第一篇：董事長給新員工的講話

董事長給新員工的講話

尚一特酒店的全體家人 以及新加入公司的同學(xué)們大家上午好。

首先向新加入尚一特公司的全體同事表示熱烈的歡迎和祝賀，我叫高濤，現(xiàn)任公司董

事長，非常榮幸和大家一起共事。尚一特連鎖酒店成立才一年多，目前在全國擁有加盟店近

30家，一年來通過我們?nèi)w家人的努力，現(xiàn)在實現(xiàn)了從無到有，從一家到30家的跨越，但

我們還是自豪不起來。因為它離我們的目標(biāo)還向差甚遠，我們需要全力以赴，才能完成這一

偉大的尚一特夢想。今天有了新員工的加入，您們是尚一特正處在高速發(fā)展的時期加入的，在這個時候加入尚一特有著特殊的重要意義，對您們的到來和加入，我代表集團公司董事會

再次表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

我想給新入職的同事和在座的家人講一講我的期望，再提幾個建議。

首先，大家一定要明白，你自己來尚一特到底想獲得什么。

我覺得，第一你一定要在尚一特學(xué)到能力，學(xué)到本事才行，因為你將來要行走江湖，要成名

立本，靠的就是能力和本事。在座的大多數(shù)既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一樣都是

平民子弟。我們唯一能依靠的就是自己的雙手和頭腦。你要想成功，本事是最重要的，其他

都是虛的。公司現(xiàn)在還沒有名氣，可能現(xiàn)在并不能給大家?guī)硎裁矗】赡苓€會有人說上班開

不開心很重要，但在公司最艱苦的時候，你很可能不會開心。所以，最重要的，是在于你在尚一特能不能學(xué)到東西，能不能鍛煉出能力。在尚一特，只有有能力的人才能得到更多的資源和更大的舞臺。

換句話說，尚一特只是一道門，現(xiàn)在它向你們打開了，但你能走多遠，要看你自己能鍛煉出

怎樣的腳力。

所以，如果你不喜歡尚一特，你一定要盡快換，盡快找到自己喜歡的事情，找到一個值得

自己去投入的事情，至少你不會浪費自己的生命。

有的人可能會問：高總有錢了，為什么干得這么帶勁兒？我可以直截了當(dāng)?shù)馗嬖V大家，在尚

一特，我其實是在給大家打工。我們做尚一特這件事，是因為它讓我們激動，干這件事能大

大地滿足我們的創(chuàng)業(yè)成就感。

那么，在尚一特到底能學(xué)到什么本事和能力？很多，比如好的方向、經(jīng)驗和執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力、團結(jié)別人的能力、團隊精神，酒店服務(wù)管理，市場營銷的能力等等，有太多的能

力是你可以在尚一特學(xué)習(xí)的。你可能又會說，在別的公司也能學(xué)到！我可以跟你說，你在尚一特，掌握這些東西，學(xué)會這些本事，能比在其他公司時間更短，速度更快。

我也希望你們能拿到尚一特的獎金和期權(quán)。但這些都不是從天上掉下來的。你在尚一特必須要努力，必須要做得好，這樣你才能鍛煉自己的很多能力，成長的也很迅速。除了發(fā)財以外，你的能力和本事還能給你帶來影響力，給你帶來好的聲譽。

所以，只要你在尚一特踏踏實實做下去，我相信每個人都有可能做成功一件事情。這件事可能很簡單，比如說驚喜服務(wù)和營銷，如果您能把他做到極致就變得有價值。而這件事情就是你身價的最好證明。由于你有這樣的經(jīng)歷，可能就有人愿意為你投資二百萬開店。

創(chuàng)業(yè)的機會時刻存在，但是成不成功取決于你的能力，取決于天時地利人和。在尚一特，大家也能提高自己創(chuàng)業(yè)的能力，也能結(jié)識自己創(chuàng)業(yè)的伙伴，也能獲得一些創(chuàng)業(yè)的資源。也許幾年之后，你在尚一特告一段落了，你就真的可以去創(chuàng)業(yè)，去創(chuàng)辦自己的公司了，那個時候你從尚一特得到的，就不僅僅是第一桶金，那就將是你人生的第二桶金。所以我覺得，我們的所有員工只要你有能力，有這些經(jīng)歷，靠自己的雙手、大腦和聰明才智，就有機會獲得或大或小的成功。

?，F(xiàn)在的尚一特是 一個小公司，未來會有很多的機會等著你，你可以在其中做出很多的貢獻，拿到公司的獎金和股權(quán)。但你能不能把握住這個機會，取決于你的經(jīng)驗和能力的積累。所以，大家不要以打工的心態(tài)在尚一特工作，我這里不需要打工的。

我希望大家來尚一特，是和我合作幾年。無論以后是否還在尚一特工作，大家都能夠在尚一特做成一些事情，在能力上能夠有所提升，這就是我們的期望。

我希望大家在尚一特是抱著一種給自己干的心態(tài)，積累你的知識，積累你的經(jīng)驗，積累你的能力。這也是我自己這么多年在這個行業(yè)成功的一個深刻的體會。

另外一點、我希望大家在公司做事，一定要爭取把一件小事情做成大事，通過做這件事情你也能得到成就感。如果有一天你開一家公司，也許很掙錢，但不一定能很有成就感。當(dāng)你掙到你的第一個一百萬之后，你會很有成就感。掙到你的第一個一千萬之后，你會很有成就感。但再往后，就變成了一個數(shù)字的游戲了，你就沒感覺了。

但是，今天我們大家聚在一起，我們完全有能力做出來一個有影響力的產(chǎn)品和服務(wù)的，這種成就感會讓你一輩子都感到驕傲。

我覺得，人的一生不一定能干成某一件大事，但是一定要去追求，或者和別人一起干成一件

非常大的事情。我希望未來大家提到我們，會說我們做了很多事情，或者成功，或者失敗。但我更希望大家能說我們干成了尚一特，讓更多的人成功，幫助更多的人能夠賺到錢。我們能夠在四線城市能把這樣一個小小的酒店品牌從棗陽做到全國去，我想那個時候我們再回想一下現(xiàn)在，那是我們是多么的自豪，和有成就感，我們成就了偉大的夢想。

幾年以后，當(dāng)大家想起我們今天的奮斗場面的話，我想我們會非常激動的。所以，我希望大家不要感到后悔來到尚一特，至少你在尚一特學(xué)到了很多東西，然后通過自己的努力在尚一特掙到了錢，然后通過自己做成一件事有了成就感，同時也建立了自己的影響力。最后，我想說的是，大家一定要保持一個好的心態(tài)。你進公司時，可能由于面試的倉促，交流不充分，給你的職位低了點，給你定的工資不像你期望的那樣高，但我覺得你今天拿的工資并不代表你的身價。只要你鍛煉出能力，有了本事，即使尚一特沒有給你發(fā)揮的空間，你也不用天天發(fā)牢騷，你完全可以用你在尚一特學(xué)到的本事，選擇其他公司，去創(chuàng)造一個更加美好的未來。

在座的各位今天你們擁有的更多是潛力，而不是實力，我希望在未來的幾年時間里，大家把自己的潛力轉(zhuǎn)化為實力。也許，在我們當(dāng)中，會產(chǎn)生很多新的酒店管理精英，這完全有可能，因為酒店的未來毫無疑問是屬于年輕人的。所以，我未來的夢想，就是在尚一特成功之后，專注地去做投資人，幫助更多的年輕人去獲得成功。

也許你想干一件很大的事情，但要借助很多資源。我們公司有很多人一直在公司做，他們?yōu)槭裁茨軋猿肿鲋淳?？因為他們無論再努力，但由于沒有足夠大的平臺，無法將事情做大。所以，他們現(xiàn)在追求的不是能得到多少錢，而是跟著公司先做成一件大事，為他以后再獨立做事打下基礎(chǔ)。

今天，尚一特還是一個創(chuàng)業(yè)公司，不是一個大公司，更不是一個國際化的企業(yè)，我們就是一個創(chuàng)業(yè)公司。我們內(nèi)部有很多創(chuàng)業(yè)團隊，我希望加入進來的各位新員工以及我們的老員工能夠成為一名合格的創(chuàng)業(yè)者，和公司一起創(chuàng)業(yè)，在這里學(xué)習(xí)到創(chuàng)業(yè)的q能力，打造自己的基石，這是我的期望。

謝謝大家！祝大家工作順利！

第二篇：董事長給新員工的一封信

董事長給新員工的一封信

各位親愛的工作伙伴： 你好！

首先請允許我代表公司全體員工對你的加入表示誠摯的感謝和熱烈的歡迎。在將來的很長一段時間里，我希望我們能同風(fēng)雨、共患難，為公子一派的發(fā)展添磚加瓦，共出一份力。

公子一派是一家以服裝研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為核心產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營涉及房地產(chǎn)開發(fā)等多領(lǐng)域的綜合性企業(yè)。公司由當(dāng)初只有十幾個人的小廠，能發(fā)展到員工600多人的中型企業(yè)，除了各位同事的辛勤工作以外，創(chuàng)新的管理理念、端正的工作態(tài)度、積極向上的價值觀也是企業(yè)能夠迅速發(fā)展的關(guān)鍵所在。

我先給大家講一個小故事吧。有三個人，他們都是石匠，同樣在雕塑石像。如果你問他們在這里做什么，他們中的一個人說：“你看到了嘛！我正在鑿石頭，鑿?fù)赀@個我就可以回家了?！边@種人永遠視工作為懲罰，在他的嘴里最常聽到的一個字就是“累”。第二個人說：“你也看到了嘛！我正在做雕像，這是一份很辛苦的工作，但是報酬很高。畢竟我有老婆和孩子，他們需要溫飽?！边@種人永遠視工作為負擔(dān)，在他嘴里經(jīng)常聽到一句話就是“養(yǎng)家糊口”。第三個人說：“你看到了嗎？我正在做一件藝術(shù)品！”這種人永遠以工作為榮，以工作為樂。在他嘴里最常聽到的一句話是“這個工作很有意義”。同樣的一份工作卻有截然不同的看法，如果你不喜歡做的話，任何簡單的事都會變得困難、無趣。當(dāng)你想著這個工作很累時，即使你不賣力，你同樣也會感到精疲力竭。

工作就是一種態(tài)度，它決定了我們快樂與否。一個人的一生，大部分時間是在職業(yè)生涯中度過的，是選擇渾渾噩噩地度過還是選擇努力進取的生活，完全取決于你自己。要記住一份耕耘一份收獲，自己腳下的路是自己走出來的。

在我們公司實行的是部門經(jīng)理負責(zé)制，如果你是一個中層管理人員，請你記住我的這些話。你和普通職員區(qū)別之處，并不是你的職位比他們高、薪水比他們優(yōu)越，而是你的責(zé)任比他們大，身上的擔(dān)子比他們更重。當(dāng)你的部門出現(xiàn)問題時，不要一味的責(zé)怪你的下屬，而是要從你自己身上查找原因。敢于自我批評、敢于承擔(dān)責(zé)任，這才是公子一派的管理人員。

人不可能不犯錯，世上沒有圣人。我允許你犯非原則性的錯誤一次，因為這樣你才能從錯誤中汲取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗。公司會為你的第一次錯誤買單，但要是相同的錯誤連續(xù)犯兩次，那你就要承擔(dān)起你該負的責(zé)任，公司絕不姑息。言而有信，君子也。公司推行承諾文化，面對一個工作的時候，請考慮清楚之后再作承諾。我要的是結(jié)果，不要空頭支票。你答應(yīng)我的事情就要做到，答應(yīng)了卻沒有做到，你就要承擔(dān)起你該負的責(zé)任。

公司的各項制度與管理，有些可能還存在一定程度的不合理，我們也會不斷地進行修正，使之日趨合理、完善，但在正式修改之前，你必須嚴格遵守。要尊重你的現(xiàn)行領(lǐng)導(dǎo)，盡管你可能有能力，甚至更強，否則將來你的部下也不尊重你。長江后浪推前浪，青出于藍而勝于藍，永遠是后面的人更有水平。

我們的用人標(biāo)準(zhǔn)是“德才兼?zhèn)涞聻橄取?。如果你有德有才，破格重用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制使用；無才無德，堅決不用?！耙鍪?，先做人”，作為一個普通員工要學(xué)會做事，做一個中高級干部還要學(xué)會做人，做一個有高度責(zé)任心的真正的人。

公司員工的薪資是“以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，靠績效說話”，每月工資的多少是靠你自己的業(yè)績來決定的?！澳苷呱?，平者讓，庸者下”，公司實行末位淘汰制，給你制定的目標(biāo)你沒有完成，我們就會考慮你是不是合適現(xiàn)在的職位。我做的是企業(yè)，不是福利單位，你不能為我創(chuàng)造價值，我就不必留你。

作為公子一派的一員，你應(yīng)該讓公司更強大。原因有二：第一，公司強大了，你的薪水會更高，福利會更好；第二，如果你有朝一日離開公司去別的企業(yè)面試時，對方知道你曾在公子一派工作過，會增加你進優(yōu)秀公司的機率。

我希望你能確實記住你的崗位職責(zé)、個人目標(biāo)和自己應(yīng)該履行的義務(wù)。我歡迎你提出問題，但我更希望的是你在提出問題的同時，再提出切實可行的解決方案。職責(zé)范圍內(nèi)，是你該解決的問題就你自己解決，不要把問題全交給你的上司。你實在解決不了的，你再找你的上司。

上司交代員工工作的時候，要指示明確，目標(biāo)清楚，工作交代完以后，下屬有不明白的地方，要及時詢問。沒有說清楚工作，造成下屬工作失誤，是上司的責(zé)任；沒有聽清楚指示就擅自行動，那就是下屬的責(zé)任。

公司為職員提供可持續(xù)發(fā)展的機會和空間，努力創(chuàng)造公平競爭的環(huán)境。只要你付出思考和努力，虛心學(xué)習(xí)，不斷進步，最終你必會獲得公正評價。更重要的是，這種善于學(xué)習(xí)的心態(tài)本身就是獲得成功的要素。

團隊意識是公司力量不竭的源泉。我們不倡導(dǎo)個人的成功，團隊整體的發(fā)展才是公司得以跨越的重要基礎(chǔ)。誰若在公司我行我素、拉幫結(jié)派、勾心斗角的話，我們就會請他離開，公司不歡迎這樣的人。我期待看到你在這和諧、理想而富有激情的環(huán)境中一展才華，和公司一起成長。以上這些話，是我管理公子一派的思想和理念，也是公司企業(yè)文化的精髓。我希望你能深刻理解并接受這些理念，與公子一派長期合作下去，達到共贏。當(dāng)然，如果你對這些理念無法接受，甚至氣憤不已時，我們行政人事部的同事，也會面帶微笑的和你握手道別，并祝你能找到更加優(yōu)秀的企業(yè)去服務(wù)。

最后，請記住一句話：你的優(yōu)秀，我能看見。愿你在公子一派工作開心！

鐘明雄

廣東公子一派實業(yè)股份有限公司CEO

第三篇：給新員工講話

“首先，你們應(yīng)該了解學(xué)校與公司的 不同。你們上學(xué)時要交學(xué)費，但是現(xiàn)在卻 是公司為你們付學(xué)費，當(dāng)你還在學(xué)著做事 的時候，你只是公司的一個負擔(dān)?！?/p>

“其次，在學(xué)校里如果你考試考得 好，得了一百分，那是件好事，但如果你 交了白卷，你就會得零分。在商業(yè)世界 里，你每天都會遇到考試，你得到的不是 一百分，而是一千分，或者僅僅只有五十 分。在生意場上如果犯下一個錯誤，你不 是得零分，而是得負分，而且可以負得沒 有限制，這將會給公司帶來極大的危險。

“我們不是召募士兵，這里并不是軍 隊，所以說你們是自愿地選擇了索尼。這 是你們的責(zé)任，而且一般地說，你們既然 參加了這個公司，我們就希望你們在這里 至少干二十到三十年。”

“沒有人能活兩輩子，以后的二十或 三十年是你一生中最輝煌的時期，但只能 擁有一次。三十年后當(dāng)你離開公司或者生 命結(jié)束的時候，我不希望你會因為在這里 度過的時光而感到后悔。如果那樣，就是 一個悲劇。你自己要對自己負責(zé)，當(dāng)然我 不想過分地強調(diào)這一點。所以我要講，今 后的幾個月對你們來說至關(guān)重要，因為你

將要決定在這里是否感到幸福。雖然我們 雇用了你，但是作為管理者或者第三方是 不能使個人感到幸福的，幸福必須由你自 己創(chuàng)造。”

第四篇：董事長給代理商的講話

二十年艱辛跋涉 星火燎原新世紀(jì)再創(chuàng)輝煌 任重道遠

各位廣大代理商朋友，**公司全體同仁：

大家好！首先,請允許我代表**新能源有限公司全體員工向百忙中出席大會的各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來對**新能源公司的關(guān)注和支持！向過去一年里奮戰(zhàn)在銷售市場一線的廣大代理商朋友們,表示誠摯的敬意和美好的祝愿,感謝大家多年來為**新能源股份有限公司的發(fā)展所付出的汗水與心血,愿廣大代理商朋友們在2011年財源廣進、再創(chuàng)輝煌!

作為具有自主知識產(chǎn)權(quán)的太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)，從她誕生的那天起，便被賦予了不屈不撓的頑強生命力，從手工敲打制出第一臺簡陋的太陽能熱水器，到規(guī)?；⒐I(yè)化、自動化的大生產(chǎn)時代，我們的太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)、管理和營銷都走出了一條不平坦之路。中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)在一無政府支持、二無外部援助、三無成熟市場的“三無”情況下，開創(chuàng)了世界可再生能源產(chǎn)業(yè)化推廣的先河，創(chuàng)立了具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的太陽能工業(yè)體系，并誕生了一大批具有國際競爭力的大型骨干企業(yè)。太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷近30年的高速發(fā)展后，無論在規(guī)模、數(shù)量、市場成熟度等方面，還是在核心技術(shù)、品牌影響力等方面，都處于世界領(lǐng)先水平。我們相信隨著中國太陽能產(chǎn)業(yè)成熟度的提升，“中國創(chuàng)造”將有望在新能源領(lǐng)域盡早實現(xiàn)。

2008年太陽能熱水器納入家電下鄉(xiāng)行列后，市場銷售活動進行的如火如荼，太陽能熱水器的銷售狀態(tài)也隨之空前的火爆。2009年在國家補貼政策的引導(dǎo)下，我國太陽能產(chǎn)業(yè)進入了高速發(fā)展時期，特別是太陽能熱水器“下鄉(xiāng)”成為行業(yè)的一件大事，標(biāo)志著太陽能熱水器得到國家的認可。2009年和2010年共有171家企業(yè)中標(biāo)太陽能下鄉(xiāng)，太陽能下鄉(xiāng)后直接補貼13%，農(nóng)村市場消費潛力巨大釋放。2010年伊始，太陽能熱水器市場發(fā)展走向卻明顯背離了普遍“看漲”的市場預(yù)期，國內(nèi)整個太陽能熱水器的市場銷售出現(xiàn)群體性下滑。2010年的一場“倒春寒流”把整個熱水器行業(yè)敲得七零八落，一些企業(yè)從此一蹶不振，停產(chǎn)和倒閉的企業(yè)接二連三，只有少數(shù)企業(yè)保持持平或者增長，整個太陽能熱水器行業(yè)面臨著春天來臨之前的嚴寒肅殺。2010年，成了許多太陽能熱水器企業(yè)的生死關(guān)口。究其原因有三。

第一，目前太陽能行業(yè)發(fā)展還不夠成熟、市場競爭還不夠規(guī)范，多數(shù)企業(yè)看重短期利益，他們起點非常低，企業(yè)發(fā)展時間相對短暫，沒有良好的發(fā)展積淀，表現(xiàn)出來非規(guī)范、短期利益追求的市場屬性。表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量不合格；售后服務(wù)不到位，誠信意識不健全等。特別是在“家電下鄉(xiāng)”利益的驅(qū)使下，加上行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，太陽能小作坊企業(yè)牟利于模仿、拼裝之中，讓農(nóng)村市場呈現(xiàn)雜亂不堪的局面，大大影響了整個行業(yè)的良性發(fā)展，讓我們這些品牌企業(yè)苦不堪言。

第二，在納入家電下鄉(xiāng)之前，太陽能熱水器行業(yè)已經(jīng)靠市場自然規(guī)律發(fā)展了30多年，2008年財政補貼政策打破了原來的平衡規(guī)律，出現(xiàn)了新的動態(tài)推動機制，大大增加了太陽能行業(yè)由無序競爭向有序發(fā)展的轉(zhuǎn)變速度。而且太陽能下鄉(xiāng)也促使農(nóng)村市場消費提前，本來三五年后的消費計劃因獲得財政補貼而提前，并且集中了，如此這般才有了08、09年的大好局面。國家一旦取消財政補貼政策，農(nóng)村太陽能市場將進入蕭條期，家電下鄉(xiāng)將進一步加速太陽能市場的整合。

第三，進入2010年，房地產(chǎn)市場政策緊縮，在一定程度上制約了太陽能在城市的銷售。

第四，天氣原因也是造成太陽能市場疲軟的重要因素。在廣大的北方，由于到4月底大多數(shù)地區(qū)氣溫仍很低，出現(xiàn)“長冬無春”現(xiàn)象，消費者等待觀望一片茫然，致使市場反應(yīng)遲鈍疲軟。另外，我國重要的太陽能市場西南地區(qū)持續(xù)干旱，造成云南、貴州、廣西、四川等地用水困難，許多地區(qū)農(nóng)作物絕收，經(jīng)濟損失嚴重，使得消費者的購買力不足。

以上種種跡象表明，太陽能行業(yè)的洗牌已經(jīng)開始了。過去我們總說“狼來了”，這次狼真的來了！太陽能下鄉(xiāng)是洗牌的助推器，無論是中標(biāo)的企業(yè)還是非中標(biāo)的企業(yè)，如果你只想賺一票就走，那“被洗牌”照樣會輪到你，只不過是時間的長短而已。據(jù)了解，2011年家電下鄉(xiāng)補貼很有可能是最后一次招投標(biāo)，這次投標(biāo)結(jié)果可能要持續(xù)2-3年。一年也好兩年也罷國家必將會取消13%的財政補貼，那么一旦取消農(nóng)村太陽能市場必將進入蕭條期。如果企業(yè)不及早求變，就會吊死在一棵樹上。所以我們要未雨綢繆，做好思想準(zhǔn)備，充分發(fā)揮**的技術(shù)優(yōu)勢、品牌影響，制定發(fā)展戰(zhàn)略，進行全方位的謀劃。所以，不管怎樣洗牌，憑借**自身的綜合實力，我們必將是最終的勝利者。

我們已經(jīng)制定好轉(zhuǎn)型規(guī)劃，即下鄉(xiāng)、進城、上市三步曲。2011年將是公司的轉(zhuǎn)型升級年，**將更注重產(chǎn)品和設(shè)備的創(chuàng)新，更加注重品牌的建設(shè)。**新生產(chǎn)線是在公司多年的技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新和設(shè)備創(chuàng)新的基礎(chǔ)上建設(shè)的，應(yīng)用了大量的新技術(shù)、新工藝和新裝備，是公司創(chuàng)新成果的結(jié)晶。有時間大家可以去公司的生產(chǎn)基地參觀考察。

從去年開始，農(nóng)村太陽能市場的發(fā)展已經(jīng)從最初的需求旺盛，步入盤整階段，我們雖然總量仍保持著一定增長，但增速已大幅放緩。2011年家電下鄉(xiāng)，太陽能中標(biāo)企業(yè)有243家之多，比一、二次中標(biāo)的總和還要多，乃為意料之外。對此從兩個層面分析來看：一是國家層面，商務(wù)部、財政部可能更多考慮讓盡可多的企業(yè)參與下鄉(xiāng)銷售，有利于拉動內(nèi)需，特別是農(nóng)村消費。國家預(yù)計從2008年到2012年將拉動內(nèi)需16000億元，農(nóng)村家電消費水平將提升到城市2000年的水平；二是行業(yè)層面，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，如果農(nóng)村的太陽能熱水器普及率達到25%，全國就會產(chǎn)生1300多億元的銷售額。預(yù)計到2020年，農(nóng)村市場對太陽能熱水器的消費量將達到1.7億平方米到1.8億平方米，占消費總量的60%左右。所以，2011年太陽能熱水器的農(nóng)村市場依舊歌聲嘹亮，彩旗飄揚。

市場越是細化，競爭越是激烈，毫無競爭實力的中小企業(yè)及缺乏創(chuàng)新內(nèi)涵的雜牌企業(yè)就越是難以立足與生存，大品牌大規(guī)模大影響的實力派企業(yè)就越容易突破和發(fā)展，這大大加速了太陽能企業(yè)的洗牌速度，這對我們是有利的。在這個大形勢下，我們要把握好機會，抓住機遇，加強農(nóng)村市場三級銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，增加產(chǎn)品的銷量，繼續(xù)把農(nóng)村市場做強做大，繼續(xù)為農(nóng)村市場提供適銷對路的產(chǎn)品。

同時，代理商朋友們要做好“進城”的準(zhǔn)備。事實上，太陽能熱水器，發(fā)軔于城市，業(yè)內(nèi)絕大部分企業(yè)都是在城市掘得的第一桶金，但是，與傳統(tǒng)家電行業(yè)的發(fā)展軌跡相背離，太陽能熱水器并沒有在城市里獲得行業(yè)規(guī)模上的提升。這主要是由于中國經(jīng)濟發(fā)展的時代特征而決定的。通俗地講，中國廣袤的農(nóng)村由于缺乏管道天然氣和市政自來水設(shè)施，農(nóng)用電價格居高不下之類的因素，為太陽能熱水器在農(nóng)村的發(fā)展制造了機會。從這個意義上而言，太陽能此番進軍城市，算是梅開二度，這是一個從下而上、農(nóng)村包圍城市的過程。2010年，各地政府的政策密集度前所未有，山東、云南、江蘇、安徽、上海、北京、河北等省市紛紛出臺關(guān)于強制安裝太陽能的政策；哥本哈根大會后，低碳生活成為主流。經(jīng)政府機構(gòu)的大力倡導(dǎo)和大眾媒體渲染，房產(chǎn)開發(fā)商以及城市消費者對太陽能的印象有所改觀，逐步接納太陽能產(chǎn)品；由此看來，2011年太陽能行業(yè)將在城市市場展開一場爭奪戰(zhàn)，行業(yè)歷史也會記住這一次太陽能企業(yè)叩擊城市之門的偉大行動。

城市與農(nóng)村是兩個不同的市場，需求也不一樣，原本滿足農(nóng)村需求的產(chǎn)品未必能解決城市市場的需求。我們所說的“進城”主要有兩個范疇，一是鎖定城市居民市場，二是農(nóng)村城鎮(zhèn)化市場，這兩個城市市場的需求也不盡相同。因此在市場開拓與產(chǎn)品開發(fā)上，需要充分考慮不同消費層次和不同環(huán)境需求。為了滿足城市市場的需要，公司在產(chǎn)品和價格上都做了調(diào)整，這兩者是缺一不可的。我們的產(chǎn)品在進城后要堅持“高品質(zhì)、低成本、差異化”的優(yōu)點，回饋我們的廣大消費者。在中國做企業(yè)，政策的宏觀導(dǎo)向相當(dāng)重要。在建設(shè)社會主義新農(nóng)村的過程中，各級政府和鄉(xiāng)鎮(zhèn)把安裝太陽能熱水器列為重要工作內(nèi)容，并結(jié)合經(jīng)濟狀況予以財政補貼。這就需要我們的產(chǎn)品能夠“工程化、規(guī)模化、項目化”。為了滿足城鎮(zhèn)化市場的需求我們在產(chǎn)品上不斷的改進，在銷售政策上也做了相應(yīng)的調(diào)整。在座的諸位當(dāng)中，有人已經(jīng)在城市市場和工程市場這方面嘗到了甜頭。面對國內(nèi)市場的新形勢，公司在營銷方面做了全面的部署。2011年公司將實行新的營銷機制，國內(nèi)市場共分8個大區(qū)，每個大區(qū)配備了32名員工，加大了對代理商和客戶的支持力度。

在全球性的金融危機和能源危機的大背景下，很多第三世界國家也在努力尋求機遇。這些第三世界國家生活水平和生活質(zhì)量往往不高，歐美技術(shù)的產(chǎn)品相對于他們來說要求苛刻，不能滿足他們目前的要求。我們的產(chǎn)品相比歐美產(chǎn)品價格更低，質(zhì)量優(yōu)異，產(chǎn)品性能適合他們的需要，在一定程度上受到了這些國家的青睞，這對于太陽能企業(yè)來說尤其對**來說是大好的機遇。目前在與國際方面的接觸過程中，某些國家已經(jīng)明確表達與**合作將太陽能技術(shù)轉(zhuǎn)移過去的愿望。我相信我們有能力將**做成一個國際大品牌，在惠及第三世界國家人民的同時，讓我們的代理商得到更多的支持，**也會越來越壯大！

我們以上做的所有的工作和努力只有一個目的，即實現(xiàn)2011年一個新的增長銷售目標(biāo)。并將獲取更大的資本空間，進一步完善我們的產(chǎn)業(yè)鏈，收購一些太陽能企業(yè)，增強自己實力的同時減少競爭對手，以實現(xiàn)更靈活運營機制。

企業(yè)競爭力的核心要素，是創(chuàng)新能力。當(dāng)今的市場經(jīng)濟環(huán)境是競爭經(jīng)濟，對競爭而言，不創(chuàng)新，即失敗。因此企業(yè)經(jīng)營必然表現(xiàn)為不斷地創(chuàng)新。在市場經(jīng)濟發(fā)展史上，凡是經(jīng)受住時間考驗的優(yōu)秀企業(yè)，都把創(chuàng)新作為企業(yè)的最大財富，時時處處致力于企業(yè)的創(chuàng)新。只有走自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，企業(yè)才能不斷提高產(chǎn)品的科技含量和附加值；只有走自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，才能不斷推出滿足消費者需求的新產(chǎn)品和新服務(wù)；只有走自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，才能使品牌形象、市場形象得以提升，從而根本緩解和釋放市場的壓力。**要想打贏這場價格戰(zhàn)，要想在行業(yè)洗牌中屹立不倒，就要堅持自主創(chuàng)新，近幾年，我們在產(chǎn)品、技術(shù)和設(shè)備改進方面都做了許多的努力。我們有信心把**做成一個有實力、有魅力的品牌。

太陽能行業(yè)發(fā)展的初期，技術(shù)是企業(yè)競爭的第一要素，20多年前一項發(fā)明催生了一個行業(yè)，也為**今天能成為技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者打下了深厚的基礎(chǔ)。在太陽能發(fā)展的早期，一部分企業(yè)靠廣告、人海戰(zhàn)術(shù)，取得了規(guī)模上的較快增長。眼下太陽能行業(yè)正在步入發(fā)展的“青壯年”時期，企業(yè)將更注重技術(shù)的創(chuàng)新，消費者將不再簡單的迷信廣告和宣傳，質(zhì)量好的大品牌企業(yè)的太陽能熱水器越來越受到消費者的認可。在電腦行業(yè)中，蘋果絕對是一個風(fēng)靡全球的大品牌，似馬非馬的I Pad從質(zhì)疑中一路走來，但是今天有很多人不辭勞苦的徹夜排隊去購買，沒什么道理，蘋果就是掏錢的理由！2010年，I Pad創(chuàng)造了兩個月銷售兩百萬臺的奇跡，其代理商更是賺得盆滿缽滿。蘋果為什么能有如此的成就？靠的就是技術(shù)和創(chuàng)新！那么誰是太陽能行業(yè)的蘋果呢？對，是**新能源！

分析白色家電的發(fā)展過程，我們感悟到，太陽能行業(yè)洗牌后只有規(guī)模大、自動化生產(chǎn)程度高的企業(yè)才能獲得長遠的發(fā)展。像美的、格蘭仕引進國外的先進生產(chǎn)設(shè)備后，生產(chǎn)效率提高，產(chǎn)品的質(zhì)量性能好，價格低，獲得了廣大消費者的一致認可。對于太陽能行業(yè)來說，國外沒有現(xiàn)成的設(shè)備讓我們引進，所以我們要堅持走自主創(chuàng)新、自主研發(fā)的道路。**在設(shè)備更新上打破了二十年來整個太陽能行業(yè)生產(chǎn)自動化程度低，低水平重復(fù)的落后狀況，太陽能生產(chǎn)過程達到了80%以上的自動化程度。

只有重視轉(zhuǎn)型升級，實施下鄉(xiāng)、進城、上市并舉的戰(zhàn)略，我們才能屹立于太陽能熱利用品牌企業(yè)之林。我們有了“下鄉(xiāng)-進城-上市”三步戰(zhàn)略，有了堅實的技術(shù)后盾，有了勇敢的市場開拓和各代理商的支持，我們有信心在行業(yè)洗牌中成為最大的贏家，有信心打贏這場價格戰(zhàn)。

從第一根太陽能真空管誕生到溫家寶總理在萬眾矚目的哥本哈根世界氣候大會上自豪地宣布：中國太陽能熱水器集熱面積世界第一，我們走了近三十年，行業(yè)要發(fā)展，道路還很漫長，任重道遠，需要我們大家共同的努力。為了我們共同的事業(yè)，讓我們一起昂首闊步！

第五篇：董事長致新員工書

董事長致新員工書

尊敬的客戶、親愛的員工：

歡迎您選擇和加盟華農(nóng)恒青！您將成為我們共同事業(yè)中的重要一員，我們期待與您一起，以智慧和熱情，共創(chuàng)共享公司的美好未來，最終實現(xiàn)我們共同的愿景：創(chuàng)建世界一流的農(nóng)業(yè)企業(yè)，豐富人們的食譜和生活。

這一愿景的實現(xiàn)，需要這個大家庭中您、我、他每一位員工積極發(fā)揚“成就客戶、艱苦創(chuàng)業(yè)、團隊協(xié)作、共創(chuàng)共享、開放進取、終身學(xué)習(xí)”的公司精神，需要得到這個大家庭中您、我、他每一位客戶的認同和支持！

公司秉承“共同成長、合作發(fā)展、爭創(chuàng)第一”的核心價值觀，背負著“服務(wù)三農(nóng)、產(chǎn)業(yè)報國、為人們提供安全放心的肉品”的使命。我希望每一位員工都能盡快融入華農(nóng)恒青的企業(yè)文化，以高度的責(zé)任感、使命感，與華農(nóng)恒青同呼吸、共命運，在各自的崗位上，勤奮敬業(yè)，盡職盡責(zé)，奮力拼搏。作為大家庭的一員，同仁之間應(yīng)默契配合，相互接納，取長補短，共同奮進，同舟共濟。這樣，我們就可以成為一個堅強的戰(zhàn)斗堡壘，在為“華農(nóng)恒青”爭創(chuàng)第一的道路上披荊斬棘，乘風(fēng)破浪，無往不勝，所向披靡。最終以一流的技術(shù)、一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)、一流的管理、一流的信譽、一流的業(yè)績讓我們的“華農(nóng)恒請”品牌馳名世界。

我們緊緊圍繞“與客戶共享成功、與員工共求發(fā)展、與社會共同進步”這一宗旨，任何時候始終如一的踐行著為客戶提供優(yōu)質(zhì)的、高性價比的豬用全系列配合飼料、濃縮飼料和預(yù)混合飼料及其全方位服務(wù)的莊嚴承諾。

希望各位以本手冊為指南，共創(chuàng)華農(nóng)恒青美好明天！

最后，誠摯地祝愿大家工作愉快，前程似錦！

董事長：李旭榮