第一篇：跳槽二大難題分析

[原創(chuàng)]解決兩大疑問，和頻繁跳槽說拜拜

2014-04-1

5與2013年全行業(yè)平均離職率16.3%相比，2013年應(yīng)屆生22.7%的離職率明顯較高，而且從近三年的數(shù)據(jù)來看，應(yīng)屆生的離職率始終在高位徘徊，應(yīng)屆生穩(wěn)定性較差的特點(diǎn)依然非常明顯。

在前程無憂論壇上曾有HR發(fā)帖抱怨稱“應(yīng)屆生來了兩周就走人，我還什么都沒教給他呢！”“事情做到一半就跳槽，也不交接，太不負(fù)責(zé)任了！”“招人的速度趕不上他們離職的速度??！”一邊是HR的抱怨聲不斷，而另一邊又是大學(xué)生們的委屈伸冤：“錢又少事又多，企業(yè)當(dāng)我們免費(fèi)勞動力嗎？”“實(shí)習(xí)本身就是試錯(cuò)，你們公司不適合我，我還留著干嘛呢？”

誠然，“試錯(cuò)”對于大學(xué)生來說是找到自己坐標(biāo)的好方法，但是頻繁試錯(cuò)、無目的試錯(cuò)是不被提倡的。業(yè)內(nèi)人士表示：“如果大學(xué)生盲目‘試錯(cuò)’，不僅會遭到企業(yè)的反感，自己也很難有收獲。現(xiàn)在社會分工越來越細(xì)，職能越來越多，大學(xué)生不可能通過一一嘗試來確認(rèn)自己喜歡的工作。我建議大學(xué)生朋友最好先通過職業(yè)規(guī)劃確認(rèn)5個(gè)以下的合適職業(yè)，然后再利用大學(xué)前三年的寒暑假去實(shí)習(xí)，進(jìn)一步確認(rèn)這些職業(yè)中哪些是自己最喜歡或擅長的，從而在畢業(yè)后從容地選擇合適的工作?！?/p>

打開前程無憂的職位搜索頁面，林林總總的招聘信息一定會讓大學(xué)生們眼花繚亂。該選擇大公司還是小企業(yè)？薪資是否真的那么重要？想必那些初出茅廬的大學(xué)生們多多少少心存疑問：

疑問一：大公司真的比小企業(yè)好嗎？

由于面臨著即將到來的就業(yè)壓力，很多大學(xué)生都會選擇在大三或大四開始實(shí)習(xí)，一方面使自己能夠早些適應(yīng)職場的“生活”，另一方面，也希望通過實(shí)習(xí)來積累自己的工作經(jīng)驗(yàn)，為將來的求職增加砝碼。

實(shí)習(xí)單位的選擇是很重要的。毫無疑問，很多大學(xué)生都會選擇大公司作為自己的實(shí)習(xí)單位，尤其是一些500強(qiáng)企業(yè)，甚至為了求得一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會，即使倒貼錢也愿意。難道實(shí)習(xí)就一定得選擇大公司么？事實(shí)上，在大公司實(shí)習(xí)其實(shí)也是有利有弊的。

優(yōu)勢：

1、完善的企業(yè)制度

與小企業(yè)相比，大公司一般都會有相對完整的企業(yè)制度。因此，從簽實(shí)習(xí)協(xié)議開始，如薪資結(jié)算、工作安排等，完全按照相關(guān)的企業(yè)制度以及法律法規(guī)進(jìn)行，這樣有利于保障實(shí)習(xí)生的勞動權(quán)益。與此相比，一些小企業(yè)甚至連實(shí)習(xí)協(xié)議都不簽，這對于實(shí)習(xí)生來說是非常不利的。

2、正常的作息時(shí)間

大公司一般都會有較為詳細(xì)的工作安排和日常的作息時(shí)刻表。而相對來說，小企業(yè)由于剛剛起步，工作量非常大，人手常常不夠，因此加班加點(diǎn)是家常便飯了。

3、獨(dú)特的企業(yè)文化

一般來說，每個(gè)大公司都具有良好的、獨(dú)特的企業(yè)文化，從辦公室的裝飾風(fēng)格到公司員工的團(tuán)隊(duì)活動，無不體現(xiàn)出自己的特性。因此，在大公司里實(shí)習(xí)能夠親身感受到大公司內(nèi)部的企業(yè)文化；而小企業(yè)則比較由著老板說了算，不太可能會有自己的企業(yè)文化。

劣勢：

1、缺乏實(shí)質(zhì)性工作

在大公司實(shí)習(xí)，由于大公司里基本“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”，因此給實(shí)習(xí)生安排的工作基本屬于打雜性質(zhì)的?？赡苣阍诖蠊纠锎袅藘蓚€(gè)月連它最基本的業(yè)務(wù)流程都沒弄明白。而在小企業(yè)里沒有太多的職位分化，你可能一人需要身兼多職，許多事情都得自己解決，能夠提高你獨(dú)立解決問題的能力。

2、缺少自由度

大公司一般都有完整的體制，上下級關(guān)系相對嚴(yán)格分明，因此以職權(quán)說話的作風(fēng)比較明顯，新人難有發(fā)言權(quán)。而在小企業(yè)這方面的阻力則會小一些，使新人少受束縛，更自由地施展自己的能力、表達(dá)自己的想法。

實(shí)習(xí)的目的主要是為了給將來就業(yè)鋪路，因此，實(shí)習(xí)最重要的在于積累工作經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，在大公司實(shí)習(xí)如果能增加自己進(jìn)該公司的概率固然好，但如果只是為了在簡歷里加上“在某大公司里實(shí)習(xí)過”的虛名，那實(shí)在是沒有必要。

Tips：適合自己的公司才是好公司

大公司有優(yōu)點(diǎn)也會有缺點(diǎn)，小公司亦然，個(gè)人需要根據(jù)自己的職業(yè)目標(biāo)以及職業(yè)發(fā)展階段來判別當(dāng)前職位是否是自己想要的，而在做出選擇前需要自問以下5個(gè)方面的問題：

1.自己當(dāng)前正處于什么樣的職業(yè)發(fā)展階段；

2.目標(biāo)公司與個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃是否相匹配，是否有利于提升個(gè)人的職業(yè)含金量；

3.公司是否能提供更多的個(gè)人發(fā)展機(jī)會，換句話說你能在這家公司干多久；

4.公司的企業(yè)文化是否與自己的價(jià)值觀相匹配；

5.所處行業(yè)的發(fā)展前景如何？

疑問二：薪資是否真的那么重要？

據(jù)前程無憂《2013應(yīng)屆生調(diào)研報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，“對薪酬福利水平不滿意”、“缺少發(fā)展機(jī)會或空間”、“不適應(yīng)或難以融入工作團(tuán)隊(duì)”等都是造成應(yīng)屆生離職的主要原因。

前程無憂論壇曾就“第一份工作的實(shí)際薪資和期望差多少”展開調(diào)查，近八成受訪者表示第一份工作“實(shí)際薪資相比期望差很多”。在回帖中不少“過來人”表示，即使第一份薪資不高，但因?yàn)槭堑谝环莨ぷ?，想積累經(jīng)驗(yàn)，便也接受下來。

前程無憂網(wǎng)友“贛_弱電_濤”擁有十年工作經(jīng)驗(yàn)，從事計(jì)算機(jī)行業(yè)的工作。十年前他的第一份工作工資為400元，而他的理想薪資是600—800元?；叵肫甬?dāng)時(shí)的情景，他欣慰地表示“按當(dāng)時(shí)的想法，能有份工作就好了。在公司沉淀了5年才轉(zhuǎn)到核心崗位，慢慢有了自已的職業(yè)規(guī)劃，能有今天的職位與年薪，我是幸運(yùn)的?！?/p>

前程無憂網(wǎng)友“zou二貨”表示：“工作不僅僅是為了工資，就如同生活不僅僅是為了吃飯。我想從事自己喜歡做的事情，并從中獲得人生的意義和自我的價(jià)值?！?/p>

其實(shí)，很少有人可以如此幸運(yùn)，能夠在畢業(yè)那一年就選擇一份自己喜歡且薪水滿意的工作。很多學(xué)子必須向現(xiàn)實(shí)低頭，委曲求全地選擇一份工作。業(yè)內(nèi)人士表示，“關(guān)注薪資福利無可厚非，但還是要奉勸各位學(xué)子在求職時(shí)不要太過于關(guān)注入職時(shí)的起薪。為了長遠(yuǎn)發(fā)展，大學(xué)生在選擇一份工作的時(shí)候還是要想清楚自己是否打算在這個(gè)行業(yè)里長期發(fā)展，如果在你所選擇的行業(yè)里能夠找到你的職業(yè)目標(biāo)，即使起薪稍低也可以先安定下來，積累工作經(jīng)驗(yàn)，通過在企業(yè)中的不斷成長實(shí)現(xiàn)漲薪的目標(biāo)?！?/p>

第一份工作很重要大學(xué)生要做好職業(yè)規(guī)劃

“現(xiàn)在剛畢業(yè)的大學(xué)生跳槽頻率比以前高了很多，一年跳三四次的都有，甚

至相互影響使得跳槽成了一種習(xí)慣?！睒I(yè)內(nèi)人士分析稱，缺乏職業(yè)規(guī)劃是造成大學(xué)生跳槽頻發(fā)的主要原因，“他們對社會發(fā)展及用人單位的需求狀況不了解，對自己的性格、興趣、特長、優(yōu)勢、劣勢、潛能也缺乏科學(xué)分析，并沒有明確的求職目標(biāo)?！背藢W(xué)生自身的原因，一些企業(yè)用人管理不規(guī)范也是大學(xué)生跳槽頻發(fā)的誘因，“有些企業(yè)用人機(jī)制并不完善，對員工培養(yǎng)不夠，很難為大學(xué)生發(fā)展提供良好平臺”。

前程無憂人力資源調(diào)研中心認(rèn)為，給予應(yīng)屆生恰當(dāng)?shù)穆殬I(yè)規(guī)劃指導(dǎo)或者幫助其制定職業(yè)規(guī)劃，可以幫助應(yīng)屆生清晰自身的發(fā)展方向，穩(wěn)定其工作心態(tài)，提升對企業(yè)的認(rèn)同感。

畢業(yè)生在求職前務(wù)必要準(zhǔn)確評估自己掌握的專業(yè)知識和技能，弄清自己的優(yōu)勢與劣勢、擅長與不足，在充分了解求職信息的基礎(chǔ)之上，結(jié)合當(dāng)前的職業(yè)機(jī)會來設(shè)定職業(yè)目標(biāo)，并制定短、中、長期的職業(yè)規(guī)劃。職場新人可以“嘗試”，但一定要把握好“度”。（完）

第二篇：面試“難題”分析

好工作越來越難找，面試關(guān)越來越難過。前幾天珠珠遇見一個(gè)將要畢業(yè)的碩士生，他剛參加完華為公司的招聘會。由于學(xué)的是環(huán)境管理，可應(yīng)聘的是技術(shù)銷售，所以，面對銷售經(jīng)理的提問，覺得自己回答問題時(shí)很有點(diǎn)“班門弄斧”的感覺。珠珠后來發(fā)現(xiàn)，這位同學(xué)挺喜歡自己的環(huán)境管理專業(yè)，既沒有銷售實(shí)踐，也沒有強(qiáng)烈的改行意愿。之所以投出這份簡歷是因?yàn)槲ㄓ袖N售部門沒有專業(yè)限制。所以，這位同學(xué)之所以沒有通過面試，珠珠以為不是回答問題的不到位，而是一開始投簡歷時(shí)就點(diǎn)盲目。

不過，有些人的被拒就是因?yàn)闆]有通過面試提問了。因?yàn)橛行﹩栴}看似簡單，卻暗藏“心機(jī)”。美國職場專欄作家AnneFisher曾經(jīng)撰文，對面試官最常問的幾個(gè)問題做了解答。珠珠把這些問題部分摘錄，與將去參加面試的朋友們分享。

問題1：你有小孩嗎？你的孩子幾歲？

很多招聘者在看到女性求職者時(shí)都會問：你有小孩嗎？孩子幾歲了？這類問題背后的心機(jī)是：如果我們雇用你，你的家庭和孩子會不會是你工作的絆腳石？

這真是一個(gè)燙手的問題，很多用人單位對女性的結(jié)婚生子有負(fù)面印象，認(rèn)為她們“私人”問題比較多，所以大多偏愛單身員工。這時(shí)，你的回答應(yīng)該是：“我了解你的感受，不過，請你放心，我有一套照顧家庭、孩子的計(jì)劃安排，我保證每天能專心工作，不受那些小麻煩的影響。”

問題2：你愿意無報(bào)酬工作嗎？

這個(gè)問題的真正含義是：你對這份工作熱情有多高？這份工作對你的吸引人有多大？因此，薪水不是關(guān)鍵問題，就算你昨天剛中了大獎，仍愿意在這里工作才是重點(diǎn)。

回答這個(gè)問題很簡單，只要表現(xiàn)出你對這份工作、對這家公司的最大熱情，強(qiáng)調(diào)你對這份工作興趣很高就行了。

問題3：你最大的缺點(diǎn)是什么？

這個(gè)問題的陷阱就是，一個(gè)人不可能沒有缺點(diǎn)，但如果你真的很老實(shí)地說出你的缺點(diǎn)，等于自暴其短，斷了自己的職業(yè)之路；但如果回答沒有缺點(diǎn)，豈不是太假？難道你是完人？

所以，回答這樣的問題要著重在過去的經(jīng)驗(yàn)，自己學(xué)到哪些東西，有哪些進(jìn)步。例如，你曾擔(dān)任某個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，學(xué)到如何去傾聽別人的建議。絕不要說自己“缺乏耐心”、“溝通能力差”之類的不足。

問題4：你計(jì)劃在公司工作多久？

這個(gè)問題不難回答，問題是你有時(shí)候?qū)嵲诓幌胝f：“我愿意做一輩子”、“也許幾年”或者其它相類似的話。那你應(yīng)該如何說呢？你需要重新架構(gòu)回答內(nèi)容，先說你想待在這家公司的原因，將話題轉(zhuǎn)到這份工作能激勵你哪些潛能、對你有多少吸引力。例如，你認(rèn)定這份工作能使你一展才華，你要這樣回答：“只要機(jī)會一直存在，我就會一直待下去?！?/p>

第三篇：[跳槽經(jīng)驗(yàn)談]破解“騎驢找馬”時(shí)的七大難題

[跳槽|經(jīng)驗(yàn)談]破解“騎驢找馬”時(shí)的七大難題

想跳槽，是“裸辭”還是“騎驢找馬”？雖說這兩種跳槽的方式并沒有絕對的好與壞，但根據(jù)前程無憂論壇（bbs.51job.com）網(wǎng)友發(fā)起的一項(xiàng)名為“想跳槽，是該‘裸辭’還是‘騎驢找馬’？”的投票調(diào)查顯示，更多人還是傾向于以“騎驢找馬”的方式跳槽。

雖然相比“裸辭”而言，“騎驢找馬”不需有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支撐和勇氣，但選擇“騎驢找馬”的職場人也照樣有他們的疑難處。

昔日“驢”，今日“馬”

疑難處：原本看著“完美”的公司直到自己進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)里面是“眾生百態(tài)”的圍城，因此，與公司的“熱戀期”還沒過就開始忙不迭地四處尋求新的“戀情”。在經(jīng)過了一番挑挑撿撿之后，“新情人”的良好薪酬待遇讓你毅然選擇了跳槽，可是沒多久，本以為能夠安定下來的“感情”又出現(xiàn)了各種裂痕，于是，“分手”又一次成了必然的結(jié)果。然而，在這樣尋求“完美”的數(shù)度輾轉(zhuǎn)之后，你猛然發(fā)現(xiàn)最適合自己的其實(shí)仍是最初的那家公司??

無憂建議：世上不存在“完美”，但每個(gè)人又在不停的追求“完美”。正是因?yàn)槿绱?，我們才會提倡求職者在求職的過程中應(yīng)該保持正確的求職心態(tài)。此外，雖說“好馬不吃回頭草”，可對職場人而言，偶爾吃吃“回頭草”也是無妨的。

人們常說“回頭草”難“吃”，也不好“吃”，事實(shí)上只要你不是在老東家里的名聲太差，劣行斑斑，老東家的這根“回頭草”還是有可能會歡迎你的，因?yàn)檎邪惨粋€(gè)老人遠(yuǎn)要比聘用一個(gè)新人的成本低得多。不過需要切記的是，同一根“回頭草”不可多“吃”。

因?yàn)閷蠔|家來說，第一次的“回頭草”仍可以讓他們對你的忠誠度抱持著一種完全信任的狀態(tài)，但第二次，他們則會對此產(chǎn)生懷疑，而第三次他們就會對你完全的失去信任。俗話說：凡事可一可二不可三。過于頻繁的跳槽其實(shí)對自己的職業(yè)生涯并沒有過大的好處，反而會讓HR對你的職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生質(zhì)疑。

所以，無論是在求職時(shí)，還是騎驢找馬時(shí)，都應(yīng)該從自身的條件出發(fā)，尋找符合自己條件的公司謀求發(fā)展，惟有如此，自己的職業(yè)生涯才能得到有效的拓展。

如果Offer被取消，是“騎驢”還是“棄驢”？

疑難處：騎驢找馬時(shí)，最頭痛的事是“馬”沒了，而公司又已經(jīng)知道了自己要跳槽的事情。這個(gè)時(shí)候有心繼續(xù)騎驢，又怕被暗算穿小鞋，而棄驢的代價(jià)就是有可能會出現(xiàn)一段時(shí)間的職業(yè)空白期。職業(yè)空白期又是HR在面試中特別喜歡關(guān)注的。

無憂建議：如果只是少部分人知道你要跳槽，不如暫時(shí)留下干好當(dāng)前工作，再找機(jī)會。如果你的跳槽心思已經(jīng)到達(dá)了人人皆知的地步，果斷離開，就當(dāng)給自己放一次大假。

當(dāng)未來“婆家”來做背景調(diào)查

疑難處：背景調(diào)查是企業(yè)謹(jǐn)慎用人，了解候選人的重要手段。但是有些公司做背景調(diào)查時(shí)，流程并不規(guī)范，可能曝光了候選人想要跳槽的心思。

無憂建議：通常公司在做背景調(diào)查之前，會和個(gè)人提前商量。這個(gè)時(shí)候，如果個(gè)人愿意加入公司的話，不妨與公司商定為：如果背景調(diào)查屬實(shí)，則公司等背景調(diào)查后發(fā)錄用通知。如果公司不能做任何承諾，個(gè)人可以質(zhì)疑公司的錄用誠意。

要不要拿完年終獎再跳槽？

疑難處：年底跳槽的人，免不了在內(nèi)心有個(gè)糾結(jié)：舊東家的年終獎數(shù)額不小且觸手可及，新東家承諾的漲薪幅度同樣很誘人?？墒切鹿ぷ鞑坏热耍绻昧四杲K獎就會丟了新工作，這個(gè)世界，沒有人會和錢過不去，可是往往就是魚和熊掌不能兼得！

無憂建議：一邊是年終獎，一邊是漲薪幅度，哪份工作拿錢多，稍微算筆帳就能一目了然。但工作不等于金錢，取舍一份工作，并不僅僅只是取決于這份工作給你帶來的薪酬有多少。

如果跳槽沒有其他考量因素，那么哪邊收入高當(dāng)然去哪邊。但往往世事沒這么簡單，不過有點(diǎn)必須明確的是，錢多錢少不是最關(guān)鍵的，而是其他你該考量的因素，如新工作除了錢吸引你之外，是否真的對你的職業(yè)發(fā)展有幫助？舊東家除了年終獎能暫時(shí)挽留你之外，難道就沒有其他更重要的事值得你留戀了嗎？

新東家里有舊同事，要不要跳？

疑難處：騎驢找馬，馬找到了，但是卻發(fā)現(xiàn)在新東家也會遇到昔日“驢友”，原本想開始一段全新的職業(yè)生涯，打造一個(gè)全新的自我，但是新公司里卻有一個(gè)對你過往了解的同事，最初的跳槽熱情猶如被一盆冷水澆過。

無憂建議：當(dāng)你在新東家遇到舊同事時(shí)，你要分析下，你們之間是否能有再次共事合作的可能？如果有，那么記得選個(gè)合適機(jī)會主動打個(gè)招呼，從而開始你們一段新的共事旅程；如果沒有，列出具體阻礙，看是否有辦法解決。如果問題嚴(yán)重到“一山不能容二虎”的地步，那么這個(gè)新工作只能放棄。世界很大也很小，特別是在職場，由于職業(yè)、行業(yè)特性，你會發(fā)現(xiàn)在你

老東家盛情留人，要不要跳？

疑難處：在向老東家提出辭職的時(shí)候，老板竟然盛情挽留，這將跳槽者推向了兩難的境地。一邊是舊東家提出加薪、晉升的誘人條件竭力挽留，另一邊是新東家發(fā)了offer心急火燎地催著入職，是走是留，這是一個(gè)讓跳槽者十分糾結(jié)的問題。

無憂建議：是走是留，跳槽者必須在心里想清楚一個(gè)重要的問題，那就是促使自己跳槽的真正原因究竟是什么。如果當(dāng)初你決定跳槽只是因?yàn)樾剿?、職位的問題，現(xiàn)在老板承諾加薪、晉升，促使你跳槽的問題已經(jīng)解決了，那就可以考慮留下。倘若你是因?yàn)楣景l(fā)展不佳、個(gè)人的職業(yè)發(fā)展受阻等原因跳槽，留下來等待加薪升職只能呈一時(shí)之快，根本問題沒有解決，之后你還會有跳槽的想法，既然如此折騰，還不如早走了干脆。另外，跳槽者還需要注意：當(dāng)員工提出辭職時(shí)，老板都喜歡給員工“畫大餅”，建立美好的愿景。這時(shí)，跳槽者心里要清楚，所謂的加薪、晉升是不是“鏡花水月”。如果老板一向言而無信，那就果斷地離開；如果老板已有所行動，在促使你跳槽的問題已解決的前提下，可以考慮留下。最后，無論你是繼續(xù)牽手老東家，還是投入到新東家的懷抱，在做選擇的時(shí)候都需要當(dāng)機(jī)立斷，尤其是在你傾向于拒絕新東家的時(shí)候，一定盡快拿定主意，告知其結(jié)果，以免耽誤新東家的招聘計(jì)劃。

被老東家絆住了腳，遲遲不辦離職怎么辦？

疑難處：老東家總是找各種借口不給辦離職，而新東家又催著趕緊帶齊各種手續(xù)做入職準(zhǔn)備。不給辦離職，沒有離職證明就無法順利入職，跳槽者該如何與老東家斗智斗勇，順利離職？無憂建議：根據(jù)《勞動法》規(guī)定：勞動者提前三十日以書面形式通知用人單位，可以解除勞動合同；用人單位應(yīng)當(dāng)在解除或者終止勞動合同時(shí)出具解除或者終止勞動合同的證明，并在十五日內(nèi)為勞動者辦理檔案和社會保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)。一般情況下，正規(guī)公司在接到員工辭職申請后都會按期辦理離職手續(xù)，除非遇到一些特殊情況，比如某些崗位需要與多人交接工作，交接周期比較長，或者團(tuán)隊(duì)任務(wù)緊張，暫時(shí)找不到候補(bǔ)人員等等，即使如此，公司如果要延后離職時(shí)期也需要和員工商量，不應(yīng)該單方面強(qiáng)制執(zhí)行。如果遇到這種特殊情況，跳槽者可以先和新老東家做好細(xì)致的溝通，告知雙方目前自己所處的困境，看兩方是否可以做出妥協(xié)。跳槽者要盡量在“和平”的氛圍中化解矛盾，切勿把辦離職演變成一場與老東家的“決裂”戰(zhàn)，也不能冷淡了新東家，以防失去工作機(jī)會。如果老東家堅(jiān)持不按常規(guī)出牌，托著跳槽者不辦理離職手續(xù)，萬不得已的情況下也可以拿出法律的武器保護(hù)自己。

51job網(wǎng)絡(luò)編輯部曾寫過一篇名為《新“裸辭”時(shí)代》的雜談，某編輯在文末部分特別提到了職場人在“騎驢找馬”時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，在此，筆者特意引用其部分內(nèi)容，為本文畫上一個(gè)圓滿的句號。

1．因?yàn)槟氵€在“騎驢”，所以不要因?yàn)椤罢荫R”而延誤手頭的工作，讓你的工作有始有終。

2．不到最后關(guān)頭，不要和周圍人輕易透露自己找的是哪一家公司。

3．讓辭職更職業(yè)化，不要讓你個(gè)人對公司的情緒影響到其他人。

4．用未來的“馬”來威脅現(xiàn)在的“驢”是一種自以為是的行為。

5．不要為了面試反復(fù)請假。就算請假，都應(yīng)該事先請假，可以讓領(lǐng)導(dǎo)或同事有時(shí)間調(diào)整工作，這是一種好的職業(yè)意識。

第四篇：房地產(chǎn)營銷難題分析

房地產(chǎn)業(yè)的營銷難題

世界經(jīng)理人網(wǎng)站的月度管理沙龍第二期在深圳舉辦，討論房地產(chǎn)業(yè)的營銷難題。來自深圳及廣州的7位房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)商和代理商的代表，共同探討了定價(jià)、廣告及差異化營銷三大營銷難題。

Marisa Wang 著

時(shí)間：2002年12月20日上午

地點(diǎn)：深圳市地王商業(yè)中心

主持人：

Lan Liu 《世界經(jīng)理人文摘》總編輯

討論人：

程家龍 戴德梁行房地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司 董事總經(jīng)理蔡偉光 泛城（中國）綜合住宅服務(wù) 策劃總監(jiān)

陳銳 深圳市鴻榮源實(shí)業(yè)有限公司 營銷策劃部經(jīng)理助理

章曉任 深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司 銷售經(jīng)營部東海岸項(xiàng)目銷售經(jīng)理

李興亞 深圳招商房地產(chǎn)有限公司 營銷中心策劃經(jīng)理 劉智 中海發(fā)展（廣州）有限公司 經(jīng)營銷售部助理經(jīng)理 丁莉 中海發(fā)展（廣州）有限公司 經(jīng)營銷售部

營銷的4個(gè)P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）對每個(gè)行業(yè)都適用，在每個(gè)行業(yè)都有特殊性。房地產(chǎn)業(yè)的營銷尤其特殊。主要原因有兩個(gè)，一是單件產(chǎn)品的價(jià)格昂貴，二是每個(gè)樓盤面對的客戶群少，一般是幾百人。再加上競爭對手、產(chǎn)品開發(fā)、資金回收等方面的特殊性，產(chǎn)生了特殊的房地產(chǎn)的營銷難題。

深圳乃至珠三角地區(qū)是國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)市場化程度較高、營銷較為成熟的地區(qū)，7位業(yè)內(nèi)人士在深圳市標(biāo)志建筑之一的地王“論劍”，真知灼見令人眼界大開。

如何制定合理的有競爭力的房產(chǎn)價(jià)格？

程家龍先生提出：“房地產(chǎn)怎么定合理的價(jià)位來促進(jìn)銷售，需要考慮很多因素。價(jià)格可以通過市場比較法，參考競爭對手的情況來確定；也可以通過成本來定?！彼€說，目前比較常見的價(jià)格走勢是“高開低走”和“低開高走”，用得比較多的是“低開高走”，也就是開發(fā)商先推幾個(gè)便宜單位吸引大家，然后越賣越高。那在具體操作中到底應(yīng)該怎么定價(jià)？決定價(jià)格的是價(jià)值，而不是成本 討論中的共識是：在房地產(chǎn)市場上，決定產(chǎn)品基本定價(jià)的，不是成本，而是市場。房地產(chǎn)的市場價(jià)值是多少，就只能賣多少。房地產(chǎn)的市場價(jià)值就是它在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知價(jià)值。章曉任認(rèn)為，在一個(gè)競爭的市場里面，即使你的成本是（每平方米）7000元，但大家的心理認(rèn)同度認(rèn)為你是只能賣（每平方米）5000元的樓盤，那你沒有辦法突破它。跟消費(fèi)者談一磚一瓦加在一起多少錢，消費(fèi)者是不會認(rèn)同的。

市場價(jià)值如何確定，大家普遍提到了參考競爭對手的情況。李興亞說，定價(jià)最難的是在操作上。一般是先研究周圍的樓盤，看看他們的價(jià)格怎么樣，再分析自己有哪些優(yōu)點(diǎn)有哪些缺點(diǎn)，最后會定出一個(gè)“毛價(jià)”。

只考慮產(chǎn)品成本的定價(jià)策略難以成功。程家龍舉了這樣一個(gè)例子：有個(gè)項(xiàng)目拖了很久，停工兩三年之后又接著做。討論價(jià)位的時(shí)候，因?yàn)榭紤]到銀行利息，他的成本已達(dá)到（每平方米）8000元，但當(dāng)時(shí)的市場情況下，能賣到（每平方米）7000元就非常不錯(cuò)了，但是開發(fā)商堅(jiān)持賣8000多。結(jié)果這個(gè)項(xiàng)目到現(xiàn)在仍然有問題。

“高開低走”，還是“低開高走” 李興亞認(rèn)為價(jià)格策略服從總的營銷

策略，營銷策略又服從總的公司策略，得到了大家的認(rèn)同。

李興亞具體說，選擇“高開低走”還是“低開高走”，品牌發(fā)展商和項(xiàng)目發(fā)展商的選擇往往會不同。品牌發(fā)展商一般是“低開高走”，這是對品牌的維護(hù)。而一個(gè)項(xiàng)目發(fā)展商如果做完這個(gè)項(xiàng)目就不做了，主要目的是快速獲利，他就可以用“高開低走”，通過前期的高價(jià)格快速回收成本。劉智舉例說他參與的中海項(xiàng)目都是低開高走的。

李興亞介紹說，選擇哪一種策略還與公司的資金來源有關(guān)。如果資金是通過貸款拿到的，利息很高，公司希望資金能快速回籠，那就用“高開低走”。如果資金是自有資金，公司希望能平穩(wěn)

展，希望在這個(gè)項(xiàng)目里面取得最大的、合理的利潤，那就選擇“低開高走”。

另外，可以利用“折扣”來調(diào)整價(jià)格。李興亞解釋說：“通行的比較保險(xiǎn)的作法是，價(jià)格定高一點(diǎn)，認(rèn)購期的折扣也高一點(diǎn)。如果認(rèn)購期發(fā)現(xiàn)價(jià)格偏高，就把折扣放大一點(diǎn)，折扣期拉長一點(diǎn)。如果價(jià)格偏低，那優(yōu)惠折扣可能到明天就截止了?！?/p>

程家龍舉例說東海花園一期是“低開高走”的一個(gè)非常成功的例子。1997年做東海花園一期的時(shí)候，車工廟的環(huán)境還不成熟，那兒的房產(chǎn)在人們心目中的價(jià)位也就是（每平方米）五六千。但是發(fā)現(xiàn)很多人來詢問，市場反應(yīng)不錯(cuò)，于是定在（每平方米）七千八、七千九，并在深圳搞了第一次抽簽。第一天抽簽認(rèn)購非?；鸨?，于是第二天加價(jià)10%，反響還是很好，第三天又加了10%，最后售價(jià)達(dá)到（每平方米）1萬1，在一個(gè)星期內(nèi)賣掉85%。

陳銳還提出了“平開高走”的策略，就是和競爭對手賣相同的價(jià)錢，但產(chǎn)品比他做得更到位，更好，然后價(jià)格逐步走高。區(qū)域性壟斷利潤最大章曉任認(rèn)為，如果一個(gè)項(xiàng)目能形成區(qū)域壟斷，那么價(jià)格不是由市場來定，而是由自己來定。

他說：“如果開發(fā)商在一個(gè)細(xì)分市場內(nèi)能形成一種壟斷的情況，或者能形成一個(gè)區(qū)域的賣方場，那他能夠獲取的利潤值是最大的。在這樣的情況下，價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是自己來定的。比如前面所說的東?；▓@一期，在那時(shí)最高賣到（每平方米）一萬一，為什么，因?yàn)樵谶@個(gè)區(qū)域里，它是惟一的。壟斷局面一旦被打破，大家就會提出新的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，利潤空間自然下降。”

其實(shí)，這和市場定價(jià)并不矛盾，因?yàn)樵谀硞€(gè)細(xì)分市場上只有一個(gè)有效產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品就可以獲取壟斷價(jià)格。

如何監(jiān)測廣告效果并有效控制廣告費(fèi)用？

章曉任說，一方面，（深圳）媒體的選擇余地較小，發(fā)行量不透明，而且在多種媒體競爭白熱化以后，媒體的影響力在下降；另一方面，發(fā)展商的贏利能力在下降，但營銷成本在急劇成長，各媒體廣告又要漲價(jià)。所以，如何有效選擇媒體并且監(jiān)測廣告效果？根據(jù)現(xiàn)場反饋監(jiān)測廣告效果 蔡偉光認(rèn)為，最直接的廣告效果監(jiān)測來自現(xiàn)場，開發(fā)商需要結(jié)合現(xiàn)場的反饋情況來確定廣告效果，并據(jù)此決定營銷資金的支出?！叭绻@一周你做了某一媒體廣告，那就通過在這一周里的電話量、來訪的客戶、成交量等信息反饋，來分析媒體的成效?！?/p>

不過，丁莉指出，消費(fèi)者可能誤導(dǎo)調(diào)查者，因此要注意發(fā)現(xiàn)影響客戶的真正因素。消費(fèi)者可能憑印象說是看了某某日報(bào)來的，而當(dāng)你深入發(fā)掘時(shí)，發(fā)現(xiàn)可能是他的朋友告訴他的。他的朋友才是對他的第一影響力。

整合選擇媒體 對于最終消費(fèi)者只有數(shù)百人的產(chǎn)品，怎樣選擇媒體？房地產(chǎn)業(yè)普遍接受的觀點(diǎn)是“整合”，就是多渠道，多媒體，多層次。

按項(xiàng)目實(shí)施階段，媒體組合點(diǎn)面結(jié)合。在第一階段，項(xiàng)目入市公開發(fā)售之前，需要讓大家知道這個(gè)項(xiàng)目是什么情況，那就要在報(bào)紙上大量做廣告，因?yàn)閳?bào)紙的影響面比較廣。蔡偉光解釋說，大范圍打廣告是因?yàn)榉康禺a(chǎn)的競爭不斷激化，房地產(chǎn)的消費(fèi)群體也更加理性。

100萬人看了報(bào)紙，成交可能很少。在以后的階段，就不需要這樣大規(guī)模的連續(xù)做廣告，而是選擇對目標(biāo)客戶更有針對性的媒體。

按項(xiàng)目定位，選擇地方媒體與全國媒體。房地產(chǎn)大多是區(qū)域性的，主要選擇的也是區(qū)域性媒體，但還是要根據(jù)項(xiàng)目的特征來選擇一些全國性媒體，李興亞表示，他們做的一個(gè)海景項(xiàng)目就在全國媒體上做廣告，這是由它的定位決定的。像這樣的高尚別墅，銷售范圍不限于深圳。對于品牌發(fā)展商來說，媒體選擇還有品牌形象的考慮。雖然對老客戶做“廣告”推廣新項(xiàng)目，是省錢又有效的辦法，比如萬科可以通過其“萬客會”推廣解決一定的銷售問題，但是還是要選擇在大眾媒體上做廣告，在公眾和上市公司的投資者中推廣萬科的品牌形象。

如何在激烈競爭的市場實(shí)現(xiàn)差異化營銷？

劉智說：一是同區(qū)域的不同樓盤之間差異很困難，例如在廣州番禺的華南板塊，一下子就開發(fā)了7個(gè)過千畝的大盤，怎么在這7個(gè)中突圍而出，就是一個(gè)很大的問題。二是大樓盤有個(gè)開發(fā)周期，那后期的怎么跟前期的有差異化？后期的又跟市場上新加入的競爭者怎么產(chǎn)生差異化？產(chǎn)品差異化 房地產(chǎn)市場上，一般在產(chǎn)品前期設(shè)計(jì)時(shí)就設(shè)計(jì)出差異性，在定位、戶型比例上各自不同。產(chǎn)品差異化有對市場的實(shí)驗(yàn)性和領(lǐng)先市場兩個(gè)特點(diǎn)。

李興亞舉例說，萬科在金域藍(lán)灣里的泰國風(fēng)格的會所，就是一種很好的產(chǎn)品差異化。還有個(gè)例子是蔚藍(lán)海岸和海月，從產(chǎn)品差異化來說，蔚藍(lán)海岸做得更進(jìn)了一步，比如園林和規(guī)劃。當(dāng)時(shí)多層在后海片區(qū)很受歡迎，做小高層風(fēng)險(xiǎn)很大。蔚藍(lán)海岸很有預(yù)見性，做成小高層，降低了覆蓋率，為園林建設(shè)打下基礎(chǔ)。它在整個(gè)園林做法上有聲有色。主題選擇以水景為主，又將水景演繹成各種不同的方式。深圳很熱，大家對水特別親切。蔚藍(lán)海岸走的是用產(chǎn)品帶動品牌的方式，價(jià)格

也逐步走高。

產(chǎn)品差異化需要總體設(shè)計(jì)，讓對手難以抄襲，因?yàn)樵陂_發(fā)過程中競爭對手很容易復(fù)制產(chǎn)品一些單項(xiàng)的特點(diǎn)。營銷差異化 所謂差異化營銷的核心就是找出樓盤的賣點(diǎn)在哪里。程家龍說，以前營銷的特點(diǎn)是找出單一的賣點(diǎn)，現(xiàn)在趨勢是為一個(gè)樓盤找出多個(gè)賣點(diǎn)的組合來營銷。

李興亞說可以通過品牌和文化來實(shí)現(xiàn)差異化，另外可以通過活動來實(shí)現(xiàn)營銷差異化。品牌差異化是指不同的品牌發(fā)展商有不同的形象，“文化的差異化是指每個(gè)產(chǎn)品在定位的時(shí)候都有不同的銷售群體，不同群體的知識背景、生活方式、去的場所，接觸的媒體都是有差異的。可以針對不同的群體營造不同的氛圍?！蓖ㄟ^活動來實(shí)施營銷差異化曾經(jīng)是領(lǐng)先的做法，但是非常容易被模仿。

第五篇：2014天津銀行面試技巧面試的二大原則分析

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2014天津銀行面試技巧：面試的二大原則分析

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面試主要是主考人員通過與應(yīng)試者直接交談的方式來考查其是否具備所報(bào)考職位應(yīng)有的才能和某些素質(zhì)，這是筆試所不易達(dá)到的。面試的優(yōu)點(diǎn)是可以彌補(bǔ)筆試的不足，易于考查應(yīng)試者的口頭表達(dá)能力與交往能力，觀察其舉止、儀表與氣質(zhì)等。

筆者認(rèn)為，在參加公務(wù)員考試面試中，需要掌握2個(gè)原則：實(shí)事求是，隨機(jī)應(yīng)變。其中后者主要體現(xiàn)了靈活性的特點(diǎn)，但必須以實(shí)事求是為前提和基礎(chǔ)。

一、實(shí)事求是。實(shí)事求是指在面試中應(yīng)試者回答考官提問時(shí)要從本人的實(shí)際情況出發(fā)，不夸大，不縮小，正確對待和處理考官的發(fā)問。比如，當(dāng)考官問及你的家庭情況時(shí)，你應(yīng)如實(shí)簡單相告，即便是你家庭中超生了一個(gè)妹妹，也不妨說出。如果問及你在大學(xué)本科或研究生階段都學(xué)過多少門課程時(shí)，你若記得清楚，就如實(shí)報(bào)告，如果記得不太準(zhǔn)確，就說個(gè)大概數(shù)，切不可隨意編出個(gè)數(shù)字來。當(dāng)問及你的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)時(shí)，要簡明扼要地?cái)⑹觯骸拔艺紊弦筮M(jìn)步，努力學(xué)習(xí)鄧小平理論和黨的基本路線，正在爭取加入中國共產(chǎn)黨;學(xué)習(xí)刻苦，認(rèn)真讀書;團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱情助人;生活上簡樸，這是我的主要優(yōu)點(diǎn)?！庇羞@幾條就夠了，切不可談得過多(如列10多條)過高(如說學(xué)習(xí)上異?？炭啵瑢I(yè)書百讀不厭)。缺點(diǎn)主要指的是氣質(zhì)等方面的不足，要抓主要的，如有時(shí)急躁或有時(shí)粗心大意等，既不可羅列過多，也不可夸張形容，更不能把不屬于缺點(diǎn)范疇的現(xiàn)象也說成是缺點(diǎn)，搞個(gè)“胡子眉毛一把抓”，像有的應(yīng)屆畢業(yè)生將缺乏社會工作經(jīng)驗(yàn)也算在缺點(diǎn)之列，你還沒有參加工作，怎么會有社會工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)?

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在面試中涉及到專業(yè)知識時(shí)，更要實(shí)事求是地回答，即使你對考官所提的問題回答不出來。如考官問道“我國政府機(jī)構(gòu)的名稱一般包括哪幾項(xiàng)內(nèi)容”時(shí)，你如不知道包括域名、矢名與格名，就坦率地承認(rèn)“不知道”并表示歉意。一個(gè)人的知識面總是有限的，如果在不知道的情況下妄說，反倒會影響你的錄用。當(dāng)問到你熟悉的問題時(shí)，你應(yīng)盡量發(fā)揮得充分些。

二、隨機(jī)應(yīng)變。是指面試考官要考查應(yīng)試者能否隨著情況的變化掌握時(shí)機(jī)，靈活應(yīng)付的多變能力。

當(dāng)你進(jìn)入面試考場之后，如遇考官們都不發(fā)問，而是面帶微笑地看著你，使你不知所措，心里緊張。這時(shí)候，你可“主動出擊”，以改變這種被動局面。你可以先作自我介紹，并逐漸把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到自己所精通的專業(yè)知識上，甚至可以向考官們提出一些問題，以顯得自己是位談吐清楚、頭腦靈活、反應(yīng)敏捷，能夠隨機(jī)應(yīng)變的人。

當(dāng)然，上面的情況是不常見的，但要有所準(zhǔn)備，常見的是下面一些情況。比如，考官知道你報(bào)考的是計(jì)算機(jī)操作員職位，會問你在校時(shí)喜歡哪幾門功課?如果你的“線性代數(shù)”、“高等數(shù)學(xué)”、“C語言程序設(shè)計(jì)”等幾門課的成績都是優(yōu)秀的話，你可說：“對這三門課我都喜歡，尤其是'C語言程序設(shè)計(jì)'?！笨脊偃缱穯枮槭裁?，你可回答：“計(jì)算機(jī)是把數(shù)學(xué)的思維方式運(yùn)用到程序設(shè)計(jì)中去，比簡單地應(yīng)用數(shù)學(xué)公式更能發(fā)揮我的聰明才智。”

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