第一篇：怎樣做一個(gè)成功的人

有一群人，他們積極自律，每天按計(jì)劃行事，有條不紊；他們不張揚(yáng)，把自己當(dāng)成最卑微的小草，等待著人生開出花朵的那天。

他們?cè)绯?點(diǎn)多起來健身，你在睡覺；7點(diǎn)開始享受豐盛的早餐，蛋白質(zhì)維生素淀粉粗纖維樣樣俱全，為新的一天起了一個(gè)好頭，當(dāng)他們收拾妥當(dāng)準(zhǔn)備開始一整天的工作時(shí)，你還在睡覺；

他們用上午的高效時(shí)間完成了一個(gè)又一個(gè)任務(wù)，甚至發(fā)現(xiàn)的新的商機(jī)，發(fā)現(xiàn)了有可能給人生帶來改觀的機(jī)遇，當(dāng)午餐時(shí)間臨近，他們伸了伸腰，準(zhǔn)備稍作休息，此時(shí)你終于起床。他們的午餐不鋪張浪費(fèi)，卻營(yíng)養(yǎng)全面，他們有選擇的進(jìn)食，因?yàn)榍宄闹雷约合胍氖鞘裁?，而你也在起床之后但覺到了餓意，你早早的洗了把臉，甚至連牙都沒刷，打開冰箱，拿出了昨晚跟朋友high過之后帶回來的薯?xiàng)l以及可樂；

午睡之后，他們重新積極的投入工作，而你也終于吃飽喝足，坐在了電腦前。是的，你的一天開始了。

晚上回到家里，他們也打開了電腦，也許是為了完成白天沒來得及做完的工作，也許是因?yàn)榍皟商靹倛?bào)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)課堂，此時(shí)你還沉浸在dota中，你發(fā)的貼子還不夠有人氣，你發(fā)現(xiàn)空老師又更新微薄了，電視劇里男女豬腳還沒有最后在一起，作惡多端的女二號(hào)還沒有得到應(yīng)有的報(bào)應(yīng)。

終于，22點(diǎn)到了，他們停下了工作，或許去滿滿的書架上拿下了一本書，或許拿起了自己心愛的樂器打算練練手，或許已經(jīng)上床睡覺。當(dāng)然，睡之前他們會(huì)想一想，自己在這一天都做了什么，有什么收獲，又有什么教訓(xùn)。最后，他們又重新提醒了一下自己那個(gè)埋在內(nèi)心深處的夢(mèng)想，然后滿意的睡去了。

此時(shí)的你還在等待升級(jí)，還在頂貼子，還在刷微薄，還在為了男一號(hào)女一號(hào)哭哭啼啼，你的一天才剛剛開始精彩。后半夜，你隱約感到了困意，依依不舍的關(guān)掉了電腦，身上已經(jīng)很臭，你卻懶得去洗一個(gè)澡。你走向了亂糟糟的床，鉆進(jìn)了骯臟的被窩，掏出了手機(jī)——是的，爪機(jī)黨傷不起。

你隱約知道自己的身邊有那么一群“他們”，可是你卻沒有辦法實(shí)實(shí)在在的感受到他們的存在。直到有一天，你和“他/她”終于浪漫的相見了——他/她是老總，你是普通的打工仔；他/她是主任，你是弱爆了的小職員；他/她游歷各國(guó)，念著你想念的大學(xué)，拍著你想拍的照片，過著你想過的生活，他/她各種恣意的小清新，而你，是的，我知道你恨小清新，可是這又有什么關(guān)系？

事實(shí)已經(jīng)如此，如果你再不改變的話

第二篇：怎樣做一個(gè)成功的銷售員

怎樣做一個(gè)成功的銷售員.txt小時(shí)候覺得父親不簡(jiǎn)單，后來覺得自己不簡(jiǎn)單，再后來覺得自己孩子不簡(jiǎn)單。越是想知道自己是不是忘記的時(shí)候，反而記得越清楚。1信心的建立

方法:克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。

a、假定每位顧客都會(huì)成交。銷售員要對(duì)每一個(gè)到來的顧客假定都會(huì)購買，使自己形成一種條件反射積極地去銷售，從而增大成功率使銷售員具有成功感而信心倍增。

b、配合專業(yè)形象。人靠衣裝好的形象能拉近人與人之間的距離，便于雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會(huì)增加，自我發(fā)揮亦會(huì)良好。

2、正確的心態(tài)

a.衡量得失。銷售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發(fā)宣傳單時(shí)，遇上拒接的情況，銷售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒有任何損失，反而增長(zhǎng)了見識(shí)，學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)。

b.正確對(duì)待被人拒絕。被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽當(dāng)顧客只借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就表明還有機(jī)會(huì)銷售員不要輕易放棄，過一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。

3、面對(duì)客戶的心態(tài)及態(tài)度

a.從客戶的立場(chǎng)出發(fā)。“為什么這位顧客要聽我的推銷演說?"所有的推銷是針對(duì)客戶的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點(diǎn)，并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。

b.大部分人對(duì)夸大的說法均會(huì)反感。世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸張，會(huì)引起顧客的不相信和不滿，若對(duì)不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說明，做到自圓其說，并幫助客人作對(duì)比，讓客人有真實(shí)感，加深對(duì)銷售員的信任感。

4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧

主動(dòng)提供折扣是否是好的促銷方法。這是一個(gè)不太好的促銷方法，因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P，都是明碼實(shí)價(jià)的，銷售員如一律放松折扣，則客人就會(huì)“吃住你”，不放松反而會(huì)促進(jìn)成交，若客人到最后還是咬緊折扣，可咨詢銷售主管和總監(jiān)適當(dāng)給予折扣，但不要讓他感到很容易，要做一場(chǎng)戲例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人即時(shí)取錢答應(yīng)“落定”才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應(yīng)不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。有些戲是一定要做的可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。

第三篇：怎樣做一個(gè)成功的老板

怎樣做一個(gè)成功的老板

我今天把有關(guān)想法告訴你，這一想法早已寫好，原本在結(jié)工資之前給你看看談?wù)勑?，誰料到你竟相信你弟弟的話，此想法一直沒給你看，現(xiàn)在出于一家人還是長(zhǎng)輩告訴你。

首先一個(gè)人成功與否應(yīng)在的機(jī)遇，天時(shí)、地利、人和這三方面應(yīng)該抓住，人才能飛黃騰踏，日子才能蒸蒸日上，財(cái)源滾滾而來。俗話說得好：家和萬事興，得道者多助，失道者寡助。人要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，現(xiàn)在我對(duì)你的工地談?wù)剮c(diǎn)小小的建議。

第一：對(duì)施工隊(duì)的管理安全應(yīng)放在第一位，其次質(zhì)量放在第二位，再次把材料放在第三位。說起安全、質(zhì)量、材料則三方面必須要有鐵的紀(jì)律，常言道：家有家規(guī)，國(guó)有國(guó)法，無規(guī)矩不成方圓。為此作為一個(gè)施工隊(duì)來說也要有自己的規(guī)章制度。首先要言已律己，寬以待人，人敬一尺，我敬一丈，不要縱容包庇每一個(gè)人，應(yīng)有獎(jiǎng)有罰，功罰分明才是。其次，作為每一個(gè)管理人員要依法作責(zé)，知錯(cuò)就改，絕不能推卸責(zé)任，更不能嫁禍于人，讒言攻擊，當(dāng)面一套，背后一套。理應(yīng)和下面的管理人員、工人經(jīng)常談?wù)勑?，共謀大業(yè)。常言道：水幫魚，魚幫水，深入民工，才能有發(fā)言權(quán)，決定權(quán)，正如毛澤東說：“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。”只有這樣，企業(yè)才能有所光明，紅紅火火。其次，家族式的管理模式，方法，思想觀念必須改變，淘汰。再次，要廣納人才，排擠小人，用人不疑，疑人不用。常言道：良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行。不要輕信“三人成虎”之言，自己要三十而后行，不要先發(fā)制人，要講信用，丁是丁，卯是卯，當(dāng)然也要隨機(jī)應(yīng)變，靈活多用，要以理服人。

第四篇：怎樣做一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷人員

怎樣做一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷人員

通過建立正確的心態(tài)、信心，樹立適合的面對(duì)的心態(tài)及態(tài)度，掌握討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧，將為成為一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷人員作好了準(zhǔn)備。

正確的心態(tài)

a.衡量得失。銷售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發(fā)宣傳單時(shí)，遇上拒接的情況，銷售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的，在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒有任何損失，反而增長(zhǎng)了見識(shí)，學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)。

b.正確對(duì)待被人拒絕。被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽當(dāng)顧客只借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就表明還有機(jī)會(huì)銷售員不要輕易放棄，過一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。

信心的建立

方法：克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。

a.假定每位顧客都會(huì)成交。銷售員要對(duì)每一個(gè)到來的顧客假定都會(huì)，使自己形成一種條件反射積極地去銷售，從而增大成功率使銷售員具有成功感而信心倍增。

b.配合專業(yè)形象。人靠衣裝好的形象能拉近人與人之間的距離，便于雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會(huì)增加，自我發(fā)揮亦會(huì)良好。

面對(duì)的心態(tài)及態(tài)度

a.從的立場(chǎng)出發(fā)?！盀槭裁催@位顧客要聽我的推銷演說"所有的推銷是針對(duì)的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售

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目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點(diǎn)，并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。

b.大部分人對(duì)夸大的說法均會(huì)反感。世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸張，會(huì)引起顧客的不相信和不滿，若對(duì)不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說明，做到自圓其說，并幫助客人作對(duì)比，讓客人有真實(shí)感，加深對(duì)銷售員的信任感。

討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧

主動(dòng)提供折扣是否是好的促銷方法。這是一個(gè)不太好的促銷方法，因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P，都是明碼實(shí)價(jià)的，銷售員如一律放松折扣，則客人就會(huì)“吃住你”，不放松反而會(huì)促進(jìn)成交，若客人到最后還是咬緊折扣，可咨詢銷售主管和總監(jiān)適當(dāng)給予折扣，但不要讓他感到很容易，要做一場(chǎng)戲例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人即時(shí)取錢答應(yīng)“落定”才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應(yīng)不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。有些戲是一定要做的可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。

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第五篇：怎樣做一個(gè)成功的代理商

二線品牌的成長(zhǎng)史其實(shí)也是一部代理商的成長(zhǎng)史，一個(gè)二線品牌在某區(qū)域市場(chǎng)操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個(gè)品牌，不同的代理商運(yùn)作出來的業(yè)績(jī)可能會(huì)是天壤之別。如今，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，對(duì)代理商也提出了越來越高的要求，如何才能成為一名成功的代理商呢？

一、選對(duì)品牌

選擇品牌好比娶老婆，直接決定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼必須和你志同道合，必須有共同語言。因?yàn)槟闶谴砩?，你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來源，也是你的事業(yè)的基礎(chǔ)，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。

選擇品牌先得認(rèn)清自己的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)大品牌當(dāng)然獲益的可能性比較大，風(fēng)險(xiǎn)也比較??；但大品牌經(jīng)營(yíng)的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強(qiáng)的資金實(shí)力做后盾。如果你自身實(shí)力不夠的話，你亦無法和大品牌取得平等對(duì)話的權(quán)利，在合作談判中可能會(huì)處于劣勢(shì)。

選擇品牌時(shí)候不僅要看該品牌的實(shí)力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經(jīng)營(yíng)思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍等。有的企業(yè)也只是以為做品牌好賺錢，抱著試試看的心理運(yùn)作品牌，并沒有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

行業(yè)內(nèi)就出過這種笑話：廣東某品牌在一些雜志上大張旗鼓做了幾個(gè)月廣告想創(chuàng)品牌，幾個(gè)月后發(fā)現(xiàn)效益不行又回到從前的批發(fā)狀態(tài)去了，苦了一批代理商。

還有，你要注意該品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)，是否符合你區(qū)域消費(fèi)者的身體特征和喜好習(xí)慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷，在北方市場(chǎng)就不見得有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)南北方女性體型差異很大。

陜西某代理商一年之內(nèi)換了三個(gè)品牌，第 一個(gè)品牌因?yàn)楫a(chǎn)品風(fēng)格太歐化，不適合，在三個(gè)月后換了；第二個(gè)品牌做了約半年，價(jià)格太高，始終打不開多少市場(chǎng)，只好作罷；第三個(gè)品牌則剛做了不到三個(gè)月，該品牌的廠家就專門做外單加工去了，宣布不再做內(nèi)銷產(chǎn)品，該代理商也只好退出。一年下來，倉庫里堆滿了三個(gè)牌子的產(chǎn)品，資金精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說這代理商累不累？

所以還是那句老話：沒有最好，只有最合適。你應(yīng)該選擇最適合自己的、實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營(yíng)首選。

二、進(jìn)行品牌的科學(xué)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

品牌所有權(quán)是屬于廠家的，你代理了，就擁有了區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)，你可千萬別把什么都寄托在廠家身上，所以，更多時(shí)候，你得靠自己。一些領(lǐng)先企業(yè)大都也只能對(duì)你提供一些經(jīng)營(yíng)理念上的引導(dǎo)，具體市場(chǎng)細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。

如果你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個(gè)品牌，切忌好大喜功；如果你已經(jīng)有一定實(shí)力，你可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌。但你最好不要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，你要根據(jù)它們的特點(diǎn)對(duì)品牌進(jìn)行有效的組合。你還要考慮淡旺季關(guān)系，保證淡旺季都有不同的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品能達(dá)到有效互補(bǔ)。

還有，你經(jīng)營(yíng)的品牌一定要有重點(diǎn)，有的品牌能給你的經(jīng)營(yíng)樹立形象，但不一定會(huì)有很高的利潤(rùn)。有的品牌沒什么名氣，但經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)卻可能比較可觀。你可以將形象品牌和利潤(rùn)品牌有機(jī)結(jié)合。

三、清楚的認(rèn)識(shí)廠家

認(rèn)清楚你和廠家的關(guān)系，有利于你進(jìn)行靈活的決策。廠家和你的合作永遠(yuǎn)都是臨時(shí)的，你們之間的關(guān)系就是利益關(guān)系。千萬別讓一些私人的義氣因素來主導(dǎo)你的經(jīng)營(yíng)。

如果你經(jīng)營(yíng)不善，廠家可能會(huì)考慮撤換你；如果你經(jīng)營(yíng)太好，廠家可能會(huì)想收回經(jīng)營(yíng)權(quán)，改設(shè)分公司、辦事處然后把利潤(rùn)據(jù)為己有，很多品牌廠家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場(chǎng)的辦事處經(jīng)理。

四、公司化運(yùn)作

代理商很多還停留在個(gè)體戶批發(fā)商的地步，一手收錢一手發(fā)貨，很多代理商不知道自己一個(gè)月利潤(rùn)收入具體多少、費(fèi)用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發(fā)商的年代，這樣的生意如何能做大？

你要成為成功的代理商，你就應(yīng)該注冊(cè)成立自己的貿(mào)易公司，設(shè)立市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、倉庫等各部門，進(jìn)行科學(xué)的管理運(yùn)作。你要學(xué)會(huì)用電腦來管理你的庫存你要學(xué)會(huì)建立客戶管理系統(tǒng)…….。你的規(guī)范運(yùn)作會(huì)為你吸引更多的客戶，也能讓你爭(zhēng)取到更多的來自廠家的支持。

浙江的某代理商，就成立了專門的銷售公司，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行管理，營(yíng)銷部門有十來號(hào)人馬，其一年某單一品牌的代理銷售額就高達(dá)1000多萬，相當(dāng)于其他地區(qū)7、8個(gè)代理商的年?duì)I業(yè)額總和。理所當(dāng)然他成為該品牌在全國(guó)的最大代理商，他也因此獲得了廠家最 大的支持，所以，幾年來，他的業(yè)績(jī)能一直保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

五、牢牢控制自己的網(wǎng)絡(luò)

銷售網(wǎng)絡(luò)是你賴以生存發(fā)展的武器，但廠家可能會(huì)對(duì)你的網(wǎng)絡(luò)虎視眈眈。記住，一定要嚴(yán)格控制好自己的網(wǎng)絡(luò)，提高她們的忠誠度，讓你的網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)隨你走而不是隨著廠家品牌走。

比如終端商的門頭就可以很說明問題，網(wǎng)絡(luò)是不是你的，門頭上表現(xiàn)得最清楚。千萬抓住機(jī)會(huì)，讓門頭不僅僅為你經(jīng)營(yíng)的品牌服務(wù)，適時(shí)的加上你的公司，或者你的連鎖店多少號(hào)，你將累積不少你自己的品牌資產(chǎn)。你的網(wǎng)絡(luò)是你唯一賴以和廠家談判的籌碼，千萬別掉以輕心。

你的網(wǎng)絡(luò)除了經(jīng)營(yíng)你代理的品牌，是不是還在銷售其它牌子的產(chǎn)品，甚至在銷售你的主要對(duì)手的產(chǎn)品？你的經(jīng)銷商進(jìn)貨周期一般是多長(zhǎng)？你的經(jīng)銷商愿意自行投入廣告嗎？作為代理商，你能輕易回答這些問題？

請(qǐng)好好反思一下，你對(duì)你的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)控制力有多強(qiáng)？

六、保持一定的庫存

擁有一定的庫存不僅讓你能更好的為經(jīng)銷商服務(wù)，還能對(duì)廠家構(gòu)成一定的制約，廠家一般想撤換代理商時(shí)候，也會(huì)投鼠忌器，擔(dān)心你的庫存會(huì)沖擊市場(chǎng)，不敢輕易動(dòng)手。

庫存太多同樣對(duì)你是風(fēng)險(xiǎn)，所以要學(xué)會(huì)保持良性庫存，倉庫里的，必須大部分的是暢銷品，及時(shí)把你的滯銷品進(jìn)行處理或者退回公司。這樣，你才不至于沒有退路。

充分發(fā)揮你的預(yù)測(cè)能力和前瞻性，在旺季來臨之前搶先囤積一些暢銷貨物，這是經(jīng)營(yíng)成功的一門重要藝術(shù)

七、擁有自營(yíng)專賣店或樣板店

自營(yíng)專賣店是形象窗口，也是自己了解市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要工具，成功的自營(yíng)店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營(yíng)典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。

一個(gè)連自己的店都管不了的代理商，是不要寄希望去管理下屬的加盟經(jīng)銷商了。一個(gè)連自營(yíng)店都不能贏利的代理商，也不要指望下面的經(jīng)銷商能好到哪里去。

如果你有能力把品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虉?chǎng)，那對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者都非常有說服力，也會(huì)讓你的上游廠家非常重視，大大增加你的成功指數(shù)。

八、適時(shí)宣傳自己

廠家在你的區(qū)域投放的廣告中，你一定不要忘記附加的宣傳自己。高明的代理商往往愿意和廠家在區(qū)域合作運(yùn)作廣告，并及時(shí)地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報(bào)紙廣告上留下你公司的地址，在廠家組織的一些招商會(huì)、新品發(fā)布會(huì)上，也千萬抓住機(jī)會(huì)宣傳讓你的公司露露臉。這樣，你會(huì)逐漸累積一筆豐富的品牌資產(chǎn)。

九、靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略

市場(chǎng)瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營(yíng)策略必須緊跟廠家的動(dòng)向，你要嚴(yán)密關(guān)注廠商的政策制度以及市場(chǎng)的需求變化，及時(shí)作出策略上的調(diào)整。

當(dāng)你代理的品牌經(jīng)營(yíng)連續(xù)下滑的時(shí)候，提醒你溫習(xí)孫子兵法的三十六計(jì)——走為上，及時(shí)投入別的品牌的懷抱。別去指望廠家翻身的那一天。

十、適時(shí)推出自有的品牌

做到一定的規(guī)模，你可以考慮推出自有的品牌，當(dāng)然，一開始你不需要去設(shè)立工廠，你可以利用代理過程中建立起的關(guān)系，聯(lián)系廠家進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，畢竟，現(xiàn)在擁有生產(chǎn)能力的廠家有很多很多。到一定時(shí)候，你可以去投資建廠，業(yè)界類似這樣的成功代理商已有一些，他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧梢匀⒖肌?p>如果有一天，當(dāng)你被廠家拋棄、或者你拋棄了廠家的時(shí)候，你還有自己的牌子可以做，你能擁有自己的一份事業(yè)。當(dāng)然，這屬于有遠(yuǎn)大理想的代理商一類要考慮的，是代理商發(fā)展的最高境界，難度當(dāng)然比較大，在此，暫不多述。