第一篇：進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)模擬課程學(xué)習(xí)總結(jié)

進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)模擬課程學(xué)習(xí)總結(jié)

行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的，交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細心。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIF、FOB、CFR的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。

結(jié)匯可選擇T/T,L/C等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

三、學(xué)習(xí)體會：

下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會：

1.出口商出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標而準備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIF FOB CFR的術(shù)語，結(jié)匯可T/T L/C等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。在業(yè)務(wù)進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。

2.進口商進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準備至關(guān)重要。SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。CIF CFR FOB交貨均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程沒有出口商的那么多那么繁瑣，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

第二篇：模擬電路課程學(xué)習(xí)總結(jié)

模擬電路課程學(xué)習(xí)總結(jié)

1120111448 李博聞 信息工程本碩博

1.從電路需求到電路指標提取、原理圖設(shè)計過程中的收獲、體會

提取電路指標無非就是確定一個電路在已知的輸入下，會有怎樣的輸出，這一點是根據(jù)電路的具體功能決定的。設(shè)計原理圖時，首先應(yīng)該考慮的是可用元器件及電路工作的環(huán)境（如芯片，工作電壓等）。確定元器件之后開始進行電路圖設(shè)計，現(xiàn)階段的我們接觸到的無非就是各類放大電路與比較電路，換句話說，我們最常用到的就是對信號的放大與篩選。此時，根據(jù)電路指標設(shè)計出相應(yīng)功能的放大電路和比較器。在這一環(huán)節(jié)，我們需要有以下能力：

1、讀圖能力

定性分析。能夠正確分析出一張模擬電路原理圖所要實現(xiàn)的功能。如果連圖都看不懂，定性分析功能也不會，那么就別指望后面的定量分析，設(shè)計調(diào)試了。讀圖能力是學(xué)好模電的基礎(chǔ)。擁有這個能力后，才能考慮自學(xué)模電。學(xué)會用實例說明如何把復(fù)雜的總原理圖分解成若干基本部分，如何分析估算，如何舉一反三。

2、估算能力

定量分析。能夠正確估算出一張模擬電路原理圖中各元件參數(shù)值。注意：這里特別強調(diào)“估算”，因為模擬電路分散性，只能近似估算。模電定量分析屬于工程問題，你不能指望得到精確解，只能得到大概數(shù)據(jù)，然后做實驗驗證。經(jīng)?？吹秸搲嫌腥藛栐骷?電阻、電容、電感等)的取值，然后眾人給出一堆答案，都不帶重樣的。這又給大家造成了模電難學(xué)的錯覺。其實，主要是缺乏定量估算能力造成的。估算能力需要不斷訓(xùn)練，不斷積累，了解各種電路形式，各種數(shù)學(xué)模型，計算流程，計算公式，經(jīng)驗公式。估算能力的提高沒有捷徑可走，只能一點一滴，循序漸進地積累，不過，如果多看一些前人總結(jié)好的范例，并能舉一反三，那么，提高快一點還是有可能的。

3、選擇能力

獨立設(shè)計能力。能夠根據(jù)功能指標要求，選擇電路形式，選擇合適器件，選擇合適元器件參數(shù)。到這一步，已經(jīng)具備獨立設(shè)計能力了。這三步有先后順序，先會讀圖，給出一張圖能夠分析出功能，然后，能夠估算給定圖紙各元器件參數(shù)值，最后，能選擇合適電路實現(xiàn)指定功能。你想選擇合適元器件，就必須事先積累大量元器件信息，否則，連個選擇范圍都沒有，還談什么選擇啊，對吧。比如：你想選個合適的運放，那么你就必須事先搜集十幾種運放的數(shù)據(jù)手冊，然后才能開始選擇。選擇電路形式同樣需要事先積累，建議把各種電路形式列出對比表備查。至于選擇合適的元器件參數(shù)，那就得經(jīng)常用啦，熟能生巧，用多了自然能輕松選擇?？傊?，選擇能力需要長期積累，長期實踐。當(dāng)然，從工程角度來說，找第三方咨詢，利用第三方平臺彌補自己積累的不足，也是行之有效的辦法。畢竟，具備獨立設(shè)計能力是個漫長的修煉過程。

2.面對“一張白紙的”通用版，如何實現(xiàn)自己的電路圖、布局，如何調(diào)試，這些過程中的收獲、體會、經(jīng)驗 電路布局，我認為應(yīng)當(dāng)以核心芯片為中心進行布局，首先確定各個管腳之間的關(guān)系，由內(nèi)而外進行布局。比如說，如果管腳若是直接通過元器件鏈接，優(yōu)先考慮，相鄰的話更是優(yōu)先。然后在考慮結(jié)構(gòu)復(fù)雜的部分，這樣可以使電路層次分明，易于焊接和檢查。下面說說調(diào)試能力的鍛煉：

動手能力，具體實現(xiàn)。根據(jù)設(shè)計出來的圖紙，實際制作出符合要求的硬件電路。僅有圖紙，只能說剛完成一半工作量，模電設(shè)計從出圖到硬件實現(xiàn)還有很長很長的路要走。參照某圖紙設(shè)計的硬件出現(xiàn)這樣那樣的問題。比如自激、嘯叫、干擾輻射、不穩(wěn)定、噪聲淹沒有效信號、各項指標達不到等等。即使你有一個好的圖紙，也并不能組裝出達到預(yù)期效果的設(shè)備，常常要在調(diào)試上花費大量的時間和精力。即使是仿真過程中實現(xiàn)了功能，在實際中的元器件畢竟不是理想狀態(tài)下的。所以要根據(jù)實際情況加入電位器等元器件進行調(diào)整。模擬電路技術(shù)不僅是種實驗技術(shù)，還是種工藝技術(shù)。在布局焊接過程中嚴謹一些，也會為調(diào)試省去不少麻煩。就象寫程序需要調(diào)試一樣，模電調(diào)試更是家常便飯，而且困難得多，大部分是體力活。首先要了解各種測試方法，其次要熟練掌握常用儀器的使用，這些需要長期積累實踐，多做實驗。

3.理論課學(xué)習(xí)中的收獲、體會

理論課是整個課程的核心與基礎(chǔ)，是設(shè)計電路和調(diào)試電路的依據(jù)所在。我認為最應(yīng)該掌握的是，各類放大電路的原理與增益的計算。這些是用來指導(dǎo)我們設(shè)計電路的。為了確定電路工作狀態(tài)及調(diào)試，還需學(xué)會靜電的設(shè)置與計算。為了使電路穩(wěn)定不失真并消除干擾，對差模，負反饋等內(nèi)容也要掌握。

理論課的學(xué)習(xí)比較抽象，而且乏味。容易使人產(chǎn)生模電很難得想法。

4.對課程習(xí)題求解過程中的收獲、體會 求解習(xí)題是我最不擅長的部分，感覺對解題有一種恐懼，可能是我思路不清晰的問題吧，經(jīng)常感覺無處下手。不過在大量的求解中也學(xué)會了不少東西，對基本原理的加深理解，學(xué)會了對實例的分析，培養(yǎng)了一定的估算能力與分析能力，這些都是對設(shè)計電路很有幫助的。

5.課程難點與最感興趣內(nèi)容

其實我覺得模電這門課就挺難的，尤其是復(fù)雜的電路分析和參數(shù)計算。最感興趣的內(nèi)容是課程的實驗部分，尤其是自己設(shè)計電路。

6.有意義的內(nèi)容 從整個課程來看，最有意義的就是教會了我們?nèi)绾螌⒗碚撟優(yōu)楝F(xiàn)實。我們學(xué)會了讀圖，估算，布局，調(diào)試，最可貴的是有了一定的設(shè)計能力，能夠?qū)⒐δ苡秒娐敷w現(xiàn)出來。

7.建議

模電這門課很難入門，所以我一開始沒有跟上，后期想聽懂就太難了，如果老師能夠多帶著我們分析實例，計算參數(shù)就更好了，這樣即便在理論上沒學(xué)好，也可以在分析中鞏固理論。還有，實驗課有點和理論課時間上不同步，如果實驗?zāi)軌蚝驼n程同步就更有意義了。

第三篇：進出口貿(mào)易模擬操作實驗報告

進出口貿(mào)易模擬操作實驗報告

這兩周一直在進行TMT ON LINE 國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等.。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興！

在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上老師的指導(dǎo)，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細心。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIF、FOB、CFR的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇T/T L/C D/A D/P等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉 的是我們的綜合運用能力；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

4、實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。

在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓(xùn)認識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識，對這三年學(xué)習(xí)的來一個大總結(jié)。從大二的國際貿(mào)易理論、國際貨幣銀行學(xué)，到本學(xué)期的國際貿(mào)易實務(wù)，再到的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過TMT模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務(wù)的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

在這里我非常感謝我的指導(dǎo)老師在這段時間的對我的耐心指導(dǎo)，對于報關(guān)單的審核和出口報關(guān)手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導(dǎo)下得到了提高。我將努力學(xué)習(xí)，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實基礎(chǔ)。

第四篇：進出口貿(mào)易實務(wù)課程實習(xí)報告

關(guān)于國際貿(mào)易與實務(wù)的實習(xí)報告

實習(xí)是專業(yè)教育的一個重要實踐性教育環(huán)節(jié)，也給我們提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會，通過實習(xí)熟悉進出口貿(mào)易實務(wù)的具體操作，增強感性認識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

一、實習(xí)目的

通過國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作程序，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關(guān)系。加強對國際貿(mào)易知識的理解，完善自己的知識理論體系，加深對國際貿(mào)易活動的感性認識，加深對現(xiàn)代國際貿(mào)易現(xiàn)狀的了解，培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，培養(yǎng)我們自學(xué)和動手能力和理解能力以及思維能力，為以后從事實際進出口貿(mào)易工作，實現(xiàn)零距離上崗工作打下堅實的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

三、實習(xí)工作情況

（一）對貿(mào)易公司的基本情況進行了解，并與貿(mào)易方建立貿(mào)易關(guān)系

我公司欲與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并向?qū)Ψ酵扑]商品。作為公司業(yè)務(wù)員，我的任務(wù)是以公司業(yè)務(wù)員身份給客戶發(fā)一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的建交函。

我先向?qū)Ψ秸f明如何取得對方的資料，然后言明去函目的；再就是要對公司及公司產(chǎn)品進行了介紹，同時附上產(chǎn)品目錄，最后就是希望對方能對本公司產(chǎn)品感興趣。接下來要準備的是出口報價核算。按照對方要求，我們提供商品的報價及樣品。經(jīng)過精心的計算與核對，終于我將產(chǎn)品的詳細報價用英語函電發(fā)盤發(fā)出去了，同時也向?qū)Ψ搅谐隽艘恍┕镜膽T有的交易條款，并對達成初次交易表示充滿期待。

（二）對貿(mào)易方的還價，進行價格核算，與其磋商

在進出口業(yè)務(wù)中，在收到對方報價后立即成交的情形很少出現(xiàn)。討價還價是常有的事情。因此接下來要做的與對方的還盤。還盤填寫之前我分析對方的來電，參透對方交易條件中所隱含的意圖，特別是要判斷對方的報價能否接受，以便作出及時的、對自己有利的回復(fù)。擺在我面前的任務(wù)是，如何正確對待客戶的還價？接受還是重新報價。通過出口報價核算的操作，我已經(jīng)對出口價格的構(gòu)成有了一定的了解，知道了報價都是由成本、費用和利潤三要素構(gòu)成。因此我首先針對還價進行必要的核算，了解在價格降低以后對出口商預(yù)期利潤的影響程度，其次分析了在構(gòu)成價格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些變化和調(diào)整以保證自己的利益。

經(jīng)過計算，我發(fā)現(xiàn)對方的還價過低，無法接受，于是我決定降低利潤，重新報出了公司利潤為8%的報價。同時告知對方了我方原價的合理性，此次重新報價為初次交易的特別報價，希望對方能盡快做出答復(fù)。終于經(jīng)過一翻努力，對方接受了還盤，合同即宣告成立。

為了便于履約和監(jiān)督，接下來我制作了銷售確認書，隨成交函一起寄至對方，感謝對方的合作，同時希望及時會簽合同。在制作銷售合同時必須注意各項條款，因為每一項條款都涉及到雙方的權(quán)利和義務(wù)。此項實習(xí)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能 , 增加了國際貿(mào)易知識 , 還提高了英語寫作水平。

（三）簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證

通過簽訂合同，進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標志著完成了一半的業(yè)務(wù)。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。

合同簽完之后就是審證和修改信用證。給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄合同，摧促其迅速回簽并及時開出信用證；接收到對方信用證后，經(jīng)審核公司在信用證上有與合同不符之處，并進行修改。當(dāng)對方開立好信用證時，因為涉及到銀行能否順利交單結(jié)匯，因此必須對信用證的每一項進行審核。

（四）租船定倉，填制報關(guān)，制單議付

收到信用證修改通知書后，公司即開始安排出口貨物的裝運事宜。首先要向公司長期合作的船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細單（委單）、商業(yè)發(fā)票、裝箱單；準備報關(guān)單據(jù)（發(fā)票、裝箱單、合同）；根據(jù)信用證的要求，制單。填寫各類單據(jù)。在要根據(jù)系統(tǒng)指南中審單說明，仔細審查全套結(jié)匯單據(jù)，并交議付行議付。

在這個過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中商業(yè)發(fā)票，裝箱單，報關(guān)單，匯票，等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關(guān)、報驗等，交易將無法進行。因此這些單據(jù)的填寫讓我真正領(lǐng)悟到了理論知識的重要性，以前總覺得那些填單的條條框框過于煩瑣，現(xiàn)在才知道它馬虎不得，不是隨便填什么都的，任何一項內(nèi)容的填寫都是有嚴格規(guī)定。同時也使我認識到了計算機操作的重要。當(dāng)應(yīng)用到EXCEL時，才發(fā)現(xiàn)自己對那些操作已經(jīng)很陌生了。這次實習(xí)使我認識到了計算機在商務(wù)活動中的重要，必須提高自己的實際操作能力。

四、實習(xí)總結(jié)

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

在此次貿(mào)易電子模擬實習(xí)中我們在趣味的實踐中學(xué)到了很多寶貴的知識。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。同時也歸納了三點：(1)在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。(2)要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)，從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。實習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習(xí)要求，努力完成實習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。

(3)商務(wù)英語的重要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。

這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易實務(wù)是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。本次國際貿(mào)易實務(wù)實習(xí)正是從實踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實踐結(jié)合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實務(wù)有非常大的幫助，也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。我希望自己在以后從事本專業(yè)知識的時候要謹慎和細心，通過這次實習(xí)中我體會到在填制本專業(yè)單據(jù)的過程中要小心和細心，因為一不小心就會出現(xiàn)失誤和單據(jù)的填錯以及會影響到整個貿(mào)易的正常進行，我在這次實習(xí)中也出現(xiàn)不少的細小錯誤但是我自己都記住了，希望自己在以后的工作中時刻保持著清晰的思路正確面對自己的工作，希望在以后的工作中會避免我在實習(xí)中犯的小小錯誤。在該實習(xí)中我還認識到我們在以后工作中是一個不斷努力學(xué)習(xí)的過程，要吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，在以后的路上不斷的成長。

第五篇：企業(yè)競爭模擬課程學(xué)習(xí)總結(jié)

企業(yè)競爭模擬課程學(xué)習(xí)總結(jié)

2016年下學(xué)期，我們2015春季MBA在職班開設(shè)了《決策模擬》課程，這門課的授課方式是現(xiàn)場模擬，根據(jù)全班人數(shù)，分為7各組，大家自由組合，根據(jù)各自的職業(yè)情況，合理搭配相關(guān)角色。我們組是第二組，公司名稱“北方實業(yè)”。

我從事的是營銷工作，根據(jù)CEO的安排，我承擔(dān)了“北方實業(yè)”公司營銷方面的相關(guān)工作，以下根據(jù)幾次模擬和決策的情況，結(jié)合自己的體會總結(jié)如下：

1、崗位職責(zé)的理解

營銷崗位是決策模擬中十分重要的崗位，這個崗位決定了后續(xù)的資金、設(shè)備、生產(chǎn)、人員等各方面。崗位要求了解的信息必須特別全面。崗位職責(zé)是負責(zé)制定產(chǎn)品的價格，確定產(chǎn)品的投放量，及時獲取產(chǎn)品的市場信息，掌握最新的各方面的市場綜合情況，確定廣告和促銷的投放領(lǐng)域，而且要對市場進行初步的預(yù)算和判斷。

2、崗位在模擬過程中的作用

通過幾次的模擬，我詳細的描述一下崗位的作用。

首先，在進行每次決策模擬前，我細致的了解公共的市場信息，詳細分析最近幾期市場價格、市場份額、公司主要指標、收入發(fā)展趨勢和利潤發(fā)展趨勢等情況。通過詳細的市場信息分析，結(jié)合我們公司每個市場的成本，特別是運費成本，確定我公司在市場的投放量。

其次，根據(jù)每個市場的投放數(shù)量，為了達到預(yù)期的銷售收入，安排在每個市場進行投放的廣告費用比例。同時，為了達到預(yù)期的銷售收入，在重點市場投入相應(yīng)的促銷費用。

最后，根據(jù)需要投放的產(chǎn)品數(shù)量，按照提前設(shè)計的相關(guān)計算模型，安排合理的生產(chǎn)班次，確保資金、設(shè)備、人員能夠按照合理的比例進行搭配，避免無效的決策發(fā)生。

總之，通過決策模擬課程，使我對現(xiàn)實中自己的工作崗位職責(zé)有了更深刻的認識，對將來的工作提升有很大的幫助。感謝老師的辛勤付出，使我們的課程生動而富有意義，一方面避免了純理論授課的枯燥乏味，另一方面在生動活潑的氣氛中讓我們的管理和決策水平得到了很大的提升，使我們受益匪淺。同時也要感謝我的GEO帶領(lǐng)下的模擬團隊，感謝他們每次在模擬過程中的全力配合和幫助，使我們的團隊在每次模擬決策過程中有不錯的成績。