第一篇：張冬梅制作“名片”,推銷自我10月

10月反思：

制作“名片”，推銷自我初一（2）班張冬梅

開學(xué)伊始，幾十個鮮活的面孔一下子涌到我面前報到，可是看著可愛的學(xué)生卻叫不上名字，學(xué)生之間互相認(rèn)識的也不多，怎樣才能盡快地讓師生之間互相熟識起來呢？經(jīng)過自己的觀察和摸索我覺得制作“名片”方法可以盡快地解決這個問題。

初一新生報到的第一天，讓每個學(xué)生制作一張“名片”，正反兩面都大大地寫上自己的名字，下端寫上自己喜歡的一句格言，豎在自己的課桌上。格式、顏色自定。制作方法：用B5紙大小，先對折，再在張開端離邊距 3cm處向內(nèi)折，然后豎立起來，文具盒可以放在里面，起支撐作用。這樣老師站在講臺上能看到每個學(xué)生的名片，脫口叫出他們的名字，減少師生之間的陌生感，拉近師生的距離。同學(xué)之間也會很快知道彼此的名字，了解每個人喜歡的格言。

無形之中，促進(jìn)了師生的交流。每天放學(xué)后學(xué)生把“名片”折疊起來放進(jìn)書包。第二天來的時候再打開放在課桌上。這樣學(xué)生之間還互相競爭，認(rèn)為自己不如別人別人做得好，還偷偷的重新做。鑒于此，我班的宣傳組還評選了優(yōu)秀設(shè)計者。大家制作的興趣和水平有了很大提高。

第二篇：名片制作合同

名 片 制 作 合 同

委托方：（以下簡稱“甲方”）

受托方：（以下簡稱“乙方”）

依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，協(xié)商一致就甲方委托乙方制作、印刷名片事宜達(dá)成如下合同條款，以資共同遵守。

1.委托內(nèi)容

1.1 委托內(nèi)容：甲方委托乙方制作、印刷，乙方按照本合同的要求交付甲方有關(guān)印制貨品，甲方支付相應(yīng)的貨款。

1.2 印制內(nèi)容、要求：

1.2.1貨品名稱：

1.2.2設(shè)計制作：

1.2.3規(guī)格尺寸：；

1.2.4產(chǎn)品材質(zhì)：

1.2.5單價明細(xì)：。

2.合同價款、付款方式：

2.1 上述單價中包括乙方為履行本合同項下的義務(wù)所花費的設(shè)計稿制作費、紙張費、材料費、人工費、印刷費、送貨費、稅金等所有相關(guān)費用，且不因任何因素上浮。

2.2 本合同項下貨款，根據(jù)甲方每次定做的貨品數(shù)量，采用一次一結(jié)的方式付款，每次定做數(shù)量以合同附件為準(zhǔn)。于每次乙方制作完成交貨并經(jīng)甲方驗收合格后，乙方在5個工作日內(nèi)向甲方交付本次制作費用的全額正規(guī)合法發(fā)票，甲方在收到全額正規(guī)合法發(fā)票后7個工作日內(nèi)向乙方支付貨款。

2.3支付方式：□支票■轉(zhuǎn)賬（乙方賬號：

開戶行：）

□現(xiàn)金□其他_________________。

3.合同期限：

年 月日 至年月日。

4.印制貨品驗收

4.1 驗收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，必須滿足本合同1.2款的要求及經(jīng)甲方確認(rèn)的乙方提

供的樣稿、樣品標(biāo)準(zhǔn)。

驗收程序： 4.2

4.2.1 乙方應(yīng)當(dāng)合同簽訂后首次制作前向甲方前提供樣稿或樣品，樣稿

或樣品須得到甲方書面確認(rèn)。乙方根據(jù)每批次的制作約定，在約

定時間之內(nèi)交付符合本合同約定和甲方要求的印制貨品到甲方

指定地址，乙方交付的印制貨品不符合本合同約定或甲方要求的，視為未交付。

4.2.2 印制貨品到達(dá)收貨地點前，乙方應(yīng)通知甲方準(zhǔn)備驗收，甲方須在印制貨品送到后2個工作日內(nèi)驗收完畢。經(jīng)甲方出具書面驗收合格證明的，方可視為乙方所交付的貨品驗收合格。

4.2.3 甲方發(fā)現(xiàn)印制貨品數(shù)量短缺的，應(yīng)以電子郵件或其他書面形式通

知乙方，乙方應(yīng)在收到該通知后的三天內(nèi)補足印制貨品數(shù)量；

4.2.4 印制貨品未達(dá)驗收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，甲方應(yīng)在驗貨后2個工作日內(nèi)提

出，乙方應(yīng)在3天內(nèi)將不合格印制貨品更換為合格印制貨品；

4.3 其他約定：

4.4.1 甲方對貨品印制要求有補充或變更的，應(yīng)以書面形式告知乙方，乙方應(yīng)依照甲方的要求予以補充或變更。

4.4.2 如乙方認(rèn)為所收到的設(shè)計稿件不符合印制要求的，應(yīng)當(dāng)及時明確

告知甲方作出相應(yīng)的調(diào)整，甲方應(yīng)在2天內(nèi)將經(jīng)調(diào)整后的設(shè)計稿

件交付乙方。

4.4.3 其他無。

5.違約責(zé)任

5.1 甲方逾期付款的，每逾期一天應(yīng)當(dāng)向乙方支付應(yīng)付未付金額千分之五的違約金。

5.2 乙方未按照本合同約定的交貨時間交貨的，每逾期一天，乙方應(yīng)當(dāng)支付

本合同總價款千分之 五 的違約金。逾期超過7個工作日，或逾期交

貨使甲方不能實現(xiàn)合同目地，或繼續(xù)履行已對甲方無意義的，甲方有

權(quán)立即解除本合同并要求乙方支付本合同總價的20%作為違約金。

5.3 如乙方所交付的印刷貨品不符合本合同第1條約定標(biāo)準(zhǔn)，或乙方未能依

照本合同第3.2.1條的約定提供樣稿或樣品就擅自大規(guī)模印刷產(chǎn)品的，如果甲方同意利用的，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價，但無論如何該等價格不得超過

本合同所約定的單價。若甲方不同意利用的，甲方有權(quán)拒收該批印刷

品，同時，甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔(dān)本合同總價款的30%的違約金；或者，甲方可通知乙方取回所交付的貨品，乙方應(yīng)在收到

甲方通知后24小時內(nèi)取回供貨，并于收到該通知后的3日內(nèi)重新提

供合格印刷品，若第二次驗收仍不合格，甲方有權(quán)解除本合同并委托

第三方代為印刷，由此產(chǎn)生的費用由乙方承擔(dān)，且乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)與該

等費用等額的違約金。

5.4 乙方（包括乙方員工以及乙方的關(guān)聯(lián)公司及其員工）不得向任何第三方

披露本合同履行過程中知悉的甲方之商業(yè)秘密、信息，否則應(yīng)當(dāng)支付

本合同總價款20%的違約金。

5.5 由于乙方的違約行為或者乙方的其他過錯造成交貨逾期的，甲方可按照

本合同關(guān)于逾期交貨的違約責(zé)任的相關(guān)約定向乙方求償。

5.6 甲方有權(quán)從應(yīng)付未付款項中隨時扣除乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的違約金。

5.7 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責(zé)任仍然無法彌補甲方

為此遭受的全部損失的，乙方應(yīng)按甲方的實際損失予以賠償。

6.免責(zé)條款

6.1 不可抗力：任何一方因不可抗力不能履行本合同的，應(yīng)在不可抗力發(fā)

生后14日內(nèi)，將不可抗力發(fā)生的情況及時書面告知對方、附上政府

或相關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)出具的證明，并及時采取措施防止對方損失擴(kuò)大的，免除責(zé)任。任何發(fā)生于不可抗力之后的違約行為不得免責(zé)。

6.2 其他：無。

7.爭議解決方式

因本合同所引起的任何爭議或糾紛，雙方應(yīng)本著互讓互諒的原則進(jìn)行友好協(xié)商；

協(xié)商不成，雙方同意將爭議提交青島仲裁委員會解決。

8.其他約定

8.1

8.2

8.3

8.4甲方（蓋章）：

委托代理人：

簽訂日期：

乙方（蓋章）： 委托代理人：未盡事宜，雙方協(xié)商一致可以簽訂補充協(xié)議修改或補充。本合同保密條款和爭議解決條款不因合同解除或終止而失效。本合同一式 叁 份，甲方執(zhí) 貳 份，乙方執(zhí) 壹 份，具有相同效力。本合同經(jīng)雙方簽字、加蓋公章后生效。

附件1：

設(shè)計稿

附件2：

名片定做明細(xì)

1、產(chǎn)品明細(xì)

1.1

1.2 單價明細(xì)：；

1.3 數(shù)量明細(xì)：__________200張__，盒。

2、價款：

本次貨款 ￥元，大寫：。具體付款方式以主合同為準(zhǔn)。

3、交貨時間：

乙方應(yīng)于。

4、驗收標(biāo)準(zhǔn)等以主合同為準(zhǔn)。

甲方（蓋章）：

經(jīng)辦人：

簽訂日期： 乙方（蓋章）： 經(jīng)辦人：

第三篇：制作名片范文

制作名片.txt我的人生有A 面也有B面，你的人生有S面也有B面。失敗不可怕，關(guān)鍵看是不是成功他媽?，F(xiàn)在的大學(xué)生太沒素質(zhì)了！過來拷毛片，居然用剪切！有空學(xué)風(fēng)水去，死后占個好墓也算彌補了生前買不起好房的遺憾。

一、確定印刷方式

你如果要印刷名片，首先必須確定你的印刷方式，因為不同的印刷方式將決定使用不同的名片載體，同時也影響著名片的印刷價格。

1、電腦數(shù)碼名片：名片印刷運用電腦和彩色激光打印機(jī)即可完成，名片用紙采用292×197mm紙張，每張紙可做十張名片。其特點為：印刷速度極快，排版印刷一氣呵成，且制作的名片質(zhì)量好，一盒簡單名片由接單、排版到交貨可在三十分鐘內(nèi)完成。電腦數(shù)碼名片的高質(zhì)量，高時效性使得其成為主流的名片制作方式。

2、膠印名片：名片印刷運用電腦、黑白激光打印機(jī)、曬版機(jī)、名片膠印機(jī)配合才能完成，名片用紙采用90×55mm名片專用紙，每張紙只能印出一張名片。其特點為：可完全表達(dá)名片的所有創(chuàng)意，為目前傳統(tǒng)的名片印刷形式。缺點：印刷速度較慢，交貨周期較長，價格較高，且質(zhì)量不是很高。

3、特種名片：名片印刷運用電腦、激光打印機(jī)、曬版機(jī)、小型絲印機(jī)配合才能完成，名片采用除紙張外的其它介質(zhì)，介質(zhì)尺寸通用90×55mm，每個只能印出一張名片。其特點為：一般介質(zhì)較名片紙厚與硬，適合用于高檔、個性化名片，檔次因介質(zhì)使用不同而各異。缺點：絲網(wǎng)印刷復(fù)雜，名片介質(zhì)非常備品，名片訂做周期長，價格昂貴。

二、印刷難易選擇

你選擇好名片印刷的方式，還必須對名片的印刷次數(shù)進(jìn)行選擇，亦是名片所要印刷的顏色。名片顏色多少，也是確定名片價格的重要指標(biāo)之一。同時，你還得對名片印刷是印單面或是雙面進(jìn)行選擇，印刷面增加即是印刷次數(shù)的增加，也意味著顏色和價格的增加。

1、顏色選擇：名片顏色可分為單色、雙色、彩色和真彩色，以決定不同的印刷次數(shù)。因為三原色可構(gòu)成彩色，純彩色圖案不帶黑色，沒有黑色彩色圖片顏色不飽滿，我們常說的彩色圖案由四種顏色構(gòu)成，也稱真彩色。有的膠印名片雖不帶圖片，但也由三種顏色構(gòu)成，同樣也是彩色名片；在電腦數(shù)碼名片中，已經(jīng)不存在這樣的選擇必要。

2、單、雙面選擇：名片印刷單雙面選擇也即是印刷次數(shù)的選擇，名片印刷表面多少，直接關(guān)系到價格的多少。

三、名片內(nèi)容

你要印刷名片時還得確定名片上所要印刷的內(nèi)容。名片的主體是名片上所提供的信息，名片信息主要由文字、圖片（圖案）、單位標(biāo)志所構(gòu)成，數(shù)碼信息也是其中的一種，但不能構(gòu)成名片的主流。

1、信息選擇：文字信息包含單位名稱，名片持有人名稱，頭銜和聯(lián)系方法。部分 商業(yè)名片還有經(jīng)營范圍，多種文字選擇，單位的座右銘或吉祥字句。

2、標(biāo)志選擇：單位用戶如果有自己公司的標(biāo)識，大多要印上名片。如果你所在公司為大型全國性企業(yè)，我們的資料庫中可能存有你公司的標(biāo)識，你可從中選用；如果沒有你的標(biāo)識，只好由你使用電子郵件或傳真?zhèn)鹘o我們。如果你同意我們

2、標(biāo)志選擇：單位用戶如果有自己公司的標(biāo)識，大多要印上名片。如果你所在公司為大型全國性企業(yè)，我們的資料庫中可能存有你公司的標(biāo)識，你可從中選用；如果沒有你的標(biāo)識，只好由你使用電子郵件或傳真?zhèn)鹘o我們。如果你同意我們收藏你的標(biāo)識，你下次印刷名片可不用再傳標(biāo)識。

3、圖片選擇：你還可選擇名片中印上個人照片、圖片、底紋、書法作品和簡單地圖，使你的名片更具個人風(fēng)格。你若使用膠印或激光打印，你可不必考慮圖片的大??；如果你采用絲網(wǎng)印刷，由于簡單絲印分辨率較低，建議使用較大的圖片。

四、名片設(shè)計

你要印刷名片，還得根據(jù)你的個人愛好，找出你喜愛的名片模板。如果你對模板不滿意，你還可自己設(shè)計；你如果不愿過多操勞，也可由我們代為設(shè)計，不過你還是得提供你的大致要求，并承擔(dān)設(shè)計費用。

1、使用模板：我們在名片中心內(nèi)，按不同名片的印刷方式放置了大量的、以往印刷的、有代表性的優(yōu)秀模板，供你在名片定做時挑選。隨時間的推移，我們將移走部分過時的模板，不斷增添一些新模板進(jìn)來。如果你是我們的會員，曾在本店印刷過名片，也授權(quán)我們暫存你的名片樣版，下次加印名片，你只要報出你的名字與密碼即可，如要改動，仍得重新定做。

2、自己設(shè)計：自己能設(shè)計名片，無疑是最好的選擇，只有自己才能最懂自身的需求。你可隨意發(fā)揮，而且還省去了再次校對的麻煩，縮短名片交貨時間。

五、名片排版校對

1、電腦排版：使用專業(yè)名片排版軟件進(jìn)行名片排版，如果用戶采用電子郵 件校對，排好版的名片將暫時不打印，直到校對OK為止；如果客戶指明要以傳真校對，可打印草稿進(jìn)行校對，直到OK為止。

2、電子郵件：我們發(fā)還確認(rèn)郵件的主要方式。如果我們得到了排版確認(rèn)回復(fù)郵件，即可進(jìn)行名片印刷。

3、圖文傳真：如果客戶指明要以傳真校對，可先打印一份草稿，得到客戶在草稿上的簽名確認(rèn)后，即可進(jìn)行名片印刷。

六、名片印刷

名片印刷目前最主要有三種，最簡單為激光打印，其次為膠印，絲網(wǎng)印刷最復(fù)雜。目前激光打印和膠印廣泛使用，絲網(wǎng)印刷則相對較少。彩色印刷網(wǎng)：004km.cn

1、激光打印：為目前使用最廣泛的印刷方式。膠印和絲網(wǎng)也離不開激光打印，它們簡單的制版也靠激光打印來完成。目前的激光打印可分為黑色和彩色兩類，它們可分別做出檔次不同的電腦名片。

2、膠?。菏悄壳皞鹘y(tǒng)的名片印刷方式。它的使用要比電腦名片復(fù)雜許多，首先設(shè)計好的名片樣版要打在轉(zhuǎn)印紙上，或者出成印刷菲林（有網(wǎng)線的彩色圖片），然后再用曬版機(jī)把轉(zhuǎn)印紙或菲林上的名片樣版曬到名片專用PS印刷版上，把曬好的PS版裝上名片膠印機(jī)即可印刷。

3、絲網(wǎng)印刷：因其不太適合紙上印刷，在名片印刷中很少用到。絲網(wǎng)印刷與膠印一樣，也需把設(shè)計好的名片樣版打在轉(zhuǎn)印紙上，或者出成印刷菲林，然后再用絲網(wǎng)專用曬版機(jī)把轉(zhuǎn)印紙或菲林上的名片樣版曬到絲網(wǎng)印刷版上，再把絲網(wǎng)版裝上絲網(wǎng)印刷機(jī)即可印刷。

七、后期加工

膠印名片和特種名片印刷完成后只需裝盒就可交貨了，至多要求進(jìn)行燙金操作。名片后期加工主要為電腦名片紙，因其大幅面和低厚度紙張不能立即使用，還得進(jìn)行過塑、模切、燙金、裝盒等后期加工。

1、塑封：低厚度的電腦名片紙都要進(jìn)行加厚處理，當(dāng)前唯一的辦法就是采用塑封。塑封名片已在國內(nèi)流行了多年，目前仍是一種主要的名片制作形式，名片塑封后還需裁切成名片。

2、切卡：把塑封后的名片紙裁切成名片。目前的電腦名片均須切成卡片后才能正常使用，名片切卡是電腦名片制作中的一道重要工序。

3、燙金：許多電腦名片、膠印名片客戶都要求進(jìn)行標(biāo)志或公司名稱進(jìn)行燙金處理，燙金是名片印刷中的最后一道工序。燙金就是用專門的燙金機(jī)把各種色彩的電化鋁材料燙印在名片上。

4、裝盒：名片制成后，裝進(jìn)專用的名片包裝盒中，即完成名片的全部制作過程。

八、交貨

名片做好后，還要交到名片定做人手中，才算完成了整個名片制作任務(wù)。目前名片的主要交貨方式為客戶自取和送貨兩種。

1、自?。嚎蛻糇匀〉拿?，一般為定做人急需，名片印刷店又因業(yè)務(wù)繁忙暫時無人手送貨，客戶知道名片印好后前來領(lǐng)取。

2、送貨：大多數(shù)名片需要名片印刷店前往送貨。名片送貨的好處是便于與用戶進(jìn)行溝通，形成長期用戶群落

第四篇：自我推銷

個人提升 October 20th, 2007
獨立工作，只要理智充分的利用你的時間，設(shè)置個人目標(biāo)，就能朝著成功方向前 進(jìn)?？僧?dāng)你去面對更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)時，你是需要別人合作的。他們可以為你提 供他們擁有的技巧和資源。從長遠(yuǎn)上看，他們的幫助也使你更輕松的實現(xiàn)自己的 目標(biāo)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點?；〞r間去想想，你近來購買的衣服、或者你購買的汽車和房子，你為什么會選擇 購買了這些東西呢？其實，影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷 你聽了別 要因素之一就是推銷。影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷。人的推薦，所以買了這輛車；你讀了網(wǎng)絡(luò)評論，所以買了這款手機(jī)。就像銷售者在市場上的推銷他們的產(chǎn)品一樣，擅長于設(shè)立目標(biāo)的人也應(yīng)該學(xué)會自 我推銷——讓別人知道他們幫助你實現(xiàn)目標(biāo)后，他們能夠從中獲取什么樣的好 處。


為什么要自我推銷？ 為什么要自我推銷？

有的尋找工作的人總會說：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的。”而有 些很害羞或者很內(nèi)向的人，就會覺得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而促使他們做 自我推銷是指給予他人正確信息，自我推銷是指給予他人正確信息 購買”的決定。出“購買”的決定。這里購買的決定，不是指購買某種商品，而是雇用你、和你 建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的“目標(biāo)伙伴”。不會自我推銷的人容易被人遺忘。因為所有招聘者關(guān)注的都是： 我能從你這兒得 不會自我推銷的人容易被人遺忘。到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對你做快速判 斷，一旦你沒有滿足他們需要的某一條件，他們就會將你忽視，認(rèn)為你不夠格。


“他是個電腦專家” “她是個說話很快的秘書” “她看起來是一個很不勤勞的會計” “他總愛炫耀自己的紅色汽車”

通常，招聘者都是以對你的第一印象為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上對你的能力進(jìn)行評估的。他們不會有足夠地時間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來幫助你 事業(yè)的發(fā)展呢？如果你不能有效地推銷你自己，就很難讓招聘者認(rèn)為你有足夠的 能力去勝任工作。


自我推銷

你認(rèn)為一份個人簡歷就能確保獲得一份工作嗎？或者給招聘者打個電話就足夠 了嗎？實則不然，在多少情況下，我們還需要去自我推銷。

如果你是認(rèn)真對待自己的目標(biāo)，我建議你學(xué)會自我推銷。因為你需要通過自我推 銷來獲得幫助
，因為一個人是無法獨立完成那么多的工作。如果你的目標(biāo)是減掉 50 磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點或者冰激凌，多半你就在這個目標(biāo)上 失敗了。向著目標(biāo)前進(jìn)的途中，我們是需要別人的幫助。舉個例子：如果沒有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會讀這篇文章。無 論是通過搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過其他人的介紹才會了解 到褪墨上具體內(nèi)容。但情況并不全是這樣。我還需要進(jìn)行自我推銷，通過自身文章和各種途徑來使你 知道我的博客，而且我總在不斷地進(jìn)行自我推銷。你不能僅憑借某一個特長就能進(jìn)入某一行業(yè)。你還有許多其他優(yōu)點來凸顯你自 己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷它。自我推銷對那些性格外向的人來說比較容易，因為他們喜歡同人交往，他們與人 交談相處起來也更自然。因此性格內(nèi)向的人需要更加努力，盡一切所能來進(jìn)行自 我推銷，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。既然，我們已經(jīng)認(rèn)識到了進(jìn)行自我推銷的必要性，那我們應(yīng)該從哪兒開始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業(yè)帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向 他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優(yōu)點，讓他們非常清楚 的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一 個大損失。



自我推銷= 自我推銷=營銷

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個人利益之前，你在 別人眼中的受尊敬讀也就會提升。所以，市場營銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會沉浸在自己的世界 里，因此他們就利用這個天性來銷售他們的產(chǎn)品。他們利用市場對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn) 行定位，以達(dá)到他們預(yù)想的結(jié)果。為了幫助你更好的進(jìn)行自我推銷，首先你需要學(xué)習(xí)一些市場營銷的技巧。不要擔(dān) 心，它并沒有那么的難?；蛟S你會和我一樣喜歡營銷的，這是了解人們行為和動 機(jī)的一個很好的途徑。


通過 A.I.D.A 方法來進(jìn)行自我推銷

AIDA 是市場營銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術(shù)語，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動（Action）的簡寫。下面是對這幾個要素的解釋： 注意力（注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡要闡明其中利益。市場營銷者稱 之為“標(biāo)題”。興趣（興趣（I）——有時候你的個人標(biāo)題就會引起人們的興趣，有時候你主動會提供 更多的信息。無論是哪一種，你都在走向成功。欲望（欲望（D）——你說的和做的都是為了實現(xiàn)你的目標(biāo)。從而，讓比爾知道你是一 個言

行一致的人。行動（行動（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動起來，或者自己就行動起來。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動起來吧。


推銷你自己呢？ 如何使用 AIDA 推銷你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對你的情況做出最快的、準(zhǔn)確的判斷，但還是 會受到很多無關(guān)因素的干擾。所以，為了避免錯誤的歸類，你需要將他們的注意 往正確的方向吸引。你第一次所說的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留 下的第一印象。下面的一些建議可能對你會有所幫助。問問你自己下面這一些問題：


他們最關(guān)心的是什么？ 他們最擔(dān)心的是什么？ 如何來解決這個問題呢？

為了捕獲招聘者的注意力 我建議你寫下一兩個能夠解決他們問題的話語，捕獲招聘者的注意力，包括 捕獲招聘者的注意力 能夠在解決他們的問題方面做些什么。有這么例子：你是一個求職者，現(xiàn)在去一個應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說 “我是一個 Cisco 專家”；還是愿意說：“你們有哪些 Cisco 基礎(chǔ)設(shè)備方面的問 題需要我?guī)湍銇斫鉀Q？” 注意到這兩個句子的不同嗎？后者，你強有力地推銷了你是一個問題的解決者，并且也強調(diào)了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問題。而前者其實什 么都沒有說明，只是向他表明你“認(rèn)為”自己是一個專家。所以，后者更能引起 人的注意力。


激發(fā)興趣

激起他人的興趣是一個較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話，你可以很快就能 做到。對于一對一的個人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。他對你感興趣 在獲取 他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作 能夠帶來的利益。你只需要注意他們對你說了什么。讓我們回到剛剛那個應(yīng)聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因為你會有點緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，讓招聘者先說。你可以通過傾聽，提問這些動作來表示你對他提到的話題很感興趣，讓人感覺到 你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時候，有人在全神貫注地注意你，你是否會覺 得他很特別？畢竟，他很認(rèn)真地在傾聽你說的每個字。


在書面上引起他人的興趣

紙上的內(nèi)容顯然沒有像面對面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他 的好處。你能夠花更多的時間來整理你的信息，你還可以從朋友那里聽取意見來 做的更好。與面對面的談話方

式不同，你可以對個人書面信息中的錯誤進(jìn)行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個人網(wǎng)頁或者 在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。是個人的書面信息上設(shè)定一個能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方 面的信息的調(diào)查，從而提供更對口的信息。如何寫一個好標(biāo)題和副標(biāo)題，別人已經(jīng)出過許多很好的書，所以我在這里就不詳 談了。不過，我希望討論一下因素——情感。那些認(rèn)為求職過程中，招聘者是不 包感情的那就錯了。在面試的過程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對的事情。一個這樣的標(biāo)題“如果在 Cisco 招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問題，請通知我”，說不 定在你幫助他們解決問題后，他們就會雇傭你。

如果我把這個標(biāo)題寫在我的頭像下面……不好嗎？
我很坦誠的告訴你，招聘者總是想盡快結(jié)束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會放棄你。


讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望

當(dāng)自我推銷時，讓別人知道你想對自己哪方面進(jìn)行推銷是很重要的。要做到這一 點的話，就需要應(yīng)用 AIDA 模式中的欲望了。

在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且 他也對我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問題，以 滿足他們的要求。回想一下，當(dāng)你還是個孩子時。當(dāng)有人喊到“快來這里贏取獎品！”你回頭看見 一個三英寸高的藍(lán)色絨毛熊。你一定很想要那個絨毛熊，所以不管獲取玩具的過 程中會遇到什么困難，你都會一往無前。要創(chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。要創(chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會向賣百吉餅的商店 推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因為這個商店更需要的 是如何降低成本來制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他 們的問題、幫他們賺錢、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢。如果你不能的話，人們就不會對你產(chǎn)生興趣，你也就無法向下一步前進(jìn)。


付出行動

進(jìn)行自我推銷的第一步就是要行動起來。行動是自我推銷 AIDA 模式中最后也是 最重要的一步。如果沒有人采取行動的話，你也就無法獲得結(jié)果，而沒有結(jié)果的 如果沒有人采取行動的話，如

果沒有人采取行動的話 你也就無法獲得結(jié)果，行動只是在浪費你的時間。行動只是在浪費你的時間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過努力來為你的目標(biāo)指明一個前進(jìn)的 計劃。下面是一些自我推銷行為對象的例子：


很有可能會聘用你的顧主。很有可能會和你進(jìn)行會面的招聘者。一個會用錢來和你進(jìn)行交易的客戶。

請不要誤解“行動”的意思。那些說“聽起來不錯”的人并不是行為對象。一個 行為對象是那些會采取行動的人。因此你希望其他人采取一些什么行動呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入 自己的俱樂部嗎？除非你的行為對象真正的采取了措施，否則你的 AIDA 模式就 是不完整的。


如何讓他人采取行動

我能提供的最好的建議就是：詢問 詢問。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西 詢問 有時候會讓你覺得不好意思，因為你會害怕拒絕。但是，詢問也在給對方增加壓力，因為他們會考慮拒絕帶來的后果。

看看這個例子： 一個雇員，他具備了前面所說的三個條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時的老板會想什么呢？——“我不能說不，否則他就會 辭職的?！被蛟S他會想得更嚴(yán)重：“如果我說不的話，他會控告我！” 所以，你只需要說，說，說。人們也許會對你的要求說不，但是又會怎么樣呢，你還將繼續(xù)活著。

第五篇：名片制作管理規(guī)定

名片制定管理規(guī)定

總則

為使公司節(jié)約運營成本及減少不必要的成本浪費，保證名片的科學(xué)制定與合理使用，特制定此管理規(guī)定。

具體細(xì)則

1.名片申請資格：（1）總經(jīng)理（2）售前銷售經(jīng)理及銷售顧問（3）售后服務(wù)站長（4）售后服務(wù)經(jīng)理及售后服務(wù)顧問 2.名片申請前提：已轉(zhuǎn)正員工

3.名片申請流程：（1）申請人向市場部策劃專員提交名片制作申請（符合以上資格的普通員工需部門主管簽字認(rèn)可），（2）市場部策劃專員登記詳細(xì)信息，待名片申請員工達(dá)到3個或3個以上后，再由策劃專員呈王總審批。（3）總經(jīng)理審批通過后，由市場部策劃向廣告公司遞交名片電子模板。并與廣告公司確定名片價格（4）策劃專員向財務(wù)辦公室借支名片款，并從廣告公司領(lǐng)回名片與支出憑證。（5）策劃專員向財務(wù)辦公室報銷支出金額。（6）市場部策劃向名片申請人發(fā)放名片。

4.名片使用管理規(guī)定：（1）若名片申請人在收到名片實物后的6個月內(nèi)離職，那么名片支出費用由其本人承擔(dān)（從本人工資中扣除）；（2）若名片申請人在收到名片實物后的6個月后離職，那么此名片支出費用由公司承擔(dān)。（3）員工在工作期間必須隨身攜帶一定數(shù)量的名片，并根據(jù)實際工作需要隨時呈送給來訪的客戶。

5.附則：此規(guī)定解釋權(quán)歸行政部所有。此規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行。

適應(yīng)部門：公司所有部門、所有崗位 簽發(fā)人： 參與修訂：王海紅、任利敏、王春龍 張家口金橋比亞迪4S店行政部辦公室 二零一二年三月十二日 印發(fā)