第一篇：服裝創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)17條

服裝創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)17條

作者：服裝探秘

1.對(duì)于眾多新手來(lái)說(shuō)，賣什么樣的衣服好，是一個(gè)不容回避的問(wèn)題。有的人喜歡聽(tīng)別人瞎說(shuō)，男女老少、高中低檔等全上。我們做大賣場(chǎng)的，上千平方米、幾千平方米的場(chǎng)地，最多也只是上完男女老少的，至于高中低檔包攬，那是想都不敢想的事。

做得多，貌似是客就有貨拉得住他。實(shí)際上恰恰相反，應(yīng)該是“做得多不做如得?！?。一般幾十平方米到一兩百平方米的店鋪，如果做得大而全，男女老少的貨品一分配下來(lái)，都沒(méi)有多少件，而顧客要的貨品僅僅是適合自己的，顧客選擇的余地小了是小事，如果他們甚至都看不出來(lái)店鋪有賣他的衣服，連店鋪都不進(jìn)來(lái)，那才是大事。當(dāng)顧客看到同樣面積的店鋪?zhàn)龅呢浧啡亲约耗挲g段的，首先能吸引他們進(jìn)店鋪來(lái)。當(dāng)顧客進(jìn)來(lái)看到貨品全部適合自己的定位，他們就會(huì)停留下來(lái)慢慢的挑選，這樣成交的機(jī)率就大了。

2.開(kāi)店的定位很重要，可以入的貨品實(shí)在太多，抓住幾個(gè)點(diǎn)才是真正的成功之路。

3.問(wèn)題的核心不是定位錯(cuò)誤，而是貨源。不管是做散貨還是品牌，他需要找到像附近店鋪那個(gè)檔次的貨，且價(jià)格不能高于人家的。他現(xiàn)在的貨品，在他那個(gè)地段沒(méi)有市場(chǎng)，所以解決的方法不是拿一樣品質(zhì)的貨，只是拿貨價(jià)格降低了，而是拿一樣價(jià)格的貨品，把貨品品質(zhì)提高到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平。

4.王婆賣瓜，自賣自夸。沒(méi)有批發(fā)檔口會(huì)說(shuō)自己的貨品不行。采購(gòu)的時(shí)候信別人不信自己，回去不好賣了，可別怪人家忽悠自已，要怪只能怪自己沒(méi)主見(jiàn)了。批發(fā)商只管賣貨給你，至于你怎么賣他才不管了。所以說(shuō)，看貨全憑你的眼光。眼光，就是判斷貨的款式和消費(fèi)者市場(chǎng)的能力。賣服裝眼光好能賺大錢。

沒(méi)有眼光，哪來(lái)的主見(jiàn)？聽(tīng)信批發(fā)商所說(shuō)，貨拿回去賣不動(dòng)了，罵批發(fā)商坑人騙人有什么用？

你去找批發(fā)商出氣，他們會(huì)說(shuō)：“不可能。我的貨賣得特好。那個(gè)某某省的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)貨都補(bǔ)了五六次?！迸l(fā)商的話是錯(cuò)是對(duì)與買家無(wú)關(guān)。與買家有關(guān)的是，除了眼光之外，還要多留一個(gè)心眼。

5.有人賣服裝，不知道淡旺季，不懂得生意與天氣有關(guān)，所以上貨的時(shí)候糊里糊涂，一下子上了一大批棉衣，上的又便宜。等天冷了，賺錢的就是他。

這就是運(yùn)氣。做生意，運(yùn)氣一定要講。人再怎么算計(jì)，算得了地，算不過(guò)天。所以，說(shuō)“十年出個(gè)狀元郎，十年出不了個(gè)生意精”，不無(wú)道理。

6.服裝生意的客戶不是鐵定的，千萬(wàn)不要把人情放在里面，你的貨好自然就會(huì)有成群的人找你，你的貨沒(méi)優(yōu)勢(shì)，就算是親戚，他們也不會(huì)考慮合作，畢竟，大家的目標(biāo)都是一樣的，賺錢。

7.錢賺多賺少永遠(yuǎn)是賣家的秘密，千萬(wàn)不能讓顧客發(fā)覺(jué)賣家賺得很多。即使是虧本賣，顧客也會(huì)認(rèn)定你是有利潤(rùn)的。因?yàn)槭菐?kù)存尾貨，大家對(duì)進(jìn)貨價(jià)是不清不楚的，顧客會(huì)因?yàn)槲覀兘祪r(jià)而推想到，之前的價(jià)格賺了她們很多的錢，心里會(huì)不平衡。賣家只有堅(jiān)持不出現(xiàn)降價(jià)的貨品，時(shí)間一長(zhǎng)了，顧客就會(huì)慢慢地認(rèn)同，賣家的價(jià)格是公道的。

8.當(dāng)然了，并不是所有的問(wèn)題都有很好的解決辦法，有時(shí)候需要妥協(xié)，妥協(xié)一小步不行，還要妥協(xié)一大步。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)上的錯(cuò)誤，才有這么多的庫(kù)存。錯(cuò)誤如果沒(méi)有代價(jià)，很多人都敢犯錯(cuò)。

我們探討防止壓貨的方法更有意義一些。

9.服裝的上貨，可以根據(jù)市場(chǎng)、貨品、季節(jié)和天氣的變化，控制好節(jié)奏。但再怎么控制，也不能做到銷多少進(jìn)多少。如果為了控制庫(kù)存而限制備貨，有些因噎廢食，絕不可取。做服裝，要先把貨備足了，才能把旺季做起來(lái)，賺上更多的錢。有了更多的錢，才能從容的應(yīng)對(duì)庫(kù)存和淡季。

有一句話，“斷貨比壓貨更可怕”。貨備足了，可以吸引更多的顧客，成交率更高，長(zhǎng)期堅(jiān)持，就能積累人氣，一直給人以旺店的感覺(jué)。經(jīng)常斷貨和缺貨，成交率大幅減少，顧客流失很快，店鋪就會(huì)越做越死。不少店鋪，一年中大部分時(shí)間生意慘淡，平時(shí)就是把鋪和人工養(yǎng)起來(lái)，要賺錢就靠幾次銷售高峰。一旦備貨不及時(shí)，或備貨不足，銷售高峰都靠不上了，一年下來(lái)就白忙乎了。

10.現(xiàn)實(shí)中有很多這樣的情況，備貨越多，壓貨越多，搞得店主們都怕上貨了。有新貨也沒(méi)生意，沒(méi)有新貨更沒(méi)生意，造成惡性循環(huán)。

生意這東西得很小心，所以，有些事有些話我必須得重復(fù)，哆嗦一下。備足貨跟“寧缺貨，不壓貨”的理念并不是對(duì)立的，處理好就得看經(jīng)營(yíng)者審時(shí)度勢(shì)的技巧了。備貨也要看目標(biāo)消費(fèi)群體、市場(chǎng)容量和貨品優(yōu)勢(shì)等等。

11.前期備貨是為了賺錢著想，后期補(bǔ)貨是為庫(kù)存著想。全年進(jìn)貨節(jié)奏的控制，是為了平衡備貨與庫(kù)存之間的關(guān)系，主要是根據(jù)季節(jié)和天氣的變化來(lái)進(jìn)行。銷售是進(jìn)貨之后才發(fā)生的事情。貨品的銷售情況出來(lái)了，我們只是知道了要補(bǔ)什么貨，但具體補(bǔ)什么，補(bǔ)多少，還是得根據(jù)季節(jié)和天氣的變化來(lái)進(jìn)行。

12.2008年的金融危機(jī)，倒下了幾十萬(wàn)大大小小的服裝工廠和經(jīng)銷商。他們當(dāng)中的一部分人，只是暫時(shí)的離開(kāi)服裝行業(yè)。經(jīng)過(guò)調(diào)整后再回到服裝行業(yè)，他們很少會(huì)繼續(xù)按照原來(lái)的模式操作。他們會(huì)尋找、接受和采用新的商業(yè)模式。

那些在金融危機(jī)中沒(méi)有倒下，但是受到嚴(yán)重影響的工廠、經(jīng)銷商，他們也在反思現(xiàn)行的商業(yè)模式，也在尋找、接受和采用新的商業(yè)模式。

自主品牌、電子商務(wù)、直銷直營(yíng)等商業(yè)模式，在2009年仍然迅猛發(fā)展。他們必然會(huì)對(duì)大路貨批發(fā)零售，和品牌通過(guò)加盟商入駐商場(chǎng)等傳統(tǒng)的模式，造成持續(xù)的沖擊。

13.做童裝，比較多人采用大路貨+品牌，或品牌+品牌等組合方式。品牌+品牌的組合方式，選擇兩三個(gè)檔次類似，產(chǎn)品線相互補(bǔ)充，質(zhì)量比較穩(wěn)定的牌子來(lái)做。國(guó)內(nèi)二三線的牌子，各地大都有代理，他們一般不限制一個(gè)店鋪只做一個(gè)牌子，而且這些牌子在市場(chǎng)控貨方面做得相當(dāng)好，比如說(shuō)一個(gè)城市一個(gè)區(qū)域，或者一個(gè)縣城只發(fā)貨給一個(gè)店鋪，完全杜絕了壓價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。這些牌子每年都有訂貨會(huì)，經(jīng)營(yíng)上手了，顧客認(rèn)這個(gè)牌子了，經(jīng)營(yíng)也比較穩(wěn)定，每年參加幾次訂貨會(huì)就可以了。剛開(kāi)始做，哪個(gè)牌子不好賣，及時(shí)換牌子也方便，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

14.黃先生說(shuō)廣州BM這幾年的生意和品牌地位在慢慢往下掉，跟炒貨脫不開(kāi)干系。有一幫人，專門去十三行拿貨到BM賣。他們主要做流行的貨，這個(gè)星期賣棉衣，說(shuō)不定下個(gè)星期賣套裝。這些人，大部分是以前幫寫(xiě)字樓、檔口賣貨的，有一定經(jīng)驗(yàn)后，就去租人流旺的通道上的檔口，有的是租半檔，有的半檔還是幾個(gè)人合伙的。大約2萬(wàn)多元就可開(kāi)張。

15.訂貨會(huì)上，公司不可能將全季的版都做出樣版。馬先生剛開(kāi)始以為上圖冊(cè)的都是爆版，圖冊(cè)的所有款他都上，一個(gè)款訂貨5手。結(jié)果貨發(fā)回來(lái)，色調(diào)都比圖冊(cè)的深。原來(lái)公司為好看，都選些搭配花俏的款上圖冊(cè)。但這樣的款式不一定適合市場(chǎng)需求。后來(lái)，他重新調(diào)過(guò)訂單，調(diào)淺色調(diào)的貨回來(lái)。

物有所值也很關(guān)鍵。有的衣服樣式確實(shí)好看，但是他的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的價(jià)值。馬先生上過(guò)幾次這樣的貨，回來(lái)后都是降價(jià)處理。這個(gè)怪不了任何人，只能痛定思痛，練就一雙慧眼。在商界來(lái)回穿梭，吃虧是福，就等于常在河邊走一樣，丟雙鞋算什么，不把自己掉進(jìn)去就好了。

16.也有跟大通鋪的朋友做一樣生意的人，他們選擇一個(gè)月坐兩次飛機(jī)到廣州進(jìn)貨。我了解過(guò)他們一年賺的錢，坐飛機(jī)進(jìn)貨的朋友能賺10萬(wàn)元的話，住大通鋪的朋友能賺上20萬(wàn)元。

住大通鋪的朋友，買最便宜的火車票或大巴票來(lái)回。在廣州，她們換上話費(fèi)最合算的本地小靈通。有的人甚至連小靈通都很少用，主要通過(guò)上網(wǎng)來(lái)跟家里溝通。有些朋友，為了將來(lái)把服裝生意經(jīng)營(yíng)好，開(kāi)店鋪之前，選擇到批發(fā)市場(chǎng)打工，學(xué)習(xí)一段時(shí)間。為了爭(zhēng)取到這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，她們不要工資都愿意。如果到廣州的批發(fā)市場(chǎng)打工，選擇住在大通鋪，她們還可以快速學(xué)習(xí)到在其他地方永遠(yuǎn)都學(xué)不到的生意經(jīng)。大通鋪，是個(gè)服裝生意的大學(xué)堂

17.不是每個(gè)人都有好運(yùn)氣的。10月份才開(kāi)始做服裝擺地?cái)偟男⊥?，?1月有一段時(shí)間，長(zhǎng)袖一天賣出一兩百件。他以為生意好做，一下子補(bǔ)貨2000件。到了12月份，不管天氣是冷是熱，一天才走幾件衣服。他打電話問(wèn)我怎么辦。長(zhǎng)袖是春秋賣的貨品，我叫他趕緊清貨。最初賣20元一件，后面降價(jià)到15元一件，他問(wèn)我清貨是不是10元一件。我跟他說(shuō)，貨太多了，得賣20元兩件。

第二篇：生意經(jīng)順口溜

【發(fā)家致富】生意經(jīng)順口溜

買賣不算帳,生意難興旺

不怕不賺錢,就怕貨不全

見(jiàn)人三分笑,客人跑不掉

坐商變行商,財(cái)源達(dá)三江

算盤打得精,馬褂改背心

不怕生意小,就怕客人少

繩捆三道緊,帳算三遍清

青貨不正價(jià),買賣不同心

和氣客自來(lái),冷語(yǔ)客不買

消息抓不準(zhǔn),肯定要虧本

問(wèn)不煩,挑不厭,生意興隆客滿店

無(wú)商不成市，無(wú)市不經(jīng)商

要想富，開(kāi)店鋪

要經(jīng)商，走四方

經(jīng)商經(jīng)商，進(jìn)貨頭一樁

只有買錯(cuò)，沒(méi)有賣錯(cuò)

花鼓打時(shí)節(jié)，進(jìn)貨趕季節(jié)

一分錢，一分貨

先嘗后買，知道好歹

買瓜要瓜甜，買鹽要鹽咸

貨買三家不吃虧

貨物銀錢當(dāng)面看，不要隔山買賣牛

便宜無(wú)好貨，好貨不便宜

買不盡的便宜，上不盡的當(dāng)

有錢不置半年閑

有錢不買年下貨

買馬看鞭，買席看邊

上山釣不著魚(yú)，下水打不著柴

不怕生意小，就怕顧客少

常去鄰家看，生意不清淡

人有站相，貨有擺相

顧客開(kāi)了口，生意快到手

坐商變行商，財(cái)源達(dá)三江

不怕賣不掉，就怕話不到

拾遺補(bǔ)缺，經(jīng)商一訣

逢俏莫趕，逢賤莫懶

趕前不趕后，趕早不趕晚

人無(wú)我有，人有我好，人好我多，人多我早

貨物是草客是寶

不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨

大生意怕跌，小生意怕歇

若想賺大錢，還得貨物全

買賣走三家，不問(wèn)至行家

貨賣一張皮

貨賣當(dāng)時(shí)

會(huì)賣一回賣，會(huì)買十回買

貨賣回頭客

一種買，千種賣

買賣不成仁義在，這次不買下次來(lái)

親兄弟，明算帳

近處好安身，遠(yuǎn)處好賺錢

材中不賣薪，湖上不賣魚(yú)

十個(gè)便宜九個(gè)愛(ài)

三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年

買賣要搶先，遲了不值錢

鮮貨不惜售，早是黃金晚是土

菜賣鮮，糧賣干，雞賣叫，魚(yú)賣跳

小店買便，大店買全

隔行休貪利

響堂叫座，買賣紅火

蘿卜白菜，各有所愛(ài)

家里千萬(wàn)貫，不如一座店

生意要“做”不要“坐”

死店沒(méi)人開(kāi)，店活在人才

店址差一寸，營(yíng)業(yè)差一丈

店雅何須大，花香客自來(lái)

信息不靈，寸步難行

買馬看馬齒，經(jīng)商看行市

好貨不賤賣，賤賣沒(méi)好貨

物以稀為貴

生意人無(wú)大小，見(jiàn)面先問(wèn)一聲好

君子愛(ài)財(cái)，取之有道

貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺

言無(wú)二價(jià)

明碼交易，有貨有價(jià)

以質(zhì)論價(jià)，隨行就市

水漲船高，有漲有落

茸零有奇，顧客不疑

一筐蘋果八個(gè)價(jià)

漫天要價(jià)，就地還錢

下水要知水深淺，買賣要知行情變

家庭縱有千萬(wàn)元，不如資金勤周轉(zhuǎn)

人情一匹馬，買賣爭(zhēng)分文

少用人兒，多辦事兒

多做生意少占本，一年多打幾個(gè)滾

家有千金，不如日進(jìn)分文

經(jīng)商言利，天經(jīng)地義

多得不如現(xiàn)得

賒三不如現(xiàn)二

千做萬(wàn)做，折本生意不做

小錢不去，大錢不來(lái)

當(dāng)面銀子對(duì)面錢

一手交錢，一手交貨

魚(yú)有魚(yú)路，蝦有蝦路

大路朝天，各走半邊

一是一，二是二

先有交代，后有買賣

先小人，后君子

空口無(wú)憑，立約為證

事忙先記帳，過(guò)后少思量

好記性不如爛帳本

吃人家的嘴短，拿人家的手軟

酒飯干杯不計(jì)數(shù)，交易分毫不糊涂

店有雅號(hào)，客人自到

生意三件寶：人和、門面、信譽(yù)好

三分生意七分談，人無(wú)笑臉休開(kāi)店

禮多不傷人

話有三說(shuō)，巧說(shuō)最妙

和氣能生財(cái)，蠻橫客不來(lái)

忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空

王婆賣瓜，自賣自夸

佛靠金裝，貨靠包裝

手藝學(xué)到手，茶飯送到口

腰纏萬(wàn)貫，不如一藝在身

靠兄靠妹，不如自己手掌手背

拳不離手，曲不離口

隔行如隔山

三天不念口生，三天不做手生

閑時(shí)練來(lái)急時(shí)用

臺(tái)上一分戲，臺(tái)下十分力

開(kāi)溝三遍吃好水，人從三師武藝高

三百六十行，行行出狀元

緊緊手，年年有

千零成整，萬(wàn)毛成氈

只有大意吃虧，沒(méi)有小心上當(dāng)

寧可悔了做，不可做了悔

未晚先投宿，雞鳴早看天

錢要正道來(lái)，不貪不義財(cái)

只贈(zèng)魚(yú)，不付釣魚(yú)術(shù)

顧客就是上帝

面帶三分笑，顧客不會(huì)少

柜臺(tái)忙時(shí)心不亂，顧客少時(shí)心不散

經(jīng)商信為本，買賣禮在先

買賣公平，童叟無(wú)欺

生意經(jīng)順口溜

家里千萬(wàn)貫，不如一座店 生意要“做”不要“坐” 死店沒(méi)人開(kāi)，店活在人才 店址差一寸，營(yíng)業(yè)差一丈

店雅何須大，花香客自來(lái)

信息不靈，寸步難行

買馬看馬齒，經(jīng)商看行市

好貨不賤賣，賤賣沒(méi)好貨

物以稀為貴

生意人無(wú)大小，見(jiàn)面先問(wèn)一聲好

君子愛(ài)財(cái)，取之有道

貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺，言無(wú)二價(jià)

明碼交易，有貨有價(jià)

以質(zhì)論價(jià)，隨行就市

水漲船高，有漲有落

茸零有奇，顧客不疑

一筐蘋果八個(gè)價(jià)

漫天要價(jià)，就地還錢

下水要知水深淺，買賣要知行情變

家庭縱有千萬(wàn)元，不如資金勤周轉(zhuǎn)

人情一匹馬，買賣爭(zhēng)分文

少用人兒，多辦事兒

多做生意少占本，一年多打幾個(gè)滾

家有千金，不如日進(jìn)分文

經(jīng)商言利，天經(jīng)地義

多得不如現(xiàn)得

賒三不如現(xiàn)二

千做萬(wàn)做，折本生意不做

小錢不去，大錢不來(lái)

當(dāng)面銀子對(duì)面錢

一手交錢，一手交貨

魚(yú)有魚(yú)路，蝦有蝦路

大路朝天，各走半邊

一是一，二是二

先有交代，后有買賣

先小人，后君子

空口無(wú)憑，立約為證

事忙先記帳，過(guò)后少思量

好記性不如爛帳本

吃人家的嘴短，拿人家的手軟

酒飯干杯不計(jì)數(shù)，交易分毫不糊涂

店有雅號(hào)，客人自到

生意三件寶：人和、門面、信譽(yù)好

三分生意七分談，人無(wú)笑臉休開(kāi)店

禮多不傷人

話有三說(shuō)，巧說(shuō)最妙

和氣能生財(cái)，蠻橫客不來(lái)

忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空

王婆賣瓜，自賣自夸

佛靠金裝，貨靠包裝

手藝學(xué)到手，茶飯送到口

腰纏萬(wàn)貫，不如一藝在身

靠兄靠妹，不如自己手掌手背

拳不離手，曲不離口

隔行如隔山

三天不念口生，三天不做手生

閑時(shí)練來(lái)急時(shí)用

臺(tái)上一分戲，臺(tái)下十分力

開(kāi)溝三遍吃好水，人從三師武藝高

三百六十行，行行出狀元

緊緊手，年年有

千零成整，萬(wàn)毛成氈

只有大意吃虧，沒(méi)有小心上當(dāng)

寧可悔了做，不可做了悔

未晚先投宿，雞鳴早看天

錢要正道來(lái)，不貪不義財(cái)

只贈(zèng)魚(yú)，不付釣魚(yú)術(shù)

顧客就是上帝

面帶三分笑，顧客不會(huì)少

柜臺(tái)忙時(shí)心不亂，顧客少時(shí)心不散

經(jīng)商信為本，買賣禮在先

爐火不旺不出鋼，不懂行情難經(jīng)商。

貿(mào)易中豈無(wú)學(xué)問(wèn)，經(jīng)營(yíng)內(nèi)亦有文章。

做生意不懂行，好比瞎子亂撞墻。

要想多賣錢，就得貨色全。

囤得千日貨，自有賺錢時(shí)。

不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。

泥人經(jīng)不起雨打，劣貨經(jīng)不起檢查。

美言成交易，信譽(yù)值千金。

不怕賣不掉，就怕話不到。

服務(wù)有高低，冷暖顧客知。

三分生意，七分仁義。

問(wèn)不煩，挑不厭，生意興隆客滿堂。

一樣貨，百樣賣，嘴甜似蜜賣得快。

緊提酒，慢打油，賣菜賣瓜稱抬頭。

貨暢其流，利無(wú)盡頭。

本大利寬，薄利多銷。

隨行就市，水漲船高。

雞要賣叫，魚(yú)要賣跳。

問(wèn)遍千家成行家。不問(wèn)時(shí)價(jià)，不成行家。不懂生意經(jīng)，買賣做不通。做生意三個(gè)寶，人好貨好信譽(yù)好。商重利，不忘義。

要想生意長(zhǎng)久好，售后服務(wù)不可少。多中取利，快中求賺。寧賣九毛九，不賣一塊一。要經(jīng)商，走四方。人要衣裝，貨要裝潢。多聽(tīng)顧客言，生意在眼前。顧客夸你好，勝過(guò)登廣告。

市場(chǎng)認(rèn)得清，生意賣得精生意做到同行想不到的地方。裁衣先量體，經(jīng)商先摸底。貴中看賤，賤中看貴。

寧肯自己麻煩千遍，不讓顧客稍有不便。與眾不同，定會(huì)取勝。

挑挑揀揀顧客喜歡，不挑不揀顧客不滿。

農(nóng)是肌體商是衣，產(chǎn)是源泉銷是渠。十年能讀出個(gè)秀才，十年練不出個(gè)買賣。一年能學(xué)成莊稼漢，十年難學(xué)成生意人。十年難發(fā)莊稼漢，一年能富生意人。信譽(yù)是種子，效益是果實(shí)。人無(wú)信用難立，商無(wú)信譽(yù)難存。經(jīng)商信為本，誠(chéng)召天下客。創(chuàng)出金字招牌，利潤(rùn)找上門來(lái)。生意經(jīng)營(yíng)千條路，誰(shuí)有信息誰(shuí)先富。做生意不懂行，好似瞎子亂撞墻。爐火不旺不出鋼，不懂行情難經(jīng)商。下水要知水深淺，買賣要知行情變。走東行不知西行，販騾馬不知牛羊。人不離貨，船不離舵。

人叫人千聲不語(yǔ)，貨叫人點(diǎn)頭自來(lái)。貨好招遠(yuǎn)客。

人要衣裝，貨要金裝。貨賣堆山。

能藏千年貨，才是賺財(cái)人。囤積千日貨，自有賺錢時(shí)。不愁店門破，只愁無(wú)好貨。有你原貨在，不怕客發(fā)賴。不怕不賺錢，就怕貨不全。不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。

客多上門生意盛，貨不停留利自生。店靠巧人開(kāi)。喜臉顏開(kāi)開(kāi)飯店，打臉撅嘴看桃園。禮貌待客，和氣生財(cái)。百拿不厭，百問(wèn)不煩。

三分生意七分談，人無(wú)笑臉休開(kāi)店。外頭有個(gè)抓錢手，屋里有個(gè)聚錢斗。經(jīng)營(yíng)不算帳，生意難興旺。生姜不老不辣，生意不活不發(fā)。目下一言為定，早晚市價(jià)不同。逢快莫攆，逢慢莫撂。

多做買賣少占本，資金多打幾個(gè)滾。當(dāng)用處萬(wàn)金不惜，不當(dāng)用分文不花。糧食一顆顆成擔(dān)，錢財(cái)一分分上萬(wàn)。忠厚不折本，刻薄難賺錢。沒(méi)出汗的錢管不常。

一分利錢吃飽飯，十分利餓死人。重大輕小怕麻煩，生意越做越呆板。大生意怕跌，小生意怕歇。鐵無(wú)對(duì)本不打，藥無(wú)十倍不賣。要想窮，販毛蟲(chóng)。

哄著不是夫妻，拉著不是買賣。公開(kāi)交易，童叟無(wú)欺。人情一匹馬，買賣爭(zhēng)分毫。開(kāi)店容易守店難。

生意不成仁義在，道聲再見(jiàn)客還來(lái)。力是活財(cái)，用完還來(lái)。先嘗后買，才知好歹。

斤雞斗米家家喂，白水養(yǎng)魚(yú)人不知。只放春天瓜子芒，不放秋后四指長(zhǎng)。雨水魚(yú)起水，驚蟄魚(yú)動(dòng)嘴。漲水的線，蝕水的網(wǎng)。漲水的網(wǎng)，落水的鉤。水蝕一尺，魚(yú)退一丈。水稻黃梢，草魚(yú)跳高。菜花黃，釣翁忙。釣魚(yú)釣蝦，趕快搬家。小魚(yú)不鬧大魚(yú)到。

魚(yú)不上鉤，釣鉺猶存；魚(yú)若上鉤，魚(yú)餌同盡。只種一畝園，不種十畝田。菜要好，除蟲(chóng)早。清明種瓜，結(jié)得堆巴。谷雨前后，種瓜種豆。二月二，黃瓜瓠子都下地。四月八，不見(jiàn)黃瓜也見(jiàn)花。

頭伏蘿卜二伏菜，三伏挑到長(zhǎng)街賣。八月大，吃菜杈；八月小，吃菜梢。七月蔥，八月蒜。凌冰響，胡蘿卜長(zhǎng)。深栽芋頭淺栽蔥。

千年菜籽萬(wàn)年麻，隔年蕎麥不要它。清明摘不得，谷雨摘不測(cè)。

春茶香，夏茶澀，會(huì)喝還是秋老白。秋老白好喝摘不得。桃三杏四梨五年。

六月六，毛楂子紅屁兜；七月半，毛楂子紅一半。七月楊桃八月楂，九月栗子笑哈哈。信息靈通，生意興隆。

第三篇：生意經(jīng)故事

我家車庫(kù)里有兩樣?xùn)|西：一艘舊船和一個(gè)拖船用的車斗，都是住在密歇根州的時(shí)候買的。那時(shí)密歇根湖就在我家附近，周末，把船推進(jìn)車斗里，再往吉普車后面一掛，就可以拖到湖邊。春秋釣魚(yú)，夏季兜風(fēng)，樂(lè)趣無(wú)窮。后來(lái)搬家到印第安納州，離水邊遠(yuǎn)了，用船的機(jī)會(huì)很少。

我琢磨著要把它們處理掉，按出廠年份和保養(yǎng)程度算，這船加車斗大概值1500美元，于是我在報(bào)紙上打了一則廣告：“6英尺金屬機(jī)動(dòng)船加拖船車斗共1500美元”。但廣告一連登了幾周，都無(wú)人問(wèn)津。我準(zhǔn)備降價(jià)，哪怕賣到幾百美元，也比放在車庫(kù)里占地方強(qiáng)。

我打算賤賣的事被鄰居老查理聽(tīng)說(shuō)了，他連連搖頭：“我看過(guò)你的船和廣告，要價(jià)已經(jīng)很低，沒(méi)人買是因?yàn)槟悴粫?huì)宣傳。交給我，保證不少于1500美元?！?/p>

退休前查理是福特汽車在印第安納銷售部的主管，賣東西是人家的老本行兒，但我實(shí)在懷疑他還能有什么高招兒。

不過(guò)查理信心十足，還說(shuō)如果賣不掉就自己掏錢買下來(lái)。幾天后，他把賣船的錢送過(guò)來(lái)，竟然是張1680美元的支票。我佩服得五體投地?！澳窃趺醋龅降模俊?/p>

查理兩手一攤，得意地說(shuō)：“很簡(jiǎn)單。我先把發(fā)動(dòng)機(jī)從船上拆下來(lái)，然后在報(bào)上重新登了一個(gè)廣告：‘堅(jiān)固的拖船車斗僅售1000美元，另外免費(fèi)贈(zèng)送一艘6英尺金屬船。’第二天就有人來(lái)買，成交后，我又問(wèn)他打不打算給船裝上發(fā)動(dòng)機(jī)，他說(shuō)想裝一部。我就說(shuō)：‘我車庫(kù)里有個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，配這艘船剛好，700美元你買不買？’于是他把發(fā)動(dòng)機(jī)也買下了。去掉廣告費(fèi)20美元，凈收入1680美元。”

第四篇：服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

姓名：陳小輝系別：智能工程系專業(yè)：班級(jí)：電氣一班學(xué)號(hào)：

108302001

電氣自動(dòng)化

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、概述

我服裝店以經(jīng)營(yíng)青年服裝為主，現(xiàn)在青年人對(duì)穿著打扮要求很高，也就是說(shuō)服裝業(yè)是一個(gè)很火的行業(yè)。店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，是我們必須做的。以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

二、市場(chǎng)分析

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積適中就行。

2、要選繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口

注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

4、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

以上條件該店大部分具備。

三、服裝店的管理

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真、面帶微笑。

5、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

6、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

7、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看(普通話)!”

四、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒

收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。都有提成來(lái)提高她們的積極性。

五、風(fēng)險(xiǎn)分析

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑面臨著巨大的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營(yíng)。其次，現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者，很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰。

六、營(yíng)銷策略

1、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

3、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

4、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

5、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

6、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）。

（2）增加其下次來(lái)店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等。

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買 ① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡。

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，等最佳時(shí)間

七、前期投入資金

據(jù)各方面計(jì)算大概需要3萬(wàn)元。

八、總結(jié)

就現(xiàn)在服裝業(yè)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)還是很大的，總而言之我對(duì)辦好它和很有信心，現(xiàn)在這一行前景也很大。我堅(jiān)信通過(guò)自己的努力奮斗必將實(shí)現(xiàn)自己人生目標(biāo)以及人生身價(jià)值。望投資商給以支持。

第五篇：服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下 ：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 1，房租：5000/月，付三壓一，XX0元 2，裝修費(fèi)5000 3，第一次衣服貨款XX0元 4，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi) 6，余下4000做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷策略

一、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）（2）增加其下次來(lái)店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間 八，總結(jié)

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了