第一篇：軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)簡(jiǎn)介

軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)簡(jiǎn)介

【軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的背景】

社會(huì)在不斷的進(jìn)步，也越來(lái)越信息化，同時(shí)廣大客戶對(duì)軟件的信賴和要求也越來(lái)越高，現(xiàn)有的軟件系統(tǒng)已不能滿足客戶的具體需求。因此，現(xiàn)今時(shí)代怎樣才能提交高質(zhì)量低成本的軟件產(chǎn)品，且完全按客戶需求來(lái)定制軟件開(kāi)發(fā)，已成為軟件企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，軟件定制開(kāi)發(fā)要致力于建設(shè)和完善數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)造新的時(shí)代生活環(huán)境，提交高性價(jià)比的產(chǎn)品，定制軟件開(kāi)發(fā)為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。

【定制軟件開(kāi)發(fā)的特色】

企業(yè)要采用全景智能化模式，向客戶提供專業(yè)的企業(yè)全景信息化解決方案，將復(fù)雜管理簡(jiǎn)單化，輕松實(shí)現(xiàn)節(jié)約、高效、科學(xué)、明晰等管理方式，為客戶提交高性價(jià)比的定制軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)。軟件開(kāi)發(fā)的作品有：企業(yè)智能運(yùn)行管理平臺(tái)、企業(yè)生產(chǎn)可視化管理系統(tǒng)、集團(tuán)營(yíng)銷中心解決方案、城市環(huán)境污染監(jiān)控物聯(lián)網(wǎng)集成系統(tǒng)、在線金融服務(wù)平臺(tái)、實(shí)驗(yàn)室能力驗(yàn)證計(jì)劃實(shí)施管理平臺(tái)、車輛報(bào)廢過(guò)程綜合管理平臺(tái)、應(yīng)急指揮系統(tǒng)、后勤智能決策系統(tǒng)等。

從專家的角度，挖掘客戶需求，遵循國(guó)際軟件工程開(kāi)發(fā)規(guī)范，輔助客戶作出最佳選擇，并為軟件產(chǎn)品正常運(yùn)行提供維護(hù)、升級(jí)、功能擴(kuò)展等做好鋪墊，讓軟件成為通向成功道路上的得力助手！

【定制軟件開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)】

軟件與服務(wù)結(jié)合，打造全新服務(wù)優(yōu)勢(shì)

要以定制軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)為核心，通過(guò)軟件與服務(wù)結(jié)合，技術(shù)與行業(yè)管理能力結(jié)合，形成以行業(yè)解決方案、產(chǎn)品工程解決方案為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)模式。

構(gòu)建專業(yè)技能體系，體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

軟件開(kāi)發(fā)創(chuàng)建具備一系列主流技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)技能，能夠快速有效的識(shí)別客戶的業(yè)務(wù)需求，并提供高質(zhì)量的客戶解決方案與服務(wù)。要秉承全角度的服務(wù)于客戶需求，與客戶共同發(fā)展的商業(yè)理念，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平，以誠(chéng)信、積極、務(wù)實(shí)、共贏和勇于創(chuàng)新的精神為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

第二篇：軟件開(kāi)發(fā)相關(guān)文檔簡(jiǎn)介

軟件開(kāi)發(fā)相關(guān)文檔簡(jiǎn)介

2009-02-12 17:06

如今，軟件開(kāi)發(fā)越來(lái)越復(fù)雜，軟件功能也越來(lái)越豐富。而幾乎所有成熟的商業(yè)軟件，都是靠一個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力的血汗結(jié)晶?！傲_馬不是一天建成的！”，當(dāng)我們震撼于Microsoft Windows的驚世巨著的同時(shí)，也道聽(tīng)途說(shuō)了微軟公司軟件工程是如何的完善規(guī)范。的確，集數(shù)百名員工幾年的共同努力之大成，軟件項(xiàng)目管理的成敗是控制開(kāi)發(fā)成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這里面，少不了貫穿其中的重要步驟——軟件文檔。

軟件文檔可以分為開(kāi)發(fā)文檔和產(chǎn)品文檔兩大類。

開(kāi)發(fā)文檔包括：《功能要求》、《投標(biāo)方案》、《需求分析》、技術(shù)分析》、《系統(tǒng)分析》、《數(shù)據(jù)庫(kù)文檔》、《功能函數(shù)文檔》、《界面文檔》、《編譯手冊(cè)》、《QA文檔》、《項(xiàng)目總結(jié)》等。

產(chǎn)品文檔包括：《產(chǎn)品簡(jiǎn)介》、《產(chǎn)品菔盡貳ⅰ兌晌式獯稹貳ⅰ豆δ芙檣堋貳?技術(shù)白皮書(shū)》、《評(píng)測(cè)報(bào)告》、《安裝手冊(cè)》、《使用手冊(cè)》、《維護(hù)手冊(cè)》、《用戶報(bào)告》、《銷售培訓(xùn)》等。

一、開(kāi)發(fā)文檔

1.《功能要求》--來(lái)源于客戶要求和市場(chǎng)調(diào)查，是軟件開(kāi)發(fā)中最早期的一個(gè)環(huán)節(jié)?？蛻籼岢鲆粋€(gè)模糊的功能概念，或者要求解決一個(gè)實(shí)際問(wèn)題，或者參照同類軟件的一個(gè)功能。有軟件經(jīng)驗(yàn)的客戶還會(huì)提供比較詳細(xì)的技術(shù)規(guī)范書(shū)，把他們的要求全部列表書(shū)寫(xiě)在文檔中，必要時(shí)加以圖表解說(shuō)。這份文檔是需求分析的基礎(chǔ)。

2.《投標(biāo)方案》--根據(jù)用戶的功能要求，經(jīng)過(guò)與招標(biāo)方溝通和確認(rèn)，技術(shù)人員開(kāi)始書(shū)寫(xiě)《投標(biāo)方案》，方案書(shū)一般包括以下幾個(gè)重要的章節(jié)：

前言--項(xiàng)目背景、公司背景和業(yè)務(wù)、技術(shù)人員結(jié)構(gòu)、公司的成功案例介紹等。需求分析--項(xiàng)目要求、軟件結(jié)構(gòu)、功能列表、功能描述、注意事項(xiàng)等。

技術(shù)方案--總體要求和指導(dǎo)思想、技術(shù)解決方案、軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)體系等。

項(xiàng)目管理--描述公司的軟件開(kāi)發(fā)流程、工程實(shí)施服務(wù)、組織和人員分工、開(kāi)發(fā)進(jìn)度控制、軟件質(zhì)量保證、項(xiàng)目驗(yàn)收和人員培訓(xùn)、軟件資料文檔等。

技術(shù)支持--公司的技術(shù)支持和服務(wù)介紹、服務(wù)宗旨和目標(biāo)、服務(wù)級(jí)別和響應(yīng)時(shí)間、技術(shù)服務(wù)區(qū)域、技術(shù)服務(wù)期限、授權(quán)用戶聯(lián)系人等。

系統(tǒng)報(bào)價(jià)--軟、硬件平臺(tái)報(bào)價(jià)列表、軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用、系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用等。

項(xiàng)目進(jìn)度--整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃，包括簽署合同、項(xiàng)目啟動(dòng)、需求分析、系統(tǒng)分析、程序開(kāi)發(fā)、測(cè)試維護(hù)、系統(tǒng)集成、用戶驗(yàn)收、用戶培訓(xùn)等步驟的時(shí)間規(guī)劃。

3.《需求分析》--包括產(chǎn)品概述、主要概念、操作流程、功能列表和解說(shuō)、注意事項(xiàng)、系統(tǒng)環(huán)境等。以《功能要求》為基礎(chǔ)，進(jìn)行詳細(xì)的功能分析(包括客戶提出的要求和根據(jù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)建議的功能)，列出本產(chǎn)品是什么，有什么特殊的概念，包括那些功能分類，需要具備什么功能，該功能的操作如何，實(shí)現(xiàn)的時(shí)候該注意什么細(xì)節(jié)，客戶有什么要求，系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境的要求等。這里的功能描述跟以后的使用手冊(cè)是一致的。

4.技術(shù)分析》--包括技術(shù)選型、技術(shù)比較、開(kāi)發(fā)人員、關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題的解決、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)升級(jí)方向、技術(shù)方案評(píng)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)分析等。以《需求分析》為基礎(chǔ)，進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)分析(產(chǎn)品的性能和實(shí)現(xiàn)方法)，列出本項(xiàng)目需要使用什么技術(shù)方案，為什么，有哪些技術(shù)問(wèn)題要解決，估計(jì)開(kāi)發(fā)期間會(huì)碰到什么困難，技術(shù)方案以后如何升級(jí)，對(duì)本項(xiàng)目的技術(shù)有什么評(píng)價(jià)等。

5.《系統(tǒng)分析》--包括功能實(shí)現(xiàn)、模塊組成、功能流程圖、函數(shù)接口、數(shù)據(jù)字典、軟件開(kāi)發(fā)需要考慮的各種問(wèn)題等。以《需求分析》為基礎(chǔ)，進(jìn)行詳細(xì)的系統(tǒng)分析(產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和實(shí)現(xiàn)方法)，估計(jì)開(kāi)發(fā)期間需要把什么問(wèn)題說(shuō)明白，程序員根據(jù)《系統(tǒng)分析》，開(kāi)始在項(xiàng)目主管的帶領(lǐng)下進(jìn)行編碼。

6.《數(shù)據(jù)庫(kù)文檔》--包括數(shù)據(jù)庫(kù)名稱、表名、字段名、字段類型、字段說(shuō)明、備注、字段數(shù)值計(jì)算公式等。以《系統(tǒng)分析》為基礎(chǔ)，進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)。必要時(shí)可以用圖表解說(shuō)，特別是關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)。

7.《功能函數(shù)文檔》--包括變量名、變量初植、功能，函數(shù)名，參數(shù)，如何調(diào)用、備注、注意事項(xiàng)等。以《系統(tǒng)分析》為基礎(chǔ)，進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明，列出哪個(gè)功能涉及多少個(gè)函數(shù)，以便以后程序員修改、接手和擴(kuò)展。

8.《界面文檔》--包括軟件外觀、界面素材、編輯工具、文件名、菜單、按鈕和其它界面部件的要求，這里與軟件完成后的運(yùn)行界面是一致的。

9.《編譯手冊(cè)》--包括服務(wù)器編譯環(huán)境、操作系統(tǒng)、編譯工具、GNU的C++編譯器版本信息、目錄說(shuō)明、程序生成、源程序文件列表、Makefile配置及其相關(guān)程序的對(duì)應(yīng)關(guān)系列表。客戶端的編譯過(guò)程、編譯結(jié)果、編譯示例、編譯環(huán)境、操作系統(tǒng)、編譯工具、源文件列表和制作安裝程序的過(guò)程。

10.《QA文檔》--包括產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品原理、產(chǎn)品功能列表、功能描述、功能流程、執(zhí)行結(jié)果、數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)、測(cè)試要求等，提供給軟件測(cè)試人員使用。

11.《項(xiàng)目總結(jié)》--包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介、項(xiàng)目參與人員和開(kāi)發(fā)時(shí)間、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程、項(xiàng)目功能列表、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、技術(shù)特點(diǎn)、對(duì)項(xiàng)目的升級(jí)建議、對(duì)以后的項(xiàng)目的建議、人員素質(zhì)情況等。

二、產(chǎn)品文檔

1.《產(chǎn)品簡(jiǎn)介》--包括公司背景、產(chǎn)品概念、適用范圍、產(chǎn)品功能、功能特點(diǎn)、運(yùn)行要求和公司聯(lián)系地址。

2.《產(chǎn)品演示》--包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品背景、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品作用、適用范圍、使用分析、功能模塊、解決問(wèn)題、合作伙伴、成功案例等。一般用Power

point或者VCD錄制軟件實(shí)現(xiàn)。

3.《疑問(wèn)解答》--列出用戶關(guān)心的問(wèn)題和處理方法。用于解答軟件的操作功能和解決用戶的疑難問(wèn)題。

4.《功能介紹》--以《需求分析》為書(shū)寫(xiě)基礎(chǔ)，包括軟件介紹、軟件結(jié)構(gòu)、功能列表、功能描述和公司聯(lián)系地址。

5.技術(shù)白皮書(shū)》--以技術(shù)分析》為書(shū)寫(xiě)基礎(chǔ)，包括功能實(shí)現(xiàn)、技術(shù)選型、關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題的解決、技術(shù)方案特點(diǎn)、技術(shù)升級(jí)方向等。

6.《評(píng)測(cè)報(bào)告》--第三方權(quán)威評(píng)測(cè)報(bào)告。包括評(píng)測(cè)目的、評(píng)測(cè)范圍、評(píng)測(cè)環(huán)境、評(píng)測(cè)內(nèi)容、實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)、性能表現(xiàn)、結(jié)果分析和評(píng)測(cè)總結(jié)等。

7.《安裝手冊(cè)》--包括系統(tǒng)環(huán)境、運(yùn)行平臺(tái)、產(chǎn)品安裝過(guò)程、初始環(huán)境設(shè)置、安裝記錄等。

8.《使用手冊(cè)》--包括產(chǎn)品簡(jiǎn)介、功能列表、功能描述和解釋、功能操作、客戶服務(wù)和聯(lián)系方式等。

9.《維護(hù)手冊(cè)》--包括產(chǎn)品簡(jiǎn)介、系統(tǒng)須知、初始環(huán)境設(shè)置、系統(tǒng)配置、數(shù)據(jù)管理和備份、技術(shù)問(wèn)題解答和聯(lián)系方式等。

10.《用戶報(bào)告》--包括產(chǎn)品簡(jiǎn)介、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、使用目的、使用時(shí)間、使用地點(diǎn)、實(shí)施過(guò)程、出現(xiàn)問(wèn)題和解決、產(chǎn)品總結(jié)和建議等。

11.《銷售培訓(xùn)》--包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品特點(diǎn)、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境、適用范圍、目標(biāo)客戶等。

第三篇：微軟公司軟件開(kāi)發(fā)模式簡(jiǎn)介

微軟公司軟件開(kāi)發(fā)模式簡(jiǎn)介

北京大學(xué)出版社96年底所出的《微軟的秘密》一書(shū)是目前我所見(jiàn)到的對(duì)微軟公司軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程介紹的最專業(yè)、最深入的一本書(shū)。通過(guò)本書(shū)，我們可以看到微軟公司是如何對(duì)科學(xué)地對(duì)軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行有效地管理，我想這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于中國(guó)的廣大軟件開(kāi)發(fā)人員，尤其是關(guān)心中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各位朋友是大有益處的。所以特將此書(shū)中涉及軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的部分內(nèi)容摘錄出來(lái)(第四章“產(chǎn)品定義與開(kāi)發(fā)過(guò)程”)，與大家共同分享。本文作為摘錄，自然是掛一漏萬(wàn)，所以建議大家若有時(shí)間還是找來(lái)原書(shū)一讀。在產(chǎn)品定義與開(kāi)發(fā)過(guò)程中，微軟件遵循著一種可稱之為“靠改進(jìn)特性與固定資源來(lái)激發(fā)創(chuàng)造力”的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略可分為五個(gè)原則：

一、將大項(xiàng)目分成若干里程碑式的重要階段，各階段之間有緩沖時(shí)間，但不進(jìn)行單獨(dú)的產(chǎn)品維護(hù)。

二、運(yùn)用想象描述和對(duì)特性的概要說(shuō)明指導(dǎo)項(xiàng)目。

三、根據(jù)用戶行為和有關(guān)用戶的資料確定產(chǎn)品特性及其優(yōu)先順序。

四、建立模塊化的和水平式的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，并使項(xiàng)目結(jié)構(gòu)反映產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)。

五、靠個(gè)人負(fù)責(zé)和固定項(xiàng)目資源實(shí)施控制。

原則一：將大項(xiàng)目分成若干里程碑式的重要階段，各階段之間有緩沖時(shí)間，但不進(jìn)行單獨(dú)的產(chǎn)品維護(hù)。

項(xiàng)目進(jìn)度安排與里程碑

微軟通常采用“同步－穩(wěn)定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)法”。典型項(xiàng)目的生命周期包括三個(gè)階段：計(jì)劃階段完成功能的說(shuō)明和進(jìn)度表的最后制定，開(kāi)發(fā)階段寫(xiě)出完整的源代碼，穩(wěn)定化階段完成產(chǎn)品，使之能夠批量生產(chǎn)。這三個(gè)大階段以及階段間內(nèi)在的循環(huán)方法與傳統(tǒng)的“瀑布”式開(kāi)發(fā)方式很不相同，后者是由需求、詳盡設(shè)計(jì)、模塊化的代碼設(shè)計(jì)與測(cè)試、集成測(cè)試以及系統(tǒng)測(cè)試組成的。而微軟的三個(gè)階段更像是風(fēng)險(xiǎn)驅(qū)動(dòng)的、漸進(jìn)的“螺旋”式的生命周期模型。

計(jì)劃階段的產(chǎn)品是想象性描述與說(shuō)明文件，用來(lái)解釋項(xiàng)目將做什么和怎么做。在管理人員擬定進(jìn)度表、開(kāi)發(fā)員寫(xiě)出代碼之前，這些東西都促進(jìn)了人們對(duì)設(shè)計(jì)問(wèn)題的思考與討論。開(kāi)發(fā)階段圍繞三次主要的內(nèi)部產(chǎn)品發(fā)布來(lái)進(jìn)行；稱定化階段集中于廣泛的內(nèi)部與外部測(cè)試。在整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)周期中，微軟都使用了緩沖時(shí)間的概念。緩沖時(shí)間使開(kāi)發(fā)組能夠?qū)Ω兑馔獾睦щy和影響到時(shí)間進(jìn)度的變故，它也提供了一種手段，可以緩和及時(shí)發(fā)貨與試圖精確估計(jì)發(fā)貨時(shí)間之間的矛盾。

在開(kāi)發(fā)和穩(wěn)定化階段的所有時(shí)間中，一個(gè)項(xiàng)目通常會(huì)將2/3的時(shí)間用于開(kāi)發(fā)，1/3的時(shí)間用于穩(wěn)定化。(Office部門(mén)副總裁曾這樣概述通常的進(jìn)度：“一般說(shuō)來(lái)，在總的進(jìn)度表中，用一半的時(shí)間寫(xiě)出產(chǎn)品，留下另一半的時(shí)間調(diào)試或應(yīng)付意外事故。這樣，如果我有一個(gè)兩年的項(xiàng)目，我會(huì)用一年來(lái)完成事先想好的東西……如果事情有點(diǎn)麻煩，我便去掉我認(rèn)為不太重要的特性”)這種里程碑式的工作過(guò)程使微軟的經(jīng)理們可以清楚地了解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)行到了哪一步，也使他們?cè)陂_(kāi)發(fā)階段的后期有能力靈活地刪去一些產(chǎn)品特性以滿足發(fā)貨時(shí)期的要求。

計(jì)劃階段

計(jì)劃階段是在一個(gè)項(xiàng)目的生命周期中，所有于開(kāi)發(fā)前進(jìn)行的計(jì)劃所占用的時(shí)間。計(jì)劃階段產(chǎn)生出想象性描述、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、設(shè)計(jì)目標(biāo)、一份最初的產(chǎn)品說(shuō)明、為集成其他組開(kāi)發(fā)的構(gòu)件而規(guī)定的接口標(biāo)準(zhǔn)、最初的測(cè)試計(jì)劃、一個(gè)文檔策劃(印刷品和聯(lián)機(jī)幫助形式的)以及一份可用性問(wèn)題清單。計(jì)劃階段從想象性描述開(kāi)始。想象性描述來(lái)自產(chǎn)品經(jīng)理以及各產(chǎn)品單位的程序經(jīng)理；它是對(duì)產(chǎn)品作業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)想，包括了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的分析以及對(duì)示來(lái)版本的規(guī)劃。想象性描述也可能討論在前一次版本中發(fā)現(xiàn)須解決的問(wèn)題以及應(yīng)添加的生要功能。所有這些都基于對(duì)顧客和市場(chǎng)的分析以及 1

從產(chǎn)品支持服務(wù)組處得到的資料。

說(shuō)明文件從一個(gè)大綱開(kāi)始，然后定義出新的或增加的產(chǎn)品特性，并對(duì)其賦以不同的優(yōu)先級(jí)。說(shuō)明文件只是產(chǎn)品特性的一個(gè)預(yù)備性概覽；從開(kāi)始開(kāi)發(fā)到項(xiàng)目完成它要增加或變化20%8個(gè)開(kāi)發(fā)員，34個(gè)順序的子項(xiàng)目，每個(gè)產(chǎn)生一個(gè)里程碑式的產(chǎn)品發(fā)送，來(lái)完成特性的開(kāi)發(fā)。程序經(jīng)理協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)過(guò)程。

開(kāi)發(fā)員設(shè)計(jì)、編碼、調(diào)試。測(cè)試員與開(kāi)發(fā)員配對(duì)，不斷進(jìn)行測(cè)試。

＊子項(xiàng)目Ⅰ 前1/3的特性：最重要的特性與共享的構(gòu)件。

＊子項(xiàng)目Ⅱ 中間1/3的特性。

＊子項(xiàng)目Ⅲ 最后1/3的特性：最不重要的特性。

穩(wěn)定化階段

全面的內(nèi)外部測(cè)試，最后的產(chǎn)品穩(wěn)定化以及發(fā)貨。

程序經(jīng)理協(xié)調(diào)OEM與ISV，監(jiān)督從顧客得到的信息反饋。開(kāi)發(fā)員進(jìn)行最后的調(diào)試與代碼穩(wěn)定化。測(cè)試員發(fā)現(xiàn)并清除錯(cuò)誤。

＊內(nèi)部測(cè)試 公司內(nèi)部對(duì)整個(gè)產(chǎn)品做詳盡的測(cè)試。

＊外部測(cè)試 公司外在的“β”測(cè)試點(diǎn)，象OEM，ISV以及最終用戶處對(duì)整個(gè)產(chǎn)品做詳盡的測(cè)試。

＊發(fā)貨準(zhǔn)備 為批量生產(chǎn)準(zhǔn)備發(fā)布最后的“金盤(pán)”與文檔。

第四篇：農(nóng)資行業(yè)簡(jiǎn)介

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農(nóng)資行業(yè)簡(jiǎn)介

一：農(nóng)資行業(yè)銷售潛力：

由于目前國(guó)內(nèi)農(nóng)資公司主要經(jīng)營(yíng)的是無(wú)機(jī)化肥。

化肥在我省的需求量每年為500萬(wàn)噸，銷售額大約為50億元左右，株洲地區(qū)農(nóng)作物種植面積100多萬(wàn)畝，化肥需求：尿素3—5萬(wàn)噸，復(fù)（混）合肥5—8萬(wàn)噸，其他單質(zhì)肥2—4萬(wàn)噸，銷售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產(chǎn)廠家見(jiàn)下表：

二：國(guó)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)狀況：

1、建國(guó)初期，組建供銷合作社，由供銷合作社組成了農(nóng)資公司、機(jī)電公司、百貨公司、紡織公司等專業(yè)公司，幾級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布農(nóng)村。

2、直至1999年以前，農(nóng)資供應(yīng)一直是國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，政府定價(jià)，供銷社銷售。1999年之后，中央領(lǐng)導(dǎo)放開(kāi)四個(gè)渠道經(jīng)營(yíng)農(nóng)資：供銷社、農(nóng)業(yè)局、廠家直銷、農(nóng)民個(gè)體經(jīng)營(yíng)。

3、十年來(lái)，隨著改革開(kāi)放的深入，國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的改善，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)發(fā)生了很大的變化。價(jià)格放開(kāi)，優(yōu)惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務(wù)增強(qiáng)，網(wǎng)點(diǎn)增多，物流改善，市場(chǎng)運(yùn)作等，但總的來(lái)說(shuō)，國(guó)家對(duì)此仍十分關(guān)注，采取了許多政策、措施來(lái)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，保證農(nóng)資供應(yīng)。比如農(nóng)資產(chǎn)品免征增值稅、對(duì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)能源優(yōu)價(jià)、產(chǎn)品補(bǔ)給、鐵運(yùn)價(jià)格優(yōu)惠、冬儲(chǔ)者貸款貼息、送肥下鄉(xiāng)等。

三：農(nóng)資經(jīng)營(yíng)特性：

1、農(nóng)民對(duì)農(nóng)資有什么需求呢？

90年以前：相信政府、被動(dòng)接受，只要保證供應(yīng)、價(jià)格統(tǒng)一； 90年至今：貨真價(jià)實(shí)；

今天之后：品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到。

2、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)特性是由農(nóng)作物需求特性決定的，如水稻每年有1—2次價(jià)格波動(dòng)，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來(lái)了商機(jī)，平時(shí)保護(hù)好渠道，波動(dòng)時(shí)靠信息、渠道、貨色和經(jīng)驗(yàn)獲利。

3、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)從統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷經(jīng)歷了放開(kāi)經(jīng)營(yíng)，規(guī)范市場(chǎng)，品牌經(jīng)營(yíng)，業(yè)態(tài)更新

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四個(gè)階段，現(xiàn)在已形成現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的雛形，但由于各公司實(shí)力弱，素質(zhì)不高，管理跟不上，規(guī)模小，成本高，服務(wù)不佳，效率不高，市場(chǎng)運(yùn)作能力不強(qiáng)，渠道多而未形成科學(xué)網(wǎng)絡(luò)，商家多而未能抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，形式多而未能滿足農(nóng)民需要。

4、隨著土地維護(hù)承包和科技進(jìn)步、聲望提升，經(jīng)濟(jì)作物和部分水稻在省內(nèi)已開(kāi)始出現(xiàn)大規(guī)?；亟ㄔO(shè)，針對(duì)基地銷售可采用團(tuán)購(gòu)大客戶銷售等方式。

5、還有精準(zhǔn)施肥、電子商務(wù)、快速消費(fèi)品銷售等新生事物也受到市場(chǎng)歡迎。

四：當(dāng)前主要的農(nóng)資企業(yè)：

在大好形式前提下，各地農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)也使出渾身解數(shù)，爭(zhēng)奇斗艷。我省省級(jí)公司：有湘農(nóng)公司、湘農(nóng)連鎖、隆科農(nóng)資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農(nóng)惠多利、徽農(nóng)輝農(nóng)公司等。

各地市、縣的農(nóng)資公司都是以民營(yíng)企業(yè)為主：如株洲市農(nóng)資公司、天元農(nóng)資、惠農(nóng)農(nóng)資、石峰農(nóng)資、匯豐年農(nóng)資連鎖超市；

廠家有：隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達(dá)化工 株洲縣大戶：文開(kāi)家

醴陵大戶：屈智勇、醴陵供銷社

攸縣大戶：尹躍康、朱漢凡、單建國(guó)、彭三林 茶陵大戶：劉躍生、陳珍新 炎陵大戶：段盛榮、段園生、李超勝

五：今后農(nóng)資經(jīng)營(yíng)發(fā)展展望：

今后的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)國(guó)際上有許多模式，根據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)特情，我認(rèn)為今后農(nóng)資的發(fā)展有以下幾個(gè)傾向：

1、堅(jiān)持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。

2、政府通過(guò)供銷合作社和一些國(guó)營(yíng)農(nóng)資企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)行調(diào)控，目的是保證農(nóng)民利益，重點(diǎn)是控制大化肥供給比例（強(qiáng)儲(chǔ)量、出口量）。

3、經(jīng)營(yíng)上規(guī)模，連鎖是一個(gè)較好的形式。

4、基地銷售開(kāi)始萌發(fā)。

5、深化服務(wù)和信息建設(shè)，利用電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

六、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的幾點(diǎn)考慮：

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1、充分利用現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)；

2、采用加盟方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建；

3、利用政府農(nóng)資管理職能分布網(wǎng)點(diǎn)；

4、通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)吸引和改善現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)；

5、增強(qiáng)物流配送功能，強(qiáng)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)；

6、農(nóng)化服務(wù)時(shí)網(wǎng)絡(luò)改善的軟件；

7、可以引進(jìn)快速消費(fèi)品銷售的優(yōu)點(diǎn)；

8、適當(dāng)時(shí)候通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)改善農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和效益；

9、保險(xiǎn)牌應(yīng)貨真價(jià)實(shí)，品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到是我們現(xiàn)代農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

附件一：湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司

湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司是在原湖南省農(nóng)資總公司改制后成立的涉農(nóng)企業(yè)，主營(yíng)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，是湖南省人民政府確定的全省農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主渠道。

公司于2002年5月注冊(cè)登記。至2006年底，資產(chǎn)總額過(guò)15億元，員工1500多人。公司本部設(shè)辦公室、人力資源部、財(cái)會(huì)部、審計(jì)部、企業(yè)管理部、投資管理部、工業(yè)管理部、業(yè)務(wù)管理部、綜合經(jīng)營(yíng)部、農(nóng)化服務(wù)部、物業(yè)管理部、工程部等12個(gè)部室。直轄湖南湘農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司、湖南湘農(nóng)農(nóng)資貿(mào)易有限公司（含湖南農(nóng)資批發(fā)交易市場(chǎng)）、湖南湘農(nóng)物流有限公司、上海華海農(nóng)資有限公司、深圳華港農(nóng)資有限公司、湛江華湛農(nóng)資有限公司、郴州橋氮化工有限公司、湘陰大地化工有限公司、湖南一施佳復(fù)合肥有限公司、湖南湘農(nóng)化工有限公司、湖南鑫茂能源開(kāi)發(fā)有限公司、湖南金和再生資源有限公司、湖南湘農(nóng)山香油脂香料有限公司、湖南湘農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品有限公司、湖南湘農(nóng)園林開(kāi)發(fā)有限公司等15個(gè)全資和控股子公司。參股湖南天潤(rùn)化工發(fā)展股份有限公司和湖南明園蜂業(yè)有限公司。其中：湖南湘農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司己在全省各地共建立直營(yíng)子公司16個(gè)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到全省大部分市縣及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！跋孓r(nóng)”品牌已為全省農(nóng)村社會(huì)所熟知，成為全省涉農(nóng)行業(yè)知名品牌。

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公司的發(fā)展思路和主要工作措施是：以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為契機(jī)，著力實(shí)施“新網(wǎng)工程”，大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)；同心多元，穩(wěn)步向農(nóng)資延展領(lǐng)域拓展；積極實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)各產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)；逐步建立農(nóng)資物流和市場(chǎng)體系，完善經(jīng)營(yíng)配套設(shè)施；參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，助農(nóng)增收；盤(pán)活存量資產(chǎn)，引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，拓寬融資渠道；實(shí)施人才興企戰(zhàn)略，提高員工隊(duì)伍素質(zhì)；突出制度建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保企業(yè)又好又快發(fā)展。在國(guó)家“十一五”和公司“一五”期內(nèi)，形成化肥生產(chǎn)能力100萬(wàn)噸、倉(cāng)儲(chǔ)能力40萬(wàn)噸，建成六大農(nóng)資物流中心和一個(gè)國(guó)家級(jí)農(nóng)資大市場(chǎng)，建成區(qū)域性分銷中心50個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店2000個(gè)、農(nóng)家店10000個(gè)。使公司總資產(chǎn)過(guò)20億元，年銷售額和產(chǎn)值過(guò)100億元（其中農(nóng)資年銷售額過(guò)50億元），省內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)占有率達(dá)60%（其中大化肥市場(chǎng)占有率達(dá)75%），為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)作出新貢獻(xiàn)。公司主營(yíng)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，兼營(yíng)山蒼籽油、蜂產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。2003年公司山蒼籽油、蜂產(chǎn)品加工總產(chǎn)值為7000萬(wàn)元，占企業(yè)總產(chǎn)值的10%，占總增加值的90%。作為公司重點(diǎn)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工項(xiàng)目，山蒼籽油系列產(chǎn)品的總產(chǎn)值6000萬(wàn)元，占總增加值的77%。

附件二：湖南隆科農(nóng)資公司

我公司主要經(jīng)營(yíng)尿素，鉀肥，進(jìn)口復(fù)合肥，注冊(cè)資金達(dá)3500萬(wàn)元。年銷售額多達(dá)6-7個(gè)億?，F(xiàn)有六個(gè)分公司：常德分公司，岳陽(yáng)分公司，衡陽(yáng)衡陽(yáng)分公司，株洲分公司，邵陽(yáng)分公司，益陽(yáng)分公司。

湖南隆科農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司是湖南省專門(mén)從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的有限責(zé)任公司。公司主營(yíng)化肥、農(nóng)藥的銷售以及茶葉的生產(chǎn)加工和經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)有員工百余人，大專以上學(xué)歷的員工占總?cè)藬?shù)９３％，其中享受國(guó)務(wù)院特殊津貼專家１人，中高級(jí)職稱技術(shù)人員４０余人，注冊(cè)會(huì)計(jì)師及會(huì)計(jì)師８人。公司下設(shè)湖南隆科農(nóng)資連鎖有限公司、湖南隆科肥業(yè)有限公司、湖南隆科農(nóng)墾茶業(yè)有限公司、湖南隆科化肥有限公司等控股子公司，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省及周邊省份，在湖南主要交通樞紐自建或租賃了倉(cāng)庫(kù)及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。公司資產(chǎn)超過(guò)３億元人民幣，年化肥銷售量５０萬(wàn)噸以上，銷售額１０多億元，已被認(rèn)定為“湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)”。２００６年公司被

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商務(wù)部評(píng)為“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”優(yōu)秀試點(diǎn)企業(yè)，也是湖南省唯一獲此殊榮的農(nóng)資企業(yè)。

公司自成立以來(lái)，積極貫徹中央“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”的指示精神，秉承袁隆平院士“發(fā)展隆科肥業(yè)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)豐收”理念，高標(biāo)準(zhǔn)地建設(shè)地市分子公司、縣級(jí)配送中心和鄉(xiāng)（村）農(nóng)家店，推行“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算”四統(tǒng)一的農(nóng)家店管理模式，構(gòu)建一流的農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)和“隆科”服務(wù)品牌。目前已在全國(guó)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)近２０００個(gè)，湖南網(wǎng)點(diǎn)１４９７個(gè)，其中已按商務(wù)部《農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)劃》標(biāo)準(zhǔn)建立并經(jīng)商務(wù)部驗(yàn)收的加盟農(nóng)家店３１２家。

公司與中石化巴陵分公司、中石化湖北分公司、建峰化工、湖北宜化、湖南智成、湖南宜化等尿素生產(chǎn)企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷關(guān)系；與中農(nóng)集團(tuán)、中化化肥建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，具有穩(wěn)固的供貨渠道。公司在長(zhǎng)沙霞凝港、岳陽(yáng)城陵磯、華榮港、衡陽(yáng)西站、婁底車站、邵陽(yáng)、株洲、永州等中心城市長(zhǎng)期租用了倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)儲(chǔ)容量１５萬(wàn)多噸。公司每年冬儲(chǔ)肥料１０多萬(wàn)噸，在平抑市場(chǎng)物價(jià)、保護(hù)農(nóng)民利益方面發(fā)揮了重要作用。

公司同銀行建立了良好的信貸關(guān)系，多年被湖南省銀行協(xié)會(huì)評(píng)為“信貸誠(chéng)信企業(yè)”，被建行湖南省分行、浦發(fā)銀行長(zhǎng)沙分行、長(zhǎng)沙銀行等多家銀行評(píng)為“AA”級(jí)信用等級(jí)客戶，成為銀行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)客戶。

公司秉承著“高效、敬業(yè)、忠誠(chéng)、守信”的服務(wù)意識(shí)以及平等互利、共同發(fā)展的宗旨，誠(chéng)邀社會(huì)各界精英加盟合作，共鑄中國(guó)農(nóng)資新的輝煌。

附件三：中化化肥山東分公司

中化化肥山東分公司是中國(guó)中化集團(tuán)公司的全資子公司，主要經(jīng)營(yíng)化肥進(jìn)出口、化肥營(yíng)銷、化肥實(shí)業(yè)投資以及其它農(nóng)業(yè)投入品業(yè)務(wù)。目前中化化肥公司是我國(guó)最大的化肥進(jìn)口商、最大的磷復(fù)肥生產(chǎn)商和最大的化肥供應(yīng)商，年經(jīng)營(yíng)化肥總量超過(guò)1000萬(wàn)噸?！爸谢迸苹适潜粐?guó)家工商行政管理總局認(rèn)定的中國(guó)馳名商標(biāo)。

國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)

中化化肥公司大力推進(jìn)磷復(fù)肥資源投資，積極發(fā)展氮肥和鉀肥資源投資，近年來(lái)在云南、貴州、重慶、福建、湖北、山東、山西、青海等省市投資建設(shè)或并購(gòu)的大中型化肥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)10家，形成的化肥生產(chǎn)能力超過(guò)

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600萬(wàn)噸，并成為國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)擁有氮肥、磷肥、鉀肥三大基礎(chǔ)肥料和復(fù)合肥、BB肥等二次加工肥料的大型化肥企業(yè)，建立起了完備的化肥產(chǎn)品體系。預(yù)計(jì)未來(lái)兩到三年內(nèi)，中化化肥公司生產(chǎn)能力將達(dá)到1200萬(wàn)噸，成為中國(guó)最大的化肥生產(chǎn)商。在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作成立“中化化肥農(nóng)大研發(fā)中心”，多項(xiàng)研究成果在業(yè)界引起了很大反響。

海外資源獲取

中化公司是我國(guó)政府賦予的兩大化肥國(guó)營(yíng)貿(mào)易渠道商之一，承擔(dān)著從國(guó)際市場(chǎng)上獲取優(yōu)質(zhì)化肥資源為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)的社會(huì)職責(zé)，多年來(lái)與國(guó)際上主要化肥供應(yīng)商保持著良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，每年經(jīng)營(yíng)進(jìn)口化肥量占我國(guó)進(jìn)口化肥總量的60%以上，是我國(guó)最大的化肥進(jìn)口商，為滿足國(guó)內(nèi)短缺的優(yōu)質(zhì)化肥資源需求以及農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系

按照上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略，中化化肥大力推進(jìn)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，初步形成了包含公司總部、分公司、分銷中心和直銷店四個(gè)層次，運(yùn)作高效、管控有序的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，為自有產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)外廠家提供網(wǎng)絡(luò)通道，及時(shí)將農(nóng)民需要的各種農(nóng)業(yè)投入品和服務(wù)直接配送到基層農(nóng)村。中化化肥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到了國(guó)家有關(guān)部委的高度重視，國(guó)家發(fā)改委已將其列為國(guó)債貼息項(xiàng)目予以支持，農(nóng)業(yè)部將其作為全國(guó)首家農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)企業(yè)給以引導(dǎo)和行業(yè)示范。未來(lái)二至三年內(nèi)，中化化肥將形成18000人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍，化肥銷售總量將超過(guò)2000萬(wàn)噸。

農(nóng)化服務(wù)體系

中化化肥面向農(nóng)民建立起了一整套完備的農(nóng)化服務(wù)體系，一是組成了一支農(nóng)化專家服務(wù)隊(duì)伍，以聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)院校的教授和各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員為主，常年奔波在全國(guó)各主要農(nóng)業(yè)省份，深入到田間地頭為農(nóng)民提供施肥技術(shù)指導(dǎo)。二是通過(guò)廣播、報(bào)紙等媒體對(duì)農(nóng)民做科學(xué)施肥知識(shí)講座，并提供相關(guān)服務(wù)。中化化肥與中央人民廣播電臺(tái)合作創(chuàng)辦了公益性欄目―《中化農(nóng)業(yè)廣場(chǎng)》，堅(jiān)持每天向農(nóng)民聽(tīng)眾傳播種田知識(shí)，解讀國(guó)家政策，提供市場(chǎng)信息等。三是開(kāi)設(shè)了800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，特聘農(nóng)化專家接聽(tīng)農(nóng)民朋友的電話，解答基層農(nóng)戶提出的各種問(wèn)題。四是每年制作1億多份產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)，免費(fèi)贈(zèng)送給農(nóng)民，指導(dǎo)他們識(shí)別真假肥料，介紹科學(xué)施肥常識(shí)，深受廣大農(nóng)民的歡迎。

員工培訓(xùn)資料

內(nèi)陸物流體系

中化化肥初步建立起了覆蓋主要農(nóng)業(yè)省份的內(nèi)陸流體系。目前中化公司以租賃等方式在主要農(nóng)業(yè)省份初步形成了包括大型分撥庫(kù)（單庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)能力4－8萬(wàn)噸）、區(qū)域配送庫(kù)（單庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)能力1－2萬(wàn)噸）、基層直銷店附屬庫(kù)（單庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)能力1000噸左右）的內(nèi)陸物流設(shè)施，總庫(kù)容超過(guò)200萬(wàn)噸。未來(lái)二至三年內(nèi)，中化化肥實(shí)施物流前移戰(zhàn)略，從根本上實(shí)現(xiàn)以“港口為中心”向“基層農(nóng)資市場(chǎng)為中心”的物流體系的轉(zhuǎn)變，充分達(dá)到貨暢其流、及時(shí)便捷服務(wù)農(nóng)民的目的。

支持與保障體系

公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，催生和塑造了一支秉承“誠(chéng)信、合作、善于學(xué)習(xí)；認(rèn)真、創(chuàng)新、追求卓越”理念的員工隊(duì)伍，并建立起一套科學(xué)規(guī)范的人力資源開(kāi)發(fā)和管理系統(tǒng)，為中化化肥事業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和有力的保障。不斷推進(jìn)信息化建設(shè)已成為中化化肥提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略舉措，通過(guò)引進(jìn)ERP系統(tǒng)和建立分銷管理信息DMS系統(tǒng)，形成了以物流、信息流、資金流為一體的經(jīng)營(yíng)與管理體系，優(yōu)化過(guò)程管理和風(fēng)險(xiǎn)管控，有力地支持和保障了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)施。

我公司成立于1998年，位于南方最大的鐵路樞紐湖南株洲市。公司自有倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)能力10萬(wàn)噸,有9條專用線通往株洲北站,與京廣，浙贛，湘黔，湘桂四條鐵路干線相連。我公司經(jīng)營(yíng)方針為復(fù)合肥原料供應(yīng)。是湖南智誠(chéng)化工氯化銨（純堿）產(chǎn)品總經(jīng)銷(16萬(wàn)噸)，杭州龍山化工氯化銨產(chǎn)品湖南,江西總經(jīng)銷,上海新津硫銨中南片總經(jīng)銷.我們堅(jiān)持誠(chéng)信為本,用戶至上的經(jīng)營(yíng)理念，期待與您相識(shí)，合作！公司下屬企業(yè)：株洲縣惠農(nóng)農(nóng)資有限公司，株洲樂(lè)萬(wàn)家超市有限公司

第五篇：保溫材料行業(yè)簡(jiǎn)介

保溫材料行業(yè)簡(jiǎn)介

（一）行業(yè)簡(jiǎn)介

1、行業(yè)法律法規(guī)及政策

建筑保溫材料行業(yè)屬于國(guó)家鼓勵(lì)和支持發(fā)展的行業(yè)。使用建筑保溫材料能夠改善建筑物能耗效率與使用舒適度，與國(guó)家節(jié)能環(huán)保發(fā)展戰(zhàn)略和建筑節(jié)能綠色建筑的監(jiān)管要求相符合。

我國(guó)建筑保溫材料行業(yè)發(fā)展歷程較短，隨著建筑節(jié)能相關(guān)法律法規(guī)的建立和完善，目前，建筑墻體保溫材料行業(yè)主要的法規(guī)政策如下：

國(guó)家發(fā)改委《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）》，新型墻體和屋面材料、絕熱隔音材料、建筑防水和密封等材料的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)為鼓勵(lì)類項(xiàng)目。

國(guó)家發(fā)改委2011年1月《關(guān)于印發(fā)“十二五”墻體材料革新指導(dǎo)意見(jiàn)的通知》，鼓勵(lì)新型墻體材料向輕質(zhì)化、高強(qiáng)化、復(fù)合化發(fā)展，重點(diǎn)推進(jìn)節(jié)能保溫、高強(qiáng)防火、利廢環(huán)保的多功能復(fù)合一體化新型墻體材料生產(chǎn)應(yīng)用。

工業(yè)和信息化部2012年1月關(guān)于印發(fā)《新材料產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的通知，加快推廣新型墻體材料、無(wú)機(jī)防火保溫材料，壯大新型建筑材料產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

住建部2012年5月“十二五”建筑節(jié)能專項(xiàng)規(guī)劃，大力發(fā)展安全耐久、節(jié)能環(huán)保、施工便利的新型建材。加快發(fā)展集保溫、防火、降噪、裝飾等功能于一體的與建筑同壽命的建筑保溫體系和材料。

2、行業(yè)簡(jiǎn)介

外墻保溫指采用一定的固定方式，把導(dǎo)熱系數(shù)較低的絕熱材料與建筑物墻體固定一體，增加墻體的平均熱阻值，從而達(dá)到保溫或隔熱效果的一種工程做法，而保溫隔熱材料與制品是影響建筑節(jié)能的一個(gè)重要因素。

目前上市的品種有巖棉保溫板、無(wú)機(jī)有機(jī)聚合聚苯板，發(fā)泡混凝土保溫板，泡沫玻璃保溫板、泡沫陶瓷保溫板、阻燃聚氯酯泡沫保溫板，酚醛泡沫保溫板、玻璃棉保溫板等。而伴隨外保溫材料在墻體上采用中，上墻系統(tǒng)的技術(shù)也不斷完善和出新，各類低黏度、高附著力的水溶性黏合劑，依附網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)和片材材料不斷出現(xiàn)。據(jù)了解，以往上墻材料大都采用玻璃網(wǎng)格布。近兩年涂層玻纖面氈也得到大量呆用，不同材質(zhì)的外保溫材料出現(xiàn)了不同性能的黏合涂層氈。

有機(jī)材料的最大優(yōu)點(diǎn)是節(jié)能、質(zhì)輕、保溫、隔熱性好、施工經(jīng)驗(yàn)豐富。但最大缺陷是安全性差，易老化，易燃燒，并且燃燒時(shí)煙霧大、毒性大，其安全性、耐久性、舒適性均不如無(wú)機(jī)保溫材料。

無(wú)機(jī)類保溫材料，如玻璃棉、巖棉、礦棉制品等，具有較大的吸水率和水蒸氣滲透率，因而保溫效果不夠穩(wěn)定，尤其用于低溫保溫時(shí)，此類保溫材料一旦含有水分，導(dǎo)熱系數(shù)會(huì)急劇上升，隔熱效果將明顯降低。而從防火性能方面考慮，無(wú)機(jī)材料的優(yōu)勢(shì)則甚為明顯。

在我國(guó)，已較成熟并得到推薦的外墻外保溫體系有：聚苯板薄抹面外墻外保溫體系、膠粉聚苯顆粒保溫隔熱漿料外墻外保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合無(wú)網(wǎng)聚苯板外墻外保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合聚苯板鋼絲網(wǎng)架板外墻外保溫體系、機(jī)械固定聚苯板鋼絲網(wǎng)架板外墻外保溫體系。另外，巖棉、聚氨酯、擠塑聚苯板等外墻外保溫體系也得到開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。

（二）市場(chǎng)規(guī)模

2013年國(guó)務(wù)院辦公廳1號(hào)文即轉(zhuǎn)發(fā)綠色建筑行動(dòng)方案，提出“十二五”期間要完成新建綠色建筑10億平方米；到2015年末，20%的城鎮(zhèn)新建建筑達(dá)到綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)要求。在新建建筑之外，綠色建筑行動(dòng)方案還對(duì)既有建筑節(jié)能改造提出了目標(biāo)。

“十二五”期間，完成北方采暖地區(qū)既有居住建筑供熱計(jì)量和節(jié)能改造4億平方米以上，夏熱冬冷地區(qū)既有居住建筑節(jié)能改造5000萬(wàn)平方米，公共建筑和公共機(jī)構(gòu)辦公建筑節(jié)能改造1.2億平方米，實(shí)施農(nóng)村危房改造節(jié)能示范40萬(wàn)套。到2020年末，基本完成北方采暖地區(qū)有改造價(jià)值的城鎮(zhèn)居住建筑節(jié)能改造。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“十二五”期間我國(guó)年均外墻保溫面積10億平方米（以外墻面積占建筑面積62%比例測(cè)算），以保溫材料100元／平方米計(jì)算，“十二五”期間我國(guó)外墻保溫市場(chǎng)將超過(guò)千億元。按照《方案》要求的舊房節(jié)能改造目標(biāo)，以每平方米200元改造標(biāo)準(zhǔn)計(jì)，建筑節(jié)能材料未來(lái)市場(chǎng)容量將高達(dá)2.6萬(wàn)億元。

（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

隨著人們對(duì)保溫巖棉板產(chǎn)品越來(lái)越多的認(rèn)識(shí)，由對(duì)保溫巖棉板的知識(shí)到保溫巖棉板品牌以及保溫巖棉板的施工等等，對(duì)于中國(guó)的老百姓來(lái)說(shuō)，保溫巖棉板已慢慢變的不再陌生。巖棉板是專門(mén)為建筑物的外墻外保溫薄抹灰系統(tǒng)而設(shè)計(jì)生產(chǎn)，適用于基強(qiáng)為混凝土或磚墻等密實(shí)結(jié)構(gòu)的新建或既有建筑物的外墻保溫或節(jié)能改造。A級(jí)不燃性防火保溫材料，較高的抗壓和抗拉伸強(qiáng)度、較低的吸水和吸濕性、尺寸穩(wěn)定性良好、不會(huì)產(chǎn)生熱膨脹或收縮、耐老化等優(yōu)點(diǎn)，能與外墻系統(tǒng)兼容，對(duì)建筑物提供有效的保溫節(jié)能、防火以及極端氣候保護(hù)等多種性能。

國(guó)內(nèi)保溫巖棉板行業(yè)廠家有近百家，主要分布在吉林、山東、北京、上海、廣東、福建、天津等地。

泰石巖棉有限公司，總部位于山東省泰安市岱岳區(qū)大汶口工業(yè)園，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)巖棉制品16萬(wàn)噸。

上海新型建材巖棉有限公司1986年從日本日東紡織株式會(huì)社引進(jìn)整套礦棉生產(chǎn)線，2002年自主開(kāi)發(fā)新建一條具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平礦棉生產(chǎn)線，并于2009、2010年通過(guò)自有技術(shù)對(duì)兩條生產(chǎn)線進(jìn)行了巖棉生產(chǎn)工藝改造，年生產(chǎn)能力4萬(wàn)噸。

河北華能中天化工建材集團(tuán)有限公司位于河北留各莊保溫建材工業(yè)園與“京津樞紐”廊坊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，總占地面積30余萬(wàn)平米，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元，年產(chǎn)巖棉制品 60000噸，年產(chǎn)橡塑制品150000方。

南京恒翔一方面加大產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)力度，并剛剛通過(guò)美國(guó)尖端FM標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，另一方面加大巖棉深加工技術(shù)，為擴(kuò)充巖棉市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈做著努力。

南京恒翔保溫材料制造有限公司專業(yè)致力于高品質(zhì)巖棉產(chǎn)品的研發(fā)、制造，先后投入2.5億元，建立了占地4.5萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地和技術(shù)研發(fā)基地，擁有兩條國(guó)際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，產(chǎn)能達(dá)到55000噸，并逐年提高。

隨著人們生活水平的不斷提高，環(huán)保意識(shí)在不斷加強(qiáng)。乳膠漆、墻紙等化工原料裝飾材料已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們的消費(fèi)需求。需求推動(dòng)發(fā)展，發(fā)展帶來(lái)革命，中國(guó)每年近200億的墻面材料這一龐大的市場(chǎng)蛋糕，會(huì)隨著人們對(duì)環(huán)保的需求為保溫巖棉板行業(yè)帶來(lái)無(wú)限的發(fā)展空間。