第一篇：商圈顧客購買力分析

商圈顧客購買力分析

——市場觀察法

客單價(jià)的形成除與店鋪本身經(jīng)營的商品、服務(wù)和經(jīng)營定位高度相關(guān)外，還與顧客的購買能力高度相關(guān)。同樣把店鋪開設(shè)在顧客購買能力高的地方，其客單價(jià)相應(yīng)會較高；反之，則較低。精確的做法是查看GDP等各種指標(biāo)，但是太累，所以此處給出大家兩種相對簡單的辦法以供參考。通常對它的預(yù)測方法有兩種，第一種是對競爭店及備選店址周邊的店鋪的整體觀察。第二種是將市場調(diào)查的實(shí)測數(shù)據(jù)通過統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行測算。本文先只敘述第一種——市場觀察法。

競爭狀態(tài)下，通過長期的運(yùn)營，商業(yè)高度發(fā)達(dá)的城市中會形成不同整體消費(fèi)水平的商業(yè)地帶。定位過高的店鋪會因?yàn)榍吆凸选⑷狈Υ罅糠€(wěn)定的消費(fèi)者而逐步退出某個(gè)地域范圍，而定位過低的店鋪則會因?yàn)闆]有足夠的收入消費(fèi)成本壓力也會逐步退出，最后在同一個(gè)地域范圍內(nèi)，經(jīng)營較好的店鋪其顧客消費(fèi)實(shí)力也大體相當(dāng)，這就是市場觀察法能夠用同一商業(yè)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者購買實(shí)力進(jìn)行評估的重要原因。

選址人員只要通過對主要的競爭店或類似店鋪進(jìn)行觀測，就能大體上把握消費(fèi)者的購買實(shí)力。在具體的測評操作上，選址人員既可以從停車場的車的檔次以及顧客的實(shí)際購買過程中分析他們的平均客單價(jià)，推測這些消費(fèi)者未來可能在本店鋪中的消費(fèi)能力，也可以通過樣本店在商品種類、檔次、價(jià)格帶和促銷方式上推測顧客的消費(fèi)能力。完成此項(xiàng)工作后，選址人員從對多個(gè)商業(yè)區(qū)域進(jìn)行對比中，即可直接發(fā)現(xiàn)哪一個(gè)商業(yè)區(qū)域顧客的消費(fèi)能力更高。

另外此處給大家一個(gè)比較簡單的判斷城市商圈購買力的外在指標(biāo)，雖然不太精確，但是考慮到它的成本非常低，幾個(gè)指標(biāo)結(jié)合起來還是有一些借鑒意義的。

（1）指標(biāo)一：你到這個(gè)城市的時(shí)候是坐飛機(jī)還是火車或者大巴，第一次去不建議公司直接配車過去，因

為只有通過大眾通用的交通方式才能更好地了解市場。如果你是坐飛機(jī)過去的，那么這個(gè)城市比較發(fā)達(dá)，因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)城市都有飛機(jī)場，尤其是對于地級市和縣級市尤其如此，能夠有飛機(jī)場的絕對是發(fā)達(dá)地區(qū)的城市，購買力不菲。往下一個(gè)層次，那就是坐火車過去的，還好，這個(gè)城市還有火車站，還不錯(cuò)，再差的就是只有長途汽車了，最差的就是連長途汽車都不通，總體來說交通工具的級別能夠反映這個(gè)城市的購買力水平。

（2）指標(biāo)二：出了車站之后，你問車站的工作人員一個(gè)問題——“我現(xiàn)在想去這個(gè)城市的繁華商業(yè)區(qū)逛

逛，請問怎么走啊”，一般來說回答有三種，第一種“出了車站就是，非常近”，第二種“出了車站向前走500米左右或者坐幾路公交??”，第三種“你到底想去哪個(gè)商業(yè)區(qū)，這里有好幾個(gè)商業(yè)區(qū)，都比較繁華??”。第一種回答說明比較窮，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐墓潭ㄈ丝诓蛔阋灾纹鹨粋€(gè)繁華的商業(yè)區(qū)，不得不依靠車站帶來的流動人口。第二種回答說明城市發(fā)展了，當(dāng)?shù)氐墓潭ㄈ丝诓幌矚g車站附近臟亂差的購物環(huán)境，要求有自己的商業(yè)區(qū)，也就是商業(yè)區(qū)域車站開始分離。第三種回答意味著這個(gè)城市的商業(yè)中心已經(jīng)由單核向多核發(fā)展，這意味著城市發(fā)展程度已經(jīng)比較高了，如南京除了新街口還有湖南路、中央門、夫子廟等多個(gè)服裝時(shí)尚類的商業(yè)聚集區(qū)，這個(gè)是需要強(qiáng)大的購買力和足夠的人口來支撐。

（3）指標(biāo)三：到了繁華商業(yè)區(qū)之后到當(dāng)?shù)刈钣写硇缘拇筚u場看一看，看什么？看生鮮區(qū)所占的比重，5%以下表示很窮，老百姓離不開農(nóng)貿(mào)市場，5%-15%表示相對發(fā)達(dá)，15%-30%甚至更高，表示購買力高，越來越喜歡在大賣場購買生鮮了。

（4）指標(biāo)四：到當(dāng)?shù)赜写硇缘陌儇浌究纯矗词裁?？看男女裝的比重，男女裝比重1:1，表示很窮，男人穿衣服，女人也需要穿衣服，那么只好一人一件，外在表象1:1.如果男女裝比例達(dá)到1:2，則表示比較發(fā)達(dá)，購買力開始上升，因?yàn)橐话銇碚f有錢之后，在服裝商的體現(xiàn)是把錢花在女人身上，故此女裝比重上升。如果男女裝比例達(dá)到1:3，則說明購買力特別大，女人消費(fèi)迅速上升，南京的大洋百貨女裝4個(gè)樓面，這和商場定位有關(guān)，當(dāng)然更有一個(gè)原因是購買力足夠大，才會讓女人有錢購物。

第二篇：天津商圈分析

天津商圈分析

商圈地區(qū)分析：

每當(dāng)天津人一提起商圈，大家第一個(gè)就會想到濱江道。確實(shí)濱江道是天津的第一商圈，其在商業(yè)界的地位至今無人撼動。濱江道何以長盛不衰？未來 3－5年，濱江道是否還能保持這種霸主地位？誰又將取代濱江道？

天津地區(qū)的主要商圈就是以濱江道、和平路為主的商圈。

濱江道在一公里的長度內(nèi)聚集了數(shù)個(gè)大百貨商店－勸業(yè)場、樂賓、津匯、伊勢丹、國際商場、友誼新天地、財(cái)神道和濱江商廈等等。其中勸業(yè)場和百貨店已有近70年的歷史了，濱江商廈也有10年以上的歷史了，而且上百間品牌店擠滿了濱江道。而在其他地方確找不到這樣的百貨店和品牌店高度匯集的情況。

和平路商圈：和平路商業(yè)街位于海河西側(cè)，南起渤海大樓，北至東南角，全長2138 米，與濱江道商業(yè)街相交叉，構(gòu)成天津最繁榮的商業(yè)區(qū)。和平路商業(yè)街始建于1902 年。20 年代末，隨著天祥、勸業(yè)、泰康三大商場，國民、惠中、交通三大旅館以及渤海大樓、浙江興業(yè)銀行等高大建筑的落成，街道日趨繁榮。在這條街上，不僅有全國聞名的勸業(yè)場、百貨大樓等大型百貨商場，還有中華百貨售品所、天津鞋店、冠生園食品店、桂順齋糕點(diǎn)店、正興德茶莊、盛錫福帽店、南京理發(fā)店等許多老字號。2000 年，和平路商業(yè)街經(jīng)過大規(guī)模的改造，已經(jīng)成為了一條現(xiàn)代化的商業(yè)步行街，被命名為金街。

但是由于和平路及與其交叉的濱江道均為半封閉的步行街，而和平路的商業(yè)氣氛長期以來都不及濱江道，在顧客首選濱江道的前提下，和平路往往因?yàn)轭櫩偷捏w力原因被選擇放棄，百貨大樓更因遠(yuǎn)在和平路的另一端而可望不可及。因此在過去的幾十年里，百貨大樓自成孤島，顧客不愿在此購物，主要是因?yàn)榻煌ǔ杀?，信息成本和不能買到如意商品的風(fēng)險(xiǎn)都較高。所以，長期以來和平路商業(yè)街不過是濱江道商圈的一個(gè)附屬品，并沒有形成獨(dú)立的具有競爭力的商圈。

小白樓商圈：小白樓位于和平、河西、河?xùn)|三區(qū)的交匯處，自1902 年后，日漸繁華。由于這一帶周圍銀行、洋行眾多，臨近洋商、買辦、官僚居住區(qū)，促進(jìn)了這個(gè)商業(yè)區(qū)的發(fā)展。20 世紀(jì)20 年代后，這個(gè)商業(yè)區(qū)達(dá)到鼎盛時(shí)期，經(jīng)營的多是高檔商品或舶來品。商業(yè)區(qū)內(nèi)，各類商店林立，其中著名的有大新呢絨服裝店、起士林餐廳、重慶理發(fā)館、音樂廳、北京影院等等。

東南角商圈：東南角商圈坐落于南開區(qū)古文化街附近，擁有鼓樓街、食品街、服裝街和旅館街等多條特色街步行街，是南開區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化中心。商圈附近的東馬路為交通主干線之一，擁有多條公交線，可便捷的通往市內(nèi)六區(qū)且商圈內(nèi)擁有足夠停車位，方便了消費(fèi)者的通達(dá)。由于經(jīng)營模式的單一及定位的失誤，東南角商圈中的特色街均未有很好的“作為”，其中古文化街已被改建，服裝街更是面臨淘汰的局面；而濱江金耀廣場也難形成氣候。目前，東南角商圈僅靠新世界百貨和家樂福超市苦苦支撐。東南角商圈急需新的業(yè)態(tài)注入，豐富商圈內(nèi)容，改建中的古文化街和新建中的銅鑼灣廣場正順應(yīng)了這一需求。

理論上講，商圈格局的交替更換是個(gè)必然規(guī)律，但之后卻有很多令人思索的問題，值得深究，過往的商圈老大勸業(yè)場擺出競爭姿態(tài)，效仿新的超市銷售，也投入在遠(yuǎn)離商圈中心的地方開辦大型超市，叫勸業(yè)超市，表面上看和所有大型超市沒有什么區(qū)別，但沒多久，便難以為繼續(xù)。據(jù)供應(yīng)商和員工私下講，總丟東西。

天津的和平路，從早先的商業(yè)黃金地段變成了眼鏡一條街，在一些民營企業(yè)經(jīng)營者的呼吁下，終于投入巨資進(jìn)行改造，將其修繕一新，重新劃分商業(yè)格局，重新起名為“金街”，為天津的百貨零售業(yè)帶來新的生機(jī)。由于“金街”的改造成功，令她的盡頭也成為投資的目標(biāo)，大連萬達(dá)蓋起了一座龐大的萬達(dá)商業(yè)廣場，銷售和招商。形成一個(gè)新的商業(yè)零售區(qū)域，直接和小白樓商業(yè)區(qū)、濱江道商業(yè)區(qū)抗衡。

“金街”的成功讓商業(yè)管理決策者看到了希望，于是天津服裝街也進(jìn)行了大規(guī)模的投資改造，服裝街的一側(cè)是南市食品街，另一側(cè)是天津商場和東方商廈，決策者希望這條老服裝街的重新興起將這一商業(yè)領(lǐng)域帶動起來。

天津商業(yè)格局中，不得不提的是南市食品街、旅館街，這個(gè)雄偉的中式建筑

是住宿和吃飯的地方，在多年的經(jīng)營中，自然而然地就成了天津一個(gè)重要的旅游景點(diǎn)，由于是旅游資源，因此天津本地人是不大去那里吃飯的。而多是外地來的游客，想集中體會天津風(fēng)情，尤其是北京人，這里也是旅游大客車的一個(gè)終點(diǎn)站。

凡是外地游客就餐的地方，本地人是不會輕易去的，如果去多半也是陪外地客人去，這一市場規(guī)律使得食品街每到六日或別的節(jié)假日就滿是北京口音，走的時(shí)候帶走很多天津的大麻花或者果仁張的大小花花綠綠的旅游食品。

經(jīng)營范圍和常去人群分析：

天津?yàn)I江道的商場檔次分布應(yīng)該是伊勢丹、國際商場、樂賓、友誼新天地、勸業(yè)場等商家為同一檔次，內(nèi)部銷售的品牌大多一致，適合高中低各個(gè)階層的消費(fèi)群體去購物，經(jīng)營范圍主要以服裝、化妝品、百貨等大型的綜合類百貨為主。

海信廣場為天津主要的高端品牌商場，內(nèi)部主要各種國際奢華類服裝品與其他各類高端商品。消費(fèi)人群以有錢人、社會地位高、官員等消費(fèi)群體前去購物，經(jīng)營范圍主要以服裝、化妝品、百貨等大型的綜合類百貨為主。

但是現(xiàn)如今時(shí)尚品牌扎堆南京路

南京路集中了各色各樣的時(shí)尚百貨店，也是很多白領(lǐng)和年輕消費(fèi)者熱衷的購物場所。特別是快時(shí)尚品牌紛紛扎堆這一帶，也讓南京路更添時(shí)尚氣息。

津樂匯和樂賓百貨都是年輕人喜歡的商場，其經(jīng)營的品牌均以時(shí)尚著稱。

時(shí)尚品牌ZARA、MANGO、無印良品以及大嘴猴等國際連鎖品牌不約而同地選擇了米萊歐百貨吉利大廈店，也讓這家商場由原來的成熟型轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的時(shí)尚年輕型。而這些品牌給米萊歐吉利大廈店帶來的人氣是毋庸置疑的。特別是每到打折季，總會有大批的“粉絲”前往淘貨。

國際商場被海航收購后，商場品牌也進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)整。其中的日本MIMO、韓舍等時(shí)尚品牌也成為亮點(diǎn)，與其他幾個(gè)快時(shí)尚品牌形成了一個(gè)獨(dú)特的商圈。據(jù)說，ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌進(jìn)天津前，都非常看好南京路這個(gè)黃金地理位置，而店面開業(yè)以來的經(jīng)營狀況也令這些大牌企業(yè)相當(dāng)滿意。

南京路上另一端的伊勢丹百貨則以經(jīng)營高端時(shí)尚商品為主，加上配套的餐飲樓層，把許多白領(lǐng)鎖定為目標(biāo)客戶。

事實(shí)上，南京路上還在增加新的面孔。有消息稱，和記黃埔旗下天津世紀(jì)都會也計(jì)劃于明年開業(yè)。屆時(shí)，南京路一帶就會更加熱鬧。

據(jù)說四五月份，就有一家叫做858城市廣場的新店要開業(yè)，這家店的定位以經(jīng)營淑女裝為主，這個(gè)定位與其對面的麥購形成了一定的競爭態(tài)勢。麥購已經(jīng)是年輕消費(fèi)者和學(xué)生族購物的首選商場之一。

促銷渠道：

濱江道上的老百貨店也是競爭最激烈的，每每到了打折季，打得最熱鬧的也是這條街。你“滿100減50”，我“滿99減51”，雖說看上去就差那么一兩塊錢，但遇上細(xì)心的消費(fèi)者，就非要貨比三家再下手。而這一兩塊錢，就成了消費(fèi)者選擇的理由。

友誼新天地、中原百貨和濱江商廈組成了濱江道的中心區(qū)，這三家商場幾乎門對門，比拼得也最為激烈。友誼新天地融合了眾多時(shí)尚品牌，還有餐飲、娛樂、休閑等多種配套業(yè)態(tài)，主打的就是年輕、前衛(wèi)、時(shí)尚的特性；毗鄰的中原百貨品牌也在不斷調(diào)整，同時(shí)還主打“無憂消費(fèi)”的特色服務(wù)；天津老牌商場之一的濱江商廈除了引進(jìn)成熟的品牌外，還把文化營銷作為商場的特色之一，經(jīng)常舉辦化妝講座、服飾搭配技巧等活動，以吸引更多的固定會員。

勸業(yè)場作為津城的百年老店，其中華老字號品牌的信譽(yù)度非一般商場可比，也給勸業(yè)場帶來了一定的客流量和消費(fèi)群。特別是商場特有的天華景戲院，讓很多老天津市民重享了上世紀(jì)老天津衛(wèi)戲院的風(fēng)采。

濱江道和金街組成的十字街商圈已經(jīng)成為天津市的金字招牌,大多數(shù)外地游客來天津后首先要到金街來,踩一踩大銅錢,逛一逛大商場。這里，也形成了天津市商業(yè)的主脈。這條主脈始建于1902年，是天津近代最繁華的商業(yè)街，其所在區(qū)域亦是當(dāng)年城市繁華核心區(qū)。

2000年，和平路、濱江道大規(guī)模翻新，翻新后成為全國最長、輻射東南角及小白樓、南京路商圈的商業(yè)步行街，取新名為“金街”。近兩年，“金街”再次升級改造，提升后的金街業(yè)態(tài)將由中低檔向高檔轉(zhuǎn)變，為該區(qū)域重現(xiàn)繁華奠定了基礎(chǔ)，成為天津現(xiàn)代國際化都市核心區(qū)的主脈。

眼下，這條主脈連接著濱江道、南京路、東馬路，形成一條不間斷的購物街，成了天津市一道獨(dú)特的風(fēng)景。

現(xiàn)如今南京路濱江道還是目前絕對的“老大”

大多數(shù)市民逛街購物，最希望的還是能有更多的選擇，更多的比較，而南京路濱江道和金街恰恰滿足了這種需求。所以，很多人每當(dāng)想到買東西，還是第一時(shí)間到這個(gè)區(qū)域。在業(yè)內(nèi)專家看來，這里也是目前當(dāng)仁不讓的“老大”。

盡管眼下新商場不斷在其他區(qū)域出現(xiàn)，但南京路、濱江道商圈幾乎集合了所有大眾品牌和精品品牌，可以滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求。市百貨商業(yè)協(xié)會秘書長王炳東認(rèn)為，目前，這個(gè)區(qū)域仍然是天津商業(yè)區(qū)的代表，特別是外地游客來津，都會選擇到這里逛逛。

不過，這一區(qū)域的軟肋也在逐漸顯現(xiàn)，那就是交通問題。到南京路濱江道一帶，是公認(rèn)的停車難，每到節(jié)假日，私家車就更是寸步難行。

營銷建議：

在現(xiàn)如今商場競爭的激烈情況下，各個(gè)品牌進(jìn)駐什么樣的商場是至關(guān)重要的事情，合適的品牌進(jìn)駐合適的商場才會到達(dá)最高的利潤。

比如古馳、迪奧、阿瑪尼等奢華品牌必須進(jìn)駐高端商場，比如海信等。像阿迪哦、耐克、杰克瓊斯等進(jìn)駐中端商場，比如津匯、國際商場等。像zara、hm、ca等國際流行品牌，應(yīng)進(jìn)駐流行商圈的核心地帶，人流大的地方。比如濱江道的黃金地段。

天津服裝銷售市場調(diào)研報(bào)告

第三篇：選址調(diào)查人口與購買力分析

資料由超市168管理商務(wù)平臺提供展示——http://004km.cn/ 選址調(diào)查:人口與購買力分析

有關(guān)人口數(shù)和家庭人口之組成，可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶藉人口數(shù)和人口普查資料。所需調(diào)查的項(xiàng)目包括：

1．常住人口數(shù)

2．家庭及構(gòu)成3．人口密度

4．教育程度

5．從事行業(yè)

6．自然增加率

7．社會增加率

8．家庭人均收人

9．白天流動人口數(shù)

10．年齡構(gòu)成

1１．家庭年支出及支出結(jié)構(gòu)

現(xiàn)就一些主要項(xiàng)目分述如下：

1．家庭人口及收入水平

家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素。家庭特點(diǎn)包括：人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會明顯地影響未來商店的銷售。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。家庭的大小也會對未來的商店銷售產(chǎn)生較大影響。比如一個(gè)兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時(shí)尚化、個(gè)性化、少量化；而一個(gè)三口之家的家庭(有一個(gè)獨(dú)生子女)，則其消費(fèi)需求幾乎是以孩子為核心來進(jìn)行。家庭成員的年齡也會對商品具有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向?yàn)橘徺I保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等；而有兒童的家庭則重點(diǎn)投資于兒童食品、玩具等。

2．人口密度

一個(gè)地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。一個(gè)地區(qū)人口密度越高，則選址商店的規(guī)?？上鄳?yīng)擴(kuò)大。

要計(jì)算一個(gè)地區(qū)的白天人口，即戶藉中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學(xué)的人口數(shù)，減去到外地上班、上學(xué)的人口數(shù)。部分隨機(jī)流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。

白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校文化區(qū)等地。對白天人口多的地區(qū)，應(yīng)分析其消費(fèi)需求的特性進(jìn)行經(jīng)營。比如采取延長下班時(shí)間、增加便民項(xiàng)目等以適應(yīng)需要。

人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施之間的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光臨的次數(shù)也少。

3．客流量

一般在評估地理?xiàng)l件時(shí)，應(yīng)認(rèn)真測定經(jīng)過該地點(diǎn)行人的流量，這也就是未來商店的客流量。人流量的大小同該地上下車人數(shù)有較大關(guān)系。上下車客人數(shù)的調(diào)查重點(diǎn)為：

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各站上下車乘客人數(shù)歷年來的變化。

上下車乘客人數(shù)愈多的地方愈有利。

上下車乘客人數(shù)若減少，又無新的交通工具替代的情況下，商圈人口也會減少。

根據(jù)車站出入的顧客年齡結(jié)構(gòu)，可了解不同年齡顧客的需求。一般而言，調(diào)查人口集聚區(qū)域是企業(yè)選擇立地的重點(diǎn)。如：

·居住人口集聚區(qū)。如新建小區(qū)、居民居住集中區(qū)等。

·日常上班的場所、學(xué)校、醫(yī)院等，乃白天人口集結(jié)之場所，也就是人口聚集地區(qū)。

火車站、汽車站、地鐵站等是人們利用交通工具的集結(jié)點(diǎn)，也是人口聚集之處。

體育場、旅游觀光地及沿途路線也是人們集聚活動的場所。

4．購買力

商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理?xiàng)l件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。比如北京西郊某商廈在立地之初，就對周圍商圈一至二公里半徑的居民按照分群隨機(jī)抽樣的方法，抽取出家庭樣本2000個(gè)。經(jīng)過匯總分析，這2000戶居民中，人均收入在月千元左右的約占50％，500—1000元的占 20％，1000—1500元的占20％，人均月收入500元以下的10％；人均月收入2000元以上的約占10％。由此說明，該地區(qū)居民大都系工薪族家庭，屬于中等收入水平。

企業(yè)在選擇立地時(shí)，應(yīng)以處于青年和中年層顧客，社會經(jīng)濟(jì)地位較高，可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先選址為佳

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第四篇：商圈分析的步驟

商圈分析的步驟

我們都知道一個(gè)調(diào)查項(xiàng)目都是需要根據(jù)步驟一步一步完成的，商圈分析的步驟是什么樣的呢？只有了解和掌握商圈調(diào)查的步驟才能更好的提高消費(fèi)者滿意度，我要調(diào)查網(wǎng)對此問題做了次調(diào)研，希望對大家和各大企業(yè)能夠有所幫助。

商圈分析的步驟有哪些呢？

第一步是確定資料來源，包括銷售記錄分析、信用證交易分析、郵政編碼分析、調(diào)查等。

第二步是確定調(diào)查的內(nèi)容，包括購物頻率、平均數(shù)量、顧客集中程度。

第三步是對商業(yè)圈的三個(gè)組成部分進(jìn)行確定。

第四步是確定商業(yè)圈內(nèi)居民人口特征的資料來源。

第五步是根據(jù)上述分析，確定是否在商圈內(nèi)營業(yè)。

最后是要確定商店的區(qū)域、地點(diǎn)和業(yè)態(tài)等。

商圈的確定

對于現(xiàn)有商店商圈的大小、形狀和特征可以較為精確地確定。在國外，一般用信用證和支票購物，可由此查知顧客的地址、購物頻率、購物數(shù)量等情況，國內(nèi)可以通過售后服務(wù)登記、顧客意向征詢、贈券等形式搜集有關(guān)顧客居住地點(diǎn)的資料，進(jìn)而劃定商圈。

但是對于一家尚未設(shè)定的連鎖店鋪而言，由于缺乏商圈統(tǒng)計(jì)的基本資料，當(dāng)然更談不上顧客的支持程度了。因此在從事商圈設(shè)定的考慮時(shí)，可以針對設(shè)店地區(qū)居民的生活形態(tài)及具有關(guān)連性的因素為出發(fā)點(diǎn)，并配合每天人口的流動情形，深入探討該地區(qū)人口集中的原因，以及其流動的范圍，以此作為基本來從事商圈的設(shè)定。

尤其是一家大規(guī)模的連鎖經(jīng)營企業(yè)，其商圈的設(shè)定并不像一般小型商店是徒步商圈，可能顧客會利用各種交通工具前來，因此其商圈仍然屬于特性商圈，所以對于設(shè)店地區(qū)內(nèi)工作、學(xué)習(xí)的人的流動性、購物者的流動性、城市規(guī)劃、人口分布、公路建設(shè)、公共交通等均要加以觀察，并配合各有關(guān)的調(diào)查資料，運(yùn)用趨勢分析以進(jìn)行商圈設(shè)定。

商圈形態(tài)的了解是進(jìn)行商圈分析的基礎(chǔ)，一般而言，商圈形態(tài)可分為以下幾種：

商業(yè)區(qū)。商業(yè)行業(yè)的集中區(qū)，其特色為商圈大，流動人口多、熱鬧、各種商店林立。其消費(fèi)習(xí)性為快速、流動、娛樂、沖動購買及消費(fèi)金額比較高等。

住宅區(qū)。該區(qū)戶數(shù)多，至少須有1000戶以上。住宅區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)者群穩(wěn)定，便利性、親切感、家庭用品購買率高等。

文教區(qū)。該區(qū)附近有大、中、小學(xué)校等。文教區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)群以學(xué)生居多、消費(fèi)金額普遍不高、休閑食品、文教用品購買率高等。

辦公區(qū)。該區(qū)為辦公大樓林立。辦公區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為便利性、外食人口多、消費(fèi)水準(zhǔn)較高等。

混合區(qū)。住商混合、住教混合?；旌蠀^(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費(fèi)特色，屬多元化的消費(fèi)習(xí)性。

第五篇：商圈調(diào)查分析報(bào)告

小陳水果店商圈調(diào)查分析報(bào)告

胡洋

103341021、人口規(guī)模及特征

人口密度非常大：小陳水果店位于無錫商院商業(yè)街比高數(shù)碼隔壁，是一個(gè)主要以經(jīng)營水果的門面，在學(xué)院下課時(shí)間，以及周末放假時(shí)間有較多學(xué)生光顧，購買各種自己所需的水果，主要經(jīng)營各種常見水果。鮮甜可口、色澤誘人的水果，由內(nèi)而外散發(fā)著動人的魅力，令人垂涎欲滴。水果除了好吃，對健康又大有益處。水果是美容、健康的圣品。餐后吃水果可幫助消化，好處不勝枚舉。

二、產(chǎn)品情況

小陳水果店：

主要經(jīng)營各種時(shí)令水果。

水果價(jià)格（元/斤）

無籽西瓜貢 桔檸

4.68 8.80 7.80

菠蘿柿 子胡

3.80 3.98 9.80

橙子獼 猴桃特 小

2.88 4.28 4.50

芒果臍 橙金 絲蜜38.00 4.95 4.80

檬柚鳳柚

木9.80 西紅

柿

2.68

黃

1.68

西紅2.68

主營產(chǎn)品： 黃瓜西紅柿 芒果 木瓜紅富士草莓 金橘 龍眼 特小鳳哈密瓜蜜桔 橙子

瓜砂

糖5.98 特蜜

2.78 金

瓜

4.98

柿

桔紅

富8.80 桔哈

密5.60 橘柚

6.50

士

瓜

子

砂糖桔獼猴桃 梨

紅心柚檸檬 雪梨

三、競爭對手情況

在無錫商院小陳水果店隔壁就有另外一家水果店，名為水果緣。同樣顧客都是我們學(xué)院的學(xué)生，同時(shí)大學(xué)生超市也有一家水果店，相比較其他兩家，本店的價(jià)格較好，質(zhì)量適中，所以生意相對而言較好。且靠近男生宿舍，所以顧客比較多。

五、客戶情況 負(fù)責(zé)人：胡洋

客戶都為無錫商院的學(xué)生。對于本店的水果，大多數(shù)學(xué)生都去過，且消費(fèi)過?？蛻舸蠖喑譂M意的態(tài)度。

改進(jìn)建議：

建議：

水果保鮮：不同水果有不同的保鮮方法 首先不要囤大量的貨 盡量減短進(jìn)貨到 出貨期 有的可以常溫保存 有的需要冷藏保存但是成本相對較高 最好的辦法是盡量減短周轉(zhuǎn)期 像葡萄這樣的水果 基本不能過2天銷售期。

增加利潤：

提高利潤的方法主要是以下幾種：

1、維持目前進(jìn)貨價(jià)格、銷售價(jià)格不變的條件下，提高營業(yè)額

2、維持銷售價(jià)格不變的條件下，降低進(jìn)貨價(jià)格

3、維持進(jìn)貨價(jià)格不變的條件下，提高零售價(jià)格

4、維持目前進(jìn)貨價(jià)格、銷售價(jià)格不變的條件下，降低開店運(yùn)營成本服務(wù)：

服務(wù)態(tài)度一定要好。對待顧客應(yīng)該親切。