第一篇：《越南農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)市場分析》

越南農(nóng)林水產(chǎn)出口數(shù)額大增:

根據(jù)越南農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展部統(tǒng)計(jì)，2013年1月份，越南農(nóng)林水產(chǎn)出口額達(dá)21.7億美元，同比增長39.7%。其中，農(nóng)產(chǎn)和林產(chǎn)出口均猛增46%。

在這些出口商品中，大米和咖啡表現(xiàn)最為突出。1月份越南大米出口額2.59億美元，同比增長達(dá)76.4%，出口量53.4萬噸。其中，中國市場成為推動(dòng)越南大米出口猛增的主要力量，越南1月份出口的大米絕大部分都進(jìn)入了中國市場，使年初預(yù)計(jì)非常困難的大米出口形勢(shì)完全逆轉(zhuǎn)。根據(jù)預(yù)測(cè)，1季度越南大米出口市場仍然主要為中國，其他市場如菲律賓、馬來西亞等要到2季度才會(huì)開始進(jìn)口大米。

咖啡出口增速同樣迅猛。越南1月份出口咖啡19.1萬噸，金額達(dá)3.87億美元，同比增長70%。這主要得益于其兩大出口市場美國（占其出口份額的12.51%）和德國（占其出口份額的11.63%）進(jìn)口量的大幅增加。此外，越南胡椒、腰果、茶葉出口額在1月份也增長很快，出口額分別為4000萬美元、8800萬美元和1600萬美元，增幅分別為65.1%、17.9%和16.4%。不過，越南橡膠出口并不理想，由于價(jià)格明顯低于去年，盡管1月份出口量同比增長

8.8%，但出口額下降了5%。

2013年越南金槍魚迎來占領(lǐng)市場的機(jī)會(huì)

2012年盡管包括水產(chǎn)品在內(nèi)的商品出口活動(dòng)遇到了許多困難，但是越南的金槍魚出口金額仍大幅度增加，達(dá)5.69406億美元，同比增加了50.1％。據(jù)專家的預(yù)測(cè)顯示，2013年金槍魚銷售需求將繼續(xù)呈上升態(tài)勢(shì)，這被視為越南金槍魚占領(lǐng)市場的機(jī)會(huì)。

越南金槍魚出口已經(jīng)和正在位居世界前列，為漁民帶來巨大利潤。2012年越南的金槍魚出口金額達(dá)5.69406億美元，同比增加了50.1％。2012年越南共對(duì)96個(gè)國家和地區(qū)出口金槍魚。其中，美國繼續(xù)成為越南最大的金槍魚出口市場，占越南金槍魚出口總額的40％多。

據(jù)越南水產(chǎn)加工及出口協(xié)會(huì)（Vasep）透露，與2011年相比，2012年越南的金槍魚出口具有突破性，在對(duì)美國出口金槍魚的86個(gè)國家中，如果以出口金額來說，越南僅位居泰國和菲律賓之后排名第三位。其次是印尼、厄瓜多爾以及中國。

Vasep同時(shí)作出預(yù)測(cè)，2013年盡管美國金槍魚市場繼續(xù)暗淡，但是如果仍主動(dòng)投入原料以及做好市場開發(fā)工作，越南金槍魚加工出口企業(yè)將有望繼續(xù)提高對(duì)該市場的出口比重。此外，西班牙、葡萄牙、比利時(shí)等越南金槍魚進(jìn)口市場的進(jìn)口需求均穩(wěn)定增長。據(jù)各位專家分析，以充足的原料以及順利的市場情況，在接下來的時(shí)間內(nèi)越南金槍魚的出口金額將繼續(xù)保持增長之勢(shì)。其中，歐盟以及日本繼續(xù)被評(píng)價(jià)為越南金槍魚的潛力出口市場。憑借2012年越南金槍魚出口順利以及世界市場金槍魚銷售需求在2013年將呈增加之勢(shì)這兩個(gè)重要因素，預(yù)計(jì)在接下來的時(shí)間內(nèi)越南的金槍魚出口金額將繼續(xù)上升。

第二篇：農(nóng)副產(chǎn)品加工行業(yè)調(diào)查報(bào)告

農(nóng)副產(chǎn)品加工行業(yè)調(diào)查報(bào)告

按照縣委領(lǐng)導(dǎo)指示，我們對(duì)我縣農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)商會(huì)運(yùn)行情況和企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了走訪了解，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)商會(huì)基本情況

12月初，商會(huì)推薦4個(gè)會(huì)員企業(yè)參加了****農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)，展示了我縣特色農(nóng)產(chǎn)品，達(dá)成合作意向10多份。

二、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況

從走訪情況看，20xx年我縣農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)整體運(yùn)行平穩(wěn)，大都呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺勢(shì)頭，較大規(guī)模企業(yè)都有新項(xiàng)目新產(chǎn)品上馬。

1、面粉加工國家級(jí)龍頭企業(yè)天香面業(yè)一枝獨(dú)秀，其他企業(yè)規(guī)模較小(有許多小型加工廠沒有參加商會(huì))，基本是保證周邊群眾日常需求;天香在深加工上推出了新品。

2、調(diào)味料企業(yè)形勢(shì)大好，基本上滿負(fù)荷生產(chǎn)，稅收均有兩位數(shù)增幅;品正計(jì)劃向集聚區(qū)搬遷，用地已落實(shí);立達(dá)的新產(chǎn)品冷凍營養(yǎng)面市場拓展較慢。

3、懷藥企業(yè)中偉康、建國、永坤、北方等4家較大規(guī)模企業(yè)都積極上新項(xiàng)目，開發(fā)新產(chǎn)品，較好地發(fā)揮了龍頭帶動(dòng)效應(yīng)。

4、方便食品企業(yè)中天虹食品開發(fā)了方便燴面、糊涂面等新產(chǎn)品，并開始主攻本縣市場;典洋作為私房小廚的一個(gè)生產(chǎn)車間，產(chǎn)品大都外銷，有計(jì)劃在周邊旅游景點(diǎn)開展直銷網(wǎng)絡(luò)，也有擴(kuò)大規(guī)模的意愿;哥潤、嘉輝等新辦企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展;粉業(yè)、鍋巴等企業(yè)能維持運(yùn)轉(zhuǎn);

5、生物科技企業(yè)中纖源和曙光在蛋白粉的基礎(chǔ)上，開發(fā)了絲狀產(chǎn)品，市場較廣，勢(shì)頭不錯(cuò);

6、肉制品企業(yè)中億騰自投產(chǎn)以來，產(chǎn)銷兩旺，計(jì)劃實(shí)施大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè);

7、保和堂制藥比較穩(wěn)定，今年新上的中藥飲片已通過認(rèn)證，并擴(kuò)建了車間，購置了先進(jìn)設(shè)備，計(jì)劃批量生產(chǎn);

8、一般飲品企業(yè)市場空間較小，有喜有悲;懷藥企業(yè)的飲品銷售也不太好。

三、存在的主要問題

1、我縣多數(shù)食品企業(yè)屬于小微企業(yè)，而且牌子不響，在激烈的市場競爭中比較弱勢(shì);

2、四個(gè)懷藥企業(yè)和保和堂都正在和計(jì)劃上中藥飲片項(xiàng)目，雖有利于產(chǎn)品升級(jí)，但難免加大內(nèi)耗;

3、懷藥企業(yè)開發(fā)了上百個(gè)(有的說200多個(gè))系列產(chǎn)品，貌似百花齊放，實(shí)則混亂不堪，沒有拳頭品牌，銷售渠道不暢;

4、懷藥和制藥企業(yè)為了確保藥材品質(zhì)，都自行承租或流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行種植，極大地增加了經(jīng)營成本;

5、新上食品企業(yè)如果不能實(shí)現(xiàn)與知名企業(yè)對(duì)接合作，不可能快速發(fā)展壯大;

6、用工成本不斷上升，多數(shù)食品企業(yè)呈現(xiàn)常年招工現(xiàn)象。

四、企業(yè)的意見建議

1、希望政府抓住兩不三新的機(jī)遇，積極向上級(jí)爭取農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)扶持資金;

2、建議政府對(duì)新上項(xiàng)目予以引導(dǎo)，杜絕一哄而上，要重點(diǎn)幫助懷藥企業(yè)找準(zhǔn)合作抱團(tuán)的切入點(diǎn)，比如在中藥飲片上，幾個(gè)較大企業(yè)，你做山藥，我做地黃，他做菊花，既讓客戶在**可以采購所有道地藥材，也減少企業(yè)之間的惡性競爭;并引導(dǎo)企業(yè)在藥字上下功夫，全力推出精深加工產(chǎn)品(保健品);

4、規(guī)范專業(yè)合作社經(jīng)營模式，建立真正的公司+合作社模式，既能彰顯龍頭帶動(dòng)作用，又可降低企業(yè)運(yùn)營成本;

5、引導(dǎo)懷藥企業(yè)和新上的食品企業(yè)與知名企業(yè)對(duì)接，通過貼牌代工占領(lǐng)市場或擴(kuò)大份額;

6、希望縣里的職業(yè)教育能與企業(yè)需求對(duì)接起來。

第三篇：XX市農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場分析報(bào)告

XX市農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場分析報(bào)告

目錄

第一部分：市場概況

一、XX市基本概況

二、XX市經(jīng)濟(jì)狀況

三、XX市城市發(fā)展及規(guī)劃

四、2010年XX房地產(chǎn)市場

五、XX市場發(fā)展概況

六、XX典型專業(yè)市場數(shù)據(jù) 第二部分：項(xiàng)目分析

一、項(xiàng)目地理位置

二、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

三、周邊環(huán)境與配套分析

四、項(xiàng)目地塊價(jià)值分析

五、項(xiàng)目SWOT分析 第三部分：市場狀況分析

一、目前典型市場現(xiàn)狀分析

二、市場租金及售價(jià)分析 第四部分：客戶分析

一、客戶群分析

二、客戶消費(fèi)行為分析 第五部分：項(xiàng)目問題及建議

一、項(xiàng)目面臨的問題

二、建議

第一部分：市場概況

一、XX市基本概況

XX市位于寧夏回族自治區(qū)中部，南靠固原市原州區(qū)，北連銀川市永寧縣、靈武市，東部與陜西省榆林市定邊縣毗鄰，東北、西北與內(nèi)蒙古自治區(qū)的鄂爾多斯市鄂托克前旗和阿拉善盟阿拉善左旗相連，東南與甘肅慶陽市環(huán)縣接壤。全市總面積為2.04萬平方公里，占全寧夏總面積的31%，總?cè)丝?37.2萬人，其中回族70.2萬人，占總?cè)丝诘?1.17%，是我國主要的回族聚居區(qū)之一，也是全國地級(jí)市中回族人口比例最高的市。XX市轄2個(gè)市轄區(qū)（利通區(qū)、紅寺堡區(qū)）2個(gè)縣（鹽池縣、同心縣），代管1個(gè)縣級(jí)市（青銅峽市）。

二、XX市經(jīng)濟(jì)狀況

XX經(jīng)濟(jì)在寧夏有著舉足輕重的地位,形成以能源電力工業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、奶產(chǎn)業(yè)、葡萄酒產(chǎn)業(yè)、建材業(yè)、造紙產(chǎn)業(yè)、皮毛絨產(chǎn)業(yè)、草畜產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的八大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。2010市地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到210億，增長13%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值32.4億元，增長8.3%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值115億元，增長15.6%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值62.6億元，增長11%。地方財(cái)政收入完成31.5億元，可比增長78.9%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成216億元，增長30%；實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額52億元，增長15%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到13848元，增長9.5%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到5041元，增長14.8%；物價(jià)上漲得到有效遏制。

三、XX市城市發(fā)展及規(guī)劃

——2003年，自治區(qū)黨委、政府通過了把XX建成濱河生態(tài)城市的規(guī)劃構(gòu)想。本次規(guī)劃的指導(dǎo)思想是拉大框架，整合資源，將包括小壩城區(qū)在內(nèi)的青銅峽市區(qū)納入XX市區(qū)，形成由利通城區(qū)、小壩城區(qū)、青銅峽城區(qū)組成的“一城三區(qū)”的大XX城市格局，將XX建設(shè)成融回族風(fēng)情和“塞上江南”韻味于一體的具有北方民族特色的濱河生態(tài)城市，與大銀川區(qū)域發(fā)展遙相呼應(yīng)。

——2004年，圍繞著濱河城市的建設(shè)，XX市共安排城市建設(shè)項(xiàng)目213個(gè)，完成投資248億元。短短一年時(shí)間，XX市以黃河沿岸的濱河大道為骨架，擴(kuò)建了黃河路、早元路等五條城市主干道，對(duì)市區(qū)內(nèi)中央大道、古城路等一批主要街道進(jìn)行大規(guī)模續(xù)建和改造，使全市道路交通狀況明顯改善。

——2005年，自治區(qū)政府明確提出了要把XX建成寧夏次中心城心的目標(biāo)，并提出了在青銅峽和XX架設(shè)黃河橋的設(shè)想，通過一條連通靈武、XX、青銅峽的黃河大橋，實(shí)現(xiàn)XX和青銅峽城市的對(duì)接。屆時(shí)，將實(shí)現(xiàn)一城三區(qū)的夢(mèng)想。

——2006，XX市按照自治區(qū)提出的加快沿黃河城市帶建設(shè)、打造“黃河金岸”的戰(zhàn)略部署，以黃河兩岸30平方公里區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，將市區(qū)西片區(qū)13.5平方公里和青銅峽市小壩東區(qū)7.5平方公里納入濱河新區(qū)規(guī)劃，至此，濱河新區(qū)建設(shè)正式啟動(dòng)。

經(jīng)過六年城市化建設(shè)的實(shí)踐與積累，2009年XX市提出了以“道路擴(kuò)城、水系活城、生態(tài)扮城、特色塑城”的理念，突出做好“路、水、綠、特”4篇文章。濱河大道從最初不足5公里擴(kuò)展到近70公里，率先在全區(qū)實(shí)現(xiàn)濱河大道全線通車；城市新區(qū)道路框架基本形成，投資18億元新建、改建39條城市道路，總長105公里；開挖了全長11公里的城市防洪排澇工程，建成濕地湖面15個(gè)，城市水面從原有的7000畝擴(kuò)大到現(xiàn)在的2萬畝，新增水面1.3萬畝；生態(tài)扮城，綠化配套工程基本完成，建成回鄉(xiāng)情韻等園林小品20多個(gè)，新增城市綠地1.78萬畝，城市綠地面積達(dá)到2.15萬畝，城市綠地率、綠化覆蓋率分別達(dá)到36%和38%，人均公共綠地達(dá)到17平方米；新月廣場、文化館、民俗博物館、黃河樓等一批特色鮮明的建筑群在黃河兩岸競相崛起。

——XX市計(jì)劃在2010年到2012年底三年時(shí)間內(nèi)，在城市東南部規(guī)劃建設(shè)十大市場、兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園、三個(gè)汽車服務(wù)區(qū)。其中，十大市場包括農(nóng)機(jī)機(jī)電市場、國際汽車城、農(nóng)副產(chǎn)品綜合市場、再生資源市場、木材市場、金屬材料物流園、家具市場、舊機(jī)動(dòng)車交易市場、裝飾材料市場、花卉市場；兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)包括毛紡織產(chǎn)業(yè)園、失地農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園；世紀(jì)大道和同心大道等區(qū)域內(nèi)的3個(gè)汽車服務(wù)區(qū)，項(xiàng)目建設(shè)完成后，將有望形成承接大銀川、帶動(dòng)鹽同紅、輻射陜甘蒙的區(qū)域性重要商貿(mào)物流基地。

四、2010年XX市房地產(chǎn)市場

2005年以來，隨著國六條、國八條的宏觀調(diào)控相繼出臺(tái)，寧夏房價(jià)增幅有所放緩，但是經(jīng)過近兩年的市場消化，2007年以來寧夏各類房屋交易逐漸活躍，價(jià)格漲勢(shì)趨強(qiáng)：XX市、銀川市、石嘴山市、固原市和中衛(wèi)市房屋銷售價(jià)格同比分別上漲了4.2%、2.8%、3.7%、2.6%和1.9%。2009年隨著全球經(jīng)濟(jì)刺激政策的推出，大量資金投放市場，股市、樓市、黃金等資產(chǎn)價(jià)格快速上漲，特別是樓市，在國家和地方出臺(tái)的有關(guān)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策影響下，居民住房信貸政策的放寬，房價(jià)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性增長，地王不斷涌現(xiàn)，房價(jià)屢創(chuàng)新高。2009年市區(qū)全年商品住房開發(fā)面積 83.5 萬平方米，同比增長 11.3%，計(jì)劃投資 10.86 億元，同比增長 14.9%。

2010年前三季度，XX市完成投資18.49億元，增長36.3%；XX市商品房銷售面積為61.51萬平方米，下降10.6%；預(yù)計(jì)全年完成房地產(chǎn)投資28億元，增長37%。

2011年培育交易額億元專業(yè)市場6家，5億元專業(yè)市場3家。澇河橋市場、東郊市場被列為全國“雙百市場工程”。

五、XX市場發(fā)展概況

XX的集市貿(mào)易歷史悠久，源遠(yuǎn)流長，據(jù)《史記》和《朔方道志》記載，早在漢代，XX一帶的商業(yè)就很活躍。西夏建國后，又有了進(jìn)一步的發(fā)展，到了明清兩代，這里已成為陜西、甘肅、青海、內(nèi)蒙等地的一個(gè)重要物資集散地。據(jù)《朔方道志》載：明朝時(shí)“XX堡列市數(shù)十處，逢三、六、九交易，逢集者，駢商累足，極為繁盛”。與XX堡相鄰的金積堡則設(shè)“集市四處，列市數(shù)十處，逐日交易，商賈云集??”。當(dāng)時(shí)已有商行、木行、鐵行、皮行、騾馬市、羊市、牛市、柴草市、炭市、菜市、米糧市、肉市之設(shè)。清乾隆年間，境內(nèi)設(shè)集交易，有糧油、牲畜、皮毛、果菜、肉禽、蛋魚、山貨、鞋帽等市場。清光緒元年（１８７５），XX堡建有商行，經(jīng)紀(jì)牙儈和農(nóng)民交易所。光緒十二年（１８８６），XX堡已日趨繁盛，蘭州、武威等地的商人將貨物順黃河運(yùn)載而下，在XX聚散；平?jīng)?、天水、綏德、米脂、五原、磴口、包頭等地的商人則從旱路將貨物云集XX進(jìn)行商品交換。當(dāng)時(shí)XX堡就有大市８處：為騾馬、牛羊、柴草、皮毛、煤炭、蔬菜、米糧、肉食等市。XX堡為當(dāng)時(shí)著名回鄉(xiāng)商埠。清代，境內(nèi)集日貿(mào)易主要是農(nóng)民之間，農(nóng)民與手工業(yè)者之間的商品交換，除錢物交換處，物物交換也較普遍。每逢集日，周邊方圓２０余公里的農(nóng)民，手工業(yè)者、商販肩挑驢馱貨品入市交易。上市地方商品主要是農(nóng)牧產(chǎn)品和手工業(yè)產(chǎn)品，流入商品主要是晉、陜、豫等省的日用百貨和鹽池、定邊、環(huán)縣等地的畜牧產(chǎn)品，XX堡逐漸成了周邊寧、陜、甘、內(nèi)蒙古各市縣土特產(chǎn)品集散地，輻射范圍數(shù)百公里。１９２３年，京綏鐵路開通后，XX堡集市貿(mào)易形成東西對(duì)進(jìn)，四面開通之勢(shì)。京津百貨涌入XX集市?；貪h商人從集市大量收購羊皮、牛皮、狐皮、羊毛、駝毛、甘草、發(fā)菜等土特產(chǎn)品，轉(zhuǎn)販京、津、蘭州、西安等地。

民國，境內(nèi)集市均為露天市場，多由買賣雙方在城鎮(zhèn)空曠地帶自然聚眾成市。新中國成立初期，XX市、金積縣分別統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)立集貿(mào)市場。XX市在XX堡城隍廟內(nèi)（現(xiàn)市區(qū)西市場東側(cè)、民生街與西環(huán)路交匯處）設(shè)米市，在鼓樓（現(xiàn)市區(qū)民生街與南北馬路巷交匯處）側(cè)設(shè)菜市，在馬路巷、皮條灣斜街設(shè)綜合市場，在楊馬湖設(shè)騾馬牛羊市場。金積縣在金積堡東門外設(shè)米糧市、柴草市。各類商品劃行歸市，逢集交易。１９５６年，集貿(mào)市場另作它用，只有蔬菜、瓜果等少量商品入集交易，長期無固定市場。１９５９年底，根據(jù)中央關(guān)于發(fā)展農(nóng)村集市貿(mào)易的指示精神，XX市將市郵電局西側(cè)６０畝湖坑洼地辟為綜合集市，按商品種類劃分了１１個(gè)交易區(qū)，恢復(fù)三、六、九集日。金積縣在縣城中央地段設(shè)綜合集貿(mào)市場，恢復(fù)二、五、八集日。之后，由于受到一度“左”的政策的影響，經(jīng)歷過幾次大的起落，各集貿(mào)市場先后被擠占易地?！笆旰平佟敝?，XX的集市貿(mào)易幾乎衰落。只是在黨的十一屆三中全會(huì)以后，XX的集市貿(mào)易才顯出了勃勃生機(jī)。

１９７９年，XX綜合集貿(mào)市場遷至市體育場內(nèi)，１９８０年遷于西環(huán)路，新建XX市場。１９８４年在中華橋南建第二農(nóng)貿(mào)市場。１９８５年，新建金銀灘農(nóng)貿(mào)市場，擴(kuò)建金積市場（遷至金積鎮(zhèn)東門側(cè)），連接XX第二農(nóng)貿(mào)市場、金積農(nóng)貿(mào)市場、金銀灘農(nóng)貿(mào)市場、高閘集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場和２０多個(gè)專業(yè)市場的集市貿(mào)易體系。每逢集日，商賈云集，大街小巷，人頭攢動(dòng)。XX西北“小上?！钡拿曉欢葌鞅榘朔?。發(fā)達(dá)的商貿(mào)流通業(yè)成為當(dāng)時(shí)XX政治經(jīng)濟(jì)生活中的一大亮點(diǎn)，XX的人氣也因之越聚越旺?？梢院敛恢t虛地講，XX“水旱碼頭”的稱謂是源遠(yuǎn)流長的，相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)商貿(mào)流通業(yè)是XX的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)也是名不虛傳的。為了恢復(fù)昔日旱碼頭的盛況，重振XX雄風(fēng)，進(jìn)一步發(fā)展和活躍集市，XX市于１９８６年６月將西環(huán)路XX市場改建成一座西北地區(qū)當(dāng)時(shí)最大的全覆蓋式市內(nèi)市場，總建筑面積２．６５萬平方米，由二層樓十字形商業(yè)街和４個(gè)交易大廳組成，東側(cè)為三層式交易大樓。造型新穎，富有民族特色和地方風(fēng)格。當(dāng)時(shí)市場內(nèi)有來自十幾個(gè)省市、自治區(qū)經(jīng)營工業(yè)品、農(nóng)副產(chǎn)品和飲食服務(wù)業(yè)的商號(hào)４１２家，四大交易分別為輕工產(chǎn)品、蔬菜果瓜清真肉食，生產(chǎn)資料、糧油雜品３５００多個(gè)攤位，市場內(nèi)還設(shè)有儲(chǔ)蓄所、郵電、清真餐館、工商行政管理等服務(wù)項(xiàng)目，是一個(gè)功能齊全，設(shè)施完善，服務(wù)配套和交易集中的貿(mào)易集市。１９８８年，在慶祝寧夏回族自治區(qū)成立三十周年之際，時(shí)任國家副主席王震率中央代表團(tuán)視察XX時(shí)，對(duì)集市貿(mào)易建設(shè)與發(fā)展成就給予充分肯定，老一輩革命家肖克視察后，親筆揮毫，為XX市場題寫：“市場繁榮連西北，經(jīng)濟(jì)騰飛望XX”詞句。２００１年９月，XX市利用西環(huán)路封閉式市場成功舉辦了中國第十三屆西部商品交易會(huì)。當(dāng)時(shí)，受邀請(qǐng)參會(huì)的中央、國務(wù)院有關(guān)部委和有關(guān)省市自治區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓。XX城客商云集，萬人攢動(dòng)，交易活躍，盛況空前。XX集市更加發(fā)揚(yáng)光大，XX的知名度和影響力進(jìn)一步提升。XX集市按品質(zhì)種類不同，向?qū)I(yè)化集市發(fā)展，已逐步形成有地方民族特色的牲畜市場、皮毛市場、木材市場、蔬菜果品市場、清真牛羊肉、糧油等專業(yè)市場。在西北已具有一定集散能力和知名度，信息、金融、勞動(dòng)、房地產(chǎn)等生產(chǎn)要素市場初具規(guī)模，大中小配套，專業(yè)綜合兼有的市場網(wǎng)絡(luò)初步形成。市區(qū)就已有３個(gè)批發(fā)市場，年交易額突破億元。

近年，隨著XX市區(qū)北擴(kuò)西移，城市框架拉大，城市人口激增，進(jìn)一步促進(jìn)了市場的發(fā)展。目前，農(nóng)機(jī)、汽車、木材、皮毛、鋼材等分布在市區(qū)的專業(yè)市場發(fā)展到 ３０ 多個(gè)。

隨著陸路交通更加便捷，上世紀(jì)七十年代中期，葉盛黃河大橋建成通車，XX的黃河運(yùn)輸徹底停運(yùn)；109國道改線，XX是寧夏南北交通樞紐的地位失去；商貿(mào)流通業(yè)群雄逐鹿，XX離銀川太近，交通便捷，人民生活日益改善，人們消費(fèi)心理和消費(fèi)需求不斷變化等等，對(duì)XX的商貿(mào)流通業(yè)確實(shí)帶來過重創(chuàng)，而且仍將面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

六、XX典型專業(yè)市場數(shù)據(jù)

寧夏XX市利通區(qū)東郊果蔬批發(fā)市場

寧夏利通區(qū)東郊果蔬批發(fā)市場始建于1992年，市場位于XX市利通區(qū)文衛(wèi)路與吳靈公路交匯處的城鄉(xiāng)結(jié)合地帶，鄰近吳靈青一級(jí)公路，交通便利。市場占地36018平方米，擁有固定資產(chǎn)1501．7萬元，凈資產(chǎn)955萬元，建有三層綜合辦公樓一瞳3273平方米，二層營業(yè)樓一幢1870平方米，營業(yè)用房1200平方米。市場擁有固定專業(yè)批發(fā)戶300戶，固定攤位700多個(gè)，工作人員70名。日交易各類農(nóng)副產(chǎn)品150余種，日均客流量3萬人，年交易量1．6億公斤，成交額超過2．5億元。市場每年經(jīng)營收入300萬元，可實(shí)現(xiàn)稅收100余萬元。目前市場已與全國各大農(nóng)貿(mào)市場建立了業(yè)務(wù)、信息往來，到市場交易的商販除西北五省區(qū)外，還有川、冀、閩、晉、湘、鄂等省區(qū)的客商，交易十分活躍。該市場是XX市最大的果菜批發(fā)市場，也是寧夏規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場之一，目前已覆蓋XX市區(qū)果菜種植戶５０００戶，幅射種植果菜等區(qū)域面積２萬畝左右，直接參與市場批發(fā)零售約２０００人，有效直接增加農(nóng)民收入。２００４年被國家農(nóng)業(yè)部指定為定點(diǎn)市場。市場經(jīng)過三期擴(kuò)建，占地面積達(dá)５５３２３平方米，經(jīng)營面積達(dá)３４３２３平方米，經(jīng)營果蔬品種達(dá)１００余種，從事蔬菜、果品經(jīng)營的專業(yè)批發(fā)商３０６家。寧夏XX利通區(qū)澇河橋牛羊肉批發(fā)市場

寧夏XX利通區(qū)澇河橋牛羊肉批發(fā)市場是國家農(nóng)業(yè)部確定的“清真牛羊肉定點(diǎn)批發(fā)市場”。該市場日均人流量達(dá)3000多人次，年均羊屠宰量50多萬只、牛3.5萬頭、駝5000多峰，交易額近3億元。市場內(nèi)從事清真牛羊購銷、販運(yùn)、屠宰的經(jīng)營戶有60多家，從事皮張、下水、血粉、胎盤、雜骨等副產(chǎn)品銷售、販運(yùn)的600多戶，各類相關(guān)加工企業(yè)16家。市場屠宰加工的清真牛羊肉及其他畜產(chǎn)品60%供應(yīng)全區(qū)各大餐飲飯店及市場零售點(diǎn)，40%暢銷武漢、北京、河北等20多個(gè)?。ㄊ?、自治區(qū)），并建立了長期穩(wěn)定的購銷網(wǎng)絡(luò)。XX西市場

XX市于１９８６年６月將西環(huán)路XX市場改建成一座西北地區(qū)當(dāng)時(shí)最大的全覆蓋式市內(nèi)市場，總建筑面積２．６５萬平方米，由二層樓十字形商業(yè)街和４個(gè)交易大廳組成，東側(cè)為三層式交易大樓。造型新穎，富有民族特色和地方風(fēng)格。當(dāng)時(shí)市場內(nèi)有來自十幾個(gè)省市、自治區(qū)經(jīng)營工業(yè)品、農(nóng)副產(chǎn)品和飲食服務(wù)業(yè)的商號(hào)４１２家，四大交易分別為輕工產(chǎn)品、蔬菜果瓜清真肉食，生產(chǎn)資料、糧油雜品３５００多個(gè)攤位，市場內(nèi)還設(shè)有儲(chǔ)蓄所、郵電、清真餐館、工商行政管理等服務(wù)項(xiàng)目，是一個(gè)功能齊全，設(shè)施完善，服務(wù)配套和交易集中的貿(mào)易集市。

第二部分項(xiàng)目分析

一、項(xiàng)目地理位置

本項(xiàng)目地處明珠東路與東興街交匯處西北角，距明珠公園1公里，距市政府2公里，距汽車站3.3公里，是XX東部城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)，周邊主要的建筑物業(yè)形態(tài)為廠區(qū)、民居、農(nóng)田、公園。四至范圍： 東向：東興街

西向：XX市稅務(wù)彩色印刷廠 南向：明珠東路

北向：XX市農(nóng)副產(chǎn)品市場（一期果蔬批發(fā)市場）

二、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 占地面積：73200㎡ 總建筑面積：87166㎡ 建筑密度：43.2% 建筑容積率：1.19 停車位：266個(gè)

項(xiàng)目一期建筑面積：42146㎡

三、周邊環(huán)境及配套

交通：無公交車通過該地

休閑廣場：明珠公園，相距1公里

其它配套：醫(yī)院、超市、銀行、餐飲娛樂等相距在2公里以外。環(huán)境：周邊廠房、民居、農(nóng)田、環(huán)境較差。

四、項(xiàng)目地塊價(jià)值分析

本項(xiàng)目位于老城區(qū)東部城鄉(xiāng)結(jié)合部，屬政府借助十大專業(yè)市場帶動(dòng)區(qū)域，該處地塊四面臨路，便于物流運(yùn)輸，但是周邊人氣不足、商業(yè)氣氛淡薄，目前商業(yè)價(jià)值不大，但具備可開發(fā)潛力。地塊現(xiàn)狀及周邊圖片：

五、項(xiàng)目SWOT分析 S(優(yōu)勢(shì))：

交通：四面臨路，交通方便，有利運(yùn)輸。地塊：地塊方正，便于規(guī)劃設(shè)計(jì)。W(劣勢(shì))：

地段：項(xiàng)目位于XX市主城區(qū)東北部，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部地帶。品牌：新成立公司沒有開發(fā)項(xiàng)目，缺乏品牌形象。土地：土地大部分屬生地，拆遷等不可預(yù)計(jì)因素較多 商業(yè)配套：周邊缺乏商業(yè)配套，商業(yè)氣氛嚴(yán)重不足。O(機(jī)會(huì))：

行業(yè)協(xié)會(huì)：公司屬于食品協(xié)會(huì)理事單位有龍頭帶動(dòng)作用。市場：東郊市場因擴(kuò)大規(guī)模、改善經(jīng)營環(huán)境需整體搬遷。

政府規(guī)劃：XX市將在東南部建農(nóng)機(jī)機(jī)電市場、國際汽車城、農(nóng)副產(chǎn)品綜合市場、再生資源市場、木材市場、金屬材料物流園、裝飾材料市場等十大市場，三個(gè)汽車服務(wù)區(qū)，修建南環(huán)路和南一環(huán)、利華街南延伸段等兩橫五縱7條道路和一條水系，配套完善綠化、供暖、供氣等基礎(chǔ)設(shè)施。T(威脅)：

宏觀政策：國家宏觀調(diào)控政策頻出，力度空前導(dǎo)致房地產(chǎn)成交量下跌，持幣觀望氣氛漸濃。競爭：十大專業(yè)市場集中上市，對(duì)于投資客戶的搶奪。第三部分：市場狀況分析

一、目前典型市場經(jīng)營現(xiàn)狀分析

1、西市場

建設(shè)年代較早，房屋老化、功能設(shè)施、配套、管理服務(wù)等落后，造成目前經(jīng)營情況逐步回落，其中市場內(nèi)二三層商鋪閑置。因地處中心區(qū)域，商品種類繁雜，周邊小區(qū)居民密集，市場缺乏生機(jī)，仍在維持慘淡經(jīng)營狀況。

2、東郊市場

建設(shè)于九十年代集果蔬批發(fā)及農(nóng)副產(chǎn)品、調(diào)味品、干果銷售為主的農(nóng)副產(chǎn)品市場，是東塔鄉(xiāng)政府投資建設(shè)，采取統(tǒng)一經(jīng)營只租不售的經(jīng)營模式。因其主要以批發(fā)為主帶動(dòng)零售發(fā)展，目前經(jīng)營狀況良好，但是伴隨XX市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平提高，對(duì)于物質(zhì)生活的要求逐步提高，促使東郊市場不斷的擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)有規(guī)模已經(jīng)不能滿足后續(xù)發(fā)展，所以經(jīng)政府相關(guān)部門研究決定搬遷至明珠東路北側(cè)。

3、澇河橋市場

澇河橋清真牛羊肉批發(fā)市場年交易額6.2億元，實(shí)現(xiàn)利潤674萬元，穩(wěn)定從業(yè)人員超過2000多人，基本形成采集、運(yùn)輸、屠宰、銷售到牛羊附屬物的收購、加工、外銷一條龍的專業(yè)化系列化經(jīng)營模式，是目前XX市交易額上五億元三大市場之一。

二、市場租金及售價(jià)

1、東郊市場：

臨開元道商鋪：300—500元/月，市場內(nèi)商鋪：12000—13000元/年 市場攤鋪：8000—9000元/年，臨吳靈東路商鋪：18000—20000元/年（路南北租金相差6000—8000元/年）

臨吳靈路商鋪售價(jià)：6000—6700元/平米

2、西市場：

場內(nèi)商鋪?zhàn)饨穑?00—800元/月，攤位1000元/米/年

沿街商鋪：20元/平米/月，沿街商鋪對(duì)面：16元/平米/月 第四部分：客戶分析

一、客戶群分析

1、經(jīng)營戶：

東郊市場搬遷戶為主要對(duì)象，采取整體招商、龍頭帶動(dòng)、區(qū)域劃分、統(tǒng)一經(jīng)營、管理、服務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)、配套產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戶入市開展經(jīng)營活動(dòng)從而做活、做強(qiáng)、做大市場。

2、自營戶：

圍繞東郊市場有投資置業(yè)愿望且又能承付購房款的商戶為主，逐步加大對(duì)全市范圍內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品批零商的宣傳投資吸引，促使其購買進(jìn)駐市場，從而保證后續(xù)市場的可持續(xù)運(yùn)作。

3、投資戶：

用好市場的衡量標(biāo)準(zhǔn)來敲開投資客戶的心門，以經(jīng)營戶、招商業(yè)績等能夠保證市場開業(yè)經(jīng)營的手段來穩(wěn)住投資客戶的心，追求未來美好發(fā)展前景為投資客戶帶來高額回報(bào)，從而吸引XX市及周邊輻射區(qū)域（靈武、青銅峽、紅寺堡、鹽池、同心）內(nèi)有投資置業(yè)需求的客戶購買商鋪

4、消費(fèi)者：

市場商業(yè)氣氛是否活躍是看大眾消費(fèi)者對(duì)于其的認(rèn)可度如何，打造一個(gè)好的農(nóng)副產(chǎn)品批零市場吸引全市的居民到此置辦果品、蔬菜生活必須品。

二、客戶消費(fèi)行為分析

1、大眾消費(fèi)者：

消費(fèi)者一般追求在購買物品時(shí)能達(dá)到交通便利，價(jià)廉物美，品種齊全，購物環(huán)境舒適，給其帶來美感的享受。

2、經(jīng)銷商、零售商：

要求交通便利、物流方便、物品齊全且物美價(jià)更低，人流量大購買力強(qiáng)，完善的管理、一流的服務(wù)。

3、批發(fā)商：

要求交通便利、物流、餐飲配套服務(wù)方便，能夠提供很好展示空間、及倉儲(chǔ)空間，一站式管理服務(wù)，具備金融、網(wǎng)絡(luò)、信息等現(xiàn)代特征 第五部分：項(xiàng)目問題及建議

一、項(xiàng)目面臨的問題：

1、就我公司調(diào)研了解到，目前大多數(shù)商家對(duì)于新市場采取觀望態(tài)度，就東郊市場老商戶明知搬遷已成定局，也還是心存觀望、態(tài)度不積極。如何減弱不利因素增加有利因素，激發(fā)商戶的積極性是我們共同面臨的大難題。

2、目前項(xiàng)目所處地塊屬拆遷范圍，但是至今拆遷還未開始，且政府主導(dǎo)拆遷，后期不可預(yù)測(cè)因素較多，如何處理好與政府相關(guān)部門配合順利拆遷按時(shí)開工、建設(shè)是貴公司所要面臨重要問題之一，同時(shí)也是增加項(xiàng)目形象，提升商戶信心的關(guān)鍵

3、項(xiàng)目相關(guān)手續(xù)及公司相關(guān)手續(xù)的辦理是項(xiàng)目能夠順利銷售的前提，如何協(xié)調(diào)好這些關(guān)系爭取項(xiàng)目順利進(jìn)行達(dá)到按時(shí)開業(yè)。

二、建議

1、開發(fā)建議（1）、建議公司盡快組建自己的房地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)尤其是要嚴(yán)把建筑質(zhì)量安全關(guān)，以優(yōu)質(zhì)、完善的市場開發(fā)樹立公司在房地產(chǎn)業(yè)的品牌口碑。（2）、市場瞬息萬變，建議貴公司盡快著手項(xiàng)目的運(yùn)作搶時(shí)間，抓住時(shí)機(jī)在十大市場集中入市前啟動(dòng)銷售，避免集中競爭。（3）、通過市場調(diào)查了解，商家及消費(fèi)者對(duì)于市場的認(rèn)知度不高，需要公司加大宣傳力度，為后期市場運(yùn)作提高知名度。

2、市場建議：

參照澇河橋清真牛羊肉批發(fā)市場，把XX市農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場打造成集原材料的收購、加工，成品的批零、配送，相關(guān)產(chǎn)品的采集、加工、運(yùn)輸、銷售等一條龍的專業(yè)市場經(jīng)營模式，采取專業(yè)運(yùn)營管理，建立金融、檢測(cè)、網(wǎng)絡(luò)、物流等配套設(shè)施提高市場的輻射面，創(chuàng)建現(xiàn)代專業(yè)市場。

3、招商建議

招商先行建議先行業(yè)協(xié)會(huì)、老市場、后相關(guān)市場、街道、社區(qū)逐步擴(kuò)大范圍，采取先溝通了解后制定招商政策。

4、銷售建議

通過招商摸底，先敲定農(nóng)副產(chǎn)品及干果調(diào)味品自營商戶，后逐步擴(kuò)大范圍吸引相關(guān)金融、餐飲、住宿、娛樂等配套產(chǎn)業(yè)自營商戶，最后在推向全市公開銷售吸引投資商戶。

5、運(yùn)營公司建議

建議組建或者聘請(qǐng)專業(yè)運(yùn)營公司，提前接入項(xiàng)目的運(yùn)作，為后期開業(yè)和市場可持續(xù)運(yùn)營做好前期準(zhǔn)備工作。

第四篇：門窗行業(yè)市場分析

這兩年門窗行業(yè)的高速發(fā)展，讓眾多企業(yè)垂涎欲滴。歐派、大自然等一批知名的櫥柜、地板、家具企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入門窗行業(yè)。但是，很多企業(yè)進(jìn)場后卻發(fā)現(xiàn)：門窗行業(yè)并不像單純市場數(shù)據(jù)和綜合分析得出的結(jié)果那么好做，而多數(shù)中小型新門窗企業(yè)由于乏應(yīng)有的市場分析和管理團(tuán)隊(duì)，而陷入不能自拔的泥潭。我們經(jīng)常提到“沒有淡季的市場，只有淡季的思想;沒有不行的行業(yè)，只有不行的企業(yè)”。

目前，中國門窗行業(yè)還處在一個(gè)粗放式經(jīng)營階段，還沒真正意義上的銷售巨頭，市場不成熟也就表示還有很大的發(fā)展空間，關(guān)鍵看企業(yè)怎么做。

塑性格，明確產(chǎn)品定位

門窗產(chǎn)品屬于高定制化家具建材產(chǎn)品。其市場需求與成品家具及地板市場截然不同，成品家具大部分是企業(yè)生產(chǎn)什么消費(fèi)者買什么，因此須對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前要進(jìn)行深入、廣泛的市場調(diào)查，以使調(diào)整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)門窗市場需求。

新門窗企業(yè)應(yīng)根據(jù)現(xiàn)有資源合理整合，塑造自己產(chǎn)品的性格。再者，根據(jù)國內(nèi)細(xì)分市場，調(diào)整產(chǎn)品，包括價(jià)格上、數(shù)量上都必須同企業(yè)的戰(zhàn)略指向保持一致。從而使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌定位相吻合，與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相符合。

穿衣裳，實(shí)施品牌化戰(zhàn)略

諸多家具建材企業(yè)之所以無法應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)萎縮對(duì)市場造成的沖擊，主要原因之一就是缺乏自有品牌和品牌價(jià)值。

而目前的國內(nèi)門窗市場競爭已越來越成熟，靠單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)取勝的時(shí)代已經(jīng)過去，取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時(shí)期，進(jìn)入到品牌制勝階段，競爭力因素聚焦到品牌上，沒有品牌就沒有競爭的核心，就沒有持續(xù)發(fā)展的根基。普通消費(fèi)者很難理性判斷產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，他們更相信品牌的力量。所以出口企

業(yè)必須了解自身的優(yōu)勢(shì)，塑造自己的品牌，實(shí)施品牌制勝戰(zhàn)略，做好品牌定位和品牌推廣。

目前，國內(nèi)市場運(yùn)作較好的門窗基本屬于在品牌建設(shè)上有所建樹的企業(yè)，如大自然、盼盼、潤成創(chuàng)展、頂固、歐派等都是這方面的佼佼者。新入場的門窗企業(yè)在品牌建設(shè)上，要根據(jù)自身戰(zhàn)略定位和品牌定位來規(guī)劃未來的品牌方向，并且根據(jù)國內(nèi)的消費(fèi)者狀況和媒體狀況，規(guī)劃具體的品牌推廣措施和方法。在中國的市場環(huán)境中，廣告在營銷中具有強(qiáng)大的推動(dòng)力，品牌亮相是否成功也是品牌推廣的關(guān)鍵。因此，要同專業(yè)雜志、專業(yè)性展會(huì)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，多方面加大合作力度，把廣告、促銷、公共關(guān)系、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)，使企業(yè)初進(jìn)入市場時(shí)就發(fā)揮強(qiáng)大的品牌效，突破市場現(xiàn)有品牌控制的局面，在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)應(yīng)有的份額。

健體魄，完善渠道網(wǎng)絡(luò)與精細(xì)化管理

渠道網(wǎng)絡(luò)完善和精細(xì)化程度對(duì)門窗產(chǎn)品的流通和銷售起著相當(dāng)重要作用。渠道有很多種：自營、加盟代理、電子商務(wù)、工裝等。而對(duì)不熟悉門窗市場運(yùn)作的建材企業(yè)，可以優(yōu)先考慮經(jīng)銷商渠道和工程渠道。

經(jīng)銷商渠道的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是招商。沒有經(jīng)銷商，你的產(chǎn)品就無法與消費(fèi)者接觸，自然也就無法銷售。大部分出口企業(yè)在國內(nèi)市場基本是一片空白，對(duì)國內(nèi)市場不熟悉，缺少渠道運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和能力，沒有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策，不知道經(jīng)銷商最關(guān)注的是什么，不知道從哪些方面來完善自己，也不知道什么政策可以吸引經(jīng)銷商加盟，什么政策可以讓經(jīng)銷商投入足夠的精力來經(jīng)營，其他政策也不能真正到位。

因此，布局經(jīng)銷商渠道的時(shí)候，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、發(fā)展戰(zhàn)略，以及市場需求的地區(qū)差異、分布特點(diǎn)，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場營銷網(wǎng)絡(luò)的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下，滿足經(jīng)銷商的利益，從渠道開發(fā)政策、渠道激勵(lì)政策、渠道控制政策、渠道優(yōu)化政策等多方面讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品有利可圖;同時(shí)，配備適量的人力、物力和財(cái)力，提高渠道管理的執(zhí)行力，對(duì)渠道運(yùn)行的規(guī)范性和效率進(jìn)行控制，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠經(jīng)濟(jì)高效和暢通地送達(dá)顧客手中，并以此鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

戴首飾，做好樣板市場

在競爭激烈的市場環(huán)境中，很多經(jīng)銷商都是謹(jǐn)慎經(jīng)營，而終端是家具企業(yè)產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者直接接觸的場所。雖然，近兩年受房地產(chǎn)政策等多種因素的影響，實(shí)體終端銷售慘淡。但在未來幾年內(nèi)，大賣場和專賣店仍會(huì)唱主角，終端的單店?duì)I業(yè)力將起到特別重要的作用。因此，出口企業(yè)首先要“搶灘登陸”家具賣場，尤其是品牌大賣場必須要進(jìn)。但不能盲目進(jìn)。進(jìn)的同時(shí)關(guān)注周邊二三級(jí)市場因?yàn)槟抢锞奂覈?0%消費(fèi)者。

國內(nèi)市場上，不論自營或是支持主要客戶，一定要先做好幾個(gè)樣板市場，注重打造終端形象，好的開頭是成功的一半，有了好的樣板專賣店或樣板市場，成功推廣的幾率就會(huì)成倍提高。再通過對(duì)終端單店?duì)I業(yè)力的打造和提升，達(dá)到企業(yè)終端全面營業(yè)能力的提升，以帶動(dòng)企業(yè)銷售額整體提升。

（3）、由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者、競爭者和自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應(yīng)對(duì)機(jī)遇的誘惑和市場變化，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場應(yīng)變能力，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競爭力。

第五篇：婚慶行業(yè)市場分析

市場分析

一、市場調(diào)查

（一）、現(xiàn)階段我國婚慶產(chǎn)業(yè)的總況

1、婚慶業(yè)已成中國新興產(chǎn)業(yè)

與幾年前婚慶服務(wù)業(yè)起步階段時(shí)數(shù)量少、發(fā)展不平衡、分布不均勻、提供產(chǎn)品簡單、從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)欠缺的狀態(tài)相比，目前，我國婚慶服務(wù)業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人員的數(shù)量與整體素質(zhì)、服務(wù)項(xiàng)目與規(guī)模等方面都有了大幅度的提升，全行業(yè)開始進(jìn)入快速成長期。同時(shí)，中國婚慶服務(wù)業(yè)在保持與傳承傳統(tǒng)婚禮、婚俗文化的基礎(chǔ)上，還廣泛吸收世界許多國家、民族和地區(qū)優(yōu)秀的婚禮文化，使多元化、多樣性、個(gè)性化、主題婚禮成為都市婚禮的主流趨向。不僅如此，婚慶服務(wù)產(chǎn)品日益豐富，婚慶消費(fèi)市場呈現(xiàn)出人們更加注重婚禮精神層面的感受、更加注重婚禮過程中的情感線索、更加追求婚禮內(nèi)涵的人文要素這一趨勢(shì)。

2、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

（二）、市場可行性分析

我國的婚紗影樓，起源于上世紀(jì)八九十年代的國營和個(gè)體照相館。上世紀(jì)90年代初，港臺(tái)婚紗攝影悄然進(jìn)入大陸各大城市，形成一股潮流。到21世紀(jì)初，影樓已經(jīng)風(fēng)靡全國各大中城市。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有500多萬影樓從

業(yè)人員。影樓業(yè)在我國發(fā)展不過十幾年，但其產(chǎn)值已超過70億美元?；榧啍z影，已然成為一個(gè)不小的行業(yè)。

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2011年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機(jī)遇同在在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。

與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。2010年12月19日，據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計(jì)，2010年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年?duì)I業(yè)額900多億元。

（三）、市場描述

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù)2010年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，中國每年大約有1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。

目前婚紗攝影市場的特點(diǎn)如下：

A．婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

B．城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費(fèi)差距較大。價(jià)格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價(jià)格因素外，還因?yàn)楸镜鼗榧喺盏馁|(zhì)量較差；

C．影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；

D．中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費(fèi)用也比較少。

（四）、市場預(yù)測(cè)

根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，百對(duì)情侶拍攝婚紗照片中，至少有1對(duì)是大學(xué)生情侶，尤其

到暑假和寒假期間，已達(dá)到了5%。隨著社會(huì)的發(fā)展，大家都已接受了大學(xué)生熱戀的現(xiàn)象，現(xiàn)在的大學(xué)生主要是追求戀愛的浪漫，所以大學(xué)生情侶拍攝婚紗紀(jì)念版照片是一種正常現(xiàn)象。依據(jù)目前的市場情況來看，大學(xué)生情侶拍攝婚紗紀(jì)念版的時(shí)尚潮流還在升溫中，經(jīng)營一家大學(xué)生情侶婚紗紀(jì)念照攝像館市場潛力巨大。

二、競爭分析

由于獨(dú)家&記憶照相館坐落在江東街道附近。人流量大，并且附近有義烏工商，這意味著照相館有一大批年輕的客源。除了情侶婚紗紀(jì)念照外，平價(jià)的寫真對(duì)于在校的女學(xué)生也具有一定的吸引力。學(xué)院的附近有很多居民區(qū)，很多稍有資本的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在這其中。成功吸引到這一顧客群對(duì)提高我們獨(dú)家&記憶照相館盈利額大有幫助。

SWTO分析

1.優(yōu)勢(shì)（Strengths）：具備一定的專業(yè)知識(shí)，了解顧客的心理需求，方式獨(dú)特。

2.劣勢(shì)（Weaknesses）：照片的背景有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營銷手段來吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，預(yù)期前期投入的成本會(huì)比較高，價(jià)格稍高，新進(jìn)入市場得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時(shí)間。

3.威脅（Threats)：由于本行業(yè)利潤較高，會(huì)不斷有人參與這個(gè)行業(yè)與我們進(jìn)行競爭。

4.機(jī)會(huì)（Opportunities）：投資額又不高，操作簡單，比較適合小本經(jīng)營主義者。在江東區(qū)的照相館不多，機(jī)會(huì)非常大。