第一篇：市場(chǎng)營銷模擬試卷二

《市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)》模擬試卷二

（考試時(shí)間90分鐘，滿分100分）

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）

1．小王是一家公司的采購員，他正和某一家具廠家商談關(guān)于買進(jìn)20套辦公桌的具體事宜，在市場(chǎng)營銷中這種行為被稱為()。

A．公關(guān)B．交換

C．交易D．買賣

2．下面各種營銷觀念中，不屬于傳統(tǒng)營銷觀念的是()。

A．產(chǎn)品觀念B．推銷觀念

C．生產(chǎn)觀念D．綠色營銷

3．向消費(fèi)者提供真實(shí)的商品信息，幫助消費(fèi)者了解商品或服務(wù)的存在、性能、價(jià)格、特點(diǎn)及使用、保管、維修方法等方面的知識(shí)，是消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)中的（）。

A．安全權(quán)B．選擇權(quán)

C．知情權(quán)D．賠償權(quán)

4．當(dāng)消費(fèi)者購買一件貴重的、不買有風(fēng)險(xiǎn)的而且又非常有意義的產(chǎn)品時(shí)通常所采取的行為類型是()。

A．習(xí)慣性購買行為

C．不協(xié)調(diào)購買行為B．尋求多樣化購買行為D．復(fù)雜購買行為

5．按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()。

A．生理需要

B．安全需要 C．自我實(shí)現(xiàn)需要D．社會(huì)需要

6．消費(fèi)者在做出購買行為時(shí)大多數(shù)是屬于（）。

A．半專業(yè)性的B．非專業(yè)性的C．專業(yè)性的D．其它

7．一個(gè)消費(fèi)者的完整的購買過程是從（）開始的。

A．尋找信息B．購買動(dòng)機(jī)

C．消費(fèi)需求D．做出選擇

8．（）是消費(fèi)者對(duì)個(gè)人購買決策的最終檢驗(yàn)。

A．尋找信息B．購買動(dòng)機(jī)

C．使用評(píng)價(jià)D．做出選擇

9．向購買者提供的基本效用和利益是產(chǎn)品的（）層。

A．產(chǎn)品核心B．產(chǎn)品有形

C．產(chǎn)品延伸D．產(chǎn)品價(jià)值

10．以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷策略是()。

A．迅速撇脂策略B．緩慢撇脂策略

C．迅速滲透策略D．緩慢滲透策略

11．以下哪種新產(chǎn)品的失敗率最高，風(fēng)險(xiǎn)最大？（）

A．完全創(chuàng)新的產(chǎn)品B．換代新產(chǎn)品

C．改革新產(chǎn)品D．仿制新產(chǎn)品

12.產(chǎn)品整體概念中，最基本、最主要的部分是（）。

A．核心產(chǎn)品B．有形產(chǎn)品

C．附加產(chǎn)品D．延伸產(chǎn)品

13．產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的（）階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈。

A．成長期B．投入期

C．成熟期D．衰退期

14．根據(jù)分銷渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)使用同類型中間商數(shù)目的多少，可劃分為（）。

A．直接渠道與間接渠道B．長渠道與短渠道

C．寬渠道與窄渠道D．單渠道與多渠道

15．大型設(shè)備、專用工具一般采?。ǎ?。

A．直銷

C．密集分銷B．廣泛分配D．自動(dòng)售貨

16．制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（）。

A．密集分銷

C．獨(dú)家分銷B．選擇分銷D．區(qū)域分銷

17．促銷方式主要有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和（）等。

A． 報(bào)紙

C． 廣播B． 雜志D． 銷售促進(jìn)

18．在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（）促銷方式。

A．廣告B．人員推銷

C．價(jià)格折扣D．銷售促進(jìn)

19．兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。

A．報(bào)紙

C．電視B．廣播D．雜志

20．企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)，其英文縮寫是()。

A．B2CB．C2C

C．B2BD．B2G

二、判斷題（每小題1分，共20分，判斷錯(cuò)誤得0 分。正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）

1．4C觀念包括：消費(fèi)者、市場(chǎng)、成本、便利。()

2.現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的營銷方式從有形向無形轉(zhuǎn)變。()

3．對(duì)衣、食、住、行的需要是每個(gè)人都有的,因此說所有人的需要都是一樣的。()

4．家庭成員在購買中所扮演的角色可以分為：提議者、影響者、決策者、購買者和使用者。那么，在張?jiān)品驄D為3歲的兒子買玩具這個(gè)行為中，兒子是決策者。（）

5．消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。（）

6．全確定型購買者在購買商品前，已有明確的購買目標(biāo)。（）

7．生產(chǎn)者市場(chǎng)是一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，是最終起決定作用的市場(chǎng)。（）

8．只要購買者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，即使當(dāng)時(shí)的客觀外界條件不成熟，動(dòng)機(jī)也會(huì)推動(dòng)購買行為的發(fā)生。（）

9．新產(chǎn)品初入市場(chǎng)，企業(yè)的促銷應(yīng)集中于最有可能購買的群體，以迅速獲取高銷售量，吸引其他顧客。()

10．一個(gè)企業(yè)的品牌和商標(biāo)可以是相同的，也可以是不相同的。()

11．企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，提高經(jīng)營效益。此外，實(shí)行多角化經(jīng)營還可以減少風(fēng)險(xiǎn)。()

12．在新產(chǎn)品的投入期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者通常較多。（）

13．產(chǎn)品是指人們向市場(chǎng)提供的能滿足顧客需求的有形的物品。()

14．方便商店多設(shè)在居民生活區(qū)，經(jīng)營日用必需品。()

15．一般來說，市場(chǎng)范圍越大，就越需要中間商，越應(yīng)采用長渠道。()

16．經(jīng)紀(jì)人和代理商對(duì)其經(jīng)營的商品具有所有權(quán)。()

17．企業(yè)要在公眾心目中樹立良好的形象，關(guān)鍵在于宣傳技巧。()

18．產(chǎn)品進(jìn)入生命周期的衰退期，一般把人員推銷作為最重要的促銷方式。()

19．促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)。()

20．網(wǎng)絡(luò)營銷交易的雙方不受時(shí)間的限制，經(jīng)營規(guī)模不受場(chǎng)地的限制。()

三、案例分析（共40分）

案例一（10分）

風(fēng)土人情非小事

中國某外貿(mào)加工企業(yè)，多年來生產(chǎn)掛毯出口到國外市場(chǎng)進(jìn)行銷售。其中比較受外國消費(fèi)者歡迎的是中國龍、萬里長城和徐悲鴻的馬等圖案的掛毯。結(jié)果該廠生產(chǎn)了一批質(zhì)量上乘的龍圖掛毯，出口到中東市場(chǎng)時(shí)，沒料到不多久，代理商要求退貨。廠方經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，原來是因?yàn)橹袞|的國家有一個(gè)風(fēng)俗，認(rèn)為龍有兇、吉之分，區(qū)別就在龍的爪子上，五爪為兇、四爪為吉，而這批龍圖掛毯恰恰是五爪龍，結(jié)果當(dāng)然是一條也賣不出去。

案例思考：

該企業(yè)的情形給你帶來了什么啟發(fā)？

案例二（15分）

定價(jià)，一場(chǎng)心理戰(zhàn)

一個(gè)炎熱的夏天，美國的一家日用雜貨品商店購進(jìn)了一批單人涼席，定價(jià)每張1美元。本來，這樣炎熱的天氣，涼席會(huì)很快銷售一空的，但結(jié)果購買者并不踴躍，商店只得降價(jià)銷售，但由于進(jìn)價(jià)過高，每張涼席只能降價(jià)2美分，奇怪的是，顧客馬上紛至沓來，涼席再也不愁銷賣不出去了。這位老板有了這個(gè)驚喜的發(fā)現(xiàn)后，馬上照葫蘆畫瓢，大量進(jìn)貨，居然屢試不爽。

1984年，美國南部新開張的一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件6美元”。店內(nèi)陳列的商品品種繁多，從內(nèi)衣到外套應(yīng)有盡有，因此，自開業(yè)以來，該店的生意十分紅火

案例思考：

1．日用雜貨品商店對(duì)于涼席采用了何種定價(jià)策略？該種策略有何好處？

2．試評(píng)析“各式服裝一律每件6美元”的定價(jià)策略。

案例三（15分）

國慶節(jié)期間，不管是商家還是廠家，都紛紛推出各種銷售促進(jìn)措施吸引消費(fèi)者，都期望增加銷售。面對(duì)眾多商場(chǎng)推出的“買100返30禮券”、“買200返100購物券”等活動(dòng)，新紀(jì)元商場(chǎng)推出了更加誘人的優(yōu)惠套餐，在全場(chǎng)打九折的基礎(chǔ)上，購物滿100元直接返還20

元現(xiàn)金，滿200元返45元現(xiàn)金，滿500元返180元現(xiàn)金。這種銷售促進(jìn)活動(dòng)促銷力度很大，引起了許多消費(fèi)者的注意，整整一周的時(shí)間，新紀(jì)元商場(chǎng)天天是全場(chǎng)爆滿。請(qǐng)根據(jù)以上資料分析并回答以下問題。

案例思考：

1．什么是銷售促進(jìn)（營業(yè)推廣）？

2．新紀(jì)元商場(chǎng)采取的是哪種類型的銷售促進(jìn)方式？

3．你認(rèn)為新紀(jì)元商場(chǎng)還可以采取哪些具體的銷售促進(jìn)方式？

四、實(shí)訓(xùn)題（20分）

從目前服裝市場(chǎng)銷售情況來看，年輕緊身化、瀟灑休閑化、時(shí)尚個(gè)性化引領(lǐng)當(dāng)今國內(nèi)服裝市場(chǎng)的潮流，成為服裝市場(chǎng)銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品。特別是30歲以下年輕女性的服裝，市場(chǎng)貨源較為充裕，如果想購買稱心如意的服裝不用花費(fèi)太多的時(shí)間、不用逛很多商場(chǎng)就很容易買到自己理想的服裝，男士服裝和兒童服裝也一樣。而45歲以上的中老年女性由于是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，其消費(fèi)的服裝一般情況下是大一些，寬松一些。但目前市場(chǎng)上適合中老年女性的服裝貨源太少、款式也少、規(guī)格型號(hào)少、選購空間小，市場(chǎng)相對(duì)蕭條。

思考：

假如你是服裝企業(yè)的經(jīng)營者，你會(huì)選擇哪個(gè)消費(fèi)者群作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)？給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者何種印象？為什么？（公司背景可自由發(fā)揮）

《市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)》模擬試卷二參考答案

（考試時(shí)間90分鐘，滿分100分）

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）

1．B2．D3．C4．D5．C6．B7．C8．C9．A10．C

11．A12.A13．C14．C15．A16．C17．D18．A19．C20．C

二、判斷題（每小題1分，共20分）

1．×2.√3．×4．×5．×6．√7．×8．×9．√10．√

11．√12．×13．×14．√15．√16．×17．×18．×19．√

20．√

三、案例分析（共40分）

案例一（10分）

不同地方的風(fēng)俗習(xí)慣是不一樣的。企業(yè)在開發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品之前，一定要對(duì)市場(chǎng)的社會(huì)文化環(huán)境進(jìn)行分析與調(diào)查，如果沒有了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和消費(fèi)習(xí)慣就貿(mào)然行事，那就是在碰運(yùn)氣。該廠就是在開發(fā)新市場(chǎng)之前，沒有對(duì)中東的社會(huì)文化環(huán)境進(jìn)行分析與調(diào)查，從而沒有考慮到其特殊的風(fēng)俗習(xí)慣，出現(xiàn)了在甲地倍受歡迎的“熱銷貨”，到了乙地可能就是大觸霉頭的“冷門貨”。

案例二（15分）

1．企業(yè)對(duì)商品的定價(jià)是一種藝術(shù)，其中，抓住消費(fèi)者的心理是關(guān)鍵。雖然只降價(jià)2美分，但給消費(fèi)者一種計(jì)算精確、錙銖必較的感覺，覺得便宜、合算，自然踴躍購買，這就是“尾數(shù)定價(jià)策略”的吸引力。

2．6美元一件外套是相當(dāng)便宜的，而6美元一件內(nèi)衣恐怕并不合算，但消費(fèi)者的注意力被“6美元一件外套”吸引了，一旦進(jìn)入店內(nèi)，選購的外套之余，卻難免順帶買

一、兩件相配的內(nèi)衣，外套上的損失在內(nèi)衣上補(bǔ)了回來。商家有賺，顧客歡喜，這就是“低價(jià)策略”，或稱“招徠策略”的好處。

案例三（15分）

1．銷售促進(jìn)是廠商為了刺激消費(fèi)者迅速購買及吸引中間商大量經(jīng)營而采取的一種短期措施。

2．新紀(jì)元商場(chǎng)采取的是針對(duì)消費(fèi)者推廣的銷售促進(jìn)方式。

3．向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用樣品、優(yōu)惠券、廉價(jià)包裝、獎(jiǎng)勵(lì)券、現(xiàn)場(chǎng)示范、組織展銷等。

四、實(shí)訓(xùn)題（20分）（略）

第二篇：模擬試卷(二)

“按客戶訂單組織貨源”相關(guān)知識(shí)測(cè)試（B卷）

一、填空題（20分，每空1分）

1、零售客戶的經(jīng)營業(yè)態(tài)分為食雜店、便利店、超市、商場(chǎng)、煙酒商店、娛樂服務(wù)類、其他類。

“按客戶訂單組織貨源”工作的兩項(xiàng)重點(diǎn)：一是有效組織貨源；二是培育名優(yōu)品牌。

3、在“按客戶訂單組織貨源”工作中，卷煙交易的十六字方針是 “放開銜接、適度引導(dǎo)、定向整合、促進(jìn)發(fā)展”.4、卷煙需求預(yù)測(cè)的基本要素是預(yù)測(cè)主體、預(yù)測(cè)目標(biāo)、預(yù)測(cè)內(nèi)容、預(yù)測(cè)周期。

5段、退出階段四個(gè)階段。

40分，每題4分）

1、“按客戶訂單組織貨源”與傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)營模式在模式特點(diǎn)上有何區(qū)別？

答：“按照客戶訂單組織貨源”的模式特點(diǎn)是自下而上、由外到內(nèi)，你需我供，客戶導(dǎo)向；傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)營模式的模式特點(diǎn)是由上而下、由內(nèi)到外，我供你銷，以我為主。

2、品牌管理的含義

答：品牌管理是指通過對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，設(shè)定品類組合寬度，確定卷煙品牌的生命周期，從而科學(xué)得出品牌退出和品牌引入的結(jié)論，并運(yùn)用合理有效的方法對(duì)卷煙品牌進(jìn)行市場(chǎng)培育的管理過程。

3、“兩個(gè)十多個(gè)”指的是什么？

答：是指10多個(gè)重點(diǎn)骨干企業(yè)和10多個(gè)重點(diǎn)骨干品牌。

4、什么是卷煙需求預(yù)測(cè)？

答：卷煙需求預(yù)測(cè)是商業(yè)企業(yè)在一定的條件下，遵照一定的工作程序，運(yùn)用定性、定量的預(yù)測(cè)技術(shù)，對(duì)未來一段時(shí)期內(nèi)的卷煙需求所做的推測(cè)和判斷。

5、卷煙需求預(yù)測(cè)的主體是誰？

答：卷煙需求預(yù)測(cè)以市場(chǎng)營銷人員為預(yù)測(cè)主體，包括客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理和營銷部經(jīng)理，做主要預(yù)測(cè)；品牌經(jīng)理、訂單部負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)人員做輔助預(yù)測(cè)。

6、卷煙需求預(yù)測(cè)分哪三個(gè)層次？

答：三個(gè)層次是指市場(chǎng)部門的預(yù)測(cè)分三個(gè)層次進(jìn)行，客戶經(jīng)理做基礎(chǔ)預(yù)測(cè)，市場(chǎng)經(jīng)理在客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上做匯總分析，營銷部經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理的預(yù)測(cè)做綜合平衡。

7、開展卷煙需求預(yù)測(cè)的三個(gè)維度是指的什么？

答：三個(gè)維度是指：市場(chǎng)部門從市場(chǎng)和客戶的維度開展預(yù)測(cè)，采購（品牌）部門從品牌的維度開展預(yù)測(cè)，呼叫中心負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)人員從訂單的維度開展預(yù)測(cè)。

8、客戶經(jīng)理做好需求預(yù)測(cè)工作，要做好哪幾個(gè)方面的工作？

答：（1）客戶分類。（2）客戶分析。（3）客戶溝通。（4）客戶調(diào)查

9、在“按客戶訂單組織貨源”工作中，要認(rèn)真研究的“三個(gè)關(guān)鍵因素”是什么？ 答：品牌、市場(chǎng)和客戶。

10、卷煙貨源供應(yīng)流程評(píng)價(jià)指標(biāo)有哪些？

答：卷煙貨源供應(yīng)流程評(píng)價(jià)指標(biāo)有零售客戶訂單滿足率、零售客戶貨源供應(yīng)滿意度、供應(yīng)節(jié)奏、品牌缺貨天數(shù)、零售客戶需求記錄的真實(shí)性。

三、問答題（40分，每題8分）

1、什么是“按客戶訂單組織貨源”？

答：“按客戶訂單組織貨源”是煙草行業(yè)在專賣制度前提下發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用的有效途徑和實(shí)現(xiàn)形式。具體操作上，由煙草公司向卷煙零售客戶提供可供卷煙品牌目錄，讓零售客戶自主選擇品牌、提報(bào)需求，煙草公司以此為參考，結(jié)合消費(fèi)需求、貨源狀況、市場(chǎng)環(huán)境、歷史數(shù)據(jù)等因素，經(jīng)分析權(quán)衡后，形成預(yù)測(cè)訂單，待統(tǒng)計(jì)匯總后，向煙草工業(yè)企業(yè)提報(bào)貨源需求，使其盡可能按訂單組織生產(chǎn)，逐步達(dá)到消費(fèi)需求、客戶需求、煙草公司需求三者基本一致，最終實(shí)現(xiàn)按客戶訂單組織貨源。

2、在“按客戶訂單組織貨源”工作中，國家局領(lǐng)導(dǎo)提出了“三個(gè)延伸”和“三個(gè)更加注重”指的是什么？

答：“三個(gè)延伸”是指由試點(diǎn)向36個(gè)重點(diǎn)城市延伸；由按訂單組織貨源向按訂單組織生產(chǎn)延伸；從操作層面向體制機(jī)制層面延伸。

3、開展“按客戶訂單組織貨源”工作要達(dá)到什么目標(biāo)？

答、通過開展“按客戶訂單組織貨源”工作，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

一、牢固確立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營觀念，建立起自下而上的訂單供貨業(yè)務(wù)流程；

二、初步建立需求預(yù)測(cè)體系，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率不斷提高；

三、初步建立品牌引進(jìn)與退出規(guī)則，貨源組織上非市場(chǎng)因素明顯減少，客戶基礎(chǔ)更加牢固，客戶訂單滿足率不斷提高；

四、主體能力得到進(jìn)一步提高，網(wǎng)建水平進(jìn)一步提升，培育品牌功能進(jìn)一步增強(qiáng)，重點(diǎn)企業(yè)名優(yōu)品牌的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。

4、合理定量有哪些要求？

答：

1、定量要合理。

2、貨源供應(yīng)要對(duì)工業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)工業(yè)的品牌負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，不能對(duì)所有客戶、所有品種都進(jìn)行定量供應(yīng)。不應(yīng)與零售客戶進(jìn)行協(xié)議銷售。

3、職責(zé)要分明。

4、真實(shí)記錄需求信息。

5、快速響應(yīng)需求。

第三篇：模擬試卷(二)

模擬試卷

（二）2018年學(xué)業(yè)水平考試·本試題卷包括選擇題和非選擇題(簡(jiǎn)答題、分析說明題和綜合探究題)兩部分，共6頁。時(shí)量90分鐘，滿分100分。

第Ⅰ卷

一、選擇題(本大題30小題，每小題2分，共60分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)最符合題意)1.2017年7月8日，福建省______在波蘭克拉科夫舉行的世界遺產(chǎn)大會(huì)上獲準(zhǔn)列入世界文化遺產(chǎn)名錄。至此，中國已擁有52處世界遺產(chǎn)。(A)A．鼓浪嶼

B．萬石巖

C．武夷山

D．南普陀寺

2.2017年5月18日，第十九屆海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交易會(huì)在______開幕。本屆海交會(huì)凸顯海峽特色和海絲特色，展區(qū)規(guī)劃總面積12萬平方米，吸引了全球59個(gè)國家和地區(qū)的2006家企業(yè)參展參會(huì)。(A)A．福州

B．廣州

C．上海

D．北京

3.2017年5月10日，韓國新任總統(tǒng)______宣誓就職。他表示，將成為全體國民的總統(tǒng)，力爭(zhēng)打造全民團(tuán)結(jié)、和諧相處的全新國家。(A)A．文在寅

B．李承晚

C．樸正熙

D．樸槿惠

4.2017年6月11日至17日是第______屆全國節(jié)能宣傳周、6月13日是第五個(gè)低碳日。(B)A．二十六

B．二十七

C．二十八

D．三十八

5.2017年金磚國家運(yùn)動(dòng)會(huì)于6月17日晚在______開幕。國家主席習(xí)近平致賀信，對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)的召開表示熱烈祝賀，向參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的各國嘉賓、運(yùn)動(dòng)員、教練員們致以誠摯的歡迎。(B)A．上海

B．廣州

C．廈門

D．北京

6.2016年7月11日，中國人民銀行公布的外匯牌價(jià)是100美元兌換656.26元人民幣，到了2017年7月11日外匯牌價(jià)是100美元兌換679.83元人民幣。這個(gè)變化意味著(A)①外匯匯率升高，人民幣貶值

②人民幣匯率降低，有利于我國商品出口 ③外匯匯率降低，人民幣升值

④外匯匯率降低，不利于我國商品出口 A．①②

B．②③

C．①④

D．③④

7.公有制經(jīng)濟(jì)的主體地位主要體現(xiàn)在(A)①就全國而言，公有資產(chǎn)在社會(huì)總資產(chǎn)中占優(yōu)勢(shì) ②國有經(jīng)濟(jì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起主導(dǎo)作用 ③公有資產(chǎn)在所有產(chǎn)業(yè)中都占優(yōu)勢(shì)

④國有經(jīng)濟(jì)在所有行業(yè)和領(lǐng)域都占支配地位 A．①②

B．①③

C．②③

D．②④

8.投資理財(cái)既要注重收益，又要注意風(fēng)險(xiǎn)。下列投資理財(cái)方式中，是一種高風(fēng)險(xiǎn)的投資方式的是(D)A．商業(yè)保險(xiǎn)

B．政府債券

C．儲(chǔ)蓄存款

D．股票

9.國家財(cái)政具有促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的作用。在經(jīng)濟(jì)增長滯緩、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行主要受需求不足制約時(shí)，政府可以采取(D)①增加稅收

②減少稅收，刺激總需求 ③提高銀行基準(zhǔn)利率

④增加經(jīng)濟(jì)建設(shè)支出 A．①②

B．①③

C．③④

D．②④

10.加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式是關(guān)系我國發(fā)展全局的戰(zhàn)略性抉擇。當(dāng)前我國要加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式就必須(A)①實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略

②推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整

③推動(dòng)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化

④把推動(dòng)發(fā)展的立足點(diǎn)轉(zhuǎn)到提高速度上來 A．①②③

B．①②④

C．①③④

D．②③④

11.“十三五”時(shí)期，我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要不斷發(fā)展。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征是(C)①堅(jiān)持公有制的主體地位

②堅(jiān)持平均主義的分配方式 ③以共同富裕為根本目標(biāo)

④能夠?qū)嵭锌茖W(xué)的宏觀調(diào)控 A．①②③

B．①②④

C．①③④

D．②③④

12.長江三角洲是我國基層民主建設(shè)發(fā)展較快的地區(qū)之一，當(dāng)?shù)氐摹懊裰鲬┱剷?huì)”是基層政府就重大政策和建設(shè)規(guī)模等問題征詢?nèi)罕娨庖姴扇〉男屡e措。在這種場(chǎng)合中，群眾行使的政治權(quán)利和自由是(C)A．選舉權(quán)

B．集會(huì)自由

C．監(jiān)督權(quán)

D．行政申訴權(quán)

13.要加強(qiáng)依法行政和制度建設(shè)，健全對(duì)權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督體系。在國家機(jī)關(guān)中，對(duì)行政權(quán)力具有內(nèi)部監(jiān)督功能的是(D)①人民代表大會(huì)及其常委會(huì)

②各級(jí)人民法院和人民檢察院 ③國家監(jiān)察部和地方監(jiān)察機(jī)關(guān)

④國家審計(jì)署和地方審計(jì)機(jī)關(guān) A．①②

B．①③

C．②④

D．③④

14.政府職能部門關(guān)心農(nóng)村居民的醫(yī)療保險(xiǎn)問題，主要體現(xiàn)的政府職能是(B)A．保障人民民主和維護(hù)國家長治久安

B．加強(qiáng)社會(huì)建設(shè) C．組織社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)

D．組織社會(huì)主義文化建設(shè)

15.中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度，是中國特色的政黨制度。我國多黨合作的根本活動(dòng)準(zhǔn)則是(B)A．堅(jiān)持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)

B．遵守憲法和法律 C．堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則

D．堅(jiān)持長期共存、互相監(jiān)督

16.2017年3月，全國人民代表大會(huì)的代表齊聚北京，共議國家發(fā)展大計(jì)。這體現(xiàn)了我國的根本政治制度是(A)A．人民代表大會(huì)制度

B．中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度 C．基層民主生活制度

D．重大事項(xiàng)社會(huì)公示制度

17.我國是人民當(dāng)家作主的社會(huì)主義國家，中國人民希望和平，但任何時(shí)候，在任何情況下，都決不放棄維護(hù)國家正當(dāng)權(quán)益，決不犧牲國家核心利益。這是因?yàn)?B)A．國家間的共同利益是國際合作的基礎(chǔ) B．維護(hù)我國國家利益就是維護(hù)人民利益 C．我國應(yīng)堅(jiān)定不移地走和平發(fā)展的道路

D．和平共處五項(xiàng)原則是對(duì)外關(guān)系的基本準(zhǔn)則

18.在我國早已進(jìn)入社會(huì)主義社會(huì)的今天，封建文化中男尊女卑的傳統(tǒng)觀念仍然深刻地影響著農(nóng)村人的生活。這說明(C)A．文化的發(fā)展總是落后于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展

B．文化的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)、政治的發(fā)展無關(guān) C．文化具有相對(duì)獨(dú)立性

D．經(jīng)濟(jì)發(fā)展是文化發(fā)展的前提和基礎(chǔ)

19.絲綢之路猶如一條彩帶，曾將古代亞洲、歐洲甚至非洲的文化聯(lián)結(jié)在一起。今天“一帶一路”經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作將進(jìn)一步加強(qiáng)文化的傳播與交流。這表明文化交流與傳播的重要途徑是(A)A．商業(yè)貿(mào)易

B．人口遷徙

C．教育

D．政治活動(dòng)

20.民族精神作為民族文化的結(jié)晶，其形成和發(fā)展是長期歷史積淀的過程，總是隨著時(shí)代變化而不斷豐富的過程。下列不屬于中華民族精神所具有的特征的是(D)A．民族性

B．時(shí)代性

C．先進(jìn)性

D．包容性

21.關(guān)于文化創(chuàng)新與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，正確的是(D)①文化創(chuàng)新可以推動(dòng)社會(huì)實(shí)踐的發(fā)展

②離開了社會(huì)實(shí)踐，文化就會(huì)成為無源之水、無本之木 ③文化創(chuàng)新是文化自身發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力 ④社會(huì)實(shí)踐是文化創(chuàng)新的動(dòng)力

A．②③④

B．①③④

C．①②③

D．①②④

22.建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國，必須走中國特色社會(huì)主義文化發(fā)展道路，增強(qiáng)全民族文化創(chuàng)造活力。為此我們要(A)①堅(jiān)持社會(huì)主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向

②拒絕和排斥一切外來文化

③樹立高度的文化自覺和文化自信

④大力發(fā)展各種娛樂文化 A．①③

B．①④

C．②③

D．③④

23.在生活中，我們可以看到這樣的行為：有人掌握了電腦技術(shù)，卻去充當(dāng)電腦“黑客”；有人掌握了醫(yī)療技術(shù)，卻要收取“紅包”后才肯救治病人……這些人最終走上了違法犯罪的邪路。這種現(xiàn)象啟示我們(D)A．提高科學(xué)文化修養(yǎng)就能加強(qiáng)思想道德修養(yǎng) B．加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)就能提高科學(xué)文化修養(yǎng) C．思想道德修養(yǎng)和科學(xué)文化修養(yǎng)是根本對(duì)立的 D．既要提高科學(xué)文化修養(yǎng)又要加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)

24.下列與“形存則神存，形謝則神滅”觀點(diǎn)相一致的是(B)A．富貴在天，生死由命

B．人病則憂懼，憂懼則鬼出 C．理生萬物，理主動(dòng)靜

D．人的理性為自然界立法

25.談到作文的夸張手法時(shí)，李白曾有“燕山雪花大如席”的精彩詩句。語文老師在教我們寫作文時(shí)，也總要求發(fā)揮想象力。其實(shí)，人的任何想象(A)A．都來源于客觀世界

B．都是對(duì)客觀事物的正確反映 C．都是對(duì)客觀事物的主觀臆造

D．都來源于人腦

26.農(nóng)民富則國家富，農(nóng)村穩(wěn)則天下安。近年來，中共中央、國務(wù)院連續(xù)頒發(fā)有關(guān)“三農(nóng)”問題的一號(hào)文件，把解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題始終作為黨和國家工作的重中之重。這堅(jiān)持了(A)A．抓主要矛盾的觀點(diǎn)

B．抓次要矛盾的觀點(diǎn) C．肯定一切的觀點(diǎn)

D．否定一切的觀點(diǎn)

27.據(jù)報(bào)道，老年癡呆現(xiàn)已成為僅次于心臟病、癌癥、中風(fēng)，導(dǎo)致老人死亡的“第四大殺手”。專家警告：“無所事事，終日飽食，可導(dǎo)致棄用性大腦癡呆！”這告訴我們(B)A．任何兩個(gè)事物之間都有聯(lián)系

B．事物之間聯(lián)系是普遍的、客觀的 C．事物之間的聯(lián)系具有多樣性

D．人為事物的聯(lián)系是實(shí)踐的產(chǎn)物

28.李克強(qiáng)總理在《政府工作報(bào)告》中指出，立國之本，唯在富民。要以增進(jìn)民生福祉為目的，促進(jìn)社會(huì)公平正義與和諧進(jìn)步。這就要求政府(D)①尊重和維護(hù)各方面群眾的一切利益

②堅(jiān)持群眾觀點(diǎn)和群眾路線

③自覺站在最廣大人民利益的立場(chǎng)上

④堅(jiān)持用正確價(jià)值觀指導(dǎo)工作 A．①②③

B．①②④

C．①③④

D．②③④

29.人民群眾是歷史的創(chuàng)造者，我們要自覺站在人民群眾的立場(chǎng)上，把______作為最高的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。(D)A．少數(shù)人的利益

B．個(gè)人利益

C．人民群眾的所有要求

D．人民群眾的根本利益

30.從刀耕火種到現(xiàn)代文明，人類經(jīng)歷了漫長的歷史時(shí)期。在這一過程中，社會(huì)基本矛盾的運(yùn)動(dòng)推動(dòng)了社會(huì)歷史的發(fā)展。人類社會(huì)的基本矛盾是(D)①生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾

②物質(zhì)和意識(shí)的矛盾

③社會(huì)存在和社會(huì)意識(shí)的矛盾

④經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和上層建筑的矛盾 A．①②

B．③④

C．②③

D．①④

第Ⅱ卷

二、簡(jiǎn)答題(本大題共3小題，每小題6分，共18分)31.“月到中秋分外明”，中秋節(jié)吃月餅是中國人的傳統(tǒng)習(xí)俗。節(jié)前，人們紛紛購買，月餅價(jià)格攀升；節(jié)后，月餅無人問津，價(jià)格回落。

請(qǐng)運(yùn)用《經(jīng)濟(jì)生活》知識(shí)簡(jiǎn)要回答：需求的變化對(duì)商品價(jià)格的漲跌有什么影響？(6分)【答案】①需求增加，價(jià)格上漲；(3分)②需求減少，價(jià)格下跌。(3分)32.要健全權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督體系，有權(quán)必有責(zé)，用權(quán)受監(jiān)督，失職要問責(zé)，違法要追究，保證人民賦予的權(quán)力始終用來為人民謀利益。完善監(jiān)督體系，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督，把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子。

請(qǐng)運(yùn)用《政治生活》知識(shí)簡(jiǎn)要回答：為什么要對(duì)政府權(quán)力進(jìn)行制約和監(jiān)督？(6分)【答案】①為了防止權(quán)力的濫用，需要對(duì)權(quán)力進(jìn)行制約和監(jiān)督；(2分)②政府接受監(jiān)督是堅(jiān)持依法行政、做好工作的必要保證；(2分)③政府只有接受監(jiān)督，才能更好地合民意、集民智、聚民心，作出正確的決策；才能提高行政水平和工作效率；才能防止濫用權(quán)力，防止以權(quán)謀私、權(quán)錢交易等腐敗行為；才能真正做到權(quán)為民所用，建立起一個(gè)具有權(quán)威的政府。(2分)33.文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)喚醒了人們的積極進(jìn)取精神、創(chuàng)造精神以及科學(xué)實(shí)驗(yàn)精神，創(chuàng)造的光輝燦爛的文化，使文學(xué)、藝術(shù)獲得了空前的繁榮?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)促進(jìn)了文化傳播，教育的普及提高了勞動(dòng)者的素質(zhì)。

請(qǐng)運(yùn)用《文化生活》知識(shí)簡(jiǎn)要回答：影響文化發(fā)展的因素有哪些？(6分)【答案】①社會(huì)制度；(2分)②科學(xué)技術(shù)；(2分)③思想運(yùn)動(dòng)；(1分)④教育。(1分)

三、分析說明題(本大題10分)34.為加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，A市政府根據(jù)該地海拔高、山區(qū)廣、生物資源豐富等特點(diǎn)，大力發(fā)展高原特色農(nóng)業(yè)。近年來，A市政府主要采取了以下措施：一是制定了《關(guān)于加快高原地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性意見》，用以指導(dǎo)廣大農(nóng)戶發(fā)展高原特色農(nóng)業(yè)；二是把大力發(fā)展“莊園經(jīng)濟(jì)”作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，推動(dòng)該市高原特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展變革；三是積極開發(fā)農(nóng)業(yè)的旅游休閑功能，推動(dòng)深加工、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)第一、二、三產(chǎn)業(yè)的融合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的多業(yè)態(tài)創(chuàng)新。經(jīng)過幾年的努力，A市探索出了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的多種經(jīng)營方式，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展注入了蓬勃活力，有力地推動(dòng)了該地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

請(qǐng)說明上述材料中A市政府的做法主要體現(xiàn)了哪些哲學(xué)道理，并簡(jiǎn)要分析。(10分)【答案】①物質(zhì)決定意識(shí)，要求我們要堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)、實(shí)事求是。A市政府根據(jù)該地海拔高、山區(qū)廣、生物資源豐富等特點(diǎn)，確立發(fā)展高原特色農(nóng)業(yè)體現(xiàn)了這一點(diǎn)。②意識(shí)對(duì)物質(zhì)具有能動(dòng)作用，正確意識(shí)對(duì)事物發(fā)展起促進(jìn)作用。A市制定《關(guān)于加快高原地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性意見》，用以指導(dǎo)該地農(nóng)民發(fā)展高原特色農(nóng)業(yè)體現(xiàn)了這一點(diǎn)。③主要矛盾對(duì)事物發(fā)展起決定作用，必須著重抓好主要矛盾。A市把大力發(fā)展“莊園經(jīng)濟(jì)”作為發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)體現(xiàn)了這一點(diǎn)。④事物是普遍聯(lián)系的，必須堅(jiān)持聯(lián)系的觀點(diǎn)看問題。A市積極開發(fā)農(nóng)業(yè)的旅游休閑功能，推動(dòng)深加工、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)第一、二、三產(chǎn)業(yè)的融合體現(xiàn)了這一點(diǎn)。⑤事物是變化發(fā)展的，必須堅(jiān)持發(fā)展的觀點(diǎn)看問題。A市推動(dòng)該地高原特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展變革，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的多業(yè)態(tài)創(chuàng)新體現(xiàn)了這一點(diǎn)。⑥把尊重客觀規(guī)律和發(fā)揮主觀能動(dòng)性有機(jī)結(jié)合。A市根據(jù)本地特點(diǎn)，努力探索出了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的多種經(jīng)營方式，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展注入了蓬勃活力體現(xiàn)了這一點(diǎn)。⑦矛盾特殊性原理要求堅(jiān)持具體問題具體分析。A市政府根據(jù)本地特點(diǎn)大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)體現(xiàn)了這一點(diǎn)。(答出5點(diǎn)即可，每點(diǎn)2分)

四、綜合探究題(本大題12分)35.總書記曾強(qiáng)調(diào)：堅(jiān)持不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)，不斷為人民造福。某校高二(1)班同學(xué)圍繞“不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)”這一主題，分組開展探究活動(dòng)，請(qǐng)你一同參與。

第一組同學(xué)在合作探究活動(dòng)中了解到：帶領(lǐng)人民創(chuàng)造幸福生活，是我們黨始終不渝的奮斗目標(biāo)。我們要順應(yīng)人民群眾對(duì)美好生活的向往，堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，以保障和改善民生為重點(diǎn)，發(fā)展各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)，加大收入分配調(diào)節(jié)力度，打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。

第二組同學(xué)在合作探究活動(dòng)中了解到：尊重人民主體地位，保證人民當(dāng)家作主，是中國共產(chǎn)黨的一貫主張。要毫不動(dòng)搖走中國特色社會(huì)主義政治發(fā)展道路，長期堅(jiān)持、全面貫徹、不斷發(fā)展中國特色社會(huì)主義民主政治制度。

(1)請(qǐng)用《經(jīng)濟(jì)生活》中“收入與分配”的知識(shí)說明應(yīng)怎樣加大收入分配調(diào)節(jié)、打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)？(6分)(2)列舉四項(xiàng)中國特色社會(huì)主義民主政治制度。(6分)【答案】(1)提高居民收入在國民收入分配中的比重，提高勞動(dòng)報(bào)酬在初次分配中的比重；(2分)轉(zhuǎn)移財(cái)政支付，保護(hù)合法收入，取締非法收入，調(diào)節(jié)過高收入；(2分)初次分配和再分配都要兼顧效率與公平。(2分)(2)人民代表大會(huì)制度；(2分)中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度；(2分)民族區(qū)域自治制度；(1分)基層群眾自治制度。(1分)

第四篇：《市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)》模擬試卷五

《市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)》模擬試卷五

（考試時(shí)間90分鐘，滿分100分）

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）1．市場(chǎng)營銷的核心是()。A．銷售 B．交換 C．推廣 D．宣傳

2．()包括企業(yè)周圍的社區(qū)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、環(huán)境保護(hù)組織、少數(shù)民族團(tuán)體、科研院所等。

A．競(jìng)爭(zhēng)者 B．媒介公眾 C．社會(huì)文化環(huán)境 D．社會(huì)公眾 3．()不屬于宏觀市場(chǎng)營銷環(huán)境。A．人口環(huán)境 B．經(jīng)濟(jì)因素 C．社會(huì)文化環(huán)境 D．顧客

4．()是指向企業(yè)提供各種資源的工商企業(yè)和個(gè)人。A．供應(yīng)商 B．代理商 C．零售商 D．批發(fā)商

5．中國人的口味大體上是東辣、西酸、南甜、北咸。這是一種（）現(xiàn)象。A.地理亞文化 B.種族亞文化 C.宗教亞文化 D.民族亞文化

6．心理學(xué)家研究了許多有關(guān)人的需求與動(dòng)機(jī)的理論，其中最著名的理論是心理學(xué)家馬斯洛的（）。

A．“需求層次論” B.“動(dòng)機(jī)形成理論” C.“市場(chǎng)細(xì)分理論” D.“目標(biāo)市場(chǎng)理論”

7．不管是否愿意，我們都會(huì)面對(duì)這樣的事實(shí)：有相當(dāng)一部分消費(fèi)者可能對(duì)某物有一種強(qiáng)烈的渴求，而現(xiàn)在的產(chǎn)品或服務(wù)又無法滿足這一需求。人們對(duì)于無害香煙、安全的居住區(qū)以及節(jié)油汽等車的需求正是如此。人們的這一需求屬于（）需求。

A．負(fù)需求 B．潛在需求 C．充分需求 D．不規(guī)則需求

8．企業(yè)希望開拓和占領(lǐng)為自己帶來最大經(jīng)濟(jì)效益的細(xì)分市場(chǎng)叫（）。

A.市場(chǎng)細(xì)分 B.市場(chǎng)定位 C.目標(biāo)市場(chǎng) D.消費(fèi)者市場(chǎng)

9． “金莎”巧克力，它瞄準(zhǔn)了（）這一目標(biāo)市場(chǎng)，采取了“高位定價(jià)、重視情感需求、提升精品形象、采用特殊高級(jí)通道”的策略，從而在消費(fèi)者心目中形成了“至上品質(zhì)、高貴形象”的定位。

A.追求低品質(zhì)生活的低消費(fèi)階層 B.追求高品質(zhì)生活的高消費(fèi)階層 C.追求高品質(zhì)生活的低消費(fèi)階層 D.追求低品質(zhì)生活的高消費(fèi)階層 10．占據(jù)美國銷量 C.改進(jìn)新產(chǎn)品 D.仿制新產(chǎn)品 15．產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期（）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈。A．成長期 B．投入期 C．成熟期 D．衰退期

16．在商品流通過程中不直接服務(wù)于廣大消費(fèi)者，而是通過轉(zhuǎn)賣實(shí)現(xiàn)商品在時(shí)間和空間上的轉(zhuǎn)移的中間商叫（）。A．批發(fā)商

B．制造商

D．消費(fèi)者 C．零售商

17．生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取（）的策略。A．獨(dú)家分銷 C．密集分銷

B．選擇分銷 D．無店鋪分銷

18．以下不屬于零售商的類型的是（）。A．超級(jí)市場(chǎng)

B．采購辦事處 D．專業(yè)店 C．倉儲(chǔ)式商場(chǎng)

19．當(dāng)顧客人數(shù)多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（）渠道。A．寬

C．長

B．窄 D．短

20．()是在Internet基礎(chǔ)上發(fā)展起來的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，或稱內(nèi)聯(lián)網(wǎng)。A．EDI商務(wù) B．互聯(lián)網(wǎng)商務(wù) C．Intranet商務(wù) D．企業(yè)商務(wù)網(wǎng)

二、判斷題（每小題1分，共20分，判斷錯(cuò)誤得0 分。正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）

1．綠色營銷主要以環(huán)保為主要內(nèi)容而不包括企業(yè)的理念與生產(chǎn)。()2.市場(chǎng)營銷環(huán)境是指與工商企業(yè)營銷活動(dòng)有關(guān)的外部因素和條件。()3．微觀市場(chǎng)營銷環(huán)境大致包括五個(gè)方面內(nèi)容：政治環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、供應(yīng)企業(yè)等。()4．超級(jí)市場(chǎng)、貨倉式商店、快餐店等的出現(xiàn)是新技術(shù)所引起的企業(yè)經(jīng)營管理變化的結(jié)果。()5．顧客既是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)也是營銷活動(dòng)的歸宿點(diǎn)。()6．家庭成員在購買中所扮演的角色可以分為：提議者、影響者、決策者、購買

者和使用者。那么，在張?jiān)品驄D為3歲的兒子買玩具這個(gè)行為中，兒子是決策者。()7．消費(fèi)者權(quán)益是指消費(fèi)者在購買、使用商品或接受服務(wù)時(shí)，享有人身、財(cái)產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利。()8．消費(fèi)者需求和購買行為的同質(zhì)性,是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。()9．家庭戶數(shù)多少和規(guī)模大小，以及家庭在其壽命周期中所處的階段，對(duì)消費(fèi)品的需求量及需求結(jié)構(gòu)都有影響。()10．美國可口可樂公司在相當(dāng)長時(shí)間里只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝的（大小都一樣）的可口可樂飲料，甚至連廣告宣傳的口號(hào)也只有一句：“請(qǐng)喝可口可樂?！边@是無差異性市場(chǎng)策略。()11．所有市場(chǎng)細(xì)分都是有意義的。()12．產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期就是指產(chǎn)品的自然壽命。()13．從市場(chǎng)營銷角度看，只有采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料等制成的，前所未有的產(chǎn)品才能稱為新產(chǎn)品。()14．產(chǎn)品生命周期可分為四個(gè)階段：投入期、成長期、成熟期和衰退期。()15．擁有的產(chǎn)品線越多，產(chǎn)品組合就越窄，反之就越寬。()16．盡管中間商進(jìn)行分銷增加了產(chǎn)品成本，但同時(shí)也增加了價(jià)值，所以每個(gè)企業(yè)仍需要通過中間商分銷。()17．參加訂貨會(huì)是一種直接渠道的具體方式。()18．獨(dú)家分銷是指生產(chǎn)廠家在某一時(shí)期僅通過一家中間商在全國推銷其產(chǎn)品。()19．專用產(chǎn)品一般需由產(chǎn)需雙方直接商討產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量、式樣等要求，可不經(jīng)過中間商。()20．網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式．方法和理念實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。()

三、案例分析（共40分）案例一（10分）

三種不同的營銷觀念

有三家公司，其經(jīng)營決策是： A公司生產(chǎn)汽車，致力與擴(kuò)大汽車規(guī)模生產(chǎn)，加強(qiáng)企業(yè)管理力圖降低成本擴(kuò)大銷售。B公司生產(chǎn)電子儀器，認(rèn)為自己的產(chǎn)品不

會(huì)主動(dòng)變成現(xiàn)金，因此只要派出人員大力推銷就能取得經(jīng)營成功。C公司生產(chǎn)漢堡包，其宗旨是顧客是上帝，要盡量努力使顧客購買漢堡包的每一塊美金都能買到十足的價(jià)值、質(zhì)量和滿意。案例思考：

1.上述三家公司分別屬于哪種營銷觀念，各種觀念具體內(nèi)容是什么？ 2.在上述三種觀念中哪一種觀念最能體現(xiàn)現(xiàn)代營銷觀念？

案例二（15分）

滯銷書變成暢銷書的秘訣

某國一出版公司有一批滯銷書久久不能售出。推銷人員想出一個(gè)主意，于是給總統(tǒng)送去一本書并征求意見?？偨y(tǒng)忙于政務(wù)便回了一句：“這本書不錯(cuò)”，銷售人員便大作廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛的書出售”。書即被搶購一空。不久，又有書賣不出去，銷售人員又送給總統(tǒng)一本，上過當(dāng)?shù)目偨y(tǒng)便“回敬”一句：“這本書糟透了”，該公司又發(fā)出廣告，“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書出售”。結(jié)果，書又賣完了。

案例三（15分）

明治制果公司的玩具糖果促銷

日本明治制果公司為擴(kuò)大本公司巧克力的銷量，采用了一種別出心裁的玩具糖果促銷方法。連帶巧克力一起出售的小布熊有366種，每種都附有自己的生日、姓名等小資料，消費(fèi)者要得到小布熊就要購買相應(yīng)數(shù)量的巧克力糖。照通常的促銷手法，糖果點(diǎn)心的附贈(zèng)物品大多是塑料玩具，但明治制果公司卻別出心裁地用了布制小熊，還要加上生日、姓名等特性?！安贾仆婢咄芄雌鹋⒆油甑臏剀盎貞?，所以我們想到要用布熊，而不能是塑料玩具。”明治制果公司食品企劃部課長說。

于是，女高中生和公司女職員成了“365天生日布熊巧克力”的主要購買者。她們不僅在乎小熊的模樣，還十分在意小熊的生日，許多人為覓到與自己或家人、戀人和朋友生日相同的布熊，不斷地購買“365天生日布熊巧克力”。

該公司在零售商店的商品陳列技巧也是促使消費(fèi)者一次性購買多個(gè)的重要因素。“確實(shí)，許多小熊放在一起看上去很可愛。但如果只放一個(gè)的話，便會(huì)給人不過是一個(gè)帶玩具的糖果而已的感覺。”當(dāng)有100個(gè)小熊堆放在一起時(shí)，消費(fèi)者就有了從中挑選自己中意的生日的小熊的樂趣。”而180日元的低價(jià)則可勾起消費(fèi)者“價(jià)錢不貴，就買上它三個(gè)吧”的購買欲。

“365天生日布熊巧克力”上市頭一年就銷售30億日元。在“1000個(gè)新產(chǎn)品中，四、實(shí)訓(xùn)題（20分）

背景資料：

一個(gè)咖啡館的定價(jià)策略

巴黎的咖啡館有諸多奧妙。路邊許多咖啡館里座位空空，而人們都擁在吧桌旁，依靠著柜臺(tái)，或是同老板，或是同顧客談天說地，甚至有人僅舉著個(gè)空杯子。原來有些咖啡館一種商品有四個(gè)價(jià)，看在什么位置喝。以一杯咖啡為例，在柜臺(tái)旁站著喝4法郎；坐在一般座位上喝6法郎；坐在靠近馬路的座位上喝，可以隔窗看景，收費(fèi)8法郎；坐在露天座，可直接欣賞街景，看看過往行人，收費(fèi)10法郎?？磥恚▏艘揽抗衽_(tái)站著喝咖啡，除了傳統(tǒng)因素外，還因?yàn)樗畋阋恕?/p>

思考：如果你在經(jīng)營一家咖啡館，你將怎樣設(shè)計(jì)咖啡館的產(chǎn)品價(jià)格？

第五篇：旅游市場(chǎng)營銷試卷二標(biāo)準(zhǔn)答案

安徽中澳科技職業(yè)學(xué)院試卷庫

《旅游營銷》試卷二考試試卷標(biāo)準(zhǔn)答案

一、選擇題（共10小題，每小題2分，共20分）

1-5CAABB6-10DDBCC

二、多項(xiàng)選擇題（共10小題，每小題2分，共20分）

1、CD2、CE3、ABCE4、DE5、AB6、BD7、CD8、AE9、AB10、AE

三、名詞解釋（共5小題，每小題4分，共20分）

1、市場(chǎng)營銷管理就是“通過分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制，謀求創(chuàng)造、建立及保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間互相有益的交換和聯(lián)系，以達(dá)到營銷組織的目標(biāo)”。旅游市場(chǎng)營銷管理過程，由相互聯(lián)系、不可分割的四個(gè)系統(tǒng)組成，即旅游營銷信息系統(tǒng)、旅游營銷計(jì)劃系統(tǒng)、旅游營銷組織系統(tǒng)和旅游營銷控制系統(tǒng)。（完整無誤的得4分，表述不是很準(zhǔn)確但正確的得3分。表述不完整且過于簡(jiǎn)單的得1分，表述錯(cuò)誤的不得分）

2、招徠定價(jià)策略，是指當(dāng)企業(yè)為新的旅游產(chǎn)品進(jìn)行促銷時(shí)，通常在較短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品的價(jià)格降至成本以下，并以此為手段予以渲染，吸引顧客前來購買。（完整無誤的得4分，表述不是很準(zhǔn)確但正確的得3分。表述不完整且過于簡(jiǎn)單的得1分，表述錯(cuò)誤的不得分）

3、營業(yè)推廣，也稱銷售促進(jìn)，它是企業(yè)用來刺激早期或強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng)而采取的各種短期性促銷方式的總稱，目的在于勸誘同業(yè)(中間商)或消費(fèi)者購買某一特定旅游產(chǎn)品。（完整無誤的得4分，表述不是很準(zhǔn)確但正確的得3分。表述不完整且過于簡(jiǎn)單的得1分，表述錯(cuò)誤的不得分）

4、四象限評(píng)價(jià)法是美國波士頓公司于20世紀(jì)70年代首創(chuàng)的，亦稱波士頓矩陣法(BCG)。它是指根據(jù)市場(chǎng)占有率和銷售增長率對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)并實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的辦法。（完整無誤的得4分，表述不是很準(zhǔn)確但正確的得3分。表述不完整且過于簡(jiǎn)單的得1分，表述錯(cuò)誤的不得分）

5、所謂旅游企業(yè)形象，是指社會(huì)公眾及旅游企業(yè)成員對(duì)企業(yè)總體的印象和客觀的評(píng)價(jià)。（完整無誤的得4分，表述不是很準(zhǔn)確但正確的得3分。表述不完整且過于簡(jiǎn)單的得1分，表述錯(cuò)誤的不得分）

四、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共25分）

1、旅游市場(chǎng)細(xì)分具有重大的作用。具體來說：(1)有利于旅游企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更好地滿足旅游者的需要。(2)有助于旅游企業(yè)或旅游目的地更好地制定最佳的營銷策略。

(3)有助于小型旅游企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)上確立自己的地位。(4)有助于旅游企業(yè)拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大旅游市場(chǎng)占有率。（一個(gè)要點(diǎn)1分，全部完整清晰回答加1分，共5分）

2、西歐式報(bào)價(jià)術(shù)，首先提出留有較大余地的價(jià)格，然后根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對(duì)比和該交易的外部競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過給予各種優(yōu)惠來逐步接近買方的市場(chǎng)和條件，最終達(dá)到成交的目的。（此要點(diǎn)3分）

日本式報(bào)價(jià)術(shù)，是將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主的興趣。（此要點(diǎn)2分）

《旅游市場(chǎng)營銷試卷二》考卷標(biāo)準(zhǔn)答案

3、旅游企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造營銷的感知環(huán)境，要做好如下三點(diǎn)：(1)建立環(huán)境監(jiān)察制度；(2)評(píng)價(jià)環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅；(3)提出應(yīng)付環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅的對(duì)策。（一個(gè)要點(diǎn)1.5分，全部完整清晰回答加0.5分，共5分）

4、處理價(jià)格異議的技巧：（1）先談價(jià)值，后說價(jià)格；（2）強(qiáng)調(diào)相對(duì)價(jià)格；（3）穩(wěn)定價(jià)格，留有余地；（4）攻心為上。（一個(gè)要點(diǎn)1分，全部完整清晰回答加1分，共5分）

5、直接銷售渠道，也叫零層次銷售渠道，是指旅游企業(yè)不通過任何一個(gè)中間商，直接把旅游產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的銷售渠道。其三種模式是：(1)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者→旅游消費(fèi)者(在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng))。這種情況是旅游消費(fèi)者上門購買。旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者扮演零售商角色。

(2)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者→旅游批發(fā)商→旅游消費(fèi)者(在客源地或在消費(fèi)者家中)。這種情況是消費(fèi)者通過各種直接預(yù)訂方式購買。(3)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者→自設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)→旅游消費(fèi)者(在銷售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng))。這種情況是旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者在市場(chǎng)區(qū)域擁有自設(shè)的零售系統(tǒng)。（一個(gè)要點(diǎn)1.5分，全部完整清晰回答加0.5分，共5分）

五、案例題（共15分）

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷。（此要點(diǎn)3分）

（2）優(yōu)點(diǎn)：減少中間環(huán)節(jié)、圖文并茂、儲(chǔ)存和傳遞信息的數(shù)量和準(zhǔn)確度高、針對(duì)市場(chǎng)條件迅速調(diào)整、節(jié)省費(fèi)用、建立關(guān)系。（此要點(diǎn)8分）

（3）缺點(diǎn)：顧客信任度低、網(wǎng)絡(luò)安全性低。（此要點(diǎn)4分）

《旅游市場(chǎng)營銷試卷二》考卷標(biāo)準(zhǔn)答案