第一篇：總結(jié)生意經(jīng)

1．舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想讓更多的人了解你的產(chǎn)品，先要廣而告之。

2．做專才能做精，做精才能做好，做好才能做強(qiáng)，做強(qiáng)才能做大，做大才能做久。

3．做企業(yè)跟爬山很像，開始做的時(shí)候認(rèn)為很簡(jiǎn)單，結(jié)果當(dāng)你越爬越高的時(shí)候，就是企業(yè)越做越大的時(shí)候，碰到困難的時(shí)候，越爬越覺得上不著天，下不著地，不能回頭。

4．個(gè)人股份一再被稀釋，“底線”到底是多少，南存輝曾說過一個(gè)數(shù)字：“5%”。他解釋說，在有足夠多的資產(chǎn)時(shí)，5%可能也會(huì)是最大股東。而且，所占股份的比例是下降了，但股本在擴(kuò)大，“杠桿效應(yīng)”更大，得到的利益有可能會(huì)更多。

5．不同的階段有不同的策略，隨著企業(yè)越來(lái)越大，風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，為了避免陷入不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)中，一定要讓投資多元化，萬(wàn)一一個(gè)領(lǐng)域失敗，還有資本東山再起。

6． 溫州人能夠居安思危，無(wú)論企業(yè)做到多大多強(qiáng)，都能夠有“從零開始”、“要做就做世界第一”的國(guó)際化定位意識(shí)。奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔的人生坐標(biāo)是“視今天為落后，將明天做起點(diǎn)”。

7．做生意要從小處著手，錢要一分一分地賺，這是我們起家的拿手好戲，也是在**成功的奧秘。

8． 做任何事，都得從小做起。一步登天的事是不可能的。

9．成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；偉大來(lái)自平常，把每一樁平常的事情都做好就是不平常。

10．做好“借”字文章，做好“聯(lián)”字文章，借腦袋、借人才、借智慧、借資金，我覺得絕對(duì)是聰明的做法。

11．做企業(yè)也要順勢(shì)而為，最重要的是追求一種和諧，和諧自然，那才是真正的美。

12．義利兼顧，無(wú)論是做企業(yè)還是做人，無(wú)論是企業(yè)做大和做小，都要講良心。企業(yè)和個(gè)人是相互的，有付出就有回報(bào)，我相信因果關(guān)系。

13．溫州森馬有限公司有這樣一段格言： 一顆釘子會(huì)影響一個(gè)馬掌； 一個(gè)馬掌會(huì)影響一匹戰(zhàn)馬； 一匹戰(zhàn)馬會(huì)影響一個(gè)戰(zhàn)士； 一個(gè)戰(zhàn)士會(huì)影響一個(gè)連隊(duì)； 一個(gè)連隊(duì)會(huì)影響一次戰(zhàn)斗； 一次戰(zhàn)斗會(huì)左右一場(chǎng)戰(zhàn)役； 一場(chǎng)戰(zhàn)役會(huì)葬送一個(gè)國(guó)家。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，質(zhì)量就是那個(gè)最重要的細(xì)節(jié)，如果你不注重質(zhì)量，那么再大的企業(yè)也會(huì)面臨衰敗。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，應(yīng)該是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則。

14．質(zhì)量不是審出來(lái)而是做出來(lái)的，質(zhì)量好不見得是名牌，而名牌卻全是質(zhì)量好的。

15．人的目標(biāo)不能太多，如果精力顧不過來(lái)，可能一個(gè)目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)不了。16．人生也一樣，一會(huì)兒想干這，一會(huì)兒想干那，忙忙碌碌，人很快就老了，結(jié)果一事無(wú)成，選擇是必須的，但選擇之后，還得耐得住、挺得住。

17．法派服飾有限公司發(fā)給克林頓總統(tǒng)的邀請(qǐng)信是這樣寫的：

尊敬的克林頓總統(tǒng)： 我們是用“真誠(chéng)”和“敬意”給您寫信。這封信凝聚了數(shù)千名法派員工的心愿和夢(mèng)想。我們給您寫信，就是希望您卸任后做我們的“形象代言人”。我們公司的情況在此信中就不一一贅述?？傊?，“法派”企業(yè)是一個(gè)生機(jī)勃勃、不斷向世界靠攏的中國(guó)服飾企業(yè)。而您，一定對(duì)“中國(guó)”這個(gè)東方國(guó)家留下了深刻的印象吧。前些年您到過中國(guó)的西安、桂林，我們的一位員工曾親眼目睹過您的容顏。更多的時(shí)候，我們是通過媒體關(guān)注您。我們“法派”是把最精致的服飾奉獻(xiàn)給熱愛生活、追求卓越的人們。而您的氣質(zhì)、風(fēng)度及豐富的人生內(nèi)涵不正是我們尋找的最佳選擇？ 我們欲高薪聘請(qǐng)您擔(dān)任法派的“形象代言人”，我們是極其真誠(chéng)地對(duì)您發(fā)出邀請(qǐng)。望我們的愿望能實(shí)現(xiàn)。再一次對(duì)您致以崇高的敬意！法派服飾有限公司 2000年5月25日。法派服飾欲聘請(qǐng)美國(guó)總統(tǒng)出任形象代言人一時(shí)成為全球數(shù)千家媒體的頭版新聞，來(lái)人來(lái)電的媒體包括《華盛頓郵報(bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》、“中新社”、英國(guó)《鏡報(bào)》、法國(guó)《歐洲時(shí)報(bào)》、日本《朝日新聞》、德國(guó)《聯(lián)合報(bào)》、韓國(guó)《東亞日?qǐng)?bào)》等。洛克菲勒曾經(jīng)說過，新聞的轟動(dòng)效應(yīng)是任何其他公關(guān)手段難以達(dá)到的。所謂的事件營(yíng)銷，是指企業(yè)利用最佳時(shí)機(jī)介入重大社會(huì)活動(dòng)、歷史事件、體育賽事等進(jìn)行品牌傳播。從定義看，事件營(yíng)銷的一般操作方法有“借勢(shì)”和“造勢(shì)”兩種。借勢(shì)，就是參與大眾關(guān)注焦點(diǎn)話題，將自己帶入話題的中心，由此引起媒體和大眾的關(guān)注；而造勢(shì)，就是企業(yè)通過自身策劃富有創(chuàng)意的活動(dòng)，引起媒體或者大眾關(guān)注。兩者殊途同歸，都是為了提高企業(yè)形象或者銷售產(chǎn)品。精明的溫州人深諳其中的道理。這次事件，直接導(dǎo)致了許多人的關(guān)注，“法派”的知名度迅速提升。事件營(yíng)銷講究的是借助媒體，而不是控制媒體，因此事件營(yíng)銷就需要考慮新聞的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槊襟w的不可控制和受眾對(duì)新聞的理解程度決定了事件營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)性。

18．生產(chǎn)是一個(gè)積累的過程，而營(yíng)銷卻不一樣，今天成功了，并不等于你明天也能成功。

19．如今是信息社會(huì)，商業(yè)信息過于泛濫，如果你一聲不吭地做生意，生意很難做大。一定要想辦法主動(dòng)出去，吸引消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的眼球，把產(chǎn)品推到消費(fèi)者的眼前。

20．世界上賺錢有兩種方式，一種就是賺重復(fù)的錢，生產(chǎn)系統(tǒng)是屬于賺重復(fù)的錢，重復(fù)的錢永遠(yuǎn)賺不了大錢，還有一種是賺唯一的錢，唯一的錢是賺大錢。比如說蒙娜麗莎的畫，由印刷廠里印出來(lái)到新華書店去賣的，可能就是10塊5塊一張，而巴黎盧浮宮里邊那張卻是價(jià)值連城的。

21．市場(chǎng)只屬于那些有特色的企業(yè)，做企業(yè)就要做得與他人不一樣，一山容不得二虎，與其他企業(yè)一模一樣，必將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

22．如今的銷售市場(chǎng)是終端為王。什么叫終端為王？就是客戶說了算，所以那些假話、大話的營(yíng)銷方式終將被市場(chǎng)否決，誠(chéng)信營(yíng)銷才是未來(lái)市場(chǎng)的主流，才是****打開財(cái)富大門的鑰匙。

23．缺乏資源怕什么，可以借助外部的資源來(lái)彌補(bǔ)自身的不足呀，只要自己有核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力維持自己的強(qiáng)項(xiàng)，把自己不擅長(zhǎng)做的事情交給擅長(zhǎng)做的人，就能達(dá)到大家都賺錢的目的。

24．生意最好的時(shí)候也就是最危險(xiǎn)的時(shí)候，因?yàn)樽咤e(cuò)一步就會(huì)滿盤皆輸。25．溫州人做生意，注重從小處著手。溫州人務(wù)實(shí)苦干，只要有一分錢賺，溫州人都會(huì)不遺余力地去干，從不好高鶩遠(yuǎn)，從不好大喜功。溫州人賺錢，從零做起，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍，不像有些地方的人，大錢賺不來(lái)，小錢不愿賺，只好兩手空空，而一味抱怨天不助我。

26．溫州人最善于推銷。溫州人“臉皮厚”。他們不怕碰壁，也不怕別人不給好臉色看，他們只有一個(gè)念頭：不管你怎么看我待我，我就是要賺你的錢!他們用笑臉，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他們的產(chǎn)品送到全國(guó)各地，也把全國(guó)各地的人吸引到溫州來(lái)。

27．溫州人不在乎干什么，只要賺錢的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推銷什么，并且“十八般武藝”樣樣精通，吃、請(qǐng)、送、騙，白道的、黑道的，樣樣都使得出。

28．

第二篇：生意經(jīng)順口溜

【發(fā)家致富】生意經(jīng)順口溜

買賣不算帳,生意難興旺

不怕不賺錢,就怕貨不全

見人三分笑,客人跑不掉

坐商變行商,財(cái)源達(dá)三江

算盤打得精,馬褂改背心

不怕生意小,就怕客人少

繩捆三道緊,帳算三遍清

青貨不正價(jià),買賣不同心

和氣客自來(lái),冷語(yǔ)客不買

消息抓不準(zhǔn),肯定要虧本

問不煩,挑不厭,生意興隆客滿店

無(wú)商不成市，無(wú)市不經(jīng)商

要想富，開店鋪

要經(jīng)商，走四方

經(jīng)商經(jīng)商，進(jìn)貨頭一樁

只有買錯(cuò)，沒有賣錯(cuò)

花鼓打時(shí)節(jié)，進(jìn)貨趕季節(jié)

一分錢，一分貨

先嘗后買，知道好歹

買瓜要瓜甜，買鹽要鹽咸

貨買三家不吃虧

貨物銀錢當(dāng)面看，不要隔山買賣牛

便宜無(wú)好貨，好貨不便宜

買不盡的便宜，上不盡的當(dāng)

有錢不置半年閑

有錢不買年下貨

買馬看鞭，買席看邊

上山釣不著魚，下水打不著柴

不怕生意小，就怕顧客少

常去鄰家看，生意不清淡

人有站相，貨有擺相

顧客開了口，生意快到手

坐商變行商，財(cái)源達(dá)三江

不怕賣不掉，就怕話不到

拾遺補(bǔ)缺，經(jīng)商一訣

逢俏莫趕，逢賤莫懶

趕前不趕后，趕早不趕晚

人無(wú)我有，人有我好，人好我多，人多我早

貨物是草客是寶

不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨

大生意怕跌，小生意怕歇

若想賺大錢，還得貨物全

買賣走三家，不問至行家

貨賣一張皮

貨賣當(dāng)時(shí)

會(huì)賣一回賣，會(huì)買十回買

貨賣回頭客

一種買，千種賣

買賣不成仁義在，這次不買下次來(lái)

親兄弟，明算帳

近處好安身，遠(yuǎn)處好賺錢

材中不賣薪，湖上不賣魚

十個(gè)便宜九個(gè)愛

三年不開張，開張吃三年

買賣要搶先，遲了不值錢

鮮貨不惜售，早是黃金晚是土

菜賣鮮，糧賣干，雞賣叫，魚賣跳

小店買便，大店買全

隔行休貪利

響堂叫座，買賣紅火

蘿卜白菜，各有所愛

家里千萬(wàn)貫，不如一座店

生意要“做”不要“坐”

死店沒人開，店活在人才

店址差一寸，營(yíng)業(yè)差一丈

店雅何須大，花香客自來(lái)

信息不靈，寸步難行

買馬看馬齒，經(jīng)商看行市

好貨不賤賣，賤賣沒好貨

物以稀為貴

生意人無(wú)大小，見面先問一聲好

君子愛財(cái)，取之有道

貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺

言無(wú)二價(jià)

明碼交易，有貨有價(jià)

以質(zhì)論價(jià)，隨行就市

水漲船高，有漲有落

茸零有奇，顧客不疑

一筐蘋果八個(gè)價(jià)

漫天要價(jià)，就地還錢

下水要知水深淺，買賣要知行情變

家庭縱有千萬(wàn)元，不如資金勤周轉(zhuǎn)

人情一匹馬，買賣爭(zhēng)分文

少用人兒，多辦事兒

多做生意少占本，一年多打幾個(gè)滾

家有千金，不如日進(jìn)分文

經(jīng)商言利，天經(jīng)地義

多得不如現(xiàn)得

賒三不如現(xiàn)二

千做萬(wàn)做，折本生意不做

小錢不去，大錢不來(lái)

當(dāng)面銀子對(duì)面錢

一手交錢，一手交貨

魚有魚路，蝦有蝦路

大路朝天，各走半邊

一是一，二是二

先有交代，后有買賣

先小人，后君子

空口無(wú)憑，立約為證

事忙先記帳，過后少思量

好記性不如爛帳本

吃人家的嘴短，拿人家的手軟

酒飯干杯不計(jì)數(shù)，交易分毫不糊涂

店有雅號(hào)，客人自到

生意三件寶：人和、門面、信譽(yù)好

三分生意七分談，人無(wú)笑臉休開店

禮多不傷人

話有三說，巧說最妙

和氣能生財(cái)，蠻橫客不來(lái)

忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空

王婆賣瓜，自賣自夸

佛靠金裝，貨靠包裝

手藝學(xué)到手，茶飯送到口

腰纏萬(wàn)貫，不如一藝在身

靠兄靠妹，不如自己手掌手背

拳不離手，曲不離口

隔行如隔山

三天不念口生，三天不做手生

閑時(shí)練來(lái)急時(shí)用

臺(tái)上一分戲，臺(tái)下十分力

開溝三遍吃好水，人從三師武藝高

三百六十行，行行出狀元

緊緊手，年年有

千零成整，萬(wàn)毛成氈

只有大意吃虧，沒有小心上當(dāng)

寧可悔了做，不可做了悔

未晚先投宿，雞鳴早看天

錢要正道來(lái)，不貪不義財(cái)

只贈(zèng)魚，不付釣魚術(shù)

顧客就是上帝

面帶三分笑，顧客不會(huì)少

柜臺(tái)忙時(shí)心不亂，顧客少時(shí)心不散

經(jīng)商信為本，買賣禮在先

買賣公平，童叟無(wú)欺

生意經(jīng)順口溜

家里千萬(wàn)貫，不如一座店 生意要“做”不要“坐” 死店沒人開，店活在人才 店址差一寸，營(yíng)業(yè)差一丈

店雅何須大，花香客自來(lái)

信息不靈，寸步難行

買馬看馬齒，經(jīng)商看行市

好貨不賤賣，賤賣沒好貨

物以稀為貴

生意人無(wú)大小，見面先問一聲好

君子愛財(cái)，取之有道

貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺，言無(wú)二價(jià)

明碼交易，有貨有價(jià)

以質(zhì)論價(jià)，隨行就市

水漲船高，有漲有落

茸零有奇，顧客不疑

一筐蘋果八個(gè)價(jià)

漫天要價(jià)，就地還錢

下水要知水深淺，買賣要知行情變

家庭縱有千萬(wàn)元，不如資金勤周轉(zhuǎn)

人情一匹馬，買賣爭(zhēng)分文

少用人兒，多辦事兒

多做生意少占本，一年多打幾個(gè)滾

家有千金，不如日進(jìn)分文

經(jīng)商言利，天經(jīng)地義

多得不如現(xiàn)得

賒三不如現(xiàn)二

千做萬(wàn)做，折本生意不做

小錢不去，大錢不來(lái)

當(dāng)面銀子對(duì)面錢

一手交錢，一手交貨

魚有魚路，蝦有蝦路

大路朝天，各走半邊

一是一，二是二

先有交代，后有買賣

先小人，后君子

空口無(wú)憑，立約為證

事忙先記帳，過后少思量

好記性不如爛帳本

吃人家的嘴短，拿人家的手軟

酒飯干杯不計(jì)數(shù)，交易分毫不糊涂

店有雅號(hào)，客人自到

生意三件寶：人和、門面、信譽(yù)好

三分生意七分談，人無(wú)笑臉休開店

禮多不傷人

話有三說，巧說最妙

和氣能生財(cái)，蠻橫客不來(lái)

忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空

王婆賣瓜，自賣自夸

佛靠金裝，貨靠包裝

手藝學(xué)到手，茶飯送到口

腰纏萬(wàn)貫，不如一藝在身

靠兄靠妹，不如自己手掌手背

拳不離手，曲不離口

隔行如隔山

三天不念口生，三天不做手生

閑時(shí)練來(lái)急時(shí)用

臺(tái)上一分戲，臺(tái)下十分力

開溝三遍吃好水，人從三師武藝高

三百六十行，行行出狀元

緊緊手，年年有

千零成整，萬(wàn)毛成氈

只有大意吃虧，沒有小心上當(dāng)

寧可悔了做，不可做了悔

未晚先投宿，雞鳴早看天

錢要正道來(lái)，不貪不義財(cái)

只贈(zèng)魚，不付釣魚術(shù)

顧客就是上帝

面帶三分笑，顧客不會(huì)少

柜臺(tái)忙時(shí)心不亂，顧客少時(shí)心不散

經(jīng)商信為本，買賣禮在先

爐火不旺不出鋼，不懂行情難經(jīng)商。

貿(mào)易中豈無(wú)學(xué)問，經(jīng)營(yíng)內(nèi)亦有文章。

做生意不懂行，好比瞎子亂撞墻。

要想多賣錢，就得貨色全。

囤得千日貨，自有賺錢時(shí)。

不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。

泥人經(jīng)不起雨打，劣貨經(jīng)不起檢查。

美言成交易，信譽(yù)值千金。

不怕賣不掉，就怕話不到。

服務(wù)有高低，冷暖顧客知。

三分生意，七分仁義。

問不煩，挑不厭，生意興隆客滿堂。

一樣貨，百樣賣，嘴甜似蜜賣得快。

緊提酒，慢打油，賣菜賣瓜稱抬頭。

貨暢其流，利無(wú)盡頭。

本大利寬，薄利多銷。

隨行就市，水漲船高。

雞要賣叫，魚要賣跳。

問遍千家成行家。不問時(shí)價(jià)，不成行家。不懂生意經(jīng)，買賣做不通。做生意三個(gè)寶，人好貨好信譽(yù)好。商重利，不忘義。

要想生意長(zhǎng)久好，售后服務(wù)不可少。多中取利，快中求賺。寧賣九毛九，不賣一塊一。要經(jīng)商，走四方。人要衣裝，貨要裝潢。多聽顧客言，生意在眼前。顧客夸你好，勝過登廣告。

市場(chǎng)認(rèn)得清，生意賣得精生意做到同行想不到的地方。裁衣先量體，經(jīng)商先摸底。貴中看賤，賤中看貴。

寧肯自己麻煩千遍，不讓顧客稍有不便。與眾不同，定會(huì)取勝。

挑挑揀揀顧客喜歡，不挑不揀顧客不滿。

農(nóng)是肌體商是衣，產(chǎn)是源泉銷是渠。十年能讀出個(gè)秀才，十年練不出個(gè)買賣。一年能學(xué)成莊稼漢，十年難學(xué)成生意人。十年難發(fā)莊稼漢，一年能富生意人。信譽(yù)是種子，效益是果實(shí)。人無(wú)信用難立，商無(wú)信譽(yù)難存。經(jīng)商信為本，誠(chéng)召天下客。創(chuàng)出金字招牌，利潤(rùn)找上門來(lái)。生意經(jīng)營(yíng)千條路，誰(shuí)有信息誰(shuí)先富。做生意不懂行，好似瞎子亂撞墻。爐火不旺不出鋼，不懂行情難經(jīng)商。下水要知水深淺，買賣要知行情變。走東行不知西行，販騾馬不知牛羊。人不離貨，船不離舵。

人叫人千聲不語(yǔ)，貨叫人點(diǎn)頭自來(lái)。貨好招遠(yuǎn)客。

人要衣裝，貨要金裝。貨賣堆山。

能藏千年貨，才是賺財(cái)人。囤積千日貨，自有賺錢時(shí)。不愁店門破，只愁無(wú)好貨。有你原貨在，不怕客發(fā)賴。不怕不賺錢，就怕貨不全。不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。

客多上門生意盛，貨不停留利自生。店靠巧人開。喜臉顏開開飯店，打臉撅嘴看桃園。禮貌待客，和氣生財(cái)。百拿不厭，百問不煩。

三分生意七分談，人無(wú)笑臉休開店。外頭有個(gè)抓錢手，屋里有個(gè)聚錢斗。經(jīng)營(yíng)不算帳，生意難興旺。生姜不老不辣，生意不活不發(fā)。目下一言為定，早晚市價(jià)不同。逢快莫攆，逢慢莫撂。

多做買賣少占本，資金多打幾個(gè)滾。當(dāng)用處萬(wàn)金不惜，不當(dāng)用分文不花。糧食一顆顆成擔(dān)，錢財(cái)一分分上萬(wàn)。忠厚不折本，刻薄難賺錢。沒出汗的錢管不常。

一分利錢吃飽飯，十分利餓死人。重大輕小怕麻煩，生意越做越呆板。大生意怕跌，小生意怕歇。鐵無(wú)對(duì)本不打，藥無(wú)十倍不賣。要想窮，販毛蟲。

哄著不是夫妻，拉著不是買賣。公開交易，童叟無(wú)欺。人情一匹馬，買賣爭(zhēng)分毫。開店容易守店難。

生意不成仁義在，道聲再見客還來(lái)。力是活財(cái)，用完還來(lái)。先嘗后買，才知好歹。

斤雞斗米家家喂，白水養(yǎng)魚人不知。只放春天瓜子芒，不放秋后四指長(zhǎng)。雨水魚起水，驚蟄魚動(dòng)嘴。漲水的線，蝕水的網(wǎng)。漲水的網(wǎng)，落水的鉤。水蝕一尺，魚退一丈。水稻黃梢，草魚跳高。菜花黃，釣翁忙。釣魚釣蝦，趕快搬家。小魚不鬧大魚到。

魚不上鉤，釣鉺猶存；魚若上鉤，魚餌同盡。只種一畝園，不種十畝田。菜要好，除蟲早。清明種瓜，結(jié)得堆巴。谷雨前后，種瓜種豆。二月二，黃瓜瓠子都下地。四月八，不見黃瓜也見花。

頭伏蘿卜二伏菜，三伏挑到長(zhǎng)街賣。八月大，吃菜杈；八月小，吃菜梢。七月蔥，八月蒜。凌冰響，胡蘿卜長(zhǎng)。深栽芋頭淺栽蔥。

千年菜籽萬(wàn)年麻，隔年蕎麥不要它。清明摘不得，谷雨摘不測(cè)。

春茶香，夏茶澀，會(huì)喝還是秋老白。秋老白好喝摘不得。桃三杏四梨五年。

六月六，毛楂子紅屁兜；七月半，毛楂子紅一半。七月楊桃八月楂，九月栗子笑哈哈。信息靈通，生意興隆。

第三篇：生意經(jīng)故事

我家車庫(kù)里有兩樣?xùn)|西：一艘舊船和一個(gè)拖船用的車斗，都是住在密歇根州的時(shí)候買的。那時(shí)密歇根湖就在我家附近，周末，把船推進(jìn)車斗里，再往吉普車后面一掛，就可以拖到湖邊。春秋釣魚，夏季兜風(fēng)，樂趣無(wú)窮。后來(lái)搬家到印第安納州，離水邊遠(yuǎn)了，用船的機(jī)會(huì)很少。

我琢磨著要把它們處理掉，按出廠年份和保養(yǎng)程度算，這船加車斗大概值1500美元，于是我在報(bào)紙上打了一則廣告：“6英尺金屬機(jī)動(dòng)船加拖船車斗共1500美元”。但廣告一連登了幾周，都無(wú)人問津。我準(zhǔn)備降價(jià)，哪怕賣到幾百美元，也比放在車庫(kù)里占地方強(qiáng)。

我打算賤賣的事被鄰居老查理聽說了，他連連搖頭：“我看過你的船和廣告，要價(jià)已經(jīng)很低，沒人買是因?yàn)槟悴粫?huì)宣傳。交給我，保證不少于1500美元。”

退休前查理是福特汽車在印第安納銷售部的主管，賣東西是人家的老本行兒，但我實(shí)在懷疑他還能有什么高招兒。

不過查理信心十足，還說如果賣不掉就自己掏錢買下來(lái)。幾天后，他把賣船的錢送過來(lái)，竟然是張1680美元的支票。我佩服得五體投地。“您是怎么做到的？”

查理兩手一攤，得意地說：“很簡(jiǎn)單。我先把發(fā)動(dòng)機(jī)從船上拆下來(lái)，然后在報(bào)上重新登了一個(gè)廣告：‘堅(jiān)固的拖船車斗僅售1000美元，另外免費(fèi)贈(zèng)送一艘6英尺金屬船?！诙炀陀腥藖?lái)買，成交后，我又問他打不打算給船裝上發(fā)動(dòng)機(jī)，他說想裝一部。我就說：‘我車庫(kù)里有個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，配這艘船剛好，700美元你買不買？’于是他把發(fā)動(dòng)機(jī)也買下了。去掉廣告費(fèi)20美元，凈收入1680美元。”

第四篇：總結(jié)成功人士的38條生意經(jīng)

總結(jié)成功人士的38條生意經(jīng)

經(jīng)商之道28條

1、心有多大，生意就有多大……

2、打下江山要靠膽；守住江山就要靠腦；傳下萬(wàn)年基業(yè)就得靠心了。

3、生意就是時(shí)機(jī)，就是冒險(xiǎn)和謹(jǐn)慎之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。

4、商道隨政道。

5、寧可輸事，不可輸心。

6、能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發(fā)生。

7、偉大的投機(jī)首先都是天意，然后才是人意。

8、貪婪往往讓人們失去防備之心。

9、“給面兒”和“識(shí)趣”——這兩條處理關(guān)系的基本原則。

10、很多大事情往往會(huì)敗在小人物手里，因?yàn)樽龃笫虑榈娜丝偸呛苋菀缀雎孕∪宋铩?/p>

11、無(wú)論對(duì)于哪一個(gè)商人來(lái)說，變化都意味著最大的生意機(jī)會(huì)。

12、飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。

13、“811原則”：這是一個(gè)利益分配的原則，按照這個(gè)原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢給關(guān)系戶，一元錢分配給身邊掌握機(jī)密的幕僚們，最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個(gè)原則就是，一個(gè)商人賺到十元錢，就有八元錢是用來(lái)培養(yǎng)生意場(chǎng)上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。

14、培養(yǎng)利益同盟的根本理論就是：你認(rèn)識(shí)誰(shuí)并不重要，關(guān)鍵是你想認(rèn)識(shí)誰(shuí)以及誰(shuí)認(rèn)識(shí)你。

15、打理關(guān)系，就應(yīng)該集中精力去處理和生意伙伴的關(guān)系，而不是挖空心思地處理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。

16、那些俱樂部，協(xié)會(huì)之類的商業(yè)團(tuán)體，是一些建立關(guān)系的地方。

17、生意的利益不在于多少，而在于平衡。

18、巨大的困難最能夠考驗(yàn)合作伙伴的心態(tài)和處理危機(jī)的能力。

19、很少有人能靠它賺錢，這就會(huì)是大生意；很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意……

20、從談判的技巧來(lái)說，生意場(chǎng)上絕對(duì)沒有個(gè)人問題，都是大家的問題，都是大家生意上的問題，哪里有什么個(gè)人問題呢？雖然生意場(chǎng)實(shí) 際還是個(gè)人的問題。

21、這個(gè)世界上，總是會(huì)突然冒出一個(gè)比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果 你先占領(lǐng)了一小塊領(lǐng)地，他至少得聽聽你的意見，甚至還允許你講講條件……我們可不能落 得這個(gè)下場(chǎng)，做個(gè)連條件都不能談的角色！

22、這世界上的東西，管它是看得見的，還是看不見的，都有生意人敢賣，也都有生意人敢買。

23、只有那些頭腦簡(jiǎn)單的商人，才會(huì)跟新伙伴搶著說話，然后根本不知道對(duì)方想聽什么，就搶著大談一通自己的意見。

24、在我這里就三門知識(shí)能賺錢--生物、哲學(xué)、歷史。生物學(xué)研究人是什么，哲學(xué)研究人為 什么，歷史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意就通了！

25、在生意場(chǎng)上，只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個(gè)商人的。

26、做生意就是盡量地按照合適的規(guī)則去分配資源，而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。

27、中國(guó)的銀行大多都不是做生意的，而是做關(guān)系的，因此，銀行的貸款不是沖著生意而是沖著關(guān)系。

28、關(guān)系在很多生意人的眼里就是最偉大的生意。

生意十忌：

一忌坐門等客。經(jīng)商不跑不活，商品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，商品交流講究時(shí)效性，坐門難見客。只有跑動(dòng)，才能得知市場(chǎng)信息，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，方能盈利。

二忌沒膽量。俗話說，只要有七分把握便可行動(dòng)，余下的三分把握靠你爭(zhēng)取,遇事下不了決心，錯(cuò)過時(shí)機(jī)不得利，要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事是不多的。

三忌商品越貴越不賣。商品不可能只漲價(jià)不跌價(jià)，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無(wú)論賺多賺少都要滿足，若坐等高價(jià)，十有八九要吃虧。

四忌把錢存起來(lái)。賺了后不愿再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進(jìn)尺，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，發(fā)展壯大自己事業(yè)才能更上一層樓。

五忌好高鶩遠(yuǎn)?？床黄鹦”拘±?，想一口吃成胖子，這樣永遠(yuǎn)也發(fā)不了大財(cái)。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財(cái)富的頂峰。

六忌酒香不怕巷子深。許多人只注重生產(chǎn)而不注意推銷，認(rèn)為東西好了自然有人慕名而來(lái)，這是被動(dòng)的銷售手段。只有主動(dòng)拉客，擴(kuò)大影響，才可多銷而盈大利。

七忌人家咋干咱咋干。缺乏創(chuàng)造精神，總跟在別人身后，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無(wú)所得。只有搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，才能獲勝。

八忌熱信息熱處理。得了熱門信息，便急急忙忙盲目行動(dòng)，不做好充分準(zhǔn)備，打無(wú)準(zhǔn)備之仗敗多勝少。只有認(rèn)真分析研究市場(chǎng)，待胸有成竹，方能上馬。

九忌喜熱厭冷。總以為什么東西干的人越多越有利，要知道＂蘿卜多地皮緊＂。只有看準(zhǔn)＂不起眼＂之處，爆冷門，才可能擁有市場(chǎng).十忌厚利銷售。銷售商品只顧銷量多，利厚價(jià)高令人望而卻步，結(jié)果厚利銷少。只有把利看得輕

第五篇：《金字招牌生意經(jīng)》讀后感

金字招牌生意經(jīng)這部書圍繞說服力、自信、信用、謙虛、服務(wù)、創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、虛心、經(jīng)營(yíng)、銷售這幾個(gè)方面的內(nèi)容對(duì)松下文化進(jìn)行詳盡而細(xì)致的闡述。下面是相關(guān)的《金字招牌生意經(jīng)》讀后感，歡迎欣賞與借鑒。《金字招牌生意經(jīng)》讀后感一

松下幸之助先生的《金字招牌生意經(jīng)》是他一生商業(yè)經(jīng)營(yíng)的心血，書中詳細(xì)介紹了他自己所經(jīng)歷和從中提取的精華，可謂無(wú)價(jià)之寶。對(duì)于眾多在商海中的人來(lái)說，無(wú)疑是一個(gè)很好的指路明燈，他將教會(huì)你如何做生意，如何把生意做大做強(qiáng)，在成就事業(yè)的過程中，真誠(chéng)是很重要的，如何讓顧客對(duì)自己產(chǎn)生信任，誠(chéng)信的態(tài)度是很關(guān)鍵的。堅(jiān)忍不拔的毅力也是事業(yè)成功的重要保證。

在與顧客的交往中，這是一門藝術(shù)，松下先生有他行之有效的方法，服務(wù)和謙虛會(huì)贏得很多顧客的心，商品的良好品質(zhì)具備了，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是讓顧客信賴的堅(jiān)強(qiáng)保證。讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品后沒有后顧之憂，不會(huì)擔(dān)心出問題，是保證回頭客的有效措施；在產(chǎn)品的推銷過程中，首先把事業(yè)看作神圣的，這樣有了端正的態(tài)度，就會(huì)在工作中產(chǎn)生動(dòng)力，克服困難、解決問題的方法也會(huì)源源不斷的產(chǎn)生。與客戶建立良好的關(guān)系，溝通是很必要的，講信譽(yù)是溝通成功的保證。

松下和顧客交往的藝術(shù)很值得我們學(xué)習(xí)，同樣的事情別人辦不到，而在他那里卻會(huì)迎刃而解，這就是能力。而能力的體現(xiàn)就是以真誠(chéng)的態(tài)度說服別人，讓顧客心里感到踏實(shí)，使之動(dòng)心。在松下的心里，無(wú)論是什么人，對(duì)于顧客必須要公正，有使命感，就會(huì)產(chǎn)生勇氣和智慧。我的叔叔以前給單位做推銷，廠里先后派了數(shù)人去上海去請(qǐng)專家，一個(gè)也沒有請(qǐng)來(lái)，后來(lái)叔叔自告奮勇，憑著山東人的熱情、豪爽，親赴上海，半天的時(shí)間，就把幾位遲遲不愿意動(dòng)身的專家心情愉快的請(qǐng)到了黑龍江。其實(shí)并沒有花多少錢。他誠(chéng)懇的態(tài)度，加上天賦良好的語(yǔ)言藝術(shù)，使人很快就能產(chǎn)生信任感，心里佩服。善意和真誠(chéng)是成功的基石。

把做生意當(dāng)作一門藝術(shù)，把自己的聰明才智、心血融會(huì)到產(chǎn)品中，像自己的孩子一樣，對(duì)它們有愛心，就會(huì)達(dá)到產(chǎn)品的精致完美，使人有賞心悅目的感覺，吸引力就會(huì)產(chǎn)生了。對(duì)于顧客要用感恩的心情善待他們，就能把與顧客的距離拉近，成功就會(huì)到來(lái)。在生意中，要有為謀求社會(huì)進(jìn)步的信念，為了世界文化的發(fā)展貢獻(xiàn)自己。而要做到這些，唯有團(tuán)結(jié)努力，才能使公司獲得進(jìn)步發(fā)展。松下先生訂立的七項(xiàng)精神道德標(biāo)準(zhǔn)，使員工在工作中獲得很大的愉快與安心，使得西方的理智與東方精神智慧得到平衡運(yùn)用。

松下先生對(duì)于自己的本能有著極大的信心，很多時(shí)候眼光獨(dú)到，看準(zhǔn)了就會(huì)用堅(jiān)強(qiáng)的毅力去達(dá)到成功。在他身上，經(jīng)營(yíng)方面的能力是超強(qiáng)的，具備了很多人所沒有的才能，這使得在經(jīng)營(yíng)中，使得在市場(chǎng)上，各部門能團(tuán)結(jié)一致，并致力于公司的高度經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造了一個(gè)有很大活力和適應(yīng)性的團(tuán)體。

松下先生對(duì)于宗教有自己獨(dú)特的看法，并成功地運(yùn)用于經(jīng)營(yíng)中，用某種方式把員工們的生產(chǎn)性生活和社會(huì)連接在一起，使得員工們的精神品行變得優(yōu)良，公司的工作效率就會(huì)長(zhǎng)期保持高效。

把經(jīng)營(yíng)作為綜合藝術(shù)，就必須花費(fèi)更大的精力去努力才行，松下認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)是比任何專業(yè)的藝術(shù)涵蓋的內(nèi)容要廣，深切的體認(rèn)到經(jīng)營(yíng)的高度價(jià)值，對(duì)于這份有價(jià)值的工作抱有榮譽(yù)感，這樣進(jìn)取心就有了，想成為名作流傳后世，就要盡最大的努力去做。

經(jīng)營(yíng)中會(huì)遇到各種困難，但機(jī)遇也是會(huì)并存的，要抓住機(jī)遇，必須有永不絕望的毅力去爭(zhēng)取才行。動(dòng)之以心，曉之以利，加上熱心的堅(jiān)忍不拔，往往就會(huì)有意想不到的收獲。松下先生遇到困難從不氣餒，堅(jiān)信總會(huì)有辦法解決，也能找得到辦法，開動(dòng)腦筋，辦法有了，其中的訣竅就會(huì)總結(jié)出來(lái)。松下先生對(duì)于經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的預(yù)見性，往往提前予以防范，使之化險(xiǎn)為夷。善于調(diào)整方向，不貪不欠，見好就收，也是他事業(yè)走向成功的有力保證。

松下先生的經(jīng)營(yíng)理念不是一成不變的，觀念能夠與時(shí)俱進(jìn)，日新月異在他理念中成了他走向成功的動(dòng)力，不斷的思考和超前的眼光，使得很多時(shí)候能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，讓大眾了解自己的誠(chéng)實(shí)是真實(shí)的，事業(yè)就會(huì)走向成功，胸懷天下，不滿足于現(xiàn)狀，爭(zhēng)做讓人尊敬的國(guó)際知名企業(yè)，就會(huì)有無(wú)限度的發(fā)展。松下先生認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)不是僅僅賺錢，而是能對(duì)社會(huì)大眾有幫助，不以個(gè)人的立場(chǎng)、個(gè)人的利益來(lái)考慮，而是經(jīng)營(yíng)能夠提高大眾的生活，有了使命感，經(jīng)營(yíng)才會(huì)對(duì)社會(huì)有益。

松下先生的一生總結(jié)了很多市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的發(fā)包、訣竅，讀他的書，使人心里變得亮堂，懂得了經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)、不僅僅是賺錢，而是為了社會(huì)、感恩大眾。其所提的理論無(wú)疑會(huì)對(duì)后世產(chǎn)生不可估量的積極影響，很多成功人士把它奉為經(jīng)典，不時(shí)學(xué)習(xí)，以獲得靈感，指導(dǎo)自己的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)，無(wú)論對(duì)于經(jīng)營(yíng)、對(duì)于社會(huì)，真誠(chéng)和熱忱是事業(yè)成功的保證，使命感和技巧是事業(yè)做大的動(dòng)力。松下的成功對(duì)我們樹立了榜樣，使我們的工作變得積極而有意義。我們對(duì)于社會(huì)有責(zé)任，對(duì)于大眾要感恩，回報(bào)大眾、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步必須用我們優(yōu)質(zhì)的工作，這樣企業(yè)才會(huì)生存，我們才能與社會(huì)一起進(jìn)步。

《金字招牌生意經(jīng)》通過對(duì)經(jīng)營(yíng)管理中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深入細(xì)致的剖析，對(duì)一些具體故事進(jìn)行闡述，充分表達(dá)了管理這門藝術(shù)對(duì)保持和提高企業(yè)生命力的重要意義。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，作為商家與顧客在供求均衡中的兩大主體，如何把握這一體系，買方（顧客）代表了市場(chǎng)需求，沒有買方就沒有任何市場(chǎng)，沒有買方需求就沒有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的源頭動(dòng)力，沒有買方需求價(jià)值的提升和需求范圍的擴(kuò)大就沒有市場(chǎng)容量的擴(kuò)展，也就沒有經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，沒有了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，何談企業(yè)的發(fā)展。

管理學(xué)大師德魯克說，管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。

市場(chǎng)上有關(guān)企業(yè)管理和企業(yè)發(fā)展的相關(guān)書籍五花八門，但是，往往都流于形式，紙上談兵，很多理論都不能與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，具有真正實(shí)踐意義的書籍并不多，而一本好書，就像一座燈塔，不僅是指引航行的方向，更重要的是能給予前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力和凝聚力。松下在服務(wù)和質(zhì)量上都追求更加精致完美，彰顯出“與人為善”的精神，贏得了更多的消費(fèi)者，占據(jù)更大的市場(chǎng)。在追求利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，始終把顧客利益放在至高無(wú)上的位置，想顧客之所想，需顧客之所需。好的企業(yè)樹立的不僅僅是樹立榜樣，而是展示一種精神，追求完美，服務(wù)社會(huì)，回報(bào)大眾的精神，與松下相比，綠城更年輕，具有更蓬勃的生命力，要想做的更好，在學(xué)習(xí)和借鑒的基礎(chǔ)上，應(yīng)更加突出創(chuàng)新，用感恩思考，用智慧經(jīng)營(yíng)；是一種模式，給眾多企業(yè)提供了做大做強(qiáng)的途徑、步驟、理念；是一種文化，涵蓋了多門藝術(shù)的文化，有經(jīng)營(yíng)之道、生產(chǎn)之道、管理之道、銷售之道、成長(zhǎng)之道。

這部書圍繞說服力、自信、信用、謙虛、服務(wù)、創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、虛心、經(jīng)營(yíng)、銷售這幾個(gè)方面的內(nèi)容對(duì)松下文化進(jìn)行詳盡而細(xì)致的闡述。這些其中包含著許多做人的道理，做企業(yè)如做人，人人為我，我為人人，不能妄信“爾虞我詐、無(wú)商不奸”。松下幸之助先生融自己做人的品德于產(chǎn)品中，并在經(jīng)營(yíng)管理中不斷地支持創(chuàng)新、鼓勵(lì)創(chuàng)新，用智慧驅(qū)使革新和前進(jìn)，用勇氣不斷挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域，用毅力不斷證實(shí)沒有最好，只有更好。

松下堅(jiān)持以人為本。企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。在管理過程中，堅(jiān)持執(zhí)行激勵(lì)員工的政策，提高員工的勞動(dòng)積極性，注重企業(yè)各個(gè)部門、各個(gè)環(huán)節(jié)、上下級(jí)之間的溝通和協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)互助的精神，不斷吸收優(yōu)秀的人才，為企業(yè)發(fā)展不斷注入新的血液和新的活力。

小企業(yè)做市場(chǎng)，大企業(yè)做品牌，更大的企業(yè)做文化。松下從成立之初，就時(shí)刻以服務(wù)社會(huì)為己任，把握顧客的消費(fèi)理念，注重研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，不打價(jià)格戰(zhàn)，而是在產(chǎn)品上力求突破，以質(zhì)量和服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)力，才能取得如今輝煌的成就。

我是一名管理員，在讀了《金字招牌生意經(jīng)》這本書后，讓我感觸很大。讓我更加肯定了勤奮務(wù)實(shí)是基礎(chǔ)，信任與誠(chéng)信是關(guān)鍵，堅(jiān)持是成功的保證。

“絕對(duì)地相信自己”這一章印象深刻，這里講的最重要的一點(diǎn)就是服務(wù)，只有更加細(xì)致地服務(wù)才能得到認(rèn)可。要用微笑面對(duì)每一位業(yè)主，就要把自己當(dāng)做業(yè)主去服務(wù)中心尋求幫助，你需要的服務(wù)就是你必須做到的。因?yàn)槲飿I(yè)這個(gè)行業(yè)是讓許多人不認(rèn)可，工作也是非常繁瑣的，無(wú)論是對(duì)自己還是對(duì)業(yè)主，都是嚴(yán)格要求，我們要面對(duì)很大的壓力。特別是業(yè)主的問題我們解決不了，但又不得不面對(duì)而感到束手無(wú)策，即使業(yè)主的情緒再壞，我們也要用好心情面對(duì)，非常真心的解釋，去贏得業(yè)主的諒解，不然很容易引起糾紛。

我們做物業(yè)，提供的是一種服務(wù)，多了解業(yè)主的日常所需，彼此建立良好信任感。只要看到和聽到業(yè)主有服務(wù)需求，就要及時(shí)去溝通解決。見到業(yè)主不要吝嗇我們的笑容，要讓業(yè)主時(shí)時(shí)刻刻感受到我們就在他們身邊，認(rèn)真踏實(shí)的做著事情，要讓他們住的舒心。這就需要我們做出努力，用實(shí)際行動(dòng)，把業(yè)主的事情當(dāng)成自已的事情來(lái)做，并及時(shí)做好跟進(jìn)和回復(fù)業(yè)主工作。

“長(zhǎng)遠(yuǎn)承擔(dān)專業(yè)保障”是我在高新物業(yè)這個(gè)大家庭里工作的最大收益，在今后的工作中，我會(huì)加倍的努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一步一個(gè)腳印，做好本職工作。