第一篇：雜志推廣及招商方案框架

牽手《xxx》構(gòu)建企業(yè)全國(guó)宣傳新模式

以媒體為窗口突破企業(yè)創(chuàng)贏新思路

《xxx》雜志全國(guó)推廣誠(chéng)邀實(shí)力企業(yè)全程合作策劃案

一、導(dǎo)讀：闡述目的：雙贏

二、對(duì)雜志進(jìn)行塑造——制造優(yōu)勢(shì)

2.1雜志的創(chuàng)刊初衷，定位（了解雜志的人、背景為雜志的各刊封面與標(biāo)題）

2.2 雜志的目標(biāo)受眾群體（現(xiàn)代人的情感分析——受眾的廣泛與訴求——受眾的推崇）

2.3 雜志現(xiàn)有的發(fā)行量（數(shù)據(jù)）

2.4 雜志發(fā)行渠道（渠道logo及網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

2.5 雜志的發(fā)行覆蓋（全國(guó)覆蓋網(wǎng)點(diǎn)圖、終端形象圖）

2.6 雜志的商業(yè)價(jià)值（受眾、發(fā)行量與渠道決定商業(yè)價(jià)值）

2.7 雜志價(jià)值與廣告主的精準(zhǔn)對(duì)接

三、雜志的活動(dòng)策劃策略及推廣方式

3.1 策略概述

3.2 活動(dòng)覆蓋的范圍（入駐的12個(gè)省會(huì)及京津滬三市——下一級(jí)終端<區(qū)域及

路段>——最終的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量）、覆蓋人流、覆蓋的受眾層級(jí)

3.3 推廣的周期、時(shí)長(zhǎng)（詳細(xì)到終端的工作時(shí)間）、重要事件節(jié)點(diǎn)

3.4 節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，預(yù)計(jì)的成交數(shù)量

3.5 整個(gè)過(guò)程中動(dòng)用的資源

四、企業(yè)嫁接的模式

4.1 活動(dòng)受眾與產(chǎn)品特性的對(duì)接

4.2 企業(yè)植入策略的推薦

優(yōu)惠券、折扣券、現(xiàn)金券、產(chǎn)品、體驗(yàn)機(jī)會(huì)（不同行業(yè)不同的策略：禮品行業(yè)——贈(zèng)送、資料收集、回訪、郵寄；教育培訓(xùn)行業(yè)——課程體驗(yàn)；快速消費(fèi)品——產(chǎn)品；基金部門(mén)——提升）

4.3 推廣過(guò)程中的體現(xiàn)方式：

設(shè)計(jì)稿：終端形象設(shè)計(jì)樣稿（報(bào)欄與櫥窗）

終端海報(bào)

終端T恤樣稿

雜志版面廣告位

雜志內(nèi)頁(yè)夾頁(yè)廣告位樣稿

植入的禮券的設(shè)計(jì)樣稿

郵政渠道是否哪里給到宣傳支持

4.4 企業(yè)在受眾意識(shí)中形象的加深并促成實(shí)際的可統(tǒng)計(jì)的企業(yè)收益

4.5 以媒體為依托的產(chǎn)品品牌信賴(lài)感與價(jià)值的提升

五、全國(guó)推廣的成本控制

5.1 對(duì)比：全國(guó)媒體投放的成本

5.2 單一雜志全國(guó)投放的成本

5.3 我雜志內(nèi)部刊例核算15城市投放成本（刊例價(jià)），整合后體現(xiàn)到優(yōu)惠

5.4 人力成本的節(jié)約、物料成本的節(jié)約

5.5 總結(jié)

第二篇：雜志網(wǎng)站推廣方案

版權(quán)說(shuō)明：本方案來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)來(lái)信告知 妙創(chuàng)網(wǎng)(致力于網(wǎng)站創(chuàng)意)http://miaochuang.com

某雜志網(wǎng)站推廣方案

推廣背景

某雜志是某城市郵局主辦的一份DM雜志，也是某城市目前唯一一份實(shí)效的促銷(xiāo)

媒體。她全面溶入某城市人的文化思想，引領(lǐng)某城市人的消費(fèi)生活，同時(shí)她依靠中國(guó)郵政最完善的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和郵政收集信息的渠道，推行精確制導(dǎo)的發(fā)行理念，解決所有產(chǎn)品落地和到達(dá)實(shí)際終端。某雜志網(wǎng)站精心打造都市精英的品位需求，創(chuàng)造品位與個(gè)性并存的資訊，依靠某城市郵政183網(wǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，致力于網(wǎng)絡(luò)與用戶(hù)的親密接觸，立志成為某城市地區(qū)最有價(jià)值的電子商務(wù)平臺(tái)。

推廣意義

（1）整合某城市郵政資源，確立主打品牌形象，帶動(dòng)某城市183網(wǎng)站的瀏覽率

（2）以讀者為導(dǎo)向，拓展資訊量，擴(kuò)大讀者群

（3）建立強(qiáng)大的媒體網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)與讀者的互動(dòng)性

（4）成為某城市最有影響力的地方性網(wǎng)站

推廣優(yōu)勢(shì)

(1)新銳另類(lèi)的版式風(fēng)格在同類(lèi)雜志網(wǎng)站中擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

(2)走時(shí)尚精品路線，其中在線閱讀，電影游戲下載最為讀者喜愛(ài)

(3)享有中國(guó)郵政發(fā)行優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)

(4)運(yùn)用靈活、專(zhuān)業(yè)、規(guī)?；男麄髂Ｊ桨鏅?quán)說(shuō)明：本方案來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)來(lái)信告知 妙創(chuàng)網(wǎng)(致力于網(wǎng)站創(chuàng)意)http://miaochuang.com

推廣內(nèi)容

? 推廣活動(dòng)之發(fā)行策劃

連續(xù)三期雜志面世時(shí)將“上網(wǎng)優(yōu)惠卡”裝于封套內(nèi)隨刊發(fā)行，只要憑卡上帳號(hào)密

碼登陸本網(wǎng)站的用戶(hù)均可獲得積分50，凡達(dá)到200分的讀者可參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%。（具體操作可與商家聯(lián)合促銷(xiāo)）

??推廣活動(dòng)之版面策劃

A、在雜志每一個(gè)版塊末尾注明：電子版內(nèi)容可在某某網(wǎng)站上查詢(xún)。

B、用單疊或?qū)ｎ}介紹網(wǎng)站的情況，設(shè)計(jì)風(fēng)格與雜志迥異。

C、每期雜志封底做網(wǎng)站的形象廣告。

??推廣活動(dòng)之媒體策劃

專(zhuān)訪：（1）形式：訪問(wèn)行業(yè)專(zhuān)家

(2)媒體：某城市日?qǐng)?bào)、某雜志

(3)宣傳重點(diǎn)：公司服務(wù)項(xiàng)目和公司的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展

活動(dòng)報(bào)道：（1）媒體：某雜志

（2）宣傳重點(diǎn)：對(duì)前期的EVENT活動(dòng)予以報(bào)導(dǎo)，突出網(wǎng)站的名稱(chēng)及內(nèi)涵

??推廣活動(dòng)之市場(chǎng)策劃

A、走向馬路，利用中國(guó)郵政報(bào)攤懸掛大型海報(bào)宣傳。

B、走進(jìn)校園，結(jié)合企業(yè)紀(jì)念品，一邊發(fā)宣傳單，一邊收集網(wǎng)站建議。

C、走進(jìn)社區(qū)，與中國(guó)電信聯(lián)合做寬帶網(wǎng)宣傳，組織大型活動(dòng)。

D、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查包括（電話調(diào)查、街頭訪問(wèn)、入戶(hù)調(diào)查、郵寄調(diào)查）。

??推廣活動(dòng)之廣告策劃

A、組織客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，專(zhuān)門(mén)報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)情景與圖片，并放于網(wǎng)站頭版，把所有客戶(hù)LOGO

置于一個(gè)整版作祝賀廣告。同時(shí)引起某城市媒介關(guān)注，有助炒作。

B、用網(wǎng)站的版式為客戶(hù)設(shè)計(jì)異型廣告，一方面給客戶(hù)特殊的廣告創(chuàng)意，一方面借

助客戶(hù)的廣告宣傳自己的網(wǎng)站。

C、網(wǎng)站設(shè)有“策劃專(zhuān)區(qū)”欄目，凡是有專(zhuān)題策劃的客戶(hù)或個(gè)人注冊(cè)，均有機(jī)會(huì)參加

大型策劃營(yíng)銷(xiāo)論壇（與某營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作提供論壇入場(chǎng)券）

讀者互動(dòng)

A、快樂(lè)生活大放送（軟件CD派樣）

比賽宗旨：

為了發(fā)掘某雜志網(wǎng)站的潛在目標(biāo)群，增加某雜志網(wǎng)站的知名度。

比賽內(nèi)容：

活動(dòng)前用某雜志網(wǎng)站的海報(bào)布置派樣場(chǎng)所、營(yíng)造活動(dòng)氛圍。每個(gè)場(chǎng)所安排

3-4名身著統(tǒng)一某雜志員工制服裝的促銷(xiāo)員。促銷(xiāo)員派發(fā)網(wǎng)站的光盤(pán)，并

簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內(nèi)容。派發(fā)品：光盤(pán)；以及介紹網(wǎng)站促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的宣傳單

頁(yè)。

比賽地點(diǎn)：

在學(xué)校（高中、大學(xué)）、商場(chǎng)、辦公樓、電腦賣(mài)場(chǎng)

* 光盤(pán)中建議包括個(gè)人通訊平臺(tái)軟件、網(wǎng)絡(luò)接入配置程序、游戲、電影下

載等

B、快樂(lè)生活直通車(chē)（首頁(yè)默認(rèn)）

比賽宗旨：

為了加強(qiáng)目標(biāo)對(duì)象對(duì)于網(wǎng)站的認(rèn)知度，在網(wǎng)民心目中建立網(wǎng)站先入為主的印

象。

比賽內(nèi)容：

通過(guò)協(xié)商，將其所有的可以接入到Internet的PC機(jī)的瀏覽器的默認(rèn)首頁(yè)設(shè)置

為生活快遞的首頁(yè)。

比賽地點(diǎn)：

在高中及高校附近的網(wǎng)吧、電腦賣(mài)場(chǎng)中的免費(fèi)上網(wǎng)區(qū)。

C、快樂(lè)生活大贏家（個(gè)人主頁(yè)競(jìng)賽）

比賽宗旨：

為了加深網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)站的印象，擴(kuò)大網(wǎng)民對(duì)某雜志的公眾注意力，吸引更多的網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)站的點(diǎn)擊進(jìn)入。

比賽內(nèi)容：

在活動(dòng)期間，在學(xué)校機(jī)房及網(wǎng)吧通過(guò)贈(zèng)送上網(wǎng)機(jī)時(shí)的方式刺激其參與，活

動(dòng)評(píng)比優(yōu)勝者的作品及個(gè)人資料將在商場(chǎng)及大型電腦賣(mài)場(chǎng)通過(guò)電視墻展

示，同時(shí)在網(wǎng)站上提供鏈接。

比賽地點(diǎn)：

在網(wǎng)站、網(wǎng)吧、高中及高校、電腦賣(mài)場(chǎng)，在網(wǎng)站首頁(yè)及其他非ICP網(wǎng)站及

大型電腦賣(mài)場(chǎng)發(fā)布活動(dòng)信息。

D、快樂(lè)生活大比拼（冠名運(yùn)動(dòng)賽）

比賽宗旨：

針對(duì)不同的目標(biāo)對(duì)象群的運(yùn)動(dòng)偏好，在某城市以校為單位，舉行為期兩個(gè)

月的 “快樂(lè)生活”杯運(yùn)動(dòng)巡回賽，取每個(gè)學(xué)校的前三名，參加總決賽。對(duì)

象為高中及高校學(xué)生。

比賽內(nèi)容：

項(xiàng)目：籃球；五人室內(nèi)足球，排球，拔河（限六人）；滑板車(chē)接力賽

比賽地點(diǎn)：

巡回賽在學(xué)校體育場(chǎng)館；城市總決賽在某城市中心廣場(chǎng)或在大型百貨商場(chǎng)

門(mén)口

E、快樂(lè)生活校園派對(duì)

所有活動(dòng)結(jié)束后，凡是參加比賽者均可參加1月1日的新年聯(lián)歡會(huì)，有精美食

物和精彩禮物呈現(xiàn)給大家。

??廣告政策

? 費(fèi)用預(yù)算

附：網(wǎng)站推廣時(shí)間安排表

某雜志策劃部

2004-10-29

第三篇：DM雜志推廣方案

DM雜志宣傳推廣方案

雜志定位：以刊登商家優(yōu)惠資訊、品牌宣傳，以打造地區(qū)最具影響力的優(yōu)惠券發(fā)布平臺(tái)為目標(biāo)，以追尋大眾需求的商家為原則，以真誠(chéng)服務(wù)廣大商家為宗旨，努力發(fā)展成為最具影響力與最具吸引力的DM雜志之一，有效提升白領(lǐng)一族的生活質(zhì)量和消費(fèi)方式。

是倡導(dǎo)可讀性和可用性緊密融合的DM雜志，憑借獨(dú)具特色的媒體模式，立足城市中心面向廣大消費(fèi)群體，發(fā)布最專(zhuān)業(yè)、最實(shí)用的優(yōu)惠信息，快速發(fā)展成為福建省最權(quán)威、最具規(guī)模的本土DM雜志營(yíng)運(yùn)商之一。

雜志尺寸：216mm*116mm

發(fā)行周期：月刊

發(fā)行數(shù)量：1萬(wàn)（待定）

發(fā)行渠道：公司會(huì)員、個(gè)人會(huì)員、花園小區(qū)、大型賣(mài)場(chǎng)、休閑會(huì)所、高檔寫(xiě)字樓、銀行等

雜志欄目：美食每刻、活力都市、美麗熱線、娛樂(lè)無(wú)限、購(gòu)物頻道、旅游情報(bào)等（待定）

服務(wù)宗旨：誠(chéng)信至上、不斷創(chuàng)新、尊貴服務(wù)（待定）

第四篇：購(gòu)物中心招商推廣方案

琨格購(gòu)物中心招商推廣方案

為實(shí)現(xiàn)琨格購(gòu)物中心的成功招商，并提高知名度、擴(kuò)大影響力，以利開(kāi)業(yè)之后達(dá)到銷(xiāo)售優(yōu)良業(yè)績(jī)之目的，特制定本方案。

一、推廣目標(biāo)

開(kāi)業(yè)前兩周全面完成琨格購(gòu)物中心招商計(jì)劃；迅速提高知名度形成區(qū)域商業(yè)中心。

二、推廣方式

媒體宣傳推廣、召開(kāi)招商發(fā)表會(huì)

三、媒體選擇分析 1.電視臺(tái)

電視媒體作為大眾普遍關(guān)注的傳媒工具，其宣傳特點(diǎn)為覆蓋廣泛、更為直觀、易于接受等，所以電視媒體是不錯(cuò)的選擇。

鑒于琨格購(gòu)物中心招商主要面向鶴壁的情況下，可選擇鶴壁電視臺(tái)進(jìn)行宣傳。2.報(bào)紙

報(bào)花＋硬廣告＋軟文＋新聞炒作

《淇河晨報(bào)》面向的客戶(hù)愛(ài)看報(bào)的老年人、企事業(yè)單位的上班族和知識(shí)分子。在這上面應(yīng)著重以宣傳琨格購(gòu)物中心企業(yè)形象及企業(yè)文化來(lái)進(jìn)行。如上面所列，可通過(guò)硬廣告、軟文等進(jìn)行琨格購(gòu)物中心的宣傳，開(kāi)展一些琨格購(gòu)物中心杯才藝大賽、模特大賽等向公眾傳達(dá)出琨格購(gòu)物中心的企業(yè)形象與實(shí)力，通過(guò)新聞炒作來(lái)引起公眾的關(guān)注度。這樣一來(lái)，琨格購(gòu)物中心品牌的內(nèi)涵傳播就能有效地到達(dá)目標(biāo)客

戶(hù)，提升琨格購(gòu)物中心形象的曝光度和品牌的知名度。

《古城廣告》《甲方乙方》等DM廣告可選擇以招商為目的宣傳方式來(lái)進(jìn)行。可分類(lèi)分階段進(jìn)行，根據(jù)具體招商進(jìn)行情況，可著重進(jìn)行某一類(lèi)型的招商宣傳。3.公交電視

鶴壁有新老兩城之分，每天往返于新老區(qū)的人數(shù)也相當(dāng)多。在新老區(qū)間的公交車(chē)電視上也可進(jìn)行有效的宣傳且價(jià)格低。在此媒體上也可做招商為目的播放。4.小區(qū)廣告牌

小區(qū)廣告牌的優(yōu)勢(shì)是矗立時(shí)間長(zhǎng)，受眾接觸頻率高，能夠有效傳達(dá)琨格購(gòu)物中心的招商信息，還可將琨格品牌直接樹(shù)立于人們往來(lái)的居住區(qū)。因?yàn)槭侵苯尤霊?hù)的媒體，在這種宣傳方式中應(yīng)進(jìn)行招商和品牌提升的宣傳。5.戶(hù)外廣告

戶(hù)外廣告、候車(chē)亭廣告矗立時(shí)間長(zhǎng)，受眾接觸頻率高，能夠高效地傳達(dá)琨格購(gòu)物中心的招商信息。在信息傳播過(guò)程中不斷被具體化并更富有親和力，更易為大眾理解和接受，繼而受眾對(duì)琨格購(gòu)物中心產(chǎn)生根深蒂固的印象，從而能夠迅速、有效的提高琨格購(gòu)物中心的知名度和樹(shù)立品牌形象，獲得意想不到的廣告?zhèn)鞑バЧ?.印刷品

印刷品包含宣傳冊(cè)、DM單以及公益張貼廣告。

四、招商發(fā)表會(huì)

琨格購(gòu)物中心舉行此次招商發(fā)布會(huì)，主要是針對(duì)各地客商和當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w，目的是發(fā)布信息擴(kuò)大知名度與影響力，吸引客商前來(lái)琨格購(gòu)物中心投資經(jīng)營(yíng)，這是真正全面招商工作的開(kāi)始，具有重要的意義。1.主題：琨格購(gòu)物中心招商發(fā)布會(huì) 2.時(shí)間：

3.地點(diǎn)： 4.具體內(nèi)容：

1、詳細(xì)介紹鶴壁經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)、以及琨格周?chē)倘Φ陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、正式發(fā)布琨格購(gòu)物中心的招商信息。

3、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話（牽線搭橋、溝通洽談）

4、展示琨格購(gòu)物中心的美好形象，擴(kuò)大影響力。5.參加人員：

1、鶴壁市及淇濱區(qū)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

2、各地品牌廠商及本地商戶(hù)代表

3、鶴壁各大媒體代表

4、琨格購(gòu)物中心有限公司的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)工作人員 6.預(yù)計(jì)人數(shù)：400人左右

7.目的：發(fā)布招商信息，全面啟動(dòng)招商工作； 樹(shù)立琨格購(gòu)物中心形象，引起社會(huì)各界的關(guān)注。8.邀請(qǐng)媒體：鶴壁電視臺(tái)、淇河晨報(bào)等

商業(yè)廣場(chǎng)招商費(fèi)用估算提要：完全委托中介公司招商，需要200萬(wàn)元招商委托費(fèi)用和170萬(wàn)宣傳推廣費(fèi)用，共計(jì)370萬(wàn)元，因此，建議局部委托中介公司招商

商業(yè)廣場(chǎng)招商費(fèi)用估算

招商費(fèi)用使用原則:

把握招商節(jié)奏，初期費(fèi)用嚴(yán)格控制，集中使用招商經(jīng)費(fèi),在招商見(jiàn)成效時(shí)候明顯加大費(fèi)用投放力度.根據(jù)招商效果進(jìn)行及時(shí)調(diào)整.招商宣傳費(fèi)用 招商手冊(cè)與導(dǎo)示系統(tǒng) 20萬(wàn)元

招商廣告 90萬(wàn)元

招商活動(dòng) 80萬(wàn)元

小計(jì) 170萬(wàn)元

招商摸底與招商談判差旅費(fèi)用 各大城市招商調(diào)研摸底及考察費(fèi)用 10萬(wàn)元

專(zhuān)業(yè)招商人員費(fèi)用

（國(guó)際名店招商）兩名優(yōu)秀招商人才

相關(guān)工資待遇 45萬(wàn)元

主力店拓展部 招待費(fèi)用 5萬(wàn)元

招商委托費(fèi)用 計(jì)算方法：一個(gè)月招商面積的租金 5萬(wàn)×40元=200萬(wàn)元 50萬(wàn)元

開(kāi)業(yè)宣傳費(fèi)用 包括開(kāi)業(yè)活動(dòng)，廣告宣傳等 100-200萬(wàn)元

總體預(yù)算 400-500萬(wàn)元左右

酒店式公寓營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 單獨(dú)計(jì)算 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額3億元 200萬(wàn)元左右

完全委托中介公司招商，需要200萬(wàn)元招商委托費(fèi)用和170萬(wàn)宣傳推廣費(fèi)用，共計(jì)370萬(wàn)元，因此，建議局部委托中介公司招商，委托招商費(fèi)用不超過(guò)50萬(wàn)元。

我方最低招商成本170＋招商獎(jiǎng)勵(lì)40萬(wàn)元＋招商人員工資50 萬(wàn)元=270萬(wàn)元

開(kāi)業(yè)費(fèi)用100萬(wàn)元左右，如果舉辦大規(guī)?；顒?dòng)，例如邀請(qǐng)重要歌星演出等活動(dòng)費(fèi)用可能突破150萬(wàn)元，屆時(shí)提供專(zhuān)門(mén)的開(kāi)業(yè)方案。

媒體宣傳初步策略

分類(lèi) 招商內(nèi)容 媒體選擇

本地品牌 餐飲服裝本地品牌

吸引本地商家 深圳特區(qū)報(bào)

國(guó)際名牌 國(guó)際名店 國(guó)際流行雜志以及香港報(bào)紙

國(guó)外旗艦店 主力百貨，服裝旗艦店 美國(guó)雜志與網(wǎng)站

例如Joural of retail management

通過(guò)論壇 中國(guó)購(gòu)物中心雜志

通過(guò)中國(guó)百貨協(xié)會(huì) 刊登專(zhuān)題招商文章

通過(guò)專(zhuān)業(yè)雜志 吸引國(guó)內(nèi)主力商家 商業(yè)時(shí)代雜志

第五篇：電視臺(tái)招商推廣方案

中華民族電視臺(tái)招商推廣方案

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想

穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)；以點(diǎn)帶面，逐步展開(kāi)；嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，安全第一

以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌

加強(qiáng)成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益

科學(xué)的項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)想及拓展步聚思路

1、市場(chǎng)拓展初期，設(shè)招商部，實(shí)行分區(qū)管理，啟動(dòng)招商工作

在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，由于項(xiàng)目處于初步拓展階段，市場(chǎng)工作不宜全面展開(kāi)，在各項(xiàng)籌備工作完備的基礎(chǔ)上，實(shí)行分區(qū)管理。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，每個(gè)大區(qū)一名經(jīng)理負(fù)責(zé)，前期可暫將非招商部的品牌運(yùn)營(yíng)中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場(chǎng)的拓展及時(shí)補(bǔ)充人員。

2、研討會(huì)

準(zhǔn)備工作完備后全面市場(chǎng)推廣向全國(guó)各縣市區(qū)發(fā)出邀請(qǐng)，精心選點(diǎn)在每個(gè)大區(qū)選取一個(gè)城市進(jìn)行重點(diǎn)宣傳或巡回指導(dǎo)，以提高項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度、信任度做前期的品牌鋪墊，根據(jù)報(bào)名情況開(kāi)“中華民族瑰寶研討及選拔會(huì)”.3、培訓(xùn)會(huì)、上崗授權(quán)儀式

研討會(huì)閉幕后緊接籌備培訓(xùn)、上崗授權(quán)儀式，隨后組建客服部門(mén)啟動(dòng)售后服務(wù)，整個(gè)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)體系初步形成，為確保組建全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)建成情況，做第二次招商規(guī)劃。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展進(jìn)度計(jì)劃

啟動(dòng)資金800000元

房租：4元*300平米*31天=37200元

裝修：預(yù)計(jì)60000元

辦公家具：20000元

辦公用品耗材：100000元

人員工資：大區(qū)經(jīng)理5人*4000元=20000元總監(jiān)15000元

網(wǎng)站建設(shè)、宣傳：100000元

◇第一階段：籌備和啟動(dòng)階段

時(shí)間：2009年4月1日——2009年5月31日

內(nèi)容：

1、做好全面的市場(chǎng)調(diào)研：

選取一定數(shù)量的城市進(jìn)行電話調(diào)查，以確定招標(biāo)發(fā)送單位。

2、人員招聘、培訓(xùn)組建招商團(tuán)隊(duì)

3、辦公地點(diǎn)選擇、裝修、用品購(gòu)買(mǎi)等

4、對(duì)本項(xiàng)目的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場(chǎng)調(diào)研及公司的現(xiàn)狀

及各類(lèi)資源的整合，對(duì)項(xiàng)目方案不斷的論證和調(diào)整，作出最佳的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案；

5、完成招商資料撰寫(xiě)、定稿、印刷，具體資料包括

（1）、文件審批

（2）、發(fā)送的各種函件（電子版、信件版、傳真版）

（3）、客戶(hù)接待流程及資料

◇第二階段：招商工作全面啟動(dòng)階段

時(shí)間：2009-6-1——2009-9-31

內(nèi)容：

1、根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳，加大招商力度

2、根據(jù)品牌運(yùn)作計(jì)劃，制造事件營(yíng)銷(xiāo)廣告

3、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開(kāi)展招商活動(dòng)

◇第三階段：市場(chǎng)拓展及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段

時(shí)間：2009-10-1——2009-12-31

內(nèi)容：

1、培訓(xùn)會(huì)議的籌備實(shí)施

2上崗授權(quán)儀式的籌備實(shí)施

◇第四階段：完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè)

時(shí)間：2010-1-1——2010-12-31

內(nèi)容：

1、繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)招商工作，力爭(zhēng)在本階段的完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

2、調(diào)整與完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理，使之成為一個(gè)完整的運(yùn)行體系；

3、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，啟動(dòng)客服部門(mén)工作。

4、優(yōu)化整合供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為項(xiàng)目進(jìn)入成熟運(yùn)營(yíng)階段打好基礎(chǔ)；

5、加強(qiáng)銷(xiāo)售組織平臺(tái)（分支機(jī)構(gòu)）的考核，打造一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍； 目標(biāo)：

1、完善全國(guó)網(wǎng)絡(luò)

2、項(xiàng)目進(jìn)入良性運(yùn)行體系