第一篇：聯(lián)合營銷及俱樂部營銷推廣方案

異業(yè)聯(lián)盟及俱樂部營銷推廣方案

第一部分 異業(yè)聯(lián)盟的概念

我們已沒有辦法找尋一個沒有競爭的行業(yè)，當我們踏進來時，就

已經(jīng)面對成百上千的競爭者。我們的產(chǎn)品和服務差不多，我們的價格

差不多，我們的成本差不多，我們的廣告成本越來越高，我們究竟拿

什么競爭。

“手拉手，向前走”，有著同樣困惑，同樣追求，不同行業(yè)的經(jīng)

營者決定建立聯(lián)盟，為經(jīng)營降低成本，為產(chǎn)品和服務增值。

什么是異業(yè)聯(lián)盟

可口可樂＆麥當勞

小天鵝洗衣機＆寶潔洗衣粉

七匹狼＆海爾

異業(yè)聯(lián)盟主要是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競爭壓力愈來愈強的市場經(jīng)營中，為形成必要的規(guī)模效應及商業(yè)信息網(wǎng)絡、增強企業(yè)的經(jīng)濟活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營的企業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)間是相互資源利用、供應的關系，聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營成本會有所下降，況且信息量的增加使經(jīng)營有更大的市場發(fā)展空間。將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實質是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，消費的一方和產(chǎn)出的一方在這個平臺上，均能實現(xiàn)自己的利益。

從本質上講，這種創(chuàng)新的商業(yè)運行模式，就是一種利用虛擬平臺進行的資源運作，主要是讓各結盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享, 信息共享；各結盟企業(yè)之間的業(yè)務緊密相關,相互支援,創(chuàng)建一個支持共贏的成功系統(tǒng)。

異業(yè)聯(lián)盟的現(xiàn)狀

連而不盟，是是而非

異業(yè)聯(lián)盟再時下已經(jīng)并不算是個新鮮詞了，在利益共享的美好愿望驅使下，商家開始聯(lián)盟的行程。但這一行程走的似乎并不怎么順，雖有不少經(jīng)典的成功案例，但大多都以不了了之收場，商家也會很無奈的告訴：這個東西，沒有用的。

是什么導致異業(yè)聯(lián)盟行程這個尷尬的境地？其實，該認真做做檢討的是商家，你究竟想從聯(lián)盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一個廣告渠道，多一個顧客來源，活動的時候降低一些成本。但沒有人真正為我們的顧客著想，顧客能得到什么，也難怪顧客不買你的帳了。

聯(lián)合營銷的條件

關鍵詞 ：利益 我能得到什么

異業(yè)能得到什么

顧客能得到什么是否是獨一無二的一個穩(wěn)定牢固的異業(yè)聯(lián)盟必須滿足以上條件，要達到以上條件可參照以下七大原則： ? 目標市場一致

? 產(chǎn)品定位、特征和聯(lián)想一致 ? 品牌具有對稱性 ? 戰(zhàn)略目標和價值觀匹配 ? 合作執(zhí)行力強

? 合作是基于各方的長期互助 ? 各方利益最大化

第二部分 聯(lián)合營銷的實施操作

異業(yè)聯(lián)盟及俱樂部營銷推廣方案

（一）杭城麗人俱樂部推行方案

有人說，一個城市的味道往往體現(xiàn)在這個城市的女人所具有的獨特味道，上海女人的精致，北京女人的大氣，天津女人的踏實，重慶女人的爽朗……。各個城市的女人都有著各自特有的風情，構成這個城市豐富多彩的靈魂。

杭城麗人俱樂部，杭州都市白領女性的生活坐標，我們所傳達的不僅僅是一種消費的潮流，更是一種女性健康美麗的生活態(tài)度。讓女人擁有更美麗的容顏、更美的外表、最重要的是更美的生活。

主辦 ：《城市假日》 / 《行報》 協(xié)辦 ：露絲貝兒美容美體館

主旨 ：杭州市區(qū)以女性消費為主體的消費商家聯(lián)盟，以《城市假日》/《行報》為俱樂部的組織者及信息發(fā)布窗口，倡導女性健康美麗，引領城市消費時尚。

成員 ：中高檔服務消費場所，如：攝影、餐飲、休閑餐飲、美發(fā)、西點、珠寶、服飾等。

要求聯(lián)盟品牌須在同行業(yè)內具有比較靠前的品牌實力，數(shù)量控制在15家以內。

目的 ：

? 通過打造權威性女性消費俱樂部品牌，建立良好的社會形象，以俱樂部品牌效應帶動

個成員商家品牌提升

感性的女性消費者，能夠接受其一，就能夠接受所有。讀者能接受報紙就一定能接受她推薦的商家。

一系列社會性活動，將俱樂部提升到一個社會高度，對消費者來說這是一個可靠、可信的組織。

? 擴大顧客渠道，建立長期穩(wěn)定的客戶源。

招納俱樂部會員，獲得大量潛在客戶詳細資料，成為我們會刊、活動、短信推廣方式的對象。

? 整體廣告推廣，擴大效應。

報紙硬廣的促銷信息往往不能收到較好的回報，而很多促銷信息一起卻能吸引讀者。

俱樂部施行

一、構建

《城市假日》/《行報》開辟杭城麗人俱樂部專版，招納俱樂部會員

對媒體來說，這是一種吸引中小商家投放廣告的有利條件。對商家來說，這是一種更有效更低價更穩(wěn)定的廣告投入。

內容：

1.《城市假日》/《行報》推出麗人俱樂部，全版介紹，俱樂部?？瘖A報

杭城女性時尚消費觀 麗人俱樂部含義 會員優(yōu)惠活動 2.商家申請加入辦法

杭州市區(qū)以女性消費為主體的中高檔服務消費場所聯(lián)盟，如：攝影、餐飲、休閑餐飲、美發(fā)、西點、珠寶、服飾等。要求聯(lián)盟品牌須在同行業(yè)內具有比較靠前的品牌實力，數(shù)量控制在15家以內。

商家通過《行報》/《城市假日》的審核，符合要求并同意遵行俱樂部商家協(xié)議內容的商家可加入俱樂部。商家要求預繳行報全年媒體投放費用，該費用也做商家保證金。3.讀者索取會員卡辦法

前期推出一些較大力度的商家促銷信息，吸引讀者注意

會員可通過短信、網(wǎng)上登記等方式向《行報》/《城市假日》索取會員卡，會員卡數(shù)量每期限額。

首批會員將有額外的紀念禮品。

二、運行

會員是我們最大的財富，牢牢把握會員，我們就能做最有效的促銷信息。

內容 ：

? 各商家簡介 活動信息（促銷、新品等）? 會員卡持續(xù)發(fā)放

每期限額發(fā)布，每周產(chǎn)生10名幸運會員，可享受商家提供的本期特惠消費，如：免費露絲貝兒經(jīng)典美容護理一次。

? 俱樂部會員專刊

獨立定制會員?？?，由《行報》/《城市假日》夾報 ? 俱樂部會員活動。

不定期舉辦適合女性的會員活動，如出游、美容互動、團購、體驗、PARTY等?；顒涌捎删銟凡拷M織，也可由其中商戶組織?；顒佑嵪?、活動回顧在《行報》/《城市假日》及會員?？l(fā)布

三、提升

社會的，專業(yè)的，才是持久的? 俱樂部社會形象提升 —— 開展各種慈善活動 ? 女性關愛主題 —— 女性事業(yè)開拓講座

女性健康與美容常識手冊（露絲貝兒提供）……

? 俱樂部商戶成員提升 —— 商家財富故事（講座、報紙軟文等）

異業(yè)聯(lián)盟及俱樂部營銷推廣方案

（二）商圈內異業(yè)聯(lián)盟——會員共享

主旨 ：以會員共享機制創(chuàng)建穩(wěn)定有效的異業(yè)聯(lián)盟關系。用最簡單、最直接的聯(lián)盟方式，獲得長久有效的聯(lián)盟合作關系。達到增加客戶來源，降低廣告成本，提升自身產(chǎn)品服務的附加值的目的。

目標商戶 ：所在商圈內 以女性為主題的 會員制 非同類 中高檔消費場所，如：健身俱樂

部，高檔餐飲會所。

商戶選擇 ：

1、目標市場以女性為主的消費行業(yè)。

2、品牌形象時尚，中高檔。

3、與露絲貝兒具有相同經(jīng)營理念，和經(jīng)營道德。

4、認同異業(yè)聯(lián)盟的合作模式。

5、認同異業(yè)聯(lián)盟的合作原則。

6、有長期互助的信心。

7、確?；ハ嗵峁┑膬?yōu)惠措施是獨一無二的。

聯(lián)盟方式 ：

1、異業(yè)聯(lián)盟雙方會員可憑會員卡至對方會所享受每月一次免費體驗活動。

2、異業(yè)聯(lián)盟雙方須互相提供經(jīng)營場所內的廣告宣傳品擺放位置。

3、各自宣傳過程中體現(xiàn)雙方的聯(lián)盟關系。

4、組織雙方會員開展會員活動。

第二篇：俱樂部營銷方案

俱樂部營銷方案

一、天人車友俱樂部簡介

目前在版納州還沒有任何一家車市能提供比較完善的服務體系。天人車友俱樂部是版納州規(guī)模最大的汽車服務企業(yè)---天人汽修成立。竭誠為版納汽車擁有者、汽車駕駛者及汽車愛好者服務，全面性、綜合性、人性化的新型汽車俱樂部。我們整合數(shù)以萬計的特約商戶資源組成第三方服務體系，覆蓋全州2縣一市，通過24小時呼叫服務、緊急汽車救援、特惠汽車保險、汽車修理、汽車養(yǎng)護、汽車租賃、汽車信息咨詢，以及超低折扣的酒店、機票、鮮花預訂、餐飲、娛樂、購物、健身、洗衣、體檢等各種優(yōu)惠、優(yōu)質服務，幫會員省錢、省時、省事。并舉辦各種自駕游、品牌車友會、單身車友會、惠購等特色活動豐富會員生活。版納天人以與國際接軌的全球化眼光，研究并吸收了歐美汽車俱樂部成功的經(jīng)營理念和先進的管理技術，結合實際國情以“一卡惠行天下”的全新服務理念，依托全州各地的業(yè)務分支機構，攜手眾多特約商戶及合作伙伴，形成自身獨特的經(jīng)營模式，為會員提供全面性、綜合性、人性化的服務。

二、俱樂部VIP卡簡介

俱樂部VIP卡是天人車友俱樂部針對車主提供汽車和增值服務而專門發(fā)行的會員制汽車標示卡。也是天人汽車俱樂部鉆石會員卡。

天人車友俱樂部的VIP卡會員費為365元/年（即1天1元錢）。通過天人車友俱樂部在全州各地的特約商戶，會員節(jié)省出的費用將遠大于1天1元錢的會員費。

持有天人車友俱樂部的VIP卡可以在全州特約合作汽車服務商享受VIP客戶待遇、救援、修車、拖車、汽車美容、優(yōu)惠洗車等汽車服務外，還包括全州酒店、機票預訂、餐飲、KTV、鮮花、美容、健身的增值服務，另外會員還可以享受天人車友俱樂部獨有的VIP服務。只要擁有天人車友俱樂部的VIP卡就可以在數(shù)以萬記的特約商戶享受會員優(yōu)惠。實現(xiàn)“一卡在手，惠行天下”！

三、合作條件

1）有企業(yè)運作的實力、信譽好、在當?shù)負碛幸欢ㄈ嗣}關系的企業(yè)和個人。

2）對汽車行業(yè)有一定的了解和興趣，擁有與汽車車主廣泛聯(lián)系的渠道和關系。

3）有發(fā)展的眼光，認同惠通汽車俱樂部的發(fā)展理念和模式，有共同發(fā)展的強烈意愿。

4）有獨立經(jīng)營能力，通過授權，能獨立注冊擁有法人資格的惠通汽車俱樂部地方性公司。

5）惠通汽車俱樂部在每個地級市授權一個分部獨家經(jīng)營，分部需要具備固定的營業(yè)場所/寫字樓。

＊ 對于某些特殊的情況，雙方可以通過協(xié)商來達成共識。

四、項目可行性和收益性分析

1、可行性分析

汽車服務企業(yè)加入惠通體系，成為惠通汽車俱樂部當?shù)胤植?，以惠通的模式與全國體系形成聯(lián)合、互補，大大增強企業(yè)在當?shù)氐母偁幜Γ蛊髽I(yè)的服務內容和服務半徑提升到全國層面。

企業(yè)通過惠通汽車俱樂部會員制將客戶服務增值、延伸為全國性、綜合性、人性化的服務，從而更加穩(wěn)固自身的客戶資源。

借助惠通汽車俱樂部品牌與中國農業(yè)銀行當?shù)貭I業(yè)網(wǎng)點的結合共同發(fā)展會員?？梢詳U大企業(yè)知名度，樹立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶量。企業(yè)不但可獲得會員費收入和惠通各項業(yè)務收入，還可增加企業(yè)對新老客戶的凝聚力，拉動企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務收入。

隨著全國會員總量迅速增加，惠通總部將整合更多、更好的資源吸引更多會員。同時惠通總部將積極引進風險投資，利用資本運作實現(xiàn)對全國各地分部的建設投入，提升各地會員服務品質，擴展分部業(yè)務。

2、收益分析

以一個中等地級城市為例，分析該項目的可行性和收益性。經(jīng)過統(tǒng)計，一般一個中等城市的汽車保有量約為10萬輛，增長速度一般為1000輛/月。對于一個汽車俱樂部來說，這就蘊涵著巨大的會員發(fā)展空間。

根據(jù)城市的不同實際情況，我們按中型地級市為例保守估算，按每個分部平均每月自身發(fā)展會員150名、通過農行網(wǎng)點發(fā)展會員每月平均發(fā)展會員100名（包括下轄各縣級市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳）、通過二級渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會員50名，來分析投資該項目的會員費收益。

1）分部會員費收益，簡要測算如下：

農行通過會員信用卡每年自動向會員代收會員費365元/年/人（即1天1元錢）。會

注：每過一年每月同樣遞增300名會員，是在老會員不流失的情況下。

經(jīng)過五年發(fā)展后，該分部累計將達到約1.8萬名會員，僅第五年收入可達到540多萬元會員費收入。同樣的道理，與此同時五年后該地區(qū)的車輛保有量可能會超過20萬輛，俱樂部發(fā)展的會員數(shù)量僅僅只占車輛保有量的9％左右，仍有非常大的增長空間。另外，俱樂部通過良好運營，還有比會員費更豐厚、更廣泛的利潤來源：

2）組織活動：俱樂部組織的自駕游、交友等娛樂活動，同樣可以得到相應的營利。3）惠購：各地俱樂部隨著當?shù)貢T的數(shù)量的增加，可以參加總部組織的全國、全省性的汽車等各種團購活動，同樣會帶來不菲的利潤。

4）廣告收入：隨著會員不斷加入，必將增強對特約商戶的吸引，因而眾多商戶會積極要求加入惠通汽車俱樂部的特約商戶體系，這自然會給俱樂部帶來一定比例的廣告收入。各地俱樂部還可以享受當?shù)氐木銟凡糠志W(wǎng)站帶來的各種廣告效益。

5）資本運作：惠通將通過資本運作，組織在海外上市，根據(jù)分部在惠通全國體系中的貢獻,分部可以獲得相應期權激勵。使分部不僅賺取傳統(tǒng)業(yè)務利潤，還可以開發(fā)、使用會員潛在的資本價值。

由此可見該項目是一個少投入、啟動快、低風險、高收益、有著廣闊前景和可持續(xù)發(fā)展的好項目。我們在每個地級市選擇一家有實力的汽車服務企業(yè)，授權其獨家承辦我們在當?shù)氐姆植?。機會難得，歡迎全國有識之士踴躍咨詢并能夠把握這個稍瞬即逝的機遇，實現(xiàn)自身跨越式發(fā)展。

五、天人車友俱樂部會員服務

第三篇：營銷推廣方案

(一)推廣的基本含義

推廣是企業(yè)根據(jù)市場變化,結合企業(yè)經(jīng)營目標推銷產(chǎn)品或服務的

推廣計劃.推廣必須具有真實性和可操作性.(二)推廣寫作要點

推廣的寫作通常要注意以下幾個方面:

1要注意對消費群體的分析;

2要注意對策略的分

析;

3操作過程要詳細具體;

4對各個網(wǎng)點的計劃要具體;

5各種促銷活動也要具體;

6其他方面.(三)格式范例

公司市場推廣

一,消費群分析

(一)目標消費群構成1.有一定經(jīng)濟收入者,購車的目的是改善交通條件,方便工作.2.城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的公務人員,如行政,稅務,公安,郵政人員,一般由單位或共同出

資購買,其目的是方便工作.3.從事貿易,販運的個體戶,購車的目的是節(jié)約時間,方便運輸,提高工作效率.4.追求時尚的青年男女,購車的目的是享受生活,方便工作.(二)農村市場消費群心理分析

1.有明顯的從眾心理和趨同性,聽熟人介紹或看他人購買.2.購買前是理性的,但由于受自身經(jīng)濟收入及對摩托車的知識了解程度的限制,在購買過程中容易因營業(yè)員的介紹而被誘導,所以又是感性的.3.影響產(chǎn)品購買因素的排序依次是價格,款式,質量,品牌,服務.4.選購時,喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車,汽車維修的技術人員聯(lián)同挑

選.(三)對摩托車的需求特征

價位及排量:

跨騎式:3000!4000元,90!100CC四沖程;5000!6000元,125CC四沖程.坐騎式:2000!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.2.性能:

結構簡單,堅實耐用,操作簡單,外觀華麗.(四)問題點

1.消費觀念,消費習慣很難改變.2.信息量少,且分散,信息傳播慢.3.密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點要耗費較大人力,物力和財力.(五)狀況分析

1.優(yōu)勢(機會點):

(1)品牌知名度高,品牌價值31.02億元,居行業(yè)之首.(2)網(wǎng)絡全,60個異地業(yè)務部,621個專賣店,4500余個銷售網(wǎng)點,2800余個服務

網(wǎng)點.(3)品種多,100余個品種.2.劣勢(問題點):

(1)由于產(chǎn)品結構的原因,以往只重視在重點地區(qū)城市市場的宣傳推廣,品牌并

沒有深入人心,特別是農村市場知之甚少甚至產(chǎn)生誤解.(2)產(chǎn)品價格,政策,分銷策略變化太快,網(wǎng)絡不穩(wěn)定,網(wǎng)點雖多,但至少有一半作用很小或不發(fā)揮作用(包含專賣店).(3)產(chǎn)品雖多,但真正的品牌產(chǎn)品并不多,除了個別產(chǎn)品在全國有些影響外,在西

北,華北等地某個品牌如今已落得和雜牌車相提并論.二,策略

第四篇：集團公司與銀行聯(lián)合營銷推廣方案

＃＃集團·＃＃銀行

聯(lián)合營銷推廣提案

一、前言

＃＃集團與＃＃銀行曾有過良好業(yè)務合作，對進一步鞏固和增進雙方品牌影響力、知名

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度及銷售業(yè)績的提升都有著一定的促進作用。＃＃集團作為湖南省經(jīng)營規(guī)模最大的商業(yè)零售企業(yè)之一，年各類銀行卡刷卡交易金額達到30個億，且具有巨大的增長空間。為進一步提升客戶持卡消費的積極性，激活信用卡賬戶活動率，更好地回饋廣大持卡人，＃＃集團將與＃＃銀行強強聯(lián)手，聯(lián)合雙方優(yōu)勢資源進行刷卡促銷的互動式營銷，以期達到促進省內用戶的消費市場，提升銷售業(yè)績及合作共贏的目的。

二、雙方的合作方面

? 一卡多用 雙重優(yōu)惠：＃＃集團聯(lián)名信用卡，既是＃＃銀行信用卡，又是＃＃會員卡。持卡人可以享受來自＃＃銀行和＃＃集團的雙重優(yōu)待。

? 刷卡購物 折扣專享：在＃＃集團所屬的電器、百貨、超市、酒店購物、休閑、娛樂，憑＃＃集團聯(lián)名信用卡刷卡支付，可專享＃＃集團各業(yè)態(tài)為招行客戶特定的購物折扣（部分商品除外）。

? 雙重積分 雙份好禮：使用＃＃集團聯(lián)名信用卡于＃＃刷卡購物，除專享折扣貨品以外的消費，除累積＃＃銀行信用卡積分外，還可以累積＃＃會員積分，享受雙重積分回饋。

三、＃＃資源介紹

＃＃集團作為湖南省經(jīng)營規(guī)模最大的商業(yè)零售企業(yè)之一，旗下有酒店、電器、百貨、超市多個經(jīng)營板塊，酒店有5家，電器50家、百貨9家（即將新開懷化、大瑤）、超市4家，經(jīng)營范圍遍布全省14個地級市，僅在長沙地區(qū)所屬的電器有13家、百貨有7家、超市有4家，25家門店，日均客流為約為40萬人次，全年共約有6500萬人次的客流，而＃＃集團的VIP高端客戶就有70萬。本著互惠互利，共同發(fā)展的原則，＃＃與招行雙方可有效利用各自的優(yōu)勢營銷資源共同提升品牌的知名度和影響力，進一步加深合作關系，從更多方面、更深層次的深入市場，全方位的擴大業(yè)務。從獲取合作共贏的成效。

四、活動設計

? 活動范圍：＃＃集團旗下各業(yè)態(tài)

? 活動時間：＃＃年6月1日——＃＃年12月30日 ? 活動內容：

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愛尚＃＃網(wǎng)上購物商城：

1、網(wǎng)上支付

1)采用＃＃銀行提供的網(wǎng)上付款結算平臺，可支持借記卡、信用卡多種支付方式； 2)提供信用卡分期付款支付功能（希望招行能支持更具吸引力的免息政策）。

2、聯(lián)名卡

1)招行＃＃聯(lián)名卡持卡人全年可在＃＃電子商務購物網(wǎng)站全網(wǎng)享受9.5折(折扣由愛尚＃＃承擔)。

2)每月25日聯(lián)名卡持卡人可在＃＃電子商務購物網(wǎng)站全網(wǎng)享受8.5折（折扣由愛尚＃＃承擔10%，＃＃銀行承擔5%）

3、積分活動

1)招行積分商城的商品、禮品優(yōu)先選擇采購＃＃電商網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品；

2)招行積分可按照一定兌換比例在＃＃電商網(wǎng)站兌換＃＃預付卡，預付卡可在＃＃集團旗下所有業(yè)態(tài)進行消費；

3)招行積分可作為一種支付方式直接在＃＃電商網(wǎng)站上按照一定兌換比例進行消費或充值，請招行提供招行積分價值。（比如500積分=1元人民幣，招行持卡人每兌出500積分，招行須向愛尚＃＃支付1元人民幣或按固定折扣結算。）

4、團購秒殺合作

1）＃＃電商網(wǎng)站在重大節(jié)慶日對招行持卡人開展專場折扣消費、團購秒殺、對指定商品進行限時限量訂制招行價等系列營銷活動（節(jié)日包括：端午，七夕，中秋，十一，圣誕，元旦和雙方聯(lián)合自創(chuàng)紀念日）。商品：

端午提供食品、禮包參與活動。

七夕節(jié)提供服飾、飾品、化妝品、護膚品、3C產(chǎn)品、鮮花預定、巧克力預定、電影票、各門店消費券參與活動。中秋供食品、禮包參與活動。

十一節(jié)提供、大家電、小家電、3C產(chǎn)品參與活動。

圣誕節(jié)提供服飾、飾品、化妝品、護膚品、3C產(chǎn)品、鮮花預定、巧克力預定、電影票、各門店消費券參與活動。

元旦提供服飾、家居、小家電參與活動。

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雙方聯(lián)合自創(chuàng)紀念日，產(chǎn)品依紀念日主題而定。

以上所擬商品類別，由我方產(chǎn)品部門決定具體參與活動的產(chǎn)品與數(shù)量。我方?jīng)Q定其活動價格，由雙方共同承擔折扣費用。

2）每月固定針對招行持卡人開展超值團購活動（團購產(chǎn)品、數(shù)量、折扣分攤由雙方協(xié)商）。

5、增值服務互動

在＃＃電商網(wǎng)站生活服務頻道通過招行支付接口開展網(wǎng)上繳納固定電話費、移動電話費、聯(lián)通電話費、有線電視費業(yè)務，后期陸續(xù)開通水電煤等生活繳費業(yè)務功能。

6、開卡送禮

在＃＃電商網(wǎng)站生活服務頻道提供招行信用卡申領通道，申領成功后，招行贈送禮品與積分。（此處開卡用戶享受禮品價值高于其它渠道開卡所得禮品價值，積分數(shù)額應高于其它渠道開卡所得積分。）

7、聯(lián)合推廣

1)雙方提供各自優(yōu)質會員相互進行短信推廣

細則：愛尚＃＃的會員與招行會員信息共享，雙方可對對方的會員進行短信推廣內容發(fā)送。

2)雙方網(wǎng)站首頁相互提供優(yōu)質廣告位

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企業(yè)首頁的主廣告位（黑線標注部分）推廣對方企業(yè)的廣告信息，數(shù)量各拿出一條（信息內容由對方公司提供，由網(wǎng)站所有方進行審核確認）。此廣告直接鏈接至對方活動頁。3)雙方主頁設置對方主頁的互惠鏈接。4)雙方線下網(wǎng)點進行各自優(yōu)勢媒體相互推廣。

細則：a在雙方門店內放置對方的宣傳物料（吊旗，易拉寶，看板，桌牌，海報，等。）

b雙方LED屏幕顯示對方推廣信息

c雙方在所擁有的傳統(tǒng)媒體宣傳內容上，加入對方推廣標識。，對方信息所占面積不得小于整個版面平方數(shù)的10%（信息內容由對方提供，廣告所有方對其進行審核。）5)進行微博互粉推廣。

一方若有微博更新，對方將立即轉發(fā)其信息。5)移動客戶端合作。

細則：在雙方移動客戶端首頁提供對方的客戶端下載鏈接，雙方移動客戶端首頁主廣告位，進行有時段性資源兌換。（例7月1日-7月30日，顯示對方的推廣信息）。

＃＃電器：刷享招行盛宴

1、聯(lián)名信用卡：＃＃集團聯(lián)名卡持卡人在＃＃電器可享受：

1、在＃＃電器賣場最低成交價上98折，但工程機、團購機除外。＃＃銀行承擔刷卡費用。

注：＃＃電器承擔2個點費用。＃＃銀行承擔刷卡費用。

2、積分兌禮：凡持招行信用卡或＃＃集團聯(lián)名卡，至＃＃電器可進行積分兌禮。

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積分兌換細則：小家電（除煙、灶、熱）→消費滿20元積2分

大家電、手機、煙灶熱→消費滿40元積2分 數(shù)碼、電腦→消費滿100元積2分 200積分=1元

3、積分兌換服務為：A、油煙機清洗服務（80元）

B、空調清洗服務（40元）

C、手機貼膜、鑲鉆服務（小鉆20顆內）（20元）

如：4000積分即可進行＃＃電器售后服務中心手機貼膜、鑲鉆服務，＃＃銀行承擔＃＃電器兌換服務全部金額。

＃＃銀行需在網(wǎng)頁及宣傳手冊對＃＃集團及旗下＃＃電器進行宣傳。

＃＃百貨：歡樂齊“分”享，月刷月有禮

1、端午情意濃

時間：＃＃年6月21-24日

活動內容：刷招行借記卡及信用卡，滿額贈禮。

2、七夕相會在＃＃

時間：＃＃年7月22-26日

活動內容：刷招行借記卡及信用卡，滿額贈禮（巧克力，鮮花，情侶電影對票）

3、普天同慶·盛世歌

時間：＃＃年9月28日-10月7日 活動內容：國慶當天（10月1日），刷招行信用卡，立享折上滿1000送100元現(xiàn)金券。最高可送XXX元優(yōu)惠。滿額加贈禮品。同時可享受信用卡刷卡雙倍積分。

4、圣誕+跨年

活動內容：平安夜當天刷招行借記卡，可享受貨品折上9.5折。

5、韶山路店名品秋冬特賣

活動內容：刷＃＃銀行信用卡，享受折上9.5折優(yōu)惠。

6、招行積分換抵用券 時間：年中慶（6月底）、店慶、會員感恩（11.29-12.2）活動內容：招行網(wǎng)上積分兌換＃＃百貨現(xiàn)金抵用券

7、招行積分換麓山店、瀏陽店電影城電影券 時間：常規(guī)時間

活動內容：招行網(wǎng)上積分兌換＃＃麓山店、瀏陽店電影城電影券

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配合宣傳：

1、短信支持，招行持卡客戶

2、各網(wǎng)點LED顯示屏

3、禮品支持

4、X展架

＃＃萬惠超市：

1、每月25日 至尊專享85折

持＃＃銀行卡用戶日?？上硎軙T商品95折優(yōu)惠；

持＃＃銀行卡用戶每月25日至＃＃萬惠超市購物即可享受全場商品85折超低特惠； 特價商品、煙酒柜、外場專柜、團購業(yè)務不參與此活動； 扣點費用承擔方式：

會員商品95折費用由超市承擔；

全場85折分擔：超市承擔10%，招行承擔5%。

2、開心周末 現(xiàn)金輕松返

每周六、周日購物任一單筆滿額158元，即可享受10%的購物金返還； 以購物小票應付金額為準；

返現(xiàn)金額由＃＃銀行全額承擔，以月度為單位，直接沖到持卡消費用戶相應的卡里。

3、小積點大用途

＃＃銀行持卡人至超市門店服務中心，憑卡內積點兌換相應面值商務卡或指定商品，商務卡可在超市門店消費；

費用承擔方式：結算時，招行按照招行銀行卡持卡人在我超市用以兌換特定商品或商務卡的積分，積分實際補貼率付款給超市（比如500積分=1元人民幣，招行持卡人每兌出500積分，招行須向超市支付1元人民幣）。

＃＃酒店：

＃＃國際酒店管理公司隸屬長沙＃＃集團，是一家擁有總資產(chǎn)近30億元的專業(yè)酒店投資、運營、管理公司，目前管理著＃＃集團全資或控股的5家酒店，分別是五星級商務型＃＃國際大酒店、五星級生態(tài)休閑度假型的同升湖＃＃山莊酒店、五星級城市休閑型的＃＃溫泉大酒店、四星級精品商務型的＃＃盛源酒店及三星級會務型的＃＃麓山大酒店，擁有湖南乃至國內酒店業(yè)最豐富的業(yè)態(tài)組合。

1.產(chǎn)品合作

產(chǎn)品合作可應用于＃＃銀行的客戶關懷計劃，該項合作可分為三個層次：

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（1）產(chǎn)品結構合作。＃＃銀行可以根據(jù)自身的客戶結構及客戶分類不同，將客戶分為高、中、低（或者鉆石級、金卡級、銀卡級等等）幾個級別，然后根據(jù)級別的不同制定不同的客戶關懷策略。我公司根據(jù)＃＃銀行的業(yè)務需求，全面梳理成員酒店的產(chǎn)品結構，并劃分為不同的檔次和類別，以供客戶做出更多的選擇，為＃＃銀行量身定制產(chǎn)品合作方案，使我公司的產(chǎn)品能與招行的需求有機結合。如＃＃銀行的鉆石級客戶、金卡級客戶、銀卡級客戶可享受我公司旗下各酒店餐飲、客房、休閑、娛樂等產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣比率等。在確定以上內容的同時，我公司可與＃＃銀行簽署正式協(xié)議，協(xié)議生效后，招行相應客戶就可憑身份證明按協(xié)議上的優(yōu)惠折扣比率來我公司成員酒店進行消費。

（2）季節(jié)產(chǎn)品合作。＃＃銀行根據(jù)一年中春、夏、秋、冬不同的季節(jié)，及傳統(tǒng)節(jié)慶日如端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等制定季節(jié)性客戶關懷策略，如暑期客戶關懷，我公司可以根據(jù)招行的業(yè)務需求，將招行的客戶關懷與我公司的夏季推廣產(chǎn)品進行有機結合，如游泳卡、溫泉套票、西餐套票等進行捆綁合作，既有針對性，又能滿足客戶的實際需求。

（3）專項產(chǎn)品合作。我公司的專項產(chǎn)品有端午節(jié)粽子“湘君粽”、中秋節(jié)月餅“＃＃明月”、“溫泉套票”、“山莊休閑高爾夫套票”、“＃＃國際西餐廳套票”等等，這些產(chǎn)品具有品質高、品牌知名度高、市場影響力大等明顯特點，＃＃銀行可以根據(jù)自身的客戶關懷策略有選擇性、針對性地進行專項合作，如中秋節(jié)的月餅贈送、端午節(jié)的粽子贈送等。另外，我公司還可以根據(jù)＃＃銀行的業(yè)務需求進行個性化的產(chǎn)品設計，如包裝的個性化設計，可以將＃＃銀行的品牌展示及業(yè)務推介內容進行整合捆綁設計，使產(chǎn)品的包裝既美觀，又能達到＃＃銀行品牌宣傳的目的。

2.會員合作

（1）會員自動對接。集團公司可與＃＃銀行聯(lián)合開發(fā)接口程序，將＃＃會員卡與招行持卡人進行對接，建議只要是招行高端會員，可以自動設為＃＃的高端會員，即可按照相關協(xié)議約定享受＃＃高端會員的優(yōu)惠政策，且可以在＃＃集團旗下酒店、百貨、超市、電器門店通用。同時，我公司的高端會員亦可自動設為＃＃銀行的高端會員。

（2）積分優(yōu)惠管理。通過雙方的協(xié)議約定，招行與＃＃雙方的客戶積分可以按照一定比例互換，如招行客戶積分只要滿多少分就可兌換＃＃會員卡相應會員積點，在我公司所有的成員酒店消費，均可抵付現(xiàn)金，換取相應的餐飲、客房、娛樂、休閑產(chǎn)品的消費券，并享受＃＃會員所有的購物積分、兌獎、消費折扣等優(yōu)惠。同時，我公司客戶積分達到一定額度時，也可兌換招行會員相應積分，進而可以在招行積分商城進行所有的購物積分、兌獎、消費折扣等優(yōu)惠。

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（3）＃＃銀行可與＃＃集團公司通過強強聯(lián)手的方式，雙方合作發(fā)行“招行＃＃聯(lián)名卡”，它既具有招行持卡會員的功能，同時又具有“＃＃會員卡”各項功能。持“招行＃＃聯(lián)名卡” 在我公司所有的成員酒店消費君可享用一定折扣。

3.渠道合作

（1）推廣互動，雙方可將各自相關產(chǎn)品或互補產(chǎn)品進行整合，采用聯(lián)合品牌、互為代理、互相推廣、雙方共同研究確定價格、推廣策略、服務政策的方式，以產(chǎn)品包、但不僅限于產(chǎn)品包的形式推出。同時，結合雙方的資源優(yōu)勢，雙方合作開發(fā)基于客戶關懷類的產(chǎn)品，并且可進一步合作開發(fā)新的增值服務產(chǎn)品。

（2）開辟客戶尊享會所，針對＃＃銀行高端客戶群體，我公司可與招行合作開發(fā)高端客戶尊享會所，目的是給這部分會員開辟一個交流、溝通、體驗式的娛樂休閑專享場所，既能體現(xiàn)招行高端客戶的尊貴身份，又能為招行開發(fā)高端客戶積累資源。目前來看，我公司完全具備這方面的資源條件，如針對同升湖山莊酒店的高爾夫特色產(chǎn)品，可開發(fā)“＃＃銀行高爾夫尊享會所”；針對溫泉酒店的溫泉特色產(chǎn)品，可開發(fā)“＃＃銀行溫泉尊享會所”等，這些產(chǎn)品既有保健、休閑、康體的功能，又能吻合招行高端客戶群體的業(yè)務需求與實際需求，合作的空間與潛力巨大。

＃＃集團

＃＃年5月14日

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第五篇：俱樂部營銷方案新

中國輕紡城國際會展中心

開設運動俱樂部的設想方案

一、XX運動俱樂部簡介

目前在紹興還沒有任何一家室內體育館能提供比較完善的服務體系。中國輕紡城國際會展中心，位于金柯橋大道與329國道交叉處，始建于2007年10月，是一個集展覽、會議、商務等多功能于一體的大型現(xiàn)代化展覽中心。公共設置齊全，地理位置優(yōu)越，交通停車方便。一樓展館有15000多平方，常年除了開展中國柯橋國際紡博會（春、秋季）、紹興縣房地產(chǎn)展示交易會（春、秋季）、中國輕紡城汽車博覽會（春、秋、冬季）等大型展覽會外，基本上有一半以上時間是空關著，尤其是晚上基本是空置的。

為了提高中國輕紡城會展中心的利用率，實現(xiàn)資源重組，會展中心允許社會有識之士租賃部分場地開辟運動場館，比如乒乓球、羽毛球、壁球等運動項目，共同發(fā)展紹興的會展經(jīng)濟和全民健身運動。

二、開設運動俱樂部的優(yōu)勢

會展中心是一個大型室內場館，也是一個集現(xiàn)代化建筑裝飾藝術和服務設施于一體的高科技智能化、現(xiàn)代化專業(yè)展覽館，可滿足不同功能要求的大型活動（包括體育活動）。進行體育鍛煉不受風雨和季節(jié)的影響，運動館開設內容和大小可自由組合，是一個理想的運動場所。

三、開設運動俱樂部的弊端

如遇上大型會展時（如紡博會等）會有沖突，會暫時取消運動館場地和停止運動館活動。但一般不會超過一至二個星期。

四、運動俱樂部開設內容

羽毛球、網(wǎng)球、乒乓球、壁球等

五、運動俱樂部的經(jīng)營方式

1、可采用會員制：愛好體育運動的白領鍛煉（會員卡制）；

2、金地、綠城、朗詩、金昌等外地大型房地產(chǎn)公司和紹興縣房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)主、準業(yè)主活動的首選場地；

3、社會團體開展比賽

4、青少年體育運動訓練場所

六、運動俱樂部VIP卡簡介

單項運動俱樂部VIP卡是XX運動俱樂總部針對單項運動俱樂部冠名的房產(chǎn)公司提供給業(yè)主而專門發(fā)行的會員制運動俱樂部卡。也是運動俱樂部鉆石會員卡。單項運動俱樂部VIP卡的封面內容突顯房產(chǎn)公司名稱

單項運動俱樂部的VIP卡會員費為元/年。冠名的房產(chǎn)公司通過發(fā)放單項運動俱樂部VIP卡給業(yè)主，提升房產(chǎn)公司知名度和實實在在為業(yè)主服務的理念。

持有單項運動俱樂部的VIP卡可以在本俱樂總部享受VIP客戶待遇。

七、項目可行性和收益性分析

1、可行性分析

房產(chǎn)企業(yè)加入運動俱樂部體系，成為運動俱樂部當?shù)卮笮瓦\動場所，以俱樂部的模式與業(yè)主形成聯(lián)合、大大增強房產(chǎn)企業(yè)在當?shù)氐母偁幜Γ蛊髽I(yè)的服務內容和服務半徑提升到全面。

借助運動俱樂部，可以擴大企業(yè)知名度，樹立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶量，拉動企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務收入。

2、收益分析

根據(jù)城市的不同實際情況，我們按中型地級市為例保守估算，按每個分部平均每月自身發(fā)展會員150名、通過銀行網(wǎng)點發(fā)展會員每月平均發(fā)展會員100名（包括下轄各縣級市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳）、通過二級渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會員50名，來分析投資該項目的會員費收益。

1）分部會員費收益，簡要測算如下：

俱樂總部通過會員卡每年向會員代收會員費365元/年/人（即1天1元錢）。會員費分成比例：分部分得300元/年/人，總部分得65元/年/人。