第一篇：煙草業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

? 煙草業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國是世界上煙草消費(fèi)量最大的國家，三億多煙民的巨大市場(chǎng)，吸引著所有煙草強(qiáng)國饞涎欲滴的目光。一方面,在世界貿(mào)易組織的游戲規(guī)則下,中國煙草市場(chǎng)的進(jìn)一步開放是大勢(shì)所趨,國外煙草列強(qiáng)蠢蠢欲動(dòng),他們不會(huì)錯(cuò)過等待已久的市場(chǎng)契機(jī)；另一方面,中國煙草業(yè)在國家長時(shí)期的產(chǎn)業(yè)政策的控制下,諸多矛盾已經(jīng)浮出水面,中國煙草渴望符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深度改革，中國煙草行業(yè)何去何從成了人們矚目的焦點(diǎn)。

長期以來，中國煙草行業(yè)屬國有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，直到今天仍然具有濃厚的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩，垂直管理，計(jì)劃生產(chǎn)和銷售，缺乏足夠的市場(chǎng)機(jī)制。但是，從中國改革開放以來，在黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，各有關(guān)部門的大力支持下，充分發(fā)揮煙草行業(yè)管理體制上的優(yōu)勢(shì)，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷深化改革，強(qiáng)化專賣執(zhí)法，推進(jìn)科技進(jìn)步，狠抓基礎(chǔ)管理，緊緊圍繞“做精做強(qiáng)主業(yè)，保持平穩(wěn)發(fā)展”的基本方針和“深化改革，推動(dòng)重組，走向聯(lián)合，共同發(fā)展”的主要任務(wù)，積極推進(jìn)行業(yè)內(nèi)部改革和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，狠抓整頓和規(guī)范煙草市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控，促進(jìn)了行業(yè)各項(xiàng)工作的順利開展，保持了全行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。從1982年中國煙草公司成立起，到2004年末累計(jì)實(shí)現(xiàn)工商稅利15778億元，為增加國家財(cái)政積累，滿足市場(chǎng)消費(fèi)做出了突出貢獻(xiàn)。

中煙草行業(yè)發(fā)展存在的問題

中國煙草行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)過改革開放的洗禮，特別是近幾年來，大刀闊斧的改革與創(chuàng)新，轟轟烈烈的煙草“網(wǎng)建工程”的構(gòu)筑等一系列舉措，使中國煙草取得了顯著成績。但是，由于煙草行業(yè)是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)脫胎而來，受“煙老大”專賣專營優(yōu)勢(shì)沁染時(shí)間過長，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)其起步較晚，相對(duì)投入不足，并且煙草行業(yè)本身帶有濃厚的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩，使得中國煙草行業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比存在較大差距和不少問題。

（一）理念滯后，市場(chǎng)化程度較低

中國煙草企業(yè)是國家所有制，其生產(chǎn)和銷售基本上是“皇帝女兒不愁嫁”，長期在國家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下生存，基本上都是封閉行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)與經(jīng)營，普遍缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭意識(shí)，理念滯后，機(jī)制僵化，缺乏先進(jìn)的經(jīng)營管理手段。

1、政企不分，權(quán)責(zé)不明

煙草行業(yè)近幾年來改革力度較大，取消了縣級(jí)法人，大多數(shù)國有企業(yè)都是獨(dú)立法人企業(yè)，但由于沒有進(jìn)行產(chǎn)權(quán)制度改革，企業(yè)資產(chǎn)為國家所有，國家是唯一的投資主體、經(jīng)營主體和利益主體，政企不分，出現(xiàn)了國有企業(yè)常見的弊病。具體表現(xiàn)為人員負(fù)擔(dān)沉重，產(chǎn)權(quán)不明晰，職責(zé)不明確，獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制不健全，權(quán)利和義務(wù)不統(tǒng)一等等；在經(jīng)營上也沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，短期行為嚴(yán)重，尤其是一部分法人只顧眼前任期內(nèi)的短期利益，忽視企業(yè)發(fā)展的長期利益，弊端十分突出。

2、法規(guī)粗放，宏觀管理力度不夠

煙草行業(yè)雖然有國家為其出臺(tái)的保護(hù)性政策法規(guī)，但是細(xì)細(xì)研究其內(nèi)涵，相關(guān)的政策法規(guī)比較粗放，不夠完善，沒有建立健全對(duì)煙草生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行更全

面、更有效的保護(hù)和約束機(jī)制；控制體系不健全，檢測(cè)鑒定手段落后，執(zhí)法乏力；市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系沒有形成等。所有這些都使得煙草市場(chǎng)管理難度大，加之其高利誘惑，所以出現(xiàn)假私偽劣煙橫行于市，給國家和廣大消費(fèi)者都造成了不小的損失。

3、區(qū)域壟斷，阻礙統(tǒng)一大市場(chǎng)形成打破地區(qū)封鎖和壟斷，拆除貿(mào)易壁壘，協(xié)同打假，共鑄名牌，共建統(tǒng)一的煙草大市場(chǎng)，無論是對(duì)煙草工業(yè)，還是對(duì)煙草商業(yè)，抑或?qū)σ粋€(gè)地區(qū)的發(fā)展，都有著深遠(yuǎn)的歷史意義和現(xiàn)實(shí)意義。目前，我國的煙草市場(chǎng)已經(jīng)在逐步走向成熟，進(jìn)入真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段。但是，在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)，一少部分企業(yè)從自身的經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，以一定的區(qū)域?yàn)榻缦?，或公開半公開地進(jìn)行封鎖市場(chǎng)，不準(zhǔn)其他任何企業(yè)在本地銷售，從而實(shí)現(xiàn)區(qū)域范圍內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)營，抬高價(jià)格，保護(hù)地產(chǎn)煙，以達(dá)到壟斷市場(chǎng)的目的。這種做法直接導(dǎo)致了我國煙草市場(chǎng)一度處于條塊分割、行政壟斷狀態(tài)。既影響了全國統(tǒng)一市場(chǎng)的形成，又削弱了這些企業(yè)的競(jìng)爭能力。

（二）整個(gè)煙草行業(yè)過于分散，缺乏核心競(jìng)爭力

中國煙草行業(yè)雖然通過近幾年來改革與創(chuàng)新，整合與再造，我國煙草工商企業(yè)數(shù)量依然過多，且行業(yè)過于分散，集中程度太差，行不成有一定競(jìng)爭力的規(guī)模煙草集團(tuán)，生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)數(shù)量雖多，但是大多數(shù)經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)效益低，缺乏競(jìng)爭力，尤其是商業(yè)企業(yè)更是如此。更何況跨國煙草公司早就對(duì)中國煙草市場(chǎng)虎視眈眈，這些公司集科研、生產(chǎn)、加工、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體，資金雄厚，營銷經(jīng)驗(yàn)豐富，運(yùn)行機(jī)制靈活，面對(duì)具備雄厚技術(shù)、資金和經(jīng)營優(yōu)勢(shì)的跨國煙草公司的挑戰(zhàn)，缺少了國內(nèi)保護(hù)的中國煙草企業(yè)如果不采取強(qiáng)有力措施，企業(yè)將難以與其抗衡。好在是這個(gè)問題已經(jīng)引進(jìn)了國家煙草管理高端的高度重視，并采取了一系列相應(yīng)對(duì)策，這對(duì)打破目前我國煙草行業(yè)市場(chǎng)的地區(qū)封鎖，淘汰大批在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭力的煙草企業(yè)，最終形成一些最具規(guī)模的、具有潛力的、創(chuàng)新性極強(qiáng)的大企業(yè)，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合重組，形成具有核心競(jìng)爭力的大企業(yè)集團(tuán)。

（三）企業(yè)運(yùn)行機(jī)制欠缺，缺乏先進(jìn)的經(jīng)營管理手段

從目前來看，中國煙草企業(yè)運(yùn)行機(jī)制存在欠缺，資金規(guī)模小，盈利水平還處于較低水平，經(jīng)營管理手段落后。許多煙草企業(yè)自身沒有科研人員，自主研發(fā)能力差，企業(yè)依附性強(qiáng)，專業(yè)化協(xié)作水平低，一方面經(jīng)營品種小而全，另一方面經(jīng)營領(lǐng)域狹窄，企業(yè)資源配置極不合理，缺乏抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力 另外，我國煙草企業(yè)還缺乏懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營、善管理的復(fù)合型人才，這直接影響了煙草企業(yè)的可持

續(xù)運(yùn)營。

（四）重視不夠，企業(yè)缺乏足夠的科技創(chuàng)新能力

中煙草企業(yè)的科研、生產(chǎn)、推廣和銷售是相互分離的，科研經(jīng)費(fèi)雖然比較充足，但由于管理層重視不夠，科研水平還處于較低層面，科研成果轉(zhuǎn)化速度慢，很難形成一個(gè)良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈條。同時(shí)，由于行業(yè)過于分散，單個(gè)企業(yè)規(guī)模小，尤其是以煙草商業(yè)為重，資金有限，大都不具備科技創(chuàng)新能力，雖然有少數(shù)企業(yè)自身也從事科研，但其科研條件、科研人員

數(shù)量和科研成果推廣都落后于其他產(chǎn)業(yè)，這使我國煙草業(yè)科技創(chuàng)新嚴(yán)重不足，在競(jìng)爭中處于不利地位。

第二篇：紅酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

一、葡萄酒市場(chǎng)分析：

葡萄酒是國際酒類市場(chǎng)中僅次于啤酒的第二大流行飲料酒，但在我國葡萄酒的人均消費(fèi)量僅是當(dāng)前世界平均消費(fèi)水平的5%。這樣看來，我國的葡萄酒市場(chǎng)的大門尚未完全打開，甚至可以說，它現(xiàn)在只開了一條小縫而已。

現(xiàn)在，我國葡萄酒市場(chǎng)小,人均消費(fèi)水平低,較低的消費(fèi)基數(shù)與巨大的市場(chǎng)需求潛力,決定了我國葡萄酒行業(yè)會(huì)保持快速增長。同時(shí),我們還應(yīng)該注意到:我國葡萄酒市場(chǎng)消費(fèi)潛力的釋放是一個(gè)漸進(jìn)的過程,需要消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變及我國釀酒葡萄基地的建設(shè)等配合,因此,我們認(rèn)為寄希望該行業(yè)出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象也不現(xiàn)實(shí)。

在政府公布金融危機(jī)之前，高端葡萄酒就已經(jīng)明顯下滑。金融局勢(shì)對(duì)葡萄酒行業(yè)的影響也是必然的，尤其是高端葡萄酒，預(yù)計(jì)下滑了40%-50%。但同時(shí)也有個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是性價(jià)比高的葡萄酒受到消費(fèi)者的追捧。從之前閉幕的廣州國際名酒展上的熱烈氣氛不難看出，來自世界20多個(gè)國家的葡萄酒商看中了中國巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)試圖通過人民幣較為堅(jiān)挺，出口風(fēng)險(xiǎn)更低的中國市場(chǎng)來減弱金融危機(jī)的沖擊。

而在現(xiàn)場(chǎng)，不乏比國產(chǎn)酒價(jià)格更低的原產(chǎn)國進(jìn)口酒。這也不難看出外國酒商對(duì)中國的促銷力度正在加大。實(shí)際上，盡管中國不是全球最大的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，但絕對(duì)是最牢固的市場(chǎng)。

由此可見，中國市場(chǎng)對(duì)于紅酒而言是一塊尚未被切割成功的巨大蛋糕。對(duì)于它，我們不能坐觀其成，那樣的話在蛋糕切割完成后可能已經(jīng)沒有我們的份額，當(dāng)然已不能胡亂下刀，那樣，我們也許會(huì)破壞原本可以享受到的那一塊（讓我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下難以轉(zhuǎn)變的不好印象）。在這塊蛋糕上找到合適的下刀之處，分得盡可能大的，適合我們的蛋糕才是我們的首要任務(wù)。

此外，消費(fèi)者熱烈追捧性價(jià)比高的產(chǎn)品的消費(fèi)心理可以成為我們營銷的有力突破口。

并且，由于葡萄酒的消費(fèi)群體本來就主要是城市中高收入階層，而且平均單價(jià)也較其他酒類要高，因此葡萄酒的消費(fèi)價(jià)格敏感度不如其他酒類，而對(duì)品牌的敏感度較高。根據(jù)有關(guān)調(diào)查，消費(fèi)者挑選葡萄酒最看重品牌，然后是價(jià)格。

而這些年來，拉菲酒莊在中國消費(fèi)者心中成功建立起紅酒高端品牌的概念的已是不爭的事實(shí)。只要我們采用合理的營銷手段，將這兩款產(chǎn)品打造成為消費(fèi)者心中的優(yōu)質(zhì)品牌，讓我們的消費(fèi)者相信，我們所提供的產(chǎn)品絕對(duì)是物超所值。那么，讓消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，讓此產(chǎn)品成功進(jìn)軍中國市場(chǎng)就絕非難事。

而這些，可能需要通過概念營銷的實(shí)現(xiàn)來將其達(dá)成：將樂古堡和法蘭西小木屋的特點(diǎn)及獨(dú)特魅力與消費(fèi)者的需求緊密融合，通過推出一個(gè)特定的概念，來引起消費(fèi)者的關(guān)注、認(rèn)同，引起他們的共鳴，并萌發(fā)對(duì)產(chǎn)品的需求。而這個(gè)概念將在日后的市場(chǎng)調(diào)查中具體提出。

從中國消費(fèi)者本身的特點(diǎn)來看，近幾年來，隨著國人飲食健康觀念的增強(qiáng)，葡萄酒也因其本身所具有的多種保健功能倍受青睞起來，其消費(fèi)驟然升溫，成為酒類市場(chǎng)的新寵。10多個(gè)國家的100多個(gè)洋品牌和400多個(gè)國內(nèi)生產(chǎn)廠家和品牌在我國市場(chǎng)匯聚，一競(jìng)風(fēng)流，市場(chǎng)競(jìng)爭的激烈程度可想而知。

綜合以上各類信息，紅酒的消費(fèi)在中國尚屬于發(fā)展的“起步”階段，這個(gè)市場(chǎng)不是不存在，而是尚未開發(fā)出來。而且，這個(gè)等待開發(fā)的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。

國內(nèi)的眾多消費(fèi)者們，他們并非拒絕紅酒的消費(fèi)，只是少有機(jī)會(huì)而已，他們其中的一部分，對(duì)于紅酒并無太多的了解，又或者我們可以將其理解為他們只是在等待一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來激發(fā)他們的購買欲，來打造一種有關(guān)于紅酒的新興的愜意的生活方式??

我們相信，樂古堡和法蘭西小木屋未來可以成為這樣的一種產(chǎn)品，它們將能夠在中國掀起一種以優(yōu)質(zhì)紅酒為代表的舒適生活的新浪潮。我們期待著這一天的來臨，并熱切盼望著能夠在未來的日子里通過自己的努力，看著它一點(diǎn)一點(diǎn)地得到實(shí)施。

二、競(jìng)爭者分析：

目前，國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)年產(chǎn)量達(dá)萬噸的企業(yè)已經(jīng)超過20個(gè)，而稱得上葡萄酒生產(chǎn)巨頭的企業(yè)有張?jiān)?、長城、王朝3家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，實(shí)力雄厚的3個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率分別為：張?jiān)?9.35%、長城16.09%、王朝15.57％。消費(fèi)者對(duì)3個(gè)品牌的熟悉程度分別為張?jiān)?3％、長城35％、王朝30%；消費(fèi)者最常喝的葡萄酒品牌張?jiān)Ｕ?3％、長城占19％、王朝占15％。其中我國馳名商標(biāo)張?jiān)Ｆ咸丫剖窍M(fèi)者最熟悉又最常喝的品牌。

現(xiàn)在，我們對(duì)于紅酒的主要競(jìng)爭者——張?jiān)＿M(jìn)行一定分析。

作為我國紅酒市場(chǎng)的龍頭，煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司已做了如下努力并取得一定成功：

在長年的成長、發(fā)展中，它由“做買賣”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪袌?chǎng)”，從“推銷”變成“營銷”。這兩個(gè)轉(zhuǎn)變使企業(yè)的經(jīng)營不再是單純的生產(chǎn)和推銷問題，而是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的調(diào)研、決策、實(shí)施、監(jiān)控的有機(jī)結(jié)合，在滿足消費(fèi)者利益的同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造最佳效益。在正確營銷觀念的指導(dǎo)下1997、1998連續(xù)兩年產(chǎn)銷量、銷售收入和市場(chǎng)占有率均高居同行業(yè)榜首；在1998全國產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭力調(diào)查中，榮獲消費(fèi)者心目中的理想品牌、實(shí)際購買品牌和1999年購物首選品牌三項(xiàng)第一。

從1998年起，張?jiān)Ｍㄟ^一個(gè)聲勢(shì)巨大的全國性活動(dòng)，為其找到了很多新生性消費(fèi)者：這就是它近兩年在全國各地舉行的“中國葡萄酒文化展”。百年張?jiān)Ｓ兄詈竦奈幕滋N(yùn)，中西合璧的張?jiān)Ｔ谑袌?chǎng)開拓中越來越強(qiáng)調(diào)一種文化認(rèn)同，即強(qiáng)調(diào)自己的東方個(gè)性?；谥袊鴤鹘y(tǒng)文化的“中國葡萄酒文化展”，利用大量的圖片和史實(shí)，詳細(xì)介紹了中國葡萄酒2 000多年的悠久歷史。

在2000年張?jiān)５臓I銷策略中，最核心的部分仍然是：培育市場(chǎng)，培養(yǎng)消費(fèi)者，且一如既往“用心良苦”。

為了培養(yǎng)消費(fèi)者，張?jiān)Ｖτ凇皽贤ā?。受價(jià)格因素限制，經(jīng)常性的葡萄酒消費(fèi)者，主要是中高收入階層，另外，行政管理層人士也是不可忽視的主流消費(fèi)群；偶爾性消費(fèi)者，則以年輕人為主。張?jiān)贤ǖ闹饕獙?duì)象就是這些人，即將經(jīng)常性消費(fèi)者鞏固下來，讓偶爾性消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向經(jīng)常性消費(fèi)者，同時(shí)開拓新的大量新生性消費(fèi)者。針對(duì)不同的消費(fèi)層次，它們采用了不同的溝通方式。

對(duì)經(jīng)常性消費(fèi)者而言：

張?jiān)Ｍㄟ^一系列目標(biāo)明確的整合傳播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化內(nèi)涵——葡萄酒的品味和格調(diào)。它們通過對(duì)經(jīng)常性消費(fèi)者主要的信息來源，如高品位雜志、體育節(jié)目、酒店等，進(jìn)行“潤物細(xì)無聲”的文化滲透，提高葡萄酒在這些消費(fèi)者心目中的親和力，同時(shí)通過一系列品牌策略，樹立起張?jiān)|方紅酒經(jīng)典形象，以“傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！弊鳛橹黝}，也使對(duì)葡萄酒的系統(tǒng)傳播得到了較好的效果。

對(duì)偶爾性消費(fèi)者而言：

張?jiān)t側(cè)重于訴展葡萄酒本身的時(shí)尚色彩，通過對(duì)大眾傳媒的控制性傳播，傳達(dá)各種葡萄酒的時(shí)尚資訊，營造出一種氛圍，即把葡萄酒作為一種身份的象征進(jìn)行推廣，使其成為時(shí)尚潮流中一部分。如在報(bào)紙上開辟醒目的葡萄酒消費(fèi)專欄，在電視臺(tái)黃金時(shí)間插播葡萄酒的各類專題，舉辦各種葡萄酒知識(shí)講座等。通過日積月累的滲透式傳播，讓消費(fèi)者開始樹立這么一種心態(tài)：選擇葡萄酒就是在選擇一種更好的生活方式。事后的調(diào)查表明：很多消費(fèi)者都受到了這種傳播的影響，并逐漸喜歡上了葡萄酒。

我們應(yīng)該對(duì)張?jiān)５倪@些舉措引起思考，對(duì)于消費(fèi)者而言，紅酒已經(jīng)不單單是一種飲品，它應(yīng)該是一種優(yōu)質(zhì)的生活狀態(tài)，以及某種關(guān)于生活態(tài)度的追求。

張?jiān)５某晒?jīng)歷向我們證明，要想把握消費(fèi)者需“對(duì)癥下藥”，針對(duì)不同消費(fèi)者，抓住其消費(fèi)心理，迎合其生活態(tài)度，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品與消費(fèi)者的生活相融合。

產(chǎn)品營銷早已不是過去簡單的將產(chǎn)品推銷出去，它應(yīng)該是在消費(fèi)者的心中建立起一定的產(chǎn)品意識(shí)，讓我們的產(chǎn)品變成一種理念，在消費(fèi)者的心里生根發(fā)芽，最終形成穩(wěn)定的品牌忠誠度。

通過對(duì)張?jiān)５戎饕?jìng)爭者的分析，找出它們的營銷薄弱點(diǎn)，已一個(gè)最佳的角度將產(chǎn)品滲透市場(chǎng)。具體方式在之后的網(wǎng)絡(luò)營銷等介紹中將做具體分析。

三、概念營銷

概念營銷源自于現(xiàn)代營銷適應(yīng)消費(fèi)和創(chuàng)造需求的功利主義本質(zhì)，在攻城略地?fù)屨际袌?chǎng)的競(jìng)爭中發(fā)揮著先鋒和號(hào)角作用。

1、觀念促導(dǎo)，先聲奪人

在產(chǎn)品正式上市之前，提早進(jìn)行營銷宣傳工作。首先為消費(fèi)者傳遞新的消費(fèi)觀念、變化趨勢(shì)和生活標(biāo)準(zhǔn)，推出即將應(yīng)市的兩款產(chǎn)品的信息。消費(fèi)者未見產(chǎn)品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，了解了先進(jìn)的商品知識(shí)，這有利于形成對(duì)我們的產(chǎn)品銷售有利的產(chǎn)品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換準(zhǔn)備了顧客基礎(chǔ)。

2、加大投資回報(bào)率

從產(chǎn)品的新、奇、美、特、便利等特征宣傳入手，適應(yīng)消費(fèi)者喜新厭舊的心理，為消費(fèi)者提供新的選擇及其時(shí)間上的決策余地。消費(fèi)者可以在理性思考之中接受新的消費(fèi)觀念，動(dòng)搖原有的消費(fèi)習(xí)慣，建立起新的消費(fèi)傾

向或心理定勢(shì)，產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的心理期待。

這樣，一旦我們的產(chǎn)品上市，潛在需求很快會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買活動(dòng)。這就大大縮短了新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的時(shí)間，加快了利潤回報(bào)的速度，切合了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期縮短的要求。

四、市場(chǎng)定位

年輕白領(lǐng)

五、營銷4P：

1、價(jià)格

通過初步定價(jià)：樂古堡（120元/瓶）和法蘭西小木屋（80元/瓶）來運(yùn)行撇脂定價(jià)策略：

其一，紅酒市場(chǎng)較為廣闊，而紅酒的消費(fèi)價(jià)格敏感度也不如其他酒類，而對(duì)品牌的敏感度較高，較高的價(jià)格不會(huì)造成消費(fèi)者的大量減少。

其二，高價(jià)會(huì)使需求在一定程度上減少一些，但這并不致抵消高價(jià)為我們帶來的利益。

其三，我們的紅酒價(jià)格雖然稍有偏高，但在大的紅酒市場(chǎng)背景下以及品牌支持下單價(jià)仍然是比較低的，這樣的定價(jià)會(huì)使消費(fèi)者認(rèn)為我們的產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)，加深對(duì)產(chǎn)品的好感。

2、產(chǎn)品

如何選擇有價(jià)值的產(chǎn)品

3、分銷

4、促銷

第三篇：通用耗材市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

通用耗材市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2004年3月15日 《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》

老張?jiān)谥嘘P(guān)村中發(fā)電子城賣了三年的電子元器件，這幾年的生意，只能用“慘淡經(jīng)營”來形容。去年年底柜臺(tái)到期，他就尋思著要改賣其他賺錢的產(chǎn)品，一位鐵哥們拍著胸脯告訴他如今最賺錢的是耗材，并跟他一再灌輸“現(xiàn)在村里開寶馬奔馳的都是賣耗材起家”這樣的致富經(jīng)。于是老張一咬牙把多年的積蓄都拿出來，租了一個(gè)新柜臺(tái)搗騰起了耗材的買賣。

剛開始在自己哥們的幫助下，老張取得了一家南方通用耗材小品牌的代理權(quán)，用他的話說就是“原裝的咱做不起，假冒偽劣的更不能做，做通用耗材好歹也算半個(gè)‘正規(guī)軍’?！辈贿^這幾個(gè)月來老張發(fā)現(xiàn)這夾在中間的半個(gè)“正規(guī)軍”也不是那么好做的，原裝耗材對(duì)其完全封殺，原先想順帶賣些原裝耗材的夢(mèng)想落空了；由于自己沒有什么行業(yè)資源，只能做些終端銷售，可老張發(fā)現(xiàn)，夾在這么多賣通用耗材甚至是假冒偽劣耗材的柜臺(tái)中間，自己很難讓過往的消費(fèi)者相信，他賣的耗材與別人有什么不同，所以從年初到現(xiàn)在生意一直毫無起色。

“一心要買原裝的不會(huì)嫌貴，想買便宜的又嫌我的價(jià)錢還不夠低?！崩蠌?jiān)阡N售碰到的苦惱，可以說是目前通用耗材廠商在市場(chǎng)競(jìng)爭中陷入困境的一個(gè)縮影。當(dāng)初“以原裝60％的價(jià)格，讓消費(fèi)者獲得原裝級(jí)別的品質(zhì)服務(wù)”的豪言壯語，不料到如今還是一個(gè)沒太多人喝彩的尷尬局面，假想中通用耗材的春天遲遲沒有到來，據(jù)中國計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)耗材分會(huì)秘書長龔濱良介紹，目前國內(nèi)耗材的市場(chǎng)格局依然維持在“原裝∶通用∶假貨=5∶1∶4”的水平。

三年前，通用耗材廠商一位代表曾提出一句很有名的宣言：“通用耗材非常希望得到原裝廠商的合作，向共同的敵人假冒偽劣耗材開戰(zhàn)，如此，進(jìn)則能獲得更大的市場(chǎng)份額；退而能割據(jù)耗材市場(chǎng)?！辈贿^到了今天很多通用耗材廠商卻尷尬地發(fā)現(xiàn)，假想中的援軍和敵人似乎都沒有出現(xiàn)，自己像是走入了一個(gè)沒有對(duì)手的戰(zhàn)場(chǎng)，最終卻是在與自己進(jìn)行結(jié)局難料的抗?fàn)帯?/p>

新的利潤源泉

據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計(jì)：2003年中國打印機(jī)耗材（硒鼓和墨盒）總體市場(chǎng)容量已達(dá)131.4億元，銷量共計(jì)5812.7萬個(gè)。其中，2003年噴墨打印機(jī)墨盒市場(chǎng)(不包括港澳臺(tái)地區(qū))實(shí)現(xiàn)年銷量4358.4萬個(gè)，同比增長28.9％，年銷售額達(dá)58.9億元人民幣；激光打印機(jī)硒鼓市場(chǎng)(不包括港澳臺(tái)地區(qū))2003年銷量為1454.3萬個(gè)，同比增長37.8％，銷售額達(dá)72.5億元人民幣。相對(duì)2002年，2003年耗材銷量同比增長了31％。

如果說這樣的增長還不夠招來眼球的話，一個(gè)令人觸目驚心的數(shù)字就是，就通用耗材的廠商數(shù)量而言，已經(jīng)從幾年前做通用耗材的國內(nèi)廠商還只有一兩家，激增到現(xiàn)在的超過了兩百家。用清華華豐耗材總經(jīng)理殷宗明的話說就是 “每個(gè)月有幾家進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)有幾家死去。”

耗材曾一直被認(rèn)為是IT市場(chǎng)中的配角，但現(xiàn)在小小耗材似乎成了很多商家的救命稻草，龔濱良對(duì)記者表示，一些國際打印機(jī)巨頭每年幾十億美元的利潤甚至80％的利潤都來自耗材，以墨盒為主的原裝耗材的銷售收入是這些打印巨頭最賺錢的產(chǎn)品線，已經(jīng)不是什么行業(yè)機(jī)密?！翱梢哉f，打印機(jī)上的利潤率不斷地下降，而耗材的利潤在打印機(jī)廠商的全部利潤里占有越來越大的比重。不過一些廠商的耗材價(jià)格5年不變，這也不能不說是一個(gè)奇跡。”

“這是IT行業(yè)最后一塊利潤制高點(diǎn)”殷宗明的回答更是直言不諱，與其他廠商在具體利潤上模糊的表態(tài)不同的是，殷宗明很明確地向記者透露，例如一款標(biāo)價(jià)150元的原裝墨盒，如果除去研發(fā)、市場(chǎng)成本不算的話，其制造成本只有8元錢。

這種巨額利潤率的存在，使得各噴墨打印機(jī)廠商競(jìng)相低價(jià)銷售打印機(jī)，爭取更高的市場(chǎng)份額，然后依靠耗材的銷售獲取利潤。這也就是所謂打印機(jī)廠商的“耗材戰(zhàn)略”。而對(duì)于很多曾代理原裝耗材起家的經(jīng)銷商而言，由于深諳其中的奧秘所在，實(shí)力強(qiáng)的找到一家代工廠做自己的品牌，實(shí)力不行的干脆憑借著簡陋的灌裝設(shè)備甚至就一大桶、一高壓鍋就能制造出大量的耗材。所以在近兩年來一下冒出如此多的有名或是沒名的耗材品牌，也就不足為奇了。

魚龍混雜的尷尬局面

一般來講，目前打印機(jī)耗材市場(chǎng)上的產(chǎn)品可以劃分為原裝耗材和通用耗材。所謂原裝耗材是指由生產(chǎn)打印機(jī)的廠商供應(yīng)的耗材，包括墨水、碳粉、色帶和紙張等物品，而通用耗材是指由專業(yè)生產(chǎn)打印機(jī)耗材的廠商提供給用戶的打印機(jī)耗材產(chǎn)品。至于假冒偽劣的原裝耗材產(chǎn)品，則很難將其歸到哪一類的門下。

不過，就是這“無門無派”的假冒偽劣產(chǎn)品，在整個(gè)耗材市場(chǎng)的占有率卻超過了40%。從根本上說，它的確是目前原裝耗材和通用耗材最大的敵人。不過有趣的是，幾乎所有的通用耗材廠商都不將原裝廠商當(dāng)作自家的競(jìng)爭對(duì)手，而提出要跟假冒偽劣的品牌進(jìn)行競(jìng)爭?？珊芏嘣b廠商卻將通用耗材當(dāng)作最大的敵人。

“原裝耗材拿我們作為最大的敵人，是因?yàn)樗麄兎浅Ｇ宄绻覀兂砷L起來，給他們將帶來很大的威脅；而我們將假冒偽劣產(chǎn)品視作目前最大的敵人，原因是我們發(fā)現(xiàn)，在一些場(chǎng)合下，通用耗材被錯(cuò)誤地劃入與假冒偽劣產(chǎn)品同列，某些假冒偽劣產(chǎn)品就是出自一些生產(chǎn)通用耗材的小作坊之手，這對(duì)發(fā)展通用耗材非常不利?！碧焱牟谋狈絽^(qū)經(jīng)理于衛(wèi)無奈地表示，正是有了這些“害群之馬”，攪得通用耗材廠商苦不堪言。而要想跟原裝耗材廠商聯(lián)合打假，幾乎也不太可能。

“最好賣的就是名牌墨盒的假冒貨！”一位原裝耗材店的店主毫不避諱地告訴記者。據(jù)他介紹，好賣的原因是買的人多，“有些顧客指定要假貨，而且量一般都較大?！?/p>

這可有些令人費(fèi)解——按常理，我們對(duì)假貨都是避之惟恐不及，為什么有些人知假還要買假呢？業(yè)內(nèi)人士一語道破天機(jī)：非招標(biāo)采購。據(jù)介紹，許多企業(yè)對(duì)購買電腦相當(dāng)重視，往往采取招標(biāo)，而對(duì)電腦耗材的采購卻少有價(jià)格監(jiān)管辦法。由于電腦耗材是低值易耗品，一些單位每年花在這上面的錢要幾十萬元甚至更多。一些銷售商正是看中了這點(diǎn)，拼命抬高耗材價(jià)格，由于電腦耗材品牌、種類、型號(hào)繁多，如果不是行家，就很難發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品。

這種現(xiàn)象當(dāng)然不僅僅存在于假冒偽劣耗材領(lǐng)域。正因?yàn)樵b耗材利潤有限，而通用耗材市場(chǎng)份額較低，大部分的耗材品牌為了方便暗箱操作，都不愿公布真實(shí)零售價(jià)。主要也是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，耗材價(jià)格不透明，方便經(jīng)銷商操作，對(duì)零售客戶時(shí)，可以好好宰一刀，而對(duì)行業(yè)客戶，價(jià)格不透明便于給回扣。這樣做導(dǎo)致的結(jié)果是，很難有什么名氣響亮而被消費(fèi)者普遍認(rèn)可的品牌。

尚待細(xì)分的產(chǎn)品策略

在原裝耗材市場(chǎng)上，一個(gè)常常被人詬病的現(xiàn)象是，并不存在著根據(jù)用戶高、中、低的消費(fèi)能力和需求而進(jìn)行的產(chǎn)品細(xì)分。產(chǎn)品沒有細(xì)分帶來的價(jià)格“一刀切”使普通消費(fèi)者陷入了“買得起馬配不起鞍”的境地。其實(shí)這對(duì)于通用耗材廠商而言，這是一個(gè)非常有競(jìng)爭力的突破口，不過遺憾的是，真正能看到這一點(diǎn)的通用耗材廠商，卻是少之又少。

原色耗材總經(jīng)理聶運(yùn)昌在談到這種一刀切的模式時(shí)，曾舉了這樣一個(gè)簡單的例子，像同為家用和商用的原裝墨盒，需求顯然是有所差別，但在價(jià)格上向來一視同仁，這明顯有悖于成熟市場(chǎng)的特點(diǎn)。

對(duì)于不久前表示要做通用耗材市場(chǎng)領(lǐng)軍廠商的紫光來說，在進(jìn)入市場(chǎng)之前，就曾花了整整20多個(gè)月的時(shí)間來進(jìn)行這樣的產(chǎn)品細(xì)分調(diào)研。其通用耗材事業(yè)部總經(jīng)理劉燕跟記者表示，紫光相信在市場(chǎng)成熟的時(shí)候，低、中、高端產(chǎn)品都有需求，“比如有些就要求低價(jià)，他對(duì)打印質(zhì)量要求不高，而且自己會(huì)維護(hù)，所以就買便宜的，還有就是對(duì)價(jià)格不敏感，就要高品質(zhì)，省心省力，那就買高端產(chǎn)品了，還有更多的用戶需要接受所熟悉的品牌，價(jià)格適中、售后服務(wù)也滿意的產(chǎn)品，這也是紫光追求的方向?！?/p>

不過這樣的產(chǎn)品細(xì)分策略僅僅是從提供物美價(jià)廉產(chǎn)品的思路上考慮，離真正意義上的產(chǎn)品細(xì)分還存在著一定的差距。對(duì)于在通用耗材市場(chǎng)已經(jīng)摸爬滾打多年的天威而言，這樣的產(chǎn)品細(xì)分很早以前他們就已經(jīng)開始嘗試了。于衛(wèi)告訴記者，廣告行業(yè)是天威很大的目標(biāo)客戶群體，所以天威就不斷地推出新產(chǎn)品以滿足這一行業(yè)的產(chǎn)品需求，效果非常良好。

2003年1月1日起我國執(zhí)行的《政府采購法》明確規(guī)定，在同等條件下，政府采購應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮采購本國貨物、工程和服務(wù)。這也被國內(nèi)通用耗材企業(yè)視為一個(gè)極大的轉(zhuǎn)機(jī)。在殷宗明眼里，清華華豐目前制定的計(jì)劃就是要主攻辦公打印耗材市場(chǎng)，并旗幟鮮明地提出了“為辦公打印赤字堵漏”的口號(hào)，將研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和服務(wù)的主要精力都放在辦公領(lǐng)域，并推出了一系列符合日常辦公打印特點(diǎn)的精品打印耗材?！拔蚁嘈?，只要好好去把握客戶的真正需求，做好產(chǎn)品的細(xì)分，通用耗材的春天必將為時(shí)不遠(yuǎn)?！?/p>

拓展渠道拒絕“墻頭草”

面對(duì)大市場(chǎng)的機(jī)遇，原裝耗材的打壓，眾多通用耗材廠商很現(xiàn)實(shí)地選擇以渠道利潤吸引經(jīng)銷商加盟，拉攏人心。一位早先經(jīng)營原裝耗材，如今轉(zhuǎn)做通用耗材的代理商直言不諱地告訴記者：“加盟原裝耗材的放心店，雖然可以使我們擁有相對(duì)穩(wěn)定的用戶群體，但是原裝耗材價(jià)格幾近透明，隨著耗材市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，經(jīng)營原裝耗材的利潤率已經(jīng)從2000年以前的高達(dá)5%降到了現(xiàn)在的不足3%，現(xiàn)在通用耗材給的利潤要高得多，換作你，你會(huì)選擇誰？”

不過這正應(yīng)了“利來兩邊倒”的渠道“墻頭草文化”俗訓(xùn)?！扒郎啼N售哪家的產(chǎn)品無非就是一個(gè)‘利’字，誰能帶給他們利益最大化，他們自然就跟誰?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士很直白地指出渠道商的心態(tài)。

所以，依靠相對(duì)高額利潤吸引渠道商加盟是第一步，如何維護(hù)好這種合作關(guān)系甚為重要。在兌現(xiàn)承諾之上，通用耗材廠商也著手為渠道提供包括各種培訓(xùn)活動(dòng)和廣告、促銷活動(dòng)等全方位的扶持，安定吸引過來的渠道商。所以，現(xiàn)在大多通用耗材廠商更注重給渠道輸入品牌營銷行為，對(duì)寶貴的渠道給予全力支持。格之格副總經(jīng)理孔德珠談到這一點(diǎn)時(shí)表示：“人在追逐利潤之外，還有事業(yè)成就感的需求，我們制定的經(jīng)銷商合作政策中，把經(jīng)銷商納入利潤分配體系，在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，挖掘那些有著成就事業(yè)愿望的合作伙伴。這是格之格所需要的?！?/p>

而清華華豐殷宗明更是提出了“做耗材而不是賣耗材”的口號(hào)，立志把耗材作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來做。在很多地區(qū)和二三級(jí)市場(chǎng)，原裝耗材廠商鞭長莫及，渠道和專賣店分布點(diǎn)不多?，F(xiàn)在殷宗明更多的是在這樣的二三級(jí)市場(chǎng)穿梭，向經(jīng)銷商灌輸他的“快速行銷法”。最主要就是為了讓產(chǎn)品快速地從廠商到渠道，再從渠道銷售到用戶手中。

而且在很多人看來，服務(wù)是制約通用耗材發(fā)展的最大障礙。而在2004年及其未來5年中，耗材產(chǎn)品服務(wù)將逐步實(shí)現(xiàn)服務(wù)的當(dāng)?shù)鼗头?wù)的前端化。“服務(wù)當(dāng)?shù)鼗笔桥c各區(qū)域經(jīng)銷商開展緊密合作，“服務(wù)前端化”是將服務(wù)從售后提到售前，通過經(jīng)銷商向用戶提供專業(yè)的打印耗材咨詢服務(wù)。通用耗材廠商能否做到這一點(diǎn)，將成為是否能推動(dòng)這一市場(chǎng)取得更大發(fā)展最為關(guān)鍵的因素之一。

通用耗材也要講技術(shù)創(chuàng)新

做通用耗材，“軟肋”也是明顯的。天威董事長賀良梅承認(rèn)，“通用耗材廠商實(shí)際上是很被動(dòng)的，因?yàn)橹挥挟?dāng)打印機(jī)生產(chǎn)商將產(chǎn)品擺到市場(chǎng)上，通用耗材廠商才知道自己該生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，才好為之配套?！?/p>

而且據(jù)賀良梅介紹，小小的打印機(jī)墨盒，有些國外廠家竟然會(huì)申請(qǐng)成百上千個(gè)專利。“想和我兼容嗎？要么付費(fèi)獲得我的專利授權(quán)，要么自己加大研發(fā)的投入?！痹诟顿M(fèi)的道路未必能行得通的情況下，通用耗材廠商加大自己的研發(fā)投入就成了一個(gè)迫在眉睫的事情。

去年十月記者在參觀天威耗材在珠海的生產(chǎn)基地時(shí)，也了解到作為行業(yè)龍頭，天威到目前為止，已累計(jì)在國內(nèi)申請(qǐng)專利108項(xiàng)，在國外申請(qǐng)專利30多項(xiàng)，已有59項(xiàng)專利申請(qǐng)獲得了專利權(quán)。對(duì)此賀良梅的解釋是：“專利的事情就是這樣，你中有我，我中有你，最后的結(jié)局就是大家互不起訴。否則天威會(huì)非常吃虧的。”

對(duì)已有的成果，賀良梅并不滿足，“下一個(gè)目標(biāo)是把‘天威’建成為‘信息耗材’中的名牌。”所謂“信息耗材”，是指所有與“信息”打印、輸出和存貯有關(guān)的產(chǎn)品。這個(gè)耗材王國在近年不斷拓寬自己的產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，旗下產(chǎn)品已不僅僅局限于“打印機(jī)耗材”，品牌內(nèi)涵日益豐富，已經(jīng)向更深、更廣的“信息耗材”領(lǐng)域延伸。

很多通用耗材廠商也提出這樣的觀點(diǎn)，有基礎(chǔ)有實(shí)力的通用耗材廠商也應(yīng)以技術(shù)研發(fā)和本地化優(yōu)勢(shì)來推動(dòng)兼容耗材發(fā)展，服務(wù)于廣大消費(fèi)者。也只有這樣，才能將國內(nèi)的耗材市場(chǎng)帶入正規(guī)化的發(fā)展道路。

中國計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)耗材分會(huì)秘書長龔濱良認(rèn)為，要想發(fā)展中國的耗材產(chǎn)業(yè)，打破原裝壟斷，讓廣大消費(fèi)者都得到實(shí)惠，就要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，擁有自己的專利技術(shù)。近幾年，不少企業(yè)在投資耗材生產(chǎn)，但這些企業(yè)都有一個(gè)共同點(diǎn)，只著眼于制造業(yè)，在設(shè)計(jì)、研發(fā)方面少有提及。

龔濱良還透露，在公布的國家鼓勵(lì)發(fā)展的64項(xiàng)電子信息產(chǎn)品目錄中，與打印耗材相關(guān)的項(xiàng)目就有：激光打印機(jī)制造、噴墨打印機(jī)制造、普通紙傳真機(jī)制造、噴墨打印機(jī)用墨水的生產(chǎn)等，為我國的耗材產(chǎn)業(yè)指明了重點(diǎn)，明確了打印耗材本土化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向。

圖1 2001～2003年中國打印機(jī)耗材（硒鼓和墨盒）市場(chǎng)銷量情況

圖2 2001～2003年中國硒鼓市場(chǎng)銷量及增長情況

圖3 2001～2003年中國墨盒市場(chǎng)銷量及增長情況

(原標(biāo)題為《通用耗材：進(jìn)退之產(chǎn)的競(jìng)爭迷局》作者：覃特)

第四篇：瓷磚市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

國內(nèi)瓷磚市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1.瓷磚整體市場(chǎng)供大于求：目前我國的 3000 多家瓷磚生產(chǎn)廠家，每年以 43.1億平方米的數(shù)量生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求，其中30%出口

2、工藝先進(jìn)，設(shè)計(jì)水平低，缺乏個(gè)性：在國標(biāo)高于歐標(biāo)的建材產(chǎn)品中，瓷磚是為數(shù)不多的建材產(chǎn)品之一。比如在表面平整度、邊直度、直角度和耐磨性等參數(shù)當(dāng)中，國標(biāo)都比歐標(biāo)高 2 倍以上，尤其在拋光磚的質(zhì)量 上，已經(jīng)處于國際先進(jìn)水平。但是在由于國內(nèi)廠家大多以中低檔產(chǎn)品為主，企業(yè)處于資本的原始積累階段，在設(shè)計(jì)研發(fā)上投入的資金少，在新產(chǎn)品的開發(fā)和個(gè)性產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色與意大利，西班牙等國家。

3、營銷水平較低，盲目的多品牌策略：近年來，多品牌戰(zhàn)略似乎成為了陶企發(fā)展的流行趨向，手里不握上幾個(gè)品牌仿佛已經(jīng)落后于別人。但企業(yè)都沒有真正適應(yīng)多品牌戰(zhàn)略實(shí)施的策略和要求，只是同樣的產(chǎn)品換個(gè) 名字，最終還是得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。

4、瓷磚行業(yè)正處于低層次的競(jìng)爭。例如某企業(yè)秘密研發(fā)一種新產(chǎn)品剛上市，即遭到眾多同類甚至超類產(chǎn)品的跟隨、模仿，短短數(shù)月淪落為大眾產(chǎn)品；模仿和追隨是當(dāng)前企業(yè)生存的狀態(tài)決定的，行業(yè)處于一種低層次、低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭，這種顯現(xiàn)暴露了企業(yè)缺乏營銷創(chuàng)新，陷于習(xí)慣性思維的缺點(diǎn)。

未來發(fā)展趨勢(shì)：

1、陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量差異逐步縮小，而陶瓷企業(yè)為顧客服務(wù)的差異性

1.樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌成為將來成功的關(guān)鍵： 卻越來越明顯，用戶以服務(wù)優(yōu)劣來選擇企業(yè)和產(chǎn)品，已成為必然的趨勢(shì)。強(qiáng)化服務(wù)觀念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品 牌，已成為企業(yè)贏得市場(chǎng)，提高效益的有力武器。2.對(duì)瓷磚風(fēng)格需求多樣化：隨著消費(fèi)者的生活不斷變化和人們對(duì)審美的多樣化要求，市場(chǎng)上對(duì)

大磚，小磚，亞光、仿古，藝術(shù)等存在多種需求 3.終端制勝，專賣店的成為大勢(shì)所趨，銷售模式向“顧問型”轉(zhuǎn)變：當(dāng)消費(fèi)者來到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化 的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購買”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進(jìn)成交的作用。4.增強(qiáng)企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)能力，創(chuàng)新產(chǎn)品是制勝的法寶：面對(duì)意大利和西班牙等瓷磚強(qiáng)國的競(jìng)爭，國內(nèi)企業(yè)如果增強(qiáng)競(jìng)爭能力，走向國際市場(chǎng)，增強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)能力至關(guān)重要。5.豐富產(chǎn)品品牌的文化內(nèi)涵，打造瓷磚文化。高檔的國產(chǎn)品牌已經(jīng)從單純的價(jià)格競(jìng)爭轉(zhuǎn)向品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)等全方位的競(jìng)爭，主要市場(chǎng)集中在家庭市場(chǎng)。

中國瓷磚的三個(gè)主要產(chǎn)地：

1、佛山區(qū)域瓷磚鷹牌、東鵬、蒙娜麗莎、、新中源、新明珠、歐神諾等一批國內(nèi)知名品牌均為佛山陶瓷品牌。該區(qū)域的企 業(yè)在品牌傳播上，宣傳力度比較大，加之其優(yōu)良的品質(zhì)，使佛山陶瓷產(chǎn)品在建材市場(chǎng)的影響根深蒂固，在廣大消費(fèi)者心目中形成了“佛山陶瓷”這一區(qū)域品牌，有著很好的知名度和美譽(yù)度。該區(qū)域特點(diǎn)：雖然涌現(xiàn)了一批知名企業(yè)，當(dāng)整體企業(yè)規(guī)模還是偏小。

2、華東瓷磚 華東瓷磚的著名品牌有亞細(xì)亞、冠軍、馬可貝里等臺(tái)資瓷磚品牌，當(dāng)前市場(chǎng)銷量也逐步上升，雖不及“佛山陶 瓷”，但在高端市場(chǎng)上也取得了一定的份額。該區(qū)域特點(diǎn)：有一批實(shí)力雄厚的企業(yè)，具有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力。

3、山東瓷磚以淄博臨沂為中心的山東陶瓷工業(yè),是全國聞名的陶瓷主產(chǎn)區(qū)。在淄博有陶瓷企業(yè)600多家, 2003 年形成 1000 多條生產(chǎn)線，有知名的皇冠陶瓷等。該區(qū)域小企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小。

而對(duì)于磚坯市場(chǎng)，沒有一個(gè)具體的統(tǒng)計(jì)，但可以想象競(jìng)爭只會(huì)更加激烈，這就是現(xiàn)在陶瓷市場(chǎng)的情況。

第五篇：交通運(yùn)輸市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)學(xué)

運(yùn)輸市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

交通運(yùn)輸市場(chǎng)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是支撐國家社會(huì)經(jīng)濟(jì)的公用服務(wù)設(shè)施，尤其是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中地區(qū)分工、國際分工的趨勢(shì)愈加明顯，對(duì)運(yùn)輸市場(chǎng)的以來也日益增強(qiáng)。歷史經(jīng)驗(yàn)表明，生產(chǎn)水平發(fā)展越快，現(xiàn)代化程度越高，就越要求有完善的交通基礎(chǔ)設(shè)施。因此，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)運(yùn)輸市場(chǎng)的現(xiàn)狀有著嚴(yán)格的要求。下面就對(duì)運(yùn)輸市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

一、運(yùn)輸工具

運(yùn)輸市場(chǎng)中，主要分為水路運(yùn)輸工具、公路運(yùn)輸工具和航空運(yùn)輸工具。

1、水路運(yùn)輸工具

a、集裝箱船

集裝箱最早用于陸上運(yùn)輸，最運(yùn)輸史上一大技術(shù)革命，很快便成為船運(yùn)的一種有效形式。集裝箱船裝卸速度高，停港時(shí)間短，大多采用高航速，通常為每小時(shí)20—23海里。近年來為了節(jié)能，一般采用經(jīng)濟(jì)航速，每小時(shí)18海里左右。在沿海短途航行的集裝箱船，航速每小時(shí)僅10海里左右。

b、油輪

油輪是主要用來運(yùn)輸原油、原油的提煉成品(如動(dòng)力油、燃料油等)、石油化工產(chǎn)品的船，油輪也可以用來運(yùn)輸其它液體比如水等。c、雜貨船

載運(yùn)各種包裝或成件貨物的運(yùn)輸船舶。雜貨船應(yīng)用廣泛，在世界商船隊(duì)中噸位總數(shù)居首位。在內(nèi)陸水域中航行的雜貨船噸位有數(shù)百

噸、上千噸，而在遠(yuǎn)洋運(yùn)輸中的雜貨船可達(dá)2萬噸以上。雜貨船通常據(jù)貨源具體情況及貨運(yùn)需要航行于各港口，設(shè)有固定的船期和航線。

2、公路運(yùn)輸工具

a、卡車

卡車的正式名稱為載重汽車，是運(yùn)載貨物和商品用的一種汽車形式，包括自卸卡車、牽引卡車、非公路和無路地區(qū)的越野卡車和各種專為特殊需要制造的卡車(如機(jī)場(chǎng)擺渡車、消防車和救護(hù)車、油罐車、集裝箱牽引卡車等)。

b、汽車

主要用于運(yùn)輸一些小型物品，輕巧方便的東西可以用汽車來運(yùn)送。

3、航空運(yùn)輸工具

a、飛機(jī)

飛機(jī)不僅廣泛應(yīng)用與民用運(yùn)輸和科學(xué)研究，還是現(xiàn)代軍事里的重要武器，所以又分為民用飛機(jī)和軍用飛機(jī)。飛機(jī)的發(fā)明也使航空運(yùn)輸業(yè)得到了空前發(fā)展，許多為工業(yè)發(fā)展所需的種種原料擁有了新的來源和渠道，大大減輕了人們對(duì)當(dāng)?shù)刈匀毁Y源的依賴程度。特別是超音速飛機(jī)誕生以后，空中運(yùn)輸更加興旺。那些不宜長時(shí)間運(yùn)輸?shù)纳蠛碗y以長期保存的美味食品，也可以乘坐飛機(jī)而跨越五湖四海，給世界各地的人們共賞共享。

4、鐵路運(yùn)輸工具

a、火車

火車不僅運(yùn)輸大型貨物有很好的作用而且成本較低，也是一種比較廣泛的鐵路運(yùn)輸方式。

二、運(yùn)輸里程（單位：公里）

隨著年份的增長，運(yùn)輸里程逐漸增加，到2011年以后公路里程已經(jīng)接近10萬。

三、從業(yè)人員數(shù)量

截至到2011年中國交通運(yùn)輸行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)從業(yè)人員為563.4萬人，必原先同比增長了9.96%。

四、市場(chǎng)運(yùn)輸結(jié)構(gòu)及比例關(guān)系

1、水路運(yùn)輸

以水運(yùn)基礎(chǔ)為江河湖海等“天然航道”，投資少、能耗省、條件便利、通航能力限制小。以內(nèi)河運(yùn)輸為例，其成本僅為公路運(yùn)輸?shù)?/3。水運(yùn)可以實(shí)現(xiàn)長程、巨量運(yùn)輸，一次性成本投入，非常適合大宗貨物的運(yùn)輸。在開展國際貿(mào)易中具有不可替代的位置，從古至今都是沿海國家經(jīng)濟(jì)往來的主要載體。主要分為沿海運(yùn)輸、內(nèi)河運(yùn)輸、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸。占市場(chǎng)總體運(yùn)輸比例的5.3%。

2、公路運(yùn)輸

公路運(yùn)輸是現(xiàn)代運(yùn)輸?shù)闹饕绞街?公路貨物運(yùn)輸業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)。從運(yùn)輸能力形成和市場(chǎng)供求關(guān)系上講，公路運(yùn)輸結(jié)構(gòu)可以劃分為三個(gè)層次，一是運(yùn)輸生產(chǎn)力結(jié)構(gòu)，二是運(yùn)輸供應(yīng)結(jié)構(gòu)，三是貨物運(yùn)輸量結(jié)構(gòu)。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和市場(chǎng)競(jìng)爭的日益加劇,一個(gè)高效、便捷、安全的公路貨運(yùn)

系統(tǒng)和物流配送體系,不僅成為地區(qū)和國家投資環(huán)境的重要組成部分,而且日益成為決定地區(qū)和國家制造業(yè)競(jìng)爭力的重要因素。從20世紀(jì)80年代開始,隨著改革開放的推進(jìn)和經(jīng)濟(jì)的快速增長特別是隨著公路建設(shè)與管理體制重大改革的進(jìn)展,我國公路建設(shè)進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。占市場(chǎng)總體運(yùn)輸比例的31%。

總結(jié)：這幾種運(yùn)輸方式相互制約，相互發(fā)展，不僅在運(yùn)輸市場(chǎng)中缺一不可，而且對(duì)于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也起到了相互平衡的作用。

五、供需狀況

不同狀態(tài)的運(yùn)輸市場(chǎng)，供需彈性差別也是較大的。在運(yùn)力緊張的運(yùn)輸方式中，運(yùn)輸市場(chǎng)處于賣方市場(chǎng)狀態(tài)時(shí)，運(yùn)價(jià)彈性明顯較小。運(yùn)價(jià)的變動(dòng)，即使是大幅度漲價(jià)也難以壓縮龐大的運(yùn)輸需求。而運(yùn)力富裕的運(yùn)輸方式，運(yùn)輸線路和方向，運(yùn)輸市場(chǎng)處于買方市場(chǎng)狀態(tài)。運(yùn)輸需求對(duì)運(yùn)價(jià)的變動(dòng)則反映敏感，運(yùn)價(jià)彈性大。

六、政府作用

運(yùn)輸對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著十分重要的影響，所以政府要維持運(yùn)輸?shù)母呃仕剑瑒?chuàng)造穩(wěn)定而有效的運(yùn)輸環(huán)境，促使經(jīng)濟(jì)能持續(xù)增長。穩(wěn)定而有效率的商品經(jīng)濟(jì)需要有競(jìng)爭力的運(yùn)輸服務(wù)。與其他商品企業(yè)相比，許多政府更多地干預(yù)了運(yùn)輸活動(dòng)，這種干預(yù)往往采取規(guī)章制度或經(jīng)濟(jì)政策等形式。比如，限制承運(yùn)人所能服務(wù)的市場(chǎng)或確定他們所能收取的價(jià)格來規(guī)范他們的行為；政府通過支持研究開發(fā)或提供諸如公路或航空交通控制系統(tǒng)之類的通行權(quán)等等。在歐洲等地，政府對(duì)市場(chǎng)、服務(wù)和費(fèi)率保持絕對(duì)的控制，這種控制將使政府對(duì)地區(qū)、行業(yè)或廠商的經(jīng)濟(jì)成功具有舉足輕重的影響。在我國，為了保證運(yùn)輸市場(chǎng)協(xié)調(diào)穩(wěn)定發(fā)展，政府主要是在客觀上對(duì)運(yùn)輸活動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)和干預(yù)。政府以管理、監(jiān)督、調(diào)控者身份出現(xiàn)，有效的解決好運(yùn)輸市場(chǎng)的一系列問題。當(dāng)運(yùn)輸市場(chǎng)和政府共同作用時(shí)，運(yùn)輸資源配置才更好的得以優(yōu)化。政府應(yīng)該起輔助市場(chǎng)運(yùn)輸良好化的影響，明確在運(yùn)輸市場(chǎng)的作用定位，通過宏觀調(diào)控等手段發(fā)展并在一定程度上制約好運(yùn)輸市場(chǎng)的發(fā)展。