第一篇：煙臺鑫淼汽車用品銷售實習報告大全

煙臺鑫淼汽車用品商店畢業(yè)實習報告

中的比重正在逐步下降，而無形產(chǎn)品及產(chǎn)品無形部分——服務(wù)的價值正變得越來越重要。鞍山鐵東區(qū)保通汽車用品商店通過對顧客的服務(wù)來贏取競爭優(yōu)勢，良好的顧客服務(wù)是一家企業(yè)從眾多競爭者中脫穎而出的關(guān)鍵因素，提供顧客滿意的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。本文通過自己的實習過程，體會通過與顧客面對面的交談，做業(yè)務(wù)，我們針對影響企業(yè)競爭力的每個因素采取積極有效地措施，才能從整體上提升企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)服務(wù)的核心價值。

一、實習情況

實習時間：自2010年11月至2011年7月

實習地點：煙臺鑫淼汽車用品商店

實習目的：通過實踐了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。明確企業(yè)各項營銷策略的內(nèi)在聯(lián)系，了解企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)及行業(yè)特點，加強對企業(yè)營銷的了解。

二、企業(yè)簡介

（一）公司簡介

煙臺鑫淼汽車用品商店

煙臺鑫淼汽車用品商店，成立于2005年，并取得了優(yōu)異的成績。

煙臺鑫淼汽車用品商店始終堅持以激發(fā)職工學習興趣，提高學習成效為目標，社會實踐，堅持不懈的進行人員培訓。公司代理的產(chǎn)品有：汽車電子產(chǎn)品、汽車護理產(chǎn)品、汽車美容產(chǎn)品、汽車精品、汽車配件等，近幾百種商品,我們公司常年為全國各地汽車美容店提供以上各類商品,公司將奉行“誠信、開拓、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)宗旨，用品牌占領(lǐng)市場，用真誠服務(wù)客戶。愿我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，完善的服務(wù)能與您攜手合作！誠摯歡迎海內(nèi)外朋友光臨我公司洽談業(yè)務(wù)，共創(chuàng)輝煌的未來。

（二）我的工作崗位

很榮幸得到經(jīng)理的信任，我負責給顧客介紹公司的產(chǎn)品、讓顧客更多的了解我公司的實力，讓廣大用戶購買本公司的產(chǎn)品，宣傳本公司的文化。

（三）實習過程

1、找實習單位

在通用汽車用品商店的實習已經(jīng)過去，那是我真正意義上的第一次在社會中工作，通過此次實習，讓我學到了很多課堂上根本學不到不東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了業(yè)務(wù)工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不懂就問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做事去負責，不要輕易地去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的工作有了一個新的開始，更好的為我們今后的工作積累經(jīng)驗。

2、做營銷

培訓后，我們的工作任務(wù)是做營銷，一開始，我完全不知道怎么入手?？粗鴦e的同事那么健談，跟顧客有很好的溝通。自己很著急，心里很不是滋味，熱情的同事安慰我，不要氣餒，慢慢來，一定要有堅定地心和一張“厚臉皮”。經(jīng)理說，只要做到以下幾點：膽大、自信、不怕苦、對專業(yè)知識熟練掌握、良好的溝通能力、基本的禮儀。慢慢的，我和客戶的溝通越來越流暢，并且能對產(chǎn)品問題做良好的解答。了解客戶的心理，面對不同層次的客戶，介紹不同的產(chǎn)品，投其所好，滿足客戶的各種合理需求。對一些在營——摘要 在競爭日益普遍和激烈的環(huán)境中，產(chǎn)品有形部分的價值在滿足人們需要的消費品價值

銷過程中出現(xiàn)的突發(fā)事件也能冷靜,耐心的解釋并解決。

（四）我對工作的認識

營銷，是社會活動中一項必不可少的生活技能，它不但能鍛煉自身的溝通能力，也能加進對社會，對經(jīng)濟的認識。全面理解市場經(jīng)濟下的社會主義發(fā)展方向以及在金融危機影響下企業(yè)的生存空間。書本上的理論，和實踐中的有很多的差異。這份工作是通過人與人直接接觸的，員工必須有一口流利的語言，通過你的介紹，你的自我推銷，讓顧客滿意你的產(chǎn)品，從而購買。通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

三、實習總結(jié)

（一）我的工作收獲

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，在這里不僅能學到各種專業(yè)技能，而且能學習到怎么樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。

我從未出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學、謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學到的知識應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做到最好。雖然我的業(yè)績不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎么樣與別人溝通，也學會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待比人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+1大于2的道理。

更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得客戶信任的，當然那樣的話，也就成就不了什么事了。例如被問到“貴姓？”時，得這樣回答：“免貴姓*”；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任。

實踐是檢驗真理的唯一標準。理論就是理論，實踐的時候才知道，自己知道的少之又少。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。聽過經(jīng)理同事的話，我心里很暖，因為有人在關(guān)心著我，沒不是用有色的眼睛來看看我這個初來乍到的大學生，這個時候心里很開心，所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的是就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。在好好學習，之后相信自己通過努力一定會找到個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。

我們要有主動性、積極性還有吃苦耐勞堅持不解是用人單位最看重的，對于我們大學生來說沒有工作經(jīng)驗，我感覺那不是阻擋我們大學生融入社會的門檻，經(jīng)驗是需要積累的，工作能力是在工作中磨礪出來的，我們還有很多的機會去積累工作經(jīng)驗，公司更看重的是你做人做事的態(tài)度，這個人是否有培養(yǎng)的價值。要不斷的學習，凡事比別人多做一點，不要怕吃虧你就很快又出頭的一天。經(jīng)理這樣說的，也是這樣做的。他來我們商店也只有四個月而已，員工都會有一個月兩天的假，而他卻從來沒有給自己放過一天的假。而且每天都是提前20分鐘來到商店。

營銷人員每天都要與不同的客戶打交道，所以時刻都要注意自己的儀容儀態(tài)，因為這不僅僅代表了你自己的形象，更重要的是代表了公司的形象，代表了你個人對客戶的尊重。做事情要以公司的整體利益作為出發(fā)點而不是我們個人的想當然的想法，這樣你才不會害怕處處“觸電”。

不以善小而不為，不以惡小而為之。做好每一件看起來很不起眼的“小事”，很多在你眼里看起來很

小的事情卻是影響經(jīng)營的大事，一個小環(huán)節(jié)沒有做好，導致的后果就是公司整件事情的無法按時按質(zhì)地完成。只有把小事都當做大事來做，你才可以做好大事。事無巨細，親力親為才能做到對本職工作的全面認識。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。夢想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。我不能停留在所謂夢想里，我要融入社會，在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

準備一本筆記，時刻都記下領(lǐng)導的話，聽清楚了在辦事。把每一天做過的事情都記錄下來，當上級問到你的時候隨時都能夠匯報。這是對自己的負責也是對公司的負責。

（二）分析未來路

隨著我國市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展和改革開放的日益深入以及全球經(jīng)濟一體化趨勢的加強，社會競爭是會越來越激烈的。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只要不斷學習才能不斷進步，鄧小平同志說過：“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。我喜歡這份工作，也期望實習后，會被公司正式錄用.

第二篇：汽車用品銷售合同

汽車用品銷售合同5篇

汽車用品銷售合同1

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方本著利益共享，風險共擔的原則，經(jīng)友好協(xié)商就乙方試銷_________產(chǎn)品達成如下協(xié)議。

一、試銷地區(qū)及期限：

甲方同意乙方在_________地區(qū)對_________產(chǎn)品進行試銷推廣，試銷期限為本協(xié)議簽定之日起_________個月。

二、試銷價格：

試銷期內(nèi)甲方以_________元／套的價格供貨給乙方，此價格不含安裝費及稅率，如需開普通稅票另加_________％的稅金。

三、試銷的基礎(chǔ)條件：

（1）乙方注重產(chǎn)品質(zhì)量，認同甲方產(chǎn)品賣點及經(jīng)營理念；

（2）乙方提供不少于_________面積的貨柜用于甲方產(chǎn)品的集中展示；

（3）乙方組織不少于_________人的專職人員（含營業(yè)員，業(yè)務(wù)員，技術(shù)員）負責甲方產(chǎn)品的推廣工作，首批進貨不低于_________套。

四、甲方的義務(wù)：

（1）試銷期間甲方向乙方免費提供產(chǎn)品知識，安裝技術(shù)的培訓支持；

（2）免費向乙方提供必要的產(chǎn)品宣傳資料，宣傳噴畫；

（3）根據(jù)乙方的進貨量，合理安排產(chǎn)品顏色。

五、甲方的權(quán)利：

（1）要求乙方按甲方的規(guī)定集中展示產(chǎn)品；

（2）規(guī)定乙方所售甲方產(chǎn)品的市場最低限價權(quán)；

（3）要求乙方按甲方規(guī)定的最低進貨量訂購產(chǎn)品。

六、乙方的義務(wù)：

（1）按甲方規(guī)定的最低進貨量訂購產(chǎn)品；

（2）自本協(xié)議簽定之日起按協(xié)議的價格支付貨款；

（3）按甲方的規(guī)定面積集中展示甲方產(chǎn)品；

（4）不在甲方產(chǎn)品集中展示區(qū)展示與甲方產(chǎn)品相類似的非甲方產(chǎn)品及宣傳物品；

（5）指定專職人員負責甲方產(chǎn)品的推廣；

（6）配合甲方開展各項促銷活動。

七、乙方的權(quán)利：

（1）試銷期后優(yōu)先獲得甲方代理權(quán)；

（2）在不違反最低銷售價的前提下自主定價；

（3）獲得甲方對其業(yè)務(wù)員，施工技術(shù)員的各項培訓；

（4）試銷期后如乙方經(jīng)過積極推廣后產(chǎn)品仍出現(xiàn)嚴重滯銷情況，且經(jīng)甲方調(diào)查屬實，在乙方?jīng)]違反甲方所定價格政策及貨物完好的情況下，乙方可向甲方申請退貨，甲方收到產(chǎn)品后兩個月內(nèi)將貨款返還乙方。

八、本協(xié)議附件：

（1）產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告；

（2）產(chǎn)品專利報告；

（3）支持用品表；

（4）代理申請書；

（5）代理商價格體系。

九、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

簽約代表（簽字）：_________ 簽約代表（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

附件

（1）產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告（略）

（2）產(chǎn)品專利報告（略）

（3）支持用品表（略）

（4）代理申請書（略）

（5）代理商價格體系（略）

汽車用品銷售合同2

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方本著利益共享，風險共擔的原則，經(jīng)友好協(xié)商就乙方試銷_________產(chǎn)品達成如下協(xié)議。

一、試銷地區(qū)及期限： 甲方同意乙方在_________地區(qū)對_________產(chǎn)品進行試銷推廣，試銷期限為本協(xié)議簽定之日起_________個月。

二、試銷價格： 試銷期內(nèi)甲方以_________元/套的價格供貨給乙方，此價格不含安裝費及稅率，如需開普通稅票另加_________的稅金。

三、試銷的基礎(chǔ)條件： 1乙方注重產(chǎn)品質(zhì)量，認同甲方產(chǎn)品賣點及經(jīng)營理念 2乙方提供不少于_________面積的貨柜用于甲方產(chǎn)品的集中展示 3乙方組織不少于_________人的專職人員含營業(yè)員，業(yè)務(wù)員，技術(shù)員負責甲方產(chǎn)品的推廣工作，首批進貨不低于_________套。

四、甲方的義務(wù)： 1試銷期間甲方向乙方免費提供產(chǎn)品知識，安裝技術(shù)的培訓支持 2免費向乙方提供必要的產(chǎn)品宣傳資料，宣傳噴畫 3根據(jù)乙方的進貨量，合理安排產(chǎn)品顏色。

五、甲方的權(quán)利： 1要求乙方按甲方的規(guī)定集中展示產(chǎn)品 2規(guī)定乙方所售甲方產(chǎn)品的市場最低限價權(quán) 3要求乙方按甲方規(guī)定的最低進貨量訂購產(chǎn)品。

六、乙方的義務(wù)： 1按甲方規(guī)定的最低進貨量訂購產(chǎn)品 2自本協(xié)議簽定之日起按協(xié)議的價格支付貨款 3按甲方的規(guī)定面積集中展示甲方產(chǎn)品 4不在甲方產(chǎn)品集中展示區(qū)展示與甲方產(chǎn)品相類似的非甲方產(chǎn)品及宣傳物品 5指定專職人員負責甲方產(chǎn)品的推廣 6配合甲方開展各項促銷活動。

七、乙方的權(quán)利： 1試銷期后優(yōu)先獲得甲方代理權(quán) 2在不違反最低銷售價的前提下自主定價 3獲得甲方對其業(yè)務(wù)員，施工技術(shù)員的各項培訓 4試銷期后如乙方經(jīng)過積極推廣后產(chǎn)品仍出現(xiàn)嚴重滯銷情況，且經(jīng)甲方調(diào)查屬實，在乙方?jīng)]違反甲方所定價格政策及貨物完好的情況下，乙方可向甲方申請退貨，甲方收到產(chǎn)品后兩個月內(nèi)將貨款返還乙方。

八、本協(xié)議附件： 1產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告 2產(chǎn)品專利報告 3支持用品表 4代理申請書5代理商價格體系。

九、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方蓋章：_________ 乙方蓋章：_________

簽約代表簽字：_________ 簽約代表簽字：__________________

年____月____日 _________年____月____

日簽訂地點：_________

簽訂地點：_________

汽車用品銷售合同3

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方本著利益共享，風險共擔的原則，經(jīng)友好協(xié)商就乙方試銷_________產(chǎn)品達成如下協(xié)議。

一、試銷地區(qū)及期限： 甲方同意乙方在_________地區(qū)對_________產(chǎn)品進行試銷推廣，試銷期限為本協(xié)議簽定之日起_________個月。

二、試銷價格： 試銷期內(nèi)甲方以_________元套的價格供貨給乙方，此價格不含安裝費及稅率，如需開普通稅票另加_________的稅金。

三、試銷的基礎(chǔ)條件： 乙方注重產(chǎn)品質(zhì)量，認同甲方產(chǎn)品賣點及經(jīng)營理念2乙方提供不少于_________面積的貨柜用于甲方產(chǎn)品的集中展示3乙方組織不少于_________人的專職人員含營業(yè)員，業(yè)務(wù)員，技術(shù)員負責甲方產(chǎn)品的推廣工作，首批進貨不低于_________套。

四、甲方的義務(wù)： 試銷期間甲方向乙方免費提供產(chǎn)品知識，安裝技術(shù)的培訓支持2免費向乙方提供必要的產(chǎn)品宣傳資料，宣傳噴畫3根據(jù)乙方的進貨量，合理安排產(chǎn)品顏色。

五、甲方的權(quán)利： 要求乙方按甲方的規(guī)定集中展示產(chǎn)品2規(guī)定乙方所售甲方產(chǎn)品的市場最低限價權(quán) 3要求乙方按甲方規(guī)定的最低進貨量訂購產(chǎn)品。

六、乙方的義務(wù)： 按甲方規(guī)定的最低進貨量訂購產(chǎn)品2自本協(xié)議簽定之日起按協(xié)議的價格支付貨款 3按甲方的規(guī)定面積集中展示甲方產(chǎn)品4不在甲方產(chǎn)品集中展示區(qū)展示與甲方產(chǎn)品相類似的非甲方產(chǎn)品及宣傳物品 5指定專職人員負責甲方產(chǎn)品的推廣 6配合甲方開展各項促銷活動。

七、乙方的權(quán)利： 試銷期后優(yōu)先獲得甲方代理權(quán)2在不違反最低銷售價的前提下自主定價 3獲得甲方對其業(yè)務(wù)員，施工技術(shù)員的各項培訓4試銷期后如乙方經(jīng)過積極推廣后產(chǎn)品仍出現(xiàn)嚴重滯銷情況，且經(jīng)甲方調(diào)查屬實，在乙方?jīng)]違反甲方所定價格政策及貨物完好的`情況下，乙方可向甲方申請退貨，甲方收到產(chǎn)品后兩個月內(nèi)將貨款返還乙方。

八、本協(xié)議附件： 產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告2產(chǎn)品專利報告3支持用品表 4代理申請書5代理商價格體系。

九、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方蓋章：_________ 乙方蓋章：_________

簽約代表簽字：_________ 簽約代表簽字：__________________

年____月____日 _________年____月____

日簽訂地點：_________

簽訂地點：_________

汽車用品銷售合同4

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方本著利益共享，風險共擔的原則，經(jīng)友好協(xié)商就乙方試銷_________產(chǎn)品達成如下協(xié)議。

一、試銷地區(qū)及期限：甲方同意乙方在_________地區(qū)對_________產(chǎn)品進行試銷推廣，試銷期限為本協(xié)議簽定之日起_________個月。

二、試銷價格：試銷期內(nèi)甲方以_________元/套的價格供貨給乙方，此價格不含安裝費及稅率，如需開普通稅票另加_________的稅金。

三、試銷的基礎(chǔ)條件：

1、乙方注重產(chǎn)品質(zhì)量，認同甲方產(chǎn)品賣點及經(jīng)營理念；

2、乙方提供不少于_________面積的貨柜用于甲方產(chǎn)品的集中展示；

3、乙方組織不少于_________人的專職人員含營業(yè)員，業(yè)務(wù)員，技術(shù)員負責甲方產(chǎn)品的推廣工作，首批進貨不低于_________套。

四、甲方的義務(wù)：

1、試銷期間甲方向乙方免費提供產(chǎn)品知識，安裝技術(shù)的培訓支持；

2、免費向乙方提供必要的產(chǎn)品宣傳資料，宣傳噴畫3根據(jù)乙方的進貨量，合理安排產(chǎn)品顏色。

五、甲方的權(quán)利：

1、要求乙方按甲方的規(guī)定集中展示產(chǎn)品；

2、規(guī)定乙方所售甲方產(chǎn)品的市場最低限價權(quán)3要求乙方按甲方規(guī)定的最低進貨量訂購產(chǎn)品。

六、乙方的義務(wù)：

1、按甲方規(guī)定的最低進貨量訂購產(chǎn)品；

2、自本協(xié)議簽定之日起按協(xié)議的價格支付貨款；

3、按甲方的規(guī)定面積集中展示甲方產(chǎn)品；

4、不在甲方產(chǎn)品集中展示區(qū)展示與甲方產(chǎn)品相類似的非甲方產(chǎn)品及宣傳物品；

5、指定專職人員負責甲方產(chǎn)品的推廣；

6、配合甲方開展各項促銷活動。

七、乙方的權(quán)利：

1、試銷期后優(yōu)先獲得甲方代理權(quán)；

2、在不違反最低銷售價的前提下自主定價；

3、獲得甲方對其業(yè)務(wù)員，施工技術(shù)員的各項培訓4試銷期后如乙方經(jīng)過積極推廣后產(chǎn)品仍出現(xiàn)嚴重滯銷情況，且經(jīng)甲方調(diào)查屬實，在乙方?jīng)]違反甲方所定價格政策及貨物完好的情況下，乙方可向甲方申請退貨，甲方收到產(chǎn)品后兩個月內(nèi)將貨款返還乙方。

八、本協(xié)議附件：

1、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告；

2、產(chǎn)品專利報告；

3、支持用品表；

4、代理申請書；

5、代理商價格體系。

九、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方蓋章：_________

乙方蓋章：_________

簽約代表簽字：_________

簽約代表簽字：__________________

年____月____日____

_____年____月____

日簽訂地點：_________

簽訂地點：_________

汽車用品銷售合同5

甲方：__________

乙方：__________

甲乙雙方本著利益共享、風險共擔的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方試銷______產(chǎn)品達成如下協(xié)議。

一、試銷區(qū)域及期限：甲方同意乙方在_____________________________進行______________產(chǎn)品的試銷及促銷

二、試銷價格：試銷期間，甲方向乙方供貨價格為人民幣____________________________________________

三、試銷的基本條件：

1、乙方注重產(chǎn)品質(zhì)量，認同甲方的賣點和經(jīng)營理念；

2、乙方提供面積不小于________________________________________________________

四、甲方義務(wù)：

1、試銷期間，甲方應(yīng)向乙方免費提供產(chǎn)品知識和安裝技術(shù)培訓支持；

2、免費向乙方提供必要的產(chǎn)品宣傳資料和宣傳噴漆；

3、根據(jù)乙方采購數(shù)量合理安排產(chǎn)品顏色。

甲方權(quán)利：

1、要求乙方按照甲方規(guī)定集中展示產(chǎn)品；

2、明確乙方產(chǎn)品的市場最低限價權(quán)；

3、要求乙方按照甲方規(guī)定的最低購買數(shù)量訂購產(chǎn)品。

乙方的義務(wù)：

1、按照甲方規(guī)定的最低采購數(shù)量訂購產(chǎn)品；

2、自本協(xié)議簽訂之日起，按約定價格支付貨款；

3、按照甲方指定的區(qū)域集中展示甲方產(chǎn)品；

4、不得在甲方產(chǎn)品集中展示區(qū)展示與甲方產(chǎn)品類似的非甲方產(chǎn)品和宣傳資料；

5、指派專職人員負責甲方產(chǎn)品的推廣；

6、配合甲方開展各種促銷活動。

乙方權(quán)利：

1、試銷期結(jié)束后，乙方有權(quán)優(yōu)先獲得甲方的代理權(quán)；

2、在不違反最低售價的情況下自主定價；

3、獲得甲方對其銷售人員和施工技術(shù)人員的各種培訓；

4、試銷期結(jié)束后，如經(jīng)乙方積極促銷，產(chǎn)品仍嚴重滯銷，經(jīng)甲方調(diào)查核實，乙方未違反甲方制定的價格政策，且商品狀況良好，乙方可向甲方申請退貨，甲方應(yīng)在收到產(chǎn)品后兩個月內(nèi)將貨款退還給乙方。

五、本協(xié)議附件：

1、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告

2、產(chǎn)品專利報告

3、配套用品表

4、代理申請表

5、代理價格體系。

六、本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方蓋章：__________________________。

代表簽字：_____________________。

乙方蓋章：__________________________。

代表簽字：_____________________。

簽署日期：__________

簽署于________________。

第三篇：煙臺實習報告

一．緒論

一、實習目的

為了更好的鞏固課堂所學的理論知識，得到第一手野外資料，將理論知識與實際相結(jié)合，提高對理論知識的深刻理解和應(yīng)用能力。對野外自然地理現(xiàn)象有親身體驗，掌握野外實踐的方法與技巧，為今后的學習和工作打下堅實的基礎(chǔ)。學會野外考察的方法與技能，掌握野外實踐的技巧，對于以后的地理工作的開展和地理問題的研究有重要的意義。

二、實習任務(wù)

學習了解煙臺地區(qū)植被土壤、地質(zhì)地貌、氣候水文要素，以此掌握課堂所學理論知識，對自然地理有一個綜合全面的認識，學會野外考察所必需的基本要領(lǐng)和工作方法，掌握一定的野外工作技能。

（1）學會辨別土層，掌握土壤分類方法，嘗試分析土壤成因。

（2）掌握植物層次的分類，掌握昆崳山主要植被，學會辨別不同的植物，掌握測定植物密度、計算區(qū)域植物多樣性的方法。

（3）學習識別海岸侵蝕地貌、火山地貌等地質(zhì)地貌類型。（4）學習區(qū)分巖石的不同種類，掌握分析方法。

三、具體概況

1、地理概況

煙臺市位于中國經(jīng)濟發(fā)達的山東省，地處山東半島東部，位于東經(jīng)119°34′~121°57′，北緯36°16′~38°23′，依山傍海，氣候宜人，東連威海，西接濰坊，西南與青島毗鄰，北瀕渤海、黃海，與遼東半島對峙，與大連隔海相望，共同形成拱衛(wèi)首都北京的海上門戶。海岸線曲長702.5千米，海島曲長206.62千米，人口696萬，有少數(shù)民族47個。

煙臺市轄芝罘區(qū)、萊山區(qū)、福山區(qū)、牟平區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、昆崳山自然保護區(qū)、保稅港區(qū)、東部新區(qū)、長島縣，代管龍口市、萊陽市、萊州市、蓬萊市、招遠市、棲霞市、海陽市7個縣級市?？偣灿?1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、6個鄉(xiāng)、53個街道辦事處，585個居民委員會、6199個村委會、6864個自然村。全市總面積13746.5平方公里，其中市區(qū)面積2722.3平方公里。

有大小基巖島嶼63個，像一顆顆燦爛的珍珠鑲嵌在大海之中。面積較大的有芝罘島、南長山島、養(yǎng)馬島、崆峒島，有居民的島15個，分別為長島縣的南長山島、北長山島、大黑山島、小黑山島、廟島、砣磯島、大欽島、小欽島、南隍城島、北隍城島，龍口市的桑島，芝罘區(qū)的崆峒島，牟平區(qū)的養(yǎng)馬島，海陽市的麻姑島、魯島、買買菜。煙臺蘋果，萊陽梨、大櫻桃等享譽海內(nèi)外；是中國重要的黃金產(chǎn)地，黃金儲量和產(chǎn)量均位居全國第一（縣級市中招遠和萊州位居前列產(chǎn)量）占全國的1/4以上，其他可開采的礦藏30多種。

2、地質(zhì)地貌 地質(zhì)情況：

煙臺處于華北臺魯東隆起區(qū)的東北部、膠北隆起的北部邊緣。沖刷使煙臺地層出露比較簡單，主要有下元古界中變質(zhì)的粉子山群地層，該地層有四組組成，自老到新分別是：張格莊組、巨屯組、崗俞組、芝罘組，此外還有中生代燕山期侵入的花崗巖；北部沿海一帶和山間平原則堆積著第四季的沖積—洪積物、沖積—海積物。市區(qū)南部丘陵及芝罘島、倥侗島主要由粉子山群組成。其中芝罘組地層，集中于市區(qū)北部芝罘島等島嶼，主要巖性為含鐵石英巖、石英巖、底部夾有黑云斜長片麻巖及石榴石黑云片巖。其中沖積物則主要為細砂粉砂、亞粘土，集中于夾河兩岸及河口地區(qū)；海積物為細砂和淤泥，分布在海灣和連島壩地區(qū)；風積物為細砂，構(gòu)成海岸沙丘及分布于沖積——海積平原地帶。

地形地貌：

煙臺地形為低山丘陵區(qū)，山丘起伏和緩，溝壑縱橫交錯。山地占總面積的36.62%，丘陵占39.7%，平原占20.78%，洼地占2.90%。低山區(qū)位于市域中部，主要由艾山、羅山、昆崳山、磁山、昆崳山、招虎山等構(gòu)成，山體多由花崗巖組成，海拔在500米以上，最高峰為昆崳山，海拔922.8米。丘陵區(qū)分布于低山區(qū)周圍及其延伸部分，海拔100-300米，起伏和緩，連綿逶迤，山坡平緩，溝谷淺寬，溝谷內(nèi)沖洪積物發(fā)育，土層較厚。因煙臺市域降水較充沛，空氣濕潤，氣候溫和，低山丘陵一年四季林木蔥蘢，明媚如畫。

3、土壤狀況

煙臺市屬典型丘陵區(qū)，地形條件復雜，成土母質(zhì)類型多樣。農(nóng)業(yè)歷史悠久，土壤類型眾多，土壤資源豐富，為農(nóng)、林、牧、副業(yè)發(fā)展提供了有利條件。

根據(jù)本市第二次土壤普查，全市共有八個土類，十九個亞類，四十四個土屬，一百二十個土種。全市八大土類包括棕壤、褐土、潮土、砂姜黑土、鹽土、水稻土、山地草甸型土、風沙土等。其中以棕壤分布面積為最大，潮土次之，褐土第三，其他面積均較少。

其中棕壤分布廣泛，大體以穴房（萊陽市）至解家莊（牟平區(qū)）直線為界，以東比較單一，廣泛分布在山地、丘陵以及平原高地上；以西褐土與棕壤并存。棕壤是煙臺主要的地帶性土類，面積約占全市的80%，是本市主要的農(nóng)、林用地。壤形成過程的特點是具有明顯的粘化過程，淋溶過程和較強的生物循環(huán)過程。在粘化作用和淋溶作用下，剖面中部有一粘粒含量較高，質(zhì)地粘重心土層，腐殖質(zhì)一般發(fā)育良好，有機質(zhì)含量在3%左右（耕作后有機質(zhì)明顯下降），通體無灰性反應(yīng)，pH< 6.5,微酸至酸性，可與褐土區(qū)別。本區(qū)可觀察到的棕壤包括酸性棕壤、普通棕壤、粗骨棕壤等亞類。

濱海鹽土主要分布在膠萊河以東的濱海一帶，目前仍受海潮直接或間接影響，分布地區(qū)地形平坦，海拔低，海潮侵襲，海水朝河倒灌（夾河河口區(qū)可見）或海水滲漏補給地下水方式影響土壤，其成土母質(zhì)為海相沉積物或河流入海的淤積物，受海水侵漬，當出水成為濱海鹽灘或灘涂，經(jīng)生物、氣候與人為影響形成濱海鹽土。濱海鹽土分布區(qū)內(nèi)地下水一般埋深0.5-2米，地下水礦化度可達10-30克/升，即使已墾地段，礦化度也達3-10克/升。水化學組成以NaCl為主，土壤含大量易溶鹽類，1米土層內(nèi)多在0.6%以上，高者可達20%。屬氯化物鹽土，pH值在7.5-8.5之間。

4、植被概況

煙臺市屬暖溫帶中生落葉闊葉林分部地區(qū)，但原始森林已遭破壞，現(xiàn)有森林均為封山造林和建國后人工造林，市內(nèi)地形復雜，氣候差異明顯，植被類型眾多，植被資料豐富，據(jù)調(diào)查，全市有1043種，其中木本植物有408種，草本植物有513種，農(nóng)作物有127個品種，為本市多種經(jīng)營及商品生產(chǎn)的發(fā)展提供了豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)。本市境內(nèi)山丘起伏，溝壑縱橫?？v觀全市，植被的地域分布受不同地貌、土壤類型的影響，有一定的差異性。自然植被：

在山丘中上部，由于坡陡、土薄、植物覆蓋率低主要分布有赤松林、刺槐為主，黑松次之，昆崳山等地有引種的日本落葉松，灌木主要由胡枝子、黃荊、華北繡線菊、映山紅、郁李、白檀等。草本主要有黃背草、野古草、羊胡子草、百里香、瓦松、金茅、地榆等。闊葉雜木林，尚有果園分布。農(nóng)業(yè)植被：

據(jù)調(diào)查，本市種植的作物品種達712個，現(xiàn)有514個。其中糧食作物有292個，以小麥、玉米、地瓜為主；經(jīng)濟作物品種62個，主要為花生，其次有大麻、黃煙、藥材、芝麻等；蔬菜品種達187個。經(jīng)濟林木以水果為主，主要樹木種有蘋果和大梨，可占果林的90%以上，其次有桃、杏、葡萄、櫻桃、山楂、銀杏、柿、棗、板栗。尚有觀賞及城市綠化的花木樹種等。

5、氣候水文狀況 水文狀況：

市域內(nèi)，河網(wǎng)較發(fā)達，中小河流眾多，長度在5公里以上河流121條，其中流域面積300平方公里以上的河有五龍河、大沽河、大沽夾河、王河、界河、黃水河和辛安河7條。主要河流以綿亙東西的昆崳山、昆崳山、艾山、羅山、大澤山所形成的“膠東屋脊”為分水嶺，南北分流入海。向南流入黃海的有五龍河、大沽河；向北流入黃海的有大沽夾河和辛安河；流入渤海的有黃水河、界河和王河。其特點，河床比降大，源短流急，暴漲暴落，屬季風雨源型河流。其沖積而形成小平原沙土層厚而肥沃。盛產(chǎn)葡萄、蘋果、大櫻桃、草莓、梨和藍莓。氣候狀況：

煙臺全年氣候宜人，年平均降水量為651.9毫米，年平均氣溫12.7℃[3]，年平均相對濕度68%，年平均日照時數(shù)2698.4小時，太陽輻射總量年平均值5224.4兆焦耳/平方米，年平均風速內(nèi)陸地區(qū)3-4米/秒，沿海地區(qū)4-6米/秒，全市平均無霜期210天。

煙臺屬溫帶季風氣候，是中國少數(shù)幾個北面臨海的城市，因而在夏季天氣更加干爽涼快，冬季空氣更加溫潤。全年平均氣溫12℃左右，是我國北方著名的旅游避暑和休閑度假勝地。

二．具體自然地理狀況

1.門樓水庫、馬山、夾河口

1.1.門樓水庫：

煙臺門樓水庫位于清洋河下游，煙臺市福山區(qū)城南10公里處，控制流域面積1077平方公里，總庫容2.02億立方米。興利庫容1.264億方，相應(yīng)水位是30.86米。

主要功能：防洪、灌溉、發(fā)電、飼養(yǎng)、參觀、游覽等 1.2馬山：

位于煙臺南部，海拔166米，距離海28里，此地為火山地貌，巖石為變質(zhì)巖、片巖，有條紋是煙臺地區(qū)一種基地巖石是晚元古代粉子山群中的一組，火山巖帶大致呈北東東——東西長條狀分布，火山地層平緩地復于粉子山。火山錐分三種：

1、火山碎屑錐：每一層代表依次火山噴發(fā)

2、火山熔巖錐：結(jié)晶狀態(tài)不好，凝固的塊成玻璃質(zhì)

3、火山復合錐：既有火山碎屑錐的特點又有火山熔巖錐的特點

圖片所示火山堆有層理，為沉積巖碎屑。分兩層，為兩次火山噴發(fā)所得。下層較早，為傾斜層理，證明火山口不在此處為火山噴發(fā)形成旁側(cè)巖石遺跡；上層較晚為柱狀結(jié)構(gòu)，火山口垂直噴發(fā)，冷卻形成巖石。

裂隙分類：原生裂隙、構(gòu)造裂隙、沉積裂隙 1.3夾河口

a.河口地貌：夾河是煙臺市區(qū)最大的入海河流，河口平面上呈短小喇叭口形距海岸兩公里處的夾河橋處，河床寬約300米，到口門處展寬至1500余米。河口近口段宮家島處原發(fā)育曲折的河口曲流，現(xiàn)已經(jīng)人工裁彎取直，河流徑直入海?？陂T處，大量泥沙在向東的沿岸流作用下，在西側(cè)岸發(fā)育三條河口沙嘴，都向東突入河口中心，其中最新的一條（也是最外側(cè)的一條）寬60余米，向口門中心突出700余米。（河口分三類：三角洲河口、三角灣型、喇叭口型）河口區(qū)距海兩公里范圍內(nèi)的河床兩側(cè)發(fā)育大片河口潮灘，潮水可以淹沒的灘地寬廣平坦。組成物質(zhì)以細砂、淤泥為主，生長一些鹽生植物。一般潮水淹沒不了的潮灘上部，葦草叢生，鹽生，半鹽生植物生產(chǎn)茂盛，圍了一片鹽沼地。

b.河口區(qū)土壤：夾河口土壤為鹽土，受地下水的影響形成草甸土，受人為的耕作影響會形成潮土，如果地下水位上升會形成沼澤。經(jīng)過取土樣觀察，在有植物生長的地區(qū)，土體自上而下大體呈暗-明-暗三部分(如圖4)，中間淺色部分為經(jīng)潴育化過程形成，下部黑色部分為潛育化作用形成，故發(fā)黑，發(fā)臭。

c.河口區(qū)植被：大沽夾河口（簡稱夾河口），位于煙臺市西部海濱，河口段水流大體呈南北向流動，從河口逆流向南三公里處有一夾河大橋。河兩岸分布著細砂、粉砂構(gòu)成的砂丘、砂垅，有以紫穗槐為主的防護林帶，附近還有防潮壩。在這片濱海沖積平原上，夾河河口段在離海岸三公里范圍內(nèi)市一片沼澤和濕洼地，葦草叢生，低潮時露出大片沼澤，沼澤與陸地交接地帶較寬，生長著各種鹽生與半鹽生植物，在砂垅與砂丘上尚可見不少砂生植物。夾河口分布的植被種類組成多是溫帶濱海區(qū)鹽生、砂生代表植物，很多是鹽生指示植物和固沙良好的植被。

2.蓬萊火山地貌（營口山）蓬萊地區(qū)火山巖巖性主要有熔渣狀、氣孔狀、集塊狀玄武巖及致密橄欄玄武巖。巖石多具斑狀結(jié)構(gòu)，斑晶為橄欄石、單斜輝石?；|(zhì)主要為細晶質(zhì)或玻璃質(zhì)，其化學成分鐘SIO2含量一般在41－46％，MgO含量為7.0－7.8％，AL2O2為14－15％，NaO為0.6－3.9％，K2O為0.34－1.76％，CaO在8.7％左右，從其SIO2含量偏低，堿質(zhì)含量偏高（NaO>K2O）,以及橄欄石的大量出現(xiàn)，表明蓬萊玄武巖主要為偏堿性橄欄玄武巖。

蓬萊地區(qū)火山時間問題：綜合蓬萊地區(qū)火山巖層序關(guān)系，在紅石山、營口山、本基楊家北溝鎮(zhèn)等地的玄武巖地層中，普遍發(fā)育一層黃土狀土，這層沉積物標志著一次較長的噴發(fā)間斷，據(jù)此為界，可把蓬萊地區(qū)火山巖分為上下兩部分，它們是兩個大的噴發(fā)旋回（即兩次規(guī)模較大的火山活動期的產(chǎn)物）。黃土狀沉積之下為第一旋回形成的玄武巖，上復于古老變質(zhì)巖基底之上，變質(zhì)巖基底之上常有含鐵、錳結(jié)核的紅色風化粘土層。這期玄武巖主要為致密橄欄玄武巖，火山活動最多可見三次噴發(fā)，該噴發(fā)旋回之后有一較長時間的間斷，在旱期玄武巖之上形成了黃土狀土。第二旋回的噴發(fā)地層在黃土狀沉積層之上，這一旋回初期形成的多為火山碎屑巖、熔渣狀、氣孔狀、集塊狀玄武巖，后期則主要形成致密的橄欖巖。

營口山破火山口火山地貌：破火山口呈不規(guī)則的馬蹄形，海拔248米，位于山南坡東西向斷層上，大致呈東西橢圓形，由于流水的切割侵蝕，現(xiàn)已發(fā)育成西向開口的沖溝。火山噴發(fā)時具有一定爆炸性，拋出大量火山彈、火山砂躒、火山灰等，繼為熔渣狀、集塊狀玄武巖的噴發(fā)，形成火山碎屑錐?；鹕娇谥睆酱蠹s50米，高度約15-20米，海拔約170米，火山錐坡度大約35度。之所以形成破火山口，據(jù)推測原因有：①后來爆發(fā)的火山位于原來火山口的邊緣；②火山坍塌導致；③火山堆碎屑堆積很松散，在流水的侵蝕下形成。

3.芝罘島

芝罘島也以丘陵地型為主。該島平面輪廓如同一株靈芝，為一大致北西60°走向的狹棱形島，長軸9.3公里，短軸1.5公里，島上丘以老爺山為最高，海拔294.1米，丘陵山脊線呈北西向，石英巖單斜產(chǎn)狀，構(gòu)成單面山。丘陵南坡腳下分布有帶狀洪積臺山，北坡形成陡的海蝕崖。

芝罘島位于西煙臺之北，原來是隔海相望的海中島，經(jīng)海積作用，形成一條長約三公里的連島沙壩，才與大陸相連成陸連島。連島沙壩兩頭寬，中間窄，最窄處520米。沙壩高度最大5.4米。從橫剖面看，構(gòu)成沙壩的有四條卵石堤，西側(cè)兩條較大，高而長；東側(cè)兩條較小，其組成物質(zhì)粒度也較西側(cè)沙堤為小。沙堤組成物質(zhì)以卵石為主，卵石直徑5-10cm，磨圓度好，成分有石英巖、石英片巖、斜長麻巖組成。

連島沙壩北端與芝罘島連接處（大瞳村南）還形成一個古瀉湖，面積0.154平方公里，組成瀉湖的物質(zhì)是青灰色、灰黑色的粉砂質(zhì)泥和淤泥粉砂，富含有機質(zhì)和貝殼。這個古瀉湖是連島沙壩發(fā)育期芝罘島南側(cè)東西兩邊的沙嘴相向發(fā)育，最后連接起來，圍限而成的，由于后來的不斷淤積，現(xiàn)在僅呈一片低洼沼澤地。4.昆崳山 昆崳山國家森林公園地理位置處于東經(jīng)121°40￠342~121°48￠042，北緯37°11￠502~37°17￠222，處北暖溫帶，東西13公里，南北14公里，總面積71,000余畝，主峰泰礴頂海拔923米，相對高差800余米，是膠東半島最高峰。東與文登市界石鎮(zhèn)，北與牟平區(qū)龍泉鎮(zhèn)，西與牟平區(qū)玉林店鄉(xiāng)，南與牟平區(qū)莒格莊鄉(xiāng)、文登市曬字鎮(zhèn)和葛家鎮(zhèn)接壤。

昆崳山所處氣候條件優(yōu)越，雨熱同期，對植物生長極為有利，植物種類組成豐富，其中野生植物資源極為豐富。昆崳山植物區(qū)系組成以華北地區(qū)常見種類為主，如：懸鈴木、赤松、麻櫟、槲櫟、胡枝子，此外，尚可見不少南方亞熱帶成分的植物，如三椏烏藥、白檀、楓楊（燕子樹）、鹽膚木、漆樹等，東北成分植物有紫椴等。建國以來，人工引種不少南北方植物，如1952年引自南方的杉木，1959年引自浙江的毛竹、水杉，以及北方的紅松、黃蘗等。

1、植被來源：（1）老第三紀第四紀本地已經(jīng)存在的物種（2）南方亞熱帶的物種：樟等（3）西北成分（4）東北成分

2、主要植被：

據(jù)調(diào)查，山區(qū)主要植被類型有針葉林、落葉闊葉林針闊葉混交林、灌木林、草甸、荒山灌草林等，具體可分為赤松林群系、各種櫟群系、楊柳林群系、椴樹、水榆、鹽膚木構(gòu)成落葉闊葉雜木林群系、白檀、胡枝子灌木林群系、羊胡子草草甸群系。

山區(qū)植被分布有一定規(guī)律，隨著海拔高度，以及坡度、坡向的不同，植被分布具有垂直分異的規(guī)律性，赤松生長茂密旺盛，個別赤松植株樹齡已達100年左右，生長甚好，這說明昆崳山的氣候與土壤是非常適應(yīng)赤松的生長和發(fā)育的。各種櫟類構(gòu)成的落葉闊葉林大多分布在陽坡或半陰坡山地，目前大部分麻櫟、槲櫟都形成灌叢狀態(tài)，僅有少數(shù)蔭蘗枝條被選留成單株成林，但面積不大。海拔較低的山谷，?？梢婝}膚木林、雜木林以及楓楊、毛白楊、柳等組成的落葉闊葉林，它們一般生長得很好，但較高，所有大有發(fā)展前途。海拔較高的山脊由于小氣候小地形的影響，常見有小面積的灌木林、山地草甸以及荒山灌草叢等類型，這些群落種類組成比較簡單且外貌單調(diào)。

今將主要類型的群落特征分述如下：（1）針葉林

在昆崳山分布最廣，除少數(shù)引種針葉樹外，一般以赤松為主，近年來因蟲害常用落葉林與黑松林改建，在海拔稍高處改建的落葉松生長較好。赤松林:赤松是山東松科的特有種，葉兩針一束。是昆崳山主要針葉林，在陰坡或半陰坡上，常郁閉成林，外貌單調(diào)，林相較整齊；隨著赤松林在山區(qū)分布地生境差異，林下灌木草本植物有明顯不同，因而可見不同赤松林群落。

杉木：分布在陽坡和半陽坡上，背風處，小氣候溫暖潮濕，土壤肥厚，林下灌木草被稀疏，灌木常見有郁、扁擔木等，草本植物有黃背草、羊胡子草等，杉木生長情況變小，氣候影響仍然十分嚴重，生長不良，因此種植杉木必須注意選擇適宜的小環(huán)境，才能達到預期目的。

（2）落葉闊葉林

一般分布在海拔較低的山坡、溝谷及路旁，占據(jù)面積不大，主要建群種有麻櫟、槲櫟、蒙古櫟、鹽膚木及其它雜木林等。林下植物主要有山蘭、胡枝子、扁擔木、黃背草、羊胡子草、荻等,組成各種不同的群落結(jié)構(gòu)。

麻櫟林：分布在陽坡及半陽坡，林地一般比較干燥，土壤中等肥沃，群落種類組成并不十分復雜，據(jù)調(diào)查，林齡十年的麻櫟平均樹高7米，胸徑8厘米，（如圖6）林中常見少量赤松伴生，林下灌木主要有胡枝子、毛葉胡枝子、細梗胡枝子等，草本植物主要有黃背草、荻、野古草、百里香、羊胡子草等。

鹽膚木林：一般分布在山谷、路旁比較溫暖而潮濕的局部地段上，小片成林，更多的零星分布，成林的群落樹冠郁閉度可達18.5以上。群落內(nèi)除了鹽膚木為主的喬木樹種外，其它樹種如椴樹、水榆、三椏烏藥、白蠟樹、千金榆等也常見混生，林下灌林主要有山胡椒、郁李等，藤本植物有特菝葜、粘魚須。草本植物以喬木科為主，羊胡子草等亦不少。

（3）灌木林

分布在海拔比較高的陽坡山地（800米以上），占據(jù)面積不大，群落種類組成并不復雜，主要建群種有胡枝子、白檀，林下的草本植物有羊胡子草、荻、黃背草、地柏等組成。白檀灌木林：主要分布在陰坡或半陰坡山地，占據(jù)面積不大，很少形成純林，植株一般高達1米多，形成明顯的第一層，伴隨群落生長的，常見有錦帶花、山綠柴等灌木，草本植物主要由羊胡子草、黃背草、地柏等。

胡枝子灌木林：占據(jù)面積不大，主要分布在陽坡山脊上，群落外貌整齊單調(diào)，群落內(nèi)常見有少數(shù)白檀、郁李、毛葉胡枝子以及草本植物羊胡子草、地柏、荻、黃背草等組成。

(4)灌叢草甸

主要分布在昆崳山山頂，地形比較平坦、土壤比較肥沃而潮濕的局部地段上，群落外貌一般單調(diào)，總復蓋度可達90%以上，分布著以羊胡子草為主的羊胡子草草甸，群落內(nèi)除了羊胡子草外尚有很多喜濕的草本植物，如苔草、錦帶花（忍冬科）、雀兒舌、槲櫟、霞草等。

以下幾種昆崳山重要的植物物種：

a.赤松：喬木，針葉2針一束高達30米，胸徑達1.5米；樹皮桔紅色，裂成不規(guī)則的鱗片狀塊片脫落，樹干上部樹皮紅褐色；枝平展形成傘狀樹冠；

b.鹽膚木: 漆樹科，鹽膚木屬落葉小喬木或灌木[1]，高2-10米；小枝棕褐色，被銹色柔毛，具圓形小皮孔。奇數(shù)羽狀復葉有小葉(2-)3-6對，紙質(zhì)，邊緣具粗鈍鋸齒。

c.水杉：落葉喬木，柏科水杉屬唯一現(xiàn)存種，中國特產(chǎn)的孑遺珍貴樹種，第一批列為中國國家一級保護植物的稀有種類，有植物王國“活化石”之稱。落葉喬木，高達35~41.5米，胸徑達1.6~2.4米[1]；幼樹樹冠尖塔形，老樹則為廣圓頭形；樹皮灰褐色或深灰色，裂成條片狀脫落，內(nèi)皮淡紫褐色；

d.三椏烏藥: 樟科，山胡椒屬。落葉喬木或灌木，高3—10米；樹皮黑棕色。小枝黃綠色，當年生枝條較平滑，有縱紋，后漸有皮孔、褐斑和縱裂，三年生枝條有斑狀縱裂。

e.懸鈴木:即可專稱“二球懸鈴木”，也是懸鈴木屬植物的通稱，包括一球懸鈴木（美國梧桐）、二球懸鈴木（英國梧桐）、三球懸鈴木（法國梧桐）三種。

f.艾草：多年生草本或略成半灌木狀，植株有濃烈香氣。主根明顯，略粗長，直徑達1.5厘米，側(cè)根多，常有橫臥地下根狀莖及營養(yǎng)枝。

g.加拿大蓬：原產(chǎn)北美洲，現(xiàn)廣泛分布于中國黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河北、山西、陜西、河南、山東、安徽、江蘇、湖北、四川、貴州、云南、臺灣等地，是一種典型的入侵植物。

h.獨行菜：是十字花科獨行菜屬的植物，一年生或二年生草本，高5～30厘米：莖直立或斜升，多分枝，被微小頭狀毛。

i．楓楊：胡桃科，楓楊屬。又名燕子樹。葉多為偶數(shù)或稀奇數(shù)羽狀復葉

3、昆崳山土壤、地質(zhì)地貌概況：（1）巖漿侵入體：燕山運動時期（中生代），結(jié)晶中含有粗粒，大小均勻；花崗巖結(jié)構(gòu)：硬度大但極易風化能夠形成粗砂土；（2）山下土壤：PH=5.5，按照地理發(fā)生分類劃分為棕壤，按照系統(tǒng)分類劃分為新成土（濕潤新成土），土壤的粗細搭配合理，但是顆粒較大所以養(yǎng)分較少不易生養(yǎng)；山坡土壤：PH=7，而且上層土壤的PH大于下層土，土壤中含有的石英較少；山頂土壤：PH=7.2

四．實習感悟

經(jīng)過了為期六天的煙臺的自然地理實習，我們不論在自己的地理學的學習中，還是在人生的閱歷上，都獲得了一段難忘的經(jīng)歷，經(jīng)歷了一段難忘的成長。

在六天的實習中，我們先后去了煙臺的門樓水庫、夾河口、馬山、蓬萊火山、芝罘島、昆崳山森林公園等多個地方，從地貌、地質(zhì)、氣候、土壤、植被等方面進行了自然地理的學習。

通過實習，對于火山地貌、海水侵蝕地貌、海岸地貌等有了直觀的觀察，通過學習對地質(zhì)巖石的判斷、對巖石形成的結(jié)構(gòu)分布特點的判斷，可以識別分析火山等地理事物的形成發(fā)展；通過對芝罘島宏觀到微觀的觀察分析，學習到了其陸連的形成原因，并試著分析其他地理事物；通過對不同地區(qū)土壤結(jié)構(gòu)、特點的觀察，切實的認識了土層分布，以及土壤的特點，并從地質(zhì)等其他多方面推測地區(qū)土壤的形成，分析土壤的特點，以及適宜生長的植物；通過在昆崳山森林公園的實習，認識了解了各種植物，了解其形態(tài)特征、生長環(huán)境、分布地區(qū)、植物特點等等方面，更學到了對于區(qū)域植被多樣性等屬性的檢測方法等學習方法，豐富了對于植物方面知識的學習。

通過這次切實的實踐，對于地理學的一些知識有了深刻的理解，可以與具體理論知識向結(jié)合，加深了對知識的理解與鞏固，更重要的是培養(yǎng)了自己在實踐中觀察、分析、思考的能力，對于一些現(xiàn)象與事物積極的用地理的思維來解決分析，我想這就是實踐的更重要的意義，是使自己專業(yè)知識更專業(yè)化、生活化的重要方法。

除此之外，我們也在經(jīng)濟、人文等其他方面感受學習到了山東東部地區(qū)的特色與味道，更有利于以后的深入的學習。而且在考察的過程中的跋山涉水的經(jīng)歷，更鍛煉了我們的毅力和勇氣，使我們堅定了學習的決心。并且共同的經(jīng)歷，豐富了我們的生活，和同學、朋友的感情等必然成為以后回憶長卷中的最美麗的風景。

總之，這次實習，不僅僅是對于專業(yè)知識的一次實踐與學習，對于我們來說，更是一種成長。

第四篇：汽車用品銷售合同協(xié)議

合同編號：__________

汽車用品銷售合同協(xié)議

甲方：____________________

乙方：____________________

簽訂日期：____年____月____日

汽車用品銷售合同協(xié)議

甲方：___

乙方：___

甲乙雙方本著利益共享，風險共擔的原則，經(jīng)友好協(xié)商就乙方試銷___產(chǎn)品達成如下協(xié)議。

一、試銷地區(qū)及期限：

甲方同意乙方在___地區(qū)對___產(chǎn)品進行試銷推廣，試銷期限為本協(xié)議簽定之日起___個月。

二、試銷價格：

試銷期內(nèi)甲方以___元／套的價格供貨給乙方，此價格不含安裝費及稅率，如需開普通稅票另加___％的稅金。

三、試銷的基礎(chǔ)條件：

（1）乙方注重產(chǎn)品質(zhì)量，認同甲方產(chǎn)品賣點及經(jīng)營理念；

（2）乙方提供不少于___面積的貨柜用于甲方產(chǎn)品的集中展示；

（3）乙方組織不少于___人的專職人員（含營業(yè)員，業(yè)務(wù)員，技術(shù)員）負責甲方產(chǎn)品的推廣工作，首批進貨不低于___套。

四、甲方的義務(wù)：

（1）試銷期間甲方向乙方免費提供產(chǎn)品知識，安裝技術(shù)的培訓支持；

（2）免費向乙方提供必要的產(chǎn)品宣傳資料，宣傳噴畫；

（3）根據(jù)乙方的進貨量，合理安排產(chǎn)品顏色。

五、甲方的權(quán)利：

（1）要求乙方按甲方的規(guī)定集中展示產(chǎn)品；

（2）規(guī)定乙方所售甲方產(chǎn)品的市場最低限價權(quán)；

（3）要求乙方按甲方規(guī)定的最低進貨量訂購產(chǎn)品。

六、乙方的義務(wù)：

（1）按甲方規(guī)定的最低進貨量訂購產(chǎn)品；

（2）自本協(xié)議簽定之日起按協(xié)議的價格支付貨款；

（3）按甲方的規(guī)定面積集中展示甲方產(chǎn)品；

（4）不在甲方產(chǎn)品集中展示區(qū)展示與甲方產(chǎn)品相類似的非甲方產(chǎn)品及宣傳物品；

（5）指定專職人員負責甲方產(chǎn)品的推廣；

（6）配合甲方開展各項促銷活動。

七、乙方的權(quán)利：

（1）試銷期后優(yōu)先獲得甲方代理權(quán)；

（2）在不違反最低銷售價的前提下自主定價；

（3）獲得甲方對其業(yè)務(wù)員，施工技術(shù)員的各項培訓；

（4）試銷期后如乙方經(jīng)過積極推廣后產(chǎn)品仍出現(xiàn)嚴重滯銷情況，且經(jīng)甲方調(diào)查屬實，在乙方?jīng)]違反甲方所定價格政策及貨物完好的情況下，乙方可向甲方申請退貨，甲方收到產(chǎn)品后兩個月內(nèi)將貨款返還乙方。

八、本協(xié)議附件：

（1）產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告；

（2）產(chǎn)品專利報告；

（3）支持用品表；

（4）代理申請書；

（5）代理商價格體系。

九、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方（蓋章）：___

乙方（蓋章）：___

簽約代表（簽字）：___

簽約代表（簽字）：___

___年____月____日

___年____月____日

簽訂地點：___

簽訂地點：___

附件

（1）產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告（略）

（2）產(chǎn)品專利報告（略）

（3）支持用品表（略）

（4）代理申請書（略）

（5）代理商價格體系（略）。

合同編號：__________

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第五篇：崗前培訓總結(jié)王鑫淼

教師崗前培訓心得體會

作為一名即將走上工作崗位的年輕教師，我參加了為期六天的新教師崗前培訓。短暫的教師培訓使我感觸頗多，同時也令我豁然開朗。從一場場精彩的講座中，我更進一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標，反思了以往的那一套不成熟的觀念。一些些鮮活的實例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，使我的教育教學觀念進一步得到更新，真是受益非淺。雖然已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識和技能，但在教學這片熱土上仍感到缺乏正確的指導。通過培訓，我深深體會到，教育不僅是一個工作,更是一門藝術(shù)，也是一項最偉大的事業(yè)，值得我用一生的時間和精力去耕耘、去鉆研、去開拓。

首先，教育教學培訓中心邵主任開篇就為我們講述了《教師專業(yè)標準》和教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，從宏觀的角度讓我們更深層次的認識自己的身份，明確自己的責任，身為教師所需的知識、技能、理念，自身專業(yè)成長和規(guī)劃。

其次,由藤老師給我們講了”核心素養(yǎng)”的課改理念, 去年3月，一個嶄新的概念——“核心素養(yǎng)”，首次出現(xiàn)在國家文件中。在教育部印發(fā)的《關(guān)于全面深化課程改革落實立德樹人根本任務(wù)的意見》中，“核心素養(yǎng)”被置于深化課程改革、落實立德樹人目標的基礎(chǔ)地位。今天，這個概念體系正在成為新一輪課程改革深化的方向。藤老師就”核心素養(yǎng)”的三大方面,九大概念進行了詳細講解.九大概念包括:以人為本,開放和民主,能力培養(yǎng),三維目標的整合,終身學習,方法意識,實行發(fā)展的課程評價,批判與創(chuàng)新(培養(yǎng)學生質(zhì)疑的精神),回歸生活,老師以自身的工作經(jīng)驗和名師的教學案例作為參考教材貫穿于整個課堂,老師專業(yè)的講解,使我深深地被吸引,不僅學到了專業(yè)的理論知識,更是被老師自身的高尚素質(zhì)吸引。

再次，由本次培訓班的班主任蔡老師給大家進行了教育教學法律和法規(guī)的培訓，精細、幽默的講解使一向缺乏法律觀念的我收獲頗豐。通過蔡老師的講解，了解到法律法規(guī)的重要性，不僅自己不能做違反法律法規(guī)的事，而且也要懂得如何運用教育法律法規(guī)來保護自己和學生的合法權(quán)益不受侵犯。蔡老師幽默的授課風格，淵博的法律法規(guī)知識，認真負責的教學態(tài)度都是我要努力去學習的，去思考的，為自己以后的教師之路豐富內(nèi)容。

最后由優(yōu)秀班主任老師給我們分享了她多年從教的經(jīng)驗，老師講述了剛工作時的積累和實際案例，到現(xiàn)在的豐富經(jīng)驗和收獲的成果。每一處無不透露著老師對學生的關(guān)心和愛護，用自己的辛勤汗水教育出了很多優(yōu)秀的學生。老師大方的言談舉止，具有魅力的嗓音和侃侃而談的知識，每一處都流露著老師的勤奮好學，積極進取，無私奉獻的精神。

通過六天認真的培訓和自己的學習，我明白了教師的使命和職責，并且扭轉(zhuǎn)了我原先一些錯誤的思維。教師自古以來就秉承著“傳道、授業(yè)、解惑”的職能，教師即“蠟燭”，燃燒自己去照亮學生，只講奉獻而不求回報，以至于在社會重重的無形壓力下，教師肩負著無形的壓力。但那只是以前腐朽思想的觀點，我覺得教師是一個高尚的職業(yè)，它既不偉大也不渺小，但它卻在當今社會上有著不可忽視的地位。俗話說：“再窮不能窮教育”，教師是教育的傳播者，這也是它的獨特之處，容許不了忽視。同時，正因為它不容許忽視，所以處在這個行業(yè)中，每個教師都必須有責任感，教書育人雙重重任予一身，它不僅代表著教好學生的文化知識與技術(shù)，而且還要更好的教育學生做人的道理與做人的原則。所以，要想做一名合格的教師，不誤人子弟，就必須熱愛自己的選擇，調(diào)整好心態(tài)，靠著責任感，努力做好工作!然而，光靠責任感也是不行的，還必須在頭腦中貯存“墨水”，想給學生一滴水，教師就必須有長流水的趨勢，孜孜不倦地學習，儲備豐富的知識，這樣才能教給學生更多的知識。這幾天幾位教師講的課就充分印證了這個事實。他們用淵博的科學文化知識旁征博引給我們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我深受啟發(fā)。從事這個行業(yè)面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務(wù)。這就要求我們加強“教育藝術(shù)”的學習，加強科學文化知識的學習。例如學習“如何提高教師的職業(yè)修養(yǎng)”、“如何做好班主任工作”等。我們只有不斷的加強學習，不斷加強修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。

在面對新的情況，在推進素質(zhì)教育，倡導更新教育理念的同時，我覺得教師的勞動應(yīng)該充分體現(xiàn)靈活、機動性，以學生為本，一切為了學生，一切服務(wù)于學生。原先我認為教師在畢業(yè)后，工作時只要勤備課，勤批作業(yè)，勤解題，勤答疑就行了。但是現(xiàn)在看來，這是絕對行不通的，我們在學校里學的專業(yè)知識并不是和時代緊緊相扣。教育的理念、方法、形勢日新月異，只有不斷地學習，不斷地更新自己，才能不斷地吐故納新，才能不斷地棄莠汲良，才能使自己的教學工作達到最優(yōu)化，教育活動才最有效率!教育要與時俱進，教師只有學習!雖然這幾天接觸到的只是理論知識，但今后，我會結(jié)合這幾天所學的知識，努力擴展自身的知識面，不斷深度鉆研，改正不足，爭取在各個方面做得更好，做一名合格的小學教師。

王鑫淼

2017年3月13日