第一篇：17-3立足新起點,實現(xiàn)新跨越——襄樊分行貴金屬業(yè)務(wù)經(jīng)驗材料

立足新起點實現(xiàn)新跨越

——襄樊分行發(fā)展貴金屬業(yè)務(wù)經(jīng)驗

今年以來，全行上下緊緊圍繞省行貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展思路，堅

持以全面提升貴金屬業(yè)務(wù)價值貢獻(xiàn)為核心，以擴(kuò)大規(guī)模和收入增

長為目標(biāo)，充分運用切實有效的市場營銷策略，積極開展?fàn)I銷宣

傳，促進(jìn)了貴金屬業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。該行1-4月品牌金累計銷

售1260克；個人賬戶黃金交易克，黃金積存新開戶個，任務(wù)完成率為％；代理實物黃金開戶，任務(wù)完成率

為％,黃金遞延AU(T+D)新簽約戶數(shù)戶，任

務(wù)完成率為％，實現(xiàn)“零”的突破?，F(xiàn)將我行貴金屬重點

產(chǎn)品專項營銷工作開展情況匯報如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，積極推動

年初以來，按照省分行《關(guān)于開展貴金屬重點產(chǎn)品專項

營銷活動的通知》（工銀鄂結(jié)算?2010?42號）文件要求，市分行首先確立貴金屬業(yè)務(wù)的重要地位，把貴金屬業(yè)務(wù)作為

推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新、拓展中間業(yè)務(wù)收入渠道、提升核

心競爭力的重要舉措，引導(dǎo)全行把貴金屬業(yè)務(wù)作為完善功

能、拓展市場、綁定客戶、增加收益的有效方式。結(jié)算與現(xiàn)

金管理部門依據(jù)省行下達(dá)的營銷計劃，制定營銷方案，完善

營銷機(jī)制。通過明確市場定位、理順營銷渠道、加強(qiáng)營銷宣

傳等方式開展組織推動，制訂了切實可行的工作制度和活動

方案，有力推動了貴金屬業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，形成了業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)大合力，提升了營銷層次，打開了營銷局面，推進(jìn)貴金

屬業(yè)務(wù)健康發(fā)展。1

二、廣泛宣傳，加大貴金屬宣傳力度

充分發(fā)揮結(jié)算與現(xiàn)金管理渠道優(yōu)勢，通過制作電視宣

傳片、刊登報刊廣告、懸掛宣傳橫幅、散發(fā)宣傳折頁以及在貴賓理財中心設(shè)置宣傳臺、開設(shè)專用窗口、設(shè)立樣品展示臺、設(shè)立電子屏幕等進(jìn)行宣傳，營造濃厚的宣傳營銷氛圍，擴(kuò)大宣傳的受眾面，激發(fā)客戶的購買欲望。他們抓住“如意”品牌金寓意富貴平安、吉祥美滿的特點，結(jié)合“藏金于民”的悠久歷史，梳理總結(jié)了品牌金“投資方便、禮品饋贈、黃金積存、價值儲藏、抵御風(fēng)險”五個方面的宣傳賣點，在行內(nèi)、外進(jìn)行渲染和造勢，借助媒體登載廣告；制作宣傳片、開辟專欄等積極發(fā)動宣傳攻勢；各支行上下聯(lián)動，通過先后開展貴金屬旺季營銷宣傳活動、品牌金優(yōu)惠活動、“狀元金”專題營銷宣傳活動、以黃金積存產(chǎn)品為主打產(chǎn)品的貴金屬宣傳營銷活動，擴(kuò)大了貴金屬投資理財、代客貴金屬交易等業(yè)務(wù)的影響力和滲透率。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)，搭建信息平臺

襄樊分行首先把一線的需要作為分行貴金屬業(yè)務(wù)培訓(xùn)的重點和支撐，進(jìn)一步提升廣大營銷人員對貴金屬業(yè)務(wù)的認(rèn)知水平和營銷能力，改變傳統(tǒng)的集中式培訓(xùn)、視頻培訓(xùn)的方式，成立新產(chǎn)品推廣小組，將最新的業(yè)務(wù)知識與營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗相結(jié)合，將互動為主要模式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)送到營銷第一線，面對面講、手把手交。在對全轄各支行的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行貴金屬業(yè)務(wù)和營銷技巧培訓(xùn)中，通過現(xiàn)場互動，解疑答難，使一線營銷人員更好地掌握業(yè)務(wù)知識的同時也增加了更具實效的營銷技能，培育了一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。在開展全行員工貴

金屬業(yè)務(wù)親身體驗活動，即：每個員工注冊一個網(wǎng)銀賬戶黃金賬戶、實物黃金買賣賬戶、年內(nèi)推介營銷一根20克品牌金條，并與年度績效掛鉤，促使員工自己懂產(chǎn)品、會操作、能推介。襄城、樊東支行人人動手，個個上陣，培養(yǎng)了一批忠實客戶，帳戶黃金交易放量增長，全年分別實現(xiàn)245公斤和242公斤。

四、整合資源，強(qiáng)化營銷，實施重點突破

該行不斷細(xì)分客戶市場，突破難點、找準(zhǔn)賣點、營造熱點。結(jié)算與現(xiàn)金管理部積極進(jìn)行市場調(diào)研，了解客戶投資需求狀況，積極開拓貴金屬業(yè)務(wù)市場、深入挖掘市場潛力，篩選目標(biāo)客戶群，及時調(diào)整貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展方案，不斷擴(kuò)大市場交易規(guī)模，爭取快速占領(lǐng)業(yè)務(wù)市場。該行依托網(wǎng)點渠道優(yōu)勢，借助個人客戶系統(tǒng)，梳理個人中高端客戶，與個金、銀行卡、電子銀行部門聯(lián)合開展買金優(yōu)惠或送U盾等促銷活動，瞄準(zhǔn)大公司、大老板、大客戶專訪營銷，有的放矢，挖掘客戶潛力，形成規(guī)模效應(yīng)。把六月份確定為品牌金“全面營銷啟動月”，開展“每人營銷一根金條”活動。通過全行動員、全員發(fā)動，全力營銷，擴(kuò)大了品牌金營銷面，加大了營銷力度，形成全員營銷之勢。分行領(lǐng)導(dǎo)帶頭行動，走訪重點機(jī)構(gòu)、公司客戶，積極向高管人員營銷；結(jié)算與現(xiàn)金管理部自定目標(biāo)，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，主動營銷；支行領(lǐng)導(dǎo)及客戶經(jīng)理、網(wǎng)點柜員全員上陣，全面營銷，擴(kuò)大了品牌金的知名度，品牌金銷售取得顯著效果。樊西、宜城支行借助“雙節(jié)”重點出擊，對開戶的房地產(chǎn)商、大公司白領(lǐng)、私營業(yè)主老板，對口推介20克以上品牌金受到歡迎和青睞，樊西支行全年銷售2.875公斤，宜城支行一次性銷售2公斤。

五、完善機(jī)制，強(qiáng)化激勵，撬動業(yè)務(wù)發(fā)展

為了進(jìn)一步夯實貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，做好貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展的支持保障，襄樊分行完善考核激勵機(jī)制，將貴金屬產(chǎn)品的營銷納入產(chǎn)品計價考核和支行行長績效考核的重要內(nèi)容。同時，將貴金屬業(yè)務(wù)納入全行開展的“全產(chǎn)品營銷”活動中來，按照“誰營銷，誰受益”的原則，制定出臺了品牌金專項營銷獎勵政策，按照1元/克的獎勵標(biāo)準(zhǔn)對營銷人員進(jìn)行獎勵，每月排名，按季兌現(xiàn)，充分調(diào)動了營銷人員的積極性。

2010年是實現(xiàn)跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年。我們將認(rèn)真貫徹落實專業(yè)會議精神，學(xué)習(xí)兄弟行的先進(jìn)經(jīng)驗，以積極推進(jìn)貴金屬客戶細(xì)分、快速發(fā)展貴金屬業(yè)務(wù)規(guī)模、全面提升貴金屬業(yè)務(wù)綜合貢獻(xiàn)為主線，以賬戶金、黃金遞延、黃金積存、品牌金等產(chǎn)品為重點，加大新產(chǎn)品推廣力度，開展整體宣傳營銷，構(gòu)建良好貴金屬投資環(huán)境，打造區(qū)域“最佳貴金屬專業(yè)銀行”，全面提升貴金屬業(yè)務(wù)價值貢獻(xiàn)度，又好又快，快字當(dāng)先，開拓創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績。

二、及早部署，搶占市場，提高市場競爭力

為了搶抓市場機(jī)遇，進(jìn)一步加快貴金屬業(yè)務(wù)市場營銷力度，市分行按照省行統(tǒng)一部署，迅速深入部署貴金屬重點品專項營銷活動，特別在4月份中，市分行結(jié)算與現(xiàn)金管理部召開貴金屬營銷會議，提出了黃金遞延AU(T+D)業(yè)務(wù)新簽約客戶零的突破工作目標(biāo)，要求營銷

人員通過學(xué)習(xí)，參加貴金屬業(yè)務(wù)培訓(xùn)，向廣大客戶宣傳普及貴金屬投資知識，參與貴金屬投資理財，培養(yǎng)一批貴金屬專家。并在市分行機(jī)關(guān)部室（中心）也積極開展貴金屬專項營銷活動，“從我做起，體驗黃金投資”。要求每位員工購買一個實務(wù)金（銀）產(chǎn)品、積存1克或200元黃金、交易10克賬戶黃金、簽約1個黃金遞延AU(T+D)客戶。推動全行貴金屬業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

第二篇：立足新起點、謀求新發(fā)展、實現(xiàn)新跨越

立足新起點、謀求新發(fā)展、實現(xiàn)新跨越

——在開學(xué)典禮上的講話

同學(xué)們、同志們：

今天，我們?nèi)熒鷼g聚一堂，隆重慶祝第25個教師節(jié)并舉行2009—2010年第一學(xué)期開學(xué)典禮。

首先，我代表學(xué)校向辛勤地工作在教育教學(xué)第一線的教職員工致以節(jié)日的祝福，祝全體教職員工工作愉快、身心健康、家庭幸福、萬事如意；向獲得各級各類先進(jìn)的教職員工、先進(jìn)集體和優(yōu)秀學(xué)生表示熱烈的祝賀；向新加盟我校的教職工和300多名新生表示熱烈地歡迎，并預(yù)祝老師們在龍泉中學(xué)工作順利，事業(yè)有成，同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，茁壯成長。下面，我代表學(xué)校做上學(xué)期工作總結(jié)和新學(xué)期工作要求。

一年來，我校在中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級教育主管部門的關(guān)心指導(dǎo)和幫助下，經(jīng)過全校師生的辛勤勞作，奮力拼搏，在招生、升學(xué)、內(nèi)部管理，提高教學(xué)質(zhì)量等各個方面都取得了輝煌的成績，學(xué)校的內(nèi)涵在不斷提升，學(xué)校的教育渠道在不斷拓寬，學(xué)校的知名度和美譽(yù)度在不斷擴(kuò)大，得到了社會、家長的廣泛認(rèn)可和高度贊揚，學(xué)生的衷心擁護(hù)和熱愛。

一、上學(xué)期工作簡單回顧

（一）中考，再創(chuàng)輝煌

一年來，我們牢固樹立質(zhì)量第一的觀點，狠抓升學(xué)率的提高，堅持以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，以質(zhì)量求提高，以質(zhì)量求進(jìn)步，以質(zhì)量贏得廣大家長和學(xué)生的信賴。全校上下齊心協(xié)力搞改革，千方百計抓質(zhì)量。今年高考、中考又取得了輝煌的成績，高考被國家重點大學(xué)（國本）錄取的45人，其中王開陽同學(xué)以627分的成績被中山大學(xué)錄取，李驥華、單存汐被吉林大學(xué)錄取，任重達(dá)被北京電子科技學(xué)院錄取，二批本科（省本）升學(xué)率達(dá)到50%以上，專科以上升學(xué)率達(dá)到95%以上，很多入學(xué)時3、4百分的學(xué)生，經(jīng)過三年的頑強(qiáng)拼搏，登上了理想的殿堂，實現(xiàn)了我們“低進(jìn)高出、高進(jìn)優(yōu)出”的戰(zhàn)略目標(biāo)，青海學(xué)生祁曉輝入學(xué)前二年沒好好上學(xué)，混跡于社會，經(jīng)過三年，特別是最后二年的刻苦學(xué)習(xí)，終于考進(jìn)國家重點大學(xué)——河南工業(yè)大學(xué)。復(fù)讀生單存汐去年高考只有462分，經(jīng)一年的拼力打造，今年以581分的成績考入吉林大學(xué)，一年提高了120分。中考成績也十分喜人，趙子逸同學(xué)以722分的成績被二中錄取，省重點高中升學(xué)率達(dá)到65%以上，完成了學(xué)校預(yù)定的目標(biāo)?，F(xiàn)高

二、高

三、初

二、初三分別有一批尖子生，他們屢考不敗，始終保持在同年級前10名的位置，高三年紀(jì)：劉福仁、王璐、劉博群、榮星云、吳花雨、孫暢、崔晗、藝術(shù)生陶永振，高二年級：畢超群、黃超男、李光華、陳立園、權(quán)英蘭、李瑩、李明等，九年級：王藝安、王藝如、劉彥楠、富佳等，八年級：周競男、肇啟星、孫永生、陳萱等是全校同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。特別是高3.16班田旭東同學(xué)，入學(xué)時只有613分，第一次月考排78名，經(jīng)二年的努力，已成為高三年級數(shù)一數(shù)二的尖子生，高3.11班鄧京東入學(xué)時不到400分，現(xiàn)在進(jìn)到全年部前30名，成績可喜可賀，可圈可點。

（二）八方學(xué)子，情系翔宇

隨著學(xué)校知名度的日益提升，中、高考成績的進(jìn)步，學(xué)校管理檔

次的不斷提高，以及校園環(huán)境的優(yōu)美，贏得了廣大學(xué)生和家長的信賴，從市內(nèi)九區(qū)到周邊三縣一市，從沈陽到外市，從省內(nèi)到省外，八方學(xué)子心儀翔宇、情系翔宇、信賴翔宇、熱愛翔宇，立志在翔宇成人成才，紛紛到翔宇就讀，特別青海近40名同學(xué)也千里迢迢到龍泉中學(xué)學(xué)習(xí)。在名校擴(kuò)招，不少公辦學(xué)校吃不飽，民辦學(xué)校招不進(jìn)，加之國際金融危機(jī)的影響，收費標(biāo)準(zhǔn)提高、免費生大幅度減少的情況下，我們龍泉中學(xué)在民辦學(xué)校中一枝獨秀，截止到9月5日，全校共招收新生1620人，其中高中1284人，初中336人，完成計劃的135%，創(chuàng)造

了我校招生史上第二個豐收年。同時，我們今年招收學(xué)苗的層次是歷史上最好的一年，我們的公費生、自費生錄取線分別達(dá)到了668分和508分，比去年提高了22分和19分，擇校生不足450分根本不錄取，沈陽名校二中北校和四中東校最低錄取線才280分，而且現(xiàn)在還沒有招滿。我們靠的是信譽(yù)，是品牌，是管理，是質(zhì)量；靠的是科學(xué)的招生方略、果斷的招生決策、周密的安排部署；靠的是社會、家長的信賴和支持；靠的是全校上下戮力同心，協(xié)同作戰(zhàn)，沒有這些，就沒有我們龍泉中學(xué)今天的大好局面。

（三）拓寬渠道，多元辦學(xué)

為了適應(yīng)教育“要面向世界”和國際一體化的形勢，滿足學(xué)生和

家長強(qiáng)烈的出國需求，擴(kuò)大學(xué)校辦學(xué)規(guī)模，謀求新的升學(xué)途徑，經(jīng)省教育廳批準(zhǔn)，我校成立了國際教學(xué)部，中瑞班、中英班、中日班，受到了學(xué)生和家長的青睞，運行良好，學(xué)校的藝術(shù)教學(xué)部、體育教學(xué)部招生形勢喜人，有300多名學(xué)生參加藝體培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，實現(xiàn)了由單一的辦學(xué)模式向多渠道、多層次、多元化的方向發(fā)展，拓寬成才渠道，擴(kuò)大學(xué)生出口，力求多出人才，出好人才，為龍泉中學(xué)又好又快發(fā)展開辟了新的道路。

（四）學(xué)校管理，日趨規(guī)范

我們堅持以管理為突破口，加大管理力度，以科學(xué)化管理促專業(yè)

化成長，以規(guī)范化管理促基礎(chǔ)性提高，以人文化管理促個性化發(fā)展，以精細(xì)化管理促整體性提升。強(qiáng)化了養(yǎng)成教育、感恩教育、誠信教育和自礪教育，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，抓細(xì)節(jié)，重過程，強(qiáng)體驗，叫真章，求實效，使學(xué)校管理逐漸走上正規(guī)化、科學(xué)化、規(guī)范化的道路。

一年來，我校先后被評為全國優(yōu)秀民辦學(xué)校，全國中學(xué)生排球協(xié)會副主席單位、遼寧省、沈陽市優(yōu)秀民辦學(xué)校、沈陽市稅法教育基地學(xué)校等多項榮譽(yù)，受到各級領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽(yù)和社會各界的廣泛認(rèn)可。

（五）問題和不足

當(dāng)然，我們的工作中還有很多問題和不足。一是我們的管理還有漏洞，缺乏嚴(yán)、細(xì)、實、恒的態(tài)度，應(yīng)該在“細(xì)”和“恒”上下功夫；二是我們生源的質(zhì)量不高，基礎(chǔ)比較薄弱，成績參差不齊；三是部分學(xué)生基礎(chǔ)文明和基本行為規(guī)范較差，打架斗毆、吸煙、逃寢、逃課、辱罵老師、男女生交往過密等嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象時有發(fā)生，違規(guī)使用手機(jī)，說臟話，亂扔雜物，就餐、購物不自覺排隊，熄燈后不按時就寢等不良行為隨處可見；四是少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確，態(tài)度不端正，方法不科學(xué)，成績不理想；五是個別同學(xué)胸?zé)o大志，出現(xiàn)厭學(xué)、倦學(xué)，甚至輟學(xué)現(xiàn)象，以上這些問題本學(xué)期必須著力加以解決。

二、新學(xué)期工作重點

新學(xué)期、新學(xué)年已經(jīng)開始，新的任務(wù)已經(jīng)擺在我們面前。我們要審時度勢，面對現(xiàn)實，立足新起點，謀求新發(fā)展，實現(xiàn)新跨越，在困難與挑戰(zhàn)中奮進(jìn)，在機(jī)遇和發(fā)展間拼搏，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，力爭又好又快發(fā)展，努力開創(chuàng)龍泉中學(xué)美好的未來。

1、加強(qiáng)“五愛”教育，增強(qiáng)愛國情感

以建國六十周年大慶為契機(jī)，加強(qiáng)愛國主義教育，培養(yǎng)熱愛黨、熱愛祖國、熱愛人民、熱愛集體、熱愛勞動的情感。利用重大節(jié)日，周一升旗以及早檢、班會等活動，開展愛國主義教育，使全校同學(xué)都能樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，為中華民族的偉大復(fù)興和全面建設(shè)小康社會而刻苦讀書，樹立遠(yuǎn)大理想，立志成人成才，使自己成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。

2、狠抓養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好習(xí)慣

認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生禮儀規(guī)范》和學(xué)校制定的量化考核細(xì)則，高起點開局，高標(biāo)準(zhǔn)要求，高水平管理，高強(qiáng)度考核，從教學(xué)區(qū)、運動區(qū)到生活區(qū)，從課堂、自習(xí)、課間、就餐、就寢、購物、洗浴到各項活動，都必須嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理，規(guī)范學(xué)生的行為，強(qiáng)化學(xué)校管理，嚴(yán)肅紀(jì)律，狠剎歪風(fēng)，樹立正氣，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕逃虒W(xué)秩序。對打架斗毆、吸煙喝酒，破壞公物，辱罵老師，逃寢逃課，男女生交往過密，帶管制刀具進(jìn)校園等嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象，要嚴(yán)厲打擊，嚴(yán)格禁止，加大處罰力度，決不姑息遷就。嚴(yán)禁在校內(nèi)使用手機(jī)，嚴(yán)禁學(xué)生隨

便出入“六門”，即大門、小角門、綜合樓門、宿舍門、教師辦公室門和教室門，違者按量化考核細(xì)則處罰。加強(qiáng)課間管理，在樓內(nèi)做到“三不一行”，有序無聲（即不喧嘩、不跑動、不停留、一行右側(cè)通行）。嚴(yán)格監(jiān)控課堂秩序，對上課睡覺，看課外書等嚴(yán)重違紀(jì)行為要嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅處理。建設(shè)鐵的校園、鐵的紀(jì)律、鐵的課堂。嚴(yán)格控制自習(xí)課的抬頭率，提高專注率，提高自控能力和自主學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。加強(qiáng)學(xué)生在兩個中心的管理，就餐、購物要自覺排隊，不喧嘩，不插排，不隨便花錢，不浪費糧食，珍惜父母的血汗錢。加強(qiáng)舍務(wù)管理，遵守宿舍紀(jì)律，回寢后不許大聲喧嘩，嚴(yán)禁在熄燈后嘮閑嗑、看小說、玩游戲等嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象。加強(qiáng)內(nèi)務(wù)管理，保持室內(nèi)衛(wèi)生，按舍務(wù)考核細(xì)則要求做到“一平一塊五線六面”，把宿舍建成溫馨的家園、生活的樂園。

3、講文明，重禮儀，增強(qiáng)環(huán)境意識

加強(qiáng)基礎(chǔ)文明教育，繼承和發(fā)揚我們民族的傳統(tǒng)美德，講文明，有禮貌，懂禮儀，不說臟話，不打架，不罵人，團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，與人為善。愛護(hù)校園，保護(hù)環(huán)境，不亂寫亂畫，不亂扔雜物，不攀樹折花，不踐踏草坪。說文明話，辦文明事，做文明人，不做有損人格、國格的事。自尊、自重、自愛、自醒、自強(qiáng)、自立。繼續(xù)開展“文明出行在手中，愛我校園”活動，熱愛校園，保護(hù)環(huán)境，要按學(xué)校的管理制度和量化考核細(xì)則的規(guī)定，樓內(nèi)要做到五拖五掃，達(dá)到窗明幾凈，一塵不染；樓外最少每天清掃三次，并隨時檢查，隨時清理，消滅死角，力爭做到每一平方米土地都經(jīng)得起推敲，保持校園優(yōu)美、整潔。愛護(hù)學(xué)校地花草樹木，愛護(hù)學(xué)校公共設(shè)施，保護(hù)好班級備品，如有故意破壞者，必須按價賠償，并按《十開除條例》嚴(yán)肅處理。

4、強(qiáng)化“兩操”管理，鍛煉健康體魄

加強(qiáng)兩操管理和考核，跑操要做到集合速度快，參加人員齊，服裝一致，排面整齊，步調(diào)一致，口號響亮，跑出氣勢，跑出風(fēng)采。眼操要隨著韻律和節(jié)拍進(jìn)行，動作要規(guī)范、到位，不得做與眼操無關(guān)的事，養(yǎng)成天天鍛煉的好習(xí)慣，促進(jìn)每個學(xué)生健康成長。

5、繼續(xù)實行全員管理，全程服務(wù)和親子教育

繼續(xù)實行全員管理，全程服務(wù)，全校教職工人人都有管理的責(zé)任，人人都是德育工作者，做到學(xué)校無小事，事事都育人，學(xué)校無閑人，人人都育人。班主任和帶班教師，要視生如己出，愛生如子女，從早晨起床到晚上就寢，全程跟蹤服務(wù)，從思想上關(guān)懷，學(xué)習(xí)上關(guān)心，生活上關(guān)照，行為上關(guān)注，身心上關(guān)愛，堅持以人為本，關(guān)心人，愛護(hù)人，培養(yǎng)人，造就人、發(fā)展人、完善人，做學(xué)生的良師益友和貼心人。

6、繼續(xù)開展感恩教育

感謝父母的養(yǎng)育之恩，要深刻理解父母的艱辛和勞累，理解父母望子成龍，望女成鳳的拳拳之心，要知道，父母的財產(chǎn)不歸你，父母的榮耀不屬于你，只有父母的期望屬于你。要刻苦努力，勤奮學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成績回報父母，特別是我們一些貧困家庭的孩子，你不能改變父母辛酸的過去，要用知識改變自己的命運，改變父母的未來，改變家庭的困境。同時，要感謝老師的教育之恩，教師節(jié)已經(jīng)來臨，要給老師一聲祝福，一個欣慰，一種希望。感謝社會的哺育之恩，感謝他人的關(guān)愛之恩，以感恩之心努力學(xué)習(xí)，回報父母，回報社會，回報所有關(guān)愛你的人。

7、繼續(xù)開展自礪教育

自礪教育，就是要自主、磨礪、發(fā)展，培養(yǎng)自己，磨練自己，提升自己，發(fā)展自己，既注重素質(zhì)教育中的自主學(xué)習(xí)精神，又體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀中發(fā)展的理念，我們開展自礪教育就是要求我們同學(xué)要人格上自尊、自愛。知廉恥、明禮儀、辨真假、懂美丑；心理上自信，就是要提高心理素質(zhì)，有自控能力、自治能力，堅定學(xué)習(xí)信心；學(xué)習(xí)上自主，就是要自主學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法；生活上自理，就是要有自己獨立生活的能力，培養(yǎng)獨立生存的能力，同學(xué)們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離父母，要學(xué)會自己管理自己，學(xué)會自己料理自己的生活，學(xué)會理財，勤儉節(jié)約。學(xué)會洗衣服，整理內(nèi)務(wù)、衣柜、餐柜、書柜里面要經(jīng)常擦拭，物品擺放要有序，回家要幫助家長做力所能及的家務(wù)，如拖地、疊被、刷碗、洗衣服及農(nóng)村的田園勞動等，繼承勞動人民勤勞儉樸的美德，行為上自律，就是嚴(yán)格要求自己，用學(xué)校規(guī)章制度約束自己的一舉一動、一言一行、一笑一顰，都要符合中學(xué)生的行為規(guī)范，違法違紀(jì)違規(guī)的事不做，影響學(xué)校、班級榮譽(yù)的事不做，影響個人形象的事不做，“靜以修身，儉以養(yǎng)德”，“日三省吾身”，經(jīng)常反思自己，激勵自己，使自己不斷進(jìn)步。性格上自強(qiáng)，就是要不怕困難，勇于戰(zhàn)勝困難，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我，千錘百煉過得硬，泰山壓頂不彎腰，永遠(yuǎn)笑著面對生活，永遠(yuǎn)做生活的強(qiáng)者。

8、堅定學(xué)習(xí)信心，努力提高學(xué)習(xí)成績

學(xué)生以學(xué)為本，學(xué)習(xí)是我們的天職，是我們神圣的職責(zé)，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，不想考大學(xué)的學(xué)生便不是好學(xué)生。我們來翔宇求學(xué)，是為了成人、成才，最后走向成功，在成人的基礎(chǔ)上要成才，要成功。什么算成功，考上清華、北大、實驗、育才、二中算成功，考上浙大、人大、復(fù)旦、120、20中等算成功，考上一類本科算成功，那么考上二本、三本，其他省重點也算成功，最后考上?？啤⑹兄攸c也算成功，這要因人而異，看基礎(chǔ)而定，你入學(xué)時3、4百分想考入一本，那是異想天開，你現(xiàn)在300來分，想考省實驗、二本只能是美好的愿望，但如果勤奮學(xué)習(xí)，也不是不可能，奇跡每年都有，只要功夫深，鐵杵磨成針。因此每個同學(xué)都要有自信心，堅信我能行，我一定能行，我能成功，一定能成功。成功的基礎(chǔ)是勤奮，成功的秘訣是汗水，不經(jīng)一番徹骨寒，難得梅花撲鼻香，因此，在學(xué)習(xí)上要抓住八個方面：一是明確學(xué)習(xí)目的，有刻苦學(xué)習(xí)的態(tài)度；二是堅定學(xué)習(xí)信心，有鍥而不舍的精神；三是確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，一步一個腳印，腳踏實地的去奮斗；四是抓細(xì)節(jié)，重過程，強(qiáng)體驗，抓住學(xué)習(xí)過程中的每一個環(huán)節(jié)，爭分奪秒，循序漸進(jìn)，同時要用好課堂筆記本、記憶本、改錯本，寫好小楷；五是掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，善于研究，肯于動腦，不達(dá)目的誓不罷休；六是加強(qiáng)計劃性，主動學(xué)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)，積極探究，七是善于總結(jié)和反思，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，八是有勤學(xué)好問的精神，經(jīng)常請教老師，善于多問幾個為什么，加強(qiáng)與同學(xué)交流，合作，探究，勇于創(chuàng)新，這樣才能不斷進(jìn)步，才能成才，才能成功。

9、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提高師資水平

“百年大計，教育為本”，“教育大計，教師為本”，沒有優(yōu)秀的教師隊伍，就沒有優(yōu)質(zhì)的教育。我校教師素質(zhì)優(yōu)秀，敬業(yè)愛崗，吃苦耐勞，無私奉獻(xiàn)。老教師老當(dāng)益壯，功勛卓著；中年教師似砥柱中流，勇挑大梁；青年教師朝氣蓬勃，勤奮向上。新聘教師是經(jīng)過五輪競爭，層層篩選，優(yōu)中選優(yōu)，擇優(yōu)錄用的，整體水平較高。但隨著形勢發(fā)展的需要，根據(jù)課改的要求，還有很多不適應(yīng)的地方，因此我們要加強(qiáng)對教師的培訓(xùn)、培養(yǎng)、指導(dǎo)與考核，開展崗位練兵和“十個一”競賽活動（寫好一本教案，上好一節(jié)公開課，練好一手字，說好一口普通話，制作好一個課件，寫好一篇學(xué)術(shù)論文，上好一節(jié)學(xué)法指導(dǎo)課，召開一次主題班會，轉(zhuǎn)化好一個后進(jìn)生，帶好一批優(yōu)等生和邊緣生）。提高教師素質(zhì)，改革教學(xué)方式，改進(jìn)教學(xué)方法，大力推進(jìn)“洋思中學(xué)”、安丘四中和本溪高中的經(jīng)驗，聚精會神抓改革，千方百計提高教學(xué)質(zhì)量，力爭明年高考、中考有較大的突破，一本、二本上線率要各提高10個百分點，省重點高中升學(xué)率提高5個百分點，再創(chuàng)中、高考的輝煌。要塑師魂，正師風(fēng)，育師智，練師能，培養(yǎng)和造就一支充滿愛心、忠誠事業(yè)、學(xué)為人師、行為規(guī)范、師德高、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、身心健、一專多能的優(yōu)秀教師隊伍，跟上教育改革的步伐，適應(yīng)龍泉中學(xué)日益發(fā)展壯大的需要，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的優(yōu)秀人才再立新功，再創(chuàng)輝煌！同志們、同學(xué)們：

新學(xué)期、新學(xué)年已經(jīng)開始，我們要以慶祝建國六十周年和建校十周年為契機(jī)，立足新起點，謀求新發(fā)展，增強(qiáng)責(zé)任觀念，強(qiáng)化質(zhì)量意識，提升管理水平，提高競爭能力，勵精圖治，求真務(wù)實，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，以一流的管理、一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)、一流的效益，實現(xiàn)新的跨越，為龍泉中學(xué)大發(fā)展、快發(fā)展、全面發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展而努力奮斗。

我們相信：我們偉大祖國的明天將更加美好，龍泉中學(xué)的明天也將更加美好！

第三篇：2011年學(xué)校工作計劃：立足新起點，實現(xiàn)新跨越

一、指導(dǎo)思想：以黨的十七大精神為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，樹立以人為本的理念，以提高教育質(zhì)量為核心，規(guī)范管理，強(qiáng)化研究。立足新起點，明確新目標(biāo)，建設(shè)新亮點，開創(chuàng)新局面，不斷提升學(xué)校辦學(xué)水平。

二、辦學(xué)理念：憧憬未來，張揚個性，提高素質(zhì)

三、工作目標(biāo)：

1、加大投入力度，改善學(xué)校條件，豐富校園文化，逐步讓校園達(dá)到美化、綠化、凈化。

2、提供多種平臺，加強(qiáng)教師的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力打造一批品德高尚、業(yè)務(wù)精良的優(yōu)秀教師團(tuán)隊。

3、精心謀劃，規(guī)范管理，開展有益活動，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，培養(yǎng)現(xiàn)代有用人才。

四、工作措施及要求：

（一）、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè).始終如一地把打造品德高尚、業(yè)務(wù)過硬的教師隊伍放在重要位置，這是學(xué)校工作立于不敗之地的保證。

1、切實加強(qiáng)教職工思想政治教育，全面提升教師良好形象。組織教師以學(xué)習(xí)教育法規(guī)為根本，以格守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為基礎(chǔ)，以弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)教師具有奉獻(xiàn)意識、創(chuàng)新意識、團(tuán)結(jié)合作意識。堅持政治學(xué)習(xí)制度，每月學(xué)習(xí)筆記達(dá)到1000字以上，一期一篇師德體會，一月一次師德考核；通過學(xué)習(xí)和開展師德活動，要求全校教職工樹立“學(xué)高為師、身正為范、教書育人、為人師表、愛崗敬業(yè)”的從業(yè)準(zhǔn)則，成為學(xué)生成長道路上的引路人。并充分發(fā)揮好黨員、骨干教師在各項活動中的先鋒模范作用，擴(kuò)大黨員、骨干教師的示范輻射作用。

2、提升師能，提高課堂教學(xué)水平和效益。組織教師積極參加各項培訓(xùn)與教研活動。堅持教育理論知識學(xué)習(xí)，寫好學(xué)習(xí)摘抄，一月達(dá)1000字以上，一期一篇體會。外出學(xué)習(xí)回來后進(jìn)行匯報，起到引領(lǐng)作用。繼續(xù)抓好教師的現(xiàn)代技術(shù)運用能力的操作與考核，讓教師多利用優(yōu)質(zhì)資源有效指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)與生活。重點抓好校本培訓(xùn)，一大周教研組組織教師進(jìn)行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，一月由學(xué)校組織一次針對性的培訓(xùn)。

3、加強(qiáng)學(xué)校班子成員的思想、組織和作風(fēng)建設(shè)。強(qiáng)化班子成員自覺學(xué)習(xí)相關(guān)管理理論及先進(jìn)的管理經(jīng)驗。讓班子成員明確工作職責(zé)，制定工作措施，講究工作方法，團(tuán)結(jié)教職工，努力工作，爭創(chuàng)成效。

（二）認(rèn)真抓好德育工作，做到全面育人。

學(xué)校工作必須牢牢把握一個主題：以德育人。全面貫徹《中小學(xué)德育綱要》，進(jìn)一步端正教育方向，明確教育思想，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，切實加強(qiáng)學(xué)生的思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育，加大制度化管理、規(guī)范化管理力度，為創(chuàng)德育管理特色而努力。

1、加強(qiáng)德育工作領(lǐng)導(dǎo)。以政教處、少先隊為龍頭成立德育領(lǐng)導(dǎo)小組，保障德育工作落到實處。

2、加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)。堅持班主任培訓(xùn)和德育專題研討制度，繼續(xù)堅持一月班級管理論壇，交流經(jīng)驗，切磋管理技藝，提升班級管理水平。落實班主任崗位職責(zé)，做到班上學(xué)生基本情況一目了然，班級管理有特色，活動開展有成效，學(xué)生文明守紀(jì)班風(fēng)正，安全防范到位班平安，輔導(dǎo)幫困有對象，家校聯(lián)系經(jīng)?；Ｃ吭聦Π嘀魅渭氨Ｓ處熯M(jìn)行考核，評選文明班級、文明寢室，優(yōu)秀班主任及保育教師，形成齊抓共管，全面育人。

3、扎實開展有效的德育活動。圍繞德育陣地、社會實踐、重大節(jié)日、學(xué)校實際開展一系列德育活動：十一期間舉行我愛祖國大型演唱演講活動，在元旦期間開展迎新年文藝匯演活動，在重陽節(jié)慰問孤寡老人；適時開展法制教育、安全教育、為校添光彩的教育活動，讓學(xué)生在活動中陶冶情操，在活動中提升素質(zhì)。

4、創(chuàng)設(shè)規(guī)范的育人環(huán)境。①強(qiáng)化班風(fēng)、校風(fēng)，強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范教育。日常行為規(guī)范要入耳入腦，體現(xiàn)在行動上。切實抓好班級管理。要結(jié)合班級實際制訂班規(guī)，要求明確、措施得力。要發(fā)揮班、隊干部的群體作用，利用他們積極的心理傾向引導(dǎo)他們自己管理自己，自己教育自己，提高教育的實效性。②積極構(gòu)建學(xué)校育人環(huán)境，增強(qiáng)環(huán)境的文化因素和育人的感染力。每班每月一期板報，教室、寢室、環(huán)境區(qū)每天要保持干凈。

5、重視全員管理育人。全體教職工要樹立全員德育意識，樹立教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人意識，把德育工作貫穿到學(xué)校教育的全過程，做到課堂問題科任教師管，班級事情班主任管，遇到問題人人主動管，傾向性問題全校齊抓共管。

6、搞好共建活動，辦好家長學(xué)校。繼續(xù)做好家長的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)一批家長掌握正確教育孩子的方法，遇到問題要及時與家長溝通。

7、采取措施積極抓好五生的關(guān)愛工作。學(xué)校成立關(guān)愛領(lǐng)導(dǎo)小組及陽光關(guān)愛工作室，建立五生檔案。擬定關(guān)愛計劃，制定關(guān)愛措施，切實落實好關(guān)愛工作，當(dāng)好學(xué)生的第二父母。

（三）以質(zhì)量為核心，全面推進(jìn)課程改革。

1、全面開齊課程，開足課時，開好每一節(jié)課。認(rèn)真抓好計劃、備課、上課、批、輔、研等教學(xué)環(huán)節(jié)工作。計劃：各個部門要計劃，個人要制定學(xué)習(xí)與教研計劃。學(xué)科計劃要在開學(xué)一周內(nèi)完成。主要要具備以下要素：學(xué)情分析-指導(dǎo)思想-奮斗目標(biāo)-教學(xué)理念-具體措施-周課時安排。備課：體現(xiàn)新課標(biāo)理念，有單元目標(biāo)-單元理念-課時目標(biāo)-課時準(zhǔn)備-師生活動流程-課時反思等。上課：全面落實學(xué)生主體意識，轉(zhuǎn)變教師角色，構(gòu)建“輕負(fù)高效”的有效課堂模式，主要以學(xué)生為主體，以活動為載體，讓學(xué)生自主合作、探究地學(xué)習(xí)，盡量減少教師講的時間，變講為引、導(dǎo)、與學(xué)生共同學(xué)習(xí)與探究。批：對學(xué)生的作業(yè)布置要有創(chuàng)新性和全面性。語數(shù)要有書面作業(yè)、課堂作業(yè)，語文要有大小字，作文要有課堂訓(xùn)練與課外練筆兩本，其它學(xué)科要有讀書筆記，勞動與科學(xué)、綜合實踐、校本課程要有活動實驗記載本。對學(xué)生的作業(yè)要有針對性地全批全閱。輔：每個教師對學(xué)生要有輔導(dǎo)計劃，要從學(xué)生的各個方面進(jìn)行輔導(dǎo)，主要從學(xué)習(xí)、思想、心靈上進(jìn)行輔導(dǎo)，要做到對象清楚，主題明確，輔導(dǎo)到位，記載真實。研：強(qiáng)化校本教研力度，以教研組為陣地，主要開展問題性研討活動。語文主要從閱讀入手，圍繞培養(yǎng)小學(xué)生閱讀能力進(jìn)行實驗研究，讓學(xué)生學(xué)會讀書與運用；數(shù)學(xué)圍繞有效教學(xué)設(shè)計實驗專題進(jìn)行研究，讓學(xué)生學(xué)有用有價值的數(shù)學(xué)。綜合教研組以校本課程為主線，培養(yǎng)學(xué)生興趣特長。各教研組要從早制定切實可行的教研計劃，扎實開展學(xué)習(xí)與研究，總結(jié)與反思，理論與實踐，真正解決教學(xué)中的實際問題，全面提高教學(xué)質(zhì)量。對于各環(huán)節(jié)工作，由各教研組進(jìn)行周查，教務(wù)處進(jìn)行月查，學(xué)校期中查。

2、以各組的課題研究為龍頭，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)新課程實施。全體教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新觀念，參與改革，營造良好的輿論氛圍，為課程改革實驗出成果，邀請專家作新課程研究和心理健康方面的專題講座，發(fā)揮學(xué)校骨干教師的優(yōu)勢，認(rèn)真抓好課題的研究工作。

3、以關(guān)注學(xué)習(xí)方法為重點，把研究的重點從“怎么教”轉(zhuǎn)向“怎么學(xué)”。教師在研究中要立足于課堂，著眼于學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題；重點關(guān)注以下四類學(xué)習(xí)方式：①基于合作的學(xué)習(xí)；②基于問題的學(xué)習(xí)；③基于實踐的學(xué)習(xí)；④基于探究的學(xué)習(xí)。著力于這四類的學(xué)習(xí)方式的特點與策略研究。

4、重視學(xué)生個性化發(fā)展：強(qiáng)化寫字教學(xué)；由語文教師每周抽一節(jié)，進(jìn)行指導(dǎo)，強(qiáng)化學(xué)生訓(xùn)練，1至2年級寫好鉛筆字，3至6年級要寫好毛筆字、鋼筆字；強(qiáng)化學(xué)生心理素質(zhì)的培養(yǎng)：學(xué)校、政教處、班主任、學(xué)科教師要采取多種形式進(jìn)行引導(dǎo)、指導(dǎo)、培養(yǎng)，逐步提高學(xué)生的心理素質(zhì)，具有一定的承受能力和防御能力；強(qiáng)化學(xué)生的體衛(wèi)工作：認(rèn)真開好兩課兩操，開好運動會。每期對學(xué)生要進(jìn)行一次健康體檢，經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生教育，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣；強(qiáng)化藝術(shù)教育：開好音樂、美術(shù)課，努力培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)。每期進(jìn)行一兩次藝術(shù)成果展示；強(qiáng)化學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)：開好科學(xué)、綜合實踐、勞動和校本課，充分利用校內(nèi)外的課程資源，發(fā)展學(xué)生的一技之長。認(rèn)真落實課外興趣小組活動，做到時間、內(nèi)容、過程、指導(dǎo)、訓(xùn)練五落實，培養(yǎng)學(xué)生的一技之長。

5、加強(qiáng)課題活動的開展、過程管理與成果推廣、讓科研引領(lǐng)教學(xué)。每人一學(xué)期做到四個一：必上一節(jié)研究課，寫好一份教案，寫好一份說課稿和一篇文章。

①采取有效的措施，提高課題組成員基本素質(zhì)，要求每位課題組成員每學(xué)期研讀一本專著，閱覽多種報刊。

②每位教師都要做課題研究的有心人，善于從現(xiàn)實問題中尋找切入點，在成功經(jīng)驗中尋的生長點，在教育理論中尋找支撐點，在新課改中尋找連接點，確立切合自身能力與水平的課題方案上報立項并進(jìn)行研究。

③加強(qiáng)管理過程，使課題研究與課堂教學(xué)緊密聯(lián)系，提高成果含金量。

④有計劃有重點地推廣優(yōu)秀科研成果，通過編印科研成果，舉辦推廣會等形式把科研成果推向教學(xué)第一線。

6、全力以赴抓好質(zhì)量提高工程。組織教師認(rèn)真分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行一次反思，制定有效的質(zhì)量提高工作措施。繼續(xù)實施質(zhì)量獎勵制度。

（四）強(qiáng)化崗位責(zé)任，嚴(yán)格勞動紀(jì)律。紀(jì)律是搞好一切工作的保證。一是堅持坐班制，上午1-2節(jié)，下午1-2節(jié)，由校務(wù)值日負(fù)責(zé)人把關(guān)（力求一個早字，以第一節(jié)課10分鐘為準(zhǔn)，未到崗，按缺崗一次，累計達(dá)到4次為曠工一天）。二是堅持上課、早晚自習(xí)按時到崗到位制，凡5分鐘以上到崗為遲到一次，累計達(dá)四次按曠課一節(jié)論處。三是堅持住校制度。凡是學(xué)校安排有住宿的教職工原則上要在學(xué)校住宿，保持良好的精神狀態(tài)。星期天下午四點以前（冬季3點以前）保育教師、后勤人員必須提前到崗。四是堅持到崗到位。重點是班主任的跟班到位，部門指導(dǎo)到位，教師教學(xué)到位，值日檢查到位，保育教師、后勤人員服務(wù)到位。五是堅持會議活動全員參與制。凡是學(xué)?；虿块T召開的會議和舉行的活動，所涉及的人員應(yīng)全員參與，缺一次按未到崗一次論處；六是嚴(yán)格履行請假手續(xù)，一天以內(nèi)的向值班領(lǐng)導(dǎo)請假，一天以上三天以內(nèi)自己安排好工作，履行書面請假手續(xù)，在教務(wù)處備案后報學(xué)校審批。三天以上報中學(xué)校長審批。七是關(guān)于請假的按照績效津貼發(fā)放的辦法，從60%津貼中核算按比例扣除，請病假在一個月以內(nèi)住院的不扣，未住院的每天3元，病假在一個月以上假期內(nèi)不享受60%績效；一般事假一天扣10元。一學(xué)期累計請病假在一個月以上考核不評為優(yōu)秀，事假半個月以上不評為優(yōu)秀。（每一小周允許

第四篇：立足新起點實現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展新跨越2012.4.25

立足新起點實現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展新跨越

——小官莊鎮(zhèn)中心小學(xué)新一輪學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展規(guī)劃的制定說明

2012—2015這三年，是學(xué)校加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)、強(qiáng)化辦學(xué)特色、提高辦學(xué)水平和核心競爭力的重要時期。學(xué)校高度重視新三年內(nèi)涵發(fā)展規(guī)劃的制定工作，與以往相比，可以說，新三年內(nèi)涵發(fā)展規(guī)劃的制定更加注重調(diào)查研究，更加注重師生員工的廣泛參與，更加注重規(guī)劃的可操作性。規(guī)劃的形成過程，是集思廣益、群策群力的過程，是形成共識、凝聚人心的過程?，F(xiàn)在，對《內(nèi)涵發(fā)展規(guī)劃》作幾點說明：

一、對前一輪規(guī)劃實施情況的反思

1、圍繞《內(nèi)涵發(fā)展規(guī)劃》進(jìn)行有效的實踐探索

重視教師隊伍建設(shè)。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師教育理念的轉(zhuǎn)變；二是學(xué)習(xí)貫徹《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》，認(rèn)真解讀《管理規(guī)范》的內(nèi)涵；三是扎實開展靜校教研；四是開展“有效課堂會課”等活動，探討如何實現(xiàn)課堂教學(xué)的有效性，努力提高課堂教學(xué)效益；五是建立、完善了教科研激勵機(jī)制，認(rèn)真做好立項課題的研究工作。

建立健全管理機(jī)制。一是強(qiáng)化目標(biāo)管理；二是制定、完善各項管理制度。營造良好校園文化。一是加大經(jīng)費投入，強(qiáng)化宣傳；二是認(rèn)真開展“每月一主題一節(jié)日”教育活動；三是組建各類體藝社團(tuán)，定期正常開展活動。

實施班級“八條線管理”。各班級落實《班級精細(xì)管理制度》，要求人人有崗位；學(xué)校實施包括晨讀、自行車、衛(wèi)生、課間、午間、路隊、門窗與純凈水管理等方面的“八條線管理”。

推進(jìn)學(xué)校特色建設(shè)。認(rèn)真打造電腦繪畫、課外閱讀兩項特色項目，組織編寫了《電腦繪畫》校本教材，學(xué)生很多作品榮獲省一、二等獎。注重營造閱讀氛圍，注重活動引領(lǐng)，學(xué)校被評為縣經(jīng)典誦讀示范校。

2、提升學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)的新思考

三年來，積極實施內(nèi)涵發(fā)展規(guī)劃，學(xué)校先后被評為縣科技教育特色學(xué)校、縣經(jīng)典誦讀示范校、縣規(guī)范管理先進(jìn)校、教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作先進(jìn)學(xué)校、市數(shù)字化校園、市依法治校示范校。

我們更要立足新起點、新高度，反思學(xué)校的內(nèi)涵建設(shè)工作：一要強(qiáng)化以師為本的理念，不斷推進(jìn)師德建設(shè)；二要完善學(xué)生管理細(xì)則，提升學(xué)生文明素養(yǎng)；三要強(qiáng)化骨干教師的培養(yǎng)，尤其是市縣骨干的培養(yǎng)力度；四要繼續(xù)加大學(xué)校特色建

設(shè)；五要強(qiáng)化干部、教師“持恒”意識，向“持恒”要質(zhì)量。

二、今后三年內(nèi)涵發(fā)展的主要目標(biāo)

1、總體目標(biāo)

以創(chuàng)建為抓手，繼續(xù)推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，努力將學(xué)校建設(shè)成學(xué)校管理制度化、人文化、精致化，干部隊伍實現(xiàn)“實干、創(chuàng)新、精業(yè)”，教師隊伍專業(yè)化、優(yōu)良化，教育質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化，教研科研校本化，校園文化兒童化、個性化的具有鮮明辦學(xué)特色的省實驗小學(xué)，精心打造書香校園、文化校園、平安校園、和諧校園，讓學(xué)校真正成為師生共同的精神樂園。

2、目標(biāo)

2012——2013學(xué)：

學(xué)校管理：創(chuàng)建“省綠色學(xué)校”；干部、教師掌握《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》及10項制度的要求；依據(jù)“精致管理40條”，嚴(yán)格排查，實現(xiàn)精致管理常態(tài)化；分德育、教學(xué)、后勤三條線，建立健全校本化的管理制度；加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化“有效課堂”管理，引領(lǐng)教師發(fā)揮學(xué)生主體作用，以訓(xùn)練為主線，優(yōu)課率達(dá)到30%以上。

隊伍建設(shè)：優(yōu)化干部分工，完善《干部考評辦法》；優(yōu)化班主任隊伍，建立完善周例會制度、積分考評制度；縣級9名骨干教師4人考核良好或優(yōu)秀，培養(yǎng)鎮(zhèn)骨干15名；完善教師考核辦法。教師領(lǐng)會《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、縣“愛生敬業(yè)十不準(zhǔn)”的要求，為人師表，教書育人。

教育質(zhì)量：校教育質(zhì)量考核不低于縣同類學(xué)校前五分之三；扎實開展“一主題一節(jié)日”教育活動，85%的學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣；高度重視體藝工作，縣體育運動會團(tuán)隊總分不低于第10名，縣足球比賽不低于同類學(xué)校第6名，籃球比賽不低于第9名，乒乓球比賽團(tuán)體成績不低于同類學(xué)校第7名。

教育科研：省市縣5個課題的開題論證；靜校教研規(guī)范化；教師論文發(fā)表：15---20篇。

校園文化：進(jìn)一步強(qiáng)化校園綠化、美化、凈化工作，打造干凈優(yōu)美的校園環(huán)境；以市經(jīng)典誦讀篇目為內(nèi)容，精心布置每個年級的墻面文化，扎實開展經(jīng)典誦讀活動；扎實開展系列教育活動，不斷豐富校園文化生活；進(jìn)一步提煉校訓(xùn)、校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

特色建設(shè)：創(chuàng)縣藝術(shù)特色學(xué)校；金粉畫：熟悉金粉畫的操作方法，掌握最基本的操作技巧，能臨摹一些簡單的兒童裝飾畫；星星點燈留守兒童合唱團(tuán)：以科學(xué)的方法進(jìn)行深一層的歌唱方法和形態(tài)訓(xùn)練，訓(xùn)練和建立正確的唱歌形態(tài)和良好

唱歌習(xí)慣；電腦繪畫：學(xué)生能熟悉畫圖軟件的操作方法，掌握基本的操作技巧，能畫出簡單的兒童畫；滑板：重點強(qiáng)化二年級學(xué)生熟練操作滑板。

2013——2015學(xué)：

學(xué)校管理：創(chuàng)建“省平安校園”、創(chuàng)建“省依法治校示范?！?；嚴(yán)格執(zhí)行“精致管理40條”，精致管理水平再提升；繼續(xù)強(qiáng)化“有效課堂”管理，引領(lǐng)教師發(fā)揮學(xué)生主體作用。

隊伍建設(shè)：干部能用心干事、主動干事、高效干事；繼續(xù)優(yōu)化班主任隊伍；培養(yǎng)縣骨干4人，學(xué)校市縣骨干教師達(dá)13人；建立起具有校本特點的道德文化體系，增強(qiáng)教師的職業(yè)幸福感。

教育質(zhì)量：2015年，校教育質(zhì)量考核不低于縣同類學(xué)校前三分之一；學(xué)校德育體系完備，德育措施扎實有效；高度重視體藝工作，縣體育運動會團(tuán)隊總分不低于第6名，縣足球比賽不低于同類學(xué)校第4名，籃球比賽不低于第7名，乒乓球比賽團(tuán)體成績不低于同類學(xué)校第5名。

教育科研：創(chuàng)建為縣市教科研樣本校；省市縣5個課題深入研究，順利結(jié) 題；靜校教研實效化、特色化；教師論文發(fā)表：每年25—30篇。

校園文化：繼續(xù)強(qiáng)化校園綠化、美化、凈化工作，繼續(xù)爭創(chuàng)市優(yōu)美校園；精心布置校園詩詞長廊，詩詞壁柱，營造濃厚的古文化氛圍，認(rèn)真組織每天讀書一小時活動，打造書香校園；舉辦學(xué)校特色文化作品展（電腦繪畫、金粉畫）。

特色建設(shè)：創(chuàng)市、省藝術(shù)特色學(xué)校；重點打造四大特色項目（金粉畫、星星點 燈留守兒童合唱團(tuán)、電腦繪畫、滑板），成果顯著，有較大影響。

三、今后三年內(nèi)涵發(fā)展的思路、舉措

1、以創(chuàng)建為抓手，堅持“以人為本、和諧發(fā)展”的核心理念，深入推進(jìn)精致管理，提高教育質(zhì)量，彰顯學(xué)校特色。

2、分德育、教學(xué)、后勤三條線，建立健全校本化的管理制度。修訂《獎勵性績效考核辦法》，完善《教師常規(guī)考核細(xì)則》、《教師出勤考核規(guī)定》、《后勤人員考核細(xì)則》，加強(qiáng)教師管理；完善《學(xué)生常規(guī)考核細(xì)則》，強(qiáng)化學(xué)生管理。

3、抓實有效課堂管理，建立課堂教學(xué)視導(dǎo)制度，重視教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。

4、高度重視市縣骨干教師的培養(yǎng)力度，發(fā)揮骨干教師示范引領(lǐng)作用。以課堂為主陣地，開展“一人一課一專題”活動，在說課評課反思中解決教師教學(xué)中存在的問題；通過“課改沙龍”、“閱讀交流”、“教學(xué)反思”等活動的開展，提高教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)；與青年教師簽訂培養(yǎng)目標(biāo)責(zé)任書，要求做到“六個一”：寫好一份教學(xué)設(shè)計，出好一份試卷，上好一堂公開課，管好一個班級，申報一個研究

課題，每年發(fā)表一篇有質(zhì)量的教育教學(xué)論文。

5、高度重視學(xué)校特色建設(shè)。加大投入，重視輔導(dǎo)教師的培養(yǎng)；制定各特色 項目建設(shè)計劃；完善學(xué)校特色建設(shè)考評方案，激勵各項目組更出色地做好工作，創(chuàng)出特色。在重視電腦繪畫、滑板兩個特色項目建設(shè)的同時，精心打造金粉畫、星星點燈留守兒童合唱團(tuán)兩個特色項目。

教育的競爭說到底是內(nèi)涵的競爭，內(nèi)涵的發(fā)展決定教育的發(fā)展。我們將把握機(jī)遇，立足新起點，堅定不移地推進(jìn)內(nèi)涵建設(shè)，實現(xiàn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的新跨越！

第五篇：立足新起點、謀求新發(fā)展、探索新思路、實現(xiàn)新跨越

立足新起點、謀求新發(fā)展、探索新思路、實現(xiàn)新跨越

中國婚慶人網(wǎng)首席執(zhí)行官 郝喜東

日月開新元，天地又一春。捧著收獲的勝利果實，懷著喜悅的心情，我們握別2010年；帶著希望，帶著夢想，帶著執(zhí)著與追求，與2011年擁抱。滿載喜悅的2010年在一張張的日歷中悄然逝去，充滿希望的2011年在憧憬中翹首而至。值此辭舊迎新之際，向辛勤耕耘的中國婚慶人表示崇高的敬意！向勤奮學(xué)習(xí)、蓬勃向上的中國婚慶人表示衷心的祝福！向為中國婚慶人網(wǎng)發(fā)展做出過重要貢獻(xiàn)的新老朋友致以親切的慰問！向所有熱切關(guān)心、全力支持中國婚慶人網(wǎng)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)、老師和廣大會員表示衷心的感謝和節(jié)日的祝賀！

剛剛過去的2010年，中國婚慶人網(wǎng)堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指引，以打造中國最具影響力的婚慶門戶網(wǎng)站；建設(shè)中國最好的婚慶人交流溝通學(xué)習(xí)發(fā)展平臺為工作目標(biāo)，繼續(xù)高舉“大和諧、大團(tuán)結(jié)、大交流、大溝通、大學(xué)習(xí)、大進(jìn)步、大提高、大合作、大開拓、大發(fā)展”的大旗。銳意創(chuàng)新、開拓進(jìn)取，抓住有利契機(jī)，網(wǎng)站各項工作取得了突破性的進(jìn)展，中國婚慶人網(wǎng)又邁上了新的臺階。

這一年，我國首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn)將正式開始實施。這意味著日漸繁榮的婚慶服務(wù)行業(yè)開始走向規(guī)范化。隨該國標(biāo)還首次出臺了《婚慶服務(wù)合同》的示范性文本，其中首次對“不可抗力”進(jìn)行了約定。按照國標(biāo)要求，婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)須具備婚姻慶典服務(wù)的資質(zhì)許可；在經(jīng)營場所內(nèi)公示服務(wù)項目、服務(wù)人員，并明碼收費標(biāo)準(zhǔn)；婚禮的策劃應(yīng)由專業(yè)婚禮策劃人員承擔(dān)；婚禮中應(yīng)使用符合質(zhì)量要求的設(shè)備、設(shè)施，專職人員在婚禮進(jìn)行前應(yīng)認(rèn)真檢查所使用的設(shè)備設(shè)施，確保正常使用。這使婚慶機(jī)構(gòu)有章可循、有序經(jīng)營，對提升婚慶行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，保障顧客合法權(quán)益將起到推進(jìn)作用。

這一年，“未來好杯”第四屆全國婚禮主持人大賽總決賽在人間天堂蘇州舉辦并獲圓滿成功，全國婚禮主持人大賽是一項全國婚慶行業(yè)最高水平、最具權(quán)威性、標(biāo)志性和影響力的國家級婚禮文化賽事。也是全國各地婚禮同仁們相聚的盛會。其宗旨是：弘揚先進(jìn)婚禮文化、倡導(dǎo)文明婚慶理念、規(guī)范婚慶行業(yè)管理、提升婚慶服務(wù)水平。大賽在公正、公平、公開的選拔標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上推出了一批批優(yōu)秀的婚禮主持人，其中很多人都成為了所在地甚至全國婚慶行業(yè)的領(lǐng)軍人物。第四屆比賽的總決賽最終選拔出了10名金獎、20名銀獎、30名銅獎、56名優(yōu)秀獎以及六項最佳獎項的獲獎選手。其社會關(guān)注程度之高、參賽選手人數(shù)之多、比賽規(guī)模之大、涉及范圍之廣，在婚慶行業(yè)內(nèi)外的影響都是空前的。未來好杯第四屆全國婚禮主持人大賽的成功舉辦，不僅為熱愛婚慶事業(yè)的人們提供了一個展示才華的舞臺，更將進(jìn)一步引導(dǎo)和推動健康、文明、時尚的婚慶行業(yè)趨向與發(fā)展。

這一年，也是中國婚慶人網(wǎng)豐碩的一年。網(wǎng)站成功改版，注冊會員發(fā)展到三萬人，網(wǎng)絡(luò)總瀏覽量突破1000萬關(guān)。中國婚慶行業(yè)委員會總干事史康寧評價說：實事求是的講，中國婚慶人網(wǎng)是我們這個行業(yè)中關(guān)注人數(shù)最多、影響最大、內(nèi)容最豐富、最具活力的一個“婚慶人自己的網(wǎng)站”。在這里，你可以感受到行業(yè)的巨大魅力，可以讀到行業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)，可以與來自全國各地的婚慶人真誠交流，可以學(xué)習(xí)到許多許多關(guān)于婚禮的方方面面??。我希望中國婚慶人網(wǎng)繼續(xù)努力，真正成為婚慶人的良師益友??。

這一年，第四屆中國婚慶人高峰論壇暨婚慶發(fā)展對話在煙臺召開，來自全國12個省市的著名婚慶公司經(jīng)理人、婚禮策劃師、婚慶禮儀主持人以及煙臺百金婚慶公司的全體員工

70多人參加了本次論壇。中國著名婚慶活動家、中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會總干事史康寧先生應(yīng)邀參加論壇并做了精彩專題報告。中國婚慶人網(wǎng)首席執(zhí)行官郝喜東做了網(wǎng)站發(fā)展工作報告；煙臺百金婚慶禮儀策劃公司總經(jīng)理史新仁做了公司發(fā)展經(jīng)驗報告。本次論壇和對話解決了很多一直困擾大家的問題。本次高峰論壇的舉辦加強(qiáng)了全國婚慶人的深層次的溝通、交流、合作。論壇上大家集思廣益、暢所欲言，研究婚禮走向及發(fā)展趨勢，討論婚慶禮儀市場定位與結(jié)盟機(jī)制，傾心交流公司運作方向；還就婚慶與主持、策劃進(jìn)行實戰(zhàn)分析，現(xiàn)場解決了婚慶企業(yè)運營和管理中的各種問題，共商行業(yè)發(fā)展大計，以此拓寬婚慶行業(yè)發(fā)展路徑，提升婚慶企業(yè)戰(zhàn)略視野，助推全國婚慶人的發(fā)展，從而帶來廣泛的社會效益、經(jīng)濟(jì)效益和文化效益，推動中國婚慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史性跨越。論壇以對話的嶄新模式開創(chuàng)了高端婚慶交流平臺。

這一年，一場名為《穿越中國風(fēng)》：盛世中國主題婚禮秀在中國婚博會的演出大廳里隆重上演。一抹凝結(jié)了五千年悠悠情怨的殷紅，成為了盛世中國主題婚禮的鮮明特征。中國人的婚俗中，從《三書》《六禮》到漢風(fēng)唐韻，從女媧造人到龍鳳圖騰，從合巹為婚到叩拜天地，無不為我們傳承著中華婚俗禮儀的經(jīng)典記錄，構(gòu)成了豐富多彩的中國式婚禮大全，成為延續(xù)至今的文化瑰寶。這次“穿越中國風(fēng)”所打造的中國人的婚禮，它不拘泥于一朝一代，也不局限于一族一地，而是盡力把五千年中華婚禮文化的精華部分與新世界盛世年代的時尚元素相結(jié)合，讓世人了解屬于世界的中國的婚禮文化，讓世人知曉二十一世紀(jì)的中國新人所享受的幸福。

這一年，以高洪波、劉惠軍和武紅敏為代表的中國婚慶人網(wǎng)的數(shù)十位婚慶精英分別在煙臺、鄭州、哈爾濱策劃實施打造了《花信風(fēng)》、《阿摩爾》、《婚艷》三個大型主題婚禮秀品鑒會。中國文聯(lián)民間文藝家協(xié)會婚慶文化專業(yè)委員會主任宗少山看過《婚艷》秀場說：尚維的這場婚艷，展示了中國的傳統(tǒng)上古婚禮和中西合璧的時尚婚禮，從不同角度詮釋了中國婚禮文化的經(jīng)典模式，是傳統(tǒng)文化回歸大背景下的一種有益嘗試，應(yīng)該大力提倡，守住我們民族文化的根。

這些具有深厚文化底蘊(yùn)的高端婚禮秀讓我們多角度、大視野，全方位的感受到當(dāng)前中國婚慶發(fā)展流行趨勢和優(yōu)良成果，也引領(lǐng)了婚慶產(chǎn)業(yè)的前沿趨勢，讓無數(shù)人爭相追捧和效仿。實踐證明，團(tuán)結(jié)就是力量，聯(lián)合就有優(yōu)勢。未來中國婚慶的發(fā)展必須走規(guī)?；?、集約化、產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化的四化一體之路，這就需要我們婚慶人加強(qiáng)合作，我們的婚慶人要明智地處理競爭與合作的關(guān)系，在積極競爭的同時，發(fā)揚光大團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。這樣，才能把我們的婚慶事業(yè)越做越強(qiáng)，越做越大。中國婚慶產(chǎn)業(yè)呼喚整合者和領(lǐng)行者，誰能正確把握婚慶企業(yè)成長的機(jī)遇和戰(zhàn)略合作路徑，誰就將在新一輪婚慶產(chǎn)業(yè)競爭中率先崛起。

這一年，中國首家只做200萬以上婚禮的專業(yè)婚禮公司“建銀千禧”在京成立。

這一年，中國婚禮代表團(tuán)訪問韓國。

這一年，全球知名婚尚資訊品牌The Knot（愛結(jié)網(wǎng)）正式登陸中國。

這一年，四川省婚慶行業(yè)協(xié)會發(fā)布了第一個關(guān)于婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展 的“紅皮書。

這一年，湖南的湘軍婚慶異軍突起。

這一年，中國婚慶發(fā)生了太多太多的事情??

回顧過去，我們心潮澎湃，展望未來，我們信心百倍，同時面對混亂的婚慶市場形勢和嚴(yán)峻激烈的婚慶競爭，我們必須立足新起點、謀求新發(fā)展、探索新思路、實現(xiàn)新跨越，這是我們中國婚慶人的共同的責(zé)任。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。新的一年承載新的夢想，新的一年開啟新的超越。讓我們婚慶人求真務(wù)實、奮發(fā)拼搏、開拓創(chuàng)新，以踏實的行動和不懈的努力，向著我們的目標(biāo)前進(jìn)！讓我們用夢想與汗水迎接婚慶行業(yè)無限光明的美好未來！

最后，衷心祝愿我們的婚慶行業(yè)更加繁榮發(fā)展！祝愿我們的婚慶事業(yè)更加壯麗輝煌！祝愿全國婚慶人新年快樂、幸福安康！