第一篇：培訓(xùn)助理及買手工作職責(zé)及崗位要求范文

培訓(xùn)助理工作職責(zé)及崗位要求：

1、具有服裝銷售專業(yè)技能，有良好的溝通技巧和表達(dá)能力；

2、具備一定的服裝專業(yè)知識(shí)，包括面料、基本裁剪、流行趨勢(shì)及服裝搭配技巧等；

3、掌握基本的陳列原理和技巧；

4、善于歸納及總結(jié)，能進(jìn)行培訓(xùn)教材、相關(guān)報(bào)表的編制及培訓(xùn)課件的制作；

5、擔(dān)任部分培訓(xùn)課程的講述；

6、對(duì)培訓(xùn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行跟進(jìn)及考核，對(duì)被培訓(xùn)人員進(jìn)行培訓(xùn)前、中期、后期的相關(guān)評(píng)估；

7、整理歸類管理部門文件檔案資料。

買手工作職責(zé)及崗位要求：

1、周一：收集時(shí)尚流行資訊，結(jié)合目前貨品情況進(jìn)行搭配分析。

2、周二：貨品暢滯銷分析，要求帶圖片。

3、周三：

1、FAB開發(fā)：貨品基本屬性、賣點(diǎn)及特征、適合的場(chǎng)合及人群、不能接觸的人群、搭配建議；

2、開會(huì)討論本周貨品銷售情況，制定進(jìn)一步的工作計(jì)劃。

4、周四：對(duì)店鋪陳列做小幅度調(diào)整，要求每周有主打款式2—3款，每款有三種搭配，并給出理由。

5、周五：到店鋪收集銷售數(shù)據(jù)，跟進(jìn)顧客對(duì)貨品的反饋意見，作出針對(duì)性的解決方案及建議。

第二篇：買手的工作職責(zé)及基本知識(shí)

買手的工作職責(zé)及基本知識(shí)

一、采購的職責(zé)及需具備的條件

采購是對(duì)進(jìn)銷存合理控制的主要部門

1． 職責(zé)：

盈利最大化：每一件貨品沒有絕對(duì)的毛利額，采購的工作是通過各種策略或技巧使其最大化；

2． 要具備的條件：

責(zé)任心：采購所負(fù)責(zé)貨品是公司贏利的直接來源；

數(shù)字敏感度：主要指通過收集到的各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確的綜合分析的能力效率高；

動(dòng)作快：采購是對(duì)貨品銷售安排的部門，要對(duì)市場(chǎng)的變化做出最快的反映；

誠實(shí)：由于采購的工作要不停的應(yīng)變各方面的問題，出錯(cuò)機(jī)率較高，因此不要隱藏問題，誠實(shí)是最好的解決辦法； 熟練業(yè)務(wù)：對(duì)所有店鋪貨架擺位熟悉，每家店鋪特色熟悉，對(duì)本品牌及競(jìng)爭(zhēng)品牌。

二、BMQ的含義

Buyer:成衣采購

Merchandising:材料采購

QC:貨品檢驗(yàn)

三、周、年工作流程

周工作安排：周一：一周總結(jié)，下周部署，了解零售反映的問題，調(diào)貨；

周二：貨品協(xié)調(diào)（調(diào)貨）；

周三：更新預(yù)算，計(jì)算進(jìn)銷存是否正常，應(yīng)變方法（加單、減單、各區(qū)間抽調(diào)貨品……）；

周四周五：無特殊情況可巡店收集有關(guān)信息。

年工作安排：3月：開季部署；

4月：提早準(zhǔn)備五一貨品，確認(rèn)貨期，運(yùn)期；

5月：沖好五一生意，同時(shí)五一七天后生意回到正常，再次確定進(jìn)銷存是否正常，期貨會(huì)準(zhǔn)備；

6、7月：北方開夏季；

8月：清夏季貨尾；

9月：開秋季，提早準(zhǔn)備十一貨品，確認(rèn)貨期，運(yùn)期；

11、12月：北方開冬季；

1月：元旦春節(jié)貨品部署，期貨會(huì)準(zhǔn)備；

2月：清秋冬貨尾，跟進(jìn)3月開季貨品。

四、常用公式

庫銷比=庫存金額/銷售金額

銷售占比=類別銷售金額/整體銷售金額

毛利率=（零售價(jià)-成本價(jià)）/零售價(jià)

毛利額=零售價(jià)-成本價(jià)

五、買貨計(jì)劃制定流程

例：SO8訂貨前期，需要根據(jù)以下流程制定買貨計(jì)劃

預(yù)算過季產(chǎn)品庫存總結(jié)SO7銷售制定SO8貨品重點(diǎn)參考產(chǎn)品部建議確定最終買貨計(jì)劃 特別注意：在訂SO8產(chǎn)品時(shí)一定要考慮過季產(chǎn)品的庫存。

六、調(diào)配產(chǎn)品時(shí)需注意以下事項(xiàng)

A：每周固定一天做產(chǎn)品調(diào)配（在數(shù)據(jù)可以提供的前提下周二前完成）；

B：關(guān)注每個(gè)類別的銷售前十名及銷售后十名產(chǎn)品的庫銷狀況，及時(shí)做調(diào)整；

C：隨時(shí)觀察產(chǎn)品動(dòng)向杜絕滯銷產(chǎn)品長期滯留在店里的現(xiàn)象；

D：暢銷產(chǎn)品緊缺時(shí)可考慮按顏色集中；

F：控制好店鋪SKU容量要適中。

第三篇：倉管崗位工作職責(zé)及任職要求

倉管工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司倉庫的管理，保持倉庫商品擺放井然有序，提高倉庫使用效率。

2、負(fù)責(zé)在公司倉庫管理制度和流程的指導(dǎo)下,做好日常出入庫手續(xù)和點(diǎn)驗(yàn)工作，發(fā)現(xiàn)殘次商品及時(shí)退庫，即時(shí)整理、傳遞、保管有關(guān)入庫、出庫單據(jù)憑證，登記明細(xì)賬目，做到先進(jìn)先出，賬物一致。

3、負(fù)責(zé)作好倉庫的物品及消防的安全檢查。

4、負(fù)責(zé)做好日常的庫存盤點(diǎn)工作，每月盤點(diǎn)一次倉庫實(shí)際貨物量，積極配合財(cái)務(wù)月底的盤存清點(diǎn)，提交倉管意見。

5、負(fù)責(zé)每日及時(shí)發(fā)貨，核對(duì)發(fā)貨訂單與快遞單上的信息；檢查商品的質(zhì)量；根據(jù)發(fā)運(yùn)單進(jìn)行品種、數(shù)量核對(duì)，快速、仔細(xì)打包；確保出貨零退貨率，并對(duì)托運(yùn)物資的包裝加固處理。

倉管任職要求：

1、高中以上學(xué)歷，兩年以上倉庫管理工作經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉倉庫進(jìn)出貨操作流程，具備物資保管專業(yè)知識(shí)和技能；

3、熟悉電腦辦公軟件操作；

4、有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄用；

5、積極耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，具有合作和創(chuàng)作精神

第四篇：服裝買手工作職責(zé)

服裝買手工作職責(zé)

經(jīng)過對(duì)倫敦藝術(shù)大學(xué)買手教授的專業(yè)文章、巴黎NellyRodi流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)資料的提煉和分析，總結(jié)出服裝買手具體市場(chǎng)行為體現(xiàn)為以下的流程：

1、把握市場(chǎng)：這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)榫邆鋾r(shí)尚流行的屬性而與眾不同。買手對(duì)時(shí)尚流行、地域消費(fèi)文化、地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平，都需要掌握數(shù)據(jù)和歷史的資料。這些資料的來源主要是權(quán)威機(jī)構(gòu)、權(quán)威媒體發(fā)布的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、流行資訊，以及參加各種重要的展會(huì)和貿(mào)易活動(dòng)，在關(guān)注這些市場(chǎng)信息的同時(shí)，了解同行業(yè)經(jīng)營者的動(dòng)態(tài)；

2、預(yù)測(cè)流行：買手通過對(duì)以上數(shù)據(jù)和信息的把握，通過分析，結(jié)合豐富的案例操盤經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等

3、參與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)：買手與時(shí)裝設(shè)計(jì)師分享、分析收集的信息資料以及預(yù)測(cè)結(jié)果，幫助設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出符合下季市場(chǎng)消費(fèi)需求的服裝產(chǎn)品

4、選擇供應(yīng)商：買手取得樣本后，選擇適合的供應(yīng)商；

5、組織商品供貨與生產(chǎn)：買手與設(shè)計(jì)師一起向供應(yīng)商提出具體的產(chǎn)品要求，溝通產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題，比如款式、顏色、圖案紋理等，確定價(jià)格

6、制定商品計(jì)劃：買手與商品企劃（計(jì)劃）人員溝通，決定某些款式商品的采購規(guī)模與數(shù)量，這些結(jié)果根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績(jī)與財(cái)務(wù)狀況決定

7、選擇生產(chǎn)型供應(yīng)商：除了具有物流渠道、貿(mào)易資源或者特許經(jīng)營權(quán)的渠道供應(yīng)商之外，買手要在全世界尋找具備低成本、高質(zhì)量的生產(chǎn)型供應(yīng)商，廠商們提供樣本供買手評(píng)價(jià)與選擇；

8、監(jiān)督生產(chǎn)和物流（跟單）：商品計(jì)劃部門要監(jiān)督廠商的工藝質(zhì)量，貨品運(yùn)輸與流通是否通暢，物流配送能否跟上企業(yè)零售計(jì)劃和意外填補(bǔ)；

9、終端推廣：經(jīng)過商品的預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、組織生產(chǎn)、物流配送后，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對(duì)面。買手與市場(chǎng)營銷部門的配合必不可少，新品手冊(cè)、公關(guān)活動(dòng)、店鋪陳列等工作都要一一落實(shí)

10、聯(lián)合培訓(xùn)：買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特征和賣點(diǎn)、注意事項(xiàng)，以及陳列方式、櫥窗設(shè)計(jì)等，通過培訓(xùn)和會(huì)議的方式，向市場(chǎng)部所有零售人員傳達(dá)，以保證顧客得到完美的品牌價(jià)值；

11、收集銷售數(shù)據(jù)與處理問題：令人興奮的火爆銷售，是買手開展下一次成功操盤的基礎(chǔ)，成功的銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析，可以為買手的工作提供更大的安全系數(shù)；同時(shí)，在滯銷和斷貨的不同情況下，調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務(wù)

12、總結(jié)全盤經(jīng)驗(yàn)、再接再厲：商品銷售季節(jié)結(jié)束后，總結(jié)收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與商品計(jì)劃部門、市場(chǎng)營銷部門一同交流經(jīng)驗(yàn)和討論問題，在處理剩余貨品和補(bǔ)充量款的同時(shí)，計(jì)劃下一季度的買手任務(wù)。

第五篇：銷售助理崗位工作職責(zé)

銷售助理崗位工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目部各種銷售資料的整理及各種銷售表格的制作管理

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目部各種合約、協(xié)議、合同等的審核及檔案管理

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目部前臺(tái)接待

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目咨詢電話的接聽及相關(guān)問題處理

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目部日常工作統(tǒng)籌協(xié)調(diào)

6、協(xié)助營銷經(jīng)理及主管完成日常工作