第一篇：推銷學(xué)理論與方法在就業(yè)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)中的運(yùn)用

《現(xiàn)代推銷學(xué)》論文

大學(xué)生就業(yè)中的推銷策略

姓名：黃夢(mèng)思

班級(jí)：08醫(yī)貿(mào)2班

學(xué)號(hào)：1080303024

完成日期： 2011年12月2日

大學(xué)生就業(yè)是當(dāng)今社會(huì)人們共同關(guān)注的話題，它不僅關(guān)系到大學(xué)生的成才和事業(yè)發(fā)展，也關(guān)系到國家的興旺和前途。而在現(xiàn)實(shí)生活中，大多數(shù)學(xué)生對(duì)自己的就業(yè)方向和就業(yè)方法迷茫不清，該擇業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，在擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)過程中需要注意些什么都是比較常見的問題。在這個(gè)時(shí)候，高校應(yīng)該幫助和指導(dǎo)大學(xué)生樹立科學(xué)的就業(yè)思想和正確的擇業(yè)觀念，培養(yǎng)和提高大學(xué)生的擇業(yè)技能，使大學(xué)生能夠順利完成擇業(yè)路程。把推銷學(xué)的理論與方法融入大學(xué)生就業(yè)之中，有效地指導(dǎo)大學(xué)生就業(yè)，可以減少就業(yè)成本，提高就業(yè)成功率。

一、把推銷的理論融入到大學(xué)生就業(yè)之中

推銷有廣義和狹義之分。狹義的推銷指的是商品推銷。廣義推銷是狹義概念的推廣，是一種使自己的意圖和觀點(diǎn)能獲得對(duì)方認(rèn)可的行為。簡單來說就是獲得他人理解的行為。學(xué)會(huì)推銷，善于推銷是一個(gè)大學(xué)生走向就業(yè)成功的通道與門戶。

現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)，已完全變成了雙向選擇，自主擇業(yè)，自己找“婆家”。這就意味著大學(xué)生必須走向市場(chǎng)，把自己這個(gè)“智力產(chǎn)品”轉(zhuǎn)化為“智力商品”，將自己“賣”出去、將自己推銷出去。就目前而言，就業(yè)市場(chǎng)非常廣闊，大學(xué)畢業(yè)生又有很強(qiáng)的智力資本優(yōu)勢(shì)，但只是因?yàn)槿鄙偻其N知識(shí)，沒有掌握推銷技巧，更缺乏自我推銷意識(shí)，或者說不知道如何推銷自己，致使一個(gè)本來很優(yōu)秀的“產(chǎn)品”，出現(xiàn)了滯銷。

大學(xué)生的擇業(yè)或謀職本身就是一個(gè)自我推銷的過程，如何將推銷學(xué)的知識(shí)、技巧、理念應(yīng)用在擇業(yè)之中，樹立擇業(yè)新觀念顯得尤為重要。另外，目前的人才市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，已完全變成了一個(gè)買方市場(chǎng)，它不會(huì)按照賣方的設(shè)想或思路進(jìn)行。這就需要大學(xué)畢業(yè)生必須改變思維方式，樹立起自我推銷的意識(shí)，突出自身的優(yōu)勢(shì)和“賣點(diǎn)”，讓“客戶”充分認(rèn)可，爭相購買，順利完成自己的擇業(yè)路程——滿意就業(yè)。

二、市場(chǎng)細(xì)分和定位

現(xiàn)代社會(huì)，所有勞動(dòng)者，都必須接受市場(chǎng)的考驗(yàn);大學(xué)生畢業(yè)后尋找工作崗位的過程，實(shí)際就是一個(gè)商品的出售過程。大學(xué)生進(jìn)行自我營銷的前提是大學(xué)生要認(rèn)同勞動(dòng)力是商品，大學(xué)生也是商品的觀念。只有在這樣的觀念指導(dǎo)下，大學(xué)生才能以常態(tài)的胸襟和眼光接受這樣一個(gè)事實(shí):“是商品都必然要走向市場(chǎng);都必須要接受一個(gè)賣的過程。”都要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。

1.就業(yè)市場(chǎng)細(xì)分。對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)很多，例如地理位置、經(jīng)濟(jì)程度、企業(yè)類型、薪水待遇、自己的專業(yè)是否對(duì)口、是否有利于能力發(fā)展等等。畢業(yè)生在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是興趣愛好、企業(yè)遠(yuǎn)景和是否有助于自身發(fā)展三個(gè)方面考慮。然后利用綜合指標(biāo)法來細(xì)分。

2.就業(yè)市場(chǎng)定位。一般來講有兩種定位方法，一種是迎頭定位，就是大學(xué)生在求職時(shí)選擇競(jìng)爭激烈，對(duì)大學(xué)生素質(zhì)、能力要求高、支付較高薪酬、提供較好崗位、位于發(fā)達(dá)城市的企業(yè)作為自己的求職對(duì)象，是富有挑戰(zhàn)性的定位選擇，具有一定風(fēng)險(xiǎn)。選擇這種定位方法的大學(xué)生要求自身能力要強(qiáng)，在本領(lǐng)域有較強(qiáng)的競(jìng)爭能力。另一種是避強(qiáng)定位方法，即大學(xué)生在求職時(shí)選擇相對(duì)冷門、競(jìng)爭不太激烈、目前對(duì)大學(xué)生能力要求不太高或者位于中小城市、中小企業(yè)目前提供的崗位層次比較低等等這樣的企業(yè)作為求職對(duì)象，這種定位方式能夠有效避開競(jìng)爭，能及時(shí)就業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)比較小，就業(yè)后發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。

大學(xué)生在初步選擇目標(biāo)市場(chǎng)后有一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行試投入。試投入方法主要有以下幾個(gè)方面的途徑:第一是利用課余時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐，豐富自己的大學(xué)生活，同時(shí)鍛煉自己的能力。第二，是利用假期進(jìn)行頂崗鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己與目標(biāo)市場(chǎng)要求的差距，在以后的學(xué)習(xí)生活中進(jìn)行補(bǔ)充;第三是利用實(shí)習(xí)、見習(xí)的機(jī)會(huì)進(jìn)行試投入。在了解市場(chǎng)同時(shí)增強(qiáng)自身競(jìng)爭力。

三、自我認(rèn)知和定價(jià)

1.就業(yè)市場(chǎng)中自我認(rèn)知。自我認(rèn)知需要比較全面的了解自己的技術(shù)能力、工作能力、學(xué)習(xí)能力、和同事關(guān)系處理能力等等。由于一些畢業(yè)生在就業(yè)中，往往好高騖遠(yuǎn)、同事關(guān)系處理不恰當(dāng)、頻頻跳槽、等原因造成企業(yè)的虧損，因此需要畢業(yè)生來全面準(zhǔn)卻的認(rèn)知自己以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的需求，才能在激烈的競(jìng)爭中建立優(yōu)勢(shì)。

2.就業(yè)市場(chǎng)中自身定價(jià)。大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)價(jià)格是大學(xué)生與用人單位雙向溝通所達(dá)成的協(xié)議薪酬。初入企業(yè)的大學(xué)生是沒有工作閱歷和經(jīng)驗(yàn)的。畢業(yè)生可以把就業(yè)作為一種能力上的促進(jìn)、和對(duì)未來的投資。因此現(xiàn)代大學(xué)生應(yīng)對(duì)薪酬抱一種平和的心態(tài)來完成對(duì)自身的定價(jià)。

案例1：06屆畢業(yè)生小李在學(xué)校學(xué)習(xí)優(yōu)秀，興趣廣泛具備一定的專業(yè)技術(shù)。在投入簡歷后一家公司對(duì)其進(jìn)行面試，由于對(duì)于工資待遇和工作環(huán)境的要求過高最終沒有達(dá)成協(xié)議，直到次年三月尚未落實(shí)工作單位。分析：小李的思想在畢業(yè)生中具有一定的代表性。不少畢業(yè)生都有面對(duì)上述案例的經(jīng)歷。筆者認(rèn)為：在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中，不要急于抬高身價(jià)，應(yīng)該注重自身發(fā)展，穩(wěn)中求進(jìn)才能及時(shí)就業(yè)給以后發(fā)展帶來幫助。

案例2：畢業(yè)生小劉學(xué)習(xí)成績和其他方面條件都不錯(cuò)，在就業(yè)的初期滿懷信心。但由于專業(yè)冷門等原因，找過幾家單位都碰了壁，結(jié)果產(chǎn)生了自卑感，在后來的擇業(yè)過程中表現(xiàn)越來越差，陷入惡性循環(huán)而不能自拔，以至于到了新的用人單位那里，只能被動(dòng)地問人家：“學(xué)某某專業(yè)的要不要”，其他什么話都不

敢講，最終未能落實(shí)就業(yè)單位。分析：小劉的失敗是由于自卑心理在作怪。在擇業(yè)遭受挫折后，一蹶不振，對(duì)自己評(píng)價(jià)過低，喪失了應(yīng)有的自信心，擇業(yè)時(shí)缺乏主動(dòng)爭取和利用機(jī)遇的心理準(zhǔn)備，不敢主動(dòng)、大膽地與用人單位交談，也就不能很好地表達(dá)自己。越是躲躲閃閃、膽小、畏縮，越不容易獲得用人單位的好感。這種心理嚴(yán)重妨礙了一部分畢業(yè)生正常的就業(yè)競(jìng)爭，使得那些原本在某些方面比較出色的畢業(yè)生也陷入“不戰(zhàn)自敗”的困惑。

綜上所述大學(xué)畢業(yè)生在對(duì)自我認(rèn)知與定價(jià)中一定要準(zhǔn)確的評(píng)估自己的能力和價(jià)值。增強(qiáng)自身的心理素質(zhì)才能在就業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出。

四、渠道策略

1.就業(yè)市場(chǎng)。就業(yè)市場(chǎng)分有形市場(chǎng)和無形市場(chǎng)。有形市場(chǎng)是指市場(chǎng)組織者確定某一時(shí)間將用人單位和畢業(yè)生組織在某一地點(diǎn)開展的招聘活動(dòng)。無形市場(chǎng)主要是指畢業(yè)生通過媒體網(wǎng)絡(luò)等手段完成與用人單位雙選的活動(dòng)。2.報(bào)考公務(wù)員。3.考取選調(diào)生。4.參加服務(wù)西部計(jì)劃、教師特設(shè)崗位和“三支一扶”。5.考取研究生。6.，參軍。7.出國深造。8.到基層工作。除了以上直接渠道以外，大學(xué)生還可以通過中間渠道——就業(yè)中介公司、親朋好友推薦求職。有效的運(yùn)用適合自己的渠道可以減少就業(yè)的競(jìng)爭壓力、盡快找到滿意的工作。

五、促銷策略

大學(xué)生在進(jìn)行促銷時(shí)，他既是促銷的主體，主要由他來行使促銷手段，進(jìn)行促銷活動(dòng);同時(shí)，他也是促銷的客體，他促銷的產(chǎn)品就是他自己。因此，大學(xué)生在促銷過程中，具有其他產(chǎn)品無法比擬的特點(diǎn)。

第一，平面促銷即投遞自薦材料是最主要的促銷方式。一份完整的自薦材料應(yīng)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容，封面、求職信、履歷表、學(xué)校推薦表、在校學(xué)馬成績表、獲獎(jiǎng)證書及外語、計(jì)算機(jī)等級(jí)證書復(fù)印件、院系及學(xué)校鑒定、畢業(yè)實(shí)習(xí)小結(jié)及個(gè)人作品等。其中自薦信是最核心也是傳遞信息最集中的部分。其主要內(nèi)容有:

1、說明自己的基本情況，姓名、性格、年齡、政治面貌、就讀學(xué)校和專業(yè)等。

2、說明能勝任某項(xiàng)工作的條件。這是自薦信的核心部分，主要是向用人單位說明你有知識(shí)、有經(jīng)驗(yàn)、有專業(yè)技能，有與工作要求相符合的特長、性格和能力。特別要突出你勝任所求崗位的特長和個(gè)性。

3、介紹自己的潛能。比如，向用人單位介紹自己曾經(jīng)擔(dān)任過的各種社會(huì)工作及取得的成績，預(yù)示著自己有管理方面的才能，有發(fā)展、培養(yǎng)的前途。

4、附上有關(guān)材料或文件。自薦信中提到的相關(guān)信息都應(yīng)該在附件中給予證明。

5、表達(dá)面談的愿望。最后要表達(dá)出希望得到回信，并且熱切地希望有面談的機(jī)會(huì)。

第二，作為自己的促銷員，大學(xué)生必須具備一些基本素質(zhì)。

1、學(xué)會(huì)與人溝通，注重策略方法。首先在心態(tài)上要沉著冷靜，在表達(dá)上要友善、坦誠，態(tài)度上

要不卑不亢。在推銷中強(qiáng)調(diào)一種尊重平等，與對(duì)方達(dá)到共融。其次，要審時(shí)度勢(shì)，觀察敏銳。大學(xué)生在就業(yè)競(jìng)爭中:應(yīng)使自己進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，做到“靜如處子，動(dòng)若脫兔”，始終觀察到對(duì)方行為表示，抓住對(duì)方最重視、最關(guān)心的問題，把自己的優(yōu)勢(shì)迅速表現(xiàn)出來。再次是要把握推銷重點(diǎn)，要著重表現(xiàn)自己的重點(diǎn)、特長，揚(yáng)長避短，力爭將最出色的一面展示給對(duì)方。

2、注重禮儀風(fēng)度，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。首先要注意注重服飾打扮，這是大學(xué)生展示自己最佳形象得有效途徑。大學(xué)生在服飾打扮上，完全服從國際公認(rèn)的“T?O?P”原則。T(time)時(shí)間，反映服飾打扮必須根據(jù)時(shí)間決定，符合時(shí)令、季節(jié)的需要。P(place)指地點(diǎn)、場(chǎng)所、位置，即服飾打扮應(yīng)與所處的場(chǎng)合相協(xié)調(diào)。O(object)代表目的、目標(biāo)、對(duì)象，即試圖通過服飾來達(dá)到給對(duì)方留下一個(gè)什么印象得目的，有目標(biāo)地來選擇服飾。其次要注重語言藝術(shù)。大學(xué)生要根據(jù)自我介紹和交談的內(nèi)容控制音量的大小，語速的快慢、語調(diào)的委婉與堅(jiān)定，在抑揚(yáng)頓挫之中表現(xiàn)出自己的堅(jiān)定和自信。最后要恰當(dāng)運(yùn)用表情語和體姿語。大學(xué)生在與對(duì)方交流時(shí)，應(yīng)有目光對(duì)視，以示尊重和禮貌。同時(shí)要面帶微笑，微笑語是最具有吸引力的面部表情語。體姿語包括站姿、坐姿和行姿，共同顯示出一個(gè)人的氣質(zhì)和風(fēng)度。

六、自主創(chuàng)業(yè)

案例 1997年有一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，曾就職于浙江省寧波電信局，因工作的枯燥，和對(duì)前程的向往，懷揣著夢(mèng)想前去廣州，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。在經(jīng)歷了，種種困難和挑戰(zhàn)后善于把握機(jī)遇的他和同學(xué)一起創(chuàng)辦了網(wǎng)易公司，發(fā)展至今公司市值已超過500億。他就是丁磊。

比爾蓋茨的對(duì)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)1.樂觀自信才有創(chuàng)造的活力，2.讓“立即行動(dòng)”成為你的習(xí)慣，3.制定恰當(dāng)?shù)娜松繕?biāo)，4.把不擅長的事情交給別人，5.團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，6.發(fā)掘自己的經(jīng)營天賦 7.敢于嘗試和創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)需要敏銳的目光、樂觀的心態(tài)、過人的魄力、強(qiáng)大的凝聚力、吃苦耐勞的毅力等等。創(chuàng)業(yè)過程中遇到挫折、失敗要用良好的心態(tài)去面對(duì)，并能主動(dòng)的解決遇到的種種困難。大學(xué)生缺少相應(yīng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更應(yīng)該如此。

大學(xué)生就業(yè)營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，學(xué)校應(yīng)給予相應(yīng)的就業(yè)輔導(dǎo)，社會(huì)需要給予大學(xué)畢業(yè)生必要的幫助，企業(yè)也應(yīng)給予畢業(yè)生鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。就畢業(yè)生而言亦需要專業(yè)的技術(shù)和良好的素質(zhì)。這樣才能更有利于大學(xué)生的就業(yè)和社會(huì)的發(fā)展。

第二篇：心理學(xué)理論在課堂教學(xué)中的運(yùn)用

心理學(xué)理論在課堂教學(xué)中的運(yùn)用

摘要：課堂教學(xué)是一門獨(dú)特的藝術(shù)，它是師生相互聯(lián)系的有序活動(dòng)，是師生之間在“課堂”這個(gè)特殊的環(huán)境中的人際認(rèn)知過程。好的課堂教學(xué)其實(shí)就是師生之間人際認(rèn)知和情感體驗(yàn)的過程，可實(shí)現(xiàn)教師對(duì)學(xué)生情緒的控制和注意水平的調(diào)控。

關(guān)鍵詞：心理學(xué)；課堂教學(xué)；第一印象；角色意識(shí)；交往心態(tài)；情緒控制

課堂教學(xué)是教師的情感、知識(shí)和能力水平在學(xué)生面前展示的過程，也是師生之間在“課堂”這個(gè)特殊的環(huán)境中的人際認(rèn)知過程。在這個(gè)過程中，師生雙方按照自己的動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念去感知對(duì)方，同時(shí)也根據(jù)對(duì)方對(duì)自己的看法和態(tài)度來修正自己的行為和反應(yīng)。教師在這個(gè)過程中處于主導(dǎo)地位，作為課堂教學(xué)的組織者，教師要駕馭好一堂課，提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效率，不只是在課堂上教授知識(shí)和技能，更重要的是通過營造平等和諧的課堂心理氛圍，有效地激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的情感和動(dòng)因，協(xié)調(diào)師生關(guān)系，形成默契；通過自身的言傳身教，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)起到潛移默化的導(dǎo)向和促進(jìn)作用，使學(xué)生不僅學(xué)到知識(shí)和技能，而且能在學(xué)習(xí)過程中感受到快樂。只有這樣，才能真正挖掘課堂教學(xué)中蘊(yùn)含的生命活力，也才能真正實(shí)現(xiàn)教育的“以人為本”。一堂好的課堂教學(xué)，其實(shí)就是通過人際認(rèn)知和情感體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)教師對(duì)學(xué)生情緒的控制和注意水平調(diào)控的過程，主要通過以下途徑來實(shí)現(xiàn)。

一、給學(xué)生留下美好的第一印象

所謂第一印象，就是人們?cè)谌穗H交往中，通過對(duì)方的儀表、言談、舉止等表面層次的認(rèn)知而形成的人際印象。心理學(xué)認(rèn)為，在人際交往中，第一印象會(huì)影響人們繼續(xù)交往的意愿。課堂教學(xué)環(huán)境是一個(gè)特定的人際交往環(huán)境，在這個(gè)交往過程中，教師給學(xué)生留下什么樣的第一印象，直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、情緒和情感體驗(yàn)。在教學(xué)實(shí)踐中往往有這樣的體驗(yàn)：學(xué)生對(duì)某一門課的學(xué)習(xí)興趣，與教授這門課的教師的形象、氣質(zhì)及其對(duì)學(xué)生的態(tài)度有很大的關(guān)系，在很多情況下，學(xué)生喜歡哪門課，往往是從喜歡教師開始。因此，給學(xué)生一個(gè)美好的第一印象，教師要做到以下幾點(diǎn)：

首先，要行為美，即充分尊重學(xué)生。教師對(duì)學(xué)生要有積極、熱情而富有責(zé)任心的情感，讓每一個(gè)學(xué)生在同教師的交流中感受到教師的熱情、真誠和愛，這樣才會(huì)使學(xué)生感到舒適和滿足。在學(xué)生的心目中，教師既和藹可親，又嚴(yán)肅認(rèn)真，自然而然就會(huì)產(chǎn)生一種信任感。有了這種信任感，才能促使學(xué)生積極、主動(dòng)地配合教師的教學(xué)活動(dòng)，形成情感融洽的師生關(guān)系?！皩W(xué)高為師，身正為范”，教師的威信應(yīng)建立在自身人格魅力的基礎(chǔ)之上，只有受學(xué)生尊敬的教師，課堂教學(xué)才能充分發(fā)揮作用。其實(shí)這種人格魅力是源于教師充分尊重每一位學(xué)生的個(gè)性并能針對(duì)其個(gè)性特點(diǎn)加以引導(dǎo)。在與學(xué)生的第一次接觸中，應(yīng)給學(xué)生留下這樣一個(gè)印象：教師是真誠的，而且也是可以信賴的，我們的合作會(huì)很愉快。

其次，要形象美，即注意身體語言。教態(tài)是身體語言不可忽視的一部分，也是第一印象最直接的表象。教態(tài)是指教師在教學(xué)過程中所呈現(xiàn)出的形體姿態(tài)和風(fēng)度。為人師表，優(yōu)雅的舉止常常令人羨慕、贊嘆，給人留下深刻的印象。教師的教態(tài)會(huì)對(duì)學(xué)生的聽課效果產(chǎn)生很大的影響。如果教師的教態(tài)自然、大方，舉止從容、得體，就會(huì)給學(xué)生一種親切感。教師用典型直觀的手勢(shì)輔助教學(xué)，將有助于提高學(xué)生的注意力和加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解與記憶。另外，眼神作為一種特殊的體態(tài)語言，能折射出語言難以表達(dá)的含義，教師善于運(yùn)用眼神，也會(huì)在課堂教學(xué)組織中發(fā)揮微妙的作用：用溫和親切的眼神關(guān)照全體學(xué)生，用熱情鼓勵(lì)的眼神給膽怯者以勇氣和力量，用微笑欽佩的目光給成功者以贊許和激勵(lì)，用朦朧疑惑的目光暗示發(fā)言有偏頗的學(xué)生及時(shí)補(bǔ)充糾偏。教師對(duì)那些開小差或違紀(jì)的學(xué)生則應(yīng)用嚴(yán)厲而坦誠的眼神及時(shí)提醒，眼神運(yùn)用得當(dāng)，將取得語言未能達(dá)到的效果，讓學(xué)生感到教師即是親切的，又是嚴(yán)肅的，既是真誠的，又具有強(qiáng)烈的責(zé)任心。可見，用好身體語言，不僅可使學(xué)生產(chǎn)生對(duì)教師美好的第一印象，而且也可使課堂教學(xué)顯得既直觀形象，又活潑生動(dòng)。

再次，要語言美，即展現(xiàn)語言魅力。語言的魅力在人際交往中往往產(chǎn)生意想不到的效果，它既是交流的工具，又是展示個(gè)人魅力、給人留下美好第一印象的手段。課堂教學(xué)中教師的語言魅力在于具有很強(qiáng)的感染力，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。作為交流思想、傳授知識(shí)最有力的工具，教學(xué)語言不同于一般的語言，是一種在規(guī)范性、科學(xué)性、感染性的基礎(chǔ)上形成的富有情感和生動(dòng)形象的審美化語言。優(yōu)秀的教師十分明了語言作為傳遞信息的符號(hào)系統(tǒng)的重要而注意錘煉自身的教學(xué)語言，通過含蓄幽默、聲情并茂的講解，啟發(fā)帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入教學(xué)的藝術(shù)境界，也會(huì)使學(xué)生自然而然地產(chǎn)生對(duì)教師的欽佩之情。

二、增強(qiáng)角色意識(shí)，調(diào)整交往心態(tài)

人們?cè)谏鐣?huì)生活中的交往是通過每個(gè)人在社會(huì)中所扮演的一定的社會(huì)角色來實(shí)現(xiàn)的。心理學(xué)認(rèn)為，每個(gè)人的角色不是固定的，是隨交往對(duì)象和環(huán)境的改變而改變的，所以，要順利地進(jìn)行社會(huì)交往就必須隨交往對(duì)象的改變和所處環(huán)境的變化及時(shí)地調(diào)整自己所扮演的社會(huì)角色，也就是要及時(shí)地撤出與雙方關(guān)系不相稱的角色，而進(jìn)入與雙方關(guān)系相協(xié)調(diào)的角色。不然，就會(huì)形成人際障礙。師生關(guān)系是以“傳道、授業(yè)、解惑”為中介而形成的一種特殊的社會(huì)關(guān)系，良好、協(xié)調(diào)、一致的師生關(guān)系是有效進(jìn)行教育活動(dòng)、完成教育任務(wù)的必要條件。在教學(xué)過程中，要始終體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，明確不是學(xué)生配合教師上課，而是教師為學(xué)生的發(fā)展提供服務(wù)。同時(shí)，課堂教學(xué)是特定環(huán)境中師生之間的人際交往的過程，教師這個(gè)角色在學(xué)生的期望中應(yīng)該是學(xué)識(shí)淵博、條理分明、表達(dá)清楚、深入淺出、談吐文雅、舉止得體大方的學(xué)者，如果教師在課堂上的表現(xiàn)沒有達(dá)到學(xué)生的期望，便會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生“他（她）不像個(gè)教師”的感覺。學(xué)生的這種感覺會(huì)在師生之間的進(jìn)一步溝通、交往中形成障礙。因此，教師應(yīng)增強(qiáng)自己的角色意識(shí)。

此外，根據(jù)心理學(xué)理論，在人際交往中，個(gè)人的心態(tài)也是直接影響交往是否成功的重要原因。人際交往心態(tài)即人們?cè)诮煌械牟煌睦頎顟B(tài)，與人的個(gè)性心理特征有關(guān)，也受交往情境的影響。

一個(gè)人的個(gè)性中某種心態(tài)占優(yōu)勢(shì)，便會(huì)在交往中經(jīng)常表現(xiàn)出來，交往時(shí)的具體情境也會(huì)對(duì)交往產(chǎn)生心理影響。課堂教學(xué)是一個(gè)特殊的人際交往環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境中，交往雙方的角色雖然是固定的，但角色所表現(xiàn)出的交往心態(tài)卻各不相同。學(xué)生的交往心態(tài)表現(xiàn)在對(duì)教師是否認(rèn)同，是否積極主動(dòng)配合教師教學(xué)，情緒是否高漲等。教師對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，不能求全責(zé)備，而是需要教師在整個(gè)課堂教學(xué)組織過程中，在與學(xué)生交流的過程中加以積極引導(dǎo)。因?yàn)樵谡n堂教學(xué)這個(gè)環(huán)節(jié)中，教師與學(xué)生之間是運(yùn)用語言、表情實(shí)現(xiàn)的面對(duì)面的直接交往，情感的因素發(fā)揮很大的作用，而教師的心態(tài)是情感的表現(xiàn)方式，會(huì)對(duì)學(xué)生的態(tài)度產(chǎn)生非常重要的影響。

心理學(xué)理論認(rèn)為，在人際交往中，通常表現(xiàn)出三種比較典型的心態(tài)，即家長型心態(tài)、成人型心態(tài)和兒童型心態(tài)。顧名思義，家長型心態(tài)的特征是權(quán)威感、優(yōu)越感和關(guān)切心，通常表現(xiàn)為統(tǒng)治的、命令的、訓(xùn)斥的權(quán)威特征。在一定的情境下也會(huì)表現(xiàn)為關(guān)懷和憐憫行為。成人型心態(tài)是以思考和理智為特征，在交往中，接人待物，符合情境，尊重對(duì)方，講起話來不強(qiáng)加于人，給對(duì)方留有余地。兒童型心態(tài)以情緒和服從為特征，其交往行為表現(xiàn)出感情用事、容易沖動(dòng)，遇事缺乏主見、順從。教師面對(duì)的是學(xué)生，學(xué)生的心理是不穩(wěn)定的，同時(shí)也是很脆弱的。在與學(xué)生交往中，教師應(yīng)視學(xué)生具體的個(gè)性心理特征，把握好交往時(shí)的心態(tài)，不過分強(qiáng)調(diào)教師的權(quán)威，以成人型心態(tài)面對(duì)全體學(xué)生，多一些尊重和寬容，多一分理解和關(guān)愛。面對(duì)不同的學(xué)生，有時(shí)候你是慈母，有時(shí)候你是嚴(yán)師，而有時(shí)候你又是朋友，這并不意味著教師的角色改變了，而是在面對(duì)不同交往對(duì)象時(shí)調(diào)整交往的心態(tài)罷了，因?yàn)楹芏嗳穗H沖突是由于交往雙方的心態(tài)不平衡而造成的。在整個(gè)課堂教學(xué)過程中，教師應(yīng)通過自身心態(tài)的調(diào)整，引導(dǎo)學(xué)生改變態(tài)度，師生共同營造一個(gè)愉快而融洽的人際氛圍和課堂教學(xué)環(huán)境。值得注意的是，在現(xiàn)實(shí)生活中，很多情況下學(xué)生與教師的交往心態(tài)是不平衡的，教師往往帶有家長型心態(tài)，而學(xué)生則被視為是兒童型心態(tài)，這是需要糾正的。

三、整合課堂情緒，提高注意水平

（一）整合學(xué)生的課堂情緒

心理學(xué)認(rèn)為，情緒取決于人們對(duì)其所處環(huán)境的評(píng)價(jià)和認(rèn)知，并決定著所采取的行為。有情緒、情感的參與才能取得良好的課堂效果，而愉快、焦慮、好奇和興趣是課堂中主要的情緒。在課堂教學(xué)中，必須通過整合，把學(xué)生的情緒調(diào)整到適宜的水平才能有效提高課堂效率。

愉快根據(jù)心理學(xué)理論，愉快是一種正性情緒，是人或事物符合個(gè)體當(dāng)前優(yōu)勢(shì)需要時(shí)的一種主觀體驗(yàn)，也是幸福的主要因素。在愉快情緒下學(xué)習(xí)效果明顯比悲傷情緒下好得多，因此在課堂教學(xué)中應(yīng)盡可能體現(xiàn)“愉快教育”的理念，但也要注意控制愉快的強(qiáng)度。心理學(xué)研究表明：愉快情緒的強(qiáng)度同認(rèn)知操作水平之間呈倒U形關(guān)系，也就是說，在中等愉快水平學(xué)習(xí)效果最好，過分強(qiáng)烈的愉快情緒會(huì)減緩思維，過弱的情緒則會(huì)抑制思維。對(duì)教師而言，在課堂教學(xué)中的關(guān)鍵問題是如何控制適度的愉快情緒。在實(shí)踐中，教師除了需要經(jīng)驗(yàn)和敏銳的知覺外，還要根據(jù)每節(jié)課的不同特點(diǎn)，靈活地組織運(yùn)用愉快策略。

焦慮焦慮是一種負(fù)性情緒，是對(duì)沒有明確對(duì)象的恐懼或擔(dān)憂，心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)焦慮，即當(dāng)學(xué)生感到不能勝任學(xué)習(xí)任務(wù)，同時(shí)體驗(yàn)到成績的要求和壓力時(shí)就產(chǎn)生一種情緒，主要伴有緊張和恐懼情緒。焦慮程度和學(xué)習(xí)效率也是呈倒U形曲線關(guān)系，焦慮程度太底，學(xué)生注意力缺乏，動(dòng)機(jī)不足，導(dǎo)致學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)效率低下；焦慮程度太高，則難以集中注意力，只有中等強(qiáng)度的焦慮能使學(xué)習(xí)效率最高。所以，教師在課堂教學(xué)中，除了貫徹“愉快教育”理念外，還要運(yùn)用一定的手段保持適度的學(xué)習(xí)焦慮水平，才能有效提高課堂學(xué)習(xí)效率。

好奇好奇是一種以認(rèn)知為基礎(chǔ)的情緒，當(dāng)學(xué)生感覺到個(gè)體存在的不足時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生好奇。好奇是認(rèn)知沖突的結(jié)果，個(gè)體有一種“發(fā)現(xiàn)的渴望”，好奇心促使學(xué)生注意力集中，因此，教師在組織課堂教學(xué)時(shí)，應(yīng)根據(jù)具體情況，激發(fā)學(xué)生的好奇心，從而達(dá)到提高課堂教學(xué)效率的效果。

興趣興趣是一個(gè)人積極探究某種事物及愛好某種活動(dòng)的心理傾向，是人的認(rèn)知需要的情緒表現(xiàn)。興趣分為個(gè)體興趣和情境興趣，學(xué)生的個(gè)體興趣是其自身帶入課堂的興趣，情境興趣是其在一個(gè)特殊的情境中，參加一種特殊活動(dòng)時(shí)體驗(yàn)到的興趣。根據(jù)情緒理論，興趣是當(dāng)個(gè)體的需要、能力、技能與某種活動(dòng)提供的機(jī)遇和要求匹配時(shí)產(chǎn)生的。影響個(gè)體興趣的因素有個(gè)體歸屬（文化價(jià)值、認(rèn)同感、社會(huì)支持）、情緒體驗(yàn)、勝任力、目標(biāo)關(guān)聯(lián)和背景知識(shí)等。影響情境興趣的因素有動(dòng)手、認(rèn)知失調(diào)、好奇心、社會(huì)互交作用、榜樣、游戲、幻想、幽默等。因此在課堂教學(xué)中，教師應(yīng)根據(jù)課堂的具體情況，調(diào)動(dòng)一切積極因素以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

綜上所述，由愉快、焦慮、好奇、興趣等情緒組成，課堂氛圍只有整合這些情緒，才能有效提高課堂教學(xué)效率。一般來說，這四種情緒中，好奇和興趣對(duì)學(xué)習(xí)起積極作用，愉快和焦慮在適宜的水平上對(duì)學(xué)習(xí)起促進(jìn)作用，過底或過高都會(huì)會(huì)阻礙學(xué)習(xí)。所以，在整個(gè)課堂教學(xué)中，教師要綜合運(yùn)用各種策略，除了調(diào)控課堂情緒，還要合理設(shè)計(jì)課堂刺激，使學(xué)生的“注意”也保持在適當(dāng)?shù)乃缴稀?/p>

（二）提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)注意力

心理學(xué)認(rèn)為，注意是心理活動(dòng)或意識(shí)對(duì)一定對(duì)象的指向與集中，它是衡量課堂效率的重要指標(biāo)之一。心理學(xué)將注意分為無意注意、有意注意和有意后注意，課堂效率的高低與上述三種注意有密切的關(guān)系。無意注意是事先沒有預(yù)定目的、不需要作意志努力的注意，因?yàn)槠浜哪茌^少，不容易引起疲勞；有意注意是事先有預(yù)定目的、需要一定意志努力的注意，因其耗能較多，容易引起疲勞；有意后注意是在有意注意的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，它也不需要意志努力。學(xué)生通過對(duì)某項(xiàng)任務(wù)的學(xué)習(xí)，增進(jìn)了對(duì)該項(xiàng)任務(wù)的了解，從而自然而然地喜歡、沉浸于該項(xiàng)任務(wù)的學(xué)習(xí)。因此，在課堂教學(xué)中，既要提高學(xué)生的注意力，又要不致使學(xué)生感到疲勞，首先要善于運(yùn)用無意注意，結(jié)合不同的課堂教學(xué)內(nèi)容，組合運(yùn)用增強(qiáng)好奇心、激發(fā)興趣等情緒理論，引起學(xué)生無意注意，帶動(dòng)有意注意和有意后注意。其次，要合理設(shè)計(jì)興奮高潮，通過興奮點(diǎn)（情緒高潮）造成無意注意，帶動(dòng)學(xué)生的有意注意，并發(fā)展有意后注意，但“興奮點(diǎn)”的推出必須要在合理的時(shí)段，才能有效提高課堂教學(xué)效率。

第三篇：在簡歷中推銷自己的方法

把簡歷作為行銷工具

簡歷實(shí)際上是一種推銷的工具。很多人對(duì)推銷抱有成見。我記得有一個(gè)非常年輕的工程師對(duì)一群老前輩們說，工程師是多麼地“純潔”,沒有被推銷所玷污。他們?nèi)笮ζ饋怼?p>其實(shí)我們所做的一切都是推銷。你如何勸說你的老板購買新的開發(fā)工具？向他推銷啊。向他展示利益大於成本。想讓你的同事開始使用eXtreme Programming或UML?努力說服他們，因?yàn)楦淖兛偸抢щy重重。向他們展現(xiàn)出改變的好處。要準(zhǔn)備下一番工夫，因?yàn)樽钪卮蟮母淖冃枰钯u力的推銷。用各種因素打動(dòng)他們。

成功的推銷意味著我們必須洞察客戶的想法。太多的工程師從來沒有考慮過這些，總是對(duì)他們的老板大談位元和位元組，而老板真正關(guān)心的是效率費(fèi)用比。寫簡歷時(shí)，要清楚地向別人表達(dá)出你曾經(jīng)做過的工作，別人對(duì)此可能知之甚少。

誠實(shí)！但保持靈活性

千萬不要在簡歷上做假。真相遲早會(huì)大白。當(dāng)今社會(huì)，公司都會(huì)檢查學(xué)歷、移民狀況，及其它情況。只需幾百美元，你就可以被調(diào)查得一清二楚。一般說來，公司都會(huì)例行對(duì)應(yīng)聘者作調(diào)查。

但誠實(shí)并不意味著你就不可以對(duì)事實(shí)做一些靈活處理。例如，為什麼不針對(duì)一項(xiàng)特定的工作量身定做一份簡歷呢？如果你知道該公司使用的是68HC11s,你又有這方面的經(jīng)驗(yàn)，那就強(qiáng)調(diào)它吧。在你的簡歷中重點(diǎn)突出使用這種處理器的經(jīng)驗(yàn)。如果你沒有68HC11的使用背景，你就強(qiáng)調(diào)可變通的技能。C語言在任一款小型微控制器上都很雷同。向簡歷審查人推銷他們感興趣而你所具備的競(jìng)爭實(shí)力吧。

你把事實(shí)說得太過了。有一份求職醫(yī)務(wù)工作的簡歷，我保存了很多年。在“心理健康”一欄，她寫道，“已好轉(zhuǎn)，如今我已取得孩子的完全監(jiān)護(hù)權(quán)，”接下來就是細(xì)數(shù)她精神崩潰的細(xì)節(jié)。我們常說好漢不吃眼前虧不是沒有道理。

我與一位工程師共事過，他後來承認(rèn)他實(shí)際上沒有類比設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，盡管他曾任職類比設(shè)計(jì)師。他告訴我，“我撒了謊。”他得到了那份工作，但那是令人不恥的行為。他工作得一團(tuán)糟，后來被調(diào)換到另外一份類似文書的工作崗位上。

第四篇：淺議語用學(xué)理論在教學(xué)話語中的運(yùn)用

內(nèi)容摘要：

[論文關(guān)鍵詞]教學(xué)話語 教學(xué)話語意義 言語行為理論 關(guān)聯(lián)理論 禮貌原則

[論文摘 要]教學(xué)話語是教師組織課堂使用的話語。它是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要媒介,影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)。作為言語交際活動(dòng),教學(xué)話語在教學(xué)研究中占據(jù)著重要地位。教學(xué)話語意義的產(chǎn)生,如何對(duì)教學(xué)話語的意義進(jìn)行理解,以及如何設(shè)計(jì)、優(yōu)化教學(xué)話語都是值得思考的問題。本文將從語用學(xué)角度,運(yùn)用言語行為理論、grice會(huì)話含義理論、關(guān)聯(lián)理論、合作原則、禮貌原則對(duì)這些問題進(jìn)行論述。

[論文關(guān)鍵詞]教學(xué)話語 教學(xué)話語意義 言語行為理論 關(guān)聯(lián)理論 禮貌原則

語用學(xué)的興起和發(fā)展不僅標(biāo)志著語言學(xué)的研究進(jìn)入了一個(gè)新的階段,而且為其他的學(xué)科提供了嶄新的理論基礎(chǔ)和方法論支持。在教學(xué)領(lǐng)域中,語用學(xué)的相關(guān)理論為教學(xué)話語的研究提供了新的視角和方法上的支持。在語用學(xué)龐大的理論體系中與教學(xué)話語研究相關(guān)的理論主要有言語行為理論、grice會(huì)話含義理論、關(guān)聯(lián)理論、合作原則、禮貌原則。下面就分別簡要論述相關(guān)的理論。

一、語用學(xué)相關(guān)理論

20世紀(jì)50年代中期英國哲學(xué)家austin提出了言語行為理論。austin首先區(qū)分了兩大類話語:“言有所述”(constative)和“言有所為”(performative)。他認(rèn)為“言有所述的話語是可以驗(yàn)證的,或真實(shí),或謬誤;而言有所為的話語則是不能驗(yàn)證的,它們無所謂真實(shí)或是謬誤,它們是被用來實(shí)施某一種行為?！钡沁@一區(qū)分得出的結(jié)論并不能很好解釋人們通過語言實(shí)施的各種行為,所以他重新建立了一種新模式來對(duì)其進(jìn)行解釋。austin認(rèn)為一個(gè)人在說話的時(shí)候,同時(shí)實(shí)施了三種行為:言內(nèi)行為(locutionaryact)、言外行為(illocutionaryact)和言后行為(perlocutionaryact)。言內(nèi)行為指的是“說話”這一行為本身,即指發(fā)出語音、音節(jié)、說出單詞、短語和句子等,即通過言說表達(dá)字面意義。言外行為是通過“說話”這一動(dòng)作所實(shí)施的一種行為。換句話說,人們通過說話可以做事,達(dá)到各種目的,如發(fā)出命令、傳遞信息、問候致意等。言后行為是指說話帶來的后果。通過“說話”,對(duì)聽話人的行動(dòng)、思想、感情等產(chǎn)生影響的行為。searle對(duì)言語行為的發(fā)展是建立在對(duì)austin言語行為理論的批評(píng)和修正的基礎(chǔ)之上的。searle認(rèn)為“每個(gè)句子都具有一定的潛在的言外之力,這些言外之力是句子意義的一個(gè)組成部分,一句句子所能夠用來實(shí)施的言外行為是這句句子的意義的一種功能?！彼?searle認(rèn)為沒必要區(qū)分言內(nèi)行為和言外行為,他用命題行為取代了austin的言內(nèi)行為。

grice會(huì)話含義理論與合作原則。雙方或多方不斷輪流地說話就形成交談。人們說話時(shí)通常是直截了當(dāng)?shù)卣f出內(nèi)容,但有時(shí)也有含蓄地表達(dá)的內(nèi)容。在我們所說的話和說話的用意之間常有一定的距離,這種話語的用意就是“會(huì)話含義”。grice認(rèn)為在交際中,雙方都應(yīng)該遵守一定的原則,從而他提出了合作原則,包括四條準(zhǔn)則:數(shù)量準(zhǔn)則、質(zhì)量準(zhǔn)則、關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則、方式準(zhǔn)則。

禮貌原則是由leech在1983年提出來的,是對(duì)合作原則互為補(bǔ)充的又一語用原則。它包括六條準(zhǔn)則:策略準(zhǔn)則、寬宏準(zhǔn)則、贊揚(yáng)準(zhǔn)則、謙虛準(zhǔn)則、贊同準(zhǔn)則、同情準(zhǔn)則。

從這些思想中我們不難看出,語用學(xué)相關(guān)理論確實(shí)能夠?yàn)榻虒W(xué)話語的研究帶來一定的理論上和方法論上支撐:言語行為理論和會(huì)話含義理論可以用來分析教學(xué)話語意義的產(chǎn)生,利用關(guān)聯(lián)理論可以對(duì)教學(xué)話語進(jìn)行更準(zhǔn)確的理解,禮貌原則對(duì)設(shè)計(jì)和優(yōu)化教學(xué)話語給以方法的啟示。在下面我們將對(duì)這幾個(gè)方面進(jìn)行論述。

二、語用學(xué)理論在教學(xué)話語中的運(yùn)用

1.在言語行為理論下和違反合作原則生成的教學(xué)話語意義

李三福在其博士論文《教學(xué)的語用學(xué)研究》中論述到“人類的一切活動(dòng)是在特定的語境中進(jìn)行,受語境的影響?！苯虒W(xué)作為一種大部分的言語交際活動(dòng)也不例外。話語(utterance)是語用學(xué)研究的中心課題之一。因此,從語用學(xué)的角度來研究教學(xué)話語是有意義的。教學(xué)話語作為課堂教學(xué)的主要教學(xué)媒介,對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有著重要的影響。在這里探討的主要是教師在課堂上組織課堂教學(xué)所使用的話語。教學(xué)話語意義是教師在實(shí)際的教學(xué)過程中使用語言時(shí)所產(chǎn)生的,是在當(dāng)時(shí)特定的語境下產(chǎn)生的特定意義。教學(xué)話語意義與語境是密不可分的,在特定的語境下,即使教師的話語聽來是完全錯(cuò)誤的,但在師生之間也是能夠被理解的。由于教學(xué)過程中突發(fā)情況千變?nèi)f化,再加上每個(gè)人都帶有自己的性格特征以及感情色彩,因此,每個(gè)人對(duì)教學(xué)話語意義的理解是復(fù)雜的

關(guān)于教學(xué)話語意義的生成我們就可以參照言語行為理論來進(jìn)行分析。austin將一個(gè)完整的言語行為分為三大類:言內(nèi)行為、言外行為、言后行為。而這三類行為在特定的語境下能生成特定的意義。言內(nèi)行為生成的意義就是字面意義。下面主要分析言外行為下生成的意義。在言外行為中,教師有可能是通過某些明顯的詞匯來表達(dá)教學(xué)話語,從而生成特定的意義。如:

還有一種,教師通過話語的句型來生成一定的語用意義。在一般的情況下,陳述句表“陳述”,疑問句表“詢問”,祈使句表“祈使、命令”等意義。例如:

(3)todayissunday.表陳述

(4)isthisyourbook?表詢問

grice的合作原則列出四條人們交談時(shí)應(yīng)該遵守的準(zhǔn)則,但是在無論是人們普通的交談還是實(shí)際的教學(xué)中,并不能時(shí)時(shí)刻刻地準(zhǔn)守這四條準(zhǔn)則。如果在教學(xué)中違反某條準(zhǔn)則,而在特定的語境下這種違反能夠被學(xué)生理解,這種情況下教師就是為了表達(dá)一定的會(huì)話含義,生成特定的教學(xué)話語意義。違反合作原則而產(chǎn)生的教學(xué)話語意義在實(shí)際的教學(xué)中比比皆是,在這里由于時(shí)間和篇幅的限制就不逐次的進(jìn)行論述。下面就一個(gè)實(shí)例來論述違反關(guān)系準(zhǔn)則所生成的教學(xué)話語意義。如:在課堂上一位同學(xué)向老師詢問考試的結(jié)果,但這次考試的結(jié)果卻不是很好,老師并沒有給出正面的回答。

第五篇：分析方法在高中歷史教學(xué)中的運(yùn)用

分析方法在高中歷史教學(xué)中的運(yùn)用

轉(zhuǎn)引自“新思考網(wǎng)”

教學(xué)過程不僅是傳授知識(shí)技能的過程，也是教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的過程。學(xué)生學(xué)習(xí)效率的高低，成績的好壞，在很大程度上取決于學(xué)習(xí)方法是否科學(xué)與正確。學(xué)法指導(dǎo)已經(jīng)被聯(lián)合國教科文組織確定為面向21世紀(jì)的學(xué)科教學(xué)目標(biāo)之一。也就是說，高中歷史教學(xué)，不僅要注重傳授知識(shí)、培養(yǎng)能力、形成情感、態(tài)度和價(jià)值觀，而且要加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)。尤其在新高考與新課程的形勢(shì)下我們感覺考試主要體現(xiàn)為對(duì)學(xué)生分析問題能力的考查和探究問題能力的考查。因此，歷史教學(xué)必須探究學(xué)生如何從“學(xué)會(huì)”發(fā)展為“會(huì)學(xué)”，歷史教學(xué)研究也要著眼于學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。筆者認(rèn)為，在教學(xué)中讓學(xué)生初步掌握分析法，不失為學(xué)習(xí)高中歷史的一種有效途徑。本文主要從引導(dǎo)學(xué)生分析的對(duì)象、分析方法指導(dǎo)、學(xué)會(huì)分析法的效果三個(gè)方面進(jìn)行粗淺探討與分析。

一、引導(dǎo)學(xué)生分析的對(duì)象

1．分析歷史知識(shí)結(jié)構(gòu)

歷史知識(shí)結(jié)構(gòu)是歷史概念的內(nèi)在聯(lián)系及其結(jié)合方式，是歷史學(xué)科教育內(nèi)容的基礎(chǔ)。只有掌握了歷史知識(shí)結(jié)構(gòu)，才算真正掌握了歷史學(xué)科知識(shí)及其體系，歷史學(xué)科能力的培養(yǎng)和情感、態(tài)度、價(jià)值觀的形成才有物質(zhì)基礎(chǔ)和依托。布魯納認(rèn)為：獲得知識(shí)，如果沒有圓滿的結(jié)構(gòu)把它聯(lián)系在一起，那是一種多半會(huì)被遺忘的知識(shí)。我們應(yīng)該在課堂教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生分析歷史知識(shí)結(jié)構(gòu)，把學(xué)生的思維引向一個(gè)高度，讓他們從整體上認(rèn)識(shí)歷史。歷史知識(shí)的結(jié)構(gòu)的理解是多種多樣的。一個(gè)歷史事件有時(shí)間、地點(diǎn)、人物、過程、起因、結(jié)局、影響以及歷史意義等等；一個(gè)歷史階段有政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事、民族關(guān)系、外交國防等等方面構(gòu)成；一個(gè)歷史現(xiàn)象同樣如此；每一節(jié)教材知識(shí)都有一個(gè)自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，在每一節(jié)課堂上我們都應(yīng)該幫助學(xué)生梳理歷史知識(shí)結(jié)構(gòu)。譬如，我們學(xué)習(xí)的近代史下冊(cè)第五章第二節(jié)《國民經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)與發(fā)展》就有一個(gè)非常明顯的知識(shí)結(jié)構(gòu)：第一是新中國成立之初面臨怎樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)？出現(xiàn)的原因是什么？表現(xiàn)如何？第二我們新中國中央人民政府如何解決的？第三恢復(fù)的表現(xiàn)如何？有什么歷史作用？我們?cè)谏险n時(shí)就應(yīng)該注意指導(dǎo)學(xué)生在歷史知識(shí)結(jié)構(gòu)上進(jìn)行分析。

2．分析歷史顯性知識(shí)

歷史顯性知識(shí)是學(xué)生通過文字表述可以直接感知的。任何歷史事件或歷史現(xiàn)象都有其得以產(chǎn)生的原因、其本身的發(fā)展過程和對(duì)歷史產(chǎn)生的影響。分析顯性知識(shí)，應(yīng)該把重點(diǎn)放在分析歷史因果關(guān)系上，也就是我們經(jīng)常說的要圍繞歷史事件或歷史現(xiàn)象多問幾個(gè)“為什么”。歷史事件是相互聯(lián)系的，而在各種關(guān)系中，因果關(guān)系顯得尤為重要。教學(xué)中應(yīng)該創(chuàng)設(shè)問題情境，對(duì)歷史事件或歷史現(xiàn)象的來龍去脈加以系統(tǒng)分析。如“工業(yè)革命和資本主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展”教學(xué)中，首先從課題分析得出“工業(yè)革命”與“資本主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展”之間的因果關(guān)系。歷史的顯性知識(shí)比較明了，我們就從構(gòu)成歷史事件的基本要素掌握知識(shí)就行。然后設(shè)計(jì)問題：工業(yè)革命為什么首先從英國開始？引導(dǎo)學(xué)生分析得出：18世紀(jì)60年代的英國已經(jīng)擁有雄厚的資本、充足的勞動(dòng)力、豐富的資源、廣闊的市場(chǎng)、先進(jìn)的技術(shù)，完全具備了進(jìn)行工業(yè)革命的歷史條件。學(xué)生通過分析認(rèn)識(shí)到在英國進(jìn)行工業(yè)革命是歷史發(fā)展的必然。分析工業(yè)革命的過程時(shí)，應(yīng)該側(cè)重于蒸汽機(jī)在紡織部門中的動(dòng)力作用及其對(duì)機(jī)器在各行各業(yè)普及和發(fā)展的推動(dòng)作用。分析工業(yè)革命的影響時(shí)，應(yīng)該結(jié)合教材中的討論題，師生共同分析得出工業(yè)革命的積極影響和消極影響。

3．分析歷史隱性知識(shí)

歷史隱性知識(shí)隱藏在顯性知識(shí)后面，是對(duì)顯性問題的深化或?qū)︼@性問題中若干要素的綜合，只有通過顯問題才能表現(xiàn)出來。分析隱性問題的過程，是一個(gè)比較艱苦的過程，它需要充分發(fā)揮大腦的思維能力。因?yàn)?，分析隱性問題一般集中體現(xiàn)在對(duì)隱含在歷史現(xiàn)象背后的理論問題進(jìn)行剖析。從這個(gè)角度講，分析隱性知識(shí)就是進(jìn)行歷史理論分析，可以促使學(xué)生思維的升華。因此，揭示隱性知識(shí)和分析隱性問題，本身是訓(xùn)練學(xué)生思維能力的極好過程。1789年法國制憲會(huì)議通過了《人權(quán)宣言》，核心內(nèi)容是“人類生來是而且始終是自由平等的”，“自由、財(cái)產(chǎn)、安全和反抗壓迫都是不可動(dòng)搖的人權(quán)”，“在法律面前人人平等”等，我們應(yīng)該站在歷史的大背景中分析其進(jìn)步性，同時(shí)要揭示存在于其中的歷史的階級(jí)局限性。讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到這里所提的自由和平等是有階級(jí)性的，廣大人民不可能獲得真正的自由和平等。教學(xué)中經(jīng)常遇到這樣的問題，諸如分析相似或相近歷史問題之間的差異，分析歷史人物出現(xiàn)的偶然性和必然性以及對(duì)歷史人物的評(píng)價(jià)等等?？傊覀円诎盐战虒W(xué)大綱的基礎(chǔ)上深挖教材內(nèi)容，對(duì)歷史教材中的隱性問題因時(shí)因勢(shì)地加以深入分析，讓學(xué)生由對(duì)歷史的感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)思維能力的形成和升華。還有我們的地圖里邊也存在大量的隱性的知識(shí)。譬如我們學(xué)習(xí)二戰(zhàn)后資本主義國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展一節(jié)課，我們從中可以梳理總結(jié)出英國戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因。因?yàn)榻滩目偨Y(jié)了戰(zhàn)后西歐的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們運(yùn)用遷移的方法也可以分析。

二、分析方法的提示

分析歷史問題的方法很多，什么時(shí)候選用什么具體方法卻是件傷腦子的事。選用正確的分析方法，會(huì)使學(xué)生的思維豁然開朗。我在教學(xué)中一般采用以下幾種分析方法： 1．首尾呼應(yīng)法

這種方法多用于分析資產(chǎn)階級(jí)革命或改革的背景和歷史意義。講一個(gè)國家的資產(chǎn)階級(jí)革命的歷史意義時(shí)，往往根據(jù)革命爆發(fā)的原因得出革命勝利后的結(jié)果。也就是說，在資產(chǎn)階級(jí)革命或改革的背景中已經(jīng)蘊(yùn)含著革命勝利后或改革成功后的意義，即以首呼尾、首尾相連。如1640年以前，英國斯圖亞特王朝的封建專制統(tǒng)治嚴(yán)重阻礙了資本主義的發(fā)展，觸犯了資產(chǎn)階級(jí)和新貴族的利益。1688年的“光榮革命”標(biāo)志著英國資產(chǎn)階級(jí)革命的完成。不言而語，革命的勝利為資本主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和資本主義政治、經(jīng)濟(jì)制度的建立開辟了道路。這一方法也可以運(yùn)用于法國資產(chǎn)階級(jí)革命、美國獨(dú)立戰(zhàn)爭、美國內(nèi)戰(zhàn)、德意志統(tǒng)一、意大利統(tǒng)一、俄國農(nóng)奴制改革和日本明治維新的教學(xué)過程中。

2．史料介入法

“論從史出”，史學(xué)觀點(diǎn)史前人對(duì)歷史材料經(jīng)過分析研究得出的。有些歷史觀點(diǎn)比較抽象，學(xué)生不太容易理解，需要引入歷史材料幫助說明，通過對(duì)歷史材料的分析去證明歷史觀點(diǎn)。如世界近現(xiàn)代史（上）第一章第四節(jié)中有這樣一道思考題：為什么尼德蘭資產(chǎn)階級(jí)革命要以加爾文教為旗幟呢？解決這個(gè)問題，一方面要聯(lián)系加爾文教的教義，另一方面應(yīng)該引用恩格斯的話：“加爾文的信條正適合當(dāng)時(shí)資產(chǎn)階級(jí)中最果敢大膽的分子的要求。??加爾文的教會(huì)體制是完全民主的、共和的。既然上帝的王國已經(jīng)共和化了，人間的王國難道還仍然聽命于君主、主教和領(lǐng)主嗎？”這樣，學(xué)生會(huì)通過對(duì)史料的認(rèn)知而明白加爾文教在早期資產(chǎn)階級(jí)革命中的思想武器作用。

3．縱橫聯(lián)系法

以某一歷史事或歷史現(xiàn)象為原點(diǎn)，按時(shí)間發(fā)生的順序?qū)ζ淝昂蟮膯栴}加以分析，或把某一歷史事件發(fā)展的過程分成階段加以分析，這是縱向聯(lián)系分析法?？v向聯(lián)系分析可以顯示歷史發(fā)展的軌跡，揭示歷史發(fā)展的深度。對(duì)某一歷史事件參照下的時(shí)間相近而空間不同的歷史事件加以對(duì)比分析則為橫向聯(lián)分析法。橫向?qū)Ρ确治隹梢燥@示歷史發(fā)展的相互聯(lián)系，揭示歷史發(fā)展的廣度。將某一個(gè)歷史事件放在歷史發(fā)展的時(shí)間和空間的坐標(biāo)系中進(jìn)行縱向、橫向分析，就是縱橫聯(lián)系分析法?？v橫聯(lián)系分析法，不但能揭示歷史發(fā)展的深度，而且還能揭示歷史發(fā)展的廣度。縱橫聯(lián)系分析法一般適用于單元小結(jié)或階段性復(fù)習(xí)的教學(xué)中。學(xué)習(xí)英國資產(chǎn)階級(jí)革命時(shí)，就應(yīng)該把握新航路開辟——世界貿(mào)易中心轉(zhuǎn)移——圈地運(yùn)動(dòng)——殖民擴(kuò)張——資產(chǎn)階級(jí)革命——資本主義制度建立——殖民爭霸斗爭——工業(yè)革命——世界上最強(qiáng)大的資本主義國家??這一線索展開縱向分析。同時(shí)，還可以把英國資產(chǎn)階級(jí)革命與處于資產(chǎn)階級(jí)革命時(shí)代的法國、普魯士、奧地利、俄國、日本等進(jìn)行橫向?qū)Ρ确治觥＿@樣，學(xué)生就能夠全面的、立體的了解和認(rèn)識(shí)英國資產(chǎn)階級(jí)革命以及在資產(chǎn)階級(jí)革命時(shí)代的地位和影響等。4．層次（結(jié)構(gòu)）分析法

不論歷史事件的發(fā)展過程，還是歷史人物的活動(dòng)過程，都具有多層次的結(jié)構(gòu)形式。層次分析法是循著歷史層次結(jié)構(gòu)展開的。進(jìn)行層次分析，能夠使知識(shí)系統(tǒng)化、條理化，能增強(qiáng)學(xué)生理解歷史問題的邏輯性和條理性，更有利于培養(yǎng)學(xué)生的歷史思維能力。從1789年7月至1793年6月，法國資產(chǎn)階級(jí)革命由爆發(fā)到走向高潮，在整個(gè)革命過程中是巴黎人民通過三次武裝起義完成的。教學(xué)中應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生明晰地認(rèn)識(shí)革命過程的層次結(jié)構(gòu)，圍繞三次武裝起義展開層次分析：1789年7月14日，第一次武裝起義，攻占巴士地獄，從根本上動(dòng)搖了封建制度，君主立憲派掌權(quán)；1792年8月，第二次武裝起義，攻占王宮，推翻了君主制，吉倫特派掌權(quán)；1793年5月底6月初，第三次武裝起義，打倒了吉倫特派，雅各賓派掌權(quán)，采取了一系列革命措施，革命進(jìn)入高潮。又如評(píng)價(jià)拿破侖，按階段可以將他放在督政府統(tǒng)治時(shí)期、執(zhí)政府統(tǒng)治時(shí)期、第一帝國時(shí)期。就第一帝國時(shí)期又可以從他的對(duì)內(nèi)政策和對(duì)外政策兩方面進(jìn)行分析，讓學(xué)生對(duì)拿破侖的褒貶抑揚(yáng)富有整體感和全局感，從而把握其在歷史發(fā)展中的功過。

5．知識(shí)遷移法

這種方法主要在解決于舉一反三，觸類旁通型的問題。我們知道歷史事件的構(gòu)成有一定的要件，歷史階段的特點(diǎn)分析也是有規(guī)律可循的，評(píng)價(jià)歷史現(xiàn)象的方法是一分為二的等等。我們以世界歷史的內(nèi)容為例來分析問題。世界歷史重大事件的歷史意義的分析應(yīng)該具有三個(gè)層面，本件事情對(duì)本國的意義和對(duì)本地區(qū)的意義以及對(duì)世界的意義。譬如，1910--1917年的墨西哥資產(chǎn)階級(jí)革命的歷史意義分析。我們學(xué)習(xí)過英國資產(chǎn)階級(jí)革命的意義即三層意義，那么墨西哥的革命歷史意義教材沒有分析，我們可以引領(lǐng)學(xué)生從三方面來分析。墨西哥資產(chǎn)階級(jí)革命的意義：第一，革命推翻了反動(dòng)的迪亞士的反動(dòng)統(tǒng)治，頒布了資產(chǎn)階級(jí)憲法，為墨西哥資本主義發(fā)展開辟了道路；第二，墨西哥革命的成功為拉美地區(qū)其他國家的革命樹立了榜樣；第三，墨西哥革命的成功極大的打擊西方殖民主義的統(tǒng)治鼓舞了世界被壓迫民族的解放運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

6．比較對(duì)比方法

因?yàn)楣沤裰型鈿v史是相通的，我們可以把類似的事件放在一起通過比較分析異與同，更加清楚明了歷史事件的內(nèi)涵與外延。比如分析德國與日本的歷史就比較好體現(xiàn)了這種方法。19世紀(jì)末期與20世紀(jì)初期，德日兩國經(jīng)濟(jì)崛起的共同原因是什么？20世紀(jì)30年代為什么德日兩國走上共同的法西斯道路？二戰(zhàn)后德日兩國對(duì)待戰(zhàn)爭的態(tài)度為什么同？這種不同對(duì)兩國產(chǎn)生了什么影響？還有蘇聯(lián)與中國兩國社會(huì)主義大國走上社會(huì)主義的革命方式為什么不同？十月革命勝利與新中國成立的共同歷史意義什么？20世紀(jì)80年代以來為什么蘇聯(lián)瓦解了，中國成功了？通過比較促使學(xué)生更深刻的理解歷史與分析歷史。

三、分析的效果

為了探索分析法在高中歷史教學(xué)中對(duì)提高學(xué)生歷史思維能力和幫助學(xué)生形成認(rèn)識(shí)的作用，從2005年開始，我們?cè)谡J(rèn)真分析了高一年級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況，并確定了實(shí)驗(yàn)班和對(duì)比班，依據(jù)歷史教學(xué)大綱的要求進(jìn)行了有計(jì)劃的實(shí)驗(yàn)。通過幾年來的實(shí)驗(yàn)，我們的確認(rèn)識(shí)到在高中歷史教學(xué)中采用分析法效果明顯。提高了分析主觀性試題的能力；學(xué)習(xí)的主動(dòng)性有明顯提高，積極地分析問題和解決問題；提高了思維能力，學(xué)會(huì)了思考問題。