第一篇：自己的求職能力[定稿]

自己的求職能力

不知不覺中，大學(xué)生活就要結(jié)束了，我們即將就要面對(duì)社會(huì)。當(dāng)然，這其中最重要的就是求職。在大學(xué)的學(xué)習(xí)使我們對(duì)知識(shí)有了一定的掌握，但這并不意味著可以到了一份好的工作。在現(xiàn)在社會(huì)的求職過程中，個(gè)人求職能力顯得更加重要，求職過程中要將自己的能力與實(shí)踐相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)人生的自我價(jià)值。

我覺得對(duì)自己充滿信心，保持一個(gè)良好的心態(tài)，是職場(chǎng)成功的關(guān)鍵。一個(gè)自信的求職者，往往能認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，劣勢(shì)及不足，知道自己最適合做什么，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他們總能準(zhǔn)確的評(píng)估自己掌握的專業(yè)知識(shí)和技能，了解自己的個(gè)性特征，在求職時(shí)最大程度地實(shí)現(xiàn)個(gè)性與職業(yè)之間的匹配，往往能夠全面調(diào)動(dòng)自己的綜合能量，而且這種積極正面的工作狀態(tài)會(huì)傳染別人，帶動(dòng)身邊人群乃至整個(gè)團(tuán)隊(duì)的良好發(fā)展。

除了要有良好的心態(tài)之外，還要有學(xué)會(huì)自我推銷自己。你可以把自己所學(xué)的內(nèi)容運(yùn)用到你的簡(jiǎn)歷之中，如果你是英語特長(zhǎng)，可以用英文介紹你自己，這讓可以讓用人單位加深對(duì)你的印象。在簡(jiǎn)歷中主要寫你是如何有能力適應(yīng)這份工作，把實(shí)習(xí)經(jīng)歷等主要內(nèi)容分點(diǎn)寫清楚，讓人一目了然就可以了，簡(jiǎn)歷不是彰顯個(gè)性的載體，依照通用的簡(jiǎn)歷模板，寫一份中規(guī)中矩的簡(jiǎn)歷，不要太花哨，否則會(huì)弄巧成拙。

在面試中，衣著穿戴端正，注意儀表，不能遲到這些是很重要的。在面試之前先做過功課，對(duì)該面試公司的業(yè)務(wù)或職位有自己的看法，那無疑在面試中占得了先機(jī)。不過對(duì)于大多數(shù)應(yīng)屆生來說，對(duì)于社會(huì)上形形色色的行業(yè)還比較陌生，很難做到深刻的理解。所以當(dāng)對(duì)方讓你談?wù)勛约簩?duì)于這個(gè)行業(yè)的看法你又確實(shí)一無所知的情況下，不要選擇沉默愣在那里。面試最忌諱冷場(chǎng)。你可以跟面試官說自己了解得比較淺，希望能向自己詳細(xì)介紹一下。這里不得不說一下一些外企采用外語來面試，當(dāng)你的外語不夠好沒有聽懂時(shí)，可以直接說沒聽懂請(qǐng)說得簡(jiǎn)單一些，千萬不要愣在那里。

對(duì)于一個(gè)公司來說，不管多優(yōu)秀的應(yīng)屆生，在入職初期都需要培訓(xùn)和適應(yīng)，都無法直接為公司帶來利潤(rùn)。所以應(yīng)屆生是有一個(gè)相對(duì)比較統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)的。如果期望薪資超過這個(gè)價(jià)格太多，恐怕沒有公司敢于接受。很多應(yīng)屆生開價(jià)高，并非自己強(qiáng)勢(shì)或高傲，而是完全不了解市場(chǎng)行情和應(yīng)屆生的普遍價(jià)位，從而開出了任何一個(gè)公司都不可能支付的高薪要求。所以 求職前多咨詢了解行情，求職中不要太拘泥于價(jià)格。對(duì)于公司來說，一個(gè)什么都不會(huì)的人，有什么資格來要我為你支付這么高的工資，千萬別說自己今后潛力很大，這是公司自己判斷的。

第二篇：求職所需能力（推薦）

求職所需三大能力

來源： 時(shí)間：2011-08-18

“到了求職時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己原來好幾個(gè)方面的素質(zhì)都準(zhǔn)備不足！”時(shí)下正是大學(xué)畢業(yè)生求職高峰，不少求職者都會(huì)發(fā)出這樣的慨嘆。如何從“過來人”的教訓(xùn)中吸取經(jīng)驗(yàn)，在畢業(yè)求職前“惡補(bǔ)”必需的能力？羊城晚報(bào)記者連日走訪了市內(nèi)部分招聘會(huì)，就此展開調(diào)查。

實(shí)際操作能力：以學(xué)習(xí)心態(tài)入行

記者隨機(jī)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有五成左右的應(yīng)屆畢業(yè)生都反映，由于缺乏實(shí)際操作能力，而被用人單位拒之門外。

“這種經(jīng)驗(yàn)要求，未必是全職工作經(jīng)驗(yàn)，很多就是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作的工作能力?！睆V州一家高校商務(wù)英語專業(yè)大四的李同學(xué)準(zhǔn)備找份外貿(mào)工作，她已經(jīng)投了大約20份簡(jiǎn)歷，但大多有去無回。李同學(xué)說，很多企業(yè)都只招直接能上手的人員，他們最常見的做法，就是現(xiàn)場(chǎng)拿出工作中的英語應(yīng)用問題，然后要求求職者展現(xiàn)其能力?！白鳛閼?yīng)屆生，我們學(xué)的都是通用性的英語，離實(shí)際應(yīng)用畢竟還有一定差距，所以過不了這一關(guān)。其實(shí)這些題目也不是很難，但沒有接觸過的話，就確實(shí)不懂。這給我的經(jīng)驗(yàn)是：在大學(xué)期間就是要學(xué)以致用，要多關(guān)注社會(huì)上的相關(guān)專業(yè)要求，要多考慮將書本的知識(shí)用在實(shí)際操作中?！?/p>

譚先生從事動(dòng)漫工作兩年，他以“過來人”的身份表示，大學(xué)生求職學(xué)習(xí)心態(tài)最重要。他同樣介紹說，現(xiàn)在企業(yè)招人，對(duì)實(shí)際操作能力要求很高。在面試中，考官直接給一個(gè)項(xiàng)目讓求職者進(jìn)行操作，再以技術(shù)論待遇。為此，譚先生提醒大學(xué)生，找第一份工作時(shí)，不要太看重待遇和薪酬，以學(xué)習(xí)知識(shí)和技能為首任，提高實(shí)際操作能力，這樣才有更好的發(fā)展前景。

溝通能力：誠信理念＋溝通技巧

除了實(shí)際操作能力，在招聘現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)要求最多的還有溝通的能力。特別是銷售類企業(yè)，溝通能力成為他們判斷是否錄用求職者的關(guān)鍵。很多用人單位的招聘說明上，都要求善于言辭，語言表達(dá)能力強(qiáng)。

湖南一家高校市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)的張同學(xué)來廣州求職，他的感觸很深：目前人才市場(chǎng)上，營銷類職位的招聘量很大，但對(duì)專業(yè)對(duì)口的要求反而不高，因?yàn)檫@一行最看重的是個(gè)人的溝通、突破能力，而不是死扣書面知識(shí)開展工作。在薪酬上也反映了這一點(diǎn)，基本都是底薪＋提成的形式?！斑^去我也比較內(nèi)向，但我在讀書期間注意這方面的磨練，還專門參加了一些培訓(xùn)，所以還是比較有信心的。”

“溝通交流能力，是性格使然，但也與后天有關(guān)?！痹阡N售行業(yè)做過兩年的曾小姐對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生的建議是，即使是性格比較內(nèi)向的人，也不必認(rèn)為自己就不能從事這一行。因?yàn)闋I銷很重要的是誠信，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而不是通過占客戶便宜來做業(yè)務(wù)。有了這樣的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)，再去學(xué)習(xí)溝通技巧，就會(huì)很順利?！爱?dāng)然最好是在校期間，多參加一些社團(tuán)活動(dòng)，鍛煉自己的語言表達(dá)和溝通能力，這樣效果會(huì)更好?！?/p>

心理承受能力：巧過“壓力適應(yīng)期”

目前人才市場(chǎng)上普遍的“底薪＋提成”薪酬模式，給很多大學(xué)生求職者提出了一個(gè)挑戰(zhàn)———你的心理承受能力是否足夠？

在南方人才市場(chǎng)求職的王先生告訴記者，剛畢業(yè)參加工作時(shí)，這種壓力是很大的。由于跑業(yè)務(wù)、搞銷售，公司每月都會(huì)規(guī)定相應(yīng)的目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)將業(yè)績(jī)和薪水掛鉤，如果一旦完不成任務(wù)，很快就會(huì)被淘汰。“當(dāng)時(shí)自己真是天天睡不著覺，擔(dān)心隨時(shí)會(huì)被淘汰，心理壓力之大可想而知?！?/p>

如何度過這個(gè)“壓力適應(yīng)期”呢？王先生說出了自己的經(jīng)驗(yàn)：首先要有信心。既然別人能夠完成，為什么自己就不能完成任務(wù)？其次，主要精力不是學(xué)那些減輕壓力的心理技巧，而是放在如何提高自己的業(yè)務(wù)水平上。業(yè)務(wù)水平上去了，任務(wù)也就很快能完成，也無需專門的減壓了。這個(gè)才是減壓的根本。第三，如果實(shí)在承受不了，就要選擇轉(zhuǎn)行，不要在一棵樹上吊死。一個(gè)人只有找準(zhǔn)能發(fā)揮自己專長(zhǎng)的崗位，才會(huì)有大的出息，不要勉強(qiáng)自己。三管齊下，相信應(yīng)屆大學(xué)生可以打好“有準(zhǔn)備之仗”。

職場(chǎng)新人如何提高工作效率

來源：中人網(wǎng) 時(shí)間：2011-07-26

工作5年期不到的人，經(jīng)常性的會(huì)抱怨工作任務(wù)多，沒有時(shí)間學(xué)習(xí)。是不是沒有時(shí)間呢？如果去問工作滿五年的職員，他們總會(huì)說，工作就是工作，如果工作多了，就做快點(diǎn)，少了就做慢點(diǎn)，在那里沒有事情做，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)說的。這里姑且不論老員工管理上的問題，但從新老職員的對(duì)話中，明顯的可以看出，新職員說的沒有時(shí)間學(xué)習(xí)，是因?yàn)楣ぷ餍什桓咴斐傻摹?/p>

到底是那些因素導(dǎo)致新職員的工作效率低下，沒有時(shí)間來學(xué)習(xí)呢？根據(jù)眾多的新職員的表現(xiàn)看，主要有以下幾個(gè)方面。

工作熟練度不夠。

職場(chǎng)新人類，由于對(duì)工作的陌生，即使在一段時(shí)間后完全掌握了本崗位的工作技能，由于崗位的需要，不得不另外重新學(xué)其他的工作技能。在前幾年時(shí)間內(nèi)，由于將來發(fā)展的不確

定性，期望多學(xué)點(diǎn)東西以提高自己的能力，也希望多學(xué)點(diǎn)東西以確定自己的職業(yè)導(dǎo)向。這直接導(dǎo)致了新新職員在職場(chǎng)上的各種技能的不熟練，自然導(dǎo)致工作速度不快，工作成績(jī)不大了。

時(shí)間概念不強(qiáng)。

職場(chǎng)新人類，普遍性的沒有多少時(shí)間概念?？匆娛虑榫妥?，對(duì)自己的工作時(shí)間沒有具體的安排，也不清楚自己的時(shí)間到底是怎么損失的，也不明白自己所花費(fèi)的時(shí)間是否合理。拿到一份領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，不明確自己能夠多長(zhǎng)時(shí)間做出來，沒有潛意識(shí)里的強(qiáng)制性概念。

任務(wù)分解能力不足。

有些復(fù)雜的工作，工作多年的好手，會(huì)仔細(xì)的把這個(gè)復(fù)雜的工作進(jìn)行拆解，并逐步分類，以各個(gè)完成。

然而新人類并不具備任務(wù)分解的能力，這導(dǎo)致了缺乏思路無從下手，越想越繁雜，無法很好的系統(tǒng)的完成該項(xiàng)工作。

如何提高工作效率：

1、把所有工作劃分成事務(wù)型和思考型兩類，分別對(duì)待：

所有的工作無非兩類：事務(wù)型的工作不需要你動(dòng)腦筋，可以按照所熟悉的流程一路做下去，并且不怕干擾和中斷；思考型的工作則必須你集中精力，一氣呵成。

對(duì)于事務(wù)型的工作，你可以按照計(jì)劃在任何情況下順序處理；而對(duì)于思考型的工作，你必須謹(jǐn)慎地安排時(shí)間，在集中而不被干擾的情況下去進(jìn)行。

對(duì)于思考型的工作，最好的辦法不是匆忙地去做，而是先在日常工作和生活中不停地去想：吃飯時(shí)想，睡不著覺的時(shí)候想，在路上想，上WC的時(shí)候想。當(dāng)你的思考累計(jì)到一定時(shí)間后，再安排時(shí)間集中去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，成果會(huì)如泉水一般，不用費(fèi)力，就會(huì)自動(dòng)地汩汩而來，你要做的無非是記錄和整理它們而已！

2，每天定時(shí)完成日常工作：

你每天都需要做一些日常工作，以和別人保持必要的接觸，或者保持一個(gè)良好的工作環(huán)境，這些工作包括查看電子郵件，和同事或上級(jí)的交流，瀏覽你必須訪問的 BBS，打掃衛(wèi)生等等；這些常規(guī)的工作雜亂而瑣碎，如果你不小心對(duì)待，它們可能隨時(shí)都會(huì)跳出來騷擾你，使你無法專心致志地完成別的任務(wù)，或者會(huì)由于你的疏忽帶來不可估量的損失。

處理這些日常工作的最佳方法是定時(shí)完成：在每天預(yù)定好的時(shí)刻集中處理這些事情，可以是一次也可以是兩次，并且一般都安排在上午或下午工作開始的時(shí)候，而在其他時(shí)候，根本不要去想它！

除非有什么特殊原因（例如你在等待某個(gè)人發(fā)來的緊急郵件），否則，強(qiáng)迫自己在預(yù)定時(shí)刻之外不要查看郵箱，不要瀏覽BBS，不要去找領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，這樣，處理這些事務(wù)的效率才會(huì)提高，并且不會(huì)給你的其他主要工作帶來困擾。

3，列出工作計(jì)劃，并且用明顯的方式提示你完成的進(jìn)度：

記?。汗ぷ饔?jì)劃必不可少！這種計(jì)劃并不是為了向某人匯報(bào)，也不是為了給自己增加壓力，而是為了讓你記住有哪些事情需要去做，而不是被無形而又說不清楚的工作壓力弄得暈頭腦漲，煩躁不以。

首先：在每周的開始列出本周的計(jì)劃。計(jì)劃的內(nèi)容就是本周準(zhǔn)備做哪些事情，除非是外界有嚴(yán)格時(shí)間限制的任務(wù)（例如周三必須向客戶提交出產(chǎn)品文檔），否則，周計(jì)劃無須設(shè)定每項(xiàng)任務(wù)擬訂的進(jìn)行時(shí)間，也沒有必要詳細(xì)去說明任務(wù)的內(nèi)容。你只需要一些提示，讓你不回忘記本周要做的工作；

然后，每天早上列出時(shí)間表，從周計(jì)劃中選擇出當(dāng)天想做的事，并安排具體時(shí)間去完成；列出所有需要打的電話，和每個(gè)電話的內(nèi)容。這張時(shí)間表應(yīng)該隨時(shí)在你身邊，一抬眼就能看到，它象一個(gè)忠實(shí)的助手，隨時(shí)告訴你下一步工作的內(nèi)容！

最后，必須進(jìn)行工作計(jì)劃的總結(jié)。很多人把工作總結(jié)想得很復(fù)雜，仿佛需要把所有完成的任務(wù)的完成情況和沒有完成的任務(wù)的未完成原因都詳詳細(xì)細(xì)地書寫出來。這是一個(gè)天大的誤解！其實(shí)，工作總結(jié)隨時(shí)都在進(jìn)行，方法簡(jiǎn)單之極：用粗筆把你做完的事從周計(jì)劃和日時(shí)間表中重重地劃去！另一種總結(jié)是在我們制定每日的時(shí)間表和每周的計(jì)劃表時(shí)完成的，方法也十分簡(jiǎn)單：把當(dāng)日或當(dāng)周沒有完成的工作抄寫到下一日或下一周的計(jì)劃中去！

你一定要明白，制定計(jì)劃的根本目的不是給你施加任何壓力，而是給你一個(gè)有序的、有準(zhǔn)備的工作安排。因此，不要為未完成預(yù)定的任務(wù)而懊惱，而是記住這些任務(wù)，并且盡快安排去進(jìn)行！同時(shí)，工作計(jì)劃還會(huì)給你帶來自信和成就感：當(dāng)一個(gè)人看到面前成堆的任務(wù)被狠狠地劃去，象征著這些敵人被征服和消滅，那就象是軍人看到自己肩膀上的金星在一顆顆增加一樣，是何等地暢快淋漓！

4，不要猶豫和等待，立即行動(dòng)；

這一條是對(duì)以上四條的重要補(bǔ)充：不要猶豫和等待，立即行動(dòng)。沒有任何工作會(huì)因?yàn)槟慊乇芩詣?dòng)消失，沒有任何煩惱會(huì)因?yàn)槟悴蝗ハ攵鵁熛粕?。你沒有別的選擇，只能去面對(duì)，只能去迎接任何挑戰(zhàn)。

5，安排好隨時(shí)可進(jìn)行的備用任務(wù)，以不浪費(fèi)你的時(shí)間

我們常常會(huì)遇到這樣的情況：需要打開或下載某個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容，連網(wǎng)速度卻慢得象爬蟲；離預(yù)定好的約會(huì)還有半個(gè)鐘頭的空余時(shí)間；焦急地等待某人或某物，卻不知道他（它）什么時(shí)候會(huì)到來；心情不好或情緒不高，不想做任何需要投入精力的工作；所有任務(wù)都已完成，而下班的時(shí)間還未到來。

通常，人們遇到這些情況時(shí)，會(huì)采用兩種方法去對(duì)待：或者百無聊賴地等待，或者隨便拿起一項(xiàng)工作來做。無所事事地等待是自殺的最好方法，因?yàn)槟愕纳鼤?huì)在你發(fā)蒙時(shí)一刻不停地流逝；而隨便進(jìn)行一項(xiàng)工作，最可能的結(jié)果是工作效率極其低下，在這段空白時(shí)間過完時(shí)必須放棄手頭的沒有完成的工作，下次再重新開始。

對(duì)待這樣的空白時(shí)間最好的方法是：預(yù)先準(zhǔn)備備用的任務(wù)，而利用這樣的時(shí)間去進(jìn)行（不是完成）它！這樣的備用任務(wù)要求具備的特點(diǎn)是：不需要耗費(fèi)大量的腦力去思考；隨時(shí)可以開始，隨時(shí)可以中斷，并且下次可以繼續(xù)進(jìn)行；沒有時(shí)間的壓力，不必在某個(gè)時(shí)間非完成不可；能給自己帶來一定的樂趣。這樣的工作有：瀏覽報(bào)刊雜志，閱讀有益的但是非專業(yè)的書籍，查看網(wǎng)絡(luò)新聞，隨意訪問自己感興趣的網(wǎng)站，對(duì)自己已完成的工作成果進(jìn)行美化加工（例如整理文檔，修飾繪圖設(shè)計(jì)），整理文件，將顧客名單裁成小條等等。

如果你安排好了這樣的任務(wù)，你不光可以把這些需要等待的空白時(shí)間充分利用起來，并且你還可以有額外的驚人收獲：整齊美觀的文件柜，有價(jià)值的新聞或文章，或者在一年之內(nèi)讀完了巴爾扎克的全部小說！

“零經(jīng)驗(yàn)”怎樣找到“好飯碗”

來源：時(shí)間：2011-09-19 09:20:27

雖然實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)很重要，但對(duì)于那些零經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生來說，也無需自怨自艾，困難擺在面前，總能找到解決的辦法。

1.畢業(yè)時(shí)想“轉(zhuǎn)行”，對(duì)于新行業(yè)自己毫無工作經(jīng)驗(yàn)。

有些大學(xué)生當(dāng)初選了自己不喜歡的專業(yè)，臨近畢業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)和專業(yè)相關(guān)的工作自己都提不起興趣，于是想到了“轉(zhuǎn)行”。此時(shí)，畢業(yè)生要想順利找到工作，可以從以下兩方面減弱求職

時(shí)的阻力。

第一，放低切入點(diǎn)。自己實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，那么就別好高騖遠(yuǎn)的地大公司、大企業(yè)作為目標(biāo)，你挑選公司，公司一樣也挑選你，那么不如暫時(shí)降低要求，找一家中小型的公司就職，一來門檻低，二來還能積累工作經(jīng)驗(yàn)，何樂而不為？

第二，制作簡(jiǎn)歷時(shí)盡量提煉與應(yīng)聘職位相關(guān)的經(jīng)歷加以突出。對(duì)于過往的經(jīng)歷——在校實(shí)習(xí)、社團(tuán)活動(dòng)、校園實(shí)踐項(xiàng)目等，一一進(jìn)行歸納、提亮，表現(xiàn)自己在這個(gè)領(lǐng)域有可發(fā)揮的潛質(zhì)。如果你的紙上談兵能說服老板，那么，這個(gè)面試機(jī)會(huì)就歸你了！

2.大學(xué)幾年渾渾噩噩，無理論、無實(shí)踐、無目標(biāo)，簡(jiǎn)歷無從下手。

在大學(xué)校園里面，這樣的狀況不足為奇，太多人在迷糊中度過了自己的求學(xué)生涯。按理說，職業(yè)規(guī)劃應(yīng)從進(jìn)校時(shí)就開始，可已經(jīng)畢業(yè)，你就沒有機(jī)會(huì)重新來過。那么當(dāng)務(wù)之急就是盡快對(duì)自己的情況做一個(gè)較為全面的梳理，對(duì)自己的職業(yè)興趣和職業(yè)能力傾向做大體判斷。專家建議回顧自己的生涯故事，即回顧自己的經(jīng)歷并寫下來，考慮那些對(duì)你目前生活和生涯目標(biāo)有影響的方面，包括家庭經(jīng)歷、個(gè)性變化、重大事件、重要抉擇、自我評(píng)價(jià)和外部評(píng)價(jià)。

通過生涯故事的回顧，分析對(duì)自己產(chǎn)生重要影響的個(gè)人和情感因素，對(duì)自己的職業(yè)興趣、傾向做全面評(píng)估。在自己反思回顧的過程中，可以請(qǐng)同學(xué)、朋友幫助分析，也可以求助于專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)。做好這些，你就可以找準(zhǔn)定位，更有針對(duì)性地求職。

第三篇：求職學(xué)會(huì)為自己開價(jià)

求職談薪資時(shí)的討價(jià)還價(jià)，如同一場(chǎng)商業(yè)談判，求職者應(yīng)首先向?qū)Ψ秸故咀约旱膶?shí)力和潛力。缺乏經(jīng)驗(yàn)的求職者往往急于先問月薪底數(shù)，在對(duì)方尚不了解自己時(shí)，則會(huì)欲速而不達(dá)。

在對(duì)方對(duì)自己的實(shí)力有基本了解后，還要再接再厲，積極突入對(duì)方領(lǐng)域。如表明具體運(yùn)作對(duì)方某項(xiàng)業(yè)務(wù)自己有哪些專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)；若獨(dú)立開拓某項(xiàng)業(yè)務(wù)，自己的大致思路等。如果這些方式能先入為主打動(dòng)對(duì)方，那將會(huì)“不戰(zhàn)而屈人之兵”，雖未討價(jià)，對(duì)方心中已愿意開出個(gè)好價(jià)錢了。

當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)老到的求職者一般不主動(dòng)先開價(jià)，而是笑意盈盈地恭請(qǐng)對(duì)方先開價(jià)?！昂蟀l(fā)制人”，才有回旋余地。如果對(duì)方開價(jià)合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉穩(wěn)思考一番，再落落大方地表示可以考慮接受下來試試。

如果對(duì)方堅(jiān)持非要你先開價(jià)或?qū)Ψ较乳_出的價(jià)不合你意，切記不要貿(mào)然出價(jià)，而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應(yīng)該在什么幅度，大公司和中小公司對(duì)此類人員的開價(jià)差異大體在什么范圍等。這樣做等于讓對(duì)方根據(jù)你所講的幅度與范圍“對(duì)號(hào)入座”，一旦他的思路進(jìn)了你的“范圍”，你再提出自己的想法，他就會(huì)覺得你開的價(jià)有一定可比性，至少做到了知己知彼。

最后進(jìn)入“攻堅(jiān)階段”的就是敲定價(jià)格。一般情況下，對(duì)方總會(huì)說你開價(jià)過高。這時(shí)，如果再不厭其煩地強(qiáng)調(diào)自己的能力和價(jià)值，會(huì)讓人感到厭倦，最有效的辦法是講解“收益分割法”。即將你所要求的報(bào)酬分割成幾部分來分析：收入中的50％是基本工資，20％是必須繳納的各種勞保性開支（醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)救濟(jì)金、住房公積金等），還有30％的風(fēng)險(xiǎn)性收益，即完成目標(biāo)責(zé)任后才能兌現(xiàn)的收益，反之則拿不到。實(shí)際上，用人方只需先付出開價(jià)的70％，另外30％則是在完成目標(biāo)任務(wù)后才兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一分析，對(duì)方也覺得比較合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一點(diǎn)的也許會(huì)再壓下去一點(diǎn)，但也絕不至于讓你掃興而歸。

來源：21CN

第四篇：2014求職面試：介紹自己

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：

早上好!很榮幸能有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能站在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)介紹一下我自己。在這里表示感謝!

我是XX，畢業(yè)于XXX大學(xué)XX專業(yè)。在校期間，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，獲得全國大學(xué)生英語競(jìng)賽三等獎(jiǎng)。我性格開朗，穩(wěn)重，誠實(shí)守信，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及集體榮譽(yù)感;在生活中嚴(yán)于律己，勤于動(dòng)手。我的中文錄入速度每分鐘80字以上;并且取得了大學(xué)生國家英語4級(jí)證書。在實(shí)習(xí)期間的工作中，能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行聽說讀寫。能夠熟練的運(yùn)用Office的各種功能進(jìn)行高效的辦公室日常工作。

我是一個(gè)性格開朗，愛好廣泛的女孩。從小我就有一個(gè)愿望，長(zhǎng)大后一定要做一名優(yōu)秀的播音主持人，隨著歲月的流逝，花開花落，我也慢慢的長(zhǎng)大了，而這種愿望卻愈加強(qiáng)烈，就像農(nóng)者與其鋤一樣，對(duì)播音主持這一工作愈加的癡愛。在求學(xué)的12年中，我在學(xué)好文化課的同時(shí)，又不斷的從知識(shí)的海洋中廣泛汲取營養(yǎng)，去充實(shí)自己，增強(qiáng)自己的能力，提高自己的認(rèn)識(shí)，以更好的把握自己的未來，實(shí)現(xiàn)自己的理想。就像歌者用曼妙的歌聲去表達(dá)自己的感情，就像舞者用輕盈的舞步去闡釋自己的信念，而我將用我的聲音去傳遞我對(duì)播音主持的熾愛。

在大學(xué)里，我還擔(dān)任過學(xué)生干部，有良好的管理能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和強(qiáng)烈的集體主義精神，注重團(tuán)隊(duì)的合作。在這些活動(dòng)和工作中，我培養(yǎng)了自己快速高效的做事能力。也養(yǎng)成了良好的思想品格，熱情大方，樂于助人，平時(shí)喜愛讀書、寫作、攝影、音樂等。我真誠希望貴團(tuán)隊(duì)能夠給我一個(gè)機(jī)會(huì)。

在外地求學(xué)的四年中，我養(yǎng)成了堅(jiān)強(qiáng)的性格，這種性格使我克服了學(xué)習(xí)和生活中的一些困難，積極進(jìn)取。如果我有機(jī)會(huì)被錄用的話，我一定能夠在工作中得到鍛煉并實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，爭(zhēng)當(dāng)工作精英，做合格的員工。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到，人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上的，我認(rèn)為我有能力也有信心做好這份工作。

第五篇：大學(xué)生如何推銷自己——求職

大學(xué)生如何推銷自己

2007年11月23日 09:10來源：《中國大學(xué)生就業(yè)》

大學(xué)生如何成功把自己推向市場(chǎng)，找到屬于自己的一片天空，找到自己能夠施展手腳的舞臺(tái)，這是很多同學(xué)面臨的迫切問題。本文作者安靜女士，有著豐富的人力資源理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，面試過無數(shù)的大學(xué)生，在給大學(xué)生分享自我介紹如何先聲奪人的同時(shí)，也與大家探討網(wǎng)申提高命中率的技巧。

臨近畢業(yè)，眼見身邊不斷有同學(xué)取得offer，有的同學(xué)開始坐不住了：“不能等到人人都找到了好的買家，自己還待字閨中呀?！比欢鴮W(xué)校和社會(huì)，對(duì)當(dāng)前很大一部分同學(xué)來說，是兩重天。怎么把自己推向市場(chǎng)，去迎接挑戰(zhàn)，去迎接美好的明天，成了擺在08屆應(yīng)屆畢業(yè)生面前的頭等大事。筆者在長(zhǎng)期的人力資源工作中，遇到各種不同的求職者，他們的問題卻高度相似，在此準(zhǔn)備拿出來，與大家共同探討。

用人脈關(guān)系打開局面

要找工作了，很多同學(xué)感到困惑，是先做簡(jiǎn)歷呢，還是先找公司，然后根據(jù)公司的需要來做簡(jiǎn)歷。其實(shí)最應(yīng)該先做的，是好好給自己做一下職業(yè)規(guī)劃。但目前很少有同學(xué)知道職業(yè)規(guī)劃是怎么回事。職業(yè)規(guī)劃其實(shí)就是一個(gè)自己今后將要走一條什么樣的路、做一個(gè)什么樣的人、有一個(gè)什么樣的生活的問題，其次就是自己如何最優(yōu)地達(dá)到自己的目標(biāo)的問題。有職業(yè)規(guī)劃的人，通常都清楚自己的優(yōu)缺點(diǎn)，知道自己的資源。沒有職業(yè)規(guī)劃的同學(xué)也不要急，現(xiàn)在開始，還來得及。我給大家的建議是：

1.平時(shí)注意積累一些人脈關(guān)系，多結(jié)交一些閱歷豐富的朋友，或者你覺得很敬佩的，有很多人生積累的人，可以主動(dòng)去交往，只要有一顆真誠的心。其實(shí)結(jié)交新的朋友不是很難的事情，甚至自己的父母、親友都可能給你很好的建議，因?yàn)樗麄冏盍私饽?，了解你的個(gè)性、愛好，特長(zhǎng)，通過和他們的交流，比較容易讓你發(fā)現(xiàn)你自己的興趣點(diǎn)；

2.了解了自己的興趣方向后，又怎么辦呢？一個(gè)人的職位規(guī)劃為什么這么難取舍，就是因?yàn)槊總€(gè)人走的路，可能會(huì)考慮到多方面的因素，比如家庭、子女、甚至工作地點(diǎn)離家的遠(yuǎn)近也可能是一個(gè)重要的影響因素，自己都做不了判斷和取舍，怎么能指望別人來做一個(gè)判斷？這時(shí)候職業(yè)指導(dǎo)師的作用就出現(xiàn)了。

沒有專業(yè)的職業(yè)指導(dǎo)師的，也可以找身邊的閱歷多的朋友來幫助分析。比如想向新行業(yè)發(fā)展的，需要找對(duì)這個(gè)行業(yè)熟悉的人來幫你分析，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)有什么利弊，你沖著高薪去的，也許伴隨有非常強(qiáng)的工作壓力；你奔著發(fā)展機(jī)會(huì)去的，也許需要你不斷充電，獲得進(jìn)入的通行證。這些都是非行業(yè)人員看不到的，有該行業(yè)甚至該公司的人員幫你分析、解答，會(huì)讓你把利弊都想清楚，即使選擇進(jìn)入了，這些前期的分析也能讓你對(duì)遇到的困難有了事先的預(yù)期，不會(huì)產(chǎn)生大的沖擊。這個(gè)階段非常重要，不可或缺，而且這個(gè)階段也許要花你很長(zhǎng)的時(shí)間，但是最終是值得的，因?yàn)槟軒湍惆押芏嗍虑橄朊靼住?/p>

3.由于代溝，很多問題和家長(zhǎng)是無法討論明白的，要不斷的找人溝通，這個(gè)溝通過程是痛苦的，是迷茫的，但又是必須的。因?yàn)樗械臎Q定必須你自己做，后果也是自己來承擔(dān)的。與所有你能想到的人聊天，也許10個(gè)人里只有1個(gè)人能給你有用的建議，但是并不是說另外9個(gè)人的建議是無用的，因?yàn)榧词鼓銢]采納，但是你可以從多角度去了解別人的想法，和別人眼中的自己是怎么樣的。

擴(kuò)大自己的交流面，有各種各樣的渠道，但中心是要保證自己不斷能和不同行業(yè)、不同職業(yè)的人交往，可以通過同學(xué)聚會(huì)、各種活動(dòng)去找到交流的朋友，大量閱讀各種書籍，去了

解新生事物，不斷地顛覆自己對(duì)這個(gè)世界的一些看法，久而久之，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己保持著對(duì)這個(gè)世界的興趣，對(duì)新事物的好奇和敏感，和各個(gè)行業(yè)的人都能聊上幾句，有自己的見解（無論這個(gè)見解是自己總結(jié)的，還是聽來的），職業(yè)之路就出來了。所以我一直強(qiáng)調(diào)的是與其就職業(yè)規(guī)劃談職業(yè)規(guī)劃，不如先開始“煉人”行動(dòng)，把自己的個(gè)性、能力錘煉出來了，職業(yè)機(jī)會(huì)也就來了。

自我介紹有玄機(jī)

良好的開端是成功的一半。正因?yàn)殚_頭重要，很多同學(xué)才有擔(dān)心，面試開始要作自我介紹的時(shí)候，不知道該怎么說，或者說不知道該怎么說才能一下子引起考官的重視。心理學(xué)上有著名的“首因效應(yīng)”，即第一印象會(huì)在對(duì)方腦海中成型并影響以后的交際行為。面試中，有時(shí)一個(gè)自我介紹能決定整個(gè)面試的成敗。要做好面試的自我介紹，介紹前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)重要。通常要求求職者找到所有能找到的招聘方的資料，好好研究招聘方的產(chǎn)品、公司背景和崗位要求，即使是臨時(shí)抱佛腳，也要針對(duì)崗位需求，來進(jìn)行相關(guān)準(zhǔn)備。面試的成功與否受到很多因素的影響，沒有一套萬無一失的自我介紹模板。大體說來，注意以下幾點(diǎn)即可：

1.自我介紹不要太短，更不要太長(zhǎng)，重點(diǎn)要突出，要有中心思想。也就是在面試前，對(duì)應(yīng)聘的企業(yè)的文化、產(chǎn)品、崗位需要的技能做一定的了解，最好和面試考官見面時(shí)，根據(jù)自己的閱歷，對(duì)考官的傾向做一個(gè)判斷，然后組織好自己的語言，在介紹時(shí)，通過描述，塑造自己在別人心目中的印象，比如應(yīng)聘文員，你需要判斷那個(gè)崗位需要的是細(xì)心、有熱情、文字功底強(qiáng)等等，你就需要在自我介紹中主要介紹你這方面的能力和成績(jī)，不要想著一個(gè)介紹涵蓋了從自己小學(xué)開始一直講到大學(xué)畢業(yè)。

2.介紹最后需要總結(jié)一下，更強(qiáng)調(diào)你與這個(gè)崗位的符合性，比如“我認(rèn)為我在文字功底方面的能力很強(qiáng)，也有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和良好的成績(jī)，我非常符合您的崗位要求”，這樣不僅是繼續(xù)提醒考官注意你這方面的能力，也表達(dá)出了你非常好的自信和加入公司的興趣。

3.介紹切勿有一句答一句。有些面試者惜字如金，有一句答一句，考官面試沒多久就會(huì)失去興趣，但是也切勿滔滔不絕，會(huì)讓人產(chǎn)生你的理解能力有問題，和不切實(shí)際、浮躁的印象。

4.準(zhǔn)備好了面試介紹，最好找你熟悉的人練習(xí)一下，這樣多練習(xí)幾次，不僅會(huì)減少你的緊張，而且也會(huì)得到一些建議。比如我在MBA面試的過程中，提前已經(jīng)知道需要在3分鐘內(nèi)介紹自己，我提前做了草稿，但是寫在紙上是很流利的，自己介紹時(shí)不通暢，所以我專門練習(xí)了10次，不斷修改，減少了一些次要的描述，保證在3分鐘內(nèi)能給人留下比較好的印象。

提高簡(jiǎn)歷命中率

網(wǎng)絡(luò)投遞的一大特點(diǎn)是減少了招聘人員的很多工作量，讓他們能身在辦公室就從容地查閱搜索簡(jiǎn)歷；給求職者帶來的好處也是同樣的，免去了到處奔波投遞的成本和精力。但是另一方面，招聘人員的選擇更多、更廣泛了，求職者的命中率也更低了，如果追求的是熱門職業(yè)，命中率會(huì)更低。所以從這個(gè)角度講，提高自己簡(jiǎn)歷命中率的最根本辦法，不妨從以下幾個(gè)方面考慮：

1.不斷思索自己的職業(yè)方向，有針對(duì)地投遞簡(jiǎn)歷，而不是漫無目的地投遞；

2.在確定自己的方向后，要保持自己做職業(yè)發(fā)展的敏感度（即使目前有一份好的職業(yè)，也應(yīng)如此）。有一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法，經(jīng)常留心一些同行業(yè)、類似崗位的招聘信息，和自己目前的情況一一對(duì)照，在心里模擬一下，自己如果去應(yīng)聘，是否能達(dá)到要求？如果覺得有點(diǎn)虛，找找差距，提前“補(bǔ)課”，比如通過一些培訓(xùn)、輔導(dǎo)，在知識(shí)結(jié)構(gòu)上補(bǔ)充；如在日常工作中有意識(shí)地去爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，鍛煉自己其他方面的技能，為將來的簡(jiǎn)歷補(bǔ)充一段經(jīng)歷；如培養(yǎng)自

己的一些人際圈子。

招聘是有對(duì)象、有目標(biāo)的嚴(yán)肅的社會(huì)活動(dòng)。沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，最好不要浪費(fèi)彼此時(shí)間。以招聘客戶經(jīng)理為例，客戶經(jīng)理是很多行業(yè)經(jīng)常招聘的崗位，很多人可能覺得很簡(jiǎn)單，我也見過非常多根本不符合條件的人投遞簡(jiǎn)歷，為什么？客戶經(jīng)理在大多數(shù)行業(yè)需要在當(dāng)?shù)乇容^廣和深的人際關(guān)系，如保險(xiǎn)客戶經(jīng)理、車輛銷售客戶經(jīng)理，在招聘中都會(huì)要求有當(dāng)?shù)厝暌陨系墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，而且在選擇中，原來從事對(duì)外工作的更可能得到面試機(jī)會(huì)，而從事內(nèi)勤、內(nèi)部行政等工作的會(huì)略后考慮。根據(jù)行業(yè)的不同，有的行業(yè)還有可能要求有更多的閱歷，如某地產(chǎn)公司開發(fā)的高檔樓盤尋找客戶經(jīng)理，因?yàn)橄M(fèi)對(duì)象是能買得起千萬以上房子的群體，他們招聘的客戶經(jīng)理，原來的背景多來自于金融、銀行、其他地產(chǎn)公司從事同業(yè)務(wù)的人，因?yàn)橹挥兴麄冇幸欢ǖ目蛻舴e累和關(guān)系積累。

所以好好地分析自己將來要去做的職業(yè)，再去準(zhǔn)備是很有必要的，機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人。

3.接下來，才是好好做自己的簡(jiǎn)歷，有針對(duì)性地投放。將來的各種招聘平臺(tái)將越來越向提供各項(xiàng)服務(wù)發(fā)展，而非簡(jiǎn)單的信息交換平臺(tái)，這是我堅(jiān)信的。所以當(dāng)你完成前面兩項(xiàng)后，找一個(gè)人好好幫你分析下你的狀況，然后去投遞簡(jiǎn)歷，成功率會(huì)比較大。

作者簡(jiǎn)介：

安靜，中國人民大學(xué)管理學(xué)學(xué)士、北京大學(xué)工商管理碩士。8年IT企業(yè)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)為深圳某大型軟件公司人力資源部經(jīng)理，中華英才網(wǎng)職場(chǎng)講壇、伯樂谷特邀職業(yè)指導(dǎo)師。