第一篇：服裝店商圈分析調(diào)查報告 2

服裝店商圈分析調(diào)查報告

洪家樓商圈服裝調(diào)查報告

指導老師： 楊 潔 張如勇

組 員：李志遠 杜 陽 侯曉麗 馬 艷 王曉梅 汝吉勇 車行飛 張明珠

前言

根據(jù)此次實訓目的我們走訪了洪家樓多家服裝店，例如海瀾之家，以純等一系列服裝品牌，我們組主要調(diào)查的是針對不同人群，男裝、女裝、兒童服飾、中老年服裝；調(diào)查個體店面，服裝群體賣場，如天天淘寶街，銀座商城、大潤發(fā)的服裝超市等

調(diào)查店面的地理位置，客流量、主要針對消費群體、服務特色、店面裝修特點、是私人經(jīng)營或連鎖商店，店面大小、等來衡量消費者更喜好那些類品牌和商店；在我們組的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)洪樓廣場主要經(jīng)營平民化品牌，針對廣大消費者，而且商店服務態(tài)度大部分都很熱情，例如海瀾之家店內(nèi)服務人員都是以統(tǒng)一的服裝和發(fā)型、妝容來接待顧客服務態(tài)度都很熱情；在調(diào)查過程中我們發(fā)現(xiàn)洪樓廣場的天天淘寶街里面主要針對學生群體，里面服飾也大多偏年輕化，店面面積較小，而且多為個體經(jīng)營為主。通過此次的調(diào)查讓我們深刻的了解，在調(diào)查市場中我們不光要通過表面現(xiàn)象的觀察，還要滲透的觀察店內(nèi)的一些設施分布，以及她們的銷售技巧，和各個區(qū)域針對什么消費群體來衡量的調(diào)查。

通過對洪家樓的服裝店的位置考察和服裝店內(nèi)客流量及銷售數(shù)量的大概調(diào)查，找出在洪家樓廣場服飾店的最佳位置，根據(jù)交通便利及客流量的變化，畫出草圖，找出洪家樓商圈的中心點，環(huán)繞中心點進行考察和調(diào)研，因為時間和人員都有限，所以此次調(diào)查當中會與實際情況有一定的誤差，但是此次調(diào)查可以作為小型服裝店的選址參考。

目錄

(一)關鍵詞摘要：.........................................................................................4

（二）目的摘要：........................................................................................4

（三）主要結果摘要：.................................................................................5

（四）結論和建議摘要：..............................................................................5(五)其他說明：..........................................................................................5(六)數(shù)據(jù)分析............................................................................................5

（七）結論和建議：....................................................................................6 總結：........................................................................................................7

(一)關鍵詞摘要：

洪樓路 服裝店 消費行為 消費心理 營銷戰(zhàn)略

（二）目的摘要：

在濟南洪家樓廣場的的市場上，服裝店的競爭力度還是相當大的。在每個幾十平米的店鋪內(nèi)，都有著每個經(jīng)營者的營銷策略，但是不是所有的營銷策略能適應洪樓路的市場需求。所以本文將概述一下當前洪樓路服裝店的基本狀況，再根據(jù)本組人員的調(diào)查情況，結合網(wǎng)上收集到的關于服裝店的數(shù)據(jù)，對洪樓路的服裝店進行商圈分析，分析山東大學和商職附近的消費者對于服裝的消費行為和消費心理。然后，以調(diào)查報告的分析結果為指導，分析洪樓路服裝店碰到的問題和相應的對策以及建議，為商家提供產(chǎn)品與市場信息，消費者信息及戰(zhàn)略實施方法，以輔助服裝店做營銷戰(zhàn)略，更新服裝店的設計理念，使服裝的風格、質量、價格更符合消費者消費習慣，以提高服裝店的滿意度和銷量方法摘要。

（三）主要結果摘要：

我們對幾家店鋪的進店人數(shù)進行數(shù)據(jù)分析，因為是商圈分析，可以分析的方法不是很多，主要采用了頻數(shù)分析、交叉分析、信度分析和多響應變量分析，對洪家樓服裝店用戶消費習慣進行了一系列研究、總結。

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在天天淘寶街的人群主要為年輕人和大學生，因為治理的服飾更加偏向于年輕人和大學生，價格也不算是很高，而銀座商城主要是高檔服飾，適宜于白領和高薪階層。

（四）結論和建議摘要：

通過此次研究分析，我們能掌握到目前洪家樓廣場附近的消費者對于服裝的類型、質量、價位等的需求情況，在洪家樓購買服裝的誘因情況，消費者了解服裝的主要途徑，在服裝上的花費，用戶類型的多樣化等等，從而對洪家樓的服裝店位置選址有一定的導向性

(五)其他說明：

樣本的局限性：由于本次調(diào)查只是學生團體的小范圍調(diào)查，在調(diào)查中有不肯配合的商家，所以本次調(diào)查不能完全說明洪家樓附近消費者的對于服裝需求量。因為人數(shù)和時間的限制所以對于一些店面進店人數(shù)無法進行完全統(tǒng)計，且統(tǒng)計人數(shù)與實際進店人數(shù)會有差距

(六)數(shù)據(jù)分析

在對數(shù)據(jù)進行多響應變量分析中的頻數(shù)分析后，1.可以看出消費者在購買服飾時大部分主要考慮服飾的價位，質量，款式因素。其他的功能性，實用性，品牌等考慮因素所占比例不大。

雖然衣服做的越來越漂亮，但是質量一直是大家所關心的。衣服再好看，可是質量有問題，還是賣不出去的。然后價格也是消費者要顧及的，不可能因為喜歡而買一件天價的衣服。由此得出以下結論：

（1）、質量是消費者始終關系的問題；（2）、價格要適中；

（3）、滿足以上兩個條件后，可以看款式、適合消費者等。

2.1：追求潮流；2：標新立異；3：適合自己；4：無所謂）可以看出消費者對潮流的追求不強烈，大部分的人都覺得服飾合適自己才是最重要的，其次標新立異或比較有個性的類型也是消費者所關注的。

3.打折促銷和逛街時的隨意性是主要誘使消費者在洪樓進行服飾購買的因素。4.在洪樓新貨上市，促銷打折，換季打折的時候，消費者購買服裝的次數(shù)就比較多，機會比較大。

5.洪樓的附近的消費者主要都是通過網(wǎng)絡媒體和報刊雜志這兩種途徑進行對洪樓服裝信息的了解。通過從老師，同學，朋友方面了解服裝信息的消費者也是較為普遍的。

6.消費者每月生活費是1000至1200元之間時，每月在服飾上的花費大部分是在400到499元之間。當消費者每月的生活費是1200元以上時，那每月在服飾上的花費大部分也是在400至499元之間?？梢姶髮W生對于服飾的需求還是很大的，無論生活費是高還是低。可以看出大一的學生每月在服飾上的花費有200到299,500到599之間，具有極端性。大二學生每月在服飾上的花費也較為分散。大三學生每月在服飾上的花費主要集中在400到499，600到699,700以上的消費。而大四學生在洪樓的服飾購買量明顯減少很多。

（七）結論和建議：

通過此次調(diào)查，大學生這個消費群體雖然是收入比較低的群體，但同時也是生活負擔較小，資金周轉比較靈活的群體。月可支配生活費與購買數(shù)量之間并不存在很高的相關性。

一部分同學獲取服裝信息是通過網(wǎng)絡，所以商家可以通過網(wǎng)絡進行廣告宣傳。一部分同學獲取休閑服信息是通過服裝店，這說明廠商應該注重休閑服裝店鋪的裝修，服務人員的管理，以及各類服飾在店中的科學擺設來吸引消費者的注意，從而增加銷售量，擴大產(chǎn)品的知名度。從中可以看出大部分的消費者對服裝的打折銷售有很高的敏感度和偏好度，而有些消費者偏好送會員卡，所以我們建議應以打折銷售為促銷的主要形式。對于一些規(guī)模較大，有相對穩(wěn)定顧客的商家可采用辦理會員優(yōu)惠卡的形式，進行鞏固消費市場。同學們基本上認為服裝以抽獎促銷意義不大。

總結：

目前洪家樓廣場對于學生市場的開發(fā)仍然存在不足，使得學生對學校附近的服裝店并沒有很高的滿意度，所以我們建議學校附近的服裝商家可以在能夠穩(wěn)定盈利的條件下嘗試逐漸擴大規(guī)模，提高質量,增加學生滿意度。

本次調(diào)查研究主要調(diào)查對象是20-25周歲的洪樓路周邊的消費者，這樣的一個調(diào)研對象范圍包含了兩層含義：一是：20-25周歲；二是：消費者。第一，20-25周歲：洪樓路的周邊有山東大學等高校，說明是屬于文教商圈區(qū)域，所以大部分都是學生。但是20歲以下和25周歲以上的人群也在洪家樓廣場附近頻繁活動，是洪家樓廣場服裝店的一部分消費群體。這樣的一個年齡范圍首先濾除了這一部分洪家樓廣場服裝店的消費者，使得調(diào)查得到的數(shù)據(jù)產(chǎn)生了一些偏差。

第二，消費者：在法律意義上的消費者指的是個人的目的購買或使用商品和接受服務的社會成員，其包含的人群應該是不同年齡段，不同職業(yè)，不同身份的購買服飾的顧客。而我們調(diào)查的結果顯示，有四分之三的被調(diào)查者是洪樓路周邊學校的學生，這樣的就沒有符合消費者這個定義，并且會光顧這些服裝店的人群不僅僅是學生，還包括周邊住宅區(qū)的人群，會影響我們調(diào)查結果、分析判斷的準確性。

同時，由于本次調(diào)查時間短，精力非常有限，調(diào)查內(nèi)容涉及的范圍比較大，我們無法做更深入的研究。此外，由于調(diào)查人員能力的有限，知識面相對比較窄小，在分析問題方面不夠成熟和專業(yè)，會使得調(diào)查結果存在一定的錯漏和不足，請老師給予批評指正！

對于店面選址影響最主要的因素我們總結了以下幾點

1.家庭人口及收入水平2.客流量 3.人口的密度 4.消費者的購買力

第二篇：商圈調(diào)查報告

必勝客

萬達廣場店商圈調(diào)查分析報告

一、背景

必勝客屬于萬達廣場中的一部分，萬達廣場居河埒正中心，是集商業(yè)、辦公、居住的70萬平米一站式國際生活城，是無錫未來的城市新中心。包括約11.3萬平方米大型購物中心、約4.6萬平方米白金五星酒店、約2.7萬平方米5A高檔寫字樓、約25.3萬平方米住宅、約6.3萬平方米精裝公寓、約2.5萬平方米商業(yè)街多物業(yè)形態(tài)，是萬達集團成熟的第三代城市綜合體。

集合世紀聯(lián)華超市、萬達影城、萬千百貨、KTV、奇跡健身會館、運動城、電子數(shù)碼、三樓的南北地區(qū)的主題餐飲、時尚步行街等十大主力商業(yè)組合及數(shù)千家知名品牌，無錫萬達廣場將改變當?shù)噩F(xiàn)有商業(yè)格局，形成無錫最聚人氣的新商圈，這是普通社區(qū)商業(yè)所無法比擬的。在這么多的一體化的服務的包圍下，必勝客也就扮演著自己不可或缺的地位，它以提供人們以吃飯休閑、品茶等服務為一體的服務。在顧客逛街累了之后有一個休息吃飯的場所，這樣也就體現(xiàn)了它的重要價值。

二、商圈的形態(tài)

商圈特征：商業(yè)場所多，商圈規(guī)模大，人口密集，流動人口多。商圈大，流動人口多、熱鬧、各種商店林立。其消費習性為快速、流行、娛樂、沖動購買及消費金額比較高等

消費特點：快速、流行、便利性、人口密集、消費額相對較高。周邊商店的聚集狀況：

多功能聚集（零售業(yè)與飲食業(yè)、服務業(yè)、娛樂業(yè)、以及郵電、銀行的聚集）

（1）有利于產(chǎn)生放大的聚集效應

（2）能有效地擴大該地區(qū)的購物與服務商圈

三、商圈所覆蓋的范圍

萬達廣場位于濱湖區(qū)河埒口中心商務區(qū)，處于河埒核心地區(qū)，東至青祁路，北至梁溪路，南到梁青路，西為蠡溪路。廣場北面正對河埒休閑廣場，南面有大型的超市大潤發(fā)，附近還有無錫市第四人民醫(yī)院，西郊賓館，育紅小學、濱湖區(qū)實驗幼兒園、建設銀行、交通銀行、江蘇銀行等等。而我們的必勝客位于萬達廣場的一樓東門，剛好方便周邊的人流和車流所需要的方便，在其周圍還有一些大型的住宅，如萬達、紫金英郡等等，這么多的住宅區(qū)的人口，剛好必勝客也滿足那些年輕的夫婦。所以其商圈所覆蓋的范圍由其定位也在不斷的擴大。

四、人口規(guī)模及特征

一公里范圍內(nèi)常住人口6萬人、流動人口2萬人，二公里范圍內(nèi)常住人口17萬人、流動人口6萬人，三公里范圍內(nèi)常住人口30萬人、流動人口10萬人

流動人口密度大，輻射地區(qū)人口規(guī)模集中；年齡分布為各個年齡段均有，因為萬達廣場各種貨物種類齊全，能夠滿足不同消費者的需求。

五、周圍交通道路情況

(1)由“兩縱兩橫”的城市主干道環(huán)繞，毗鄰快速內(nèi)環(huán)

(2)未來地鐵2號線和4號線的交匯處

(3)周邊有1個公交中轉站、26條公交線路及2條公交專線

六、商業(yè)發(fā)展?jié)摿?/p>

商圈所輻射的地區(qū)，購買力比較強, 還有繼續(xù)擴大的空間, 有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

商圈飽和度:

IRS＝C×RE／RF

IRS――商業(yè)圈的零售飽和指數(shù)；

C――商業(yè)圈內(nèi)的潛在顧客數(shù)目；

RE――商圈內(nèi)消費者人均零售支出；

RF――商圈內(nèi)商店的營業(yè)面積。

假設,在商圈內(nèi)有10萬個家庭，每周在食品中支出100元人民幣，共有15個店鋪在商圈內(nèi)，共有30000平方米銷售面積。則該商圈的飽和指數(shù)為:

IRS＝60000×100／30000＝200元(這一數(shù)字越大，則意味著該商圈內(nèi)的飽和度越低；該數(shù)字越小，則意味著該商圈內(nèi)的飽和度越

高。)

七、消費群體的分析

<一>消費群體的分析

消費者組成：學生 工薪階層 老年人

消費群體的特點消費者主要是追逐時尚潮流的年輕人其中在校大學生和工作中的年輕人占主要的比例其中女性消費者的比重大中老年人少

<二>客流量分析

1整體：從長遠發(fā)展來看，客流量將逞上升趨勢

2影響因素:交通的便利程度、地理位置的優(yōu)越性、商業(yè)圈的繁榮度、品牌的知名度、消費者個人偏好、收入水平

總的來說影響客流量大小的因素有：地理位置、交通條件、收入水平、個人偏好 品牌知名度和忠誠度

八、優(yōu)勢

該商圈滿足以下三點：

① 該地方周圍有很多居民。即消費者居住條件滿足；

② 該地方周邊交通設施便利。即交通便利條件滿足；

③ 附近有吸引人群的機構或設施。即人潮聚集條件滿足。

第三篇：商圈調(diào)查報告

商圈調(diào)查報告

商圈調(diào)查報告1

連鎖商圈選址的原則

連鎖商圈的選址是一項復雜的工作，在考慮上述基本因素的基礎上，還應確定具體的經(jīng)營場所。選擇具體的經(jīng)營場所應遵循下列基本原則：

1.目標市場原則。任何商圈企業(yè)，都要依據(jù)目標市場，選擇適當?shù)牡攸c，建立相應的規(guī)模，選擇相應的設施設備和相應的經(jīng)營內(nèi)容和服務檔次。連鎖商圈的目標市場一般是高、中檔次的工薪收入的階層，地址宜選擇商業(yè)中心，居民區(qū)域和工薪層工作區(qū)域等。

2.容易接近原則。連鎖商圈應選擇在交通便利的商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟區(qū)、文化區(qū)，要進可能的設置規(guī)模相當?shù)耐＼噲?，方便顧客來往，連鎖商圈應按所在地人們行進、停留的規(guī)律選址?？傊B鎖商圈原則上應選擇在顧客容易接近的地段和位置，因為顧客是以方便性來決定進入商圈企業(yè)的。

3.具有可見度原則。連鎖商圈的可見度是指該商圈位置的明顯程度，比如說選址的位置無論在街頭、街中、巷尾，應讓顧客從任何一個角度看，都能獲得對其的規(guī)模和外觀的.感知，當然這需要從建筑、裝飾等幾個方面來完善。一般而言，連鎖商圈應該緊靠某條主要街道，繁華的商業(yè)區(qū)域或某個公寓內(nèi)。

4.投資預期目標原則。連鎖商圈在選址時，除考慮外部因素外，還應考慮自身的條件，如經(jīng)營品種、方式等，要以能實現(xiàn)預期投資目標的地點來衡量地理位置的優(yōu)越程度。

選擇連鎖商場位置，一般可按以下步驟依次進行：

(一)選擇區(qū)域、方位

選擇連鎖商場店址，先要找出目標市場、找準服務對象，然后再根據(jù)目標市場、服務對象選擇店址設置的區(qū)域。另一方面，要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和檔次，測算企業(yè)投資回收率，在此基礎上認真加以選擇，確定方位。

(二)制圖——找出最佳位置

在確定商圈店址后，應繪制出該區(qū)域的簡圖，并標出該地區(qū)現(xiàn)有的商業(yè)網(wǎng)點，包括競爭對手和互補商場，還應標出現(xiàn)有商業(yè)結構、客流集中地段、客流量和客流走向、交通路線等，以保證店址決策的正確性。

(三)市場調(diào)查

在連鎖商場店址基本區(qū)域方位確定后，必須進行周密的市場調(diào)查，論證選址決策的準確性。在市場調(diào)查過程中，應注意將調(diào)查對象分類統(tǒng)計，并對調(diào)查時間和內(nèi)容進行必要的抽樣調(diào)查，以保證調(diào)查資料的可靠性。

(四)具體實施方案的制訂和落實

確定連鎖商圈店址的具體位置后，需要抓緊時機投資興建商場。如何啟動則需要擬定切實可行的實施方案并加以貫徹落實。

商圈調(diào)查報告2

不同類型和層次的商圈適合不同經(jīng)營方式和不同業(yè)態(tài)。如果是為了了解居民居住地，就要了解商圈內(nèi)居民的男女比例、年齡構成、社會經(jīng)濟條件構成、生活態(tài)度以及消費偏好等；如果是為了了解是否值得開店和開什么店，則要了解過往人群的年齡結構、消費水平和不同時間段人流變化狀況。

以下是做的商圈調(diào)查的資訊，如果您想了解更多商圈的相關資訊請登錄進行查看和咨詢。

一、商圈的結構和利弊

1、商圈的結構分析

分析該商圈是單一商圈、多層商圈，或者是由多個不同類型商圈交叉重疊在一起的商圈；

2、考察因素：

①道路設施的完善和交通是否便利；

②不同類型店鋪的分布密度；

③工商、稅務等服務與管理費用；

④對競爭對手和供應商的考察；

⑤城市建設規(guī)劃導致的環(huán)境變化因素；

二、商圈的類型區(qū)分

1、主要商圈：將目標顧客和經(jīng)營項目進行劃分為高、中和低層次和經(jīng)營不同方向；

2、次要商圈：在主要商圈之外，規(guī)模小于主要商圈，對顧客的吸引力小于主要商圈，地位較為尷尬，適合創(chuàng)業(yè)初期，經(jīng)驗不足的創(chuàng)業(yè)者，目標明確，干擾較少；

3、邊緣商圈：一般是做社區(qū)商圈用，以當?shù)鼐用駷橹行?，為其提供日常服務為主要?jīng)營目標和利益來源；

4、集中型商圈：功能較為單一，定位明確的商圈；

5、集約型商圈：在一定范圍內(nèi)，由不同類型的.多個小商圈組成，形成商圈內(nèi)部的微型小商圈；

三、商圈調(diào)查中注意的問題

1、目標區(qū)域內(nèi)的建筑分布，建筑內(nèi)人群的資料和交通是否便利之間的關系；

2、目標區(qū)域內(nèi)同類型經(jīng)營分布狀況，分析經(jīng)營的類型是否會沖突、如何解決以及顧客的反應等；

3、關注客流量大的店，分析其生意好的原因，并考慮在其旁邊開店有無借勢的可能性；

4、關注成熟商圈內(nèi)的規(guī)劃變化，老顧客對于成熟商圈內(nèi)的變化有著抵抗情緒，易給后來者帶來機會；

5、影響巨大的單獨品牌店易改變商圈氣氛，形成商圈內(nèi)的經(jīng)營小環(huán)境；

6、商圈外的小因素，如公園、展覽會場和政府機關等，時而會給經(jīng)營者帶來意想不到的影響，因加以利用或規(guī)避；

7、商鋪選址時，要調(diào)查客流位置，關注人潮的流向以及行動規(guī)律，并注意影響的因素，了解人們的購買習慣、消費偏好以及購買習慣等；

四、商圈調(diào)查的方法

1、首先進行觀察，選擇多個觀察時間點，在同一個地點不同的時間點進行反復觀察，再將觀察的數(shù)據(jù)進行比較；

2、其次是記錄，量化記錄的數(shù)據(jù)，有量化才會有標準，真實性才會高；

商圈調(diào)查報告3

一般來說，所謂的商圈是指發(fā)生消費行為之際，選擇到該處消費場所分布的范圍。商圈調(diào)查關系到餐飲店面開設后的成敗，其重要性不言而喻。

現(xiàn)在很多餐飲企業(yè)會選擇一些專業(yè)的調(diào)查公司做一些餐飲商圈選址的調(diào)查，例如，就是一家專業(yè)的調(diào)查公司，在餐飲調(diào)查行業(yè)有著豐富飛經(jīng)驗。餐飲商圈調(diào)查是一個非常重要的問題，不同類型的商圈、不同層次的商圈，適合于不同的業(yè)態(tài)和不同的經(jīng)營方式。餐飲商圈調(diào)查是一項比較需要科學態(tài)度和科學方法的工作。

1.餐飲商圈可以預估商店坐落地點可能交易范圍內(nèi)的.消費人群、流動人口量等，并通過消費水準預估餐飲營業(yè)額等消費資料。對餐飲商圈的調(diào)查可以幫助凈者明確哪些顧客的類別，力求在保持基本顧客群的同時，著力吸引潛在顧客群。

2.餐飲商圈調(diào)查可以幫助開店者了解預定門市坐落地點所在商圈的有點與缺點，從而決定是否為最適合開店的商圈。在選擇店址時，應在明確餐飲商圈范圍、了解餐飲商圈內(nèi)消費分布狀況及市場、非市場因素的有關資料的基礎上，進行經(jīng)營效益的評估，衡量店址的使用價值，按照設計的基本原則，選出適宜的地點，使商圈、店址、經(jīng)營條件協(xié)調(diào)融合，創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢。

3.全面的商圈調(diào)查，可以使經(jīng)營者了解店鋪位置的優(yōu)劣及顧客的需求與偏好，作為調(diào)整商品組合的依據(jù)；可以讓經(jīng)營者依照調(diào)查資料訂立明確的業(yè)績目標。通過商圈分析，制定市場開拓戰(zhàn)略，不斷延伸，擴大商圈范圍，提高市場占有率。

商圈環(huán)境分析的重要性

商圈的選擇關系著餐飲店消費客層的范圍、輪廓、開店的大小、投資成本的多寡、回收的效益及分店的數(shù)量等層面的問題，而且對日后餐飲店經(jīng)驗的形態(tài)、廣告的宣傳、相應的顧客對策等，也互為因果，這些都可說是確定商圈的重點。因此，餐飲店在考慮挑選商圈時，一是要將其和餐飲店品種、價位、裝修規(guī)模、檔次聯(lián)系起來，確定開店的地點；二是要了解當?shù)仫L土民情和生活模式的契合性，綜合考慮當?shù)氐娜丝谧償?shù)及其他一些變數(shù)，預測所選地區(qū)未來的發(fā)展性。

商圈調(diào)查報告4

影響餐飲商圈的條件

1.分析時間與距離

這是在做商圈評估時最基本的因素。如果消費者到店消費的距離太遠或時間太長，會影響他們前往消費的意愿。因此經(jīng)營者可以根據(jù)自己商店形態(tài)與顧客到店的時間、距離找出第一商圈、第二商圈以及第三商圈。

2.選擇商店的位置

要將商店經(jīng)營成功，需要掌握三個基本原則：選對商店的位置、挑選具備競爭力的商品、成功的營銷策略。商店位置的目的在于使顧客方便接近商店，以便與同業(yè)競爭，或在人口密度成長迅速，購買力強的情況下，具備長期的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3.人口條件

商圈內(nèi)的人口特性、人口的密度是影響店鋪經(jīng)營成敗的關鍵因素，所以在第一商圈內(nèi)，為了確實掌握基本顧客，必須對開店地點周圍的商店、交通網(wǎng)與交通設施是否發(fā)達。周邊的住戶情形，以及居住者的條件能夠有所了解。

4.交通條件

交通網(wǎng)與交通設施是否發(fā)達，決定了顧客接近商店的便利性。為了將第一商圈擴大到第二商圈，進而掌握延伸地區(qū)的顧客層，經(jīng)營者必須很清楚的了解其周圍的'交通情況。例如，道路設施的狀況，客運的路線分布情況等。

餐飲店選址需掌握三個基本原則

1選對餐飲店的位置；

2.挑選具備競爭力的特色菜；

3.成功的經(jīng)營策略；

商圈分析的步驟

第一步是確定資料來源調(diào)查等。

第二步是確定調(diào)查的內(nèi)容，包括購物頻率、評價購買數(shù)量、顧客集中程度。

第三步是對商業(yè)圈的三個組成部分進行確定。

第四步是確定商圈內(nèi)居民人口特征的資料來源。

第五步是根據(jù)上述分析，確定是否在商圈內(nèi)營業(yè)。

最后要確定商店的區(qū)域、地點和業(yè)態(tài)等。

做好餐飲商圈的經(jīng)營就是在不斷的了解商圈變化、收集情報以及了解商品的特征、在不斷的假說驗證的過程中實現(xiàn)的。做好每一個細節(jié)工作，了解顧客的消費動向，滿足顧客的需求，無論哪一個商圈的店鋪，只要做好老顧客的維護，不斷的開發(fā)新顧客，都會隨著客數(shù)的提高，帶動銷售額的提高。

商圈調(diào)查報告5

商圈調(diào)查所要達到的目的：

1、如果是以居住地居民為主的商圈，了解商圈內(nèi)居民的人口結構、男女比例、年齡構成、社會經(jīng)濟條件、生活態(tài)度及消費癖好等；如果是以過往人群為主的商圈，了解過往人群的人口要素資料，包括年齡結構、性別結構、社會經(jīng)濟條件、消費癖好、不同時間段人流的變化狀況等，確定是否值得開店和開什么店；

2、分析商圈的結構，是單一商圈還是多層復合式商圈，有時候會有好幾個不同類型的商圈部分交叉重疊在一起，會使選擇者感到迷惑，在這個時候尤其要小心區(qū)別；

3、發(fā)現(xiàn)商圈的優(yōu)勢和弊病，進行分區(qū)考察，考察的主要項目有道路設施的完善和交通的便利程度、人口流動的特點與規(guī)律、不同類型店面的集結度和分布規(guī)律、鋪租，如果商圈跨區(qū)，比如不同區(qū)域歸屬不同的工商、稅務等部門管理，還要考慮這些部門的服務與費用水平，加上對競爭對手的考察，對供應商的考察等因素，決定最后的鋪址選擇。在這些因素之外，不要忘了城市建設規(guī)劃導致環(huán)境變化的因素。

在通常情況下，我們可以把商圈分成三種類型，

一是主要商圈，一個城市通常都會有幾個主要商圈，主要商圈以目標顧客為劃分，會有高、中、低的層次區(qū)分，以經(jīng)營項目為劃分，會有不同的重點主打；

二，次要商圈，居于主要商圈之外，為主要商圈作補充的二級商圈，一般規(guī)模會小于主要商圈，輻射半徑和對顧客的吸引力亦會大大小于主要商圈；

三，邊緣商圈，一般為社區(qū)商圈，以居民點為中心并以為當?shù)鼐用裉峁┤粘７諡橹饕?jīng)營目標和獲利來源。一般來說，次要商圈的地位會比較尷尬，要注意選擇那種有核心點的二級商圈，比如，一個或數(shù)個人氣旺盛、特點鮮明的專業(yè)批發(fā)市場，以此為中心形成的商圈，一般都是比較理想的商圈。創(chuàng)業(yè)者在這種商圈中進行選擇時，會目標明確，干擾較少，尤其適合那些剛剛下水，經(jīng)驗不足的創(chuàng)業(yè)者。

此外，我們還可以將商圈分成集中型商圈：功能比較單一，定位十分明確的'商圈；集約型商圈：在一定范圍內(nèi)，由多個小的不同類型的商圈組成。甚至在同一個小商圈內(nèi)，你也可以根據(jù)不同因素細分若干個不同的微型商圈，比如，在同一個商 圈內(nèi)，若干個經(jīng)營首飾的小店集中在一起，就可能形成一個商圈內(nèi)部的微型商圈，對準備在商圈開鋪的朋友來說，考察大商圈的同時，應該特別注意這種大商圈內(nèi)的微型商圈，在大方向確定以后，這種對細節(jié)的關注可能會決定你經(jīng)營的成敗。 在進行商圈調(diào)查的 時候，我們建議以數(shù)字為中心，切忌憑感覺，會畫圖的朋友，最好能畫出詳細的圖紙，并加以細致的文字說明，這對你最后的選擇會起到至關重要的作用。

你要注意的因素有這些：

1、目標區(qū)域內(nèi)的建筑及分布，建筑內(nèi)人群資料及與交通的關系；

2、目標區(qū)域內(nèi)業(yè)態(tài)的具體分布，尤其關注那些小的商業(yè)氣候，比如若干家同類型扎堆，分析其為什么要扎堆，其中有無龍頭店，各自經(jīng)營的主要項目有無沖突，如何解決，觀眾的反應等等，要進行詳細統(tǒng)計；

3、關注那些生意好的孤立店，為什么生意好？有無可能在其旁邊開店借勢？

4、關注規(guī)劃的變化，在一個成熟商圈內(nèi)，規(guī)劃的變化往往預示著后來者的巨大機會，因為老客戶一般都會有“戀?！毙睦?，對規(guī)劃變化有意無意進行排斥，反應遲鈍，給后業(yè)者奪取和轉移前者的優(yōu)勢帶來了機會；

5、幾個需要單獨考慮的因素，比如影響巨大的品牌店，如商圈內(nèi)麥當勞、肯德基，一些人氣旺盛的大型商場，這些因素經(jīng)常會改變商圈氣氛，并形成商圈內(nèi)局部的經(jīng)營小環(huán)境，需視情況加以利用；

6、商圈外因素，如戲院、政府機關、展覽會場、學校、公園等，這些因素看上去好像與商圈無關，但卻經(jīng)常會帶來對經(jīng)營者意想不到的影響，在調(diào)查中關注這些因素，然后加以利用或規(guī)避。

有一個需要特別注意的問題是，在對商圈調(diào)查的時候，或進行商鋪選址的時候，每一個人都要特別關注位置，但卻甚少有人注意到，商業(yè)選址要注意的其實不是地理位置，而是客流位置，所以要特別關注商圈內(nèi)人潮的流向，關注其行動規(guī)律，并注意考察人潮流向形成背后的各種影響因素，如心理、歷史、環(huán)境等等， 這一點非常重要。我們看到有很多朋友一直做得都很不錯，但就是因為疏忽了這一個“小小的問題”，以為選擇了一個旺鋪，必定發(fā)財，誰知道門前旺盛的人流都流到了別人店里，自己只是站在門口看了看熱鬧，最后自己還搞得莫名其妙。其實原因就在這里：商鋪的選址，選的不是地理位置，而是人流位置；對人流的考察，首先要考慮的不是人流的多寡，而是人流背后隱藏的購買習慣及形成這種購 買習慣的原因，如果你沒有辦法扭轉，那你就應該避開這個位置。

商圈調(diào)查最重要的方法，第一是觀察，觀察的時候要選擇多個時間點，同一個時間點的觀察要反復進行多次，然后進行細致比較；第二是記錄，必須要量化，有量化才會有標準，才會不受感覺欺騙。商鋪選址的方法是：大商圈找小商圈，小商圈中找微型氣候，微型氣候中找具體開鋪位置。

商圈調(diào)查報告6

商圈是一個地理概念，廣義上的商圈指的是不同業(yè)種和業(yè)態(tài)的零售業(yè)者在一個相對集中的區(qū)域從事經(jīng)營活動，而這個區(qū)域的范圍就叫商圈。從狹義上來說，商圈是指店鋪能夠有效吸引顧客來店里的地理區(qū)域。早在連鎖店經(jīng)營和許多大型項目的可行性論證中，商圈研究就是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，特別是對商圈內(nèi)的競爭狀態(tài)、消費者特征以及經(jīng)濟地理狀況等深入了解是進一步確定立項和制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)。

影響商圈調(diào)查的因素有哪些呢？

1.人口特點

主要包括地區(qū)人口規(guī)模、家庭數(shù)收入分配、受教育程度和年齡分布等。零售企業(yè)在確定商圈范圍后，可以通過人口統(tǒng)計資料了解商圈內(nèi)的并進行匯總分析。不同的零售企業(yè)需要不同的區(qū)域人口資料。在選址時，書店或汽車廠商通常比快餐店需掌握更多資料。

2.經(jīng)濟基礎特點

考察一個區(qū)域的經(jīng)濟基礎特點至關重要，經(jīng)濟基礎反映了一個地區(qū)的商業(yè)和工業(yè)結構以及居民的`收入來源，追求穩(wěn)定經(jīng)營的零售企業(yè)通常偏愛多元化的經(jīng)濟結構而不太喜歡過分依賴某一產(chǎn)業(yè)的單一經(jīng)濟結構，因為后者往往容易受到經(jīng)濟周期以及產(chǎn)品需求變動的沖擊。在評估商圈時，零售企業(yè)應該考慮以下的經(jīng)濟因素：各行業(yè)或各類行業(yè)從業(yè)人員的比例，運輸網(wǎng)絡，銀行機構，經(jīng)濟周期性波動對地區(qū)或行業(yè)影響的可能性，某些行業(yè)或企業(yè)的發(fā)展前景等。

3.競爭狀況和市場飽和度

零售企業(yè)只有在分析了競爭狀況之后才能正確評估某區(qū)域的市場機會。盡管某些區(qū)域的消費特點與目標市場很接近，經(jīng)濟狀況良好，但如果競爭過于激烈，仍不是最佳選擇。同樣，一個地區(qū)即使人口少，經(jīng)濟狀況一般，如果競爭較緩和，也可能不失為較好的選址?？疾煲粋€地區(qū)的競爭狀況，應著重分析以下因素：現(xiàn)有商店的數(shù)量、規(guī)模，新開店的發(fā)展速度，各商店的優(yōu)勢與劣勢，近期與長遠的發(fā)展趨勢以及市場的飽和度等。應將這些指標與地區(qū)的人口數(shù)量和增長速度聯(lián)系起來綜合分析。

商圈分析有以下幾方面現(xiàn)實意義：

一是可用于新開商店的選址，商店的選址必須以選擇適當?shù)纳倘ψ鳛榛A；

二是可以具體了解消費者的構成及其特點，從而確定商店的目標市場和經(jīng)營方針，并隨時根據(jù)商圈內(nèi)消費群的變化靈活調(diào)整營銷組合策略；

三是可以預測新開商店的經(jīng)濟效益，根據(jù)商圈購買力的大小及在本店的購買概率大體測算本店的銷售額；

四是可以幫助零售商計算出特定地理區(qū)域內(nèi)的最佳網(wǎng)點數(shù)；

五是可以幫助零售商了解周圍環(huán)境的其他因素變化，如競爭狀況、城市建設、政策法規(guī)、經(jīng)濟增長等情況。

以上就是我們做的關于商圈調(diào)查的一些資訊，做好商圈調(diào)查可以了解顧客的需求和提高顧客滿意度，希望對大家能夠有所幫助，更多調(diào)研資訊可以直接登錄查看。

商圈調(diào)查報告7

商圈與店鋪的關系

1.以店鋪緊密度而言，是集市與分流或錯位與競爭；

2.以商業(yè)街與步行街而言，是購物瀏覽或大眾休憩；

3.以區(qū)塊（或整條街)行業(yè)別而言，是合理或相輔相成；

4.以進入時機而言，是開發(fā)期或成熟期或飽和競爭期；

5.以店鋪規(guī)模大小而定，是自成商圈或單打獨斗；

6.以店鋪業(yè)態(tài)別而言，是必須消費或專程消費或購物消費；

7.以歷史的市場檔次而言，是因地適應或引導消費；

8.以經(jīng)營定位而言，是業(yè)態(tài)不清或定位不明；

影響店鋪商圈的因素

（1）店鋪的經(jīng)營特征

經(jīng)營同同類商品的兩個店鋪即便同處一個地區(qū)的同一街道，其對顧客的吸引力也會有所差異，相應地商圈規(guī)模也不一致。哪些經(jīng)營靈活，商品齊全，服務周到，在顧客中樹立一種屬寄性質的店鋪，本身并無商圈，完全依靠因其他原因或前往其他店鋪購物而隨機光顧的顧客。

（2）店鋪的經(jīng)營規(guī)模

隨著店鋪經(jīng)營規(guī)模的擴大它的商圈也隨之擴大，因為規(guī)模越大，它供應的商圈范圍越寬，花色品種也越齊全，因此可以吸引顧客的空間范圍也就越大。商圈范圍雖因經(jīng)營規(guī)模而增大，但并非成比例增加。

（3）店鋪的商品經(jīng)營種類

經(jīng)營傳統(tǒng)商品、日用品的店鋪，商圈較經(jīng)營技術性強的商品、特殊性（專業(yè)）商品的店鋪要小。

（4）競爭店鋪的位置

相互競爭的兩店之間距離越大，它們各自的商圈也越大。如潛在顧客居于兩家同行業(yè)店鋪之間，各自店鋪分別會吸引一部分潛在顧客，造成客流分散，商圈都會因此而縮小。但有些相互競爭的店鋪毗鄰而設，顧客因有較多的比較、選擇機會而被吸引過來，則商圈反而會因競爭而擴大。

（5）顧客的流動性

隨著顧客的`流動性的增長，光顧店鋪的顧客來源會更廣泛，邊際商圈因此而擴大，店鋪的整個商圈規(guī)模也就會擴大。

（6）交通地理狀況

交通地理條件是影響商圈規(guī)模的一個主要因素，位于交通便利地區(qū)的店鋪，商圈規(guī)模會因此擴大，反之則限制了商圈范圍的延伸。自然和人為的地理障礙，日山脈、河流、鐵路以及高速公路會無情地截斷商圈的界限，成為商圈規(guī)模擴大的巨大障礙。

（7）店鋪的促銷手段

店鋪可以通過廣告宣傳，開展公關活動，以及廣泛的人員推銷與營業(yè)推廣活動不斷擴大知名度和影響力，吸引更多的邊際商圈顧客慕名光顧，隨之店鋪的商圈規(guī)模會驟然擴張。

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都會提前對商圈與店鋪進行調(diào)查來檢測其發(fā)展的情況，就是一家專業(yè)的市場調(diào)查公司，在商圈調(diào)研方面有著豐富的經(jīng)驗，可以為您的調(diào)查提供很多指導，如果您需要了解更多的調(diào)查資訊也可以直接登入查看與咨詢。

商圈調(diào)查報告8

商圈是一個地理概念。廣義上的商圈指的是不同業(yè)種和業(yè)態(tài)的零售業(yè)者在一個相對集中的區(qū)域從事經(jīng)營活動，而這個區(qū)域的范圍就叫商圈。從狹義上來說，商圈是指店鋪能夠有效吸引顧客來店的地理區(qū)域。在連鎖店經(jīng)營和許多大項目（特別房地產(chǎn)項目）的可行性論證中，商圈研究是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，特別是對商圈內(nèi)的競爭狀況、業(yè)態(tài)類型、消費者特征以及經(jīng)濟地理狀況等深入了解是進一步確定項和制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)。

對現(xiàn)有商店商圈的大小、形狀和特征可以較為精確地確定，在國外，一般用信用證和支票購物，可由此查知顧客的地址、購物頻率、購物數(shù)量等情況。國內(nèi)可以通過售后服務登記、顧客意向征詢、贈券等形式搜集有關顧客居住地點的資料，進而劃定商圈。

商圈分析的步驟

第一步：確定商圈資料來源，包括銷售記錄分析、信用證交易分析、郵政編碼分析、調(diào)查等。

第二步：確定調(diào)查的內(nèi)容，包括購物頻率、平均購買數(shù)量、顧客集中程度。

第三步：對商業(yè)圈的三個組成部分進行確定；

第四步：確定商圈內(nèi)居民人口特征的資料來源；

第五步：根據(jù)上述分析，確定是否在商圈內(nèi)營業(yè)；

第六步：確定商圈的區(qū)域、地點和業(yè)態(tài)。

商圈的形成方式

A.單個店鋪的商圈消費者處于店鋪周圍的一定地理范圍內(nèi)，且店鋪具備足夠的吸引力，符合消費者的消費規(guī)律，從而使消費者成為其顧客；

B.相鄰的、不同業(yè)態(tài)店鋪能夠擴大彼此的商圈，并形成新的`共同商圈；

C.其他商圈的競爭店鋪會改變本區(qū)店鋪的商圈狀態(tài)和密度。

商圈的特征

零售店的數(shù)量、規(guī)模結構

人口統(tǒng)計因素：人口總量及增長率、年齡結構、職業(yè)和受教育程度、收入結構，就業(yè)狀況及勞動力供給影響平均收入水平和企業(yè)獲得勞動力的難易程度和成本費用。

競爭狀況：商圈內(nèi)零售企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模、業(yè)態(tài)構成及同業(yè)態(tài)企業(yè)數(shù)量、競爭或互補程度。

商圈飽和度：總人口數(shù)/店鋪總數(shù)、平均銷售額/m2、店均銷售額、同業(yè)態(tài)店店均銷售額等衡量。

可選店址類型：可選店址類型優(yōu)劣、店鋪租金、物流便利性店址可用性專題地圖。

商圈內(nèi)基礎產(chǎn)業(yè)構成、主導產(chǎn)業(yè)及發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢基礎設施狀況、水、電、氣、交通、通訊、網(wǎng)絡與其他商圈重疊程度。

商圈調(diào)查報告9

福州市酒吧市場前景及投資機會研究報告

20xx-2022年

中商產(chǎn)業(yè)研究院 ASKCI Consulting CO.,LTD

中商產(chǎn)業(yè)研究院簡介

中商產(chǎn)業(yè)研究院是深圳中商情大數(shù)據(jù)股份有限公司下轄的研究機構，是國內(nèi)領先的產(chǎn)業(yè)研究咨詢服務機構，是中國專業(yè)的第三方市場研究和企業(yè)咨詢服務提供商，研究范圍涵蓋智能裝備制造、新能源、新材料、新金融、新消費、大健康、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新興領域。公司致

力于為國內(nèi)外企業(yè)、上市公司、投融資機構、會計師事務所、律師事務所等提供各類數(shù)據(jù)服務、研究報告及高價值的咨詢服務。

自20xx年以來，中商在發(fā)展中已不斷成長，迄今為止，中商匯聚了350余名來自不同行業(yè)的`資深顧問，中商依托自主研發(fā)的Askci數(shù)據(jù)庫和CISource

中商情報通對各類數(shù)據(jù)建立月度、季度、持續(xù)的信息收集監(jiān)測，覆蓋近5000多個細分產(chǎn)業(yè)市場數(shù)據(jù)庫，持續(xù)更新；中商始終為客戶提供最新最全的行業(yè)數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)、研究報告等高價值咨詢服務。

【出版日期】20xx年

【交付方式】Email電子版/特快專遞

【價 格】紙介版：17800元電子版：17500元紙介+電子：17800元

第一章 福州市酒吧行業(yè)市場環(huán)境分析

一、福州市GDP增長情況分析

二、福州市社會消費品零售額

三、福州市城鄉(xiāng)居民收入情況

四、福州市人口規(guī)模結構分析

第二章 福州市酒吧行業(yè)政策環(huán)境分析

一、酒吧行業(yè)管理體制概述

二、酒吧行業(yè)主要政策分析

三、酒吧行業(yè)政策變化趨勢

第三章 福州市酒吧行業(yè)規(guī)模分析

一、福州市酒吧企業(yè)數(shù)量分析

二、福州市酒吧企業(yè)分布情況

三、福州市酒吧市場規(guī)模分析

四、福州市酒吧服務價格分析

第四章 福州市重點商圈酒吧市場分析

第一節(jié) 商圈A

一、商圈經(jīng)濟發(fā)展水平分析

二、商圈酒吧企業(yè)數(shù)量分布

三、商圈酒吧市場規(guī)模分析

四、商圈酒吧服務價格分析

第二節(jié) 商圈B

一、商圈經(jīng)濟發(fā)展水平分析

二、商圈酒吧企業(yè)數(shù)量分布

三、商圈酒吧市場規(guī)模分析

四、商圈酒吧服務價格分析

第三節(jié) 商圈C

一、商圈經(jīng)濟發(fā)展水平分析

二、商圈酒吧企業(yè)數(shù)量分布

三、商圈酒吧市場規(guī)模分析

四、商圈酒吧服務價格分析

第五章 福州市酒吧排名調(diào)研研究分析

一、按綜合實力排名分析

二、按服務價格排名分析

三、按人氣指數(shù)排名分析

四、按人均消費排名分析

第六章 福州市互聯(lián)網(wǎng)+酒吧市場分析

第一節(jié) “互聯(lián)網(wǎng)+”的相關概述

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)涵

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”的評價

五、“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢

第二節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)+酒吧市場分析

一、福州市酒吧電商市場規(guī)模

二、福州市酒吧線下市場滲透率

三、福州市酒吧電商盈利模式分析

四、福州市酒吧電商運營案例分析

第三節(jié) 福州市酒吧O2O市場分析

一、酒吧O2O市場發(fā)展概述

二、福州市酒吧O2O運營模式分析

三、福州市酒吧O2O盈利模式分析

四、福州市酒吧O2O運營前景分析

第七章 福州市酒吧重點企業(yè)競爭力分析

第一節(jié) 企業(yè)A

一、企業(yè)發(fā)展基本情況

二、企業(yè)股權結構分析

三、企業(yè)經(jīng)營情況分析

四、企業(yè)分支機構情況

第二節(jié) 企業(yè)B

一、企業(yè)發(fā)展基本情況

二、企業(yè)股權結構分析

三、企業(yè)經(jīng)營情況分析

四、企業(yè)分支機構情況

第三節(jié) 企業(yè)C

一、企業(yè)發(fā)展基本情況

二、企業(yè)股權結構分析

三、企業(yè)經(jīng)營情況分析

四、企業(yè)分支機構情況

第四節(jié) 企業(yè)D

一、企業(yè)發(fā)展基本情況

二、企業(yè)股權結構分析

三、企業(yè)經(jīng)營情況分析

四、企業(yè)分支機構情況

第五節(jié) 企業(yè)E

一、企業(yè)發(fā)展基本情況

二、企業(yè)股權結構分析

三、企業(yè)經(jīng)營情況分析

四、企業(yè)分支機構情況

第八章 福州市酒吧行業(yè)投資環(huán)境及條件分析

一、經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境

二、人口規(guī)模分析

三、商圈消費水平

四、投資資金規(guī)模

五、行業(yè)經(jīng)驗分析

六、運營成本分析

七、人工成本分析

第九章 福州市酒吧行業(yè)投資機會前景分析

一、互聯(lián)網(wǎng)助力行業(yè)發(fā)展變革

二、80后消費特點催生新商機

三、福州市酒吧市場規(guī)模預測

商圈調(diào)查報告10

隨著經(jīng)開區(qū)住宅日趨密集，人口不斷增加，以及大學城附近龐大的消費群體，旺盛的消費力促進了中環(huán)城商業(yè)的快速發(fā)展。中環(huán)城購物中心自去年12月份開業(yè)以來，就顯示出旺盛的發(fā)展勢頭。

中環(huán)城大潤發(fā)日益增長的人氣，有沒有影響到周邊樓盤的價格走向?讓我們一起順著中環(huán)城商圈起始、發(fā)展脈絡，展望未來。

商業(yè)前景被看好

自包河區(qū)萬達廣場開業(yè)以來，超大規(guī)模SHOPPING MALL便掀起了合肥商業(yè)經(jīng)營方式的新浪潮。中環(huán)城購物中心率先打造出經(jīng)開區(qū)首個集購物、娛樂、餐飲、休閑、文化、運動于一體的時尚生活中心，使每一位消費者都可以在家門口找到時尚休閑的好去處，這對附近居民的影響不言而喻。

經(jīng)開區(qū)有14所大學，10多萬大學生，年輕人對娛樂性、餐飲、品牌服飾消費需求旺盛，另外擁有幾萬人的大型社區(qū)、工廠職工等總共近30萬人的消費群體，旺盛的消費力給經(jīng)開區(qū)商業(yè)發(fā)展帶來巨大契機。

縱觀經(jīng)開區(qū)這幾年發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)逐步進入一個新的發(fā)展階段，版圖不斷擴張，生活區(qū)域不斷擴大，同時也帶動了周邊消費人群的欲望。另外，住宅日趨密集，人口不斷增加，給周邊商業(yè)發(fā)展帶來巨大的商機。

未來經(jīng)開區(qū)的商業(yè)不僅僅是服務于本身，對政務、濱湖、肥西都有很強的`輻射能力，尤其肥西，作為全國百強縣，距離經(jīng)開位置近，未來隨著經(jīng)開區(qū)商圈的成熟，必將會帶動區(qū)域周邊的潛在消費力。

品牌知名度待提高

中環(huán)城購物中心位于繁華大道與翡翠路交匯處，地處明珠廣場商圈、大學城商圈至政務區(qū)商圈的中心地段。中環(huán)城所處的位置為合肥城區(qū)西南城市副中心的核心地帶，依托翡翠湖板塊，處于城市發(fā)展擴張主線上，與政務區(qū)、濱湖區(qū)、高新區(qū)近在咫尺，南可通肥西縣，維系著三區(qū)一縣的距離，是建設大合肥戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

目前，中環(huán)城的大部分人流量來自于附近大學城的學生。耐克、阿迪達斯等一大批時尚年青品牌，滿足了大學生的購物需求。

中環(huán)城購物中心字開業(yè)以來集聚的人氣，已經(jīng)顯示了中環(huán)城商圈崛起的士氣。但不能忽視的是，中環(huán)購物中心整體品牌結構并不十分完善：高檔商品不多，而滿足附近大學生的中低檔商品較多，所以，整個購物中心商品的檔次明顯上不去。

大力引進高檔消費品，才能吸引像綠城翡翠湖玫瑰園等高檔小區(qū)居民消費。

商圈調(diào)查報告11

商圈是一個地理概念。廣義上的商圈指的是不同業(yè)種和業(yè)態(tài)的零售業(yè)者在一個相對集中的區(qū)域從事經(jīng)營活動，而這個區(qū)域的范圍就叫商圈。從狹義上來說，商圈是指店鋪能夠有效吸引顧客來店的地理區(qū)域。在連鎖經(jīng)營和許多大型項目（特別是房地產(chǎn)項目）的可行性論證中，商業(yè)研究是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，特別是對商圈內(nèi)的競爭狀況、業(yè)態(tài)類型、消費者特征以及經(jīng)濟地理狀況等深入了解是進一步確定立項和制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)。

影響商圈的三大要點

1.人口調(diào)查：人口調(diào)查的內(nèi)容包括該區(qū)域的人口數(shù)量、人口結構、購買習慣、經(jīng)濟收入、人流量的大小等。人口數(shù)量與人口結構這兩個要點主要是調(diào)查該地的消費容量。購買習慣和經(jīng)濟收入主要是確定銷售的終端與產(chǎn)品的結構。

2.競爭品牌。競爭品牌的調(diào)查主要以競爭品牌的數(shù)量、品牌結構、潛在競爭品牌等要素來進行分析。競爭品牌數(shù)量、品牌結構的要素調(diào)查主要是調(diào)查當?shù)厥袌鍪欠耧柡?、競爭是否激烈，如果是同一個行業(yè)品牌數(shù)量極多、品牌結構比較豐富，那么就很容易吸引顧客的高度聚集，增加整個區(qū)域的市場容量，當然這是選擇的重要場所。潛在的競爭品牌的分析，也將預示著未來的市場提升。

3.基本費用：基本費用調(diào)查的要素主要有：轉讓費、租金、物業(yè)管理費、國稅、地稅、水電費、裝修費、人員工資等。

影響商圈大小的因素

1.商業(yè)信譽：信譽好的商店，其商圈規(guī)模會比同行業(yè)其他商店大。

2.經(jīng)營規(guī)模：商店的經(jīng)營規(guī)模越大，商品經(jīng)營范圍越廣，其吸引顧客的空間范圍也越大。

3.商品種類：經(jīng)營日用品的商店的商圈較小，經(jīng)營選購品、特殊品的'商店的商圈較大。

4.競爭商店位置：相互競爭的商店之間的距離越大，它們各自的商圈也越大。但是，有時相互競爭的商店毗鄰而設，顧客因有較多的選擇而被吸引過去，則商圈也可能會因競爭而擴大。

5.顧客流動性：顧客流動性大，顧客商店的來源會更廣，商店的邊緣商圈因此會擴大，從而整個商圈規(guī)模會擴大。

6.交通地理狀況：商店位于中心商業(yè)區(qū)或交通便利的地區(qū)，商圈規(guī)模會因此擴大。

7.促銷活動：商店可以通過各種促銷手段擴大其知名度和影響力，吸引更多的邊緣商圈顧客慕名光顧，從而使其商圈規(guī)模擴大。

現(xiàn)代社會的發(fā)展日新月異，商業(yè)經(jīng)營環(huán)境變換迅速，商家必須有效地掌握其變動才能生存。利用商圈進行選址分析，能夠使決策更加科學化、直觀化，同時還可以提高決策效率，降低決策風險度。

提前做好商圈調(diào)查更有利于企業(yè)后期的發(fā)展，有利于發(fā)現(xiàn)不足及時改進。就是一家專業(yè)的市場調(diào)查公司，在商圈調(diào)查方面有著豐富的經(jīng)驗，可以為您的調(diào)查提供很多指導。

商圈調(diào)查報告12

區(qū)域擴張戰(zhàn)略是指網(wǎng)點空間布局戰(zhàn)略，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)區(qū)域擴張戰(zhàn)略模式主要有三種模式：滲透模式、跳躍模式和滲透跳躍結合式。

滲透模式

指連鎖企業(yè)在一個區(qū)域內(nèi)集中資源開店，將可能開設的門店數(shù)量盡量開完，再尋找另外的開店區(qū)域，以便充分挖掘該區(qū)域市場調(diào)查潛力，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，降低管理成本和后期服務成本，增大宣傳效果，以達到獲取規(guī)模效益目的。

滲透模式的具體操作方式有兩種：

一種是以一個城市作為目標，集中資源在該城市迅速鋪開網(wǎng)點，形成壓倒性陣勢，以吸引消費者的注意，這種網(wǎng)點布局戰(zhàn)略對消費者相對分散區(qū)域性競爭不明顯的便利店、冷飲店尤為適用。

另一個操作方式是連鎖企業(yè)商圈在考慮網(wǎng)點布局時，先確定物流配送中心的地址，然后以配送中心的輻射范圍為半徑逐步擴張。這種方式更注重配送中心的.服務能力，以求充分發(fā)揮配送潛力。配送中心的輻射范圍一般以配送車輛每小時60--80公里的速度，在一個工作日（12小時/24小時）內(nèi)可以往返配送中心的距離來測算。

滲透模式的優(yōu)勢：

可以降低連鎖企業(yè)的廣告費用；

可以提高形象上的相乘效果；

節(jié)省人力、物力、財力，提高管理效率；

可以提高商品的配送效益，保證及時送貨；

可以充分發(fā)揮配送潛力，減少總部的投資壓力。

滲透模式的風險：

采取這一擴張模式，必須等待在一個區(qū)域開完計劃的門店數(shù)量才進入另一個區(qū)域，則連鎖企業(yè)要完成在全國的整體布點工作可能需要較長時間。

由于這一擴張模式是一個一個區(qū)域逐漸進開店，因此有可能其他一些當前值得進入的區(qū)域或城市在等待中喪失了最佳機會，讓競爭對手搶占有利地址。

跳躍模式

指連鎖企業(yè)在當前值得進入的地區(qū)或競爭程度相對較低的地區(qū)分別開設店鋪，即看準一個地方開一家，成熟一家開一家，可以同時不斷跳躍式在各區(qū)域開店。連鎖企業(yè)采取這種方式擴張主要出于兩種目的，一種是企業(yè)希望占領某個大區(qū)域市場，先不計成本，不考慮一城一池的得失，而是先考慮整體網(wǎng)絡的建設，對有較大發(fā)展前途的地區(qū)和位置，先入為主，抑制競爭對手的進入。另一種是希望避開強大競爭對手，先求生存，再求發(fā)展。

跳躍模式的優(yōu)勢：

可以搶先占領有較高價值的地點，取得先發(fā)優(yōu)勢；

企業(yè)優(yōu)先將門店開設在商業(yè)網(wǎng)點相對不足的地區(qū)，或競爭程度較低的地區(qū)，可以避開強大競爭對手，迅速站穩(wěn)腳跟。

跳躍模式的風險：

采取跳躍模式的連鎖企業(yè)需要充分考慮自己物流配送的能力；

在發(fā)展初期難以有效整合企業(yè)資源，這些可能使連鎖企業(yè)陷于戰(zhàn)線過寬帶來的陷阱；

如果連鎖企業(yè)沒有相應的管理控制系統(tǒng)，容易出現(xiàn)一盤散沙狀況，不利于樹立連鎖企業(yè)統(tǒng)一形象；

跳躍模式對門店的管理人員要求較高，門店管理人員必須具備較高的能力素質，否則會延長門店經(jīng)營的摸索期或虧損期。

商圈調(diào)查報告13

商圈有別于傳統(tǒng)意義上的概念，并不特指商業(yè)的聚集地，而是指商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍。無論大商場還是小商店，它們的銷售總是有一定的地理范圍。這個地理范圍就是以商場為中心，想四周輻射至可能來店購買的消費者所居住的地點。

影響商圈店鋪的因素

（1）交通條件分析。這是一個重要因素，它既決定商店的貨流是否暢通，也決定商店的客流是否暢通，從而制約商店的經(jīng)營效率。

（2）客流分析。店鋪應該開在一個客流量比較多，比較集中的地方，讓更多的消費者前來消費。

（3）競爭店鋪分析。店鋪周圍的競爭情況對商店的經(jīng)營也有很大的影響。一般來說，如果店鋪的經(jīng)營內(nèi)與競爭店鋪相同或相似，應盡量遠離競爭對手開店；如果店鋪經(jīng)營內(nèi)容與競爭店鋪不同或互補，則應選擇在競爭店鋪附近開店。

（4）地形特點及位置布局分析。要選擇能見度高的地點開店，一般來說，拐角的位置往往是最理想的`地點。

（5）城市規(guī)劃分析。要考慮城市建設規(guī)劃，零售商必須從長計議，在了解交通、街道、市政、綠化、公共設施、住宅建設等規(guī)劃的前提下做出最佳地點的選擇。

（6）效益分析。最后一道工序是對店鋪的未來效益進行評估，要詳細地測算出成本費用情況，以此來決定是否需要開設店鋪。

選址對商圈店鋪的重要意義

選址是店鋪位置的選擇、確定。對一家店鋪來說選址是非常重要的，因為顧客在購物或者是消費的時候，店鋪的位置是首要考慮的。同時，店鋪的空間位置也是形成差別甚至壟斷經(jīng)營的重要條件。店鋪里面商品的價格、商品組合、服務內(nèi)容與促銷手段等都是可以變化的，但是只有店鋪的地址是很難改變的。因此，占優(yōu)勢的店鋪位置對于經(jīng)營者來說是非常重要的。

其次，店鋪選址是一項大的、長期性投資，關系到店鋪的發(fā)展前途，店鋪選址是經(jīng)營者確定經(jīng)營目標、制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)，店鋪選址是影響經(jīng)營效率的重要因素。

提前做好商圈調(diào)查更有利于企業(yè)后期的發(fā)展，有利于發(fā)現(xiàn)其不足的地方，及時地更改。就是一家專業(yè)市場調(diào)查公司，在商圈調(diào)查方面有著豐富的經(jīng)驗，可以為您的調(diào)查提供很多指導。如果您需要了解關于其他方面的調(diào)查資訊也可以直接登入查看與咨詢。

商圈調(diào)查報告14

福州商圈分析

福州 面積 11968平方公里 市區(qū)面積 1043平方公里 人口 720萬

20xx年，福州實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3734.78億元，比上年增長13%,全市在崗職工年平均工資39505元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26050元，

福州較為成熟的三大商圈：東街口、臺江、萬寶商圈，隨著經(jīng)濟發(fā)展和市政交通建設，福州的格局正在發(fā)生變化。萬達廣場和五一廣場等商圈，成為福州商圈的.新勢力。

東街口

位置：位于鼓樓區(qū)，福建省、福州市政機關、本地人的集聚區(qū)，以八一七北路、津太露商業(yè)街和南后街地段為主。

構成：四大百貨商場、一個購物中心和三條購物街。

業(yè)態(tài)：以經(jīng)營服飾為主。由休閑品牌專賣店、自營服飾店、傳統(tǒng)百貨主題店、時尚賣場、餐飲、影院、傳統(tǒng)老字號店和服務設施組成。

定位:高中低檔次皆有

消費群體：白領、家庭群體、外地游客

優(yōu)勢：福州核心商圈，歷史悠久，知名度高，客流量大。

劣勢：交通擁擠、停車均不方便，衛(wèi)生條件差，沿街店鋪檔次較低，百貨商店仍以傳統(tǒng)百貨為主，硬件設施及商品布局陳舊，整體形象不好，管理臟亂無章。

東百集團東街店

商場：東百集團

位置：八一七北路84-88號

開業(yè)時間1971年

營業(yè)面積4.8萬平方

商場20xx年銷售額 5.26億元

主要客源: 白領、家族群體、時尚人群、附近縣市中高端消費者、外地旅游者

東方百貨

商場：東方百貨

位置福州市楊橋路8號

開業(yè)時間20xx年10月1日

營業(yè)面積 2.6萬平方

20xx年營業(yè)額 1.26億元

項目定位：高端精品百貨

主要客源：白領、時尚人群、商務人群

大洋百貨東街店

位置 八一七北路133號

開業(yè)時間20xx年9月7融

建筑面積3.2萬平方

20xx年營業(yè)額 4.6億元

定位：時尚流行百貨

主要客源：白領、時尚人群、商務人士、高端消費群體

新華都百貨東街店

位置 鼓樓區(qū)東街8號

1955.1.8開業(yè)

面積20xx多平方

定位：簡約、健康、知性

臺江商圈

構成：臺江農(nóng)貿(mào)中心、榕城古街為主的商貿(mào)中心。

業(yè)態(tài)：主要有購物中心、百貨商場、超市、家電賣場、沿街品牌專賣店和批發(fā)市場等。 主要零售企業(yè)：東百元洪購物中心、國美電器、永樂電器、蘇寧電器、世紀聯(lián)華超市、臺江農(nóng)貿(mào)市場。

定位：主要以中低檔次消費為主。

消費群體：學生群體、工薪階層。

優(yōu)勢：福州次核心商圈、歷史文化沉積，知名度較高，客流量大。

劣勢：檔次低，以傳統(tǒng)商業(yè)街為主，整體形象不好，管理雜亂無章。

東百元洪購物廣場

位置：福州市臺江區(qū)95號

20xx.5.1開業(yè)

20xx年營業(yè)額2.78億元

建筑面積10.7萬平方

定位：集購物、飲食、娛樂和休閑為一體的大型商場

萬寶商圈

位置：工業(yè)路與西二環(huán)路交匯處

業(yè)態(tài)：百貨商場、超市、家電賣場、商鋪等

主要零售企業(yè)：新華都百貨 天虹百貨 國美電器 蘇寧電器 家樂福

定位：以中檔消費為主

消費群體：追求時尚一族 學生群體 白領階層 家庭群體

優(yōu)勢：福州新興商圈 交通便利 停車方便 業(yè)態(tài)豐富 客流量大

劣勢 ： 經(jīng)營模式主要以銷售物業(yè)為主，大量人流沒有轉化為購買力，整體形象偏低。 天虹百貨

20xx.10開業(yè)

面積4.6萬平方

20xx年營業(yè)額1.27億元

定位：品味 時尚

主要客源：白領 時尚人群 學生等

萬達廣場

位置臺江區(qū)濱江大道北側 倉山萬達

業(yè)態(tài)：五星級酒店 SOHO辦公 大型百貨 超市 KTV 萬達影城 室內(nèi)步行街

主要零售企業(yè) 萬千百貨 萬達電器 世紀聯(lián)華 國美電器 大玩家娛樂場 大歌星量販ktv 定位：以高檔消費為主

消費群體：追求時尚的年輕群體 白領階層 現(xiàn)代家庭群體

優(yōu)勢：萬達有較高知名度 具有品牌優(yōu)勢 交通便利 是城市綜合體 基礎設施齊全 劣勢：以新興開發(fā)區(qū) 人氣不足 所在地為城鄉(xiāng)結合部，居民收入水平不高

萬千百貨

臺江區(qū)金融街8號

20xx.12.23

面積3.9萬平方

定位 中高端流行百貨

主要客源 18-35歲時尚人群

五一商圈

五一商圈以五一廣場為核心 以福建大劇院 福州會堂 福州大飯店 香格里拉酒店 和烏山廣場為紐帶 以冠亞商業(yè)廣場 正大商業(yè)廣場 先施商業(yè)廣場為依托

商業(yè)面積38萬平方 助理消費群體 以家庭消費及16-28年輕人

正大廣場

大洋天地 福州五一路和古田路交匯處

20xx.12.17

建筑面積2.5萬平方

20xx年營業(yè)額 0.92億元

建筑業(yè)態(tài) 購物中心

業(yè)態(tài)組合 百貨 餐飲 品牌專賣店

冠亞廣場 八一七路 烏山路交匯處

面積8.5萬平方

業(yè)態(tài)組合 大洋百貨 名品名店 潮流前線 美食風情 回到童年等主題商業(yè)

定位 購物 休閑 娛樂餐飲為一體的 大型綜合性商業(yè)廣場

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商圈調(diào)查報告15

連鎖商圈企業(yè)的網(wǎng)點擴張路徑主要有四種：自建、并購、加盟、合作。

由于這四種路徑各有優(yōu)勢和風險，企業(yè)必須對即將進入市場進行深入研究，結合自身具體情況選擇最適合的路徑。當然，企業(yè)也可以在一個時期同時運用四種路徑加速擴張，這需要高超的資源整合能力和運作能力。以下就是做的關于連鎖商圈擴張的路徑的調(diào)查資訊，希望對大家能夠有所幫助。

1.自建

自建路徑是指連鎖商圈企業(yè)借助自己籌集的資金，通過對當?shù)厥袌鲞M行詳細的商圈分析，對備選地址逐一分析優(yōu)選，確定店址并開設新的連鎖門店，通過自身力量逐步拓展市場。

優(yōu)勢：新的連鎖門店以開始就能按企業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營模式運行，迅速走上正軌，有利于商圈企業(yè)的一體化管理，公司原有的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式能不折不扣地貫徹實施；有助于樹立良好的企業(yè)形象；由于選址時對當?shù)厣倘M行了周密的調(diào)查分析，前期的市場調(diào)查對新店開業(yè)后的經(jīng)營策略調(diào)整有很大幫助。

風險：該方式前期投入需要大量資金，企業(yè)必須有雄厚資金支持，且對內(nèi)部資源應用要求較高；發(fā)展相對較慢。企業(yè)需要對新區(qū)域市場有一個了解、認識、把握的過程，當?shù)叵M者需要時間了解、接受新的進入者，因而初建的門店需要一個過渡期才能站穩(wěn)市場。

2.并購

并購是指連鎖企業(yè)采取資本運營的`方式，將當?shù)噩F(xiàn)有的企業(yè)收購、兼并過來，再進行整合，使兼并商圈企業(yè)融為一體。

優(yōu)勢：通過收購兼并馬來濃縮商圈企業(yè)可以共享市場資源、擴大顧客基礎、提高討價還價的實力。容易進入一個新的市場，因為兼并過來的企業(yè)就是當?shù)匾呀?jīng)存在的企業(yè)，熟悉當?shù)厍闆r，了解本地市場，或者已經(jīng)積累了一定的無形資產(chǎn)，被當?shù)叵M者所接受，并購能使總部迅速占領新的市場；可以利用被并購商圈企業(yè)的人力資源，如果運作較好，投資成本可以相對減少，而擴張速度也會加快。

風險：兼并過來的商圈企業(yè)本身的組織結構、管理制度，以及商圈企業(yè)文化與母體商圈企業(yè)相差較大，還需要對其按母體商圈企業(yè)的標準進行改造，有一個磨合陣痛期，這同樣需要成本；尋找合適的被并購企業(yè)需要機會，這可能會貽誤進入一個新市場的時機；并購本身及整合被并購企業(yè)是一項復雜的工作，需要高超的管理技術和專業(yè)知識。

3.加盟

加盟一般稱為特許經(jīng)營，是總部將自己所擁有無形資產(chǎn)包括商標、商號、專利和經(jīng)營管理模式等許可給投資者或加盟商，加盟上按合同規(guī)定在總部的統(tǒng)一指導下從事經(jīng)營活動。

優(yōu)勢：可以節(jié)省大量資金投入和時間成本，迅速提高市場占有率；可以節(jié)省總部的人力資源和財力，風險小，充分利用加盟者在當下的人緣和經(jīng)營積極性，可以提高成功率。

風險：加盟不能適合所有零售業(yè)態(tài)和服務行業(yè)，這使得該路徑擴張范圍受到限制；管理特許門店難度較大，加盟雙方容易鬧矛盾，總部不能隨意更換店長和工作人員，不利于整體營銷戰(zhàn)略的實施和服務品質的整體規(guī)一；個別加盟店行為或經(jīng)營失敗會對總部品牌形象造成損害，不利于樹立良好的企業(yè)形象。

4.合作

合作是指連鎖商圈企業(yè)與合作意向的伙伴進行多方面合作，包括引入戰(zhàn)略投資伙伴共同開發(fā)新市場，包括與合作方結成聯(lián)盟體采取復合連鎖的方式進入新市場，包括向合作方輸出管理、輸出人力資源等方式，共同開發(fā)某地區(qū)市場。

優(yōu)勢：可以利用合作伙伴的人力、財力、物力等資源，減輕總部的投資壓力；可以利用合作方的影響力占領市場，降低投資風險，雙方可以共享顧客資源，相對加盟形式，合作形式更為靈活，店面招牌可以靈活處理，或打上連鎖企業(yè)商號，或采用雙商號，合作方式較加盟更容易被雙方所接受，雙方是在平等的位置上謀求雙贏。

風險:合作伙伴有權力參與決策，不能獨立決策，不利于統(tǒng)一管理；市場的開拓受到制約，不能按自己開店的一貫模式運作，時間和速度不能控制；合作方式不太穩(wěn)定，由于其他事情變化，容易導致合作失敗或合作終止。

第四篇：服裝店開店策劃-商圈分析簡單版

基本情況

天河城商圈主要包括了工作、娛樂、購物、居住的功能。其中包括了天河又一城、天河城百貨、天河城購物中心、正佳廣場，廣百百貨等購物中心，天河城東側有個天河街小區(qū)，是居民居住的地方。天河城商圈布局較為合理，基本滿足人們的各種需求。

天河城附近商圈是位于廣州的中心區(qū)天河區(qū)，地理位置優(yōu)越，座落于廣州城市新中軸線上，其中天河城作為商圈的中心，占據(jù)天河商圈的中心位置，毗鄰廣州CBD中央商務區(qū)、天河體育中心和廣州火車東站，位于廣州地鐵3號線兩條支線的交接點及其與地鐵1號線、廣州機場快線的轉接站上，60多條公交線路在此設站，交通極為便利。

我們來分析下消費者選擇購物區(qū)的幾個重要原因：

1.地理位置優(yōu)越，交通便利；

2.購物區(qū)賣出的產(chǎn)品類型多，讓消費者有更多選擇；

3.購物區(qū)除具有本身最重要的購物功能外，還另附帶有一些娛樂、餐飲及另外一些功能，讓消費者體會到‘“一條龍”的服務。

優(yōu)勢

天河優(yōu)越的地理位置、交通的便捷及在CBD所具有的各種職能，注定天河城商圈成為眾人理想的購物區(qū)。

周峰：目前天河城廣場的日均人流量是35萬人次，長假期時依靠地鐵等交通工具帶動的日均人流量可達80萬人次，整個商圈的日均人流量至少有50萬人次，在與中華廣場、上下九步行街等廣州眾多的商業(yè)圈人流量對比中，天河城占絕對的領先優(yōu)勢，比第二的中華廣場多了一倍左右

商鋪分析

天河城商圈的商鋪經(jīng)營主要是以一個高檔次的消費為中心點，周邊專業(yè)市場做輔助配套的經(jīng)營模式。天河的商業(yè)分布特征主要是呈一個以天河城、正佳廣場為中心龍頭，四周專業(yè)市場為配套的發(fā)展形式，以大商場、高尚消費為重點，群樓商鋪加臨街商業(yè)旺鋪為輔助的發(fā)展模式。其商業(yè)分布重點盤踞在三條龍脈兩側：天河路、天河北路、黃埔大道，并有向東緩緩推進的趨勢。

第五篇：天津商圈分析

天津商圈分析

商圈地區(qū)分析：

每當天津人一提起商圈，大家第一個就會想到濱江道。確實濱江道是天津的第一商圈，其在商業(yè)界的地位至今無人撼動。濱江道何以長盛不衰？未來 3－5年，濱江道是否還能保持這種霸主地位？誰又將取代濱江道？

天津地區(qū)的主要商圈就是以濱江道、和平路為主的商圈。

濱江道在一公里的長度內(nèi)聚集了數(shù)個大百貨商店－勸業(yè)場、樂賓、津匯、伊勢丹、國際商場、友誼新天地、財神道和濱江商廈等等。其中勸業(yè)場和百貨店已有近70年的歷史了，濱江商廈也有10年以上的歷史了，而且上百間品牌店擠滿了濱江道。而在其他地方確找不到這樣的百貨店和品牌店高度匯集的情況。

和平路商圈：和平路商業(yè)街位于海河西側，南起渤海大樓，北至東南角，全長2138 米，與濱江道商業(yè)街相交叉，構成天津最繁榮的商業(yè)區(qū)。和平路商業(yè)街始建于1902 年。20 年代末，隨著天祥、勸業(yè)、泰康三大商場，國民、惠中、交通三大旅館以及渤海大樓、浙江興業(yè)銀行等高大建筑的落成，街道日趨繁榮。在這條街上，不僅有全國聞名的勸業(yè)場、百貨大樓等大型百貨商場，還有中華百貨售品所、天津鞋店、冠生園食品店、桂順齋糕點店、正興德茶莊、盛錫福帽店、南京理發(fā)店等許多老字號。2000 年，和平路商業(yè)街經(jīng)過大規(guī)模的改造，已經(jīng)成為了一條現(xiàn)代化的商業(yè)步行街，被命名為金街。

但是由于和平路及與其交叉的濱江道均為半封閉的步行街，而和平路的商業(yè)氣氛長期以來都不及濱江道，在顧客首選濱江道的前提下，和平路往往因為顧客的體力原因被選擇放棄，百貨大樓更因遠在和平路的另一端而可望不可及。因此在過去的幾十年里，百貨大樓自成孤島，顧客不愿在此購物，主要是因為交通成本，信息成本和不能買到如意商品的風險都較高。所以，長期以來和平路商業(yè)街不過是濱江道商圈的一個附屬品，并沒有形成獨立的具有競爭力的商圈。

小白樓商圈：小白樓位于和平、河西、河東三區(qū)的交匯處，自1902 年后，日漸繁華。由于這一帶周圍銀行、洋行眾多，臨近洋商、買辦、官僚居住區(qū)，促進了這個商業(yè)區(qū)的發(fā)展。20 世紀20 年代后，這個商業(yè)區(qū)達到鼎盛時期，經(jīng)營的多是高檔商品或舶來品。商業(yè)區(qū)內(nèi)，各類商店林立，其中著名的有大新呢絨服裝店、起士林餐廳、重慶理發(fā)館、音樂廳、北京影院等等。

東南角商圈：東南角商圈坐落于南開區(qū)古文化街附近，擁有鼓樓街、食品街、服裝街和旅館街等多條特色街步行街，是南開區(qū)的經(jīng)濟文化中心。商圈附近的東馬路為交通主干線之一，擁有多條公交線，可便捷的通往市內(nèi)六區(qū)且商圈內(nèi)擁有足夠停車位，方便了消費者的通達。由于經(jīng)營模式的單一及定位的失誤，東南角商圈中的特色街均未有很好的“作為”，其中古文化街已被改建，服裝街更是面臨淘汰的局面；而濱江金耀廣場也難形成氣候。目前，東南角商圈僅靠新世界百貨和家樂福超市苦苦支撐。東南角商圈急需新的業(yè)態(tài)注入，豐富商圈內(nèi)容，改建中的古文化街和新建中的銅鑼灣廣場正順應了這一需求。

理論上講，商圈格局的交替更換是個必然規(guī)律，但之后卻有很多令人思索的問題，值得深究，過往的商圈老大勸業(yè)場擺出競爭姿態(tài)，效仿新的超市銷售，也投入在遠離商圈中心的地方開辦大型超市，叫勸業(yè)超市，表面上看和所有大型超市沒有什么區(qū)別，但沒多久，便難以為繼續(xù)。據(jù)供應商和員工私下講，總丟東西。

天津的和平路，從早先的商業(yè)黃金地段變成了眼鏡一條街，在一些民營企業(yè)經(jīng)營者的呼吁下，終于投入巨資進行改造，將其修繕一新，重新劃分商業(yè)格局，重新起名為“金街”，為天津的百貨零售業(yè)帶來新的生機。由于“金街”的改造成功，令她的盡頭也成為投資的目標，大連萬達蓋起了一座龐大的萬達商業(yè)廣場，銷售和招商。形成一個新的商業(yè)零售區(qū)域，直接和小白樓商業(yè)區(qū)、濱江道商業(yè)區(qū)抗衡。

“金街”的成功讓商業(yè)管理決策者看到了希望，于是天津服裝街也進行了大規(guī)模的投資改造，服裝街的一側是南市食品街，另一側是天津商場和東方商廈，決策者希望這條老服裝街的重新興起將這一商業(yè)領域帶動起來。

天津商業(yè)格局中，不得不提的是南市食品街、旅館街，這個雄偉的中式建筑

是住宿和吃飯的地方，在多年的經(jīng)營中，自然而然地就成了天津一個重要的旅游景點，由于是旅游資源，因此天津本地人是不大去那里吃飯的。而多是外地來的游客，想集中體會天津風情，尤其是北京人，這里也是旅游大客車的一個終點站。

凡是外地游客就餐的地方，本地人是不會輕易去的，如果去多半也是陪外地客人去，這一市場規(guī)律使得食品街每到六日或別的節(jié)假日就滿是北京口音，走的時候帶走很多天津的大麻花或者果仁張的大小花花綠綠的旅游食品。

經(jīng)營范圍和常去人群分析：

天津濱江道的商場檔次分布應該是伊勢丹、國際商場、樂賓、友誼新天地、勸業(yè)場等商家為同一檔次，內(nèi)部銷售的品牌大多一致，適合高中低各個階層的消費群體去購物，經(jīng)營范圍主要以服裝、化妝品、百貨等大型的綜合類百貨為主。

海信廣場為天津主要的高端品牌商場，內(nèi)部主要各種國際奢華類服裝品與其他各類高端商品。消費人群以有錢人、社會地位高、官員等消費群體前去購物，經(jīng)營范圍主要以服裝、化妝品、百貨等大型的綜合類百貨為主。

但是現(xiàn)如今時尚品牌扎堆南京路

南京路集中了各色各樣的時尚百貨店，也是很多白領和年輕消費者熱衷的購物場所。特別是快時尚品牌紛紛扎堆這一帶，也讓南京路更添時尚氣息。

津樂匯和樂賓百貨都是年輕人喜歡的商場，其經(jīng)營的品牌均以時尚著稱。

時尚品牌ZARA、MANGO、無印良品以及大嘴猴等國際連鎖品牌不約而同地選擇了米萊歐百貨吉利大廈店，也讓這家商場由原來的成熟型轉變成現(xiàn)在的時尚年輕型。而這些品牌給米萊歐吉利大廈店帶來的人氣是毋庸置疑的。特別是每到打折季，總會有大批的“粉絲”前往淘貨。

國際商場被海航收購后，商場品牌也進行了大規(guī)模調(diào)整。其中的日本MIMO、韓舍等時尚品牌也成為亮點，與其他幾個快時尚品牌形成了一個獨特的商圈。據(jù)說，ZARA、H&M等快時尚品牌進天津前，都非?？春媚暇┞愤@個黃金地理位置，而店面開業(yè)以來的經(jīng)營狀況也令這些大牌企業(yè)相當滿意。

南京路上另一端的伊勢丹百貨則以經(jīng)營高端時尚商品為主，加上配套的餐飲樓層，把許多白領鎖定為目標客戶。

事實上，南京路上還在增加新的面孔。有消息稱，和記黃埔旗下天津世紀都會也計劃于明年開業(yè)。屆時，南京路一帶就會更加熱鬧。

據(jù)說四五月份，就有一家叫做858城市廣場的新店要開業(yè)，這家店的定位以經(jīng)營淑女裝為主，這個定位與其對面的麥購形成了一定的競爭態(tài)勢。麥購已經(jīng)是年輕消費者和學生族購物的首選商場之一。

促銷渠道：

濱江道上的老百貨店也是競爭最激烈的，每每到了打折季，打得最熱鬧的也是這條街。你“滿100減50”，我“滿99減51”，雖說看上去就差那么一兩塊錢，但遇上細心的消費者，就非要貨比三家再下手。而這一兩塊錢，就成了消費者選擇的理由。

友誼新天地、中原百貨和濱江商廈組成了濱江道的中心區(qū)，這三家商場幾乎門對門，比拼得也最為激烈。友誼新天地融合了眾多時尚品牌，還有餐飲、娛樂、休閑等多種配套業(yè)態(tài)，主打的就是年輕、前衛(wèi)、時尚的特性；毗鄰的中原百貨品牌也在不斷調(diào)整，同時還主打“無憂消費”的特色服務；天津老牌商場之一的濱江商廈除了引進成熟的品牌外，還把文化營銷作為商場的特色之一，經(jīng)常舉辦化妝講座、服飾搭配技巧等活動，以吸引更多的固定會員。

勸業(yè)場作為津城的百年老店，其中華老字號品牌的信譽度非一般商場可比，也給勸業(yè)場帶來了一定的客流量和消費群。特別是商場特有的天華景戲院，讓很多老天津市民重享了上世紀老天津衛(wèi)戲院的風采。

濱江道和金街組成的十字街商圈已經(jīng)成為天津市的金字招牌,大多數(shù)外地游客來天津后首先要到金街來,踩一踩大銅錢,逛一逛大商場。這里，也形成了天津市商業(yè)的主脈。這條主脈始建于1902年，是天津近代最繁華的商業(yè)街，其所在區(qū)域亦是當年城市繁華核心區(qū)。

2000年，和平路、濱江道大規(guī)模翻新，翻新后成為全國最長、輻射東南角及小白樓、南京路商圈的商業(yè)步行街，取新名為“金街”。近兩年，“金街”再次升級改造，提升后的金街業(yè)態(tài)將由中低檔向高檔轉變，為該區(qū)域重現(xiàn)繁華奠定了基礎，成為天津現(xiàn)代國際化都市核心區(qū)的主脈。

眼下，這條主脈連接著濱江道、南京路、東馬路，形成一條不間斷的購物街，成了天津市一道獨特的風景。

現(xiàn)如今南京路濱江道還是目前絕對的“老大”

大多數(shù)市民逛街購物，最希望的還是能有更多的選擇，更多的比較，而南京路濱江道和金街恰恰滿足了這種需求。所以，很多人每當想到買東西，還是第一時間到這個區(qū)域。在業(yè)內(nèi)專家看來，這里也是目前當仁不讓的“老大”。

盡管眼下新商場不斷在其他區(qū)域出現(xiàn)，但南京路、濱江道商圈幾乎集合了所有大眾品牌和精品品牌，可以滿足大多數(shù)消費者的需求。市百貨商業(yè)協(xié)會秘書長王炳東認為，目前，這個區(qū)域仍然是天津商業(yè)區(qū)的代表，特別是外地游客來津，都會選擇到這里逛逛。

不過，這一區(qū)域的軟肋也在逐漸顯現(xiàn)，那就是交通問題。到南京路濱江道一帶，是公認的停車難，每到節(jié)假日，私家車就更是寸步難行。

營銷建議：

在現(xiàn)如今商場競爭的激烈情況下，各個品牌進駐什么樣的商場是至關重要的事情，合適的品牌進駐合適的商場才會到達最高的利潤。

比如古馳、迪奧、阿瑪尼等奢華品牌必須進駐高端商場，比如海信等。像阿迪哦、耐克、杰克瓊斯等進駐中端商場，比如津匯、國際商場等。像zara、hm、ca等國際流行品牌，應進駐流行商圈的核心地帶，人流大的地方。比如濱江道的黃金地段。

天津服裝銷售市場調(diào)研報告