yè)文化成功傳承到各地區(qū)公司，全國(guó)員工都能秉持恒大作風(fēng)。(√)

35、恒大產(chǎn)品，代表了中國(guó)房地產(chǎn)的精品標(biāo)桿;恒大的產(chǎn)品品牌，已成為中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先品牌。(√)

36、恒大嚴(yán)格實(shí)施集中招投標(biāo)。(√)

37、恒大始終扮演著城市運(yùn)營(yíng)領(lǐng)跑者的角色。(√)

38、恒大地產(chǎn)集團(tuán)的企業(yè)標(biāo)識(shí)是以“L”、“D”(拼音HD)作為創(chuàng)作基本元素的。(×)

39、實(shí)施以“傳承、超越、價(jià)值、和諧”為內(nèi)涵的精品戰(zhàn)略是恒大實(shí)現(xiàn)品牌跨越的戰(zhàn)略選擇。(√)

40、公司在“規(guī)模+品牌”發(fā)展階段，積極尋求更多更廣泛的全球合作伙伴，使公司成為中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)邁向國(guó)際化的典范。(√)

41、恒大地產(chǎn)集團(tuán)是中國(guó)十大領(lǐng)袖品牌開(kāi)發(fā)商。(√)

42、恒大女排在2009年甲B賽季創(chuàng)造了12全勝的傳奇紀(jì)錄。(√)

43、員工修身準(zhǔn)則里包括基本素質(zhì)、綜合能力、業(yè)務(wù)水平(基本素質(zhì)、綜合水平、綜合能力)3大部分。(×)

44、基本素質(zhì)是指公司員工應(yīng)具備的基本道德與價(jià)值觀。(√)

45、綜合水平是指公司員工基本素質(zhì)、綜合能力所達(dá)到的高度。(√)

46、恒大報(bào)是公司企業(yè)文化的重要陣地，也是員工溝通交流的重要平臺(tái)，員工可就公司的經(jīng)營(yíng)管理發(fā)表自己的建議和意見(jiàn)，廣泛開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。(√)

47、恒大始終堅(jiān)持以人為本的管理理念。(√)

48、2004年，金碧新城“提前交樓，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取房產(chǎn)證”，成為恒大“誠(chéng)信形象”新標(biāo)桿。(√)

49、從2004年開(kāi)始，“恒大模式”成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。(√)

50、2010年3月9日上午，集團(tuán)董事局主席許家印委員在全國(guó)政協(xié)會(huì)議作了題為《激發(fā)企業(yè)參與熱情，推進(jìn)慈善事業(yè)發(fā)展》的大會(huì)發(fā)言。(√)

二、選擇題(共計(jì)50題)

1、恒大地產(chǎn)集團(tuán)是集 B、開(kāi)發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)。

A.商業(yè)投資 B.房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì) C.二手房買(mǎi)賣(mài) D.金融投資

2、恒大地產(chǎn)集團(tuán)連續(xù) D 榮登中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)。(最長(zhǎng)的)

A.四年 B.五年 C.六年 D.七年

3、恒大地產(chǎn)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)：努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)“一流”，其中不包括 C。

A.規(guī)模一流 B.品牌一流 C.速度一流 D.團(tuán)隊(duì)一流

4、恒大是從零開(kāi)始，起步較晚，因此采取了 A 的總體發(fā)展戰(zhàn)略。

A.先做大后做強(qiáng) B.先做強(qiáng)后做大 C.先穩(wěn)定再發(fā)展 D.先儲(chǔ)地再開(kāi)發(fā)

5、恒大在不同的發(fā)展階段，采取不同的發(fā)展模式及戰(zhàn)略。按時(shí)間劃分，第一階段時(shí)間為 B。

A.1996年至2002年5月 B.1996年至2004年5月

C.1996年至2005年5月 D.1996年至2006年5月

6、恒大發(fā)展戰(zhàn)略的第一階段，根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的實(shí)際情況，恒大采取了以 A、低價(jià)格、低回報(bào)的經(jīng)營(yíng)模式。

A.小面積 B.大面積 C.70/90面積 D.低容積率

7、C 年恒大地產(chǎn)集團(tuán)成為廣東省房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力第1名。

A.2002 B.2001 C.2003 D.2000

8、C 年，恒大首度躋身中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)。

A.2002 B.2003 C.2004 D.2005

9、公司發(fā)展第三階段，實(shí)施“ D ”的發(fā)展戰(zhàn)略模式。

A.信譽(yù)+品牌 B.規(guī)模+品質(zhì) C.規(guī)模 + 誠(chéng)信 D.規(guī)模+品牌 10、2006年11月，美林、德意志銀行、淡馬錫三大國(guó)際頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資入股恒大 B 億美元。

A.5 B.4 C.5.5 D.4.511、2007年10月，公司通過(guò)多元化渠道在國(guó)際資本市場(chǎng)累計(jì)募集資金約 C 億美元。

A.10 B.13 C.11 D.1212、2004年5月，公司在 D 舉行全員誓師，砸毀中心花園，以上千萬(wàn)元的代價(jià)，喚起全體員工的精品意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)。

A.金碧花園 B.金碧華府 C.金碧雅苑 D.金碧世紀(jì)花園

13、恒大御景半島開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，創(chuàng)下銷售 A 億元的優(yōu)異業(yè)績(jī)。

A.10 B.9 C.12 D.11

恒大三年計(jì)劃

艱苦創(chuàng)業(yè)、高速增長(zhǎng) 1997-1999 首個(gè)項(xiàng)目金碧花園

苦練內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ) 2000-2002

二次創(chuàng)業(yè)、拓展全國(guó) 2003-2005 砸毀金碧世紀(jì)花園(04年)

邁向國(guó)際、跨越發(fā)展 2006-2008

穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、再攀高峰 2009-2011

深化管理、穩(wěn)定增長(zhǎng) 2012-

企業(yè)精神文化

企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹(shù)品牌，誠(chéng)信立偉業(yè)

企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取

企業(yè)(工作)作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效

戰(zhàn)略目標(biāo)：打造中國(guó)最受尊敬企業(yè)和中國(guó)最具價(jià)值品牌

企業(yè)理念：傳承、超越、價(jià)值、和諧

恒大的產(chǎn)品線：

恒大華府(高端)

恒大城恒大金碧天下 恒大名郡(中端)恒大綠洲(旅游)

22、中高端及中端產(chǎn)品一般不包括下面 C 產(chǎn)品系列。A.恒大名都 B.恒大城 C.恒大綠洲 D.恒大金碧天下

23、以下 D 不是恒大地產(chǎn)集團(tuán)擁有的中國(guó)一級(jí)公司。

A.中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 B.中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理公司

C.中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的建筑施工公司 D.中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的幕墻裝修裝飾公司

24、領(lǐng)導(dǎo)干部必須 D，才能使人才能上能下，能進(jìn)能出。

A.敢于負(fù)責(zé) B.廉潔奉公 C.任人唯親 D.任人唯賢

25、員工修身準(zhǔn)則是 B 根據(jù)公司多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉出來(lái)的。

A.公司領(lǐng)導(dǎo) B.許家印主席 C.集團(tuán)董事局 D.全體員工

26、以下 B 不是恒大企業(yè)文化的載體。

A.《恒大報(bào)》 B.《恒大學(xué)習(xí)周刊》 C.恒大網(wǎng)站 D.恒大司歌

27、恒大企業(yè)的工作作風(fēng)不包括以下 A。

A.工作高效 B.辦事高效 C.精心策劃 D.狠抓落實(shí)28、1997年2月8日，恒大地產(chǎn)集團(tuán)在 B 注冊(cè)成立。

A.廣東省 B.廣州市 C.深圳市 D.香港

29、恒大地產(chǎn)集團(tuán)開(kāi)發(fā)的第一個(gè)樓盤(pán)是 C。

A.恒大華府 B.金碧世紀(jì)花園 C.金碧花園 D.金碧爵府天下30、2009年公司全年的銷售金額為。(B)

A.350億元 B.303億元 C.278億元 D.300億元31、2001年1月，金碧花園年成交量躍居廣州市區(qū)第 A 位。

A.一 B.二 C.三 D.四32、2002年10月8日，B 被評(píng)為“全國(guó)城市住宅建設(shè)試點(diǎn)小區(qū)”。

A.第三金碧 B.金碧花園 C.金碧華府 D.金碧翡翠 33、2003年9月，C 被評(píng)為“最佳建筑設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”、“ 最佳都市豪宅金獎(jiǎng)”。

A.第三金碧 B.金碧花園 C.金碧華府 D.金碧翡翠34、2003年10月，恒大地產(chǎn)集團(tuán)董事局主席許家印被武漢科技大學(xué)聘為 D 教授。

A.經(jīng)濟(jì)學(xué) B.文學(xué) C.冶金學(xué) D.管理學(xué)35、2003年12月，恒大地產(chǎn)集團(tuán)位居廣州房地產(chǎn)最具競(jìng)爭(zhēng)力10強(qiáng)企業(yè)第 A 名。

A.一 B.二 C.三 D.四36、2004年10月，恒大地產(chǎn)集團(tuán)榮獲“中國(guó)民營(yíng)企業(yè) B 強(qiáng)”稱號(hào)。

A.10 B.20 C.30 D.50

37、目前，公司超過(guò) B 的項(xiàng)目位于省會(huì)城市。

A.70% B.80% C.60% D.90%

38、恒大品牌標(biāo)識(shí)的 C 組合造型，寓意無(wú)窮的生命力和無(wú)盡的發(fā)展源泉。

A.雄鷹+大海 B.人字+大海 C.海洋+太陽(yáng) D.雄鷹+人字

39、恒大的品牌廣告語(yǔ)是 B。

A.精品領(lǐng)航 中國(guó)十強(qiáng)

B.精品領(lǐng)袖 中國(guó)十強(qiáng)

C.打造精品 誠(chéng)信恒大

D.精品立業(yè) 誠(chéng)信領(lǐng)航

40、下列不屬于恒大工會(huì)職責(zé)的是 B。

A.維護(hù)員工合法權(quán)益 B.公司重大決策 C.民主監(jiān)督和管理 D.關(guān)心員工生活

41、“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”體現(xiàn)恒大工作作風(fēng)中 C。

A.狠抓落實(shí) B.辦事高效 C.精心策劃 D.科學(xué)決策

42、“細(xì)節(jié)決定成敗”體現(xiàn)恒大工作作風(fēng)的 B。A.打造精品 B.狠抓落實(shí) C.辦事高效 D.精心策劃

43、D 是企業(yè)樹(shù)立品牌的基石。

A.管理 B.服務(wù) C.誠(chéng)信 D.質(zhì)量

44、目前，廣東地區(qū)未布局的區(qū)域是 A。

A.東莞 B.廣州 C.佛山 D.清遠(yuǎn)

45、“三人行，必有吾師”，要求我們遵照“36條”中 D 的要求。

A.勤于思考 B.忠于職守 C.勇于創(chuàng)新 D.善于學(xué)習(xí)

46、公司于 在香港聯(lián)交所掛牌上市。(B)

A.2009-11-15 B.2009-11-5 C.2009-11-1 D.2009-11-20

47、“開(kāi)盤(pán)必特價(jià)，特價(jià)必升值”是恒大的 D。

A.推廣手法 B.營(yíng)銷管理手段 C.品牌口號(hào) D.營(yíng)銷策略

48、公司嚴(yán)格實(shí)施集中招投標(biāo)屬于公司的 D。

A.開(kāi)發(fā)建設(shè)優(yōu)勢(shì) B.企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì) C.企業(yè)管理優(yōu)勢(shì) D.成本控制優(yōu)勢(shì)

49、員工修身準(zhǔn)則是 根據(jù)公司多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉出來(lái)的(B)。

A.公司領(lǐng)導(dǎo) B.許家印主席 C.集團(tuán)董事局 D.全體員工

50、事情無(wú)論大小，關(guān)鍵在于策劃;策劃無(wú)論大小，關(guān)鍵在于精心。要做到時(shí)時(shí)有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動(dòng)，三思而后行，大膽設(shè)想，反復(fù)推敲，周密部署，高效執(zhí)行，是員工修身準(zhǔn)則中的 A 條。

A.精心策劃 B.勇于創(chuàng)新 C.勤于思考 D.善于學(xué)習(xí)

【面經(jīng)】自己總結(jié)的網(wǎng)上盛傳的恒大面試題—dasen2010.03zz 聲明 這些均為自己做訓(xùn)練時(shí)候想到的看法，后面幾個(gè)大家練習(xí)一下試試，我就不寫(xiě)了。個(gè)人原創(chuàng)。關(guān)鍵還是在于自己能否把話題說(shuō)的滴水不漏，加點(diǎn)小運(yùn)氣。

1、貪婪與恐懼人性墮落的兩個(gè)重要因素

2、頂一方面對(duì)某人的支持（流行說(shuō)法）2會(huì)當(dāng)凌絕頂 一覽眾山小

3、外行管理內(nèi)行韓信劉邦對(duì)話：上問(wèn)曰：“如我能將幾何？” 信曰：“陛下不過(guò)能將十萬(wàn)。” 上曰：“于君如何？” 信曰：“臣多多而益善耳?！?上笑曰：“多多益善，何為為我禽？” 信曰：“陛下不能將兵，而善將將，此乃信之所以為陛下禽

4、單純不簡(jiǎn)單單純-童年-好奇心-探索之心 不簡(jiǎn)單-納于言而功于行

5、變是唯一的不變all we can do is change!戶樞不蠹流水不腐 人要不斷改變 6、88488代表好運(yùn) 4代表霉運(yùn) 時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn) 當(dāng)?shù)淮?/p>

7、物品“一個(gè)夾子”可以看做一個(gè)團(tuán)體 適當(dāng)?shù)姆椒梢允×?暢通的信息樞紐可以起關(guān)鍵作用 合作才能使團(tuán)體完成任務(wù)

8、成長(zhǎng)盲點(diǎn)人無(wú)完人 子曰敏而好學(xué) 不恥下為 三人行必有我?guī)?所以我們要正視自己的缺點(diǎn)和不足 不斷學(xué)習(xí)完善自己

9、天底下沒(méi)有免費(fèi)的午餐天下最大的智慧 一個(gè)人立于事 不能祈求不勞而獲（話至精髓）而因躬身行動(dòng)

10、物品“回心針”最近的路未必是最直的路 做事當(dāng)講求方法

11、宏宏者 大也（爾雅）而又比大精致 如同建筑 外形加細(xì)節(jié)

12、和諧百度搜索熱門(mén)詞匯 追求和諧乃生命運(yùn)行的內(nèi)在哲理 譬如醫(yī)學(xué) 譬如團(tuán)體

13、禪禪乃心也 本意為靜思

14、大學(xué)生談戀愛(ài)正常待之 人生擇偶的必經(jīng)階段 是人格發(fā)展健康的象征

15、管好就是理很有禪機(jī) 頗有鄧先生的白貓黑貓道理 紙上得來(lái)終覺(jué)淺 絕知此事要躬行 空有道理不行

16、人才、人才世上有才智者很多 但是總共分為兩類 策劃者、執(zhí)行者 兩者都是人才才能成事

17、處處留心皆學(xué)問(wèn)敏而好學(xué) 頗如醫(yī)學(xué)上的治病 小小的指標(biāo)異?？赡芫湍軌蛟\斷一個(gè)疾病 每一次關(guān)注 都是一次進(jìn)步

18、服務(wù)的真諦一個(gè)人對(duì)人民的服務(wù)不一定要站在大會(huì)上講演或是作什麼驚天動(dòng)地的大事業(yè)，隨時(shí)隨地，點(diǎn)點(diǎn)滴滴地把自己知道的、想到的告訴人家，無(wú)形中就是替國(guó)家播種、墾植。------傅雷

19、我與奧運(yùn)奧運(yùn)使我明白了全面的知識(shí)和健康的體魄全面發(fā)展 追求自身的和諧 奧運(yùn)帶給我快樂(lè)和健康

20、沒(méi)有任何借口西點(diǎn)軍校 借口使我們喪失斗志 建筑不能借口快速施工而降低質(zhì)量 你的失敗只說(shuō)明一件事 你不夠努力

21、空杯心態(tài)空杯心態(tài)就是對(duì)過(guò)去榮耀、挫折的一種舍棄，也是對(duì)自己的一種否定，舍得之后才能獲得更多，否定自己需要很大的勇氣，但唯有如此才能找到自己的差距和不足，找到應(yīng)該努力的方向。一個(gè)人應(yīng)該舍棄的東西很多，懶惰、得過(guò)且過(guò)的混日子思想自然是不行的、是最應(yīng)舍棄的。

人生是一場(chǎng)盛宴，絕不只是一道好菜。不能因小小的成績(jī)就得意忘形，或者甘于認(rèn)命。尤其是當(dāng)我們還是青年的時(shí)候，更要學(xué)會(huì)空杯，既不能因一時(shí)的失敗或挫折而一蹶不振，更不能因小小的成績(jī)而得意忘形，我們要時(shí)刻“空杯”，勇于放下，這樣才能取得更好的成績(jī)，才能在今后的道路上走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)！

22、不惑不利四十歲的時(shí)候時(shí)運(yùn)不濟(jì) 四十歲的男人壓力最大

23、溝通從心開(kāi)始待人以誠(chéng)

24、平凡不平常因?yàn)槠椒参也艙碛辛俗约旱纳?。我可以自由自在地走路。擁有了平凡就擁有了人生的一方凈土，我不?huì)因?yàn)槟瑹o(wú)聞而自傷，更不會(huì)因?yàn)楹敛黄鹧鄱员?行百里者半九十平常者多為這九十中的一員，泯然眾人矣

25、簡(jiǎn)單相對(duì)論天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則難者亦難矣

26、以人為本人本思想乃西方民主思想的主旨 大至國(guó)家 小至工程建設(shè)

27、物品“空白的改字帖”

28、細(xì)節(jié)決定成敗

29、張大騫 畢加索 30、人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂

今天參加了恒大中南二面，表現(xiàn)很差，主要是抽了張自己完全沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的——摩薩德（后來(lái)才知道是近段時(shí)間很熱的以色列特工組織，看到過(guò)，但是沒(méi)有留心，果然是事事留心皆學(xué)問(wèn)！大家共勉），其他人抽的還可以，譬如被就業(yè)，宅男宅女，**什么的，都是當(dāng)前很熱門(mén)的話題，大家要多關(guān)注進(jìn)來(lái)發(fā)生的時(shí)事新聞，并得出自己的立場(chǎng)。面試時(shí)切忌猶豫和亂說(shuō)，給給人的感覺(jué)很浮夸。大家若是遇到相同的情況，一定不要慌張，冷靜的思考，不行就果斷的提出要重新抽一張考題。昨晚因?yàn)閷嬍姨?，才睡了兩個(gè)多小時(shí)，今天腦子暈暈的，反應(yīng)不過(guò)來(lái)。浪費(fèi)了一次機(jī)會(huì)，很是可惜，平時(shí)自己沒(méi)有如此緊張的，太看重了也就成了負(fù)擔(dān)。

總來(lái)來(lái)說(shuō)恒大的工作人員都還挺好的，待人很熱情，有問(wèn)必答，很親切。

面試過(guò)程：

【面經(jīng)】恒大這樣的面試題誰(shuí)看得懂??？ 找工作難啊！

在恒大地產(chǎn)面試時(shí)，是急性演講，一分鐘的準(zhǔn)備，一分鐘的演講。而且演講與上一個(gè)的演講時(shí)間有關(guān)。下面是題：

1、貪婪與恐懼

2、頂

3、外行管理內(nèi)行

4、單純不簡(jiǎn)單

5、變是唯一的不變 6、8848

7、物品“一個(gè)夾子”

8、成長(zhǎng)盲點(diǎn)

9、天底下沒(méi)有免費(fèi)的午餐

10、物品“回心針”

11、宏

12、和諧

13、禪

14、大學(xué)生談戀愛(ài)

15、管好就是理

16、人才、人才

17、處處留心皆學(xué)問(wèn)

18、服務(wù)的真諦

19、我與奧運(yùn) 20、沒(méi)有任何借口

21、空杯心態(tài)

22、不惑不利

23、溝通從心開(kāi)始

24、平凡不平常

25、簡(jiǎn)單相對(duì)論

26、以人為本

27、物品“空白的改字帖”

28、細(xì)節(jié)決定成敗

29、張大騫 畢加索 30、人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂

還有兩個(gè)不知道是什么題目，呵呵～～～

第五篇：恒大申請(qǐng)書(shū)

申請(qǐng)書(shū)

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)和各位老師:

我是信息科學(xué)與工程學(xué)院計(jì)算機(jī)11-1班的黃凱同學(xué),我的家在新疆伊犁州昭蘇縣,地處偏遠(yuǎn)交通不便,又地出草原邊界丘陵地區(qū),耕地較少畜牧業(yè)也不發(fā)達(dá),我家中一共有五口人 ,父母都是農(nóng)民,以務(wù)農(nóng)為生,并且收入勉強(qiáng)維持基本的家庭生計(jì),我有兩位姐姐,我的大姐于已經(jīng)與今年邁入社會(huì)在外打工,而我的二姐同樣和我一樣都為學(xué)生現(xiàn)就讀于重慶西南財(cái)經(jīng)大學(xué)二年級(jí),他們也都沒(méi)有任何的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,都要依靠父母的供給,這樣一來(lái)本無(wú)太多收入的父母肩膀上的負(fù)擔(dān)變得尤為沉重,作為子女的我們,同樣有著看在眼里痛在心里的感受,想為父母減輕些經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān),現(xiàn)在也只是無(wú)可奈何.然而更令我們這個(gè)無(wú)奈的家庭是還是,母親就在幾年前生了場(chǎng)大病,我們不能有任何的疏忽,為了給母親治病,父親輾轉(zhuǎn)烏魯木齊再到北京,經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的治療和等待,母親的身體也有所好轉(zhuǎn),親愛(ài)的母親回來(lái)了,只是變得不如從前母親每日需服用相關(guān)的藥品才可.這一次我于高中進(jìn)入了大學(xué),我夢(mèng)寐以求的大學(xué),然而我的大學(xué)卻讓我的家庭變得無(wú)可奈何,我們的家境變得更是舉步維艱.可是如今，父母不再年輕，體弱多病，家境亦無(wú)好轉(zhuǎn)，面對(duì)每年學(xué)費(fèi)以及生活開(kāi)支，親朋好友的幫助如杯水車薪.而我在完成學(xué)業(yè)的同時(shí)，業(yè)余打工的所得很是有限,我在日常生活中省吃儉用,不去花不該花的一毛錢(qián),我在放假有充足時(shí)間的情況下我去找兼職來(lái)賺取我的生活費(fèi)。我知道，在求學(xué)成才面前，任何經(jīng)濟(jì)上的困難都是暫時(shí)的、都是可以戰(zhàn)勝的。我害怕任何困難，我知道,天行健,男兒以自強(qiáng)不息的精神,決不會(huì)向困境妥協(xié)的.恒大助學(xué)金對(duì)于向我一樣的寒門(mén)學(xué)子是一種希望,是一種力量,是一種恩情,更是一種大愛(ài),一種”老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼”的大愛(ài),給予千千萬(wàn)萬(wàn)寒門(mén)學(xué)子溫暖,如同黑夜中的那一盞燈,給予我們走下去沖破黑暗的力量,一種猶如母愛(ài)一般的恩情,叫我難以忘懷,如今的孩子只能做到的就是好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),待到有能力的那一天,就是我報(bào)恩之時(shí)。如果能夠獲得恒大助學(xué)金，我會(huì)落下我心口的大石我講在今后的學(xué)習(xí)生活中投入更多精力，來(lái)努力完成學(xué)業(yè)，爭(zhēng)取優(yōu)秀畢業(yè)．為班級(jí)為學(xué)院爭(zhēng)光．通過(guò)自己的不斷努力和不斷汲取知識(shí)的方法來(lái)為將來(lái)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為今后的工作作好儲(chǔ)備．在以后有能力的前提下我也會(huì)想恒大幫助我們一樣的去幫助更多的人們。正是這樣的情況，我寫(xiě)下這份恒大助學(xué)金申請(qǐng)書(shū)。我只希望通過(guò)這次機(jī)會(huì)，減輕父母的一點(diǎn)壓力，緩解一下我們的經(jīng)濟(jì)狀況。我希望各位領(lǐng)導(dǎo)慎重考慮，給我這次機(jī)會(huì),幫我順利完成學(xué)業(yè)。我真誠(chéng)的希望的但這份助學(xué)金，在我最無(wú)助時(shí)幫助我，我將終身感謝，一生銘記。

此致

敬禮

申請(qǐng)人:

申請(qǐng)時(shí)間:2011年11月3日