第一篇：置業(yè)保值計(jì)劃

詳解大地銳城“優(yōu)惠組合拳”

銳成國際社區(qū)置業(yè)保值計(jì)劃

如您有在我公司大地銳城之銳城國際社區(qū)置業(yè)的決心，我公司承諾給予您置業(yè)的信心。

一、本計(jì)劃僅針對(duì)2008年9月19日后，在銳城國際社區(qū)成功購房的客戶。

二、本計(jì)劃包括一次性付款和按揭付款的客戶。

三、保值計(jì)劃

1、一次性付款的客戶，在足額繳納與我公司商議的總房款面價(jià)后（以財(cái)務(wù)室開據(jù)總房款收據(jù)日期為準(zhǔn)）一個(gè)工作日起算，至365個(gè)工作日后，若我公司所銷售的相同房屋價(jià)格，低于您購房時(shí)的實(shí)際成交價(jià)格，則我公司承諾在10個(gè)工作內(nèi)，現(xiàn)金退還購房者的差價(jià)。（即購房者的實(shí)際購房總款，減去我公司所銷售的相同房屋總款，為我公司應(yīng)現(xiàn)金退還您的差價(jià)）

2、按揭貸款的客戶與一次性付款客戶享有同等待遇。

3、此計(jì)劃的權(quán)益限客戶本人或客戶直系親屬享有，任何情形下的更名（包括加名、減名、換名）不享有此計(jì)劃的權(quán)益。

4、此計(jì)劃的終止日期為我司函告交房日前一日。

四、本計(jì)劃的最終解釋權(quán)歸山東大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，山東三威置業(yè)有限公司所有。

銳城國際社區(qū)購房優(yōu)惠措施

（自2008年9月19日起至2008年10月18日止）

一、在此期間，我司為每位成功購房的客戶，返還現(xiàn)金人民幣壹萬元整（￥10000.00）。

1、選擇一次性付款的客戶，在足額繳納總房款日（以我司財(cái)務(wù)室開具總房款收據(jù)日為準(zhǔn)），我司返還現(xiàn)金人民幣壹萬元整（￥10000.00）。

2、選擇按揭付款的客戶，以按揭部分房款下達(dá)我司財(cái)務(wù)室日為準(zhǔn)，我司返還現(xiàn)金人民幣壹萬元整（￥10000.00）。

3、選擇公積金按揭付款的客戶，不享有此項(xiàng)優(yōu)惠措施。

二、在此期間，以成功購房客戶成交的先后順序，前五十名（50）客戶，享受銳城國際社區(qū)，地下停車位銷售價(jià)格半價(jià)購買的特惠措施。

三、在此期間，成功購房的客戶，自動(dòng)轉(zhuǎn)為大地客戶會(huì)會(huì)員，并享受銀卡會(huì)員的相關(guān)權(quán)益。

四、在此期間，成功購房的客戶，一次性付款可享受95折的優(yōu)惠，按揭付款可享受97折的優(yōu)惠。

五、在此期間，銳城國際社區(qū)4號(hào)樓不作為發(fā)售單位。

六、本措施的最終解釋權(quán)歸山東大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，山東三威置業(yè)有限公司所有。

銳城國際社區(qū)購房說明

一、從2008年9月19日起至2008年10月18日止，確定為銳城國際社區(qū)購房特惠期，逾期將不再享有此期間我司公布的優(yōu)惠措施。

二、從2008年9月19日起，大地銳城的住宅部分（案名為銳城國際社區(qū)），除4號(hào)樓外，推售所有未售房源。

三、此次推售的房源，本著客戶隨到隨選，早到早選的原則，不再舉行開盤日選房的活動(dòng)。

四、從2008年9月19日起，欲在本項(xiàng)目購房的客戶，在選中房號(hào)，與我司商定面價(jià)及確定付款方式后，即可落定。

1、無論選擇一次性付款或按揭付款，落定當(dāng)日需繳納購房誠意金人民幣叁萬元整（￥30000.00）。否則，我司不承擔(dān)為您保留房號(hào)的責(zé)任。

2、選擇一次性付款的客戶，最多不遲于10天內(nèi)付清房款（以登記日起算），逾期不再為您保留房號(hào)，已繳納的部分房款，我司于七日內(nèi)無息退還。

3、選擇按揭付款的客戶，最多不遲于7天內(nèi)付清首付款（以登記日起算），逾期不再為您保留房號(hào)，已繳納的部分房款，我司于七日內(nèi)無息退還。

五、此說明的最終解釋權(quán)歸山東大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，山東三威置業(yè)有限公司所有。

銳城國際社區(qū)無理由退房須知

一、辦理?xiàng)l件：（僅針對(duì)2008年9月19日后，在銳城國際社區(qū)成功購房的客戶）

1、一次性付清總房款：以我公司財(cái)務(wù)室開具總房款收據(jù)日起算，365個(gè)工作日后第一日起一個(gè)月內(nèi)（30天），根據(jù)購房客戶本人意愿，可選擇辦理退房退款手續(xù)。

①我公司承諾：一次性付清總房款的客戶，以我公司與客戶商談之面價(jià)（實(shí)際收到款額），足額計(jì)息退款。所退房款利息自該款項(xiàng)足額支付到我公司財(cái)務(wù)室之日起至客戶申請(qǐng)退款日止，利率按銀行同期存款利率計(jì)算。

②退房退款客戶除總房款以外，我公司代收的契稅、水、電、煤氣、有線電視等相關(guān)稅

費(fèi)無息退款。

③退房退款客戶前期所繳納的購房意向金無息退款。

2、按揭貸款：付清首期款，以我公司財(cái)務(wù)室收到銀行對(duì)該房屋信貸款額入賬之日起算，365個(gè)工作日后第一日起一個(gè)月內(nèi)（30天），根據(jù)購房客戶本人意愿，可選擇辦理退房退款手續(xù)。

①我公司承諾：選擇按揭貸款的客戶，以我公司與客戶商談之面價(jià)（首付款+按揭款）足額計(jì)息退款。首期款利息自該款項(xiàng)足額交付我公司財(cái)務(wù)室之日起，至客戶申請(qǐng)退款日止，利率按銀行同期存款利率計(jì)算。該房屋信貸款額部分，按退房退款客戶實(shí)際已繳納的還款額，由我公司足額退還；余下部分由我公司負(fù)責(zé)承擔(dān)。我公司不承擔(dān)該房屋按揭貸款時(shí)所發(fā)生的相關(guān)稅費(fèi)（它項(xiàng)權(quán)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等）的退還責(zé)任。

②退房退款客戶除首期款和按揭款及相關(guān)費(fèi)用外，我公司代收的契稅、水、電、煤氣、有線電視等相關(guān)稅費(fèi)無息退款。

③退房退款客戶前期所繳納的購房意向金無息退款。

3、退房退款客戶禁止在提出退房退款申請(qǐng)日前，將該房屋進(jìn)行商業(yè)擔(dān)保等質(zhì)押、典當(dāng)?shù)男袨?，若發(fā)生我公司不予辦理退房退款手續(xù)。

4、退房退款客戶禁止在提出退房退款申請(qǐng)日前，將該房屋進(jìn)行任何形式的更名（包括加名、減名、換名）手續(xù)，若發(fā)生，我公司不予辦理退房退款手續(xù)。

5、在我司函告交房日前一日起，則停止辦理退房退款手續(xù)。若購房時(shí)間至交房時(shí)間不足365個(gè)工作日，申請(qǐng)退房退款的客戶，應(yīng)在我司函告交房日前一日之前申請(qǐng)，否則不予辦理。

二、辦理時(shí)間

根據(jù)一項(xiàng)（1款、2款）辦理?xiàng)l件約束，一次性付款的客戶，在提出退房退款申請(qǐng)后，以辦理完畢退款手續(xù)日起算，相關(guān)款項(xiàng)將于10個(gè)工作日內(nèi)退還；按揭貸款的客戶在提出退房退款申請(qǐng)后，以辦理完畢退款手續(xù)日起算，相關(guān)款項(xiàng)將于20個(gè)工作日內(nèi)退還。

三、辦理地點(diǎn)

大地銳城營銷接待中心

四、須備齊的資料

1、退房退款客戶本人的有效證件原件、復(fù)印件。

2、相關(guān)票據(jù)、合同等。

3、本人所簽署的退房申請(qǐng)書。

五、辦理退款時(shí)注意事項(xiàng)

1、須本人親自辦理。

2、為維護(hù)您的權(quán)益，如為聯(lián)名客戶須一同到大地銳城營銷接待中心辦理退款申請(qǐng)。

3、為節(jié)省您的時(shí)間，請(qǐng)盡量選用我公司指定的銀行個(gè)人人民幣帳戶退款方式。

4、如相關(guān)票據(jù)遺失，須辦理遺失聲明手續(xù)，再辦理退款申請(qǐng)。

5、因特殊原因，須委托辦理，委托人必須出示被委托人經(jīng)雙方確認(rèn)且經(jīng)過公證處公證的委托書原件，委托人和被委托人身份證原件及復(fù)印件才可以辦理。

六、領(lǐng)取退款的注意事項(xiàng)

1、選用現(xiàn)金退款方式的客戶，到我公司財(cái)務(wù)室領(lǐng)取現(xiàn)金退款，請(qǐng)注意資金安全。

2、選用我公司指定銀行個(gè)人人民幣帳戶退款方式的客戶請(qǐng)注意查收，查收后請(qǐng)致電我公司財(cái)務(wù)室。

3、領(lǐng)取退款時(shí)受托人憑身份證，經(jīng)過公證處公證的委托書原件前往我公司辦理領(lǐng)款手續(xù)。

七、本須知解釋權(quán)歸山東大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，山東三威置業(yè)有限公司所有。

第二篇：置業(yè)工作總結(jié)計(jì)劃

××××置業(yè)有限公司

2011年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

下面我代表××××置業(yè)有限公司做上半年的工作報(bào)告，請(qǐng)審議。2011年是置業(yè)公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)和全面發(fā)展的關(guān)鍵一年，在過去的時(shí)間里，國家宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的良性循環(huán)起著深遠(yuǎn)的影響，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，置業(yè)公司全體員工團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，實(shí)現(xiàn)了上半年的工作計(jì)劃和基本目標(biāo)任務(wù)，各項(xiàng)工作逐漸進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，現(xiàn)將2011年上半年的工作情況總結(jié)如下：

2011年上半年工作回顧

一、企業(yè)管理逐漸步入正軌，整體工作穩(wěn)健推進(jìn)

經(jīng)過一年多的運(yùn)行，置業(yè)公司基本建立了科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)、工作流程和工作秩序，規(guī)范了部門工作職責(zé)和崗位責(zé)任制，使各項(xiàng)工作流程清晰、責(zé)任明確、有章可循、有據(jù)可依。

㈠建立健全和完善規(guī)章制度，以制度統(tǒng)領(lǐng)全局工作

公司相繼出臺(tái)了《招標(biāo)管理辦法》、《招投標(biāo)管理流程》、《簽證管理辦法》，擬定了《成本管理辦法》、《材料招標(biāo)采購考核辦法》、《營銷工作監(jiān)管控制辦法》、《銷售價(jià)格管理制度》、《營銷合同管理制度》，為實(shí)現(xiàn)全面的制度化建設(shè)，為更好地促進(jìn)整體工作發(fā)展，提供了理論保證。

㈡招投標(biāo)工作有序性發(fā)展，為整體工作推進(jìn)發(fā)揮了重要作用 置業(yè)公司進(jìn)一步完善各項(xiàng)招投標(biāo)管理制度和工作流程，用制度來加強(qiáng)

管理，使行為更規(guī)范、用流程來指導(dǎo)工作，使節(jié)奏更高效。在整體工作中，把招投標(biāo)管理作為工作重心，堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，按科學(xué)、合理的中標(biāo)原則，確定中標(biāo)單位，使招投標(biāo)過程在“陽光下”運(yùn)作，遏制社會(huì)不良風(fēng)氣的侵襲，有效保護(hù)公司利益。招投標(biāo)制度在降低公司開發(fā)成本，節(jié)省資金方面起到了關(guān)鍵性的作用。同時(shí)，作為一種管理制度已深入到員工心中。

㈢企業(yè)文化建設(shè)和工作流程建設(shè)逐步完善，營造了良好的工作氛圍，提高了工作效率

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。

⑴給員工創(chuàng)造參與管理的機(jī)會(huì)，是我們所倡導(dǎo)和追求的企業(yè)文化氛圍。我們通過組織員工交流會(huì)或溝通的方式，了解員工對(duì)公司的總體滿意狀況、公司內(nèi)部溝通協(xié)作狀況、管理者行為評(píng)價(jià)等方面的意見，及時(shí)摸清公司存在的問題，找出我們工作中存在的不足。掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，采取相應(yīng)的管理措施，提高管理水平，使員工更加關(guān)心企業(yè)，提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠度，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。

⑵加強(qiáng)對(duì)公司價(jià)值觀、企業(yè)規(guī)劃理念的宣傳與培訓(xùn)。通過各種方式讓每一位員工都會(huì)接受關(guān)于公司價(jià)值觀、公司的優(yōu)勢(shì)、發(fā)展理念、規(guī)劃目標(biāo)、組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度等方面的培訓(xùn)，使員工對(duì)公司的企業(yè)文化有深刻的認(rèn)識(shí)，從而提高公司的核心競爭力。

二、保障工程建設(shè)進(jìn)展，為營銷提供有效依托，為項(xiàng)目整體推進(jìn)奠定良好的基礎(chǔ)

㈠工程進(jìn)度情況

1、××·××項(xiàng)目

××××項(xiàng)目一期于6月23日取得了施工許可證。一期總建筑面積66016平方米，包括35棟獨(dú)棟別墅，36棟聯(lián)排別墅，9棟花園洋房，一棟幼兒園，二棟地下車庫。一標(biāo)段建筑面積34290，包括17棟獨(dú)棟別墅，17棟聯(lián)排別墅，3棟花園洋房，1棟幼兒園，2棟地下車庫。目前一標(biāo)段別墅已施工到一層結(jié)構(gòu)，其余單體正進(jìn)行基礎(chǔ)施工。二標(biāo)段工程招標(biāo)7月29日已順利完成。

2、××·××項(xiàng)目

××·××項(xiàng)目一期總建筑面積66961平方米，包括28棟聯(lián)排別墅，4棟小高層。目前部分別墅已施工到三層結(jié)構(gòu)，小高層正進(jìn)行基礎(chǔ)施工。

3、××項(xiàng)目

由于開發(fā)手續(xù)及石方爆破手續(xù)辦理問題，上半年工程建設(shè)進(jìn)展緩慢，目前正在進(jìn)行石方爆破施工，施工招標(biāo)7月25日已順利完成，8月份即可進(jìn)行總包單位的施工。

㈡招標(biāo)管理

上半年置業(yè)公司完成××·××施工招標(biāo)項(xiàng)目12項(xiàng)，××·××項(xiàng)目17項(xiàng)，奧金座項(xiàng)目11項(xiàng)。

㈢合同管理

上半年置業(yè)公司審核、簽訂××·××合同17項(xiàng)，××·××項(xiàng)目22項(xiàng)，奧金座項(xiàng)目11項(xiàng)。

㈣材料管理

上半年置業(yè)公司參與招標(biāo)、審核和批價(jià)材料××·××13項(xiàng)，××·×

×項(xiàng)目17項(xiàng)，××項(xiàng)目2項(xiàng)。

三、積極發(fā)揮營銷工作的龍頭作用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一

建立健全營銷檔案管理制度，制定銷售價(jià)格管理規(guī)程，進(jìn)一步加強(qiáng)了項(xiàng)目運(yùn)作周期的營銷監(jiān)管控制和營銷策劃實(shí)施期間的控制。

㈠主要營銷數(shù)據(jù)

××·××項(xiàng)目自2011年5月8日開展認(rèn)籌暨營銷中心啟用以來，累計(jì)積累客戶600余批，完成認(rèn)籌25套，其中獨(dú)棟別墅3套，聯(lián)排獨(dú)棟別墅6套，花園洋房16套。

××·××項(xiàng)目6月26日舉辦了營銷中心啟用暨別墅項(xiàng)目認(rèn)籌活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天完成認(rèn)籌40套，截止到目前，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)別墅認(rèn)籌70余套，完成率達(dá)到112套推售房源的60%以上，為2011年8月份的開盤推售創(chuàng)造了良好的條件，為后期小高層認(rèn)籌和銷售乃至項(xiàng)目的整體發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。

目前，××××?××項(xiàng)目和××××項(xiàng)目的營銷工作都處于正常進(jìn)展階段。項(xiàng)目認(rèn)籌金收取額度達(dá)到992萬元，2011年7月底，認(rèn)籌金將順利突破1000萬元。

㈡市場發(fā)展與項(xiàng)目調(diào)研

將市場拓展作為營銷策劃部門工作的重點(diǎn)，做好各個(gè)區(qū)域土地投資市場的了解和土地資源信息的收集。

目前存在的主要問題

一、在項(xiàng)目和部門工作運(yùn)作之初，更多地工作是依靠部門人員的力量，靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理。

二、市場發(fā)展力量還不夠強(qiáng)大，在市場拓展和土地市場投資方面還需要充實(shí)工作力量，加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

三、項(xiàng)目部門的整體運(yùn)作協(xié)調(diào)性和工作配合需要進(jìn)一步加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)有待于進(jìn)一步提高。

四、專業(yè)化力量和專業(yè)化執(zhí)行效果不夠充分，整體執(zhí)行力還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

下半年工作計(jì)劃

一、健全置業(yè)規(guī)范化工作機(jī)制，加強(qiáng)制度建設(shè)和執(zhí)行力度

根據(jù)工作的需要，加緊《成本管理考核辦法》《合同管理辦法及考核辦法》、《項(xiàng)目營銷監(jiān)督管理控制程序》、《營銷價(jià)格管理辦法》、《營銷合同管理辦法》等相關(guān)制度的制定實(shí)施，進(jìn)一步完善現(xiàn)有各項(xiàng)制度，確保各項(xiàng)工作有據(jù)可依、有條不紊。

同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化制度的執(zhí)行力度，設(shè)定切實(shí)可行的標(biāo)準(zhǔn)化程序和流程機(jī)制，加大置業(yè)公司和項(xiàng)目公司的整體工作對(duì)接，充分發(fā)揮基層項(xiàng)目公司的工作能動(dòng)性和積極性，強(qiáng)化置業(yè)開發(fā)工作的協(xié)同工作效應(yīng)，全面增強(qiáng)執(zhí)行力和向心力，促進(jìn)整體工作的流程化、系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化。

二、強(qiáng)化工程建設(shè)工作的積極作用，為整體工作創(chuàng)造良好的條件 ㈠××××××項(xiàng)目

除部分花園洋房外，力爭2011年底完成一標(biāo)段獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、花園洋房和車庫的竣工驗(yàn)收；力爭2011年底完成二標(biāo)段別墅和花園洋房主體驗(yàn)收。

順利完成二標(biāo)段工程的手續(xù)辦理，將現(xiàn)場放線、渣土手續(xù)、防雷審查、施工合同備案、監(jiān)理合同備案、配套費(fèi)繳納、施工許可證辦理等全部落到實(shí)處。

順利完成一期配套工程建設(shè)，將市政管線設(shè)計(jì)，供水、燃?xì)?、供熱，中水處理，園林景觀設(shè)計(jì)及施工，智能化施工，擋墻施工等工程作為項(xiàng)目市場推售的重要依托力量。

做好重點(diǎn)項(xiàng)目的招標(biāo)工作，將電梯，太陽能，智能化設(shè)計(jì)和施工，中水處理站設(shè)計(jì)和施工，市政施工，園林施工和擋墻施工作為項(xiàng)目推廣的保障性建設(shè)。

將二期配套工程前期手續(xù)辦理納入計(jì)劃，著手實(shí)施施工圖設(shè)計(jì)單位招標(biāo)，施工圖設(shè)計(jì)，讓規(guī)劃設(shè)計(jì)先行，保障整體工作尤其是項(xiàng)目推廣工作的有效銜接。

㈡××××·××項(xiàng)目

9月上旬完成××10—19#樓主體封頂，9月30日完成××54#樓樣板間精裝飾，為別墅項(xiàng)目開盤和銷售提供保障。

11月10日完成××53—55#竣工初驗(yàn)；11月15日完成××29—32#主體結(jié)構(gòu)施工；11月中旬實(shí)現(xiàn)××竣工并進(jìn)行初步驗(yàn)收；11月20日完成××46—49#竣工初驗(yàn)。為別墅項(xiàng)目交房和推動(dòng)二期別墅項(xiàng)目的營銷樹立工程形象。

12月20日完成××27#、28#、45#主體結(jié)構(gòu)施工；12月20日完成93#、94#樓主體封頂；12月31日完成××33—36#竣工初驗(yàn)，75#、79#樓主體封頂和樓外墻保溫內(nèi)墻抹灰以及3#—6#花園洋房主體封頂。力爭

在2011年下半年時(shí)間內(nèi)，在項(xiàng)目區(qū)域打造良好的項(xiàng)目建設(shè)口碑、進(jìn)度口碑，為項(xiàng)目整體推進(jìn)發(fā)揮工程建設(shè)的積極作用。

㈢××項(xiàng)目

通過有效的計(jì)劃管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織管理，力爭8月上旬取得工程施工許可證，15日完成土石方外運(yùn)工程，至9月上旬完成清槽、驗(yàn)槽工作，9月份完成基礎(chǔ)防水工作，至12月份完成地下機(jī)構(gòu)的施工，1月10日正負(fù)零結(jié)構(gòu)完成。安裝工程的預(yù)留、預(yù)埋工作跟隨土建工程進(jìn)度進(jìn)行。保障工程建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)。

三、發(fā)揮招標(biāo)管理的積極作用，做好采購保障，提高資金效益 不斷規(guī)范招標(biāo)流程，修改和完善與招標(biāo)工作相關(guān)的各項(xiàng)制度。不斷完善招標(biāo)文件，建立標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部文本指導(dǎo)招標(biāo)工作，保障招標(biāo)工作的嚴(yán)肅性和全面性，進(jìn)一步提高工作效率。

進(jìn)一步規(guī)范程序、拓寬范圍、促進(jìn)招標(biāo)體系建設(shè)，強(qiáng)化對(duì)招投標(biāo)文件的審查，最大限度消除人為因素，進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目招標(biāo)監(jiān)督管理，提高資金使用效益，強(qiáng)化紀(jì)律體系建設(shè)。

㈣嚴(yán)格落實(shí)合同正規(guī)管理要求，逐步實(shí)現(xiàn)合同管理的專業(yè)性 以合同管理科學(xué)化、制度化、規(guī)范化為目標(biāo)，進(jìn)一步細(xì)化合同管理，完善會(huì)簽制度，梳理會(huì)簽流程，匯總各層次意見，杜絕問題合同、無效合同的出現(xiàn)。

做好合同檔案管理工作，設(shè)立專人管理合同文件，專人編號(hào)存檔，并設(shè)立臺(tái)賬及借閱記錄。強(qiáng)化合同管理制度，做到合同管理的科學(xué)化；強(qiáng)化合同規(guī)范化管理制度，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求，妥善管理原始合同資料，提

高工作質(zhì)量和效率。時(shí)刻監(jiān)控合同的履行情況，確保合同的系統(tǒng)性和動(dòng)態(tài)性。

㈤促進(jìn)材料管理工作的整體發(fā)展，為工程建設(shè)和營銷推進(jìn)提供高效服務(wù)

完善制度，做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離以及職能定位，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)；進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感；進(jìn)一步細(xì)化采購管理流程，建立材料價(jià)格信息庫，為項(xiàng)目材料采購提供信息幫助；進(jìn)一步強(qiáng)化并健全材料采購制度、流程和規(guī)章，監(jiān)督執(zhí)行情況，使材料采購高效、規(guī)范。

㈥重點(diǎn)強(qiáng)化營銷工作的龍頭作用，形成高效穩(wěn)健的營銷力量，保障項(xiàng)目效益

建立營銷工作的目標(biāo)化、標(biāo)準(zhǔn)化流程和工作制度，全面強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目的監(jiān)督、服務(wù)、協(xié)調(diào)和管理職能。按照、半、季度和月度分別制定目標(biāo)營銷計(jì)劃和營銷政策，促進(jìn)工作的持續(xù)性、積極性和創(chuàng)新性。

制定項(xiàng)目下半年?duì)I銷目標(biāo)，××項(xiàng)目力爭實(shí)現(xiàn)銷售額超過2億元，××項(xiàng)目力爭實(shí)現(xiàn)銷售額超過1.5億元，通過進(jìn)一步強(qiáng)化營銷力度，保障項(xiàng)目運(yùn)作的良性循環(huán)，保障利潤增長值和價(jià)格增長幅度保持在市場平均水平以上，促進(jìn)利潤的合理化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)收益和品牌力量的和諧統(tǒng)一。

充實(shí)部門工作職責(zé)任務(wù)，將市場拓展作為營銷策劃部門工作的重點(diǎn)，力爭取得招拍掛土地兩塊以上，并將××、××等地區(qū)作為發(fā)展的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)的全面推進(jìn)。

建立規(guī)范化的業(yè)務(wù)體系。管控營銷策略執(zhí)行、營銷費(fèi)用評(píng)估、市場和產(chǎn)品反饋。制定項(xiàng)目營銷投入分析、項(xiàng)目去化分析、項(xiàng)目區(qū)域市場競爭性分析、客戶調(diào)研表格庫等統(tǒng)一規(guī)范的報(bào)表和分析報(bào)告模板，實(shí)現(xiàn)綜合分析評(píng)估，予以有效的管控。

加快加強(qiáng)營銷策劃隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)項(xiàng)目內(nèi)部、項(xiàng)目與項(xiàng)目之間、項(xiàng)目與置業(yè)公司、集團(tuán)公司之間的交流和合作，加強(qiáng)整體營銷工作的系統(tǒng)性。

加強(qiáng)營銷策劃制度化建設(shè)，加強(qiáng)營銷監(jiān)督管理和控制力度，重點(diǎn)做好營銷管理制度、薪酬管理制度、現(xiàn)場管理制度、銷售制度和合同協(xié)議制度的制定與執(zhí)行。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，回顧過去，我們倍感欣慰，當(dāng)我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)明天更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們信心滿懷。我們深信，依托領(lǐng)先的規(guī)劃設(shè)計(jì)，先進(jìn)的營銷理念和優(yōu)秀的干部員工隊(duì)伍，在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們?nèi)w員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，我們的房地產(chǎn)事業(yè)就能取得更加輝煌的勝利，實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)的跨越發(fā)展！

第三篇：置業(yè)顧問培訓(xùn)計(jì)劃

XXXX置業(yè)顧問培訓(xùn)計(jì)劃

為提升XXXX案場銷售人員專業(yè)度，在往后的日常工作中更具有系統(tǒng)性、規(guī)劃性和競爭力，特制定本次培訓(xùn)計(jì)劃，分別從案場銷售業(yè)務(wù)技巧、銷售流程、案場禮儀、職場規(guī)劃、房地產(chǎn)宏觀認(rèn)知等幾個(gè)方面著手，共分為四個(gè)階段

第一階段：

培訓(xùn)時(shí)間：XXXX（兩天）每天：15：30-17：00 培訓(xùn)講師：XX

培訓(xùn)對(duì)象：XXXX所有銷售員 培訓(xùn)主題：銷售業(yè)務(wù)技巧

培訓(xùn)內(nèi)容：項(xiàng)目說辭、項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)說辭、疑難雜癥解答

1、客戶現(xiàn)場來訪溝通說辭，2、客戶電話回訪溝通說辭，3、邀約客戶參加活動(dòng)說辭，4、活動(dòng)現(xiàn)場逼定說辭及方式。

5、客戶溝通方式

6、對(duì)于客戶的抗性點(diǎn)針對(duì)的進(jìn)行講解，打消客戶顧慮

7、對(duì)客戶的周期回訪及工作重點(diǎn)的安排，第二階段：

培訓(xùn)時(shí)間：XXXX（一天）

15：30-17：30 培訓(xùn)講師：XX 培訓(xùn)對(duì)象：XXXX所有銷售員 培訓(xùn)主題：市場宏觀認(rèn)知

培訓(xùn)內(nèi)容：城市規(guī)劃認(rèn)知、區(qū)域市場項(xiàng)目認(rèn)知、項(xiàng)目調(diào)查認(rèn)知、宣傳推廣技巧

1、城市規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的潛在影響

2、區(qū)域市場對(duì)項(xiàng)目的潛在影響

3、對(duì)于周邊競品需要了解的重點(diǎn)分析

4、在日常工作、生活中如何宣傳項(xiàng)目

第三階段：

培訓(xùn)時(shí)間：XXXX（一天）每天：15：30-17：00 培訓(xùn)講師：XXXX 培訓(xùn)對(duì)象：XXXX所有銷售員

培訓(xùn)主題：案場禮儀、客戶分類、銷售流程和職場規(guī)劃

培訓(xùn)內(nèi)容：接待、電話回訪禮儀，客戶類型與談判技巧，銷售流程 及職場規(guī)劃

第四階段：

培訓(xùn)時(shí)間：XXXX（一天）每天：15：30-17：00 培訓(xùn)講師：XXXX 培訓(xùn)對(duì)象：XXXX所有銷售員 培訓(xùn)主題：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

培訓(xùn)內(nèi)容：單據(jù)填寫技巧、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

第四篇：置業(yè)顧問培訓(xùn)計(jì)劃

置業(yè)顧問培訓(xùn)計(jì)劃

一、培訓(xùn)目的

為增強(qiáng)置業(yè)顧問專業(yè)知識(shí)與銷售的技能技巧，熟悉項(xiàng)目知識(shí)，熟練接待流程，提高銷售人員素質(zhì)，規(guī)范其銷售行為，現(xiàn)對(duì)全體置業(yè)顧問進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

二、培訓(xùn)時(shí)間 暫定分三個(gè)階段；

三、培訓(xùn)方式

集中培訓(xùn)與模擬訓(xùn)練相結(jié)合；

四、培訓(xùn)內(nèi)容

1、第一階段：禮儀禮節(jié)、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、銷售流程培訓(xùn)、時(shí) 間：2月6日至2月10日

主要內(nèi)容：禮儀要求與演練、儀容儀表要求、接待流程、禮貌用語的規(guī)范、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、相關(guān)政策、法律法規(guī)、接待流程、市場調(diào)查知識(shí)點(diǎn)及實(shí)戰(zhàn)等。

要 點(diǎn)： 接待準(zhǔn)備----禮貌接待----全面介紹----鎖定興奮點(diǎn)----客戶跟蹤與推銷----發(fā)現(xiàn)障礙----再跟蹤----排除障礙----成交----簽定合同----辦理按揭-----售后服務(wù)。

2、第二階段：項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)、市場調(diào)查 時(shí) 間：2月13日至2月28日

主要內(nèi)容：項(xiàng)目統(tǒng)一說詞、銷售問答等。要 點(diǎn)： 項(xiàng)目全面介紹----興奮點(diǎn)介紹---項(xiàng)目唯一性----項(xiàng)目排他性前景----排斥竟?fàn)帉?duì)手----各種問題的不同回答。

市場調(diào)查目的確定----市調(diào)計(jì)劃-----市調(diào)實(shí)施----市調(diào)總結(jié)。

3、第三階段：銷售技能技巧培訓(xùn) 時(shí) 間：3月1日至3月15日

主要內(nèi)容：各類銷售技能技巧、實(shí)戰(zhàn)模擬及綜合考核

要 點(diǎn)：電話接聽技巧、語言技巧、客戶接待、客戶分析、啟發(fā)與誘導(dǎo)、逼定技巧、客戶跟蹤、解決問題、引導(dǎo)成交、成交跟蹤等。

五、培訓(xùn)地點(diǎn)（暫定）公司會(huì)議室 培訓(xùn)補(bǔ)充內(nèi)容：

1、《集團(tuán)企業(yè)文化介紹》

2、《集團(tuán)規(guī)章制度課程》

3、《營銷中心工作流程和行為規(guī)范》

4、《基礎(chǔ)工程知識(shí)》

5、《財(cái)務(wù)和按揭課程》

6、《合同與政策法規(guī)課程》

培訓(xùn)形式：講解、角色演練、小組討論、游戲互動(dòng)、個(gè)案分析 考核形式：筆試、口試

第五篇：汾河置業(yè)計(jì)劃單

置業(yè)計(jì)劃書

尊敬的業(yè)主您好！

一、您所選擇的房屋基本資料如下：

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? 房屋坐落：號(hào)樓單元層號(hào)房 建筑面積（暫測）： ㎡ 單價(jià)：元/㎡總價(jià)：元

二、您所選擇的付款方式及優(yōu)惠政策如下：

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? 一次性元，優(yōu)惠后單價(jià)：元，總價(jià)：元 公積金貸款額外優(yōu)惠：元，優(yōu)惠后單價(jià)：元，總價(jià)：元

房款首付：元（%），貸款：元（%）

貸款年，月供約元/月；貸款年，月供約元/月

? 分期付款額外優(yōu)惠：元，優(yōu)惠后單價(jià)：元，總價(jià)：元

房款首付：元（%）

房款第二次付款：元（%）

房款第三次付款：元（%）

? 銀行按揭貸款元，優(yōu)惠后單價(jià)：元，總價(jià)：元

房款首付：元（%），貸款：元（%）

貸款年，月供約元/月；貸款年，月供約元/月

三、您需承擔(dān)的辦理產(chǎn)權(quán)費(fèi)用

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?

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? 契稅： 元（總房款 %）維修基金：元（建筑面積元/㎡）房屋測繪費(fèi)：元（建筑面積*元/㎡）登記費(fèi)（綜合）：元其它辦理產(chǎn)權(quán)費(fèi)用：元

辦理產(chǎn)權(quán)費(fèi)用小計(jì)： 元

四、您需承擔(dān)的辦理按揭貸款費(fèi)用

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?

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? 保險(xiǎn)費(fèi)： 元（貸款額*保險(xiǎn)費(fèi)率*貸款系數(shù)）抵押手續(xù)費(fèi)：元（貸款額*系數(shù)）公證費(fèi)： 元代辦房屋權(quán)屬登記服務(wù)費(fèi)：元 銀行工本費(fèi)：元元

辦理按揭貸款費(fèi)用小計(jì)：元

五、您需承擔(dān)的配套費(fèi)用

?

? 天然氣初裝費(fèi)： 元集中供暖初裝費(fèi)：元 有線電視初裝費(fèi)：元其它配套費(fèi)用：元

配套費(fèi)用小計(jì)：元

合計(jì)：首期費(fèi)用僅需元，貸款：元，月供：元（年）

竭誠為您服務(wù)的置業(yè)顧問：，手機(jī)號(hào)碼：日期：年月日

注意事項(xiàng)：

*以上各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以相關(guān)單位及部門最終收費(fèi)為準(zhǔn)。*以上面積部分為暫測。*以上優(yōu)惠政策具有時(shí)效性，以銷售部通知為準(zhǔn)。*以上數(shù)據(jù)核算僅作為置業(yè)參考，不作為合同邀約的依據(jù)，最終以《商品房買賣合同》為準(zhǔn)。