第一篇：國貿(mào)行業(yè)分析

國貿(mào)行業(yè)分析

國際經(jīng)濟與貿(mào)易2班 陳潔芳 1304012235號

國際貿(mào)易學(xué)是一門應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)學(xué)科，主要研究國際貿(mào)易理論與政策、企業(yè)國際化經(jīng)營、國際商務(wù)與全球營銷、國際貿(mào)易風(fēng)險分析與規(guī)避，為企業(yè)高層管理人員制定國際化經(jīng)營戰(zhàn)略和政府有關(guān)部門制定國際貿(mào)易政策提供理論依據(jù)和分析手段。

以貿(mào)易全球化為首要內(nèi)容的經(jīng)濟全球化，對我國經(jīng)濟和商務(wù)發(fā)展產(chǎn)生了深刻影響。當(dāng)前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和特點可以歸納為六個方面：

1、國際貿(mào)易步入新一輪高速增長期，貿(mào)易對經(jīng)濟增長的拉動作用愈加明顯；

2、以發(fā)達國家為中心的貿(mào)易格局保持不變，中國成為國際貿(mào)易增長的新生力量；

3、多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟合作勢頭高漲；

4、國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級化，服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易發(fā)展方興未艾；

5、貿(mào)易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿(mào)易的主導(dǎo)作用日益增強；

6、貿(mào)易自由化和保護主義的斗爭愈演愈烈，各種貿(mào)易壁壘花樣迭出。

深入分析和把握當(dāng)前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和特點，對于我們科學(xué)決策，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國際經(jīng)濟合作與競爭，把握好經(jīng)濟全球化帶來的各種機遇，具有十分重要的意義。

進入80年代后，服務(wù)貿(mào)易正以高于商品貿(mào)易的速度增長，國際服務(wù)貿(mào)易額從1982年的4050億美元增加到1987年的9600億美元，1992年又增加到10200億美元，10年間增長1．5倍，同期，世界商品貿(mào)易額只增長1倍。1993年，世界商品貿(mào)易額比上年減少2%，而國際服務(wù)貿(mào)易額卻增長3%。在國際服務(wù)貿(mào)易構(gòu)成中，運輸和旅游服務(wù)貿(mào)易所占的比重相對下降，通訊、保險、廣告、技術(shù)、租賃、管理等服務(wù)貿(mào)易所占的比重在不斷提高，尤其是高技術(shù)產(chǎn)品中的附加值的不斷增加，其商品也越來越趨向于服務(wù)密集型。

發(fā)達國家的經(jīng)濟越來越“服務(wù)化”，在國際服務(wù)貿(mào)易中，發(fā)達國家約占3/4的份額。美國是世界最大的服務(wù)貿(mào)易出口國，在電信、數(shù)據(jù)處理、銀行、保險等新興服務(wù)項目中具有明顯優(yōu)勢。世界許多國家出于自身的經(jīng)濟安全考慮，對服務(wù)貿(mào)易實行保護主義政策，普遍構(gòu)筑了貿(mào)易壁壘，對美國服務(wù)貿(mào)易的擴大構(gòu)成強大的威脅，因此，幾年前，美國就向關(guān)貿(mào)總協(xié)定提出要求解決服務(wù)貿(mào)易的問題。烏拉圭回合經(jīng)過多年的談判，終于達成服務(wù)貿(mào)易多邊框架協(xié)定，規(guī)定締約方所承擔(dān)的一般義務(wù)與紀律，包括最惠國待遇、透明度、國民待遇、發(fā)展中國家的逐步參與、市場準入、解決爭議等條款。服務(wù)貿(mào)易多邊框架的制定，是關(guān)貿(mào)總協(xié)定在推動國際貿(mào)易自由化發(fā)展問題上的一個重大突破，它將使締約方對服務(wù)市場的保護與多邊談判，加強人員交往與信息流通，特別是知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、數(shù)據(jù)處理、咨詢、廣告等服務(wù)行業(yè)的貿(mào)易逐步自由化，有利于加速國際貿(mào)易的發(fā)展。

1992年，聯(lián)合國“環(huán)境與發(fā)展會議”，大大增強了世界人民的環(huán)保意識，對人類健康無害的綠色食品、綠色冰箱、綠色空調(diào)、綠色電腦、綠色汽車等綠色產(chǎn)品的需求量明顯上升，從而推動了電器、能源、建筑、石化等工業(yè)部門的變革，防治污染、節(jié)能、信息服務(wù)等將形

成一個新興的龐大產(chǎn)業(yè)。北美、西歐的環(huán)保技術(shù)已占據(jù)國際市場的60%，據(jù)西方7個工業(yè)國的調(diào)查，抵制非環(huán)保產(chǎn)品的人數(shù)約占總?cè)藬?shù)的79%，這表明綠色商品在國際市場上已占主導(dǎo)地位，而且市場前景非常廣闊。

為了解決與貿(mào)易有關(guān)的環(huán)境問題，1993年12月15日，在烏拉圭回合的貿(mào)易談判委員會議上，通過一項“關(guān)于貿(mào)易與環(huán)境”的決議，決定起草一份貿(mào)易與環(huán)境的工作方案，并制定有關(guān)貿(mào)易與環(huán)境措施之間增強相互作用的規(guī)則，監(jiān)督用于環(huán)境目的的貿(mào)易措施，以及與貿(mào)易有關(guān)的環(huán)保措施。隨著國際社會環(huán)保意識的增強，在國際援助和國際投資中，環(huán)保工程倍受重視。當(dāng)前，許多國家不僅陸續(xù)推出嚴格的環(huán)保法規(guī)，而且在進出口貿(mào)易中，無論是工業(yè)國家還是“新興工業(yè)國家”，大都制定“環(huán)保產(chǎn)品優(yōu)先”的原則，美國克林頓總統(tǒng)明確提出：對環(huán)保產(chǎn)品要制定出口優(yōu)惠政策；歐洲聯(lián)盟已制定“綠色輸入”政策；東盟國家決定對環(huán)保產(chǎn)品征收低關(guān)稅；這對國際貿(mào)易的發(fā)展將產(chǎn)生深遠的影響。[1]

普遍來看，國際貿(mào)易專業(yè)研究生的就業(yè)情況并不是非常好。與金融學(xué)、企業(yè)管理等專業(yè)比較起來，排在中間位置。研究生階段理論學(xué)習(xí)占絕大部分，如果想從事研究，最好在碩士畢業(yè)后繼續(xù)讀博。

國際貿(mào)易領(lǐng)域的教學(xué)與研究工作、政府部門的管理工作、貿(mào)易機構(gòu)的業(yè)務(wù)工作等，具體來講，可以從事報關(guān)、報檢，物流（貨貸）等工作。從歷年的就業(yè)情況看，也有一些學(xué)校的國際貿(mào)易專業(yè)研究生到管理咨詢、投資銀行一類機構(gòu)就業(yè)的。

1、從事專業(yè)外貿(mào)公司的進出口業(yè)務(wù)工作；

2、從事各類自營進出口生產(chǎn)企業(yè)、科研機構(gòu)等的進出口業(yè)務(wù)工作；

3、從事各類外資企業(yè)的進出口業(yè)務(wù)工作；

4、從事各類專業(yè)的報關(guān)、承運貨物等國際物流工作；

5、在各類涉外型的企業(yè)、機構(gòu)從事初級財務(wù)工作及業(yè)務(wù)管理工作；

6、從事國際市場調(diào)研、策劃及國際貿(mào)易糾紛調(diào)解的輔助性工作。

目前我國的國際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴重不足，在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國際貿(mào)易人才條件的人數(shù)不多，在二十一世紀隨著信息社會的發(fā)展地球村的出現(xiàn)信息高速公路的建成與國外的貿(mào)易往來將進一步增大，因此大批量的培養(yǎng)國際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務(wù)。

由于經(jīng)濟改革初期社會上需要的經(jīng)貿(mào)人才急速增長，使得該類人才非常吃香，于是許多高?；径奸_設(shè)了經(jīng)貿(mào)專業(yè)，在幾年的時間內(nèi)造成了功過于求，再加上東南亞的金融危機、全球經(jīng)濟的增長放慢等原因，經(jīng)貿(mào)專業(yè)火爆的景象已經(jīng)時過境遷，但是隨著中國加入WTO，一些中美、日本等地區(qū)有較多的知名零售業(yè)巨頭進入我國，給國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才提供了機會。在銀行、保險、財務(wù)、管理等許多服務(wù)領(lǐng)域，均需大量熟練掌握國際貿(mào)易慣例，能利用網(wǎng)絡(luò)營銷進行全球溝通的人才。據(jù)有關(guān)專家保守估計，即使仍按照目前的發(fā)展速度，五年內(nèi)國內(nèi)擁有外貿(mào)進出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量將達到36萬家，是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的兩倍，僅按每家新增企業(yè)需要十位外貿(mào)專才計算就需要180萬人，而根據(jù)國家教育部高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計，我國每年高校經(jīng)濟類畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事國際貿(mào)易工作五年內(nèi)也只能培養(yǎng)出65萬名該行業(yè)人才，尚有一百萬人才的大缺口。

雖然我國的外貿(mào)行業(yè)又遇到一個發(fā)展良機，但是這并不意味著所有的國際經(jīng)貿(mào)人才都能受到企業(yè)的吹捧，這是因為我國對外經(jīng)濟貿(mào)易行業(yè)已不再是改革開放初期的低水平運行狀

態(tài)，如今對人才的要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業(yè)知識，而且要有一定年限的實物操作經(jīng)驗，同時必須持有國家頒發(fā)的資格證書、就業(yè)資格證書是最重要的崗位敲門磚，懂得國內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例，從業(yè)經(jīng)驗豐富是獲得高薪的關(guān)鍵，比如目前具有單證員證書者非常少，有證書者月薪一般可達五千元，而國際貿(mào)易單證操作技能是每個從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)工作者必須具備的基本功，大學(xué)生進入外貿(mào)、外資企業(yè)工作，一般都是從單證操作員做起，因此如果大學(xué)畢業(yè)生求職前取得單證員證書第一份工作的收入就比一般白領(lǐng)高得多。

有業(yè)內(nèi)人士估計，現(xiàn)在全國能熟練運用外語和法律知識與國外客戶洽談業(yè)務(wù)、簽定合同的僅有2000人左右。涉及國際法、國際貿(mào)易法和WTO規(guī)則的律師尤其稀缺，上海五千多名律師中只有50名左右的律師具備這樣的素質(zhì)和能力，根本做不到每個企業(yè)在對外經(jīng)濟活動中都有律師的協(xié)助，而涉外律師的收入相當(dāng)可觀，除了涉外法律案件一小時的咨詢費可達數(shù)百美金。根據(jù)近兩年的行業(yè)發(fā)展當(dāng)前急需的國際商務(wù)談判人才主要涉及的領(lǐng)域有信息通訊、生物工程與醫(yī)藥、環(huán)境保護、新材料與新能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、地球空間信息技術(shù)等專業(yè)，以及與奧運、世博會相關(guān)的建設(shè)，與市場開發(fā)領(lǐng)域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動。國際貿(mào)易的成交金額動輒數(shù)百萬美元，對企業(yè)來說國際商務(wù)談判師是外貿(mào)企業(yè)中不可或缺的人物，特別是有職業(yè)證書和實際經(jīng)驗的國際商務(wù)談判人才在獵頭市場中往往是有價無市。

如今社會對外貿(mào)人才的要求有了全面提升，不僅要求要掌握最新的專業(yè)知識，而且要有一定年限的實物操作經(jīng)驗，同時必須持有國家頒發(fā)的資格證書，懂得國內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例，從業(yè)經(jīng)驗豐富等等。只要國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生認清就業(yè)形勢，明確努力的方向，將來找到一份專業(yè)對口，獲得高薪的工作是十分有可能的。國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)形勢是樂觀的，國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)該對就業(yè)充滿希望。

第二篇：國貿(mào)案例分析

案例分析1

1．我國內(nèi)某單位向英國出口大豆一批，合同規(guī)定水份最高為14％，雜質(zhì)不超過2.5％，在成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后我方又電告買方成交貨物與樣品相似，當(dāng)貨物到達英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗證明書證明貨物質(zhì)量比樣品低7％，并以此要求我方賠償15000英鎊的損失，請問：在此情況下，我方是否可以以該項交易并非憑樣品買賣為由而不予理睬？

答：不可以，根據(jù)《公約》有關(guān)規(guī)定，凡是憑樣品成交，賣方交付的貨物必須與所提供的樣品完全一致，否則買方有權(quán)拒收并提出索賠。就本案例而言，成交前我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r未聲明是參考樣品，而是具有法律效力的標(biāo)準樣品，由此可知，我方不能以該筆交易并非樣品買賣為由而不予理賠。

2．某公司出口一批東北大豆，質(zhì)量條款規(guī)定“含油量18％，含水量14％，雜質(zhì)1％，不完善粒1％。試分析若改公司實際交貨質(zhì)量高于或低于改標(biāo)準，賣方所要承擔(dān)的責(zé)任。

答：高于或者低于都有對方拒絕收貨的風(fēng)險，因為都是與合同的規(guī)定不符合，屬于違約。根據(jù)《公約》有關(guān)規(guī)定，賣方必須按照合同規(guī)定品質(zhì)交貨，按照本案描述質(zhì)量條款將無法實現(xiàn)，所以應(yīng)該這樣規(guī)定比較合適：品質(zhì)條款：含油量高于18%，含水量低于14%，雜質(zhì)低于1%，不完低于善粒1%。

3．青島某出口公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級品，但到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告罄，于是該出口公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。請問:這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？

答：不妥當(dāng)。根據(jù)《公約》有關(guān)規(guī)定，在國際貿(mào)易中，賣方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則，買方有權(quán)提出拒收和索賠要求。青島公司在此次交易中雖以好充次，但因交付貨物與合同規(guī)定不符，在出現(xiàn)價格下跌情況下買方仍可能提出拒收或索賠。此時，我方應(yīng)采取主動措施，將情況電告買方，與買方協(xié)商尋求解決的辦法，或者解除原買賣合同，或者推遲交貨日期，或者將合同規(guī)定交貨的三級品改為二級品，在必要的時候可以給予買方一定的經(jīng)濟補償或價格折讓，但應(yīng)盡量減少我方的經(jīng)濟損失。需要加以注意的是，無論采取哪種解決措施，發(fā)貨前都要征得買方的同意和確認，以免日后發(fā)生合同糾紛。

4．大連某廠向中東出口一批門鎖，合同規(guī)定3－4月份裝船，但需買方認可回樣之后方能發(fā)運。2月下旬買方開來的信用證上亦有同樣的文字。該廠三次試寄回樣，均未獲得買方認可，所以該廠遲遲不能如期裝船。到5月份后，外商以該廠延誤船期為由提出索賠要求，請問：我方應(yīng)如何處理為妥？ 答：（1）我方不能受理對方的索賠要求。因為，雖然我方未能如期裝運，但并不是由于我方原因，而是由于對方未能及時認可回樣。

（2）在這種情況下，由于原合同已無法履行，我方應(yīng)與對方協(xié)商撤銷原合同，宣布原合同無效，買方撤銷已開出的信用證。若買賣雙方仍有交易愿望，則屬一筆新的交易，與此無關(guān)。

案例分析2

1． 合同中數(shù)量條款規(guī)定：“10，000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION”。賣方正待交貨時，該商品國際市場價格大幅度上漲，問：（1）如果你是賣方擬交付多少貨量？為什么？

答：可交付9500公噸，作為賣方，此時盡可能在合同允許范圍內(nèi)少裝貨物，因為該商品國際市場價格大幅度上漲，使訂約時合同價格對賣方不利，多交意味著多損失。

（2）如果你是站在買方立場，磋商合同條款時應(yīng)注意什么？ 答：作為買方，為了避免賣方利用市場行情的變動獲得額外的利潤，在磋商合同時，可在合同中規(guī)定，溢短裝部分的貨價按裝運時的市場價格計算。

2． 我國某出口公司向某國出口一批黃豆，合同規(guī)定：每公噸180美元，共計1000公噸，并且規(guī)定數(shù)量可增減10％。從國外開來的信用證中規(guī)定金額為18萬美元，1000公噸。我方工作人員認為數(shù)量可增減10％，便以1100公噸發(fā)貨裝運。請問：我方憑單證向銀行議付是否會造成拒付？為什么？

答：會，因為在使用信用證時，銀行是以信用證的金額為限，該案例超出了信用證金額 3． 中國某公司從國外進口小麥，合同數(shù)量為200萬公噸，允許溢短裝10％，而外商裝船時共裝運了300萬公噸，對于多裝的80萬公噸，我方應(yīng)如何處理？

答：我方可以拒收全部貨物，因為300萬公噸超過溢短裝的約定比率，外商違反了合同約定，多余的貨物甚至是這整批貨物都可以拒收。

4． 大連某出口公司向日本出口大米一批，在洽談時，談妥出2000公噸，每公噸收USD280，F(xiàn)OB大連口岸。但在簽訂合同時，在合同上致使籠統(tǒng)地寫了2000噸，我方當(dāng)事人認為合同上的噸就是指公噸而言，而發(fā)貨時日商卻要求按長噸供貨。請問外商要求是否合理，應(yīng)如何處理此項糾紛？

答：不合理，由于雙方在洽商時采用的單位是公噸，同時作為計量單位的噸又有公噸、長噸和短噸等不同的解釋，因此外商提出的是不合理的要求。處理此買賣糾紛可以采用兩種方法，一種是將合同中籠統(tǒng)規(guī)定的噸改為公噸，仍維持原合同價格，另一種是按外商要求將合同中的噸改為長噸，但原合同中的價格也要按長噸與公噸之間的比例作相應(yīng)調(diào)整。

案例分析3

1． 某公司外售杏脯1.5公斤，合同規(guī)定紙箱裝，每箱15公斤，內(nèi)裝15小盒，每小盒1公斤）。交貨時，此種包裝無貨了，于是便將小包裝（每箱仍為15公斤，但內(nèi)裝30小盒，每小盒0.5公斤）貨物發(fā)出。到貨后，對方以包裝不符為由拒收貨物。賣方認為數(shù)量完全相符，要求買方付款。你認為責(zé)任在誰？應(yīng)如何處理？

答：責(zé)任在賣方，根據(jù)《公約》規(guī)定，賣方所交貨物必須與合同中規(guī)定的數(shù)量，質(zhì)量，規(guī)格相符，必須按照合同中所規(guī)定的包裝方式裝箱或包裝。賣方違法了合同中的包裝條款，應(yīng)向買方道歉并承擔(dān)重新包裝的費用。

2． 菲律賓某公司于上海某自行車廠洽談進口業(yè)務(wù)，打算從我國進口某品牌自行車1000輛，并要求我方改用菲商指定商標(biāo)，且在包裝上不得注明“Made in China”字樣。請問：我方是否可以接受？在處理此項業(yè)務(wù)時，應(yīng)注意什么問題？

答：我方一般可以接受。但是在處理該項業(yè)務(wù)時應(yīng)注意下列問題。首先要注意對方所用商標(biāo)在國內(nèi)外是否已有第三者注冊，如果有，則不能接受。如果我方一時還無法判明，則應(yīng)在合同中寫明“若發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭議，則應(yīng)由買方負責(zé)”。此外，還需要考慮我品牌在對方市場的銷售情況，如果我方產(chǎn)品已在對方市場樹立了良好的信譽，很暢銷，則不易接受中性包裝條款，否則會影響我方產(chǎn)品地位，造成市場混亂。

3．國內(nèi)某廠向國外出口一批燈具。合同上規(guī)定每筐30只，工100筐。我方工作人員為方便起見，改為50筐每只，共60筐，燈具總數(shù)不變。請問：這種處理方式是否構(gòu)成違約？

答：構(gòu)成違約。因為在進出口貿(mào)易中，根據(jù)《公約》規(guī)定，買賣雙方必須嚴格安裝合同規(guī)定的條款履行合同，在上述交易中，我方改變了每箱內(nèi)的數(shù)量，屬于違約。

第七-十章 商品的檢驗、索賠、不可抗力及仲裁

一、填空題

1、我國關(guān)于檢驗時間、地點的規(guī)定主要有：（1）______________ ；（2）______________ ；（3）______________；（4）裝運港檢驗質(zhì)量，目的港檢驗品質(zhì)。

2、______________商檢機構(gòu)驗貨后簽發(fā)的、證明檢驗結(jié)果的書面文件。

3、《英國貨物買賣法》將違約的形式劃分為______________和______________兩種。美國法把違約劃分為______________和______________兩類。《公約》將違約劃分為______________ 和______________。

4、進出口合同的索賠條款有兩種規(guī)定方式：（1）______________；（2）______________。

5、不可抗力是______________條款。

6、不可抗力事故所引起的后果，主要有兩種：（1）______________；（2）______________。

7、不可抗力事故范圍的規(guī)定的方式有______________式、______________式和 式。

8、在我國，出具不可抗力事故證明的機構(gòu)是______________。

9、國際貿(mào)易中解決爭議的方式包括______________、______________、______________和 ______________四種。

10、仲裁協(xié)議有兩種形式：（1）______________；（2）______________。

11、合同中制裁條款的內(nèi)容一般包括______________、______________、______________、______________及仲裁費用等。

12、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》從違約的后果和嚴重性出發(fā)，將違約分為______________違約和______________違約

1．①出口國家檢驗。出口國家檢驗，又分貨物產(chǎn)地、工廠檢驗；出口裝運港（地）檢驗兩個。

②進口國家檢驗，又分目的港檢驗和用戶所在地檢驗。進口國目的港檢驗又稱“到岸品質(zhì)、到岸質(zhì)量”；

③出口國家初檢進口國家復(fù)檢。

2．檢驗證書

3．違反要件和違反擔(dān)保.，輕微的違約和重大的違約，根本性違約和非根本性違約 4．異議與索賠條款，罰金條款 5．免責(zé)

6．解除合同和延期履行 7．概括式、列舉式和綜合式 8．中國國際貿(mào)易促進委員會

9．友好協(xié)商、調(diào)解、仲裁和司法訴訟 10．根本性違約和非根本性違約

五、案例分析 1、2009年夏，我國南方發(fā)生特大洪水災(zāi)害，在此之前外貿(mào)企業(yè)與外商訂有三份大米合同，合同的商品名稱分別為“太湖大米”、“在某倉庫存放的江蘇大米”、“中國大米”，七八月份交貨。請就以上情況分別說明我方任何向外商提出免責(zé)要求。提示：“太湖大米”——延遲交貨；

“在某倉庫存放的大米”——解除合同； “中國大米”——必須按時交貨

2、我國某公司與外商訂立一項出口合同，在合同中明確規(guī)定了仲裁條款，約定在履約過程中如發(fā)生爭議，在中國仲裁。后來，雙方對商品的品質(zhì)發(fā)生爭議，對方在其所在地法院起訴我方，法院發(fā)來傳票，傳我國該公司出庭應(yīng)訴。對此，你認為該任何處理？提示：我方應(yīng)向法院出示合同仲裁條款，要求法院停止訴訟。因為一旦簽訂仲裁協(xié)議，一般就排除法院的管轄權(quán)。

3、某國以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即其信用證付款，貨物裝運后，憑已裝船清潔提單和已投保一切險和戰(zhàn)爭險的保險單，向銀行收妥貨款，貨到目的港后經(jīng)進口人復(fù)驗發(fā)現(xiàn)下列情況：（1）該批貨物共有10個批號，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個批號涉及200箱內(nèi)含沙門氏細菌超過進口國的標(biāo)準；（2）收貨人只實際收到998箱，短少2箱；（3）有15箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)貨物共短少60公斤。試分析上述情況，進口人應(yīng)分別向誰索賠？提示：（1）應(yīng)向賣方索賠，屬原裝貨物有缺陷；（2）應(yīng)向承運人索賠，應(yīng)承運人簽發(fā)的是清潔提單；（3）可向保險公司索賠，屬保險公司責(zé)任范圍；如能舉證屬原裝數(shù)量不足，也可向賣方索賠。

4、有一份CIF合同，在賣方準備按合同規(guī)定的時間裝運時，附近發(fā)生地震，存?zhèn)}貨物雖然尚好，但交通堵塞，碼頭不能正常作業(yè)，恰在此時該商品國際市場價格上漲，賣方便以不可抗力為理由，通知買方撤銷合同，遭到買方拒絕。對此，你認為買方的做法對嗎？提示：地震屬于不可抗力

5、我國A商向英國B商出口一批絲綢制品，交易過程中雙方發(fā)生爭議，并向仲裁庭提交了仲裁協(xié)議，仲裁庭判A商勝訴，要求B商賠償損失，B商不服，遂上訴法院。問A商應(yīng)如何處理?為何?仲裁排除法院對爭議案件的管轄權(quán)

6、上海某造紙廠以CIF條件向非洲出口一批紙張，因上海與非洲的濕度不同，貨到目的地后因水分過分蒸發(fā)而使紙張無法使用，買方能否向賣方索賠？為什么？可以，此不屬于不可抗力

7、國內(nèi)某公司向銀行申請開立信用證，以CIF條件向法國采購奶酪公噸，價值3萬美元，提單已經(jīng)收到，但貨輪到達目的港后卻無貨可提。經(jīng)查，該輪在航行中因遇暴風(fēng)雨襲擊，奶酪被水浸泡，船方將其棄于海中。于是我方憑保險單向保險公司索賠，保險公司拒賠。暴風(fēng)雨屬于不可抗力

請問：保險公司能否拒賠？我方應(yīng)向何方索賠？

8、A商場進口一集裝箱彩電，通關(guān)后由承運人B公司另雇C運輸隊運往北京。運送的集裝箱車在中途翻車，電視機部分受損，在A、B、C、三方都已投保了一切險的情況下，A商場應(yīng)向何方索賠？向承運人

9、廣州傘廠與意大利客戶簽訂了雨傘出口合同。買方開來的信用證規(guī)定，8月份裝運交貨，不料7月初，該傘廠倉庫失火，成品、半成品全部燒毀，以致無法交貨。請問：賣方可否援引不可抗力條款要求免交貨物？此不屬于不可抗力

10、國內(nèi)某公司于1990年11月2日與伊朗簽訂了一份進口合同，交易條件為FOB。后因海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)，我方接貨貨輪無法駛抵伊朗，到1991年4月海灣戰(zhàn)爭結(jié)束后，我方能派船接貨，而外商以我方未能按時派船接貨為由，要求我方賠償其倉儲費。外商這一要求是否合理？戰(zhàn)爭屬于不可抗力

11、國內(nèi)某研究所與日本客戶簽訂一份進口合同，欲引進一精密儀器，合同規(guī)定9月份交貨。9月15日，日本政府宣布該儀器為高科技產(chǎn)品，禁止出口。該禁令自公布之日起15日后生效。日商來電以不可抗力為由要求解除合同。日商的要求是否合理？我方應(yīng)如何妥善處理？政府頒布禁令屬于不可抗力

12、進口方委托銀行開出的信用證上規(guī)定：賣方須提交“商品凈重檢驗證書”。進口商在收到貨物后，發(fā)現(xiàn)除質(zhì)量不符外，賣方僅提供重量單。買方立即委托開證行向議付行提出拒付，但貨款已經(jīng)押出。事后，議付行向開證行催付貨款，并解釋賣方所附的重量單即為凈重檢驗證書。問：不一樣；可以，因為賣方提交的單據(jù)不符合信用證的規(guī)定（1）、重量單與凈重檢驗證書一樣嗎？（2）、開證行能否拒付貨款給議付行？

13、合同中的檢驗條款規(guī)定： “以裝運地檢驗報告為準 ”。但貨到目的地后，買方發(fā)現(xiàn)貨物與合同規(guī)定不符，經(jīng)當(dāng)?shù)厣唐窓z驗機構(gòu)出具檢驗證書后，買方可否向賣方索賠？為什么？可以；因為買方所交的貨物與合同規(guī)定不一致

第三篇：國貿(mào)專業(yè)分析

國際貿(mào)易專業(yè)就業(yè)前景分析

據(jù)有關(guān)專家保守估計,即使仍按照目前的發(fā)展速度,五年內(nèi)國內(nèi)擁有外貿(mào)進出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量將達到36萬家,是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的兩倍,僅按每家新增企業(yè)需要十位外貿(mào)專才計算就需要180萬人,而根據(jù)國家教育部高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計,我國每年高校經(jīng)濟類畢業(yè)生在13萬人左右,即使13萬人全部從事國際貿(mào)易工作五年內(nèi)也只能培養(yǎng)出65萬名該行業(yè)人才,尚有一百萬人才的大缺口.要掌握最新的專業(yè)知識,而且要有一定年限的實物操作經(jīng)驗,同時必須持有國家頒發(fā)的資格證書、就業(yè)資格證書是最重要的崗位敲門磚,懂得國內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例,從業(yè)經(jīng)驗豐富是獲得高薪的關(guān)鍵,比如目前具有單證員證書者非常少,有證書者月薪一般可達五千元,而國際貿(mào)易單證操作技能是每個從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)工作者必須具備的基本功,大學(xué)生進入外貿(mào)、外資企業(yè)工作,一般都是從單證操作員做起,因此如果大學(xué)畢業(yè)生求職前取得單證員證書第一份工作的收入就比一般白領(lǐng)高得多.有業(yè)內(nèi)人士估計,現(xiàn)在全國能熟練運用外語和法律知識與國外客戶洽談業(yè)務(wù)、簽定合同的僅有2000人左右.涉及國際法、國際貿(mào)易法和WTO規(guī)則的律師尤其稀缺,上海五千多名律師中只有50名左右的律師具備這樣的素質(zhì)和能力,根本做不到每個企業(yè)在對外經(jīng)濟活動中都有律師的協(xié)助,而涉外律師的收入相當(dāng)可觀,除了涉外法律案件一小時的咨詢費可達數(shù)百美金.根據(jù)近兩年的行業(yè)發(fā)展當(dāng)前急需的國際商務(wù)談判人才主要涉及的領(lǐng)域有信息通訊、生物工程與醫(yī)藥、環(huán)境保護、新材料與新能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、地球空間信息技術(shù)等專業(yè),以及與奧運、世博會相關(guān)的建設(shè),與市場開發(fā)領(lǐng)域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動.國際貿(mào)易的成交金額動輒數(shù)百萬美元,對企業(yè)來說國際商務(wù)談判師是外貿(mào)企業(yè)中不可或缺的人物,特別是有職業(yè)證書和實際經(jīng)驗的國際商務(wù)談判人才在獵頭市場中往往是有價無市.國際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生可以到政府對外貿(mào)易經(jīng)濟管理部門從事外貿(mào)管理工作,到外貿(mào)企業(yè)從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國際市場的營銷工作,到國家機關(guān)、國民經(jīng)濟綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易公司或企業(yè)從事貿(mào)易經(jīng)濟、市場營銷、經(jīng)營管理工作,到各大高等院校、科研單位從事教學(xué)及科研工作等.可以從事的工作大致可分為：外貿(mào)業(yè)務(wù)員，跟單員，QC，單證員，報關(guān)員，物流操作員，物流銷售員，物流客服，船公司操作員，船公司銷售，調(diào)度員，船公司客服，外企工作人員。去向公司或工廠。需要的知識：英語和外貿(mào)理論和實務(wù)。英語的話，除了一般的書寫，口語外，最好能掌握一個專業(yè)英語，比如服裝，機電，五金類的英語，這對想當(dāng)業(yè)務(wù)員的人來說是必須的。

素質(zhì)和能力：只要你能大學(xué)畢業(yè)，拿到畢業(yè)證書和學(xué)位證書，一般就符合公司的要求了。

外貿(mào)公司招人標(biāo)準首先是英語六級，然后就是要較好的英文書寫和交流能力。有了這2個方面后進外貿(mào)公司要容易點，最好是暑假時間能到外貿(mào)公司實習(xí)，因為絕大部分公司都要求有工作經(jīng)驗，至于內(nèi)貿(mào)方面就比較廣了通常只要不是進出口方面的都可以算內(nèi)貿(mào)了。我們班畢業(yè)生有部分在做外貿(mào)，還有部分是在銀行等金融機構(gòu)。還有些就是從基本的業(yè)務(wù)做起。(南京工程)

一般該專業(yè)的學(xué)生在就業(yè)前都要考取劍橋商務(wù)英語(BEC)、中高級口譯、托業(yè)(TOEIC)等證書，專業(yè)名稱： 國際經(jīng)濟與貿(mào)易

專業(yè)代碼： 02010200

一、業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)系統(tǒng)地掌握經(jīng)濟

學(xué)的基本原理和國際經(jīng)濟、國際貿(mào)易的基本理論與基本

技能，了解當(dāng)代國際經(jīng)濟貿(mào)易、國際金融、國際法律與

慣例、國際電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國際貿(mào)易

專業(yè)簡介： 規(guī)則和慣例，以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)，屬于能在涉外經(jīng)濟貿(mào)易部門、外國銀行、外企業(yè)及政府機構(gòu)從事

實際業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研和宣傳策劃，以及教學(xué)、科研工

作的應(yīng)用型高級專門人才。

二、專業(yè)培養(yǎng)規(guī)格和要求本

專業(yè)的畢業(yè)生在校期間主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟學(xué)和國際經(jīng)濟、國

際貿(mào)易的基本理論與基礎(chǔ)知識，受到經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)的基本訓(xùn)練，具有理論分析和實務(wù)操作的基本能力。從而獲取了如下的知識： 1.基本掌握了積極性的基本理論和方法； 2.掌握了國際經(jīng)濟學(xué)的理論與方法； 3.能運用計量、統(tǒng)計、會計的方法進行分析和研究； 4.了解主要國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r及其貿(mào)易政策； 5.了解中國的經(jīng)濟政策和法規(guī)，以及國際商務(wù)通用的規(guī)則與慣例；

6.了解國際經(jīng)濟學(xué)、國際貿(mào)易理論發(fā)展的動態(tài)； 7.能熟練地掌握一門外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力； 8.初步能利用計算機從事國際商情的預(yù)測和涉外經(jīng)濟工作。

三、主要課程本專業(yè)學(xué)生在大學(xué)四年中，主要學(xué)習(xí)了以下課程： 1.外語類：大學(xué)英語、國際商務(wù)英語（BEC2）、英語聽說、國際商務(wù)函電與應(yīng)用文、外貿(mào)口語、世界著名影視作品欣賞； 2.計算機類：計算機文化基礎(chǔ)、高級語言程序設(shè)計、計算機信息檢索、WINDOWS程序設(shè)計基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)與EDI技術(shù)、國際商情預(yù)測； 3.理論課程：政治經(jīng)濟學(xué)、西方經(jīng)濟學(xué)、國際經(jīng)濟學(xué)、世界經(jīng)濟概論、國外經(jīng)濟政策、計量經(jīng)濟學(xué)、統(tǒng)計學(xué)； 4.法學(xué)類：法律基礎(chǔ)、經(jīng)濟法、國際經(jīng)濟法、國際商法與國際慣例、國際仲裁與訴訟； 5.貿(mào)易類：市場營銷學(xué)、國際貿(mào)易、國際運輸、海關(guān)與商檢、國際商務(wù)、國際技術(shù)貿(mào)易、國際商務(wù)談判； 6.金融類：貨幣銀行學(xué)、國際

金融、國際結(jié)算、國際保險、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)管理、證券投資學(xué)； 7.財政類、財政學(xué)、會計學(xué)、財務(wù)管理、國際稅收。

四、主要實踐環(huán)節(jié)本專業(yè)大學(xué)四年主要對學(xué)生進行了軍訓(xùn)、認識實習(xí)、社會調(diào)查、課程設(shè)計、進出口實務(wù)模擬實習(xí)、畢業(yè)論文等實踐環(huán)節(jié)的訓(xùn)練。

五、專業(yè)特色本專業(yè)的共有特色可概括為“三強、一豐富“，即： 1.語言能力強。要求學(xué)生普通話流利，英語水平高（要求達到六級），能比較熟練地運用英語進行國際商務(wù)談判和商務(wù)函電及應(yīng)用文寫作，提倡學(xué)生參加BEC考試和初步掌握一門第二外語。2.實務(wù)性強。與其它注重培養(yǎng)經(jīng)典范式理論研究人才的院校相比，我院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生將來主要面向地區(qū)、行業(yè)和企業(yè)經(jīng)營管理第一線，因此，要求學(xué)生除應(yīng)具備較強的理論功底外，還應(yīng)具備較強的實際操作能力，為此，本專業(yè)人才培養(yǎng)計劃加強了實務(wù)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練。3.計算機應(yīng)用能力強。本專業(yè)在開設(shè)了國家教育部規(guī)定的計算機課程外，還開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)與EDI技術(shù)、WINDOWS程序設(shè)計、國際商務(wù)師軟件應(yīng)用等課程，旨在強化學(xué)生計算機在國際貿(mào)易實務(wù)中的應(yīng)用能力。4.法律知識豐富。本專業(yè)開設(shè)了經(jīng)濟法、國際經(jīng)濟法、國際商法等法學(xué)課程，要求學(xué)生在基本了解國際經(jīng)濟貿(mào)易領(lǐng)域中的有關(guān)國際慣例的基礎(chǔ)上，掌握國際商務(wù)仲裁和訴訟程序，熟悉國際商務(wù)中的欺詐與反

欺詐、傾銷與反傾銷、壟斷與反壟斷的法律知識。

六、培養(yǎng)質(zhì)量上述條件和特色為本專業(yè)的培養(yǎng)質(zhì)量提供有力的保證，本專業(yè)從1998年有畢業(yè)生以來，一次就業(yè)率均在90%以上；畢業(yè)生考研情況良好，有多人考取了清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、中南財經(jīng)大學(xué)、華中科技大學(xué)、西南師范大學(xué)、西南政法大學(xué)等國內(nèi)知名大學(xué)的研究生，有三名畢業(yè)生先后在美國亞特蘭大理工學(xué)院、英國南安普敦大學(xué)、比利時安特衛(wèi)普大學(xué)攻讀碩士和博士學(xué)位；多名畢業(yè)生受單位派遣，出國工作和學(xué)習(xí)。許多畢業(yè)生經(jīng)過自己的努力，走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位。

七、就業(yè)范圍本專業(yè)的畢業(yè)生在大學(xué)四年受到了較為全面的訓(xùn)練，畢業(yè)生基礎(chǔ)知識扎實、知識面廣，實際操作能力較強，能較好地適應(yīng)用人單位的需求，從事以下行業(yè)的工作：外貿(mào)企業(yè)，外資企業(yè)、金融機構(gòu)、高等學(xué)校、研究機構(gòu)、內(nèi)資企業(yè)的營銷

第四篇：國貿(mào)案例分析答案

第二三章合同的磋商

一、案例分析

1、我國某進口企業(yè)與某外商磋商進口紡織機械設(shè)備交易。經(jīng)往來電傳磋商，已就合同的基本條款初步達協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的電傳中寫有“以簽署確認書為準”的字樣。事后，外商擬就合同書，要我方確認，但由于對某些條款我方認為需要修改，此時該設(shè)備的市場價格有下跌趨勢，于是我方并未及時對外方予以答復(fù)，外商又多次來電催證，我方答復(fù)拒絕開證，試分析這一拒絕是否合理？

分析：我方拒絕開證有理。因為：我方最后所發(fā)傳真中列有“以簽訂確認書為準”；事后外商提交書面合同草稿，我方尚未答復(fù)，再次說明合同成立的條件并不具備；合同即未成立，外商催我方開證，我方理應(yīng)拒絕。

2、我國某外貿(mào)公司6月13日向美國進口商發(fā)出電傳，發(fā)盤供應(yīng)一批瓷器10000件并列明“牢固木箱包裝”。美國進口商收到我方電傳后立即復(fù)電表示接受并要求用新木箱裝運。我方收到復(fù)電后立即著手備貨，準備于雙方約定的7月份裝船，兩周后，美國進口商來電稱：“由于你方對新木箱包裝的要求未予以確認，故雙方之間的合同沒有成立?！倍曳秸J為合同已經(jīng)成立，為此雙方發(fā)生爭執(zhí)，試分析美國進口商的理由是否成立。

分析：美國進口商理由不成立。合同是正式生效成立的。因為美商對我方發(fā)盤表示了有條件的接受，但其中對包裝的修改從性質(zhì)上屬于非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件，按照《公約》規(guī)定，構(gòu)成非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件的有條件接受是有效的，合同是成立的，除非發(fā)盤人表示不同意并立即通知對方。本案中，我方對于美商非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件的接受并未表示出反對，因此接受是成立的，合同是有效的。

第四章合同的標(biāo)的

一、案例分析題 1．我國某出口公司與俄羅斯進行一筆黃豆出口，合同中的數(shù)量條款規(guī)定如下：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)每袋黃豆凈重94公斤，1000袋，合計94噸。當(dāng)時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問俄羅斯的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補救措施？

分析：俄方的要求合理。因為俄方收到每袋黃豆凈重只有96千克，1000袋共96噸，這與合同的數(shù)量條款規(guī)定的“每袋黃豆凈重100千克，共1000袋，合計100噸”是完全不符的，根據(jù)《聯(lián)合國公約》第三十五條(1)款規(guī)定，包裝凈重不符合合同規(guī)定，既構(gòu)成我方違約，俄方有理由提出減價處理要求。所以俄方的要求合理。而我方可與俄方協(xié)商，對短缺部分進行補運或退還不足數(shù)量部分的款項，則俄方無權(quán)拒收我方貨物。

2．中國某公司從國外進口小麥，合同數(shù)量為200萬公噸，允許溢短裝10%，而外商裝船時共裝運了300萬噸，對多裝的80萬噸，我方應(yīng)如何處理？

對于多裝的80萬噸，我發(fā)可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但應(yīng)按合同價格付款。因為根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物合同公約》規(guī)定：按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)。若賣方提交的貨物數(shù)量大于約定的數(shù)量，則買方可以拒絕多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但應(yīng)按合同價格付款。

3．國內(nèi)某公司向俄羅斯出口大豆，合同規(guī)定數(shù)量為1000公噸，用麻袋裝。我方在裝運中，由于麻袋數(shù)量不足，有100公噸的貨物擅自改用塑料袋代替麻袋裝運。請問：我方的行為是否構(gòu)成違約？對方是否有權(quán)拒收或以此向我方提出索賠？

我方行為構(gòu)成了違約。根據(jù)《聯(lián)合國公約》第三十五條規(guī)定賣方提供的貨物包裝與合同規(guī)定不符，賣方即構(gòu)成違約行為，買方有權(quán)提出索賠要求并可拒收。

商品包裝是合同的主要條款，所以我方違反合同，對方可以提出索賠。但是我發(fā)更改的只是包裝數(shù)量只是全部貨物的少數(shù)包裝，不構(gòu)成違約實質(zhì)，所以對方不能拒收貨物。

4．國內(nèi)某廠向國外出口一批燈具。合同上規(guī)定每筐30只，共100筐。我方工作人員為方便起見，改為每筐550只，共60筐，燈具總數(shù)不變。請問這種處理方式是否構(gòu)成違約？

在進出口交易中，買賣雙方必須嚴格按照合同規(guī)定的條款履行合同，如果一方的合同規(guī)定不完全相符，就構(gòu)成違約行為。在上述交易中，我方雖未改變貨物的總數(shù)，但是卻改變了每箱的實際數(shù)量和包裝件數(shù)，與合同規(guī)定不符，因此這種處理方法已構(gòu)成違約。

5．會制作標(biāo)準嘜頭

第六章國際貨物運輸

1．我國對澳大利亞出口 1000公噸大豆，國外開來信用證規(guī)定：不允許分批裝運。結(jié)果我們在規(guī)定的期限內(nèi)分別在大連、新港各裝500公噸于同一航次的同一船上，提單也注明了不同的裝運地和不同的裝船日期。請問這是否違約？銀行能否議付？

我公司的做法不構(gòu)成違約，銀行能議付。

1)UCP500規(guī)定運輸單據(jù)表面上注明同一運輸工具、同一航次、同一目的地的多次裝運，即使其表面上注明不同的裝運日期和不同的裝運港或簽發(fā)了不同內(nèi)容的提單，將不視為分批裝運。2)我公司分別在大連、新港各裝500公噸于同一航次的同一船上，提單也注明了不同的裝運地和不同的裝船日期，但根據(jù)UCP500的解釋，我公司的做法并不構(gòu)成分批裝運，即沒有違背信用證的規(guī)定.因此，我公司的做法不構(gòu)成違約，銀行應(yīng)議付貨款。

2．我國向科威特出口茶葉600箱，合同和信用證均規(guī)定“從4月份開始，連續(xù)每月200箱”。問：我方于4月份裝200箱，5月份沒裝，6月份裝200箱，7月份裝200箱，可否？

不行，違約行為，就本案規(guī)定而言，為4,5,6月各200箱，旨在定期分運條款，若合同和信用證中明確規(guī)定了分批數(shù)量以及類似的限批，限時，限量的條件，則賣方應(yīng)嚴格履行合約的分批裝運條款，只要其中一個月份沒裝就屬于違約行為。

第七章國際貨物運輸保險

1．某外貿(mào)公司按CIF術(shù)語出口一批貨物,裝運前已向保險公司按發(fā)票總值110%投保平安險，6月初貨物裝妥順利開航。載貨船舶于6月13日在海上遇到暴風(fēng)雨，致使一部分貨物受到水漬，損失價值2100美元。數(shù)日后，該輪又突然觸礁,致使該批貨物又遭到部分損失，價值為8000美元。試問：保險公司對該批貨物的損失是否賠償?為什么?

應(yīng)該賠償，因為平安險的承保范圍包括了運輸工具遇到意外事故的全、部分損失和運輸工具遇到意外事故前后發(fā)生的由自然災(zāi)害引起的部分損失，比如暴風(fēng)雨致使的部分貨物受到水漬。該船觸礁所造成的8000美元的貨損，屬于平安險第2條所列意外事故造成的部分損失，保險公司應(yīng)予賠償。觸礁之前由于暴風(fēng)雨造成的2100美元的貨損，保險公司也應(yīng)賠償。因為，這是在運輸工具已經(jīng)發(fā)生意外事故的情況下，貨物在此前后又在海上遭受的自然災(zāi)害所造成的部分損失，也屬于平安險的承保范圍。

2．某貨物從天津新港駛往新加坡,在航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機艙，船長為了船、貨的共同安全,決定采取緊急措施，往艙中灌水滅火?；痣m被撲滅，但由于主機受損，無法繼續(xù)航行，于是船長決定雇用拖輪將貨船拖回新港修理。檢修后重新駛往新加坡。事后調(diào)查，這次事件造成的損失有：①1000箱貨被火燒毀；②600箱貨由于灌水滅火受到損失；③主機和部分甲板被燒毀；④拖船費用；⑤額外增加的燃料和船長、船員工資。從上述各項損失性質(zhì)來看，各屬于什么海損？

1）1000箱貨被火燒毀，屬單獨海損；（2）600箱貨灌水滅火屬共同海損；（3）主機和部分甲板被燒壞，屬單獨海損；

（4）拖輪費用以及（5）額外增加的燃料、船長及船員工資都屬共同海損

3．簡述保險的基本原則

1)最大誠信原則，是指保險合同的雙方當(dāng)事人在簽訂和履行保險合同時，必須保持最大限度的誠意，雙方都應(yīng)遵守信用，互不欺騙和隱瞞，投保人應(yīng)向保險人如實申報保險標(biāo)的的主要風(fēng)險情況，否則保險合同無效。

2)可保利益原則，是指投保人或被保險人對保險標(biāo)的因具有各種利害關(guān)系而享有的法律上承認的經(jīng)濟利益。投保人或被保險人對保險標(biāo)的具有可保利益是保險合同生效的依據(jù)。為其訂立保險合同的，視為投保人對被保險人具有可保利益。3)補償原則，保險標(biāo)的發(fā)生保險事故時，保險人無論以何種方式賠償被保險人的損失，也只能使被保險人在經(jīng)濟上恢復(fù)到受損前的同等狀態(tài)，被保險人不能獲得額外收益。

4)近因原則，近因是指造成保險標(biāo)的損失的最主要、最有效的原因。也就是說，保險事故的發(fā)生與損失事實的形成有直接因果關(guān)系。按照這一原則，當(dāng)被保險人的損失是直接由于保險責(zé)任范圍內(nèi)的事故造成的，保險人才給予賠償。

第九章國際貨款的收付

1．有一份信用證為可撤銷信用證，金額為10萬美元，允許分批裝運及分批付款。出口方已憑此信用證裝運5萬美元的貨物，議付銀行在議付5萬美元貨款后的第二天收到開證行撤銷信用證的電報通知。試問：開證行對業(yè)已議付的5萬美元有無拒付的權(quán)利？

開證行對業(yè)已議付的5萬美元沒有拒付的權(quán)利。可撤銷信用證是指開證行開出信用證后，不必征得收一份或有關(guān)當(dāng)事人的同意，有權(quán)隨時撤銷或修改的信用證。根據(jù)UCP600的規(guī)定，開證行對其指定或授權(quán)的其他銀行在接到撤銷或修改通知前，已經(jīng)根據(jù)表面上符合信用證的單據(jù)所進行的付款、承兌或議付，仍予以承認并負責(zé)償付。

本案中，議付銀行是在議付了5萬美元后才收到開證行的撤銷信用證的通知，所以開證行應(yīng)該進行償付。

2．某公司接到一份經(jīng)B銀行保兌的不可撤銷信用證。當(dāng)該公司按信用證規(guī)定辦完裝運手續(xù)后，向B銀行提交符合信用證各項要求的單據(jù)要求付款時，B銀行卻聲稱：該公司應(yīng)先要求開證行付款，如果開證行無力償付時，則由他保證付款。問B銀行的要求對不對？

B銀行的要求是不對的。按照《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，對信用證加具保兌的銀行，在遵守信用證一切條款的條件下，對受益人承擔(dān)付款、承兌的責(zé)任。保兌行在信用證業(yè)務(wù)中，承擔(dān)第一付款人的責(zé)任。B銀行為信及證的保兌行，他也就承擔(dān)了首先付款的責(zé)任，對受益人提交的符合信用證要求的單據(jù)承擔(dān)付款責(zé)任，而不是俟開證行無力付款時他再保證付款。他對受益人的要求，是混淆了“保兌”和“擔(dān)保付款”兩種概念，他的要求是不合理的。

3．某開證行按照自己所開出的信用證的規(guī)定，對受益人提交的、經(jīng)審查符合要求的單據(jù)已履行了付款責(zé)任。但在進口商向開證行贖單后發(fā)現(xiàn)單據(jù)中提單是倒簽的，于是進口商立即要求開證行退回貨款并賠償其他損失。問進口商的要求合理嗎？

答：進口商的要求不合理。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，銀行審核單據(jù)，只看其表面的“單證相符”與否，至于單據(jù)的真?zhèn)?、單?jù)的形式等概不負責(zé)。因此，就本例來講，進口商于付款贖單后才發(fā)現(xiàn)提單日期是倒簽的，銀行對此沒有向受益人追償貨款的責(zé)任，也無向開證申請人退回貨款的義務(wù)。這項損失，進口人人能按買賣合同向出口方、承運人索賠，而與開證完全無關(guān)。

4．某公司以FOB價出口一批貨物，合同總金額為14,500元，現(xiàn)接到國外來證，金額為15,000元，信用證所載貨品未寫明單價，同時又規(guī)定須一次裝運，不準分批裝運。對該信用證，出口公司將來履行合同，收回貨款時是否會有麻煩？

出口公司將來履行合同、收回貨款時會有麻煩。原因如下：出口公司若使用該用證，則將來交單議付時會有麻煩。因為信用證的金額與合同金額不符。倘若出口公司按15000元出運貨物，并據(jù)此制成發(fā)票及其它單據(jù)，雖能順利地議付、收回貨款，但違反了合同，進口商肯定答應(yīng)；倘若出口公司按合同規(guī)定出運14500元貨物，并據(jù)此制成發(fā)票及其它單據(jù)，議付行則會認為出口公司尚有 500元貨物未出運，這違背了信用證“不得分批裝運”的要求，從而會以單證不符而拒絕議付。所以，這種類型的信用證只會使出口商陷于兩難局面。為此，出口商在接到這種類型信用證時，必須盡快修改信用證。

5．在國際貿(mào)易中主要的支付方式有哪些？簡要說明一下p149

6．信用證的特點有哪些？P160 1)信用證付款是一種銀行信用。由開證行已自己的信用做出付款的保證。在信用證付款條件下，銀行處于第一付款人位置。

2)信用證是獨立于合同之外的一種自足文件。信用證的開立以買賣合同作為依據(jù)，但信用證一經(jīng)開出，就成為獨立于買賣合同之外的另一種契約，不受買賣合同的約束。

3)信用證項下付款是一種單據(jù)的買賣。信用證是憑單付款，不以貨物為準。只要單據(jù)相符，開證行就應(yīng)無條件付款

第十章爭議的預(yù)防與處理

l．某公司與外商訂立一份化工產(chǎn)品進口合同，訂約后由于該產(chǎn)品的國際市場行情上揚，外商虧本。于是他以不可抗力為由要求撤約。問：進口人應(yīng)如何對待此問題？

不可抗力事件應(yīng)該滿足如下幾個條件：1.事故必須是發(fā)生在合同簽訂以后；2.不是因為合同當(dāng)事人雙方自身的過失或疏忽造成的；3.是雙方當(dāng)事人所不能控制的，無能為力的。從案例上看，國際市場行情變化不屬于不可抗力事件，屬于正常風(fēng)險。故進口人應(yīng)該拒絕。

2．什么是罰金條款？如何使用罰金條款？p186 罰金又稱違約金是合同當(dāng)事人一方微履行合同義務(wù)而向?qū)Ψ街Ц都s定的違約金。罰金條款的目的是防止一方違約不履行合同義務(wù)，或延遲履行，或履行中有缺陷。

我國《合同法》第114條規(guī)定“當(dāng)事人可以約定一方違約時應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，它可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計算方法。約定的違約金低于造成損失的，當(dāng)事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以增加;約定的違約金過分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以適當(dāng)減少。當(dāng)事人延遲履約約定的違約金的，違約方支付違約金后，還應(yīng)當(dāng)履行債務(wù)?！?/p>

第十一章進出口合同的履行

一、簡答

出口合同的履行主要的環(huán)節(jié)。

1、備貨與報驗

為了保證按時、按質(zhì)、按量交付約定的貨物，在訂立合同之后，賣方必須及時落實貨源，備妥應(yīng)交的貨物，并做好出口貨物的報驗工作；

2、催證、審證和改證

在履行憑信用證付款的出口合同時，應(yīng)注意做好催證、審證和改證工作；

3、租船訂艙

按CIF或CFR條件成交時，賣方應(yīng)及時辦理租船訂艙工作，如系大宗貨物，需要辦理租船手續(xù);

4、報關(guān)

出口貨物在裝船出運之前，需向海關(guān)辦理報關(guān)手續(xù)，出口貨物辦理報關(guān)時必須填寫出口貨物報關(guān)單，必要時還需要提供出口合同副本，發(fā)票，裝箱單，重量單，商品檢驗證書，以及其它有關(guān)證件

5、投保

凡按CIF條件成交的出口合同，在貨物裝船前，賣方應(yīng)及時向中國人民保險公司辦理投估手續(xù)，出口貨物投保都是逐筆辦量，投保人應(yīng)填制投保單，將貨物名稱，保險金額，運輸路線，運輸工具，開航日期，投保險別等一一列明。

6、制單結(jié)匯

出口貨物裝出之后，進口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

第五篇：IT行業(yè)分析

IT行業(yè)分析 IT行業(yè)現(xiàn)狀：

好的：

1眾多發(fā)達國家保持經(jīng)濟持續(xù)增長的最重要手段。軟件產(chǎn)業(yè)，更是成為各國政府關(guān)注的焦點。軟件業(yè)的發(fā)展關(guān)系到一個國家的政治和未來，軟件產(chǎn)業(yè)將成為21世紀擁有最大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和最具廣闊前景的新興產(chǎn)業(yè)之一。

從改革開放以來，中國的it業(yè)相當(dāng)給力。電子工業(yè)世界第四，其中收錄音機、電話機、彩電、彩管、音響設(shè)備、VCD和一些基礎(chǔ)元器件的生產(chǎn)規(guī)模世界第一。

2近年來，中國it也一路穩(wěn)步增長，上半年實現(xiàn)銷售利潤282.2億元，電子產(chǎn)品產(chǎn)銷率為96.6%，增幅較大的產(chǎn)品有手機、臺式及筆記本電腦、背投彩電、打印機等，彩電、顯示器、集成電路等產(chǎn)品也保持兩位數(shù)增長幅度。

3計算機和電子元器件行業(yè)發(fā)展勢頭強勁。

計算機行業(yè)實現(xiàn)IT產(chǎn)業(yè)利潤62.8億元 同比增長33.4%

對全行業(yè)經(jīng)濟效益的貢獻率為45.9%

上半年生產(chǎn)增速達到46.6%

成為行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量，居行業(yè)之首。

電子元器件行業(yè)上半年生產(chǎn)增長22.6% 對全行業(yè)生產(chǎn)增長的貢獻率為25.1%

拉動行業(yè)增長6.8個百分點。

4電子產(chǎn)品出口繼續(xù)保持快速增長。今年上半年，電子信息產(chǎn)品進出口總額達到1123.5億美元。

出口額為569.1億美元

同比增長47.1%

增幅高出全國外貿(mào)出口增幅13.1個百分點 占全國外貿(mào)出口總額的29.9%

對全國出口的貢獻率達到37.7%

拉動全國出口增長34個百分點中的12.8個百分點

進口總額達到554.4億美元

同比增長54.6%

實現(xiàn)貿(mào)易順差33億美元。

不太好的：行業(yè)高端人才緊缺

根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的有關(guān)文件，高端人才匱乏是中國軟件產(chǎn)業(yè)當(dāng)前發(fā)展最致命的阻礙因素之一，低水平軟件開發(fā)人員讓中國大多數(shù)軟件企業(yè)陷于嚴重的低水平重復(fù)開發(fā)狀態(tài)，導(dǎo)致國內(nèi)90%以上的軟件企業(yè)中的開發(fā)人員不到50人。

據(jù)國內(nèi)權(quán)威調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)披露，北京市近20萬名軟件從業(yè)人員中，高端人才、以大專、本科生為主的中端人才和以軟件基礎(chǔ)開發(fā)人員為主的低端人才數(shù)之比約為1：6：3，在湖南近2萬名軟件從業(yè)人員當(dāng)中，這個比例為1：5：4，與此相同的是，在全國約90萬軟件人才結(jié)構(gòu)當(dāng)中，一樣的體現(xiàn)是：中間大，兩頭小。

2國內(nèi)軟件人才知識和培訓(xùn)結(jié)構(gòu)不適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要

中國在軟件總體設(shè)計、軟件項目管理、軟件研發(fā)等方面缺乏高層次人才，整體上存在結(jié)構(gòu)不合理，知識更新速度慢，不適應(yīng)國際化要求的弊端。在軟件人才輸出方面，在基礎(chǔ)程序端缺乏熟練編程的技術(shù)工人，在結(jié)合應(yīng)用端缺乏了解業(yè)務(wù)需求的項目管理人員；在軟件人才培養(yǎng)方面，傳統(tǒng)的模式與企業(yè)發(fā)展需求之間的矛盾逐漸加深。隨著我國信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，應(yīng)用型專門人才變得較為缺乏，從最近關(guān)于基礎(chǔ)軟軟件人才“供不應(yīng)求”的新聞來看，軟件研發(fā)人才的匱乏已成為我國基礎(chǔ)軟件業(yè)發(fā)展緩慢的一大瓶頸。

3通信行業(yè)利潤大幅減少，實現(xiàn)利潤只為55億元，同比減少35.4%，主要原因有以下幾點：

①今年大部分通信運營商投資增幅減少，一些投資計劃延期實施，對通信設(shè)備供應(yīng)企業(yè)產(chǎn)生不利影響。

②聯(lián)通公司CDMA手機用戶發(fā)展計劃發(fā)生調(diào)整，上半年新增CDMA用戶不足300萬戶（全年計劃發(fā)展1300萬用戶左右），致使一些CDMA手機生產(chǎn)企業(yè)形成大量庫存。

③一些通信企業(yè)由于銷售結(jié)算方式的不同造成產(chǎn)成品占用資金過高，影響企業(yè)正常的再生產(chǎn)活動，進而影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。

④手機產(chǎn)品內(nèi)銷比例提高，因此市場競爭更加激烈，價格不斷下滑，企業(yè)的利潤空間被壓縮。與此同時，手機產(chǎn)品市場生命周期縮短，一款手機的旺銷期往往只有3～6個月，過后只好通過降價收回資金，企業(yè)普遍加大了宣傳、銷售力度，廣告費及銷售費用增長過快。

IT行業(yè)前景：

二十一世紀進入信息時代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動國家經(jīng)濟發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。目前，中國軟

件產(chǎn)業(yè)還處于成長期，其市場潛力還遠遠沒有挖掘出來。2005年中國軟件市場總體規(guī)模將達到907億元，增長率達到33%。2010年左右，中國軟件產(chǎn)業(yè)將步入成熟期。IT產(chǎn)業(yè)作為知識密集、技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)，其迅猛發(fā)展的關(guān)鍵是有一大批從事IT技術(shù)創(chuàng)新的人才。一定數(shù)量、結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的IT人才隊伍是IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐，一個國家的IT人力資源儲備、IT人才培養(yǎng)及使用狀況決定著該國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的水平和潛力。也可以說，IT產(chǎn)業(yè)的競爭就是人才的競爭，高水平的IT人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)是走向IT產(chǎn)業(yè)大國和強國的前提條件。美國、印度和愛爾蘭的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展就是最好的例證。

就中國來說，IT產(chǎn)業(yè)在過去5年經(jīng)歷了年28％的增長速度，是同期國家GDP增長速度的三倍，對GDP增長的拉動作用已進一步增強，對我國國民經(jīng)濟增長的貢獻率不斷提高。2003年，我國IT全行業(yè)實現(xiàn)銷售收入1.88萬億元，完成工業(yè)增加值4000億元，利稅總額

1000億元，IT產(chǎn)品出口額1421億美元。軟件與系統(tǒng)集成銷售收入1600億元，軟件出口額20億美元，創(chuàng)歷史最好水平。IT產(chǎn)業(yè)占全國工業(yè)比重達到12.3％，占GDP的9.1％，成為第一大產(chǎn)業(yè)。

而未來一段時期，我國將會利用國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重大機遇，聚集各種資源，突破核心技術(shù)制約，在集成電路、軟件、計算機與信息處理、現(xiàn)代移動通信、信息安全、信息服務(wù)和系統(tǒng)集成等技術(shù)領(lǐng)域加強創(chuàng)新，促進IT產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動我國由IT大國向IT強國轉(zhuǎn)變，并進而推動國民經(jīng)濟信息化進程，以信息化帶動工業(yè)化，走出一條新型工業(yè)化道路。

所以，無論是從大的方向講，還是從小的方面講，培養(yǎng)和儲備高素質(zhì)的IT人才都顯得非常重要。

五部委報告：IT人才需求每年增加100萬

中國計算機報訊 教育部、信息產(chǎn)業(yè)部、國防科工委、交通部、衛(wèi)生部日前聯(lián)合發(fā)布數(shù)控技術(shù)應(yīng)用、計算機應(yīng)用與軟件技術(shù)、汽車運用與維修、護理等四個專業(yè)領(lǐng)域的人才需求狀況。

計算機人才：需求每年增加100萬!

據(jù)介紹，目前我國的計算機應(yīng)用水平還處于初級階段，現(xiàn)有計算機和信息技術(shù)設(shè)施的功能沒有得到很好的開發(fā)和運用，比發(fā)達國家落后10－20年。但我國

信息技術(shù)在不斷地發(fā)展中，目前的軟件營業(yè)收入是十年前的25倍，預(yù)計到2005年軟件產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將達到2500

億元。

隨著我國軟件業(yè)規(guī)模不斷擴大，軟件人才結(jié)構(gòu)性矛盾日益顯得突出。教育部關(guān)于緊缺人才的報告稱，軟件從業(yè)人員近60萬人，其中專業(yè)人才約有34萬人（其中高級人才4萬人，中級人才20萬人，初級人才10萬人）。人才結(jié)構(gòu)呈兩頭小中間大的橄欖型結(jié)構(gòu)，不僅

缺乏高層次的系統(tǒng)分析員、項目總設(shè)計師，也缺少大量的從事基礎(chǔ)性軟件開發(fā)人員。

根據(jù)國際經(jīng)驗，軟件人才高、中、初之比為1:4:7。按照合理的人才結(jié)構(gòu)比例進行測算，到2005年，我國需要軟件高級人才6萬人，中級軟件人才28萬人，初級軟件人才46萬人，再加上企業(yè)、社區(qū)、機關(guān)、學(xué)校等行業(yè)，初步測算，全國計算機應(yīng)用專業(yè)人才的需求

每年將增加百萬，但國內(nèi)學(xué)歷教育目前只能提供5－6萬人。

所以IT行業(yè)人才緊缺。

總之，IT業(yè)發(fā)展迅速，一天一個變化，對從業(yè)人員要求較高，但對人才需求也非常高，對當(dāng)代大學(xué)生來說既是機遇，也是挑戰(zhàn)。