第一篇：阿凱迪亞生物科學(xué)：種子巨變

阿凱迪亞生物科學(xué)：種子巨變讀后感

目前，還沒有檢索到轉(zhuǎn)基因作物對人類生活造成負(fù)面影響的文獻(xiàn)，也沒有人能保證轉(zhuǎn)基因作物對人類是安全的。隨著世界人口的迅速增長，人們不得不在土地面積不變的情況下利用轉(zhuǎn)基因技術(shù)生產(chǎn)足夠的糧食來滿足人類生存。各國政府逐漸認(rèn)可幾種轉(zhuǎn)基因作物種植。

阿凱迪亞利用DNA重組技術(shù)實現(xiàn)作物的定項改造，在她所以有的成熟技術(shù)中，氮肥利用效率（NUE）、耐鹽性和水分利用效率對于農(nóng)民以及糧食企業(yè)來說具有

在中國，由于目前還未發(fā)展到對碳排放進(jìn)行總量控制的階段，因而也就不存在對企業(yè)實施“碳配額”的問題，但減排。

第二篇：十一阿迪促銷方案

阿迪達(dá)斯促銷方案

【活動目的】: 通過活動，傳遞給消費者一個加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，預(yù)防甲流的信

息，同時與南京知名瑜伽館，疾病預(yù)防中心合作，開展互利合作。意在提高銷售額的前提下，樹立阿迪達(dá)斯品牌價值與美譽度，又給消費者一個如何預(yù)防甲流信息的平臺。

【活動時間】: 2009.11.14——2009.11.15（8：40——22：30）

【活動地點】: 南京中央商場店鋪外廣場及5樓阿迪達(dá)斯專賣店

【活動主題】: 快樂運動，預(yù)防甲流

【活動廣告語】: 越運動越健康，越運動越美麗

【目標(biāo)顧客】: 年輕男女、運動愛好者、體育明星崇拜者、學(xué)生、白領(lǐng)。

【活動宣傳】: 1 提前一周通過報紙/雜志對目標(biāo)消費群發(fā)布活動信息。2 針對中央vip用戶，通過手機(jī)短信的形式發(fā)布活動信息。3 通過店外的廣播和音響，以及活動本身聚集人流量，達(dá)到吸引人氣的作用。

【活動組織策劃】: 1 在商場店鋪外廣場劃定一定區(qū)域，架設(shè)籃球架，開展投籃比賽活動，3對3對抗活動，同時架設(shè)電視，不停播放簽約阿迪達(dá)斯的nba球星的精彩畫面，突出表現(xiàn)球星穿著阿迪達(dá)斯運動服。

和南京知名的瑜伽館合作，邀請身穿阿迪達(dá)斯瑜伽服并使用阿迪達(dá)斯瑜伽毯的瑜伽教練現(xiàn)場表演，向女性朋友傳遞瑜伽這項運動的好處，展示阿迪瑜伽服優(yōu)良的運動品質(zhì)。瑜伽運動越來越受女性喜愛，瑜伽用品銷售也節(jié)節(jié)攀高，恰逢天氣轉(zhuǎn)冷，女性朋友更熱衷此項運動，我們不但要抓住消費者的心理，還要抓住瑜伽館此時的宣傳促銷心理，和他們合作，做到雙贏。

邀請疾病預(yù)防中心的醫(yī)生，現(xiàn)場傳授給現(xiàn)場來賓一些預(yù)防甲流的知識，以及加強(qiáng)體育鍛煉的必要性，同時向不打球和不做瑜伽運動的朋友，推薦慢跑這項經(jīng)濟(jì)的方式，阿斯達(dá)斯可以擺放它的跑步鞋和運動服做現(xiàn)場的展示。4 店內(nèi)外掛大型海報,顧客購物就有機(jī)會抽獎獲得阿迪達(dá)斯手套和棉襪來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。5活動商品或者贈送品必須提前二天全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工。

【活動細(xì)則】

凡購買阿迪達(dá)斯正價商品的顧客，憑發(fā)票去店鋪外廣場的阿迪達(dá)斯活動現(xiàn)場體驗

投籃樂趣（每人限時1分鐘），或者參加3對3對抗比賽（每場比賽限時5分鐘），兩項過動穿插進(jìn)行。

凡購買阿迪達(dá)斯正價商品的顧客，隨即抽獎，有機(jī)會獲得阿迪達(dá)斯手套和棉襪。

（數(shù)量有限，贈完為止）3 凡購買阿迪達(dá)斯正價商品的顧客，都有獲得瑜伽館免費體驗卷。

【預(yù)算方面】

1.搭設(shè)的籃球架，電視，音響，以及場地費用都是采取租賃的方式。2.和瑜伽館合作，不但能起到共同推廣品牌的作用，還可以讓瑜伽館承擔(dān)一部分的活 動經(jīng)費和宣傳費用。

3.與南京疾病防控中心的合作，因為疾病防控中心本身就有著預(yù)防和控制措施的經(jīng)

驗，防止疫情蔓延，保障廣大人民群眾的健康和生命安全，維護(hù)社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要使命，所以花費的金額很少。4.手套和棉襪成本不高，每天每樣各50套發(fā)放。篇二：2014超市國慶節(jié)促銷方案 2014超市國慶節(jié)促銷方案

第1篇：超市國慶節(jié)促銷方案

一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，超低商品、重拳出擊，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：9月31日—10月7日（據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整）

四、活動內(nèi)容：

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看 9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會 10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20xx秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：10月1日——7日（7天）10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品： 一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;二等獎：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺

三等獎：電飯鍋一臺;參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100％中獎！

國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！

7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！

曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機(jī)會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品）

五、廣告宣傳：

序項 目位 置備 注

1電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日 2氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日 3dm（5萬份）活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼 4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶 5噴繪中廳及店外活動信息、6噴繪5米*12米晚會演出背景 7播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息 8賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等 9地貼全樓賣場主要通道

10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板 11吊掛裝飾賣場通道噴繪

第2篇：超市國慶節(jié)促銷方案

活動主題：慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送)活動目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。

第二部分：活動內(nèi)容

活動時間：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)

一、百貨區(qū)買200送200 超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理

1、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費);不足部分補足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;

2、超市區(qū)活動：凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

3、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費辦

1、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費);不足部分補足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、esprit促銷活動期間接受禮券)

2、全場精品商鋪靚裝四折起。

3、活動期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

三、百貨區(qū)買200送200二樓2500m2運動城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦

1、活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費;不足部分補足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點設(shè)在二樓運動城);

2、二樓2500m2專業(yè)運動城10月1日驚喜登場，當(dāng)日多家著名化妝品品牌、運動品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、kappa10月1日當(dāng)天接受禮券)

4、活動期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦

凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋

單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶

單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提

百貨區(qū)可享受以下實惠好禮贈送，數(shù)量有限，送完即止：

單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒 單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提

單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

第二部分：活動操作細(xì)則

1、百貨區(qū)活動細(xì)則：

1、活動期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費。

2、買送活動禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用，不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動期間有效，禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。

3、用禮券、現(xiàn)金或消費卡混合購物時，以現(xiàn)金或消費卡金額部分兌換禮券，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時，金額不夠用現(xiàn)金或消費卡補足，多余部分不找贖。禮券必須在活動期間內(nèi)使用，過期作廢。

4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡

在本次活動期間也暫停使用，不參加活動的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示。

2、超市區(qū)活動細(xì)則：

1、活動期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎一次。數(shù)量有限，送完即止： a.單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)b.單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)c.單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)d.單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)e.單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

2、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡 提前對個專柜貨品價格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。對貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷售較好的專柜補充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售。

活動期間監(jiān)督各專柜的pop是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以pop寫明溫馨提示：本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動，××優(yōu)惠也精彩。

必須將活動細(xì)則在晨、晚會上做好宣傳，做到每個導(dǎo)購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導(dǎo)購與收銀在給顧客推介商品時，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。

導(dǎo)購在開具銷售小票時，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品參加或不參加字樣，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明買200送200或買200送100的字樣。

導(dǎo)購員在開具銷售小票時，必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用。

活動期間，服務(wù)中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定。促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加，一律以財務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時;經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)次日。安排電腦部負(fù)責(zé)對各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒有編制，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品。

安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點前必須到位)。安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人，對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。

安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

注：

為保證執(zhí)行效果，防止競爭對手惡性競爭，本方案需嚴(yán)格保密

本方案活動內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，各門店、各部門需遵照執(zhí) 行

如對本方案有建議及疑問，請及時聯(lián)絡(luò)企劃部市場運營中心·企劃部 第3篇：超市國慶節(jié)促銷方案

一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動

（一）、七樓掛豎條幅

內(nèi)容：

xx超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶！恭迎返校學(xué)子光臨本商場！

（二）、在媒體上發(fā)兩則活動廣告

1、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

校慶期間：

＊返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張；

＊返校學(xué)子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張頂樓旋宮的嘉賓（免費）參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。

2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通

《南京晨報》10.5彩通

《揚子晚報》10.5彩通

（三）、營銷二部組織營銷人員，帶上參觀券分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā)；同時，四部確定一批可使用參觀券購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。

（四）、特價商品特價限購

活動期間，每日推出十款特價商品進(jìn)行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買，會員則需要會員卡進(jìn)行購買。

（五）、費用預(yù)算

品名

數(shù)量 單價 小計

1、媒體費用 2家 6750元

2、印刷費用 20000張 0.085元/張 1700元

3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計：8750元

店慶活動

（一）運動寶貝速爬王比賽

報名條件：凡20xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價值20元的精美禮品一份（每人限領(lǐng)一份）；另外20xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。

比賽時間：20xx年9月28日9：30--------17：30 比賽地點：籃球場或跑道

獎項設(shè)置：

每場冠軍：寶寶溫度表一只

總冠軍：寶寶樂童車一輛

比賽方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同篇三：阿迪達(dá)斯企業(yè)營銷策劃書

阿迪達(dá)斯運動鞋營銷戰(zhàn)略規(guī)劃策劃書

活動背景: 在運動用品的世界中，adidas 一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自 1948 年創(chuàng)立至今，adidas 幫助過無數(shù)的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業(yè)。因此，adidas 也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持 adi dassler 完美制鞋的理念，不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求，經(jīng)過一連串反覆的測試與考驗，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項產(chǎn)品，不但能幫助各類專業(yè)運動家們提升運動表現(xiàn)、更能滿足一般市場消費者對高品質(zhì)運動商品的需求。近年來，adidas 不僅在設(shè)計上、功能上有新突破，代表性的三條線設(shè)計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風(fēng)潮，席卷時下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運動商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。為了這樣,我們有必要對阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略.swot分析: 優(yōu)勢：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認(rèn)可），自動放棄了順應(yīng)市場發(fā)展方向的消費需求（慢跑鞋市場）。

劣勢：阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。

威脅：忽視競爭對手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）、以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開發(fā)隊伍壯大、研究開發(fā)項目豐富多彩，貼近消費者——300個運動員試穿測驗，以及使用材料的不斷大膽實驗和研究）

機(jī)遇：輕視環(huán)境中的變化：健康運動的興起本身就是一種商業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的開始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。90年代運動鞋的時裝化則是第二次市場發(fā)出的機(jī)遇信號。因此，阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢基礎(chǔ)上，首先對企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整，順應(yīng)消費偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場。其次，加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，進(jìn)行人力資源培訓(xùn)、招募專門有經(jīng)驗的人員從事市場信息收集和分析工作。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個組織緊隨環(huán)境變動的脈絡(luò)。

活動目的: 阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開辟市場。阿迪達(dá)斯以中國，日本等亞洲為中心的超級市場去開展業(yè)務(wù)，搶占市場份額，能夠更多的出現(xiàn)的國家隊，運動會上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運動并成為忠實的用戶。在搶占市場份額的同時，在價格競爭下，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴(kuò)大市場占有率。實施兼并與收購，打造品牌規(guī)模效應(yīng)。

市場定位: 一級市場為主體，向二、三級市場不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助。阿迪達(dá)斯運動鞋市場定位系高端市場.運動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運動

方面的.同時也有時尚以及學(xué)生普通運動愛好者所適合的中高檔運動鞋.市場分析: 足球作為世界上第一大運動,而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大.阿迪達(dá)斯公司致力運動的發(fā)展,如捐贈籃球,修建球場等活動.對提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運動產(chǎn)品。舉辦比賽費用、名人廣告費用，產(chǎn)品包裝費用，產(chǎn)品展銷會費用等。同時在時尚產(chǎn)品上都有一定的涉及;.公司市場營銷策略: 價格策略: 在體育營銷中，價格行為是企業(yè)市場行為的主要內(nèi)容，也是一個企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國際運動品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價格策略，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國的市場需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢。阿迪達(dá)斯將低價格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價的基礎(chǔ)上超越其他國際一流的運動品牌，將是阿迪達(dá)斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題。

體育促銷策略 1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面，阿迪達(dá)斯一直走在時代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達(dá)斯都是多項運動用品的贊助商。2.把握世界足壇與奧運契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界杯足球賽中，地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。

廣告定位策略

沒有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語，是阿迪達(dá)斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”、“每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能” 逐步積淀出它品牌獨有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一

種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在關(guān)心體育新聞時能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。

營銷分銷渠道選擇策略: 分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下，運動品牌的經(jīng)營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費者。對于渠道來說，阿迪達(dá)斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對穩(wěn)定，對阿迪達(dá)斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實體分配”等活動，多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好。

總結(jié): 作為一個著名運動品牌，阿迪達(dá)斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化，利用運動盛會讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎臺證明產(chǎn)品的性能。不斷開拓創(chuàng)新，改進(jìn)技術(shù)達(dá)到讓運動員創(chuàng)造更好的成績，打造一個有實力的品牌。充分利用自己在市場上的地位，關(guān)注潮流，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.篇四：adidas營業(yè)推廣策劃案 adidas營業(yè)推廣策劃案

一、產(chǎn)品的狀況

產(chǎn)品特點

impossible is nothing.沒有不可能；adidas is all in.全傾全力。

阿迪達(dá)斯（adidas）是德國運動用品制造商，阿迪達(dá)斯ag的成員公司。以其創(chuàng)辦人阿道夫·達(dá)斯勒命名，adidas在籃球、板球、橄欖球、棒球、手球、田徑、網(wǎng)球、棒球、拳擊、游泳以及最新潮的極限運動等運動項目亦占有一席之地。許多知名的頂尖運動選手都為adidas的品質(zhì)折服。2011年8月24日，綠色和平組織公布調(diào)查結(jié)果，阿迪達(dá)斯服裝殘留有毒有害物質(zhì)。2012年經(jīng)過整改重回市場，但品牌形象卻因此大打折扣。我們要重振阿迪達(dá)斯的品牌形象。另外，2010年底，阿迪達(dá)斯公布了雄心勃勃的“通向2015”計劃，將從彼時的550個城市延展至1400個城市，人口5萬到50萬的城市都被列入目標(biāo)，新增門店數(shù)將達(dá)2500家。阿迪達(dá)斯年初宣布，預(yù)計今年在華銷售額將達(dá)10億歐元，今后五年，阿迪達(dá)斯在華年銷售額將以15%至20%的速度增長。這意味著阿迪達(dá)斯即將稱雄了世界運動用品市場，所以我們選中了阿迪達(dá)斯。

二、擬訂詳細(xì)的推廣方案

推廣目的，時間與費用預(yù)算：

1、推廣目的：提升阿迪達(dá)斯品牌形象，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售，同時提高學(xué)生各項專業(yè)技能，實現(xiàn)雙贏。

2、推廣時間：2015年01月01日11點到20點，此期間為國定假日大多數(shù)人放假、逛街休閑時間較多有益于產(chǎn)品銷售。

3、費用預(yù)算：禮品費用 產(chǎn)品成本費 場地布置費 模特兒聘請費。推廣方法： 分組促銷各種阿迪達(dá)斯運動產(chǎn)品，分3個促銷地點進(jìn)行，促銷地點分別位于體育場館門前，商圈附近等年輕男女較多的地點。具體采取以下推廣方法：

1、打折促銷

2、模特兒展示

3、贈送禮品，凡購買阿迪達(dá)斯產(chǎn)品滿500元者均可獲得價值50元左右阿迪達(dá)斯運動帽一頂或阿迪達(dá)斯運動襪一雙。

4、播放宣傳視頻

5、設(shè)計互動小游戲

推廣活動的廣告宣傳：

1、活動前2天在體育場館，商圈張貼本次活動海報，使消費者了解到本次活動以及本產(chǎn)品質(zhì)量保證合格，銷售價格合理。

三、組建推廣隊伍

第一組：

組長：宋昱鑫，主管整個小組的各項任務(wù)分配。

組員：陳雪，主管財務(wù)吳明淑，主管記賬；曹麗嬌，主管銷售產(chǎn)品；劉超，主管宣傳、搬貨； 徐林，主管宣傳、搬貨。

第二組：

組長：李帥，主管整個小組的各項事務(wù)分配。

組員：徐淼，主管貨品，宣傳邱鞠，主管記賬；曲艷君，主管收錢；鞠岳晨，魏澤斌，主管搬貨，宣傳。

四、營業(yè)推廣活動所需資源的準(zhǔn)備與配置

宣傳品和商品的準(zhǔn)備：

1、（1）廠商提供專業(yè)海報（2）自己準(zhǔn)備海報

2、將實物產(chǎn)品放在展示臺上或掛在展示架上

3、提前準(zhǔn)備試衣間、試鞋凳，讓顧客現(xiàn)場試穿 推廣展示棚（棚內(nèi)張貼宣傳海報，播放宣傳視頻，模特兒走秀）

為了吸引顧客，元旦促銷活動中實行“買多有贈品”。運動帽（廠商為每組提供黑色運動帽）運動襪（廠商提供，每組30雙，用于贈品）

五、現(xiàn)場推廣

1、現(xiàn)場人氣 ：在14點30分到16點50分時是客流的高峰期。尤其是15點左右，三個銷售攤位已是“人滿為患”了，各攤位的銷售員向消費者做現(xiàn)場宣傳。在18點50到20點年輕男女吃完晚飯時，銷售人氣又有顯著回升。

2、現(xiàn)場宣傳 ：我們分為兩組，每組的現(xiàn)場宣傳各有特色，一組：

a在展示棚內(nèi)張貼海報，播放宣傳視頻，并進(jìn)一步宣傳 b有贈品，打折促銷；

二組：

a在展示棚內(nèi)安排模特兒走秀 b兩名同學(xué)利用擴(kuò)音器宣傳

c大家一起玩小游戲，游戲中獲勝者獲贈小禮品；

3、現(xiàn)場服務(wù) ：各組服務(wù)基本相同，為顧客介紹產(chǎn)品，提供試穿服務(wù)。

4、現(xiàn)場調(diào)查： a由于我們的產(chǎn)品為運動用品，顧客群多為年輕男女，通過賣貨和調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多喜歡三葉草系列，個別年齡偏大的喜歡三道杠系列； b經(jīng)過現(xiàn)場調(diào)查，80%左右多為自己購買，20 %為朋友購買。

六、過程控制與反饋

（一）如何對付突發(fā)事件

如產(chǎn)品有問題，應(yīng)首先穩(wěn)定局面，盡量不讓事情擴(kuò)大，針對消費者提出的問題合理解決。

必要時應(yīng)馬上啟動應(yīng)急預(yù)案，組成臨時領(lǐng)導(dǎo)小組，處理問題，避免客流量流失帶來的損失。

（二）如何跟消費者溝通

要熟悉我們推銷產(chǎn)品的特點，優(yōu)點，缺點，價格策略和宣傳促銷，更要熟悉產(chǎn)品的市場。要根據(jù)客戶購買的習(xí)慣和地點進(jìn)行合理的空間分配，從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作。篇五：市場營銷促銷方案

天貓女裝雙十一促銷活動方案

一、促銷的目的： l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案： l 會員、積分促銷： 2 折扣促銷

贈送樣品促銷： 4 抽獎促銷： 5 紅包促銷 6 拍賣：

積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢? 建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。b、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎促銷： a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣： 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。淘寶、天貓： #11.11購物狂歡節(jié)# 國際品牌專場，3折起全場包郵！別說小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點整，謝謝各位，五折先生登場。

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第三篇：班主任工作計劃-范亞凱

當(dāng)前，中職生大多數(shù)是中考落榜生，他們在學(xué)習(xí)、行為、態(tài)度、心理、價值觀等方面或多或少地存在一定偏差。由于長期的失敗、失落，導(dǎo)致不少學(xué)生自卑、自棄，并產(chǎn)生較強(qiáng)烈的抵觸和逆反心理。作為一個有著47名這樣暫時失意的學(xué)生組成的技能高考1819班的班主任，不論是學(xué)生日常管理上，還是教育工作方面都存在著不小的挑戰(zhàn)。

一、班級基本概況

1819班由47名男生組成。其中1人為走讀生，其余學(xué)生均為在校寄宿生。而且學(xué)生素質(zhì)參差不齊，自主學(xué)習(xí)能力也不強(qiáng)，缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和獨立生活的作風(fēng)。但是，大部分學(xué)生都有著自己的大學(xué)夢，目標(biāo)較為明確，班級氛圍目前較為良好，日常行為規(guī)范和紀(jì)律通過軍訓(xùn)以及平時管理基本形成。

二、工作目標(biāo)

將本班建設(shè)具有“團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、奮發(fā)、拼搏”的班風(fēng)，堅持“一個不能少”的原則，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，為今后學(xué)習(xí)工作打下堅實的基礎(chǔ)，為三年后的技能高考做好準(zhǔn)備。

三、本學(xué)期班主任工作基本要點（工作措施）

1.增強(qiáng)凝聚力，形成團(tuán)結(jié)、互助互愛的班集體 通過班會、團(tuán)活動、?；顒拥然顒硬粩鄬⑦@個集體建設(shè)成為一個團(tuán)結(jié)和諧、奮發(fā)進(jìn)取的 團(tuán)隊，讓每一位同學(xué) 都努力為班爭光，使班級最終是戰(zhàn)無不摧、脫穎而出，讓每一位同學(xué)對班集體都有一種歸屬感與榮譽感。

2.民主競選，建立一支讓人信服的、強(qiáng)而有力的班干部隊伍 通過了解思考確定了幾個當(dāng)班干部的人才，并找其單獨談話，鼓勵他們勇于挑起重任、為班作貢獻(xiàn)，準(zhǔn)備好競選演講。利用班會課舉行了氣氛熱烈的班干部競選活動，再通過全班 同學(xué)的不記名投票，最終選出每個崗位的人選。具體而合理分工，讓每位班干部都感覺到自 己的重要性，并非有名無實。

3.制定班規(guī)，從儀容儀表、考勤紀(jì)律、寢室內(nèi)務(wù)等方面對同學(xué)們進(jìn)行考核管理，使班級有規(guī)可依，讓學(xué)生們明白遵守規(guī)矩就可以享受 到最大的自由權(quán)利。

4.狠抓常規(guī)，力求每位同學(xué)都形成優(yōu)秀的行為習(xí)慣 課堂紀(jì)律、公區(qū)和課室清潔、早操出勤、宿舍內(nèi)務(wù)清潔等的紀(jì)律，這些都是常規(guī)管理的 重點，鼓勵每一個同學(xué)都以“成功從這一刻開始”的要求，約束自己改掉壞習(xí)慣、做好每一 天，形成優(yōu)秀的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，鑄造優(yōu)異的班風(fēng)。

5.持之以恒促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。每個同學(xué)填寫自我激勵卡貼在課桌上，督促自己勿忘目標(biāo)，勿忘奮斗。課堂上抓好45分鐘，晚自習(xí)保證專注、高效的學(xué)習(xí)，早讀和晚自習(xí)要提早到教室展開自主學(xué)習(xí)。多與每位任科老師、學(xué)習(xí)委員、科代表溝通交流，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

6.塑造學(xué)生自主管理和自主學(xué)習(xí)，明確班干部的合理分工、加強(qiáng)對各班干部培養(yǎng)，讓學(xué)生進(jìn)入自主管理的系統(tǒng)，實行班干部輪流值日負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格考勤，嚴(yán)格控制自習(xí)課紀(jì)律。配合開展學(xué)校的各項活動，持之以恒地抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范教育。

7.加強(qiáng)家校聯(lián)系，同心協(xié)力培育學(xué)生成才 學(xué)生的教育不僅僅是學(xué)校的責(zé)任，學(xué)校與家長必須架起溝通的橋梁，及時、切實和高效 地解決每一位學(xué)生面臨的問題。通過電話、邀請家長到校等方式，加強(qiáng)溝通，及時了解學(xué)生 的各方面動態(tài)，有效地做好學(xué)生的思想工作。

8.調(diào)動學(xué)生的積極性，積極參加學(xué)校組織的各項活動。努力做好運動會等前期準(zhǔn)備工作，積極組織各類主題班團(tuán)活動，開展學(xué)生興趣愛好交流活動

9.認(rèn)真上好班會課。利用各種形式的班會課對同學(xué)們進(jìn)行思想教育，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積 極性，培養(yǎng)學(xué)生良好的品格、修養(yǎng)等。有計劃地安排一些主題班會，提高每一次的班會課的質(zhì)量。

對于現(xiàn)在的我來說，無論是曾經(jīng)種種不同的教育實習(xí)經(jīng)歷，還是如今的班主任身份，都仿佛在告訴著我同一件事，那就是一名職業(yè)教育教師的幸福感，來自于喚醒、引領(lǐng)和陪伴，來自于將自己的思想和精神傳承給了學(xué)生，來自于學(xué)生在自己的引領(lǐng)下一步步成長，來自于我們班主任老師陪伴學(xué)生度過重要的成長時刻。在今后的工作中，我一定加倍努力工作，不辜負(fù)社會、學(xué)校、學(xué)生家長、學(xué)生的期望，做一位手持戒尺、眼中有光的班主任，做一位有情懷有溫度的老師。

第四篇：凱迪酒店禮賓部規(guī)章制度

凱迪酒店前臺規(guī)章制度

為配合前廳各項工作的順利進(jìn)行，規(guī)范員工的工作行為，特制定此制

度

1、誠實，是員工必須遵守的道德規(guī)范，以誠實的態(tài)度對待工作是每位同事必須遵守的行為準(zhǔn)則。

2、同事之間團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相諒解是搞好一切工作的基礎(chǔ)。

3、以工作為重，按時、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)是每位同事應(yīng)盡的職責(zé)。

以上三條是每位服務(wù)人員必須遵循的行為準(zhǔn)則。

一、考勤制度

1、按時上下班簽到、簽離，做到不遲到，不早退。（每遲到、早退一次（5分鐘之內(nèi)）罰款5元，超過5分鐘罰款10元/分鐘；）

2、事假必須提前一天通知部門說明原因，經(jīng)部門批準(zhǔn)后方可休假（如未經(jīng)同意私自休假按曠一扣3并罰現(xiàn)金200元）。

3、病假須持縣級以上醫(yī)院證明，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假。

4、嚴(yán)禁私自換班，換班必須有申請人、換班人、領(lǐng)班、主管簽字批準(zhǔn)（如果私自換班每次罰款100元）。

5、嚴(yán)禁代人簽到、請假（如果帶人簽到每次罰款20元）。

二、儀容儀表

1、上班必須按酒店規(guī)定統(tǒng)一著裝，佩帶工號牌，工服必須干凈、整齊。

2、酒店要求保持個人儀容儀表(例頭發(fā)干凈整潔、不染發(fā)燙發(fā)，前不過眉、旁不遮耳后不及衣領(lǐng)）站、立、行姿勢要端正、得體。

三、勞動紀(jì)律（每違反一次罰款10元）

1、嚴(yán)禁攜帶私人物品到工作區(qū)域。（例如：游戲機(jī)、外套）

2、嚴(yán)禁攜帶酒店物品出店（購物袋、雨傘、報紙等）。

3、嚴(yán)禁在酒店范圍內(nèi)粗言穢語，散布虛假或誹謗言論，影響酒店、客人或其他員工聲譽。

4、工作時間不得無故竄崗、擅離職守，下班后不得擅自在工作崗位逗留。

5、上班時間嚴(yán)禁打私人電話，干與工作無關(guān)的事情。

6、嚴(yán)格按照規(guī)定時間換飯,除用餐時間外，不得在當(dāng)值期間吃東西。

7、嚴(yán)禁在工作時間聚堆閑聊。

8、不準(zhǔn)帶情緒上班，班中不準(zhǔn)無精打采，要為客人提供微笑服務(wù)。上班時間內(nèi)嚴(yán)禁玩手機(jī)，打游戲及其他與工作無關(guān)的事情。

9、嚴(yán)禁使用酒店內(nèi)的客用設(shè)備。

10、嚴(yán)禁在公共場所大聲喧嘩、打鬧、追逐、嬉戲。

四、工作方面：

1、嚴(yán)禁向客人索要小費。

2、除（工作需要）外，其余人員不得擅自到客房、餐飲、康樂區(qū)域（亂串崗一次罰款5元）。

3、未經(jīng)值班經(jīng)理批準(zhǔn)，嚴(yán)禁外出為客人購物。(違反規(guī)定每次罰款10元）。

4、不得與客人發(fā)生爭執(zhí)，出現(xiàn)問題及時報告部門經(jīng)理與當(dāng)班領(lǐng)班，其處理。

5、衛(wèi)生工作必須一班一清，交接班時再檢查一次，如檢查兩次均不合格，當(dāng)班人員每人罰款5元；

6、服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，保質(zhì)保量完成各項工作。

7、服務(wù)工作中堅持站立、微笑、敬語、文明服務(wù)，使賓客感覺親切、安全。

8、積極參加部門班組例會及各項培訓(xùn)工作，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平（如無故缺席的按20元/次）。

9、工作中嚴(yán)格按照各項服務(wù)規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行服務(wù)。

10、認(rèn)真做好各項工作記錄、填寫各項工作表格。

11、自覺愛護(hù)保養(yǎng)各項設(shè)備設(shè)施。

12、工作中要注意相互配合、理解、溝通，嚴(yán)禁出現(xiàn)推委 現(xiàn)象。

13、嚴(yán)禁出現(xiàn)打架、吵架等違紀(jì)行為（罰款200元起）。

14、嚴(yán)禁出現(xiàn)因人為因素造成的投訴及其他工作問題。

15、工作中要有良好的工作態(tài)度。

第五篇：赴武漢凱迪公司考察報告

嵐皋縣赴武漢凱迪公司

考察情況的報告

為切實推進(jìn)招商引資工作，加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展步伐，改變“大林業(yè)、小產(chǎn)業(yè)、低收入”經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，2月16—18日，縣長周永成、縣委常委副縣長楊義龍帶領(lǐng)林業(yè)、計劃、環(huán)保等部門及孟石嶺鄉(xiāng)的負(fù)責(zé)人赴武漢凱迪控股投資有限公司（以下簡稱凱迪公司）進(jìn)行了實地考察。現(xiàn)將考察情況報告如下：

一、凱迪公司情況簡介

凱迪公司是一家全國知名的高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，其下屬的成員公司有九家，其中有三家上市公司，一家中外合資注冊資金10億元的非銀行類金融性投資擔(dān)保公司，一家以兩上國家級企業(yè)技術(shù)中心為主構(gòu)建的凱迪研究院，共有六家公司被認(rèn)定為國家級高新技術(shù)企業(yè)，其公司的主要業(yè)務(wù)方向為環(huán)保、綠色能源及節(jié)能降耗等領(lǐng)域，其中綠色能源業(yè)務(wù)是利用凱迪擁有的自產(chǎn)知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)，以“低碳經(jīng)濟(jì)”為核心而形成的一個涵蓋新能源工業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)和林業(yè)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系。包括能源地、燃油燃?xì)鈴S、生物質(zhì)電廠、有機(jī)肥料廠、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地五大循環(huán)經(jīng)濟(jì)體。凱迪公司的主流業(yè)得到了國家發(fā)改委和國家林業(yè)局的鼓勵和支持，2009年11月凱迪公司分別與陜西省發(fā)改委、陜西省林業(yè)廳簽訂了《發(fā)展生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)合作意向書》。2010年先后與我市的寧陜、平利兩縣人民政府簽訂建設(shè)生物質(zhì)發(fā)電廠的合作協(xié)議，并已組織實施。

二、考察情況

生物質(zhì)電廠是本次考察的重點內(nèi)容，2月17日上午，周康成縣長帶領(lǐng)考察組在凱迪公司工作人員的陪同下，到凱迪公司京山生物質(zhì)電廠進(jìn)行了實地考察，對電廠的建設(shè)、裝機(jī)、耗能、原材料供應(yīng)、環(huán)保、效益、前景等情況進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，下午在凱迪公司總部，考察組與凱迪公司方面進(jìn)行了座談，凱迪公司董事長陳義龍、陜西省林業(yè)廳副廳長高永民參加了座談會。會上就投資情況、建廠條件、林地流轉(zhuǎn)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向等雙方關(guān)心的問題進(jìn)行深入地了解和溝通，并達(dá)成了初步投資意向協(xié)議。

凱迪1×30MW生物質(zhì)發(fā)電項目主要以農(nóng)作物桔桿、林地非徑階材生物質(zhì)為原料，年需求量24萬噸左右，年發(fā)電量約2.4億度，項目本身可達(dá)到廢水零排放，煙氣濃度小于50mg/Vm3，達(dá)到國家第三時段最嚴(yán)格環(huán)?？刂茦?biāo)準(zhǔn)，屬綠色能源國家鼓勵發(fā)展項目。

電廠建設(shè)條件：占地200畝左右，交通便利，取水方便，取水水源最小徑流量在3m3/s以上，電廠送出線路原則上接入當(dāng)?shù)?10KVA變電站，距離小于11Km。為保證電廠和原煤材料儲備與供應(yīng)，凱迪方需流轉(zhuǎn)扔有林地作用權(quán)、林木所有權(quán)、林木使用權(quán)的林業(yè)用地10—30萬畝，如在同一區(qū)域內(nèi)建設(shè)生物質(zhì)電廠、燃油燃?xì)鈴S、有機(jī)肥料廠，則需流轉(zhuǎn)林地50萬畝以上。凱迪生物質(zhì)電廠建設(shè)總投資3億元（燃油燃?xì)鈴S及有機(jī)肥料廠投資20億元），項目建設(shè)期15個月，項目建成后年產(chǎn)值1.5億元左右，實現(xiàn)財政收入1000余萬元，解決就業(yè)70—100人，每年國原料供應(yīng)而帶來的勞務(wù)及運輸業(yè)收入7000

萬元左右，凱迪公司林地流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)（略），詳見凱迪公司《林業(yè)用地和林木轉(zhuǎn)讓合同》（2010年版）。

三、初步結(jié)論

凱迪公司是國內(nèi)實力雄厚的知名高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，致力于發(fā)展國家鼓勵的節(jié)能、環(huán)保和綠色能源產(chǎn)業(yè)，其生物質(zhì)電廠項目在我縣具備發(fā)展條件，特別是較為豐富的灌木林及次生林資源可滿足電廠的原材料需求，項目建成后可初步改變“大林業(yè)、小產(chǎn)業(yè)、低收入”的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，實現(xiàn)財政增收過千萬，農(nóng)民人均增收500元，同時結(jié)合中幼齡林撫育工程，可有效提高部分次生林的林分質(zhì)量和管理水平，充分利用森林資源，為林業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了循環(huán)經(jīng)濟(jì)新模式。

但生物質(zhì)電廠每年消耗的生物量較大，并且需要流轉(zhuǎn)部分林地為原材料供應(yīng)做保障，在原料消耗方面，對其是否影響到我縣的綠色生態(tài)環(huán)境需做謹(jǐn)慎評估，在林地流轉(zhuǎn)方面，在法律法規(guī)許可范圍內(nèi)，要處理好各方面的關(guān)系，企業(yè)的發(fā)展與農(nóng)民的收益必須兼顧，促進(jìn)和諧發(fā)展。

嵐皋縣赴武漢凱迪公司考察組

二0一一年二月二十日