第一篇：漢口里商圈分析報(bào)告[定稿]

漢口里商圈分析報(bào)告

熊琪

1308430608

熊丹

1308430609 張柳

1308430610

昌凡珺 1308430611

甘勍

1308430636

楊宇維 1308430638 申偉

1308430642

一、案例陳述

漢口里依武漢園博園而建，占地66800平方米，與去年9月開(kāi)業(yè)。漢口里以漢口開(kāi)埠百余年為脈絡(luò)，建筑復(fù)刻晚清明初的漢正街、花樓街等代表性建筑和商業(yè)形態(tài)，濃縮了老武漢的味道。不曾想開(kāi)業(yè)僅半年，漢口里的多數(shù)店面卻陷入經(jīng)營(yíng)困難的局面，其原因是為何？如今漢口里又該何去何從？又該如何自救與轉(zhuǎn)型？

二、案例分析

（一）原因分析

漢口里建設(shè)完成之初，被給予厚望，大批商家入住，其中不乏老武漢知名品牌，然而不過(guò)半年光景，大量店鋪關(guān)門(mén)，發(fā)展如此蕭條，有哪些原因?qū)е聺h口里成如今局面呢？我個(gè)人覺(jué)得有如下幾個(gè)方面 1.漢口里商業(yè)形態(tài)單一。商圈里面除了餐飲和禮品店，別的業(yè)態(tài)幾乎沒(méi)有，使消費(fèi)者不能長(zhǎng)時(shí)間在里面閑逛和游玩，而且不能滿足基本的消費(fèi)需求，難以吸引消費(fèi)者慕名而來(lái)。于此同時(shí)，又難以留住回頭客，沒(méi)有什么特色，使大部分人游玩過(guò)一次不想再來(lái)第二次。

2.交通不便，漢口里地處三環(huán)外，且不像別的商圈有直達(dá)地鐵。漢口里不僅沒(méi)有直達(dá)地鐵，而且乘坐公交過(guò)去也要轉(zhuǎn)車好幾次，相當(dāng)麻煩，除了自駕車過(guò)去找不到便捷的方式。交通極為不便，不利于周邊人過(guò)去游玩。3.宣傳不到位，前期沒(méi)有做什么宣傳，沒(méi)有做推廣也沒(méi)有做什么廣告宣傳，知道的人并不是很多。就我周圍的同學(xué)來(lái)說(shuō)，很多的人如果不是這次的分析報(bào)告都不知道這個(gè)地方。我個(gè)人覺(jué)得有一定的代表性，其他很多人也不知道武漢還有一個(gè)這樣的地方可以游玩閑逛。4.戰(zhàn)略定位錯(cuò)誤，漢口里主打旅游消費(fèi)，然而武漢旅游業(yè)并不發(fā)達(dá)，不是以為主的城市，并不像海南那些旅游城市每年都有大量的游客涌入。漢口里主打旅游消費(fèi)使消費(fèi)后勁不足，消費(fèi)難以跟上。5.消費(fèi)者群體定位偏差，據(jù)報(bào)道說(shuō)漢口里的街道上大部分都是穿著旗袍的中年婦女，去游玩的大部分都是中年人。武漢的大學(xué)多，更是以年輕人較多的城市。漢口里的商圈不太能吸引年輕人，不利于商圈的后續(xù)發(fā)展。

6.創(chuàng)新力度不夠，漢口里的建筑復(fù)刻晚清民初漢正街、花街等。完全按照古時(shí)的建筑來(lái)，沒(méi)有融入現(xiàn)代元素。沒(méi)有將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合。復(fù)刻并不是遺跡，并不是自己的亮點(diǎn)特色，并不能吸引人的眼球，讓人眼前一亮，吸引慕名而來(lái)的游客。

（二）內(nèi)部分析 1.企業(yè)文化(1)特有的建筑形態(tài)

漢口里以以仿古為特征，整個(gè)建筑群透著一股“民國(guó)風(fēng)”，設(shè)計(jì)有漢口沿河吊腳樓風(fēng)格、明清中式民居風(fēng)格、民國(guó)歐式風(fēng)格建筑，簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)中夾雜著現(xiàn)代元素，將漢口特有的石庫(kù)門(mén)里分與西式風(fēng)格建筑融為一體，創(chuàng)建既具傳統(tǒng)風(fēng)貌，又具現(xiàn)代化功能的商業(yè)街區(qū)。復(fù)原了晚清民初的武漢長(zhǎng)堤街、漢正街、大夾街和前后花樓街等，重建了山陜會(huì)館協(xié)天大帝關(guān)云長(zhǎng)，江西會(huì)館六角閣樓，廣東會(huì)館八仙過(guò)海，吊腳樓夯土老墻，鐘樓磚墻卍字符，威斯敏斯特鐘聲，漢口大旅館霓虹等建筑，保留了老漢口的代表性建筑、文化底蘊(yùn)、市井味道，展現(xiàn)了老漢口的生活方式。(2)傳承與保護(hù)非遺項(xiàng)目

與此同時(shí)，漢口里還注重對(duì)非遺藝術(shù)品的傳承與保護(hù)。在漢口里的長(zhǎng)江非遺藝術(shù)博物館，展示了從湖北本土到整個(gè)長(zhǎng)江流域的非遺精品，藏品涉及150個(gè)非遺項(xiàng)目。除了那些被放在館中展示的，還有每天在廣東會(huì)館上演的活化石——楚劇，唱的是原汁原味的漢味腔調(diào)！2.營(yíng)銷手段

入駐了多家老字號(hào)品牌餐飲，吸引顧客去品嘗記憶中的味道。以及不定期舉辦各種活動(dòng)，如舉辦廟會(huì)活動(dòng)、音樂(lè)節(jié)、民俗文化周等。3.經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

在花燈會(huì)期間，園博園入園人數(shù)累計(jì)達(dá)到30萬(wàn)，漢口里游客累計(jì)達(dá)到90萬(wàn)；春節(jié)期間，園博園入園人數(shù)就達(dá)11萬(wàn)，漢口里游客人數(shù)49萬(wàn)，成為武漢最熱門(mén)景區(qū)。但是在園博會(huì)結(jié)束后，漢口里的游客就與日劇下，甚至淪落到現(xiàn)在的冷清。

（三）對(duì)比分析 1.交通狀況

（1）漢口里位于園博園東路，地處武漢中心地區(qū)邊緣，交通和區(qū)位優(yōu)勢(shì)不過(guò)顯著，居民不集中，人流量較少。（2）楚河漢街位于武昌區(qū)中心地帶，公交和地鐵線路可以直達(dá)，交通便利，居民集中，人流量較多。2.消費(fèi)群體

（1）漢口里定位于武漢園博會(huì)的配套服務(wù)區(qū)，業(yè)態(tài)上以餐飲為主，受眾群體較小，業(yè)態(tài)過(guò)于單一，沒(méi)有為各個(gè)年齡層提供配套的設(shè)施、活動(dòng)等，未細(xì)分老、中、青消費(fèi)市場(chǎng)。

（2）楚河漢街主要的消費(fèi)對(duì)象為武漢旅游的游客以及本地的學(xué)生、年輕的時(shí)尚白領(lǐng)、公務(wù)員等。該群體是平常時(shí)期消費(fèi)主力，主要以餐飲、購(gòu)物為主。3.建筑特色

（1）漢口里以漢口開(kāi)埠百年為脈絡(luò)，它擁有百年歷史，幾乎復(fù)刻了晚清民初代表性建筑和商業(yè)形態(tài)，還匯聚了武漢老字號(hào)商鋪和小作坊、民間工藝品商鋪，充滿老武漢的味道和里分建筑特色。（2）楚河漢街是中國(guó)最具建筑特色的城市商業(yè)街，主體風(fēng)格采用20世紀(jì)20年代民國(guó)建筑特色，同時(shí)漢街將極具時(shí)尚元素的現(xiàn)代建筑和歐式建筑穿插在民國(guó)風(fēng)格建筑中，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美融合。4.商業(yè)業(yè)態(tài)

（1）漢口里以仿古為特征，復(fù)原了晚清民初的武漢長(zhǎng)提街、漢正街、大夾街和前后花樓街等名街，重修16座歷史建筑。又將武漢眾多的擁有百年歷史“老字號(hào)”餐飲名店和民間工藝品商業(yè)店鋪都匯聚在這里。但是漢口里主要以餐飲店較多，業(yè)態(tài)過(guò)于單一。

（2）漢街的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑特色、招商品牌以文化核心，突出文化特色，娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物活動(dòng)結(jié)合，引進(jìn)大量文化品牌和文化項(xiàng)目，業(yè)態(tài)多樣化，如世界頂級(jí)的演藝劇場(chǎng)，世界唯一的室內(nèi)電影文化主題公園等，使?jié)h街成為中國(guó)最具文化品位的商業(yè)步行街。5.戰(zhàn)略規(guī)劃

（1）漢口里以建筑、文化、商業(yè)形態(tài)，展現(xiàn)老漢口生活方式，融合文化、創(chuàng)意、休閑產(chǎn)業(yè)多重元素。重點(diǎn)發(fā)展旅游、購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑等商業(yè)，打造成為“武漢人常來(lái)，外地人想來(lái)”的城市名片；要從旅游消費(fèi)轉(zhuǎn)型為市民消費(fèi)，要滿足周邊居民的剛性需求，細(xì)分老中青消費(fèi)市場(chǎng)，引進(jìn)兒童、娛樂(lè)等更多業(yè)態(tài)與餐飲形成互補(bǔ)。（2）楚河漢街除了將被打造成“清明上河圖”般繁榮購(gòu)物旅游綜合體之外，還將成為武漢新經(jīng)濟(jì)中心和中國(guó)商業(yè)內(nèi)容最豐富的城市商業(yè)步行街。借此匯聚全國(guó)乃至全球的上萬(wàn)精英與此，在這里創(chuàng)業(yè)、工作、生活，將這里創(chuàng)造成武漢乃至華中地區(qū)的“曼哈頓”。

（四）SWOT分析 1.優(yōu)勢(shì)：

（1）漢口里建筑具有百年歷史，充滿武漢當(dāng)?shù)靥厣?/p>

（2）漢口里依托園博會(huì)的活動(dòng)的開(kāi)展，為其帶來(lái)了人氣和宣傳作用。（3）漢口里會(huì)定期舉辦有武漢特色和節(jié)日特點(diǎn)的活動(dòng)，吸引游客，提升人氣。

（4）漢口里擁有許多歷史知名“老字號(hào)”餐飲和民間工藝品商鋪，充滿歷史文藝氣息。2.劣勢(shì)：（1）商業(yè)形態(tài)單一和過(guò)分狹窄的產(chǎn)品組合，漢口里商圈除了餐飲和禮品店其他的業(yè)態(tài)幾乎沒(méi)有，這樣難以吸引消費(fèi)者又不能留住回頭客。

（2）和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不能脫穎而出。（3）交通極為不便，沒(méi)有直達(dá)的地鐵，很多地方過(guò)去要多次轉(zhuǎn)車才能到達(dá)。

（4）內(nèi)在的運(yùn)作困境，漢口里目前大部分商家關(guān)門(mén)，建設(shè)完成之際若商圈好好規(guī)劃招商，必然不會(huì)如此之慘。

（5）市場(chǎng)規(guī)劃能力弱，漢口里沒(méi)有好好規(guī)劃利用其依托園博園的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有好好把握機(jī)會(huì)，不能為自己造勢(shì)提高知名度。3.機(jī)會(huì)：

（1）“武漢園博會(huì)”的契機(jī)。中國(guó)國(guó)際園林博覽會(huì)是中國(guó)園林行業(yè)層次最高、規(guī)模最大、影響最遠(yuǎn)的國(guó)際性重大盛會(huì)。第十屆園博會(huì)在武漢舉行，這是一次向全國(guó)乃至世界展現(xiàn)武漢形象，彰顯武漢特色的難得機(jī)遇，所以這也是漢口里的機(jī)遇；

（2）武漢的快速發(fā)展這個(gè)大的環(huán)境也給漢口里帶來(lái)了機(jī)會(huì)。隨著我國(guó)人民生活水平的進(jìn)一步提高，更多人追求精神上的需求，漢口里擁有著百年來(lái)的文化底蘊(yùn)，是一個(gè)值得去的地方；

（3）當(dāng)今旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)中發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。每年來(lái)武漢旅游的旅客也很多，這也給漢口里帶來(lái)了機(jī)遇。（4）武漢政府的扶持。政府制訂相關(guān)政策，將有利于漢口里的發(fā)展； 4.威脅：

（1）武漢近年來(lái)的城市建設(shè)在飛速發(fā)展，不少大型購(gòu)物綜合體拔地而起。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也隨之變化，集購(gòu)物，美食，娛樂(lè)等為一體的一站式消費(fèi)模式更加吸引人們的眼球，人們對(duì)一站式購(gòu)物的需求也隨之增強(qiáng)，而像漢口里這樣的文化商業(yè)街區(qū)很難滿足消費(fèi)者對(duì)多元化消費(fèi)的需求。

（2）此外電商也在改變?nèi)藗兊南M(fèi)方式，人們可以足不出戶的買到各類美食和特色商品。

（3）未來(lái)同類特色街區(qū)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著城市文化建設(shè)，對(duì)旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)日益重視，未來(lái)特色街區(qū)將成為各地發(fā)展的一個(gè)重要策略。（4）街區(qū)容量限制，環(huán)境與交通會(huì)成為瓶頸，漢口里位于武漢比較偏遠(yuǎn)地區(qū)，沒(méi)有直達(dá)公交，以及它自身可以承載的游客量也是有限的。

（五）對(duì)策分析：

1.最大限度的發(fā)揮漢口里的自身特色。首先是漢口里以漢口開(kāi)埠百年為脈絡(luò)，復(fù)原晚清民初漢正街、大夾街、長(zhǎng)堤街、花樓街代表性建筑、文化、商業(yè)形態(tài)，展現(xiàn)老漢口生活方式，發(fā)揮其獨(dú)有的文化底蘊(yùn)以吸引當(dāng)?shù)氐娜藗儭Ｈ缓笫菍?duì)漢口里進(jìn)行各個(gè)方面的發(fā)展，使得其不僅僅是商業(yè)街，其中也包括美食，文化以及旅游業(yè)的發(fā)展。

2.對(duì)于漢口里的現(xiàn)狀，最需要的就是轉(zhuǎn)型。寬窄巷子，是中國(guó)四川省成都市的一個(gè)歷史文化區(qū)，由三條東西方向的老街（自北向南依次是：寬巷子、窄巷子和井巷子）以及街道之間的居民宅院組成。寬窄巷子所在的區(qū)域在清朝時(shí)為八旗居住之地，目前有多種文化、餐飲、休閑商鋪在此營(yíng)業(yè)。寬窄巷子是一個(gè)集中展示老成都文化的旅游勝地，并榮獲2008年“中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)成就獎(jiǎng)”、2009年“中國(guó)特色商業(yè)步行街”等稱號(hào)。寬窄巷子是一個(gè)非常成功的案例，我認(rèn)為可以借鑒。

（1）將漢口里總體定位為最具典范性武漢歷史文化商業(yè)步行街區(qū)和武漢城市懷舊和深度旅游的人文游憩中心。采用歷史文化保護(hù)街區(qū)與現(xiàn)代商業(yè)成功結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，在保護(hù)漢口里原真建筑風(fēng)貌的基礎(chǔ)上，形成匯聚街面民俗生活體驗(yàn)、公益博覽、高檔餐飲、宅院酒店、娛樂(lè)休閑、特色策展、情景再現(xiàn)等業(yè)態(tài)的“武漢城市懷舊旅游的人文游憩中心”；

（2）特色化的經(jīng)營(yíng)模式。主要以休閑娛樂(lè)、旅游購(gòu)物為一體，定期舉辦特色民俗主題活動(dòng)，營(yíng)造復(fù)古風(fēng)情、尺度適宜、地方特色強(qiáng)烈的購(gòu)物游覽空間；在山陜西會(huì)館二樓的城市故事館,它復(fù)原了1920年代老漢口各式各樣的生活場(chǎng)景，展現(xiàn)了當(dāng)年老漢口的風(fēng)范，并且提供了自由的拍照空間。在里面換上喜歡的服裝，中山裝、旗袍、馬褂、禮帽等，盡情享受穿越民國(guó)老漢口的樂(lè)趣。城市故事館內(nèi)有五個(gè)場(chǎng)館，分別為民居生活館、文化娛樂(lè)館、西洋商業(yè)館、傳統(tǒng)商業(yè)館以及金融行業(yè)館。城市故事館提供了一個(gè)游客們追憶老漢口記憶的場(chǎng)所，這里覆蓋了老漢口的各種形態(tài)，默默地訴說(shuō)著這個(gè)城市曾經(jīng)發(fā)生的故事。（3）政府統(tǒng)籌、多方整合資源。政府牽頭，統(tǒng)一規(guī)劃、區(qū)別保護(hù)，積極保護(hù)和恢復(fù)文化遺產(chǎn)，在精心提煉文化內(nèi)涵基礎(chǔ)上規(guī)劃個(gè)性化的業(yè)態(tài)；

（4）依托城市大環(huán)境背景。依托武漢整體市場(chǎng)大環(huán)境，借助園博園旅游景點(diǎn)的游客保證，內(nèi)外部交通保證人流量，特色的風(fēng)味經(jīng)營(yíng)保證持續(xù)性。

三、結(jié)論

1.應(yīng)將漢口里的歷史化和商業(yè)化結(jié)合運(yùn)營(yíng)，該街區(qū)將通過(guò)復(fù)原百年老漢口的建筑風(fēng)貌、人文風(fēng)情、文化內(nèi)涵和市井味道，打造具有濃郁武漢特色的歷史文化消費(fèi)型街區(qū)。

2.要逐步改善漢口里周邊的交通狀況，要拉動(dòng)消費(fèi)者必須提供硬性基礎(chǔ)條件。這是最基本的，也是最重要的。

3.漢口里餐飲行業(yè)要形成輻射性消費(fèi)需求，從近及遠(yuǎn)地做生意，應(yīng)該先形成周邊居民的剛性需求并逐漸向外輻射；可以配合漢口里定期舉辦的節(jié)日活動(dòng)做相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)。

4.要細(xì)分不同年齡層消費(fèi)市場(chǎng)，了解其不同的需求，引進(jìn)不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，將娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物相結(jié)合形成互補(bǔ)，吸引更多的年輕消費(fèi)者 5.網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，可加強(qiáng)廣告宣傳，推廣可以在微博上加強(qiáng)宣傳或者開(kāi)設(shè)微信公眾號(hào)來(lái)發(fā)布活動(dòng)等信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到宣傳作用。6.漢口里若不轉(zhuǎn)型或者升級(jí)改造必然沒(méi)有辦法好好生存下去，必將被市場(chǎng)淘汰。漢口里唯有破釜沉舟或許能找到一線生機(jī)。

第二篇：商圈調(diào)查分析報(bào)告

小陳水果店商圈調(diào)查分析報(bào)告

胡洋

103341021、人口規(guī)模及特征

人口密度非常大：小陳水果店位于無(wú)錫商院商業(yè)街比高數(shù)碼隔壁，是一個(gè)主要以經(jīng)營(yíng)水果的門(mén)面，在學(xué)院下課時(shí)間，以及周末放假時(shí)間有較多學(xué)生光顧，購(gòu)買各種自己所需的水果，主要經(jīng)營(yíng)各種常見(jiàn)水果。鮮甜可口、色澤誘人的水果，由內(nèi)而外散發(fā)著動(dòng)人的魅力，令人垂涎欲滴。水果除了好吃，對(duì)健康又大有益處。水果是美容、健康的圣品。餐后吃水果可幫助消化，好處不勝枚舉。

二、產(chǎn)品情況

小陳水果店：

主要經(jīng)營(yíng)各種時(shí)令水果。

水果價(jià)格（元/斤）

無(wú)籽西瓜貢 桔檸

4.68 8.80 7.80

菠蘿柿 子胡

3.80 3.98 9.80

橙子獼 猴桃特 小

2.88 4.28 4.50

芒果臍 橙金 絲蜜38.00 4.95 4.80

檬柚鳳柚

木9.80 西紅

柿

2.68

黃

1.68

西紅2.68

主營(yíng)產(chǎn)品： 黃瓜西紅柿 芒果 木瓜紅富士草莓 金橘 龍眼 特小鳳哈密瓜蜜桔 橙子

瓜砂

糖5.98 特蜜

2.78 金

瓜

4.98

柿

桔紅

富8.80 桔哈

密5.60 橘柚

6.50

士

瓜

子

砂糖桔獼猴桃 梨

紅心柚檸檬 雪梨

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

在無(wú)錫商院小陳水果店隔壁就有另外一家水果店，名為水果緣。同樣顧客都是我們學(xué)院的學(xué)生，同時(shí)大學(xué)生超市也有一家水果店，相比較其他兩家，本店的價(jià)格較好，質(zhì)量適中，所以生意相對(duì)而言較好。且靠近男生宿舍，所以顧客比較多。

五、客戶情況 負(fù)責(zé)人：胡洋

客戶都為無(wú)錫商院的學(xué)生。對(duì)于本店的水果，大多數(shù)學(xué)生都去過(guò)，且消費(fèi)過(guò)?？蛻舸蠖喑譂M意的態(tài)度。

改進(jìn)建議：

建議：

水果保鮮：不同水果有不同的保鮮方法 首先不要囤大量的貨 盡量減短進(jìn)貨到 出貨期 有的可以常溫保存 有的需要冷藏保存但是成本相對(duì)較高 最好的辦法是盡量減短周轉(zhuǎn)期 像葡萄這樣的水果 基本不能過(guò)2天銷售期。

增加利潤(rùn)：

提高利潤(rùn)的方法主要是以下幾種：

1、維持目前進(jìn)貨價(jià)格、銷售價(jià)格不變的條件下，提高營(yíng)業(yè)額

2、維持銷售價(jià)格不變的條件下，降低進(jìn)貨價(jià)格

3、維持進(jìn)貨價(jià)格不變的條件下，提高零售價(jià)格

4、維持目前進(jìn)貨價(jià)格、銷售價(jià)格不變的條件下，降低開(kāi)店運(yùn)營(yíng)成本服務(wù)：

服務(wù)態(tài)度一定要好。對(duì)待顧客應(yīng)該親切。

第三篇：天津商圈分析

天津商圈分析

商圈地區(qū)分析：

每當(dāng)天津人一提起商圈，大家第一個(gè)就會(huì)想到濱江道。確實(shí)濱江道是天津的第一商圈，其在商業(yè)界的地位至今無(wú)人撼動(dòng)。濱江道何以長(zhǎng)盛不衰？未來(lái) 3－5年，濱江道是否還能保持這種霸主地位？誰(shuí)又將取代濱江道？

天津地區(qū)的主要商圈就是以濱江道、和平路為主的商圈。

濱江道在一公里的長(zhǎng)度內(nèi)聚集了數(shù)個(gè)大百貨商店－勸業(yè)場(chǎng)、樂(lè)賓、津匯、伊勢(shì)丹、國(guó)際商場(chǎng)、友誼新天地、財(cái)神道和濱江商廈等等。其中勸業(yè)場(chǎng)和百貨店已有近70年的歷史了，濱江商廈也有10年以上的歷史了，而且上百間品牌店擠滿了濱江道。而在其他地方確找不到這樣的百貨店和品牌店高度匯集的情況。

和平路商圈：和平路商業(yè)街位于海河西側(cè)，南起渤海大樓，北至東南角，全長(zhǎng)2138 米，與濱江道商業(yè)街相交叉，構(gòu)成天津最繁榮的商業(yè)區(qū)。和平路商業(yè)街始建于1902 年。20 年代末，隨著天祥、勸業(yè)、泰康三大商場(chǎng)，國(guó)民、惠中、交通三大旅館以及渤海大樓、浙江興業(yè)銀行等高大建筑的落成，街道日趨繁榮。在這條街上，不僅有全國(guó)聞名的勸業(yè)場(chǎng)、百貨大樓等大型百貨商場(chǎng)，還有中華百貨售品所、天津鞋店、冠生園食品店、桂順齋糕點(diǎn)店、正興德茶莊、盛錫福帽店、南京理發(fā)店等許多老字號(hào)。2000 年，和平路商業(yè)街經(jīng)過(guò)大規(guī)模的改造，已經(jīng)成為了一條現(xiàn)代化的商業(yè)步行街，被命名為金街。

但是由于和平路及與其交叉的濱江道均為半封閉的步行街，而和平路的商業(yè)氣氛長(zhǎng)期以來(lái)都不及濱江道，在顧客首選濱江道的前提下，和平路往往因?yàn)轭櫩偷捏w力原因被選擇放棄，百貨大樓更因遠(yuǎn)在和平路的另一端而可望不可及。因此在過(guò)去的幾十年里，百貨大樓自成孤島，顧客不愿在此購(gòu)物，主要是因?yàn)榻煌ǔ杀荆畔⒊杀竞筒荒苜I到如意商品的風(fēng)險(xiǎn)都較高。所以，長(zhǎng)期以來(lái)和平路商業(yè)街不過(guò)是濱江道商圈的一個(gè)附屬品，并沒(méi)有形成獨(dú)立的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商圈。

小白樓商圈：小白樓位于和平、河西、河?xùn)|三區(qū)的交匯處，自1902 年后，日漸繁華。由于這一帶周圍銀行、洋行眾多，臨近洋商、買辦、官僚居住區(qū)，促進(jìn)了這個(gè)商業(yè)區(qū)的發(fā)展。20 世紀(jì)20 年代后，這個(gè)商業(yè)區(qū)達(dá)到鼎盛時(shí)期，經(jīng)營(yíng)的多是高檔商品或舶來(lái)品。商業(yè)區(qū)內(nèi)，各類商店林立，其中著名的有大新呢絨服裝店、起士林餐廳、重慶理發(fā)館、音樂(lè)廳、北京影院等等。

東南角商圈：東南角商圈坐落于南開(kāi)區(qū)古文化街附近，擁有鼓樓街、食品街、服裝街和旅館街等多條特色街步行街，是南開(kāi)區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化中心。商圈附近的東馬路為交通主干線之一，擁有多條公交線，可便捷的通往市內(nèi)六區(qū)且商圈內(nèi)擁有足夠停車位，方便了消費(fèi)者的通達(dá)。由于經(jīng)營(yíng)模式的單一及定位的失誤，東南角商圈中的特色街均未有很好的“作為”，其中古文化街已被改建，服裝街更是面臨淘汰的局面；而濱江金耀廣場(chǎng)也難形成氣候。目前，東南角商圈僅靠新世界百貨和家樂(lè)福超市苦苦支撐。東南角商圈急需新的業(yè)態(tài)注入，豐富商圈內(nèi)容，改建中的古文化街和新建中的銅鑼灣廣場(chǎng)正順應(yīng)了這一需求。

理論上講，商圈格局的交替更換是個(gè)必然規(guī)律，但之后卻有很多令人思索的問(wèn)題，值得深究，過(guò)往的商圈老大勸業(yè)場(chǎng)擺出競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)，效仿新的超市銷售，也投入在遠(yuǎn)離商圈中心的地方開(kāi)辦大型超市，叫勸業(yè)超市，表面上看和所有大型超市沒(méi)有什么區(qū)別，但沒(méi)多久，便難以為繼續(xù)。據(jù)供應(yīng)商和員工私下講，總丟東西。

天津的和平路，從早先的商業(yè)黃金地段變成了眼鏡一條街，在一些民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的呼吁下，終于投入巨資進(jìn)行改造，將其修繕一新，重新劃分商業(yè)格局，重新起名為“金街”，為天津的百貨零售業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)。由于“金街”的改造成功，令她的盡頭也成為投資的目標(biāo)，大連萬(wàn)達(dá)蓋起了一座龐大的萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)，銷售和招商。形成一個(gè)新的商業(yè)零售區(qū)域，直接和小白樓商業(yè)區(qū)、濱江道商業(yè)區(qū)抗衡。

“金街”的成功讓商業(yè)管理決策者看到了希望，于是天津服裝街也進(jìn)行了大規(guī)模的投資改造，服裝街的一側(cè)是南市食品街，另一側(cè)是天津商場(chǎng)和東方商廈，決策者希望這條老服裝街的重新興起將這一商業(yè)領(lǐng)域帶動(dòng)起來(lái)。

天津商業(yè)格局中，不得不提的是南市食品街、旅館街，這個(gè)雄偉的中式建筑

是住宿和吃飯的地方，在多年的經(jīng)營(yíng)中，自然而然地就成了天津一個(gè)重要的旅游景點(diǎn)，由于是旅游資源，因此天津本地人是不大去那里吃飯的。而多是外地來(lái)的游客，想集中體會(huì)天津風(fēng)情，尤其是北京人，這里也是旅游大客車的一個(gè)終點(diǎn)站。

凡是外地游客就餐的地方，本地人是不會(huì)輕易去的，如果去多半也是陪外地客人去，這一市場(chǎng)規(guī)律使得食品街每到六日或別的節(jié)假日就滿是北京口音，走的時(shí)候帶走很多天津的大麻花或者果仁張的大小花花綠綠的旅游食品。

經(jīng)營(yíng)范圍和常去人群分析：

天津?yàn)I江道的商場(chǎng)檔次分布應(yīng)該是伊勢(shì)丹、國(guó)際商場(chǎng)、樂(lè)賓、友誼新天地、勸業(yè)場(chǎng)等商家為同一檔次，內(nèi)部銷售的品牌大多一致，適合高中低各個(gè)階層的消費(fèi)群體去購(gòu)物，經(jīng)營(yíng)范圍主要以服裝、化妝品、百貨等大型的綜合類百貨為主。

海信廣場(chǎng)為天津主要的高端品牌商場(chǎng)，內(nèi)部主要各種國(guó)際奢華類服裝品與其他各類高端商品。消費(fèi)人群以有錢人、社會(huì)地位高、官員等消費(fèi)群體前去購(gòu)物，經(jīng)營(yíng)范圍主要以服裝、化妝品、百貨等大型的綜合類百貨為主。

但是現(xiàn)如今時(shí)尚品牌扎堆南京路

南京路集中了各色各樣的時(shí)尚百貨店，也是很多白領(lǐng)和年輕消費(fèi)者熱衷的購(gòu)物場(chǎng)所。特別是快時(shí)尚品牌紛紛扎堆這一帶，也讓南京路更添時(shí)尚氣息。

津樂(lè)匯和樂(lè)賓百貨都是年輕人喜歡的商場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)的品牌均以時(shí)尚著稱。

時(shí)尚品牌ZARA、MANGO、無(wú)印良品以及大嘴猴等國(guó)際連鎖品牌不約而同地選擇了米萊歐百貨吉利大廈店，也讓這家商場(chǎng)由原來(lái)的成熟型轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的時(shí)尚年輕型。而這些品牌給米萊歐吉利大廈店帶來(lái)的人氣是毋庸置疑的。特別是每到打折季，總會(huì)有大批的“粉絲”前往淘貨。

國(guó)際商場(chǎng)被海航收購(gòu)后，商場(chǎng)品牌也進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)整。其中的日本MIMO、韓舍等時(shí)尚品牌也成為亮點(diǎn)，與其他幾個(gè)快時(shí)尚品牌形成了一個(gè)獨(dú)特的商圈。據(jù)說(shuō)，ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌進(jìn)天津前，都非?？春媚暇┞愤@個(gè)黃金地理位置，而店面開(kāi)業(yè)以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況也令這些大牌企業(yè)相當(dāng)滿意。

南京路上另一端的伊勢(shì)丹百貨則以經(jīng)營(yíng)高端時(shí)尚商品為主，加上配套的餐飲樓層，把許多白領(lǐng)鎖定為目標(biāo)客戶。

事實(shí)上，南京路上還在增加新的面孔。有消息稱，和記黃埔旗下天津世紀(jì)都會(huì)也計(jì)劃于明年開(kāi)業(yè)。屆時(shí)，南京路一帶就會(huì)更加熱鬧。

據(jù)說(shuō)四五月份，就有一家叫做858城市廣場(chǎng)的新店要開(kāi)業(yè)，這家店的定位以經(jīng)營(yíng)淑女裝為主，這個(gè)定位與其對(duì)面的麥購(gòu)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。麥購(gòu)已經(jīng)是年輕消費(fèi)者和學(xué)生族購(gòu)物的首選商場(chǎng)之一。

促銷渠道：

濱江道上的老百貨店也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的，每每到了打折季，打得最熱鬧的也是這條街。你“滿100減50”，我“滿99減51”，雖說(shuō)看上去就差那么一兩塊錢，但遇上細(xì)心的消費(fèi)者，就非要貨比三家再下手。而這一兩塊錢，就成了消費(fèi)者選擇的理由。

友誼新天地、中原百貨和濱江商廈組成了濱江道的中心區(qū)，這三家商場(chǎng)幾乎門(mén)對(duì)門(mén)，比拼得也最為激烈。友誼新天地融合了眾多時(shí)尚品牌，還有餐飲、娛樂(lè)、休閑等多種配套業(yè)態(tài)，主打的就是年輕、前衛(wèi)、時(shí)尚的特性；毗鄰的中原百貨品牌也在不斷調(diào)整，同時(shí)還主打“無(wú)憂消費(fèi)”的特色服務(wù)；天津老牌商場(chǎng)之一的濱江商廈除了引進(jìn)成熟的品牌外，還把文化營(yíng)銷作為商場(chǎng)的特色之一，經(jīng)常舉辦化妝講座、服飾搭配技巧等活動(dòng)，以吸引更多的固定會(huì)員。

勸業(yè)場(chǎng)作為津城的百年老店，其中華老字號(hào)品牌的信譽(yù)度非一般商場(chǎng)可比，也給勸業(yè)場(chǎng)帶來(lái)了一定的客流量和消費(fèi)群。特別是商場(chǎng)特有的天華景戲院，讓很多老天津市民重享了上世紀(jì)老天津衛(wèi)戲院的風(fēng)采。

濱江道和金街組成的十字街商圈已經(jīng)成為天津市的金字招牌,大多數(shù)外地游客來(lái)天津后首先要到金街來(lái),踩一踩大銅錢,逛一逛大商場(chǎng)。這里，也形成了天津市商業(yè)的主脈。這條主脈始建于1902年，是天津近代最繁華的商業(yè)街，其所在區(qū)域亦是當(dāng)年城市繁華核心區(qū)。

2000年，和平路、濱江道大規(guī)模翻新，翻新后成為全國(guó)最長(zhǎng)、輻射東南角及小白樓、南京路商圈的商業(yè)步行街，取新名為“金街”。近兩年，“金街”再次升級(jí)改造，提升后的金街業(yè)態(tài)將由中低檔向高檔轉(zhuǎn)變，為該區(qū)域重現(xiàn)繁華奠定了基礎(chǔ)，成為天津現(xiàn)代國(guó)際化都市核心區(qū)的主脈。

眼下，這條主脈連接著濱江道、南京路、東馬路，形成一條不間斷的購(gòu)物街，成了天津市一道獨(dú)特的風(fēng)景。

現(xiàn)如今南京路濱江道還是目前絕對(duì)的“老大”

大多數(shù)市民逛街購(gòu)物，最希望的還是能有更多的選擇，更多的比較，而南京路濱江道和金街恰恰滿足了這種需求。所以，很多人每當(dāng)想到買東西，還是第一時(shí)間到這個(gè)區(qū)域。在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，這里也是目前當(dāng)仁不讓的“老大”。

盡管眼下新商場(chǎng)不斷在其他區(qū)域出現(xiàn)，但南京路、濱江道商圈幾乎集合了所有大眾品牌和精品品牌，可以滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求。市百貨商業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王炳東認(rèn)為，目前，這個(gè)區(qū)域仍然是天津商業(yè)區(qū)的代表，特別是外地游客來(lái)津，都會(huì)選擇到這里逛逛。

不過(guò)，這一區(qū)域的軟肋也在逐漸顯現(xiàn)，那就是交通問(wèn)題。到南京路濱江道一帶，是公認(rèn)的停車難，每到節(jié)假日，私家車就更是寸步難行。

營(yíng)銷建議：

在現(xiàn)如今商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈情況下，各個(gè)品牌進(jìn)駐什么樣的商場(chǎng)是至關(guān)重要的事情，合適的品牌進(jìn)駐合適的商場(chǎng)才會(huì)到達(dá)最高的利潤(rùn)。

比如古馳、迪奧、阿瑪尼等奢華品牌必須進(jìn)駐高端商場(chǎng)，比如海信等。像阿迪哦、耐克、杰克瓊斯等進(jìn)駐中端商場(chǎng)，比如津匯、國(guó)際商場(chǎng)等。像zara、hm、ca等國(guó)際流行品牌，應(yīng)進(jìn)駐流行商圈的核心地帶，人流大的地方。比如濱江道的黃金地段。

天津服裝銷售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

第四篇：商圈分析的步驟

商圈分析的步驟

我們都知道一個(gè)調(diào)查項(xiàng)目都是需要根據(jù)步驟一步一步完成的，商圈分析的步驟是什么樣的呢？只有了解和掌握商圈調(diào)查的步驟才能更好的提高消費(fèi)者滿意度，我要調(diào)查網(wǎng)對(duì)此問(wèn)題做了次調(diào)研，希望對(duì)大家和各大企業(yè)能夠有所幫助。

商圈分析的步驟有哪些呢？

第一步是確定資料來(lái)源，包括銷售記錄分析、信用證交易分析、郵政編碼分析、調(diào)查等。

第二步是確定調(diào)查的內(nèi)容，包括購(gòu)物頻率、平均數(shù)量、顧客集中程度。

第三步是對(duì)商業(yè)圈的三個(gè)組成部分進(jìn)行確定。

第四步是確定商業(yè)圈內(nèi)居民人口特征的資料來(lái)源。

第五步是根據(jù)上述分析，確定是否在商圈內(nèi)營(yíng)業(yè)。

最后是要確定商店的區(qū)域、地點(diǎn)和業(yè)態(tài)等。

商圈的確定

對(duì)于現(xiàn)有商店商圈的大小、形狀和特征可以較為精確地確定。在國(guó)外，一般用信用證和支票購(gòu)物，可由此查知顧客的地址、購(gòu)物頻率、購(gòu)物數(shù)量等情況，國(guó)內(nèi)可以通過(guò)售后服務(wù)登記、顧客意向征詢、贈(zèng)券等形式搜集有關(guān)顧客居住地點(diǎn)的資料，進(jìn)而劃定商圈。

但是對(duì)于一家尚未設(shè)定的連鎖店鋪而言，由于缺乏商圈統(tǒng)計(jì)的基本資料，當(dāng)然更談不上顧客的支持程度了。因此在從事商圈設(shè)定的考慮時(shí)，可以針對(duì)設(shè)店地區(qū)居民的生活形態(tài)及具有關(guān)連性的因素為出發(fā)點(diǎn)，并配合每天人口的流動(dòng)情形，深入探討該地區(qū)人口集中的原因，以及其流動(dòng)的范圍，以此作為基本來(lái)從事商圈的設(shè)定。

尤其是一家大規(guī)模的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其商圈的設(shè)定并不像一般小型商店是徒步商圈，可能顧客會(huì)利用各種交通工具前來(lái)，因此其商圈仍然屬于特性商圈，所以對(duì)于設(shè)店地區(qū)內(nèi)工作、學(xué)習(xí)的人的流動(dòng)性、購(gòu)物者的流動(dòng)性、城市規(guī)劃、人口分布、公路建設(shè)、公共交通等均要加以觀察，并配合各有關(guān)的調(diào)查資料，運(yùn)用趨勢(shì)分析以進(jìn)行商圈設(shè)定。

商圈形態(tài)的了解是進(jìn)行商圈分析的基礎(chǔ)，一般而言，商圈形態(tài)可分為以下幾種：

商業(yè)區(qū)。商業(yè)行業(yè)的集中區(qū)，其特色為商圈大，流動(dòng)人口多、熱鬧、各種商店林立。其消費(fèi)習(xí)性為快速、流動(dòng)、娛樂(lè)、沖動(dòng)購(gòu)買及消費(fèi)金額比較高等。

住宅區(qū)。該區(qū)戶數(shù)多，至少須有1000戶以上。住宅區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)者群穩(wěn)定，便利性、親切感、家庭用品購(gòu)買率高等。

文教區(qū)。該區(qū)附近有大、中、小學(xué)校等。文教區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)群以學(xué)生居多、消費(fèi)金額普遍不高、休閑食品、文教用品購(gòu)買率高等。

辦公區(qū)。該區(qū)為辦公大樓林立。辦公區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為便利性、外食人口多、消費(fèi)水準(zhǔn)較高等。

混合區(qū)。住商混合、住教混合。混合區(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費(fèi)特色，屬多元化的消費(fèi)習(xí)性。

第五篇：商圈顧客購(gòu)買力分析

商圈顧客購(gòu)買力分析

——市場(chǎng)觀察法

客單價(jià)的形成除與店鋪本身經(jīng)營(yíng)的商品、服務(wù)和經(jīng)營(yíng)定位高度相關(guān)外，還與顧客的購(gòu)買能力高度相關(guān)。同樣把店鋪開(kāi)設(shè)在顧客購(gòu)買能力高的地方，其客單價(jià)相應(yīng)會(huì)較高；反之，則較低。精確的做法是查看GDP等各種指標(biāo)，但是太累，所以此處給出大家兩種相對(duì)簡(jiǎn)單的辦法以供參考。通常對(duì)它的預(yù)測(cè)方法有兩種，第一種是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店及備選店址周邊的店鋪的整體觀察。第二種是將市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)通過(guò)統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行測(cè)算。本文先只敘述第一種——市場(chǎng)觀察法。

競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，通過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，商業(yè)高度發(fā)達(dá)的城市中會(huì)形成不同整體消費(fèi)水平的商業(yè)地帶。定位過(guò)高的店鋪會(huì)因?yàn)榍吆凸?、缺乏大量穩(wěn)定的消費(fèi)者而逐步退出某個(gè)地域范圍，而定位過(guò)低的店鋪則會(huì)因?yàn)闆](méi)有足夠的收入消費(fèi)成本壓力也會(huì)逐步退出，最后在同一個(gè)地域范圍內(nèi)，經(jīng)營(yíng)較好的店鋪其顧客消費(fèi)實(shí)力也大體相當(dāng)，這就是市場(chǎng)觀察法能夠用同一商業(yè)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買實(shí)力進(jìn)行評(píng)估的重要原因。

選址人員只要通過(guò)對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)店或類似店鋪進(jìn)行觀測(cè)，就能大體上把握消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力。在具體的測(cè)評(píng)操作上，選址人員既可以從停車場(chǎng)的車的檔次以及顧客的實(shí)際購(gòu)買過(guò)程中分析他們的平均客單價(jià)，推測(cè)這些消費(fèi)者未來(lái)可能在本店鋪中的消費(fèi)能力，也可以通過(guò)樣本店在商品種類、檔次、價(jià)格帶和促銷方式上推測(cè)顧客的消費(fèi)能力。完成此項(xiàng)工作后，選址人員從對(duì)多個(gè)商業(yè)區(qū)域進(jìn)行對(duì)比中，即可直接發(fā)現(xiàn)哪一個(gè)商業(yè)區(qū)域顧客的消費(fèi)能力更高。

另外此處給大家一個(gè)比較簡(jiǎn)單的判斷城市商圈購(gòu)買力的外在指標(biāo)，雖然不太精確，但是考慮到它的成本非常低，幾個(gè)指標(biāo)結(jié)合起來(lái)還是有一些借鑒意義的。

（1）指標(biāo)一：你到這個(gè)城市的時(shí)候是坐飛機(jī)還是火車或者大巴，第一次去不建議公司直接配車過(guò)去，因

為只有通過(guò)大眾通用的交通方式才能更好地了解市場(chǎng)。如果你是坐飛機(jī)過(guò)去的，那么這個(gè)城市比較發(fā)達(dá)，因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)城市都有飛機(jī)場(chǎng)，尤其是對(duì)于地級(jí)市和縣級(jí)市尤其如此，能夠有飛機(jī)場(chǎng)的絕對(duì)是發(fā)達(dá)地區(qū)的城市，購(gòu)買力不菲。往下一個(gè)層次，那就是坐火車過(guò)去的，還好，這個(gè)城市還有火車站，還不錯(cuò)，再差的就是只有長(zhǎng)途汽車了，最差的就是連長(zhǎng)途汽車都不通，總體來(lái)說(shuō)交通工具的級(jí)別能夠反映這個(gè)城市的購(gòu)買力水平。

（2）指標(biāo)二：出了車站之后，你問(wèn)車站的工作人員一個(gè)問(wèn)題——“我現(xiàn)在想去這個(gè)城市的繁華商業(yè)區(qū)逛

逛，請(qǐng)問(wèn)怎么走啊”，一般來(lái)說(shuō)回答有三種，第一種“出了車站就是，非常近”，第二種“出了車站向前走500米左右或者坐幾路公交??”，第三種“你到底想去哪個(gè)商業(yè)區(qū)，這里有好幾個(gè)商業(yè)區(qū)，都比較繁華??”。第一種回答說(shuō)明比較窮，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐墓潭ㄈ丝诓蛔阋灾纹鹨粋€(gè)繁華的商業(yè)區(qū)，不得不依靠車站帶來(lái)的流動(dòng)人口。第二種回答說(shuō)明城市發(fā)展了，當(dāng)?shù)氐墓潭ㄈ丝诓幌矚g車站附近臟亂差的購(gòu)物環(huán)境，要求有自己的商業(yè)區(qū)，也就是商業(yè)區(qū)域車站開(kāi)始分離。第三種回答意味著這個(gè)城市的商業(yè)中心已經(jīng)由單核向多核發(fā)展，這意味著城市發(fā)展程度已經(jīng)比較高了，如南京除了新街口還有湖南路、中央門(mén)、夫子廟等多個(gè)服裝時(shí)尚類的商業(yè)聚集區(qū)，這個(gè)是需要強(qiáng)大的購(gòu)買力和足夠的人口來(lái)支撐。

（3）指標(biāo)三：到了繁華商業(yè)區(qū)之后到當(dāng)?shù)刈钣写硇缘拇筚u場(chǎng)看一看，看什么？看生鮮區(qū)所占的比重，5%以下表示很窮，老百姓離不開(kāi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，5%-15%表示相對(duì)發(fā)達(dá)，15%-30%甚至更高，表示購(gòu)買力高，越來(lái)越喜歡在大賣場(chǎng)購(gòu)買生鮮了。

（4）指標(biāo)四：到當(dāng)?shù)赜写硇缘陌儇浌究纯?，看什么？看男女裝的比重，男女裝比重1:1，表示很窮，男人穿衣服，女人也需要穿衣服，那么只好一人一件，外在表象1:1.如果男女裝比例達(dá)到1:2，則表示比較發(fā)達(dá)，購(gòu)買力開(kāi)始上升，因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)有錢之后，在服裝商的體現(xiàn)是把錢花在女人身上，故此女裝比重上升。如果男女裝比例達(dá)到1:3，則說(shuō)明購(gòu)買力特別大，女人消費(fèi)迅速上升，南京的大洋百貨女裝4個(gè)樓面，這和商場(chǎng)定位有關(guān)，當(dāng)然更有一個(gè)原因是購(gòu)買力足夠大，才會(huì)讓女人有錢購(gòu)物。