第一篇：做優(yōu)秀,成功的IT人

各位老師、各位同學(xué)：

非常榮幸地能在這里參加“我與學(xué)校共發(fā)展，做合格的IT人”的演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝老師們對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次進(jìn)行演講機(jī)會(huì)！同時(shí)借此感謝和我一起學(xué)習(xí)的各位同學(xué)，感謝他們?cè)趯W(xué)習(xí)中對(duì)我的幫助和支持！希望能通過這次演講得到鍛煉，使自己的學(xué)習(xí)能力和綜合素質(zhì)得到提高。

在來北大青鳥之前，我從未想過以后我要學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)軟件和從事IT方面的工作，但是緣分讓我來到了這里。來到這沒多久，這里的環(huán)境和教學(xué)方式讓我徹底的愛上了這里，特別是“教育改變生活”這句話深深的打動(dòng)了我，感覺我選對(duì)了專業(yè)，選對(duì)了地方。

我個(gè)人覺得，做合格的IT人是最基本的，我們不僅要合格，還要做優(yōu)秀、成功的IT人。成功的因素有很多，我個(gè)人總結(jié)了五個(gè)因素；

第一個(gè)因素，選擇；選擇，最重要的就是選擇。狗對(duì)熊說：嫁給我吧，你會(huì)幸福的。熊說：嫁你生狗熊，我要嫁給貓，生熊貓才尊貴，說明選擇很重要。從我們生下來的那一天起，除了我們的父母不能選擇，因?yàn)槟窃谖覀兩聛碇熬鸵呀?jīng)存在的。除此之外，所有的一切都可以選擇，選擇好的學(xué)校、選擇好的工作、選擇好的電視機(jī)、電腦、音響、鼠標(biāo)，終其一生，我們的人生充滿了各種選擇。為了能在這個(gè)社會(huì)更好的生存，只能選擇對(duì)自己最

有利的，選擇進(jìn)攻的方向 選擇逃跑的路線，選擇成為我們不被淘汰的理由。而我，選擇的就是北大青鳥。

第二個(gè)因素，環(huán)境；在西藏，再努力也燒不開一壺水，說明環(huán)境很重要。北大青鳥擁有完善的管理、優(yōu)秀的師資、先進(jìn)的設(shè)備、不斷更新的課程、先進(jìn)的教學(xué)方法、優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量以及完善的就業(yè)推薦體系，這樣的環(huán)境，能不為成功打下敦實(shí)的基礎(chǔ)嗎？

第三個(gè)因素，為人；想要五福臨門，唯有相信因果，注重德修，厚德載物，說明為人很重要。社會(huì)是一個(gè)使人性復(fù)雜化的領(lǐng)域。當(dāng)然，沒有人能夠完全脫離社會(huì)而生活。在這個(gè)社會(huì)中我們會(huì)做出很多事，但是，我們做的要對(duì)得自己起本心。還有，我們做IT的，不僅要學(xué)會(huì)如何做人，還要想清楚，在這個(gè)行業(yè)中，我要成為什么樣的人。難道只是合格嗎？第四個(gè)因素，合作。男人，再優(yōu)秀，沒女人也生不了小孩，這說明合作很重要。一個(gè)人的能力畢竟有限。可能很多同學(xué)在學(xué)習(xí)的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了，我們學(xué)習(xí)不斷的深入，代碼量越來越多了，但是這些我們只能獨(dú)立的完成，因?yàn)檫@是在學(xué)校。在學(xué)校，首先是學(xué)習(xí)，其次才是效率。但如果是在以后的工作中呢？效率才是第一吧？工作中我們所接到的項(xiàng)目，代碼量可能海了去了。所以分工、合作才能成功。所以懂得合作的IT人，才是優(yōu)秀的IT人。

第五個(gè)因素，團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人，再有能力，也干不過一群人，說明團(tuán)隊(duì)很重要。三國(guó)時(shí)候的蜀國(guó)，諸葛亮運(yùn)籌帷幄，劉備居中統(tǒng)領(lǐng)，五虎將沖鋒陷陣，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，打下了三分之一的天下。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員都是一塊磚，這塊磚也許是放在最上面，風(fēng)光耀眼；也許是中間，樸實(shí)無華；也許是下面，默默無聞。這塊磚放哪里都不重要，重要的是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的輝煌我們有出過一份力。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，做優(yōu)秀、成功的IT人，不要讓人覺得你是可有可無的。

做優(yōu)秀、成功的IT人。今天我們?yōu)閷W(xué)校而驕傲，明天學(xué)校因我們而輝煌。

第二篇：15種人做直銷難以成功

眾所周知，做直銷不分學(xué)歷，不分年齡，不用投入過多資金，男女老少，誰都會(huì)成功！于是，就有很多人蜂擁這個(gè)行業(yè),結(jié)果并不是人們現(xiàn)象的那么簡(jiǎn)單,很多人進(jìn)入直銷行業(yè)并沒有成功,卻成了“直銷難民”,這是為什么?.其實(shí)，做直銷和做任何一個(gè)行業(yè)一樣,都有成功者，也有失敗者。問題不在直銷，而在于人。我接觸直銷，接觸直銷人,結(jié)果發(fā)現(xiàn)有15種人不要說做直銷，就是做任何一個(gè)行業(yè)都難以成功.一、不學(xué)無術(shù)的人.俗話說：隔行如隔山。進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，你開始什么都不懂，不懂是很正常的，不懂又不學(xué)，還想把事業(yè)做大。那肯定是不可能的，有很多人什么是直銷知道嗎?你為什么要選這家公司知道嗎?這家公司的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)知道嗎?都不知道，更不要說知道<<直銷法>>，知道市場(chǎng)開拓的知識(shí)了，如果客戶一問你三不知，那你怎么去和客戶溝通?怎么把產(chǎn)品銷出去?這樣的人如果直銷市場(chǎng)做起來也肯定是暫時(shí)的，難以永續(xù)經(jīng)營(yíng)。李嘉誠(chéng)文化不高,但他讀的書,他學(xué)的東西,他的知識(shí)，應(yīng)該是比起今天很多研究生都強(qiáng)好多倍。很多人想做直銷,想賺錢，想輕松賺錢，但就是不愛學(xué)習(xí)，這是不可能成功的。我們甚至見到很多高學(xué)歷的人或地位身份較高的人,連談到直銷都有如白癡，這種人的知識(shí)結(jié)構(gòu)永遠(yuǎn)停頓在文革時(shí)期還不自知，他們固然是不可能去做直銷,其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)谄渌I(lǐng)域也很難成功或順利的。我就遇到很多高層的朋友當(dāng)初勸我們不做玫琳凱,所那是傳銷云云。不過,還好,這類朋友中后來有的對(duì)我說過：格老子,還是你有眼光。

不是我有眼光,而是我在學(xué)習(xí),他在自滿。

二,人云亦云的人.我和直銷界的朋友開過一句玩笑：我說現(xiàn)在做直銷的人有許多腦袋長(zhǎng)在自己身上，卻歸別人管.什么意思?就是有些人沒有自己的思維，自己從來不考慮問題。今天這個(gè)朋友告訴他這個(gè)公司的產(chǎn)品可以吃百病，他去買來吃了；明天那個(gè)朋友告訴他另外一個(gè)公司的產(chǎn)品吃了可以長(zhǎng)生不老；他也相信，家里原來的產(chǎn)品還在用，又買了另一家公司的產(chǎn)品，錢花了不少，一家公司的產(chǎn)品也沒有好好用，最后也說不出哪家公司的產(chǎn)品好。在和別人介紹產(chǎn)品時(shí)，今天說這個(gè)產(chǎn)品好，過幾天又說另一個(gè)產(chǎn)品好，使本來想用產(chǎn)品的朋友一頭霧水，不知所措。

有這樣的例子：某人先做過保險(xiǎn)，后來又做安利，然后做玫琳凱時(shí)，激情昂揚(yáng)，過了些日子,又聽到有做玫琳凱不成功的對(duì)她說“悄悄話”：玫琳凱也不好做，很難成功，我都好費(fèi)力喲。于是，這某人又去做了月月愛，她想的是，護(hù)膚化妝是要愛美人士才能喜歡產(chǎn)品，而衛(wèi)生巾只要是女人就會(huì)用，更何況"沒有業(yè)績(jī)壓力，只要“發(fā)展”兩位顧客，以后這兩位又“發(fā)展”兩位。。。當(dāng)她知道月月愛是傳銷而且那游戲看是誘人實(shí)難成功后，又去做了另一種衛(wèi)生巾，當(dāng)然還是那種“讓人輕松成功 ”的制度吸引著她.。。。。

我毫不客氣地說,中國(guó)政府目前對(duì)直銷行業(yè)的類別作了界定,不讓生巾進(jìn)入直銷，除了制度原因外,實(shí)際上也是對(duì)老百姓的一種負(fù)責(zé)。判別直銷,對(duì)制度的分析缺乏能力的話，至少不應(yīng)缺少基本常識(shí)：把繡花針從五分錢一根提高到五塊錢一根，這賣繡花針的也很難象開餐廳的那樣賺錢成功。更何況以前有人搶購(gòu)鹽巴可供全家人吃一百年的歷史早已過去，我告訴朋友：不會(huì)有多少女人買上好多衛(wèi)生巾放上幾年慢慢用的。但愿朋友聽得懂我的勸?？粗切┩度霂兹f十幾萬做衛(wèi)生巾耗費(fèi)財(cái)力和精力而損失慘重的人還不乏執(zhí)迷不悟之人,我只有搖頭。說玫琳凱不好做的人，沒有誰投入過好多錢，卻都賺了錢的，這些人該如何想啊。

我告訴直銷界的很多朋友，在決定做直銷前，一定要對(duì)這家公司的實(shí)力，產(chǎn)品的科技含量，價(jià)位的市場(chǎng)消費(fèi)者承受能力，制度是不是適合自己等多方面要了如指掌，不要人云亦云,盲目跟從，看準(zhǔn)了再做，一旦介入,就要全身心投入。

三、冷酷無情的人.人是有感情的高級(jí)動(dòng)物.做直銷不僅僅是為了自己的健康，更為了賺錢。這無可厚非，但為什么現(xiàn)在有那么多人誤入歧途,卷入傳銷不能自拔?一個(gè)字:錢!

中國(guó)是文明古國(guó)，禮儀之邦，一個(gè)“情”字，讓多少后輩變賣家當(dāng)也要為年邁的父母求醫(yī)，一個(gè)“情”字，讓多少素不相識(shí)的人伸出自己溫暖的雙手，去救助那些需要救助的人!我們不說那些做傳銷的人如何喪盡天良，拉自己的父母下水，拉自己的兄弟下水，拉自己的親朋好友下水，就是做正規(guī)直銷的人，有些人為了錢，也會(huì)不擇手段，昧著良心把自己的產(chǎn)品說成“仙丹”，去欺騙那些本來就已經(jīng)半死的病人；有些人為了錢，把別人辛辛苦苦做起來的業(yè)績(jī)報(bào)到自己的名下……這樣的人或許一時(shí)貪得了小便宜，但最終肯定是搬起石頭砸自己的腳,斷自己的直銷路我見過一個(gè)殘疾女士只有一只手，日子過得很艱難。后來進(jìn)了玫琳凱，顧客要幾千塊錢的產(chǎn)品，她進(jìn)貨的錢都很難湊齊，往往要今天訂五百，過些天訂八百，這種經(jīng)濟(jì)相當(dāng)困難的人在玫琳凱里終獲成功的人也不少，可就偏偏有人讓她千方百計(jì)湊足了3950元去進(jìn)了傳銷，不僅讓她經(jīng)濟(jì)更困難，更斷送了她本可以絕處逢生的路。這位殘疾女士遇到困難易受誘惑是因素，但做傳銷的那種殘酷無情讓人不恥。當(dāng)然,其結(jié)果也是可想而知。

當(dāng)然也有做直銷的不按規(guī)則做事，為了眼前利益打聽別人的顧客信息，有時(shí)連面子也不要，為自己編理由搶顧客等等行為也不少，這也是很多人難以成功的原因。冷酷無情之人談不上境界，若在直銷里不能修練自己，最終只有失敗。

四、過河拆橋的人.俗話說：喝水不忘挖井人。都說做直銷是挖井接管道的事業(yè)；都說做直銷需要老師的指導(dǎo)；都說做直銷要有一顆感恩的心。但有些人說是一套，做又是另一套。今天為了達(dá)到自己的目的，有些人會(huì)出賣自己的色相；有些人會(huì)用女色去賄賂可以幫她辦事的人；有些人可以跪下叫你一聲親爹……一旦事情成了，她可以把你忘記得一干二凈，把你說得一分錢不值，甚至把你的家庭給拆了。

這不是聳人聽聞，在直銷行業(yè)這樣的人大有人在。當(dāng)然，這樣做的結(jié)果不用多說也可想而知。

我遇到過這類女士進(jìn)入玫琳凱，當(dāng)然,在玫琳凱里她也會(huì)兩面三刀，口是心非。本來玫琳 凱，打造和諧家庭的。但這類人若是改了青山?jīng)]移本性,最終就是離開了玫琳凱,還會(huì)對(duì)有恩于她的指導(dǎo)老師顛倒黑白，無情誹謗擊。當(dāng)然時(shí)間長(zhǎng)了，人們看到這類人在世上被人人嗤之以鼻，終會(huì)教育一些人。

五、惹事生非的人.眾人拾柴火焰高，直銷是團(tuán)隊(duì)的事業(yè)。是需要相互幫忙的事業(yè)，是需要相互學(xué)習(xí)的事業(yè)，是需要相互尊重的事業(yè)，有的直銷人起初剛進(jìn)入直銷行業(yè)時(shí)還清楚這些道理，但自己做大了就把這些道理忘記到了腦后，有的“領(lǐng)導(dǎo)”到這個(gè)業(yè)務(wù)員面前說那個(gè)業(yè)務(wù)員的不好，到那個(gè)業(yè)務(wù)員面前說這個(gè)業(yè)務(wù)員的不是，目的是想通過貶低別人來抬高自己，大家都會(huì)認(rèn)為他是好人，豈不知“沒有不透風(fēng)的墻”，時(shí)間一長(zhǎng)，誰都清楚到底是誰在多事，這樣做的最終結(jié)果肯定是失去人心，失去市場(chǎng)。也有些人看不到別人各自的長(zhǎng)處，卻處處都看著別人的短處說話；更有些人喜歡用別人的“風(fēng)花雪夜”當(dāng)趣聞，所有這些，說穿了是農(nóng)村里的“長(zhǎng)嘴婆”，生怕天下不亂，敢問一句，一伙是非不斷的人能有心思做事業(yè)嗎？禍從口出，一個(gè)惹事生非的人只會(huì)是人見人恨，一事無成！

六、利欲熏心的人.“利”字邊上是把刀，在把本來屬于別人的益狠心地割到自己口袋里的同時(shí)，往往在不知不覺中也割破了自己的口袋，是本來已經(jīng)存入自己口袋的利益也受到損害.。

在直銷行業(yè)里，有的人利字當(dāng)頭，惟利是圖，為了達(dá)到自己的私人利益或自己小團(tuán)體的利益，不惜去貶低別人的名聲，做安利的處處都以老大自居，把完美、雅芳……說得一無是處，做完美的把安利說成什么都不如自己的產(chǎn)品好，做雅芳的貶低玫琳凱不“幫人洗面”，其結(jié)果是兩敗俱傷，使消費(fèi)者不知所措，最后還是什么產(chǎn)品都不用的好。而在這里故意想損人的會(huì)最先失敗。

也有做玫琳凱的，為了推出自己的產(chǎn)品,顧客皮膚類型不能用的產(chǎn)品，她也賣給她用。有的顧客投便宜，看人家打點(diǎn)折就不管自己用不用得就要了她的打折產(chǎn)品。我甚至還遇到一個(gè)在某縣政府做事的人，她老公比誰都“聰明”，兩口子都在縣政府上班，在玫琳凱工作室向我做了些了解后，看到玫琳凱市場(chǎng)火紅，就拿上她的美容顧問身份，對(duì)人四處?kù)乓?，但她一分錢玫琳凱的正規(guī)貨也沒進(jìn)過，居然去淘寶等處進(jìn)了不少“五折”貨，到處叫人在她那里“進(jìn)貨”。她老公還幫她收集了不少想用玫琳凱的女人包括剛進(jìn)玫琳凱的美容顧問名單，一一打電話叫她們?cè)谒抢锞关?。隔了些日子聽說那兩口子虧慘了。

做直銷要有一顆平常的心，該賺的錢要賺，不該賺的錢一分也不要賺。唯有如此，顧客才不會(huì)把你當(dāng)作“生意”人，而把你當(dāng)作可以信賴的朋友，真的想使用產(chǎn)品，首先想到的才會(huì)是你。

七、目無尊長(zhǎng)的人.有些人不懂得團(tuán)結(jié)別人，用一顆誠(chéng)摯的心去感化別人，影響別人，而是什么事都是以自己為中心，儼然一個(gè)黑社會(huì)的“老大”，我聽一位完美里出來的人談到，她就遇到過這樣一位“老師”：她初到完美不勝時(shí)，人生地不熟，靠一位年紀(jì)比她大的朋友幫忙，大張旗鼓地搞宣傳，開展形式多樣的活動(dòng)，慢慢地把市場(chǎng)做大，自己也在短時(shí)間內(nèi)做到了經(jīng)理，按理，這位“經(jīng)理”第一個(gè)要感謝的人是那位年紀(jì)大的朋友，而等這位“經(jīng)理”自以為立足已經(jīng)穩(wěn)固，生意已經(jīng)做大時(shí)，她卻當(dāng)著這位朋友的面，在眾人面前取笑他“既沒有文憑，又沒有樣子，又沒有金錢”。把一個(gè)難得的好伙伴氣得半死，而這位朋友雖然認(rèn)不得幾個(gè)字，卻為人忠誠(chéng)，深得當(dāng)?shù)厝撕迷u(píng)，影響力極大，他一放棄了完美，完美在當(dāng)?shù)鼐图鞭D(zhuǎn)直下，不到一年時(shí)間，市場(chǎng)就大部分變成了其他公司的了。

八、狂妄自大的人.做直銷就是做人，一個(gè)做人很失敗的人要想在直銷行業(yè)有所建樹，那簡(jiǎn)直是難于上青天，直銷界有個(gè)說法是“99%的做人，1%的做事”。可見做人的重要。當(dāng)然，話又說回來，什么事都容易做成功，唯有做一個(gè)成功的人，有多少人做了一輩子都沒有做好。

我記得毛澤東說過一句話：虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。實(shí)際上，要想做好人品，恐怕這是基礎(chǔ)，一個(gè)人要想取得別人的信任，最好是多帶耳朵少帶嘴巴，不要什么事好象自己都懂，一開口別人就沒有機(jī)會(huì)說話，“言多必失”，一個(gè)半桶水卻夸夸其談的人，到任何地方，和任何人打交道，別人都會(huì)反感的。

還有一種人引起過我的注意，她剛進(jìn)直銷時(shí)，也是什么都不懂，老師對(duì)她手把手地教，讓她學(xué)會(huì)了不少專業(yè)，還幫她上課服務(wù)顧客，以及建立市場(chǎng)，教她并幫她建立基礎(chǔ)。最初她也很感 激，嘴里可以說是把老師當(dāng)父母。當(dāng)她成功到一定時(shí)候需要她自己獨(dú)立打天下時(shí)，覺得老師本不如自己了，自己可以把老師玩弄于股掌了。四處說老師的不是，揚(yáng)言要把老師的市場(chǎng)體系搞垮.老師一直對(duì)她諒解，她卻看老師培養(yǎng)新人遇一個(gè)“殺”一個(gè)，誰優(yōu)秀一冒出來她就要去下“殺手”。倒垃圾達(dá)不到目的就以其它手段拉其顧客等等。當(dāng)然,這類人在一定時(shí)候令老師受了損失，但卻給自己留下了不光彩的歷史。

九、奸詐無信的人.如果有人問我，現(xiàn)在傳銷為什么在中國(guó)久禁不止？為什么中國(guó)有很多人會(huì)談直(銷)色變？我會(huì)毫不猶豫地說:

這就是奸詐無信的后果，人與人的交往都是建立的互信的基礎(chǔ)上的，如果我們每天接觸的人都毫無信用，沒有誠(chéng)意，那我們的社會(huì)怎么和諧?？

我接觸到一位天獅的經(jīng)銷商是一位退休老師，此人天獅產(chǎn)品有多少，每個(gè)產(chǎn)品是什么成份，什么樣的人需要配吃些什么產(chǎn)品都說不清楚，更不要說怎么做直銷了。但此人天獅做得很好，我和她接觸時(shí)間長(zhǎng)了才發(fā)現(xiàn)，她的成功經(jīng)驗(yàn)如果要總結(jié)就兩個(gè)字：誠(chéng)信！她有一說一，你的就是你的，一清二楚，從來不會(huì)說一句謊話，有時(shí)說話別人聽了還有些可笑，但誰都很尊重她，不用擔(dān)一點(diǎn)心去防她。

事實(shí)上我發(fā)現(xiàn)，很多自以為聰明的人，在直銷里做得卻并不好。所以我常告戒玫琳凱的美容顧問，用遠(yuǎn)補(bǔ)給要期望通過小聰明在玫琳凱里成功，因?yàn)槊盗談P的制度和模式?jīng)Q定了只有靠持之以恒的誠(chéng)信和誠(chéng)實(shí)才能成功。

十、朝三暮四的人.有一個(gè)故事很經(jīng)典：有一只猴子下山摘扮包谷，地里長(zhǎng)了很多包谷，猴子扳了一個(gè)夾在胯下，伸手去扳第二個(gè)，又夾到胯下，再伸手扳第三個(gè)……扳到滿意為。.這下總扳了不少吧！往胯下一看，僅剩下最后扳的一個(gè)，其余的包谷早在它伸手扳的時(shí)候從胯下掉了。時(shí)下，有很多人做直銷就是猴子扳包谷，看看這個(gè)公司不錯(cuò)去做了，做了幾天看看還是別的公司好，又把原來的公司放棄了做第二家，沒等做出點(diǎn)眉目，想想還是做另一家公司賺錢快，又放棄了這一家，選擇了第三家……幾年折騰下來，那些看似“死板”的人都做到了高級(jí)別，而自己這個(gè)“活絡(luò)”的人還是一家新公司的業(yè)務(wù)員。

生命誠(chéng)可貴，時(shí)間價(jià)更高！浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間就是浪費(fèi)寶貴的生命，時(shí)間真的不等人啊!

十一、口是心非的人.有一位完美的直銷經(jīng)理能說會(huì)道很能干，她自己告訴我們，她浙江大學(xué)畢業(yè)后到廣東打過工，當(dāng)過服務(wù)員，當(dāng)過車間主任，當(dāng)過空姐，當(dāng)過演員，也當(dāng)過婦產(chǎn)科醫(yī)生，做完美是自己身體生病，在醫(yī)院花了60多萬沒有用，是完美給了她第二次生命.。

看著眼前這位“高人”，所有的伙伴都很尊敬她，簡(jiǎn)直可以說到了言聽計(jì)從的地步，團(tuán)隊(duì)也越做越大。一次，一位消費(fèi)者被業(yè)務(wù)員說服了來到專賣店買產(chǎn)品，一看店主卻拔腿就走，問其為什么？這位顧客說，開店的人是她一個(gè)村的，是個(gè)騙子，什么大學(xué)畢業(yè)，中學(xué)都沒有讀過！什么婦產(chǎn)科醫(yī)生，在一個(gè)鄉(xiāng)衛(wèi)生院當(dāng)過清潔！大伙懵了：一打聽，果然如此，即使完美產(chǎn)品再好，這么人見人怕不可信的人，哪還敢再相信產(chǎn)品？市場(chǎng)銷售也隨之一滑千丈。

嘴上說得天花亂墜，事實(shí)并非如此，牛皮肯定有一天會(huì)吹破!

十二、居功自傲的人.人人都希望自己做事成功，做人成功，做什么都成功！但有的人做事只許失敗，不可以成功，為什么？失敗了，他可能很謙虛，會(huì)不恥下問，會(huì)對(duì)成功者很尊敬，對(duì)年長(zhǎng)者很愛護(hù)！但一旦成功了，他就會(huì)居功自傲，沾沾自喜，看誰都不順眼，總覺得自己是最棒的，戴著有色眼鏡看人，只看到別人的短處，看不到別人的長(zhǎng)處，久而久之，也只能是孤芳自賞，自甘毀滅。

古人云：三人行必有我?guī)?，每個(gè)人有每個(gè)人的長(zhǎng)處，只有取別人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短的人，只有時(shí)刻把自己的一生永遠(yuǎn)當(dāng)作一張白紙用心繪畫的人才會(huì)是真正的強(qiáng)者!

玫琳凱公司提醒，你在事業(yè)上多么成功，但若你的家庭經(jīng)營(yíng)失敗了，你的人生也是失敗的。這是玫琳凱督導(dǎo)和首席們一直很謙遜的原因。玫琳凱里有個(gè)現(xiàn)象叫“執(zhí)行現(xiàn)象”。就是督到做到執(zhí)行時(shí)，會(huì)面臨事業(yè)和家庭很多考驗(yàn)，能及時(shí)完善自己的就能很順利達(dá)向首席，否則就會(huì)再多經(jīng)歷很多過程。

十三、斤斤計(jì)較的人.很多人在從事半功在接觸直銷過程中，參加過多次培訓(xùn)，每次培訓(xùn)都得掏很多錢，他們?cè)敢?，覺得每次培訓(xùn)都學(xué)到了新的知識(shí)。但有些業(yè)務(wù)員不愿意，不是這些業(yè)務(wù)員小氣，是一些直銷的組織者每次都要從培訓(xùn)中賺取業(yè)務(wù)員一大筆錢；有些指導(dǎo)老師吃下屬業(yè)務(wù)員的請(qǐng)，他覺得理所當(dāng)然，而他花3毛錢給業(yè)務(wù)員復(fù)印了一張資料，他卻告訴業(yè)務(wù)員，我們做直銷講的是AA制，應(yīng)該自己掏錢；有的人打別人電話響兩聲就關(guān)了，等別人回電話，讓別人付電話費(fèi)……

宰相肚里好撐船，如果反事都為自己考慮，要算計(jì)別人的人，直銷也不可能做大的。

更可笑的還有，業(yè)務(wù)員自己沒搞懂直銷的本質(zhì)，總是在那里計(jì)算著“我做好了老師又能得到了多少好處”。他不明白直銷的成功是團(tuán)隊(duì)的成功，是市場(chǎng)的成功，他不去想老師為團(tuán)隊(duì)為市場(chǎng)付出過多少，為他的成長(zhǎng)付出了多少，這種傻得可愛的人是難有團(tuán)隊(duì)難有市場(chǎng)的。我在玫琳凱里看到過，老師在督導(dǎo)考核三個(gè)月里,她故意一分錢的貨也不進(jìn)，因?yàn)樗J(rèn)為老師的成功是靠了別人，結(jié)果老師不但考核通過,而且還考得非常優(yōu)秀，自己卻因?yàn)閹讉€(gè)月沒進(jìn)貨而休職，受不，,終于離開了玫琳凱。然后去做過多種傳銷，甚至于長(zhǎng)期把眼睛盯著老師的團(tuán)隊(duì)，想方設(shè)法把老師的成員拉去做傳銷。但終因自己邪不壓正，老師不斷成功，自己多年不斷失敗。

十四、唯我獨(dú)尊的人.人有個(gè)共性，就是喜歡聽好話，不喜歡別人說他的不好，這也是人之常情。但人一旦只聽得進(jìn)去好話而聽不進(jìn)去不同意見，那也是他走向失敗的開始，這絕對(duì)是個(gè)勿庸質(zhì)疑的真理.。

有的人總覺得別人的成功是靠的運(yùn)氣，自己是天下最聰明的人不成功一定是別人不好。還有的人總是認(rèn)為自己對(duì)的時(shí)候是對(duì)的，錯(cuò)的時(shí)候也是因?yàn)閯e人的原因才錯(cuò)的。別人對(duì)她諒解她認(rèn)為理所當(dāng)然。她對(duì)別人卻總是帶有色眼鏡看人，她們的做人處事法則是“你奪了我的鼻子我一定要奪你眼睛”，事實(shí)上并沒有人奪她鼻子。心里容不得她人才是她的心態(tài)。

人的智商本來就有高低,智商高的人考慮問題或許會(huì)很全面，做事可能會(huì)三思而后行，但并不代表智商高的人永遠(yuǎn)是勝，.人有失算，馬有失蹄，世上沒有完人，如果一個(gè)唯我獨(dú)尊的直銷商，要想讓你的伙伴永遠(yuǎn)追隨在你的左右，那肯定是癡人說夢(mèng)話!十五,體弱多病形象不佳的人.說得好不如做得好,產(chǎn)品好不如自己的身體好!

時(shí)下，直銷行業(yè)以保健品和化妝品占主導(dǎo)地位。有的人只考慮賺錢，自己卻不舍得使用產(chǎn)品，在和別人介紹自己的保健品如何的好，自己卻面黃肌瘦，體弱多??；介紹化妝品如何的好，自己的臉卻干燥無光，缺少血色，你讓別人怎么接受你介紹的所謂“好”產(chǎn)品?

做直銷，好產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)，而產(chǎn)品好不好，做直銷的人就是一面不用說話的鏡子。直銷界有一句行話，叫直銷市場(chǎng)是產(chǎn)品用出來的，而不是光靠聰明做出來的?？峙乱彩沁@個(gè)理!

直銷界的朋友們，成功只有一條路，而不成功的路有千萬條，如果你想在直銷界斬露頭角,有所作為,你先調(diào)整一下自己的心態(tài)，先看看自己還需要吃點(diǎn)什么保健品，用點(diǎn)什么化妝品吧!

第三篇：做一名優(yōu)秀的地稅人

培訓(xùn)心得體會(huì)

萬源市地稅局 鮮文宗

2012年3月5日到6月8日，我有幸參加了達(dá)州地稅局舉辦的“達(dá)州地稅系統(tǒng)全員基礎(chǔ)輪訓(xùn)工程”，在達(dá)州縣委黨校培訓(xùn)三個(gè)月。培訓(xùn)期間，我們認(rèn)真聆聽了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)者教授的精彩授課，豐富了知識(shí)、拓寬了視野、交流了經(jīng)驗(yàn)，更新了理念。

地稅部門作為政府重要的職能部門，承載著為國(guó)聚財(cái)?shù)闹厝?。雖然入行時(shí)間短，未能見證地稅事業(yè)的發(fā)展歷程，但是在這短短的幾個(gè)月里我深刻感受到了地稅事業(yè)的蓬勃發(fā)展。單位同事團(tuán)結(jié)進(jìn)取的精神面貌和敬業(yè)奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)無時(shí)無刻不在感染和激勵(lì)著我。通過這次培訓(xùn)也使我對(duì)地稅事業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，感受到作為一名地稅工作者責(zé)任的重大，使命的神圣和任務(wù)的艱巨。

本次培訓(xùn)除了安排有德高望重的達(dá)州稅校的蔣老師講課，還有一些課是專門安排了專業(yè)過硬知識(shí)經(jīng)驗(yàn)都很豐富的達(dá)州地稅局業(yè)務(wù)尖子過來授課的，老師們深厚的理論積累、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深入淺出的講解，給我留下深刻的印象。期間我們主要學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)（稅務(wù)版）、稅務(wù)政策法規(guī)、征管法、會(huì)計(jì)電算化等課程，我們學(xué)習(xí)過程嚴(yán)肅認(rèn)真，課余生活豐富多彩，在這里不僅獲得了知識(shí)更收獲了友誼，從一定程度上實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到公務(wù)員的角色轉(zhuǎn)變，為今后工作開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次培訓(xùn)以稅收基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)為主要內(nèi)容，以講解為主要形

式，側(cè)重崗位的特殊性和業(yè)務(wù)的實(shí)用性，按需施教，以更好地提高我們新錄用公務(wù)員的業(yè)務(wù)能力為著力點(diǎn)。我十分珍惜這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我一直力求做到嚴(yán)于律己，謙虛謹(jǐn)慎，努力學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)，為自己今后做好地稅工作打下扎實(shí)基礎(chǔ)。從培訓(xùn)的第一天起，我就在心里暗暗下定決心，我一定認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，做一名優(yōu)秀地稅公務(wù)員。在這三個(gè)月的培訓(xùn)日子里，我充分利用時(shí)間，認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，做到上課專心聽講、做好筆記、勤于思考、注重理解、靈活運(yùn)用、善于總結(jié)，突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，把握各課程的相互關(guān)系及知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，使這次初任培訓(xùn)學(xué)有所獲，學(xué)有所思，提高了自己的綜合素質(zhì)，達(dá)到“四個(gè)提高“：一是提高政治思想認(rèn)識(shí)；二是提高稅務(wù)理論知識(shí)；三是提高工作業(yè)務(wù)能力；四是提高遵紀(jì)守法意識(shí)。三個(gè)月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)我開拓視野、提升思維、優(yōu)化理念、充實(shí)經(jīng)歷、提高工作能力幫助很大，深感受益匪淺。

這三個(gè)月的培訓(xùn)，市局領(lǐng)導(dǎo)十分重視，課程安排很緊，一般上下午都有課，上午從八點(diǎn)半點(diǎn)到十二點(diǎn)，下午從兩點(diǎn)半到六點(diǎn)，晚上還有兩個(gè)小時(shí)的晚自習(xí)，一周只休息一天。學(xué)校要求培訓(xùn)學(xué)員必須參加考試，因此從培訓(xùn)初期，我們就明確了學(xué)習(xí)方向，共同投入到緊張的復(fù)習(xí)之中。同去的萬源的8位學(xué)員，按照自愿的原則組成了學(xué)習(xí)小組，以事先從網(wǎng)上下載的考試試題為復(fù)習(xí)資料，共同學(xué)習(xí)，共同討論。有時(shí)為了答對(duì)一道題目，學(xué)員們們不惜花時(shí)間翻閱相關(guān)業(yè)務(wù)書籍，有的為了一道有爭(zhēng)議的業(yè)務(wù)題目，同志們展開了業(yè)務(wù)大討論，這些小小的細(xì)節(jié)，都充分地體現(xiàn)了學(xué)習(xí)的高漲情緒，所以本次培訓(xùn)不僅是一個(gè)為了完成一次考試的過程，更是一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程，是一個(gè)重新翻閱相關(guān)業(yè)務(wù)書籍、重新梳理業(yè)務(wù)流程，也是一次將自己腦海中的“知識(shí)庫(kù)”中的知識(shí)吸收、消化、更新的過程。

經(jīng)過這次培訓(xùn)，我的政治理論素養(yǎng)得到了提高。作為一名地稅公務(wù)員，與其他崗位的最大不同，便是公務(wù)員崗位高度的政治性。要想做一名合格的公務(wù)員，就必須具有較高的政治理論素養(yǎng)。在這次學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)定了我們走科學(xué)發(fā)展之路，進(jìn)一步發(fā)揮地稅職能，服務(wù)城市發(fā)展的決心。公務(wù)員就是人民的公仆，我們必須牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，樹立大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)。作為一名地稅干部，更應(yīng)做到始于納稅人需求、基于納稅人滿意、終于納稅人遵從。良好的自身道德修養(yǎng)才是干好一切事業(yè)的基礎(chǔ)。作為一名地稅公務(wù)員，尤其是一名基層稅務(wù)所的工作人員，往往與納稅人直接打交道。我們一定要樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，切實(shí)提高自身政治素養(yǎng)，與納稅人交往時(shí)必須堅(jiān)持原則，毫不馬虎。常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，筑牢思想防線，守住清正廉潔的底線。還要學(xué)習(xí)好相關(guān)的法律法規(guī)，明確自己的職責(zé)與權(quán)限，絕不越雷池一步，絕不拿不當(dāng)利益分毫。要學(xué)習(xí)好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)，打下扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底，為納稅人排憂解難，服務(wù)好納稅人。要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，時(shí)刻緊跟國(guó)家稅收政策，領(lǐng)悟稅收

改革動(dòng)向，充實(shí)自身業(yè)務(wù)知識(shí)。要向?qū)嵺`多學(xué)習(xí)，善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中不斷提高自身處理問題的能力和人際交往溝通的能力。我是一名內(nèi)勤，工作這段時(shí)間以來，我發(fā)現(xiàn)自己還存在很多不足，各方面都需要不斷的自我充電，不僅要知曉稅收法律法規(guī)，解答好納稅人的疑問，同時(shí)也要注重鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和溝通能力，提高工作效率，發(fā)揮好上傳下達(dá)的作用。剛踏上工作崗位，我發(fā)現(xiàn)內(nèi)勤的工作很多都是瑣碎的事情，但是我們只要從這些小事做起，嚴(yán)格要求自己，一切從嚴(yán)要求，立足于當(dāng)前，踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事，相信自己一定能在這些小事中不斷的自我鍛煉和成長(zhǎng)。同時(shí)也要多思考自己所在的位置，設(shè)身處地為納稅人著想，多為納稅人辦實(shí)事、辦好事，把實(shí)事辦好，把好事做實(shí)，親賢人，遠(yuǎn)小人，我們?cè)诮慌笥训倪^程中要小心謹(jǐn)慎，時(shí)刻提防被一些不良企圖的人所利用。要多向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，不斷提升自身道德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。要懂得知足，切勿生出貪戀，丟失了來之不易的工作崗位，毀滅了一生的美好前途。要時(shí)刻保持清醒的頭腦，時(shí)刻為自己敲敲警鐘，努力爭(zhēng)做一個(gè)“高尚的人，純粹的人，脫離低級(jí)趣味的人”。

此次培訓(xùn)，也拓展豐富了我的知識(shí)面。雖然此次培訓(xùn)時(shí)間不是很長(zhǎng)，但內(nèi)容豐富。我們不僅學(xué)習(xí)了上述理論，還學(xué)習(xí)了相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)與應(yīng)用能力知識(shí)。我們當(dāng)中有一部分人不是稅務(wù)專業(yè)出身，對(duì)稅務(wù)工作有很多不明白之處。培訓(xùn)之后，我們對(duì)稅收理論與業(yè)務(wù)都有了更加全面的了解，有利于今后工作的開展。如稅

收信息化專題，使我了解了全省地方稅收信息化發(fā)展歷程以及近期的主要任務(wù)與工作發(fā)展方向。堅(jiān)定了做好本職工作、履行好職責(zé)的信心。剛剛跨入地稅大門，剛剛踏上稅收崗位，心里總會(huì)不踏實(shí)，擔(dān)心自己這里或者那里做的不夠好。初任培訓(xùn)之后就有變化了，我們的政治素養(yǎng)得到提高，知識(shí)層面得到拓展，從心理上來說，自然也更添信心。有了這些知識(shí)武裝我們的頭腦，我相信，我們回到各自的崗位后肯定會(huì)做得更好。

經(jīng)過這次培訓(xùn)，還讓我樹立起了終生學(xué)習(xí)的目標(biāo)。專家學(xué)者教授扎實(shí)的理論知識(shí)、深厚的文化素養(yǎng)是留給學(xué)員的第一印象，他們都從不同角度和視野強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)的重要性，目前我們國(guó)家倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨，基層單位在積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，學(xué)無止境，必需樹立終身學(xué)習(xí)的理念，培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)意識(shí)和習(xí)慣，抽出一定時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)和充電是必需的和必要的，通過學(xué)習(xí)可以充實(shí)豐富自己，提高認(rèn)識(shí)，武裝頭腦，拓寬思路、視野，不斷提高個(gè)人的素質(zhì)和能力，從而進(jìn)一步激發(fā)做好各項(xiàng)工作的熱情和動(dòng)能，做一個(gè)工作生活和服務(wù)社會(huì)的強(qiáng)者。

此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，更使我獲得了非常珍貴的友誼。培訓(xùn)把我們這這批來自達(dá)州市各個(gè)縣的地稅人員都集中到了一起，這是個(gè)難得的交流機(jī)會(huì)。雖然培訓(xùn)的時(shí)間短暫，但我們?cè)谝黄饘W(xué)習(xí)，互相關(guān)心，互相幫助，共同進(jìn)步，不僅增進(jìn)了了解，更建立了深厚的友誼。第一堂課時(shí)，大家互相做的自我介紹大家齊心協(xié)力，互相鼓勵(lì)的畫面還印在我的腦中，我們的隊(duì)名、我們的口號(hào)還回響在

我的耳邊。不論我們是來自達(dá)州市哪個(gè)縣哪個(gè)單位，我們都將永遠(yuǎn)記住我們?cè)?jīng)在一起接受培訓(xùn)的這段日子。

總的來說，經(jīng)過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到要做好自己本職工作，爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀地稅公務(wù)員，必須做到以下幾點(diǎn)：一要提高政治思想覺悟。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)地稅的制度規(guī)定與工作紀(jì)律，樹立全心全意為納稅人服務(wù)的思想，做到無私奉獻(xiàn)。要愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞、求真務(wù)實(shí)，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，“精益求精，一絲不茍“完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為地稅事業(yè)的發(fā)展作出自己的努力。二要提高地稅業(yè)務(wù)工作能力。不斷學(xué)習(xí)地稅法律法規(guī)與政策方針，提高自己的素質(zhì)能力，精通稅務(wù)、財(cái)會(huì)知識(shí)，熟悉納稅人情況，懂得數(shù)據(jù)分析、能夠通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，把自己打造成靠得住、有本事、過得硬的稅收?qǐng)?zhí)法隊(duì)伍中的一員，更好地為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)。三要提高廉潔從政、服務(wù)納稅人意識(shí)。要十分重視自律廉潔，始終把它當(dāng)作一件重要大事來抓，決不跟腐敗風(fēng)氣沾邊，切實(shí)提高自己的自律廉潔能力，做一名納稅人滿意的廉潔地稅公務(wù)員。要樹立公仆意識(shí)，急納稅人所急，想納稅人所想，努力為納稅人服好務(wù)，為爭(zhēng)創(chuàng)人民滿意地稅作出自己的努力。一個(gè)月的初任培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼過去結(jié)束了，但是學(xué)習(xí)永無止境，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，要踐行自己終身學(xué)習(xí)的承諾，把這次初任培訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí)和收獲的理念，切實(shí)落實(shí)、運(yùn)用到自己今后的地稅工作中，做出優(yōu)異成績(jī)來，以不辜負(fù)組織對(duì)我的教育和培養(yǎng)。

通過本次系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)構(gòu)成的不完善，更感受到一種危機(jī)，一種前所未有的緊迫感，“溫故而知新”，培訓(xùn)后只有主動(dòng)持續(xù)地學(xué)習(xí)才能緊跟時(shí)代前進(jìn)的步伐。同時(shí)我也深深地感悟到，培訓(xùn)已經(jīng)不僅僅是一次學(xué)習(xí)過程，更是一次學(xué)以致用，加深對(duì)知識(shí)的理解和再充電的過程，只有通過學(xué)習(xí)不斷否定自己，才能不斷更新，才能不斷前進(jìn)。

我作為基層地稅人中的一員，真誠(chéng)地感謝市局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為我們提供如此優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境，也期望這種有益我們地稅人員工作、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的好舉措更加深入、持久地開展下去。

第四篇：寫漂亮字 做優(yōu)秀人

寫漂亮字 做優(yōu)秀人

——進(jìn)修附小硬筆書法教育經(jīng)驗(yàn)介紹 侯方旭

漢字是中華民族傳統(tǒng)文化的瑰寶，是一項(xiàng)國(guó)粹，是一門藝術(shù)，是一種精髓，傳承著我國(guó)古代文化和文明，凝聚著我國(guó)勞動(dòng)人民的心血、精力和智慧。書法是藝術(shù)，也是哲學(xué)，是中

華民族傳統(tǒng)文化的瑰寶。根據(jù)國(guó)家教育部頒發(fā)的《關(guān)于在中小學(xué)加強(qiáng)寫字教學(xué)的若干意見》的通知精神，為我校的寫字教學(xué)指明了前進(jìn)的方向?！皩懫磷?，做優(yōu)秀人”是我們學(xué)校爭(zhēng)創(chuàng)書法特色的宗旨與追求。我校在2006年開設(shè)書法教學(xué)的原有基礎(chǔ)上不斷地完善和加強(qiáng)硬筆書法教學(xué)，高度重視附小文化建設(shè)，教師們每天堅(jiān)持練習(xí)鋼筆字、粉筆字，扎實(shí)的書寫基本功在潛移默化中影響了學(xué)生的書寫水平，那一個(gè)個(gè)美觀、大方、工整的方塊字提高了老師在學(xué)生們心中的地位、提升了學(xué)生的寫字興趣，可以說成為學(xué)生幸福人生的一大基石。在這樣理念的指引下，我們才會(huì)培養(yǎng)出創(chuàng)新人才，為提高東豐未來公民的素質(zhì),為孩子的幸福人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、名師指導(dǎo) 樹立目標(biāo)

為了更好的貫徹教育部的精神，我校聘請(qǐng)了現(xiàn)任中國(guó)硬筆書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)百科藝術(shù)全書編輯委員會(huì)委員、黑龍江省硬筆書法協(xié)會(huì)副主席、吉林省硬筆書法家協(xié)會(huì)理事、吉林省硬筆書法教學(xué)中級(jí)講師宋維武老師來主講。宋老師先后多次參加全國(guó)及省書協(xié)舉辦的各類書法大賽獲得過多層次不同的獎(jiǎng)項(xiàng)。宋老師對(duì)書法藝術(shù)孜孜以求，從無間斷。長(zhǎng)期從事書法研究、教學(xué)、創(chuàng)作工作，真、草、隸、篆諸字體皆能，其書法具有古樸、蒼勁、工整、秀麗的風(fēng)格，被評(píng)為“二十一世紀(jì)吉林省硬筆書法優(yōu)秀人才”。俗話說“強(qiáng)將手下無弱兵”有了宋老師的示范指導(dǎo)，為附小師生硬筆書法教學(xué)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二、特色體操 陶冶情操

為了更好的激發(fā)學(xué)生對(duì)書法的興趣，我校師生創(chuàng)編了書法特色操。全體師生能將書法和中國(guó)傳統(tǒng)舞蹈結(jié)畫為原形態(tài)，展作到位，剛?cè)岵⒎e極向上的精神目前，附小全體

合，以書法的點(diǎn)、橫、豎、撇、捺等基本筆示過程中，學(xué)生們精神飽滿，口號(hào)洪亮，動(dòng)濟(jì)，書法韻味十足，充分的展示出附小師生風(fēng)貌，使學(xué)生真切體會(huì)到書法藝術(shù)的魅力。師生刻苦練習(xí)，熟練掌握了融音樂、書法、舞蹈于一體的書法操。且書法操已成為附小對(duì)外展示書法特色教育的一個(gè)重要窗口。

三、廣泛討論 端正思想

曾經(jīng)受應(yīng)試教育和書寫電腦化的影響，社會(huì)上很多人以及部分教師對(duì)抓好硬筆字教學(xué)提出了質(zhì)疑，認(rèn)為現(xiàn)在是本上沒有什么用了。但到五、六年級(jí)連握筆的上寫一手漂亮的字了。了校領(lǐng)導(dǎo)、老師就開展論，統(tǒng)一大家的思想和都能充分認(rèn)識(shí)到寫字教為開展寫字教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、常規(guī)訓(xùn)練 建立團(tuán)隊(duì)

1、建立硬筆基本功訓(xùn)練制度，教師每周一篇16開鋼筆字楷書練習(xí)，每月一篇書法作品。為了更好的激發(fā)教師的練字熱情，學(xué)校加大投入力度，為每位教師配備了新的練習(xí)本、作業(yè)本、練字筆。教導(dǎo)處定期檢查指導(dǎo)，將教師練功情況進(jìn)行全校通報(bào)，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，不斷提高教師硬筆書寫水平。其中赫彬、孫貴艷、焉玉琴、賴旭光、王志鋒老師尤

其突出，連續(xù)幾年在學(xué)校舉辦的教師硬

筆書法驗(yàn)收中獲得一、二等獎(jiǎng)。通過系列活動(dòng)，大家學(xué)習(xí)了書法的基本知識(shí)和技巧，也反思了自身寫字教學(xué)中存在的不足，更重要的是受到了一次高雅的藝術(shù)熏陶。激勵(lì)每位教師在教學(xué)之余，要不忘苦練書法基本功，不斷提高自身綜合素質(zhì)，內(nèi)練修養(yǎng)，外塑形象，從而更好地服務(wù)于教育教學(xué)，更加專業(yè)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行書法指導(dǎo)，讓我們的孩子書寫經(jīng)典，書寫精彩！

2、重視新教師硬筆書法練習(xí)，實(shí)行單項(xiàng)考核制度。根據(jù)新教師書寫情況，制定新教師基本功考核方案，粉筆字、鋼筆字為必目，定期考核驗(yàn)收，幫助新教師提升水平。2011和2014兩年，我校新教名，針對(duì)這些年輕人專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，但字、鋼筆字較差的情況，教導(dǎo)處組織考核驗(yàn)收，在學(xué)校的督促下，祖毳、練項(xiàng)書法師14粉筆了月孫艷

計(jì)算機(jī)時(shí)代了，硬筆字基實(shí)際情況卻是我們的學(xué)生姿勢(shì)都不能掌握，更談不為此，我們先后多次組織寫字教學(xué)進(jìn)行廣泛的討做法，至此從領(lǐng)導(dǎo)到老師學(xué)的重要性。領(lǐng)導(dǎo)的重視，玲、羅佳、劉鐵軍進(jìn)步明顯，其他幾位教師的書寫基本功也顯著增強(qiáng)。

3、整合資源，發(fā)揮名人效應(yīng)。結(jié)合“師帶徒”活動(dòng)，在校內(nèi)選出“書法名師”羅穎、王志鋒、杜世新、尹麗雪、尹紅雙、張明杰6人，其他教師可以自由拜師，學(xué)習(xí)書法藝術(shù)。同時(shí)，推薦名家字帖，鼓勵(lì)教師利用業(yè)余時(shí)間臨帖學(xué)習(xí)名家書法。

五、指導(dǎo)方法 奠定基礎(chǔ)

1、面向全體 科學(xué)訓(xùn)練

教育部頒發(fā)的《關(guān)于在中小學(xué)加強(qiáng)寫字教學(xué)的若干意見》指出：“規(guī)范、端正、整潔地書寫漢字是有效進(jìn)行書面交流的基本保證，是學(xué)生學(xué)習(xí)語文和其他課程形成終身學(xué)習(xí)能力的基礎(chǔ)，熱愛祖國(guó)文字，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，具備熟練的寫字技能，并有初步的書法欣賞能力，是現(xiàn)代公民應(yīng)有的基本素養(yǎng)，也是基礎(chǔ)教育課程的目標(biāo)之一，”在書法教學(xué)中，我們一直堅(jiān)持“面向全體，全員參與”的原則。針對(duì)不同年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，我們安排了不同的教學(xué)內(nèi)容：對(duì)處于書法啟蒙階段的低年級(jí)學(xué)生，我們側(cè)重執(zhí)筆、運(yùn)筆和簡(jiǎn)單筆畫的訓(xùn)練。為了激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，在執(zhí)筆教學(xué)中，我們編寫了執(zhí)筆口訣寫字歌，在運(yùn)筆教學(xué)中，我們穿插進(jìn)行畫線、畫圓圈等練習(xí)。對(duì)中高年級(jí)學(xué)生，我們系統(tǒng)地開展各種筆畫的運(yùn)筆方法和書寫技巧的傳授，并進(jìn)行字的間架結(jié)構(gòu)、結(jié)字規(guī)律教學(xué)。為了確保實(shí)效，我校制定了書法教學(xué)“五常規(guī)”：

1、每天下午設(shè)置20分鐘書法時(shí)間，練習(xí)提高硬筆書法；

2、每班每周上兩堂硬筆書法課，普及書法知識(shí)保障練習(xí)機(jī)會(huì)；

3、每周四舉行一次學(xué)生書法興趣小組活動(dòng)，讓書法人才脫穎而出；

4、每月舉行一次教師書法興趣小組活動(dòng)，加強(qiáng)師資力量培訓(xùn)；

5、每學(xué)期舉辦一次師生書法展，讓師生的才藝得到展示。習(xí)慣一種慣量，是一種能量的儲(chǔ)蓄。我校持之以恒的進(jìn)行學(xué)習(xí)訓(xùn)練，師生的硬筆書法書寫能力直線上升。

培訓(xùn)講座 指導(dǎo)到位

每學(xué)期的雙周周三下午，都要進(jìn)行教師硬筆書法培訓(xùn)講座，宋老師的指導(dǎo)，范寫，專業(yè)的講授，開闊了大家的眼界，豐富局，了解了漢字的藝術(shù)特色。參培真練習(xí)，興趣濃厚。學(xué)校開展培訓(xùn)保培訓(xùn)取得實(shí)效。在“端端正正寫人”、“寫好中國(guó)字、樂做中國(guó)人”下，大大激發(fā)了教師寫字的興趣，力的提高。

了大家的知識(shí)格教師專心聽講，認(rèn)以來從不間斷，確字，堂堂正正做的書法教育理念促進(jìn)了教師寫字能

2、二課活動(dòng) 培養(yǎng)特長(zhǎng)

2012年3月，我校建立了硬筆書法班，學(xué)校原來的書法興趣小組擴(kuò)充人員，選派宋維武，王志鋒兩位老師對(duì)具有書法潛質(zhì)，樂于學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行軟、硬筆書法特長(zhǎng)培養(yǎng)。規(guī)范的教學(xué)形式、針對(duì)性的指導(dǎo)極大的促進(jìn)了學(xué)生硬筆書法水平的提高。

4、校本培訓(xùn) 扎實(shí)到位

“書法修儒，翰墨育雅，”書法教育正是培養(yǎng)儒雅情操、高雅志向的有效途徑。教育部同時(shí)指出：“提高師資水平是寫字課的關(guān)鍵?！币虼?，在加強(qiáng)和提高學(xué)生寫字教學(xué)的同時(shí)，我校又加大了師資寫字的培訓(xùn)，把教師練字作為繼續(xù)教育的內(nèi)容之一。以專業(yè)引領(lǐng)和自我培養(yǎng)相結(jié)合的方法，“天天練寫字，周周交作業(yè)”現(xiàn)已是我校教師繼續(xù)教育的必修課。每年教師節(jié)期間舉辦“教師書畫作品展”。由全體教師對(duì)展出作品投票，按5%、10%、15%比例選出一、二、三等獎(jiǎng)，頒發(fā)證書與獎(jiǎng)品。該項(xiàng)活動(dòng)受到教師們的歡迎，都積極參與，好多教師書法、繪畫作品同時(shí)遞交，體現(xiàn)了學(xué)校教師隊(duì)伍良好的藝術(shù)底蘊(yùn)。

六、形式多樣 興趣盎然

書法教育是一個(gè)循序漸進(jìn)、持之以恒的過程。我校在重視課堂教學(xué)的同時(shí)還重視了向課外的延伸和拓展，即加強(qiáng)課外的輔導(dǎo)、開展豐富的活動(dòng)，讓學(xué)生快樂寫字。他們通過開展形式多樣的教育活動(dòng)，提高了學(xué)生的寫字的興趣，培養(yǎng)學(xué)生寫字的能力。

1、開展書法興趣活動(dòng)。我校利用每天的語文課堂，分年段開展書法興趣教學(xué)。

2、開展書法藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。舉辦了的一年一度的學(xué)校書法藝術(shù)節(jié)，為家長(zhǎng)和孩子們組織舉辦書法展、現(xiàn)場(chǎng)表演、書家邀請(qǐng)展、書法教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)，為孩子們搭建這一平臺(tái)，孩子們更有自信，家長(zhǎng)也給予稱贊。

3、開展“天天練”活動(dòng)。要把字寫好是一件不容易事，各班都開展““天天練”活動(dòng)，結(jié)合自身的實(shí)際情況，每天下午都安排20分鐘進(jìn)行書法練習(xí)，通過活動(dòng)的開展，夯實(shí)了學(xué)生書寫技能，全面提高了學(xué)生的書寫水平。

4、手抄報(bào)設(shè)計(jì)展示書法美。根據(jù)教育局開展了師生讀書活動(dòng)，我校設(shè)計(jì)了“手抄報(bào)”成果展示，組織了“假期讀書知識(shí)手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)”，3——6年級(jí)學(xué)生全員參加，作品在走廊展出一周，評(píng)出優(yōu)秀作品，學(xué)校為獲獎(jiǎng)學(xué)生頒發(fā)了獎(jiǎng)品。

5、每年的六一兒童節(jié)，我校都要舉辦“傳承經(jīng)典 書寫文明”學(xué)生書法、繪畫展覽，通

過班級(jí)初評(píng)，學(xué)校復(fù)評(píng)，選出優(yōu)秀而具有個(gè)性特點(diǎn)的書法、繪畫作品做成展板，運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在學(xué)校展出。這樣常規(guī)性的活動(dòng)不但激勵(lì)學(xué)生熱愛書法藝術(shù)，同時(shí)也樹立了書法典范，為其他學(xué)生做出了書寫榜樣。僅2010年以來，就積累了200余幅優(yōu)秀學(xué)生書法作品。

6、為了弘揚(yáng)祖國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，進(jìn)一步烘托校園書法教育的濃厚氛圍，激發(fā)學(xué)生對(duì)祖國(guó)文字書寫藝術(shù)的研習(xí)熱情，引領(lǐng)更多的學(xué)生愛上書法，5月22日下午，我校在操場(chǎng)上舉行了“翰墨香·中國(guó)夢(mèng)”千人硬筆書法現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括兩部分內(nèi)容：一部分是書法操表演，一部分是師生現(xiàn)場(chǎng)展示硬筆書法。書法操“墨之韻”充分的展示了書法藝術(shù)的魅力，及我校師生積極向上的精神風(fēng)貌?，F(xiàn)場(chǎng)書寫展示中，同學(xué)們坐姿端正，漢字書寫規(guī)范整潔，字形挺拔，筆畫流暢，頗具書法韻味。同學(xué)們一筆一劃臨摹著，雖然稚嫩但極度認(rèn)真的神情，讓人非常感動(dòng)。很多同學(xué)的作品令人賞心悅目，達(dá)到了規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到了書法練習(xí)的效果?！昂材恪ぶ袊?guó)夢(mèng)”千人書法展示，旨在展現(xiàn)學(xué)生的特長(zhǎng)，展示學(xué)生的自信，體現(xiàn)學(xué)生的風(fēng)采，讓更多的學(xué)生自信地拿起筆來，體驗(yàn)成功的喜悅，煥發(fā)陽光的神采。書法展示分為鉛筆、鋼筆兩個(gè)組。學(xué)生坐姿端正，達(dá)到了頭正、身直、臂

開、足安四個(gè)環(huán)節(jié)。學(xué)生能把字寫得正確，端正整潔干凈，整幅作品布局合理，美觀大方，字形挺拔，筆畫流暢，有的還能寫出筆鋒，頗具書法韻味。從學(xué)生的作品中我們還發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的作品基本上達(dá)到了規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，這非常好，達(dá)到了書法練習(xí)的效果。現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生們專注地書寫，表達(dá)著孩子們對(duì)書法的熱愛，這樣的活動(dòng)給學(xué)生一個(gè)自我展示的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生對(duì)書法的興趣，重視自己書寫的質(zhì)量，更有效地改善自己書寫欠佳的情況，促進(jìn)了學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。

各種書法活動(dòng)的開展，使孩子們從中懂得寫字就是寫修養(yǎng)、寫氣質(zhì)、寫格調(diào)、寫境界，讓精美的中華書法藝術(shù)的種子在孩子們的心中萌芽，并獲得傳承。

七、拓展內(nèi)涵 打造亮點(diǎn) 在創(chuàng)立書法特色素質(zhì)教育品牌，并以此為載體推進(jìn)道德教育的探索過程中，我們注重與這種特色教育相結(jié)合，優(yōu)化學(xué)校建設(shè)管理，成功地由以前的指揮棒主宰式的教學(xué)管理模式，向人文化自主性管理轉(zhuǎn)化。

“書法”是我國(guó)傳統(tǒng)文化，將母語寫的更規(guī)范、更美是學(xué)校美育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我們雖然意識(shí)到這點(diǎn)，但在長(zhǎng)遠(yuǎn)構(gòu)思、總體規(guī)劃方面缺乏目的性和統(tǒng)籌性。如果將書法教育既與常規(guī)教學(xué)緊密結(jié)合，又滲透于學(xué)校文化建設(shè)、發(fā)展愿景，更會(huì)將書法藝術(shù)發(fā)揚(yáng)光大，而我們師生的書法品味也會(huì)極大提高。經(jīng)過班子研究，確立了“充分發(fā)揮校本資源，打造校園書法亮點(diǎn)”的設(shè)想；設(shè)計(jì)了“常規(guī)教學(xué)引領(lǐng)，校園文化提升，統(tǒng)籌安排升華”的工作思路。

學(xué)校的校園文化建設(shè)緊緊圍繞書法特色展開。教學(xué)樓長(zhǎng)廊上掛滿了師生的書法作品。各

班的教室有“書法角”，文化長(zhǎng)廊的櫥窗里張貼著書法知識(shí)圖片、展示著書法小明星的風(fēng)采，學(xué)校檔案里陳列著學(xué)生優(yōu)秀作品。學(xué)校把櫥窗、走廊、墻壁都交給學(xué)生，成為學(xué)生自主營(yíng)造的空間，讓這些不會(huì)說話的墻壁發(fā)揮應(yīng)有的育人功能。幾年來，我校師生參加各級(jí)各類比賽獲國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)80人次，省級(jí)64人次，市、區(qū)級(jí)獎(jiǎng)100余人次，學(xué)校各方面事業(yè)發(fā)展形勢(shì)喜人。如今，“寫漂亮字、做優(yōu)秀人”的思想已深入每個(gè)人的心中。今后，我們將繼續(xù)努力探索“以書載道，書道融匯育人”的德育隱性滲透教育之路，培育更多有特色專長(zhǎng)、品學(xué)兼優(yōu)的高素質(zhì)人才。

筆走龍蛇抒胸臆，翰墨飄香潤(rùn)仇池。教師以筆耕耘，我們會(huì)用這支筆譜寫美麗；教師以智慧施教，我們會(huì)用智慧創(chuàng)造輝煌?，F(xiàn)在，進(jìn)修附小的全體教師會(huì)在傳承祖國(guó)文化這條道路上不斷探索，以開拓創(chuàng)新的精神投入到書法藝術(shù)天地之中，潛心練字在我校已蔚然成風(fēng)，多彩附小已翰墨飄香！

第五篇：做一名優(yōu)秀的檢察人

放飛夢(mèng)想——做一名優(yōu)秀的檢察人

作為新一代的青年人，我有幸加入到盤山縣人民檢察院這個(gè)光榮的集體，作為檢察事業(yè)的傳承者，我立志做一名優(yōu)秀的盤山檢察人！

自懂事以來，每當(dāng)我看到穿著制服的人民檢察官，一股崇敬之情便油然而生。小時(shí)候僅僅是因?yàn)槟且簧碇品膸洑夂屯?yán)，但是在慢慢長(zhǎng)大之后，漸漸地我懂得在這身美麗的制服背后所承載的更多的是人民所期待的公平與正義。因?yàn)橄蛲?，所以渴望；因?yàn)榭释赃x擇。正是對(duì)檢察官職業(yè)的這種特殊情懷才使我在大學(xué)志愿書上義無反顧地填報(bào)了法學(xué)專業(yè)。很多人對(duì)我的選擇很不解，因?yàn)榉蛇@條路太艱難，難得讓很多人望而卻步、臨陣退縮。但我始終認(rèn)為，有難度才會(huì)有挑戰(zhàn)，用微笑迎接挑戰(zhàn)并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)這才是人生的意義所在。既然我選擇了這條路，那么我就一定會(huì)堅(jiān)持到底，決不放棄！

鄧小平同志曾說過：“學(xué)習(xí)是前進(jìn)的基礎(chǔ)”。我能夠通過公務(wù)員統(tǒng)一招錄的方式進(jìn)入盤山縣人民檢察院，最大的原因就是我一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)，從未放棄。西點(diǎn)軍校有句名言：人生的高度取決于學(xué)習(xí)的深度。在瞬息萬變的當(dāng)今世界，沒有哪個(gè)人可以永遠(yuǎn)獨(dú)占鰲頭，唯有虛心學(xué)習(xí)的人才能掌握未來。而對(duì)于剛剛步入檢察系統(tǒng)的我來說，“未來”二字即是成為

一名領(lǐng)導(dǎo)放心、人民信任的優(yōu)秀檢察官。我深知，從一名檢察新兵到一名優(yōu)秀的人民檢察官，最便捷、最恰當(dāng)?shù)耐緩骄褪菍W(xué)習(xí)。我唯有通過不斷的加強(qiáng)法律專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)來提高自己，不僅做到“知其然”，而且 “知其所以然”。在工作過程中多從書本找方法，多向身邊的人學(xué)經(jīng)驗(yàn)，盡快掌握整個(gè)業(yè)務(wù)流程，進(jìn)入工作角色。而同時(shí)，想要成為一名優(yōu)秀的檢察官，又要成為一名博覽群書的“雜家”，在最大限度內(nèi)學(xué)習(xí)文學(xué)、歷史、金融、科學(xué)技術(shù)等知識(shí)，增強(qiáng)文化底蘊(yùn)，提高文化品位，從新的起點(diǎn)開始邁向人生新的高度。

《易經(jīng)》有云：“地勢(shì)坤，君子以厚德載物”。也就是說道德高尚的人方能承載大業(yè)。只有修身之后才能齊家治國(guó)平天下。作為一名檢察人，更需要時(shí)刻牢記秉公執(zhí)法，清正廉潔，對(duì)得起身上閃閃發(fā)光的檢徽，對(duì)得起人民的厚望和重托，把全身心都交付于崇高的人民檢察事業(yè)，公而忘私。以發(fā)自內(nèi)心的激情來正確對(duì)待自己所從事的職業(yè)，對(duì)人民負(fù)責(zé)，對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)檢察事業(yè)負(fù)責(zé)。有了強(qiáng)烈的責(zé)任感，就會(huì)秉持“忠誠(chéng)”，就會(huì)激發(fā)我們對(duì)檢察事業(yè)的無限熱愛；有了強(qiáng)烈的責(zé)任感，就會(huì)牢記“公正”，不為權(quán)勢(shì)所屈服，堅(jiān)守懲惡揚(yáng)善的良知；有了強(qiáng)烈的責(zé)任感，就會(huì)保持“清廉”，產(chǎn)生對(duì)檢察事業(yè)的認(rèn)同感和榮譽(yù)感，不徇私枉法，不以權(quán)謀私；有了強(qiáng)烈的責(zé)任感，就會(huì)講究“文明”，運(yùn)用群眾易于接受的方式執(zhí)法辦案，讓群眾信服。作為一名檢察新兵，我愿意

用我的責(zé)任來鑄就正義，用我的青春來書寫不悔！

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在通往一名優(yōu)秀檢察官的道路上，會(huì)有數(shù)不清的荊棘與坎坷，磨難與歷練，但我堅(jiān)信只要我堅(jiān)持著自己法律夢(mèng)，總有一天我會(huì)看到風(fēng)雨之后的彩虹，我相信那條彩虹會(huì)很奪目，很絢爛，很精彩！

李迎春