第一篇：出差總結(jié)_黃國東

出差總結(jié)

總結(jié)人：黃國東

出差時(shí)間：2012年12月4日至2012年12月6日

目的地：昆明

任務(wù)：

一． 學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能

二． 共同協(xié)作，完成放貸業(yè)務(wù)

具體經(jīng)過：

12月4日下午17：20接到潘助理通知到昆明出差，稍做準(zhǔn)備，大約17：50分我公司一行9人出發(fā)，近21點(diǎn)到達(dá)昆明千禧輝煌會(huì)所，與借款人周總（周少國）會(huì)面，潘助理負(fù)責(zé)照相，我負(fù)責(zé)電腦記錄，其他同事負(fù)責(zé)筆記記錄。

會(huì)談期間，周總介紹了其公司概況、經(jīng)營狀況及代款用途和還款來源，并出示了兩本探礦證（已拍照）及一個(gè)購房合同、兩個(gè)房產(chǎn)證。購房合同為滇池路上天澤園小區(qū)的別墅，面積為266.71平方米，我個(gè)人估價(jià)為600萬，此時(shí)正在裝修，并向地下延伸層，12月3日調(diào)查時(shí)，鋼筋已經(jīng)布置完成，4日在公證處周總說正在澆灌。裝修完成后，此房將增加150平米左右的地下室，加上裝修成本，將會(huì)增值200萬左右。

兩個(gè)房產(chǎn)證，一個(gè)證是天澤小區(qū)的車庫房產(chǎn)證，房權(quán)證號為：西山字第201028807號，登記日期為2010年6月10日，用途為：車庫，建筑面積為23.17平米，套內(nèi)面積為22.68，此車庫為前后開門，價(jià)

值比一般車庫略高，缺陷是道路因地基太軟，多數(shù)路面有些沉降，部分車庫門口有30公分左右的落差，但因整個(gè)昆明車庫都非常緊缺的原因，對價(jià)值影響不大，個(gè)人估價(jià)在38萬左右。

另一個(gè)是安寧市欣和雅苑S－50號商鋪，房權(quán)證號：安寧市房字第201005340號，發(fā)證日期為2010年7月8日，建筑面積為104.10平方米，套內(nèi)面積為94平方米，我個(gè)人估價(jià)在200萬左右。

其它探礦證由于沒有實(shí)地調(diào)查，無法評估。

周總還介紹了他在馬龍的一個(gè)砂廠，正在辦理過戶手續(xù)，但沒提供任何證件，準(zhǔn)備12月7日實(shí)地調(diào)查。此筆貸款也就是準(zhǔn)備用來擴(kuò)建該砂廠。

由于考慮成本、時(shí)間及其它因素，我們未到其礦山考察（一個(gè)礦山在云南文山的富寧，一個(gè)在云南保山的騰沖，如果都要到場，路程將超過3000公里）。

還款來源：據(jù)周總介紹，第一，銀行貸款，第二，馬龍砂廠利潤，第三，礦山上的礦產(chǎn)。

我個(gè)人認(rèn)為，馬龍砂廠的利潤不足以支持還款，礦山的礦產(chǎn)由于沒有實(shí)地調(diào)查，無法確定，也就是只剩下銀行貸款一項(xiàng)。但由于抵押物超出貸款金額一倍以上，加之本筆業(yè)務(wù)的手續(xù)合法、完備，所有合同協(xié)議均對我方非常有利，并對對方產(chǎn)生了非常大的制約，更大的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該在對方。所以，我認(rèn)為公司能如期收貸，如果不能如期收貸，也能以相對簡便快捷的方式完成收貸，保證公司利益。

總結(jié)如下:

此筆貸款抵押充分，合同明確、合法、有效，借款人有資產(chǎn)，有企業(yè)，實(shí)力足夠，我公司風(fēng)險(xiǎn)極低。

由于我是第一次參與辦理業(yè)務(wù)，看到費(fèi)總與客戶洽談和周旋，一些話點(diǎn)到即可，一些話又細(xì)致深入，這是一門藝術(shù)，是我及各們家人必須認(rèn)真學(xué)習(xí)的。費(fèi)總的人脈關(guān)系，也提高了我們這筆業(yè)務(wù)的效率，費(fèi)總在與公證人員辦業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在與其聊天交流，其結(jié)果就是在辦理公證業(yè)務(wù)的時(shí)候，在合法的基礎(chǔ)上，各條款更傾向我公司方面。

此次出差，各位家人對工作的認(rèn)真態(tài)度以及工作能力，也是我學(xué)習(xí)的榜樣，希望以后能更多的參與公司的各項(xiàng)工作，向費(fèi)總及各位家人學(xué)到更多的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，讓我能為公司創(chuàng)造更多的效益，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

第二篇：出差總結(jié)

出差總結(jié)報(bào)告

出差地點(diǎn)：河南省焦作市博愛縣

出差天數(shù)：2014年4月27日——2014年4月29日（3天）

出差目的：拜訪意向客戶南關(guān)新型項(xiàng)目，了解他們的項(xiàng)目銷售情況和市場定位及對操作我們產(chǎn)品的認(rèn)識和態(tài)度，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路。

出差日程：4.27上午虎門—鄭州東。

4.27下午到鄭州后趕去焦作市博愛縣住宿

4.28上午拜訪南關(guān)新型項(xiàng)目張工和盧總經(jīng)理。

4.28下午趕到鄭州火車東站買票以及住宿。

4.29中午鄭州東--虎門。

走訪情況：※4月28日拜訪南關(guān)新型項(xiàng)目采購張工、盧總經(jīng)理和他們老板，該項(xiàng)目由博愛縣清化鎮(zhèn)南關(guān)村村民委員會(huì)擬投資7.3億元建設(shè)南關(guān)村新型社區(qū)。項(xiàng)目地址位于博愛縣城玉祥路以北、葵城路以東。項(xiàng)目規(guī)劃占地面積181206.67m2，規(guī)劃總建筑面積373095.04m2，預(yù)計(jì)建設(shè)期共計(jì)36個(gè)月。項(xiàng)目為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營，屬核準(zhǔn)制項(xiàng)目，項(xiàng)目用地為商業(yè)、住宅用地，項(xiàng)目屬舊城改造項(xiàng)目。我們的垃圾處理器產(chǎn)品拿過去也當(dāng)場試驗(yàn)給他們看后總體表示滿意，也想了解我們的衛(wèi)生間垃圾處理器。我們產(chǎn)品的包裝好，覺得價(jià)格過高，他們在網(wǎng)絡(luò)上找了好多家公司有金鋼俠，廚衛(wèi)寶等公司都給他們報(bào)過價(jià)有100多元/臺，不過沒有哪家公司給他們送樣以及試驗(yàn)給他們看，我們是第一家，要求我們放樣給他們考慮和對比，我們雙方要簽署協(xié)議后再寄樣過去給他們，放樣時(shí)間暫定一個(gè)月，如達(dá)成戰(zhàn)略合作后樣品須放到工程結(jié)束后歸還。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題，不足之處及今后的做法：

1.我們平時(shí)先熟練產(chǎn)品后才能在客戶面前侃侃而談，不論講演我們占主導(dǎo)地位。

2.出差前要多做出差工作前準(zhǔn)備工作，公交線路以及周邊住宿。

第三篇：出差總結(jié)

出差總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好

上一周我奉公司的指派，到遼寧省沈陽市進(jìn)行辦公耗材（OPC感光鼓、復(fù)印機(jī)墨粉、打印機(jī)墨、彩粉市場）調(diào)研和老客戶拜訪事宜。為期一周的時(shí)間，現(xiàn)在屬下已完成任務(wù)。并向公司做本次任務(wù)的總結(jié)。工作時(shí)間：與預(yù)期的用時(shí)無差異。為期一周。

工作概況：出差計(jì)劃中提出的二大目標(biāo)。

一、基本市場調(diào)查；

二、拜訪客戶想達(dá)到的目的。（含公司補(bǔ)充意見三點(diǎn)）通過工作基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期計(jì)劃的目的。

工作費(fèi)用：本次出差共計(jì)花費(fèi)人民幣280元。

詳細(xì)情況：

此次業(yè)務(wù)涉及地區(qū)：沈和區(qū)、和平區(qū)、沈北新區(qū)大學(xué)城校區(qū)部分。（限沈陽市）

共計(jì)拜訪新老客戶84家。其中公司老客戶9戶占10.7%；新客戶75家占89.2%。

出差計(jì)劃中提到的老客戶10家，新客戶11家，久不進(jìn)貨8家等共29家客戶。后又鄭經(jīng)理補(bǔ)充1家。30家中。老客戶拜訪10家；新客戶拜訪9家；不進(jìn)貨的拜訪8家。拜訪率達(dá)到：90%。其余的沒有找到?；驔]有時(shí)間繼續(xù)尋找。

我公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌龅匚唬?4家耗材商戶中知道并曾經(jīng)使用過我公司產(chǎn)品的共計(jì)75家。不知道的9家。說明在當(dāng)?shù)氐氖袌鲋纫呀?jīng)達(dá)到89%。

消費(fèi)主要群體：二手商。

我公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鐾惍a(chǎn)品的地位：經(jīng)調(diào)查表明原裝產(chǎn)品占當(dāng)?shù)厥袌龅?0%；國產(chǎn)代用產(chǎn)品占10%；品牌類產(chǎn)品中：凱頓AEG占市場的6%強(qiáng)；中恒與其他的較為認(rèn)可的品牌如：艾克盟、天威等占市場的8%左右；我公司產(chǎn)品只占當(dāng)?shù)厥袌龅?%。但是從品牌產(chǎn)品中我公司略優(yōu)于其他品牌的市場占有率。但是這個(gè)數(shù)據(jù)只限于OPC感光鼓的銷售額。墨粉的市場我公司產(chǎn)品占有率低于總數(shù)的5%。

當(dāng)?shù)厥袌鐾惍a(chǎn)品品質(zhì)和營銷的方法：

當(dāng)?shù)厥袌錾虘糁袑n國的品牌比較認(rèn)可。絕大多數(shù)完全認(rèn)同原裝產(chǎn)品。原裝產(chǎn)品是與整機(jī)捆綁銷售的。并有任務(wù)額。凱頓、AEG產(chǎn)品價(jià)格上對于我們來說要貴。但是品質(zhì)得到認(rèn)同。現(xiàn)在凱頓上?？偞庇谠诋?dāng)?shù)貙ふ液献魃虘?。?dòng)向不明。高端、中恒、漢普等產(chǎn)品北京對當(dāng)?shù)氐妮椛漭^強(qiáng)。同時(shí)也包括圖寶北京的輻射。從北京拿貨的占當(dāng)?shù)厣虘粢阎?5%強(qiáng)。艾克盟、天威在當(dāng)?shù)赜蟹止尽Ｍ瑫r(shí)廣告效應(yīng)打得較強(qiáng)。廣告覆蓋率天威占所有品牌中的60%。墨粉產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌鲚^為混亂。但是萊盛的粉在當(dāng)?shù)劁N量較好。得到大多人的認(rèn)可。占市場的45%強(qiáng)。湖南人在當(dāng)?shù)睾牟氖袌鲇绊懥^強(qiáng)。同時(shí)也是這個(gè)市場的各種非和諧信息的始作傭者。比如作假、以次充好等。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)圖報(bào)的產(chǎn)品有假冒的現(xiàn)象。共有6家商戶在溝通中提到。占全數(shù)的10.7%。同時(shí)日本富士、三菱的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾灿袖N售。但是占有率不高。

商戶的營業(yè)特點(diǎn)有三種：整機(jī)商、二手商、綜合耗材商。

我公司的產(chǎn)品基本上覆蓋了沈陽市當(dāng)?shù)氐拇蟮木C合耗材商。比如大家公認(rèn)的王靜波、靳剛、楊秀麗等。綜合商在當(dāng)?shù)卮蠹s占商戶的25%。主要集中在維用大廈。品牌有除了原裝的幾大品牌以外，還包括LG、凱頓、三星、精瑞治、格之格、瑞賽科、富士櫻、艾克盟、天威、創(chuàng)美來、力盟、天科、等十余個(gè)。我公司產(chǎn)品價(jià)格上貴于國產(chǎn)，低于進(jìn)口。大低于原裝。

整機(jī)商

對原裝的產(chǎn)品更有偏愛性。對我公司產(chǎn)品認(rèn)可度一般。主要集中在臨街等繁華地面。占市場的45%

二手商

是我公司產(chǎn)品的最大用戶。同時(shí)也是實(shí)際上的終端用戶。占市場的30%。主要以低速機(jī)和中速機(jī)為主。品牌以夏普、東芝、佳能、柯尼卡、美能達(dá)為主。型號2020、2200、2800、3800、450、7065、7040、5000、281、1010、1054、GP55、56、1818、L5000、GP405、200300、400等。

用戶反應(yīng)：一般50%；較好30%；較次10%；其他10%

售后服務(wù)：較好

寶貴建議：包裝要好一點(diǎn)20%；價(jià)格在優(yōu)惠一些40%；另外創(chuàng)一個(gè)品牌5%；建立辦事處35%強(qiáng)。

得到訂單：4張。（大部份為想試用一下）

以上總結(jié)匯報(bào)完畢。下一步連帶工作為回憶出差中遇到的重大意向客戶，并及時(shí)溝通。爭取擴(kuò)大戰(zhàn)果。

個(gè)人對這次出差工作的看法：

第一、我公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵碛休^高的知名度和較為廣闊的用戶。引起我的工作自信和自豪感。有信

心完成下一步公司安排。

第二、對我公司產(chǎn)品有必要對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行階段性的市場跟蹤。同時(shí)加強(qiáng)市場其余部分的補(bǔ)充。以沈陽

譽(yù)寧公司為例。想得到好的、質(zhì)量有保證的代用產(chǎn)品。品牌又想?yún)^(qū)別與其它的。想要唯一性的、沒有可比性的產(chǎn)品。最好的的辦法是以同樣的價(jià)格銷售同一樣產(chǎn)品但是不一樣包裝的客

戶群體是存在的。以整機(jī)和售后服務(wù)商為主。自己可以完全消化是一大特點(diǎn)。

第三、大學(xué)校園等群體對我公司的到訪呈歡迎態(tài)勢。對粉的尋求量較大。但是目前無法滿足及時(shí)要

貨的需要。（才走訪了兩個(gè)大學(xué)，言外之意是沈陽目前單這一群體就有92%的市場沒有開發(fā)）

第四、困難依然存在。表現(xiàn)為產(chǎn)品價(jià)格的極度透明；綜合耗材商對當(dāng)?shù)氐臉O度壟斷；公司價(jià)格信息

極易擴(kuò)散；和對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的保護(hù)。因?yàn)閮r(jià)格不能為了得到新的客戶而讓老的客戶沒有優(yōu)勢。

畢竟王靜波和靳剛、楊秀麗等不能得罪。至少目前為了銷售額不能削減這一部分客戶的利益。

第五、迫切尋求一種新的營銷戰(zhàn)略打贏目前的戰(zhàn)爭。在及時(shí)制定、調(diào)整促銷政策的同時(shí)必須尋求價(jià)

格上的地區(qū)保護(hù)。必須防止北京地區(qū)對沈陽地區(qū)的串貨。尤其是公司解職前任某人對本地區(qū)

影響較壞?？赡軙?huì)對本地區(qū)產(chǎn)生一些影響。（但是不會(huì)太大）。

第六、及時(shí)建立辦事機(jī)構(gòu)。及時(shí)彌補(bǔ)與競爭公司在服務(wù)上做大做細(xì)的距離。因?yàn)樯蜿柨梢杂绊懝?/p>

濱的力度根本不夠。從訪問中可知沈陽可以輻射到東北遼寧全境、吉林大部、黑龍江部分、內(nèi)蒙古東北段部分而已。對東北區(qū)影響較大的依然是北京。

以上是屬下對此次出差的工作總結(jié)，限于時(shí)間緊迫，恐有不細(xì)之處。請領(lǐng)導(dǎo)海涵。恭請指正

公司東北區(qū)銷售代表吳振華敬

2007-12-4

第四篇：出差總結(jié)

出差總結(jié)

這次出差雖斷斷續(xù)續(xù)但用了15天的時(shí)間把從獨(dú)山子、烏蘇、沙灣、奎屯、瑪納斯、石河子、呼圖壁、昌吉地區(qū)情況和企業(yè)進(jìn)行了走訪。雖然沒有全部跑到但對地區(qū)情況算是有了了解，下面就說說每一地區(qū)情況。

1獨(dú)山子地區(qū)是石化的重要地區(qū)，但工業(yè)比較發(fā)達(dá)，地區(qū)的區(qū)域不大所有企業(yè)都集中建設(shè)在投資300多個(gè)億奎屯與獨(dú)山子之間的大發(fā)展地區(qū)。原有的一些企業(yè)在獨(dú)山子周邊如：獨(dú)山子二電廠、污水處理廠。這里采購的途徑是總公司的入網(wǎng)成員那里采購，這些成員大部分是代理商。以后我們可以用我們的產(chǎn)品介紹給代理商，讓他們來做。盡管如此污水處理廠今年的擴(kuò)建項(xiàng)目還是要多注意的。2烏蘇地區(qū)工業(yè)發(fā)展不是很快，工業(yè)園內(nèi)多為食用和藥用加工而且單位已建成好多年，規(guī)模也不是很大，不過也有新項(xiàng)目和大單位如今年要建成的一個(gè)電解鋁項(xiàng)目和凱隆園金屬加工的擴(kuò)建工作。對中電投烏蘇電廠下次也要再回訪工作?？傊疄跆K地區(qū)可以選以上三個(gè)單位進(jìn)行跟蹤。

3奎屯地區(qū)是一個(gè)商業(yè)性很強(qiáng)的地區(qū)，但它同時(shí)工業(yè)發(fā)展也比較快，尤其是這兩年他們在位于獨(dú)山子大發(fā)展對面建立了一個(gè)新工業(yè)園專為大發(fā)展服務(wù)，目前好多單位在哪里搞土建。另外紫金礦業(yè)在奎屯搞的銅冠化工項(xiàng)目，也是今年要全部建好。對已經(jīng)建好的單位如錦江化工、龍?？萍甲龌卦L工作。

4沙灣地區(qū)工業(yè)發(fā)展不是跟快，有好多單位都是以小作坊的形式存在當(dāng)然也有大的單位如沙灣水泥廠。在新項(xiàng)目上并沒有發(fā)現(xiàn)什么。

5瑪納斯地區(qū)本身瑪納斯是一個(gè)縣級地區(qū)，已經(jīng)建好的單位如瑪納斯電廠、澳洋科技、順泉化纖等單位。另外新項(xiàng)目上有一個(gè)煤化工項(xiàng)目要落在瑪納斯但沒有找到項(xiàng)目部。

6石河子地區(qū)是我們一個(gè)很重要的地區(qū)位置，雖然目前做的還不錯(cuò)但仍有好多可法展的單位?，F(xiàn)在就是給天業(yè)和天富做羅托克以外好像沒有什么。這兩年新建的單位還有很多沒有過手過。在項(xiàng)目上有合盛硅業(yè)和南熱電的擴(kuò)建工作。

7呼圖壁地區(qū)在工業(yè)地區(qū)集中在了大豐鎮(zhèn)，正在建設(shè)的大唐電廠和已經(jīng)建成的宏鑫化工。

8昌吉地區(qū)除已經(jīng)建成的華電二期、三期、屯河水泥廠，大部分生產(chǎn)型單位都集中在正在建設(shè)的高新區(qū)，里面已經(jīng)建成的單位如玩哈哈、康師傅等 在跑的工程中也發(fā)現(xiàn)了許多問題和遇到的許多的困難，比如說遇到最大的問題就是對生產(chǎn)工藝不了解和對各種產(chǎn)品的不了解，對于一個(gè)銷售人員來說只知道產(chǎn)品工作原理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在中間遇到的拒絕也沒有及時(shí)合理的化解，總之由于對產(chǎn)品的和程序不很清楚而造成的問題也不少，在下一步工作當(dāng)中必須時(shí)刻搜索和記憶所欠缺的知識同時(shí)也帶加強(qiáng)自己主觀方面的學(xué)習(xí)。

對于以上跑過地區(qū)所提及到的單位和項(xiàng)目等豐雷樣本書面資料出來后。自己把自己產(chǎn)品認(rèn)真了解和同行業(yè)的產(chǎn)品作比較，把自己產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)能充分表現(xiàn)出來。把上面的單位再最為重點(diǎn)回訪一邊。

第五篇：出差總結(jié)

2015年5年15日工作總結(jié) 05月08日 東平劉憲杰

趙建新

1、東平劉總現(xiàn)在正在做著一個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在有四棟樓。普通鋁合金推拉窗，舊村改造的項(xiàng)目。所以用的都是價(jià)格很低的產(chǎn)品，型材，五金，玻璃都是低價(jià)。五金是從臨沂進(jìn)的貨，主要是因?yàn)閮r(jià)格低。

2、東平劉總現(xiàn)在正在談著一個(gè)四棟高層的項(xiàng)目。預(yù)計(jì)7月底能門窗招投標(biāo)。

3、東平劉總給介紹門窗加工單位的領(lǐng)導(dǎo)候總，候總現(xiàn)在正在做著一個(gè)項(xiàng)目，用的都是春光五金件而且是表面處理是黃色的五金產(chǎn)品，質(zhì)量極其差。

4、東平趙總現(xiàn)在正在溝通一個(gè)項(xiàng)目，價(jià)格已經(jīng)報(bào)過去了，正在跟蹤。05月11日

濟(jì)寧高秀菊

1、濟(jì)寧市場上的做五金件的就五家，春光其中之一。其余都是走量的，要求的價(jià)格很低。

2、濟(jì)寧很多門窗廠都是在濟(jì)南這邊直接進(jìn)貨。

3、濟(jì)寧恒大門窗規(guī)模實(shí)力比較大，濟(jì)寧市場份額占比比較大，可以作為一個(gè)合作伙伴。但是濟(jì)寧恒大門窗現(xiàn)在與堅(jiān)宜家合作。但是堅(jiān)宜家的價(jià)格在30元左右。

4、與濟(jì)寧恒大門窗的合作方案：先將斷橋鋁平開和內(nèi)倒五金件樣品給濟(jì)寧恒大，價(jià)格也給他。后期可以跟蹤，好事多磨。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品要比堅(jiān)宜家產(chǎn)品質(zhì)量好。05月13日青島轉(zhuǎn)車 05月14日

即墨方明臻

1、方明臻有自己的加工單位，同時(shí)做著玻璃。

2、現(xiàn)在方總對我們的公司和產(chǎn)品很感興趣，目前有個(gè)項(xiàng)目正在做著。

3、展會(huì)結(jié)束后行帶著開發(fā)商以及幾家加工單位領(lǐng)導(dǎo)來我們公司考察。

4、方總比較適合做代理，他是即墨商會(huì)的理事。05月15日

高密陳先友

1、拜訪了陳總，到陳總的公司看來一下。陳總做的產(chǎn)品比較多。價(jià)格高地不等，質(zhì)量好壞不等。

2、陳總以前用的都是我們膠條，現(xiàn)在對我們膠條提出寶貴的意見，樣品發(fā)的很好，后期的產(chǎn)品不是很厚就是很薄，不太合適。

3、高密市場現(xiàn)在斷橋鋁的開始流行，所以陳總想做斷橋鋁配件的代理。05年16日

濰坊魯臺展會(huì)

1、今年來的參展商最多的是鋁材企業(yè)。

2、五金公司的參展商多數(shù)為小公司，知名品牌屈指可數(shù)：堅(jiān)朗、三星、春光、華龍

3、參觀者也很少，只有16日的上午人數(shù)比較多比較集中，其余時(shí)間參觀者零零散散。工作計(jì)劃： 1、5月18日---5月24日在濟(jì)南。

2、聯(lián)系外圍客戶，催促去年的欠款。開工作報(bào)告會(huì)議。拜訪客戶 3、5月25日出差聊城的臨清和冠縣。4、5月26日去德州的禹城順發(fā)門窗 5、5月27日濱州周經(jīng)理。溝通長期合作的事宜。6、5月28日東營，丁總，付總。7、5月29日淄博李鵬，淄川趙長征。8、5月30日臨朐吳超。9、5月31日回濟(jì)南。