第一篇：外貿(mào)實(shí)務(wù)流程實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一． 實(shí)訓(xùn)的目的與形式

通過(guò)本實(shí)訓(xùn)課程，讓我們提高了國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的熟練程度，熟悉和了解外貿(mào)業(yè)務(wù)的具體操作程序，掌握進(jìn)出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路;認(rèn)識(shí)供求平衡，競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。使我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

本實(shí)訓(xùn)課為期三周，我們采用了集中實(shí)訓(xùn)的形式，在simtrade中采用L/C的付款方式以及按照CIF報(bào)價(jià)的一次模仿實(shí)際外貿(mào)交易的操作流程。

二． 實(shí)訓(xùn)的主要流程

1.首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每個(gè)功能按鈕，方便以后的操作。

2.以進(jìn)出口商、工廠、進(jìn)口地銀行、出口地銀行五個(gè)角色登錄并注冊(cè)，填寫公司相關(guān)資料。并在“淘金網(wǎng)”中尋找交易的商品，發(fā)布公司廣告信息，并另保留一份相關(guān)資料便于以后的操作。

3.用郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)關(guān)系，出口商與進(jìn)口商的詢盤發(fā)盤還盤接受。核算進(jìn)出口價(jià)格，并與進(jìn)口商以CIF條件簽訂外銷合同，與工廠簽內(nèi)貿(mào)合同。

4.合同的履行①進(jìn)口商開立信用證②出口商審證并接受③查詢商品是否需要檢驗(yàn)，出口報(bào)檢并辦理保險(xiǎn)⑤辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)⑥出口商發(fā)裝船通知給進(jìn)口商⑦出口商交單議付，進(jìn)口商付款贖單⑧貨物到后，換取提貨單⑨進(jìn)口報(bào)檢報(bào)關(guān)，繳稅，提貨⑩相關(guān)后續(xù)事宜（退稅核銷等）

三． 各主要貿(mào)易角色的日常工作流程、工作要求以及目的（一）出口商：①與進(jìn)口商簽外銷合同②審核出口地銀行發(fā)來(lái)的信用證（L/C下）③與供應(yīng)商磋商購(gòu)貨，為出口商備貨④到外運(yùn)公司租船訂艙⑤到出入境檢驗(yàn)檢疫局做出口報(bào)檢⑥到保險(xiǎn)公司辦理出口保險(xiǎn)⑦到海關(guān)部門辦理出口報(bào)關(guān)⑧將貨物裝船出運(yùn)

⑨制單交單⑩結(jié)匯、核銷、退稅

出口商作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施：同供應(yīng)商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn)；還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫(kù)存和資金狀況，以便對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題做出正確判斷和合理解決。

（二）進(jìn)口商：①與出口商簽訂外銷合同②到進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開立信用證（L/C下）③到外運(yùn)公司租船訂艙④到保險(xiǎn)公司辦理進(jìn)口保險(xiǎn)⑤接收議付單證、付款贖單⑥到出入境檢驗(yàn)檢疫局做進(jìn)口報(bào)檢⑦到海關(guān)部門辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)并提貨⑧到消費(fèi)市場(chǎng)銷貨

進(jìn)口商必須緊跟本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤(rùn)的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂(lè)趣的工作。

（三）工廠：①與出口商簽購(gòu)銷合同②組織生產(chǎn)③通知出口商付款提貨④放貨⑤繳稅

工廠通過(guò)生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤(rùn)，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是最重要的。貿(mào)然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。

其次明白了。

四． 在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我所碰到的問(wèn)題以及解決方法

問(wèn)題：在工廠生產(chǎn)時(shí)，出口商向工廠付款時(shí)，進(jìn)口商向銀行兌付信用證時(shí)，都出現(xiàn)了資金不夠的問(wèn)題

解決方法：去當(dāng)?shù)劂y行貸款，貨款到了的時(shí)候，再去銀行將貸款換回來(lái)。

五． 實(shí)訓(xùn)心得

1、進(jìn)出口的信函來(lái)往磋商、建立合同、填寫各項(xiàng)單證中都是英文單證，英語(yǔ)能力一定要足夠，要表達(dá)準(zhǔn)確簡(jiǎn)要。英語(yǔ)基礎(chǔ)弱會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)工作形成阻礙，減低工作效率。

甚至由于誤解而引起糾紛。

2、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。否則，所填單證就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。

3、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力。

4、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位的不斷提升，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易的逐漸加大，中國(guó)對(duì)外貿(mào)人才的知識(shí)與技能的要求也越來(lái)越多。為了更好的滿足社會(huì)的需要，我們作為商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生應(yīng)不只學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)，更要掌握商務(wù)能力，并在實(shí)踐中更加熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。

5、通過(guò)本次貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)，我們?cè)谌の兜膶?shí)踐中學(xué)到了很多保貴的知識(shí)。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富。

六． 總結(jié)

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種工作，要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)，謹(jǐn)慎。

第二篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)具體流程

外貿(mào)具體流程

——以出口商為例交易前準(zhǔn)備工作

（1）學(xué)生以自己帳號(hào)進(jìn)入出口商業(yè)務(wù)畫面后,點(diǎn)擊“資料”按鈕，填寫公司資料→保存。

用戶編號(hào)即學(xué)生編號(hào)；帳號(hào)及注冊(cè)資本金由老師統(tǒng)一安排；單位代碼、稅務(wù)登記號(hào)及海關(guān)代碼由系統(tǒng)給出；

學(xué)生自主填寫：公司全稱和簡(jiǎn)稱（中英文）、企業(yè)法人（中英文）、性別、聯(lián)系方式、公司地址（中英文）及公司介紹。

如：陽(yáng)光食品有限公司，SUNSHINE FOODS CORP.簡(jiǎn)稱為：陽(yáng)光、SUNSHINE 其中電子郵件統(tǒng)一為“帳號(hào)@simtrade”；網(wǎng)址為：http:// ；公司的業(yè)務(wù)范圍可從系統(tǒng)現(xiàn)有資料中進(jìn)行選擇。（如：紡織品、燈具、皮鞋、食品、玩具、化妝品、木制品等等）

（2）點(diǎn)擊“業(yè)務(wù)中心”，選擇代表廣告公司的建筑，打開廣告公司界面，點(diǎn)擊“發(fā)布廣告”輸入各項(xiàng)內(nèi)容，并在“發(fā)布類型”中選“公司廣告”填寫完畢后點(diǎn)擊“確定”跳出“成功發(fā)布廣告”的提示，所發(fā)廣告將顯示在“淘金網(wǎng)‘首頁(yè)。

（3）打開“淘金網(wǎng)”查看通知、市場(chǎng)信息和供求信息。點(diǎn)擊“公司庫(kù)”可查看各公司情況。點(diǎn)擊“產(chǎn)品展示”可查看各產(chǎn)品的詳細(xì)情況。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，選擇合適的交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，并在廣告公司發(fā)布供求信息。交易磋商

在“淘寶網(wǎng)”中找到合適的交易廠商后，即可進(jìn)行交易磋商，在淘寶網(wǎng)中找到進(jìn)口商公司的郵箱地址，進(jìn)入“我的郵件”新建，寫好信件后即可發(fā)送。（英文為主要語(yǔ)言）進(jìn)入淘金網(wǎng)，就交易的各項(xiàng)條件查詢相關(guān)費(fèi)用，（運(yùn)費(fèi)查詢，保險(xiǎn)費(fèi)查詢和其他費(fèi)用查詢。）根據(jù)各項(xiàng)交易條件并從供應(yīng)商（如工廠）那里取得相關(guān)報(bào)價(jià)資料，確定出口報(bào)價(jià)。通過(guò)數(shù)次的交易磋商，最終達(dá)成協(xié)議。建議操作步驟：

⑴出口商計(jì)算出將要出口的商品的一個(gè)集裝箱能承載的最大銷售數(shù)量，報(bào)給工廠。

例子參考見在線幫助——出口預(yù)算表的填寫—— 基本計(jì)算——(二)報(bào)價(jià)數(shù)量核算

例1：商品08003(兒童踏板車)，銷售單位UNIT(輛)，包裝單位CARTON(箱)，單位換算為每箱裝6輛，每箱體積為0.0576CBM，毛重為21KGS，試分別計(jì)算該商品用20'、40'集裝箱運(yùn)輸時(shí)的最大可裝箱數(shù)及相應(yīng)報(bào)價(jià)數(shù)量。

解：每20'集裝箱

按體積算可裝箱數(shù)為25÷0.0576＝434.028

按重量算可裝箱數(shù)為17.5÷21×1000＝833.3

3取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整434箱，相應(yīng)銷售數(shù)量＝434×6＝2604輛

每40'集裝箱

按體積算可裝箱數(shù)為55÷0.0576＝954.86

1按重量算可裝箱數(shù)為26÷21×1000＝1238.09

5取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整954箱，相應(yīng)銷售數(shù)量＝954×6＝5724輛

根據(jù)上述計(jì)算，出口商選擇了20英尺集裝箱承載的最大銷售數(shù)量2604輛報(bào)給工廠，要求工廠按此交易量報(bào)出工廠的銷售價(jià)格

⑵工廠根據(jù)這個(gè)數(shù)量計(jì)算出含稅的銷售價(jià)格，報(bào)給出口商。

所有報(bào)價(jià)都先計(jì)算總報(bào)價(jià)，再根據(jù)交易數(shù)量算出單價(jià)。

由于：工廠報(bào)價(jià)（含稅銷售額）=不含稅銷售額+增值稅稅額（+消費(fèi)稅稅額）不含稅銷售額=總成本/（1－預(yù)期利潤(rùn)率）

總成本=總生產(chǎn)成本+公司綜合費(fèi)用+信息廣告費(fèi)

設(shè)工廠總報(bào)價(jià)為P,預(yù)期利潤(rùn)率為5%，設(shè)增值稅稅率為17%，則：

工廠總報(bào)價(jià)P=（總生產(chǎn)成本+P×5%+廣告信息費(fèi)）/（1－5%）+P/(1+17%)×17%

信息廣告費(fèi)可以按實(shí)際支出×50%計(jì)入

工廠總報(bào)價(jià)P=（80.5×2604輛+P×5%+5000）/（1－5%）+P/(1+17%)×17%）

=(214622+0.05P)/0.95+0.1493P

=225917.89+0.0526P+0.1493P=225917.89+0.2019P

工廠總報(bào)價(jià)P=225917.89/(1-0.2019)=283069.65RMB

可以略大一點(diǎn)取整數(shù).工廠總報(bào)價(jià)為RMB283070

每銷售單位價(jià)格=283070/2604=108.70RMB/輛

工廠將其2604輛兒童車總報(bào)價(jià)及單價(jià)都報(bào)給出口商。

⑶出口商然后按照成交的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)計(jì)算出口報(bào)價(jià)，發(fā)給進(jìn)口商。

出口商報(bào)價(jià)的預(yù)算，以CIF-L/C成交為例,先計(jì)算出

CIF總報(bào)價(jià)，也即將來(lái)的合同金額：

CIF總價(jià)=FOB總報(bào)價(jià)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+國(guó)際保險(xiǎn)費(fèi)

FOB總報(bào)價(jià)=（實(shí)際進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用）/（1－預(yù)期利潤(rùn)率）

實(shí)際進(jìn)貨成本=采購(gòu)成本（即從工廠購(gòu)買貨物的總價(jià)格）－出口退稅收入（參考在線幫助“出口預(yù)算表的填寫”）

商品出口退稅收入＝應(yīng)退增值稅 + 應(yīng)退消費(fèi)稅 = 采購(gòu)成本/(1+增值稅率)×出口退稅率 + 采購(gòu)成本×消費(fèi)稅稅率，將上述工廠總報(bào)價(jià)代入，就得到：

實(shí)際進(jìn)貨成本=283070－[283070/（1+17%）×17%]=283070-41129.8290+0

=241940.17

國(guó)內(nèi)費(fèi)用=內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)+報(bào)檢費(fèi)200/次+報(bào)關(guān)費(fèi)200/次+核銷費(fèi)RMB10/次+銀行費(fèi)用+公司綜合費(fèi)用(合同金額×3%)+檢驗(yàn)證書費(fèi)(200/份)+郵費(fèi)+產(chǎn)地證明書費(fèi)(200/份)+廣告信息費(fèi)

由于本次交易以信用證L/C結(jié)算，所以銀行費(fèi)用包括：L/C通知費(fèi)RMB200/次、修改通知費(fèi)RMB100/次、議付費(fèi)合同金額×0.13%；內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)為：2604×0.0576×60=RMB8999.42（注意：如果不是選擇信用證而是用別的結(jié)算方式，則銀行費(fèi)用要根據(jù)所選擇的結(jié)算方式，按照淘金網(wǎng)上其他費(fèi)用欄目中的銀行費(fèi)用率來(lái)計(jì)算。）

則國(guó)內(nèi)費(fèi)用=8999.424+200+200+10+200+100+0.13%CIF+3%CIF+200+200+8000

=18099.424+0.0313CIF

則FOB報(bào)價(jià)=(241940.17+18099.424+0.0313CIF)/0.9

5=(260039.594+0.0313CIF)/0.95

=273725.8884+0.0329CIF

由于CIF=FOB價(jià)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+（CIF×110%×保險(xiǎn)費(fèi)率）

=(FOB價(jià)+國(guó)際運(yùn)費(fèi))/（1－110%×保險(xiǎn)費(fèi)率）

由于本合同成交量為20英尺集裝箱整箱貨，在淘金網(wǎng)查詢國(guó)際運(yùn)費(fèi)率，得到：

國(guó)際運(yùn)費(fèi)=USD（1670+67+81）×RMB6.8145=1818×6.8145=RMB12388.761 選擇投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)和罷工險(xiǎn)，則保險(xiǎn)費(fèi)率為：0.8%+0.08%=0.0088再將上述FOB報(bào)價(jià)的結(jié)果代入，經(jīng)計(jì)算整理就可得出：

CIF總價(jià)=（273725.8884+0.0329CIF +12388.761）/（1－110%×0.0088）=（286114.6494+0.0329CIF）/0.99032

=288911.31+0.0332CIF=288911.31/0.9668=RMB298832.55

CIF單價(jià)= RMB298832.55/2604輛=RMB114.759/輛

由于進(jìn)口商為意大利客戶，要求美元報(bào)價(jià)，所以美元報(bào)價(jià)為：

CIF總價(jià)=USD43852.45

CIF單價(jià)=USD16.84

⑷進(jìn)口商根據(jù)這個(gè)整箱貨的報(bào)價(jià)，預(yù)算價(jià)格，考慮進(jìn)口量，并與出口商最終達(dá)成交易數(shù)量。

將進(jìn)口商的預(yù)算價(jià)格設(shè)為X，則：

X＝CIF價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)

國(guó)內(nèi)費(fèi)用＝內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)+報(bào)檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+銀行費(fèi)用+公司綜合費(fèi)+進(jìn)口關(guān)稅+增值稅+消費(fèi)稅+其他費(fèi)用（廣告信息費(fèi)+貸款利息+郵費(fèi)）

預(yù)期利潤(rùn)=預(yù)算價(jià)格×5%

這些費(fèi)用的計(jì)算方法可參考在線幫助中的進(jìn)口預(yù)算表的填寫

本合同以CIF-L/C成交，根據(jù)以上CIF總報(bào)價(jià)，可計(jì)算出：

國(guó)內(nèi)費(fèi)用= RMB8999.42+200+200+(298832.55×0.15%+200+298832.55×0.13%)+ 298832.55×3%+298832.55×0%+298832.55×17%+0+8000

= RMB8999.42+200+200+448.2488+200+388.4823+ 8964.9765+0+50801.5335+0+8000=78202.661

1預(yù)期利潤(rùn)=0.05X

則進(jìn)口商的預(yù)算價(jià)格：

X=298832.55+78202.6611+0.05X=377035.2111/0.95=RMB396879.17

預(yù)算總價(jià)X=USD58240.39

預(yù)算單價(jià)X= USD58240.39/2604輛=USD22.37/輛

查看市場(chǎng)得知商品08003的市場(chǎng)價(jià)格為USD59.22/輛

顯然，該預(yù)算價(jià)格USD22.37＜市場(chǎng)價(jià)格USD59.22/輛，因此，該CIF報(bào)價(jià)可以接受，可以告知出口商接受其報(bào)價(jià)并簽訂合同。

總之，若預(yù)算價(jià)格≦市場(chǎng)價(jià)格，則該CIF報(bào)價(jià)可以接受，否則不予接受。

如果經(jīng)預(yù)算本公司資金充足，可以多增加交易量（根據(jù)上例計(jì)算結(jié)果，該合同可以成交4個(gè)20英尺的集裝箱貨）；如果本公司資金不足以購(gòu)買整箱貨，即交易數(shù)量少于整箱貨數(shù)量，則要告知出口商，由出口商告知工廠，按此交易量再次報(bào)價(jià)。直至交易各方達(dá)成一致意見。

注意，出口商一定要核算好自己的出口商品國(guó)內(nèi)費(fèi)用。起草合同

買賣雙方就各交易條件達(dá)成一致后，即可起草合同。點(diǎn)擊業(yè)務(wù)中心，選擇代表進(jìn)口商的建筑物，在彈出的頁(yè)面中點(diǎn)擊“起草合同”填寫合同編號(hào)、交易對(duì)象編號(hào)和銀行編號(hào)。在“設(shè)置為主合同”前打勾即可在接下來(lái)的流程中都圍繞該合同展開。根據(jù)雙方磋商的內(nèi)容起草合同，完成后保存，點(diǎn)擊“檢查合同”確認(rèn)合同準(zhǔn)確無(wú)誤。接著填寫“出口核算表”，先“添加單據(jù)”選擇“出口核算表”添加，再點(diǎn)擊“查看單據(jù)列表”選中“出口核算表”編號(hào)，填寫各項(xiàng)費(fèi)用，完成后將合同送進(jìn)口商確認(rèn)。確認(rèn)合同

進(jìn)口商在收到出口商要求確認(rèn)合同的郵件后，查看郵件內(nèi)容后。進(jìn)入業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)擊代表出口商的建筑物，點(diǎn)擊“切換”把要確認(rèn)的合同切換為主合同，設(shè)置合同后在“查看單據(jù)列表”中點(diǎn)擊需要確認(rèn)的合同編號(hào)，查看合同具體內(nèi)容。根據(jù)合同填寫進(jìn)口核算表，先在“添加單據(jù)”中添加“進(jìn)口核算表”再在“查看單據(jù)列表”中選中該單據(jù)編號(hào)，填寫相關(guān)費(fèi)用，填寫完成后，再點(diǎn)“修改合同”在合同左下方簽字并保存，然后點(diǎn)“確認(rèn)合同”填寫合同編號(hào)和進(jìn)口商銀行編號(hào)，確認(rèn)。信用證的申請(qǐng)和開立

合同確認(rèn)后，進(jìn)口商應(yīng)向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開立信用證。

業(yè)務(wù)中心→進(jìn)口地銀行→申領(lǐng)核銷單→出口商→查看單據(jù)列表→填寫進(jìn)口付匯核銷單→檢查無(wú)誤→點(diǎn)擊進(jìn)口地銀行→信用證業(yè)務(wù)→添加信用證申請(qǐng)書并填寫→檢查無(wú)誤→發(fā)送進(jìn)口地銀行

該銀行登陸后，收到進(jìn)口商申請(qǐng)信用證的通知郵件，打開信用證業(yè)務(wù)界面，選中信用證申請(qǐng)書→開證→發(fā)送給進(jìn)口商確認(rèn)

進(jìn)口商在收到銀行要求確認(rèn)的通知郵件后→信用證業(yè)務(wù)畫面→查看信用證→審核無(wú)誤→確認(rèn)信用證→財(cái)務(wù)資料中信用證開證費(fèi)用已扣進(jìn)口地銀行在收到進(jìn)口商確認(rèn)信用證通知后，進(jìn)入信用證業(yè)務(wù)→選中信用證并發(fā)送出口地銀行

出口地銀行收到信用證已轉(zhuǎn)發(fā)通知后→信用證業(yè)務(wù)畫面→查看信用證→選中并制作信用證通知書→檢查無(wú)誤→通知收益人

出口商收到信用證已到達(dá)通知后→業(yè)務(wù)中心→出口地銀行→信用證業(yè)務(wù)畫面→接受信用證→審核信用證→審核無(wú)誤→接受信用證訂貨

出口商確認(rèn)信用證后即可備貨→選擇合適供貨商→貿(mào)易磋商→起草合同

業(yè)務(wù)中心→選擇代表工廠的建筑物→起草合同→填寫合同編號(hào)、交易對(duì)象編號(hào)→在“設(shè)置為主合同”前打勾→根據(jù)雙方磋商的內(nèi)容起草合同，完成后保存，點(diǎn)擊“檢查合同”確認(rèn)合同準(zhǔn)確無(wú)誤→送工廠確認(rèn)

工廠收到要求確認(rèn)合同的通知郵件后→業(yè)務(wù)中心→出口商→切換主合同→查看合同→修改合同→簽字保存→確認(rèn)合同→合同生效生產(chǎn)并放貨

合同確認(rèn)通知后工廠即可組織生產(chǎn)→業(yè)務(wù)中心→市場(chǎng)→查看市場(chǎng)信息→選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品→按合同需要組織生產(chǎn)（填寫數(shù)量）

業(yè)務(wù)中心→出口商→發(fā)貨（并收取貨款）→國(guó)稅局→繳稅→財(cái)務(wù)查看

出口商收到工廠已放貨通知后→點(diǎn)擊庫(kù)存查看

9★同時(shí)租船訂艙

業(yè)務(wù)中心→進(jìn)口商→添加貨物出運(yùn)委托書并填寫→檢查無(wú)誤→船公司→指定船公司→洽訂艙位（填寫裝船日期）→進(jìn)口商→配艙通知報(bào)檢

進(jìn)口商（單據(jù)管理中心）→添加商業(yè)發(fā)票填寫并檢查→添加裝箱單填寫并檢查→添加出境貨物報(bào)檢單填寫并檢查

檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)→選中單據(jù)（購(gòu)銷合同、信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和出境貨物報(bào)檢單）→申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)→系統(tǒng)提示→財(cái)務(wù)→報(bào)檢手續(xù)費(fèi)已扣

11保險(xiǎn)

進(jìn)口商（單據(jù)管理中心）→添加貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單填寫并檢查→保險(xiǎn)公司→辦理保險(xiǎn)→選中單據(jù)（商業(yè)發(fā)票、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單）→成功辦理后保險(xiǎn)公司簽發(fā)保險(xiǎn)單→財(cái)務(wù)→保險(xiǎn)費(fèi)已扣報(bào)關(guān)

外管局→申領(lǐng)核銷單→單據(jù)管理中心→填寫出口收匯核銷單并檢查→添加出口貨物報(bào)關(guān)單填寫并檢查

海關(guān)→備案→送貨（把貨物送到指定地點(diǎn)）→報(bào)關(guān)→選中提交單據(jù)（信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和出境貨物報(bào)檢單、出口貨物報(bào)關(guān)單）→報(bào)關(guān)后系統(tǒng)自動(dòng)將貨物裝船出運(yùn)→財(cái)務(wù)→相關(guān)費(fèi)用已扣取回提單并發(fā)送裝船通知

業(yè)務(wù)中心→船公司→取回提單→單據(jù)管理中心→添加SHIPPING ADVICE 填寫并檢查→船公司→發(fā)送裝船通知押匯

進(jìn)口商（單據(jù)管理中心）→添加普惠制產(chǎn)地證明書填寫并檢查→檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)→申請(qǐng)產(chǎn)地證→申請(qǐng)產(chǎn)地證類型中選“普惠制產(chǎn)地證明書”→業(yè)務(wù)中心→單據(jù)管理中心→添加匯票填寫并檢查→出口地銀行→申請(qǐng)押匯→選中單據(jù)（貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、海運(yùn)提單、普惠制產(chǎn)地證明書和匯票）→財(cái)務(wù)→扣除信用證議付費(fèi)

出口地銀行收到押匯申請(qǐng)后→結(jié)匯單據(jù)→選中合同→審核單據(jù)無(wú)誤→送進(jìn)口地銀行，同時(shí)預(yù)付貨款給出口商→出口商將收到結(jié)匯通知

出口商登陸業(yè)務(wù)中心→出口地銀行→結(jié)匯→自動(dòng)簽發(fā)出口收匯核銷專用聯(lián)核銷與退稅

進(jìn)口商→添加“出口收匯核銷單送申登記表”填寫并檢查→外管局→申請(qǐng)核銷→提交單據(jù)（出口收匯核銷單送申登記表、出口收匯核銷專用聯(lián)）→國(guó)稅局→提交單據(jù)（出口核銷單）→辦理出口退稅進(jìn)口結(jié)匯

進(jìn)口地銀行收到押匯通知后→結(jié)匯單據(jù)畫面→選中合同→審核單據(jù)無(wú)誤→送單據(jù)到進(jìn)口商→預(yù)付貨款給出口地銀行（財(cái)務(wù)中顯示）

進(jìn)口商收到單據(jù)到達(dá)通知后→業(yè)務(wù)中心→進(jìn)口地銀行→付款→取回單據(jù)→船公司→換提貨單報(bào)檢

出口商→添加“入境貨物報(bào)檢單”填寫并檢查→業(yè)務(wù)中心→檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)→選中單據(jù)（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單和入境貨物報(bào)檢單）→申請(qǐng)報(bào)檢→報(bào)檢成功后系統(tǒng)自動(dòng)提示并簽發(fā)通關(guān)單→財(cái)務(wù)→扣除檢驗(yàn)費(fèi)

18報(bào)關(guān)與提貨

出口商→添加“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”填寫并檢查→業(yè)務(wù)中心→海關(guān)→報(bào)關(guān)（提貨單、進(jìn)口貨物通關(guān)單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、）→繳稅→提貨→財(cái)務(wù)（扣除相關(guān)費(fèi)用）→庫(kù)存查看付匯核銷與銷貨

出口商→添加“進(jìn)口付匯到貨核銷表”填寫并檢查

外管局→辦理核銷（進(jìn)口付匯到貨核銷表、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單）→市場(chǎng)→銷貨

第三篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

《外貿(mào)實(shí)訓(xùn)》總結(jié)

為了達(dá)到理論教學(xué)與營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，全面提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，使國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)學(xué)生對(duì)外貿(mào)軟件和技能有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃安排，對(duì)**分院國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了為期三周的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)。本人作為外貿(mào)實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)老師，針對(duì)三周的實(shí)訓(xùn)工作作如下總結(jié)：

一、具體的操作實(shí)施過(guò)程

1、實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作

為了搞好外貿(mào)實(shí)訓(xùn)，在10月中旬我就開始了準(zhǔn)備工作。針對(duì)本次實(shí)訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)的狀況，我聯(lián)系了軟件供應(yīng)商——南京世格軟件有限公司，增加了軟件的內(nèi)容。為了讓學(xué)生能夠順利進(jìn)行操作，首先，根據(jù)選定的實(shí)訓(xùn)過(guò)程我先自己動(dòng)手操作一遍，以充分考慮學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做到心中有數(shù)。其次，是準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn)所用的軟件，經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查、分析，結(jié)合實(shí)訓(xùn)的情況統(tǒng)一安裝了外貿(mào)實(shí)訓(xùn)軟件。同時(shí)，對(duì)實(shí)驗(yàn)室里的基本情況也進(jìn)行了反復(fù)檢查，做到萬(wàn)無(wú)一失。

作為多次帶外貿(mào)實(shí)訓(xùn)的老師，除了自己動(dòng)手操作一邊外，我還就很多問(wèn)題向其他帶外貿(mào)實(shí)訓(xùn)的老教師交流，對(duì)實(shí)訓(xùn)工作進(jìn)行探討，對(duì)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的一些做法進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)定，對(duì)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)的各種名稱進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)定。在充分考慮的基礎(chǔ)上，我還制訂了實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，嚴(yán)密安排好整個(gè)實(shí)訓(xùn)程序。

2、實(shí)訓(xùn)中的工作

學(xué)生開始實(shí)訓(xùn)后，第一步，就是給學(xué)生講明實(shí)訓(xùn)目的，實(shí)訓(xùn)紀(jì)律和注意事項(xiàng)。第二步，介紹實(shí)訓(xùn)時(shí)間和內(nèi)容安排，實(shí)訓(xùn)程序。并復(fù)習(xí)本次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中所運(yùn)用的國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)的理論知識(shí)和相關(guān)流程，讓學(xué)生對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)流程有一個(gè)總體的了解和認(rèn)識(shí)。第三步，開始按照預(yù)告設(shè)計(jì)好的程序一步步進(jìn)行具體的操作，環(huán)環(huán)緊扣，一絲不茍，每個(gè)環(huán)節(jié)先講如何操作，再由學(xué)生自己動(dòng)手做，操作過(guò)程有疑問(wèn)隨時(shí)提問(wèn)，隨時(shí)回答、改正。如發(fā)現(xiàn)典型錯(cuò)誤，則馬上向?qū)W生提出改正。第四步，實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，及時(shí)地總結(jié)、指導(dǎo)學(xué)生填寫好實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

第四篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)

一、名稱：國(guó)際認(rèn)證

二、目的：熟悉各國(guó)各地區(qū)認(rèn)證

三、項(xiàng)目要求：

1、上網(wǎng)查詢國(guó)際隊(duì)列：CE.UL.SGS.VDE.ROSH.FDA.FLC.CCC八種證書。

2、列出不同產(chǎn)品各認(rèn)證中英文含義，適用于產(chǎn)品，適用于地區(qū)和產(chǎn)品認(rèn)證要求，并畫出各認(rèn)證的標(biāo)識(shí)。

CE標(biāo)識(shí)：

“CE”標(biāo)志是一種安全認(rèn)證標(biāo)志，被視為制造商打開并進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的護(hù)照。CE代表歐洲統(tǒng)一（CONFORMITE EUROPEENNE）。凡是貼有“CE”標(biāo)志的產(chǎn)品就可在歐盟各成員國(guó)內(nèi)銷售，無(wú)須符合每個(gè)成員國(guó)的要求，從而實(shí)現(xiàn)了商品在歐盟成員國(guó)范圍內(nèi)的自由流通。

適用于產(chǎn)品：簡(jiǎn)單壓力容器、玩具、建筑用品、非自動(dòng)衡器、燃?xì)馄骶?、爆破性產(chǎn)品、低壓電氣安全、水上運(yùn)動(dòng)船只、家用制冷器具、通信設(shè)備、體外診斷醫(yī)療器械、無(wú)線電、電信終端設(shè)備等。

適用于地區(qū)：25個(gè)歐盟成員國(guó)以及歐洲自由貿(mào)易協(xié)約國(guó)（EFTA）的三個(gè)成員國(guó)：冰島、列支頓士登、挪威。CE標(biāo)志的相關(guān)法令系由歐盟（EU）發(fā)出，但CE標(biāo)志則適用于歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)（EEA），即包括歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟（EFTA）成員挪威、冰島和列支敦士登，以及既非EU亦非EFTA的土耳其。（在EFTA國(guó)家中，瑞士是唯一不是EEA的國(guó)家。根據(jù)瑞士政府的資料，CE標(biāo)志在瑞士國(guó)內(nèi)并非強(qiáng)制印上，除非產(chǎn)品是出口到歐盟成員國(guó)。）

美國(guó)、加拿大、日本、新加坡和韓國(guó)等均不接受CE標(biāo)識(shí)。土耳其要求產(chǎn)品擁有CE標(biāo)識(shí)以確認(rèn)符合標(biāo)準(zhǔn)。

認(rèn)證要求：2013年1月3日起將不在使用舊RoHS指令2002/95/EC，歐盟國(guó)家2013年1月2日后將使用RoHS2.0認(rèn)證（CE/RoHS認(rèn)證指令2011/65/EU）。一般電子電器產(chǎn)品需要滿足CE/EMC+CE/LVD+CE/ErP+CE/RoHS四個(gè)指令要求，才可以使用CE標(biāo)志合法銷售歐洲市場(chǎng)。低電壓LVD指令2006/95/EC 電磁兼容EMC指令2004/108/EC 能效ErP指令 2009/125/EC 環(huán)保RoHS 2.0指令2011/65/EU UL標(biāo)識(shí)：

UL是英文保險(xiǎn)商試驗(yàn)所（Underwriter Laboratories Inc.）的簡(jiǎn)寫。UL安全試驗(yàn)所是美國(guó)最有權(quán)威的，也是界上從事安全試驗(yàn)和鑒定的較大的民間機(jī)構(gòu)。它是一個(gè)獨(dú)立的、非營(yíng)利的、為公共安全做試驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。UL認(rèn)證主要從事產(chǎn)品的安全認(rèn)證和經(jīng)營(yíng)安全證明業(yè)務(wù)，其最終目的是為市場(chǎng)得到具有相當(dāng)安全水準(zhǔn)的商品，為人身健康和財(cái)產(chǎn)安全得到保證作出貢獻(xiàn)。就產(chǎn)品安全認(rèn)證作為消除國(guó)際貿(mào)易技術(shù)壁壘的有效手段而言，UL為促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展也發(fā)揮著積極的作用。適用于產(chǎn)品：完整的產(chǎn)品以及有資格人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行替換或安裝的各種器件和裝置，屬于UL列名服務(wù)的各種產(chǎn)品包括：家用電器，醫(yī)療設(shè)備、計(jì)算機(jī)、商業(yè)設(shè)備以及在建筑物中作用的各類電器產(chǎn)品，如配電系統(tǒng)、保險(xiǎn)絲、電線、開關(guān)和其它電氣構(gòu)件等。適用于地區(qū)：北美地區(qū)

認(rèn)證要求：UL鑒定時(shí)有一定的限制條件和規(guī)定范圍。例如對(duì)工業(yè)上用的溶劑這樣的化學(xué)藥品，只對(duì)其達(dá)到燃點(diǎn)溫度時(shí)可能發(fā)生的火災(zāi)這一范圍進(jìn)行評(píng)價(jià)。某些產(chǎn)品的分級(jí)服務(wù)和列名服務(wù)相同，但一般只是對(duì)產(chǎn)品的某一方面或若干方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，如在美國(guó)，醫(yī)用X射線診斷儀這類設(shè)備要全國(guó)遵守美國(guó)法律和有關(guān)輻射發(fā)射及束流精度的規(guī)定，但因?yàn)閁L只把X射線作為分級(jí)產(chǎn)品，所以只評(píng)價(jià)它的機(jī)械性能、電氣性能和其它的非輻射性能這些方面。

SGS認(rèn)證：

SGS認(rèn)證指的是SGS根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)、客戶要求等條件對(duì)目標(biāo)進(jìn)行符合性認(rèn)證的服務(wù)。要進(jìn)行相關(guān)的認(rèn)證，必須通過(guò)檢驗(yàn)、檢測(cè)、鑒定、認(rèn)證等手段(SGS認(rèn)證本身并不是一個(gè)認(rèn)證，而是指SGS的認(rèn)證服務(wù))。

適用產(chǎn)品：毛絨/ 塑膠/ 電動(dòng)玩具、陶瓷制品、嬰兒產(chǎn)品、燈具、家電產(chǎn)品、廣播接收機(jī)和相關(guān)設(shè)備、電動(dòng)工具及電腦附件 等產(chǎn)品 適用地區(qū)：歐盟地區(qū) VDE認(rèn)證：

VDE的全稱是Prufstelle Testing and Certification Institute, 意即德國(guó)電氣工程師協(xié)會(huì)。VDE規(guī)定是為了保護(hù)人和動(dòng)物的生命以及財(cái)產(chǎn)的安全人人都必須遵守。適用產(chǎn)品：家用及商業(yè)用途的電器、IT設(shè)備、工業(yè)和醫(yī)療科技設(shè)備、組裝材料及電子元器件、電線電纜等。適用地區(qū)：歐盟地區(qū)，歐洲部分國(guó)家

認(rèn)證要求：1.產(chǎn)品描述2.型號(hào)差異說(shuō)明3.電路圖4.德文說(shuō)明書5.零件及材料清單6.CB測(cè)試報(bào)告7.其他需要的材料

ROSH認(rèn)證：

RoHS是《電氣、電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》（the Restriction of the use of certain hazardous substances in electrical and electronic equipment）的英文縮寫。RoHS認(rèn)證也叫做環(huán)保認(rèn)證是符合歐美標(biāo)準(zhǔn)的。適用產(chǎn)品：白家電，如電冰箱，洗衣機(jī)，微波爐，空調(diào)，吸塵器，熱水器等，黑家電，如音頻、視頻產(chǎn)品，DVD，CD，電視接收機(jī)，IT產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品，通信產(chǎn)品等；電動(dòng)工具，電動(dòng)電子玩具醫(yī)療電氣設(shè)備。

適用地區(qū)：歐盟成員國(guó)有奧地利、比利時(shí)、丹麥、芬蘭、法國(guó)、德國(guó)、希臘、愛爾蘭、意大利、盧森堡、荷蘭、葡萄牙、西班牙、瑞典、英國(guó)、斯洛文尼亞、塞浦路斯、馬耳他、波蘭、捷克共和國(guó)、愛沙尼亞、匈牙利、拉托維亞、立陶宛、斯洛伐克、冰島、挪威、列支敦士登等。

FDA認(rèn)證：

美國(guó)食品和藥物管理局(Food and Drug Administration)簡(jiǎn)稱FDA，F(xiàn)DA 是美國(guó)政府在健康與人類服務(wù)部(DHHS)和公共衛(wèi)生部(PHS)中設(shè)立的執(zhí)行機(jī)構(gòu)之一。適用產(chǎn)品：食品、藥品（包括獸藥）、醫(yī)療器械、食品添加劑、化妝品、動(dòng)物食品及藥品、酒精含量低于7％的葡萄酒飲料以及電子產(chǎn)品等。適用地區(qū)：美國(guó) 認(rèn)證要求：

FCC認(rèn)證：

FCC認(rèn)證即是由FCC（Federal Communications Commission，美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)）于1934年由COMMUNICATIONACT建立是美國(guó)政府的一個(gè)獨(dú)立機(jī)構(gòu)，直接對(duì)國(guó)會(huì)負(fù)責(zé)。FCC通過(guò)控制無(wú)線電廣播、電視、電信、衛(wèi)星和電纜來(lái)協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)和國(guó)際的通信。

適用產(chǎn)品：A類為商務(wù)或工業(yè)用途的產(chǎn)品，如復(fù)印機(jī)、電腦、傳真機(jī)；如B類為用于家庭用途的產(chǎn)品，如電視機(jī)、微波爐、CD播放機(jī)等。適用地區(qū)：美國(guó)地區(qū)

CCC認(rèn)證： CCC認(rèn)證即是“中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證”，其英文名稱為“China Compulsory Certification”，縮寫為CCC。CCC認(rèn)證的標(biāo)志為“CCC”，是國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)根據(jù)《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理規(guī)定》（中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局令第5號(hào)）制定的。

適用產(chǎn)品：低壓電器、電線電纜、電路開關(guān)保護(hù)或連接用電器裝置、小功率電動(dòng)機(jī)等產(chǎn)品。

適用地區(qū)：中國(guó)

認(rèn)證要求：首先是一個(gè)正規(guī)公司，有營(yíng)執(zhí)照；其次你公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在CCC認(rèn)證強(qiáng)制產(chǎn)品列表內(nèi)；第三公司要有自己的廠房；第四公司要有一定的資金實(shí)力，因?yàn)槭状瓮ㄟ^(guò)時(shí)需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行安全和電磁兼容試驗(yàn)，需要幾萬(wàn)元，有的產(chǎn)品每2年要做一次試驗(yàn)；審核發(fā)證費(fèi)，將近萬(wàn)元（包括審核人員過(guò)來(lái)的紅包），每年都要進(jìn)行審核；第五相關(guān)的文件、生產(chǎn)環(huán)境、庫(kù)房管理等等（這些都可以找人幫忙做）重要的是文件，只要文件都有了基本沒問(wèn)題。

第五篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

調(diào)查的目的是：

一、為了完成浙江省教育廳的科研課題;

二、是希望通過(guò)社會(huì)調(diào)查為湖州市各類企業(yè)的發(fā)展提供政策性參考!

為了完成這份調(diào)查，跑了好幾家單位，遇到了很多的困難：

1.保安不讓進(jìn)!

好不容易找到了一個(gè)很像樣子的企業(yè)，抱了很大的期望，也慶幸可以完成任務(wù)了，但保安一聽說(shuō)我是來(lái)做什么調(diào)查的，馬上就說(shuō)不讓進(jìn)或者說(shuō)是主管人員不在，更可惡的是假裝聯(lián)系主管敷衍，最終還是不讓進(jìn)!

2.進(jìn)了單位，沒有人理你!

好不容易進(jìn)了單位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那個(gè)位置，就是沒有人來(lái)理你，把你涼在那里!問(wèn)他們，他們只是隨便給你指?jìng)€(gè)位置，問(wèn)到了他本人，要么說(shuō)自己現(xiàn)在正好有事情，要么索性就說(shuō)自己在其他的位置!靠！氣死人！

3.接待了你，不給填單子!

有些人表面上很熱情的接待了你，就是對(duì)你調(diào)查的內(nèi)容“不理不睬”，不是說(shuō)你這個(gè)調(diào)查的內(nèi)容設(shè)計(jì)的不好就是說(shuō)有些問(wèn)題涉及到機(jī)密不給填，說(shuō)就算給你填了也是些假的數(shù)據(jù)，要他作假這種事情他可不做!

以上是我在此次的調(diào)查及暑期幫助學(xué)校做社會(huì)調(diào)查時(shí)遇到的一些問(wèn)題，通過(guò)這么幾次社會(huì)實(shí)踐性的調(diào)查，碰了很多的壁!這也使我懂得了生意如何難做!像我們學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易的，在以后的日子里從事與國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的工作的時(shí)候，難免會(huì)遇到需要做幾份社會(huì)調(diào)查，而通過(guò)這么一次社會(huì)實(shí)踐性調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題：

1.調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)

調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)一定要仔細(xì)斟酌!要考慮到調(diào)查對(duì)象的各種狀況，不可偏向一個(gè)方向設(shè)計(jì)，不要將一些機(jī)密敏感的問(wèn)題設(shè)計(jì)在內(nèi)，更不要設(shè)計(jì)出一些沒有任何水準(zhǔn)的問(wèn)題來(lái)做調(diào)查，設(shè)計(jì)的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)練而不意義重復(fù)!一張量少而問(wèn)題精練的問(wèn)卷才是最受歡迎的社會(huì)問(wèn)卷調(diào)查!

2.企業(yè)方面

現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)得好的企業(yè)基本上是私營(yíng)企業(yè)，但總體上湖州的私營(yíng)企業(yè)主在思想上還很束縛!認(rèn)為做調(diào)查對(duì)他們毫無(wú)意義，如果他們真的有需要，他們有自己的調(diào)查隊(duì)伍，他們的時(shí)間就是金錢，金錢不能浪費(fèi)在這個(gè)地方!但是他們沒有想到的是，他們?nèi)绻囊惶煺娴男枰{(diào)查了，要找有能力的調(diào)查人員，沒有經(jīng)歷過(guò)現(xiàn)在像我們這樣的實(shí)訓(xùn)鍛煉，能夠有多少個(gè)是合格的調(diào)查員啊?

以上是我在此次的社會(huì)調(diào)查中對(duì)調(diào)查行為的一個(gè)看法!現(xiàn)在回到我們此次調(diào)查的主題上來(lái)，通過(guò)這么一次調(diào)查，很好的鍛煉了我們實(shí)際的社會(huì)交際能力，通過(guò)和各個(gè)企業(yè)主管人物的交流，使我們提前知道各個(gè)企業(yè)現(xiàn)在的人才需求狀況以及湖州各個(gè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，這所以的實(shí)踐調(diào)查的結(jié)果都必將使我們這些大三的畢業(yè)生在明年的就業(yè)時(shí)以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進(jìn)!

國(guó)際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn) ,實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能 , 學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中 , 如何才能正確貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖 , 實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這三周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。

這三個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),我覺得是值得的,同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的老師,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實(shí)訓(xùn) , 是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí) , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力 , 真正做到學(xué)以致用。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來(lái)的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。

國(guó)際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn) ,實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能 , 學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中 , 如何才能正確貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖 , 實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這三周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。

這三個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),我覺得是值得的,同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的老師,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實(shí)訓(xùn) , 是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí) , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力 , 真正做到學(xué)以致用。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來(lái)的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。