第一篇：胡天賦 實(shí)習(xí)報(bào)告 Microsoft Word 文檔

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

1實(shí)習(xí)目地

此次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次就業(yè)性質(zhì)的實(shí)習(xí)，就是找就業(yè)單位，可以說(shuō)是最后的熱身，找個(gè)單位把自己賣(mài)了，畢業(yè)前找工作就是了解企業(yè)，了解社會(huì)。而找工作有一個(gè)過(guò)程，就是有一個(gè)程序要走，用心的去找工作必有很多收獲。把應(yīng)聘當(dāng)成一種工作來(lái)對(duì)待，必將有成長(zhǎng)。本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì),能夠適應(yīng)社會(huì)就業(yè)帶來(lái)的壓力變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,們根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)及興趣愛(ài)好尋找單位實(shí)習(xí),進(jìn)一步鞏固所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的能力,提高我們的實(shí)際工作能力,早點(diǎn)了解社會(huì)，給真正工作留個(gè)緩沖期，等畢業(yè)那時(shí)在面對(duì)工作不會(huì)措手不及。

2公司簡(jiǎn)介

杭州鋼鐵集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)杭鋼集團(tuán)）創(chuàng)建于1957年，經(jīng)53年的不懈努力，已成為一家以鋼鐵、貿(mào)易流通、房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)，環(huán)境保護(hù)、酒店餐飲、科研設(shè)計(jì)、高等職業(yè)教育、黃金開(kāi)采冶煉等產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。截止2009年底，杭鋼集團(tuán)擁有全資及控股子公司38家，其中杭州鋼鐵股份有限公司為上市公司。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布，2008年杭鋼集團(tuán)名列全國(guó)最大500家企業(yè)集團(tuán)第72位，連續(xù)六年進(jìn)入全國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)行列。鋼鐵鋼鐵業(yè)是杭鋼集團(tuán)的主業(yè)。杭鋼集團(tuán)根據(jù)我省先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)要求，高度重視高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，“十五”以來(lái)已累計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品200余個(gè)，目前優(yōu)鋼比達(dá)到80%以上，已成為我省乃至長(zhǎng)三角地區(qū)鋼鐵深加工企業(yè)重要的原材料供應(yīng)商和優(yōu)特鋼精品基地，同時(shí)依托鋼鐵主業(yè)發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)不斷凸現(xiàn)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌影響力日益增強(qiáng)，形成了鋼與非鋼共生共榮、互為促進(jìn)的良好發(fā)展局面?！笆濉睍r(shí)期，是杭鋼集團(tuán)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，努力打造千億企業(yè)集團(tuán)，進(jìn)一步做強(qiáng)做優(yōu)做大的攻堅(jiān)時(shí)期。我們將深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“創(chuàng)新發(fā)展、和諧發(fā)展”的總要求，加快發(fā)展核心業(yè)務(wù)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，積極培育特色產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)到“十二五”末實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入超1000億元，努力把杭鋼集團(tuán)建設(shè)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、創(chuàng)新應(yīng)變力強(qiáng)、企業(yè)凝聚力強(qiáng)、社會(huì)影響力強(qiáng)、持續(xù)發(fā)展力強(qiáng)，國(guó)內(nèi)知名、省內(nèi)一流的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。

3實(shí)習(xí)內(nèi)容

從去年十月份就開(kāi)始準(zhǔn)備就業(yè)實(shí)習(xí)，當(dāng)然還有一些課程要上課，還有畢業(yè)設(shè)計(jì)，畢業(yè)設(shè)計(jì)的到來(lái)確實(shí)有些不安，甚至有些心急，無(wú)知。12月18日的那次大型校園招聘會(huì)，我按照自己喜歡的企業(yè)，投了大概十份簡(jiǎn)歷，之后就陸續(xù)有單位來(lái)電要求面試，前前后后有四五家單位，接到企業(yè)的初次，意味著你第一關(guān)過(guò)了，對(duì)我們是一次肯定，心里是一次愉悅的體驗(yàn)，信心是需要積累和肯定的。經(jīng)歷一次次的真槍實(shí)彈，練兵，對(duì)心理是一種加強(qiáng)，一種潛移默化的作用，第一次肯定會(huì)有些怕，慢慢的就克服了，不過(guò)面試的說(shuō)話還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要在工作生活中學(xué)習(xí)。

過(guò)完年后，3月21日，我來(lái)到了杭鋼股份有限公司人事部報(bào)到，然后來(lái)到煉鐵廠原料車(chē)間，那里給我的感覺(jué)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬員工很好，對(duì)人才挺關(guān)照的，也許跟公司目前的公司用人緊張有一定關(guān)系，也缺大專(zhuān)以上學(xué)歷人才。進(jìn)入公司，當(dāng)然免不了各種各樣的培訓(xùn)，以在最短時(shí)間內(nèi)了解公司，融入公司，進(jìn)而給公司帶來(lái)效益。首先是安全培訓(xùn)，所謂的三級(jí)安全教育。從公司級(jí)，車(chē)間級(jí)到班組級(jí)的這三級(jí)安全教育，從科長(zhǎng)到安全員再到小組長(zhǎng)，還有分廠主任，書(shū)記都千叮萬(wàn)囑的教育人身安全第一。煉鐵車(chē)間危險(xiǎn)是有的，有很多運(yùn)輸皮帶，就有皮帶機(jī)械，傳動(dòng)機(jī)構(gòu)等等，而且在那種高爐上工作，運(yùn)送煉鐵原料及燃料的環(huán)境粉塵很大，工作時(shí)必須帶好安全帽，防塵口罩以及工作服。安全在這里顯得格外重要。

我被分派到原料車(chē)間，主要任務(wù)是給煉鐵的高爐運(yùn)送所需要的焦炭，焦炭有廠焦，地焦。礦石有釩鈦礦，來(lái)自馬來(lái)西亞，澳礦來(lái)自澳洲澳大利亞。紹興球是一種酸性的材料，含鐵量很到的球體，和鐵礦石中和反應(yīng)，練出鐵水。高爐煉鐵是現(xiàn)在煉鐵的主要方法，鋼鐵生產(chǎn)中的重要環(huán)節(jié)。

工藝流程簡(jiǎn)介：

生鐵的冶煉雖原理相同，但由于方法不同、冶煉設(shè)備不同，所以工藝流程也不同。下面分別簡(jiǎn)單予以介紹。

高爐生產(chǎn)是連續(xù)進(jìn)行的。一代高爐（從開(kāi)爐到大修停爐為一代）能連續(xù)生產(chǎn)幾年到十幾年。生產(chǎn)時(shí)，從爐頂（一般爐頂是由料種與料斗組成，現(xiàn)代化高爐是鐘閥爐頂和無(wú)料鐘爐頂）不斷地裝入鐵礦石、焦炭、熔劑，從高爐下部的風(fēng)口吹進(jìn)熱風(fēng)（1000～1300攝氏度），噴入油、煤或天然氣等燃料。裝入高爐中的鐵礦石，主要是鐵和氧的化合物。在高溫下，焦炭中和噴吹物中的碳及碳燃燒生成的一氧化碳將鐵礦石中的氧奪取出來(lái)，得到鐵，這個(gè)過(guò)程叫做還原。鐵礦石通過(guò)還原反應(yīng)煉出生鐵，鐵水從出鐵口放出。鐵礦石中的脈石、焦炭及噴吹物中的灰分與加入爐內(nèi)的石灰石等熔劑結(jié)合生成爐渣，從出鐵口和出渣口分別排出。煤氣從爐頂導(dǎo)出，經(jīng)除塵后，作為工業(yè)用煤氣?，F(xiàn)代化高爐還可以利用爐頂?shù)母邏?，用?dǎo)出的部分煤氣發(fā)電。

生鐵是高爐產(chǎn)品（指高爐冶煉生鐵），而高爐的產(chǎn)品不只是生鐵，還有錳鐵等，屬于鐵合金產(chǎn)品。錳鐵高爐不參加煉鐵高爐各種指標(biāo)的計(jì)算。高爐煉鐵過(guò)程中還產(chǎn)生副產(chǎn)品水渣、礦渣棉和高爐煤氣等。

高爐煉鐵的特點(diǎn)：規(guī)模大，不論是世界其它國(guó)家還是中國(guó)，高爐的容積在不斷擴(kuò)大，如我國(guó)寶鋼高爐是4063立方米，日產(chǎn)生鐵超過(guò)10000噸，爐渣4000多噸，日耗焦4000多噸。

目前國(guó)內(nèi)單一性生鐵廠家，高爐容積達(dá)到500左右立方米以上，但多數(shù)仍維持在100-300立方米之間，甚至仍存在100立方米以下的高耗能高污染的小高爐，其產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，公布分散，不具有期規(guī)模性，更不能與國(guó)際上的鋼鐵廠相比。中國(guó)寶鋼集團(tuán)總裁謝企華透露，中國(guó)政府已經(jīng)命令高爐容積小于200立方米的小鋼鐵廠于2007年年底前關(guān)閉，使用技術(shù)過(guò)于陳舊的鋼鐵廠將在2010年之前逐步淘汰，如果鋼鐵價(jià)格下滑，這個(gè)最后期限還有可能提前。

報(bào)到那天我們學(xué)校共來(lái)了七人，結(jié)果當(dāng)天有兩個(gè)因?yàn)樽陨淼脑蜃吡耍粋€(gè)手臂骨折過(guò)，所以干不了這種活，雖然體力活不多。而我在隨后的實(shí)習(xí)中，主要在原料車(chē)間實(shí)習(xí)煉鐵流程工藝，就是如何才能練出符合檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的鐵水。上班一般每天都和師傅們?nèi)テ?，學(xué)習(xí)他們放料，了解整個(gè)煉鐵系統(tǒng)，皮帶系統(tǒng)，了解運(yùn)輸皮帶傳動(dòng)機(jī)構(gòu)等等。當(dāng)要檢修時(shí)就在他們旁邊做幫手，能做的做下。每天工作八小時(shí)，三班制。早班每天到三點(diǎn)事就已經(jīng)結(jié)束了，然后洗澡下班。

聽(tīng)?zhēng)煾嫡f(shuō)，杭鋼整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條足有十里路。而且里面由鐵路，把外面的鐵礦，原料運(yùn)進(jìn)來(lái)，不過(guò)下料的還是傳統(tǒng)的勞動(dòng)力，叫農(nóng)民工在車(chē)皮上把料推到槽內(nèi)，很辛苦。比起那些正式工，正式工輕松多了，每天八小時(shí)，工作最多三小時(shí)，這就是國(guó)資企業(yè)吧，只要完成當(dāng)天的生產(chǎn)任務(wù)就可以，沒(méi)事就坐著等集控室通知，皮帶上料來(lái)了，集控室會(huì)打電話來(lái)，然后師傅出去放料，而且什么時(shí)段放什么聊他們很清楚，每天都差不多，放料是有規(guī)律的。杭鋼是個(gè)大熔爐，來(lái)自五湖四海的人，交流顯得那么重要?？梢詫W(xué)到很多地方的說(shuō)話方式。在組里同事們都很好，我年紀(jì)不算最小，有很多是杭鋼從江西大專(zhuān)院校招來(lái)的，一批就有

好多。他們有些十七八歲出來(lái)工作了，和我一樣大的，他們都有四五年工齡，我都看不出他們的年齡，看上去比我老練多了。我們都是職場(chǎng)菜鳥(niǎo)吧。

4實(shí)習(xí)體會(huì)

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間來(lái)杭鋼實(shí)習(xí)已經(jīng)三個(gè)月了，短暫的實(shí)習(xí)生活，除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外，最大的收獲莫過(guò)于“轉(zhuǎn)變”二字——從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場(chǎng)生涯奠定了基礎(chǔ)。

說(shuō)到從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位。從進(jìn)入公司伊始，就要求自己以職場(chǎng)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學(xué)習(xí)新的問(wèn)題時(shí)依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度。

現(xiàn)在就對(duì)實(shí)習(xí)做以下的自我鑒定：

1、勤做分內(nèi)分外之事

我到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間不會(huì)給我什么重要的工作去做，可又不想讓我閑著，因此，我主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有打雜。

2、堅(jiān)持

不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作做，一般都是先讓我看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。

3、虛心學(xué)習(xí)

在工作過(guò)程中，我會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我懂得的，也有很多是我不懂的，不懂的東西我虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我知識(shí)的時(shí)候，我虛心的接受。

4、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒，但下次還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那我就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了，所以我格外的要求自己做事要認(rèn)真。

近3個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少,從中有不少感悟,下面就是我的一點(diǎn)心得:

第一是要真誠(chéng)。第二是“主動(dòng)出擊”:當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在實(shí)習(xí)期間,我會(huì)主動(dòng)的幫同事打掃衛(wèi)生,主動(dòng)地幫老板做些力所能及的事,并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間,向組長(zhǎng)請(qǐng)教問(wèn)題,跟組長(zhǎng)像朋友那樣交流,談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作,通過(guò)這些我就和組長(zhǎng)及同事們走的很近。使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。第三是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,那份真誠(chéng),盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,得去面對(duì)從未面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是,學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中,這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的,又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨,實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單,但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),但總算是社會(huì)的一部分,這是不可否認(rèn)的事實(shí)。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,3年大學(xué)念完后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會(huì)中的一分子,要與社會(huì)交流,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,多接觸社會(huì)是很有必要的。很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作,不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)上的人都寧愿回校讀書(shū)。在這我要說(shuō)的是,我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí),明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

總結(jié)的說(shuō)此次實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)體驗(yàn)社會(huì)提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際社會(huì)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。通過(guò)不斷的努力，不斷的提高，我有信心在未來(lái)的工作中更好的完成任務(wù)。

胡天賦

2010．5.15

第二篇：胡飛龍實(shí)習(xí)報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單位

牛投科技有限公司

班

級(jí)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2012級(jí)

學(xué)

號(hào)

1265123110

姓

名

胡飛龍

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

目錄

一． 實(shí)習(xí)企業(yè)介紹...........................................................................................3

1、公司簡(jiǎn)介..........................................................................................................3

2、行業(yè)介紹..........................................................................................................3

二、實(shí)習(xí)崗位介紹................................................................................................5

三、發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足及建議................................................................................5 1.牛投網(wǎng)品牌建設(shè).................................................................................................5 2.微信群運(yùn)營(yíng).........................................................................................................6 3.項(xiàng)目路演.............................................................................................................6

四、實(shí)習(xí)體會(huì)........................................................................................................8

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一． 實(shí)習(xí)企業(yè)介紹

1、公司簡(jiǎn)介

北京微路演科技有限公司（5月1日起已更名為牛投科技有限公司）是一家黑馬社群為基礎(chǔ)、創(chuàng)始人投創(chuàng)始人,致力于為早期創(chuàng)業(yè)者提供快速融資服務(wù),讓合格投資人獲得優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的私募股權(quán)融資平臺(tái)。成立于2014年底，立足北京，覆蓋全國(guó)，輻射海外，致力于為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供更加高效和全面的互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)融資服務(wù)，在業(yè)內(nèi)率先推出視頻路演形式，讓路演可以隨時(shí)隨地，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)節(jié)約融資時(shí)間精力。與此同時(shí)，依托強(qiáng)大的行業(yè)資源、商業(yè)底蘊(yùn)和投資背景，匯聚中國(guó)最具有投資實(shí)力和能力的優(yōu)質(zhì)商業(yè)人群，打造中國(guó)最有品牌的眾籌服務(wù)。

公司地址：北京海淀區(qū)中關(guān)村方正國(guó)際大廈1107。公司網(wǎng)址：004km.cn

2、行業(yè)介紹

2009年眾籌在國(guó)外興起，2011年眾籌開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，2013年國(guó)內(nèi)正式誕生第一例股權(quán)眾籌案例，2014年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)第一個(gè)有擔(dān)保的股權(quán)眾籌項(xiàng)目。2014年5月份，明確了證監(jiān)會(huì)對(duì)于眾籌的監(jiān)管，并出臺(tái)監(jiān)管意見(jiàn)稿。11月19日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，要求建立資本市場(chǎng)小額再融資快速機(jī)制，并首次提出“開(kāi)展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)”。眾籌在國(guó)內(nèi)處于風(fēng)口，股權(quán)眾籌正逐步得到社會(huì)的認(rèn)同。

自2014年下半年開(kāi)始，國(guó)務(wù)院持續(xù)召開(kāi)一系列會(huì)議討論對(duì)小微企業(yè)發(fā)展和個(gè)人創(chuàng)業(yè)進(jìn)行支持，并且重點(diǎn)提出將解決新興企業(yè)和項(xiàng)目融資難的問(wèn)題，為創(chuàng)業(yè)者們建立一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。在2015年的兩會(huì)上，國(guó)務(wù)院在政府報(bào)告中又指明需要大力扶持互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并多次提到互聯(lián)網(wǎng)+和互聯(lián)網(wǎng)金融的概念，這為依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)推廣的股權(quán)眾籌產(chǎn)業(yè)打造了最佳的生長(zhǎng)溫床。并且，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的上市股票投資交易市場(chǎng)熱度較高，民間資本和潛在的投資人士紛紛聞風(fēng)而動(dòng)，塑造了金融投資市場(chǎng)異?；鸨膱?chǎng)面。手中有了一定資本的投資人開(kāi)始不滿足于單純的股票投資，將目光紛紛投向了新興的股權(quán)眾籌行業(yè)，為行

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

業(yè)注入了新鮮力量并帶來(lái)一批具備投資能力的投資者。另外，股權(quán)眾籌投資門(mén)檻將繼續(xù)放寬，各類(lèi)新興眾籌平臺(tái)紛紛涌現(xiàn)，平臺(tái)在自身管理上也逐漸系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化，投資人利益能最大程度上得到保障。同時(shí)伴隨著監(jiān)管政策即將出臺(tái)，原先投資能力不足或者對(duì)投資流程存在顧慮的普通草根投資者也打消困惑開(kāi)始放心加入眾籌產(chǎn)業(yè)中。

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)取得了巨大發(fā)展，并在解決就業(yè)、貢獻(xiàn)稅收、技術(shù)創(chuàng)新、區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展以及新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮著重要作用。

但是在我國(guó)，由于市場(chǎng)機(jī)制還不完善和不成熟，社會(huì)信用環(huán)境不完善，中小民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行融資時(shí)受到的限制比較多，融資困境也同樣阻礙著我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展。我國(guó)中小企業(yè)融資困難包括，融資渠道比較狹窄。中小企業(yè)融資渠道主要分為內(nèi)源融資渠道和外源融資渠道兩大類(lèi)。其中，內(nèi)源融資渠道包括內(nèi)源性權(quán)益資本融資渠道和內(nèi)源性債務(wù)資本融資渠道，外源融資渠道包括直接融資渠道、間接融資渠道和政策性融資渠道等。在實(shí)際中，我國(guó)中小企業(yè)的融資渠道比較狹窄，主要是依賴業(yè)主投資、內(nèi)部集資和銀行貸款等融資渠道，盡管風(fēng)險(xiǎn)投資、發(fā)行股票和債券等融資渠道也被使用，但對(duì)中小企業(yè)的作用仍很有限。

銀行貸款的難度較大。隨著中小企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展，其資金需求增速迅猛。從資金需求的角度來(lái)看，單個(gè)企業(yè)資金的需求量相對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)并不大，但大部分中小企業(yè)都存在資金短缺問(wèn)題，整體上存在一個(gè)較大的資金需求總量。但由于中小企業(yè)難以滿足銀行貸款的抵押擔(dān)保條件且貸款風(fēng)險(xiǎn)較大，以及財(cái)務(wù)管理水平較低等，再加上基層銀行發(fā)放貸款的權(quán)限相對(duì)有限，致使銀行發(fā)放貸款的積極性普遍不高。尤其是大型商業(yè)銀行經(jīng)常以中小企業(yè)財(cái)務(wù)制度不健全或缺乏抵押資產(chǎn)等為由而將中小企業(yè)拒之門(mén)外；而一些中小金融機(jī)構(gòu)通過(guò)深入了解企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，并客觀評(píng)估其信貸需求和信貸風(fēng)險(xiǎn)，在滿足中小企業(yè)融資需求方面發(fā)揮了積極作用。從總體上來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)從銀行獲取貸款的難度還是比較大的。

依賴非正規(guī)金融渠道。由于受到信息相對(duì)封閉、資產(chǎn)抵押能力弱等方面的局限，中小企業(yè)從銀行等正規(guī)金融機(jī)構(gòu)獲得融資面臨較大約束。企業(yè)的融資時(shí)效性要求迫使中小企業(yè)求助于手續(xù)簡(jiǎn)便的商業(yè)信用和民間借貸等非正規(guī)金融。雖然這

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些渠道的融資成本往往高于金融機(jī)構(gòu)的融資成本，但它們能更好地適應(yīng)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活性要求。除商業(yè)信用外，民間借貸等各種非正規(guī)金融活動(dòng)也是中小企業(yè)融資的重要補(bǔ)充。

二、實(shí)習(xí)崗位介紹

牛投網(wǎng)作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)私募股權(quán)融資平臺(tái)，為早期創(chuàng)業(yè)者提供股權(quán)眾籌服務(wù)，為平臺(tái)投資人提供優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。平臺(tái)定位互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。

當(dāng)前企業(yè)以的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展：

? 以為牛投網(wǎng)為門(mén)戶，收集項(xiàng)目和投資人。? 以微信群為工具運(yùn)營(yíng)投資人關(guān)系。? 以微信為平臺(tái)為項(xiàng)目進(jìn)行路演。

本次實(shí)習(xí)我在北京微路演科技有限公司（牛投網(wǎng)）運(yùn)營(yíng)組做項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)習(xí)。主要工作負(fù)責(zé)眾籌運(yùn)營(yíng)。

項(xiàng)目上線以后眾籌環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)，包括對(duì)項(xiàng)目創(chuàng)始人進(jìn)行培訓(xùn)、組織項(xiàng)目路演，交易轉(zhuǎn)化，訂單跟進(jìn)直到完成眾籌。

平臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，包括自家平臺(tái)每周數(shù)據(jù)播報(bào)及其他平臺(tái)：京東東家、36氪、天使客、云籌、籌道、聚募網(wǎng)的平臺(tái)數(shù)據(jù)。

領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。

三、發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足及建議

1.牛投網(wǎng)品牌建設(shè)

? 以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目為依托，尋找爆點(diǎn)，進(jìn)行軟文傳播。? 完善百度百科，和百度推廣，提高百度的搜索排名。

? 與眾籌之家建立合作，為平臺(tái)成功項(xiàng)目做宣傳，提高牛投網(wǎng)的知名度和美譽(yù)度。

? 與臺(tái)優(yōu)質(zhì)投資人加強(qiáng)交流和互動(dòng)，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

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2.微信群運(yùn)營(yíng)

? 及時(shí)回答潛在投資人的問(wèn)題 ? 回答問(wèn)題真實(shí)、有力 ? ·通過(guò)數(shù)據(jù)說(shuō)服潛在投資人 ? ·通過(guò)新聞報(bào)道或視頻論證 ? ·項(xiàng)目創(chuàng)始人要保持冷靜 ? 利好消息的及時(shí)通報(bào)

? 把握好意向群活躍的規(guī)律性，有節(jié)奏地向群里拋出利好消息，如行業(yè)利好、市場(chǎng)利好、公司業(yè)務(wù)利好、融資利好、權(quán)威媒介報(bào)道等，刺激意向投資人的眼球。

? 通過(guò)微信紅包等方式活躍社群，增強(qiáng)溝通感和信任感 3.項(xiàng)目路演

轉(zhuǎn)換路演方式，由單純的微信路演增加視頻路演。? 方案一：

? 利用其它直播平臺(tái)（例如奧點(diǎn)云、掌門(mén)、陌陌）做直播，直播鏈接發(fā)送給投資人總?cè)骸? 工作內(nèi)容：

1、選取平臺(tái)。直播平臺(tái)要求：

a)可以進(jìn)行互動(dòng)問(wèn)答，問(wèn)題不彈幕顯示，有單獨(dú)窗口。b)視頻可以留存給沒(méi)看路演的觀眾看。c)視頻可以彈幕。d)價(jià)格合理。? 運(yùn)營(yíng)策劃

a)前期準(zhǔn)備好直播廳，在直播廳進(jìn)行路演排練。b)在投資人總?cè)夯蚵费萑褐邪l(fā)送直播鏈接。c)到時(shí)間開(kāi)始直播

d)直播結(jié)束后視頻還可以觀看，鏈接發(fā)送到路演群或投資人總?cè)?? 方案二

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? 自己搭建直播平臺(tái) ? 工作內(nèi)容： a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。b)后臺(tái)開(kāi)發(fā)。c)上線測(cè)試。? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)參考： a)模式參考奧點(diǎn)云。b)產(chǎn)品參考掌門(mén)。? 直播廳呈現(xiàn)

直播廳模式可以根據(jù)創(chuàng)始人條件，領(lǐng)投人，跟投人到場(chǎng)情況酌情參考。主要有兩種模式

? 模式一

直播現(xiàn)場(chǎng)電視節(jié)目模式在牛投網(wǎng)全國(guó)六個(gè)直播間進(jìn)行，形成電視節(jié)目的感覺(jué)。需要到場(chǎng)幾位領(lǐng)投人，跟頭人，需要?jiǎng)?chuàng)始人到現(xiàn)場(chǎng)。a)參與人

主講：創(chuàng)始人

嘉賓：牛投網(wǎng)合格跟投人5人，領(lǐng)投人3人 主持：待定 環(huán)節(jié)

part1 介紹到場(chǎng)領(lǐng)投人、跟投人

Part2 暖場(chǎng)視頻，可以用圖片、PPT構(gòu)成，視頻主要為創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，工作環(huán)境等。

Part3 創(chuàng)始人登場(chǎng)，介紹創(chuàng)始人 Part4 創(chuàng)始人介紹項(xiàng)目

Part5 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答，同時(shí)線上觀眾提問(wèn)，問(wèn)題由后臺(tái)人員收集給主持人

Part6 主持人提煉不重復(fù)的問(wèn)題，創(chuàng)始人作答。Part7 主持人宣布結(jié)束，通知付款時(shí)間。

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b)工作內(nèi)容：直播廳布置，? 模式二

創(chuàng)始人家中（公司）直播。情況復(fù)雜導(dǎo)致無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)始人在家進(jìn)行簡(jiǎn)單直播

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想： ? 要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。? 要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。? 要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)

在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。

? 要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

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通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我熟悉了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)在日常的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中的操作機(jī)制。也學(xué)習(xí)到了股權(quán)眾籌這個(gè)新興的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的一些知識(shí)。

總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在運(yùn)營(yíng)操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。總的來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

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第三篇：胡舒(廣交會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告)

廣交會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)

2011年我有幸參加了為期一個(gè)月的廣交會(huì)實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)的主要工作是將各個(gè)公司的參展樣品運(yùn)回我公司的前期準(zhǔn)備工作并送至展館及一直到其結(jié)束并將各公司的樣品準(zhǔn)確無(wú)誤的送回各公司。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，本人按時(shí)上班，工作積極負(fù)責(zé)，服從上級(jí)安排，按時(shí)按質(zhì)的完成了本次廣交會(huì)的所有任務(wù)。在這一個(gè)月里，在公司負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的幫助與指導(dǎo)下我逐步認(rèn)識(shí)到了物流在實(shí)際生活中的應(yīng)用，了解了廣交會(huì)從籌展到開(kāi)展到最后的撤展的全線流程及一些細(xì)節(jié)有了全面的了解。這些不但讓我學(xué)到了有關(guān)于物流貨運(yùn)的相關(guān)知識(shí)，更重要的是增加了我在工作、為人處世方面增加了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

一、規(guī)模宏大的世界商業(yè)盛會(huì)：

廣交會(huì)全稱(chēng)——中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)，創(chuàng)辦于1957年，每年春秋各一屆，本次為109屆。廣交會(huì)是中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類(lèi)最全、會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。

安徽國(guó)際貨物運(yùn)輸有限公司是我們這次實(shí)習(xí)的組織安排者。該公司連續(xù)十幾年負(fù)責(zé)廣交會(huì)安徽地區(qū)的貨物運(yùn)輸及安排工作，對(duì)廣交會(huì)的相關(guān)貨物運(yùn)輸及參展等都有十分豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

二、工作過(guò)程

廣交會(huì)雖然叫‘廣交會(huì)’，但廣交會(huì)是由中央機(jī)關(guān)直接組織管理，屬于中央政府工作的一部分，所以其籌展及各方面工作當(dāng)然容不得馬虎。其實(shí)通過(guò)幾十年的發(fā)展，廣交會(huì)早已形成了自身科學(xué)高效的運(yùn)轉(zhuǎn)

規(guī)律，在各個(gè)環(huán)節(jié)的工作已十分成熟從3月底大會(huì)就在各個(gè)部門(mén)有條不紊的配合下逐步開(kāi)展開(kāi)來(lái)。

1、主要工作是：去各個(gè)公司將其參展樣品運(yùn)回我公司的倉(cāng)庫(kù)集中點(diǎn)，并將其按攤位號(hào)分類(lèi)、整理。前期的工作簡(jiǎn)單卻并不輕松，容不得半點(diǎn)馬虎，我們必須十分的小心，哪怕是一件貨物出錯(cuò)都會(huì)給后期的工作帶來(lái)很大麻煩。

2、先要熟悉我們各自展館的路線，攤位等，等待貨車(chē)進(jìn)館后負(fù)責(zé)卸貨。然后按照其攤位號(hào)分類(lèi)并送至指定的攤位號(hào)。最后就是巡館等待各參展企業(yè)的負(fù)責(zé)人做好簽收工作。

3、是我們工作的最后一個(gè)階段，在這階段我們主要是負(fù)責(zé)發(fā)放撤展通知及后期的撤展工作。這階段的工作也是最緊張的，一切都要高效率的完成每項(xiàng)工作，在僅僅的幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)須將所有的貨物運(yùn)出展館并裝車(chē)，最后回合肥并就再將貨物運(yùn)回參展公司。直到28號(hào)的七點(diǎn)我們完成了最后一批貨物的運(yùn)送，并最后完成了一些瑣碎的事后工作。至此，我們?yōu)槠谝粋€(gè)月左右的廣交會(huì)實(shí)習(xí)畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。熱鬧了一個(gè)多月的廣交會(huì)結(jié)束又恢復(fù)了以往的寧?kù)o，回想起來(lái)，這次實(shí)習(xí)真的讓我學(xué)到了很多在課堂上所學(xué)不到的，為人處事，讓我在社會(huì)上得到了見(jiàn)識(shí)和鍛煉，受益匪淺。

三、工作細(xì)節(jié)與注意技巧

1.注意廣交會(huì)實(shí)習(xí)期間形象，學(xué)會(huì)真誠(chéng)微笑。形象是你給別人的第一印象，你的衣著與體態(tài)在職場(chǎng)中是非常重要的，正裝與抬頭挺胸，給人認(rèn)真與專(zhuān)業(yè)的印象；一個(gè)真誠(chéng)的微笑更是無(wú)往不利的法寶。

2.廣交會(huì)實(shí)習(xí)讓我握溝通技巧。在對(duì)攤位的人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的觀察了之后，要注意你的開(kāi)場(chǎng)詞。向我們都會(huì)說(shuō)“你好，我們是主辦方廣展公司的員工，請(qǐng)問(wèn)貴公司??”，很多參展商一聽(tīng)到主辦方，就會(huì)立刻來(lái)精神了，而“貴公司”是一種對(duì)他們的尊重。而在后面的介紹與交流中，盡可能地以自己知道的情況去挖掘更多的信息，同時(shí)又讓他們不感到唐突。

四、收獲與學(xué)到的知識(shí)

在廣交會(huì)實(shí)習(xí)時(shí)要學(xué)會(huì)觀察，把握最好時(shí)機(jī)。在展館里面與參展商交流學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，例如：（1）定單。在當(dāng)場(chǎng)簽大單的不多，簽得大多數(shù)是試定單，多數(shù)客戶會(huì)給現(xiàn)金下定。這種跟起來(lái)比較好跟。因?yàn)槎ń鹪谑?，還怕他不理你。（2）準(zhǔn)定單。當(dāng)場(chǎng)簽了單的，數(shù)目不大也不小的那種，沒(méi)有立刻付定金的。好了，回去后聯(lián)系。郵件發(fā)了，圖片也發(fā)了，幾天沒(méi)回你。好不容易回你，叫你開(kāi)P/I。開(kāi)過(guò)去后，又沒(méi)了消息了。這時(shí)，我們應(yīng)該拿起手中的電話，給他一個(gè)問(wèn)候，再羅嗦幾句，他恍然大悟，記起來(lái)了，是你呀。這下子，他就開(kāi)始重視了，郵件往來(lái)不斷，還提醒你開(kāi)L/C要幾天時(shí)間。（3）潛在訂單。于次重要客戶，你要牢牢記住他在會(huì)上說(shuō)了些什么話，查筆記本。有的客戶看到這個(gè)產(chǎn)品喜歡，說(shuō)要這個(gè)，但就是不當(dāng)場(chǎng)下單。說(shuō)回去后你把所以的詳細(xì)資料郵件給我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻發(fā)過(guò)去。然后老是退信。當(dāng)然了，人家的郵箱忙，老滿著，發(fā)不進(jìn)去。打個(gè)電話吧，海闊天空一翻，郵件不行，傳真給我。結(jié)果如何，看下個(gè)月。還不下的，再接再厲，只要產(chǎn)品物美價(jià)優(yōu)，還怕他不買(mǎi)?；蛘咴偻?/p>

薦別的品種給他。（4）要寄樣的客戶。盡量爭(zhēng)取到付，或匯款過(guò)來(lái)先。100美元，在發(fā)達(dá)地區(qū)的客戶買(mǎi)不了什么，在我們這可就不同了。所以要爭(zhēng)取。（5）其他游客。只是在我們的攤位隨便看看的，但只要他不拒絕你的目錄，愿意留下名片的，的還是有一絲希望的?；蛟S他將要進(jìn)軍這方面的市場(chǎng)，或許他有朋友需要這方面的產(chǎn)品。慢慢來(lái)，在溝通的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)買(mǎi)點(diǎn)。ｈ?）.繼續(xù)湊掘已下定單的客戶。問(wèn)一下?們還要什么儶他的產(chǎn)品，我們幫忙找。我的一個(gè)伊朗宂戶跟我說(shuō)，他哥哥要乲地毯，但在侤易會(huì)上沒(méi)找??回去后，他又跟我?他要尋找黃麛紗線，印刷雜志用紙。他其他部門(mén)的同事負(fù)責(zé)牙刷，另一個(gè)負(fù)責(zé)玩具。當(dāng)然不是叫我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，但從他的出發(fā)點(diǎn)無(wú)非?尋找更多的優(yōu)質(zhì)貨源，說(shuō)不定，我們就能篻找到呢。所以，成們的合作機(jī)會(huì)又增多了。（7）?訓(xùn)：不要輕易?客戶承諾。

經(jīng)過(guò)了十幾天的廣交會(huì)工佞，伍僅是?行為上還是從心態(tài)上?感覉自己長(zhǎng)大了很多，也從更多的面接觢了社會(huì)?了解了礶會(huì)，見(jiàn)識(shí)了世界的廣闊與偉大。思想和理解不再局限于大學(xué)的象牙塔中了，也懂得用社會(huì)的角度，用不同的立場(chǎng)去看問(wèn)題、想問(wèn)題。感謝學(xué)院為我們提供了廣交會(huì)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們開(kāi)拓了視野，了解了社會(huì)。對(duì)我們而言，是明年求職與工作的一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)

五、感想

參加這次的實(shí)習(xí)收獲十分豐富。這次實(shí)習(xí)時(shí)我們走出學(xué)校的課堂，走進(jìn)社會(huì)工作中的課堂。在學(xué)校里我們學(xué)習(xí)到的是理論、原理，在實(shí)習(xí)中我們學(xué)到的是事件的知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)、為人處世的方法，這些都

是在校園里所學(xué)不到的。這都為我們?nèi)蘸髤⒓庸ぷ髯鞒隽怂枷肷虾托袆?dòng)上的準(zhǔn)備，是我們?nèi)蘸髤⒓庸ぷ麟y得的寶貴經(jīng)驗(yàn)

參加這次實(shí)習(xí)同樣是愉快的，在一起實(shí)習(xí)都是我們校內(nèi)的校友。在這一個(gè)月里，我們一起吃住，一起談笑，一起承擔(dān)工作壓力，一起討論我們提高工作的方法，一起為完成工作拼命工作。彼此合作，共同關(guān)心、支持、共同商量、解決問(wèn)題。一個(gè)月下來(lái)我們成了無(wú)話不說(shuō)的好朋友。這些都是我們收獲的無(wú)形的卻異常珍貴的財(cái)富。

這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多，也提升了很多，對(duì)自己和同學(xué)也了解了很多，很慶幸自己能參加這次實(shí)習(xí)，讓我受益匪淺。實(shí)習(xí)的日子，風(fēng)清云淡，卻是我人生中一筆彌足珍貴的財(cái)富！接下來(lái)的日子任需要努力奮斗！

商務(wù)管理系連鎖091胡舒2011年5月1日

第四篇：胡備 實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單位：九州通醫(yī)藥股份有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年12月~2012年3月

實(shí)習(xí)目的：加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和認(rèn)識(shí)。

三個(gè)月彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆.原先頗感忸怩的離開(kāi)大學(xué)的圍城生活,現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了,這或許應(yīng)該是一種慶幸,或許更應(yīng)該是一種嘆息,誰(shuí)能說(shuō)得清呢？ 從12月份開(kāi)始我就到九州通醫(yī)藥股份有限公司,因?yàn)槠綍r(shí)在學(xué)校學(xué)的是藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí),很想有機(jī)會(huì)到外面做關(guān)于本專(zhuān)業(yè)的工作,使自己的基礎(chǔ)更牢固,技術(shù)更全面。

現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上.這三個(gè)月,好比是一個(gè)過(guò)渡期――從學(xué)生過(guò)渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段.回想自己在這期間的工作情況,不盡如意.對(duì)此我思考過(guò),學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位.其實(shí)實(shí)習(xí)時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)你會(huì)忽略掉很多細(xì)節(jié)的東西,而這些細(xì)節(jié)有可能會(huì)影響你的形象,甚至影響整個(gè)工作的進(jìn)行。

三個(gè)月的實(shí)習(xí),時(shí)間也不長(zhǎng),但卻有重大的意義.它使我看到了自己的不足,同時(shí)看到了自己的長(zhǎng)處,并鍛煉了自己各方面的能力.這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作提供了很大的幫助。此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。由此看來(lái),我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西,只是感覺(jué)不到而已。所以,我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的,但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂,否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì).有些同學(xué)可能以為專(zhuān)業(yè)課沒(méi)什么用,其實(shí)不然，在實(shí)踐中是要用到這些理論的.等你實(shí)習(xí)或工作時(shí),理論優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。為此，學(xué)校的理論知識(shí)加上自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，就更好的為我以后繼續(xù)工作做好了鋪墊！

胡備

學(xué)號(hào)：0903010950

制藥工程系

第五篇：胡偉曦的實(shí)習(xí)報(bào)告

今年3月有幸被愛(ài)因斯特（中國(guó)）組織選中，于7月12日至10月8日在芬蘭Oulu的NKCables公司進(jìn)行了為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)。芬蘭是NOKIA的故鄉(xiāng)，其電信行業(yè)是十分發(fā)達(dá)的。所以，在NKCables公司里，我有了十分好的機(jī)會(huì)對(duì)于現(xiàn)代化通訊電纜與其接口（Coector）有了深入的了解。我想，這個(gè)世紀(jì)是一個(gè)通訊信息的時(shí)代，進(jìn)行這

樣的培訓(xùn)是有很多好處的。開(kāi)始的幾個(gè)星期，我系統(tǒng)性的從理論上了解了不同的通訊電纜與其接口設(shè)備，然后，為了有更加深入的了解，我對(duì)于電纜及其接口的實(shí)物進(jìn)行了實(shí)地的考察與文檔編撰，并且積極地配合著公司人員進(jìn)行電纜的測(cè)試試驗(yàn)。同時(shí)，為了幫助NKCables公司為其產(chǎn)品進(jìn)行更好的宣傳，我從網(wǎng)上自學(xué)了關(guān)于DVD的詳細(xì)知識(shí)，并且對(duì)于DVD技術(shù)作了一場(chǎng)報(bào)告，取得了很好的效果。又由于NKCables公司在中國(guó)也有一些生產(chǎn)部門(mén)，我?guī)推渥髁艘恍┲凶g英的工作，便于其更好的了解中國(guó)的發(fā)展情況。3個(gè)月下來(lái)，我想，在技術(shù)上，我最大的收獲就是真正了解了通訊電纜及其原理。在芬蘭生活的3個(gè)月里，對(duì)于芬蘭的生活方式也有了切身的體驗(yàn)。畢竟是屬于北歐的國(guó)家，似乎和世界離的比較遠(yuǎn)，顯得十分的寧?kù)o。我去的3個(gè)月，是芬蘭的夏季，人們都很酷愛(ài)坐在溫暖的太陽(yáng)下，充分享受著到了嚴(yán)冬難以得到的陽(yáng)光。芬蘭人的幾大樂(lè)趣，一是桑拿（芬蘭?。?，他們喜歡在一天勞碌之后，在自家的小木屋里充分地讓熱氣滲透到自己身體里每一個(gè)細(xì)胞，真正的得到放松。二是喝啤酒加吃烤腸。也許是因?yàn)榉姨m是一個(gè)高福利的國(guó)家，所以，他們更加會(huì)享受7。5小時(shí)工作后的時(shí)光。不過(guò)給我印象最深的是他們與自然的接近程度。不管男女老少，他們似乎都很愛(ài)在周末或者假日的時(shí)候，上山采摘滿山遍野的草莓或者是蘑菇。原來(lái)以為這樣高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，人們應(yīng)該更加習(xí)慣于高水準(zhǔn)的現(xiàn)代化生活，人人都有一部手機(jī)的社會(huì)，在我腦海中，似乎應(yīng)該更加遠(yuǎn)離了自然。但是我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了！他們的生活更加的屬于DIY。他們會(huì)不辭辛苦的將一個(gè)下午的時(shí)間都用來(lái)采摘草莓，然后回到家后，自己釀成果酒或者制作果醬等等。我想，和他們比起來(lái)，我原來(lái)的生活似乎離自然太遠(yuǎn)，迷失于這座鋼筋水泥的城市。一時(shí)的感嘆吧！我想！芬蘭人的性格有些內(nèi)斂，但是，我認(rèn)為他們還是很友善的。在OULU這座不大的城市里，還有著一個(gè)中芬友好協(xié)會(huì)，在8月底一個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，該協(xié)會(huì)還邀請(qǐng)了所有在OULU的中國(guó)人進(jìn)行了一次以燒烤為主的聚會(huì)。同時(shí)，生平第一次有了自己的工資，我真正懂得了省吃儉用。節(jié)省了2個(gè)月的工資，與另一位在芬蘭進(jìn)行愛(ài)因斯特培訓(xùn)的好友去了一趟巴黎。我們最大的感慨是，在我們那么年輕的時(shí)候，用自己的勞動(dòng)賺來(lái)的錢(qián)，可以到世界上最浪漫的城市，看見(jiàn)了傳說(shuō)中的埃菲爾鐵塔，凱旋門(mén)，巴黎圣母院等等的建筑，真的是太值得驕傲的一件事情。這是一種對(duì)自己的肯定，以及對(duì)于自己未來(lái)信心的一種來(lái)源。在此，我真的要感謝愛(ài)因斯特組織與浙江大學(xué)，可以給我那么好的一次機(jī)遇。在芬蘭生活的一段時(shí)間，也遇見(jiàn)了一些中國(guó)人，大家在國(guó)外生活，其實(shí)都很累。但是，他們卻給予我很大的幫助，比如幫著我找房子（OULU的房子實(shí)在很難找，雖然芬蘭愛(ài)因斯特組織也在幫我，但是由于種種原因，還是沒(méi)有成功，多虧了在OULU的一幫中國(guó)朋友），在此我也想向他們表達(dá)我最最衷心的感謝。曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)，中國(guó)人3個(gè)人在一起，就成了蟲(chóng)。但是現(xiàn)在我卻不這么看，在OULU的中國(guó)人，他們都相互鼓勵(lì)著，支持著，在精神生活與物質(zhì)生活上，消除了彼此的空虛。簡(jiǎn)述了一下在芬蘭的生活，下面有一些自己的感想。一．關(guān)于學(xué)習(xí)方面1．感謝教學(xué)研究科為我們安排了很豐富的基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)。a)現(xiàn)在的社會(huì)需要的是綜合性的人才，所以，我們不能只滿足于自己的專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)。在去芬蘭之前，由于研究科的自由選課制度，我選修了一些關(guān)于通信方面的課程，讓我在芬蘭學(xué)習(xí)通訊電纜知識(shí)的時(shí)候，省了很多的力氣。同時(shí)，研究科幾乎在每一個(gè)學(xué)期都給我們提供英語(yǔ)課，這樣，使得我們的英語(yǔ)應(yīng)用水平得以不斷的提高！b)我們選用的很多課本都是英文教材，這是一個(gè)很明智的做法。這樣，可以使我們和國(guó)際接軌，因?yàn)楹芏嘧钕冗M(jìn)的技術(shù)往往都會(huì)以英語(yǔ)進(jìn)行發(fā)表。我們通過(guò)英文教材可以接觸到很多專(zhuān)業(yè)單詞，使得我們對(duì)于今后的研究工作有了很牢固的英語(yǔ)單詞基礎(chǔ)。我在NKCables公司，幫助他們進(jìn)行中譯英工作的時(shí)候，經(jīng)常要觸及到一些信電方面的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，多虧了以前的積攢，讓我很輕松的完成了任務(wù)。c)國(guó)外朋友都很誠(chéng)實(shí)。當(dāng)他們遇到不懂的問(wèn)題的時(shí)候，不管聽(tīng)上去多么低級(jí)的問(wèn)題，他們都會(huì)問(wèn)個(gè)明白為止。而且，如果一遍解釋他們沒(méi)有聽(tīng)懂，他們會(huì)一直追問(wèn)下去。我想在中國(guó)，很多人為了自己的面子，往往就沒(méi)有那么大的勇氣。我想，這是我向他們學(xué)會(huì)的最珍貴的東西。2．建議a)我認(rèn)為目前我們的實(shí)踐太少。在實(shí)驗(yàn)室里，有些時(shí)候是可以作出些事情，但是由于朋友較多，容易讓人偷懶