第一篇：新華人壽 授權(quán)委托書

授權(quán)委托書

新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司：

根據(jù)貴公司保全業(yè)務(wù)規(guī)則的規(guī)定，現(xiàn)委托（證件類型：；證件號(hào)碼：）前往貴公司申請(qǐng)辦理保單號(hào)：的業(yè)務(wù)，若涉及向本人付費(fèi)，請(qǐng)將款項(xiàng)轉(zhuǎn)入以下開(kāi)戶行帳號(hào)內(nèi)，由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律后果由本人承擔(dān)，與貴公司無(wú)關(guān)。

特此申明！

授權(quán)有效期限：年月日 至年月日止。戶名：開(kāi)戶行：帳號(hào)：

委托人簽名：證件號(hào)碼： 聯(lián)系電話：聯(lián)系地址：

受托人簽名：證件類型：證件號(hào)碼：聯(lián)系電話：聯(lián)系地址：

授權(quán)日期：年月日

第二篇：大學(xué)生平安保險(xiǎn)合同(新華人壽)

合同編號(hào)：__________

大學(xué)生平安保險(xiǎn)合同（新華人壽）

甲方：____________________

乙方：____________________

簽訂日期：____年____月____日

大學(xué)生平安保險(xiǎn)合同（新華人壽）

第一章保險(xiǎn)合同構(gòu)成第一條大學(xué)生平安保險(xiǎn)合同（以下簡(jiǎn)犯法保險(xiǎn)合同）由保險(xiǎn)單及其所載條款。聲明、批單、批注，以及與本合同有關(guān)的投保單，被保險(xiǎn)人名單、健康告知書吸其它約定書共同構(gòu)成。第二章保險(xiǎn)對(duì)象及投保手續(xù)第二條凡經(jīng)全國(guó)統(tǒng)一高考錄取的本市各類高等院校的在冊(cè)研究生、本科生、?？粕?qū)W制一年以上的脫產(chǎn)委培生、進(jìn)修生以及民辦院校的在冊(cè)學(xué)生，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人參加本保險(xiǎn)第三條投保人通過(guò)就讀學(xué)校統(tǒng)一向新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱本公司）辦理投保手續(xù)。第三章保險(xiǎn)責(zé)任第四條被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)有效期內(nèi)，因疾病身故或因遭受意外傷害在一百八十天內(nèi)身故，本公司按保險(xiǎn)單上載明的身故保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)責(zé)任終止。第五條被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)有效期內(nèi)，因遭受意外傷害在一百八十天內(nèi)造成身體殘疾或永久喪失部分身體機(jī)能，本公司根據(jù)殘疾程序，按《新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司人身意外傷害保險(xiǎn)金額給付表》給付部分或全部保險(xiǎn)金。如果自遭受意外傷害之日起經(jīng)過(guò)一百八十天治療仍未結(jié)束，則按第一百八十天的情況鑒定殘疾程序，按《新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司人身意外傷害保險(xiǎn)金額給付表》，給付部分或全部保險(xiǎn)金。第六條被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)有效期內(nèi)，不論一次或多次因遭受意外傷害造成身體殘疾或永久喪失部分身體機(jī)能，本公司均按第三條的規(guī)定給付保險(xiǎn)金，但每年累計(jì)給付的保險(xiǎn)金達(dá)到保險(xiǎn)單上載明的保險(xiǎn)金額全數(shù)時(shí)，該的保險(xiǎn)責(zé)任終止。第四章除外責(zé)任第七條由于下列原因造成被保險(xiǎn)人的死亡或殘疾，本公司不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任：（一）被保險(xiǎn)人犯罪、吸毒、毆斗、醉酒、自殺以及故意自傷身體；（二）被保險(xiǎn)人無(wú)有效駕駛證駕駛或?yàn)⒑篑{駛機(jī)動(dòng)車；（三）被保險(xiǎn)人身患疾病所支出的費(fèi)用；（四）投保人或受益人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意行為；（五）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事行為及**；（六）核輻射、核污染；（七）整容、麻醉、服用藥物、注射；（八）投保人、被保險(xiǎn)人、受益人的詐騙行為；（九）其他不屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的意外傷害。第五章保險(xiǎn)金額第八條保險(xiǎn)金額為每人每年人民幣一萬(wàn)元。第六章保險(xiǎn)期限第九條保險(xiǎn)期限按學(xué)生在校學(xué)習(xí)的學(xué)制（包括在校學(xué)習(xí)、生活、參加社會(huì)實(shí)踐及寒暑假期間）確定，不足一年時(shí)按一年計(jì)算。保險(xiǎn)期限自投保人繳納保險(xiǎn)費(fèi)，并本公司簽發(fā)保險(xiǎn)單的次日零時(shí)起至被保險(xiǎn)人辦妥畢（肄、結(jié)）業(yè)高校手續(xù)之日的二十四時(shí)止。第七章保險(xiǎn)費(fèi)第十條保險(xiǎn)費(fèi)為每人每年三十元（費(fèi)率為3‰）。無(wú)論被保險(xiǎn)人學(xué)制長(zhǎng)短，保險(xiǎn)費(fèi)均應(yīng)在投保時(shí)一次繳清。第八章保險(xiǎn)金的申領(lǐng)和給付第十一條被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害或因病身故，投保人、被保險(xiǎn)人或受益人應(yīng)在保險(xiǎn)事發(fā)生之日起五日內(nèi)（遇節(jié)假日順延）通知本公司，否則由于通知遲緩致使本公司增加的查勘、調(diào)查等項(xiàng)費(fèi)用，應(yīng)由被保險(xiǎn)人或受益人承擔(dān)，本公司可在給付的保險(xiǎn)金中扣除。第十二條向本公司申請(qǐng)領(lǐng)取保險(xiǎn)金時(shí)，須提交下列證件；（一）保險(xiǎn)單、被保險(xiǎn)人名單及被保險(xiǎn)人身份證；（二）投保人所在學(xué)校及有關(guān)部門出具的事故證明；（三）被保險(xiǎn)人死亡，須提供公安部門或醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的死亡證明；（四）被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害造成身體殘疾或永久喪失部份身體機(jī)能，應(yīng)在治療結(jié)束后，治療沒(méi)有結(jié)束的可按第一百八十天的治療情況，由本公司指定的醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具殘疾程度鑒定書，一次性結(jié)案；（五）本公司認(rèn)為必要的其它文件或證明。第十三條被保險(xiǎn)人死亡時(shí)，保險(xiǎn)金由受益人領(lǐng)取。被保險(xiǎn)人殘疾時(shí)，保險(xiǎn)金由被保險(xiǎn)人領(lǐng)取或委托他人代領(lǐng)。第十四條被保險(xiǎn)人或者受益人向本公司申請(qǐng)給付保險(xiǎn)金的權(quán)利，自其知道保險(xiǎn)事故發(fā)生之日起二年內(nèi)不行使即自動(dòng)失效。第十五條受益人應(yīng)通過(guò)被保險(xiǎn)人的就讀學(xué)校領(lǐng)取保險(xiǎn)金。第十六條在保險(xiǎn)有效期內(nèi)變更受益人時(shí)，投保人應(yīng)書面通知本公司。第九章告知第十七條訂立保險(xiǎn)合同時(shí)，本公司向投保人說(shuō)明保險(xiǎn)合同的條款內(nèi)容，并就被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出詢問(wèn)，投保人應(yīng)當(dāng)如實(shí)告知。第十八條投保人故意隱瞞事實(shí)，履行如實(shí)告知義務(wù)，或者因過(guò)失未履行如實(shí)告知義務(wù)，足以影響本公司決定是否同意承?；蛘咛岣弑ｋU(xiǎn)費(fèi)率的，本公司有權(quán)解除保險(xiǎn)合同。第十九條投保人故意不履行如實(shí)告知義務(wù)，對(duì)保險(xiǎn)事故的發(fā)生有嚴(yán)重影響的，本公司對(duì)于保險(xiǎn)合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故，不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，但可以退不還保險(xiǎn)費(fèi)。第二十條投保人因過(guò)失未履行如實(shí)告知義務(wù)，對(duì)保險(xiǎn)事故的發(fā)生有嚴(yán)重影響的，本公司對(duì)于保險(xiǎn)合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故，不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，但可以退還保險(xiǎn)費(fèi)。第十章?tīng)?zhēng)議處理第二十一條因保險(xiǎn)合同發(fā)生爭(zhēng)議且經(jīng)協(xié)商無(wú)效時(shí)，可通過(guò)仲裁或向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。第十一章其他第二十二條被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)有效期內(nèi)，在本市范圍內(nèi)轉(zhuǎn)學(xué)，本公司仍承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，直到保險(xiǎn)期滿轉(zhuǎn)學(xué)時(shí)，投保人須書面通知本公司。第二十三條被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間轉(zhuǎn)學(xué)去外地就學(xué)或退學(xué)的，經(jīng)鳳保人向本公司提出書面申請(qǐng)可辦理退保手續(xù)，本公司將下一學(xué)年以后的保險(xiǎn)費(fèi)退還給投保人。第二十四條本合同條款所述意外傷害是指外來(lái)的、突然的、非意的使被保險(xiǎn)人身體受到劇烈傷害的客觀事件。第二十五條本保險(xiǎn)條款法所述保險(xiǎn)事故是指本保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故。

合同編號(hào)：__________

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第三篇：新華人壽面談拒絕話術(shù)

一、保感我不感興趣

我理解你的意思，您對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，你是認(rèn)為自己沒(méi)有買保險(xiǎn)的必要嗎，很多人和您一樣，都認(rèn)為會(huì)遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)有意外，但事實(shí)是怎么樣，你還記得出車禍的洛桑吧，多年輕呀，這種事情太多了，其實(shí)保險(xiǎn)不是興趣，他更多的意味著一種責(zé)任，是對(duì)自己的責(zé)任也是對(duì)家庭的責(zé)任通過(guò)與您的接觸，我發(fā)現(xiàn)您是一位有責(zé)任心的人，我們公司曾經(jīng)對(duì)所有客戶資料做過(guò)統(tǒng)計(jì)，有責(zé)任心的人100%會(huì)給家人和自己購(gòu)買人壽保險(xiǎn)您覺(jué)得呢？

二、保險(xiǎn)是該買，但我剛買了房子，首付一大筆錢，每月還得還月供呢

真不錯(cuò)，你現(xiàn)在是用銀行的錢把房子給買了，是嗎？我好多朋友都跟你一樣，這是現(xiàn)在最流行的消費(fèi)方式，他們住好房開(kāi)好車，生活特別瀟灑，你知道他們敢這樣花錢，是因?yàn)樗麄儼焉喜∷赖娘L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司了，不像我們以前，辛辛苦苦的省吃儉用地?cái)€錢，防老防病防意外，其實(shí)你現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)到了這種時(shí)尚的消費(fèi)觀念，為什么不接受保險(xiǎn)呢？現(xiàn)在這也時(shí)尚啊你是不是認(rèn)為保險(xiǎn)要花很多錢，其實(shí)保險(xiǎn)是因人而宜的，不是都一樣的，我現(xiàn)在就可以給您設(shè)計(jì)一

款低保費(fèi)高保障的保障計(jì)劃這樣在你二三十年還款期間，也不會(huì)加重你的負(fù)擔(dān)，就算以后發(fā)生不幸，保險(xiǎn)公司的理賠款，還可以幫你把房款付了，我常說(shuō)，人在房在，人不在房子還在，這樣給家人能夠留個(gè)幸福的生活您說(shuō)對(duì)嗎？其實(shí)我認(rèn)為最應(yīng)該買

保險(xiǎn)是挺好的，我也知道我應(yīng)該買，可是我就是沒(méi)錢？

其實(shí)有錢沒(méi)錢是相對(duì)，比如說(shuō)吧，有錢沒(méi)錢都會(huì)生病吧，不能因?yàn)闆](méi)錢就不看病了吧，現(xiàn)在醫(yī)院有很多人都在為自己籌錢看病，從這個(gè)角度來(lái)講，沒(méi)錢的人更需要保險(xiǎn)，也許你不知道，有錢人和沒(méi)錢人買保險(xiǎn)的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，沒(méi)錢的人注重保障，有錢的人可以通過(guò)保險(xiǎn)幫助理財(cái)，現(xiàn)在我就可以幫你設(shè)計(jì)一款低繳費(fèi)，高保障的保險(xiǎn)計(jì)劃，可以供你參考，而且還可以調(diào)整，你今年有28了嗎？我?guī)湍悴橐幌沦M(fèi)率

我有做保險(xiǎn)的朋友？如果我想買保險(xiǎn)我會(huì)去找她

我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你這朋友跟你說(shuō)過(guò)要你買保險(xiǎn)嗎？有時(shí)候就是這樣的，朋友關(guān)系越密切，礙于面子，越不太堅(jiān)持讓你買保險(xiǎn)，怕別人說(shuō)他殺熟，就是這樣的，一旦發(fā)生事情，吃虧的還是您，我和您之間就不存在這種關(guān)系，所以我會(huì)盡

我所能讓你買保險(xiǎn)以前呀我有一個(gè)好朋友，就是因?yàn)槲遗聞e人說(shuō)我殺熟，不敢跟他提買保險(xiǎn)的事，等我有一天想跟他提了，晚了，他在一場(chǎng)車禍中去世了，后來(lái)他的妻子曾經(jīng)質(zhì)問(wèn)過(guò)我，你是做保險(xiǎn)的，又是這么好的朋友，為什么不讓他買保險(xiǎn)，到現(xiàn)在我都不敢面對(duì)他，從那以后，我讓我身邊所有的朋友都在我這兒買了保險(xiǎn)，而且今天，我也會(huì)向你這么說(shuō)，我也會(huì)堅(jiān)持要你買保險(xiǎn)，你是一個(gè)有責(zé)任心的人，相信你一定會(huì)讓我給你提供這樣一份保險(xiǎn)

我們單位已經(jīng)上了國(guó)家那保險(xiǎn)，這個(gè)我就不用再買了

真不錯(cuò)，你們單位福利這么好，現(xiàn)在有很多單位的職工都有這種保險(xiǎn)，就是社保，那國(guó)家的社保醫(yī)療和養(yǎng)老的原則，低保障廣幅蓋，其實(shí)現(xiàn)在如果光有社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一旦生病了，就沒(méi)有足夠的醫(yī)療費(fèi)用，將來(lái)退休以后，生活水平也會(huì)有所下降不少，很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，都會(huì)趁自己年輕收入好的時(shí)候，為自己儲(chǔ)備一些商業(yè)保險(xiǎn)，這樣一亙出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)自己和家人享受很好的醫(yī)療保障，退休后呢有商業(yè)保險(xiǎn)做補(bǔ)充，還可以使自己的生活維持在一個(gè)程度之上，這就是未雨綢繆，在未來(lái)呀，沒(méi)有保險(xiǎn)那是萬(wàn)萬(wàn)不能，沒(méi)有足夠的保險(xiǎn)就更不能了

我現(xiàn)在年輕力壯，身體特健康，你說(shuō)我買壽險(xiǎn)有什么用

你說(shuō)的非常對(duì)，年輕就是資本，健康就是財(cái)富，我們更應(yīng)該好好珍惜，保護(hù)好我們的資本和財(cái)富，其實(shí)現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生和年齡沒(méi)有關(guān)系，年輕人現(xiàn)在活動(dòng)多，范圍廣，壓力大，風(fēng)險(xiǎn)更高，你還記得著名演員李媛媛，還有著名教練馬華，多年輕呀，再說(shuō)了，就算咋身體健康，也有可能遭受意外的風(fēng)險(xiǎn)吧，最近你看報(bào)紙了嗎？北京市最新的意外事故數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)了，驚人吶，為什么不買點(diǎn)保險(xiǎn)，給自己一點(diǎn)安全感呢，再說(shuō)了，年輕人保費(fèi)低，而且還很容易通過(guò)體檢，保障期還長(zhǎng)，現(xiàn)在買，您不會(huì)等幾年之后想買保險(xiǎn)，用幾倍的錢來(lái)?yè)Q僅有幾年的保障吧

我的資金現(xiàn)在全在股票上，通過(guò)股票的這種投資，我會(huì)有更高更好的回報(bào)

你的理財(cái)意識(shí)很現(xiàn)代，哎，我問(wèn)你一簡(jiǎn)單的問(wèn)題：如果你現(xiàn)在身無(wú)分文，我有兩個(gè)方案供你選擇，一個(gè)是我們中國(guó)平安公司的保障計(jì)劃，該計(jì)劃承諾您若干年后有一筆錢，另一個(gè)，股票憑證，它的價(jià)值隨市場(chǎng)行情而變動(dòng)，也許可能你會(huì)發(fā)一筆財(cái)，但是你要想在二三十年之后會(huì)保證有一定的資金回報(bào)，你會(huì)選擇哪一個(gè)？現(xiàn)在很多人都是股民，還有一些

人購(gòu)買國(guó)債和基金，其實(shí)在現(xiàn)在的投資市場(chǎng)上，有沒(méi)有一種絕對(duì)的保障回報(bào)的投資方式呢？沒(méi)有但是保險(xiǎn)就行我們中國(guó)平安公司就能給你一個(gè)這樣的計(jì)劃，向你鄭重承諾，一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，身故，殘疾或年老急需一筆錢的時(shí)候，就能從我們平安公司得到，這就是保險(xiǎn)和投資方式最大的區(qū)別，它能夠帶給你更安全的保障

我為什么要買保險(xiǎn)啊，什么時(shí)候我不在了，我把錢全留給我老婆？

您跟我開(kāi)玩笑的吧，我想你當(dāng)初結(jié)婚的時(shí)候，肯定跟你愛(ài)人說(shuō)過(guò)，要白頭偕老的，好好照顧您一輩子，但是隨著時(shí)間的推移，總有一個(gè)人會(huì)先走的，甭管剩下誰(shuí)，都?jí)虮瘧K的，其實(shí)婚姻就是一種責(zé)任，咱們既然選擇了它，就應(yīng)該替它考慮周到

我現(xiàn)在存的錢啊，到二十年以后一文不值？

對(duì)，很多人現(xiàn)在想法跟您一樣，這就是我今天來(lái)找你的原因，我會(huì)為你特別制定一個(gè)計(jì)劃，讓您的存款不至于因?yàn)榕蜇浥蛎?，而貶值，這就是目前國(guó)際上流行的分紅保險(xiǎn)方案我覺(jué)得你應(yīng)該了解一下，行嗎？

我和別家公司先做一個(gè)比較，然后再做決定吧？

這很正常啊，很多人跟你一樣，你拿我們公司產(chǎn)品和別家比較，從這一點(diǎn)可以看出，你是一位行事嚴(yán)謹(jǐn)，不輕意受別人影響，我非常贊成你的想法，不過(guò)，站在朋友的立場(chǎng)上，我應(yīng)該給你點(diǎn)建議，其實(shí)買保險(xiǎn)呀，主要是買安全和服務(wù)，無(wú)論是什么樣產(chǎn)品，如果它服務(wù)不好，我相信你也一定不會(huì)買的，其實(shí)我們有時(shí)候買保險(xiǎn)，就是碰運(yùn)氣，碰到了就好了，你應(yīng)該聽(tīng)聽(tīng)像我這樣的專業(yè)人士的介紹，我在這行業(yè)很多年了，我的客戶都是相信我的專業(yè)，相信我的服務(wù)，我的服務(wù)是一流的，所以您聽(tīng)我的沒(méi)錯(cuò)

第四篇：新華人壽實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)內(nèi)容2@+}9d0F*I.|$W0l保險(xiǎn)營(yíng)銷,就是與保險(xiǎn)市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng),即保險(xiǎn)人為了充分滿足保險(xiǎn)市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)保障需求和欲望,而展開(kāi)的總體性的活動(dòng)，新華人壽實(shí)習(xí)報(bào)告。包括保險(xiǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與預(yù)測(cè)、保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、投保人的行為研究、新險(xiǎn)種的開(kāi)發(fā)、費(fèi)率的合理擬定、保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇、保險(xiǎn)產(chǎn)品的推銷以及售后服務(wù)等一系列活動(dòng)。保險(xiǎn)營(yíng)銷就是與保險(xiǎn)市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng),現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)處于較高的壟斷地位,新的營(yíng)銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險(xiǎn)營(yíng)銷人員整體素質(zhì)不高,極不適應(yīng)保險(xiǎn)消費(fèi)市場(chǎng)需求,必須尋求創(chuàng)新。重要的思路有兩條：(1)注重關(guān)系營(yíng)銷,留住顧客；3T(i+R8h4A(2)突出營(yíng)銷中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化,樹(shù)立美麗的企業(yè)形象。第一、保險(xiǎn)營(yíng)銷并非等于保險(xiǎn)推銷。保險(xiǎn)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于投保人的需要,是圍繞滿足投保人的需要而進(jìn)行的整體營(yíng)銷,即從搜尋保險(xiǎn)市場(chǎng)上的需求一直到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對(duì)投保人投保后的服務(wù)等一整套營(yíng)銷活動(dòng)。而保險(xiǎn)推銷的重點(diǎn)則在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身,主要是為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng)。！z-(c*J-g$VR*e9i6I雖然保險(xiǎn)營(yíng)銷和保險(xiǎn)推銷都以盈利為目的,但保險(xiǎn)營(yíng)銷是通過(guò)投保人的滿意而獲得利潤(rùn),而保險(xiǎn)推銷則是通過(guò)直接的銷售來(lái)獲得利潤(rùn),所以,從營(yíng)業(yè)員的角度來(lái)看,營(yíng)業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系,淡化賣保單的商業(yè)行為,強(qiáng)化作客戶永遠(yuǎn)朋友的服務(wù)行為。從保險(xiǎn)企業(yè)的角度來(lái)看,保險(xiǎn)營(yíng)銷要求保險(xiǎn)企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷復(fù)雜的營(yíng)銷系統(tǒng),來(lái)完成包括調(diào)查分析、實(shí)際營(yíng)銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動(dòng)。6l#b！H7n；L%D第二、保險(xiǎn)營(yíng)銷更適于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則。_*u#s,|4h8i2cp保險(xiǎn)商品價(jià)格(費(fèi)率)是保險(xiǎn)人或保險(xiǎn)主管機(jī)關(guān)依據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、保額損失率、利率、保險(xiǎn)期限等多種因素的分析,并通過(guò)精確的計(jì)算而確定的,因而它是較為客觀、較為科學(xué)的。為了維護(hù)保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的利益,這一價(jià)格一般不能輕易提高或降低。因此,為了保證保險(xiǎn)人的償付能力,為了促進(jìn)規(guī)范競(jìng)爭(zhēng),國(guó)家有關(guān)部門要對(duì)保險(xiǎn)價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一管理。所以,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在保險(xiǎn)營(yíng)銷中并不占有重要地位,相反而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在保險(xiǎn)營(yíng)銷中卻占有重要地位。(z0|4S9o！b&v-W5l對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷人員,保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來(lái)管理。人是有多方面、多層次需求的。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn),充分滿足了人們生活需要和安全需要后,人們?cè)谧非笞宰稹⒔浑H、自我成就等更高層次需要時(shí),報(bào)酬、允諾、刺激、威脅和其他強(qiáng)制手段就不會(huì)太起作用。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價(jià)值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求。就保險(xiǎn)而言,它通過(guò)儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式,把保險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價(jià)值觀念,通過(guò)共有價(jià)值觀念進(jìn)行內(nèi)在控制,使本企業(yè)成員以這種共有價(jià)值觀念為準(zhǔn)則來(lái)自覺(jué)監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為,借以增強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)的凝聚力、向心力,齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的目標(biāo)。實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)，實(shí)習(xí)報(bào)告《新華人壽實(shí)習(xí)報(bào)告》。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的內(nèi)容覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。%_#t-J7U&O L&b

1、工作能力：主動(dòng)參與保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。4k7K6V/E&r1N5L：Z0{

2、實(shí)習(xí)方式：實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們同單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

3、實(shí)習(xí)收獲：主要有四個(gè)方面。3S7m/@&b3h4r/o一是通過(guò)直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。n；f1G：?+B/p：c3a*J二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我們?cè)趯?shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。：K&p*h.v(f(r7b+S！p四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。8A3}9~$h5g0{4Y；H5Z指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助我們學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)我們做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查我們實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；督促我們認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。1s2|$x&b/|“E)K/^”h]%~y

4、總結(jié)交流：返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績(jī)，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。

第五篇：少兒終身保障保險(xiǎn)合同（新華人壽）

第一章保險(xiǎn)合同構(gòu)成第一條少兒終身保障保險(xiǎn)合同（以下簡(jiǎn)稱保險(xiǎn)合同）由保險(xiǎn)單及其所載條款、聲明、批單、批注，以及和本合同有關(guān)的投保單、投保人及被保險(xiǎn)人的健康告知書，復(fù)效申請(qǐng)書，體檢報(bào)告書及其他約定書共同構(gòu)成。第二章保險(xiǎn)對(duì)象及投保手續(xù)第二條：凡出生滿一個(gè)月至年滿十四周歲、身體健康、發(fā)育正常的嬰、少兒，均可作為被保險(xiǎn)人，由其父母或有法定撫養(yǎng)關(guān)系（限年齡五十周歲以下、身體健康、能政黨工作和勞動(dòng)）的人作為投保人，向新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱本公司）投保保險(xiǎn)一份或多份。第三章保險(xiǎn)責(zé)任第三條：本條款有下列保險(xiǎn)責(zé)任，投保人可按附表一的組合，選擇下列投保項(xiàng)目：

（一）被保險(xiǎn)人在初中、高中教育金領(lǐng)取期（12、13、14、15、16、17歲合同生效對(duì)應(yīng)日內(nèi)生存，本公司分六年給付初中、高中教育金，每年每份500元。12歲、13歲、14歲投保的被保險(xiǎn)人，只能從15歲（合同生效對(duì)應(yīng)日）開(kāi)始領(lǐng)取高中教育金，領(lǐng)取三年，每年每份500元。選擇費(fèi)率序號(hào)投保的被保險(xiǎn)人除外；

（二）被保險(xiǎn)人在大學(xué)教育金領(lǐng)取期（18、19、20、21歲合同生效對(duì)應(yīng)日）內(nèi)生存，本公司分四年給付大學(xué)教育金，每年每份1000元，選擇費(fèi)率序號(hào)投保的被保險(xiǎn)人除外；

（三）被保險(xiǎn)人生存至22歲時(shí)，本公司一次性給付婚嫁金，給付金額詳見(jiàn)附表一；

（四）被保險(xiǎn)人生存達(dá)到養(yǎng)老金的領(lǐng)取年齡（男60歲，女55歲合同生效對(duì)應(yīng)日）時(shí)，可逐月領(lǐng)取養(yǎng)老金，直到身故。每份養(yǎng)老金月領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)附表一。選擇費(fèi)率序號(hào)、投保的被保險(xiǎn)人除外；

（五）被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)單生效時(shí)起至終身，因意外傷害事故死亡或在保險(xiǎn)單生效日起180天后因疾病身故，本公司一次性給付終身人壽保險(xiǎn)金，每份給付金額詳見(jiàn)附表一；

（六）被保險(xiǎn)人生存至30歲時(shí)，本公司一次性給付被保險(xiǎn)人父母10000元的祝壽金（此項(xiàng)責(zé)任只限選擇費(fèi)率序號(hào)投保的被保險(xiǎn)人。詳見(jiàn)附表一。）第四條若投保人在保險(xiǎn)繳費(fèi)期內(nèi)，因意外事故死亡，或在保險(xiǎn)單生效日起180天后，因疾病身故，被保險(xiǎn)人可免繳納未繳尚未繳付的保險(xiǎn)費(fèi)，本保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。第五條被保險(xiǎn)人在12歲至22歲期間，按合同約定每少領(lǐng)500元給付金時(shí)，還可增養(yǎng)老金的月領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)，增加標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)附表三。第四章除外責(zé)任第六條：對(duì)下列情事之一造成被保險(xiǎn)人的死亡，本公司不負(fù)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任：

（一）投保人或受益人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意行為；

（二）被保險(xiǎn)人犯罪、吸毒、毆斗、醉酒、自殺；

（三）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事行動(dòng)及～；

（四）核輻射、核污染；

（五）被保險(xiǎn)人酒后駕駛、無(wú)照駕駛或其他違章駕駛；

（六）被保險(xiǎn)人患有性并愛(ài)滋病；

（七）其他不屬于本保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事項(xiàng)。發(fā)生以上第（一）類情況，本公司不退還所繳的保險(xiǎn)費(fèi)，其它情況本公司按退保處理。第五章保險(xiǎn)合同生效第七條本保險(xiǎn)合同自投保人支付第一期保險(xiǎn)費(fèi)，并本公司簽發(fā)保險(xiǎn)單的次日零時(shí)起開(kāi)始生效，開(kāi)始生效日期為生效日，生效日每年的對(duì)應(yīng)日為生效對(duì)應(yīng)日。第六章保險(xiǎn)期限第八條：本保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限分別為保險(xiǎn)繳費(fèi)期、約定保險(xiǎn)金領(lǐng)取期及終身保障期：

（一）繳費(fèi)期：從第一次繳納保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)起至二十二周風(fēng)韻合同生效對(duì)應(yīng)日前一天止。

（二）領(lǐng)取期：自被保險(xiǎn)人年滿十二歲合同生效對(duì)應(yīng)日起至終身，分別有初中、高中教育金領(lǐng)取期、大學(xué)教育金領(lǐng)取期，婚嫁金領(lǐng)取期、父母祝壽金領(lǐng)取期和養(yǎng)老金領(lǐng)取期五種，供投保人選擇投保（12歲、13歲、14歲投保的被保險(xiǎn)人，無(wú)初中教育金）。

（三）終身保障期：自本合同生效日起，至被保險(xiǎn)人身故時(shí)止。第七章保險(xiǎn)費(fèi)第九條本保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)，采取年繳保費(fèi)方式，按份及投保人選擇的費(fèi)率檔次，分別計(jì)算（詳見(jiàn)附表二）。每期保險(xiǎn)費(fèi)的繳費(fèi)期限為生效日每年所對(duì)應(yīng)月的1號(hào)至月底。第八章保險(xiǎn)金的申領(lǐng)和給付第十條在保險(xiǎn)合同有效期內(nèi)，被保險(xiǎn)人生存至約定領(lǐng)取保險(xiǎn)金年齡的生效對(duì)應(yīng)日時(shí)，投保人或被保險(xiǎn)人可憑保險(xiǎn)單、投保人或被保險(xiǎn)人的身份證件、最后一次繳費(fèi)收據(jù)向本公司申請(qǐng)領(lǐng)取約定的保險(xiǎn)金。本公司經(jīng)審核后向被保險(xiǎn)人或投保人給付約定的保險(xiǎn)金。第十一條在保險(xiǎn)合同有效期內(nèi)，被保險(xiǎn)人發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的保險(xiǎn)事故，投保人或受益人應(yīng)在保險(xiǎn)事故發(fā)生之日起五日內(nèi)通知本公司（遇節(jié)假日順延），否則由于通知遲緩致使本公司增加的查勘、調(diào)查等項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)由受益人承擔(dān)，本公司可在給付的保險(xiǎn)金中扣除。第十二條在保險(xiǎn)合同有效期內(nèi)，被保險(xiǎn)人發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的死亡，其受益人憑保險(xiǎn)單，受益人的身份證件、公安部門或衛(wèi)生部門縣級(jí)以上（含縣級(jí)）醫(yī)院出具的死亡證明書、最后一次繳費(fèi)收據(jù)及本公司認(rèn)為必要的其它有關(guān)證明資料，向本公司申請(qǐng)領(lǐng)取保險(xiǎn)金。本公司經(jīng)立案、審核無(wú)誤后，可向受益人給付本合同約定的保險(xiǎn)金。第十三條如果有欠繳保險(xiǎn)費(fèi)的情況，本公司全付保險(xiǎn)金時(shí)，扣除欠繳的保險(xiǎn)費(fèi)。第十四條投保人可以指定或變更受益人。但被保險(xiǎn)人成年后，鳳保人指定或變更受益人必須征得被保險(xiǎn)人書面同意。變更受益人須書面申請(qǐng)，并經(jīng)本公司在保險(xiǎn)單上批注后方能生效。第十五條被保險(xiǎn)人死亡后，遇有下列情形之一的，保險(xiǎn)金作為被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)，由本公司向被保險(xiǎn)人的繼承，履行給付保險(xiǎn)金的義務(wù)：

（一）沒(méi)有指定受益人的；

（二）受益人先于被保險(xiǎn)人死亡，沒(méi)有其他受益人的；

（三）受益人依法喪失受益權(quán)或者放棄受益權(quán)，沒(méi)有其他受益人的。第十六條本保險(xiǎn)合同的被保險(xiǎn)人或者受益人對(duì)本公司請(qǐng)示給付保險(xiǎn)金的權(quán)利，自其知道保險(xiǎn)事故之日起五年內(nèi)不行使而消滅。第九章效力中止、效力恢復(fù)第十七條自每期保險(xiǎn)費(fèi)繳費(fèi)期限結(jié)束的次日起，三十日內(nèi)為繳付保險(xiǎn)費(fèi)寬限期限。繳付保險(xiǎn)費(fèi)寬限期限內(nèi)，本公司仍負(fù)保險(xiǎn)責(zé)任。繳付保險(xiǎn)費(fèi)寬限期限內(nèi)，投保人仍未繳付保險(xiǎn)費(fèi)，自繳付保險(xiǎn)費(fèi)寬限期限結(jié)束的次日起，保險(xiǎn)合同效力中止。第十八條保險(xiǎn)合同成立兩年后，投保人不愿繼續(xù)繳納保險(xiǎn)費(fèi)，可申請(qǐng)退保。本公司按附表四給付退保金。已進(jìn)入領(lǐng)取期的保險(xiǎn)合同，不辦理退保手續(xù)。第十九條自保險(xiǎn)合同效力中止之日起二年內(nèi)，如果被保險(xiǎn)人身體健康，并能正常生活和學(xué)習(xí)，經(jīng)投保人申請(qǐng)，本公司與投保人協(xié)商并達(dá)成協(xié)議，由投保人補(bǔ)繳失效期間的保險(xiǎn)費(fèi)和相應(yīng)利息（按失效期間人民銀行規(guī)定的五年定期儲(chǔ)蓄利率計(jì)算），并提交被保險(xiǎn)人健康告知書，本公司審核同意后，可以恢復(fù)保險(xiǎn)單效力。復(fù)效后180天內(nèi)的病亡，本公司不負(fù)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。第二十條自保險(xiǎn)合