第一篇：聯(lián)想營銷策劃書

第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)

第一，在各高校組建校園艦隊，目標是服務同學并發(fā)掘聯(lián)想的未來人才。利用廣大的學生資源進行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會很低。此團隊可暫時稱為“聯(lián)想隊”。.第二，他們的日常任務是在每班招收一名業(yè)務員，及時宣傳，調(diào)查，跟進。并負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。第三，重點對新入學的新生進行調(diào)查，宣傳和市場咨詢。

第四，設(shè)立獎勵機制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。第五，樹立幾個全國的學生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。第六，全國表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊可以參加年終的北京表彰會，一切費用免費。

第七，以城市為單位進行管理，對表現(xiàn)好的城市多加表揚和獎勵。第八，經(jīng)常對校內(nèi)團隊進行技能和知識培訓，使他們有所得。

第二部分：促銷方案

第一, 每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買聯(lián)想電腦即可享受團購價格?！奥?lián)想隊” 便配合工作，效率和成績都會很好。

第二, 每位購機的同學將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。促進人際關(guān)系營銷。

第三, 對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。

第四, 對“購機意向檔案”進行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。

第三部分：公關(guān)活動

第一，提供勤工助學崗位，競爭上崗。擴大聯(lián)想在校園的影響力.第二，贊助全國性的大學生比賽，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡征文,營銷比賽等.低成本運作,又有影響力.第三，與中國移動，中國聯(lián)通進行商業(yè)合作，凡擁有手機校園卡的同學以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費。

第四，在各學校設(shè)立聯(lián)想信息欄在學生關(guān)注的地點.經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動,以及一天一個小笑話.第五，新生報到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過大學生活”等小冊子，感情聯(lián)系新生。同時廣告順便到位。

第四部分：特殊事件營銷

第一，奧運會。凡購機同學都有機會中獎，免費到北京觀看奧運會。第二，世界杯。購買網(wǎng)上直播權(quán)，或提供網(wǎng)上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告?；蜻M行世界杯促銷。借助它的影響來擴大聯(lián)想的銷售成績。

第三，春節(jié)。利用中國人的傳統(tǒng)消費心理，在此期間做促銷，賣點為“父

母送給孩子的好前程”。

第四，高考后，與當?shù)仉娦啪趾献鳎瑸閷W生提供查分消息時宣傳聯(lián)想對學子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機?；蛟诔煽児己蠹皶r送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購機的優(yōu)惠條件。刺激消費。

第五部分：其他營銷

第一，有獎廣告語征集.第二，有獎策劃方案征集.第三，校園形象代言人選拔賽等。

第四，進行競技游戲比賽，比如魔獸爭霸，CS，極品飛車等?？偨Y(jié)，將以上方案進行適當組合應用將會有更好的結(jié)果。

第二篇：聯(lián)想筆記本營銷策劃書

聯(lián) 想 筆 記 本 營 銷 策 劃 書

摘 要

隨著筆記本電腦價格和性能的快速發(fā)展，在經(jīng)歷了身份的象征、職業(yè)的選擇兩個階段之后，筆記本正在成為享受娛樂生活的親密伙伴，消費者對筆記本的需求日益增大。作為撐起中國IT行業(yè)的聯(lián)想集團，由于在并購IBM PC業(yè)務的過程中引入了17億美元的巨額風險投資，之后又沒能很好的發(fā)揮協(xié)同效應，筆記本凈利率從合并前的5%下降到1.8%。目前通過重組全球構(gòu)架、調(diào)整人事、創(chuàng)建兩大筆記本品牌三個戰(zhàn)略實施，筆記本業(yè)務銷量和利潤已經(jīng)基本穩(wěn)定。此時，聯(lián)想筆記本業(yè)務當務之急是結(jié)合市場變化，制定以顧客為導向的營銷策略組合，以奠定走向國際化企業(yè)的基礎(chǔ)。

本文針對聯(lián)想筆記本面對的營銷環(huán)境和自身經(jīng)營現(xiàn)狀，進行SWOT分析，從而發(fā)現(xiàn)問題，制定相應營銷組合策略以解決問題。全文先簡單介紹聯(lián)想集團概況，分析其筆記本業(yè)務的優(yōu)勢和劣勢以及面臨的機會和威脅，然后通過分析聯(lián)想筆記本營銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)聯(lián)想公司筆記本業(yè)務存在的問題和不足，針對存在問題制定對應的筆記本營銷組合策略。

目 錄

一、聯(lián)想公司概況---------------------4

二、聯(lián)想公司中國市場營銷環(huán)境分析-----4

1.宏觀營銷環(huán)境-------------------4 2.觀營銷環(huán)境---------------------5

三、聯(lián)想公司市場細分策略-------------5

1.聯(lián)想的地理細分-----------------5 2.聯(lián)想的人口細分-----------------6

四、聯(lián)想公司在中國市場的營銷策略-----6

1.產(chǎn)品策略-----------------------6 2.價格策略-----------------------6 3.渠道策略-----------------------7 4.促銷策略-----------------------7

五、競爭者分析-----------------------7

六、參考文獻-------------------------8

一、聯(lián)想公司概況

聯(lián)想集團于1984年在中國北京成立，到今天已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先PC企業(yè)之一，由聯(lián)想集團和原IBM個人電腦事業(yè)部組合而成。聯(lián)想的2007/08財年營業(yè)額達164億美元。從1997年以來蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，并連年在亞太市場（日本除外）名列前茅（數(shù)據(jù)來源：IDC）。聯(lián)想集團于1994年在香港上市（股份編號992）。[1]

聯(lián)想集團的強大實力包括享譽全球的“Think”電腦品牌及最新的“Idea”電腦品牌，為商用客戶和個人用戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務的能力。聯(lián)想ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機在全球?qū)耀@殊榮，電腦配備了ThinkVantage 技術(shù)、ThinkVision顯示器和一整套PC附件和選件。IdeaPad筆記本電腦和IdeaCentre臺式電腦，通過創(chuàng)新的技術(shù)應用體驗，極富魅力的時尚設(shè)計，幫助用戶享受科技生活、工作和娛樂休閑。

二、聯(lián)想公司中國市場營銷環(huán)境分析

1.宏觀營銷環(huán)境

宏觀的外部環(huán)境對于聯(lián)想集團的發(fā)展有著重要的影響,融入和適應宏觀政策與社會經(jīng)濟環(huán)境,能夠確保聯(lián)想集團在長期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走的更好.[2](1)整治環(huán)境

聯(lián)想的整治背景雄厚,國家支持.聯(lián)想是由中國科學院計算機研究所投資創(chuàng)辦的,有各類計算機專業(yè)人才,技術(shù)實力雄厚,被稱為中國計算機技術(shù)的發(fā)源地(2)經(jīng)濟環(huán)境: 經(jīng)濟環(huán)境良好,經(jīng)濟危機導致整個經(jīng)濟環(huán)境緊縮,但電腦連鎖業(yè)的發(fā)展保持良好的增長態(tài)勢.(3)社會環(huán)境: 社會有產(chǎn)品需求,中國乃至全球仍有很大的購買力.一旦企業(yè)進入軌道,企業(yè)的價值也就體現(xiàn)出來了.(4)技術(shù)環(huán)境: 聯(lián)想集團是由中國科學院計算機技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的,技術(shù)實力雄厚,在計算機技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平.4 2.微觀營銷環(huán)境

市場營銷的微觀環(huán)境實質(zhì)上是指進行時常營銷的企業(yè)的自身環(huán)境及與企業(yè)經(jīng)營有直接聯(lián)系的單位或個人所形成的環(huán)境.[3]

(1)行業(yè)潛在新加入者的威脅: 新的競爭者進入某個細分市場,會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源,并爭奪市場占有率.關(guān)鍵在于新的競爭者能否輕易的進入這個細市場.這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟,渠道建設(shè),預期的報復等因素的影響.a可能的進入者:首先是國外尚未進入中國市場的數(shù)碼巨頭,然后是現(xiàn)在坐上下游產(chǎn)品的供應商和零售商

b 進入者的進入方式:新產(chǎn)品的出現(xiàn),建立一個新的品牌.c 潛在進入者的進入障礙:規(guī)模經(jīng)濟,產(chǎn)品差異壁壘,資金需求壁壘,顧客轉(zhuǎn)換成本,專利和專有技術(shù)

(2)行業(yè)內(nèi)競爭

各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通?；趯ΜF(xiàn)有品牌的失望,行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高,電腦行業(yè)是高利潤高風險.(3)替代品

中國進入WTO后,國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅.(4)供應商討價還價的能力

多數(shù)PC中的軟件都是由供應商提供,而不是由生產(chǎn)商生產(chǎn).PC生產(chǎn)商議價能力強,但供應商多在國外,本地品牌有著明顯優(yōu)勢.(5)購買商的討價還價能力 a 顧客的討價還價能力

b 顧客的購買行為和特性分析

三、聯(lián)想公司市場細分策略

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出來的就消費者市場而言，細分變量，歸納起來主要有地理環(huán)境因素，人口統(tǒng)計因素，消費心理因素，消費行為因素，消費受益因素等。就有了地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式。[4] 1.聯(lián)想的地理細分

針對新興市場，聯(lián)想制訂了三大市場策略--打造區(qū)域增長發(fā)動機、建立強大 5 渠道體系、構(gòu)筑專屬運營體系，把產(chǎn)品第一時間推向市場，更好地滿足客戶需求。聯(lián)想將對新興市場施行靈活的區(qū)域管理，讓每個區(qū)域市場的管理團隊，都可以貼近當?shù)厥袌龅奶攸c，進行產(chǎn)品、渠道、推廣的決策，從而快速應對市場變化，搶占先機。

2.聯(lián)想的人口細分

今天的中國消費市場正在呈現(xiàn)出愈加細分化的發(fā)展態(tài)勢，不同的細分人群對消費PC的需求存在著很大的差異，而精準洞察并充分滿足細分人群的需求，已經(jīng)成為廠商在這個市場取勝的關(guān)鍵因素。在中國大本營，聯(lián)想將重點關(guān)注年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學生和農(nóng)村用戶四類最具代表性的群體，深刻把握這四類用戶的需求并提供相應的產(chǎn)品服務，為他們帶來前所未有的樂趣體驗，繼續(xù)鞏固聯(lián)想消費電腦業(yè)務在中國市場的領(lǐng)導地位。

四、聯(lián)想公司在中國市場的營銷策略

1.產(chǎn)品策略

從產(chǎn)品方面上說，在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機，并配備了ThinkVantage Technologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在中國，聯(lián)想個人電腦產(chǎn)品的市場份額達近三分之一。[5]憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功能、個性化的設(shè)計以及多元化的解決方案而廣受中國用戶歡迎。聯(lián)想還擁有針對中國市場的豐富的產(chǎn)品線，包括移動手持設(shè)備、服務器、外設(shè)和數(shù)碼產(chǎn)品等。

2.價格策略

從價格上來說，聯(lián)想公司認識到，要想在激烈的競爭環(huán)境中生存并且獲得發(fā)展，沒有品牌支持是不可能。公司“放長線，釣大魚”，采取“高質(zhì)低價”的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的牌譽。本著“以上對下”的策略，聯(lián)想公司在產(chǎn)品開發(fā)上首先選擇了286機型，在開發(fā)和生產(chǎn)聯(lián) 6 想286產(chǎn)品時，聯(lián)想公司高度重視質(zhì)量管理，嚴格要求采購、制造及外加工每一個環(huán)節(jié)，使其產(chǎn)品質(zhì)量在同類286產(chǎn)品中雄居上乘。

3．渠道策略

從渠道方面來說，兩頭在外，中間在內(nèi)——合理的價值鏈地理布局。所謂“兩頭在外”，是指聯(lián)想公司將價值鏈的最上游環(huán)節(jié)和最下游環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品市場銷售這兩大環(huán)節(jié)，設(shè)置在香港聯(lián)想?！爸虚g在內(nèi)”，則是指聯(lián)想公司將價值鏈的中間環(huán)節(jié)，即計算機產(chǎn)品的批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸如深圳等地的生產(chǎn)基地進行。[6] 4．促銷策略

從促銷方面來說，聯(lián)想集團數(shù)次在全國范圍內(nèi)開展了大規(guī)模促銷活動，包括對商用電腦的重點推廣和強有力的暑期促銷活動和優(yōu)惠的促銷政策，取得明顯成效。

五、競爭者分析

很多中國企業(yè)都進行了國際化的努力，但真正成功的只有華為、中興和聯(lián)想等少數(shù)幾家。與華為、中興等在B2B市場上取得的成就不同，一家面向個人消費者的品牌，要想在海外取得成功著實不易，而目前真正在全球市場取得一定地位的中國消費品牌，只有聯(lián)想一家。[7]如果當年不收購IBM的 個人電腦業(yè)務并進軍全球市場，聯(lián)想當前面臨的局面也許和方正、同方、TCL等一樣，在惠普、戴爾、宏等全球化巨頭步步緊逼下，退出個人電腦市場的競爭.在這一點上，聯(lián)想人的眼光是超前的，盡管他們短期內(nèi)有過很多挫敗，但從長遠來看聯(lián)想已經(jīng)融入了全球的競爭環(huán)境，成為與惠普、戴爾和宏等并列的大玩家。

六、參考文獻

[1] 陳乃兆.直銷案例剖析.北京：中國經(jīng)濟出版社,2005 [2] 菲利普.科特勒等著,梅清豪譯.市場營銷管理(第十二版).上海：上海人民出版社,2006 [3] 李季芳.關(guān)系營銷理論及應用研究.齊魯學刊,2004-9 [4] 吳健安.市場營銷學.北京：高等教育出版社,2008 [5] 馮茜.世博園里的聯(lián)想“靜悄悄”.第一財經(jīng)日報,2010-5-12 [6] 馮珊珊著.10年有何新招？聯(lián)想筆記本競爭策略分析[EB/OL].個人電腦,2009-7-25.[7] 鄧志海.聯(lián)想營銷策略.呼和浩特：內(nèi)蒙古人民出版社,2009-3 8

第三篇：聯(lián)想營銷策劃書（精選）

聯(lián)想電腦市場營銷策略

本案是對聯(lián)想電腦搶占學生市場所做的營銷策劃。

目前電子市場競爭日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國內(nèi)還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場上的強勢攻擊，對聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時向世界市場進軍，聯(lián)想電腦必須進行一系列的營銷策劃活動，來提高自己在國內(nèi)的市場占有率，為自己向世界市場進軍，挑戰(zhàn)國際電腦巨頭，積攢力量。

學生市場歷來都是兵家“必爭之地”，學生群體所產(chǎn)生的購買力對競爭日益激烈的筆記本市場意義非同小可。

因此，聯(lián)想試圖繼續(xù)坐穩(wěn)中國的電腦行業(yè)的頭把交椅，必須迅速搶占學生市場。

14屆商務英語四班：

馮子釗46 陳軍榮53 陳梓棟49 何勇健42

目錄 概要

一．環(huán)境分析（馮子釗）

（一）一般環(huán)境分析

（二）競爭環(huán)境分析

（三）消費者分析

（四）產(chǎn)品分析

（五）企業(yè)內(nèi)部條件分析

二．SWOT分析（陳軍榮）

（一）優(yōu)勢分析

（二）劣勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

三．項目營銷目標（陳梓棟）四．項目營銷提案（何勇?。┪澹A算（馮子釗）六．營銷戰(zhàn)略 七．結(jié)論

概要

一． 環(huán)境分析

（一）一般環(huán)境分析

宏觀的外部環(huán)境對于聯(lián)想集團的發(fā)展有著重要的影響，融入和適應宏觀政策與社會經(jīng)濟環(huán)境，能夠確保聯(lián)想集團在長期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走得更好。（1）政治環(huán)境

聯(lián)想的政治背景雄厚，國家支持。聯(lián)想集團是由中國科學院計算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學院聯(lián)想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學院計算所擁有1 800 多名各類計算機專業(yè)人才，技術(shù)實力雄厚，在計算機技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術(shù)的“發(fā)源地”（2）經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟大環(huán)境良好。經(jīng)濟環(huán)境由影響消費者購買能力和支出模式的各種因素構(gòu)成，分析我國當前的經(jīng)濟環(huán)境，我們得到如下結(jié)論。

金融危機導致整個經(jīng)濟環(huán)境縮緊，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長態(tài)勢

進入2010年，中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境和電腦行業(yè)本身均出現(xiàn)了一定的變化，同時地震、水災等一系列不可預知的突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)的電腦連鎖行業(yè)出現(xiàn)了一絲波折，投資者對電腦連鎖的增長潛力判斷和估值也出現(xiàn)了一些分歧。國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控、物價上漲、自然災害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實有一定的影響。但宏觀經(jīng)濟環(huán)境的短期震蕩沒有從根本上影響到電腦市場，電腦市場整體增長趨勢的基本面并沒有發(fā)生變化。（3）社會環(huán)境

社會有產(chǎn)品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力。一旦企業(yè)進入軌道，企業(yè)的價值也就體現(xiàn)出來了。（4）技術(shù)環(huán)境

聯(lián)想集團是由中國科學院計算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學院聯(lián)想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學院計算所擁有1 800多名各類計算機專業(yè)人才，技術(shù)實力雄厚，在計算機技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術(shù)的“發(fā)源地”。

（二）競爭對手分析

（1）行業(yè)潛在新加入者的威脅

新的競爭者進入某個細分市場，會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率。關(guān)鍵的問題在于新的競爭者能否輕易地進入這個細分市場。這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟、渠道建設(shè)、預期的報復等因素的影響。潛在進入者的進入障礙 1.規(guī)模經(jīng)濟

PC市場的規(guī)模效應很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。

2.產(chǎn)品差異壁壘

PC市場需求幾乎都已滿足，論個性，有蘋果，論實用，有IBM，論便宜，有神州。進入者難以通過改變偏好來占有市場。3.資金需求壁壘

PC行業(yè)對資金的需求大，其進入障礙高。R&D研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資 4.顧客轉(zhuǎn)換成本

中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。5.專利和專有技術(shù)：

這是所有高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘，PC行業(yè)也不例外。這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進入者。

（2）行業(yè)內(nèi)競爭

決定現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈程度的因素：

行業(yè)集中度高，增長速度快，隨著技術(shù)的進步，成本并沒有過多變化。各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通?；趯τ诂F(xiàn)有品牌的失望。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高。

電腦行業(yè)應是高利潤高風險。（3）替代品

根據(jù)亞當?斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)?；⑻厣桶l(fā)展。但是中國加入WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話，其替代效應將是比較小的。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。

（三）消費者分析

對供應商分析

PC是復雜精密的儀器，CPU的主要供應商只有兩家，AMD&INTEL，PC硬盤廠商有三星，愛國等主要業(yè)務為PC的廠商，便削弱了生產(chǎn)廠商的儀價能力。總體而言，多數(shù)PC中的硬件都是由供應商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。PC生產(chǎn)廠商議價能力強。但供應商多在國外，對于中國PC市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢

對消費者分析

一、顧客的討價還價能力

對于低價品，顧客討價還價能力越強，就如中國國產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價格作為競爭優(yōu)勢。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進行改進。

二、顧客的購買行為和特性分析

主流PC市場顧客多為商務人士，IBM的成功是因為耐用的商務機。三星PC時尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。不同的顧客選擇不同的PC。

而在中國，商務機多為聯(lián)想。因為中國龐大的市場，使聯(lián)想成為強大競爭力的廠商。

購買聯(lián)想電腦的消費群體主要集中在兩個社會階層，一是學生，二是白領(lǐng)商務人士。這兩個階層的購買類型有差別。學生對電腦功能沒有太多要求，一般配置就可以。而商務人士一般選用商務機，這種機型功能齊全，配置高，適合他們使用。

社會群體影響消費者的看法、意見、興趣和觀念的個人或集體。在購買時，學生主要受身邊同學的影響。同學、老師推薦的類型以及商家廣告介紹都會影響他們的購買。上班族的購買主要受公司采購的影響?，F(xiàn)在大多公司都會給員工配備電腦，而這類購買就有公司采購部完成。

購買聯(lián)想電腦的主要用途以工作、學習為主，另外隨著 3G等無線網(wǎng)絡的全面覆蓋，購置筆記本用于無線上網(wǎng)的用戶也越來越多。在本次調(diào)查中，因工作需要購買筆記本電腦的用戶占到43.2%，成為筆記本電腦最主要的用戶群。其次因?qū)W習需要購買的用戶占到21.2%。另外，隨著無線網(wǎng)絡的推行覆蓋以及筆記本電腦性能的提升，越來越多人為了無線上網(wǎng)和玩電腦游戲而購置筆記本電腦，這兩個人群分別占15.1%和11.4%。以上四個人群的累計占比達到90.9%。此外還有3.2%的用戶購置筆記本電腦用于圖形處理，5.9%的用戶作其他用途。

（四）產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品價位

價格是消費者購買筆記本考慮的重要因素之一，在筆記本市場競爭日益白熱化的今天，價格杠桿被不少廠商所利用，拼價格成為市場競爭的重要手段。

(圖)2008年用戶選購筆記本能接受的價位分布

調(diào)查顯示，能接受6000元以下價位筆記本的用戶所占比例最高，達到了44.7%。其次是價格6000-8000元的產(chǎn)品，占據(jù)41.8%的比例。價格越高產(chǎn)品的用戶接受率就越低。

(圖)2009年第一季度不同價格區(qū)間筆記本電腦關(guān)注比例分布

ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，4000-6000元是筆記本市場的主力價位段，占據(jù)54.2%的關(guān)注比例。4000元以下產(chǎn)品雖然憑借低廉的價格吸引用戶的關(guān)注，但是叫好不叫座，關(guān)注度僅為15.4%。

總的來看，近年來，主流筆記本市場的價格持續(xù)走低已是不爭的事實，從5999元到2999元，甚至到1999元，筆記本的價格底線一再被拉低。從而使得市場上6000元以下產(chǎn)品日益豐富，現(xiàn)在只需四五千元就能買到一款能夠滿足日常應用的筆記本，而且這個價位的選擇也很豐富，其中不乏一些國際知名品牌。因此多數(shù)消費者傾向購買6000元以下的筆記本。

（2）屏幕尺寸

(圖)2008年用戶選購筆記本的屏幕尺寸分布

通過調(diào)查可以看出，14.1英寸與15.4英寸筆記本是市場上的兩大主流。

(圖)2009年第一季度不同屏幕尺寸筆記本電腦關(guān)注比例分布

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，14.1是目前最主流的筆記本尺寸，第一季度獲得65.6%的關(guān)注比例。ZDC認為，目前14英寸筆記本是各大廠商的主打產(chǎn)品，其產(chǎn)品配置由

高到低，可選擇范圍廣，外觀樣式也豐富多彩，同時經(jīng)典產(chǎn)品更是層出不窮，在價格方面也要遠優(yōu)于同性能的12、13英寸筆記本，所以這個尺寸的筆記本成為主流絕非偶然。

（3）CPU類型

(圖)2007年與2008年用戶購買筆記本的CPU類型分布

與2007年的數(shù)據(jù)對比顯示，2008年選擇英特爾處理器筆記本的用戶所占比例再次提升。相應的選擇AMD處理器筆記本的用戶所占比例則出現(xiàn)明顯的下滑。

(圖)2009年第一季度不同處理器配置筆記本電腦關(guān)注比例分布

經(jīng)過幾個月的市場價格洗禮之后，部分迅馳2筆記本已經(jīng)跨過高價的門檻，逐步接近消費者心理價格底線，使其關(guān)注度走高。另一方面，筆記本廠商還在源源不斷地推出新款迅馳2筆記本，各大廠商迅馳2筆記本陣容逐漸擴大，同時新品上市必然導致老款降價，使得市場上購買迅馳2筆記本的消費者越來越多。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，迅馳2筆記本在市場上的關(guān)注度最高，獲得19.5%的關(guān)注比例。其次是奔騰雙核機型，占據(jù)18.6%的關(guān)注比例。

（4）顯卡類型

(圖)2009年第一季度不同顯卡類型筆記本電腦關(guān)注比例分布 據(jù)ZDC 2009年第一季度的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，獨立顯卡筆記本更勝一籌，以66.8%的關(guān)注比例領(lǐng)先于集成顯卡機型。集成顯卡筆記本的關(guān)注比例為33.2%。二者的關(guān)注比例相差較大。

（五）企業(yè)內(nèi)部條件分析

聯(lián)想統(tǒng)領(lǐng)著整個亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。聯(lián)想品牌的領(lǐng)導力已經(jīng)超多很多其他品牌，處于領(lǐng)導地位。聯(lián)想在收購了IBM PC 之后，影響力在逐步上升，隨著聯(lián)想贊助奧運會、NBA、F1賽事，聯(lián)想的品牌效應正在逐步堆積。

在商業(yè)模式上，聯(lián)想與其他PC的最大區(qū)別在于，具有獨特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。

創(chuàng)新技術(shù)是聯(lián)想產(chǎn)品的生命線，因此聯(lián)想注重產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計。聯(lián)想有著國際化的工業(yè)設(shè)計中心，針對用戶的切身需求，通過聯(lián)想對產(chǎn)業(yè)趨勢的把握，可以不斷推出引領(lǐng)潮流的PC產(chǎn)品。如聯(lián)想推出的超輕薄筆記本THINKPAD X300、打造的個性化筆記本IDEAPAD等等。

二． SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

（1）市場份額；聯(lián)想筆記本統(tǒng)領(lǐng)著整個亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。根據(jù)2010年第一季度數(shù)據(jù)顯示，在亞洲市場上，聯(lián)想筆記本領(lǐng)跑，以30.6%的市場份額排在第一位。聯(lián)想在全球的市場份額首達雙位數(shù)。在今年第一季度，聯(lián)想的全球個人電腦銷量年比年上升48.1%，而同期整體市場銷量增幅約為 10

20.9%。早在收購Thinkpad品牌之初，聯(lián)想內(nèi)部曾有人表示希望整體市場份額突破10%，本季度終于實現(xiàn)預期。

（2）本土品牌的經(jīng)驗及區(qū)域優(yōu)勢；聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗，對本土消費者需求能準確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。另外，由于國內(nèi)品牌企業(yè)在渠道架構(gòu)、成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略，第一時間將自己產(chǎn)品的消費價值傳遞給消費者，從而贏得時間差優(yōu)勢。在中國4、5級市場，聯(lián)想的品牌知名度遠遠超過戴爾和惠普，這與消費者的認知水平、消費理念有關(guān)，他們更依賴于本土化的品牌，尤其是近年來聯(lián)想通過一系列的奧運營銷大大提高了品牌影響力。

（3）品牌優(yōu)勢；在PC市場，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領(lǐng)導者的地位。自從收購IBM PC以來，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，Lenovo和ThinkPad分別在消費和商務市場占據(jù)了領(lǐng)導地位，可以說Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國市場擁有強大的組合品牌，形成對消費市場與商務市場的全面覆蓋。品牌影響力正在逐步提升，隨著聯(lián)想公司贊助奧運會、NBA以及F1賽事及世博會，聯(lián)想筆記本的品牌效應正在堆積。

（4）商業(yè)模式；聯(lián)想筆記本業(yè)務與其他PC廠商最大的區(qū)別在于，具有獨特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。通過深化雙模式，可以提高外部設(shè)備與主營PC業(yè)務的協(xié)同配比率，滿足客戶的應用需求，促進成長型業(yè)務的銷售快速增長。

（二）劣勢分析

（1）IdeaPad的推出，使得聯(lián)想公司原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系類品牌共存，對聯(lián)想筆記本品牌線劃分可能會有一定的影響。Thinkpad新推出的SL系列筆記本，定位于低端消費機，不僅價格和IdeaPad相當，更模糊了原有ThinkPad中高端定位。重疊的產(chǎn)品定位，價格體系的落差，可能會使聯(lián)想筆記本在短期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品線模糊，定位不清的問題。

（2）PC核心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤，液晶顯示器等均由進口或者其他供應商提供，導致PC定價不能完全自主，特別是在應對材料漲價情況，最終導致聯(lián)想PC成本偏高；

（3）除了中國市場外，海外市場，尤其是北美市場增長乏力；通過IBM PC的收購才真正進入到國際級公司的行列，國際化的運作經(jīng)驗與戴爾和惠普存在著差距，表現(xiàn)為形式上雖然國際化，但體制上還未達到。缺乏國際化經(jīng)驗，特別是應對國際復雜經(jīng)濟形勢能力，對風險的管控能力還不是很強，正式去年下半年的金融危機導致聯(lián)想虧損；

（4）與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購IBM PC后，情況有所改觀；

（5）雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務，但沒有進行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進

（三）機會分析

（1）“Idea新品牌+奧運”和世博會贊助為聯(lián)想公司進一步拓展海外市場提供機會。Idea品牌的推出，是為了更好地推動聯(lián)想公司在海外消費類電腦場的發(fā)展，再加上奧運和世博會的影響，將進一步拓展聯(lián)想筆記本在全球市場的業(yè)務。在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯(lián)想PC表現(xiàn)可圈可點，有較好發(fā)

展機會；

（2）消費PC市場的發(fā)展機會。據(jù)有關(guān)資料預計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，全球個人電腦市場預計將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想筆記本在消費市場的發(fā)展提供良好契機。同時，隨著微軟新一代操作系統(tǒng)Win7的上市銷售，PC市場必將迎來新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)升級也將帶動商業(yè)PC的銷售，應抓住Win7機遇，積極營銷；

（3）全球銷量第一的惠普2010年遭遇3.15“質(zhì)量門”事件，品牌認知度迅速下降，筆記本的銷量務必大幅度下降。這將給聯(lián)想筆記本鞏固品牌形象提供機會。

（4）2009年中國政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”運動，農(nóng)民對于電腦PC開始有較強的需求，可以抓住機會進入中國廣大農(nóng)村市場；

（5）國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費者越來越多。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。

（6）競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰。聯(lián)想集團應該抓住機遇增強實力，完成自身的飛躍。

（7）AMD系列CPU的應用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。

（8）數(shù)碼科技技術(shù)的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦。這同時也要求聯(lián)想能生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品。

（四）威脅分析

（1）臺灣企業(yè)宏基迅速崛起。美國和歐洲的PC市場是聯(lián)想筆記本完成其國際化進程的必由之路，而宏碁并購歐洲PC廠商Packard Bell打開通往歐洲PC市場的路，并購GateWay也加速了宏碁在美國市場的擴張，2010年第一季度榮登全球筆記本銷量排名榜首。這顯然對聯(lián)想公司在歐洲和美國市場的擴張計劃構(gòu)成了威脅。

（2）消費市場面臨惠普、戴爾強有力競爭對手的挑戰(zhàn)?；萜站褪墙柚谙鸓C上的成功得到全球第一的寶座，戴爾也打破多年的單一直銷走進零售賣場。2010年，消費市場的競爭更加激烈，聯(lián)想公司將面臨惠普、戴爾等大廠的挑戰(zhàn)。

（3）在中國，惠普有一個雄心勃勃的區(qū)域擴展計劃：2003年，惠普在20個城市建立了330家店面。到2007財年中期，惠普已在420個城市建立2000多家店面，預計其未來的覆蓋面積將擴大到600個城市。這顯然會對聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢構(gòu)成巨大的威脅。

（4）大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場混亂。筆記本行業(yè)采用代工生產(chǎn), 進入門檻低,筆記本市場的快速發(fā)展和巨大潛力更吸引著新的投資者不斷涌入,造成市場混亂.國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商的報價，市場競爭進一步加劇。

（5）PC上游原材料價格上升，特別是LCD液晶屏等，未來保持產(chǎn)品低成本運作很難；

（6）金融危機影響仍未完全消除，全球商業(yè)PC市場還在下滑，使得依賴商業(yè)PC市場的聯(lián)想PC出貨量大受影響；

（7）聯(lián)想最為仰仗的國內(nèi)PC市場已經(jīng)深入到五六級城市，中國市場的增長潛力接近極限；

（8）隨著我國加入WTO，市場逐步開放，國外公司更容易進入我國市場。使得競爭更為激烈。

（9）PC機以外的產(chǎn)品沒有競爭能力。

三．項目營銷目標

學生市場歷來都是兵家“必爭之地”，學生群體所產(chǎn)生的購買力對競爭日益激烈的筆記本市場意義非同小可。信息產(chǎn)業(yè)部相關(guān)人士預計：“在目前我國高校學生數(shù)量不斷增加的大背景下，學生筆記本市場將可能成為未來5至10年內(nèi)我國筆記本市場中至關(guān)重要的一塊。”

在學生筆記本這個誘人的蛋糕面前，筆記本電腦廠商無不怦然心動。因為畢竟學生筆記本市場還沒有經(jīng)過完全開發(fā)，各廠家基本是從同一個起跑線出發(fā)，誰能夠更好的把握學生的消費理念，拿出最具性價比和吸引力的產(chǎn)品，無疑會在這場競爭中占據(jù)有利的位置。

因此，營銷的目標就是盡可能快的占領(lǐng)學生市場，獲得最大經(jīng)濟利潤，總銷售量、毛利率以及市場占有率都同比有較大的增長。

四． 項目營銷提案

（一）營銷宗旨

（1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位在學生市場，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

（2）以學生為產(chǎn)品的營銷重點。

（3）建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

（二）產(chǎn)品策略

（1）對聯(lián)想電腦的定位

聯(lián)想電腦的定位可以根據(jù)價格及性能來確定不同人群，怎樣定價也是銷售環(huán)節(jié)的重要因素，什么樣的客戶能接受什么樣的價格，聯(lián)想電腦要根據(jù)不同的客戶定出不同的價格，國際知名電腦的售價大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價格控制在4000以內(nèi)，那聯(lián)想的價格優(yōu)勢就能顯現(xiàn)出來了。（當然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外）①開天系列。

聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應用需求，專為企業(yè)級客戶設(shè)計的節(jié)能、環(huán)保型商務辦公平臺，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭力，助力客戶實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

②啟天系列。

聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性，是國際化的新聯(lián)想針對國內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計、更加穩(wěn)定可靠的國際化品質(zhì)。

③揚天系列。

揚天是聯(lián)想與IBM合并后推出的第一款商用PC,是專為熱衷于體驗最新技術(shù),崇尚簡約、自由、個性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領(lǐng)先易用 的數(shù)字辦公平臺。無論從硬件還是從應用體驗都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗；此外揚天的閃電恢復、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計、創(chuàng)新的應用功能，無論從人性化使用的角度，還是從安全防護、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想。④補天系列。

聯(lián)想綠色電腦補天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應用、設(shè)計開發(fā)、數(shù)據(jù)運算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強大、穩(wěn)定可靠、擴展能力強的特點。

⑤Think Center系列。

Think Center臺式機將雙核處理器的強大功能與藝術(shù)級的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。Think Center具有各種尺寸：從塔式、臺式到小型及超小型設(shè)計，可滿足各種業(yè)務需求，同時最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。

⑥旭日系列。

聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務需求的全新超值應用產(chǎn)品。

⑦天逸系列。

引領(lǐng)時尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計風格上突顯個性和時尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強的功能應用特色。

⑧ Ideapad 系列。

ideapad 系列產(chǎn)品以時尚動感的Family ID設(shè)計、尖端科技的娛樂應用設(shè)計以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計，創(chuàng)造三維體驗設(shè)計的時尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應用體驗。

⑨昭陽系列，針對行業(yè)客戶設(shè)計的高品質(zhì)筆記本電腦。高端、高性能的同時具備多重可信賴的安全保護方案。昭陽系列針對行業(yè)客戶提供按需定制服務。

加固筆記本系列。

⑩ThinkPad

ThinkPad，中文名為“思考本”，在2005年以前是IBMPC事業(yè)部旗下的便攜式計算機品牌，憑借堅固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽。在Lenovo收購IBMPC事業(yè)部之后，ThinkPad商標為Lenovo所有。ThinkPad自問世以來一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對技術(shù)有著自己獨到的見解，如：TrackPoint（指點桿，俗稱小紅點）、ThinkLight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和APS(Active Protection System，主動保護系統(tǒng))。

ThinkPad 筆記本電腦作為幫助用戶實踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標準；先進的處理器、強大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計與超長的電池壽命，總有一款 ThinkPad 機型能滿足您的商務需求。

聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價格低廉的低端市場，而是要向高端技術(shù)的高端市場進軍，挑戰(zhàn)那些國際巨頭。（2）渠道策略

電腦銷售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-銷售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔心斷貨。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。（3）促銷策略

促銷策略，換言之就是通過降低銷售價格或者贈送商品或服務等來增加銷量 的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產(chǎn)品的知名度。①利用經(jīng)銷商進行促銷

這就是生產(chǎn)商和銷售商之間的一種密切合作，生產(chǎn)商通過給銷售商一些折扣之類的優(yōu)惠，鼓勵銷售商通過各種途徑多銷售本品牌產(chǎn)品，同時也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。此舉也減輕了銷售商因進貨而占用大量資金導致資金周轉(zhuǎn)不靈的困惑。②利用銷售人員進行促銷

對直接進行銷售的銷售人員進行鼓勵，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一臺聯(lián)想電腦可以有相應的提成。這樣就激發(fā)了他們賣聯(lián)想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時，銷售人員會著重宣傳聯(lián)想電腦。③現(xiàn)場對消費者促銷

現(xiàn)場對消費者的促銷時最直接的方法，聯(lián)想集團可以通過和一些大公司進行合作，在一些大公司年終時發(fā)放獎勵的時候，可以對有突出貢獻的人員發(fā)放聯(lián)想電腦一臺，這樣既能體現(xiàn)出大公司的優(yōu)厚福利待遇，也能宣傳了聯(lián)想電腦，對雙方來說都是雙贏。（4）廣告策略

實行廣告策略是讓中國乃至世界每個人認識聯(lián)想電腦的一個重要途徑，聯(lián)想集團通過廣告策略讓人們認識到聯(lián)想產(chǎn)品，認識到聯(lián)想電腦。并通過廣告刺激人們?nèi)L試使用聯(lián)想電腦，同時也通過廣告，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢表現(xiàn)出來。（5）聯(lián)想電腦的售后服務

聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品，免不了有質(zhì)量和其他方面的問題，這個時候售后服務就提現(xiàn)了一個大企業(yè)，一個大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務。聯(lián)想電腦公司可以設(shè)立一個免費的售后服務熱線為廣大用戶提供服務，同時應建立相應的售后服務網(wǎng)點，當客戶的電腦出現(xiàn)質(zhì)量問題時，可以很方便的進行維修。這樣，聯(lián)想也能在消費者心中建立良好的企業(yè)形象。五． 預算

每個產(chǎn)品的銷售都有自己的銷售方案以及相應帶來的各項銷售方案所需的經(jīng)費。初期暫定的銷售預算：包括分銷預算、廣告預算、促銷活動預算、公關(guān)預算、售后服務等。隨著活動的進行，最初定制的預算方案根據(jù)活動的進展而相應的變化。但是最終目的都是要達到銷售方案所規(guī)定的目的。

總費用：234000元 策劃費：100000元 打字復印費：7000元 器材費：30000元 攝影費：5000元 設(shè)計費：30000元

校正、校閱費：5000元 編輯、排版費：20000元

印刷費：25000元（500本、彩色、45克

銅版紙、50頁插圖〕 其他雜費：12000元

六． 營銷戰(zhàn)略

對方案的實施過程的管理方法與措施，做以下方面的工作： ?

1、做好動員和準備工作；

實施前：任務細化、分解到企業(yè)各部門；執(zhí)行人員的配備，設(shè)施添置、資金調(diào)度、人員培訓。

?

2、選擇好實施時機

廣告方案的出擊時機。

?

3、加強實例過程的調(diào)控

（1）任務分解、落實人員、明確責任人。

（2）加強協(xié)調(diào)、營銷有機聯(lián)系的系統(tǒng)。

（3）加強檢查和評估、執(zhí)行情況、實施進度

七．結(jié)論

學生市場已經(jīng)成為電腦行業(yè)市場的重要組成部分，聯(lián)想為了長遠的發(fā)展必須占領(lǐng)先機，搶占市場，抓住學生這個消費人群。聯(lián)想必須制定行而有效的營銷策略，并且嚴格執(zhí)行，在執(zhí)行的過程中要及時發(fā)現(xiàn)問題、修正錯誤，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。

第四篇：聯(lián)想營銷創(chuàng)意策劃書

聯(lián)想營銷創(chuàng)意策劃書

策劃目的：聯(lián)想電腦在國內(nèi)品牌電腦中獨樹一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務和過硬的質(zhì)量贏得了無數(shù)消費者的信賴，當今各種電腦品牌層出不窮，面對同行業(yè)的競爭壓力，我們更應打好一場促銷戰(zhàn)，讓更多的消費者用上聯(lián)想電腦。

營銷狀況：按市場咨詢公司加特納的調(diào)查測算，今年第三季度，聯(lián)想電腦所占全球市場的銷售份額已攀升至７．４％，僅次于戴爾電腦和惠普電腦，位居世界第三。因而說聯(lián)想的營銷狀況及其前景還是相當樂觀的，但是，從當前的世界各品牌電腦的銷售狀況來看，我們會發(fā)現(xiàn)聯(lián)想也面臨很大的競爭壓力，而且，調(diào)查顯示，聯(lián)想電腦所占份額與排名前兩位相比仍有較大差距，位居第一的戴爾電腦為１６．８％，可以看到，聯(lián)想與之的差距還是很大的。

產(chǎn)品市場分析：我們知道，目前國內(nèi)外有眾多的電腦品牌，而且國外電腦品牌憑借尖端的科技和國際知名度對國產(chǎn)品牌構(gòu)成了很的壓力，當今世界是開放的世界，國外品牌的大量涌入勢必給我們以很大的沖擊。對于聯(lián)想而言，我們更應該看到，聯(lián)想不僅受到外國品牌的沖擊，更受到國內(nèi)品牌比如戴爾等的競爭壓力。因此說，從目前的產(chǎn)品市場以及諸多的影響因素來分析，我們必須采取及時有效的營銷策略，提

升聯(lián)想的知名度和市場占有率。

營銷戰(zhàn)略：我們知道，聯(lián)想擅長交易型，而且，聯(lián)想從來就不是廉價產(chǎn)品的代名詞。聯(lián)想當初取得成功依靠的是獨特的產(chǎn)品設(shè)計理念和高品質(zhì)的服務。因此，即使是面對困境，聯(lián)想也不能走到拼價格的道路上去。我們要堅信一點，聯(lián)想電腦的最大賣點就是質(zhì)量。

因而，我認為，要想提升聯(lián)想的市場占有率，獲得一個好的營銷環(huán)境，應該從以下的幾個方面著手：

一：制定合理的價格定位。因為剛剛說過，聯(lián)想從來不是廉價的代名詞，所以，我們首先應該統(tǒng)籌考慮，合理定位聯(lián)想各系列的價格。

二：雖然，聯(lián)想為“ＬＥＮＯＶＯ”的品牌推廣花費了大量的財力，但在國際化的道路上，聯(lián)想絕對不能半途而廢。因而，繼續(xù)擴大聯(lián)想的知名度，提升產(chǎn)品形象。通過當今世界各種宣傳手段，依靠大眾媒體等方式擴大聯(lián)想的影響力。做大聯(lián)想在國外的知名度，擴展國外市場。比如借助奧運會或世界杯等大型盛會，加強與其的合作，通過贊助等商業(yè)推廣手段。真正實現(xiàn)“如果失去聯(lián)想，世界將會怎樣？”的廣告效應。

三：創(chuàng)新是聯(lián)想必須堅持的。因此，聯(lián)想恢復和保持競爭力的最重要環(huán)節(jié)，就是打造出具有自己風格的產(chǎn)品。向同行業(yè)的產(chǎn)品學習，比如

學習三星的創(chuàng)造力等。繼續(xù)建立覆蓋個人、中小企業(yè)、大企業(yè)三類用戶的完整商用產(chǎn)品線。

四：要有有自己良好的銷售渠道和售后服務渠道，這樣在用戶以后出現(xiàn)問題時就會很快的給予解決。給客戶以信譽保障，憑借良好的售后服務，培養(yǎng)“可持續(xù)型客戶”。因為電腦出現(xiàn)故障的機率也比較高，因此廠家的售后服務也顯得尤為重要。讓消費者真正做到“買得放心、用得安心！”。另外，還要繼續(xù)發(fā)展關(guān)系型客戶，按客戶要求量身定做，實行產(chǎn)品推動型銷售。

五：擴大聯(lián)想在校園，企業(yè)的影響力.利用適當?shù)膶崣C開展促銷活動。比如贊助一些校園活動，與移動，聯(lián)通等行業(yè)加強合作。比如利用 春節(jié)，根據(jù)中國人的傳統(tǒng)消費心理，在此期間做促銷。

另外，可以通過開發(fā)改善機型和性能，降低操作難度，提高工作效率，讓老百姓更容易使用電腦。

繼續(xù)附贈各種軟件，如操作系統(tǒng)、文字處理、家庭娛樂、殺毒及上網(wǎng)軟件等，給以各戶以優(yōu)惠，讓客戶切實感受到聯(lián)想的“人性化服務”。營銷目標：我認為通過采取及時有效的營銷策略，聯(lián)想必將不斷提升在全球的市場營銷份額，獲得更大的國際市場占有率。

我們有理由相信，聯(lián)想的前景會越來越好，會不斷擴大的在全球的影響力，聯(lián)想必將會向全球展示中國品牌的實力，在世界500強的排名中提升的腳步會加快。

第五篇：聯(lián)想電腦營銷策劃書

聯(lián)想電腦營銷策劃書

大學生是特殊的消費群體，沒有自主收入，生活費基本來自父母，購買電腦這種大型消費品的費用也來自父母。大學生容易受到身邊同學的影響。聯(lián)想的機型多種多樣，也有針對大學生開發(fā)的型號。我們根據(jù)實際需求，挑選了聯(lián)想天驕i3702，聯(lián)想ideaCentre Kx 6520

和一體機電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計劃的重點。因為男生女生的需求不一樣，而

一體機電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務重點，希望能在本次廣告中得到推廣。

自2005年聯(lián)想收購了IBM的個人電腦事業(yè)部，一直受到各界的關(guān)注，更一直是IT行業(yè)的領(lǐng)軍。很多人都覺得聯(lián)想只有商務機，事實上聯(lián)想的家用機也很好，只是被商務機的名氣掩蓋了。

本廣告計劃主要從關(guān)于聯(lián)想、市場分析、廣告策略、廣告計劃、廣告活動效果評估和監(jiān)控這五部分著手進行了分析。“關(guān)于聯(lián)想”這一部分著重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過這方面的介紹讓消費者對聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神。“市場分析”這一部分從營銷環(huán)境分析、消費者分析、產(chǎn)品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個方面著手。廣告策略部分包括廣告目標、目標市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。廣告計劃則包含廣告時間、廣告設(shè)計制作計劃、廣告發(fā)布規(guī)格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預算。由于廣告活動效果評估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內(nèi)容相對較少，也并不是很具體。

第一部分 關(guān)于聯(lián)想

一、公司簡介：

1.全球PC領(lǐng)導企業(yè)

新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。

作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實現(xiàn)他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。

聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構(gòu)，在166個國家開展業(yè)務，在全球擁有超過25000名員工，年營業(yè)額達146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)。

2.新聯(lián)想--夢幻組合1981年，IBM設(shè)想在一個新的層面--個人層面--上發(fā)展計算能力，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機擴展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺PC，從此人類就進入了個人電腦時代。1992年，一個傳奇而響亮的品牌-ThinkPad

誕生了!20多年來，IBM個人電腦事業(yè)部在個人計算領(lǐng)域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。懷揣?0萬元人民幣(2.5萬美元)的啟動資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，2006年時聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。

1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。2003年，聯(lián)想將其英文標識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。

聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用戶用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價值觀

? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)。

? 誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內(nèi)部還是外部。

? 多元共贏—我們倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業(yè)定位：

聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

五、品牌形象

“高科技的、服務的、國際化的”品牌形象。

第二部分 市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1、市場概況:

日前，IDC發(fā)布研究報告，預計2009年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到2010年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。

對此，中國計算機用戶協(xié)會理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段?！薄?009年中國PC市場將進入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭?！盜DC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。②

根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。③

2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:

(1)國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

①在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

②作為廣藥的學生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求

③現(xiàn)在普遍使用組裝機

④作為大學生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。

⑤大學生是電腦的主要消費群體之一。

2、潛在消費者分析

①大一新生

②準備換電腦品牌的學生

③尚未購買電腦的學生

3、消費者分析總結(jié)

大學生是以后的主要消費人群，讓大學生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。

三、產(chǎn)品分析

1.聯(lián)想 天驕i370(售價：6900元)

聯(lián)想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。

一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創(chuàng)舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。

配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝Window Vista Home Premium操作系統(tǒng)。

2.聯(lián)想ideaCentre Kx 6520

聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。

基本類型

臺式機類型

家用

基本性能

CPU 系列

CPU 型號 Intel 酷睿2四核 Q8200

標稱頻率

2330MHz

處理器核心 Yorkfield

核心數(shù) 四核

二級緩存

4MB

前端總線

1333MHz

制程工藝 45納米

主板/內(nèi)存

內(nèi)存大小

4096MB

內(nèi)存描述 DDRIII 1066MHz

存儲性能

硬盤容量

320GB

硬盤描述

SATA2(7200轉(zhuǎn))

光驅(qū)類型

DVD刻錄機

支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取