第一篇：某化妝品公司營銷計劃

某化妝品公司營銷計劃

一、經(jīng)營摘要

鑒于與A品牌系列化妝品同檔次的品牌如歐泊萊、羽西等在中國主要采取商場專柜的方法以一二級市場為重點運作，三級市場少有問津，于是我們想找局部地區(qū)運用逆向渠道營銷以避實就虛。同時我們發(fā)現(xiàn)化妝品市場的拓展北方易于南方，于是我們決定從地處北方的S省入手。

該營銷計劃旨在開拓該地方省市，把企業(yè)優(yōu)勢運用于比較容易開拓的地方，產(chǎn)生良好的成績。力爭在兩年內(nèi)使該地區(qū)的市場份額達到8%～10%，提高本企業(yè)品牌的顧客認知度，并完成1000萬左右的銷售額。

二、當前經(jīng)營狀況

1、市場狀況

本公司A品牌系列化妝品在國外享有一定的知名度，但在中國卻不為廣大消費者所熟知，加上在中國采取的是品牌授權的方法運作，這樣就決定我們既要保持經(jīng)營的利潤又要保持品牌的美譽度，否則還沒等授權期結束我們就因違背合同而終止合作，此番我們是從零開始，所以我們需要采取穩(wěn)健前行的思路發(fā)展。

從營銷的角度講我們認為該產(chǎn)品在中國到底應該吸引哪部分消費者是一個重要課題，市場上具有積極化妝品消費理念的目標顧客集中在30歲以上，特別是白領階層，同時這個群體追求生活品質(zhì)。因此我們確定市場定位為“白領專用、尊貴體現(xiàn)”。把我們的目標消費群鎖定在白領階層。

2、產(chǎn)品狀況

A品牌系列化妝品的產(chǎn)品技術優(yōu)勢是生化協(xié)同（即生物技術在化妝品領域的運用且促進皮膚吸收）因此她的產(chǎn)品品質(zhì)相對比較優(yōu)秀。并且以淡粉、雅白為主打色，淡粉以“粉紅色的回憶”追憶起白領階層的至愛，象征白領的浪漫與純真，雅白象征真摯與韻致。輔色為銀灰、金黃分別象征白領的富貴與高雅。

3、競爭狀況

在這一領域里的競爭十分激烈，與A品牌系列化妝品同檔次的有歐泊萊，羽西，玉蘭油，雅芳等。每一個競爭者都有自己一套特定的戰(zhàn)略，并占有適當?shù)氖袌龈偁幍匚弧＠缪欧家灾变N為主要渠道。它在全國各地廣泛建立專賣店，建立直銷網(wǎng)站和直銷呼叫中心，力圖通過擴大市場占有率和價格折扣來控制整個市場。

4、分銷狀況

主要以大型商場，超市為主要分銷渠道，由縣級城市到地級城市、由三級市場到二級市場，并對主要的零售點實行了直接供貨與管理。從而強有力的垂直營銷系統(tǒng)，更有力、有效的控制渠道與終端管理。

5、宏觀環(huán)境狀況

S省是個經(jīng)濟大省、人口大省，具有極大的化妝品市場消費潛力。山東由于受儒家思想影響較深，人性樸素人文向善，消費觀念較易引導（因化妝品在三級市場消費觀念不強特別是高檔化妝品市場，三級市場兩年前競爭并不激烈）。

三、機遇和問題分析

1、機遇/威脅分析（O/T分析）

A品牌系列化妝品所面臨的主要機遇有：

（1）消費者對彩妝的個性化要求日益提高，因此公司應該考慮增加該系列產(chǎn)品的品種，對產(chǎn)品線進行延長。

（2）如果能提供額外的廣告支持，該省兩家主要的全國性大型商廈都將愿意經(jīng)銷

A品牌產(chǎn)品線上的產(chǎn)品。

（3）公司取得了在本省享有一定知名度的模特大賽的獨家贊助權。

（4）越來越多的消費者傾向于購買成套系的彩妝產(chǎn)品，公司正在考慮成套銷售某

些產(chǎn)品。

A品牌系列化妝品所面臨的主要威脅有：

（1）該省內(nèi)有一化妝品生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)打出一定知名度，受到消費者注意，對A品

牌系列化妝品的推廣構成了威脅。

（2）今年流行復古色彩比較濃的服裝，而本公司缺少與之相搭配的彩妝色系。

（3）越來越多的消費者希望在購買彩妝產(chǎn)品的同時享受到一些基礎的化妝技巧培

訓，而本公司在這一方面有些欠缺。

2、優(yōu)勢/劣勢分析（S/W分析）

A品牌系列化妝品所面臨的主要優(yōu)勢有：

（1）定位明確，USP（獨特銷售主張）已凸現(xiàn)：先進的高檔品質(zhì)享受（生化協(xié)同

技術）、中檔價位消費，準確的打造“白領專用，尊貴體現(xiàn)”。

（2）采用的是代理式營銷，其概念是“優(yōu)秀文化為基礎，全面實行產(chǎn)品目標化、組織網(wǎng)絡化、形象標準化、商圈密集化，建立全面管理、教育機制的現(xiàn)代營

銷高速公路”。

（3）優(yōu)勢品質(zhì)的質(zhì)量保證，吸引了更多的回頭客，使得我們加強鞏固了忠誠的客

戶關系系統(tǒng)。

A品牌系列化妝品所面臨的主要劣勢有：

（1）A品牌系列化妝品的廣告和促銷預算只占全部銷售收入的5%，而有些競爭對手

在此方面的預算卻達到兩倍于該的水平。

（2）由于該品牌是第一次進入該省市場，對這一市場的競爭狀況和產(chǎn)品生命周期規(guī)

律不是十分了解。

（3）還沒能與中間商建立良好的長期合作關系。

3、問題分析

根據(jù)機遇/威脅分析和優(yōu)勢/劣勢分析得出得調(diào)查結果，我們發(fā)現(xiàn)A品牌系列化妝品要想立足該省市場，必須在保證優(yōu)勢的前提下解決以下幾個問題：

（1）準確深入地了解本地市場，包括，消費者，競爭對手，和中間商。

（2）針對消費者，提供有針對性的商品，適當開發(fā)新產(chǎn)品。針對中間商，提供有吸

引力的折扣和宣傳措施。針對競爭對手，要取長補短。

（3）對廣告和促銷費用重新核算，適當增加。

四、目標

1、財務目標

（1）在進入S省市場的第一年，可以有100萬左右的虧損。

（2）第二年完成1000萬的銷售額，實現(xiàn)收支相抵。

（3）第三年開始盈利，并完成200萬左右的利潤。

2、營銷目標

（1）在第二年末達到10%左右的市場份額。

（2）在第三年使A品牌在消費者中的知名度達到30%。

五、營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略

主體決策項目營銷方案

目標市場30歲以上，特別是白領女性為主

營銷定位先進的高檔品質(zhì)享受（生化協(xié)同技術）、中檔價位消費，準

確的打造“白領專用，尊貴體現(xiàn)”。

產(chǎn)品線增加一個低價式樣和一個高價式樣，并配成套系。價格價格略低于競爭品牌，平均每瓶50-70元左右。

分銷網(wǎng)點重點是大型商廈；努力加強大型連鎖超市的滲透，考慮開設

一定數(shù)量專賣店

銷售隊伍擴大10%，并引入全國記帳管理系統(tǒng)

服務服務范圍廣泛、迅速及時

廣告開展一個新的廣告活動，活動直指目標市場，以支撐定位戰(zhàn)

略；增加16%的廣告預算。

促銷促銷預算增加15%，用來發(fā)展售點陳列和在更大程度上參與

經(jīng)銷商的商品展銷。

研究與開發(fā)增加25%的費用支出，以發(fā)展產(chǎn)品線上更好的式樣

市場調(diào)研增加10%的費用支出，以改善對顧客選購過程的了解和監(jiān)視

競爭者的動向。

六、行動步驟

針對經(jīng)銷商的促銷內(nèi)容如下：

（1）在省會城市組織化妝品貿(mào)易展覽會，由市場部主任張先生負責，預計費用

10萬。

（2）對于公司簽訂合同的前5位經(jīng)銷商格于8%的折扣。

針對消費者的促銷內(nèi)容如下：

（1）5月，報紙上作如下廣告：凡在本月購買A品牌系列化妝品的人都將

得到免費贈送的時尚化妝包一個。由市場李小姐負責此項工作，預計

成本為5000元。

（2）6月，推出會員服務業(yè)務，凡在今年內(nèi)購買A品牌系列化妝品的消費

者都可以憑購物小票免費加入，會員可以享受定期的化妝知識培訓，并在每月可以以較低的會員價格購買一定量的產(chǎn)品。

七、預期的損益表

八、控制措施

第二篇：【精品】公司2012營銷計劃

XX公司2011營銷計劃

前言

1.長遠目標：2015年實現(xiàn)上市

2.3－5年目標：完善產(chǎn)品鏈，正式運行集團公司 3.目標：

①.業(yè)績目標

理想目標：2個億 基本目標：1.85億

②.產(chǎn)品種類：化工、電化鋁（主要集中在鐳射電化鋁這塊的增加，主要技術支持在電化鋁這塊）暫時先未分未成熟產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品、衰退產(chǎn)品 ③.營銷團隊：30人以內(nèi)

④.市場覆蓋面：全國范圍內(nèi)發(fā)展、拓展到地級市 ⑤.市場占有率：化工（50%）電化鋁（10%）⑥.其他目標：

? 電化鋁目標：做電化鋁行業(yè)的專業(yè)貿(mào)易公司 ? 化工目標：做燙印材料行業(yè)領軍者 ? 構建自動運轉(zhuǎn)的營銷管理體制； ? 組建優(yōu)秀的營銷團隊；

一、市場調(diào)研與分析

（一）經(jīng)營環(huán)境

1.國際經(jīng)營環(huán)境

整個國際環(huán)境經(jīng)濟快速復蘇，垮地區(qū)、垮國界的投資在增長。2.國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境

經(jīng)濟快速發(fā)展，很多企業(yè)從珠三角、長三角向內(nèi)地發(fā)展。

（二）市場需求

1.行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的提高，對包裝的感官需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期。2.市場需求和發(fā)展趨勢

總需求量2000萬卷/年，其中煙包1000萬卷/年，賀卡、酒類、書籍、包裝袋、塑料等1000萬卷/年。（源自包裝行業(yè)網(wǎng)絡信息）3.本公司數(shù)據(jù)分析

①.2010比2009年的業(yè)績上升或下降基本持平

（三）2010年業(yè)績情況分析

評述：控制產(chǎn)品質(zhì)量，快速建立營銷團隊，提高技術、服務水平，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反應機制，搶占重點市場—煙包行業(yè)。

評述： 提高質(zhì)量、降低成本，維持自有配方的保密性，吸納研發(fā)人才，快速打造成熟市場的拳頭產(chǎn)品，（四）選擇目標市場 1.市場細分：

電化鋁：煙類印刷廠、酒盒印刷廠、塑料印刷廠、書籍印刷廠、化妝品包裝印刷廠、賀卡印刷廠、燙布廠、皮革廠、建筑裝飾市場等終端用戶

地理位置：全球范圍，重點在中國，主要市場：廣東、云、貴、川、渝、湖南、湖北、山東 顧客規(guī)模：用量：100卷/月以上

主要產(chǎn)品：普通電化鋁、鐳射電化鋁、包裝膜、特殊用途燙印膜等

化工料：電化鋁生產(chǎn)廠家，復合材料廠家、燙布生產(chǎn)廠家、皮革生產(chǎn)廠家、轉(zhuǎn)移膜生產(chǎn)廠家、地理位置：全球范圍，重點中國，主要市場:廣東、江浙 顧客規(guī)模：用量：5噸/月以上

主要產(chǎn)品：普通電化鋁的色層、膠層（成熟產(chǎn)品）2.市場定位（對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位）：

電化鋁：對峙定位：XX公司 化工料：對峙定位：XX公司

說明：兩家公司是行業(yè)的標桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。

二、營銷戰(zhàn)略和營銷活動管理

（一）營銷戰(zhàn)略（市場滲透、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品）： 電化鋁：開發(fā)新區(qū)域，形成市場銷售網(wǎng)絡

化工料：市場滲透（在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經(jīng)開發(fā)的客戶下單量）、開發(fā)新產(chǎn)品

（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃

1.選擇供應商合作伙伴

? 力求批量采購，降低價格 ? 追求公司的零庫存

2.選擇經(jīng)銷途徑合作伙伴

打造營銷團隊，迅速占領市場，并往深度發(fā)展。

（四）市場營銷控制 1.產(chǎn)品定價：

以成本導向為主，需求導向定價法、競爭導向定價法為輔

3.區(qū)域/產(chǎn)品目標分解

三、品牌和價格管理

（一）品牌管理：

推公司品牌，多產(chǎn)品品牌同時運作，提供各種不同質(zhì)量的和價格、能滿足客戶需求的產(chǎn)品

（二）價格管理:價格定位（高中低）、升降價管理

四、渠道管理（公司采用直銷管理）1.直銷管理

公司將采用的直銷管理方法有：電話營銷、網(wǎng)絡營銷、直郵營銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進行營銷，重點在電話營銷。具體分析如下：.......五、促銷

(一）產(chǎn)品賣點：

電化鋁：適合客戶的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過自己的檢驗，技術服務支持團隊； 化工：國內(nèi)第一家有自主研發(fā)能力的大規(guī)模的公司；

五、銷售管理

（一）營銷團隊管理

每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間，只能做和客戶有關的事情；8:00-9:00營銷小組會議 13:30-14:00午會，營銷故事、游戲或笑話

1.日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管匯報，確保每天8小時100%工作狀態(tài)、效率高。

2.周管理：每周事先排好一周工作，按計劃做事并及時調(diào)整，實現(xiàn)一周目標。

3.月管理：以月度重點考核指標，新簽單指標，月度回款指標，新開發(fā)客戶為指引，安排一個月工作。

（二）客戶關系管理：參考軟件

(二)提高客戶忠誠度 1.售前服務? 樣品及時:

? 技術部門及時提供技術支持: 2.售中服務? 發(fā)貨及時: ? 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定: ? 溝通到位: 3.售后服務? 主動定期溝通: ? 及時處理投訴: ? 及時處理退貨:

4.客戶滿意度調(diào)查：質(zhì)量、價格、服務

? 每年一次的滿意度調(diào)查，參考附件《客戶滿意度調(diào)查表》。

（三）利益機制和客戶服務 1.2.建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實現(xiàn)內(nèi)部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類、定級、定服務標準等。具體參看《客戶評估系統(tǒng)》。1.設計及更新網(wǎng)站，寫出公司的域名、網(wǎng)址、公司統(tǒng)一對外的郵箱地址。,關鍵詞：電化鋁、燙金膜、鐳射 2.網(wǎng)絡營銷方法及途徑、成本與收益預估。

拓展非收費的網(wǎng)絡營銷，全員參與；百度等各大網(wǎng)站競價排位。

綜上所述，考核制度》。

六、網(wǎng)絡營銷

第三篇：公司營銷計劃

2013年公司營銷計劃

一、總體銷售目標及分解

1、銷售額總目標：600萬

2、類別分解

代理、經(jīng)銷商：450萬

團購（公司直銷）：150萬

3、季度分解

1)一季度：90 萬

2)二季度：150萬

3)三季度：150萬

4)四季度：210萬

二、市場分析

1）市場容量：

（1）2012年1月～12月，全國白酒累計產(chǎn)量1153.16萬千升，同比增長18.55%，增速較上年同期下降12.15個百分點，其中12月份當月產(chǎn)量128.37萬千升，與上年相比增長11.86%。從收入和利潤看，1~3月白酒行業(yè)收入1152.61億元，利潤198.88億元，增速較1~2月分別下滑3.7和4.7個百分點。1~3月稅前利潤率為17.2%，較去年同期下降4.9個百分點。毛利率為 38.6%，較去年同期提升4.6個百分點。

2）市場大環(huán)境：

2012年對于白酒行業(yè)來說是多事之秋，泡沫、拐點、庫存、塑化劑、限制“三公消費”、軍隊禁酒傳言，紛紛擾擾，利空消息輪番襲來。但根據(jù)各地區(qū)的白酒制造業(yè)銷售收入的情況來看，2012年各地白酒業(yè)銷售收入還是以增長的趨勢收官。

三、營銷思路及策略

行業(yè)專家早就預言過，未來的白酒市場將是產(chǎn)品品質(zhì)與品牌文化并舉的繁榮局面。

營銷策略促銷和市場滲透主要體現(xiàn)在對終端至高點的爭奪，和份額的擴大上。思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。

1.不同產(chǎn)品對接不同渠道

1）高檔禮品酒“天之驕”“地之杰”供給政府機關及高端消費者

2）中檔婚慶酒“仁之道”喜宴、婚慶、公司年會慶典

4）低檔餐飲酒“和之順”

2.強化服務理念（加強對經(jīng)銷商的管理和服務）

“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級的包裝，深刻的文化內(nèi)涵這遠遠不夠，還必須有最好的服務產(chǎn)品才能走向市場，走向成功。新品牌上市，能否很快直達終端，到達消費者手中，取決于我們是否有良好的品牌推廣方案，能否很快找到有實力有網(wǎng)絡的代理商，代理商能否很快認可我們的產(chǎn)品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務，解決他們的后顧之憂。

我們制定了相應的服務措施，把經(jīng)銷商的經(jīng)營風險降低至最低限度：同代理商一道制定符合當?shù)厥袌銮闆r的營銷方案，并投入相應比例的經(jīng)費用于方案的實施，不定期舉辦推廣會及座談會。定期回訪代理商，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，指導代理商做好終端網(wǎng)點，分銷網(wǎng)絡的開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作。

3.營銷策略

(一)主要促銷方式：2013年上半年著重舉辦“毛澤東主席誕辰120周年文化交流會”，借此傳播“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒文化底蘊，并與百名將軍及其他領導建立良好感情基礎。通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關活動、促銷活動，概念炒作等傳播工具，提升“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒品牌知名度，在消費者中增加“酒鬼酒-創(chuàng)典”品牌的透明度。不定期進行買贈活動，對代理、經(jīng)銷商給予優(yōu)惠和獎勵。

(二)渠道建立：2013年重點仍然放在渠道的擴建上，爭取在本省各地級市與優(yōu)

秀的代理、經(jīng)銷商合作互惠，并聯(lián)系洽談周邊省份代理、經(jīng)銷商。采取逐步深入的方式，尋找重要客戶，將貨分壓給代理、經(jīng)銷商手中，公司的銷售和市場支持協(xié)助。

(三)關系營銷：在前期準備工作中，我們將大部分的精力投入到了社會關系的建立，和開發(fā)上了。與政府領導、企事業(yè)單位領導建立良好關系，力求成為招待指定用酒。希望籍此帶動消費市場的順利啟動，和起到“消費領袖”的帶頭作用。

(四)口碑促銷：利用公司的廣泛的人際關系資源，在各個社會群體中發(fā)布關于“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒品質(zhì)高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點。將“酒鬼酒-創(chuàng)典”品牌美譽度發(fā)揮到最大化。

(五)聯(lián)合促銷：與代理商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在各大節(jié)日尤其是春節(jié)到來之前將“酒鬼酒-創(chuàng)典”酒全面導入市場。

四、營銷管理：

1.營銷人員招聘選拔: 業(yè)務人員實行本地化招聘,適當招聘兼職人員。

2.營銷人員培訓：不定期對銷售人員進行培訓指導。

3.人員考核評估：月度考核季度總結獎勵。

銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

1)出勤率

2)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知

識水平。

3)工作態(tài)度 態(tài)度決定一切。

創(chuàng)典商貿(mào)有限公司2013年2月20日

第四篇：公司營銷計劃

江西生物科技有限公司

公司前期業(yè)務開展組織架構、人員配置：12人。薪資標準底薪+交通補貼+通訊補貼+工作餐 總經(jīng)理1名楊金港

總經(jīng)理助理1名 試用期2100元（正式聘用合同期2900元）+補貼200元交通費+100元話費 ； 副總經(jīng)理1名 謝勇 試用期5000元（正式聘用合同期6000元）+補貼800元交通費+200元

話費+公司總銷售利潤的10%（公司發(fā)展后10%的股份）；

綜合管理部楊金港兼

財務部 1名

健康沙龍俱樂部

中藥師1名（張經(jīng)理）

老醫(yī)師1名試用期2400元（正式聘用合同期2800元）+補貼100元交通費+100元話費+每個療程藥品銷售提成200元（再定）；

護士4名試用期2200元（正式聘用合同期2600元）+補貼100元交通費+100元話費 ； 業(yè)務公關部

業(yè)務公關經(jīng)理3名 試用期 2600元（正式聘用合同期3200元）+補貼300元交通費+100元話費+銷售總額提成10% ；

網(wǎng)絡辦公文秘2名試用期1800元（正式聘用合同期2200元）+補貼100元交通費+100話費+銷售提成5% ；（可以護士兼）

前臺接待文員2名試用期1600元（正式聘用合同期1800元）+補貼100元交通費+100話費 ；（可以護士兼）

公司可以根據(jù)業(yè)務崗位不同給與不同業(yè)務人員的交通補助和通訊補助；享有不同的崗位津貼、保險福利和提成。其他人員根據(jù)工作表現(xiàn)和公司效益給與相應績效獎金。

工作時間公司提供中午8元/餐的補助工作餐，在崗的工作人員公司承擔費用；晚餐和休息時間自己解決伙食。

公司暫定為每個工作日上班時間7個半小時，8：30-12：0013：30-17：30，星期一至星期五為法定工作日，星期六日是每個員工每月安排值班2天/次，每個員工每月休息6天，國家法定節(jié)假日正常放假休息。

新員工過了兩個月試用期的，公司將統(tǒng)一為員工辦理交通、工傷意外保險，職工醫(yī)療保險，萬能保險（分紅增值、意外、醫(yī)療、養(yǎng)老等綜合型的保險）等。經(jīng)營宗旨

以德為根以人為本成長自我造福他人

發(fā)展理念尚德重能人盡其才關注績效終身學習贏在執(zhí)行

經(jīng)營規(guī)范盡職必須盡智，做到更要做好

專業(yè)服務專業(yè)藥食知識和醫(yī)療、保健服務實現(xiàn)客戶的康復和公司的發(fā)展

實現(xiàn)目標追求公司、員工一起發(fā)展壯大

堅持商業(yè)利益與職業(yè)道德并重,致力做到“江西甘露源生物科技有限公司運作癌癥醫(yī)療保健服務企業(yè)”來獲得市場認可。公司將一直致力通過人性化又創(chuàng)新的企業(yè)文化，力求成為被客戶、員工和社會充分尊敬的企業(yè)。以人為本，首先是以員工發(fā)展和客戶健康為尊。重視員工為企業(yè)最大的財富，公司為員工提供可持續(xù)發(fā)展的平臺空間和機會，鼓勵員工與公司共同成長。

一、總經(jīng)辦

副總經(jīng)理 崗位職責：

1、有公司章程規(guī)定或董事會授權組織制定公司企業(yè)文化、公司管理制度、中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；

2、負責統(tǒng)籌安排公司工作，完成經(jīng)營目標；組織收集市場運營業(yè)務信息、新業(yè)務開發(fā)信息、收集癌癥患者信息等。協(xié)調(diào)公司各部門的協(xié)作關系，做到全方位服務；

3、組織實施經(jīng)批準的公司工作計劃，財務預算安排；協(xié)助公司人事：對營銷人員招聘、錄用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘，提出建議報總經(jīng)理同意后，由董事長審批。配合總經(jīng)理定期對公司員工進行培訓和業(yè)績考核，復核公司員工的薪資、補貼、提成、獎金的發(fā)放標準；

4、負責公司組織架構設置及協(xié)助總經(jīng)理負責公司的財務、生產(chǎn)管理：組織編制業(yè)務計劃及業(yè)務費用、內(nèi)部利潤指標等計劃，復核各項開支單據(jù)，完善財務制度等；

5、負責公司的統(tǒng)計管理：組織、推行、檢查和落實公司運營業(yè)務數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，組織開展市場分析和預測工作，在公司推廣運營計劃、銷售策略、資本運作等方面向董事長、總經(jīng)理提供相關解決方案；

6、負責公司企業(yè)文化建設、業(yè)務拓展、產(chǎn)品開發(fā)等。

副總經(jīng)理助理 崗位職責

1、在副總經(jīng)理領導下負責辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務。

2、在副總經(jīng)理領導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。

3、協(xié)助副總經(jīng)理作好經(jīng)營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況。

4、負責各類文件的分類呈送，請董事長閱批并轉(zhuǎn)有關部門處理。

5、協(xié)助副總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議，供副總經(jīng)理決策。

6、做好副總經(jīng)理營銷會議和其他會議的組織和會議紀錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。

7、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。

8、負責保管使用企業(yè)圖章和客戶檔案。

9、負責企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來電、來訪事宜，及時處理、匯報。

10、負責上級領導機關或兄弟單位領導的接待、參觀工作。

二、綜合管理部

人事行政經(jīng)理 崗位職責：

1、負責擬訂公司的工作計劃，撰寫工作總結；

2、負責人事、行政管理、勞動工資管理工作；

3、負責固定資產(chǎn)及辦公用品的購置、維護、管理；

4、負責文秘、印鑒、檔案管理工作；

5、負責員工的學習、培訓、對外宣傳等工作；

6、負責員工的考評工作；

7、聯(lián)絡協(xié)調(diào)各部門，落實投融資公司制定事項的催辦、查辦工作；

8、負責安全保衛(wèi)、接待和后勤保障工作。

三、業(yè)務公關部

經(jīng)理 崗位職責

1、負責公司產(chǎn)品推廣與發(fā)展戰(zhàn)略的管理工作，負責組織實施公司的業(yè)務推廣和宣傳活動，樹立和提高本公司產(chǎn)品的聲譽，使本公司的產(chǎn)品有一個廣泛的市場。

2、負責與業(yè)務單位進行業(yè)務洽談及合同的制定與草簽。進行醫(yī)療互動合作業(yè)務。

3、了解和掌握癌癥市場藥品信息，進行市場預測和分析。了解和掌握同行的業(yè)務狀況，收集業(yè)務情報，向總經(jīng)理提供報告，便于經(jīng)營決策，使公司產(chǎn)品推廣建立在可靠的基礎上。

4、經(jīng)常對醫(yī)療單位進行禮節(jié)性的拜訪，征求他們的意見，密切與他們的溝通合作，以得到他們業(yè)務上的關照、支持和惠顧。

5、凡節(jié)日與大的紀念性活動，要向有業(yè)務聯(lián)系的醫(yī)療單位、個人和老客戶發(fā)賀電、賀信，有的可以邀請參加本公司組織的康復交流活動。

6、負責組織和參加來訪人員的接待，并將他們的情況轉(zhuǎn)告各有關部門。向客人介紹本公司產(chǎn)品的情況，了解他們的需要，盡可能給予滿足。

7、負責組織本公司產(chǎn)品宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳，并與新聞媒體界建立良好關系，取得他們的支持和幫助。

8、負責癌癥病患資料的收集、醫(yī)療和康復材料的整理、編寫等工作。

9、負責設計和檢查本公司的網(wǎng)站、宣傳冊、廣告牌、產(chǎn)品包裝和設計等語句有無差錯；字體是否端正、清晰、美觀；設計是否高雅；與公司的產(chǎn)品格調(diào)是否相符等。

擬訂 2011-11.28

第五篇：化妝品營銷策劃書

化妝品營銷策劃書（一）

化妝品市場是一個充滿活力的市場，跨國企業(yè)的大舉進入，本土企業(yè)的崛起，使這個行業(yè)更加變化多端：產(chǎn)品結構變化，市場更加細分，概念日漸翻新，營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。特別是國外品牌的介入，更加使競爭升級。

女性購物多集中于百貨商場專柜，品牌專柜銷售策略使許多國際名牌大獲成功。以資生堂在中國的合資企業(yè)為例，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品，到1999年5月，該企業(yè)在中國各地百貨商場設立了230個歐珀萊品牌專柜，產(chǎn)品十分暢銷。

人員直銷目前也相當流行，如玫琳凱、雅芳等國際品牌。以雅芳化妝品

為例，其創(chuàng)品牌的至今，已有116年歷史，其市場推廣過程就是直銷成功的過程。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元，員工超過3.2萬人，產(chǎn)品遠銷125個國家，品種多達16000多種，暢銷世界每個角落。雅芳公司以高額的傭金制度，吸納了近200萬雅芳小姐，在全世界推銷雅芳化妝品。

還有目標營銷、藥店營銷、服務營銷、包裝營銷、保健式營銷、俱樂部營銷、連鎖營銷等新興的營銷策略，各具優(yōu)勢，各有特色，在營銷領域都成就了相當多的品牌和企業(yè)。以下將借助經(jīng)典案例，分別剖析營銷策略之要義，期望對化妝品營銷人士有所裨益。

目標營銷策略

目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，采用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費心理。

女性的消費心理方面與男性不同，因此其購買行為也各有特點。女性購買欲望上多愛自我感覺，易受購買環(huán)境氣氛影響，容易沖動而產(chǎn)生購買行為。當她們逛商場時，碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范，很容易受到感染，從而被深深吸引，再經(jīng)美容師的熱情推薦，化妝品迷人芳香的熏陶，很容易沖動一次，即興購買。

另外，女性購買化妝品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好，或參照一定標準后，實施購買行為。女性天生好幻想，神經(jīng)非常敏感，她們在選購化妝品時，愛憑主觀感覺，以所見、所聞、所觸摸為參照，然后決定購買行為，這種特別的心理特點，在銷售中決不能忽視。如果銷售的是情感型商品，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認同，化妝品的使用價值是美容，從情感方面還要滿足女性愛美、希望青春常在的心理需求。針對目標對象，以情感訴求方式贏得市場的案例比比皆是。早在七十年代，當西方女性們刻意追求獨特個性時，露華濃率先推？查理“香水，并宣揚“個性化“情感，引導一種生活方式，將“查理“香水包裝成香味獨特，新穎別致的個性化商品，引得不少女性爭先購買。不久后，女性的消費情感發(fā)生了變化，從獨立性變?yōu)樽非笈曰?，露華濃公司又推出“瓊特“香水，盡力突出訴求“女性化“特點，使其產(chǎn)品再次受到市場青睞。

針對不同的消費心理，可以打造不同的個性品牌，業(yè)內(nèi)人士將女性在購買化妝品時的心理狀態(tài)，總結為以下幾種：

虛榮與攀比：從營銷角度分析，女人有兩張臉，一面是現(xiàn)實，一面是夢想。通過化妝可以裝扮自己，使自己更加靚麗、健康，增強自信，得到他人艷羨。還有一些女性虛榮心重，以消費名牌高檔化妝品來彰顯自己的財力與品味，喜歡向別人炫耀，或滿足一時的好奇需求。

女性會根據(jù)自己經(jīng)濟能力、消費習慣和喜好，擁有比別人更多更好的化妝品。而這種攀比意識，永遠無法使她們得到滿足。女人不愛關心社會新聞，但卻非常關注自己周圍的事?？吹酵沦I了漂亮衣服，她也想擁有；如果自己所鐘愛的衣服別人也擁有了，頓時感覺無優(yōu)越感可言，這就是攀比心在作怪。

恐懼與彷徨：隨著年齡增長，皮膚會出現(xiàn)皺紋、斑點，失去彈性，暗淡無光光澤而逐漸衰老。女人天生愛美、怕老，擔心青春過早流逝，容顏衰老，因此將希望寄托在化妝品上，夢想能留住青春容顏。

女人在購買商品時，卻不果斷，態(tài)度總是猶豫不決。經(jīng)常是東店出，西店進，逛了一家又一家，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練售貨員，抓住時機循循善誘，告訴她們“合適的理由“，女人就相信，稀里糊涂買了，也許過后就后悔。

流行與仿心：女人崇尚流行，追趕時髦，對于新潮東西，她們絕不會視而不見，莫不關心。她們對流行色的變化相當敏感，都渴望永遠走在時尚的前沿，決不愿落后半步，這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計，這其實是一種超前的消費。

女人對名人也特別有好感，往往樂此不疲，曾風行一時的“簡愛帽“、“幸子衫“以及“慧芳服“的流行就是基于這種心理。

喜好占便宜：只要有便宜可占，女人往往會毫不拒絕。這給精明的商人們抓住機會，紛紛打出了“忍痛大削價“、“免費贈送“、“巨獎銷售“等怪招，遍街林立的專營“特價商品“的商店也應運而生。在女人的購買心理中，不管是否實用，只要有甜頭可吃，她們就樂意消費。

化妝品營銷策劃書（二）

一、風物長宜放眼量

“缺少規(guī)劃，認識不深刻，只圖眼前利益”是當前制約各美容院發(fā)展及盈利渠道進一步拓寬的首要因素。

美容院的“連鎖經(jīng)營”作為一種新穎的經(jīng)營模式，在資源共享的基礎上以產(chǎn)品和專業(yè)服務相結合的方式進行銷售，極大方便了顧客，深受當時消費者的喜愛，可以說“連鎖經(jīng)營”模式在當時占盡了優(yōu)勢。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和競爭對手的增多，消費者選擇的余地越來越寬，消費者的要求也越來越高，即使連鎖經(jīng)營下的美容院也面臨著極大的生存壓力！

體驗經(jīng)濟的呼聲日益高漲，消費者的取舍標準是對環(huán)境、服務、產(chǎn)品質(zhì)量綜合感受的結果，那些裝修得體，設施完備，服務質(zhì)量好，讓顧客感覺舒服的美容院就成了消費者的首選。相反，裝修檔次不夠，服務質(zhì)量不好，則制約了美容院的發(fā)展。

美容院如何解決這些問題？首先必須放開眼光，樹立正確的投資心態(tài)，制訂長遠的發(fā)展、投資計劃。

投資是什么？投資是為了更好地賺錢、更長久地賺錢、賺更多的錢。當前有部分美容院沒有意識到這一點，拒絕投資，拒絕改善，從不注重對美容師的培訓工作。據(jù)預測，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平的提高和消費觀念的更新，未來五年內(nèi)有美容需求的女性將比現(xiàn)在多五成，甚至會更多，這意味著未來五年內(nèi)的專業(yè)美容市場將更加廣闊。同時，隨著市場的全面放開，中國每年將有數(shù)百家的專業(yè)美容機構，因服務質(zhì)量、單店環(huán)境、顧客綜合感受等條件的制約而關門歇業(yè)，取而代之的將是一批設施完備、服務質(zhì)量高、專業(yè)技術好、給顧客的綜合感覺好的高檔的專業(yè)美容機構。市場競爭的結果只會使大量的顧客流向較高層次的美容機構，使這些少數(shù)的美容機構日進斗金，財源滾滾。

我們是要做未來市場財富的擁有者，還是做未來市場的旁觀者，關鍵就在于我們是否愿意改變自

影響投資決心的一個重要原因是：過于龐大的投資總額往往讓我們望而卻步。其實只需要制定一個持續(xù)投資計劃，如將每月盈利的30%用于投資、10%用于學習再深造儲備基金、60%作為純盈利收入，將既定的目標分化成多個階段性目標，就可以將主觀的心理障礙分化于無形，輕松實現(xiàn)愉快投資。

二、投資，應投向何處

1、硬件的建設

美容院的硬件建設是指美容院的室內(nèi)裝修、美容儀器等配套設施的完善及整改工作。美容院的硬件設施，是顧客對美容院進行評判的第一直覺感受，也是為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎保障。

美容院給顧客的第一直覺感受非常重要，它往往影響著顧客對美容院其它各項因素的評判，進而影響顧客對美容院整體印象的評判。就如同我們發(fā)現(xiàn)飯店內(nèi)蒼蠅亂飛，就會認為飯店的菜也不會衛(wèi)生，從而拒絕再次光臨該飯店，這就是消費環(huán)境對顧客消費心理的影響作用。同樣的道理，過于簡陋、破舊的裝修環(huán)境，再加上沒有專業(yè)儀器的支撐，一定會讓顧客對美容院技術的專業(yè)性、服務的舒適性、產(chǎn)品質(zhì)量的可*性產(chǎn)生懷疑，從而就會在主觀上對該美容院作出一個不好的評價。

相反，同樣的美容師同樣的服務方法、同樣的產(chǎn)品，不一樣的完備的設施和高檔的裝修環(huán)境，就會給顧客留下截然不同的美好印象。有相當一部分美容院由于起步較早，裝修與設施已經(jīng)遠遠不能滿足時下的要求，嚴重滯后于后起的效仿者。先進經(jīng)營模式的優(yōu)勢已被日漸滯后的服務環(huán)境及設施拑制的幾無優(yōu)勢可言。有些美容院裝修陳舊，儀器不全，甚至冬天取暖還是*店內(nèi)的煤球爐，（）致使店內(nèi)整日充溢著嗆人的煤氣味。有的美容院甚至把廚房也搬進了店內(nèi)，嗆人的煤氣加上不和諧的油煙和貨品展示柜上的厚厚的灰塵，怎樣能給顧客留下美好的感受？顧客只要有選擇的余地，一定會棄你而去，另棲良枝！

當然，我們也并非年年要裝修，月月要改善。當?shù)陜?nèi)的裝修及環(huán)境已有落后之嫌時，就用我們的投資儲蓄基金，在原有的基礎上進行改善，使之達到一個更高的層次！當然我們還要不間斷地進行我們的投資基金儲備計劃，以備下一輪的更高要求的改善。

2、軟件的完善

有了硬件的支撐還必須用軟件來進行完善，硬件是美容院的骨架，軟件就是美容院的血肉，二者缺一不可！

軟件的完善即是對管理技能、美容技術、專業(yè)深度、服務質(zhì)量的全面提升。

美容院的管理主要是指對美容院的事和人的管理。管理是保證美容院正常運作的先決條件。在現(xiàn)實中有部分美容院，因為管理知識欠缺，無法進行較全面的管理，或者是管與理不分，認為管理就是看管住大家賣力干活，完全忽略了在人事和財務管理方面“理”的功能，導致“管”、“理”不順、渠道不暢、財物浪費、人員流失嚴重。

管理是一個永無止境的學習的過程。各美容院應在管理上下大功夫、不斷地探索，不斷地學習與研究，找出適合自己的管理方法。

技術不熟練，專業(yè)深度不夠，是當前美容行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，也是影響服務質(zhì)量提高的最直接因素，一位優(yōu)秀的美容師，不僅要技術嫻熟，而且絕對要具備專業(yè)形象，只有這樣才能讓顧客信賴并接受其服務。

因此，各美容院在對美容師的專業(yè)培訓方面一定要下大力度，打造美容院在未來殘酷競爭中的核心優(yōu)勢，以技術取勝，以服務取勝，從而從根本上保證美容院財源不斷！

3、形象“工程”——常抓不懈

美容院的專業(yè)形象，除了要*硬件、管理和專業(yè)技術的支撐外，美容院的店面形象、員工形象也是一個不可忽視的重要因素。

要經(jīng)常保持店牌、店面、櫥窗、貨柜、吧臺、桌椅等潔凈如新，店內(nèi)物品擺放要井然有序，美容床的床單、床罩及所用毛巾要保持潔凈無異味，決不可給顧客一種臟亂的感覺。

美容師要統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一形象，工作時不可濃妝艷抹，統(tǒng)一以淡妝出現(xiàn)，美容師個人要保持服裝潔凈，不留長指甲，無體味及口腔異味，做好個人衛(wèi)生。美容師在進行美容護理時要提前清潔雙手，并配帶口罩。

美容師在接待顧客時對任何人都要親切自然，不可熱情得讓顧客有一種虛偽的感覺。如顧客暫時需要等候，且記不可把顧客晾在一邊不管不問，正確的作法是為其備上茶水，送上一份顧客愛看的雜志或陪其聊聊心事！

美容院的形象建設中另一項不可忽視的工作是：促銷宣傳活動，有部分美容院對此項工作不夠重視，認為宣傳活動無益于美容院的各項工作，故數(shù)年間也不曾開展過一次宣傳活動。其實，各種公益、宣傳活動，除了可以加深美容院在受眾與潛在顧客群體中的知名度與好感外，還可穩(wěn)定老顧客。實踐證明，美容院在宣傳過程中除了擴大知名度外，還可達到穩(wěn)定客源、拓展市場的目的！因此各美容院應重視并切實做好宣傳工作！

現(xiàn)在，中國的美容市場正處在一個變革的緊要關頭，各美容院應在原有良好的基礎上，不斷前進，才能應對日后更加激烈的競爭，才能在以后更加廣闊的市場中，賺取更多的財富。隨著以后市場準入標準的不斷提高，變革的難度與要求也會越來越高，所以，我們要從現(xiàn)在開始，立即著手進行改變，才會在較輕的壓力下成為未來市場殘酷競爭中的勝利者！

成功營銷——化妝品成功營銷的十大鐵律

年關將至，化妝品

行業(yè)各路諸侯皆無不顯示出一副“最后生死戰(zhàn)”的樣子，無論是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商都顯得非常緊張，但是據(jù)筆者看來這些各路諸侯不僅應該感到緊張，而且應該要在緊張之余做每一步都該謹慎才好，不然得了神經(jīng)病還不知道怎么回事兒。

在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點的人，好一派霸道的景象，但是他們卻促銷除了一味的降價就是一味的亂打廣告，白浪費人民幣之外，筆者看來一點效果都沒有。這些諸侯簡直頭腦之發(fā)昏，甚至有些人把一支平時自己都吹的簡直要獲得諾貝爾化學獎似的的美白產(chǎn)品，降到了還不到十元錢一支，大家說這種促銷是好是壞，我看是一分錢賺不了絕對還影響之前大力宣傳的形象，一支前兩天還相近一千塊錢的好產(chǎn)品，突然現(xiàn)在就賣還不到十元錢，給你使用，你會相信嗎？而且其目標消費群體主要還是愛美的漂亮女士，你認為女士還會使用嗎？這只是第一種現(xiàn)象；再給大家舉第二個例子，前天我受一個老同學的邀請去參加一個團聚，這個團聚不同于其他的團聚，所謂的不同是指，并不是一般的聚會就是上酒店之類的，而是他們很溫情地安排在一個同學家中自己弄火鍋，真是既衛(wèi)生又熱鬧！

說實話我這個同學家里不算富裕，住的是電梯公寓，我走進電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人，有個搞化妝品的公司正在刊登一則廣告，推的是一種夜晚用的面膜，一盒是幾張，總價值是幾百元一盒，具體的張數(shù)和價格我記不太清楚了，總之平均大約是一百元每張面膜的價格，我當時看了就直笑，我對那個同學說，你信不信這家公司一定要完蛋，他問我為何？我說，你們這樓上都是富豪啊，一張面膜能用幾次，一次就是一百元啊，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊，這種亂放廣告的公司不完蛋誰完蛋！

基于種種情況，我感到很憂慮，而今正處于金融危機的不利局面之下，竟然還有這樣無聊的、無知的公司，為了中國的經(jīng)濟，民生的危機，筆者故借此給那些正在亂化錢的化妝品公司提醒提醒，到底該怎樣做化妝品的廣告。

筆者這么多年一直在講“化妝品行業(yè)功效是基礎，核心是概念，關鍵是營銷！”足以見得，營銷在化妝品行業(yè)的作用之巨大，那么我們到底該怎樣少花錢甚至不花錢就為產(chǎn)品做一個好的宣傳呢？因為化妝品行業(yè)不同于其他行業(yè)，閣行如閣山，這是筆者我多年也一直在思考的問題！筆者總結為以下幾大法則：

第一、功效是基礎，核心是概念

每個廠家的產(chǎn)品的功效，今日不談我們主要談營銷，而我認為化妝品行業(yè)功效是基礎，核心是概念，我們每生產(chǎn)的產(chǎn)品人為所賦予的概念，我一向主張不要跟風，即使比如這段時間中草藥的比較好賣，但是大家跟風也可以，你也要跟的有水平啊，別人說自己產(chǎn)品是原生態(tài)的，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒有多少水平了，營銷行業(yè)本生就是智慧的較量，你就應該想出比此更有說服力的概念來，哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑?/p>

第二、聚焦客戶，定向制作

所謂的“聚焦客戶群體定向制作臺詞”，意義在于你首先必須明確這種的消費群體是那些，在明確了這些消費群體之中，你必須清楚他們的消費水平以及文化程度等等，譬如：這款美白的產(chǎn)品的定位是中等消費人群，而且是城市中等工薪階層，他們的文化程度是初中至本科，那么你就可以把廣告制作的稍微有點內(nèi)涵；而假如是農(nóng)村的婦女，大字不識幾個，你還把廣告制作的如同抽象畫一樣，還弄幾段文言文，你覺得你的產(chǎn)品可以賣的動嗎？

第三、了解客戶，生活為先

史玉柱的成功確實令人羨慕不已，但是有人在問他是怎樣成功營銷的，他卻說他把大部分經(jīng)歷用在了解他的消費者身上去了，他不僅了解了他們的需求，我認為他更加了解了這些消費者真正的消費水平，不然他的“腦白金”再好，若定的價格是幾萬塊錢一盒，我估計也成不了今天的史老板。我們在明確了自己產(chǎn)品的消費主要群體之后，我們必須要合理地、理性地定一個價格，其實并不是所有的奢侈品都是好東西，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個錯誤，認為在今天的經(jīng)濟時代里，好的不一定是最貴的，但是最貴的一定就是最好的，我看不是這樣！我們的產(chǎn)品定價必須合理地了解到你產(chǎn)品的消費者的經(jīng)濟承受壓力是多少，若定的太貴，即使他是有其心可能也無其力了！

當然，也不能太便宜，假如我賣給你一個藥他確實能醫(yī)治癌癥，但是只要一塊錢，我估計你一定會說，冉文樂這個瘋子簡直又在忽悠人了，但是我就是拿著真正的相關醫(yī)學鑒定證書，你也一定不會相信是吧？

第四、因品而議，渠道為王

上次在《中國化妝品營銷的戰(zhàn)略》一文中我已經(jīng)初步講了中國化妝品大致的品類分化，以及相對應而適合的渠道，今天就不重復！

第五、試點營銷，及時完善

我們知道做任何事情，為了風險要降到最底，我們必須先做一個實驗，這個道理是小的時候才開始上學的時候就知道的，所以我們做產(chǎn)品也一定要學會先找一個適合的根據(jù)地來試銷一下，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等。

第六、高空作戰(zhàn)，地面配合我們必須堅決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方，我們就必須地面鋪貨要立即跟上，不然你的廣告就徹底白做了，即使全面地面跟不上也要有一個點可以有貨，要不然干脆就按照市場作戰(zhàn)的時間來安排，這個城市我們還沒有能力以及時間來跟上鋪貨的同時就根本先不上廣告，一個城市一個城市牢牢地吃定它，絕對比你盲目的擴張好的多！

第七、軟文公關，不行也行

這個是我以前一直做客戶時候所提供的這一個措施，自我覺得只要你使用得當了那確實效果不錯，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關鍵，否則就自找苦吃。

第八、增強靠山，豐富后臺

人出名門有人捧，貨出品牌自然貴，這個道理大家可能都懂，一般的產(chǎn)品我們除了宣傳它的強烈功效的同時，我們必須讓消費者知道我們的產(chǎn)品同樣是高技術、高科技生產(chǎn)出來的，絕對不是隨便那個都能搞出來的，象韓國的卡麗品牌就說自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術合作，這個就借別人平臺提升自己形象，就如同你本來是個平民但是你就和國家領導人在一起吃過飯、甚至握過手你的形象就又不一樣了！

第九、另類路線，第一法則

無論我們是在創(chuàng)造產(chǎn)品本身功效、或者概念，甚至品類時，我們最好是走第一法則路線。什么是第一法則，就是人們因為往往只會記住的是這個行業(yè)，這件事情的第一，所以我們就盡量去創(chuàng)造第一，無論是功效還是概念或者品類，我們都希望獲得第一法則，使人們清楚的記得我們就是這個品種的NO1，因為中國人始終認為第一個制造的那再差也有七成。

第十、事件跟上，沸點營銷

這個是我一直不鼓勵使用的手段，但是這個確實是一個很好的一把利劍，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果，不僅讓人們輕易的記住你的產(chǎn)品，若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強！