第一篇：3.5創(chuàng)業(yè)大賽方案

首播時間

2014-01 2013-10-11 2013-01-14 2012-10-15 2012-08-18 2012-07-12 2012-04-26 2012-04-21 2012-01-10

劇名

我討厭的偵探 黑教練 古書堂事件手帖彩色日村

扮演角色

[6]

導(dǎo)演

冢本連平

合作演員

玉木宏

二宮朱美(主演)清家真代 筱川栞子(主演)第一話客串 佐野愛梨(主演)桃江比呂 御堂沙耶香(友情出演)古崎由乃 若王子美里(主

[7]

渡瀨曉彥 松山博昭堤幸彥

長瀨智也；渡部篤郎 AKIRA；高橋克實 日村勇紀(jì)

毛骨悚然撞鬼經(jīng)2012 BeginnersW的悲劇未來日記

鶴田法男山室大輔

木南晴夏；秋元黎 藤谷太輔；北山宏光 武井咲；福田沙紀(jì) 岡田將生；本鄉(xiāng)奏多 瀨戶康史；村川繪梨 香里奈；吉高由里子；大島優(yōu)子

余貴美子；洼田正孝 福田沙紀(jì)；入江甚儀 武井咲；松坂桃李；賀來賢人

戶田惠梨香；三浦春馬；武井咲

中山優(yōu)馬；齊藤由貴

片山修；植田尚 并木道子 菅原伸太郎 石井祐介；并木道子 小林和宏 藤尾隆 田村直己；冢本連平

西浦正記；葉山浩樹 清水一彥

青少年法庭

演)半澤桃子 第三話客串 相原美和子(主

2011-10-17 2011-08-18 2011-07-18

我不能戀愛的理由戀愛的日語

IS上帝的惡作劇

演)相澤桃

2011-04-24 明日香工高進(jìn)行曲

2011-01-17 2008-04-03

是你教會了我重要的一切

園田望未 淺倉愛

投捕手

上映時間

2014-01-18

劇名

黑執(zhí)事

扮演角色

夏爾.凡多姆海恩

導(dǎo)演

大谷健太郎

合作演員

水島宏；優(yōu)香

2014

鄰居同居LDK

西森葵(主演)川村泰祐 山崎賢人

2013-11-09 2013-08-24

清須會議

信松尼(松姬)珍珍

三谷幸喜佐藤東彌

役所廣司；妻夫木聰；松山研

一

松坂桃李；綾野剛

科學(xué)小飛俠

上映時間

2012-01-07

2010-09-25

2010-08-21 劇名 四重奏扮演角色 永江美咲 導(dǎo)演 三村順一 國本雅廣 落合正幸合作演員 高杉真宙；鶴田真由 高良健吾；谷村美月 工藤綾乃；田中卓志 哥哥的煙花怪談餐館早瀨ヒロミ 高瀨ジュン / 幽靈ねえさ

ん

第二篇：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽方案

創(chuàng)業(yè)方案

（二）圓夢團(tuán)隊

一．項目介紹

1． 整體信息

針對亞運熱，取材于亞運五羊，邀請技術(shù)良好的師傅，制造各種各樣有五羊圖案的便裝食品，如：五羊形狀糖果、五羊形狀巧克力、五羊形狀餅干、亞運五羊飲料（包裝酷似五羊的盒裝或瓶裝牛奶、果汁、啤酒）

2． 發(fā)展?fàn)顩r

目前市面上的大多數(shù)便裝食品形狀單一，結(jié)合亞運契機(jī)，推出亞運五羊圖案便裝食品，不僅跟上時代潮流，而且一改食品市場的單一形象。由于五羊形象可愛，深受小朋友喜歡，即使過了亞運熱，五羊食品還是有銷路的。一些大朋友也可以購買，顯得青春活潑。老人也可一起享受這帶有亞運風(fēng)味的食品?？傊逖蚴称防仙傧桃?。

3.重要產(chǎn)品與服務(wù)

各種各樣有五羊圖案的便裝食品，如：五羊形狀糖果、五羊形狀巧克力、五羊形狀餅干、亞運五羊飲料（包裝酷似五羊的盒裝或瓶裝牛奶、果汁、啤酒）

與項目相關(guān)的其他資料與信息

1.有樂羊羊品牌

2.有類似形狀的日用品，如杯子，鑰匙扣，項鏈等等

二．目標(biāo)市場

1市場地 理位置：各大商店，超市，小賣部等，亞運場館附近流動小攤。

2針對人口：所有人，尤其是兒童

3市場趨勢：利用人們喜歡亞運吉祥物的可愛形象的心理，市場需求量大，前景良好。

三．創(chuàng)業(yè)項目執(zhí)行流程與環(huán)節(jié)

1.流程：（1）調(diào)查

（2）執(zhí)行

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，再綜合資金，人員各方面考慮，投入生產(chǎn)。

（3）宣傳

做宣傳方案，對成品做大力宣傳。

2.實施要領(lǐng)及難點

（1）要領(lǐng)

調(diào)查要嚴(yán)謹(jǐn)，有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)。商品的出售是建立在民意的基礎(chǔ)上，消費才是生產(chǎn)的目的食品一定要有特點，避免出現(xiàn)千篇一律的現(xiàn)象，要有獨特的創(chuàng)意。

宣傳一定要有力度，可通過網(wǎng)站宣傳，海報宣傳，橫幅宣傳等等。

（2）難點

這雖是一個商機(jī)，但容易窺破，因而競爭比較大，市場占有率不高

市場比較狹窄，只有小孩與少年才會在意食品的包裝，成年人沒有那么講究

第三篇：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽方案

ST團(tuán)隊

策劃方案

針對亞運期間，廣州市的交通擁堵問題凸顯出來，加上ST團(tuán)隊在亞運期間的多次出行體會，尤其是在公車及地鐵免費期間，市民或為趕時間，或受免費政策誘使，或為外出觀看比賽等諸多原因，出行的頻率和時間點較之往日有所增加和集中，造成的交通擁堵問題，提出以下的一個idea.我們計劃組織一個團(tuán)隊，結(jié)合當(dāng)前拼車的熱點，發(fā)揮一個類似于中介的作用，為出行的廣州市民提供服務(wù)。有出行需求的市民只需付出不高于當(dāng)天乘坐公共交通總費用的金額，就可以通過我們團(tuán)隊，在第一時間獲得其所在區(qū)或相鄰區(qū)域內(nèi)也有相同出行需求的市民的訊息，進(jìn)而我們的團(tuán)隊會發(fā)揮一個組織的作用，把某一個或某幾個相近區(qū)域的市民集合起來，為他們提供當(dāng)日可以通行的車輛，迅速將他們送到目的地。通過充當(dāng)信息傳導(dǎo)媒介和組織的方式，獲得效益。優(yōu)勢分析:第一，安全性。通過我們的過濾，客戶可以減少以往拼車過程中對同車陌生人的憂慮，即提高了拼車的安全性，對個人的人身安全和財產(chǎn)安全更有保障。

第二，便利性。避免了單雙號限行對出行市民的限制，在擁擠的公共交通環(huán)境下，提供了另一種方便舒適又安全的選擇。

第三，適用性。費用不高且?guī)в幸欢ǖ墓嫘再|(zhì)，適合各階層有需要的人群，消費群體較廣。

第四，靈活性。我們的靈活性較強(qiáng)，在客戶有速度或時間等特

殊要求的情況下，我們將根據(jù)實際情況(或以適當(dāng)加收合理費用的方式)，滿足客戶的需求。

第五，選擇性。在交通限行或封路等特殊情況下，地鐵和公車無法正常運行，我們的服務(wù)為當(dāng)時當(dāng)?shù)爻鲂胁槐愕氖忻裉峁┝艘粋€解決出行問題的好方法。

由此，本方案旨在社會效益與一定的經(jīng)濟(jì)利益相結(jié)合，我們著眼于當(dāng)前急需解決的交通問題，為市民當(dāng)前最迫切的需求提供解決方案，據(jù)此推算其市場前景及其可行性都是非?？捎^的。我們的服務(wù)，為熱心的司機(jī)朋友們搭建一座公益和效益雙收的平臺，為市民提供最方便舒適的經(jīng)濟(jì)出行方式！

第四篇：電臺創(chuàng)業(yè)大賽方案

大連電臺@@頻道推出“財富·創(chuàng)業(yè)～”已獲得～成功，其中 “創(chuàng)業(yè)沖浪大賽”更是得到了市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，市委書記、市長在直播節(jié)目中接受了記者采訪，同時鼓勵參展的項目人繼續(xù)開發(fā)好的創(chuàng)業(yè)項目。財富·創(chuàng)業(yè)～正式啟動，其中“～年大連創(chuàng)業(yè)就業(yè)展”暨“～創(chuàng)業(yè)沖浪大賽”將由大連勞動和社會保障局與大連電臺@@共同主辦，本次大賽旨在創(chuàng)新思維方式，舒展財智、打造創(chuàng)業(yè)新理念、創(chuàng)造財富、實現(xiàn)理想，為大連的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、城市發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

一、“大賽”安排：（一、）征集、評選創(chuàng)業(yè)沖浪計劃書本次大賽面向大連市各界人士，凡能提供可行性創(chuàng)業(yè)計劃方案的人士均可參加。參賽選手策劃的創(chuàng)業(yè)計劃可行性方案，包括創(chuàng)業(yè)市場分析、可行性操作計劃、財務(wù)分析、營銷策略、團(tuán)隊組合等幾個方面。參賽選手可以通過來信、或登錄網(wǎng)站、發(fā)送E-mail報名參加，同時@@頻道將開通熱線咨詢電話45400。本次大賽計劃書的征集工作從1月15日開始至4月15日截止，評選工作將在4月16日開始，大賽結(jié)果在展會開幕式之后揭曉并舉行隆重的頒獎典禮。征集的全部稿件由大連電臺@@頻道負(fù)責(zé)整理和評選，邀請資深專家、學(xué)者、成功人士從理論和實踐的不同角度評出優(yōu)秀計劃，參加頒獎典禮上的最終角逐。大賽全過程大連勞動和社會保障局負(fù)責(zé)指導(dǎo)并提供相應(yīng)支持。經(jīng)過整理和評選出的優(yōu)秀計劃，大連勞動和社會保障局作為“創(chuàng)業(yè)就業(yè)展”的主辦方，在展會中央大堂要提供相應(yīng)數(shù)量的展位進(jìn)行展示（數(shù)量待定）。（二、）成功創(chuàng)業(yè)論壇：在展會期間開設(shè)《成功創(chuàng)業(yè)論壇》，請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、成功人士、創(chuàng)業(yè)者共談成功的方法和經(jīng)驗?！冻晒?chuàng)業(yè)論壇》將搭建一個平臺為資金尋找項目，為項目尋找資金，使創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之路更加平坦。（三、）頒獎典禮本次創(chuàng)業(yè)沖浪大賽將舉辦隆重的頒獎典禮，會邀請政府主要領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)成功人士、資金提供人士、參賽選手、創(chuàng)業(yè)弱勢群體等參加，將是一次規(guī)?？涨暗氖⒋蠹瘯?。大連電臺@@頻道負(fù)責(zé)組織和主持本次大賽的頒獎典禮，大連市勞動社會保障局負(fù)責(zé)邀請我市重要領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎典禮并致辭，同時負(fù)責(zé)會場選址、會場布置、相關(guān)設(shè)備等工作。另外，創(chuàng)業(yè)俱樂部、創(chuàng)富新人評選均在籌劃中。

二、“大賽”運作及推介：“～創(chuàng)業(yè)沖浪大賽”由大連勞動和社會保障局與大連電臺@@共同主辦提升了大賽的檔次和水平，為此大連電臺@@頻道將總結(jié)以往經(jīng)驗全力使本次大賽辦的更加完善、更加成功?！啊珓?chuàng)業(yè)沖浪大賽”采取商業(yè)運作方式，向社會公開招商，以保證創(chuàng)業(yè)者基金的建立、獲獎?wù)擢劷鸬闹Ц都跋嚓P(guān)費用的支出。同時本次大賽的宣傳推廣活動全程貫穿于“創(chuàng)業(yè)就業(yè)展”的宣傳和推廣之中，除@@頻道之外的所有媒體宣傳由大連勞動和社會保障局負(fù)責(zé)。

三、活動設(shè)想：

1、成立創(chuàng)業(yè)者基金，支持所有創(chuàng)業(yè)者，為創(chuàng)業(yè)者融資。

2、舉辦投資家、成功人士與創(chuàng)業(yè)者之間的見面會。

3、以此為契機(jī)，積累經(jīng)驗，把創(chuàng)業(yè)沖浪大賽作出品牌，按屆舉行，逐步發(fā)展為全國范圍的一項賽事。

四、企業(yè)贊助與回報：

1、獨家冠名贊助本次創(chuàng)業(yè)沖浪大賽頒獎晚會，冠名費20萬元。

2、分別為獲將選手提供創(chuàng)業(yè)啟動資金，額數(shù)3—5萬元。

3、企業(yè)回報：⑴ 贊助企業(yè)將與“大賽”宣傳一起在報紙、電視臺、電臺作宣傳（以上宣傳與展會宣傳同步進(jìn)行，由大連勞動和社會保障局負(fù)責(zé)）。⑵ 贈送同等價值的電臺廣告或其它抵值合作宣傳。⑶ 在頒獎晚會現(xiàn)場張貼企業(yè)或產(chǎn)品的海報。⑷ 企業(yè)負(fù)責(zé)人可以作為頒獎嘉賓致詞或頒獎。

第五篇：創(chuàng)業(yè)大賽市場營銷策劃方案

創(chuàng)業(yè)大賽營銷策劃書（模板）

目錄 前言

一、市場分析

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)??????????????????????1

（二）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略???????????????????????1

1.當(dāng)前市場狀況????????????????????????1

2.戰(zhàn)略描述??????????????????????????1

（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢?????????????????1

（四）外部環(huán)境分析????????????????????????2

1.經(jīng)濟(jì)????????????????????????????2

2.法律法規(guī)??????????????????????????3

3.成本????????????????????????????3

4.技術(shù)????????????????????????????3

5.社會因素??????????????????????????3

（五）內(nèi)部環(huán)境分析?????????????????????? 3

二、營銷策略

（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期收益??????????????????????4

（二）目標(biāo)市場描述????????????????????????5

（三）營銷組合描述????????????????????????5

1.產(chǎn)品/服務(wù)?????????????????????????5

2.分銷????????????????????????????6

3.定價????????????????????????????7

4.促銷????????????????????????????7

（四）定位分析??????????????????????????9

三、活動計劃

（一）活動日程安排????????????????????????10

（二）評估程序??????????????????????????1 前言

本公司生產(chǎn)與經(jīng)營的罐裝加多寶涼茶在當(dāng)前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強(qiáng)大的品牌沖擊，在激烈的價格戰(zhàn)中，自身的價格優(yōu)勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環(huán)境，我們需要尋找新的目標(biāo)市場和制定新的營銷組合策略。

本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo)，對營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計，并制定了行動計劃和評估指標(biāo)、方法等。

希望通過本計劃的順利實施，加多寶的銷量和市場占有量能有所提升。

一、市場分析

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

在當(dāng)前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強(qiáng)，但是隨著人們對保健要求的提高，對飲料的功效越來越注重。本公司主要從事灌裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營，服務(wù)于廣大用戶，目標(biāo)是針對目標(biāo)顧客的需求對涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，并加強(qiáng)對“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實現(xiàn)公司目標(biāo)為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌。

（二）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述

1、當(dāng)前市場狀況

目前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費者總數(shù)的87%以上。原材料的價格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤減少，同時競爭對手的價格普遍低于我們，(又因為如今經(jīng)營王老吉商標(biāo)已十分成熟,在其全球營銷的光環(huán)下,加多寶品牌知名度僅限于嶺南區(qū),現(xiàn)又陷入王老吉商標(biāo)使用權(quán)之爭),使我們在競爭中處于較被動的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場占有率有所變化。

2、戰(zhàn)略描述：

現(xiàn)在飲料市場發(fā)展迅速，何其正、霸王、王老吉幾大巨頭控制整個涼茶市場，還有其他不同的小品牌占據(jù)一小部分市場份額，王老吉當(dāng)前的任務(wù)依然是走出廣東，走向全國。在各個賣點競爭都很激烈，價格一直不是我們的競爭優(yōu)勢，但是老品牌是我們的優(yōu)勢，再加上現(xiàn)在公關(guān)活動的推出，使人們對王老吉更加信任，競爭局面有所改善。

（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢 主要競爭者：

目前市面上存在多個涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對“加多寶”形成巨大威脅。現(xiàn)對何其正和霸王品牌涼茶進(jìn)行分析。

1、“何其正” 是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅 優(yōu)勢：

a.產(chǎn)品定位為熬夜傷神補元氣（中央一臺黃金段廣告）

b.價格低（王老吉為3.5，何其正為2.5,加多寶 3.5）c.何其正提倡以和為貴

d.給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤空間 劣勢：

a.比同類小包裝其他品牌價位要高，消費者的購買往往會受終端影響 b.不太注重路演活動

2、霸王涼茶 優(yōu)勢：

a.品牌知名度基礎(chǔ)較深

b.市場基礎(chǔ)較扎實

c.認(rèn)知度普遍較高 劣勢：

a.初次涉足涼茶市場

b.突然的轉(zhuǎn)型讓消費者無法接受

（四）外部環(huán)境分析 1.經(jīng)濟(jì)

隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，在解決了溫飽之后，開始關(guān)注保健。人們花在保健上的費用越來越多，恩格爾系數(shù)越來越低。

近年來人均純收入在持續(xù)穩(wěn)步增長，近三年其年增長率平均為11.5%。經(jīng)濟(jì)問題不再是人們關(guān)心的最大問題。消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2005年至2009年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。

2.法律法規(guī)

長期以來，我國飲料市場準(zhǔn)入制度規(guī)范，所以我國飲料市場相對規(guī)范，雖然加入飲料市場的企業(yè)越來越多，但是市場現(xiàn)狀保持良好。

我國法律規(guī)定對假冒他人注冊商標(biāo)的、仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的；偽造商品產(chǎn)地，偽造或冒用他人的企業(yè)名稱和認(rèn)證標(biāo)志；名優(yōu)標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志的；摻雜使假，以次充好，以假充真的；制售無廠名廠址、無生產(chǎn)日期和保質(zhì)期、無產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號的商品，或者銷售過期、變質(zhì)商品的；利用回扣手段銷售或購買假冒偽劣飲料的違法行為進(jìn)行打擊。

對生產(chǎn)、加工、銷售、倉儲等各個環(huán)節(jié)的具體工作做了相關(guān)規(guī)定。3.成本

近期受金融危機(jī)和人民幣匯率影響，物價上漲，導(dǎo)致采購成本和生產(chǎn)成本提高，在涼茶價格中，生產(chǎn)成本占很大比例。其次，銷售成本在日益激烈的市場競爭中，正呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，尤其針對大品牌而言，廣告宣傳費用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%；成本的提高使企業(yè)整體利潤下降，又不能盲目的提價，否則會失去現(xiàn)有市場份額，所以如何降低銷售成本是企業(yè)的當(dāng)前重點，4.技術(shù)

涼茶制作工藝主要是熬制而成，由一些去火氣的中草藥熬制而成，如何去掉原始中藥的濃重苦藥味成了重中之重，所以企業(yè)應(yīng)該在如何去掉原有的中藥味上下功夫，但是還不影響其本身的中藥療效。

5.社會因素

雖然現(xiàn)在的人們注重生活品質(zhì)，但是更多的人都不太注意提前預(yù)防，事發(fā)之后又更加相信藥物治療，所以怕上火喝加多寶，雖然很多人都知道，但是讓他們相信還是不夠的，要讓他們知道提前預(yù)防的好處，并讓他們相信加多寶對預(yù)防上火有很好的療效。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析 1.優(yōu)勢

在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色灌裝加多寶的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。(盡管在品牌上,加多寶還有區(qū)域性的,但是加多寶公司團(tuán)隊在王老吉品牌經(jīng)營中,已經(jīng)形成強(qiáng)有力的銷售渠道)

飲料企業(yè)可以根據(jù)各品牌市場占有情況，對競爭企業(yè)很少進(jìn)入和未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場滲透和重點攻擊，即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實現(xiàn)側(cè)翼包抄。同時不同地域的飲料消費習(xí)慣和口味具有一定差異，飲料企業(yè)對此也應(yīng)予以重視。

2.劣勢

紅色加多寶受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)

常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南，消費者將“加多寶”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品，企業(yè)擔(dān)心，紅色加多寶可能會成為來去匆匆的時尚

在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費者“ 降火” 的需求已經(jīng)被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。做涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。

二、營銷策略

（一）營銷目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

紅色加多寶是作為一個“功能飲料”，購買紅色加多寶真實動機(jī)是用于“ 預(yù)防上火”；品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨特的價值在于 ——喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。(品牌定位清晰,紅色喜慶正中國人節(jié)假日團(tuán)聚喜好)

2、營銷目標(biāo)

紅色加多寶是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；選用了消費者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，進(jìn)行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。(這是在經(jīng)營王老吉時用的,應(yīng)該重新選擇加多寶的廣告宣傳方式,以避免使消費者對加多寶和王老吉品牌產(chǎn)生混亂,影響品牌的塑造和市場率提升)

3、財務(wù)目標(biāo)

擴(kuò)大消費者的需求，迅速地拉動產(chǎn)品的銷售。(在品牌走向全國的擴(kuò)展道路上,應(yīng)盡量保持高速度的財務(wù)支持,這一點在支持<中國好聲音>節(jié)目的全程贊助上應(yīng)盡體現(xiàn),從中也顯現(xiàn)出加多寶公司營銷團(tuán)隊對市場把握的準(zhǔn)確和前衛(wèi))

（二）目標(biāo)市場描述 1.可識別特征

目標(biāo)市場選擇 ：企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是“功能型飲料”。

隨著人們生活條件越來越好，人們的要求更加的具體化，人們對功能型飲料的需求加大，快節(jié)奏的生活使人們的身體容易疲勞，上火成了不可避免的，王老吉就是針對這類人群，讓他們遠(yuǎn)離藥物，而達(dá)到消除上火的目的。

足球世界杯現(xiàn)在越來越受年輕人的喜歡，為了看一場球賽，往往通宵達(dá)旦，王老吉滿足了他們看球賽的需求，同時也避免了上火。

2.獨特的需求、態(tài)度、行為

（1）人們對飲料不再僅僅因為口感而選擇，能夠給人們帶來身體上的好處更能打動消費者。

（2）老字號的品牌，本土品牌更容易讓人們接受

（三）營銷組合描述 1.產(chǎn)品/服務(wù)

加多寶涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。主要生產(chǎn)灌裝涼茶，到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

罐裝加多寶的包裝主色調(diào)是紅黃兩色。中國文化源遠(yuǎn)流長，歷經(jīng)數(shù)千年沉淀，對于色彩，最具傳統(tǒng)意義和文化認(rèn)同感的非紅黃兩種顏色莫屬。涼茶是傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和嶺南養(yǎng)生保健文化的衍生品，用紅黃兩種色調(diào)在包裝中表達(dá)加多寶無疑是相當(dāng)?shù)轿坏摹?/p>

加多寶產(chǎn)品定位為一個功能飲料，加多寶的作用就是“ 預(yù)防上火”，這就避免紅色加多寶與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨特區(qū)隔，相比較而言，紅色加多寶的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”之位。

2.分銷

強(qiáng)化深度分銷：使紅罐加多寶走出廣東、浙南

加多寶的營銷模式是總經(jīng)銷制，既一個區(qū)域只有1個總的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商，加多寶把有專業(yè)配送能力的分銷商稱為郵差商，如士多郵差、批發(fā)郵差、餐飲郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。

這樣的營銷模式有利于市場的管理，也能很好地控制整個價格體系，猶如娃

哈哈的聯(lián)銷體 ——利潤在各個分銷環(huán)節(jié)的合理分配，加多寶的營銷模式最大的特點是它的價格體系很好地保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高各分銷環(huán)節(jié)經(jīng)營加多寶積極性，王老吉的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個渠道，加多寶在飲料市場迅速走紅的秘訣是“快”字，就是同時快速啟動五個渠道，用他們的話形象來說是用五條腿走路。加多寶渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采用RMS系統(tǒng)（線路管理系統(tǒng)），業(yè)務(wù)人員每月15日和30日要上報他們所掌控的五個渠道的客戶資料，后勤人員負(fù)責(zé)錄入RMS系統(tǒng)，及時進(jìn)行補充更新，RMS系統(tǒng)最大的特點是相同的客戶資料不能重復(fù)錄入，可反映某個業(yè)務(wù)人員的工作量大小、工作進(jìn)度，以及某地區(qū)的人均產(chǎn)值等。

3.定價

加多寶王老吉是在飲料行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；品牌定位--預(yù)防上火的飲料，其獨特的價值在于--喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費者可以盡情享受生活。

加多寶進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，總經(jīng)銷給下線的郵差商批發(fā)價70元/箱，郵差商供應(yīng)終端價72元/箱，終端零售價3.50元/罐，因為“預(yù)防上火的功能”，價格不再“高不可攀”。

4.促銷

加多寶的促銷方式為，跟大型活動合作，成為其主要贊助商，以提升企業(yè)形象，如亞運會，加多寶是其最大的贊助商，使人們在想起亞運會的時候總會想起王老吉，使加多寶的形象從一個國內(nèi)品牌上升至整個亞洲。

參加公益活動，如2008年汶川地震時，王老吉捐了一個億，使加多寶在人們心中再上一個階梯，沒有人認(rèn)為在現(xiàn)實它的企業(yè)資產(chǎn)有多么強(qiáng)大，人們只是從這個行動中看到了加多寶的愛國熱情。(愛心傳遞,更感加多寶的人性化,關(guān)懷心)

與騰訊合作，開展加多寶有獎活動，只要買加多寶就有獲獎的機(jī)會，而且中獎幾率很高，這更使王老吉深入人心。(有獎銷售,可以在給消費者以外的驚喜)為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐加多寶，從而促成購買。(自由,時尚,快樂是現(xiàn)在年輕人的主題,加多寶抓住年輕人這種心理,有利于與年輕人產(chǎn)生強(qiáng)烈

共鳴)在地面推廣上，除了強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計布置了大量終端物料，如設(shè)計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費者的購買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝加多寶?！辈惋媹鏊默F(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費者對紅罐加多寶“是什么”、“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐加多寶的重要銷售傳播渠道之一。(終端營銷,側(cè)重視覺營銷,這是在眾多品牌突出的關(guān)鍵)

在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著“怕上火，喝加多寶”這一主題進(jìn)行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑加多寶，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟杉俅迕赓M住宿兩天。這樣的促銷，既達(dá)到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐加多寶“預(yù)防上火的飲料”(不斷地進(jìn)行各種方式的營銷可以強(qiáng)化消費者心中的品牌形象,但是應(yīng)該注意時間間隔性,以避免消費者視覺和心理的疲憊)以后的加多寶還是會沿用之前是推廣方式，在提升自身形象的同時使它更深入人心。

（四）定位分析

原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產(chǎn)品，用來清熱解毒袪暑濕。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。而且在廣東省，涼茶業(yè)內(nèi)競爭也相當(dāng)激烈，涼茶品牌黃振龍，阿貞等也占據(jù)了一部分市場。由此看來，如果把紅色加多寶作為涼茶賣，顯然這個市場容量不令人滿意。

但是加多寶能否突破地域限制，走向全國呢？通過研究發(fā)現(xiàn)，中國幾千年的中藥概念清熱解毒在全國廣為普及，上火、祛火的概念也在各地深入人心，這就使紅色加多寶突破了地域品牌的局限。

開創(chuàng)新品類永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依，如可口可樂說：正宗的可樂，是因為它就是可樂的發(fā)明者。而且，對很多人而言，會認(rèn)為某些國家、區(qū)域在某些品類有特別的優(yōu)勢，品牌應(yīng)充分利用人們心智中的這種認(rèn)定，將其轉(zhuǎn)化為品牌騰飛的支持資源。

紅色加多寶的涼茶始祖身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)預(yù)防上火的飲料的。紅色王老吉作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色加多寶就會成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

至此，問題迎刃而解。首先明確紅色加多寶是在飲料行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；品牌定位--預(yù)防上火的飲料，其獨特的價值在于--喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費者可以盡情享受生活。(創(chuàng)新永遠(yuǎn)是品牌拓展,延續(xù)的保證)

三、活動計劃.(有計劃有策略,有執(zhí)行和控制改進(jìn),才能使加多寶品牌更有力的生存和發(fā)展在功能性飲料的領(lǐng)先之列)

（一）活動日程安排 1.職能

業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售工作各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對銷售計劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和評估。

業(yè)務(wù)人員：協(xié)助代理商進(jìn)行銷售規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)，監(jiān)督公司銷售政策的執(zhí)行；落實促銷活動的實施和過程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。

零促人員：負(fù)責(zé)促銷活動現(xiàn)場的產(chǎn)品促銷和宣傳。

2、主要安排

（1）、主題活動計劃，主要是通過廣告進(jìn)行正面的傳播。

在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢地方媒體，在黃金時段投放廣告。

在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計布置了大量的終端物料，如設(shè)計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送等。在傳播內(nèi)容選擇上，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素 ,廣告文案與策劃，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝加多寶”。餐飲場所的現(xiàn)場提示，要配合電視廣告。

（2）、派生活動計劃，主要是圍繞“怕上火，喝加多寶”這一主題，進(jìn)行各類的促銷活動。

公司應(yīng)舉行“炎夏消暑王老吉，綠水青 山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑加多寶”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M

住宿2天。

同時，在針對中間商的促銷活動中，公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還應(yīng)該推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“加多寶誠意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動

3.預(yù)算 策劃費用： 廣告費用：

費用總額：一億四千多萬人民幣

（二）評估程序

1、績效評價指標(biāo)

紅罐加多寶成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比上年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以后幾年持續(xù)高速增長，2010年銷量突破100億元大關(guān)。

2、收集數(shù)據(jù)的方法

通過走訪客戶、終端實際調(diào)查、問卷調(diào)查等手段收集市場數(shù)據(jù)，同時根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評估。

總體上來看,加多寶這次營銷計劃簡潔,完整,考慮到了眾多方面,而且可行性很強(qiáng).但是我們也應(yīng)該看到營銷策劃書只一種比較靜態(tài)的未來規(guī)劃,在實施過程中我們應(yīng)該給予靜態(tài)宏觀的指導(dǎo),微觀動態(tài)的時事跟進(jìn),以保證品牌在事件進(jìn)程中順利地達(dá)到預(yù)期目的,實現(xiàn)品牌自己應(yīng)有價值.我是五角星隊徐~~謝謝下載！哈哈