第一篇：頤和盛世返鄉(xiāng)置業(yè)促銷計(jì)劃

頤和盛世返鄉(xiāng)置業(yè)促銷計(jì)劃

一、活動(dòng)時(shí)間

2013年1月28日-2月24日（元宵節(jié)）。

二、活動(dòng)主題

“過年了，你想家了嗎”春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)回饋季

以春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)為噱頭，舉行促銷活動(dòng)，釋放銷售信息，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。

三、活動(dòng)目的? 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛，提升現(xiàn)場(chǎng)促銷氛圍；

? 抓住年底外漂返鄉(xiāng)客群，提升項(xiàng)目來客，促進(jìn)成交量提升。

四、促銷優(yōu)惠

1.返鄉(xiāng)特價(jià)房：活動(dòng)期間推出20套返鄉(xiāng)置業(yè)特價(jià)房源，每周推出5套。仍采取定制性特價(jià)房方式，于每周推出前提前報(bào)備。優(yōu)惠執(zhí)行底線：不分一次性、按揭全部統(tǒng)一94折，另七日內(nèi)付款額外1%（計(jì)算方式為折上折；其他正常折扣將不再享受）。

2.其他房源優(yōu)惠：除特價(jià)房外其他房源正常成交，在現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，可享受1%的額外優(yōu)惠（同其他優(yōu)惠累計(jì)使用，計(jì)算方式為折上折）；

3.春節(jié)到訪禮：為邀約客戶到訪，特增加春節(jié)到訪禮。

? 凡活動(dòng)期間到訪的客戶,登記姓名及聯(lián)系方式后，每組客戶可獲贈(zèng)小

桶食用油一份（價(jià)值30元）。1個(gè)月預(yù)計(jì)客戶為120組。

? 1月13日（初四）——2月24日（元宵節(jié)）期間，每日前五名到訪的自駕車客戶，憑駕照及行駛證登記，每組客戶可獲贈(zèng)100元加油卡一張；12天名額為60組。

? 1月13日（初四）——2月24日（元宵節(jié)）期間，每日前五名到訪的非自駕車客戶，憑出租車票每組可獲贈(zèng)30元打車費(fèi)；12天名額共60組。

? 凡活動(dòng)期間到訪的客戶，均可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品由洗衣機(jī)（2600

元）、電冰箱（3600元）、施華洛世奇水晶項(xiàng)鏈（2000元）、iphone5（5000元）等組成，中獎(jiǎng)率100%，但獎(jiǎng)品需購(gòu)房后方可兌現(xiàn)（獎(jiǎng)品可折算為房款優(yōu)惠）。每項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)8個(gè)名額，共32組。

·專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務(wù)商·

五、現(xiàn)場(chǎng)包裝

1．促銷展示：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置返鄉(xiāng)促銷優(yōu)惠詳細(xì)解釋易拉寶一份。

2.售樓部?jī)?nèi)部：建議購(gòu)買發(fā)財(cái)樹在售樓部?jī)?nèi)烘托氛圍，同時(shí)張貼對(duì)聯(lián)、懸掛中國(guó)結(jié)等。

3、售樓部外部：售樓中心門前懸掛紅燈籠、更換彩旗（建議小區(qū)增加紅燈籠或彩燈，烘托小區(qū)成熟氛圍。此部分由物業(yè)公司負(fù)責(zé)）。

六、傳播推廣

1． 傳播主題：圍繞“過年了，你想家了嗎”主題，進(jìn)行返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)推

介。

2． 媒體策略：以線下媒體傳播為主，制造回家、置業(yè)等話題，利用微薄、論壇、軟文等進(jìn)行情感炒作。3．媒體安排：

? 短信：廣告短信群發(fā)及內(nèi)部短信平臺(tái)發(fā)送。（短信廣告每周2x10

萬(wàn)條）

? 網(wǎng)絡(luò)：每周更新網(wǎng)絡(luò)軟文2篇及各房地產(chǎn)論壇的頂、發(fā)帖。? call客：安排置業(yè)顧問call客時(shí)傳遞返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠信息。? 其他：梳理2012年度所有“老帶新”客戶，對(duì)于介紹客戶較多的老客戶（介紹2套以上），通過上門拜訪給予新年問候，并贈(zèng)送年貨大禮包一份（價(jià)值約200元）。

七、費(fèi)用預(yù)算

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第二篇：返鄉(xiāng)置業(yè)廣告語(yǔ)

返鄉(xiāng)置業(yè)廣告怎么拿下客戶？

2015-01-22

一、返鄉(xiāng)置業(yè)廣告主打情感牌

1.游子回家

一方面是以人在異鄉(xiāng)的漂泊感、孤獨(dú)感切入，以思念故鄉(xiāng)、團(tuán)圓為關(guān)鍵詞，另一方面是強(qiáng)調(diào)孝順父母，從社會(huì)學(xué)角度而言，養(yǎng)老情感需要是推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量，無(wú)論是獨(dú)生子女父母購(gòu)房還是45歲以上群體置業(yè)，都有一種養(yǎng)老的考慮，中國(guó)傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節(jié)，以及“父母在，不遠(yuǎn)游，游必有方”這樣 一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購(gòu)房。比如以下廣告文案：

1、暖冬·回家； 回家團(tuán)圓，安家金元；

2、給家人一個(gè)家； 飛得越高，越想回家； 看過世界的人，最想回家；

老爸說：念舊總是對(duì)的，落葉總要?dú)w根； 人在他鄉(xiāng)，家在故鄉(xiāng)-靈山；

3、給家人一個(gè)家；

世界再大，也要回家/外面再好，也要回家； 回家，真好！你在他鄉(xiāng)還好嗎？

回鄉(xiāng)買套房，孝敬咱爹娘。2.榮歸故里

比如：白骨精——西安喊你回家買房； 3.結(jié)婚置業(yè) 老大不小，幸福趕早； 3室而立，返鄉(xiāng)安家； 讓生活靠岸，讓幸福停泊； 返鄉(xiāng)置業(yè)潮，幸福筑家鄉(xiāng)。

4.投資需求

比如：回鄉(xiāng)置業(yè)不差錢，金元送禮過大年；

外面的世界很精彩，外面的房?jī)r(jià)很無(wú)奈，歡迎回家??； 過年回家，怎能不買房？；

外地賺錢，老家買房/他鄉(xiāng)賺錢，回鄉(xiāng)買房。

二、返鄉(xiāng)置業(yè)廣告投放渠道

對(duì) 于返鄉(xiāng)置業(yè)的宣傳推廣方面，必須掌握客戶的軌跡，比如火車站、飛機(jī)場(chǎng)、出租車、機(jī)場(chǎng)快線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)班車、墻體廣告、超市等客戶的動(dòng)線都是必須要關(guān)注的。不過，現(xiàn)在很多房企已經(jīng)通過微信、網(wǎng)絡(luò)等線上平臺(tái)發(fā)動(dòng)了宣傳攻勢(shì)，比如西安萬(wàn)科就策劃了“哎，小伙伴，你啥時(shí)候回西安”的活動(dòng)。1.機(jī)場(chǎng)

可以啟動(dòng)接機(jī)大巴車（車身包裝、車內(nèi)配置置業(yè)顧問、宣傳片、資料），或者在機(jī)場(chǎng)廣場(chǎng)設(shè)廣告大牌、條幅、易拉寶、X展架，或者直接設(shè)個(gè)展位進(jìn)行推廣。

車站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、X展架提醒； 2.高炮

車站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的戶外高炮。3.墻體廣告

三四線城市墻體廣告可以鋪天蓋地的，類似碧桂園、電信移動(dòng)那一套，效果杠杠滴。4.車體廣告

機(jī)場(chǎng)快線、出租車、公交車等返鄉(xiāng)客的常用交通工具，比如在出租車后排座椅插袋設(shè)計(jì)及宣傳單頁(yè)宣傳。5.派單

與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量最大的超市合作，派發(fā)DM單，擺放現(xiàn)場(chǎng)易拉寶。6.老帶新

加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息。

三、標(biāo)桿房企返鄉(xiāng)置業(yè)廣告案例

1.碧桂園

2.萬(wàn)科（1）成都萬(wàn)科

（2）新疆萬(wàn)科

（3）西安萬(wàn)科

第三篇：春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)洞察分析及促銷策略（xiexiebang推薦）

春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)洞察分析及促銷策略

房企一年一度的返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)即將開始，在宣傳推廣中，如何運(yùn)用廣告語(yǔ)緊抓目標(biāo)客戶群體的眼光，觸動(dòng)購(gòu)房者的內(nèi)心深處置業(yè)的欲望和選擇你的沖動(dòng)，這是個(gè)大學(xué)問。

獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親!在思鄉(xiāng)情漸漸涌現(xiàn)的春節(jié)前夕，返鄉(xiāng)置業(yè)的想法再次被許多游子提上日程。甚至有很多人認(rèn)為“返鄉(xiāng)置業(yè)潮”是支撐樓市剛性需求的重要組成部分，在樓市依舊低迷的今年，返鄉(xiāng)置業(yè)人群無(wú)疑成為開發(fā)商重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。

1返鄉(xiāng)置業(yè)源起

中國(guó)首批房奴才剛剛翻身，但是房?jī)r(jià)漲的速度永遠(yuǎn)比工資快，更加讓每個(gè)異地打工族想買房的夢(mèng)想變得更遙遠(yuǎn)、即使存夠了在一線城市買首付的錢，但是成為房奴之后，自己的生活質(zhì)量肯定會(huì)有明顯的下降，而這種生活質(zhì)量沒保障的生活將伴隨著您，一直到您房貸還完的那天。因此賺一線城市的錢、買二線城市的房，已成為越來越多的游子們的選擇。

2返鄉(xiāng)置業(yè)原因

1一線城市房?jī)r(jià)瘋漲，買房杯水車薪

一線城市房?jī)r(jià)全面超越歷史最高位!即使我們滿懷期待的打拼、努力奔跑，高房?jī)r(jià)與薪水仍舊不成比例，差距越來越大，不禁讓人望而卻步?！氨囆健背蔀榛丶抑脴I(yè)的最重要理由之一。2生活成本畸高，背著房貸過日子

全球城市生活消費(fèi)成本最新調(diào)查顯示，在144個(gè)城市中，北京名列第14位，上海列第20位。該排名遠(yuǎn)超華盛頓，更把英美除倫敦、紐約之外的許多發(fā)達(dá)國(guó)家的城市都甩到了身后。由此可見“活在北京上?！贝_實(shí)不易，房貸月供成為城市新移民無(wú)法承受之重。3鎖定二線城市機(jī)遇政策利好，帶我回家

初到大城市，滿懷激情的想要立足于此，然隨著大城市里高企的天文數(shù)字的房?jī)r(jià)，越來越重的生活成本，使得大城市漂泊族越來越感到生存的壓力。勉強(qiáng)站穩(wěn)腳跟的也淪為了房奴和車奴。4樓市震蕩差距漸小，倦鳥也思?xì)w

多年來一系列政策的重拳調(diào)控，以及市場(chǎng)漸歸理性的發(fā)展，二線三線城市的置業(yè)環(huán)境則相對(duì)以往更為成熟。在劍指投機(jī)客的政策余威下，“回家置業(yè)”漸成新一輪的需求力引擎。

相比炒房團(tuán)，回家置業(yè)的人群規(guī)模更為龐大。以深圳為例，幾乎每個(gè)外來人都有回鄉(xiāng)置業(yè)的可能性。尤其是占深圳外來人口重要成分的湘、鄂、黔、川籍人士，更是將長(zhǎng)沙、武漢、貴陽(yáng)、重慶、成都等城市推向了回鄉(xiāng)置業(yè)的前臺(tái)。3返鄉(xiāng)置業(yè)客群分析

不同的返鄉(xiāng)客戶，具有不同的客群特征和置業(yè)需求。南寧返鄉(xiāng)人士可以分為國(guó)外返鄉(xiāng)和省外返鄉(xiāng)兩類，在年齡上一般出現(xiàn)兩極分化，20—30歲及45歲以上的群體居多。30—45歲相對(duì)較少。其中30歲以下客群又可以分為25歲以下的客群多為大學(xué)生群體，主要是在讀大學(xué)生、即將畢業(yè)的大學(xué)生、剛畢業(yè)大學(xué)生。45歲以上者多為事業(yè)、生意有成者，多表現(xiàn)為投資養(yǎng)老型置業(yè)。“啃老”型置業(yè)的學(xué)生族

現(xiàn)在在讀的大學(xué)生大都是80末、90年后的獨(dú)生子女，父母希望孩子將來大學(xué)畢業(yè)回鄉(xiāng)工作。他們父母多為機(jī)關(guān)公務(wù)員、大型企事業(yè)單位、生意人，家庭經(jīng)濟(jì)富裕，生活優(yōu)越、一般擁有多套住房，熟悉樓市行情，父母年前多次咨詢，但在購(gòu)置前等孩子春節(jié)回來一起看房，考慮孩子意見，在年末春節(jié)出手，主要考慮到這段時(shí)間優(yōu)惠多，力度大。

這類客戶置業(yè)以大中戶型為主，一般看中形象好的樓盤，與孩子未來工作地點(diǎn)近，生活環(huán)境品質(zhì)優(yōu)越，同時(shí)考慮孩子未來成家需要。25-30歲動(dòng)蕩型青年

他們畢業(yè)后在一二線城市工作生活多年，大多為從事廣告、策劃、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、會(huì)展服務(wù)、會(huì)計(jì)師、律師、工程師等知識(shí)密集型的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。他們思想獨(dú)立、追求個(gè)性、前衛(wèi)時(shí)尚、活潑好動(dòng)、充滿活力，對(duì)未來充滿激情信心。但是他們?cè)谝欢€城市行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作壓力大，在當(dāng)?shù)厥杖雽儆谥械退?，租房、日常消費(fèi)等生活支出大，他們多為聘用制，工作流動(dòng)性大，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，因此面對(duì)一二線城市日益激烈的高壓競(jìng)爭(zhēng)和高漲的房?jī)r(jià)，考慮回到父母所在城市，先工作、先創(chuàng)業(yè)，后置業(yè)。

這類客戶有一定積蓄，一般表現(xiàn)為婚房或SOHO型置業(yè),講求工作、創(chuàng)業(yè)同步，喜歡個(gè)性、時(shí)尚、周邊配套完善的樓盤，希望“同步國(guó)際大城市”，以三線城市價(jià)格享受一二線城市居住生活品味。品牌企業(yè)開發(fā)的品質(zhì)樓盤的小戶型會(huì)吸引婚房群體的追捧，市中心、CBD小戶型會(huì)收到SOHO客戶的青睞。35-45歲穩(wěn)定型群體

這類群體中返鄉(xiāng)置業(yè)的人群相對(duì)較少，主要是這類客群一般在一二線城市安家落戶，屬于當(dāng)?shù)爻鞘蟹颗ぷ鞣€(wěn)定，但繁忙、房貸、孩子教育等經(jīng)濟(jì)壓力較大。成家男方一般過年流行將父母接到工作城市過春節(jié)，或者回女方家過春節(jié)，主要為探親型年假，在女方城市考慮置業(yè)的機(jī)會(huì)不大。如果這類客戶購(gòu)房多出入“反哺”的考慮，即為家里老人、父母改善居住條件而買房。主要是小戶型居多，注重周邊醫(yī)療衛(wèi)生、公園環(huán)境、生活便利性。45歲以上事業(yè)有成者 機(jī)關(guān)工作、生意人居多。這類客戶講求“落葉歸根”，注重投資居住養(yǎng)老并重，注重以房養(yǎng)房。投資型置業(yè)一般講求地段、升值空間，面積主要為80平米以下二房、一房。大中戶型，并擁有良好的自然環(huán)境、江山景觀及醫(yī)療生活配套會(huì)吸引養(yǎng)老型置業(yè)青睞。國(guó)外返鄉(xiāng)的客戶將考慮高尚洋房、別墅社區(qū)。他們的共性：

這些客戶希望居住能夠同步國(guó)際大城市，置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強(qiáng)的中高端樓盤，比較注重異域風(fēng)情和獨(dú)特的建筑外觀設(shè)計(jì)，這些樓盤看起來時(shí)尚、具有國(guó)際感，以高性價(jià)比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。

但是，從社會(huì)學(xué)角度而言，養(yǎng)老情感需要是推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量，無(wú)論是獨(dú)生子女父母購(gòu)房還是45歲以上群體置業(yè)，都有一種養(yǎng)老的考慮，中國(guó)傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節(jié)，以及“父母在，不遠(yuǎn)游，游必有方”這樣一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購(gòu)房。

在戶型需求上，呈現(xiàn)出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購(gòu)買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。

除了以上客戶外，周邊縣市回城度假客戶，北方“候鳥型”客戶，也是年末春節(jié)值得注意的客群。近幾年，周邊縣市上南寧置業(yè)的人越來越多，他們有的早在南寧投資置業(yè)，其中以學(xué)區(qū)房為主，春節(jié)假期是他們回城里度的黃金期，其中有部分考慮再次投資。

北方候鳥型置業(yè)者，歲末利用春節(jié)來南方旅游度假，順便再投資，這類客戶以南、北、欽、防等旅游城市的海景房、江景房居多。3返鄉(xiāng)置業(yè)廣告語(yǔ) 游子回家

一方面是以人在異鄉(xiāng)的漂泊感、孤獨(dú)感切入，以思念故鄉(xiāng)、團(tuán)圓為關(guān)鍵詞，另一方面是強(qiáng)調(diào)孝順父母，從社會(huì)學(xué)角度而言，養(yǎng)老情感需要是推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量，無(wú)論是獨(dú)生子女父母購(gòu)房還是45歲以上群體置業(yè)，都有一種養(yǎng)老的考慮，中國(guó)傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節(jié)，以及“父母在，不遠(yuǎn)游，游必有方”這樣一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購(gòu)房。比如以下廣告文案： 暖冬·回家

回家團(tuán)圓，安家萬(wàn)科 奧林春天，等你回家 給家人一個(gè)家 飛得越高，越想回家 看過世界的人，最想回家 榮歸的游子，歡迎回家！

老爸說：念舊總是對(duì)的，落葉總要?dú)w根 春節(jié)置業(yè)——當(dāng)歸； 人在他鄉(xiāng)，家在合肥 給家人一個(gè)家

世界再大，也要回家/外面再好，也要回家 回家，真好！你在他鄉(xiāng)還好嗎？ 回鄉(xiāng)買套房，孝敬咱爹娘 榮歸故里

抓住客戶“衣錦還鄉(xiāng)”的心理需求。比如： “衣錦還鄉(xiāng)，置業(yè)信地” “美譽(yù)”而歸，“輕爽”當(dāng)家 白骨精——西安喊你回家買房 榮歸的游子，歡迎回家！衣錦榮歸，當(dāng)住青年 結(jié)婚置業(yè)

還有一類返鄉(xiāng)客戶不能忽視的就是即將結(jié)婚的返鄉(xiāng)客，他們?cè)谝痪€城市打工，但是暫時(shí)買不起當(dāng)?shù)氐姆孔?，需要回家?gòu)買婚房，這類屬于剛性需求，把握得好更容易成功。比如有的房企就這樣策劃廣告語(yǔ)： 老大不小，幸福趕早 3室而立，返鄉(xiāng)安家 讓生活靠岸，讓幸福停泊 返鄉(xiāng)置業(yè)潮，幸福筑家鄉(xiāng) 投資需求

返鄉(xiāng)客一般在一二線城市打工，而一線城市房?jī)r(jià)高居不下，與三、四線城市房?jī)r(jià)形成鮮明對(duì)比，”杯水車薪”成為返鄉(xiāng)置業(yè)的重要理由之一。因此也可以適當(dāng)從投資需求出發(fā)設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)。比如： 回鄉(xiāng)置業(yè)不差錢，格林童話送禮過大年

外面的世界很精彩，外面的房?jī)r(jià)很無(wú)奈，歡迎回家！過年回家，怎能不買房？ 外地賺錢，老家買房 他鄉(xiāng)賺錢，回鄉(xiāng)買房 5返鄉(xiāng)置業(yè)廣告投放渠道

對(duì)于返鄉(xiāng)置業(yè)的宣傳推廣方面，必須掌握客戶的軌跡，比如火車站、飛機(jī)場(chǎng)、出租車、機(jī)場(chǎng)快線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)班車、墻體廣告、超市等客戶的動(dòng)線都是必須要關(guān)注的。不過，現(xiàn)在很多房企已經(jīng)通過微信、網(wǎng)絡(luò)等線上平臺(tái)發(fā)動(dòng)了宣傳攻勢(shì)，比如西安萬(wàn)科就策劃了“哎，小伙伴，你啥時(shí)候回西安”的活動(dòng)。

1、機(jī)場(chǎng)

可以啟動(dòng)接機(jī)大巴車（車身包裝、車內(nèi)配置置業(yè)顧問、宣傳片、資料），或者在機(jī)場(chǎng)廣場(chǎng)設(shè)廣告大牌、條幅、易拉寶、X展架，或者直接設(shè)個(gè)展位進(jìn)行推廣。

車站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、X展架提醒。

2、高炮

車站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的戶外高炮。

3、墻體廣告

三四線城市墻體廣告可以鋪天蓋地的，類似碧桂園、電信移動(dòng)那一套，效果杠杠滴。

4、車體廣告

機(jī)場(chǎng)快線、出租車、公交車等返鄉(xiāng)客的常用交通工具，比如在出租車后排座椅插袋設(shè)計(jì)及宣傳單頁(yè)宣傳。

5、派單

與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量最大的超市合作，派發(fā)DM單，擺放現(xiàn)場(chǎng)易拉寶。

6、老帶新

加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息。

7、新媒體

在一線發(fā)展的他們“同步國(guó)際大城市”，有知識(shí)有品位，也樂于追求新的事物，故而微信朋友圈是不可不投的渠道，如果費(fèi)用有限也可考慮老鄉(xiāng)QQ群，同學(xué)會(huì)禮品贊助，以及微信群等方式進(jìn)行宣傳。

8、事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷被公認(rèn)為費(fèi)用最省、傳播效果最快，社會(huì)效應(yīng)最好，想要引起返鄉(xiāng)客的眼球，這個(gè)不得不考慮。6返鄉(xiāng)置業(yè)促銷建議

返鄉(xiāng)置業(yè)者是不可忽視的一部分潛在客戶，不同的盤要對(duì)返鄉(xiāng)客戶的精確細(xì)分的基礎(chǔ)上采取具有實(shí)效的促銷策略，在春節(jié)促銷上可以以本地剛性客戶或改善型客戶為主的基礎(chǔ)上，對(duì)返鄉(xiāng)客戶采取有針對(duì)性的促銷。建議如下：

1、促銷時(shí)間：一般在春運(yùn)開始時(shí)籌備促銷，春節(jié)前后兩周一般是成交的高峰期。

2、促銷方式：建議采取“送購(gòu)房禮金”的形式進(jìn)行，入門送“新年利是”（抵扣總房款）或者針對(duì)返鄉(xiāng)客戶99折額外折扣、或者裝修禮金等優(yōu)惠方式，此外還可以對(duì)細(xì)分人群采取個(gè)性化的促銷措施。

3、方式認(rèn)定：可以通過省外返鄉(xiāng)車票、機(jī)票、過路費(fèi)憑證、工作證、學(xué)生證件等方式認(rèn)定，認(rèn)定可以流行于形式，如果限定太死，則失去促銷意義。

4、促銷宣傳：多為網(wǎng)絡(luò)宣傳，異鄉(xiāng)老鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)QQ群；車站、機(jī)場(chǎng)、高速收費(fèi)站等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的終端廣告、現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、X展架提醒；加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息。通過郵政賀年卡直郵廣告選擇目標(biāo)客戶集中的單位、數(shù)據(jù)庫(kù)中的新老客戶郵寄，一方面?zhèn)鬟f優(yōu)惠信息，一方面拜年賀新，提升項(xiàng)目的美譽(yù)度。

5、促銷訴求：春節(jié)情感訴求、產(chǎn)品品質(zhì)訴求并重，通過情感訴求拉近與購(gòu)房者心里距離，產(chǎn)品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國(guó)際品質(zhì)，訴求高性價(jià)比、訴求傳統(tǒng)倫理情感。7返鄉(xiāng)置業(yè)廣告畫面參考

第四篇：春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告（寫寫幫推薦）

****2015年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷推廣方案

****項(xiàng)目一期已于2015年1月29日開盤，值此春節(jié)即將來臨之際，返鄉(xiāng)置業(yè)客戶是項(xiàng)目營(yíng)銷的工作重點(diǎn)，為確保項(xiàng)目順利銷售，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，消化剩余房源，現(xiàn)制定返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃，具體內(nèi)容如下：

一、返鄉(xiāng)置業(yè)推廣目的

A：針對(duì)性的挖掘返鄉(xiāng)置業(yè)客戶群體，全面打開項(xiàng)目的知名度促進(jìn)項(xiàng)目成交量； B：針對(duì)有效性的客戶群體，提升售樓部來訪量，快速去化剩余房源。

二、返鄉(xiāng)營(yíng)銷推廣策略

1，定點(diǎn)宣傳：根據(jù)返鄉(xiāng)客戶回鄉(xiāng)交通途徑，在汽車站、高速收費(fèi)站、加油站等地點(diǎn)設(shè)置定點(diǎn)宣傳覆蓋。

2，針對(duì)性的促銷政策：收回原有折扣體系，只保留付款方式折扣，針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客戶給予特定優(yōu)惠措施，促成成交。

三、活動(dòng)時(shí)間

2015年2月5日-2月30日

四、活動(dòng)內(nèi)容

返鄉(xiāng)買房看** 三重大禮等著你

上門禮： 憑****返鄉(xiāng)活動(dòng)單頁(yè)上門購(gòu)房客戶可享受抵總房款1000元優(yōu)惠。親情禮：成功購(gòu)買****物業(yè)的客戶可憑有效交通票據(jù)報(bào)銷往返車票。幸運(yùn)禮: 活動(dòng)期間成功認(rèn)購(gòu)的客戶可參與現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

五、推廣途徑安排 1，DM單頁(yè)派發(fā)+X展架宣傳

與車站、加油站、高速收費(fèi)站聯(lián)系溝通，擺放項(xiàng)目X展架及宣傳資料，并定期派駐行銷人員在返鄉(xiāng)高峰期在車站出口派單。主要地點(diǎn)：

? **縣城：百通汽車站、汽車總站、加油站、高速收費(fèi)站

? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)：城關(guān)、梅田、迎春、黃沙、一

六、巖泉、栗源、白石渡、楊梅山、瑤崗仙、麻田等鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車站

? 城南、漿水、長(zhǎng)村、東風(fēng)、天塘、白沙圩、笆籬、關(guān)溪、沙坪、太平里、赤石、平和、里田、新華、長(zhǎng)策、莽山瑤族等鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車站, 2，巡展車：

2臺(tái)巡展車+3人派單隊(duì)2月8日-3月5日期間定期鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游。3，消費(fèi)場(chǎng)所單頁(yè)擺放+X展架宣傳

**酒店、KTV、餐飲、銀行等消費(fèi)場(chǎng)所擺放X展架及單頁(yè)資料。

六、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

現(xiàn)場(chǎng)增加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一個(gè)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促進(jìn)銷售。游戲抽獎(jiǎng)規(guī)則：

凡現(xiàn)場(chǎng)成功認(rèn)購(gòu)客戶可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”游戲抽獎(jiǎng)一次，不可重復(fù)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：總房款優(yōu)惠1000元 二等獎(jiǎng)：總房款優(yōu)惠500元 三等獎(jiǎng)：200元加油卡 四等獎(jiǎng)：小禮品一份

第五篇：2014年返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷方案

返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷策略

（2014年1月-2014年2月）

一、背景

年末春節(jié)的腳步越近，人們對(duì)家的溫暖就越來越渴望。

大批在一線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內(nèi)容之一。

通過往年的統(tǒng)計(jì)分析，春節(jié)成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉(xiāng)購(gòu)房者，返鄉(xiāng)促銷越來越引起業(yè)內(nèi)的重視。利用春節(jié)前后黃金時(shí)機(jī)推盤，制定專門的優(yōu)惠計(jì)劃，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購(gòu)房者或返鄉(xiāng)客。

二、返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性

這些客戶希望居住能夠同步國(guó)際大城市，置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強(qiáng)的中高端樓盤，比較注重異域風(fēng)情和獨(dú)特的建筑外觀設(shè)計(jì)，這些樓盤看起來時(shí)尚、具有國(guó)際感，以高性價(jià)比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。

但是，從社會(huì)學(xué)角度而言，養(yǎng)老情感需要是推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量，無(wú)論是獨(dú)生子女父母購(gòu)房還是45歲以上群體置業(yè)，都有一種養(yǎng)老的考慮，中國(guó)傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節(jié)，以及“父母在，不遠(yuǎn)游，游必有方”這樣一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購(gòu)房。

在戶型需求上，呈現(xiàn)出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購(gòu)買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。

三、返鄉(xiāng)促銷建議

返鄉(xiāng)置業(yè)者是不可忽視的一部分潛在客戶，宏潤(rùn)嘉園對(duì)返鄉(xiāng)客戶的精確細(xì)分的基礎(chǔ)上采取具有實(shí)效的促銷策略，在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以內(nèi)）的基礎(chǔ)上，對(duì)返鄉(xiāng)客戶采取有針對(duì)性的促銷。建議如下：

回家置業(yè)，幸福大城

離開故土，在外奔波，心總是處于游離狀態(tài)。又到一年回家時(shí)，在繁華都市奔波了一

年的游子帶著全年的積蓄和豐厚的年終獎(jiǎng)踏上回家的旅程。雖然這一年的收獲頗豐，但是這些相對(duì)于一線城市的房?jī)r(jià)來說卻又顯得那么微不足道?！盎丶抑脴I(yè)吧！”——因?yàn)檫@里有慈愛的父母，有宜居的環(huán)境，還有那份一直在心中涌動(dòng)的濃濃故鄉(xiāng)情，有著更加廣闊的升值潛力！

抗擊通脹，保值增值

通貨膨脹了，物價(jià)上漲了，究竟以什么樣的方式才能遏制通脹帶來的負(fù)面影響？作為普通百姓，手里的資金有限，我們只能去購(gòu)買無(wú)數(shù)不多的物業(yè)，以換取保值增值的效益。外面的房?jī)r(jià)以天價(jià)形式讓我們望而止步，與其在外苦苦打拼卻連購(gòu)買一套住房都遙遙無(wú)期，還不如選擇回宜都，以在深圳一個(gè)廚房的價(jià)格，買一套寬敞明亮的房子！宜化綠洲新城，等你回家！

優(yōu)能戶型，極品實(shí)用

這次宜化.綠洲新城為遠(yuǎn)方歸來的游子們熱推的主要戶型為83-105㎡兩房、三房?jī)?yōu)能極品戶型。自己住，性價(jià)比所向披靡；作投資，抗擊通脹不是問題；孝敬父母，戶型溫馨實(shí)用，周邊配套齊全，專業(yè)物管，放心服務(wù)！

1、促銷時(shí)間：

11月下旬開始籌備醞釀，配合圣誕、元旦、春節(jié)活動(dòng)促銷，春節(jié)前后三周一般是成交的高峰期。

2、促銷方式：

A、采取“3萬(wàn)住洋房”的形式進(jìn)行，直接降低置業(yè)門檻，刺激成交。

仍是低首付的策略，簽約的合同價(jià)沒有改變，沒有傷害到老業(yè)主的利益。我們所剩房源不多，銷售量不是非常大，造成的資金壓力不會(huì)很大，但卻換來了較好的銷售業(yè)績(jī)。

xxx低首付活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：2014年1月1日——2月31日

二、活動(dòng)主題：你買房，我出錢；買房無(wú)門檻，輕松付首付

三、活動(dòng)對(duì)象：購(gòu)買xxx平米的客戶

四、活動(dòng)細(xì)則：

在銷售xxx項(xiàng)目xx#樓xxx平米戶型時(shí)，購(gòu)房者辦理商業(yè)貸款按揭，在簽訂商品房買賣合同時(shí)采用首付只付2萬(wàn)元的方式，余款由開發(fā)商墊付。具體方式如

下：

一、商業(yè)貸款首套房

首付原為三成，現(xiàn)只需付2萬(wàn)元，余下的首付款由開發(fā)商墊資支付。

在簽訂商品房買賣合同的同時(shí)，業(yè)主與開發(fā)商簽訂借款協(xié)議，并明確于2013年5月31日前付清剩余首付款項(xiàng)。

二、商業(yè)貸款第二套房以上

首付原為五成，現(xiàn)只需付2萬(wàn)元，余下的首付款由開發(fā)商墊資支付。

在簽訂商品房買賣合同的同時(shí)，業(yè)主與開發(fā)商簽訂借款協(xié)議，并明確于2013年5月31日前付清剩余首付款項(xiàng)。

方案分析：

1.從活動(dòng)開始至交房前無(wú)法收回墊付部分的資金，目前xxxx平米戶型共計(jì)xx套，總面積為xxx平米，總價(jià)為xxx元。除去按揭95折優(yōu)惠后，平均單價(jià)約為xxx元/㎡，平均每套房源總價(jià)約為xxx元。則每套房源首套房客戶開發(fā)商需墊付約xxx元，二套房客戶開發(fā)商需墊付約xxx元。

按照70%的客戶為首套房，30%客戶為二套房，客戶只需付2萬(wàn)元首付余款由開發(fā)商墊付，則墊付部分資金總額約為xxx萬(wàn)。計(jì)算方式如下；

墊付資金總額=首套房墊付金額*14*70%+二套房墊付金額*14*30%=xxx元

2.期房銷售，可用交房限制客戶拖欠，如出現(xiàn)惡意拖欠的情況，可采取簽訂借款合同并加重違約處罰的方式予以規(guī)避，必要時(shí)訴諸法律途徑解決。

B、再啟“青年置業(yè)計(jì)劃”，“4萬(wàn)買房送2萬(wàn)元裝修禮金”。

針對(duì)66㎡滯銷戶型，原價(jià)基礎(chǔ)首付4萬(wàn)，贈(zèng)送2萬(wàn)元裝修禮金。同時(shí)對(duì)比“3萬(wàn)住洋房”的優(yōu)惠，讓客群有多賺1萬(wàn)元的感覺而大量選擇此類優(yōu)惠。

C、“貼息免稅”計(jì)劃，免除契稅、印花稅。

針對(duì)返鄉(xiāng)客戶，通過省外返鄉(xiāng)車票、機(jī)票、過路費(fèi)憑證、工作證、學(xué)生證件、農(nóng)村戶口證明等方式認(rèn)定，除享受A“3萬(wàn)住洋房”優(yōu)惠之外，還可享受免除契稅、印花稅。

D、驚喜一：凡購(gòu)買某樓盤任何一套房源可報(bào)銷往返路費(fèi)，費(fèi)用為1888元。驚喜二：凡購(gòu)買某樓盤任何一套房源可獲得簡(jiǎn)樸寨團(tuán)年飯現(xiàn)金券，價(jià)值1888元。驚喜三：凡購(gòu)買某樓盤任何一套房源可獲得超市購(gòu)物卡，價(jià)值1888元。

3、促銷宣傳：

A、車站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、X展架提醒；

B、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量最大的超市合作，派發(fā)DM單，擺放現(xiàn)場(chǎng)易拉寶（介紹客戶上門成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì)）；

C、加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息，成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì)；

D、通過百事通、短信，一方面?zhèn)鬟f優(yōu)惠信息，一方面拜年賀新，提升項(xiàng)目的美譽(yù)度。

4、促銷訴求：

春節(jié)情感訴求、產(chǎn)品品質(zhì)訴求并重，通過情感訴求拉近與購(gòu)房者心里距離，產(chǎn)品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國(guó)際品質(zhì)，訴求高性價(jià)比、訴求傳統(tǒng)倫理情感。

四、節(jié)日活動(dòng)

1、新年回家購(gòu)房送“家電”，100%中獎(jiǎng)率

【活動(dòng)對(duì)象】2012年11月-12月購(gòu)房業(yè)主

【活動(dòng)時(shí)間】2013年1月1日14:00

【抽獎(jiǎng)方法】購(gòu)房客戶憑購(gòu)房合同、發(fā)票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，填寫房號(hào)、姓名、合同日期，統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱，由購(gòu)房業(yè)主抽取各獎(jiǎng)項(xiàng)。

【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】

一等獎(jiǎng)：微波爐（2名，價(jià)值600元）

二等獎(jiǎng)：電磁爐（5名，價(jià)值500元）

三等獎(jiǎng)：品牌冬被（8名，價(jià)值400元）

四等獎(jiǎng)：品牌禮杯（18名，價(jià)值68元）

2、你過年，我買單

【活動(dòng)對(duì)象】2013年1月-2月認(rèn)購(gòu)客戶

【活動(dòng)內(nèi)容】享受從年初一到年初七的消費(fèi)報(bào)銷優(yōu)惠，客戶提供發(fā)票即可，最高限額1000元，年后可以直接在簽約時(shí)減房?jī)r(jià)，給客戶一個(gè)很好的宣傳噱頭。

*備注

返鄉(xiāng)置業(yè)潮促銷策略，均在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以內(nèi)）的基礎(chǔ)上，對(duì)返鄉(xiāng)客戶采取有針對(duì)性的促銷，所有優(yōu)惠均在可控范圍內(nèi)！

項(xiàng)目組

2014.1.1