第一篇：常規(guī)工程施工流程

常規(guī)工程施工流程：

1、力工：拆除、搬運材料等

2、水電工：（隱蔽工程）水電的改造

3、瓦工：砌筑、抹灰、粘磚

4、木工：制作造型、柜體等

5、油工：乳膠漆、木漆工

6、一般一個家裝的工期：45天

區(qū)別：

輕工：人工

輔料：輔助材料（水泥。砂漿、釘子、板材、油漆等）

主材：主體材料（瓷磚、地板、燈具、潔具、壁紙、開關(guān)插座面板、家具）現(xiàn)在一般公司常做的：

輕工：基本不做

輕工輔料：大部分公司都以這種模式經(jīng)營

大包：包工包輔料主材，小部分公司的經(jīng)營模式

第二篇：常規(guī)婚禮流程

相對與傳統(tǒng)西式婚禮、中式婚禮，現(xiàn)代婚禮有所不同。傳統(tǒng)西式婚禮到中國后因時因地不同而不斷發(fā)展。善于學(xué)習(xí)的中國人因地制宜，研習(xí)了一套將中西方文化結(jié)合的婚禮模式。當(dāng)下在我們長沙，比較流行的現(xiàn)代婚禮就是通常的酒店婚禮，即在酒店舉辦的酒席婚禮。在中國傳統(tǒng)文化中，“吃”是最重要的事情。因此，像結(jié)婚人生這么重大的事情怎么能不請別人吃上一餐了。當(dāng)然，吃也不是白吃。中國人尚禮，總要送人家點什么表示祝賀。于是，在物質(zhì)高度繁華的情況下，送錢，打個紅包最實際。說開了，言歸正傳。酒店婚禮分為：接親、儀式、用餐三部分。之前還包括籌備（今天不議這個，改天專門傳授如何籌備婚禮）。現(xiàn)根據(jù)本人天天結(jié)婚，多年結(jié)婚的經(jīng)驗，就接親和儀式做詳細講解。

一、接親：

上午9點左右，新郎召集眾人組建一支龐大、豪華、統(tǒng)一的車隊，在男伴的簇擁下，一路凱歌“雷”到新娘家門口。

敲門，塞紅包、擠門；進了里外“三重門”后，首先單膝跪地，向新娘獻花求婚（對方到這一步了還不答應(yīng)，純屬娛樂），然后雙方互相佩戴腕花和胸花。

一般求婚過程中，新娘閨密會想出一攬子措施來“折磨”新郎及眾兄弟，其中常見的有唱歌、坐俯臥撐、讀保證書、做廣播體操、說肉麻話，等等。此后才允許新娘接過手花。

接下來，新郎開始了漫長的尋覓藏在新娘家里的新娘鞋（一般由眾姐妹把兩支鞋分開藏，藏匿地點常見的有衣柜、床下、梳妝臺、電視機柜、被子下，甚至現(xiàn)場某女的包包內(nèi)，等等）。如果新郎找不到，這時一般就要“曬洋子”了——拿出一個大紅包“賄賂”新娘的妹妹之類的人物，希望買到消息找到鞋子（紅包內(nèi)銀子不少，曾幾何時有“猛男”花1200買雙鞋）。

鞋子找到后，新郎單腿下跪為新娘換上新鞋。（為什么要有這個環(huán)節(jié)？這就是與中國傳統(tǒng)婚俗有關(guān)。據(jù)史料記載，這種民俗源于婦女纏足的陋習(xí)。從南唐婦女開始纏足以來，腳的大小已成為衡量女性美的關(guān)鍵。但是，封建時代，男女婚姻憑父母之命，媒妁之言，雙方不見面，媒婆說媒時，只好要來女方的鞋樣兒，供男方定奪。為防受騙，男方同意了就留下鞋樣，按照尺寸做一雙繡花鞋連同訂婚禮物一并送至女家。成親時，新娘必須穿上這雙繡花鞋。新郎親自給新娘穿鞋，一探究竟。如果穿不了，可以悔婚！而辛亥革命開始后，革除了纏足陋習(xí)，但送鞋之俗仍留傳下來，并演變成接親時由新郎給新娘穿鞋。當(dāng)然，女方所穿之鞋不一定是由男方贈送的。還有一種說法是新娘換上新鞋是不把娘家的喜氣、福氣、財氣帶走；同時也不能穿舊鞋去婆家。如今，全國各地都有成親換鞋的風(fēng)俗，只是在時間和當(dāng)事人上有不同。比如在上海，是在新娘上花車一刻由新娘的媽媽親自為新娘換上；在南京，是在新娘出娘家門后，由新郎給新娘子換上新鞋。）

穿完鞋后，新娘的媽媽把早早準(zhǔn)備好的一碗湯圓端上，新人互喂湯圓吃下，寓意著小兩口幸福生活甜甜蜜蜜，圓圓滿滿。（也有吃桂圓煮蛋

了，接下來就是開始跟父母的互動了。

在女方家，新人要向給新娘父母跪地敬茶，新郎要向新娘父母說些感謝的話。然后答謝上親。（男方代表在新娘媽媽的陪同下，把事先準(zhǔn)備好的答謝上親禮袋分發(fā)給女方家的親戚，一般以家庭為單位答謝。也可以把整個答謝環(huán)節(jié)安排在酒席儀式后新人敬酒前進行。）答謝結(jié)束后，可以安排攝像和攝影為全家人合影。

合影結(jié)束后，新郎抱新娘出門，外面放鞭炮、禮花、禮花彈，新娘在上花車過程中，雙腳千萬不能落地。（這個也是中國傳統(tǒng)習(xí)俗。古時新娘一般由女方父兄背上花橋，撐黑傘，雙腳不與地面接觸。古人認為，地與天都是神圣的境界，不得侵犯，而新娘的腳一旦與土地接觸，難免會觸犯地神。）到酒店后，同樣，由新郎把新娘抱下車，直到進入電梯或者宴會大廳才能放下。下車時兩旁親友向他們拋灑禮花或花瓣祝賀。（一般從新娘家出來就直接去酒店了。也有把新娘接到新房再去酒店的。接到新房主要是讓上親可以看看新房是什么樣子，裝潢布置得如何。大家在新房一般不會停留很久，寒暄客氣，吃吃瓜果糕點后，動身開赴酒店了。也有把新娘接去婆婆家然后再去新房和酒店的。一般多見于上海、南京等婚禮發(fā)達地方。跟人家比不得，人家結(jié)婚從早到晚，咱就上午中午，耽誤不得來賓吃飯。）

二、儀式基本程序：

1、主持人登場；開場祝詞，介紹新人愛情路程（不一定每對新人都想讓別人知道他們的故事，所以要事先征詢他們的意見。）；、新郎登場；新郎手持鮮花來從大門走向舞臺，主持人與新郎簡短溝通后，請新郎走到花門或浪漫小屋等待心中的女神；

3、新娘出場；新娘在父親的陪同下，從大門隆重登場，緩步走到花門或浪漫小屋下，與新郎相遇；

4、獻花求愛；新郎單膝跪地將鮮花獻給新娘，并向新娘表達愛意；新娘接受新郎愛意，接過新郎送上的鮮花，扶起新郎；

5、交接儀式。父親親手將女兒交到新郎手中，并送上囑托和祝福；新郎給予父親承諾；然后父親跟新郎擁抱，父親就坐上親席、觀禮；（也可以先交接再獻花。）

6、新人登臺。主持人邀請全場來賓鼓掌，迎接二位新人走上舞臺；

7、介紹新人。新人登臺后，主持人向來賓慎重介紹新人；

8、點燃圣火。在主持人的引導(dǎo)下，新人走到愛情燭臺前，點燃愛情圣火，生命燭光，并面對圣火許愿、祈福；

9、宣讀誓言。新人回到舞臺中央，相對而立，手持婚禮誓言夾，面對對方宣讀為對方寫下的婚禮誓言。宣讀結(jié)束后簽字交換誓詞。

10、交換戒指。由伴娘或小天使送上婚禮對戒，新人取下對方婚戒，將它貼在自己胸口。首先閉上雙眼，讓婚戒在心臟處感受自己愛的溫存，并為對方默默祈禱；然后將存有自己體溫的婚戒為對方戴上。并在主持引導(dǎo)下，宣示自己的無名指不再無名。

11、行婚禮吻。主持人邀請新郎擁吻新娘，接吻時間在10秒以上；

12、新人倒香檳塔。新人將香檳倒入香檳塔。

13、感恩父母。新人給父母敬茶，父母送上紅包。、證婚人致詞。（有證婚人就致詞，無則不需要。證婚人可以是雙方單位領(lǐng)導(dǎo)、家中長輩、介紹人、新人父母等）

15、新人三鞠躬向來賓致謝；（本環(huán)節(jié)要考慮新人穿抹胸婚紗易走光一細節(jié)，因此，鞠躬可按照西式宮廷禮節(jié)；或者本環(huán)節(jié)可取消。一般現(xiàn)在西式現(xiàn)代婚禮不執(zhí)行該環(huán)節(jié)。）

16、新人喝交杯美酒，全場舉杯同慶；

17、新娘拋手花。新娘將手花拋向現(xiàn)場沒有結(jié)婚的女性朋友；

18、主持人宣布禮成，新人退場；換裝后逐桌敬酒。

（婚禮儀式策劃因人而異，以上只是常規(guī)型流程，具體每對新人還要按需而定。）

1、祭祖:男方在出門迎娶新娘之前，先祭拜祖先。

2、出發(fā):迎親車隊以雙數(shù)為佳。

3、燃炮:迎親禮車行列在途中，應(yīng)一路燃放鞭炮以示慶賀。

4、等待:新郎禮車至女方家時，會有一男童侍持茶盤等候新郎，新郎下車后，應(yīng)賞男孩紅包答禮，再進入女方家。

5、討喜:新郎應(yīng)持捧花給房中待嫁之新娘，此時，新娘之閨中密友要攔住新郎，不準(zhǔn)其見到新娘，女方可提出條件要新郎答應(yīng)，通過后才得進入。

6、拜別:新人上香祭祖，新娘應(yīng)叩拜父母道別，并由父親蓋上頭紗，而新郎僅鞠躬行禮即可。

7、出門:新娘應(yīng)由福高德劭女性長輩持竹篩或黑傘護其走至禮車，因為新娘子在結(jié)婚當(dāng)天的地位比誰都大，因此不得與天爭大

8、禮車:在新娘上禮車后，車開動不久，女方家長應(yīng)將一碗清水、白米撒在車后，代表女兒已是潑出去的水，以后的一切再也不予過問，并祝女兒事事有成，有吃有穿。

9、燃炮:由女方家至男方家的途中，同樣要一路燃放禮炮。

10、摸橘:新娘子迎新車隊到達新郎家時，由一位拿著橘子的小孩來迎接新人，新娘要輕摸一下橘子，并贈紅包答禮。這兩個橘子要放到晚上，讓新娘親自剝皮，意謂招來“長壽”。

11、牽新:娘新娘由禮車走出時，應(yīng)由男方一位有福氣之長

并扶新娘進入大廳。進門時，新人絕不可踩門檻，而應(yīng)橫跨過去。

12、喜宴:時下頗流行中西合壁式的婚禮，大都在晚上宴請客人同時舉行觀禮儀式，在喜宴上，新娘可褪去新娘禮服，換上晚禮服向各桌一一敬酒。

13、送客:喜宴完畢后，新人立于家門口送客。

14、鬧洞房:新人被整之災(zāi)情大小，端視新人是否曾在其他的婚禮上戲弄別人，或平素待人夠不夠忠厚等。

婚禮流程

前期準(zhǔn)備

06：00 新娘起床，吃早餐

06：30 新娘開始化妝（注意穿開襟衣服）07：00 新郎起床，吃早餐

07：30 新郎做迎親準(zhǔn)備工作（戴胸花，婚戒提前1天交給伴娘保管、紅包、手捧花）

07：30 攝影師（1）攝像師（1）到新郎酒店房間（新郎電話：）拍攝新郎出發(fā)前的準(zhǔn)備工作

07：30 攝影師（2）攝像師（2）到新娘酒店房間（新娘電話：）拍攝新娘化妝及定妝照

08：10 新郎前往新娘房接親（伴郎、攝影、攝像同時）

伴娘及新娘的女友們在新娘房間幫忙做婚前準(zhǔn)備、負責(zé)藏鞋、堵門等

08：30 新郎到新娘房 45分鐘迎親結(jié)束 09：00 督導(dǎo)到酒店確認需要前期準(zhǔn)備的物品

物品保管人（總管）到酒店將酒、糖果、干果等交給服務(wù)員擺臺（頭一天晚上）煙（當(dāng)天早晨）09：30 新人在房間休息

負責(zé)簽到、引位、收禮金的朋友到達酒店做前期準(zhǔn)備

10：00 客人陸續(xù)到達，在宴會廳門口簽到、引位人員安排來賓到儀式廳入座

簽到人員請年輕朋友站到儀式廳旁邊觀禮 10：00 新人迎賓結(jié)束，陸續(xù)落座（總管引導(dǎo)）10：10 新人到新娘房休息

10：30 主持人、現(xiàn)場督導(dǎo)提醒來賓就座，音響師做最后調(diào)試，攝影、攝像師準(zhǔn)備；新郎、新娘就位

一、證婚儀式

10：38 主持人開場，介紹重要來賓（新人提供名單）10：40 2對伴郎伴娘入場，站到舞臺兩側(cè)

10：42 新郎手拿手捧花入場到舞臺說幾句感言，走到花柱處 10：44 新娘入場，新娘挽著父親入場，走到花柱處與新郎會合，新娘的父親對新郎囑托兩句并將女兒的手交給新郎，新郎作出承諾，并接過新娘的手示意請父親就座，新郎單膝跪地向新娘獻手捧，新娘接過手捧扶起新郎 10：55 新人手挽手走到舞臺上

11：00 主持人請新人相對而立，對新人誓言詢問

11：04 交換戒指：戒童送上戒盒，新人分別從戒盒取出對方戒指，新郎先給新娘戴上戒指，同時在新娘手上親吻一下，接著由

新娘給新郎戴上，新人共同展示戒指 11：06 擁吻新娘 11：12 新娘拋手捧花

11：20 退場 朋友向新人灑花瓣 11：23 新人到花園合影

新人換妝

中場：引導(dǎo)親朋到宴會廳就座，播放音樂

二、答謝儀式

11：38 主持人開場白

11：39 2對伴郎伴娘入場，站在舞臺兩側(cè) 11：40 新人入場，站在舞臺中央 11：42 新人分別宣讀對彼此誓言 11：48 切蛋糕 11：50 倒香檳

11：52 新人給父母敬茶改口 11：55 新人父母講話

11：58 新郎答謝 12：00 退場

三、敬酒儀式

12：00 新人補妝 12：18 新人為來賓敬酒 14：00 新人送客

父母親友、夫妻對拜；

10、嘉賓代表講話；

11、新人家長代表發(fā)言；

12、新人與領(lǐng)導(dǎo)合影。

16：50—17：30“倡導(dǎo)新風(fēng) 健康和諧”宣誓儀式（對新生活的向往）

1、新人代表宣讀“倡導(dǎo)新風(fēng) 健康和諧”的宣言；

2、新人站在心形位置，面朝同心樹，齊聲宣誓；

3、放飛氣球。寓意美好未來，共同創(chuàng)造；

4、在同心樹上系同心鎖，將鑰匙用儲錢罐裝好，埋于同心樹下，寓意永不分離，永遠相伴；

5、醒獅起舞，獻畫，寓意多彩容桂再添新畫；

6、領(lǐng)導(dǎo)講話（寄語和展望）；

17：30—18：00 儀式結(jié)束 休息（新人到指定休息處休息）。

（三）祈愿篇：緣來是你 執(zhí)手相約

18：00—19：30 婚宴（在花溪公園，一對新人一席）；

18：00—18：10 留言簿上留言，同時播放婚紗攝影；

18：10—18：15 領(lǐng)導(dǎo)開啟彩燈，致祝酒辭；

18：15—18：25 新人代表（兩對）切蛋糕。許愿，分享幸福；

18：25—19：30 新人互表祝愿。

（四）歡慶篇：緣定今生 多彩未來

19：30—21：30 “多彩容桂 經(jīng)典情緣”婚慶狂歡晚會 晚會由十一個節(jié)目組成，節(jié)目內(nèi)容有新人表演，分享戀愛經(jīng)歷，小游戲（唐伯虎點秋香，將鬧洞房的情節(jié)搬上舞臺），抽獎（對新人抽獎，對觀眾抽獎），情歌對唱，祝福串語，集體舞，同唱結(jié)束曲等，將新人分成十一組，盡量讓每一組都有表演的機會。

婚禮流程 →化妝

? ? ? ? 1.1.5：30 起床

1.2.7：00 新郎發(fā)型做好后到女方娘家附近等待

1.3.7：45 新娘妝完成，通知新郎

1.4.化妝師、美發(fā)師紅包

→婚車

? ? 2.1.6：30 開始扎彩車

2.2.7：00 專車送新郎至女方娘家

? ? ? 2.3.7：30 彩車完成

2.4.7：45 專車送新娘回娘家（8：30前到達）

2.5.9：00 所有婚車到達女方娘家

2.6.司機紅包

→搶新娘

? ? ? ? ? ? ? ? 3.1.8：00 伴郎準(zhǔn)備好鮮花、紅包

3.2.8：30 新娘回到娘家，藏好新鞋

3.3.8：40 新郎帶領(lǐng)兄弟們開始搶人

3.4.8：45 敲門、盤問、塞紅包、擠門

3.5.8：55 新郎找新鞋，向女方家人承諾

3.6.9：00 彩帶師到位氣球到位

3.7.9：05 新郎背新娘出門，彩帶，踩氣球

3.8.9：10 車隊出發(fā)

→迎新娘

? ? ? ? ? ? 4.1.10：00 車隊到達男方家

4.2 10：05 新郎抱新娘進門，彩帶，踩氣球

4.3 10：10 小孩子滾床

4.4 10：15 伴娘準(zhǔn)備好茶

4.5.10：20 新娘給男方父母敬茶

4.6 10：40 新郎新娘出發(fā)至酒店

酒店準(zhǔn)備

? ? ? ? 5.1 10：00 將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店

5.2 10：10 最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細節(jié)

5.3 10：30 準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓香煙火柴糖

5.4 10：45 彩帶師到位酒店門口

→酒店迎賓

? ? ? ? 6.1 10：50 新郎新娘到酒店，彩帶

6.2 11：00 簽到處人員就位

6.3 11：00 引導(dǎo)人員門口就位

6.4 11：00 新郎新娘伴郎伴娘門口迎賓

→婚禮儀式

? ? ? ? ? ? ? ? ? 7.1.12：15 主持人準(zhǔn)備

7.2 12：15 音響準(zhǔn)備

7.3 12：15 結(jié)婚證書、戒指準(zhǔn)備

7.4 12：15 氣球、彩帶到位

7.8 12：20 奏樂，新人入場，彩帶、踩氣球

主持人介紹

主婚人致詞

證婚人宣讀結(jié)婚證書

新人父母上臺

? ? ? ? ? ? ? ? 新郎新娘交換戒指，三鞠躬

新人給父母敬茶

雙方父母代表講話

雙方父母退場

新人開香檳、切蛋糕、喝交杯酒、點燃蠟燭、游戲

7.9.13：00 婚宴正式開始

7.10.13：00 新郎新娘退場、速食，新娘換禮服

7.11.13：15 新郎新娘逐桌敬酒

7.12.14：00 宴席結(jié)束，賓客與新人合影

→下午休息

? ? ? ? 8.1.14：00 賓客離開或到棋牌室娛樂

8.2.14：30 新郎新娘進餐、休息

8.3.14：30 清點所剩煙酒糖等

8.4.14：30 統(tǒng)計晚餐人數(shù)

→晚餐

? ? ? 9.1.17：00 通知酒店晚餐準(zhǔn)備數(shù)量

9.2.18：00 請賓客進晚餐

9.3.20：00 清點所有物品，離開酒店

→鬧洞房

? 10.1.21：00 開始鬧洞房：女方藏結(jié)婚證、新郎找結(jié)婚證

? ? 其它節(jié)目自由發(fā)揮

10.2.22：30 賓客離開

超有用的婚禮流程表,讓你了解婚禮當(dāng)天各環(huán)節(jié)的安排【通用版】

一、婚禮時間：

二、婚禮地點：

三、人物：

新郎 電話：

新娘 電話：

伴郎 電話：

伴娘 電話：

四、婚慶公司主要人員名單：

攝像師： 電話：

攝影師： 電話：

電話：

司儀： 電話：

督導(dǎo)： 電話：

五、婚禮所需準(zhǔn)備物品：

1、明細 狀態(tài)

行程路線圖

喜字

氣球

禮花

子孫桶

火柴

簽到簿

簽到筆

席位卡

水果

鞭炮

煙 中華條；紅雙喜 條 酒、飲料 酒店預(yù)備

花生、瓜子

甘蔗

膠卷、電池

紅包 準(zhǔn)備接新娘用

2、確定主婚人（雙方父母均可）和證婚人。

六、日程安排及人員分工：

會場督導(dǎo)：

證婚人：

主婚人（男方）

主婚人（女方）

物品總管： 負責(zé)工作人員午餐，新房接待工作，煙茶糖的擺放，婚紗海報的張貼，整理宴會所需物品，送達酒店。

車輛總管： 負責(zé)全程車輛指揮、協(xié)調(diào)、物品運送、新人家屬接送及客人接送

鞭炮主管： 負責(zé)放炮、彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)雙方燃放時間及補缺工作

接待主管： 負責(zé)桌位的擺放、客人的入席分布及接待工作、父母講話的發(fā)言稿。

酒店主管： 負責(zé)協(xié)助做好酒店的布置，配合婚慶公司工作，與物品總管協(xié)作擺放，煙酒糖瓜子等工作，全面負責(zé)迎賓接待工作

第三篇：外貿(mào)出口常規(guī)流程

外貿(mào)出口流程

外貿(mào)出口流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關(guān)、裝船、提單、交單、結(jié)匯。用幾個字來簡單概括的話，就是“約-貨-款-運-單”。和國內(nèi)貿(mào)易相比，多了或更強調(diào)“單”即運輸單據(jù)，比如發(fā)票、裝箱單和提單等，其中海運提單是貨權(quán)憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿(mào)易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。

一、報盤

在國際貿(mào)易中一般是由詢盤、報盤作為開始。通俗意義上也可以說“詢價、報價”，但實際磋商的內(nèi)容包括：所購產(chǎn)品量的標(biāo)準(zhǔn)等級、質(zhì)量等級、規(guī)格型號、技術(shù)參數(shù)、包裝方式、交貨期的要求、運輸方式，然后是價格。

常用的報價基于三種貿(mào)易術(shù)語： FOB“船上交貨”、CNF“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”。

在一份專業(yè)的報價中，價格術(shù)語是核心部分之一。選擇以FOB價成交，在運費波動不穩(wěn)的市場條件下對我們有利。但在由于是進口商與承運人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船，出口商對出口貨物的控制力小，而且延船等因素會造成我們相應(yīng)的費用或損失。

在CIF價出口的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的控貨權(quán)、靈活性和機動性，而且在運輸和保險上也可賺一點差價，出口盈利才有保障。但一些大的進口商，以自己可以在運輸、保險方面得到優(yōu)惠條件而要求中國出口商以FOB價成交，就是在保證自己的控制權(quán)。所以即使出口商提供很優(yōu)惠的條件，也很難將價格條件改過來。所以到底是迎合買家的需要，還是堅持自己的原則，出口商在報價時多加斟酌十分必要，要看出口商的著重點與眼光。

作為一名業(yè)務(wù)人員，只懂外貿(mào)或僅通單證、航運，有可能會掛一漏萬，真正高水平的業(yè)務(wù)人員，總能利用各種貿(mào)易屬于揚長避短，CIF和FOB的選擇就是最好的證明。要想在國際貿(mào)易這一難度高、風(fēng)險大的行業(yè)中立于不敗之地，重視對信息情報的收集也是相當(dāng)重要的。而從報價過程中以及與客人商定價格中，最能看出一個業(yè)務(wù)員的綜合水準(zhǔn)，總的來說：一要選擇合適的術(shù)語，二要了解價格組成的結(jié)構(gòu)，三要掌握報價空間與層次性策略。

二、接單（簽約）

貿(mào)易雙方就報價達成意向后，一般需簽定《購貨合同》(Sales Contract)，約定商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、目的港、付款方式、索賠、仲裁等內(nèi)容這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。但是這是正式的做法，一般適合于在與大、中型國外采購商做生意的情況下。隨著現(xiàn)在國際貿(mào)易的發(fā)展，雙方在這一環(huán)節(jié)上都追求靈活性和效率性，所以一個新客戶通過Email/Fax/MSN發(fā)送正式定單或甚至只是語句性的描述的方式都可以下發(fā)定單，你確認了“合同”也就成立了，當(dāng)然這也符合《合同法》的規(guī)定的。但在沒有和客戶簽訂正式《購貨合同的情況下，為了起碼的安全保障也便于雙方后續(xù)的溝通和操作，很多公司都要給客戶開個《形式發(fā)票》(Proforma Invoice)，上列型號、規(guī)格、數(shù)量、價格、包裝、裝運期、目的港口、付款方式等。

三、付款方式

最常用的國際付款方式有兩種，即LC和TT。

1、LC

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類，但最常用的還是跟單信用證，即附有指定單據(jù)的信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件，是銀行信用。遠期和即期信用證的選擇，不一定即期的就好，要根據(jù)具體情況而定：如果做即期又對開證行信用或不符點擔(dān)心則最好要求客戶安排保兌，就成了“雙保險”；做遠期的話，銀行都提供貼現(xiàn)的融資業(yè)務(wù)，不過要收取貼現(xiàn)率，目前一個月約是信用證金額的0.5%，如LC90Days則為1.5%，這個要在定合同的時候與客戶協(xié)商好，需由客戶承擔(dān)。

2、TT

TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項匯至貴司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，有前、后TT之分，“前、后”是相對于（排產(chǎn)或）船期來講的。

注意：如果對新客戶采取又是LC遠期或不保兌的即期，或者說對老客戶采取遠期D/P、D/A甚至OA這樣的方式，有一個辦法可以既規(guī)避收匯風(fēng)險又可以留住生意甚至擴大生意，那就是投“出口信用保險”。我們目前就在和中國信保在合作，他們的網(wǎng)站是.cn。

四、備貨

備貨在整個貿(mào)易流程中，居于舉足輕重的重要地位，技術(shù)、品質(zhì)、數(shù)量和交期須按照合同逐一落實，尤其在LC付款條件下交期更顯重要。業(yè)務(wù)員必須要在整個過程中緊密關(guān)注并做好協(xié)調(diào)，尤其對生產(chǎn)和品質(zhì)比較弱的企業(yè)。

五、包裝

很多國內(nèi)企業(yè)不重視這一點，其實不管民用、商用還是工用產(chǎn)品，包裝都是產(chǎn)品的重要組成部分，必須要在保護性、嘜頭標(biāo)識上做到合格和專業(yè)。

六、報檢

1、屬法定檢驗的出口商品，須辦出口商品檢驗證書，這是出口報關(guān)的前提。目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)：報檢---接受報驗---抽檢---發(fā)證。

2、有的客戶還會要求第三方機構(gòu)的檢驗證書或自己派驗貨員過來檢驗，我們也需要及時聯(lián)絡(luò)、送檢（或接檢）和取得證書，在LC付款方式下，此檢驗證書也是需要提交的重要單據(jù)。

七、報關(guān)

須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。但是，很多公司目前都是由委托貨代來做報關(guān)的，為了效率和專業(yè)。

八、裝船

無論做FOB還是CIF，我們都要積極與貨代聯(lián)系定艙，越早越好，讓貨代選擇價格優(yōu)惠、信譽好、船期、航程合適的船公司，應(yīng)在交貨期兩周之前向貨代發(fā)出書面定艙通知，隨后盡早確認拉柜（也叫做箱、做柜）日期。

裝柜日確定后，我們要與生產(chǎn)更緊密溝通進度確保裝柜。在裝柜日，最好親自或安排監(jiān)裝，如果要客檢那同時還要提前安排好時間的銜接。

柜拉了，海關(guān)放行了，裝船了，船開了，要配合貨代認真對單，CIF情況下要安排好付運海運費，要確認貨代及時給你投保了，從而第一時間取得正確的提單和保單。

注：整柜的截關(guān)時間一般與拉柜日要隔2天，否則沖關(guān)的話有可能爆艙或被甩柜。需要熏蒸的話，截關(guān)時間與拉貨日還要再多預(yù)留1天。走散貨的話，截關(guān)時間與拉貨日還要再多預(yù)留2天。

九、交單結(jié)匯

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。

提單的審核非常重要，否則回導(dǎo)致很多麻煩。著重審核：

提單種類、份數(shù)、抬頭、收貨人、通知人、出單人、承運人、指示方、裝貨港、卸貨港、貨物描述、轉(zhuǎn)船分批裝運描述、清潔性描述、裝船批注、背書描述，原則是要符合信用證要求、事實和常理。

要確保提單是物權(quán)憑證，降低風(fēng)險，就須要求提單是：“由船公司簽發(fā)的三分之三全套已裝船清潔海運提單”，也就是：Ocean B/L或Marine B/L、Clean、Shipped On Board、3/3 Full Set；要提高靈活性，就允許提單可以背書流通。

按照信用證規(guī)定，將內(nèi)容正確且份數(shù)一定的提單，連同商業(yè)發(fā)票、裝箱單，如果客戶有要求還須及時備齊原產(chǎn)地證等文件，在確認貨款全部TT到帳后寄給客戶或LC收妥無誤后交銀行議付結(jié)匯。

當(dāng)然，單證和財務(wù)人員還需要辦理出口收匯核銷和退稅手續(xù)。

以下是一個外貿(mào)公司的出口流程全圖，我的珍藏，拿出分享。

以上說的是獲得客戶源后的業(yè)務(wù)工作(Sales)，完整的外貿(mào)工作至少還包括前端的國際市場開拓(Marketing)。在有的公司一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員身兼這兩種職能，有的還承擔(dān)了高階的Project Management職能，但在外企一般都是分工細化了的。無論如何，外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，首先要對外貿(mào)流程有總體的把握，外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)要專和精，單證和航運知識要在統(tǒng)籌了解的基礎(chǔ)上積極深入學(xué)習(xí)并總結(jié)，這是真正成為外貿(mào)高手的必經(jīng)之路。

附:國際貿(mào)易付款方式匯總

代碼 付款方式名稱 英文名稱 說明信用證

LETTTER OF CREDIT

信用證L/C(Letter of Credit)托收

COLLECTION

付款交單D/P(Documents against Payment)

承付交單D/A（Documents against Acceptance）匯付

REMITTANCE

信匯M/T(Mail Transfer)

電匯T/T(Telegraphic Transfer)

票匯 D/D(Demand Draft)現(xiàn)付

IN CASH

銀行本票P/N(Promissory Notes)

現(xiàn)金支付(In Cash)

現(xiàn)金支票（Cash Draft）記賬

OPEN ACCOUNT

記賬 O/A(Open Account)免費

FREE

免費不是實際付款方式，考慮到在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)和管理、統(tǒng)計方面的需要，用在樣品、贈送、捐贈、援助等不付款的情況。

第四篇：常規(guī)進出口流程

進口流程：

1.TT預(yù)付進口：雙方談妥合同——外方出具形式發(fā)票——中方安排電匯預(yù)付（電匯預(yù)付

需要企業(yè)在外管局有預(yù)付匯額度）——外方交貨——外方安排運輸或者中方安排運輸——來華清關(guān)——在外管局用報關(guān)單核銷預(yù)付款——稅款抵扣申報——與第三方談妥內(nèi)貿(mào)合同開發(fā)票。

2.TT到付進口：雙方談妥合同——外方出具形式發(fā)票——外方交貨——外方安排運輸或

者中方安排運輸——來華清關(guān)——使用報關(guān)單付匯——稅款抵扣申報——與第三方談妥內(nèi)貿(mào)合同開發(fā)票。（延期付匯需要向外管局申請）

3.暫時進口：雙方談妥測試協(xié)議或者展示協(xié)議——外方出具形式發(fā)票（申明無商業(yè)價值

NO COMMERCIAL VALUE）——外方交貨——外方安排運輸或者中方安排運輸——來華辦理暫時進口抵押保證金清關(guān)手續(xù)——貨物放行——在規(guī)定的時間內(nèi)測試或者展示（如果轉(zhuǎn)為一般貿(mào)易進口或者申請延期需要得到海關(guān)的批復(fù)）——中方制作出口發(fā)票箱單——辦理暫時進口退運申報——中方或外方安排貨運——向海關(guān)結(jié)案申請

4.D/P進口：雙方談妥合同——中方向當(dāng)?shù)劂y行提出托收申請，列明需要外方提交的文件

——銀行傳遞到外方銀行——外方銀行告知外方——外方交貨——運輸——清關(guān)——外方將中方要求的單據(jù)提交給外方銀行——銀行傳遞單據(jù)——中方銀行通知中方接收單據(jù)——中方付款給中方銀行（即期或者遠期）——支付銀行費用

5.LC進口：雙方談妥合同——中方向當(dāng)?shù)劂y行提出信用證開證申請，列明需要外方提交的文件——銀行傳遞到外方銀行——外方銀行告知外方——外方交貨——運輸——清關(guān)——外方將中方要求的單據(jù)提交給外方銀行——銀行傳遞單據(jù)——中方銀行通知中方接收單據(jù)——中方付款給中方銀行（即期或者遠期）——支付銀行費用

出口流程：

1.TT預(yù)收出口：雙方談妥合同——中方出具形式發(fā)票——外方安排電匯預(yù)付——中方銀

行通知收匯——申報收匯——安排清關(guān)發(fā)貨——用報關(guān)單注銷預(yù)收貨款——在規(guī)定的時間內(nèi)辦理退稅（如果代理出口的需要先辦理代理出口證明）——辦理外管局核銷。

2.TT到付出口：雙方談妥合同——中方出具形式發(fā)票——中方安排發(fā)貨清關(guān)——外方安

排電匯到付——辦理外管局核銷——在規(guī)定的時間內(nèi)辦理退稅（如果代理出口的需要先辦理代理出口證明）。

3.暫時出口：雙方談妥測試協(xié)議或者展示協(xié)議——辦理ATA證——中方出具形式發(fā)票（申

明無商業(yè)價值NO COMMERCIAL VALUE）——安排清關(guān)與運輸（無需抵押保證金）——在規(guī)定的時間內(nèi)測試或者展示（如果轉(zhuǎn)為一般貿(mào)易出口或者申請延期需要得到海關(guān)、國際商會的批復(fù)）——中方或外方安排貨運——辦理暫時出口復(fù)運進境申報——向海關(guān)結(jié)案申請。

4.D/P出口：雙方談妥合同——外方向當(dāng)?shù)劂y行提出托收申請，列明需要中方提交的文件

——外方銀行傳遞到中方銀行——中方銀行告知外方——中方交貨——清關(guān)——運輸（——辦理代理出口證明手續(xù)）——中方將外方要求的單據(jù)提交給銀行——銀行傳遞單據(jù)——外方銀行通知接收單據(jù)——外方付款（即期或者遠期）——辦理核銷與退稅手續(xù)

5.LC出口：雙方談妥合同——外方向當(dāng)?shù)劂y行提出信用證開證申請，列明需要中方提交的文件——外方銀行傳遞到中方銀行——中方銀行告知外方——中方交貨——清關(guān)——運輸（——辦理代理出口證明手續(xù)）——中方將外方要求的單據(jù)提交給銀行——銀行傳遞單據(jù)——外方銀行通知接收單據(jù)——外方付款（即期或者遠期）——辦理核銷與退稅手續(xù)

第五篇：常規(guī)保養(yǎng)流程

車間維修工保養(yǎng)工作流程

一·車輛進入車間，把車間看板上的接車牌移至下一班組，查看預(yù)檢單環(huán)車檢查車輛損毀標(biāo)記和油表標(biāo)記是否一致，（如不一致第一時間通知維修接待更正），車輛停入工位。

二．檢查車輛燈光，機油壽命復(fù)位，貼保養(yǎng)貼,四門潤滑。

三．停入工位舉升車輛離地面，（檢查舉升機支教是否到位），鋪設(shè)翼子板護墊，打開發(fā)動機蓋，清理發(fā)動機艙，清理空濾，檢查油液（防凍液·動力轉(zhuǎn)向油·制動液·玻璃清洗液）

四·，打開機油蓋，松開機油濾芯外殼，舉升車輛至合適高度（舉升機完全鎖閉），放機油，把維修工單送到配件庫,檢查輪胎胎壓.五·機油放至滴點狀態(tài)后擰緊（14N.M）放油螺栓，搽凈油跡，放下車輛，配件庫領(lǐng)料。

六·拿下機濾，換上新的紙芯，安裝濾芯之前要在濾芯殼上的密封圈上涂抹新的機油，安裝機濾（25N.M），加注新的機油，檢查機油標(biāo)尺至中線以上，擰緊機油蓋（機油蓋密封圈上要涂抹機油）,發(fā)動車輛。

七·舉升車輛，檢查發(fā)動機放油螺栓及機濾有否漏油現(xiàn)象，清理胎花內(nèi)石子及異

物，檢查四輪剎車片，四輪軸承，方拉桿球頭有無松曠，底盤有無漏油漏水現(xiàn)象（如有異常通知服務(wù)顧問增加維修項目）。找班組長互檢，放下車輛。、八·，再次查看機油刻度是否達到正?？潭龋ㄖ猩暇€），熄火把舊件送至舊件展示

區(qū).九·通知質(zhì)檢檢查車輛，質(zhì)檢后將車停止竣工車位，工單交至前臺服務(wù)顧問交車。（如洗車將車輛送至洗車區(qū),工單送至服務(wù)顧問）。