第一篇:張冬梅制作“名片”,推銷自我10月
10月反思:
制作“名片”,推銷自我初一(2)班張冬梅
開學(xué)伊始,幾十個鮮活的面孔一下子涌到我面前報到,可是看著可愛的學(xué)生卻叫不上名字,學(xué)生之間互相認(rèn)識的也不多,怎樣才能盡快地讓師生之間互相熟識起來呢?經(jīng)過自己的觀察和摸索我覺得制作“名片”方法可以盡快地解決這個問題。
初一新生報到的第一天,讓每個學(xué)生制作一張“名片”,正反兩面都大大地寫上自己的名字,下端寫上自己喜歡的一句格言,豎在自己的課桌上。格式、顏色自定。制作方法:用B5紙大小,先對折,再在張開端離邊距 3cm處向內(nèi)折,然后豎立起來,文具盒可以放在里面,起支撐作用。這樣老師站在講臺上能看到每個學(xué)生的名片,脫口叫出他們的名字,減少師生之間的陌生感,拉近師生的距離。同學(xué)之間也會很快知道彼此的名字,了解每個人喜歡的格言。
無形之中,促進(jìn)了師生的交流。每天放學(xué)后學(xué)生把“名片”折疊起來放進(jìn)書包。第二天來的時候再打開放在課桌上。這樣學(xué)生之間還互相競爭,認(rèn)為自己不如別人別人做得好,還偷偷的重新做。鑒于此,我班的宣傳組還評選了優(yōu)秀設(shè)計者。大家制作的興趣和水平有了很大提高。
第二篇:名片制作合同
名 片 制 作 合 同
委托方:(以下簡稱“甲方”)
受托方:(以下簡稱“乙方”)
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上,協(xié)商一致就甲方委托乙方制作、印刷名片事宜達(dá)成如下合同條款,以資共同遵守。
1.委托內(nèi)容
1.1 委托內(nèi)容:甲方委托乙方制作、印刷,乙方按照本合同的要求交付甲方有關(guān)印制貨品,甲方支付相應(yīng)的貨款。
1.2 印制內(nèi)容、要求:
1.2.1貨品名稱:
1.2.2設(shè)計制作:
1.2.3規(guī)格尺寸:;
1.2.4產(chǎn)品材質(zhì):
1.2.5單價明細(xì):。
2.合同價款、付款方式:
2.1 上述單價中包括乙方為履行本合同項下的義務(wù)所花費的設(shè)計稿制作費、紙張費、材料費、人工費、印刷費、送貨費、稅金等所有相關(guān)費用,且不因任何因素上浮。
2.2 本合同項下貨款,根據(jù)甲方每次定做的貨品數(shù)量,采用一次一結(jié)的方式付款,每次定做數(shù)量以合同附件為準(zhǔn)。于每次乙方制作完成交貨并經(jīng)甲方驗收合格后,乙方在5個工作日內(nèi)向甲方交付本次制作費用的全額正規(guī)合法發(fā)票,甲方在收到全額正規(guī)合法發(fā)票后7個工作日內(nèi)向乙方支付貨款。
2.3支付方式:□支票■轉(zhuǎn)賬(乙方賬號:
開戶行:)
□現(xiàn)金□其他_________________。
3.合同期限:
年 月日 至年月日。
4.印制貨品驗收
4.1 驗收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),必須滿足本合同1.2款的要求及經(jīng)甲方確認(rèn)的乙方提
供的樣稿、樣品標(biāo)準(zhǔn)。
驗收程序: 4.2
4.2.1 乙方應(yīng)當(dāng)合同簽訂后首次制作前向甲方前提供樣稿或樣品,樣稿
或樣品須得到甲方書面確認(rèn)。乙方根據(jù)每批次的制作約定,在約
定時間之內(nèi)交付符合本合同約定和甲方要求的印制貨品到甲方
指定地址,乙方交付的印制貨品不符合本合同約定或甲方要求的,視為未交付。
4.2.2 印制貨品到達(dá)收貨地點前,乙方應(yīng)通知甲方準(zhǔn)備驗收,甲方須在印制貨品送到后2個工作日內(nèi)驗收完畢。經(jīng)甲方出具書面驗收合格證明的,方可視為乙方所交付的貨品驗收合格。
4.2.3 甲方發(fā)現(xiàn)印制貨品數(shù)量短缺的,應(yīng)以電子郵件或其他書面形式通
知乙方,乙方應(yīng)在收到該通知后的三天內(nèi)補足印制貨品數(shù)量;
4.2.4 印制貨品未達(dá)驗收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的,甲方應(yīng)在驗貨后2個工作日內(nèi)提
出,乙方應(yīng)在3天內(nèi)將不合格印制貨品更換為合格印制貨品;
4.3 其他約定:
4.4.1 甲方對貨品印制要求有補充或變更的,應(yīng)以書面形式告知乙方,乙方應(yīng)依照甲方的要求予以補充或變更。
4.4.2 如乙方認(rèn)為所收到的設(shè)計稿件不符合印制要求的,應(yīng)當(dāng)及時明確
告知甲方作出相應(yīng)的調(diào)整,甲方應(yīng)在2天內(nèi)將經(jīng)調(diào)整后的設(shè)計稿
件交付乙方。
4.4.3 其他無。
5.違約責(zé)任
5.1 甲方逾期付款的,每逾期一天應(yīng)當(dāng)向乙方支付應(yīng)付未付金額千分之五的違約金。
5.2 乙方未按照本合同約定的交貨時間交貨的,每逾期一天,乙方應(yīng)當(dāng)支付
本合同總價款千分之 五 的違約金。逾期超過7個工作日,或逾期交
貨使甲方不能實現(xiàn)合同目地,或繼續(xù)履行已對甲方無意義的,甲方有
權(quán)立即解除本合同并要求乙方支付本合同總價的20%作為違約金。
5.3 如乙方所交付的印刷貨品不符合本合同第1條約定標(biāo)準(zhǔn),或乙方未能依
照本合同第3.2.1條的約定提供樣稿或樣品就擅自大規(guī)模印刷產(chǎn)品的,如果甲方同意利用的,應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價,但無論如何該等價格不得超過
本合同所約定的單價。若甲方不同意利用的,甲方有權(quán)拒收該批印刷
品,同時,甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔(dān)本合同總價款的30%的違約金;或者,甲方可通知乙方取回所交付的貨品,乙方應(yīng)在收到
甲方通知后24小時內(nèi)取回供貨,并于收到該通知后的3日內(nèi)重新提
供合格印刷品,若第二次驗收仍不合格,甲方有權(quán)解除本合同并委托
第三方代為印刷,由此產(chǎn)生的費用由乙方承擔(dān),且乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)與該
等費用等額的違約金。
5.4 乙方(包括乙方員工以及乙方的關(guān)聯(lián)公司及其員工)不得向任何第三方
披露本合同履行過程中知悉的甲方之商業(yè)秘密、信息,否則應(yīng)當(dāng)支付
本合同總價款20%的違約金。
5.5 由于乙方的違約行為或者乙方的其他過錯造成交貨逾期的,甲方可按照
本合同關(guān)于逾期交貨的違約責(zé)任的相關(guān)約定向乙方求償。
5.6 甲方有權(quán)從應(yīng)付未付款項中隨時扣除乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的違約金。
5.7 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責(zé)任仍然無法彌補甲方
為此遭受的全部損失的,乙方應(yīng)按甲方的實際損失予以賠償。
6.免責(zé)條款
6.1 不可抗力:任何一方因不可抗力不能履行本合同的,應(yīng)在不可抗力發(fā)
生后14日內(nèi),將不可抗力發(fā)生的情況及時書面告知對方、附上政府
或相關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)出具的證明,并及時采取措施防止對方損失擴(kuò)大的,免除責(zé)任。任何發(fā)生于不可抗力之后的違約行為不得免責(zé)。
6.2 其他:無。
7.爭議解決方式
因本合同所引起的任何爭議或糾紛,雙方應(yīng)本著互讓互諒的原則進(jìn)行友好協(xié)商;
協(xié)商不成,雙方同意將爭議提交青島仲裁委員會解決。
8.其他約定
8.1
8.2
8.3
8.4甲方(蓋章):
委托代理人:
簽訂日期:
乙方(蓋章): 委托代理人:未盡事宜,雙方協(xié)商一致可以簽訂補充協(xié)議修改或補充。本合同保密條款和爭議解決條款不因合同解除或終止而失效。本合同一式 叁 份,甲方執(zhí) 貳 份,乙方執(zhí) 壹 份,具有相同效力。本合同經(jīng)雙方簽字、加蓋公章后生效。
附件1:
設(shè)計稿
附件2:
名片定做明細(xì)
1、產(chǎn)品明細(xì)
1.1
1.2 單價明細(xì):;
1.3 數(shù)量明細(xì):__________200張__,盒。
2、價款:
本次貨款 ¥元,大寫:。具體付款方式以主合同為準(zhǔn)。
3、交貨時間:
乙方應(yīng)于。
4、驗收標(biāo)準(zhǔn)等以主合同為準(zhǔn)。
甲方(蓋章):
經(jīng)辦人:
簽訂日期: 乙方(蓋章): 經(jīng)辦人:
第三篇:制作名片范文
制作名片.txt我的人生有A 面也有B面,你的人生有S面也有B面。失敗不可怕,關(guān)鍵看是不是成功他媽?,F(xiàn)在的大學(xué)生太沒素質(zhì)了!過來拷毛片,居然用剪切!有空學(xué)風(fēng)水去,死后占個好墓也算彌補了生前買不起好房的遺憾。
一、確定印刷方式
你如果要印刷名片,首先必須確定你的印刷方式,因為不同的印刷方式將決定使用不同的名片載體,同時也影響著名片的印刷價格。
1、電腦數(shù)碼名片:名片印刷運用電腦和彩色激光打印機(jī)即可完成,名片用紙采用292×197mm紙張,每張紙可做十張名片。其特點為:印刷速度極快,排版印刷一氣呵成,且制作的名片質(zhì)量好,一盒簡單名片由接單、排版到交貨可在三十分鐘內(nèi)完成。電腦數(shù)碼名片的高質(zhì)量,高時效性使得其成為主流的名片制作方式。
2、膠印名片:名片印刷運用電腦、黑白激光打印機(jī)、曬版機(jī)、名片膠印機(jī)配合才能完成,名片用紙采用90×55mm名片專用紙,每張紙只能印出一張名片。其特點為:可完全表達(dá)名片的所有創(chuàng)意,為目前傳統(tǒng)的名片印刷形式。缺點:印刷速度較慢,交貨周期較長,價格較高,且質(zhì)量不是很高。
3、特種名片:名片印刷運用電腦、激光打印機(jī)、曬版機(jī)、小型絲印機(jī)配合才能完成,名片采用除紙張外的其它介質(zhì),介質(zhì)尺寸通用90×55mm,每個只能印出一張名片。其特點為:一般介質(zhì)較名片紙厚與硬,適合用于高檔、個性化名片,檔次因介質(zhì)使用不同而各異。缺點:絲網(wǎng)印刷復(fù)雜,名片介質(zhì)非常備品,名片訂做周期長,價格昂貴。
二、印刷難易選擇
你選擇好名片印刷的方式,還必須對名片的印刷次數(shù)進(jìn)行選擇,亦是名片所要印刷的顏色。名片顏色多少,也是確定名片價格的重要指標(biāo)之一。同時,你還得對名片印刷是印單面或是雙面進(jìn)行選擇,印刷面增加即是印刷次數(shù)的增加,也意味著顏色和價格的增加。
1、顏色選擇:名片顏色可分為單色、雙色、彩色和真彩色,以決定不同的印刷次數(shù)。因為三原色可構(gòu)成彩色,純彩色圖案不帶黑色,沒有黑色彩色圖片顏色不飽滿,我們常說的彩色圖案由四種顏色構(gòu)成,也稱真彩色。有的膠印名片雖不帶圖片,但也由三種顏色構(gòu)成,同樣也是彩色名片;在電腦數(shù)碼名片中,已經(jīng)不存在這樣的選擇必要。
2、單、雙面選擇:名片印刷單雙面選擇也即是印刷次數(shù)的選擇,名片印刷表面多少,直接關(guān)系到價格的多少。
三、名片內(nèi)容
你要印刷名片時還得確定名片上所要印刷的內(nèi)容。名片的主體是名片上所提供的信息,名片信息主要由文字、圖片(圖案)、單位標(biāo)志所構(gòu)成,數(shù)碼信息也是其中的一種,但不能構(gòu)成名片的主流。
1、信息選擇:文字信息包含單位名稱,名片持有人名稱,頭銜和聯(lián)系方法。部分 商業(yè)名片還有經(jīng)營范圍,多種文字選擇,單位的座右銘或吉祥字句。
2、標(biāo)志選擇:單位用戶如果有自己公司的標(biāo)識,大多要印上名片。如果你所在公司為大型全國性企業(yè),我們的資料庫中可能存有你公司的標(biāo)識,你可從中選用;如果沒有你的標(biāo)識,只好由你使用電子郵件或傳真?zhèn)鹘o我們。如果你同意我們
2、標(biāo)志選擇:單位用戶如果有自己公司的標(biāo)識,大多要印上名片。如果你所在公司為大型全國性企業(yè),我們的資料庫中可能存有你公司的標(biāo)識,你可從中選用;如果沒有你的標(biāo)識,只好由你使用電子郵件或傳真?zhèn)鹘o我們。如果你同意我們收藏你的標(biāo)識,你下次印刷名片可不用再傳標(biāo)識。
3、圖片選擇:你還可選擇名片中印上個人照片、圖片、底紋、書法作品和簡單地圖,使你的名片更具個人風(fēng)格。你若使用膠印或激光打印,你可不必考慮圖片的大??;如果你采用絲網(wǎng)印刷,由于簡單絲印分辨率較低,建議使用較大的圖片。
四、名片設(shè)計
你要印刷名片,還得根據(jù)你的個人愛好,找出你喜愛的名片模板。如果你對模板不滿意,你還可自己設(shè)計;你如果不愿過多操勞,也可由我們代為設(shè)計,不過你還是得提供你的大致要求,并承擔(dān)設(shè)計費用。
1、使用模板:我們在名片中心內(nèi),按不同名片的印刷方式放置了大量的、以往印刷的、有代表性的優(yōu)秀模板,供你在名片定做時挑選。隨時間的推移,我們將移走部分過時的模板,不斷增添一些新模板進(jìn)來。如果你是我們的會員,曾在本店印刷過名片,也授權(quán)我們暫存你的名片樣版,下次加印名片,你只要報出你的名字與密碼即可,如要改動,仍得重新定做。
2、自己設(shè)計:自己能設(shè)計名片,無疑是最好的選擇,只有自己才能最懂自身的需求。你可隨意發(fā)揮,而且還省去了再次校對的麻煩,縮短名片交貨時間。
五、名片排版校對
1、電腦排版:使用專業(yè)名片排版軟件進(jìn)行名片排版,如果用戶采用電子郵 件校對,排好版的名片將暫時不打印,直到校對OK為止;如果客戶指明要以傳真校對,可打印草稿進(jìn)行校對,直到OK為止。
2、電子郵件:我們發(fā)還確認(rèn)郵件的主要方式。如果我們得到了排版確認(rèn)回復(fù)郵件,即可進(jìn)行名片印刷。
3、圖文傳真:如果客戶指明要以傳真校對,可先打印一份草稿,得到客戶在草稿上的簽名確認(rèn)后,即可進(jìn)行名片印刷。
六、名片印刷
名片印刷目前最主要有三種,最簡單為激光打印,其次為膠印,絲網(wǎng)印刷最復(fù)雜。目前激光打印和膠印廣泛使用,絲網(wǎng)印刷則相對較少。彩色印刷網(wǎng):004km.cn
1、激光打印:為目前使用最廣泛的印刷方式。膠印和絲網(wǎng)也離不開激光打印,它們簡單的制版也靠激光打印來完成。目前的激光打印可分為黑色和彩色兩類,它們可分別做出檔次不同的電腦名片。
2、膠?。菏悄壳皞鹘y(tǒng)的名片印刷方式。它的使用要比電腦名片復(fù)雜許多,首先設(shè)計好的名片樣版要打在轉(zhuǎn)印紙上,或者出成印刷菲林(有網(wǎng)線的彩色圖片),然后再用曬版機(jī)把轉(zhuǎn)印紙或菲林上的名片樣版曬到名片專用PS印刷版上,把曬好的PS版裝上名片膠印機(jī)即可印刷。
3、絲網(wǎng)印刷:因其不太適合紙上印刷,在名片印刷中很少用到。絲網(wǎng)印刷與膠印一樣,也需把設(shè)計好的名片樣版打在轉(zhuǎn)印紙上,或者出成印刷菲林,然后再用絲網(wǎng)專用曬版機(jī)把轉(zhuǎn)印紙或菲林上的名片樣版曬到絲網(wǎng)印刷版上,再把絲網(wǎng)版裝上絲網(wǎng)印刷機(jī)即可印刷。
七、后期加工
膠印名片和特種名片印刷完成后只需裝盒就可交貨了,至多要求進(jìn)行燙金操作。名片后期加工主要為電腦名片紙,因其大幅面和低厚度紙張不能立即使用,還得進(jìn)行過塑、模切、燙金、裝盒等后期加工。
1、塑封:低厚度的電腦名片紙都要進(jìn)行加厚處理,當(dāng)前唯一的辦法就是采用塑封。塑封名片已在國內(nèi)流行了多年,目前仍是一種主要的名片制作形式,名片塑封后還需裁切成名片。
2、切卡:把塑封后的名片紙裁切成名片。目前的電腦名片均須切成卡片后才能正常使用,名片切卡是電腦名片制作中的一道重要工序。
3、燙金:許多電腦名片、膠印名片客戶都要求進(jìn)行標(biāo)志或公司名稱進(jìn)行燙金處理,燙金是名片印刷中的最后一道工序。燙金就是用專門的燙金機(jī)把各種色彩的電化鋁材料燙印在名片上。
4、裝盒:名片制成后,裝進(jìn)專用的名片包裝盒中,即完成名片的全部制作過程。
八、交貨
名片做好后,還要交到名片定做人手中,才算完成了整個名片制作任務(wù)。目前名片的主要交貨方式為客戶自取和送貨兩種。
1、自?。嚎蛻糇匀〉拿?,一般為定做人急需,名片印刷店又因業(yè)務(wù)繁忙暫時無人手送貨,客戶知道名片印好后前來領(lǐng)取。
2、送貨:大多數(shù)名片需要名片印刷店前往送貨。名片送貨的好處是便于與用戶進(jìn)行溝通,形成長期用戶群落
第四篇:自我推銷
個人提升 October 20th, 2007
獨立工作,只要理智充分的利用你的時間,設(shè)置個人目標(biāo),就能朝著成功方向前 進(jìn)??僧?dāng)你去面對更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)時,你是需要別人合作的。他們可以為你提 供他們擁有的技巧和資源。從長遠(yuǎn)上看,他們的幫助也使你更輕松的實現(xiàn)自己的 目標(biāo)。所以,有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點。所以,有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點?;〞r間去想想,你近來購買的衣服、或者你購買的汽車和房子,你為什么會選擇 購買了這些東西呢?其實,影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷 你聽了別 要因素之一就是推銷。影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷。人的推薦,所以買了這輛車;你讀了網(wǎng)絡(luò)評論,所以買了這款手機(jī)。就像銷售者在市場上的推銷他們的產(chǎn)品一樣,擅長于設(shè)立目標(biāo)的人也應(yīng)該學(xué)會自 我推銷——讓別人知道他們幫助你實現(xiàn)目標(biāo)后,他們能夠從中獲取什么樣的好 處。
為什么要自我推銷? 為什么要自我推銷?
有的尋找工作的人總會說:“我是最好的,人們都應(yīng)該知道我是最好的。”而有 些很害羞或者很內(nèi)向的人,就會覺得前者的自我推銷就是種炫耀,并且不屑于此。事實上,那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息,從而促使他們做 自我推銷是指給予他人正確信息,自我推銷是指給予他人正確信息 購買”的決定。出“購買”的決定。這里購買的決定,不是指購買某種商品,而是雇用你、和你 建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的“目標(biāo)伙伴”。不會自我推銷的人容易被人遺忘。因為所有招聘者關(guān)注的都是: 我能從你這兒得 不會自我推銷的人容易被人遺忘。到什么好處?如果你不知道如何推銷你自己,別人就只能片面地對你做快速判 斷,一旦你沒有滿足他們需要的某一條件,他們就會將你忽視,認(rèn)為你不夠格。
“他是個電腦專家” “她是個說話很快的秘書” “她看起來是一個很不勤勞的會計” “他總愛炫耀自己的紅色汽車”
通常,招聘者都是以對你的第一印象為標(biāo)準(zhǔn),在此基礎(chǔ)上對你的能力進(jìn)行評估的。他們不會有足夠地時間去親自、全面的了解你。因此,如何才能使別人來幫助你 事業(yè)的發(fā)展呢?如果你不能有效地推銷你自己,就很難讓招聘者認(rèn)為你有足夠的 能力去勝任工作。
自我推銷
你認(rèn)為一份個人簡歷就能確保獲得一份工作嗎?或者給招聘者打個電話就足夠 了嗎?實則不然,在多少情況下,我們還需要去自我推銷。
如果你是認(rèn)真對待自己的目標(biāo),我建議你學(xué)會自我推銷。因為你需要通過自我推 銷來獲得幫助
,因為一個人是無法獨立完成那么多的工作。如果你的目標(biāo)是減掉 50 磅,可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點或者冰激凌,多半你就在這個目標(biāo)上 失敗了。向著目標(biāo)前進(jìn)的途中,我們是需要別人的幫助。舉個例子:如果沒有人向你介紹我的博客的話,你很可能都不會讀這篇文章。無 論是通過搜索引擎、別人的推薦,我想很多讀者都是通過其他人的介紹才會了解 到褪墨上具體內(nèi)容。但情況并不全是這樣。我還需要進(jìn)行自我推銷,通過自身文章和各種途徑來使你 知道我的博客,而且我總在不斷地進(jìn)行自我推銷。你不能僅憑借某一個特長就能進(jìn)入某一行業(yè)。你還有許多其他優(yōu)點來凸顯你自 己,但是別人并不知道,所以你就需要向別人推銷它。自我推銷對那些性格外向的人來說比較容易,因為他們喜歡同人交往,他們與人 交談相處起來也更自然。因此性格內(nèi)向的人需要更加努力,盡一切所能來進(jìn)行自 我推銷,雖然你處在較不利的處境,但是只要努力就可以做到的。既然,我們已經(jīng)認(rèn)識到了進(jìn)行自我推銷的必要性,那我們應(yīng)該從哪兒開始呢? 換位思考一下,“這能給招聘企業(yè)帶去什么好處?”。這樣你就可以找到如何向 他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優(yōu)點,讓他們非常清楚 的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處,讓他們知道不任用你也許是他們的一 個大損失。
自我推銷= 自我推銷=營銷
人性天生就是以自我為中心的,如果你能將他人的利益放在個人利益之前,你在 別人眼中的受尊敬讀也就會提升。所以,市場營銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會沉浸在自己的世界 里,因此他們就利用這個天性來銷售他們的產(chǎn)品。他們利用市場對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn) 行定位,以達(dá)到他們預(yù)想的結(jié)果。為了幫助你更好的進(jìn)行自我推銷,首先你需要學(xué)習(xí)一些市場營銷的技巧。不要擔(dān) 心,它并沒有那么的難?;蛟S你會和我一樣喜歡營銷的,這是了解人們行為和動 機(jī)的一個很好的途徑。
通過 A.I.D.A 方法來進(jìn)行自我推銷
AIDA 是市場營銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術(shù)語,它是注意力(Attention),興趣(Interest),欲望(Desire)和行動(Action)的簡寫。下面是對這幾個要素的解釋: 注意力(注意力(A)——抓住人們的注意力,事先就簡要闡明其中利益。市場營銷者稱 之為“標(biāo)題”。興趣(興趣(I)——有時候你的個人標(biāo)題就會引起人們的興趣,有時候你主動會提供 更多的信息。無論是哪一種,你都在走向成功。欲望(欲望(D)——你說的和做的都是為了實現(xiàn)你的目標(biāo)。從而,讓比爾知道你是一 個言
行一致的人。行動(行動(A)——這是最重要的一步。你希望別人行動起來,或者自己就行動起來。如果你想要升職,你想要公司給你升職的話,那就自己行動起來吧。
推銷你自己呢? 如何使用 AIDA 推銷你自己呢?
那些同你接觸的人,雖然他們很想對你的情況做出最快的、準(zhǔn)確的判斷,但還是 會受到很多無關(guān)因素的干擾。所以,為了避免錯誤的歸類,你需要將他們的注意 往正確的方向吸引。你第一次所說的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留 下的第一印象。下面的一些建議可能對你會有所幫助。問問你自己下面這一些問題:
他們最關(guān)心的是什么? 他們最擔(dān)心的是什么? 如何來解決這個問題呢?
為了捕獲招聘者的注意力 我建議你寫下一兩個能夠解決他們問題的話語,捕獲招聘者的注意力,包括 捕獲招聘者的注意力 能夠在解決他們的問題方面做些什么。有這么例子:你是一個求職者,現(xiàn)在去一個應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說 “我是一個 Cisco 專家”;還是愿意說:“你們有哪些 Cisco 基礎(chǔ)設(shè)備方面的問 題需要我?guī)湍銇斫鉀Q?” 注意到這兩個句子的不同嗎?后者,你強有力地推銷了你是一個問題的解決者,并且也強調(diào)了自己是這方面的專家,你有能力解決這方面的問題。而前者其實什 么都沒有說明,只是向他表明你“認(rèn)為”自己是一個專家。所以,后者更能引起 人的注意力。
激發(fā)興趣
激起他人的興趣是一個較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話,你可以很快就能 做到。對于一對一的個人推銷,激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。他對你感興趣 在獲取 他人的注意力后,你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作 能夠帶來的利益。你只需要注意他們對你說了什么。讓我們回到剛剛那個應(yīng)聘的例子:在抓住注意力后,面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的,因為你會有點緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息。可是,你要控制住你自己,讓招聘者先說。你可以通過傾聽,提問這些動作來表示你對他提到的話題很感興趣,讓人感覺到 你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時候,有人在全神貫注地注意你,你是否會覺 得他很特別?畢竟,他很認(rèn)真地在傾聽你說的每個字。
在書面上引起他人的興趣
紙上的內(nèi)容顯然沒有像面對面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他 的好處。你能夠花更多的時間來整理你的信息,你還可以從朋友那里聽取意見來 做的更好。與面對面的談話方
式不同,你可以對個人書面信息中的錯誤進(jìn)行修改。至少在你確定發(fā)送之前,你都可以修改。在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個人網(wǎng)頁或者 在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。是個人的書面信息上設(shè)定一個能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。而且在發(fā)送信息之前,你也要了解招聘者他需要的是什么,因此你可以做做這方 面的信息的調(diào)查,從而提供更對口的信息。如何寫一個好標(biāo)題和副標(biāo)題,別人已經(jīng)出過許多很好的書,所以我在這里就不詳 談了。不過,我希望討論一下因素——情感。那些認(rèn)為求職過程中,招聘者是不 包感情的那就錯了。在面試的過程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對的事情。一個這樣的標(biāo)題“如果在 Cisco 招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問題,請通知我”,說不 定在你幫助他們解決問題后,他們就會雇傭你。
如果我把這個標(biāo)題寫在我的頭像下面……不好嗎?
我很坦誠的告訴你,招聘者總是想盡快結(jié)束面試,如果你不能馬上就提供這信息,他們就會放棄你。
讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望
當(dāng)自我推銷時,讓別人知道你想對自己哪方面進(jìn)行推銷是很重要的。要做到這一 點的話,就需要應(yīng)用 AIDA 模式中的欲望了。
在獲得他人去了解自己的欲望之前,我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力,并且 他也對我們的能力感興趣,并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問題,以 滿足他們的要求。回想一下,當(dāng)你還是個孩子時。當(dāng)有人喊到“快來這里贏取獎品!”你回頭看見 一個三英寸高的藍(lán)色絨毛熊。你一定很想要那個絨毛熊,所以不管獲取玩具的過 程中會遇到什么困難,你都會一往無前。要創(chuàng)造欲望,就要先了解需求,并且還要有能說服他人的能力。要創(chuàng)造欲望,就要先了解需求,并且還要有能說服他人的能力。了解你的招聘者,能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會向賣百吉餅的商店 推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西,因為這個商店更需要的 是如何降低成本來制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過程中,你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他 們的問題、幫他們賺錢、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢。如果你不能的話,人們就不會對你產(chǎn)生興趣,你也就無法向下一步前進(jìn)。
付出行動
進(jìn)行自我推銷的第一步就是要行動起來。行動是自我推銷 AIDA 模式中最后也是 最重要的一步。如果沒有人采取行動的話,你也就無法獲得結(jié)果,而沒有結(jié)果的 如果沒有人采取行動的話,如
果沒有人采取行動的話 你也就無法獲得結(jié)果,行動只是在浪費你的時間。行動只是在浪費你的時間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過努力來為你的目標(biāo)指明一個前進(jìn)的 計劃。下面是一些自我推銷行為對象的例子:
很有可能會聘用你的顧主。很有可能會和你進(jìn)行會面的招聘者。一個會用錢來和你進(jìn)行交易的客戶。
請不要誤解“行動”的意思。那些說“聽起來不錯”的人并不是行為對象。一個 行為對象是那些會采取行動的人。因此你希望其他人采取一些什么行動呢?你想要漲工資嗎?你想要某些人加入 自己的俱樂部嗎?除非你的行為對象真正的采取了措施,否則你的 AIDA 模式就 是不完整的。
如何讓他人采取行動
我能提供的最好的建議就是:詢問 詢問。我知道這很難做到,向別人要你想要的東西 詢問 有時候會讓你覺得不好意思,因為你會害怕拒絕。但是,詢問也在給對方增加壓力,因為他們會考慮拒絕帶來的后果。
看看這個例子: 一個雇員,他具備了前面所說的三個條件——注意,興趣,欲望。但是他提出了要加薪,此時的老板會想什么呢?——“我不能說不,否則他就會 辭職的?!被蛟S他會想得更嚴(yán)重:“如果我說不的話,他會控告我!” 所以,你只需要說,說,說。人們也許會對你的要求說不,但是又會怎么樣呢,你還將繼續(xù)活著。
第五篇:名片制作管理規(guī)定
名片制定管理規(guī)定
總則
為使公司節(jié)約運營成本及減少不必要的成本浪費,保證名片的科學(xué)制定與合理使用,特制定此管理規(guī)定。
具體細(xì)則
1.名片申請資格:(1)總經(jīng)理(2)售前銷售經(jīng)理及銷售顧問(3)售后服務(wù)站長(4)售后服務(wù)經(jīng)理及售后服務(wù)顧問 2.名片申請前提:已轉(zhuǎn)正員工
3.名片申請流程:(1)申請人向市場部策劃專員提交名片制作申請(符合以上資格的普通員工需部門主管簽字認(rèn)可),(2)市場部策劃專員登記詳細(xì)信息,待名片申請員工達(dá)到3個或3個以上后,再由策劃專員呈王總審批。(3)總經(jīng)理審批通過后,由市場部策劃向廣告公司遞交名片電子模板。并與廣告公司確定名片價格(4)策劃專員向財務(wù)辦公室借支名片款,并從廣告公司領(lǐng)回名片與支出憑證。(5)策劃專員向財務(wù)辦公室報銷支出金額。(6)市場部策劃向名片申請人發(fā)放名片。
4.名片使用管理規(guī)定:(1)若名片申請人在收到名片實物后的6個月內(nèi)離職,那么名片支出費用由其本人承擔(dān)(從本人工資中扣除);(2)若名片申請人在收到名片實物后的6個月后離職,那么此名片支出費用由公司承擔(dān)。(3)員工在工作期間必須隨身攜帶一定數(shù)量的名片,并根據(jù)實際工作需要隨時呈送給來訪的客戶。
5.附則:此規(guī)定解釋權(quán)歸行政部所有。此規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行。
適應(yīng)部門:公司所有部門、所有崗位 簽發(fā)人: 參與修訂:王海紅、任利敏、王春龍 張家口金橋比亞迪4S店行政部辦公室 二零一二年三月十二日 印發(fā)