第一篇：車床網(wǎng)絡(luò)營銷營銷

車床網(wǎng)絡(luò)營銷營銷

關(guān)鍵詞：車床網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷

描述：車床網(wǎng)絡(luò)營銷怎么去做，車床企業(yè)適合做網(wǎng)絡(luò)營銷么，車床企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些好處，車床做網(wǎng)絡(luò)營銷能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上銷售么？小壇子網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司來幫您解答；

在2014年我國數(shù)控專項項目建議征集工作正在著手組織開展，希望對于車床企業(yè)而言，要抓住這個機會，利用好每一個平臺構(gòu)建一個開放的、有活力的創(chuàng)新系統(tǒng)，我們的很多車床企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了從資金積累到技術(shù)積累的跨越，而下一步應(yīng)該走向創(chuàng)新發(fā)展，我們必須對車床行業(yè)有更深刻的認識。外需萎縮、內(nèi)需不振、傳統(tǒng)發(fā)展軌道已走不通是目前車床工具行業(yè)面臨的三大影響，為此，企業(yè)要在滿足這“三化”中找到市場細分與規(guī)模經(jīng)濟的均衡點：一是需求多樣化，意味企業(yè)對需求的把握要盡可能全面；二是需求時尚化，意味企業(yè)對需求的把握要盡量與時俱進；三是需求個性化，意味企業(yè)對需求的把握要盡量滿足不同特色。我國將切實打造一個高效的科技創(chuàng)新體系，這一科技創(chuàng)新體系應(yīng)包括密切相關(guān)的五大要素，即：科技園區(qū)、科技中介體系、科技金融服務(wù)體系、科技人才和法治環(huán)境，如此，則對我國車床工具行業(yè)形成非常好的創(chuàng)新環(huán)境。未來20年左右的“城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、信息化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”，“四化同步”起舞，我們的企業(yè)創(chuàng)新便有了大舞臺。

車床工作特性

1、工藝范圍廣

2、生產(chǎn)率高

3、生產(chǎn)成本低

4、精度范圍大

SWOT分析（市場定位）

1、S（優(yōu)勢）

普通車床的優(yōu)點是加工靈活性大，適應(yīng)性強，易于維護。普車能隨便拿來就能加工的零件，在以后很長一段時間內(nèi)普通車床是不會退出歷史舞臺的。

2、W（劣勢）

對人的技術(shù)要求較高，容易受到人為因素的影響，另外工人的勞動強度大，精度不高，局限性較大，不適合大批量生產(chǎn)。

3、O（機會）

目前，中國的市場有許多零件適合車床加工，可以節(jié)約成本，有些軍工企業(yè)需要車床加工。

4、T（威脅）

隨著加工中心進口的快速增加，數(shù)控生產(chǎn)的產(chǎn)量大，精度高，使車床的發(fā)展受到限制。

銷售渠道

1、直接式銷售策略

由公司的銷售部門進行進門推銷，對當?shù)氐臋C械制造企業(yè)跟蹤調(diào)查，及時扎住商機，利用已有的人事關(guān)系，推銷自己的產(chǎn)品。

2、間接式銷售策略

擁有自己的代理商，由省、市、縣一級一級發(fā)展，由代理商對自己及所屬地區(qū)的企業(yè)進行上門推銷。同時抓住老顧客，嘗試由老顧客代為宣傳，建立屬于自己的良好口碑。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個必不可少的步驟。我們進行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站。

CNNIC1月發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：1）

搜索引擎：86.6%。

2）其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%。

3）電子郵件：28.3%。

4）朋友、同學、同事的介紹：54.8%。

5）網(wǎng)友介紹：28.8%。

6）網(wǎng)址大全之類的書籍：18.1%。

7）報刊雜志：28.0%。

8）廣播電視：12.6%。

9）戶外廣告：9.7%。

網(wǎng)絡(luò)營銷方式

1、批量作注冊一B2B和分類信息平臺每天推送給我們公司的產(chǎn)品信息

2、線上線下的廣告（線上的網(wǎng)絡(luò)廣告，線下的自媒體和平面媒體廣告），參與工業(yè)博覽會展示，分發(fā)廣告?zhèn)鲉蔚取?/p>

3、參與或組織公益活動，并且贊助貧困兒童提高企業(yè)的文化。

4、對購買者承諾保修一年以及附帶的一些其他的服務(wù)。

第二篇：某普通車床營銷策劃書

某普通車床營銷策劃書

第一組：

市場分析

近期，2014年數(shù)控專項項目建議征集工作正在著手組織開展，希望對于企業(yè)而言，要抓住這個機會，利用好這個平臺，構(gòu)建一個開放的、有活力的創(chuàng)新系統(tǒng)，我們的很多車床企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了從資金積累到技術(shù)積累的跨越，而下一步應(yīng) 該走向創(chuàng)新發(fā)展，我們必須對車床行業(yè)有更深刻的認識。外需萎縮、內(nèi)需不振、傳統(tǒng)發(fā)展軌道已走不通是目前車床工具行業(yè)面臨的三大影響，為此，企業(yè)要在滿足這“三化”中找到市場細分與規(guī)模經(jīng)濟的均衡點：一是需求多樣化，意味企業(yè)對需求的把握要盡可能全面；二是需求時尚化，意味企業(yè)對需求的把握要盡量與時俱進；三是需求個性化，意味企業(yè)對需求的把握要盡量滿足不同特色。我國將切實打造一個高效的科技創(chuàng)新體系，這一科技創(chuàng)新體系應(yīng)包括密切相關(guān)的五大要素，即：科技園區(qū)、科技中介體系、科技金融服務(wù)體系、科技人才和法治環(huán)境，如此，則對我國車床工具行業(yè)形成非常好的創(chuàng)新環(huán)境。未來20年左右的“城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、信息化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”，“四化同步”起舞，我們的企業(yè)創(chuàng)新便有了大舞臺。

車床工作特性

1、工藝范圍廣

2、生產(chǎn)率高

3、生產(chǎn)成本低

4、精度范圍大

SWOT分析（市場定位）

1、S（優(yōu)勢）

普通車床的優(yōu)點是加工靈活性大，適應(yīng)性強，易于維護。普車能隨便拿來就能加工的零件，在以后很長一段時間內(nèi)普通車床是不會退出歷史舞臺的。

2、W（劣勢）

對人的技術(shù)要求較高，容易受到人為因素的影響，另外工人的勞動強度大，精度不高，局限性較大，不適合大批量生產(chǎn)。

3、O（機會）

目前，中國的市場有許多零件適合車床加工，可以節(jié)約成本，有些軍工企業(yè)需要車床加工。

4、T（威脅）隨著加工中心進口的快速增加，數(shù)控生產(chǎn)的產(chǎn)量大，精度高，使車床的發(fā)展受到限制。

銷售渠道

1、直接式銷售策略由公司的銷售部門進行進門推銷，對當?shù)氐臋C械制造企業(yè)跟蹤調(diào)查，及時扎住商機，利用已有的人事關(guān)系，推銷自己的產(chǎn)品。

2、間接式銷售策略

擁有自己的代理商，由省、市、縣一級一級發(fā)展，由代理商對自己及所屬地區(qū)的企業(yè)進行上門推銷。同時抓住老顧客，嘗試由老顧客代為宣傳，建立屬于自己的良好口碑。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個必不可少的步驟。我們進行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站。

CNNIC1月發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：1）搜索引擎：86.6%。

2）其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%。

3）電子郵件：28.3%。

4）朋友、同學、同事的介紹：54.8%。

5）網(wǎng)友介紹：28.8%。

6）網(wǎng)址大全之類的書籍：18.1%。

7）報刊雜志：28.0%。

8）廣播電視：12.6%。

9）戶外廣告：9.7%。

促銷方式

1、批量作價優(yōu)惠及購買商一次性購買兩臺可以免運費

2、電視廣告在電視上做廣告，參與工業(yè)博覽會展示，分發(fā)廣告?zhèn)鲉蔚取?/p>

3、參與公益活動，并且贊助貧困兒童等。

4、對購買者承諾保修一年。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷之電子商務(wù)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷之電子商務(wù)營銷 冀春網(wǎng)絡(luò)營銷之電子商務(wù)營銷，網(wǎng)站維護公司，網(wǎng)站外包公司，網(wǎng)站運營公司，網(wǎng)站運維公司電子商務(wù)營銷不是單純的線上推廣，也不是傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)拓展，而是以企業(yè)營銷戰(zhàn)略高度來審視與部署的系統(tǒng)規(guī)劃。

總結(jié)中國電子商務(wù)的成功案例，無一不例外的體現(xiàn)：平臺上線后的運營和推廣是決定電子商務(wù)項目實施的關(guān)鍵要素。電子商務(wù)營銷依托在商城系統(tǒng)之上，卻超越技術(shù)、功能等基礎(chǔ)要素。這是一項商業(yè)的藝術(shù)，這是一場智慧的角力。但不容忽視的是，傳統(tǒng)企業(yè)在實施電子商務(wù)營銷必須面對網(wǎng)上推廣經(jīng)驗不足、缺乏電子商務(wù)推廣手段等障礙。如何贏在互聯(lián)網(wǎng)？ 是獨自艱辛的摸索出路，還是選擇全網(wǎng)商城這樣的合作伙伴，尋求“共贏”？ 明智的企業(yè)終究會作出最正確的選擇。

全網(wǎng)商城立足在電子商務(wù)的四大核心點：流量、轉(zhuǎn)化率、持續(xù)穩(wěn)定的客流、持續(xù)攀升的客單量。每一個環(huán)節(jié)都為客戶精心考慮，使網(wǎng)上商城系統(tǒng)與電子商務(wù)營銷形成一個無法分割的整體。在構(gòu)建網(wǎng)上業(yè)務(wù)之時，體現(xiàn)營銷思路。又通過電子商務(wù)營銷思路推動和促進網(wǎng)上業(yè)務(wù)。全網(wǎng)商城憑借在電子商務(wù)的積極探索，與客戶形成了“價值捆綁體”的創(chuàng)新服務(wù)體系。

第四篇：家具網(wǎng)絡(luò)營銷跟線下營銷

家具網(wǎng)絡(luò)營銷跟線下營銷

家具行業(yè)確實不好做網(wǎng)絡(luò)營銷，特別是高端家具。對于高端家具，網(wǎng)絡(luò)只是一個推廣品牌的作用，就是讓人知道你有這個網(wǎng)站，讓人知道你有什么產(chǎn)品，幾乎是沒有什么人敢在線下單購買幾萬到十幾萬的家具的。但是高端家具也是需要做好網(wǎng)絡(luò)營銷的。

第一：現(xiàn)在網(wǎng)購是越來越火爆。高端家具行業(yè)除了要搞好線下，搞好線上也是很有必要的?，F(xiàn)在多是80后買房子，很多80后現(xiàn)在都是網(wǎng)購高手。很多80后甚至都忙的懶得去實體店購物了。部分70后也網(wǎng)購的。能抓住這部分，也是一個很大的財富。我們要做的就是如何做到吸引80后跟70后的人，特別是80后，要求更高，有個性，還要舒適。這個就要看各個公司的能力了。

第二：網(wǎng)絡(luò)能促進品牌推廣。很多公司的牌子都是不為人所知的。網(wǎng)絡(luò)就是一個廉價的推廣品牌平臺。推廣就要自己努力，首先在網(wǎng)絡(luò)上把自己的牌子做好口碑，線上口碑做好了，線下口碑就好起來。這個對知名度不高的中小型公司效果非常好?，F(xiàn)在很多顧客在實體店購買了，都問店員是否有網(wǎng)店，想去看看。可見網(wǎng)店很受人們的青睞。

第三：帶來更多的經(jīng)銷商。家具銷售無非是直營實體店和分銷形式。而分銷是占據(jù)了家具銷售的半壁江山。這就需要分銷商更加了解自己的產(chǎn)品，這樣分銷商更放心銷售自己的產(chǎn)品。以前公司都要通過展會，通過介紹等找到經(jīng)銷商，然后經(jīng)銷商還要到公司考察等等，各種來往花費不少的時間，也花費不少的精力。很多時候還找不到合適的產(chǎn)品來銷售。這樣雙方都筋疲力盡。而網(wǎng)絡(luò)營銷則直接提供一個平臺，讓分銷商直接找到你。分銷商直接通過網(wǎng)絡(luò)了解工廠，然后詢價，看看是否可以銷售，利潤范圍是否可以接受。這樣直接決定，可以接受，那么就來公司考查，洽談；如果不合適，就省下到工廠的精力了。

第四：家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可以說是剛剛起步，很多東西都不能完善，比如物流，安裝，售后等。所以網(wǎng)絡(luò)營銷也是一個很好的第二個途徑。如果等家具網(wǎng)絡(luò)營銷都完善了，再加入這個大海，估計都翻不出浪花來了。所以，現(xiàn)在是抓住這個機遇，提高服務(wù)，就能打開這個新頁面。比如提高物流水平，有些房子對于大件成品家具都進不去，就提供在房子里制作完成服務(wù)等等，都可以很好的帶來客源。

網(wǎng)絡(luò)營銷很重要，那么怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

海爾首席執(zhí)行官張瑞敏利用砸冰箱事件，將過硬質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的服務(wù)推向社會。樂百氏利用黑桶事件，將自己推向桶裝水市場。富亞以近似荒唐的“喝涂料”事件，引領(lǐng)了健康涂料風潮。武漢動物園以“砸奔馳”事件，有效地聚集了人氣。這些大企業(yè)都有自己的推廣，也許我們做不到這個，但是我們可以做到網(wǎng)絡(luò)上如何更好的吸引顧客，提高自己的品牌知名度。比如我們自己制作一個網(wǎng)絡(luò)雷人視頻，讓人觀看這個視頻，還要有經(jīng)典言語。我們不能在視頻里直接放我們的廣告，因為這個效果不好。最好是在優(yōu)酷等的視頻世界里，自己做出名氣，在自己的個人資料里提供下自己的廣告信息，這樣就可以了。是在不行，用小號在沙發(fā)位置發(fā)廣告也是不錯的。

還有各種軟文推廣。軟文推廣也非常重要。在這里就不多說了，基本做網(wǎng)銷的都知道博客，論壇推廣。

另外一個就是線下推廣。分銷商那里是無法推廣的，因為分銷商的店鋪如果都印發(fā)有聯(lián)系方式的名片，都帶有網(wǎng)店地址，對分銷商是非常不利的。因為分銷商的客源我們不應(yīng)該帶走，否則以后可能都不好合作了。但是自營店的可以制作這樣的名片，畫冊，宣傳單等，上面可以都添加自己的網(wǎng)店地址。對于重要的客戶，一本畫冊是必不可少的。對于普通顧客，無論是否購買，都送上宣傳單一頁，這樣很有可能就會在網(wǎng)絡(luò)上重新對比產(chǎn)品，就有可能回來購買的。一句話，不要放棄每一個客戶。

但是線上跟線下就有一個嚴重的問題，價格問題。太高了在網(wǎng)絡(luò)上賣不出去，太低了就嚴重沖擊了實體店的銷售。所以只能找一個折中的方法。網(wǎng)店可以銷售一些滯銷倉庫的產(chǎn)品，價格便宜，質(zhì)量也好。對于實體店在賣的產(chǎn)品，價格就要相差不多，然后再了解客戶想要什么產(chǎn)品，收貨地址最近的實體店在哪里，如果不能線上交易，就盡量拉到實體店去。無論這個實體店是直營的還是分銷商的。分銷商的店雖然對自己來說，自己介紹去的，然后自己沒有提成，看起來虧了，因為利潤大部分在分銷商里，但是對公司還是很有利的，因為分銷商也是從公司進貨的，公司也有好處。

2013年可以說是家具行業(yè)的寒冬，對于其他行業(yè)來說也是差不多，都不景氣。而網(wǎng)絡(luò)營銷在這一年里才不好做。很多皇冠淘寶服飾店家都關(guān)門了。網(wǎng)絡(luò)營銷需要很高技巧。

（未完待續(xù)）

---------卡圖琦家私

Caducee家私原創(chuàng)，任何轉(zhuǎn)載請標明出處，謝謝

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書格式(營銷10)

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓報告

院（系）

專 業(yè) 班

學生姓名__________________

__________________

__________________

指導教師

(實訓時間:2012年12月9日～2012年12月29日)

華中科技大學武昌分校

目錄

一、實訓目的二、實訓時間與地點

三、實訓內(nèi)容

（一）實訓課題簡介

（二）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與顧客購買分析

（三）網(wǎng)絡(luò)STP戰(zhàn)略制定

（四）網(wǎng)上產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)定價

（五）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與網(wǎng)站推廣方案

一、實訓目的在學習了網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)知識、理論體系和相關(guān)內(nèi)容后，本小組通過對如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷這一實踐性課題進行研究并進行整體方案的構(gòu)想與設(shè)計，對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的不同環(huán)節(jié)進行策劃，主要包括：，以進一步加深對網(wǎng)絡(luò)營銷的知識、理論體系的理解，進一步掌握并靈活運用網(wǎng)絡(luò)營銷的一些策略和方法來解決實際問題，提高營銷實踐能力。

二、實訓時間與地點

2012年12月9日——2012年12月29日（第15-17周），經(jīng)濟管理學院實驗室202室

三、實訓內(nèi)容

（一）實訓課題簡介

主要介紹企業(yè)/產(chǎn)品項目名稱、當前面臨的基本問題、實施網(wǎng)絡(luò)營銷的意義、此次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的主要目的。

（二）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與顧客購買分析

1、宏觀環(huán)境調(diào)查

說明主要調(diào)查的內(nèi)容以及調(diào)查方法，調(diào)查的結(jié)論

2、競爭者調(diào)查

3、網(wǎng)上顧客購買分析

（三）網(wǎng)絡(luò)STP戰(zhàn)略制定

1、網(wǎng)上市場細分

2、目標市場選擇

3、市場定位

（四）網(wǎng)上產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)定價

1、網(wǎng)上產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)

2、網(wǎng)絡(luò)定價策略

（五）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與網(wǎng)站推廣方案

1、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略

2、網(wǎng)站推廣方案