第一篇：茶葉連鎖店的管理需根據(jù)實(shí)際情況理性分析

茶葉連鎖店的管理需根據(jù)實(shí)際情況理性分析

茶葉連鎖店在經(jīng)營管理過程中，都會(huì)有自己的特色，因此，每家店都會(huì)形成自己的一些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。無論是店面管理、老板自身還是店員身上都會(huì)存在著不同的優(yōu)缺點(diǎn)，那么，這些優(yōu)缺點(diǎn)要如何運(yùn)用呢?茗山茶業(yè)認(rèn)為，要經(jīng)營好一家茶葉加盟店，作為管理者一定要懂得根據(jù)自身實(shí)際情況，善于采取揚(yáng)長避短的方法，找到適合茶葉連鎖店經(jīng)營管理的模式。

首先，管理者自身。管理者是茶葉連鎖店的核心領(lǐng)導(dǎo)人物，也是茶葉連鎖店發(fā)展方向的重要決策人，而要作為一名優(yōu)秀的管理人員，必須要先認(rèn)清自己。一般情況下，我們可以將管理者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格劃分為四種，即理性、可觀、激勵(lì)和支持的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。這四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格各有優(yōu)劣，比如客觀性管理者適宜需要迅速自行決定和果斷采取行動(dòng)，但也可能造成過于武斷而忽略員工需要導(dǎo)致用人失誤。因此，管理者要首先對(duì)自身進(jìn)行分析，找出自己在管理過程中的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)于優(yōu)點(diǎn)要適時(shí)放大，而缺點(diǎn)要盡量規(guī)避。當(dāng)然，管理者自我分析還可以借助外力，比如朋友的一些看法、店員們的建議等。

其次，善于發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)。雖然銷售人員都經(jīng)過了系統(tǒng)的銷售技巧培訓(xùn)，但在日常工作過程中都會(huì)形成獨(dú)特的處事風(fēng)格，而這當(dāng)中必定有有優(yōu)劣之分，有些人性子急，有些人細(xì)心，還有一些處事果斷等，這時(shí)員工需要的不僅是進(jìn)行自我總結(jié)，還需要管理者對(duì)其進(jìn)行正確的指導(dǎo)，讓員工在工作過程中充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)并加以發(fā)揮利用。

最后，合理利用加盟品牌優(yōu)勢(shì)。茶葉店選擇加盟品牌，是因?yàn)榧用似放票旧砭哂辛艘恍o可比擬的優(yōu)越性。茶葉連鎖店在經(jīng)營管理過程中要利用好品牌效應(yīng)，為茶葉連鎖店做好宣傳。同時(shí)，利用總部提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)更好的提升茶葉連鎖店整體水平。不過，充分利用不等于依賴，有些加盟商對(duì)總部的過度依賴則會(huì)使得優(yōu)勢(shì)變成了劣勢(shì)，茶葉連鎖店管理者在經(jīng)營過程中要有自己的主見，比如進(jìn)貨這一環(huán)節(jié)，總部提供統(tǒng)一渠道的進(jìn)貨使得產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格都得到保障，但加盟商要懂得根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況做好進(jìn)貨計(jì)劃，避免出現(xiàn)囤貨現(xiàn)象。

凡事都有兩面性，在管理過程中要根據(jù)實(shí)際情況，理性分析，從而將問題圓滿解決，避免不必要的情況發(fā)生，做到趨利避害才能更好的經(jīng)營鐵觀音加盟店。

第二篇：離婚協(xié)議(根據(jù)實(shí)際修改)

離婚協(xié)議

男方： 身份證號(hào)碼： 女方： 身份證號(hào)碼：

男、女方于

****年**月**日在 市

民政局辦理結(jié)婚登記，現(xiàn)因性格不合，致使夫妻感情確已破裂，已無和好可能，經(jīng)雙方自愿協(xié)商同意協(xié)議離婚，并就此達(dá)成一致意見訂立本離婚協(xié)議，以資共同遵守。

一、子女撫養(yǎng)

1、直接撫養(yǎng)權(quán)

1.1男、女雙方育有一（子/女），姓名為（），身份證號(hào)碼：（）。

1.2男方同意女兒的直接撫養(yǎng)權(quán)歸女方所有。如男方主張直接撫養(yǎng)權(quán)的變更的，必須向有管轄權(quán)的法院提起撫養(yǎng)權(quán)變更請(qǐng)求，在法院作出變更撫養(yǎng)權(quán)的生效裁判之前，女兒應(yīng)與女方共同生活。

1.3男方應(yīng)在雙方領(lǐng)取離婚證之日起（）日內(nèi)，配合女方將女兒戶口遷移至女方名下，并將女兒的全部證件（包括但不限于出生證明、身份證、護(hù)照、防疫登記證、保險(xiǎn)合同等）交由女方保管。

1.4男、女雙方認(rèn)可，以下銀行賬戶及賬戶內(nèi)現(xiàn)有資金共計(jì)人民幣（小寫和大寫）元，該資金全部為女兒個(gè)人所有；另有歸女兒個(gè)人所有（純金吊墜壹個(gè)、純金手鐲壹副）。自雙方領(lǐng)取離婚證之日起，該資金、賬戶及前述物品均由女方代為保管，男方應(yīng)在領(lǐng)取離婚證之日起（）日內(nèi)將有關(guān)銀行卡、存折等賬戶憑證及物品全部交由女方：

賬戶名稱： 銀行賬戶： 開戶銀行：

2、撫養(yǎng)費(fèi)

2.1男方每月支付女兒撫養(yǎng)費(fèi)（包括基礎(chǔ)的醫(yī)療費(fèi)、教育費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)）人民幣（）元，于每月的（）號(hào)前支付完畢當(dāng)月?lián)狃B(yǎng)費(fèi)，直至女兒完成全日制學(xué)歷為止。男方在此特別同意，自雙方領(lǐng)取離婚證之日起，每滿（）年，女方有權(quán)要求男方上調(diào)撫養(yǎng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但上調(diào)幅度應(yīng)不超過前述撫養(yǎng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的（）%。

2.2如遇以下情形，男方應(yīng)在上述約定的固定撫養(yǎng)費(fèi)之外，于收到女方通知后的（）日內(nèi)另行向女方支付相應(yīng)費(fèi)用：

①女兒的每月均攤教育費(fèi)用（含學(xué)校、課外輔導(dǎo)等）超過人民幣（）元的，超過部分由男方承擔(dān)（）%，女方承擔(dān)（）%；

②女兒發(fā)生的任何單項(xiàng)金額達(dá)到人民幣（）元，或兩個(gè)月內(nèi)發(fā)生的合計(jì)金額達(dá)到人民幣（）元的醫(yī)療費(fèi)用，該等全部費(fèi)用由男方承擔(dān)（）%，女方承擔(dān)（）%。

3、探望權(quán)

3.1男方每個(gè)月可以在不影響女兒學(xué)習(xí)、生活的情況下，探望女兒（）次，每次不超過（）天，且都應(yīng)在周末或者國家法定節(jié)假日期間進(jìn)行，原則上春節(jié)假期除外。男方應(yīng)當(dāng)提前（）日通知女方，雙方協(xié)商接送女兒的具體時(shí)間及方式。

3.2如男方需要臨時(shí)或春節(jié)探望的，可提前（）日與女方協(xié)商，由女方依據(jù)女兒的學(xué)習(xí)、生活安排以及女兒的意愿確認(rèn)是否同意。

3.3在女兒愿意的前提下，女兒寒暑假期間，男方的探望次數(shù)和時(shí)間都可適當(dāng)延長，但最長應(yīng)不超過（）天，具體由女方依據(jù)女兒學(xué)習(xí)、生活安排以及女兒的意愿另行協(xié)商確認(rèn)。

二、財(cái)產(chǎn)分配

男、女雙方在此共同同意：除本協(xié)議另有約定及對(duì)以下所列財(cái)產(chǎn)的分配之外，雙方均放棄對(duì)對(duì)方名下登記、保管或掌握的其他的、無論是婚前的還是婚后獲得的財(cái)產(chǎn)要求分配或補(bǔ)償?shù)臋?quán)利，并承諾在依照本協(xié)議的約定收到對(duì)方支付的相應(yīng)財(cái)產(chǎn)或經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償款項(xiàng)后，不會(huì)再就該等財(cái)產(chǎn)主張任何權(quán)利（包括但不限于所有權(quán)、居住權(quán)、使用權(quán)以及任何其他對(duì)財(cái)產(chǎn)進(jìn)行處分、支配或者要求對(duì)財(cái)產(chǎn)或?qū)?yīng)的財(cái)產(chǎn)價(jià)值進(jìn)行分配的權(quán)利等）。

4、房產(chǎn)

4.1登記在男方名下的，位于（）市（）區(qū)（）的房產(chǎn)（房產(chǎn)證號(hào)：），離婚后該房產(chǎn)及房內(nèi)全部家電、家具等均歸男方單獨(dú)所有，自雙方領(lǐng)取離婚證之日起的剩余購房貸款全部由男方自行承擔(dān)；男方就此房產(chǎn)向女方支付（現(xiàn)金/銀行轉(zhuǎn)賬）人民幣（）元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，于雙方領(lǐng)取離婚證之日起（）日內(nèi)一次性支付完畢。

4.2登記在男方名下的，位于（）市（）區(qū)（）的房產(chǎn)（房產(chǎn)證號(hào)：），離婚后該房產(chǎn)及房內(nèi)全部家電、家具等均歸女方單獨(dú)所有，自雙方領(lǐng)取離婚證之日起的剩余購房貸款全部由女方自行承擔(dān)；女方就此房產(chǎn)向男方支付（現(xiàn)金/銀行轉(zhuǎn)賬）人民幣（）元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，男方應(yīng)于領(lǐng)取離婚證之日起（）內(nèi)協(xié)助女方辦理完畢該房產(chǎn)的過戶登記手續(xù)，因辦理產(chǎn)權(quán)變更登記手續(xù)所應(yīng)支付的一切稅費(fèi)，由男、女雙方平均承擔(dān)，女方支付給男方的補(bǔ)償款應(yīng)于雙方辦理完畢房產(chǎn)過戶手續(xù)之日起（）日內(nèi)一次性支付完畢。

4.3登記在男方、女方二人名下的，位于（）市（）區(qū)（）的房產(chǎn)（房產(chǎn)證號(hào)：），雙方同意于領(lǐng)取離婚證之日起（）日出售該房產(chǎn)，并就售房所得全部款項(xiàng)在扣除銀行貸款之后的剩余金額進(jìn)行（平均分配），于一方收到全部售房款后的（）日內(nèi)一次性支付完畢。

5、車輛

5.1登記在男方名下的一輛（）牌轎車或SUV，（車牌號(hào)為：（）；發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)為：（）），離婚后歸男方單獨(dú)所有，自雙方領(lǐng)取結(jié)婚證之日起的剩余購車貸款全部由男方自行承擔(dān)，男方就此車輛向女方支付現(xiàn)金人民幣（）元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，于雙方領(lǐng)取離婚證之日起（）日內(nèi)支付完畢。

5.2登記在男方名下的一輛（）牌轎車或SUV，（車牌號(hào)為：（）；發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)為：（）），離婚后歸女方單獨(dú)所有，自雙方領(lǐng)取結(jié)婚證之日起的剩余購車貸款全部由女方自行承擔(dān)，女方就此車輛向男方支付現(xiàn)金人民幣（）元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，男方應(yīng)于領(lǐng)取離婚證之日起（）內(nèi)辦理完畢該車輛的過戶登記手續(xù)，因辦理所有權(quán)變更登記手續(xù)所應(yīng)支付的一切稅費(fèi)（如有）由男女雙方平均承擔(dān)，女方支付給男方的補(bǔ)償應(yīng)于雙方辦理完畢車輛過戶手續(xù)之日起（）日內(nèi)支付完畢。

5.3登記在男方名下的一輛（）牌轎車或SUV，（車牌號(hào)為：（）；發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)為：（）），雙方同意于領(lǐng)取離婚證之日起（）日內(nèi)出售該車輛，并就出售車輛所得全部款項(xiàng)在扣除銀行貸款之后的剩余金額進(jìn)行平均分配，于男方每收到一筆售車款后的（）日內(nèi)一次性支付給女方。如男方未能在前述期限內(nèi)成功售出該車輛的，則女方有權(quán)要求男方在前述期限屆滿后的（）日內(nèi)向女方一次性支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償人民幣（）元，女方在收到該等補(bǔ)償款項(xiàng)后，放棄對(duì)該車輛主張任何權(quán)利。

6、現(xiàn)金及存款

6.1雙方共同確認(rèn)：男方名下現(xiàn)有現(xiàn)金及存款人民幣（）元；女方名下現(xiàn)有現(xiàn)金及存款人民幣（）元，共計(jì)人民幣（）元，雙方同意在離婚后對(duì)前述現(xiàn)金及存款總額按照男方（）%、女方（）%的比例進(jìn)行分配，由男方于雙方領(lǐng)取離婚證之日起（）日內(nèi)向女方一次性支付人民幣（）元。

6.2雙方共同確認(rèn)：各自名下的現(xiàn)金及存款保持不變，歸各自所有，除本協(xié)議另有約定外，任何一方不就對(duì)方名下的任何現(xiàn)金、存款主張任何權(quán)利。

7、基金

男方在（）開立的基金賬戶及該賬戶中對(duì)應(yīng)的財(cái)產(chǎn)價(jià)值在離婚后歸男方單獨(dú)所有，男方就此向女方支付人民幣（）元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，于雙方領(lǐng)取離婚證之日起（）日內(nèi)一次性支付完畢。

8、股票

男方在（）開立的股票賬戶中所持有的股票及對(duì)應(yīng)的財(cái)產(chǎn)價(jià)值在離婚后歸男方單獨(dú)所有，男方就此向女方支付人民幣（）元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，于雙方領(lǐng)取離婚證之日起（）日內(nèi)一次性支付完畢。

9、股權(quán)

男方持有的（）公司的（）%股權(quán)，在離婚后仍由男方單獨(dú)持有，男方就此向女方支付人民幣（）元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，于雙方領(lǐng)取離婚證之日起（）日內(nèi)一次性支付完畢。

10、其他財(cái)產(chǎn)

男、女雙方各自名下的其他財(cái)產(chǎn)、私人生活用品及首飾歸各自所有，在任何時(shí)候均互不要求分配。

11、債務(wù)分配

11.1除本協(xié)議另有約定的外，男、女雙方確認(rèn)在婚姻關(guān)系存續(xù)期間無任何共同債務(wù)。對(duì)于一方所負(fù)的債務(wù)，無論是婚前或婚后產(chǎn)生，在誰的名下則由誰來承擔(dān)，與另一方無關(guān)。如一方需要對(duì)外共同承擔(dān)另一方的債務(wù)的，則在償還債務(wù)后有權(quán)就己方承擔(dān)的全部債務(wù)向另一方追償，另一方應(yīng)在收到通知后的（）日內(nèi)一次性支付完畢。

11.2除本協(xié)議另有約定的外，男、女雙方確認(rèn)：因（）所需，以男方名義于（年月日）向（名字、身份證號(hào)）借款人民幣（大寫、小寫），年利率為（）。截至本協(xié)議簽訂時(shí)，男女雙方已向（）償還了（本金）元，還有剩余本金（）元及全部利息未償還完畢，還款時(shí)間為（）。針對(duì)未償還完畢的剩余本金及全部利息，男、女雙方承諾在離婚后仍按照（）%的比例共同負(fù)擔(dān)債務(wù)，任何一方均有向（）償還全部借款的義務(wù)，但就超出各自應(yīng)負(fù)擔(dān)的債務(wù)額度以外的部分，實(shí)際還款方可在償還債務(wù)后向另一方追償，另一方應(yīng)在收到通知后（）日內(nèi)一次性支付完畢。

12、離婚后續(xù)事項(xiàng)

鑒于目前男、女雙方的戶口共同存在于同一戶口簿，男方為戶主，女方同意在雙方領(lǐng)取離婚證之日起（）日內(nèi)將戶口遷出，否則應(yīng)當(dāng)按照本協(xié)議13.2條的約定向男方承擔(dān)違約責(zé)任。

13、其他

13.1與本協(xié)議有關(guān)的各筆款項(xiàng)的支付，雙方均同意以銀行轉(zhuǎn)賬的方式進(jìn)行。各方指定的收款銀行賬戶信息為：

男方：賬戶名稱（）

銀行賬號(hào)（）

開戶銀行（）女方：賬戶名稱（）

銀行賬號(hào)（）

開戶銀行（）

如一方的銀行賬戶信息有變動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，否則付款方向?qū)Ψ降纳鲜鲑~戶付款后，視為其履行完畢了相應(yīng)的付款義務(wù)，一切后果由收款方自行承擔(dān)。

13.2針對(duì)本協(xié)議項(xiàng)下的各筆應(yīng)付款項(xiàng)，如付款方逾期付款的，每逾期一日，應(yīng)當(dāng)按照應(yīng)付未付款項(xiàng)的萬分之六點(diǎn)五向收款方承擔(dān)違約責(zé)任；一方遲延履行本協(xié)議項(xiàng)下的其他義務(wù)的，每遲延一日，應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金（）元，并應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因此遭受的其他損失。

13.3除非一方事先將信息變更事項(xiàng)通知另一方，否則與履行本協(xié)議有關(guān)的各項(xiàng)通知，雙方均可以向?qū)Ψ降囊韵侣?lián)系地址發(fā)出： 男方：

手機(jī)號(hào)碼： 聯(lián)系地址： 電子郵箱： 女方： 手機(jī)號(hào)碼： 聯(lián)系地址： 電子郵箱：

13.4男、女雙方共同確認(rèn)，本協(xié)議書的簽署確系雙方自愿，不存在任何欺詐、脅迫、重大誤解等情形。13.5如本協(xié)議生效后在執(zhí)行過程中發(fā)生爭議的，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可以向人民法院起訴。13.6本協(xié)議自雙方簽字、并在婚姻登記機(jī)關(guān)領(lǐng)取離婚證之日起生效。13.7本協(xié)議一式三份，婚姻登記機(jī)關(guān)存檔一份，男、女雙方各執(zhí)一份，均具有同等的法律效力。（以下無正文，為簽字頁。）男方（簽字）： 女方（簽字）： 時(shí)間：（）大寫

第三篇：根據(jù)實(shí)際理解憲法的基本原則

聯(lián)系實(shí)際理解憲法的基本原則問題

如果說憲法是國家法律制度的地基和框架，那么憲法基本原則就是整個(gè)憲法大廈的地基和框架。在基本原則的基礎(chǔ)上，才會(huì)形成整個(gè)憲法制度；憲法基本原則不確定，憲法制度就不確定；憲法基本原則改變，整個(gè)憲法制度就要重新設(shè)計(jì)了。就像我們現(xiàn)實(shí)中的萬丈高樓！

任何一部憲法都不可能憑空產(chǎn)生，都必須反映一國當(dāng)時(shí)的政治指導(dǎo)思想、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件和歷史文化傳統(tǒng)。憲法基本原則是對(duì)這些方面的集中反映。

首先我們要知道憲法的基本原則是什么？憲法基本原則是指人們?cè)谥贫ê蛯?shí)施憲法過程中必須遵循的最基本的準(zhǔn)則，是貫穿于立憲和行憲的基本精神。

下面就我國憲法的基本原則作詳細(xì)論述：

一、人民主權(quán)原則

主權(quán)是指國家的最高權(quán)力。人民主權(quán)是指國家中絕大多數(shù)擁有國家的最高權(quán)力。國家的主人不是君主，而是人民，治理者只是受人民委托，因而主權(quán)只能屬于人民。

二、基本人權(quán)原則

由于資本主義憲法所體現(xiàn)的基本人權(quán)原則以資產(chǎn)階級(jí)所有權(quán)為核心，因而雖然其憲法規(guī)范往往以公民普遍享有人權(quán)的形式表現(xiàn)出來，但它的特點(diǎn)在于以人權(quán)的普遍性掩蓋人權(quán)的階級(jí)性；社會(huì)主義憲法則在具體規(guī)范中，公開限制少數(shù)敵對(duì)分子的部分人權(quán)，其特點(diǎn)在于以人權(quán)的階級(jí)性謀求人權(quán)的普遍性。社會(huì)主義國家建立以后在憲法中確認(rèn)了基本人權(quán)原則。

三、法治原則

法治是相對(duì)于人治而言的。它是指統(tǒng)治階級(jí)按民主原則把國家事務(wù)法律化、制度化，并嚴(yán)格依法進(jìn)行管理的一種方式，是17、18世紀(jì)資產(chǎn)階級(jí)啟蒙思想家所倡導(dǎo)的重要的民主原則。

四、權(quán)力制約原則

權(quán)力制約原則是指國家權(quán)力的各部分之間相互監(jiān)督、彼此牽制，以保障公民權(quán)利的原則。它既包括公民權(quán)利對(duì)國家權(quán)力的制約，也包括國家權(quán)力對(duì)國家權(quán)力的制約。權(quán)力制約之所以是憲法的基本原則，主要取決于憲法的邏輯起點(diǎn)和憲法的基本內(nèi)容。

五、社會(huì)主義公有制原則。

生產(chǎn)資料的社會(huì)主義公有制是社會(huì)主義國家經(jīng)濟(jì)制度的基礎(chǔ)，也是社會(huì)主義國家憲法在調(diào)整和確認(rèn)經(jīng)濟(jì)關(guān)系時(shí)的基本原則。社會(huì)主義公有制原則，作為一項(xiàng)憲法基本原則；是社會(huì)主義國家憲法區(qū)別于資本主義國家憲法的主要標(biāo)志之一。我國憲法的社會(huì)主義公有制原則，在確認(rèn)和調(diào)整當(dāng)前我國各種基本經(jīng)濟(jì)關(guān)系以及在此過程中的自身實(shí)現(xiàn)上充分體現(xiàn)了社會(huì)主義初級(jí)階段的中國特點(diǎn)。

例如之前上?！搬烎~執(zhí)法”的問題是否就可以聯(lián)系憲法的基本原則？上海的釣魚事件，一個(gè)年輕人，自斷手指以證清白，卻被上海有關(guān)部門調(diào)查“不存在?倒鉤執(zhí)法?問題”，仍然不能洗清罪名。如果這種事情發(fā)生在天高皇帝遠(yuǎn)的窮鄉(xiāng)僻壤，也還好理解，但它卻偏偏發(fā)生在“國際大都市”上海，實(shí)在匪夷所思?！搬烎~執(zhí)法”反映了太多的深層問題，一定要追究他們對(duì)道德的破壞罪，對(duì)法律的踐踏罪，對(duì)人性的傷害罪，決不能不了了之。違反憲法制裁措施的制裁性或懲罰性不夠強(qiáng)，使得憲法監(jiān)督還缺乏應(yīng)有的嚴(yán)肅性和強(qiáng)制性，從而在一定程度上降低了憲法監(jiān)督的權(quán)威。從制裁角度來說，無論是撤銷違憲法律、法規(guī)，還是不批準(zhǔn)違憲法律、法規(guī)，都不具備嚴(yán)格意義上的制裁性。

第四篇：連鎖店管理--賽馬機(jī)制

現(xiàn)在很多連鎖企業(yè)的銷售人員頻繁的離職，造成技能、制度、政策銜接不上、招聘成本增加、企業(yè)口碑變壞、銷售業(yè)績下滑。讓很多銷售經(jīng)理苦不堪言。

其實(shí)都是薪資結(jié)構(gòu)惹的禍，目前許多公司銷售部門店長薪資大概是店員工的1.1-1.3倍之間。由于店長的薪資和員工的薪資差距小，店長之間銷售業(yè)績差距大而薪資差距小等原因，導(dǎo)致店長崗位對(duì)店員工缺乏吸引力，更讓店長人員缺乏優(yōu)越感，無法激發(fā)個(gè)人潛能，優(yōu)秀人員流失等使得公司人才免疫力降低，人員素質(zhì)每況愈下。

建議在不增加成本的情況下，可從店長薪酬方面做局部改革，把原來薪資拆分成：實(shí)習(xí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)四級(jí)、五個(gè)級(jí)別，工資標(biāo)準(zhǔn)分別為員工工資的1.3倍、1.5倍、1.8倍、2倍、2.5倍。

在銷售目標(biāo)的制定上可采取獎(jiǎng)金+提成的方式，對(duì)超出目標(biāo)的部分給予獎(jiǎng)勵(lì)和一定比例的提成。對(duì)一些利潤貢獻(xiàn)率高的產(chǎn)品設(shè)定單品提成。

結(jié)合薪資結(jié)構(gòu)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，晉升機(jī)制也需要做如下變動(dòng):每個(gè)店面三個(gè)月為一個(gè)考核周期，連續(xù)三個(gè)月都超額完成任務(wù)，晉升一個(gè)級(jí)別；三個(gè)月內(nèi)有兩個(gè)月超額完成任務(wù)的保持平級(jí)；三個(gè)月內(nèi)有兩個(gè)月玩不成任務(wù)的降一個(gè)級(jí)別；三個(gè)月內(nèi)有一個(gè)月的任務(wù)完成低于80%的降一個(gè)級(jí)別。管理人員降為員工的采取重新競聘才能上崗。二級(jí)以上店長所帶領(lǐng)的門店銷售額每月不得少于XXX萬，三級(jí)店長以上人員必要時(shí)可以安排兩個(gè)店面管理。

針對(duì)以上改革方案個(gè)人認(rèn)為：有競爭力的薪酬，能讓基層員工看到有前途，留在優(yōu)秀人才,為公司核心管理層造血。留住優(yōu)秀人才強(qiáng)化基層管理人員素質(zhì)，避免員工流動(dòng)量大造成制度、技能、政策銜接不上，導(dǎo)致銷售額下滑。打破“相馬制度”讓能力變成業(yè)績；使用“賽馬機(jī)制”用業(yè)績檢驗(yàn)?zāi)芰?，能使銷售業(yè)績得到有效提升。

面對(duì)未來八五后人群為主體的人力資源市場(chǎng)，企業(yè)的員工會(huì)傾向于“鐵打的營盤流水的兵”。也許我們沒有辦法留住曾經(jīng)加入到我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，但是我們可以留住優(yōu)秀的人員，充當(dāng)基層骨干力量，使之逐漸成為公司的核心人力資源，實(shí)現(xiàn)真正的鐵營盤、鋼營盤，直至變成金營盤。

第五篇：超市連鎖店管理系統(tǒng)

超市連鎖店管理系統(tǒng)

北京某超市連鎖店，成立于20世紀(jì)90年代初期。該超市連鎖店采用統(tǒng)一采購，統(tǒng)一核算，統(tǒng)一配送的低成本經(jīng)營方式。該超市連鎖店發(fā)展至今已經(jīng)擁有十幾家連鎖店和一家配送中心。我們研究的對(duì)象是該超市連鎖店的一個(gè)分店，其規(guī)模屬于中型超市，包括庫存管理、銷售、財(cái)務(wù)、人事等部門。它占地面積約六百多平方米，擁有管理人員及職員一百人左右。主要提供日用百貨、煙酒食品、各種肉類、蔬菜、水果等商品，品種上千種。因其經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，必須引進(jìn)先進(jìn)的管理思想、方法和技術(shù)，以提高企業(yè)的管理水平，使該店實(shí)現(xiàn)在五年內(nèi)發(fā)展成為一個(gè)大型綜合超市的目標(biāo)。為此，該連鎖店提出，近期內(nèi)要運(yùn)用信息技術(shù)，建立起包括庫存管理、人事檔案管理的管理信息系統(tǒng)，以提高商品庫存效率，簡化人事檔案管理，降低公司管理成本增加公司利潤。

系統(tǒng)目標(biāo)：

（1）新建立庫存管理系統(tǒng)能為公司提供強(qiáng)大的管理支持和查詢服務(wù)，具體完成以下功能：庫存輸入；庫存修改；庫存查詢；庫存處理。（2）新建立的人事檔案管理系統(tǒng)能完成以下功能：檔案查詢；檔案更新；檔案輸出。

業(yè)務(wù)描述：

（1）庫存管理業(yè)務(wù)流程：銷售部在銷售貨物時(shí)發(fā)現(xiàn)某種商品不足，根據(jù)這種商品的銷售量及時(shí)制定貨品需求計(jì)劃，送至庫

存管理部。庫存管理部檢查這種商品的存貨量，如果儲(chǔ)貨不足則制定進(jìn)貨計(jì)劃，交給連鎖店經(jīng)理審批。經(jīng)理批準(zhǔn)后，告知財(cái)務(wù)部提款。庫存管理部與配送中心聯(lián)系，然后接收存儲(chǔ)貨物，并送至銷售部進(jìn)行銷售。（2）人事管理業(yè)務(wù)流程：人事檔案主要的使用對(duì)象是銷售部和人事部，銷售部只是查詢檔案，而人事部門負(fù)責(zé)根據(jù)人員變動(dòng)文件對(duì)檔案繼續(xù)增加、刪除和修改。

作業(yè)：

1、撰寫可行性分析報(bào)告

2、繪制組織結(jié)構(gòu)圖

3、繪制業(yè)務(wù)流程圖：一個(gè)業(yè)務(wù)繪制一個(gè)圖

4、繪制數(shù)據(jù)流程圖：一個(gè)業(yè)務(wù)繪制一個(gè)圖

5、劃分子系統(tǒng)：用文字描述系統(tǒng)的功能，子系統(tǒng)的劃分

以及各個(gè)子系統(tǒng)的功能。

6、繪制系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)圖：第5個(gè)作業(yè)的圖形表示。

7、代碼設(shè)計(jì)，編寫代碼設(shè)計(jì)說明書

8、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：編寫數(shù)據(jù)庫中各個(gè)表的結(jié)構(gòu)表

9、數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)：

（1）數(shù)據(jù)表：和第8個(gè)作業(yè)中的表一致

（2）查詢：選擇查詢、刪除查詢、追加查詢

（3）窗體：