第一篇：職業(yè)路徑作業(yè)

旅游職業(yè)發(fā)展路徑分

我是一名旅游管理專業(yè)的學(xué)生。我的職業(yè)理想是創(chuàng)辦一家屬于自己的旅行社，讓我的人生因?yàn)槁眯卸?，讓我的事業(yè)因?yàn)槁眯卸v飛。我知道要實(shí)現(xiàn)這一理想并不容易，但我一定會堅(jiān)持不懈的為我的目標(biāo)而努力奮斗。下面我講我的發(fā)展路徑及成功計(jì)劃描述如下：

2013年6月1日至2013年6月30日：搞好大三期末復(fù)習(xí)，爭取以優(yōu)異的成績順利通過考試。

2013年7月至9月：利用暑假到邯鄲招商國際旅行社做兼職導(dǎo)游，熟悉導(dǎo)游工作流程及服務(wù)規(guī)范，找到自己需要改進(jìn)之處。

2013年9月至12月：針對自己做兼職導(dǎo)游經(jīng)歷總結(jié)的缺點(diǎn)，加強(qiáng)對自己的專業(yè)技能訓(xùn)練。具體任務(wù)如下：①認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，上好每一堂課。②積極閱讀和自己專業(yè)相關(guān)的書刊雜志，保證每月可以閱讀并記錄3本與專業(yè)相關(guān)的書籍。③積極參加班級和社團(tuán)活動，培養(yǎng)自己的組織協(xié)調(diào)能力，鍛煉自己的交際能力。④培養(yǎng)自己廣泛的興趣愛好，為個(gè)人多才多藝打下良好的基礎(chǔ)。⑤搜集自己感興趣的畢業(yè)論文資料并確定論文題目。

2013年12月至3月：構(gòu)想論文框架，整理寫論文的思路。

2013年4月至6月：撰寫畢業(yè)論文，準(zhǔn)備畢業(yè)答辯。順利拿到學(xué)士學(xué)位證。與此同時(shí)，密切關(guān)注就業(yè)信息，積極關(guān)注身邊同學(xué)的就業(yè)動態(tài)。

2013年7月至2014年：找一份導(dǎo)游工作，從基層做起，增強(qiáng)自己的實(shí)踐能力，并不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭取盡快成長成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)游員。同時(shí)，搞好與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

2014年至2015年：導(dǎo)游工作做好后，和領(lǐng)導(dǎo)申請調(diào)崗，做一名旅行社前臺接待，熟悉銷售方面的業(yè)務(wù)。

2015年至2016年：系統(tǒng)掌握銷售業(yè)務(wù)后，向領(lǐng)導(dǎo)申請調(diào)崗到計(jì)調(diào)部門工作，努力學(xué)習(xí)計(jì)調(diào)的業(yè)務(wù)知識，掌握旅行社的運(yùn)作基本原理。

2016年至2017年：跳槽到另一家旅行社應(yīng)聘經(jīng)理。鍛煉自己的管理能力，從宏觀上了解把握旅行社的運(yùn)行機(jī)制。為自己創(chuàng)辦旅行社積累管理經(jīng)驗(yàn)。

2017年至2020年：為自己創(chuàng)辦旅行社積累物質(zhì)財(cái)富和人脈資源。同時(shí)構(gòu)想旅行社創(chuàng)辦的框架。

2021年：將自己的職業(yè)理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，創(chuàng)辦自己的旅行社。

第二篇：市場營銷職業(yè)路徑

市場專員是銷售員的專業(yè)名稱，但相對于銷售員的要求更高，需要更多的專業(yè)知識,專業(yè)術(shù)語，與普通的營銷人員有一定的區(qū)分。

市場專員承擔(dān)各種市場部門的基礎(chǔ)和協(xié)助工作，需要很強(qiáng)的市場推廣、維護(hù)客戶的能力。根據(jù)產(chǎn)品促銷要求，制定常規(guī)活動、節(jié)假日活動等促銷推廣方案并組織實(shí)施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執(zhí)行，以達(dá)到促銷效果。

職業(yè)素描

崗位職責(zé)

根據(jù)產(chǎn)品促銷要求，制定常規(guī)活動、節(jié)假日活動等促銷推廣方案并組織實(shí)施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執(zhí)行，以達(dá)到促銷效果。

在外企，市場部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道主任、渠道經(jīng)理、市場部經(jīng)理；

在國企，市場部分為品牌管理科、促銷市調(diào)科、策劃執(zhí)行科。

市場專員設(shè)在銷售大區(qū)，職責(zé)為：

1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求，策劃本大區(qū)的市場營銷方案。

2、針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)。

3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)和檢查。

4、組織大區(qū)相關(guān)人員對各辦事處的促銷活動進(jìn)行驗(yàn)收。

5、對大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請和促銷費(fèi)用的審核。

6、協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對基礎(chǔ)工作的強(qiáng)化和規(guī)范管理。

7、收集市場信息及行業(yè)動態(tài)。

8、完成公司下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。

職業(yè)要求

教育培訓(xùn)： 一般要求市場營銷、企業(yè)管理類專業(yè)大專以上學(xué)歷。

工作經(jīng)驗(yàn)： 做市場工作需要具有較強(qiáng)的市場策劃能力和信息分析能力；要對產(chǎn)品的運(yùn)作、銷售渠道、公關(guān)及促銷有全面的了解；具備良好的語言表達(dá)能力和溝通能力；對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有媒體溝通經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，想要成為一個(gè)合格的，出色的市場專員，個(gè)人對于行業(yè)市場的敏感度必不可少，再有就是要在平時(shí)注重信息的積累，只有這樣才能為企業(yè)提供新鮮的獨(dú)特的市場見解。

薪資行情

市場專員是市場部中最常見的一個(gè)職位，但是不同的公司對市場專員的職責(zé)范圍規(guī)定不盡相同，這也視不同的產(chǎn)品而定，所以這一職位的薪資變化會非常大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一職位的月薪一般在3000-7000左右，并且這一數(shù)值隨著企業(yè)性質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷甚至是外語水平而上下浮動。

職業(yè)發(fā)展路徑

市場專員需要一定的專業(yè)知識和個(gè)人素質(zhì)，從事此行一定要有足夠的工作熱情和堅(jiān)持不懈的努力，工作地點(diǎn)、產(chǎn)品對象和企業(yè)性質(zhì)的不同會有不同的發(fā)展空間和路徑：

路徑一：積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對于人際關(guān)系較廣的市場專員，如果對于公關(guān)感興趣，可以向公關(guān)經(jīng)理發(fā)展；對于媒介方案、媒體合作熟悉后，可以發(fā)展為媒介推廣經(jīng)理；對于管理市場部門及其所負(fù)責(zé)的品牌管理、市場調(diào)查、促銷等方面的工作有興趣，可以發(fā)展為市場經(jīng)理、市場調(diào)研經(jīng)理、促銷經(jīng)理；

路徑二：對于所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃、開發(fā)、產(chǎn)品培訓(xùn)及產(chǎn)品上市計(jì)劃、宣傳工作了如指掌，可以發(fā)展為產(chǎn)品經(jīng)理；

路徑三：市場專員對市場的走向、市場銷售戰(zhàn)略計(jì)劃有足夠的了解之后，可以發(fā)展為銷售經(jīng)理。

市場助理就是集營銷、推銷為一體的市場管理協(xié)助者。

工作內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

2.負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的咨詢。

3.負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

4.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

5.負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。

6.協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。

7.逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。

8.完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

第三篇：職業(yè)發(fā)展路徑

職業(yè)發(fā)展路徑

綜合自己的綜合特征，內(nèi)外部環(huán)境與行業(yè)發(fā)展方向及地域，確定本人的職業(yè)發(fā)展路徑是：從基層做起，步步為營，在實(shí)踐中鍛煉自己的綜合素質(zhì)和管理能力，直至到職業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的管理路線。

具體路徑是：第一步，在校期間努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，專業(yè)知識，專業(yè)技能，參加專業(yè)實(shí)踐活動，利用在校職務(wù)培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力。第二步，畢業(yè)后，從基層做起，找一份適合自己綜合能力與實(shí)際自身狀況的工作，踏實(shí)工作，在實(shí)踐中磨煉自己，建立關(guān)系網(wǎng)，學(xué)習(xí)作為領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的能力，爭取早日成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。第三步，在成為領(lǐng)導(dǎo)得力助手之后，努力學(xué)習(xí)并在實(shí)踐中培養(yǎng)自己的管理能力、搞好同事關(guān)系、學(xué)習(xí)專業(yè)技能、爭取在自身?xiàng)l件與外部條件都允許的情況下，取代領(lǐng)導(dǎo)的職位，并且，不忽視工作與家庭的關(guān)系，保持家庭和睦。第四步，在擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作之后，繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)理論與技能。并發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)才能、關(guān)注下屬工作和生活情況、使自己成為一名企業(yè)骨干、稱職領(lǐng)導(dǎo)、并逐步成為企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)。第五步，盡量發(fā)揮自己的軸心作用，為企業(yè)制定合理的財(cái)務(wù)投資計(jì)劃與決策，編制各種分析報(bào)告，成為企業(yè)不可缺少的“頂梁柱”。

2、職業(yè)發(fā)展策略

無論做一件什么事，哪怕是非常簡單的事，都要講究策略，因?yàn)樗峭ㄏ虺晒Φ慕輳?，并能取得事半功倍的效果，只有這樣才能“運(yùn)籌帷幄之間,決勝于千里之外”。

俺的職業(yè)發(fā)展策略是深滲透中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的“長三角”地域，因?yàn)槟抢锇l(fā)展速度快、投資環(huán)境最佳、經(jīng)濟(jì)內(nèi)在素質(zhì)最好、交通便利、已成為世界區(qū)域性金融、航運(yùn)、貿(mào)易和制造業(yè)中心。號稱“科技之城”的蘇州，是我的目標(biāo)發(fā)展區(qū)域。那里是以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代制造業(yè)區(qū)，蘇州工業(yè)園區(qū)更是高新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基地，該地區(qū)有國家政策支持，科技底子雄厚，為自己的職業(yè)創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件。另外哥哥也在那里工作，同學(xué)也有的到那邊發(fā)展，這為自己提供了強(qiáng)大的精神后盾。

六、具體行動計(jì)劃 1.短期計(jì)劃

1在校期間

1)積極準(zhǔn)備英語及計(jì)算機(jī)等級考試。

2)合理安排、分配自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，有計(jì)劃的學(xué)習(xí)各方面知識，像計(jì)算機(jī)、人力資源管理、物流管理、工商企業(yè)管理等方面，豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。

3)把主要精力投滲透到學(xué)習(xí)專業(yè)知識與技能上，適時(shí)參加各種專業(yè)實(shí)踐活動提高專業(yè)技能。4)繼續(xù)做好自己在學(xué)校擔(dān)任的班委、系負(fù)責(zé)人、院青年志愿者服務(wù)大隊(duì)大隊(duì)長等職務(wù)、積極領(lǐng)導(dǎo)開展各種活動，培養(yǎng)自己的管理能力，提高自己的綜合素質(zhì)。

5)抽時(shí)間閱讀各種書籍、報(bào)刊雜志，以及通過電視網(wǎng)絡(luò)等關(guān)注時(shí)事動態(tài)、時(shí)事資訊、行業(yè)發(fā)展方向，并發(fā)表自己一些觀法，提高自己分析、解決問題的能力。

6)繼續(xù)在“鄭州華潤企業(yè)管理資詢有限公司”做兼職工作，時(shí)刻做好有關(guān)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)市場調(diào)研與分析報(bào)告。

7)通過各種途徑了解計(jì)算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)市場動態(tài)，所需職業(yè)素質(zhì)、能力、求職應(yīng)聘技巧等。8)通過英語、計(jì)算機(jī)等級考試，并取得初級會計(jì)專業(yè)資格書及電算化中級培訓(xùn)合格證書。9)努力學(xué)習(xí)專升本相關(guān)課程，爭取通過考試到本科院校繼續(xù)深造。10)整理畢業(yè)論文基本信息，做出論文基本框架，著手準(zhǔn)備個(gè)人簡歷。11)參加各種人才招聘會及畢業(yè)生就業(yè)洽談會，了解就業(yè)信息。

12)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和論文，為大學(xué)生活畫上句號。2工作第一年

1)爭取最短時(shí)間適應(yīng)工作環(huán)境，熟悉工作流程與公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，運(yùn)行機(jī)制等。2)努力工作，提高自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)理論知識。

3)工作之余，對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行鉆研為上司提供合理化工作建議。

4)還要學(xué)習(xí)與本職業(yè)相關(guān)的工作內(nèi)容、方法、技巧，爭取對本行業(yè)內(nèi)其他相關(guān)職業(yè)都有一定了解，以備自己在其他崗位上更快地適應(yīng)。

5)工作、生活中培養(yǎng)同事之間的感情建立良好的同事關(guān)系。

6)工作中，多觀察總結(jié)作為一名領(lǐng)導(dǎo)是如何管理企業(yè)，處理事務(wù)，如何處理上下級關(guān)系的。7)爭取時(shí)間學(xué)習(xí)中級會計(jì)專業(yè)資格的知識，爭取在最短時(shí)間內(nèi)拿到中級資格證(會計(jì)師證)。3工作第二年

1)繼續(xù)學(xué)習(xí)包括財(cái)經(jīng)法規(guī)在內(nèi)的相關(guān)專業(yè)知識。

2)堅(jiān)持學(xué)習(xí)與目標(biāo)職業(yè)相關(guān)的計(jì)算機(jī)、人力資源管理、物流管理、工商企業(yè)管理等方面的知識。

3)隨時(shí)關(guān)注本行業(yè)的最新動態(tài)、了解時(shí)事資訊，做好財(cái)務(wù)策劃。

4)在做好本職業(yè)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入了解本行業(yè)相關(guān)職業(yè)運(yùn)行機(jī)制及工作流程，以適應(yīng)實(shí)際工作中的崗位調(diào)動。

5)在對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行鉆研的基礎(chǔ)，繼續(xù)為上司提供合理化的工作建議及策略。6)爭取在本年內(nèi)取得中級會計(jì)專業(yè)資格證書。

7)繼續(xù)與同事保持友好的關(guān)系。4工作第三年

1)工作第三年基本上了解本行內(nèi)所有崗位職業(yè)的工作內(nèi)容，可以勝任所有崗位的業(yè)務(wù)資格。2)繼續(xù)深入研究業(yè)務(wù)特點(diǎn)，為上司提出更多關(guān)于節(jié)約資金、投資、籌資等方面的財(cái)務(wù)策劃，并成為其得力助手。

3)爭取在上司不在的情況下，代任上司職位、統(tǒng)籌全局，鍛煉自己的實(shí)際管理能力，并且抽時(shí)間向上司學(xué)習(xí)該方面的技巧。

4)繼續(xù)與同事保持較好的關(guān)系，并發(fā)展上下級的關(guān)系。

5)在努力工作之余，不忽視與家人的家庭關(guān)系，保持家庭和睦。

6)在上述條件都成孰時(shí)，利用一切可以利用的條件發(fā)揮自身優(yōu)勢，早日成為會計(jì)師。7)之后一如既往地踏實(shí)工作鉆研業(yè)務(wù)，提出建議，培養(yǎng)關(guān)系。

2、中期計(jì)劃

1鞏固理論知識，加強(qiáng)專業(yè)技能。

2積極參加國內(nèi)外各種業(yè)務(wù)知識、技能培訓(xùn)，掌握市場競爭狀況和行業(yè)發(fā)展方向，發(fā)揮自己作為助理應(yīng)起的作用。

3認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，了解本行業(yè)的投資方向，并做出模擬的資金投資策劃，作為上級的參考材料。

4培養(yǎng)自己決策、授權(quán)等能力，提高自己的高級管理才能。

5工作中，學(xué)習(xí)作為領(lǐng)導(dǎo)是如何管理本企業(yè)的，如何處理各種復(fù)雜關(guān)系，如何做出決策，如何用人等高級管理才能，為以后自己提升做出準(zhǔn)備。6同事關(guān)系，上下級關(guān)系，家庭關(guān)系等仍需長期保持。

3、長期計(jì)劃

1在工作與為人方面，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，爭取早日提升為會計(jì)師，成為企業(yè)中高層管理者，負(fù)責(zé)全面財(cái)務(wù)工作。

2向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提出各種合理化建議，如投資決策、企業(yè)文化、管理體制、組織機(jī)構(gòu)、整體發(fā)展等方面，尤其是在投資決策方面為企業(yè)提供全方位的調(diào)查結(jié)果分析報(bào)告及市場投資方向報(bào)告。

3在本部門，建立有效的激勵(lì)制度和管理發(fā)展制度，使下屬有自主發(fā)展的空間與動力。4通過對各種市場調(diào)研分析報(bào)告綜合分析，為企業(yè)做出正確的投資決策，只有投資決策方向正確，企業(yè)才能蒸蒸日上。

5通過自己各方面的努力，在家人與下屬的支持下，實(shí)現(xiàn)自己的最終職業(yè)目標(biāo)，企業(yè)高層管理人員--財(cái)務(wù)總監(jiān)，成為企業(yè)的“頂梁柱”，并且繼續(xù)為企業(yè)，為這一成就，而堅(jiān)持奮斗，直至退休。

七、評估及調(diào)整

“未雨綢繆”不僅是一個(gè)簡簡單單的成語，它是中國古人早在幾千年前總結(jié)的處世哲理。許多事實(shí)證明，這個(gè)成語所蘊(yùn)含的哲理在當(dāng)今社會中，仍然有著舉足輕重的地位。“計(jì)劃趕不上變化”當(dāng)遇到突發(fā)情況時(shí)，要使計(jì)劃行之有效，必須把握主動權(quán)，主動適應(yīng)并靈活運(yùn)用各種變化，以不變應(yīng)萬變。(以基本不變的目標(biāo)，來運(yùn)用千變?nèi)f化的形勢)使自己的規(guī)劃游刃有余，立于不敗之地。

因此需要定期不定期地對規(guī)劃做出評估，并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整：

1、評估調(diào)整的頻率與原則

1由于情況的變化是無規(guī)律的，所以我決定每季度對我的規(guī)劃評估一次，當(dāng)遇到特殊情況時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行評估以便及時(shí)對自己的規(guī)劃做出調(diào)整。2原則是客看現(xiàn)實(shí)，實(shí)事求是，與時(shí)俱入。

2、評估的內(nèi)容和方法

1職業(yè)目標(biāo)的評估：在尊重現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上對自己的職業(yè)目標(biāo)入行評估。如果一切發(fā)展順利，那么我將一如既往地為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而奮斗。當(dāng)職業(yè)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)時(shí)，我將適當(dāng)調(diào)整自己崗位職業(yè)目標(biāo)。

2職業(yè)路徑評估：當(dāng)自己在職業(yè)發(fā)展中，遇到如：國家政策、行業(yè)形勢等不可抗拒的因素，而導(dǎo)致自己的職業(yè)路徑方案出現(xiàn)偏差時(shí)，我就會適度地調(diào)整自己的發(fā)展方向與發(fā)展路徑。3其他因素評估：當(dāng)偶滴身心、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況等發(fā)生變化時(shí)，我會適時(shí)、適度地并調(diào)整我的規(guī)劃，使之切合實(shí)際，與時(shí)俱入。

4制定一個(gè)系統(tǒng)、合適的評分標(biāo)準(zhǔn)，除特殊情況外，每個(gè)季度對規(guī)劃可行性入行客看性的評估，打分(規(guī)劃的可行性包括是否能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，是否及時(shí)、有無嚴(yán)重?fù)p失等要素)。以每季度為X軸，可行性(分值，滿分為100。)為Y軸，建立坐標(biāo)圖形，以使自己對規(guī)劃的可行有個(gè)直觀的認(rèn)識?？偨Y(jié)職業(yè)生涯發(fā)展可行性報(bào)告，當(dāng)某段時(shí)期的分值有所下降時(shí)，就應(yīng)當(dāng)考慮到自己的規(guī)劃方案是否出現(xiàn)偏差，并適時(shí)入行調(diào)整。

3、調(diào)整原則

我的調(diào)整原則是：使職業(yè)與自己的性格、興趣、能力及價(jià)值取向等個(gè)人因素相匹配，以便能更好地發(fā)揮自己的才能，挖掘自己的潛力，并且使自己的職業(yè)發(fā)展路徑與內(nèi)外環(huán)境相適應(yīng)，使自己的職業(yè)發(fā)展方向明確，最終實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)-財(cái)務(wù)總監(jiān)。

八、備選方案

在職業(yè)生涯的道路上，難免會有這樣那樣的“不順心”、“不稱意”，因?yàn)槿松緛砭褪沁@樣美好。假如人生道路上缺少這樣那樣的“不順心”、“不稱意”，那么，我們的人生將是多么平淡無奇，然而面對這些，我們不能一味妥協(xié)，我們應(yīng)該正視它，掌握主動權(quán)，并且明確自己的方向，只有這樣，自己才不會在人生沼澤中愈陷愈深。

因此我對自己的規(guī)劃，對可能出現(xiàn)的情況，做出了如下備選調(diào)整方案。

1、備選職業(yè)目標(biāo)：我的備選目標(biāo)是人事經(jīng)理。因?yàn)椋@符合自己的某些個(gè)性特征，如：善于辭令，精力充沛、自信、支配欲強(qiáng)等，也與自己的興趣、能力、價(jià)值取向等因素相匹配。

2、備選職業(yè)路徑：我的備選職業(yè)路徑是：專升本畢業(yè)就業(yè)會計(jì)員深造高級會計(jì)師財(cái)務(wù)總監(jiān)。因?yàn)楫?dāng)今社會競爭激勵(lì)，沒有相當(dāng)高的知識技能水平，是難以成就大事業(yè)的。所以我的備選路徑主要突出深造。

3、備選職業(yè)策略：偶的備選職業(yè)策略是：多渠道獲取目標(biāo)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，國家政策形勢與地域優(yōu)勢等。并通過老師、同學(xué)、親人等的幫助，到最適合自己的環(huán)境、地域去發(fā)展，此可謂，天時(shí)、地利、人和皆占，對自己的發(fā)展起決定作用。

第四篇：職業(yè)發(fā)展路徑 供應(yīng)鏈

職業(yè)發(fā)展路徑 供應(yīng)鏈

案例一：

31歲了，在通信外企500強(qiáng)工作八年多，現(xiàn)在是銷售經(jīng)理；年過30后總覺得生活缺點(diǎn)什么，年收入15～20萬左右，總感覺有壓力，對自己的將來沒信心，想創(chuàng)業(yè)或者作一名職業(yè)經(jīng)經(jīng)理，感覺力不從心；兩年前提交的移民申請通過了，想利用這個(gè)機(jī)會調(diào)整一下，想去國外讀書，如毅偉的MBA，然后回國換一個(gè)行業(yè)，可是擔(dān)心得不償失，請專家給分析一下現(xiàn)在行業(yè)的前景。1。我想通過讀MBA，轉(zhuǎn)行作咨詢和Finance分析，據(jù)了解很多從中歐出來的MBA在這個(gè)行業(yè)里面都有很高的收入，也積累了大量創(chuàng)業(yè)的資源，這是我的一個(gè)目標(biāo)，不知成功率有多少 2。如果不能去咨詢行業(yè)，也希望通過這次調(diào)整能夠從大型外企跳到一個(gè)中小規(guī)模的企業(yè)作一個(gè)管理人員，同時(shí)能夠?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)奠定一定的基礎(chǔ)。（但這樣有沒有MBA關(guān)系不大）

3。未來的十年，是中國企業(yè)走出國門的十年，如果有了海外的學(xué)習(xí)和工作背景，中國駐海外的一些分公司工作，應(yīng)該也是很不錯(cuò)的選擇

案例二

本人在東莞，成都，深圳等地職場多年，在5家著名外企工作過，也是從大學(xué)畢業(yè)的基層員工做起，直到現(xiàn)在成為某公司供應(yīng)鏈經(jīng)理

案例

采購/供應(yīng)的主要職責(zé)有以下9個(gè)方面：

? 為企業(yè)的運(yùn)作提供所需要的原物料，設(shè)備及服務(wù)的供給和保障

? 將庫存的投入及損失降低到最低限度

? 維持并改善質(zhì)量

? 尋找或開發(fā)有競爭力的貨源（供應(yīng)商）

? 規(guī)范并管理采買的物料

? 以最低總成本采購所需的物料與服務(wù)

? 在企業(yè)內(nèi)部與其它功能部門間營造和諧良性的，有建設(shè)性的，高效率的合作關(guān)系

? 以盡可能低的行政及人力成本完成公司的采購任務(wù)和指標(biāo)

? 提升企業(yè)競爭優(yōu)勢

無論你現(xiàn)在是采購總監(jiān)，采購經(jīng)理，或是采購專員，要走采購職業(yè)化道路，必須從以下各個(gè)方面全面提升自身素質(zhì)與技能，以迎接未來的挑戰(zhàn)。未來職業(yè)采購必備的技能要素有：

商務(wù)談判；策略聯(lián)盟；關(guān)系管理；成本與價(jià)格分析；相關(guān)法律知識；績效測評；軟件及高科技新技術(shù)；供應(yīng)商評選；電子商務(wù)；合同管理；策略規(guī)劃；團(tuán)隊(duì)建設(shè)；物流管理；經(jīng)濟(jì)預(yù)測；庫存控制；交通運(yùn)輸；標(biāo)桿技術(shù)等。

供應(yīng)與管理職位：采購與供應(yīng)管理的職位非常豐富，級別跨度很大，所見的有：

? 副總裁，策略采購 Vice Presideng/Strategic Sourcing

? 高級采購 Buyer/Senior Buyer

? 采購總監(jiān) Purchasing Director

? 策略規(guī)劃總監(jiān) Director, Strategic Planning

? 供應(yīng)商關(guān)系專員 Executive, Special Supplier Relations

? 合同定價(jià)和采辦總監(jiān) Dirctor of Contracts, Pricing and Procurement

? 采購分析專員 Purchasing Agent/Analyst/Assistant

? 物料分析專員 Materials Analyst

? 物料經(jīng)理 Materials Managers

? 采購經(jīng)理 Procurement Manager

? 產(chǎn)品經(jīng)理 Commodity Manager

? 供應(yīng)商關(guān)系總監(jiān) Dirctor of Supplier Relations

? 供應(yīng)鏈總監(jiān) Director, Supply Chain Management

? 庫存經(jīng)理 Inventory Manager

? 副總裁，采購總監(jiān) Vice President/Director of Procurement

? 供應(yīng)商質(zhì)量項(xiàng)目經(jīng)理 Supplier Quality Project Manager

? 全球采購總監(jiān) Director, Worldwide Procurement

? 合同分析員 Contract Analyst

? 首席采購長 Chief Procurement Officer

? 策略采購經(jīng)理 Strategic Sourcing Manager

案例

第一，如果有能力，讀博士和不讀博士一個(gè)樣

第二，現(xiàn)在國外工作的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不再如此值錢

第三，物流是個(gè)很重實(shí)踐的行業(yè)，最好在企業(yè)中學(xué)習(xí)

案例

2005年，艾德加入公司，從事供應(yīng)商管理，職位是供應(yīng)商業(yè)務(wù)經(jīng)理。在此之前，他在公司的競爭對手那里工作幾年，先后在設(shè)計(jì)部、產(chǎn)品開發(fā)、總部等工作。他還在一個(gè)供應(yīng)商那里有幾年的生產(chǎn)制造經(jīng)歷。

艾德面臨的是一個(gè)爛攤子。前任突然離去，交接時(shí)間很短，供 應(yīng) 商面臨質(zhì)量、交貨、產(chǎn)能等種種問題。而且公司對供應(yīng)商的信任度很低，因?yàn)檫@個(gè)供應(yīng)商曾經(jīng)投機(jī)取巧，出現(xiàn)質(zhì)量問題，影響到公司的很多大客戶。更為麻煩的是，艾德的老板習(xí)慣 于 micro manage，員工大多只能忍受半年，然后走人。但是，就在這樣的惡劣環(huán)境，艾德在一年多內(nèi)，連升三級，現(xiàn)在已經(jīng)成為總監(jiān)，管理比他資歷更老的同事。他是怎么成功的？

合理定位

艾德一到公司，就把自己定位成老板的助手，例如幫助老板組織員工，做會議記錄，協(xié)調(diào)其他員 工，協(xié)調(diào) 部門與其它部門的事務(wù)。一段時(shí)間以后，艾德自然成為員工之中的非正式的頭，成為老板與其他員工之間的橋梁。于是，他在部門的影響逐漸增大。老板也漸漸讓他代表部門去參加 產(chǎn) 品開發(fā)部等的會議，他也不辱使命，順利完成。于是他在別的部門的影響增大。

人的地位、報(bào)酬一般跟其影響成正比。影響可通過地位獲得，例如職位越高，影響越 大。但對于沒有正式地位的人，通過協(xié)調(diào)、服務(wù)他人的方式，同樣可以獲得相當(dāng)?shù)挠绊?。這種人就成為非正式領(lǐng)袖，時(shí)間一長，管理層自然會意識到，把非正式領(lǐng)袖轉(zhuǎn)為正式領(lǐng)袖符合 企 業(yè)利益，晉升就水到渠成。關(guān)鍵是你怎樣定位自己。大多人只是做本職的事（這本身沒錯(cuò)）。其實(shí)部門內(nèi)部、部門與部門之間有很多事沒法明確定義該誰做。在干好本職的前提下，你 介入那些“三不管地帶”的事越多，你的影響也會越大。這就是說，不要只想著種好自己的一畝三分地，也想想那些公共領(lǐng)域的事，就像做些社區(qū)活動一樣。

急客戶所急

艾德面臨非常困難的環(huán)境：他的供應(yīng)商產(chǎn)能不足，主要是因?yàn)楸竟旧馓?，需求量成倍上揚(yáng)。生產(chǎn)部、備件部經(jīng) 常面臨斷 貨的影響。質(zhì)量部門、設(shè)計(jì)部門也對這個(gè)供應(yīng)商怨聲載道，因?yàn)橘|(zhì)量問題不斷，該供應(yīng)商表面合作，實(shí)際不改。所以，艾德聽到的抱怨整天不斷。

人長期處于被抱怨 狀 態(tài)，很容易變得defensive，即你說是供應(yīng)商的問題，我給你證明不是供應(yīng)商的問題，或者說雙方都有問題（當(dāng)然，對復(fù)雜的問題，大家往往都是問題的一部分）。這種心 態(tài) 其實(shí)對解決問題無補(bǔ)。艾德采取積極心態(tài)，就事論事，正視問題，盡量去滿足所有內(nèi)部客戶的需求。當(dāng)然，有些需求沒法滿足，他也是耐心解釋給人家聽，爭取讓對方理解供應(yīng)商是盡力而為了。

管供應(yīng)商的人時(shí)間長了，有時(shí)會變得偏向于供應(yīng)商，因?yàn)樗麄兏私夤?yīng)商的處境，看到供應(yīng)商的難處。這沒錯(cuò)。但這些人往往忽視了內(nèi)部需求的合理性，或者忽視了內(nèi)部客戶對的一面。職業(yè)生涯中，一個(gè)人可以通過狡辯、推諉獲得一時(shí)之利；但要想向上發(fā)展，一定要朝著解決問題的方向去努力。群眾的眼睛是雪亮的，老板的也是： 誰 在急人所急，誰在推委責(zé)任，局外人一眼就可看出。

Managing By Walking Around

艾德的成功還在于他能跟大家打成一片。不管是采購員、催貨員，還是工程師、設(shè)計(jì)人員，艾德經(jīng)常去跟他們打招呼，面對面地解 決問題。有句管理上的名言，說是managing by walking around（走動管理），即通過到處走動、調(diào)查實(shí)情的方式管理。與之對應(yīng)的是太多依賴于電子郵件、備忘錄、會議等正式方式。

其實(shí)managing by walking around反映的是實(shí)干精神。很多問題，只要與當(dāng)事人面對面談上幾分鐘，大多都能得到答案。面對面交流更有助于相互了解，改善合作關(guān)系。一個(gè)人的影響力也往往通過面對 面交流得到增強(qiáng)。

艾德的managing by walking around增加了他與關(guān)鍵內(nèi)部客戶例如設(shè)計(jì)部門的關(guān)系。所以，當(dāng)要增設(shè)一個(gè)總監(jiān)來支持新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，艾德當(dāng)仁不讓地得到這個(gè)機(jī)會。因?yàn)樗呀?jīng)證明了自己。

當(dāng)然，艾德的連升三級不能簡單地由上面三點(diǎn)總結(jié)。他在別的公司默默無聞多年也證明他不是個(gè)天才。這后面也反映了厚積薄發(fā)的道理。那就是，一個(gè)人，一旦經(jīng)驗(yàn)積累到一 定 地步，做事的方式對，便有可能在很短時(shí)間內(nèi)由量變到質(zhì)變。如果目前所在的公司沒法滿足，不妨換個(gè)公司或崗位。

看過之后頗為認(rèn)同專家的觀點(diǎn)，一是要有主人翁意識，不僅是要有積極的心態(tài)，還要腳踏實(shí)地地去做，不能只管自己的“一畝三分田”；二是厚積而薄發(fā)，很多人在多年的職業(yè)生涯中默默無聞，便會開始懷疑自己的能力，認(rèn)為可能自己的職業(yè)生涯已經(jīng)到頭或者無法突破瓶頸，其實(shí)真的應(yīng)該冷靜下來，做好當(dāng)前的每一件小事，以后在合適的時(shí)機(jī)會體現(xiàn)出來，“是金子總會發(fā)光的”。

案例

時(shí)刻為下一次職業(yè)發(fā)展質(zhì)的飛躍充分地準(zhǔn)備，永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步，因?yàn)椴煌少徛殬I(yè)發(fā)展階段會有不同的要求。例如，采購文員階段，需要的硬件條件比較多，如畢業(yè)證、職業(yè)培訓(xùn)證等；采購員階段，需要逐漸提升軟實(shí)力，比如部門內(nèi)部之間和其他部門之間溝通技巧和能力；供應(yīng)商經(jīng)理階段，需要的“軟硬件”都將有質(zhì)的飛躍，硬技能包括國際語言的熟練運(yùn)用程度、各種職業(yè)資格的認(rèn)證證書或?qū)W歷上的進(jìn)一步提升，軟技能包括了各種管理技能的熟練掌握；供應(yīng)鏈管理經(jīng)理階段，硬技能不再那么重要，軟技能的比例將大幅提高，比如戰(zhàn)略思考能力、人性的認(rèn)知、過去成功經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)熟悉度、行業(yè)中的人脈等。

總結(jié)來說，職業(yè)生涯的發(fā)展目標(biāo)不外乎讓企業(yè)或者其他部門認(rèn)識并高度認(rèn)可采購的價(jià)值，同時(shí)自己也獲得綜合能力的提升，成就一個(gè)精彩的采購職業(yè)人生

系統(tǒng)積累知識為自己增值

機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。越來越多的人，認(rèn)為采購和供應(yīng)管理已經(jīng)是一個(gè)專業(yè)門類，有著自己的體

系和知識架構(gòu)。對于那些有一定工作經(jīng)驗(yàn)，迫切希望獲得晉升的采購人員來說，補(bǔ)充哪些有用的專業(yè)知識呢？

兩位專家都認(rèn)為，采購所需要的專業(yè)知識比較廣泛，對于不同的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，所需的知識要求不盡相同。秦傳營的建議是，不管未來往哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，熟練掌握采購領(lǐng)域本身的規(guī)章、流程、操作指南是進(jìn)一步往上發(fā)展的基礎(chǔ)，硬技能和軟技能都缺一不可。

如果定位自己的未來是成為商品專家/采購專家，就需要既能高得起來又能深得下去。有關(guān)某商品的專業(yè)知識如商品所在行業(yè)的市場變化規(guī)律、國家政策、國際金融、國際經(jīng)濟(jì)、價(jià)格預(yù)測的工具等將是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

在采購專業(yè)方面，采購的系統(tǒng)知識(如美國ISM的注冊采購經(jīng)理C.P.M.的知識體系)，供應(yīng)鏈的系統(tǒng)知識(如美國APICS的供應(yīng)鏈管理師CSCP的知識體系)，某一類別的商品專業(yè)知識(供應(yīng)市場、技術(shù)、制造工藝、成本結(jié)構(gòu)等)非常重要，同時(shí)也需要具備談判技能、國際貿(mào)易基本知識、合同及法律方面的基本知識、精益/JIT/VMI等實(shí)踐。

與此同時(shí)，成本、會計(jì)及財(cái)務(wù)分析知識也同樣需要熟悉了解，包括成本建模、會計(jì)基本知識、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、價(jià)格及成本分析、國際金融(尤其匯率)等方面的知識。

此外，朱士魁還認(rèn)為采購專家所需的知識/技能還包括：行業(yè)分析，如供應(yīng)市場分析；溝通技能，包括商務(wù)英語、PPT制作與演示；跨職能管理，主要為項(xiàng)目管理；質(zhì)量知識/技能，含供應(yīng)商審核、SPC、CAR等；其它軟技能，如關(guān)系管理、會議管理、時(shí)間管理、沖突管理等。

“這基本是一個(gè)完美采購專家所需的所有知識/技能了，一個(gè)人可能需要很長時(shí)間才能積累這些知識/技能的。”他還補(bǔ)充，“一般來說，6~7年對采購職業(yè)生涯發(fā)展是一個(gè)坎。3-4年應(yīng)該還是練基本功的階段，這時(shí)采購人員對于基本業(yè)務(wù)比較熟悉，應(yīng)該首先讓自己在后面幾年內(nèi)成為某一類別商品/零件的采購專家，掌握市場行情，具備成本分析的能力?！?/p>

如果希望未來成為采購管理人才，那么與人溝通的知識和管理技巧是首要需要學(xué)習(xí)的。硬技能方面，需要了解和熟悉企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門的運(yùn)作流程和原理，如質(zhì)量、計(jì)劃、倉庫、生產(chǎn)、項(xiàng)目管理、工程、設(shè)計(jì)、會計(jì)、稅務(wù)、法務(wù)、海關(guān)、物流等，這樣有助于換位思考提升協(xié)調(diào)能力。軟技能方面，注意觀察上司的管理行為，同時(shí)努力創(chuàng)建適合自己提升的軟環(huán)境，如自身的形象、與同事的關(guān)系等。只有這樣，一旦時(shí)機(jī)成熟才有被提拔的可能?！爱?dāng)然，隨著職位的升高，你還需要接觸到外部供應(yīng)商、客戶、政府部門要員，這時(shí)你具備的行業(yè)全局觀可以使得溝通更加順暢。”秦傳營表示

案例

現(xiàn)在我們一起分享下關(guān)于供應(yīng)鏈的問題：

我想說你錯(cuò)過了一次好機(jī)會。你完全錯(cuò)誤理解了供應(yīng)鏈管理的定義，真正的供應(yīng)鏈管理，是不需要太多的應(yīng)酬的。要知道在中國，目前依然是買方市場，采購遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銷售好做，所以需要應(yīng)酬的不是你，恰恰是你的供應(yīng)商。角色地位的不同，決定了你在整個(gè)過程中也占據(jù)的功能也不同，所以其實(shí)你的擔(dān)心是多余的。

所謂的供應(yīng)鏈管理，就是為了滿足公司產(chǎn)品生產(chǎn)所進(jìn)行的一切供應(yīng)活動，包括生產(chǎn)供應(yīng)管理和供應(yīng)商管理兩部分。

對于生產(chǎn)供應(yīng)管理，要從產(chǎn)品最初的原料，進(jìn)貨渠道，質(zhì)量，檢驗(yàn)，到后期的倉儲，物流等諸多環(huán)節(jié)進(jìn)行管理。以上這些環(huán)節(jié)都是有相應(yīng)的部門來負(fù)責(zé)的，而供應(yīng)鏈管理，就是要保證這些環(huán)節(jié)平穩(wěn)有效的銜接，并保證產(chǎn)品可以如期生產(chǎn)和交付。

對于供應(yīng)商管理，相對會簡單一些，這是傳統(tǒng)意義上采購需要做的事情，包括對供應(yīng)商的審核，交期的控制，以及供應(yīng)商質(zhì)量相關(guān)一系列的追蹤活動，當(dāng)然也包括與供應(yīng)商之間的一些特殊協(xié)議，合同等諸多事宜。

我本來以為你是男生，后來才明白你是女孩子，所以對于供應(yīng)鏈管理我給你這樣的一些建議：

1.供應(yīng)鏈管理的事情很雜，但是女孩子也是可以很好的勝任的，而你擔(dān)心的應(yīng)酬之類的事，一定會有，但是絕對不會成為你工作的障礙，因?yàn)閿?shù)量應(yīng)該不會很多，絕對不會和銷售一樣多的。

2.供應(yīng)鏈管理需要強(qiáng)大的溝通技能，這可能是你目前所欠缺的。因?yàn)樵诠?yīng)鏈上，每當(dāng)某個(gè)環(huán)節(jié)出問題的時(shí)候，都是需要你這個(gè)角色出場的。你可以試想，每個(gè)部門都是有人參與在其中的，況且都解決不了，而需要供應(yīng)鏈管理出面。那么你就真的要一碗水端平，八方協(xié)調(diào)了。這是你需要好好補(bǔ)習(xí)的地方。

3.供應(yīng)鏈管理的發(fā)展前景非常好。不僅僅有你說的，如何優(yōu)化資源的問題。同時(shí)供應(yīng)鏈管理需要同供銷環(huán)節(jié)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行溝通和聯(lián)系。那么對你的鍛煉效果是巨大的，你可以了解公司運(yùn)作的方方面面，而且這些都是通用技能。將來你哪怕跳槽也是非常受歡迎的哦。

4.供應(yīng)鏈管理在國內(nèi)所受到的重視程度日益提高。因?yàn)閹缀?0%的項(xiàng)目問題都使出在了供應(yīng)鏈上，所以如果一個(gè)公司用最小配置來形容的話，那只要一個(gè)產(chǎn)品工程師，一個(gè)供應(yīng)鏈采購，一個(gè)銷售，三個(gè)人就能唱出一臺戲了。幾乎所有公司也都逐步認(rèn)識到這一點(diǎn)了。所以傳統(tǒng)的采購都在逐步往整條供應(yīng)鏈管理進(jìn)行發(fā)展。你如果有機(jī)會走在前面，絕對對你大有幫助的。

最后補(bǔ)充前面一些：

你對供應(yīng)鏈管理的概念停留在了傳統(tǒng)采購上面，其實(shí)這些東西更多的是需要SQC（Supplier quality control）來解決。在這個(gè)過程中會應(yīng)用到一些6 sigma的內(nèi)容。而6 sigma博大精深，如果要和供應(yīng)鏈管理聯(lián)系起來，那肯定關(guān)系也不小，但是實(shí)際工作過程中，直接應(yīng)用在供應(yīng)鏈上的內(nèi)容可以忽略不計(jì)，主要都是管理理念上的東西，至少對于大多數(shù)公司來說是這樣的，所以你可以不要太在意這方面的聯(lián)系了。

案例

我工作只有兩年，貿(mào)易專業(yè)，在個(gè)低壓電氣行業(yè)老大國內(nèi)的工廠里面，也是供應(yīng)鏈，目前是procurement。樓主是九年之后打算撤了，對于我來說，還在起步階段，雖然也對將來多年之后的前景有擔(dān)憂，尤其是外企制造業(yè)的趨勢是會搬到成本更低的地方去。但是眼下我還是打算老老實(shí)實(shí)努力，在這個(gè)方面做到個(gè)一定階段再說了。

看完樓主的帖子，有幾點(diǎn)請教一下，1，樓主提到很多人講物流和供應(yīng)鏈混為一談，我的工廠這里，供應(yīng)鏈涵蓋的包括master planning，material planning/procurement，物流和關(guān)務(wù)，倉庫管理，但是我們也通稱物流部，不知道我對供應(yīng)鏈的理解和樓主的理解是不是符合。

另外，在供應(yīng)鏈這個(gè)里面，哪個(gè)方面是重點(diǎn)呢？我只經(jīng)歷過這一個(gè)公司，所以不是很明確。我目前的理解，應(yīng)該在procurement這塊

回答：供應(yīng)鏈?zhǔn)敲绹说恼f法，而物流是日本在戰(zhàn)后提出的概念（如果一定要追究，其實(shí)是中國最早提出的，創(chuàng)始人可以說是諸葛亮，呵呵）。我最初在考國家高級物流師的時(shí)候，一個(gè)國內(nèi)權(quán)威培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講師說物流和供應(yīng)鏈?zhǔn)欠蛛x的，但是后來我就這個(gè)問題問過香港中文大學(xué)的教授，他說供應(yīng)鏈?zhǔn)前ㄎ锪鞯?，現(xiàn)在也比較認(rèn)同這個(gè)概念，而且在大多數(shù)美資制造業(yè)中，供應(yīng)鏈的職能部門的organization chart也通常是將物流放在供應(yīng)鏈的下屬部門，之所以很多公司沒有專門的物流部，是因?yàn)槟壳拔锪髋c關(guān)務(wù)都外包給了第四方物流公司。所以，在自身是工廠的企業(yè)，都會設(shè)物流部來協(xié)調(diào)出口關(guān)務(wù)和倉儲運(yùn)輸問題，而在一些沒有自己工廠的企業(yè)(現(xiàn)在很多在中國的歐美企業(yè)辦事處都是找臺灣企業(yè)代工）不會設(shè)有物流部因?yàn)镋MS/CM廠都已經(jīng)幫助代理了這樣的功能。

在國內(nèi)大多數(shù)民企和國企中，供應(yīng)鏈的稱呼會更少。

2.樓主提到這考CPIM證書，我是今年剛剛接觸到這個(gè)證書，但是對他的受認(rèn)可程度不是很確認(rèn)，所以一直沒決定下來考（另外，這個(gè)證書考試費(fèi)用對于現(xiàn)在不是個(gè)小數(shù)目，所以比較慎重了一些），想請問一下這個(gè)證書的作用如何？當(dāng)然，我是指除了對自己知識的提高，在換工作的時(shí)候受不受認(rèn)可？如果比較不錯(cuò)，我該開始準(zhǔn)備了，關(guān)注了很久，一直沒決定下來。

回答：證書的作用，真得很難講。你能說你大學(xué)考的四級和六級證書在你后來的英文交流中的作用大嗎？證書職能做參考，而且有時(shí)候這個(gè)參考還真的說不準(zhǔn)對你的職業(yè)發(fā)展是否”有用“。單說換工作，在一些美資企業(yè)的認(rèn)同度還是比較高的，（如HP, APPLE,JABIL，DUPONT)就地域來講，上海供應(yīng)鏈制造行業(yè)對該證的認(rèn)同度要高于深圳。但是有時(shí)候不一定是正面影響，舉個(gè)真實(shí)的例子，去年我在微×公司，我們部門要招一個(gè)人，在對一個(gè)面試者的討論中，我看到A有CPIM證書而B沒有，于是投了A的票，但是我的同事新加坡人就不贊同，她認(rèn)為B的工作經(jīng)驗(yàn)多（年紀(jì)大于A）而且學(xué)歷是大專所以工資可以給的低些。因?yàn)樾录悠峦录墑e比我高所以她的意見占主導(dǎo)。最后選了B。所以公司招人有時(shí)候并不是擇優(yōu)而選，站在老板的位置想，第一，能做事，第二，花費(fèi)少。這些問題很實(shí)際，所以不能拿某個(gè)證書作為給自己生職加薪的籌碼。職場不是在學(xué)校，不是大家考試考第一就可以的，太多綜合因素了。很多證書在國外都和證書持有者的薪資直接掛鉤，如果博士，研究生的起薪都是一樣的標(biāo)準(zhǔn)，但是在中國不是，在中國的外企也不是，舉個(gè)例子來說，在我曾經(jīng)任職的某公司，美國供應(yīng)鏈員工持有CPIM或者CPM證書的，就會拿到相應(yīng)的薪酬（參考APICS的薪資調(diào)查數(shù)據(jù)），但是中國員工不會按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

3.我對自己的目標(biāo)是supply chain manager，算是個(gè)中長期的計(jì)劃吧，不是很遠(yuǎn)大，算是比較實(shí)際一點(diǎn)，呵呵。想請教一下該怎樣來發(fā)展比較好呢，或者說該去側(cè)重積累什么方面的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?我之前兩年是生產(chǎn)計(jì)劃，今年剛剛轉(zhuǎn)到procurement，該怎樣來側(cè)重哪個(gè)方面呢？比如說procurement經(jīng)驗(yàn)是不是更重要一些？有沒有必要將來再轉(zhuǎn)到關(guān)務(wù)物流方面再積累一些經(jīng)驗(yàn)？

回答：我覺得你能轉(zhuǎn)到PROCUREMENT鍛煉兩年是很好的，多積累sourcing的經(jīng)驗(yàn)和談判的經(jīng)驗(yàn)，這里面不知道你具體工作是負(fù)責(zé)哪種類型物料的采購，總之不要做紙上談兵的采購，我見過太多采購員，英文或者國際貿(mào)易專業(yè)，當(dāng)談到工程問題的時(shí)候就底氣不足，多去了解制程和物料的機(jī)械或者電子特性，因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)間這些工程問題都和生產(chǎn)交期息息相關(guān)，培養(yǎng)自己解決問題的思維方式，不要單單地就是打電話找催供應(yīng)商，要引導(dǎo)供應(yīng)商，管理供應(yīng)商，這里面很多學(xué)問，需要在日常工作中仔細(xì)體會。建議你多參與生產(chǎn)的不同過程，因?yàn)樵诓煌瑫r(shí)期供應(yīng)鏈的管理的側(cè)重點(diǎn)都是不同的。

Supplychain真的是一門很值得探討和研究的學(xué)問，而且可以結(jié)合在生產(chǎn)生活的方方面面。我目前公司的方向就是幫助客戶策劃供應(yīng)鏈解決方案，我覺得能把理論運(yùn)用于實(shí)際，并用實(shí)際來豐富理論，是很有成就感的事情

案例

案例

第五篇：職業(yè)作業(yè)

一、2017-2018學(xué)年第一學(xué)期就業(yè)指導(dǎo)第一次作業(yè)

根據(jù)自己的實(shí)際情況，寫一篇職業(yè)生涯規(guī)劃書。

形式自由選擇，如文字、圖表等，需包含以下部分：自我認(rèn)知、職業(yè)認(rèn)知與決策、計(jì)劃與路徑，但不局限于該內(nèi)容，可根據(jù)作品實(shí)際需要采取多種形式。具體要求如下：

1、PART A.自我認(rèn)知（1）自我描述，自我定位

對 自己的評估應(yīng)包括：興趣、性格、技能、特長、思維方式等，要將自我認(rèn)識和他人評價(jià)相結(jié)合。對外要分析社會環(huán)境、各種職業(yè)環(huán)境和組織環(huán)境，應(yīng)注意環(huán)境條件的 特點(diǎn)、發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關(guān)系、環(huán)境對自己有利與不利的因素等等。談?wù)勛约簩ψ约旱恼J(rèn)識，包括自己的性格、自己現(xiàn)在具備的能力、自己興趣愛好、價(jià) 值觀等。（2）自我盤點(diǎn)（SWOT分析）

SWOT分析描述自己的四個(gè)項(xiàng)目：strength優(yōu)勢、weakness劣勢、opportunity面臨的機(jī)遇、threaten受到的威脅或環(huán)境影響等。學(xué)習(xí)、生活、工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。

2、PART B.職業(yè)認(rèn)知與決策（3）你對就業(yè)前景的看法

了解社會的整體就業(yè)趨勢，并且了解大學(xué)生就業(yè)狀況和對目標(biāo)職位在社會中的需求認(rèn)知。

（4）你想從事的行業(yè)或崗位并談?wù)勗撔袠I(yè)或崗位對人才的素質(zhì)要求。

根據(jù)自己現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)、自己的追求以及社會的需要，考慮自己想從事的行業(yè)或崗位，明確自己想朝哪一個(gè)方向發(fā)展。選擇的發(fā)展方向?qū)ψ陨韥碚f需要哪些要求或自己應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)以符合該行業(yè)或崗位的要求。（5）如何解決自身在競爭目標(biāo)崗位時(shí)的劣勢或缺點(diǎn)

解決自身在競爭目標(biāo)崗位時(shí)的劣勢或缺點(diǎn)需要利用哪些資源、應(yīng)該朝什么方向過渡或改變、具體的解決方法如何?？梢栽诜治鐾曜陨砗螅Y(jié)合所選的職業(yè)，闡述一下選擇的理由、優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)。

3、PART C.計(jì)劃與路徑

（6）現(xiàn)在開始，你如何為你想從事的行業(yè)或崗位做求職準(zhǔn)備

從現(xiàn)在開始，接下來的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，你怎樣去為你的期望做準(zhǔn)備，你需要做哪些事情？例如所需要的專業(yè)技能水平及相關(guān)證書。（7）你的生涯發(fā)展目標(biāo)

規(guī)劃從現(xiàn)在起至畢業(yè)后10年內(nèi)你的職業(yè)生涯發(fā)展，以現(xiàn)在至畢業(yè)后5年內(nèi)為主。分兩個(gè)階段：大學(xué)目標(biāo)（現(xiàn)在至畢業(yè)）、中期目標(biāo)（至畢業(yè)后5年）

大學(xué)目標(biāo)（現(xiàn)在至畢業(yè)）：201X年~20XX年，如大學(xué)畢業(yè)時(shí)要達(dá)到...如：大一要達(dá)到...大二要達(dá)到...或在XX方面要達(dá)到...如專業(yè)學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)提升、職業(yè)實(shí)踐計(jì)劃等，如大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主，大二以專業(yè)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能為主...，或?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)XX目標(biāo)，我要...。大學(xué)目標(biāo)是大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)。

中期目標(biāo)（至畢業(yè)后5年）：20XX年~20XX年，如畢業(yè)后第五年是要達(dá)到...如畢業(yè)后第一年要...第二年要...或在XX方面要達(dá)到...如職場適應(yīng)、三脈積累（知脈、人脈、錢脈）、崗位轉(zhuǎn)換及升遷、求學(xué)深造等。要求：第十二周周五下午兩節(jié)課后各班班長收齊后交到我辦公室承德樓208；必須按照學(xué)號順序排好了上交，并說明應(yīng)交人數(shù)，實(shí)交人數(shù)；A4紙打印出來上交，不要低于兩頁。

二、2017-2018學(xué)年第一學(xué)期就業(yè)指導(dǎo)第二次作業(yè)

根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，從自身實(shí)際情況出發(fā)，寫一份求職信。

要求：

1、作業(yè)A4紙打印，有封面，封面右下角注明專業(yè)、班級、學(xué)號、姓名以及上課時(shí)間（例如周一第五節(jié)等）

2、作業(yè)標(biāo)題黑體三號居中；正文宋體小四。

3、求職信寫一頁半A4紙。

4、請勿在網(wǎng)上下載抄襲。

5、第十二周周五下午兩節(jié)課后班長收齊交到我的辦公室承德樓208.三、2017-2018學(xué)年第一學(xué)期就業(yè)指導(dǎo)第三次作業(yè)

根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，從自身實(shí)際情況出發(fā)，寫一份簡歷。

要求：

1、作業(yè)A4紙打印，簡歷不用封面，右下角注明專業(yè)、班級、學(xué)號、姓名以及上課時(shí)間（例如周一第五節(jié)等）即可

2、簡歷一般要求一頁A4紙。

3、請勿在網(wǎng)上下載抄襲。

4、第十二周周五下午兩節(jié)課后班長收齊交到我的辦公室承德樓208.