第一篇：紅色的假阿迪

紅色的假阿迪

我有一件紅色的假阿迪，它最初是屬于二姐的，后來(lái)二姐穿不了了便由我接手繼續(xù)穿。它的中間有一大圈藍(lán)色，上面用黃色的字體寫著大大的adiddas，醒目又霸氣。那時(shí)候我覺得這幾個(gè)字母把這件衣服變漂亮了不少，后來(lái)明白了就覺得它們?yōu)樗教韼追盅髿饣蛲辽?，但它一樣溫暖討喜?/p>

這件紅色的假阿迪怕是陪我最久的一件外套了，從小學(xué)到初中，溫暖了一個(gè)又一個(gè)冬天。從穿上這件紅色的假阿迪之后，我愛上了溫暖大氣的紅色，尤其不愛純潔的白，一則它特別排斥其他顏色，二則我覺得它太冰冷，三則我皮膚黑，一白一黑兩相映襯我的皮膚更加無(wú)顏。她也從來(lái)沒有往我身上套過(guò)白色的衣服，她說(shuō)小女孩就應(yīng)該穿的紅紅的。所以小時(shí)候我的衣服從來(lái)沒有出現(xiàn)過(guò)白色，哪怕顏色淡一些的都少見。

我從前的記憶最多的是關(guān)于冬天的，對(duì)于冬天我是又愛又恨。冬天里會(huì)下雪，可以打雪仗，堆雪人，玩冰凌，左鄰右舍可以閑下來(lái)一起烤火嗑瓜子耍幾把牌?？墒嵌炖镆埠芾?，而且北風(fēng)呼嘯的時(shí)候也得去上學(xué)，常常把一雙手凍壞。有一次下著大雪可仍舊要上學(xué)，于是她幫我穿上兩件厚重的外套，系上圍巾并把傘為我撐開把我送出了家門，一再叮囑我路上小心卻沒有像別人一樣把我送去學(xué)校，她說(shuō)我應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)。那是我見過(guò)的最美的一場(chǎng)雪，真的似鵝毛一般，飄飄揚(yáng)揚(yáng)，然后混入地上的積雪之中。我像一個(gè)粽子一般踏著雪前進(jìn)，走一段便抖抖傘上的積雪，心里說(shuō)不出的開心。雪大約是我最喜歡的白色事物。

想到雪，又想起了令一宗關(guān)于雪的往事。屋外又被白雪覆蓋，可是我還得上學(xué)。萬(wàn)分不情愿的起床洗漱，她為我們準(zhǔn)備好早餐又去睡回籠覺。我背上書包沖房間里喊了句我上學(xué)去了。她要我等等然后跑到屋檐下給我套上了那件紅色的假阿迪。她說(shuō)下午早點(diǎn)回來(lái)，不要在路上玩雪。那是我第一次穿上那件紅色的假阿迪，老早便覺得它很漂亮，現(xiàn)在終于穿上感覺很滿足。她還叮囑了些什么一概不記得了，只記得她為我細(xì)細(xì)整理了衣領(lǐng)之后，我紅色的身影沖出了很遠(yuǎn)她還在后面喊路上不要玩雪。

從那以后，那件紅色的假阿迪就專屬于我了，每次穿上我都細(xì)細(xì)整理好衣領(lǐng)。小學(xué)時(shí)我的個(gè)頭都不像同齡人那樣瘋長(zhǎng)，每年能長(zhǎng)那么一厘米都不錯(cuò)了，所以那間紅色的假阿迪陪伴著我從1999到2005。后來(lái)初中了，我開始瘋長(zhǎng)，幾個(gè)月就竄的和別人一樣高。再把那件紅色的假阿迪往身上比時(shí)，袖子短了一截。細(xì)心的把它重新洗滌過(guò)，曬干然后收入了箱底。開始幾年翻找衣物時(shí)總能看到它紅色的身影，后來(lái)家里幾經(jīng)人事更迭，那件紅色的假阿迪便消失了蹤影。

如今冬天越來(lái)越冷了，衣服卻沒有從前的御寒，便越發(fā)懷念那件紅色的假阿迪，它去了哪里？也許現(xiàn)在摸一摸它也會(huì)覺得溫暖不少呢。抬頭看看灰蒙蒙的天，也許又有雪來(lái)了。她會(huì)不會(huì)說(shuō)路上不要玩雪呢？

第二篇：十一阿迪促銷方案

阿迪達(dá)斯促銷方案

【活動(dòng)目的】: 通過(guò)活動(dòng)，傳遞給消費(fèi)者一個(gè)加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，預(yù)防甲流的信

息，同時(shí)與南京知名瑜伽館，疾病預(yù)防中心合作，開展互利合作。意在提高銷售額的前提下，樹立阿迪達(dá)斯品牌價(jià)值與美譽(yù)度，又給消費(fèi)者一個(gè)如何預(yù)防甲流信息的平臺(tái)。

【活動(dòng)時(shí)間】: 2009.11.14——2009.11.15（8：40——22：30）

【活動(dòng)地點(diǎn)】: 南京中央商場(chǎng)店鋪外廣場(chǎng)及5樓阿迪達(dá)斯專賣店

【活動(dòng)主題】: 快樂運(yùn)動(dòng)，預(yù)防甲流

【活動(dòng)廣告語(yǔ)】: 越運(yùn)動(dòng)越健康，越運(yùn)動(dòng)越美麗

【目標(biāo)顧客】: 年輕男女、運(yùn)動(dòng)愛好者、體育明星崇拜者、學(xué)生、白領(lǐng)。

【活動(dòng)宣傳】: 1 提前一周通過(guò)報(bào)紙/雜志對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布活動(dòng)信息。2 針對(duì)中央vip用戶，通過(guò)手機(jī)短信的形式發(fā)布活動(dòng)信息。3 通過(guò)店外的廣播和音響，以及活動(dòng)本身聚集人流量，達(dá)到吸引人氣的作用。

【活動(dòng)組織策劃】: 1 在商場(chǎng)店鋪外廣場(chǎng)劃定一定區(qū)域，架設(shè)籃球架，開展投籃比賽活動(dòng)，3對(duì)3對(duì)抗活動(dòng)，同時(shí)架設(shè)電視，不停播放簽約阿迪達(dá)斯的nba球星的精彩畫面，突出表現(xiàn)球星穿著阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服。

和南京知名的瑜伽館合作，邀請(qǐng)身穿阿迪達(dá)斯瑜伽服并使用阿迪達(dá)斯瑜伽毯的瑜伽教練現(xiàn)場(chǎng)表演，向女性朋友傳遞瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的好處，展示阿迪瑜伽服優(yōu)良的運(yùn)動(dòng)品質(zhì)。瑜伽運(yùn)動(dòng)越來(lái)越受女性喜愛，瑜伽用品銷售也節(jié)節(jié)攀高，恰逢天氣轉(zhuǎn)冷，女性朋友更熱衷此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，我們不但要抓住消費(fèi)者的心理，還要抓住瑜伽館此時(shí)的宣傳促銷心理，和他們合作，做到雙贏。

邀請(qǐng)疾病預(yù)防中心的醫(yī)生，現(xiàn)場(chǎng)傳授給現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓一些預(yù)防甲流的知識(shí)，以及加強(qiáng)體育鍛煉的必要性，同時(shí)向不打球和不做瑜伽運(yùn)動(dòng)的朋友，推薦慢跑這項(xiàng)經(jīng)濟(jì)的方式，阿斯達(dá)斯可以擺放它的跑步鞋和運(yùn)動(dòng)服做現(xiàn)場(chǎng)的展示。4 店內(nèi)外掛大型海報(bào),顧客購(gòu)物就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獲得阿迪達(dá)斯手套和棉襪來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。5活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須提前二天全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

【活動(dòng)細(xì)則】

凡購(gòu)買阿迪達(dá)斯正價(jià)商品的顧客，憑發(fā)票去店鋪外廣場(chǎng)的阿迪達(dá)斯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

投籃樂趣（每人限時(shí)1分鐘），或者參加3對(duì)3對(duì)抗比賽（每場(chǎng)比賽限時(shí)5分鐘），兩項(xiàng)過(guò)動(dòng)穿插進(jìn)行。

凡購(gòu)買阿迪達(dá)斯正價(jià)商品的顧客，隨即抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得阿迪達(dá)斯手套和棉襪。

（數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）3 凡購(gòu)買阿迪達(dá)斯正價(jià)商品的顧客，都有獲得瑜伽館免費(fèi)體驗(yàn)卷。

【預(yù)算方面】

1.搭設(shè)的籃球架，電視，音響，以及場(chǎng)地費(fèi)用都是采取租賃的方式。2.和瑜伽館合作，不但能起到共同推廣品牌的作用，還可以讓瑜伽館承擔(dān)一部分的活 動(dòng)經(jīng)費(fèi)和宣傳費(fèi)用。

3.與南京疾病防控中心的合作，因?yàn)榧膊》揽刂行谋旧砭陀兄A(yù)防和控制措施的經(jīng)

驗(yàn)，防止疫情蔓延，保障廣大人民群眾的健康和生命安全，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要使命，所以花費(fèi)的金額很少。4.手套和棉襪成本不高，每天每樣各50套發(fā)放。篇二：2014超市國(guó)慶節(jié)促銷方案 2014超市國(guó)慶節(jié)促銷方案

第1篇：超市國(guó)慶節(jié)促銷方案

一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，超低商品、重拳出擊，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。

二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國(guó)同慶

三、活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月7日（據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整）

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、國(guó)慶節(jié)里樂無(wú)邊，精彩大戲隨您看 9.31.1-7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福！

2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì) 10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花20xx秋裝展示會(huì)。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日（7天）10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái)淘寶吧！

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

5、國(guó)慶七天樂 歡樂實(shí)惠頌：

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況

6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品： 一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100％中獎(jiǎng)！

國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)！

7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！

曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證，天長(zhǎng)地久，此情不渝！

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品）

五、廣告宣傳：

序項(xiàng) 目位 置備 注

1電臺(tái)廣告、飛字廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日 2氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日 3dm（5萬(wàn)份）活動(dòng)內(nèi)容大度16開8張16頁(yè)碼 4宣傳貼10000張張貼賣場(chǎng)各廳精彩華誕 舉國(guó)同慶 5噴繪中廳及店外活動(dòng)信息、6噴繪5米*12米晚會(huì)演出背景 7播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷信息 8賣場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等 9地貼全樓賣場(chǎng)主要通道

10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板 11吊掛裝飾賣場(chǎng)通道噴繪

第2篇：超市國(guó)慶節(jié)促銷方案

活動(dòng)主題：慶國(guó)慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈(zèng)送)活動(dòng)目的：利用國(guó)慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。

第二部分：活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)

一、百貨區(qū)買200送200 超市區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦理

1、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券;

2、超市區(qū)活動(dòng)：凡在超市區(qū)購(gòu)物滿一定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

3、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費(fèi)辦

1、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、esprit促銷活動(dòng)期間接受禮券)

2、全場(chǎng)精品商鋪靚裝四折起。

3、活動(dòng)期間，凡在購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡

三、百貨區(qū)買200送200二樓2500m2運(yùn)動(dòng)城新張有驚喜感恩2+1卡免費(fèi)辦

1、活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi);不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券(兌券地點(diǎn)設(shè)在二樓運(yùn)動(dòng)城);

2、二樓2500m2專業(yè)運(yùn)動(dòng)城10月1日驚喜登場(chǎng)，當(dāng)日多家著名化妝品品牌、運(yùn)動(dòng)品牌接受禮券，僅此一天，絕對(duì)驚喜。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、kappa10月1日當(dāng)天接受禮券)

4、活動(dòng)期間，凡在西城店購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦

凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購(gòu)物滿一定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提

百貨區(qū)可享受以下實(shí)惠好禮贈(zèng)送，數(shù)量有限，送完即止：

單張購(gòu)物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒 單張購(gòu)物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提

單張購(gòu)物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

第二部分：活動(dòng)操作細(xì)則

1、百貨區(qū)活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)。

2、買送活動(dòng)禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用，不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動(dòng)期間有效，禮券消費(fèi)不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動(dòng)的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券。

3、用禮券、現(xiàn)金或消費(fèi)卡混合購(gòu)物時(shí)，以現(xiàn)金或消費(fèi)卡金額部分兌換禮券，禮券金額購(gòu)物部分不再兌換禮券。使用禮券消費(fèi)時(shí)，金額不夠用現(xiàn)金或消費(fèi)卡補(bǔ)足，多余部分不找贖。禮券必須在活動(dòng)期間內(nèi)使用，過(guò)期作廢。

4、本次活動(dòng)期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡

在本次活動(dòng)期間也暫停使用，不參加活動(dòng)的專柜現(xiàn)場(chǎng)注明溫馨提示。

2、超市區(qū)活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市區(qū)購(gòu)物滿一定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得;感恩2+1卡在本活動(dòng)優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時(shí)使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購(gòu)物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎(jiǎng)一次。數(shù)量有限，送完即止： a.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)b.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)c.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)d.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)e.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

2、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡 提前對(duì)個(gè)專柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參加活動(dòng)的情況。對(duì)貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷售較好的專柜補(bǔ)充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售。

活動(dòng)期間監(jiān)督各專柜的pop是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動(dòng)的專柜現(xiàn)場(chǎng)要以pop寫明溫馨提示：本專柜不參加買200送200活動(dòng)或買200送100活動(dòng)，××優(yōu)惠也精彩。

必須將活動(dòng)細(xì)則在晨、晚會(huì)上做好宣傳，做到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動(dòng)方案。導(dǎo)購(gòu)與收銀在給顧客推介商品時(shí)，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。

導(dǎo)購(gòu)在開具銷售小票時(shí)，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品參加或不參加字樣，私自注明參加或不參加一律無(wú)效，促銷費(fèi)用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明買200送200或買200送100的字樣。

導(dǎo)購(gòu)員在開具銷售小票時(shí)，必須使用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停使用。

活動(dòng)期間，服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷信息廣播;開收市時(shí)間視客流情況自定。促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加，一律以財(cái)務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動(dòng)的專柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時(shí);經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動(dòng)的專柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)次日。安排電腦部負(fù)責(zé)對(duì)各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒有編制，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不可私自向顧客贈(zèng)送禮券/禮品。

安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點(diǎn)前必須到位)。安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人，對(duì)贈(zèng)券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。

安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

注：

為保證執(zhí)行效果，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)，本方案需嚴(yán)格保密

本方案活動(dòng)內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，各門店、各部門需遵照?qǐng)?zhí) 行

如對(duì)本方案有建議及疑問(wèn)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)絡(luò)企劃部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心·企劃部 第3篇：超市國(guó)慶節(jié)促銷方案

一、超市國(guó)慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動(dòng)

（一）、七樓掛豎條幅

內(nèi)容：

xx超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶！恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)！

（二）、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告

1、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

校慶期間：

＊返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張；

＊返校學(xué)子在光臨本超市時(shí)，可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張頂樓旋宮的嘉賓（免費(fèi)）參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并可在購(gòu)物時(shí)參加超市同期開展的優(yōu)惠活動(dòng)。

2、發(fā)布媒體：《金陵晚報(bào)》10.5彩通

《南京晨報(bào)》10.5彩通

《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

（三）、營(yíng)銷二部組織營(yíng)銷人員，帶上參觀券分頭到南大、東大、南師大上門贈(zèng)券，最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā)；同時(shí)，四部確定一批可使用參觀券購(gòu)物打八折的品牌廠家，專門針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。

（四）、特價(jià)商品特價(jià)限購(gòu)

活動(dòng)期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購(gòu)買，會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購(gòu)買。

（五）、費(fèi)用預(yù)算

品名

數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)

1、媒體費(fèi)用 2家 6750元

2、印刷費(fèi)用 20000張 0.085元/張 1700元

3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計(jì)：8750元

店慶活動(dòng)

（一）運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽

報(bào)名條件：凡20xx年9月28日出生的嬰兒，家長(zhǎng)持出生證、戶口簿來(lái)本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份（每人限領(lǐng)一份）；另外20xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽。

比賽時(shí)間：20xx年9月28日9：30--------17：30 比賽地點(diǎn)：籃球場(chǎng)或跑道

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每場(chǎng)冠軍：寶寶溫度表一只

總冠軍：寶寶樂童車一輛

比賽方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同篇三：阿迪達(dá)斯企業(yè)營(yíng)銷策劃書

阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃策劃書

活動(dòng)背景: 在運(yùn)動(dòng)用品的世界中，adidas 一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自 1948 年創(chuàng)立至今，adidas 幫助過(guò)無(wú)數(shù)的運(yùn)動(dòng)選手締造佳績(jī)，成就了不少的豐功偉業(yè)。因此，adidas 也可以說(shuō)是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持 adi dassler 完美制鞋的理念，不斷的與世界級(jí)的頂尖運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得與需求，經(jīng)過(guò)一連串反覆的測(cè)試與考驗(yàn)，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品，不但能幫助各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、更能滿足一般市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品的需求。近年來(lái)，adidas 不僅在設(shè)計(jì)上、功能上有新突破，代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢(shì)中掀起另一股風(fēng)潮，席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。為了這樣,我們有必要對(duì)阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略.swot分析: 優(yōu)勢(shì)：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費(fèi)者偏好引發(fā)對(duì)不同功能鞋的認(rèn)可），自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向的消費(fèi)需求（慢跑鞋市場(chǎng)）。

劣勢(shì)：阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營(yíng)理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的功能。

威脅：忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在（研究開發(fā)隊(duì)伍壯大、研究開發(fā)項(xiàng)目豐富多彩，貼近消費(fèi)者——300個(gè)運(yùn)動(dòng)員試穿測(cè)驗(yàn)，以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究）

機(jī)遇：輕視環(huán)境中的變化：健康運(yùn)動(dòng)的興起本身就是一種商業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的開始。而對(duì)于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。90年代運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)裝化則是第二次市場(chǎng)發(fā)出的機(jī)遇信號(hào)。因此，阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，首先對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整，順應(yīng)消費(fèi)偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場(chǎng)。其次，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)行人力資源培訓(xùn)、招募專門有經(jīng)驗(yàn)的人員從事市場(chǎng)信息收集和分析工作。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)文化，放棄最初在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò)。

活動(dòng)目的: 阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國(guó)際性體育項(xiàng)目中去開辟市場(chǎng)。阿迪達(dá)斯以中國(guó)，日本等亞洲為中心的超級(jí)市場(chǎng)去開展業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)份額，能夠更多的出現(xiàn)的國(guó)家隊(duì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運(yùn)動(dòng)并成為忠實(shí)的用戶。在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下，收購(gòu)一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。實(shí)施兼并與收購(gòu)，打造品牌規(guī)模效應(yīng)。

市場(chǎng)定位: 一級(jí)市場(chǎng)為主體，向二、三級(jí)市場(chǎng)不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助。阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)定位系高端市場(chǎng).運(yùn)動(dòng)鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運(yùn)動(dòng)

方面的.同時(shí)也有時(shí)尚以及學(xué)生普通運(yùn)動(dòng)愛好者所適合的中高檔運(yùn)動(dòng)鞋.市場(chǎng)分析: 足球作為世界上第一大運(yùn)動(dòng),而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大.阿迪達(dá)斯公司致力運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,如捐贈(zèng)籃球,修建球場(chǎng)等活動(dòng).對(duì)提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。舉辦比賽費(fèi)用、名人廣告費(fèi)用，產(chǎn)品包裝費(fèi)用，產(chǎn)品展銷會(huì)費(fèi)用等。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一定的涉及;.公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略: 價(jià)格策略: 在體育營(yíng)銷中，價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內(nèi)容，也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價(jià)格策略，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢(shì)。阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為自己與耐克、銳步爭(zhēng)的有力武器，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求。但低價(jià)策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國(guó)際大品牌，而是更適合于中國(guó)的消費(fèi)水平。但如何能在低價(jià)的基礎(chǔ)上超越其他國(guó)際一流的運(yùn)動(dòng)品牌，將是阿迪達(dá)斯在未來(lái)的發(fā)展中需要探索的問(wèn)題。

體育促銷策略 1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營(yíng)銷中的重要策略之一。如向奧運(yùn)會(huì)、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國(guó)際賽事尋求合作，這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面，阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)用品的贊助商。2.把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運(yùn)動(dòng)用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場(chǎng)球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時(shí)adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國(guó)世界杯足球賽中，地主法國(guó)隊(duì)更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實(shí)力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國(guó)足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。

廣告定位策略

沒有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語(yǔ)，是阿迪達(dá)斯品牌在過(guò)去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”、“每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個(gè)人的”、“信不信有你”“沒有不可能” 逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一

種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放。電視、報(bào)紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。

營(yíng)銷分銷渠道選擇策略: 分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下，運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營(yíng)者的一項(xiàng)工作就是通過(guò)體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者。對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，阿迪達(dá)斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國(guó)際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng)；經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)多年培育，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)阿迪達(dá)斯品牌忠誠(chéng)度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等活動(dòng)，多個(gè)要素互相配合使它的營(yíng)銷渠道安排的非常好。

總結(jié): 作為一個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化，利用運(yùn)動(dòng)盛會(huì)讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)證明產(chǎn)品的性能。不斷開拓創(chuàng)新，改進(jìn)技術(shù)達(dá)到讓運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造更好的成績(jī)，打造一個(gè)有實(shí)力的品牌。充分利用自己在市場(chǎng)上的地位，關(guān)注潮流，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.篇四：adidas營(yíng)業(yè)推廣策劃案 adidas營(yíng)業(yè)推廣策劃案

一、產(chǎn)品的狀況

產(chǎn)品特點(diǎn)

impossible is nothing.沒有不可能；adidas is all in.全傾全力。

阿迪達(dá)斯（adidas）是德國(guó)運(yùn)動(dòng)用品制造商，阿迪達(dá)斯ag的成員公司。以其創(chuàng)辦人阿道夫·達(dá)斯勒命名，adidas在籃球、板球、橄欖球、棒球、手球、田徑、網(wǎng)球、棒球、拳擊、游泳以及最新潮的極限運(yùn)動(dòng)等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目亦占有一席之地。許多知名的頂尖運(yùn)動(dòng)選手都為adidas的品質(zhì)折服。2011年8月24日，綠色和平組織公布調(diào)查結(jié)果，阿迪達(dá)斯服裝殘留有毒有害物質(zhì)。2012年經(jīng)過(guò)整改重回市場(chǎng)，但品牌形象卻因此大打折扣。我們要重振阿迪達(dá)斯的品牌形象。另外，2010年底，阿迪達(dá)斯公布了雄心勃勃的“通向2015”計(jì)劃，將從彼時(shí)的550個(gè)城市延展至1400個(gè)城市，人口5萬(wàn)到50萬(wàn)的城市都被列入目標(biāo)，新增門店數(shù)將達(dá)2500家。阿迪達(dá)斯年初宣布，預(yù)計(jì)今年在華銷售額將達(dá)10億歐元，今后五年，阿迪達(dá)斯在華年銷售額將以15%至20%的速度增長(zhǎng)。這意味著阿迪達(dá)斯即將稱雄了世界運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，所以我們選中了阿迪達(dá)斯。

二、擬訂詳細(xì)的推廣方案

推廣目的，時(shí)間與費(fèi)用預(yù)算：

1、推廣目的：提升阿迪達(dá)斯品牌形象，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售，同時(shí)提高學(xué)生各項(xiàng)專業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2、推廣時(shí)間：2015年01月01日11點(diǎn)到20點(diǎn)，此期間為國(guó)定假日大多數(shù)人放假、逛街休閑時(shí)間較多有益于產(chǎn)品銷售。

3、費(fèi)用預(yù)算：禮品費(fèi)用 產(chǎn)品成本費(fèi) 場(chǎng)地布置費(fèi) 模特兒聘請(qǐng)費(fèi)。推廣方法： 分組促銷各種阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，分3個(gè)促銷地點(diǎn)進(jìn)行，促銷地點(diǎn)分別位于體育場(chǎng)館門前，商圈附近等年輕男女較多的地點(diǎn)。具體采取以下推廣方法：

1、打折促銷

2、模特兒展示

3、贈(zèng)送禮品，凡購(gòu)買阿迪達(dá)斯產(chǎn)品滿500元者均可獲得價(jià)值50元左右阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)帽一頂或阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)襪一雙。

4、播放宣傳視頻

5、設(shè)計(jì)互動(dòng)小游戲

推廣活動(dòng)的廣告宣傳：

1、活動(dòng)前2天在體育場(chǎng)館，商圈張貼本次活動(dòng)海報(bào)，使消費(fèi)者了解到本次活動(dòng)以及本產(chǎn)品質(zhì)量保證合格，銷售價(jià)格合理。

三、組建推廣隊(duì)伍

第一組：

組長(zhǎng)：宋昱鑫，主管整個(gè)小組的各項(xiàng)任務(wù)分配。

組員：陳雪，主管財(cái)務(wù)吳明淑，主管記賬；曹麗嬌，主管銷售產(chǎn)品；劉超，主管宣傳、搬貨； 徐林，主管宣傳、搬貨。

第二組：

組長(zhǎng)：李帥，主管整個(gè)小組的各項(xiàng)事務(wù)分配。

組員：徐淼，主管貨品，宣傳邱鞠，主管記賬；曲艷君，主管收錢；鞠岳晨，魏澤斌，主管搬貨，宣傳。

四、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)所需資源的準(zhǔn)備與配置

宣傳品和商品的準(zhǔn)備：

1、（1）廠商提供專業(yè)海報(bào)（2）自己準(zhǔn)備海報(bào)

2、將實(shí)物產(chǎn)品放在展示臺(tái)上或掛在展示架上

3、提前準(zhǔn)備試衣間、試鞋凳，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)試穿 推廣展示棚（棚內(nèi)張貼宣傳海報(bào)，播放宣傳視頻，模特兒走秀）

為了吸引顧客，元旦促銷活動(dòng)中實(shí)行“買多有贈(zèng)品”。運(yùn)動(dòng)帽（廠商為每組提供黑色運(yùn)動(dòng)帽）運(yùn)動(dòng)襪（廠商提供，每組30雙，用于贈(zèng)品）

五、現(xiàn)場(chǎng)推廣

1、現(xiàn)場(chǎng)人氣 ：在14點(diǎn)30分到16點(diǎn)50分時(shí)是客流的高峰期。尤其是15點(diǎn)左右，三個(gè)銷售攤位已是“人滿為患”了，各攤位的銷售員向消費(fèi)者做現(xiàn)場(chǎng)宣傳。在18點(diǎn)50到20點(diǎn)年輕男女吃完晚飯時(shí)，銷售人氣又有顯著回升。

2、現(xiàn)場(chǎng)宣傳 ：我們分為兩組，每組的現(xiàn)場(chǎng)宣傳各有特色，一組：

a在展示棚內(nèi)張貼海報(bào)，播放宣傳視頻，并進(jìn)一步宣傳 b有贈(zèng)品，打折促銷；

二組：

a在展示棚內(nèi)安排模特兒走秀 b兩名同學(xué)利用擴(kuò)音器宣傳

c大家一起玩小游戲，游戲中獲勝者獲贈(zèng)小禮品；

3、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ：各組服務(wù)基本相同，為顧客介紹產(chǎn)品，提供試穿服務(wù)。

4、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查： a由于我們的產(chǎn)品為運(yùn)動(dòng)用品，顧客群多為年輕男女，通過(guò)賣貨和調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多喜歡三葉草系列，個(gè)別年齡偏大的喜歡三道杠系列； b經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，80%左右多為自己購(gòu)買，20 %為朋友購(gòu)買。

六、過(guò)程控制與反饋

（一）如何對(duì)付突發(fā)事件

如產(chǎn)品有問(wèn)題，應(yīng)首先穩(wěn)定局面，盡量不讓事情擴(kuò)大，針對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題合理解決。

必要時(shí)應(yīng)馬上啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，組成臨時(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組，處理問(wèn)題，避免客流量流失帶來(lái)的損失。

（二）如何跟消費(fèi)者溝通

要熟悉我們推銷產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，價(jià)格策略和宣傳促銷，更要熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。要根據(jù)客戶購(gòu)買的習(xí)慣和地點(diǎn)進(jìn)行合理的空間分配，從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合顧客的語(yǔ)言和動(dòng)作。篇五：市場(chǎng)營(yíng)銷促銷方案

天貓女裝雙十一促銷活動(dòng)方案

一、促銷的目的： l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過(guò)程：

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷方案： l 會(huì)員、積分促銷： 2 折扣促銷

贈(zèng)送樣品促銷： 4 抽獎(jiǎng)促銷： 5 紅包促銷 6 拍賣：

積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

⑴會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢? 建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。b、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷： a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!⑹拍賣： 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

四、營(yíng)造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。淘寶、天貓： #11.11購(gòu)物狂歡節(jié)# 國(guó)際品牌專場(chǎng)，3折起全場(chǎng)包郵！別說(shuō)小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點(diǎn)整，謝謝各位，五折先生登場(chǎng)。

國(guó)美： #史無(wú)前例價(jià)格戰(zhàn)# 但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有！國(guó)美網(wǎng)上商城史無(wú)前例，狂享超值“**”價(jià)！大家電滿立減，百貨滿減+返券，3c現(xiàn)金券大派送，生活廚衛(wèi)、五金體育裸價(jià)出擊，搶個(gè)夠！11.11購(gòu)物狂歡，做個(gè)精明的光棍兒吧

蘇寧： #蘇寧易購(gòu)雙十一超級(jí)0元購(gòu)#超級(jí)0元購(gòu)成功登頂百度雙11折扣最狠活動(dòng)top1，領(lǐng)先全網(wǎng)！百萬(wàn)件300元以下商品0元購(gòu)！買多少返多少全場(chǎng)通用券。全場(chǎng)包郵！還不過(guò)癮？11月11日，smart汽車大獎(jiǎng)等著你！來(lái)蘇寧易購(gòu)，一次爽個(gè)購(gòu)！

京東： 超低價(jià)，真實(shí)惠！京東11.11專場(chǎng)來(lái)啦!阿迪、耐克、聯(lián)想、索尼、魅族、gucci、惠氏??想要么？①超低價(jià)②買滿99送1010禮券③滿4件減免1件④奢侈品大牌滿1000返2000⑤11元搶購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品??心動(dòng)么？

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)： #當(dāng)當(dāng)?shù)陸c月#雙十一，當(dāng)當(dāng)冬裝新品1折起，滿300減150元，滿600還送100元，滿1000元送200元還當(dāng)當(dāng)通用現(xiàn)金券啦。多買多送，上不封頂哦~小當(dāng)這次當(dāng)真要被折了又折再折還折使勁折了！小當(dāng)?shù)戎魑粊?lái)反饋，你來(lái)當(dāng)當(dāng)折了多少？

衣聯(lián)網(wǎng)： #衣聯(lián)雙十一男裝促銷盛典#眼看明天就雙十一了，衣聯(lián)雙十一活動(dòng)也迎來(lái)了最高潮。如果您還為了買兩件衣服守著電腦過(guò)光棍節(jié)就太不劃算啦。

第三篇：阿布迪卡迪總結(jié)

本人從3月份來(lái)到掛職以來(lái),在沙灣縣委組織部的具體指導(dǎo)和管理下,通過(guò)柳毛灣鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下,嚴(yán)格要求自己,始終以自治區(qū)黨委提出的‘‘三個(gè)提高,五個(gè)滿意”的要求,刻苦學(xué)習(xí),認(rèn)真工作,積極參與實(shí)踐鍛煉,使本人在綜治思想素質(zhì),還有水平,工作能力等方面都有了明顯提高.一認(rèn)真學(xué)習(xí),提高了漢語(yǔ)水平和政治理論水平

(1)思想政治學(xué)習(xí),本人能夠按照縣委組織部的要求,對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格要求,以積極上進(jìn)態(tài)

度,認(rèn)真學(xué)習(xí)<<新疆三史>>,<<中國(guó)特色社會(huì)主義教育讀本>>等內(nèi)容加深了對(duì)黨的基本理論,路線,方針,政策了解,增強(qiáng)了維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的政策意識(shí),不斷增強(qiáng)了民族團(tuán)結(jié)觀念,牢固樹立穩(wěn)定壓倒一切的思想,提高了反對(duì)民族分裂主義及非法宗教活動(dòng)的自覺性,進(jìn)一步堅(jiān)定了共產(chǎn)主義理想,信念,同時(shí)積極參加本單位的政治學(xué)習(xí),遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí),努力提高自身政治理論水平.(2)學(xué)習(xí)漢語(yǔ).因?yàn)闈h語(yǔ)基礎(chǔ)原來(lái)比較弱,充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)漢語(yǔ)主要意義,自從到掛

職點(diǎn)來(lái),通過(guò)考察,學(xué)習(xí),參觀,對(duì)沙灣縣在解放思想,經(jīng)濟(jì)發(fā)展,城鄉(xiāng)統(tǒng)籌方面有更進(jìn)一步的了解,獲得了許多新信息,新思想,新觀念,學(xué)到了很多新方法,新知識(shí),新經(jīng)驗(yàn),從中也受到很多啟發(fā).把學(xué)習(xí)漢語(yǔ)作為一項(xiàng)重要任務(wù),平時(shí)做到多談多說(shuō),多看,多聽,多寫,按時(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃每天分學(xué)習(xí)任務(wù)壓擔(dān)子,為了提高漢語(yǔ)寫作和收看漢語(yǔ)頻道,每天收聽漢語(yǔ)新聞,做好作業(yè),平時(shí)和周圍的漢族同事一起交流,抓住每一刻學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),不怕說(shuō)錯(cuò),遇到不懂地方及時(shí)請(qǐng)幫到人及同事,除此之外按時(shí)寫‘‘三記一抄”按要求認(rèn)真寫總結(jié),心得體會(huì),通過(guò)多練習(xí),寫作能力也有所提高了.二積極參與各項(xiàng)工作,提高工作能力,(1)我積極參加鎮(zhèn)黨政安排的各項(xiàng)工作,主動(dòng)的參加各項(xiàng)活動(dòng),會(huì)議愛國(guó)衛(wèi)生,植樹造林,學(xué)到了好多先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),了解工作方法，通過(guò)與當(dāng)?shù)馗刹炕ハ鄿贤?跟幫帶人談心,一起開展工作,提高本人的工作能力

(2)村隊(duì)工作方面.進(jìn)行入戶,下村了解村的情況和村干部開展工作,拾花期開展了流動(dòng)人口登記,調(diào)查摸底,管理等工作,并積極開展及宣傳不違法違紀(jì),不參與非法宗教活動(dòng),防止不穩(wěn)定情況的發(fā)生,三.組織紀(jì)律方面.能夠自覺遵守掛職干部管理制度和本鎮(zhèn)各項(xiàng)規(guī)章制度,按時(shí)參與考勤,按制度辦事,保證學(xué)習(xí)時(shí)間,堅(jiān)持八小時(shí)工作制度,努力樹立掛職干部的良好形象.

第四篇：《好好愛阿迪》讀后感

故事中的阿迪是個(gè)唐氏癥孩子，反應(yīng)慢，喜歡跟著鄰居孩子琪琪。在一個(gè)夏日的午后，他的鄰居阿強(qiáng)帶著隔壁小女孩琪琪要去找青蛙蛋，阿迪也想跟他們一起去。但琪琪和阿強(qiáng)覺得阿迪礙手礙腳，刻意躲開阿迪，二個(gè)人到樹林里尋找青蛙蛋，但是，阿迪還是隨后悄悄的跟了去。

阿迪的純真與直覺力勝于一般人，輕易地捉到蠑螈，贊嘆大自然的美，并帶領(lǐng)琪琪去發(fā)現(xiàn)林中小池塘，池面浮著無(wú)數(shù)的睡蓮，而且也找到了琪琪要的青蛙蛋，當(dāng)琪琪找瓶子要裝青蛙蛋帶回家時(shí)，阿迪以無(wú)比的愛心與生命尊重感動(dòng)了琪琪，就如“媽媽要我對(duì)阿迪好一點(diǎn)，因?yàn)樗芄聠螞]人理，因?yàn)樗鸵话闳瞬灰粯?。媽媽說(shuō)，阿迪是上帝特別創(chuàng)造的。”阿迪讓琪琪發(fā)現(xiàn)很多美好的事物，同時(shí)也體會(huì)出，阿迪純真善良的心。最后讓琪琪學(xué)會(huì)不要只看人的外表，要看內(nèi)心，琪琪終于了解了每一個(gè)人都很獨(dú)特。

本書繪者將夏日午后的陽(yáng)光，穿透樹林變化萬(wàn)端的光影及湖光水色，讓人感受大自然的美。阿迪的舉止與表情，表現(xiàn)的淋漓盡致。阿迪憨厚的笑容，把右手放在心的位置，說(shuō)“這里才重要。”的畫面令人感動(dòng)。

當(dāng)老師將“認(rèn)識(shí)唐氏癥家庭”的文章念給我們聽時(shí)，我很能感受到那股無(wú)奈。經(jīng)老師的介紹，讓我知道唐寶寶是在第二十一對(duì)染色體的部分多了一個(gè)，因而造成智能不足情形，還有他們的五官都長(zhǎng)得很像，壽命約六十五歲左右。唐氏癥不會(huì)傳染只是學(xué)習(xí)比較緩慢，只要我們給他機(jī)會(huì)，他就會(huì)有進(jìn)步的空間；他的觀察力很強(qiáng)，圖像記憶和方向感也都非常好，只是語(yǔ)言能力不好，所以在跟人溝通表達(dá)上顯得不聰明、笨拙。

我覺得正確的知識(shí)是很重要的，書中的阿強(qiáng)對(duì)阿迪的態(tài)度不對(duì)，現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中這樣的人也很多。如果大家都能跟琪琪的媽媽一樣告訴琪琪比較正確的資訊，對(duì)唐寶寶多付出一些關(guān)愛，相信一定可以和唐寶寶好好相處。

我們學(xué)校沒有唐氏癥兒童，但有一些智能較低、學(xué)習(xí)落后的同學(xué)，老師總是愛心、耐心的教導(dǎo)，我們也常當(dāng)老師的小幫手。

身心障礙人士雖然有某些缺陷，但我想他跟我們一樣也想追求美麗的人生。如果我們能適時(shí)的伸出溫暖的手給予協(xié)助，他們就能擺脫異于常人的壓力。例如設(shè)置“殘障車位”、“無(wú)障礙空間”，友善的環(huán)境，會(huì)讓他們生活更便利。我們應(yīng)該以平常心對(duì)待、尊重他們的感受，讓他們?nèi)谌肷鐣?huì)人群，心中有愛，就會(huì)讓他們身心無(wú)礙。海倫凱樂、口足畫家等“折翼天使”，雖然斷了一雙翅膀，無(wú)法自由飛翔，但因?yàn)椴蛔晕曳艞壎鴦?chuàng)造出不凡的人生。他們的勇氣、恒心、毅力才是大家學(xué)習(xí)的典范。

第五篇：觀《Armadillo》有感阿瑪?shù)狭_》

觀《Armadillo》有感

以前沒看過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)記錄片，在西方電影欣賞課上看過(guò)《Armadillo》這樣以戰(zhàn)爭(zhēng)為題材的經(jīng)錄片后，相比于看過(guò)的其它類型、題材的電影，感覺自然是全然不同的。導(dǎo)演揚(yáng)努斯·梅茲·彼得森對(duì)這些身處前線的年輕士兵進(jìn)行了6個(gè)月的跟拍，也許也正是因?yàn)檫@是鏡頭跟拍出的紀(jì)錄片，強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感使觀眾也身臨其境，真實(shí)得讓人覺得很沉重。

觀看過(guò)程中，從士兵們?cè)诟鎰e親人朋友的那一幕開始，我就不再對(duì)激烈的對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)面，勁爆的動(dòng)作場(chǎng)景抱有任何幻想了，因?yàn)槲覐那懊娴哪且恍〔糠挚吹降木褪浅嗦懵愕恼鎸?shí)陳述，不會(huì)對(duì)情節(jié)進(jìn)行任何的藝術(shù)加工。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，我心里也多了一份釋然，就想看看順著劇情發(fā)展，真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)到底是什么模樣。前面這一部分，從對(duì)白和人物的面部表面中，我們都知道，戰(zhàn)爭(zhēng)確實(shí)不是兒戲，每個(gè)到戰(zhàn)爭(zhēng)前線的士兵也一定是經(jīng)過(guò)了內(nèi)心復(fù)雜的糾結(jié)過(guò)后才有的決定，勇敢的決定，每一個(gè)有親人要上前線的家人也是不得不放下了沉痛的不舍。確實(shí)，敢于上前線的都是好兒男。

透過(guò)鏡頭，看到士兵們?cè)诎⒏缓股谡镜纳瞽h(huán)境，我覺得那兒很荒涼，很冷寂，讓人感到壓抑，看不到生機(jī)。那個(gè)對(duì)于月亮的大特寫鏡頭，讓我記憶猶新，要拍出這么大的月亮，得用什么樣的長(zhǎng)焦鏡頭啊，我對(duì)這紀(jì)錄片的拍攝過(guò)程也有興趣。中國(guó)有古語(yǔ)，月是故鄉(xiāng)明，身處前線的士兵對(duì)于家鄉(xiāng)的思念和常人一定不一樣吧。原來(lái)這就是危機(jī)四伏的前線模樣啊。再看看士兵們不出任務(wù)時(shí)的日常生活，玩摩托、游泳，我覺得那就是士兵們單純的消遣活動(dòng)，看不出青壯年的那份瘋狂和激情，當(dāng)然這也不單單是因?yàn)樯碓谲婈?duì)，身在前線的緣故，我覺得那肯定也是因?yàn)閷?duì)抗塔利班的前線生活確實(shí)很無(wú)聊、很乏味，甚至是對(duì)這樣的生活有厭惡情緒。士兵麥子在前往阿富汗之前與家人吃飯時(shí)，家人說(shuō)想不到他真的會(huì)決定前往前線，麥子說(shuō)那是一種冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，他想有那種體驗(yàn)?，F(xiàn)在想想，他想體驗(yàn)的前線生活只是與敵人對(duì)抗時(shí)的緊張和刺激，還是也包括了這日常的無(wú)聊和乏味。反正生活一般總會(huì)給我們更好。

前線的士兵，時(shí)不時(shí)會(huì)得到消息說(shuō)哪哪被襲擊了，誰(shuí)誰(shuí)受傷牲犧了，也不知道下一個(gè)會(huì)在哪個(gè)地點(diǎn)，會(huì)是誰(shuí)，長(zhǎng)期在這樣的生活狀態(tài)下，加上日常生活的乏味，透過(guò)鏡頭，我覺得士兵們都變得更寡言少語(yǔ)了，更習(xí)慣于沉默了，偶爾與戰(zhàn)友的對(duì)話也顯得很蒼白無(wú)力，有一腔沒一腔地搭話著。真正體驗(yàn)了前線生活后，他們是否也會(huì)質(zhì)疑自己出戰(zhàn)前的決定呢，是否也會(huì)安慰自己既來(lái)之則安之，還是強(qiáng)撐過(guò)這幾個(gè)月？還是，我以小人之心度君子之腹了？

還記得有一幕是士兵和當(dāng)?shù)卮迕竦膶?duì)話：“如果看到什么請(qǐng)告訴我們” “我們無(wú)法和你們合作。你們帶著武器過(guò)來(lái)，然后又離開，而我們一直都在這里，塔利班只會(huì)揪著我們不放?！笔?，對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)，最受傷害的還是勞苦人民。士兵們可以和塔利班正面對(duì)抗，當(dāng)?shù)氐娜嗣窨刹恍校麄冊(cè)谒嗝媲熬褪钦璋迳系聂~肉。維和部隊(duì)不可能給他們長(zhǎng)期穩(wěn)定不變的保護(hù)。如何從根本上解決本地的茅盾，也是需要我們?nèi)ニ伎嫉??？纯寸R頭里飽嘗戰(zhàn)事的人，他們對(duì)于維和部隊(duì)的感情，應(yīng)該也有感激吧，反正也沒把他們當(dāng)救星，我看到的有無(wú)奈、有失望，對(duì)于他們的行動(dòng)也只是盡量配合而已。這也可能是因?yàn)樗麄冇X得自己的生活本來(lái)就已經(jīng)沒有希望了，在長(zhǎng)期戰(zhàn)亂中求生，他們已經(jīng)麻木了吧。

在對(duì)塔利班分子的一次伏擊中，士兵們確實(shí)也很勇敢，很鎮(zhèn)定，有計(jì)劃按步驟地進(jìn)攻，消滅了敵人。行動(dòng)過(guò)后士兵們都很興奮，可能那才是他們所向往的前線生活吧，雖然很危險(xiǎn)，但那份驚險(xiǎn)刺激也更誘人。也可能是長(zhǎng)期的備戰(zhàn)太過(guò)無(wú)聊，這次行動(dòng)是一次難得的發(fā)泄機(jī)會(huì)。行動(dòng)過(guò)程中，有士兵發(fā)現(xiàn)塔利班槍手中彈后奄奄一息時(shí)，還朝他開了30多槍，我相信這些訓(xùn)練有素的士兵如果只是要消滅一個(gè)奄奄一息的敵人時(shí)，是決不需

要再開30多槍的，是因?yàn)樵骱迒?？我覺得說(shuō)是發(fā)泄更可信。那次近距離的對(duì)抗確實(shí)是很緊張激烈，很讓士兵們興奮，在興奮的情緒下做出這樣的事也不是不可以理解。對(duì)于像我們這些長(zhǎng)期生活在和平環(huán)境下的學(xué)生也不清楚是否妥當(dāng)，不清楚是否符合人道主義，我也只能肯定地說(shuō)：沒必要。

最后士兵們光榮回國(guó)時(shí)，不單單有開心，也有一份從容，一份淡定。經(jīng)過(guò)了生死的考驗(yàn)，經(jīng)歷了前線生活，對(duì)于士兵們本身，也絕對(duì)是一次洗禮，一次深刻的成長(zhǎng)。

看過(guò)一部好的電影，就像看完一本好書一樣，能發(fā)人思考，一次一次的思考，就是走向成熟的一個(gè)一個(gè)腳印。常思考，常感悟，有利于我們的成長(zhǎng)，有利于提高自我的境界。