第一篇：運(yùn)輸市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（寫寫幫整理）

運(yùn)輸市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

公路運(yùn)輸

公路運(yùn)輸是在公路上運(yùn)送旅客和貨物的運(yùn)輸方式。是交通運(yùn)輸系統(tǒng)的組成部分之一。主要承擔(dān)短途客貨運(yùn)輸?，F(xiàn)代所用運(yùn)輸工具主要是汽車。因此，公路運(yùn)輸一般即指汽車運(yùn)輸。在地勢(shì)崎嶇、人煙稀少、鐵路和水運(yùn)不發(fā)達(dá)的邊遠(yuǎn)和經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，公路為主要運(yùn)輸方式，起著運(yùn)輸干線作用。

目前我國公路網(wǎng)已覆蓋全國所有省、自治區(qū)和直轄市，而且全國97%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)通了公路。2011年年末全國民用汽車保有量達(dá)到9086萬輛（包括三輪汽車和低速貨車1284萬輛），比上年末增長(zhǎng)19.3%，其中私人汽車保有量6539萬輛，增長(zhǎng)25.3%。民用轎車保有量4029萬輛，增長(zhǎng)28.4%，其中私人轎車3443萬輛，增長(zhǎng)32.2%。

2011 年，在國民經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)向好的帶動(dòng)下，公路運(yùn)輸客貨運(yùn)形勢(shì)良好。全社會(huì)累計(jì)完成旅客運(yùn)輸327.88 億人次，累計(jì)同比增長(zhǎng)10.2%；累計(jì)完成旅客周轉(zhuǎn)量合計(jì)為27778.21 億人公里，累計(jì)同比增長(zhǎng)11.9%。全社會(huì)累計(jì)完成貨運(yùn)量315.34 億噸，同比增長(zhǎng)13.4%；累計(jì)完成物周轉(zhuǎn)量135169.6 億噸公里，同比增長(zhǎng)12.5%。公路運(yùn)輸仍是全國客運(yùn)、貨運(yùn)最主要運(yùn)輸方式。2011 年，公路累計(jì)完成客運(yùn)量306.26 億人次，同比增長(zhǎng)10.2%；累計(jì)完成客運(yùn)周轉(zhuǎn)量14913.89 億人公里，同比增長(zhǎng)10.4%。2011 年，公路累計(jì)完成貨運(yùn)量242.53 億噸，同比增長(zhǎng)14.0%；累計(jì)完成貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量43005.43 億噸公里，同比增長(zhǎng)15.6%。2011 年，公路運(yùn)輸業(yè)固定資產(chǎn)投資額累計(jì)為12761.66 億元，同比增長(zhǎng)20.9%；投資額占交通運(yùn)輸投資總額的49.89%。

制定了《道路運(yùn)輸車輛燃料消耗量檢測(cè)和監(jiān)督管理辦法》，提出了“過渡期車型表”及數(shù)據(jù)庫，發(fā)布了3批200個(gè)達(dá)標(biāo)車型。印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)道路客運(yùn)運(yùn)力調(diào)控推進(jìn)行業(yè)節(jié)能減排工作的通知》，對(duì)全國100座重點(diǎn)城市的103個(gè)汽車客運(yùn)站實(shí)施了重點(diǎn)監(jiān)測(cè)。啟動(dòng)了《甩掛運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)則》等有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作。組織擬定了能源消耗監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)制度。鐵路運(yùn)輸

鐵路運(yùn)輸，乃一種陸上運(yùn)輸方式，以兩條平行的鐵軌引導(dǎo)火。鐵路運(yùn)輸是其中一種最有效的已知陸上交通方式。鐵路既是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體之一，同時(shí)又為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了前提條件。

現(xiàn)在我國鐵路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)相當(dāng)完善，各省、市、自治區(qū)都為鐵路所聯(lián)通，形成了以“九縱十橫” 為主體的、較為完整的全國鐵路網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。西藏地區(qū)也通了鐵路，是我國鐵路更加完善。同時(shí)，隨著高鐵的誕生，標(biāo)志著我國鐵路運(yùn)輸?shù)囊粋€(gè)新的里程碑。2011年，全國鐵路客運(yùn)量達(dá)16.76億人，旅客周轉(zhuǎn)量8762.2億人公里，貨運(yùn)量36.43萬噸，貨物周轉(zhuǎn)量27644.1億噸公里，分別比2005年增長(zhǎng)45.0%、44.5%、35.3%、33.4%，年均分別增長(zhǎng)7.7%、7.6%、6.2%、5.9%。

2011年1-10月份，鐵路運(yùn)輸業(yè)完成固定資產(chǎn)完成投資5180.5億元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)27.8%，較上年同期增加1125.5億元。

截止到2011年底，全國鐵路營(yíng)業(yè)里程達(dá)到9.10萬公里，居世界第二，比2005年底增加了1.56萬公里，增長(zhǎng)了20.7%。截止到2011年底，電氣化鐵路里程達(dá)到4.2萬公里，電氣化鐵路比重由2005年的31.2%提高到46.2%，增加了15個(gè)百分點(diǎn)，電氣化鐵路運(yùn)營(yíng)里程躍居世界第二。截止到2011年底，我國高鐵投入運(yùn)營(yíng)里程達(dá)8358公里，高速鐵路運(yùn)營(yíng)里程高居世界第一。目前，我國高速鐵路在建規(guī)模超過1萬公里。

水路運(yùn)輸

水路運(yùn)輸是以船舶為主要運(yùn)輸工具、以港口或港站為運(yùn)輸基地、以水域包括海洋、河流和湖泊為運(yùn)輸活動(dòng)范圍的一種運(yùn)輸方式。水運(yùn)至今仍是世界許多國家最重要的運(yùn)輸方式之一。

2011年底，全國內(nèi)河航道共有4128處樞紐，其中具有通航功能的樞紐2329處。2011年底，全國港口數(shù)量為413個(gè)，全國港口擁有生產(chǎn)用碼頭泊位31050個(gè)。全國沿海港口擁有生產(chǎn)用碼頭泊位5119個(gè)；內(nèi)河港口擁有生產(chǎn)用碼頭泊位25931個(gè)。運(yùn)力結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化。2011年底，全國擁有水上運(yùn)輸船舶18.42萬艘；凈載重量12416.91萬噸；平均凈載重量674.14噸；載客量100.85萬客位；集裝箱箱位115.34萬TEU；船舶功率4355.10萬千瓦。

2011年，全國完成水路貨運(yùn)量29.45億噸、貨物周轉(zhuǎn)量50262.74億噸公里。全國完成水路客運(yùn)量2.03億人、旅客周轉(zhuǎn)量59.18億人公里。港口貨物吞吐量保持增長(zhǎng)。全國港口完成貨物吞吐量70.22億噸，比上年增長(zhǎng)9.6%。外貿(mào)貨物吞吐量增速繼續(xù)回落。全國港口完成外貿(mào)貨物吞吐量19.86億噸，比上年增長(zhǎng)7.4%，增速回落7.2個(gè)百分點(diǎn)。

水運(yùn)建設(shè)投資增速顯著加快。2011年，全國沿海及內(nèi)河建設(shè)完成投資987.34億元，同比增長(zhǎng)11.4%，增速加快9.4個(gè)百分點(diǎn)。內(nèi)河建設(shè)完成投資193.85億元，增長(zhǎng)16.5%。年底，全國內(nèi)河航道通航里程12.28萬公里。

航空運(yùn)輸

航空運(yùn)輸是使用飛機(jī)、直升機(jī)及其他航空器運(yùn)送人員、貨物、郵件的一種運(yùn)輸方式。具有快速、機(jī)動(dòng)的特點(diǎn)，是現(xiàn)代旅客運(yùn)輸，尤其是遠(yuǎn)程旅客運(yùn)輸?shù)闹匾绞?；為國際貿(mào)易中的貴重物品、鮮活貨物和精密儀器運(yùn)輸所不可缺。

機(jī)場(chǎng)作為航空運(yùn)輸?shù)钠鹩欬c(diǎn)，是航空運(yùn)輸系統(tǒng)的重要基礎(chǔ)設(shè)施。黨的十六大以來，我國飛機(jī)數(shù)量迅速增多。截止到2011底，民用飛機(jī)達(dá)1604架，是2005年的1.86倍，民航首都機(jī)場(chǎng)、上海機(jī)場(chǎng)和廣州機(jī)場(chǎng)等三大樞紐機(jī)場(chǎng)初步達(dá)到國際先進(jìn)水平。

2011年，全國民航共發(fā)送旅客2.7億人；旅客周轉(zhuǎn)量4031.6億人公里；共發(fā)送貨物557.4萬噸；貨物周轉(zhuǎn)量176.6億噸公里。2011年1-11月份航空運(yùn)輸業(yè)完成固定資產(chǎn)完成投資

714.15億元，同比增長(zhǎng)39.9%，航空運(yùn)輸業(yè)固定資產(chǎn)投資增幅已有所回落，但較其它運(yùn)輸業(yè)仍保持增長(zhǎng)最快。上半年間,民航業(yè)25個(gè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展順利，全行業(yè)凈增飛機(jī)90架,凈增座位數(shù)1.47萬個(gè),同比增長(zhǎng)30.7%.管道運(yùn)輸

管道是管道運(yùn)輸系統(tǒng)中最重要的部分，由于管道運(yùn)輸?shù)倪^程是連續(xù)進(jìn)行的，因此管道兩端必須建造足夠容納其所承載貨物的儲(chǔ)存槽。2011年管道運(yùn)輸貨物運(yùn)輸量為4.9億噸，比上年增長(zhǎng)%10.3；貨物運(yùn)輸量4.9億噸，比上年增長(zhǎng)%10.3；管道運(yùn)輸貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量2064.7億噸公里，比上年增長(zhǎng)%19.5，2011年為2197.6億噸公里比上年增長(zhǎng)%8.7。

截止到2011年底，管線總里程從“十五”末的4.4萬公里增加到7.8萬公里，比2005年底增長(zhǎng)78.4%，年均增長(zhǎng)12.3%。2011年，管道輸油（氣）能力為49189萬噸，比2005年增長(zhǎng)58.5%，年均增長(zhǎng)9.6%。對(duì)于具有易燃特性的石油運(yùn)輸來說，管道運(yùn)輸有著安全、密閉等特點(diǎn)。管道運(yùn)輸建設(shè)周期短，投資少，占地少；運(yùn)輸損耗少，無“三廢”排放，有利于環(huán)境生態(tài)保護(hù)；可全天候連續(xù)運(yùn)輸，安全性高，事故少；以及運(yùn)輸自動(dòng)化，成本和能耗低等明顯優(yōu)勢(shì)。

具體來看，公路運(yùn)輸在綜合運(yùn)輸體系中的地位迅速提升，平均運(yùn)距明顯增加，公路運(yùn)輸在中短途運(yùn)輸中的作用 日益 重要，同時(shí)高速公路的發(fā)展也使得公路運(yùn)輸在中長(zhǎng)途運(yùn)輸中發(fā)揮的作用 日益增強(qiáng)； 鐵路運(yùn)輸在綜合運(yùn)輸體系中的地位有所下降，但貨物周轉(zhuǎn)量仍然大大高于公路運(yùn)輸，鐵路運(yùn)輸在中長(zhǎng)途貨物運(yùn)輸中仍占有重要地位； 水路運(yùn)輸貨物周轉(zhuǎn)量所占比重最大，但貨運(yùn)量比重卻較小，遠(yuǎn)洋運(yùn)輸在水路運(yùn)輸中的地位十分突出； 航空客貨運(yùn)輸占綜合運(yùn)輸體系的比重不大，但增長(zhǎng)速度居各種運(yùn)輸方式之首，其在長(zhǎng)途運(yùn)輸高時(shí)效性貨物方面發(fā)揮著突出作用； 管道運(yùn)輸占綜合運(yùn)輸體系的比重較小，其優(yōu)勢(shì)沒有得到完全發(fā)揮，有待于進(jìn)一步發(fā)展。

隨運(yùn)輸管理體制改革的進(jìn)行和運(yùn)輸市場(chǎng)管制的逐步放松，運(yùn)輸市場(chǎng)的開放度不斷提高，交通運(yùn)營(yíng)管理、服務(wù)和維修均不同程度地對(duì)外資和民營(yíng)資本開放。通過一系列的治理整頓，水路運(yùn)輸和公路運(yùn)輸?shù)氖袌?chǎng)行為和市場(chǎng)秩 序得到進(jìn)一步規(guī)范。除鐵路運(yùn)輸外，其他運(yùn)輸方式的政府指導(dǎo)與市場(chǎng)作用相結(jié)合的價(jià)格形 成機(jī)制已初步建立。航空公司股份制改革和重組步伐加快，民營(yíng)資本已進(jìn)入航空運(yùn)輸主業(yè)。通過重組和引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，多個(gè)市場(chǎng)主體平等參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局初步形成，競(jìng)爭(zhēng)已成為推動(dòng)運(yùn)輸企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新的主導(dǎo)因素，市場(chǎng)在資源配置中的作用明顯加強(qiáng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用下，我國運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施狀況逐步得到改善，運(yùn)輸技術(shù)裝備水平和管理水平不斷提高，運(yùn)輸服務(wù)質(zhì)量也有明顯改善，以鐵路提速和公路便捷為 目標(biāo)的貨運(yùn)服務(wù)體系初步形成，貨運(yùn)代理、物流服務(wù)、多式聯(lián)運(yùn)、快遞業(yè)務(wù)和信息服務(wù)等運(yùn)輸服務(wù)方式發(fā)展迅速，貨物運(yùn)輸?shù)募皶r(shí)性和延展性有所提高。

第二篇：紅酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

一、葡萄酒市場(chǎng)分析：

葡萄酒是國際酒類市場(chǎng)中僅次于啤酒的第二大流行飲料酒，但在我國葡萄酒的人均消費(fèi)量?jī)H是當(dāng)前世界平均消費(fèi)水平的5%。這樣看來，我國的葡萄酒市場(chǎng)的大門尚未完全打開，甚至可以說，它現(xiàn)在只開了一條小縫而已。

現(xiàn)在，我國葡萄酒市場(chǎng)小,人均消費(fèi)水平低,較低的消費(fèi)基數(shù)與巨大的市場(chǎng)需求潛力,決定了我國葡萄酒行業(yè)會(huì)保持快速增長(zhǎng)。同時(shí),我們還應(yīng)該注意到:我國葡萄酒市場(chǎng)消費(fèi)潛力的釋放是一個(gè)漸進(jìn)的過程,需要消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變及我國釀酒葡萄基地的建設(shè)等配合,因此,我們認(rèn)為寄希望該行業(yè)出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象也不現(xiàn)實(shí)。

在政府公布金融危機(jī)之前，高端葡萄酒就已經(jīng)明顯下滑。金融局勢(shì)對(duì)葡萄酒行業(yè)的影響也是必然的，尤其是高端葡萄酒，預(yù)計(jì)下滑了40%-50%。但同時(shí)也有個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是性價(jià)比高的葡萄酒受到消費(fèi)者的追捧。從之前閉幕的廣州國際名酒展上的熱烈氣氛不難看出，來自世界20多個(gè)國家的葡萄酒商看中了中國巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)試圖通過人民幣較為堅(jiān)挺，出口風(fēng)險(xiǎn)更低的中國市場(chǎng)來減弱金融危機(jī)的沖擊。

而在現(xiàn)場(chǎng)，不乏比國產(chǎn)酒價(jià)格更低的原產(chǎn)國進(jìn)口酒。這也不難看出外國酒商對(duì)中國的促銷力度正在加大。實(shí)際上，盡管中國不是全球最大的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，但絕對(duì)是最牢固的市場(chǎng)。

由此可見，中國市場(chǎng)對(duì)于紅酒而言是一塊尚未被切割成功的巨大蛋糕。對(duì)于它，我們不能坐觀其成，那樣的話在蛋糕切割完成后可能已經(jīng)沒有我們的份額，當(dāng)然已不能胡亂下刀，那樣，我們也許會(huì)破壞原本可以享受到的那一塊（讓我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下難以轉(zhuǎn)變的不好印象）。在這塊蛋糕上找到合適的下刀之處，分得盡可能大的，適合我們的蛋糕才是我們的首要任務(wù)。

此外，消費(fèi)者熱烈追捧性價(jià)比高的產(chǎn)品的消費(fèi)心理可以成為我們營(yíng)銷的有力突破口。

并且，由于葡萄酒的消費(fèi)群體本來就主要是城市中高收入階層，而且平均單價(jià)也較其他酒類要高，因此葡萄酒的消費(fèi)價(jià)格敏感度不如其他酒類，而對(duì)品牌的敏感度較高。根據(jù)有關(guān)調(diào)查，消費(fèi)者挑選葡萄酒最看重品牌，然后是價(jià)格。

而這些年來，拉菲酒莊在中國消費(fèi)者心中成功建立起紅酒高端品牌的概念的已是不爭(zhēng)的事實(shí)。只要我們采用合理的營(yíng)銷手段，將這兩款產(chǎn)品打造成為消費(fèi)者心中的優(yōu)質(zhì)品牌，讓我們的消費(fèi)者相信，我們所提供的產(chǎn)品絕對(duì)是物超所值。那么，讓消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，讓此產(chǎn)品成功進(jìn)軍中國市場(chǎng)就絕非難事。

而這些，可能需要通過概念營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)來將其達(dá)成：將樂古堡和法蘭西小木屋的特點(diǎn)及獨(dú)特魅力與消費(fèi)者的需求緊密融合，通過推出一個(gè)特定的概念，來引起消費(fèi)者的關(guān)注、認(rèn)同，引起他們的共鳴，并萌發(fā)對(duì)產(chǎn)品的需求。而這個(gè)概念將在日后的市場(chǎng)調(diào)查中具體提出。

從中國消費(fèi)者本身的特點(diǎn)來看，近幾年來，隨著國人飲食健康觀念的增強(qiáng)，葡萄酒也因其本身所具有的多種保健功能倍受青睞起來，其消費(fèi)驟然升溫，成為酒類市場(chǎng)的新寵。10多個(gè)國家的100多個(gè)洋品牌和400多個(gè)國內(nèi)生產(chǎn)廠家和品牌在我國市場(chǎng)匯聚，一競(jìng)風(fēng)流，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。

綜合以上各類信息，紅酒的消費(fèi)在中國尚屬于發(fā)展的“起步”階段，這個(gè)市場(chǎng)不是不存在，而是尚未開發(fā)出來。而且，這個(gè)等待開發(fā)的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。

國內(nèi)的眾多消費(fèi)者們，他們并非拒絕紅酒的消費(fèi)，只是少有機(jī)會(huì)而已，他們其中的一部分，對(duì)于紅酒并無太多的了解，又或者我們可以將其理解為他們只是在等待一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來激發(fā)他們的購買欲，來打造一種有關(guān)于紅酒的新興的愜意的生活方式??

我們相信，樂古堡和法蘭西小木屋未來可以成為這樣的一種產(chǎn)品，它們將能夠在中國掀起一種以優(yōu)質(zhì)紅酒為代表的舒適生活的新浪潮。我們期待著這一天的來臨，并熱切盼望著能夠在未來的日子里通過自己的努力，看著它一點(diǎn)一點(diǎn)地得到實(shí)施。

二、競(jìng)爭(zhēng)者分析：

目前，國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)年產(chǎn)量達(dá)萬噸的企業(yè)已經(jīng)超過20個(gè)，而稱得上葡萄酒生產(chǎn)巨頭的企業(yè)有張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝3家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，實(shí)力雄厚的3個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率分別為：張?jiān)?9.35%、長(zhǎng)城16.09%、王朝15.57％。消費(fèi)者對(duì)3個(gè)品牌的熟悉程度分別為張?jiān)?3％、長(zhǎng)城35％、王朝30%；消費(fèi)者最常喝的葡萄酒品牌張?jiān)Ｕ?3％、長(zhǎng)城占19％、王朝占15％。其中我國馳名商標(biāo)張?jiān)Ｆ咸丫剖窍M(fèi)者最熟悉又最常喝的品牌。

現(xiàn)在，我們對(duì)于紅酒的主要競(jìng)爭(zhēng)者——張?jiān)＿M(jìn)行一定分析。

作為我國紅酒市場(chǎng)的龍頭，煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司已做了如下努力并取得一定成功：

在長(zhǎng)年的成長(zhǎng)、發(fā)展中，它由“做買賣”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪袌?chǎng)”，從“推銷”變成“營(yíng)銷”。這兩個(gè)轉(zhuǎn)變使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不再是單純的生產(chǎn)和推銷問題，而是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的調(diào)研、決策、實(shí)施、監(jiān)控的有機(jī)結(jié)合，在滿足消費(fèi)者利益的同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造最佳效益。在正確營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下1997、1998連續(xù)兩年產(chǎn)銷量、銷售收入和市場(chǎng)占有率均高居同行業(yè)榜首；在1998全國產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查中，榮獲消費(fèi)者心目中的理想品牌、實(shí)際購買品牌和1999年購物首選品牌三項(xiàng)第一。

從1998年起，張?jiān)Ｍㄟ^一個(gè)聲勢(shì)巨大的全國性活動(dòng)，為其找到了很多新生性消費(fèi)者：這就是它近兩年在全國各地舉行的“中國葡萄酒文化展”。百年張?jiān)Ｓ兄詈竦奈幕滋N(yùn)，中西合璧的張?jiān)Ｔ谑袌?chǎng)開拓中越來越強(qiáng)調(diào)一種文化認(rèn)同，即強(qiáng)調(diào)自己的東方個(gè)性。基于中國傳統(tǒng)文化的“中國葡萄酒文化展”，利用大量的圖片和史實(shí)，詳細(xì)介紹了中國葡萄酒2 000多年的悠久歷史。

在2000年張?jiān)５臓I(yíng)銷策略中，最核心的部分仍然是：培育市場(chǎng)，培養(yǎng)消費(fèi)者，且一如既往“用心良苦”。

為了培養(yǎng)消費(fèi)者，張?jiān)Ｖτ凇皽贤ā?。受價(jià)格因素限制，經(jīng)常性的葡萄酒消費(fèi)者，主要是中高收入階層，另外，行政管理層人士也是不可忽視的主流消費(fèi)群；偶爾性消費(fèi)者，則以年輕人為主。張?jiān)贤ǖ闹饕獙?duì)象就是這些人，即將經(jīng)常性消費(fèi)者鞏固下來，讓偶爾性消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向經(jīng)常性消費(fèi)者，同時(shí)開拓新的大量新生性消費(fèi)者。針對(duì)不同的消費(fèi)層次，它們采用了不同的溝通方式。

對(duì)經(jīng)常性消費(fèi)者而言：

張?jiān)Ｍㄟ^一系列目標(biāo)明確的整合傳播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化內(nèi)涵——葡萄酒的品味和格調(diào)。它們通過對(duì)經(jīng)常性消費(fèi)者主要的信息來源，如高品位雜志、體育節(jié)目、酒店等，進(jìn)行“潤(rùn)物細(xì)無聲”的文化滲透，提高葡萄酒在這些消費(fèi)者心目中的親和力，同時(shí)通過一系列品牌策略，樹立起張?jiān)|方紅酒經(jīng)典形象，以“傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！弊鳛橹黝}，也使對(duì)葡萄酒的系統(tǒng)傳播得到了較好的效果。

對(duì)偶爾性消費(fèi)者而言：

張?jiān)t側(cè)重于訴展葡萄酒本身的時(shí)尚色彩，通過對(duì)大眾傳媒的控制性傳播，傳達(dá)各種葡萄酒的時(shí)尚資訊，營(yíng)造出一種氛圍，即把葡萄酒作為一種身份的象征進(jìn)行推廣，使其成為時(shí)尚潮流中一部分。如在報(bào)紙上開辟醒目的葡萄酒消費(fèi)專欄，在電視臺(tái)黃金時(shí)間插播葡萄酒的各類專題，舉辦各種葡萄酒知識(shí)講座等。通過日積月累的滲透式傳播，讓消費(fèi)者開始樹立這么一種心態(tài)：選擇葡萄酒就是在選擇一種更好的生活方式。事后的調(diào)查表明：很多消費(fèi)者都受到了這種傳播的影響，并逐漸喜歡上了葡萄酒。

我們應(yīng)該對(duì)張?jiān)５倪@些舉措引起思考，對(duì)于消費(fèi)者而言，紅酒已經(jīng)不單單是一種飲品，它應(yīng)該是一種優(yōu)質(zhì)的生活狀態(tài)，以及某種關(guān)于生活態(tài)度的追求。

張?jiān)５某晒?jīng)歷向我們證明，要想把握消費(fèi)者需“對(duì)癥下藥”，針對(duì)不同消費(fèi)者，抓住其消費(fèi)心理，迎合其生活態(tài)度，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品與消費(fèi)者的生活相融合。

產(chǎn)品營(yíng)銷早已不是過去簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品推銷出去，它應(yīng)該是在消費(fèi)者的心中建立起一定的產(chǎn)品意識(shí)，讓我們的產(chǎn)品變成一種理念，在消費(fèi)者的心里生根發(fā)芽，最終形成穩(wěn)定的品牌忠誠度。

通過對(duì)張?jiān)５戎饕?jìng)爭(zhēng)者的分析，找出它們的營(yíng)銷薄弱點(diǎn)，已一個(gè)最佳的角度將產(chǎn)品滲透市場(chǎng)。具體方式在之后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等介紹中將做具體分析。

三、概念營(yíng)銷

概念營(yíng)銷源自于現(xiàn)代營(yíng)銷適應(yīng)消費(fèi)和創(chuàng)造需求的功利主義本質(zhì)，在攻城略地?fù)屨际袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著先鋒和號(hào)角作用。

1、觀念促導(dǎo)，先聲奪人

在產(chǎn)品正式上市之前，提早進(jìn)行營(yíng)銷宣傳工作。首先為消費(fèi)者傳遞新的消費(fèi)觀念、變化趨勢(shì)和生活標(biāo)準(zhǔn)，推出即將應(yīng)市的兩款產(chǎn)品的信息。消費(fèi)者未見產(chǎn)品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，了解了先進(jìn)的商品知識(shí)，這有利于形成對(duì)我們的產(chǎn)品銷售有利的產(chǎn)品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換準(zhǔn)備了顧客基礎(chǔ)。

2、加大投資回報(bào)率

從產(chǎn)品的新、奇、美、特、便利等特征宣傳入手，適應(yīng)消費(fèi)者喜新厭舊的心理，為消費(fèi)者提供新的選擇及其時(shí)間上的決策余地。消費(fèi)者可以在理性思考之中接受新的消費(fèi)觀念，動(dòng)搖原有的消費(fèi)習(xí)慣，建立起新的消費(fèi)傾

向或心理定勢(shì)，產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的心理期待。

這樣，一旦我們的產(chǎn)品上市，潛在需求很快會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買活動(dòng)。這就大大縮短了新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的時(shí)間，加快了利潤(rùn)回報(bào)的速度，切合了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期縮短的要求。

四、市場(chǎng)定位

年輕白領(lǐng)

五、營(yíng)銷4P：

1、價(jià)格

通過初步定價(jià)：樂古堡（120元/瓶）和法蘭西小木屋（80元/瓶）來運(yùn)行撇脂定價(jià)策略：

其一，紅酒市場(chǎng)較為廣闊，而紅酒的消費(fèi)價(jià)格敏感度也不如其他酒類，而對(duì)品牌的敏感度較高，較高的價(jià)格不會(huì)造成消費(fèi)者的大量減少。

其二，高價(jià)會(huì)使需求在一定程度上減少一些，但這并不致抵消高價(jià)為我們帶來的利益。

其三，我們的紅酒價(jià)格雖然稍有偏高，但在大的紅酒市場(chǎng)背景下以及品牌支持下單價(jià)仍然是比較低的，這樣的定價(jià)會(huì)使消費(fèi)者認(rèn)為我們的產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)，加深對(duì)產(chǎn)品的好感。

2、產(chǎn)品

如何選擇有價(jià)值的產(chǎn)品

3、分銷

4、促銷

第三篇：洗衣粉市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國洗衣粉市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

洗衣粉是合成洗滌劑的一種，勢(shì)必不可少的家庭用品。對(duì)于日化行業(yè)來說，洗滌用品是國內(nèi)企業(yè)可與外資品牌抗衡的品類之一，立白、納愛斯、奇強(qiáng)、碧浪等洗衣粉企業(yè)，通過深入到農(nóng)村的策略，贏取了自己的先機(jī)；而威露士、藍(lán)月亮、滴露等企業(yè)，也通過與寶潔、聯(lián)合利華等大企業(yè)的差異化，贏取了勝利。隨著人們生活水平的提高，對(duì)洗滌用品的需求量不斷增加，帶動(dòng)了洗滌用品行業(yè)的繁榮發(fā)展。目前，洗滌用品已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍淦?，產(chǎn)品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化、系列化的方向發(fā)展。

我國合成洗衣粉經(jīng)過幾十年不斷的發(fā)展，合成洗衣粉品種、檔次名目繁多，且經(jīng)歷了從實(shí)用性到實(shí)用環(huán)保型、實(shí)用環(huán)保型到實(shí)用環(huán)保節(jié)能型的發(fā)展轉(zhuǎn)變，銷售格局不斷變化。2008年中國洗衣粉市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到200多億元。目前中國人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，顯示中國洗衣粉市場(chǎng)具有很大的潛力。

（二）品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

（一）總體競(jìng)爭(zhēng)格局

洗衣粉是中國快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析

市場(chǎng)滲透率分析

當(dāng)前，我國衣料洗滌劑可分為三大類：各類洗衣粉和皂粉年銷售大約450萬噸，約占75%的市場(chǎng)份額；洗衣皂年銷售量約110萬噸，約占18%的市場(chǎng)份額；各類洗衣液年銷量約25萬噸，占4%的市場(chǎng)份額。由于人們生活水平和對(duì)清潔衛(wèi)生要求的不斷提高，我國衣料洗滌劑總體正以年6%的速度遞增，但對(duì)洗滌劑的性能提出了更高的要求。衣料洗滌劑已成為廣大人民生活不可缺少的剛性需求。就目前情況來看，洗衣粉的市場(chǎng)滲透率已經(jīng)是很高的了，雖然在國外有些國家洗衣液已經(jīng)替代了洗衣粉，但在中國這種情況還要很久才會(huì)出現(xiàn)。

品牌分析

現(xiàn)在越來越多的家庭選購商品首選品牌，洗衣粉也一樣。從電視廣告、報(bào)紙廣告、市場(chǎng)知名度、家人或朋友推薦、專業(yè)組織的推薦等等都會(huì)決定我們選購的商品種類。對(duì)于現(xiàn)在，品牌知名度越高，我們?cè)饺菀踪徺I其商品。

（五）洗衣粉替代品分析

1.洗衣液

現(xiàn)在超市的貨架上，洗滌用品占的面積大的不只是洗衣粉，還有洗衣液，洗衣液品種形形色色，多達(dá)20多種。據(jù)商場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，商場(chǎng)對(duì)洗衣液一直都有促銷活動(dòng)，促進(jìn)家庭多多使用洗衣液，現(xiàn)在洗衣液的銷量直線上升。

現(xiàn)在市場(chǎng)上常見的洗衣液一般可以分為三種：普通洗衣液、高檔無磷洗衣液和概念型洗衣液。前者價(jià)位大多在30元左右，高檔無磷的大多在40－70元之間。而概念型的則是目前最流行的，在原有基礎(chǔ)上加上各種流行的消費(fèi)概念，比如抗菌殺菌、消毒衛(wèi)生、柔軟、溫和不傷手等，這類產(chǎn)品價(jià)位一升又要高出幾元錢。在眾多的洗衣液中，主婦們明顯地對(duì)新型洗衣液較為感興趣，注重使用的安全性，如洗后不刺激皮膚，洗衣液本身就含有護(hù)膚性元素等。不過，這類產(chǎn)品也是目前市場(chǎng)上價(jià)位最高的。

目前使用洗衣液的人越來越多，在國外有些國家洗衣液已經(jīng)替代了洗衣粉，中國的洗衣液市場(chǎng)正在以年均27.2%的速度增長(zhǎng)，最近3年的復(fù)合增長(zhǎng)超過了100%。同時(shí)，洗衣粉市場(chǎng)的年均增速僅為2.2%。所以洗衣液是目前洗衣粉市場(chǎng)最大的替代品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.肥皂

在中國洗滌用品中，香肥皂仍有一定的市場(chǎng)需求，特別在廣大農(nóng)村及邊遠(yuǎn)地區(qū)，人們洗臉、沐浴仍習(xí)慣用香皂，在人口眾多的中國，從各方面條件綜合考慮，香皂、肥皂決不是瞬間即逝的產(chǎn)品，仍應(yīng)得到相應(yīng)的發(fā)展與改進(jìn)。近10余年來中國合成洗滌劑每年仍以8％的速度遞增。所以中國的洗滌用品特別是各種合成洗滌劑產(chǎn)品在可預(yù)見的將來依然看好。

3.不用洗衣粉的洗衣機(jī)

目前賣場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了不少“不用洗衣粉”的洗衣機(jī)。包括超聲波洗衣機(jī)（日本夏普）、活性氧去污垢洗衣機(jī)（日本三洋）等，雖然現(xiàn)在技術(shù)還不是很成熟，但總有一天會(huì)形成足夠大的市場(chǎng)來與洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。

（六）洗衣粉市場(chǎng)未來發(fā)展走勢(shì)

縱觀新世紀(jì)的洗衣粉發(fā)展，呈現(xiàn)了飽和市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)。外資洗衣粉也以價(jià)格戰(zhàn)殺入，并欲占領(lǐng)老大位置；奇強(qiáng)和雕牌將不免一番拼殺；以立白為首的民營(yíng)企業(yè)憑借靈活機(jī)制與多變的銷售策略，染指第一指日可待。同時(shí)，各個(gè)洗衣粉廠家也不再局限于洗衣粉市場(chǎng)，不斷拓展日化相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)行多業(yè)并舉，抗低風(fēng)險(xiǎn)，最主要的是挾洗衣粉強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品的銷售。

當(dāng)然，國內(nèi)品牌能夠迅速突起，零售價(jià)格走低是其走俏的重要原因。最近的一次調(diào)查表明，洗衣粉的消費(fèi)存在明顯的地域差異，而且習(xí)慣性消費(fèi)的特點(diǎn)也很突出，品牌的忠誠度很高。這種情況對(duì)廠家有利有弊，有利的是已有消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)波動(dòng)較小，不利的是吸引其他品牌的消費(fèi)者以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率變得較為困難。對(duì)于洗衣粉這種同質(zhì)化非常嚴(yán)重的產(chǎn)品，今后的競(jìng)爭(zhēng)將更多的體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)在核心力的競(jìng)爭(zhēng)，而這種核心力的競(jìng)爭(zhēng)將在很大程度上表現(xiàn)為企業(yè)的營(yíng)銷能力和策略水平。

目前，洗衣粉的競(jìng)爭(zhēng)是外資打外資，中資打中資。中資的首要任務(wù)就是消滅二、三級(jí)的品牌，然后成長(zhǎng)為全國性的大品牌。估計(jì)只需三、四年時(shí)間，中資品牌就可以在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，然后將向外國品牌發(fā)起總攻。外資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于實(shí)行多品牌戰(zhàn)略, 保證在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上都有斬獲。而國內(nèi)品牌這幾年的成績(jī), 更多的是與它們所走的低價(jià)位路線相關(guān)，隨著寶潔推出2.2元的汰漬洗衣粉、碧浪等產(chǎn)品大幅度降價(jià), 國內(nèi)品牌的低價(jià)優(yōu)勢(shì)將會(huì)逐步失去。用多品牌戰(zhàn)略開拓高端市場(chǎng)版圖成為國內(nèi)品牌的當(dāng)務(wù)之急。因此, 洗衣粉市場(chǎng)今后的品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將是各大企業(yè)指揮旗下眾多品牌, 在不同細(xì)分市場(chǎng)與對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)。

第四篇：瓷磚市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

國內(nèi)瓷磚市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1.瓷磚整體市場(chǎng)供大于求：目前我國的 3000 多家瓷磚生產(chǎn)廠家，每年以 43.1億平方米的數(shù)量生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求，其中30%出口

2、工藝先進(jìn)，設(shè)計(jì)水平低，缺乏個(gè)性：在國標(biāo)高于歐標(biāo)的建材產(chǎn)品中，瓷磚是為數(shù)不多的建材產(chǎn)品之一。比如在表面平整度、邊直度、直角度和耐磨性等參數(shù)當(dāng)中，國標(biāo)都比歐標(biāo)高 2 倍以上，尤其在拋光磚的質(zhì)量 上，已經(jīng)處于國際先進(jìn)水平。但是在由于國內(nèi)廠家大多以中低檔產(chǎn)品為主，企業(yè)處于資本的原始積累階段，在設(shè)計(jì)研發(fā)上投入的資金少，在新產(chǎn)品的開發(fā)和個(gè)性產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色與意大利，西班牙等國家。

3、營(yíng)銷水平較低，盲目的多品牌策略：近年來，多品牌戰(zhàn)略似乎成為了陶企發(fā)展的流行趨向，手里不握上幾個(gè)品牌仿佛已經(jīng)落后于別人。但企業(yè)都沒有真正適應(yīng)多品牌戰(zhàn)略實(shí)施的策略和要求，只是同樣的產(chǎn)品換個(gè) 名字，最終還是得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。

4、瓷磚行業(yè)正處于低層次的競(jìng)爭(zhēng)。例如某企業(yè)秘密研發(fā)一種新產(chǎn)品剛上市，即遭到眾多同類甚至超類產(chǎn)品的跟隨、模仿，短短數(shù)月淪落為大眾產(chǎn)品；模仿和追隨是當(dāng)前企業(yè)生存的狀態(tài)決定的，行業(yè)處于一種低層次、低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，這種顯現(xiàn)暴露了企業(yè)缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新，陷于習(xí)慣性思維的缺點(diǎn)。

未來發(fā)展趨勢(shì)：

1、陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量差異逐步縮小，而陶瓷企業(yè)為顧客服務(wù)的差異性

1.樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌成為將來成功的關(guān)鍵： 卻越來越明顯，用戶以服務(wù)優(yōu)劣來選擇企業(yè)和產(chǎn)品，已成為必然的趨勢(shì)。強(qiáng)化服務(wù)觀念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品 牌，已成為企業(yè)贏得市場(chǎng)，提高效益的有力武器。2.對(duì)瓷磚風(fēng)格需求多樣化：隨著消費(fèi)者的生活不斷變化和人們對(duì)審美的多樣化要求，市場(chǎng)上對(duì)

大磚，小磚，亞光、仿古，藝術(shù)等存在多種需求 3.終端制勝，專賣店的成為大勢(shì)所趨，銷售模式向“顧問型”轉(zhuǎn)變：當(dāng)消費(fèi)者來到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化 的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購買”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進(jìn)成交的作用。4.增強(qiáng)企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)能力，創(chuàng)新產(chǎn)品是制勝的法寶：面對(duì)意大利和西班牙等瓷磚強(qiáng)國的競(jìng)爭(zhēng)，國內(nèi)企業(yè)如果增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，走向國際市場(chǎng)，增強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)能力至關(guān)重要。5.豐富產(chǎn)品品牌的文化內(nèi)涵，打造瓷磚文化。高檔的國產(chǎn)品牌已經(jīng)從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)等全方位的競(jìng)爭(zhēng)，主要市場(chǎng)集中在家庭市場(chǎng)。

中國瓷磚的三個(gè)主要產(chǎn)地：

1、佛山區(qū)域瓷磚鷹牌、東鵬、蒙娜麗莎、、新中源、新明珠、歐神諾等一批國內(nèi)知名品牌均為佛山陶瓷品牌。該區(qū)域的企 業(yè)在品牌傳播上，宣傳力度比較大，加之其優(yōu)良的品質(zhì)，使佛山陶瓷產(chǎn)品在建材市場(chǎng)的影響根深蒂固，在廣大消費(fèi)者心目中形成了“佛山陶瓷”這一區(qū)域品牌，有著很好的知名度和美譽(yù)度。該區(qū)域特點(diǎn)：雖然涌現(xiàn)了一批知名企業(yè)，當(dāng)整體企業(yè)規(guī)模還是偏小。

2、華東瓷磚 華東瓷磚的著名品牌有亞細(xì)亞、冠軍、馬可貝里等臺(tái)資瓷磚品牌，當(dāng)前市場(chǎng)銷量也逐步上升，雖不及“佛山陶 瓷”，但在高端市場(chǎng)上也取得了一定的份額。該區(qū)域特點(diǎn)：有一批實(shí)力雄厚的企業(yè)，具有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力。

3、山東瓷磚以淄博臨沂為中心的山東陶瓷工業(yè),是全國聞名的陶瓷主產(chǎn)區(qū)。在淄博有陶瓷企業(yè)600多家, 2003 年形成 1000 多條生產(chǎn)線，有知名的皇冠陶瓷等。該區(qū)域小企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小。

而對(duì)于磚坯市場(chǎng)，沒有一個(gè)具體的統(tǒng)計(jì)，但可以想象競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈，這就是現(xiàn)在陶瓷市場(chǎng)的情況。

第五篇：卷煙市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

一、中華品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1．品牌現(xiàn)狀分析

2008年，全省零售價(jià)格400元以上卷煙總銷量萬箱，同比提高 %，其中，中華卷煙銷量萬箱，占比重%；2009年1-8月份，全省零售價(jià)格400元以上卷煙銷量萬箱，同比提高 %，其中，中華卷煙總銷量萬箱，占比重%，比重同比提高個(gè)百分點(diǎn)；

目前各地市場(chǎng)中華品牌價(jià)格較為穩(wěn)定，軟中華價(jià)格為650-700元/條，蓋中華價(jià)格為400-450元，部分高檔酒店價(jià)格遠(yuǎn)高于零售指導(dǎo)價(jià)。

目前各市公司中華卷煙庫存整體較小，零售客戶中華卷煙庫存大致為箱，戶均不足 條，城市客戶戶均不足條。

截至2009年9月底，全省零售價(jià)格400元以上卷煙共有個(gè)品牌（規(guī)格），銷量排序前五位分別是：中華，箱（比重%）；蘇煙，箱（%）。。；除中華品牌外，共有個(gè)品牌年銷量增幅大于零售價(jià)格400元以上卷煙增幅。其余品牌也保持較好的發(fā)展勢(shì)頭。

2．市場(chǎng)趨勢(shì)分析

08年山西人均GDP為元，09年上半年為元，城市人均可支配收入為 元，農(nóng)村人均可支配收入為元，08年全省卷煙消銷售條均價(jià)為元，09年1-9月卷煙銷售條均價(jià)為元，從市場(chǎng)發(fā)展數(shù)據(jù)可以看出，整體高檔卷煙消費(fèi)需求 1

呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，09年1-8月份，全省查獲省外流入中華卷煙107件，查獲假中華卷煙275件，為查獲的也有一定數(shù)量，正是因?yàn)槭袌?chǎng)缺貨，才導(dǎo)致了假冒卷煙和非渠道卷煙的抬頭。

3．零售戶業(yè)態(tài)分析

目前，全省按照國家局業(yè)態(tài)分類標(biāo)準(zhǔn)，共分七大類，八十四小類，其中大型超市戶，比重 %，煙酒店戶，比重%，大型餐飲 戶，比重 %，娛樂場(chǎng)所戶，比重%，大型酒店 戶，比重%。各市公司目前中華卷煙貨源分配大致情況為：大型超市%，煙酒店%，大型餐飲 %，娛樂場(chǎng)所 %。?？梢姡急戎剌^大的是中華卷煙的主要消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)其他各業(yè)態(tài)也呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

在全省客戶中，農(nóng)村客戶有 戶，比重 %；城市客戶戶，比重%；中華卷煙貨源投放中，農(nóng)村客戶投放比例占到農(nóng)村客戶總量的%，占到中華卷煙貨源總量的 %；城市客戶投放比例占到城市客戶總量的 %，占到中華卷煙貨源總量的 %?？梢姵鞘锌蛻粽冀^對(duì)主導(dǎo)地位。

4．消費(fèi)對(duì)象分析

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全省中華卷煙消費(fèi)者構(gòu)成大致情況如下：政府官員消費(fèi)比重%，國企領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)比重%，私企老板消費(fèi)比重…%，煤礦老板是中華煙銷售的主力軍，消費(fèi)比重

占到%。其中，自己購買卷煙消費(fèi)的消費(fèi)者占到%,購買松人的消費(fèi)者比重占到%。

5．工商協(xié)同現(xiàn)狀分析

上海煙草集團(tuán)（公司）長(zhǎng)期以來與山西煙草在行業(yè)改革發(fā)展中結(jié)成了深厚的，多年來給予山西煙草大力支持和幫助。山西煙草一直以來始終高度重視中華卷煙的培育工作，省局（公司）專門成立了王志毅副總經(jīng)理親自掛帥的中華卷煙培育工作領(lǐng)導(dǎo)組，各市公司均成立了副經(jīng)理牽頭，品牌科具體工作的工作小組，全面、細(xì)致開展中華卷煙培育工作。